Come scrivere i titoli di un articolo. Titoli intriganti

Quattro funzioni di intestazione. Un titolo di successo ha 4 funzioni importanti:

• Per attirare l'attenzione.
• Proiezione del pubblico.
• Trasmette l'intero messaggio.
• Creare interesse nel lettore per il testo. La maggior parte delle persone legge velocemente, quindi il titolo ha solo un attimo per attirare l'attenzione del lettore.

Non utilizzare TUTTE LE LETTERE MAIUSCOLE. Abbiamo imparato a riconoscere la “forma” delle parole a livello inconscio. Le parole stampate in maiuscolo appaiono come BLOCCHI STAMPATI RETTANGOLARI, quindi la persona che visualizza la pagina perderà l'intero messaggio.

Semplice e chiaro. Non utilizzare abbreviazioni, termini tecnici o Parole difficili. Un titolo ben scritto con corpo del testo dovrebbe essere facilmente comprensibile da uno studente di 7a elementare.

Non sottovalutare l'intelligenza del cliente. La decisione di spendere i soldi guadagnati con fatica non è mai facile. Le persone hanno bisogno fatti esatti e garantisce che ricevono Migliore offerta. I consumatori di oggi non sopportano nemmeno un accenno di arie, balli, trucchi e canzoni dei venditori.

Rivolgiti al tuo pubblico. Prova a delineare immediatamente il pubblico nel titolo. Se provi a raggiungere tutti, finirai con l’incertezza e nessuno rimarrà impressionato. Quando vendi una cura per i calcoli renali, menziona i calcoli renali nel titolo.

Precisione. Non scrivere titoli ciechi che non chiariscano nulla sulla tua offerta. Il titolo dovrebbe essere autosufficiente in modo che il lettore non debba leggerne il significato nel testo. Ancora non leggerà il testo.

Coinvolgi i tuoi sensi. Ingaggiare importo massimo sensi (vista, udito, olfatto, gusto, tatto) per catturare l’immaginazione del lettore. Ricorda: "Vendi il gusto, non la bistecca". È importante immaginare non un pezzo di carne, ma l'aroma dei condimenti, il succo che sfrigola sui carboni ardenti, l'odore del filetto più tenero e le macchie di salsa barbecue sul nuovo grembiule dello chef.

Didascalie che suscitano curiosità. Aggiungi didascalie divertenti sotto ogni foto. Le persone guardano sempre le immagini e bella foto con una didascalia intrigante attirerà sicuramente l'attenzione del lettore.

Preparati! Raccogli tutte le informazioni disponibili sul tuo prodotto e pubblico di destinazione per trovare un'"esca" da utilizzare nel titolo. I titoli migliori vengono in mente durante il processo di ricerca delle informazioni quando si scrive un annuncio. Buon testo e un titolo di successo non è possibile senza impegno e preparazione.

Usa un dizionario dei sinonimi. Quando scrivi il titolo, cerca ciascuna delle tue parole in un dizionario dei sinonimi per trovare i sinonimi più accurati.

Carteggiare finché non diventa lucido. Rielabora il titolo, riorganizza l'ordine delle parole e crea diverse versioni, senza mai smettere di pensare a un'opzione migliore. Scegli il migliore. Buon titolo richiede più tempo del testo principale. Guarda da una nuova angolazione, in una direzione diversa o scorri varie opzioni, cercando di vedere il tuo titolo con gli occhi del lettore in modo che non sia noioso e possa incuriosire.

Cerca di toccare l’egoismo del lettore a livello emotivo. Un titolo di alta qualità dovrebbe contenere un elemento che abbia un effetto motivante. Queste possono essere le seguenti emozioni:

• Paura
• Bisogno
• desiderio
• curiosità
• notizie vere o statistiche interessanti
• domanda fastidiosa

Impara dai maestri. Creare un titolo provvisorio da zero non è facile. I copywriter di successo utilizzano formule collaudate che ottengono risultati riscrivendo modelli classici che hanno resistito alla prova del tempo. Di seguito è riportato un elenco di titoli di successo che possono essere utilizzati come base per quasi tutte le situazioni:

• “Signore, dammi la forza per andare avanti” (paura/curiosità/vendere un’assicurazione)
• “Dio dà ai miei figli la forza di sopravvivere a tutto questo”
• “Come convincere le persone a parlare del tuo cibo” (vanità/curiosità)
• “Come risparmiare fino al 15% sull'assicurazione auto prima del 20 novembre” (accuratezza/tempistiche/incentivi)
• “Come aumentare la pensione del 14,55% entro la fine dell’anno” (statistiche accurate)
• "Come ridurre i costi dell'assicurazione sulla casa del 28%"
• “Come alleviare rapidamente la tensione sugli occhi stanchi” (una soluzione esatta a un problema comune)
• “Come i medici si rialzano rapidamente” (rivelazione di esperti/curiosità/autorità)
• "Come andare in pensione tra 15 anni a 40 anni" (numeri e fatti concreti)
• “Come pompare rapidamente i muscoli addominali e farti invidiare dagli altri” (vanità ferita)
• “Conosci i 7 di più errori comuni negli annunci? (curiosità)
• “7 errori al primo appuntamento” (curiosità)
• "Tuo marito è orgoglioso del tuo talento culinario?" (vanità)
• “Come vincere le discussioni e convincere le persone” (doppio vantaggio)
• “Test rapido per donne incinte” (attirare un pubblico specifico attraverso la curiosità)
• “All’inizio ridevano, ma poi ho cominciato a giocare...” (curiosità, interesse)
• “Questa crema per il viso ha fatto ingelosire anche me migliore amico"(vanità/curiosità)

Lo scopo principale di qualsiasi titolo è attirare l’attenzione. I titoli lanciano la prima fase del modello di marketing AIDA. Esempi leggendari e spettacolari di titoli che hanno reso famosi i progetti. Come funziona ed è possibile imparare a scrivere i titoli?

