10 anni di lavoro si intitolano con queste parole. Come scrivere un titolo di vendita che affascinerà il lettore

“I titoli determinano il successo di qualsiasi testo e sono il fattore chiave che determina se il lettore presterà attenzione o meno al testo. Sono i titoli che innescano la prima fase del modello di marketing AIDA, e quindi lo richiedono approccio speciale dal lato del copywriter."

La storia è piena di esempi brillanti che hanno avuto un successo davvero favoloso. Oggi vedremo quali tecniche vengono utilizzate per creare i titoli più efficaci, più efficaci e più accattivanti, e proveremo anche a spiegare perché hanno un tale effetto sul lettore.

Esempi di intestazioni leggendarie.

Se vuoi conoscere esempi reali di titoli che sono entrati in modo affidabile nella storia del marketing mondiale, allora la trilogia ti sarà utile.

Titoli efficaci: principio di funzionamento.

Prima di iniziare, un po' digressione lirica. Davvero titoli efficaci influenzare il sistema psicosomatico umano attraverso i cosiddetti psicoganci. In altre parole, tali titoli evocano in una persona una reazione psicologica, che si esprime in una maggiore attività cerebrale e nell'evocazione delle emozioni desiderate dall'autore. Se il titolo non cattura una persona (non contiene psico-ganci), non vi è alcun cambiamento nello stato del lettore e, di conseguenza, l’impatto è ridotto a zero.

Tecniche per creare intestazioni.

Elenco delle tecniche per creare intestazioni:

Domanda.
Risolvere il problema (rispondere alla domanda).
Esperienza personale.
Mistero, segreto, intrigo.
Numeri.
Accenti.
Instillare paura.
Garanzie.
Approccio non standard.
"Sale nella ferita."

Quindi arriviamo al punto. Ora esamineremo diverse tecniche per creare titoli, esaminando in dettaglio quali psicohook vengono utilizzati in essi e quale effetto hanno su una persona.

1 domanda.

La domanda nel titolo obbliga una persona a rispondere. Inconsciamente. Il punto forte è che per rispondere a una domanda è necessario comprenderla, lasciarla passare attraverso te stesso. Ciò significa che, indipendentemente dal fatto che lo voglia o no, il lettore presta attenzione al tuo testo.

Le domande possono essere retoriche, possono essere specifiche, possono essere astratte. Tuttavia, hanno sempre una cosa in comune: direttamente o indirettamente indicano che la risposta si trova nel testo, ma per questo è necessario leggere il testo.

Esempi di intestazioni:

Perché hai le vertigini?

Perché non puoi permetterti una vacanza alle Maldive?

Quanto tempo al giorno passi ad ucciderti?

Dov'è la tua coscienza?

Dove ti vedi tra 5 anni?

Quanto costa un'ora del tuo lavoro?

Domande diverse evocano reazioni diverse e focalizzano l'attenzione del lettore su aspetti diversi.

2. Risolvere il problema (rispondere alla domanda).

Le persone, per natura, sono creature terribilmente pigre. Naturalmente sto generalizzando ed esagerando, ma in sostanza è così. Se è possibile ottenere una soluzione già pronta problema reale Invece di cercare da soli la risposta, la maggior parte delle persone ne trarrà vantaggio. La risposta alla domanda è un Klondike per qualsiasi copywriter in termini di influenza sul pubblico. Il trucco è semplice: scegli un problema, fornisci la sua soluzione nel testo e nel titolo fai sapere al lettore che la soluzione è nel testo.

Esempi di intestazioni:

Come smettere di preoccuparsi e iniziare a vivere.

Dove posso ottenere molti soldi in una volta?

Come sbarazzarsi del mal di schiena.

Quanto costa la libertà?

I titoli più popolari sono quelli che iniziano con la parola “Come”. Lo stereotipo generale suggerisce che dietro la parola “come” ci sia, di default, guida pratica, il che è molto, molto utile, motivo per cui i lettori hanno una fiducia speciale in questa parola.

