Si aprono articoli con titoli intriganti. Come scrivere titoli efficaci

Denis Saveliev

Prima di pubblicare un articolo, una recensione, una presentazione o un video, prenditi qualche minuto per assicurarti di scegliere il titolo migliore. Un buon titolo è una questione di vita o di morte nel content marketing. Poiché Internet diventa sempre più un calderone ribollente di caos, hai sempre meno tempo per catturare l’attenzione del tuo pubblico.

Scegliendo un buon titolo per il materiale, ottieni immediatamente una risposta dal lettore. Un titolo aiuta i tuoi lettori a determinare rapidamente se hanno bisogno del tuo articolo o presentazione, perché dovrebbero acquistare, scaricare o aprire una pagina dei tuoi contenuti e quali vantaggi ricevono facendo clic sul collegamento pertinente.

Scegliendo di no buon titolo, rendi il tuo articolo, presentazione o altro contenuto invisibile alla maggior parte del tuo pubblico. Il titolo è l'elemento più importante delle pagine Internet, degli annunci pubblicitari e dei materiali video. Attira l'attenzione del pubblico sul contenuto. Il contenuto passa inosservato se utilizzi un titolo noioso e anonimo.

Questo articolo ti introdurrà alle principali caratteristiche dei titoli di successo. Comprende 10 domande, rispondendo alle quali imparerai come creare titoli "accattivanti" e di alta qualità. Puoi anche utilizzare la tabella di valutazione dei titoli, che è uno strumento utile definizione rapida le loro qualità.

Gli esempi discussi di seguito riguardano principalmente i libri. I nomi degli autori della maggior parte di essi sono diventati marchi e i libri rimangono bestseller grazie, in parte, a titoli di successo. Tuttavia, questi esempi rimangono validi per contenuti di qualsiasi tipo - e, soprattutto, per i contenuti web.

1. Il tuo titolo promette un vantaggio al pubblico?

Scegli un titolo che comunichi chiaramente ai lettori i vantaggi e i benefici che riceveranno dal tuo prodotto o servizio. Il titolo migliore risolve un problema o aiuta il pubblico a raggiungere l'obiettivo desiderato.

Confronta i seguenti titoli:

Strumenti e tecniche di progettazione grafica.
Padroneggia il tuo design: una guida agli strumenti e alle tecniche di base.

La prima intestazione racconta al lettore il contenuto dell'articolo. Il secondo titolo descrive i benefici che il lettore riceverà dopo aver letto l'articolo.

2. Il tuo titolo contiene dettagli specifici che ne evidenziano la rilevanza e il valore?

Dettagli specifici nel titolo, come i numeri esatti, attirano maggiore attenzione sui tuoi contenuti. I numeri strutturano le informazioni, come si può vedere nel libro “The 7 Habits of Highly Effective People” di Stephen Covey. Immagina il titolo di questo libro senza i numeri: Abitudini di persone altamente efficaci. Non sembra molto convincente, vero?

I numeri nel titolo ti aiutano anche a “mangiare l’elefante un pezzo alla volta”. Stiamo parlando di raggiungere un obiettivo complesso passo dopo passo. Ad esempio, presta attenzione al titolo del libro di Terry Orbach "6 Steps to matrimonio ideale" Un altro esempio è l'articolo di Damir Khalilov “100 competenze principali di uno specialista SMM” (anche se, a nostro avviso, il numero tondo suona un po' forzato, come se l'autore avesse adattato i risultati a un numero “tondo”; sarebbe molto meglio intitolare l'articolo “97 o 102 competenze...”).

Inoltre, i numeri possono rendere i tuoi contenuti più pertinenti fornendo al lettore una scadenza o una sequenza temporale specifica per il raggiungimento di un obiettivo. Cosa ne pensi del titolo del libro, Guerrilla Marketing in 30 Days, utilizzato dagli autori Jay Conrad Levinson e Al Lautenslager? Ma il titolo, Perdere 21 libbre in 21 giorni: la dieta disintossicante di Martha Vineyard, suona ancora meglio. Il titolo di questo libro mostra al lettore esattamente quante sterline peso in eccesso si ripristinerà e per quale periodo. Gli acquirenti di libri sulla dieta e altri metodi di correzione del peso probabilmente vorranno conoscere i risultati esatti dell'utilizzo dei metodi descritti.

Un altro esempio sul tema dei numeri è il diario della designer Yana Frank “365 giorni di una persona molto creativa”. Ma, come già capisci, ci sono molti esempi di titoli di successo che utilizzano i numeri. La cosa principale è la capacità di battere questi numeri.

3. Il tuo titolo tiene conto del pubblico a cui è destinato il contenuto?

Identifica i consumatori target dei tuoi contenuti utilizzando il titolo, ove possibile. Questo rende i tuoi contenuti personalizzati. Puoi identificare i tuoi lettori target nominandoli direttamente o evidenziando le loro caratteristiche chiave. Più questo viene reso ovvio, meglio è.

