Mikhail (Kashchey)

20.10.2015

Scrivere un titolo. Perché non puoi usare formule segrete nel 99% dei casi? Scrivere un titolo per un articolo del 21° secolo

Titolo dell'articolo come banner pubblicitario alternativo. Deve attrarre e interessare il pubblico target in 2 secondi. Come scrivere un titolo per un articolo? Rendilo uno strumento efficace e funzionante, piuttosto che una riga di testo inutile.

Stai leggendo?Questo Bene! Ciò significa che il titolo di questo articolo ha attirato la tua attenzione e la parte iniziale (il primo paragrafo del testo) ha raggiunto il suo scopo.

Scriviamo un titolo usando una formula: è normale?

Qual è il nostro un problema comune? Abbiamo dimenticato che i titoli non possono essere scritti secondo un modello. Sì, sì, ci sono così tante formule segrete obsolete su Internet. Tutti sono stati creati con un unico scopo: prenderlo e farlo.

A Sfortunatamente, la maggior parte degli autori dimentica che le formule sono già pronte una grande opportunità irrimediabilmente dietro ai tuoi colleghi esperti.

Formule semplici:

• e tu vuoi...;
• porteremo il tuo sito tra i primi 5 o ti restituiremo i soldi.

Più difficile:

• Numeri + Aggettivo + Parola chiave + Spiegazione + Promessa;

Andiamo al nocciolo del problema. Qualcuno ha creato le formule. Li hai trovati da terze parti (che li hanno rubati alla fonte) e li usi invece di imparare a scrivere titoli senza formule.

La dura verità è che i modelli sono obsoleti nel momento in cui vengono rilasciati. Vengono immediatamente adottati da migliaia di autori.

E ora su Internet compaiono milioni di titoli banali, simili tra loro, come fratelli gemelli. Ecco cosa ho scritto in base al modello:

• Vuoi sapere come scrivere titoli esclusivi?
• 10 tecniche segrete per scrivere titoli che aumentano la tua esperienza.

Riconosci le formule? Ho quasi vomitato mentre li scrivevo. O forse la colpa è del cavolo sottaceto? Sì, non importa. Penso che il titolo di questa pagina sia molto migliore. Puoi contestare questo punto nei commenti.

Come scrivere un titolo interessante senza usare formule?

Un copywriter che sta sviluppando e vuole diventare un esperto scrive titoli basati sui seguenti punti:

1. Parole chiave (se la pagina verrà promossa);
2. Conoscenza che l'essenza deve essere contenuta nei primi 65 caratteri (cosa che in realtà non è così);
3. Informazioni presentate nella pagina;
4. Il pubblico target a cui è destinato il testo;
5. Il tuo stile e il tuo stile.

CopywriterKashchey, sì, hai la follia! Dopotutto, le formule sono un "bang-bang" ed è uscito un titolo già pronto. Hai pensato la stessa cosa? Possiamo discutere.

Articoli e note sono caratterizzati da tutti e 5 i punti, ma quando si scrivono testi di vendita è necessario basarsi sui 3, 4 e 5. Vediamoli più nel dettaglio.

Titoli e parole chiave

La cosa principale è che la chiave dovrebbe essere nel titolo tra i primi 60 caratteri. Tuttavia, la chiave è spesso il titolo stesso. In questo caso, otteniamo una "intestazione chiave". Se leggi l'articolo "", capisci quanto può essere grande una frase chiave.

Scegliendo una chiave come titolo del tuo articolo, limiti il ​​tuo margine di manovra. Questo non è così spaventoso, perché il “titolo chiave” è già interessante per gli utenti (wordstat ne è testimone).

Qual è la lunghezza ottimale del titolo?

Perché 60 caratteri?

Ti avverto, Sarà difficile adesso.

Viene visualizzato il motore di ricerca quantità limitata caratteri. Tecnicamente, l'intestazione (

) può avere qualsiasi lunghezza, ma ecco il tag< Title>– non più di 60. Il problema è che solo i primi 60 (secondo un'altra versione 65) primi caratteri verranno visualizzati nella pagina dei risultati della ricerca.

Sfortunatamente per noi, i motori di ricerca tengono conto di tutte le parole e distribuiscono il peso ( rilevanza) in tutta l'etichetta

.

Abbiamo ripreso fiato, abbiamo sbattuto le palpebre 20-30una volta V ritmo veloce... Dico sul serio, perché il copywriting lo è. Andare avanti.