Nota come le persone inseriscono le query di ricerca quando cercano lezioni su qualcosa: "Come creare una maschera", "Come mandare un capo", "Come sedurre le ragazze", ecc.

3. Esperienza personale.

Le persone hanno sempre più fiducia in chi ha già fatto qualcosa, piuttosto che in chi parla semplicemente di come fare qualcosa. Demagogia e risultati sono cose completamente diverse. Confronta le due intestazioni:

Come guadagnare $ 1000 in una settimana.
Come ho guadagnato $ 1000 in una settimana.

In quale hai più interesse e fiducia?

Esempi di intestazioni:

Come ho perso 20 chili in 2 settimane.

Come ho smantellato il bagno alla Duma di Stato.

Come un pacchetto di Marlboro mi ha aiutato in una rissa con 5 teppisti.

Inoltre, il titolo può includere non solo esperienza personale dell'autore, ma anche di terzi. Più questa persona è autorevole e conosciuta, maggiore sarà la fiducia che potrai ispirare nel lettore.

Esempi di intestazioni:

Come Bill Gates ha guadagnato il suo primo milione.

Cosa fa Schumacher quando ha una gomma a terra?

Come i banchieri guadagnano grazie alle dinamiche dei tassi di cambio.

4. Mistero, segreto, intrigo.

Le persone semplicemente amano i segreti e i misteri, soprattutto se questi segreti consentiranno loro di ottenere determinati vantaggi. Le persone amano anche i segreti degli altri, anche così, senza vantaggi. Giocando sulla curiosità umana, hai un'alta probabilità di attirare l'attenzione dei lettori sul tuo testo.

Esempi di intestazioni:

Soldi su cui cammini senza accorgertene.

Il segreto segreto di Nerone che lo ha reso grande.

Il segreto per ottenere profitti doppi come imprenditore in Ucraina.

5. Numeri.

I numeri nei titoli fungono da indicatore quantitativo condizionale della saturazione o della facilità di assimilazione del materiale. In altre parole, i numeri sono una misura che consente a una persona di valutare a priori quanto beneficio trarrà dalla lettura di un determinato testo e quanto sarà facile per lui percepire le informazioni offerte. Più alto è il numero, più ricco è il materiale, e questo attrae con il suo volume, mentre più basso è il numero, più semplice e pratico, e attrae con la sua leggerezza e trasparenza. Introducendo tale certezza, il copywriter può manipolare il pubblico, ad esempio mescolando informazioni utili con uno strato commerciale.

Esempi di intestazioni:

100 e 1 modi per diventare l'anima della festa.

Un libro che ti renderà un supereroe in 20 minuti.

5 modi infallibili per trovare ispirazione.

24 vizi dei programmatori principianti.

6. Accenti.

Gli accenti conferiscono ai titoli proprietà qualitativamente nuove, rafforzandoli più volte. Di per sé, gli accenti possono essere parole ordinarie e poco appariscenti, ma se combinati con un titolo ne aumentano l’efficacia. Caratteristica distintiva L'accento è che punta sempre a qualcosa.

Esempi di intestazioni:

QUESTO rastrello farà ingelosire i tuoi vicini.

ORA…! Inizierai a predire il futuro!

Chi ALTRO vuole guadagnare $ 1000 al mese senza alcuno sforzo?

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Stai perdendo centinaia di dollari all'anno a causa dell'ignoranza di QUESTA sfumatura.

7. Instillare paura

La paura è un fattore motivante molto forte. Se riempi i titoli con la paura, incoraggerai il pubblico a leggere il testo principale. È semplice. Una persona cerca istintivamente di proteggersi da tutti fattori negativi. Se c'è almeno qualche possibilità che trovi la salvezza nell'articolo e si protegga, allora la persona lo leggerà.

Esempi di intestazioni:

Perderai $ 3.000 ogni anno senza questa abilità.