I titoli determinano il successo di qualsiasi testo e sono il fattore chiave che determina se il lettore presterà attenzione o meno al testo. Sono i titoli che innescano la prima fase del modello di marketing AIDA, e quindi lo richiedono approccio speciale dal lato del copywriter. La storia è piena di esempi brillanti che hanno avuto un successo davvero favoloso.

Oggi vedremo quali tecniche vengono utilizzate per creare i titoli più efficaci, più efficaci e più accattivanti, e proveremo anche a spiegare perché hanno un tale effetto sul lettore.

Esempi di intestazioni leggendarie

Titoli efficaci: come funzionano

Prima di iniziare, un po' digressione lirica. Davvero titoli efficaci influenzare il sistema psicosomatico umano attraverso i cosiddetti psicoganci.

In altre parole, tali titoli provocano in una persona una reazione psicologica, che si esprime in una maggiore attività cerebrale e nell'evocazione delle emozioni desiderate dall'autore. Se il titolo non cattura una persona (non contiene psico-ganci), non si verificano cambiamenti nello stato del lettore e, di conseguenza, l'impatto è ridotto a zero.

Tecniche del titolo

Quindi arriviamo al punto. Ora esamineremo diverse tecniche per creare titoli, esaminando in dettaglio quali psicohook vengono utilizzati in essi e quale effetto hanno su una persona.

1 domanda

La domanda nel titolo costringe una persona a rispondere. Inconsciamente. Il punto forte è che per rispondere a una domanda è necessario comprenderla, lasciarla passare attraverso te stesso. Ciò significa che, che lo voglia o no, il lettore presta attenzione al tuo testo.

Le domande possono essere retoriche, possono essere specifiche, possono essere astratte. Tuttavia, hanno sempre una cosa in comune: direttamente o indirettamente indicano che la risposta si trova nel testo, ma per questo è necessario leggere il testo.

Esempi di intestazioni:

• Perché hai le vertigini?
• Perché non puoi permetterti una vacanza alle Maldive?
• Quanto tempo al giorno passi ad ucciderti?
• Dov'è la tua coscienza?
• Dove ti vedi tra 5 anni?
• Quanto costa un'ora del tuo lavoro?

Domande diverse evocano reazioni diverse e focalizzano l'attenzione del lettore su aspetti diversi.

2. Risolvere il problema (rispondere alla domanda)

Le persone, per natura, sono creature terribilmente pigre. Naturalmente sto generalizzando ed esagerando, ma in sostanza è così. Se è possibile ottenere una soluzione già pronta problema reale Invece di cercare da soli la risposta, la maggior parte delle persone ne trarrà vantaggio.

La risposta alla domanda è un Klondike per qualsiasi copywriter in termini di influenza sul pubblico. Il trucco è semplice: scegli un problema, fornisci la sua soluzione nel testo e nel titolo fai sapere al lettore che la soluzione è nel testo.

Esempi di intestazioni:

• Come smettere di preoccuparsi e iniziare a vivere
• Dove ottenere un sacco di soldi in una volta
• Come sbarazzarsi del mal di schiena
• Quanto costa la libertà?

I titoli più popolari sono quelli che iniziano con la parola “Come”. Lo stereotipo generale suggerisce che dietro la parola “come” ci sia, di default, guida pratica, il che è molto, molto utile, motivo per cui i lettori hanno una fiducia speciale in questa parola.

Nota come le persone inseriscono le query di ricerca quando cercano lezioni su qualcosa: "Come creare una maschera", "Come mandare un capo", "Come sedurre le ragazze", ecc.

3. Esperienza personale

Le persone hanno sempre più fiducia in chi ha già fatto qualcosa, piuttosto che in chi parla semplicemente di come fare qualcosa. Demagogia e risultati sono cose completamente diverse. Confronta le due intestazioni:

• Come guadagnare $ 1000 in una settimana
• Come ho guadagnato $ 1000 in una settimana

In quale hai più interesse e fiducia?

Esempi di intestazioni:

• Come ho perso 20 chili in 2 settimane
• Come ho smantellato il bagno alla Duma di Stato
• Come un pacchetto di Marlboro mi ha aiutato in una rissa con 5 teppisti

Inoltre, il titolo può includere non solo esperienza personale dell'autore, ma anche di terzi. Più questa persona è autorevole e conosciuta, maggiore sarà la fiducia che potrai ispirare al lettore.

Esempi di intestazioni:

• Come guadagnare il tuo primo milione
• Cosa fa Schumacher quando ha una gomma a terra?
• Come i banchieri guadagnano grazie alle dinamiche dei tassi di cambio

4. Mistero, segreto, intrigo

Le persone semplicemente amano i segreti e i misteri, soprattutto se questi segreti consentiranno loro di ottenere determinati vantaggi. Le persone amano anche i segreti degli altri, anche così, senza vantaggi. Giocando sulla curiosità delle persone, hai molte possibilità di attirare l'attenzione dei lettori sul tuo testo.

Esempi di intestazioni:

• Soldi su cui cammini senza accorgertene
• Il segreto segreto di Nerone che lo ha reso grande
• Il segreto per ottenere profitti doppi come imprenditore in Ucraina

5. Numeri

I numeri nei titoli fungono da indicatore quantitativo condizionale della saturazione o della facilità di assimilazione del materiale. In altre parole, i numeri sono una misura che consente a una persona di valutare a priori quanto beneficio trarrà dalla lettura di un determinato testo e quanto sarà facile per lui percepire le informazioni offerte.