Il libro di C.J. Hayden, Attrarre clienti: un corso di marketing di 28 giorni per professionisti, formatori e consulenti, definisce il pubblico in base all'occupazione. Heidi Muroff e Sharon Maisel usano il titolo "Cosa aspettarsi quando ti aspetti" per indicare gli acquirenti target del libro descrivendo le circostanze in cui si trovano. Una tecnica simile è utilizzata dall'autore del libro "Survival Guide for Single Moms", Patrice Karst.

Jay Conrad Levinson rimane un maestro riconosciuto nel prendere di mira specifici segmenti di mercato. È stato lui a pubblicare il libro “Guerrilla Marketing in 30 giorni”. Levinson ha poi adattato le sue idee ai consumatori di diverse nicchie. Così sono apparse le pubblicazioni “Guerrilla Marketing for Writers”, “... for Financial Advisors”, ecc. Inoltre, Levinson ha scritto un libro separato che descrive l'uso del suo approccio nella sfera online: "Guerrilla Marketing su Internet".

Alcuni autori riescono a definire il pubblico a cui si rivolgono dicendo chi non sono i lettori. Ad esempio, Robin Williams ha creato la guida “Design for Non-Designers” (inglese: The Non-Designer's Design Book, letteralmente “Libro sul design per non-designer”).

4. Il tuo titolo aiuta a posizionare i tuoi contenuti?

La serie di libri “... for dummies” è uno degli esempi riusciti di posizionamento dei contenuti tramite titolo. Ad esempio, è improbabile che il libro "Red Wine for Dummies" interessi gli esperti e gli intenditori di questa bevanda. Tuttavia, se vuoi ottenere conoscenza di base riguardo al vino rosso, il titolo attirerà rapidamente la tua attenzione.

Il titolo può posizionare i tuoi contenuti indicando direttamente il metodo utilizzato per risolvere il problema. La “prevenzione del cancro con mezzi naturali” è un esempio di questo approccio.

5. Stai cercando di suscitare curiosità tra i potenziali lettori con il tuo titolo?

Come ci viene detto da tutti i tipi di libri analisi letteraria e natura creatività letteraria, l'interesse per il testo (è chiaro che la parola "interesse" qui è molto condizionale - è un insieme di sentimenti evocati nel lettore dal testo) nasce quando il testo supera le nostre aspettative interne da esso. E questo avviene grazie ad alcune tecniche che “spezzano” il paradigma generale del testo, la solita immagine del mondo.

Esistono tre metodi di questo tipo:

Metafore. Rendono i nomi più comprensibili e memorabili. Creano immagini che rimangono nella memoria del lettore. La metafora è un trasferimento di significato, l'uso di una parola in significato figurato. Esempi di titoli metaforici: "Come ho mangiato un cane" di Evgeny Grishkovets (non l'ho mangiato!), "Sto bruciando Parigi" di Bruno Yasensky (non l'ho bruciato!), ecc. Trovare un titolo metaforico è molto semplice. Ma è importante non solo inventarlo, è molto più importante riprodurlo nel testo. Il titolo è l'esca, l'amo. Se deludi le aspettative del lettore non "interpretando" il titolo del testo, perderai fiducia nei titoli successivi.
Allitterazioneè un altro modo per rendere il nome memorabile. Implica la ripetizione di consonanti omogenee o identiche nelle parole del titolo. L'allitterazione è una tecnica più caratteristica del discorso poetico. Ma comporre titoli, credetemi, è più vicino alla versificazione di quanto possa sembrare a prima vista. Ad esempio, possiamo citare esempi di libri “ M Aster e M Argarita" Bulgakov, " N molto N Ezhna" di Fitzgerald, ecc.
Contraddizioni o espressioni inaspettate suscitare anche la curiosità dei lettori. Rimangono vincenti sullo sfondo di titoli banali. Presta attenzione al titolo della fiaba: "Come Ivan il Matto ha superato in astuzia il diavolo". La contraddizione emergente tra "sciocco" e "ingannato" fa sì che il lettore si chieda come Ivan abbia superato in astuzia il diavolo. Il titolo del libro di Tim Ferriss, The Four Hour settimana di lavoro" è un esempio di utilizzo di una frase inaspettata. Molti acquirenti non credono che sia possibile lavorare solo quattro ore a settimana, quindi sono interessati al libro. Un altro esempio: “Goal: A Process of Continuous Improvement” (un obiettivo non è un punto finale, ma un processo nel tempo) di Elia Goldratt e Jeff Cox. Ebbene, l’esempio più eloquente di contraddizione è “L’uomo che era giovedì” di Gilbert Chesterton.

6. Il tuo titolo dialoga con il tuo pubblico?

Prepara il titolo del tuo libro o articolo con una promessa resa semplice e in parole chiare. I migliori titoli conservano un'ovvietà quasi ingenua caratteristica dei dialoghi quotidiani persone normali. Si prega di notare i seguenti esempi:

"Come finire ciò che inizi" di David Allen.
« Il modo più semplice Smettere Di Fumare Di Allen Carr.
“Non so come dimagrire” di Pierre Dukan (il dialogo poi continua tranquillamente: - sai come fare? - no, purtroppo, non so neanche io come...).
"Prima che l'adolescenza ti faccia impazzire" di Nigel Latta, ecc.