Più il titolo è breve e preciso (scritto in

) risponde alla query inserita dall'utente, quindi valore più alto capisce ogni parola.

La pertinenza del titolo è uno dei punti di valutazione utilizzati dai motori di ricerca e non quello più importante. Se il titolo è più lungo del necessario, ma questa lunghezza ti consente di interessare più utenti, allora puoi sacrificare la pertinenza. La sua influenza sull'intero testo è piccola, ma la pertinenza del testo è di grande importanza per la promozione dell'articolo.

Il titolo più rilevante per questa pagina è “Scrittura del titolo”.

E l'interesse si è cementato: stiamo scrivendo il titolo di un articolo nel 21° secolo.

E ora la cosa più importante: l'intero titolo di questo articolo contiene 117 caratteri. Ricordatelo nel tag

Puoi inserire tutti i caratteri che desideri. (non dimenticare la pertinenza). Per< Title>è necessaria una versione abbreviata, che non superi i 60 caratteri. A proposito< Title>E

non dovrebbero duplicarsi a vicenda.

Ecco perché< Title>a questa pagina quanto segue:

“Come scrivere il titolo di un articolo? Titoli di successo del 21° secolo."

Ecco uno scarabocchio SEO che ogni web copywriter dovrebbe conoscere.

Psst... questo è Vasily il gatto. Kashchey non ha detto che i tag fossero stati compilati correttamente< Title>E Quando invii un ordine, parlano della tua esperienza.

L'informazione è una base importante

Cosa vuole vedere una persona che è interessata al titolo dell'articolo e ha ingoiato il primo paragrafo (piombo)? Elenchiamo le opzioni possibili:

• informazioni utili per te;
• i tuoi benefici da un servizio o prodotto;
• risposte chiare e concise alle domande poste nei titoli.

È importante che il testo del tuo articolo corrisponda al titolo. Sembra così semplice, vero? Fin dall'inizio del mio articolo, non mi sono discostato dall'argomento. Ne stiamo ancora discutendo.

Se un articolo, il cui titolo parla della costruzione di una casa in mattoni, parla della scelta dei mattoni, il visitatore può andarsene. I fattori comportamentali diminuiranno e l'articolo diventerà spazzatura inutile. Scrivi titoli onesti!

Destinatari (TA)

Qual è la differenza tra un macchinista di un autotreno pesante e un copywriter? Differisce dal fatto che nel 99% dei casi non sarà interessato al titolo di questo articolo. Il restante 1% è se lui stesso è un autore e scrive testi. Ricordati di scrivere titoli per il tuo pubblico di destinazione. La regola è semplice, ma se hai un modello, allora "bang-bang" e si sono dimenticati del pubblico.

Stile elegante e originale

Se usi modelli e formule, non mi capirai ora.

Un autore che scrive titoli senza modelli può trovare 10 fantastiche opzioni più velocemente e saranno di migliore qualità. È semplice. Nel corso degli anni di allenamento, il tuo cervello si adatta, pensa e non sostituisce le parole in uno schema. Per un buon copywriter scrivere secondo un template non è un problema, ma perché farlo?

L'articolo si è rivelato grande. Forse la mia testa è un disastro in questo momento. Esiste una tecnica militare che ti consente di disperdere rapidamente i pensieri negli angoli. 30-50 squat o flessioni.

Come rendere il titolo più interessante? Trucchi semplici ma utili. ()

Aiutano in questo. Ma senza un titolo attraente e competente, tutto il tuo lavoro scomparirà nell’oblio. Potresti avere un testo di alta qualità, ma chi lo vedrà se il titolo non è accattivante e non incoraggia la lettura successiva?

Il titolo non dovrebbe solo attirare l'attenzione e incoraggiare il lettore a cliccarci sopra per leggere l'intero articolo, ma dovrebbe anche riflettere l'essenza del materiale ed essere pertinente al suo contenuto.

In questo articolo parlerò delle regole di base per creare un titolo che aiuti ad attirare un pubblico, anche dai motori di ricerca.

1. Usa le parole chiave correttamente

Non è necessario inserire molte parole chiave per , ne bastano una o due. La parola chiave nel titolo aiuta i sistemi Google e Yandex a capire di cosa tratta l'articolo e per quali domande dovrebbe essere mostrato agli utenti.