Più alto è il numero, più ricco è il materiale, e questo attrae con il suo volume, mentre più basso significa più semplice e pratico, e attrae con la sua leggerezza e trasparenza. Introducendo tale certezza, il copywriter può manipolare il pubblico, ad esempio mescolando informazioni utili con uno strato commerciale.

Esempi di intestazioni:

• 100 e 1 modi per diventare l'anima della festa
• Un libro che ti renderà un supereroe in 20 minuti
• 5 modi sicuri per trovare ispirazione
• 24 vizi dei programmatori principianti

6. Accenti

Gli accenti conferiscono ai titoli proprietà qualitativamente nuove, rafforzandoli più volte. Di per sé, gli accenti possono essere parole ordinarie e poco appariscenti, ma se combinati con un titolo ne aumentano l’efficacia. Caratteristica distintiva L'accento è che punta sempre a qualcosa.

Esempi di intestazioni:

• QUESTO rastrello ti farà invidiare dai tuoi vicini
• ORA…! inizierai a predire il futuro!
• Chi ALTRO vuole guadagnare $ 1000 al mese senza alcuno sforzo?
• Acquista il nostro sistema di allarme e i ladri della tua auto saranno SEMPRE dietro le sbarre
• Stai perdendo centinaia di dollari all'anno a causa dell'ignoranza di QUESTA sfumatura

7. Instillare paura

La paura è un fattore motivante molto forte. Se riempi i titoli di paura, incoraggerai il tuo pubblico a leggere il testo principale. È semplice. Una persona cerca istintivamente di proteggersi da tutti fattori negativi. Se c'è almeno qualche possibilità che trovi la salvezza nell'articolo e si protegga, allora la persona lo leggerà.

Esempi di intestazioni:

• Perderai $ 3.000 ogni anno senza questa abilità
• La miscelazione di questi prodotti disabilita lo stomaco entro un giorno
• Solo una parola può salvare il tuo matrimonio dalla distruzione

8. Garanzie

Le garanzie, in sostanza, sono un derivato della paura, servite solo con una salsa diversa. Quando una persona si sente protetta, diventa più fedele al testo che legge.

Esempi di intestazioni:

• 24 ore e la tua pelle è luminosa! Altrimenti ti rimborseremo i soldi!
• Dimenticherai per sempre i tuoi problemi!
• Non ti mancherà mai nulla!

9. Approccio non standard

Nella maggior parte dei casi, le persone hanno un filtro su molti titoli perché fondamentalmente sanno cosa aspettarsi. Le soluzioni non standard o controverse attirano l'attenzione e sono in grado di superare questo filtro.

Esempi di intestazioni:

• Ti metterò in trance mentre leggi questo testo!
• Prendi i tuoi soldi!
• Non osate leggere cosa c'è scritto qui!
• Tutto esaurito nonostante un grave fiasco

10. “Sale nella ferita”

Infine, il massimo titoli forti- questi sono titoli che colpiscono in modo preciso e forte il luogo più doloroso di una persona: orgoglio, orgoglio, paure, problemi, ecc., che sono rilevanti per questa persona. In questo caso, il successo del titolo supera nettamente la soglia del 90%.

Esempi di intestazioni:

• Dimentica di perdere i capelli!
• Per quanto tempo continuerai a lavorare “per tuo zio”?
• Stanco di combattere le erbacce?

conclusioni

Le persone sono interessate, prima di tutto, ai loro problemi e ai loro bisogni. Se il tuo titolo è direttamente o indirettamente correlato a queste esigenze, allora c'è un'alta probabilità che una persona inizi a leggere il testo principale.

Naturalmente, in ogni caso specifico il titolo avrà comunque le sue specifiche uniche principi generali Gli impatti sul pubblico delineati in questo articolo possono aiutarti ad aumentare più volte l'impatto dei tuoi titoli con solo una o due parole.

Suggerimenti ed esempi da Azamat Ushanov

Molti sono rimasti scioccati dall'ultimo titolo della mia lettera, che suonava così...

• "Vaffanculo, [NOME]!"

Alcune persone hanno preso questo titolo sul personale. Qualcuno ha intuito che questo fosse un tipico esempio di provocazione di marketing nel titolo. Il risultato è stato che il blog è quasi esploso dal traffico. E la casella di posta proviene da risposte molto positive e molto negative. In una parola, è stato un uragano di emozioni.

(La cosa più pericolosa nel business online è quando ti considerano “neutrale”). L'intero uragano è stato causato da una piccola riga di testo nella riga dell'oggetto. Bene, oggi parleremo delle intestazioni delle lettere...

Prima di tutto, voglio avvisarti. Non usare mai nella tua pratica quei titoli folli che vedi nelle mie newsletter.

Perché i miei esperimenti non conoscono confini. E io stesso lo sono un po’. Pazzesco in breve;)

Tuttavia, posso insegnarti 10 tecniche “sicure” (ma anche un po’ estreme) per l’oggetto delle email che puoi iniziare a utilizzare oggi stesso per aumentare notevolmente la risposta alle tue email.

Per favore, tienilo presente cassetta postale il tuo abbonato, la tua lettera non è affatto l'unica. Stai competendo con almeno altre 10 email.

Tuttavia, mentre i tuoi concorrenti inviano costantemente ai loro abbonati lettere con titoli banali nello stile di "Vasya, è uscito un nuovo numero della nostra newsletter!", puoi utilizzare le seguenti opzioni alternative.