La miscelazione di questi prodotti disabilita lo stomaco entro un giorno.

Solo una parola può salvare il tuo matrimonio dalla distruzione.

8. Garanzie.

Le garanzie, in sostanza, sono un derivato della paura, servite solo con una salsa diversa. Quando una persona si sente protetta, diventa più fedele al testo che legge.

Esempi di intestazioni:

24 ore e la tua pelle è luminosa! Altrimenti ti rimborseremo i soldi!

Dimenticherai per sempre i tuoi problemi!

Non ti mancherà mai nulla!

9. Approccio non standard

Nella maggior parte dei casi, le persone hanno un filtro su molti titoli perché fondamentalmente sanno cosa aspettarsi. Le soluzioni non standard o controverse attirano l'attenzione e sono in grado di superare questo filtro.

Esempi di intestazioni:

Ti metterò in trance mentre leggi questo testo!

Prendi i tuoi soldi!

Non osate leggere cosa c'è scritto qui!

Tutto esaurito nonostante un grave fiasco.

10. “Sale nella ferita”

Infine, il massimo titoli forti- questi sono titoli che colpiscono in modo preciso e forte il luogo più doloroso di una persona: orgoglio, orgoglio, paure, problemi, ecc., che sono rilevanti per questa persona. In questo caso, il successo del titolo supera nettamente la soglia del 90%.

Esempi di intestazioni:

Dimentica di perdere i capelli!

Per quanto tempo continuerai a lavorare “per tuo zio”?

Stanco di combattere le erbacce?

conclusioni

“Le persone sono interessate, prima di tutto, ai loro problemi e ai loro bisogni”.

Se il tuo titolo è direttamente o indirettamente correlato a queste esigenze, allora c'è un'alta probabilità che una persona inizi a leggere il testo principale. Naturalmente, in ogni caso specifico il titolo avrà comunque le sue specifiche uniche principi generali Gli impatti sul pubblico delineati in questo articolo possono aiutarti ad aumentare più volte l'impatto dei tuoi titoli con solo una o due parole.

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Avendo studiato questo materiale, imparerai:

"Come chiami la nave, così salperà" - questa espressione si applica a tutti coloro che scrivono testi. Ti suggerisco di padroneggiare appieno l'arte di scrivere i migliori titoli.

Come trovare un buon titolo per l'articolo?

Quando apriamo un giornale, una rivista, un articolo o un feed di notizie, la prima cosa a cui prestiamo attenzione è il titolo. Solo allora decidiamo se ci sarà utile questa informazione o no.

Titoli interessanti– questo è un successo del 50%. Attirano i lettori, rendono l'articolo popolare ed emozionante. Nonostante il titolo sia composto solo da poche parole, i copywriter spesso hanno difficoltà a scriverlo. Mi girano in testa diverse varianti, vengono fuori molti pensieri, quindi a volte non è facile scrivere un titolo che lasci a bocca aperta il lettore. Spesso ci vuole troppo tempo per scegliere un nome per un materiale. Se incontri spesso un problema simile, ti insegnerò come scrivere in modo bello e titoli efficaci nel giro di pochi minuti.

Ho deciso di dedicare questa sezione ai criteri per titoli accattivanti e di creare una sorta di cheat sheet informativo per i copywriter, che puoi esaminare se hai bisogno di creare rapidamente un titolo originale.

Criteri per un titolo accattivante:

Intrigo

Colpisce istantaneamente la coscienza di una persona, risveglia la curiosità e attira rapidamente l'attenzione. Incuriosisci il lettore! Lascia che si soffermi sul titolo e voglia familiarizzare con tutte le informazioni presentate.

Orientamento del bersaglio

Il titolo corretto dell'articolo è sempre incentrato su uno specifico pubblico di destinazione. Rende chiaro alla persona che il materiale è stato creato appositamente per lui e gli sarà utile. Il nome deve soddisfare pienamente le aspettative del pubblico target e poi “funzionerà” davvero.