Scegliere verbi regolari, creando intestazioni. Usa anche nomi verbali. Formano l'atteggiamento necessario nei confronti del prodotto da parte del lettore.

I verbi di incentivo sono una delle forme di maggior successo per un titolo. Dirigono i lettori a un'azione specifica. "Pensa e arricchisci te stesso" di Napoleon Hill è un esempio dell'uso di verbi motivanti nel titolo.
I nomi verbali utilizzati nel titolo descrivono azioni in corso. Il libro "Camminando attraverso il tormento" di A.N. Tolstoj dimostra la possibilità di utilizzare nomi verbali nel titolo.

7. Quanto è breve il tuo titolo?

Diciamo la cosa ovvia: i titoli brevi attirano più attenzione da parte del tuo pubblico. Ricorda di meno parole usi nel titolo, più ciascuno di essi verrà ricordato dal potenziale lettore.

L'autore Malcolm Gladwell è considerato il maestro dei titoli brevi. Presta attenzione, ad esempio, al titolo del suo libro "Geniuses and Outsiders" (inglese: The Outliers): conciso e breve.

8. Usi i sottotitoli?

Un sottotitolo rafforza il titolo. Combina titoli brevi con sottotitoli più lunghi che forniscano alcuni dettagli. Ecco un esempio di bestseller con un titolo di due parole e un sottotitolo di 14 parole: "Skinny Bitch: The Powerful Guide for Smart Girls Who Want to Stop Eating Junk and Look Hot". Versione inglese Il sottotitolo è composto da 17 parole e contiene parolacce.

Garr Reynolds utilizza un titolo composto da più parole per attirare l'attenzione sul suo libro. E il sottotitolo regala ai lettori Informazioni aggiuntive. Il pezzo di Reynolds si intitola "La presentazione Zen: progettazione, sviluppo, consegna ed esempi".

Bene, un altro esempio che non potevamo ignorare. Il libro di Michael Stelzner, che è tradotto in russo come "Content Marketing: nuovi metodi per attirare clienti nell'era di Internet", e nell'originale il titolo è ancora più breve e il sottotitolo è ancora più lungo - Lancio: come spingere rapidamente il tuo Affari oltre la concorrenza.

9. SEO: il tuo titolo include termini di ricerca popolari?

Naturalmente non potevamo ignorare questo problema. I contenuti web devono pensare a indirizzare il traffico. I più importanti generatori di traffico sono i motori di ricerca. Ma qui è necessario trovare una via di mezzo e non lasciarsi guidare dal “Naked SEO”. La cosa principale è la pertinenza al contenuto e quindi “adattarlo” ai motori di ricerca. Illustriamolo con l'esempio di questo articolo. Abbiamo scritto l'articolo stesso, avevamo già un titolo in testa: semplice e conciso. L’unica cosa che abbiamo fatto è stata verificare quale query fosse più frequente: “Come scrivere un titolo” o “Come creare un titolo”. Anche se personalmente preferisco il verbo "creare" in questo contesto (è più vicino alla natura dell'azione di inventare titoli rispetto al verbo "scrivere"), tuttavia, la versione finale del titolo è stata coordinata.

In generale, tutti noi, lavorando con i contenuti e lavorando fianco a fianco con specialisti nell'ottimizzazione e promozione dei siti Web su Internet, dobbiamo tenere presente la frequenza e la concorrenza per quelle richieste che in qualche modo coincidono con i nostri titoli. È chiaro che non tutte le richieste possono essere “tirate” in cima ai risultati di ricerca solo grazie ai contenuti. Ma se la pagina non ha rilevanza testuale per la query prevista, la query non arriverà mai in cima.

Ma gli autori libri stampati Dovresti anche ricordare di Yandex e Google. I tuoi lavori verranno trovati più velocemente sugli "scaffali" dei negozi online Ozon.ru, Books.ru, Amazon.com se i loro titoli e sottotitoli contengono query popolari.

10. Approccio misto: usi più di una delle tecniche sopra elencate quando crei i tuoi titoli?

Gli autori utilizzano due o più delle tecniche sopra descritte per creare titoli accattivanti e popolari. Ad esempio, allitterazioni e metafore possono essere ben combinate con sottotitoli che forniscono informazioni dettagliate.

Grazie per aver letto fin qui. Per ringraziarvi vogliamo dirvi questo. In realtà la natura buon testo– e il titolo che ne fa parte – è molto contraddittorio. Puoi creare un titolo eccezionale che rifiuti completamente tutti i nostri consigli di cui sopra. I geni della penna lo faranno. E anche copywriter di talento con le mani “piene”. Ma stiamo parlando dei meccanismi di creazione dei testi e non della natura del talento. Il copywriting di alta qualità è la somma delle tecnologie che l’autore utilizza, imparando dai propri errori e da quelli degli altri. E in questo articolo abbiamo parlato specificamente di tecnologie, cercando di analizzare titoli di successo, a nostro avviso, e di generalizzare le loro proprietà, portando queste generalizzazioni ad alcune conclusioni.