Stimolano molto rapidamente l'interesse di qualsiasi persona. Quindi andiamo...

Intestazione alleggerita

Comunichi semplicemente in due o tre parole che uno dei problemi più urgenti che stanno vivendo i tuoi potenziali clienti è finalmente giunto al termine.

Ad esempio, una volta ho ricevuto un grande effetto da una lettera intitolata "Il metodo poke è giunto al termine", in cui raccomandavo il corso di Evgeniy Popov su questioni tecniche...

Titolo della chiamata

Una volta ho scritto nel titolo di una lettera: “La tua idea è una stronzata”, e nella lettera stessa ho scritto di quante persone denigrano costantemente le proprie idee e non ci credono.

Il titolo ha provocato molte persone a dirmi di andare al diavolo, ma anche... ad aprire la lettera... nel testo della quale si rivedevano. Il podcast proposto li ha aiutati molto.

Titolo spaventoso

I titoli più spaventosi del mio studio che ricordo sono due...

• "Il tuo account è bloccato"
• "Paio parolacce a proposito di te…"

Ognuno di loro era indissolubilmente legato al tema della lettera stessa. L'effetto è stato fantastico. Primo shock, quindi sollievo e clic sul collegamento.

Testata compromettente

• La gente ama sbirciare...

Non importa quale mercato online servi, questo titolo susciterà sempre interesse. "Foto scioccanti da una sessione di bevute di imprenditori di Internet." Oooh, ricordo che questa lettera è stata letta da quasi tutti gli abbonati attivi...

Titolo - risultato

• "Il principiante realizza 154 vendite nel primo mese"
• “Un esempio di promozione del sito web velocissima”

Qualsiasi breve titolo che indichi il risultato che il tuo pubblico di potenziali clienti desidera ottenere sarà efficace e porterà risultati un gran numero di clic

Titolo: stampa gialla

• “Internet – le forze speciali prendono il controllo della Repubblica Ceca!”
• “Notizie scioccanti da Kiev!”

Questi titoli hanno suscitato molto interesse nei nostri seminari dal vivo a Praga e Kiev nel 2007. Apri qualsiasi giornale scandalistico per ottenere facilmente una dozzina di esempi di titoli simili. Sì, è banale, ma funziona.

Titolo imbroglione

Le persone vogliono sempre trovare la “via più semplice”. Prendi una scorciatoia per arrivare al risultato. Pertanto, se dici qualcosa del genere nel titolo...

• "Soluzione alternativa a [IL TUO ARGOMENTO]"
• "Scheda di riferimento rapida per [IL TUO ARGOMENTO]"
• "Il mio modo segreto per [IL TUO ARGOMENTO]"

Attirerai sempre l'attenzione del tuo iscritto.

Titolo incompiuto

Tipico troncare l'affermazione nel punto più interessante. Titoli del genere costringono semplicemente una persona ad aprire la lettera...

• “Il modo migliore per promuovere un sito web è...”
• “Azamat guarda sotto l'albero - ed ecco...”
• "C'è qualcosa di prezioso nella lettera chiamata..."

Lascia correre la tua immaginazione. Puoi inventare molti modi interessanti.

Titolo della domanda

Niente di soprannaturale. È stupido, ma funziona. Fa sì che il lettore annuisca affermativamente quando apre la lettera e dica “sì, ho questo problema, vediamo quale soluzione puoi offrire”.

Ecco un paio di esempi che ho utilizzato con successo.

• "Vuoi finalmente automatizzare [PROBLEMA]?"
• "Hai bisogno di aiuto con il copywriting?"

Titolo amichevole

Che tu ci creda o no, questo è uno dei titoli più efficaci nella mia pratica...

• "Da Azamat"

Perché? Non lo so. Ma c'è un'ipotesi. Pensa a quante volte hai scritto una lettera al tuo amico su Internet con il titolo “ Formula più recente guadagnando figura snella in 14 passi in un tempo minimo bla bla bla..."

Molto probabilmente scrivi semplicemente nell'argomento.

• "Da Volodja"
• "Da Seryoga"
• "Da Lyudmila"

A volte devi fare lo stesso con gli abbonati. Facendo un titolo del genere di tanto in tanto, ti avvicinerai al tuo abbonato. Come se stessi scrivendo ad un tuo amico o conoscente. E l'abbonato si sentirà lo stesso.

Bene, ecco 10 fantastici trucchi per l'oggetto delle email che puoi iniziare a utilizzare oggi per aumentare la leggibilità delle tue email.

Ma ricorda che, a lungo termine, dovrai agire e condurre i tuoi invii personali in modo tale che le persone decidano se leggerla o meno in base alla colonna di sinistra nella mailing list (la colonna "Da:" ), e non nella colonna di destra con l'intestazione.

Puoi raggiungere questo obiettivo in tre passaggi...

1. Smetti di preoccuparti di ciò che gli altri pensano di te;
2. Diventa un maestro nella creazione di ottimi contenuti per i tuoi lettori;
3. Guida il tuo lista di posta equilibrato, carismatico e diverso da tutti gli altri.

E se il primo passo può essere fatto solo in autonomia, prendendo una decisione dentro di sé. Poi per il secondo e il terzo step posso proporvi 2 ottimi video passo dopo passo– manuali.