Non dimenticare che è importante riflettere l'essenza dell'articolo nel titolo. Se il titolo e il contenuto sono radicalmente diversi, una mossa davvero subdola motori di ricerca(per non parlare dei lettori) sicuramente non lo apprezzeranno. “Seppelliranno” un articolo del genere nelle profondità del tuo sito. Non verrà mai classificato nei risultati di ricerca e non si parlerà di eventuali visitatori.

Secondo una ricerca di Copyblogger, su dieci persone, solo due studieranno l’intero articolo dopo aver letto il titolo. Pensaci, 8 persone ignoreranno il materiale.

C'è solo un tentativo di attirare l'attenzione. Un titolo forte e attraente aiuterà in questo. Consiglio di usare parole insolite ed emotive. Ad esempio: “Come evitare una multa di 70.000 rubli...”, “Le vendite diminuiscono? 5 passaggi per correggere la situazione...”, ecc.

3. Scrivi in ​​modo chiaro e pertinente.

Il titolo dell’articolo deve essere chiaro e non fuorviante. Dedichi così tanto impegno e tempo alla costruzione di rapporti di fiducia con il tuo pubblico che devi semplicemente soddisfare le loro aspettative.

Ad esempio, il titolo di questo articolo ti permette di capire esattamente di cosa parlerà il materiale. Nel testo stesso riveliamo l'essenza e non scriviamo altro.

Se inganni il lettore e fai notare qualcosa che non è trattato affatto nell'articolo, ciò porterà la persona ad abbandonare il sito. La frequenza di rimbalzo aumenterà e i motori di ricerca si fideranno meno della tua risorsa online.

Sai cosa interessa davvero al tuo pubblico? Che problemi ha? I titoli migliori sono quelli che rispondono alle domande del cliente e aiutano a risolvere i problemi. Il titolo dovrebbe rispondere alle domande principali e dolorose che preoccupano i tuoi utenti.

Crea un ritratto del tuo cliente (o più), conduci un'analisi: quali problemi riguardano queste persone, quali compiti devono affrontare. Ciò sarà di grande aiuto nella creazione dei “messaggi” giusti.

Di seguito è riportato uno dei ritratti dei nostri clienti:

5. Usa i numeri

I numeri attirano i lettori, danno un’idea più chiara di cosa ci sarà “dentro” l’articolo. Ad esempio, "3 modi per attirare più clienti" o "5 cibi salutari che dovresti mangiare a colazione." È subito chiaro che l'articolo conterrà un elenco di 5 alimenti che dovresti mangiare. Ed è subito chiaro se questo articolo è lungo oppure no. Come più punti, più lungo è il testo.

Secondo la ricerca Outbrain, numeri dispari attirare in media il 20% in più di lettori rispetto a quelli pari. Ecco un fatto interessante.

A parole chiave aggiungi aggettivi e avverbi forti. Ad esempio, "gratuito", "facile", "nuovo", ecc. Prova a usare queste parole e noterai come il tuo pubblico inizierà a crescere.

Un altro modo è utilizzare frasi che indichino urgenza, specificità e unicità. Tutti vogliono scoprire le informazioni più recenti più velocemente degli altri.

7. Sii breve

Inoltre, se sei impegnato in newsletter via email e annunci articoli, un titolo breve è perfetto. Dopotutto, devi forzare l'abbonato ad aprire la lettera. Cosa dovresti scrivere nell’oggetto della lettera? Esatto, il titolo dell'articolo. E questo è tutto client di posta elettronica Si consiglia di utilizzare non più di 40 caratteri nella riga dell'oggetto. Altrimenti, il nome semplicemente non si adatterà completamente.

Naturalmente, l’elenco di cui sopra non è il Santo Graal. Usa e testa varie strategie e ipotesi che incontri lungo il percorso. Ma incorporare questa pratica nella tua normale strategia di creazione di contenuti è essenziale.

Quattro funzioni di intestazione. Un titolo di successo ha 4 funzioni importanti:

• Per attirare l'attenzione.
• Proiezione del pubblico.
• Trasmette l'intero messaggio.
• Creare interesse nel lettore per il testo. La maggior parte delle persone legge velocemente, quindi il titolo ha solo un attimo per attirare l'attenzione del lettore.

Non utilizzare TUTTE LE LETTERE MAIUSCOLE. Abbiamo imparato a riconoscere la “forma” delle parole a livello inconscio. Le parole stampate in maiuscolo appaiono come BLOCCHI STAMPATI RETTANGOLARI, quindi la persona che visualizza la pagina perderà l'intero messaggio.