Parlando dell'efficacia tecnologica della creazione di titoli, possiamo anche consigliare di utilizzare la seguente tecnica.

Utilizza la tabella di valutazione per determinare la qualità dei titoli di articoli, libri, post di blog e nei social network e altri prodotti di content marketing. Considera l'opzione di migliore qualità, la composizione numero maggiore punti.

Per le tue lettere, grazie al quale puoi aumentare il tasso di apertura delle tue lettere nei tuoi invii.

1. Titolo della domanda.

Ogni domanda richiede una risposta. Leggendo il titolo della domanda, una persona ha inconsciamente il desiderio di scoprire la risposta. E puoi trovarlo, naturalmente, solo aprendo la lettera.

“Vuoi sapere come perdere facilmente 12 kg senza dieta o esercizio fisico?”
"Bisogno di soldi?"

2. Titolo incompiuto.

L'eufemismo nel titolo sfrutta la nostra curiosità. E questa è una cosa molto potente. Quando qualcosa ci interessa, e poi finisce... Luogo interessante. Questo di solito viene praticato nelle serie TV, ma può essere utilizzato con successo anche nell’e-mail marketing.

Ecco alcuni esempi di titoli incompiuti.

"Maggior parte metodo efficace gestire le obiezioni è..."
“Non raddoppierai mai le tue vendite se non usi...”

3. Un titolo spaventoso.

La paura è un sentimento molto potente. L'istinto di autoconservazione è più forte anche dell'istinto di procreazione. Pertanto, qualsiasi "messaggio" che porta con sé qualcosa di intimidatorio o spaventoso per una persona la costringe a reagire immediatamente.

"La tua email è stata cancellata"
"Il tuo account è bloccato"
"I tuoi dati sono stati distrutti"

4. Consegna del titolo.

Questo tipo di titolo informa una persona di come sbarazzarsi di qualche problema che lo ha infastidito per molto tempo ed è stato un fastidio nel mondo degli affari o nella vita.

Per esempio. “I virus informatici sono finiti”, “Il problema di trovare clienti non esiste più”, “La mancanza di peso è stata sconfitta”, ecc.

5. Titolo compromettente.

La gente ama frugare nella biancheria sporca e poi lavare le ossa. Qualsiasi prova compromettente suscita interesse e quindi viene utilizzata così attivamente nei titoli dei giornali da vari giornalisti.

“La scioccante confessione dell’imprenditore di Internet sui suoi abbonati”
"Registrazione scandalosa di una conferenza sulla promozione del blog in Runet"

6. Fatto da prima pagina.

Al lettore viene semplicemente raccontato un fatto specifico. Ad esempio, un risultato che è stato raggiunto e che le persone vorrebbero anche ripetere.

“217mila rubli il primo giorno di saldi”
“Oltre 1000 visitatori del sito al giorno, in tre mesi”
"Uno scolaro normale che ha concluso un affare da mezzo milione di rubli"

7. Titolo segreto.

Sicuramente vuoi conoscere qualche segreto. Pertanto, tutti i titoli che ci rivelano qualche segreto hanno sempre attirato e continueranno ad attirare l'attenzione.

“La strategia di giocare in Borsa che i banchieri hanno nascosto”
"Metodo segreto" apprendimento veloce lingue straniere nell'FSB"
“La ricetta rivelata per la torta caratteristica della cucina del Cremlino”

8. Titolo amichevole.

Tali titoli vengono solitamente utilizzati quando si scrive ai propri amici o conoscenti, ma nell'e-mail marketing ciò è necessario per avvicinarsi al pubblico. Inoltre, titoli simili possono essere utilizzati quando si utilizza un marchio personale.

"Da Alessandro"
"Alex Ivanovskij"

9. Intestazione costante.

Questo tipo di intestazione è un nome permanente dello stesso tipo che non cambia mai. Le persone si abituano a tale costanza e in futuro non ti confonderanno più con nessuno. La risposta a tali lettere è stabile, poiché il lettore non sa mai cosa lo aspetta nel numero di oggi, ma lo apre volentieri, perché... adora questa newsletter.

“Nuove idee imprenditoriali. Numero 167"
"Newsletter della rivista ricette culinarie»

10. Titolo intrigante.

Un titolo intrigante suscita l'interesse del lettore. Ma a differenza di altri tipi di titoli, quelli intriganti non rivelano mai l’essenza dell’offerta. Cioè, affinché una persona possa scoprire cosa stiamo parlando, devi aprire e leggere la lettera.

"Devi vederlo!"
"In 8 anni di pratica, non ho mai visto niente di simile!"