25 titoli killer

• 10 fatti su... che non sapevi!
• 10 motivi per odiare...
• 10 migliori blog su...
• 10 segreti...
• Come funziona... ?
• Come essere il migliore in...
• I 10 peggiori errori che puoi fare in...
• 10 fatti scioccanti su...
• 10 domande su...
• Tutto quello che sai... è sbagliato!
• 10 Migliori video Di...
• 10 Le migliori citazioni Di...
• 10 esperti su... su Twitter
• 10 tweet su...
• 10 regole... che dovresti sapere
• Come ho aumentato il mio... del 200%
• 10 Tecniche efficaci in..., che non stai ancora utilizzando
• Il modo più veloce...
• 10 miti su...
• 5…per cui non ti dispiacerebbe dare tutto!

Non resta che sostituire le parole giuste.

Ciao a tutti, ragazzi!

Pensi che sia davvero importante sapere come scrivere i titoli? Molto probabilmente, la tua risposta sarà positiva. E non ho il diritto di discuterne, perché questa parte del testo è di grande importanza.

Assolutamente tutti i copywriter alle prime armi sono molto preoccupati per questo problema. Oggi impareremo come creare ottimi titoli per vendere testi e articoli informativi.

Cosa fare prima di scrivere un titolo?

Ogni azione ha un inizio. La scrittura di un titolo inizia con una banale analisi del pubblico di destinazione. Cioè, prima di iniziare a scrivere un articolo, e quindi un titolo, devi scoprire cosa vuole il pubblico.

Il Wordstat () preferito da tutti ti aiuterà a scoprire cosa vuole il pubblico. Vediamolo con un esempio. Diciamo che voglio scrivere un articolo su come cucinare il borscht. Inseriamo questa query in Wordstat e guardiamo cos'altro le persone stanno cercando per questa query:

Presta attenzione alle domande che ho evidenziato in rosso: + come cucinare borscht delizioso e + come cucinare il borscht ricetta passo passo con foto. Dopo aver eseguito un'azione così piccola, abbiamo trovato ciò di cui ha bisogno il nostro pubblico target e possiamo tranquillamente utilizzarlo nel titolo, ma ne parleremo più avanti.

Consiglio: il copywriting su Internet riguarda principalmente le vendite e la promozione motori di ricerca OH. Quindi usa le statistiche parole chiave Wordstat per un targeting più accurato del pubblico target e per una migliore promozione nei motori di ricerca.

Scrivere un titolo

Grande! Sappiamo a cosa è interessato il pubblico di destinazione. Ora devi imparare come scrivere correttamente un titolo.

• Domanda. Il titolo è costituito interamente da una domanda. Nel nostro caso, l'intera frase chiave fungerà da titolo. Esempio: Come cucinare un delizioso borscht rosso? Ricetta passo dopo passo;
• Disponibilità dei numeri. I numeri rendono il titolo più attraente, efficace e specifico. Esempio: 3 ricette per un delizioso borscht rosso;
• Intrigo. Per la maggior parte dei membri della razza umana, soprattutto femmina, è importante conoscere tutti i segreti. L'interesse per queste cose è semplicemente fuori scala. Perché non usarlo nei titoli? Esempio: Modo segreto cucinare un delizioso borscht rosso;
• Appello. Anche raggiungere le persone funziona bene. Esempio: Sai come cucinare un delizioso borscht?;
• Problema. È del tutto possibile fare pressione sul punto dolente dei lettori. Esempio: Borscht non gustoso? Ricetta per un delizioso borscht rosso;

Puoi anche giocare con combinazioni dei metodi sopra indicati.

Per le tue lettere, grazie al quale puoi aumentare il tasso di apertura delle tue lettere nei tuoi invii.

1. Titolo della domanda.

Ogni domanda richiede una risposta. Leggendo il titolo della domanda, una persona ha inconsciamente il desiderio di scoprire la risposta. E puoi trovarlo, naturalmente, solo aprendo la lettera.

“Vuoi sapere come perdere facilmente 12 kg senza dieta o esercizio fisico?”
"Bisogno di soldi?"

2. Titolo incompiuto.

L'eufemismo nel titolo sfrutta la nostra curiosità. E questa è una cosa molto potente. Quando qualcosa ci interessa, e poi finisce Luogo interessante. Questo di solito viene praticato nelle serie TV, ma può essere utilizzato con successo anche nell’e-mail marketing.

Ecco alcuni esempi di titoli incompiuti.

"Maggior parte metodo efficace gestire le obiezioni è..."
“Non raddoppierai mai le tue vendite se non usi...”

3. Un titolo spaventoso.

La paura è un sentimento molto potente. L'istinto di autoconservazione è più forte anche dell'istinto di procreazione. Pertanto, qualsiasi "messaggio" che porta con sé qualcosa di intimidatorio o spaventoso per una persona la costringe a reagire immediatamente.

"La tua email è stata cancellata"
"Il tuo account è bloccato"
"I tuoi dati sono stati distrutti"

4. Consegna del titolo.

Questo tipo di titolo informa una persona di come sbarazzarsi di qualche problema che lo ha infastidito per molto tempo e che ha dato fastidio negli affari o nella vita.

Per esempio. “I virus informatici sono finiti”, “Il problema di trovare clienti non esiste più”, “La mancanza di peso è stata sconfitta”, ecc.

5. Titolo compromettente.

La gente ama frugare nella biancheria sporca e poi lavare le ossa. Qualsiasi prova compromettente suscita interesse e quindi viene utilizzata così attivamente nei titoli dei giornali da vari giornalisti.

“La scioccante confessione dell’imprenditore di Internet sui suoi abbonati”
"Registrazione scandalosa di una conferenza sulla promozione del blog in Runet"

6. Fatto da prima pagina.

Al lettore viene semplicemente raccontato un fatto specifico. Ad esempio, un risultato che è stato raggiunto e che le persone vorrebbero anche ripetere.