Semplice e chiaro. Non utilizzare abbreviazioni, termini tecnici o Parole difficili. Un titolo ben scritto con corpo del testo dovrebbe essere facile da comprendere per uno studente di seconda media.

Non sottovalutare l'intelligenza del cliente. La decisione di spendere i soldi guadagnati con fatica non è mai facile. Le persone hanno bisogno fatti esatti e garantisce che ricevono Migliore offerta. I consumatori di oggi non sopportano nemmeno un accenno di arie, balli, trucchi e canzoni dei venditori.

Rivolgiti al tuo pubblico. Prova a delineare immediatamente il pubblico nel titolo. Se provi a raggiungere tutti, finirai con l’incertezza e nessuno rimarrà impressionato. Quando vendi una cura per i calcoli renali, menziona i calcoli renali nel titolo.

Precisione. Non scrivere titoli ciechi che non chiariscano nulla sulla tua offerta. Il titolo dovrebbe essere autosufficiente in modo che il lettore non debba leggerne il significato nel testo. Ancora non leggerà il testo.

Coinvolgi i tuoi sensi. Ingaggiare importo massimo sensi (vista, udito, olfatto, gusto, tatto) per catturare l'immaginazione del lettore. Ricorda: "Vendi il gusto, non la bistecca". È importante immaginare non un pezzo di carne, ma l'aroma dei condimenti, il succo che sfrigola sui carboni ardenti, l'odore del filetto più tenero e le macchie di salsa barbecue sul nuovo grembiule dello chef.

Didascalie che suscitano curiosità. Aggiungi didascalie divertenti sotto ogni foto. Le persone guardano sempre le immagini e bella foto con una didascalia intrigante attirerà sicuramente l'attenzione del lettore.

Preparati! Raccogli tutte le informazioni disponibili sul tuo prodotto e pubblico di destinazione per trovare un'"esca" da utilizzare nel titolo. I titoli migliori vengono in mente durante il processo di ricerca delle informazioni quando si scrive un annuncio. Buon testo e un titolo di successo non è possibile senza impegno e preparazione.

Usa un dizionario dei sinonimi. Quando scrivi il titolo, cerca ciascuna delle tue parole in un dizionario dei sinonimi per trovare i sinonimi più accurati.

Carteggiare finché non diventa lucido. Rielabora il titolo, riorganizza l'ordine delle parole e crea diverse versioni, senza mai smettere di pensare a un'opzione migliore. Scegli il migliore. Buon titolo richiede più tempo del testo principale. Guarda da una nuova angolazione, in una direzione diversa o scorri varie opzioni, cercando di vedere il tuo titolo con gli occhi del lettore in modo che non sia noioso e possa incuriosire.

Cerca di toccare l’egoismo del lettore a livello emotivo. Un titolo di alta qualità dovrebbe contenere un elemento che abbia un effetto motivante. Queste possono essere le seguenti emozioni:

• Paura
• Bisogno
• desiderio
• curiosità
• notizie vere o statistiche interessanti
• domanda fastidiosa

Impara dai maestri. Creare un titolo provvisorio da zero non è facile. I copywriter di successo utilizzano formule collaudate che ottengono risultati riscrivendo modelli classici che hanno resistito alla prova del tempo. Di seguito è riportato un elenco di titoli di successo che possono essere utilizzati come base per quasi tutte le situazioni:

• “Signore, dammi la forza per andare avanti” (paura/curiosità/vendere un’assicurazione)
• “Dio dia ai miei figli la forza di sopravvivere a tutto questo”
• “Come convincere le persone a parlare del tuo cibo” (vanità/curiosità)
• “Come risparmiare fino al 15% sull'assicurazione auto prima del 20 novembre” (accuratezza/tempistiche/incentivi)
• “Come aumentare la pensione del 14,55% entro la fine dell’anno” (statistiche accurate)
• “Come ridurre i costi dell’assicurazione sulla casa del 28%”
• “Come alleviare rapidamente la tensione sugli occhi stanchi” (una soluzione esatta a un problema comune)
• “Come i medici si rialzano velocemente” (rivelazione di esperti/curiosità/autorità)
• "Come andare in pensione tra 15 anni a 40 anni" (numeri e fatti concreti)
• “Come pompare rapidamente i muscoli addominali e farti invidiare dagli altri” (vanità ferita)
• “Conosci i 7 di più errori comuni negli annunci pubblicitari? (curiosità)
• “7 errori al primo appuntamento” (curiosità)
• "Tuo marito è orgoglioso del tuo talento culinario?" (vanità)
• “Come vincere le discussioni e convincere le persone” (doppio vantaggio)
• “Test rapido per donne incinte” (attirare un pubblico specifico attraverso la curiosità)
• “All’inizio ridevano, ma poi ho iniziato a giocare…” (curiosità, interesse)
• “Questa crema per il viso mi ha fatto addirittura ingelosire migliore amico"(vanità/curiosità)