11. Titolo target.

Targeting significa selezione, segmentazione. Questo tipo di titolo è rivolto a un pubblico specifico da massa totale, ad esempio, solo per le donne o gli automobilisti, o per chi tiene animali in casa, ecc.

"Per chi ama la birra più acqua»
“Se non comprano libri da te nel negozio online”

12. Titolo della notizia.

Qui è tutto molto semplice. I titoli delle notizie portano qualche tipo di notizia.

"Ultime modifiche agli algoritmi dei motori di ricerca"
"Nuove regole per il delivery dichiarazione dei redditi»

13. Titolo-dono.

Le persone amano le cose gratuite, quindi ogni menzione di regali, sconti, bonus e tutto ciò che viene offerto gratuitamente suscita sempre interesse. Soprattutto se costa denaro.

“Ottieni un videocorso del valore di RUB 2.500. assolutamente gratuito"
"Permettimi di farti un regalo"

14. Garanzia di proprietà.

Una garanzia è una protezione contro i rischi, quindi utilizzarla nel titolo rende sicura qualsiasi offerta. Cioè, con una garanzia, una persona ha l'opportunità di non temere il risultato futuro e, se succede qualcosa, di restituire tutto.

"Questo shampoo ti libererà dalla forfora, altrimenti ti restituiremo i soldi."
“Un sistema che garantisce al 100% il reclutamento dei primi 1000 iscritti in tre giorni”

Naturalmente questo non lo è lista completa tecniche per scrivere i titoli delle lettere, ma anche queste sono sufficienti per aumentare la leggibilità della tua newsletter. Ho fornito diversi esempi in base ai quali è possibile generare le proprie intestazioni per gli argomenti. Sono sicuro che se ci proverai, saranno più forti e persino più luminosi dei miei.

Avendo studiato questo materiale, imparerai:

"Come chiami la nave, così salperà" - questa espressione si applica a tutti coloro che scrivono testi. Ti suggerisco di padroneggiare appieno l'arte di scrivere i migliori titoli.

Come trovare un buon titolo per l'articolo?

Quando apriamo un giornale, una rivista, un articolo o un feed di notizie, la prima cosa a cui prestiamo attenzione è il titolo. Solo allora decidiamo se ci sarà utile questa informazione o no.

Titoli interessanti– questo è un successo del 50%. Attirano i lettori, rendono l'articolo popolare ed emozionante. Nonostante il titolo sia composto solo da poche parole, i copywriter spesso hanno difficoltà a scriverlo. Mi girano in testa diverse varianti, vengono fuori molti pensieri, quindi a volte non è facile scrivere un titolo che lasci a bocca aperta il lettore. Spesso ci vuole troppo tempo per scegliere un nome per un materiale. Se incontri spesso un problema simile, ti insegnerò come scrivere in modo bello e titoli efficaci nel giro di pochi minuti.

Ho deciso di dedicare questa sezione ai criteri per titoli accattivanti e di comporre alcuni trucchi informativi per i copywriter, che puoi esaminare se hai bisogno di creare rapidamente un titolo originale.

Criteri per un titolo accattivante:

Intrigo

Colpisce istantaneamente la coscienza di una persona, risveglia la curiosità e attira rapidamente l'attenzione. Incuriosisci il lettore! Lascia che si soffermi sul titolo e voglia familiarizzare con tutte le informazioni presentate.

Orientamento del bersaglio

Il titolo corretto dell'articolo è sempre rivolto a un pubblico target specifico. Rende chiaro alla persona che il materiale è stato creato appositamente per lui e gli sarà utile. Il nome deve soddisfare pienamente le aspettative del pubblico target e poi “funzionerà” davvero.

Beneficio

Quando esploriamo Internet alla ricerca di informazioni specifiche, potremmo notare che non tutti i titoli sono pensati correttamente. Dopo averli letti, il lettore pensa immediatamente se le informazioni gli saranno utili e se vale la pena dedicare il suo tempo personale a leggerle. Titoli di articoli interessanti ci incoraggiano a guardare il sito e trovare risposte a domande importanti per noi, per scoprire perché, in effetti, siamo andati su Internet.

Tipi di intestazioni di testo + esempi

I titoli sono attraenti in due modi:

Danno un'idea iniziale di ciò che verrà discusso nella pubblicazione e vengono spesso chiamati titoli "parlanti". Presentano un'essenza condensata della materia e non contengono aforismi. Se hai bisogno di un titolo del genere, non sarà difficile trovarne uno. Prima scrivi frase dichiarativa, quindi rimuovi le parole non necessarie, assicurandoti di lasciare il verbo attivo. Ti ritroverai con un buon titolo informativo.

Esempi di “titoli parlanti”:

Titoli di aggancio- Un'altra opzione popolare per il titolo. Sono spesso chiamati figurativi o giocosi. La funzione principale di un titolo del genere è incuriosirti immediatamente e costringerti a leggerlo. A differenza dei titoli “parlanti”, usano slogan, aforismi. Di norma, sono costituiti da due parti e creano uno stato d'animo speciale nel lettore, rendendo così più facile "entrare" nell'articolo:

Il mio consiglio: non esagerare con titoli del genere, perché possono spaventare il lettore e non ispirare fiducia nell'autore.