“217mila rubli il primo giorno di saldi”
“Oltre 1000 visitatori del sito al giorno, in tre mesi”
"Uno scolaro normale che ha concluso un affare da mezzo milione di rubli"

7. Titolo segreto.

Sicuramente vuoi conoscere qualche segreto. Pertanto, qualsiasi titolo che ci riveli qualche segreto ha sempre attirato e attirerà l'attenzione.

“La strategia di giocare in Borsa che i banchieri hanno nascosto”
"Metodo segreto" apprendimento veloce lingue straniere nell'FSB"
“Ricetta rivelata per la torta caratteristica della cucina del Cremlino”

8. Titolo amichevole.

Tali titoli vengono solitamente utilizzati quando si scrive ai propri amici o conoscenti, ma nell'e-mail marketing ciò è necessario per avvicinarsi al pubblico. Inoltre, titoli simili possono essere utilizzati quando si utilizza un marchio personale.

"Da Alessandro"
"Alex Ivanovskij"

9. Intestazione permanente.

Questo tipo di intestazione è un nome permanente dello stesso tipo che non cambia mai. Le persone si abituano a tale costanza e in futuro non ti confonderanno più con nessuno. La risposta a tali lettere è stabile, poiché il lettore non sa mai cosa lo aspetta nel numero di oggi, ma lo apre volentieri, perché... adora questa newsletter.

“Nuove idee imprenditoriali. Numero 167"
"Newsletter della rivista ricette culinarie»

10. Titolo intrigante.

Un titolo intrigante suscita l'interesse del lettore. Ma a differenza di altri tipi di titoli, quelli intriganti non rivelano mai l’essenza dell’offerta. Cioè, affinché una persona possa scoprire cosa stiamo parlando, devi aprire e leggere la lettera.

"Devi vederlo!"
"In 8 anni di pratica, non ho mai visto niente di simile!"

11. Titolo target.

Targeting significa selezione, segmentazione. Questo tipo di titolo è rivolto a un pubblico specifico da massa totale, ad esempio, solo per le donne o gli automobilisti, o per chi tiene animali in casa, ecc.

"Per chi ama la birra più acqua»
“Se non comprano libri da te nel negozio online”

12. Titolo della notizia.

Qui è tutto molto semplice. I titoli delle notizie portano qualche tipo di notizia.

"Ultime modifiche agli algoritmi dei motori di ricerca"
"Nuove regole per il delivery dichiarazione dei redditi»

13. Titolo-dono.

Le persone amano le cose gratuite, quindi ogni menzione di regali, sconti, bonus e tutto ciò che viene offerto gratuitamente suscita sempre interesse. Soprattutto se costa denaro.

“Ottieni un videocorso del valore di RUB 2.500. assolutamente gratuito"
"Permettimi di farti un regalo"

14. Garanzia di proprietà.

Una garanzia è una protezione contro i rischi, quindi utilizzarla nel titolo rende sicura qualsiasi offerta. Cioè, con una garanzia, una persona ha l'opportunità di non temere il risultato futuro e, se succede qualcosa, di restituire tutto.

"Questo shampoo ti libererà dalla forfora, altrimenti ti restituiremo i soldi."
“Un sistema che garantisce al 100% il reclutamento dei primi 1000 iscritti in tre giorni”

Naturalmente questo non lo è lista completa tecniche per scrivere i titoli delle lettere, ma anche queste sono sufficienti per aumentare la leggibilità della tua newsletter. Ho fornito diversi esempi in base ai quali è possibile generare le proprie intestazioni per gli argomenti. Sono sicuro che se ci proverai, saranno più forti e persino più luminosi dei miei.

Intrigo + Scopo + Beneficio = Nome perfetto

Intrigo

Il titolo dovrebbe suscitare curiosità e voglia di scoprire: "Cosa c'è di così interessante, utile e insolito che l'autore ti dirà ora?"

Ad esempio, il titolo “Promozione iniziale del blog” sembra un po’ noioso, ma il titolo “I metodi più attuali di promozione del blog nel 2016” è intrigante, eccome!

Scopo

Il titolo dovrebbe avere uno scopo chiaro. Un buon titolo si rivolge a un pubblico target specifico e chiarisce immediatamente a chi è destinato l’articolo.

Ad esempio, i proprietari di aziende di fiori non potranno ignorare facilmente l'articolo "Fonti per trovare clienti per un negozio di fiori".

Più specificatamente identifichi il tuo potenziale pubblico di destinazione, più approfondisci l'argomento, più facile sarà per te trovare una risposta tra i lettori.

Beneficio

Il titolo dovrebbe mostrare quali vantaggi si possono ottenere dalla lettura o dall'acquisto dell'articolo.

Ad esempio, nel titolo “12 modi gratuiti per ottenere collegamenti”, il vantaggio è chiaramente espresso dalla parola “gratuito”.

Come trovare il titolo di un articolo: trucchi degli astuti copywriter

Un titolo sotto forma di domanda intrigante

Qualsiasi domanda di per sé crea intrighi. Dopo aver letto una domanda, il lettore a volte, anche contro la sua volontà, vuole ottenere una risposta. E la risposta la si può avere solo leggendo l’articolo.

Pertanto, prendiamo nota delle seguenti domande:

• Perché?
• Quando?
• Quale?

Tuttavia, se ne hai davvero bisogno titolo efficace, allora devi ricordare tutti e tre i criteri. L'intrigo contenuto nella domanda deve essere rafforzato dagli elementi Target e Benefit.