Lo scopo principale di qualsiasi titolo è attirare l’attenzione. I titoli lanciano la prima fase del modello di marketing AIDA. Esempi leggendari e spettacolari di titoli che hanno reso famosi i progetti. Come funziona ed è possibile imparare a scrivere i titoli?

I titoli determinano il successo di qualsiasi testo e sono il fattore chiave che determina se il lettore presterà attenzione o meno al testo. Sono i titoli che innescano la prima fase del modello di marketing AIDA, e quindi lo richiedono approccio speciale dal lato del copywriter. La storia è piena di esempi brillanti che hanno avuto un successo davvero favoloso.

Oggi vedremo quali tecniche vengono utilizzate per creare i titoli più efficaci, più efficaci e più accattivanti, e proveremo anche a spiegare perché hanno un tale effetto sul lettore.

Esempi di intestazioni leggendarie

Titoli efficaci: come funzionano

Prima di iniziare, un po' digressione lirica. Davvero titoli efficaci influenzare il sistema psicosomatico umano attraverso i cosiddetti psicoganci.

In altre parole, tali titoli evocano in una persona una reazione psicologica, che si esprime in una maggiore attività cerebrale e nell'evocazione delle emozioni desiderate dall'autore. Se il titolo non cattura una persona (non contiene psico-ganci), non si verificano cambiamenti nello stato del lettore e, di conseguenza, l'impatto è ridotto a zero.

Tecniche del titolo

Quindi arriviamo al punto. Ora esamineremo diverse tecniche per creare titoli, esaminando in dettaglio quali psicohook vengono utilizzati in essi e quale effetto hanno su una persona.

1 domanda

La domanda nel titolo obbliga una persona a rispondere. Inconsciamente. Il punto forte è che per rispondere a una domanda è necessario comprenderla, lasciarla passare attraverso te stesso. Ciò significa che, che lo voglia o no, il lettore presta attenzione al tuo testo.

Le domande possono essere retoriche, possono essere specifiche, possono essere astratte. Tuttavia, hanno sempre una cosa in comune: direttamente o indirettamente indicano che la risposta si trova nel testo, ma per questo è necessario leggere il testo.

Esempi di intestazioni:

• Perché hai le vertigini?
• Perché non puoi permetterti una vacanza alle Maldive?
• Quanto tempo al giorno passi ad ucciderti?
• Dov'è la tua coscienza?
• Dove ti vedi tra 5 anni?
• Quanto costa un'ora del tuo lavoro?

Domande diverse evocano reazioni diverse e focalizzano l'attenzione del lettore su aspetti diversi.

2. Risolvere il problema (rispondere alla domanda)

Le persone, per natura, sono creature terribilmente pigre. Naturalmente sto generalizzando ed esagerando, ma in sostanza è così. Se è possibile ottenere una soluzione già pronta problema reale Invece di cercare da soli la risposta, la maggior parte delle persone ne trarrà vantaggio.

La risposta alla domanda è un Klondike per qualsiasi copywriter in termini di influenza sul pubblico. Il trucco è semplice: scegli un problema, fornisci la sua soluzione nel testo e nel titolo fai sapere al lettore che la soluzione è nel testo.

Esempi di intestazioni:

• Come smettere di preoccuparsi e iniziare a vivere
• Dove ottenere un sacco di soldi in una volta
• Come sbarazzarsi del mal di schiena
• Quanto costa la libertà?

I titoli più popolari sono quelli che iniziano con la parola “Come”. Lo stereotipo generale suggerisce che dietro la parola “come” ci sia, di default, guida pratica, il che è molto, molto utile, motivo per cui i lettori hanno una fiducia speciale in questa parola.

Nota come le persone inseriscono le query di ricerca quando cercano lezioni su qualcosa: "Come creare una maschera", "Come mandare un capo", "Come sedurre le ragazze", ecc.