Le seguenti regole ti aiuteranno a trovare facilmente titoli di pagina univoci:

durante la scrittura del testo scrivere parole importanti e frasi, che possono essere utilizzati come idee per il titolo della tua pubblicazione;
concentrati su dettagli e immagini specifici che ti vengono in mente durante la lettura del materiale, sulle emozioni che genera;
usare le parole“alta qualità”, “efficace”, “migliore”, “veloce”, “facile”, ecc.;
molto spesso le persone hanno bisogno di una spinta per iniziare o continuare a muoversi verso i propri obiettivi, per questo nei titoli di alcune pubblicazioni si possono usare le parole: “successo”, “costruisci”, “trova”, “crea”;
ricordati che Il titolo deve rientrare completamente nella ricerca di Google(scrivere fino a 70 caratteri, circa 6-8 parole) – questo è un trucco non solo per migliorare la leggibilità, ma anche la SEO;
I titoli degli articoli non dovrebbero essere pretenziosi o simulati.

La maggior parte dei titoli "funzionanti" includono numeri, ad esempio: "i 10 migliori studi web in Ucraina", "5 vantaggi società di costruzioni"Passaggio", "10" fatti interessanti sulla Thailandia che non conoscevi." Puoi iniziare il titolo con la parola “Come”, ad esempio: “ Come aprire un’attività senza investimenti”, “Come liberarsi per sempre dalle vene varicose”.

Esiste un'ottima formula che ti aiuterà a eliminare le parole non necessarie dal tuo titolo se risulta essere troppo lungo e devi evidenziare la cosa più importante in esso. Quindi, presento alla vostra attenzione questa formula:

Ad esempio: "10 semplici passaggi cose che puoi fare adesso ed essere più felice. Vorrei attirare immediatamente la vostra attenzione sul fatto che la formula proposta non è universale.

In effetti, il potere di una parola ben scelta è illimitato. Questo è il motivo per cui anche molti copywriter esperti lo utilizzano formula semplice per scrivere titoli accattivanti:

Per esempio, esempi straordinari, consigli impareggiabili, strategie leggendarie, idee fantastiche. Titoli come questi funzionano bene per molte riviste e libri di business.

Personalmente, sono affascinato dai titoli che garantiscono benefici. Per esempio: “Come attirare nuovi clienti senza spendere soldi?”, “Come eliminare le rughe: 5 maschere viso comprovate” e così via.

Per scrivere correttamente un titolo in Word, evidenzialo in grassetto o in un altro colore. Assicurati di selezionare l'intestazione h1, l'intestazione h2, dopodiché i titoli cambieranno dimensione e colore.

Le migliori tecniche per scrivere titoli di vendita

Spesso i copywriter si trovano a dover scrivere testi di vendita, per i quali è estremamente importante scegliere il titolo giusto. Se non sai come scrivere un titolo di vendita, il prossimo blocco del mio articolo ti sarà molto utile.

Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti aggiuntivi per aiutarti a creare un ottimo titolo di vendita:

gli utenti cercano in Internet un prodotto specifico, aspettandosi di trovarne di più proposta redditizia. Il compito del copywriter è articolare chiaramente i vantaggi del prodotto che deve essere venduto. Il titolo gioca qui un ruolo speciale e può riflettere, ad esempio, i principali vantaggi o proprietà di un particolare prodotto;
nel titolo puoi indicare quali vantaggi riceve l'acquirente dopo aver acquistato il prodotto. Ecco un paio di opzioni per vendere titoli con successo: “ Abbigliamento Donna Di miglior prezzo in Ucraina”, “Ricambi per forni a microonde con garanzia del produttore”, “Sugaring con sconto del 50%”.

Quando componi un testo di vendita segui la regola delle quattro “W”.

In base a ciò, il titolo e il sottotitolo dovrebbero essere:

ultra-specifico;
unico;
terribilmente rilevante;
sorprendentemente utile.

Riassumendo tutto il materiale presentato, vorrei focalizzare ancora una volta la vostra attenzione sul fatto che il titolo non dovrebbe essere:

troppo corto e non troppo lungo, prova a inserirlo in una riga;
stereotipato, banale e noioso (cerca di trovare un titolo informativo e originale per il testo).

I titoli dovrebbero contenere circa 3-5 parole, poiché titoli voluminosi annulleranno l'interesse per il materiale.

Seguendo questi suggerimenti, non scriverai mai più titoli “noiosi”, ma li trasformerai in un capolavoro di vendita.

Preparazione alla creazione di un'intestazione

Alexander Amzin, insegnante presso la Facoltà di giornalismo dell'Università statale di Mosca, ti insegna a inventare un titolo o una bozza prima che il testo venga scritto e non dopo. Prima di iniziare, determina le esigenze del tuo pubblico di destinazione, lo scopo del titolo e le query di ricerca per argomento. Quando tutto il testo è pronto, torna al titolo e prendi la decisione finale.