Se il titolo dell'articolo si rivolge direttamente al pubblico target di cui hai bisogno, le possibilità di incontrare lettori riconoscenti aumentano notevolmente.

Pertanto, l'articolo "Come guadagnare soldi a casa per le madri in congedo di maternità?" non lascerà molte mamme indifferenti. Come puoi vedere, qui compaiono già due termini interi della nostra formula.

Ragioni, consigli, metodi, raccomandazioni, tecniche, leggi, regole dovrebbero essere riuniti in una categoria separata perché informano immediatamente il lettore: si tratta di un articolo sotto forma di elenco con ragioni, suggerimenti... e così via. Articoli strutturati, chiari e specifici vanno sempre benissimo!

Nel titolo "12 consigli per un copywriter principiante" vedi non solo un'indicazione della struttura del contenuto, ma anche un magico potenziatore del testo che attira l'attenzione: un numero.

Cifre, cifre, fatti attirano sempre l'attenzione e aumentano la persuasività del testo. Accompagna le tue intestazioni con numeri specifici e sarai felice.

come creare un titolo di vendita: manovre di marketing

Non aver paura di destreggiarti tra le parole nel titolo. Ad esempio, cosa puoi fare con il titolo "Come trovare il titolo di un articolo?"

Sii specifico

Se fai una piccola magia ottieni opzioni interessanti:
— “Come trovare il titolo di un articolo in 30 secondi”
— “Come trovare il titolo di un articolo in 30 secondi - 10 modi”

Rivela i segreti

Tutte le persone amano i segreti. Ma anche più persone amo i NUOVI segreti. Quindi ha senso trasformare il titolo in “10 nuovi segreti per creare titoli accattivanti in 30 secondi”.

Incoraggiare l'azione

Titoli che ti incoraggiano a iniziare azioni pratiche, funzionano alla grande: "Crea subito un titolo strepitoso in 30 secondi".

Concentrati sulla risoluzione rapida del problema

Confrontiamo altre due opzioni: "Come trovare un titolo di vendita?" e "Come trovare rapidamente un titolo di vendita?" Quali cose interessanti hai notato?

Immagina: un uomo è seduto davanti a un monitor e ha bisogno di spingere il suo prodotto informativo attraverso Internet. Davanti ci sono i link a due articoli identici, ma nel titolo di uno di essi c'è la parola “rapidamente”. Su quale collegamento farà clic per primo?

Come scrivere un titolo SEO?

Dal punto di vista dell'ottimizzazione dei motori di ricerca, il titolo deve soddisfare diversi requisiti:

• Il titolo utilizza una frase chiave per la quale il testo è ottimizzato.
• La frase chiave viene utilizzata il più vicino possibile all'inizio del titolo, idealmente il titolo inizia con la chiave.
• Quando possibile, le parole di una frase chiave non vengono interrotte dai segni di punteggiatura. Tuttavia, se non puoi fare a meno di virgole e trattini, devono essere posizionati secondo le regole della lingua russa.

118 parole magiche di un copywriter

E ora è il momento di svelare il segreto che conoscono i copywriter di successo di fama mondiale. Si scopre che l’uso di determinate parole aumenta notevolmente l’efficacia di un titolo.

Le parole seguenti toccano le nostre emozioni. Ed è per questo che sono così efficaci.

Vantaggio, sicurezza	Novità	Emozioni	Azioni, dinamiche
Gratuito	Nuovo	All'improvviso	Come fare
Consiglio	Nuovo	Sorprendente	Ora
Veloce	Già qui	Significativo	Immaginare
Facilmente	Mi sono appena presentato	Eccezionale	Confrontare
Acquisto vantaggioso	Miglioramento importante	Miracolo	Affrettarsi
Migliorato	Miglioramento	Magia	Necessario
Sconto	Sensazionale	La verità su...	Ultima possibilità
Reddito	Rivoluzionario	Compito difficile ma risolvibile	Urgente
Presente	Offerta	Emozionante	Consiglia
Modo	Finalmente	Esclusivo	Qui
Attività commerciale	Primo	Fantastico	Aprire
È vero	Apertura	Mozzafiato	Stai facendo...
Redditizio	Al momento...	Tesoro	Proteggere
Soldi	Svolta	Incredibile	Veloce
Costoso	Competenza	Iniziale
L'unico		Amore
Doppio		Limitato
Triplicare		Fenomenale
Profitto		Speciale
Messa a fuoco		Riuscito
Affidabile		Ipersensibile
Garantita		Unico
Garanzia		Bellissimo
Preciso		Voi
Sicuro		Avanzate
		Presentazione
		Segreti su...
		Fatti che tu...
		La verità su...
		Potente
		Vita
		Accordi
		SÌ
		Quanti
		Come se...
		Questo
		Soltanto
		Odio
		Efficace
		Sesso
		Prima classe
		Tesoro
		Bellissimo
		Donna
		Formula
		Ideale
		Brillante
		Fatto
		Tentazione
		Radicale
		Collezione
		Leggendario
		Principio
		Moderno
		Magia
		Popolare
		Famoso
		Migliore
		Cardinale
		Magnetico

Queste parole vivono nei testi di famosi copywriter occidentali e nazionali. Vengono ascoltati nelle chiamate degli esperti di marketing delle più grandi aziende. Si riversano su di noi ogni giorno insieme a un flusso di pubblicità televisiva e radiofonica.

Ora queste parole ti serviranno fedelmente. Da ora in poi sei armato.