Beneficio

Quando esploriamo Internet alla ricerca di informazioni specifiche, potremmo notare che non tutti i titoli sono pensati correttamente. Dopo averli letti, il lettore pensa immediatamente se le informazioni gli saranno utili e se vale la pena dedicare il suo tempo personale a leggerle. Titoli di articoli interessanti ci incoraggiano a guardare il sito e trovare risposte a domande importanti per noi, per scoprire perché, in effetti, siamo andati su Internet.

Tipi di intestazioni di testo + esempi

I titoli sono attraenti in due modi:

Danno un'idea iniziale di ciò che verrà discusso nella pubblicazione e vengono spesso chiamati titoli "parlanti". Presentano un'essenza condensata della materia e non contengono aforismi. Se hai bisogno di un titolo del genere, non sarà difficile trovarne uno. Prima scrivi frase dichiarativa, quindi rimuovi le parole non necessarie, assicurandoti di lasciare il verbo attivo. Ti ritroverai con un buon titolo informativo.

Esempi di “titoli parlanti”:

Titoli di aggancio- Un'altra opzione popolare per il titolo. Sono spesso chiamati figurativi o giocosi. La funzione principale di un titolo del genere è incuriosirti immediatamente e costringerti a leggerlo. A differenza dei titoli “parlanti”, usano slogan, aforismi. Di norma, sono costituiti da due parti e creano uno stato d'animo speciale nel lettore, rendendo così più facile "entrare" nell'articolo:

Il mio consiglio: non esagerare con titoli del genere, perché possono spaventare il lettore e non ispirare fiducia nell'autore.

Le seguenti regole ti aiuteranno a trovare facilmente titoli di pagina univoci:

durante la scrittura del testo scrivere parole importanti e frasi, che possono essere utilizzati come idee per il titolo della tua pubblicazione;
concentrati su dettagli e immagini specifici che ti vengono in mente durante la lettura del materiale, sulle emozioni che genera;
usare le parole“alta qualità”, “efficace”, “migliore”, “veloce”, “facile”, ecc.;
molto spesso le persone hanno bisogno di una spinta per iniziare o continuare a muoversi verso i propri obiettivi, per questo nei titoli di alcune pubblicazioni si possono usare le parole: “successo”, “costruisci”, “trova”, “crea”;
ricordati che Il titolo deve rientrare completamente nella ricerca di Google(scrivere fino a 70 caratteri, circa 6-8 parole) – questo è un trucco non solo per migliorare la leggibilità, ma anche la SEO;
I titoli degli articoli non dovrebbero essere pretenziosi o simulati.

La maggior parte dei titoli "funzionanti" includono numeri, ad esempio: "i 10 migliori studi web in Ucraina", "5 vantaggi società di costruzioni"Passaggio", "10" fatti interessanti sulla Thailandia che non conoscevi." Puoi iniziare il titolo con la parola “Come”, ad esempio: “ Come aprire un'attività senza investimenti”, “Come sbarazzarsi per sempre delle vene varicose”.

Esiste un'ottima formula che ti aiuterà a eliminare le parole non necessarie dal tuo titolo se risulta essere troppo lungo e devi evidenziare la cosa più importante in esso. Quindi, presento alla vostra attenzione questa formula:

Ad esempio: "10 semplici passaggi cose che puoi fare adesso ed essere più felice. Vorrei attirare immediatamente la vostra attenzione sul fatto che la formula proposta non è universale.

In effetti, il potere di una parola ben scelta è illimitato. Questo è il motivo per cui anche molti copywriter esperti lo utilizzano formula semplice per scrivere titoli accattivanti:

Per esempio, esempi straordinari, consigli impareggiabili, strategie leggendarie, idee fantastiche. Titoli come questi funzionano bene per molte riviste e libri di business.