Il pubblico di destinazione. Rivolgiti direttamente al tuo pubblico target. L'utente vedrà che gli parli direttamente e capisci le sue esigenze.

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Bersaglio. L'obiettivo principale è ovvio e si applica a tutti i tipi di contenuto: indurre l'utente a fare clic su un collegamento per leggere di più o guardare un video.

Il secondario dipende dal contenuto del contenuto:

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SEO. Ottimizza i tuoi titoli per attirare utenti dai motori di ricerca. I lettori che hanno cercato e trovato intenzionalmente le informazioni di cui hanno bisogno le studieranno attentamente. Il tempo trascorso sulla pagina aumenterà, i fattori comportamentali miglioreranno e il sito aumenterà nei risultati di ricerca.

Il titolo dovrebbe corrispondere il più fedelmente possibile alla richiesta principale. Assicurati che le parole chiave nel titolo sembrino naturali.

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Come funzionano le diverse intestazioni

Quando guardo i titoli su Facebook, faccio clic sul pulsante "leggi di più" su meno del 10% dei post nel mio feed. In realtà ne ho letto circa un quarto. Ciò significa che in realtà mi immergo nei contenuti di meno del 2,5% dei post, il resto mi sfugge.

Pierre de Bro
content marketer presso l'agenzia internazionale Spiralytics

I principali media e gli esperti privati stanno effettuando dei test tipi diversi titoli per interessare persone come Pierre. Diamo un'occhiata ai risultati della ricerca.

La lunghezza conta. Gli esperti forniscono dati contrastanti riguardo alla lunghezza dei titoli. Il servizio BuzzSumo ha analizzato 100 milioni di titoli su Facebook e Twitter e ha scoperto che i materiali più virali sono quelli il cui titolo è composto da 12-18 parole o 80-95 caratteri.

Un rapporto dell’agenzia di stampa internazionale The Guardian ha rilevato che i titoli di otto parole ricevono il 21% in più di clic rispetto ad altri titoli.

Se non rientri in sei parole, assicurati di averne di più Informazioni importanti contenuti nei primi e negli ultimi tre

I numeri sono interessanti. I titoli numerici sono i leader nelle percentuali di clic. Moz ha testato diversi tipi di titoli e ha scoperto che i titoli con numeri ottengono almeno il 15-25% in più di clic rispetto ad altri titoli. Inoltre, i numeri attraggono più le donne che gli uomini. Se scrivi per un pubblico femminile, tienilo a mente.

Steve Davis di Baker Marketing consiglia l'utilizzo numeri dispari, perché sono percepiti come più affidabili. Ciò è confermato da un esperimento del Content Marketing Institute: la percentuale di clic dei titoli con numeri dispari è superiore del 20% rispetto a quelli con numeri pari.

Numeri pari e dispari nell'intestazione

La negatività supera la positività. Una persona è progettata in modo tale da essere maggiormente interessata alle notizie negative. Sulla base dei risultati di un'analisi di 65.000 titoli, è emerso che le opzioni che contengono le parole "migliore", "superiore" hanno un rendimento peggiore del 59% rispetto ai titoli con le parole "peggiore", "più pericoloso". Come punto di partenza sono stati presi titoli pacati senza superlativi.

Esempi di titoli con connotazione negativa:

I 7 errori più pericolosi mentre si guida un'auto

Prodotti nominati che uccidono

Le zone peggiori di Mosca dove non dovresti comprare immobili

Più è semplice e chiaro, meglio è. Dal titolo dovrebbe essere immediatamente chiaro di cosa tratta il testo o il video. Tra correttezza e creatività, scegli sempre la correttezza. L'utente non perderà tempo pensando a metafore, passerà semplicemente alla pubblicazione successiva. Quanto più accurato è il titolo, tanto meglio viene percepito dal lettore. Maxim Ilyakhov nel suo libro “Write, Cut” raccomanda di evitare “flirtare, creatività e rime”.

Giallo nei titoli. La content marketer e specialista SMM Liya Kanarskaya nell'articolo "Gestione della mente: perché i titoli caldi funzionano ancora" fornisce una definizione: "I titoli intriganti che non corrispondono al contenuto dell'articolo e fuorviano deliberatamente il lettore sono chiamati gialli".

Anche i grandi portali di notizie come Lenta.ru non disdegnano i titoli in giallo “chiaro”. Guarda, ci sono solo due titoli bianchi: "Il CSK ha lasciato lo SKA senza la finale della Coppa Gagarin" e "Vladimir Yashke è morto a San Pietroburgo". Tutto il resto in qualche modo incuriosisce i lettori, spingendoli a voler scoprire maggiori dettagli.

Titoli gialli pronunciati con invenzioni e distorsioni dei fatti si trovano più spesso nella stampa gialla e nei teaser annunci. Sono spesso accompagnati da parole chiave: “Rimarrai scioccato!”, “Sensazione!”, “Sveliamo un segreto!” Tali titoli giocano sulla curiosità dei lettori e sono pensati per un pubblico di massa.