Cheat sheet per copywriter: oltre 200 titoli efficaci

E ora un bel bonus per i lettori del sito! Ecco un comodo cheat sheet con centinaia di titoli di articoli già pronti. Invia i tuoi dati e goditi il ​​risultato.

Bene, per rendere più divertente il processo di creazione del titolo perfetto, lascia che i tuoi modelli siano uniti da un argomento più o meno noioso.

Supponiamo che sul territorio di un campo militare semichiuso sia previsto un raduno di omini verdi con le stelle sugli spallacci, dediti allo smaltimento delle armi chimiche. Questo è un argomento banale su come seppellire le munizioni in un campo di allenamento.

Solo la delegazione non è arrivata in elicottero, ma su un disco volante, direttamente dall'aeroporto sistema stellare Sirio. E come avrete già intuito, questi ometti non indossano l'uniforme verde di Yudashkin, ma indossano la pelle verde di Madre Natura...

Quindi andiamo!

Intestazioni in forma interrogativa

Come?

• In che modo i messaggeri provenienti da Sirio aiuteranno i russi e gli americani a disarmarsi?
• Come smaltire Arma chimica con i soldi dei contribuenti provenienti da Sirius?
• Come sbarazzarsi di odore sgradevole in una casa ai margini della discarica?
• Come scegliere le tute protettive giuste in un negozio online di Sirius?
• Come dovresti comunicare con un rappresentante di una razza extraterrestre?

Chi?

• Chi seppellirà le bombe in un sito vicino a Saratov?
• Chi e come distruggerà le armi chimiche nella regione di Saratov?
• A chi dovrei offrire i servizi di dragamine?
• Chi guadagna di più da Sirius?
• Chi è in grado di causare danni al tuo giardino?

Che cosa?

• Cosa interessava la delegazione di Sirius nel laboratorio di analisi del gas mostarda?
• Qual è lo smaltimento dei veleni utilizzando il metodo rettile?
• Cosa dovresti sapere quando scegli una cazzuola da giardino?
• Cosa dovrebbe essere usato per proteggere le piante dai gas velenosi nell'atmosfera?
• Cosa dovresti considerare quando acquisti fertilizzanti dai rappresentanti di vendita di Sirius?

Dove?

• Dove sarà di stanza la delegazione di Sirio?
• Dove cercare armi chimiche sepolte in Russia?
• Dove cercare specialisti pubblicitari in miraggi all'improvviso?
• Qual è il posto migliore per trascorrere una vacanza invernale su Sirio?
• Qual è il posto migliore per acquistare astronavi?

Perché?

• Perché migliaia di persone vengono portate via da un impianto di distruzione di armi chimiche?
• Perché la disintossicazione del paese è benefica per i residenti di Sirio?
• Perché molti speculatori siriani di semi di fiori falliscono?
• Perché pannelli solari con la deposizione di asteroidi hanno così tanti vantaggi?

Quando?

• Quando sarà completata la distruzione delle armi chimiche nella regione di Saratov?
• Qual è il periodo migliore per andare in vacanza a Sirio?
• Qual è il momento migliore per inviare un'e-mail ai tuoi abbonati da Sirius?
• Quando uno sminatore privato dovrebbe richiedere il pagamento anticipato?

Quale?

• Quale nuova tuta hanno sviluppato i nostri scienziati per proteggersi dal Sarin?

Dove?

• Smaltimento dei veleni: dove finiscono le armi chimiche?

Titolo indirizzato al pubblico di destinazione

• Segreti degli alieni: come apparire a 30 anni a 50 anni
• Cosa dovrebbe fare prima un nuovo traduttore Sirius?

• 6 errori fatali aspirante gladiatore su Sirio
• 12 motivi per acquistare telefoni nei negozi online della galassia Kin-dza-dza
• 10 nuove insalate di cavolo marziano.

Intestazioni basate su slogan

• Tutto quello che avreste voluto sapere sui mutui su Sirius, ma non avevate paura di chiedere
• Non è consentito l'ingresso agli estranei

200 titoli di successo con parole magiche

• 10 motivi per trarne vantaggio disco volante
• Perché sincrofosotroni Sono apprezzati da decine di migliaia di clienti?
• 25 risposte alla domanda: “Come piacerà al marziano?”
• NUOVO! Nano-collant antistrappo
• SENSAZIONE! Dinosauro vivo allo zoo di Mosca
• E' ACCADUTO L'INCREDIBILE! Il gesso si trasformò in oro
• GRATUITO! Fiore di acchiappamosche da Saturno per un acquirente su tre
• ATTENZIONE! L'influenza di Venere ha raggiunto Novosibirsk
• ACCURATAMENTE! Ascensori con effetto teletrasporto
• QUESTO È INCREDIBILE! Levitazione dai pannolini
• QUESTO NON È ACCADUTO PRIMA! Ginnasti che si esibiscono sulla luna
• E tu ha preso un biglietto per l'orbita ?
• Come me portava i marziani nei bar
• Segreti trovati eterna giovinezza
• Chi altro vuole andrà a fare un giro in moto lungo Verener ?
• Scopri come sto coltivavano i semi di piante giganti
• Lasciami fulcro , e io complimenti ai giovani
• Come fare spada laser con le tue mani?
• Come aumentare altezza parecchie volte?
• Anch'io pensavo la velocità della luce è la più veloce
• Offerta speciale per collezionisti di manufatti antichi
• Offerta speciale per prestiti ai terrestri

• Ottieni l'accesso all'uovo di Koshchei
• Risparmia il ___% su ___
• È difficile da credere, ma ___
• Catturato dai 7 nani
• Ottieni il massimo da ___
• Cosa c'è dietro sette castelli?

Ageeva Veronica.