3. Esperienza personale

Le persone hanno sempre più fiducia in chi ha già fatto qualcosa, piuttosto che in chi parla semplicemente di come fare qualcosa. Demagogia e risultati sono cose completamente diverse. Confronta le due intestazioni:

• Come guadagnare $ 1000 in una settimana
• Come ho guadagnato $ 1000 in una settimana

In quale hai più interesse e fiducia?

Esempi di intestazioni:

• Come ho perso 20 chili in 2 settimane
• Come ho smantellato il bagno alla Duma di Stato
• Come un pacchetto di Marlboro mi ha aiutato in una rissa con 5 teppisti

Inoltre, il titolo può includere non solo esperienza personale dell'autore, ma anche di terzi. Più questa persona è autorevole e conosciuta, maggiore sarà la fiducia che potrai ispirare al lettore.

Esempi di intestazioni:

• Come guadagnare il tuo primo milione
• Cosa fa Schumacher quando ha una gomma a terra?
• Come i banchieri guadagnano grazie alle dinamiche dei tassi di cambio

4. Mistero, segreto, intrigo

Le persone semplicemente amano i segreti e i misteri, soprattutto se questi segreti consentiranno loro di ottenere determinati vantaggi. Le persone amano anche i segreti degli altri, anche così, senza vantaggi. Giocando sulla curiosità delle persone, hai molte possibilità di attirare l'attenzione dei lettori sul tuo testo.

Esempi di intestazioni:

• Soldi su cui cammini senza accorgertene
• Il segreto segreto di Nerone che lo ha reso grande
• Il segreto per ottenere profitti doppi come imprenditore in Ucraina

5. Numeri

I numeri nei titoli fungono da indicatore quantitativo condizionale della saturazione o della facilità di assimilazione del materiale. In altre parole, i numeri sono una misura che consente a una persona di valutare a priori quanto beneficio trarrà dalla lettura di un determinato testo e quanto sarà facile per lui percepire le informazioni offerte.

Più alto è il numero, più ricco è il materiale, e questo attrae con il suo volume, mentre più basso significa più semplice e pratico, e attrae con la sua leggerezza e trasparenza. Introducendo tale certezza, il copywriter può manipolare il pubblico, ad esempio mescolando informazioni utili con uno strato commerciale.

Esempi di intestazioni:

• 100 e 1 modi per diventare l'anima della festa
• Un libro che ti renderà un supereroe in 20 minuti
• 5 modi sicuri per trovare ispirazione
• 24 vizi dei programmatori principianti

6. Accenti

Gli accenti conferiscono ai titoli proprietà qualitativamente nuove, rafforzandoli più volte. Di per sé, gli accenti possono essere parole ordinarie e poco appariscenti, ma se combinati con un titolo ne aumentano l’efficacia. Caratteristica distintiva L'accento è che punta sempre a qualcosa.

Esempi di intestazioni:

• QUESTO rastrello ti farà invidia dai tuoi vicini
• ORA…! inizierai a predire il futuro!
• Chi ALTRO vuole guadagnare $ 1000 al mese senza alcuno sforzo?
• Acquista il nostro sistema di allarme, e i ladri della tua auto saranno SEMPRE dietro le sbarre
• Stai perdendo centinaia di dollari all'anno a causa dell'ignoranza di QUESTA sfumatura

7. Instillare paura

La paura è un fattore motivante molto forte. Se riempi i titoli di paura, incoraggerai il tuo pubblico a leggere il testo principale. È semplice. Una persona cerca istintivamente di proteggersi da tutti fattori negativi. Se c'è almeno qualche possibilità che trovi la salvezza nell'articolo e si protegga, allora la persona lo leggerà.

Esempi di intestazioni:

• Perderai $ 3.000 ogni anno senza questa abilità
• La miscelazione di questi prodotti disabilita lo stomaco entro un giorno
• Solo una parola può salvare il tuo matrimonio dalla distruzione

8. Garanzie

Le garanzie, in sostanza, sono un derivato della paura, servite solo con una salsa diversa. Quando una persona si sente protetta, diventa più fedele al testo che legge.

Esempi di intestazioni:

• 24 ore e la tua pelle è luminosa! Altrimenti ti rimborseremo i soldi!
• Dimenticherai per sempre i tuoi problemi!
• Non ti mancherà mai nulla!

9. Approccio non standard

Nella maggior parte dei casi, le persone hanno un filtro su molti titoli perché fondamentalmente sanno cosa aspettarsi. Le soluzioni non standard o controverse attirano l'attenzione e sono in grado di superare questo filtro.