Il più alto grado di giallo nella pubblicità teaser

Come più grado“giallo”, quindi più persone vorrà leggere il materiale, ma la qualità del pubblico sarà peggiore. Troppo giallo peggiora la tua reputazione e riduce la fiducia dei lettori abituali.

Maria Solodar,
esperto nella creazione di funnel di vendita automatici

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L'efficacia di un titolo dipende da molti fattori: la posizione del contenuto, il pubblico di destinazione, l'argomento e la gravità del problema. I risultati della ricerca potrebbero non essere confermati nel tuo caso particolare, quindi non dovresti prenderli come la verità ultima. Prova diverse opzioni.

Formule per creare un titolo forte

Le formule aiutano i principianti ad applicare i principi fondamentali del marketing e i professionisti a spostarsi rapidamente attraverso le tappe principali.

Formula AIDA

Attenzione: i miracoli accadono
Interesse: che tipo di tè
Desiderio: perdere 5 kg in 10 giorni
Azione: scoprilo

Risultato: i miracoli accadono! Scopri quale tè ti aiuterà a perdere peso di 5 kg in 10 giorni

Formula 4U

Tempo o quantità limitati (Urgenza) - solo fino al 1 aprile
Utilità: sconto fino al 50%.
Uniqness: una crema giapponese unica
Specificità (Ultraspecificità) - massaggio viso antietà

I 4 principi di Bob Bly

Attirare l'attenzione è dannoso per la salute
Appello al pubblico target: cagliata per bambini
Offerta esatta - risultati del test
Essere attratti dalla lettura di un testo: perché?

Formula dell'APS

Offerta - mutuo al 5,5%
Scadenza: fino alla fine dell'anno
Invito all'azione (Azione): ottieni l'approvazione della tua domanda online

Risultato: entro la fine dell'anno un'ipoteca presso SuperBank al 5,5%: approvate la vostra richiesta online

Formula dell'intestazione di confronto: X vs Y

X-Lexus IS
Confronto - o (migliore, più veloce, più gustoso)
Y-Mercedes CLA

Risultato: Lexus IS o Mercedes CLA: test drive onesto

Ciao a tutti, ragazzi!

Pensi che sia davvero importante sapere come scrivere i titoli? Molto probabilmente, la tua risposta sarà positiva. E non ho il diritto di discuterne, perché questa parte del testo è di grande importanza.

Assolutamente tutti i copywriter alle prime armi sono molto preoccupati per questo problema. Oggi impareremo come creare ottimi titoli per vendere testi e articoli informativi.

Cosa fare prima di scrivere un titolo?

Ogni azione ha un inizio. La scrittura di un titolo inizia con una banale analisi del pubblico di destinazione. Cioè, prima di iniziare a scrivere un articolo, e quindi un titolo, devi scoprire cosa vuole il pubblico.

Il Wordstat () preferito da tutti ti aiuterà a scoprire cosa vuole il pubblico. Vediamolo con un esempio. Diciamo che voglio scrivere un articolo su come cucinare il borscht. Inseriamo questa query in Wordstat e guardiamo cos'altro le persone stanno cercando per questa query:

Presta attenzione alle domande che ho evidenziato in rosso: +come cucinare borscht delizioso e + come cucinare il borscht ricetta passo passo con foto. Dopo aver eseguito un'azione così piccola, abbiamo trovato ciò di cui ha bisogno il nostro pubblico target e possiamo tranquillamente utilizzarlo nel titolo, ma ne parleremo più avanti.

Consiglio: il copywriting su Internet riguarda principalmente le vendite e la promozione motori di ricerca. Quindi usa le statistiche parole chiave Wordstat per un targeting più accurato del pubblico target e per una migliore promozione nei motori di ricerca.

Scrivere un titolo

Grande! Sappiamo a cosa interessa la gente il pubblico di destinazione. Ora devi imparare come scrivere correttamente un titolo.

Domanda. Il titolo è costituito interamente da una domanda. Nel nostro caso, l'intera frase chiave fungerà da titolo. Esempio: Come cucinare un delizioso borscht rosso? Ricetta passo dopo passo;
Disponibilità dei numeri. I numeri rendono il titolo più attraente, efficace e specifico. Esempio: 3 ricette per un delizioso borscht rosso;
Intrigo. Per la maggior parte dei membri della razza umana, soprattutto femmina, è importante conoscere tutti i segreti. L'interesse per queste cose è semplicemente fuori scala. Perché non usarlo nei titoli? Esempio: Modo segreto cucinare un delizioso borscht rosso;
Appello. Anche raggiungere le persone funziona bene. Esempio: Sai come cucinare un delizioso borscht?;
Problema. È del tutto possibile fare pressione sul punto dolente dei lettori. Esempio: Borscht non gustoso? Ricetta per un delizioso borscht rosso;