Personalmente, sono affascinato dai titoli che garantiscono benefici. Per esempio: “Come attirare nuovi clienti senza spendere soldi?”, “Come eliminare le rughe: 5 maschere viso comprovate” e così via.

Per scrivere correttamente un titolo in Word, evidenzialo in grassetto o in un altro colore. Assicurati di selezionare l'intestazione h1, l'intestazione h2, dopodiché i titoli cambieranno dimensione e colore.

Le migliori tecniche per scrivere titoli di vendita

Spesso i copywriter si trovano a dover scrivere testi di vendita, per i quali è estremamente importante scegliere il titolo giusto. Se non sai come scrivere un titolo di vendita, il prossimo blocco del mio articolo ti sarà molto utile.

Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti aggiuntivi per aiutarti a creare un ottimo titolo di vendita:

gli utenti cercano in Internet un prodotto specifico, aspettandosi di trovarne di più proposta redditizia. Il compito del copywriter è articolare chiaramente i vantaggi del prodotto che deve essere venduto. Il titolo gioca qui un ruolo speciale e può riflettere, ad esempio, i principali vantaggi o proprietà di un particolare prodotto;
nel titolo puoi indicare quali vantaggi riceve l'acquirente dopo aver acquistato il prodotto. Ecco un paio di opzioni per vendere titoli con successo: “ Abbigliamento Donna Di miglior prezzo in Ucraina”, “Ricambi per forni a microonde con garanzia del produttore”, “Sugaring con sconto del 50%”.

Quando componi un testo di vendita segui la regola delle quattro “W”.

In base a ciò, il titolo e il sottotitolo dovrebbero essere:

ultra-specifico;
unico;
terribilmente rilevante;
sorprendentemente utile.

Riassumendo tutto il materiale presentato, vorrei focalizzare ancora una volta la vostra attenzione sul fatto che il titolo non dovrebbe essere:

troppo corto e non troppo lungo, prova a inserirlo in una riga;
stereotipato, banale e noioso (cerca di trovare un titolo informativo e originale per il testo).

I titoli dovrebbero contenere circa 3-5 parole, poiché titoli voluminosi annulleranno l'interesse per il materiale.

Seguendo questi suggerimenti, non scriverai mai più titoli “noiosi”, ma li trasformerai in un capolavoro di vendita.

Quattro funzioni di intestazione. Un titolo di successo ha 4 funzioni importanti:

Per attirare l'attenzione.
Selezione del pubblico.
Trasmette l'intero messaggio.
Creare interesse nel lettore per il testo. La maggior parte delle persone legge velocemente, quindi il titolo ha solo un attimo per attirare l'attenzione del lettore.

Non utilizzare TUTTE LE LETTERE MAIUSCOLE. Abbiamo imparato a riconoscere la “forma” delle parole a livello inconscio. Le parole stampate in maiuscolo appaiono come BLOCCHI STAMPATI RETTANGOLARI, quindi la persona che visualizza la pagina perderà l'intero messaggio.

Semplice e chiaro. Non utilizzare abbreviazioni, termini tecnici o Parole difficili. Un titolo ben scritto con corpo del testo dovrebbe essere facile da comprendere per uno studente di seconda media.

Non sottovalutare l'intelligenza del cliente. La decisione di spendere i soldi guadagnati con fatica non è mai facile. Le persone hanno bisogno fatti esatti e garantisce che ricevono Migliore offerta. I consumatori di oggi non sopportano nemmeno un accenno di arie, balli, trucchi e canzoni dei venditori.

Rivolgiti al tuo pubblico. Prova a delineare immediatamente il pubblico nel titolo. Se provi a raggiungere tutti, finirai con l’incertezza e nessuno rimarrà impressionato. Quando vendi una cura per i calcoli renali, menziona i calcoli renali nel titolo.

Precisione. Non scrivere titoli ciechi che non chiariscano nulla sulla tua offerta. Il titolo dovrebbe essere autosufficiente in modo che il lettore non debba leggerne il significato nel testo. Ancora non leggerà il testo.