Esempi di intestazioni:

• Ti metterò in trance mentre leggi questo testo!
• Prendi i tuoi soldi!
• Non osate leggere cosa c'è scritto qui!
• Tutto esaurito nonostante un grave fiasco

10. “Sale nella ferita”

Infine, il massimo titoli forti- questi sono titoli che colpiscono in modo preciso e forte il luogo più doloroso di una persona: orgoglio, orgoglio, paure, problemi, ecc., che sono rilevanti per questa persona. In questo caso, il successo del titolo supera nettamente la soglia del 90%.

Esempi di intestazioni:

• Dimentica di perdere i capelli!
• Per quanto tempo continuerai a lavorare “per tuo zio”?
• Stanco di combattere le erbacce?

conclusioni

Le persone sono interessate, prima di tutto, ai loro problemi e ai loro bisogni. Se il tuo titolo è direttamente o indirettamente correlato a queste esigenze, allora c'è un'alta probabilità che una persona inizi a leggere il testo principale.

Naturalmente, in ogni caso specifico il titolo avrà comunque le sue specifiche uniche principi generali Gli impatti sul pubblico delineati in questo articolo possono aiutarti ad aumentare più volte l'impatto dei tuoi titoli con solo una o due parole.

Suggerimenti ed esempi da Azamat Ushanov

Molti sono rimasti scioccati dall'ultimo titolo della mia lettera, che suonava così...

• "Vaffanculo, [NOME]!"

Alcune persone hanno preso questo titolo sul personale. Qualcuno ha intuito che questo fosse un tipico esempio di provocazione di marketing nel titolo. Il risultato è stato che il blog è quasi esploso dal traffico. E la casella di posta proviene da risposte molto positive e molto negative. In una parola, è stato un uragano di emozioni.

(La cosa più pericolosa nel business online è quando ti considerano “neutrale”). L'intero uragano è stato causato da una piccola riga di testo nella riga dell'oggetto. Bene, oggi parleremo delle intestazioni delle lettere...

Prima di tutto, voglio avvisarti. Non usare mai nella tua pratica quei titoli folli che vedi nelle mie newsletter.

Perché i miei esperimenti non conoscono confini. E io stesso lo sono un po’. Pazzesco in breve;)

Tuttavia, posso insegnarti 10 tecniche “sicure” (ma anche un po’ estreme) per l’oggetto delle email che puoi iniziare a utilizzare oggi stesso per aumentare notevolmente la risposta alle tue email.

Per favore, tienilo presente cassetta postale il tuo abbonato, la tua lettera non è affatto l'unica. Stai competendo con almeno altre 10 email.

Tuttavia, mentre i tuoi concorrenti inviano costantemente ai loro abbonati lettere con titoli banali nello stile di "Vasya, è uscito un nuovo numero della nostra newsletter!", puoi utilizzare le seguenti opzioni alternative.

Stimolano molto rapidamente l'interesse di qualsiasi persona. Quindi andiamo...

Intestazione alleggerita

Comunichi semplicemente in due o tre parole che uno dei problemi più urgenti che stanno vivendo i tuoi potenziali clienti è finalmente giunto al termine.

Ad esempio, una volta ho ricevuto un grande effetto da una lettera dal titolo "Il metodo poke è giunto al termine", in cui raccomandavo il corso di Evgeniy Popov su questioni tecniche...

Titolo della chiamata

Una volta ho scritto nel titolo di una lettera: “La tua idea è una stronzata”, e nella lettera stessa ho scritto di quante persone denigrano costantemente le proprie idee e non ci credono.

Il titolo ha spinto molte persone a dirmi di andare al diavolo, ma anche... ad aprire la lettera... nel testo della quale si rivedevano. Il podcast proposto li ha aiutati molto.

Titolo spaventoso

I titoli più spaventosi del mio studio che ricordo sono due...

• "Il tuo account è bloccato"
• "Paio parolacce a proposito di te…"

Ognuno di loro era indissolubilmente legato al tema della lettera stessa. L'effetto è stato fantastico. Primo shock, quindi sollievo e clic sul collegamento.

Testata compromettente

• La gente ama sbirciare...

Non importa quale mercato online servi, questo titolo susciterà sempre interesse. "Foto scioccanti da una sessione di bevute di imprenditori di Internet." Oooh, ricordo che questa lettera è stata letta da quasi tutti gli abbonati attivi...

Titolo - risultato

• "Il principiante realizza 154 vendite nel primo mese"
• “Un esempio di promozione del sito web velocissima”

Qualsiasi breve titolo che indichi il risultato che il tuo pubblico di potenziali clienti desidera ottenere sarà efficace e porterà risultati un gran numero di clic

Titolo: stampa gialla

• “Internet – le forze speciali prendono il controllo della Repubblica Ceca!”
• “Notizie scioccanti da Kiev!”

Questi titoli hanno suscitato molto interesse nei nostri seminari dal vivo a Praga e Kiev nel 2007. Apri qualsiasi giornale scandalistico per ottenere facilmente una dozzina di esempi di titoli simili. Sì, è banale, ma funziona.

Titolo imbroglione

Le persone vogliono sempre trovare la “via più semplice”. Prendi una scorciatoia per arrivare al risultato. Pertanto, se dici qualcosa del genere nel titolo...

• "Soluzione alternativa a [IL TUO ARGOMENTO]"
• "Scheda di riferimento rapida per [IL TUO ARGOMENTO]"
• "Il mio modo segreto per [IL TUO ARGOMENTO]"

Attirerai sempre l'attenzione del tuo iscritto.

Titolo incompiuto

Tipico troncare l'affermazione nel punto più interessante. Titoli del genere costringono semplicemente una persona ad aprire la lettera...

• “Il modo migliore per promuovere un sito web è...”
• “Azamat guarda sotto l'albero - ed ecco...”
• "C'è qualcosa di prezioso nella lettera chiamata..."

Lascia correre la tua immaginazione. Puoi inventare molti modi interessanti.

Titolo della domanda

Niente di soprannaturale. È stupido, ma funziona. Fa sì che il lettore annuisca affermativamente quando apre la lettera e dica “sì, ho questo problema, vediamo quale soluzione puoi offrire”.

Ecco un paio di esempi che ho utilizzato con successo.

• “Vuoi finalmente automatizzare [PROBLEMA]?”
• “Hai bisogno di aiuto con il copywriting?”

Titolo amichevole

Che tu ci creda o no, questo è uno dei titoli più efficaci nella mia pratica...

• "Da Azamat"

Perché? Non lo so. Ma c'è un'ipotesi. Pensa a quante volte hai scritto una lettera al tuo amico su Internet con il titolo “ Formula più recente guadagnando figura snella in 14 passi in un tempo minimo bla bla bla..."

Molto probabilmente scrivi semplicemente nell'argomento.

• "Da Volodja"
• "Da Seryoga"
• "Da Lyudmila"

A volte devi fare lo stesso con gli abbonati. Facendo un titolo del genere di tanto in tanto, ti avvicinerai al tuo abbonato. Come se stessi scrivendo ad un tuo amico o conoscente. E l'abbonato si sentirà lo stesso.

Bene, ecco 10 fantastici trucchi per l'oggetto delle email che puoi iniziare a utilizzare oggi per aumentare la leggibilità delle tue email.

Ma ricorda che, a lungo termine, dovrai agire e condurre i tuoi invii personali in modo tale che le persone decidano se leggerla o meno in base alla colonna di sinistra nella mailing list (la colonna "Da:" ), e non nella colonna di destra con l'intestazione.

Puoi raggiungere questo obiettivo in tre passaggi...

1. Smetti di preoccuparti di ciò che gli altri pensano di te;
2. Diventa un maestro nella creazione di ottimi contenuti per i tuoi lettori;
3. Guida il tuo lista di posta equilibrato, carismatico e diverso da tutti gli altri.

E se il primo passo può essere fatto solo in autonomia, prendendo una decisione dentro di sé. Poi per il secondo e il terzo step posso proporvi 2 ottimi video passo dopo passo– manuali.

25 titoli killer

• 10 fatti su... che non sapevi!
• 10 motivi per odiare...
• 10 migliori blog su...
• 10 segreti...
• Come funziona... ?
• Come essere il migliore in...
• I 10 peggiori errori che puoi fare in...
• 10 fatti scioccanti su...
• 10 domande su...
• Tutto quello che sai... è sbagliato!
• 10 Migliori video Di...
• 10 Le migliori citazioni Di...
• 10 esperti su... su Twitter
• 10 tweet su...
• 10 regole... che dovresti sapere
• Come ho aumentato il mio... del 200%
• 10 Tecniche efficaci in..., che non stai ancora utilizzando
• Il modo più veloce...
• 10 miti su...
• 5…per cui non ti dispiacerebbe dare tutto!

Non resta che sostituire le parole giuste.