Coinvolgi i tuoi sensi. Ingaggiare importo massimo sensi (vista, udito, olfatto, gusto, tatto) per catturare l'immaginazione del lettore. Ricorda: "Vendi il gusto, non la bistecca". È importante immaginare non un pezzo di carne, ma l'aroma dei condimenti, il succo che sfrigola sui carboni ardenti, l'odore del filetto più tenero e le macchie di salsa barbecue sul nuovo grembiule dello chef.

Didascalie che suscitano curiosità. Aggiungi didascalie divertenti sotto ogni foto. Le persone guardano sempre le immagini e bella foto con una didascalia intrigante attirerà sicuramente l'attenzione del lettore.

Preparati! Raccogli tutte le informazioni possibili sul tuo prodotto e sul pubblico di destinazione per trovare un "clic" da utilizzare nel titolo. I titoli migliori vengono in mente durante il processo di ricerca delle informazioni quando si scrive un annuncio. Buon testo e un titolo di successo non è possibile senza sforzo e preparazione.

Usa un dizionario dei sinonimi. Quando scrivi il titolo, cerca ciascuna delle tue parole in un dizionario dei sinonimi per trovare i sinonimi più accurati.

Carteggiare finché non diventa lucido. Rielabora il titolo, riorganizza l'ordine delle parole e crea diverse versioni, senza mai smettere di pensare a un'opzione migliore. Scegli il migliore. Buon titolo richiede più tempo del testo principale. Guarda da una nuova angolazione, in una direzione diversa o scorri varie opzioni, cercando di vedere il tuo titolo con gli occhi del lettore in modo che non sia noioso e possa incuriosire.

Cerca di toccare l’egoismo del lettore a livello emotivo. Un titolo di alta qualità dovrebbe contenere un elemento che abbia un effetto motivante. Queste possono essere le seguenti emozioni:

Paura
Bisogno
desiderio
curiosità
notizie vere o statistiche interessanti
domanda fastidiosa

Impara dai maestri. Creare un titolo provvisorio da zero non è facile. I copywriter di successo utilizzano formule collaudate che ottengono risultati riscrivendo modelli classici che hanno resistito alla prova del tempo. Di seguito è riportato un elenco di titoli di successo che possono essere utilizzati come base per quasi tutte le situazioni:

“Signore, dammi la forza per andare avanti” (paura/curiosità/vendere un’assicurazione)
“Dio dà ai miei figli la forza di sopravvivere a tutto questo”
“Come convincere le persone a parlare del tuo cibo” (vanità/curiosità)
“Come risparmiare fino al 15% sull'assicurazione auto prima del 20 novembre” (accuratezza/tempistiche/incentivi)
“Come aumentare la pensione del 14,55% entro la fine dell’anno” (statistiche accurate)
“Come ridurre i costi dell’assicurazione sulla casa del 28%”
“Come alleviare rapidamente la tensione sugli occhi stanchi” (una soluzione esatta a un problema comune)
“Come i medici si rialzano rapidamente” (rivelazione di esperti/curiosità/autorità)
"Come andare in pensione tra 15 anni a 40 anni" (numeri e fatti concreti)
“Come pompare rapidamente i muscoli addominali e farti invidiare dagli altri” (vanità ferita)
“Conosci i 7 di più errori comuni negli annunci? (curiosità)
“7 errori al primo appuntamento” (curiosità)
"Tuo marito è orgoglioso del tuo talento culinario?" (vanità)
“Come vincere le discussioni e convincere le persone” (doppio vantaggio)
“Test rapido per donne incinte” (attirare un pubblico specifico attraverso la curiosità)
“All’inizio ridevano, ma poi ho iniziato a giocare…” (curiosità, interesse)
“Questa crema per il viso mi ha fatto addirittura ingelosire migliore amico"(vanità/curiosità)