Intervista al direttore. Colloquio per una posizione manageriale: a cosa deve essere preparato un candidato?

La cosa più intelligente che puoi fare quando vai a un colloquio è metterti nella giusta mentalità. Non perdi nulla, nel peggiore dei casi non guadagni proprio nulla! È con questo atteggiamento che dobbiamo andare in battaglia! Anche se, ovviamente, conoscere alcune sfumature non farà male.

Inizio. Entrare in contatto

Per fare l'impressione più positiva sull'intervistatore, è molto importante raggiungere la comprensione reciproca con lui il più rapidamente possibile. Cosa fare per questo:

• cercare di sedersi in una posizione aperta (in nessun caso le braccia devono essere incrociate);
• comunicare in un'unica lingua: da un lato evita termini tecnici complessi (ad esempio se l'interlocutore è HR), dall'altro dimostra che il mercato in cui opera l'azienda ti è familiare, quindi usa parole tipiche per l'attività inserita;
• Parla allo stesso ritmo e all'incirca allo stesso volume dell'altra persona. È questo tipo di comunicazione che risulterà più comodo per la persona che conduce il colloquio;
• È importante che la tua velocità di reazione sia paragonabile alla velocità di reazione dell'interlocutore: una reazione più lenta è fastidiosa, vuoi affrettarla e una più veloce porta al fatto che una parte significativa delle informazioni semplicemente cade.

Risposta corretta alle domande

L'intervistatore si aspetta che il candidato fornisca le risposte più specifiche, precise e chiare alle domande poste. Pertanto, il desiderio di evitare una risposta o di dare un'opzione vaga ridurrà significativamente i tuoi punti. Succede che un intervistatore esperto si rivolga periodicamente allo stesso argomento, cercando di "cogliere le incoerenze". Pertanto, vale la pena evitare le bugie, anche per non entrare in una posizione imbarazzante.

A volte durante le interviste vengono utilizzate tecniche provocatorie. In questi casi, devi cercare di rispondere correttamente e chiaramente alle situazioni e alle domande. Ricorda che non ha senso apparire migliore di quello che sei: la verità verrà fuori comunque.

Domande tipiche che causano difficoltà:

— Motivi per cambiare lavoro

Quando un candidato parla male del suo precedente datore di lavoro, quasi sempre lascia un'impressione molto sfavorevole. Pertanto, è meglio nominare il motivo che meglio corrisponde alla verità. Ma un'impressione ancora più dolorosa è causata da un cambiamento immotivato del luogo di lavoro. Inoltre, "una piccola bugia dà origine a una grande sfiducia", quindi la sincerità nella ragione e senza emozioni sarà solo benefica.

— I tuoi difetti

Spesso i candidati rispondono a questa domanda nello spirito del paradosso, quando gli svantaggi vengono presentati come estensioni dei vantaggi. Ma quando ti spiegano in tutta serietà: “Sono troppo determinato” o “Sono troppo responsabile”, tu vuoi solo aggiungere: “E anche dannatamente bello, intelligente e affascinante”. Sembra divertente. Pertanto, vale la pena menzionare carenze reali, ma non troppo significative per il lavoro per il quale il candidato si candida. Ad esempio, una scarsa attenzione ai dettagli non è fatale per un rappresentante di vendita, mentre la mancanza di comunicazione lo è per un contabile.

— Vantaggi, risultati, successo

È molto strano sentire in risposta qualcosa come “lasciamo che siano gli altri a valutare”, “può essere meglio”, ecc. Ma non dovresti nemmeno immaginarti come un ideale. Dopotutto, se una persona ha ottenuto tutto, non ha più nulla per cui lottare. Pertanto, ha senso indicare sempre chiaramente il tuo successo; è meglio confermarlo con numeri e fatti specifici: questo ti rende sempre caro all'intervistatore. È anche importante trovare una via di mezzo tra un’adeguata autostima e la capacità di presentarsi dal lato migliore. Inoltre, risultati e punti di forza deve essere veramente pertinente al lavoro e alla posizione per la quale ti stai candidando. Ricorda anche che i risultati personali e la vita familiare interessano molto meno un potenziale datore di lavoro rispetto a quelli ufficiali.

— Fallimenti

Quando rispondi, devi ricordare la cosa principale: tutti hanno avuto dei fallimenti. Una persona che afferma di non averli è bugiarda o inadeguata. Gli errori devono essere ammessi. È importante che il candidato dimostri la capacità di assumersi la responsabilità dei propri errori e la capacità di correggerli, imparare da essi e utilizzare queste “lezioni” in futuro per un'esperienza positiva. Allo stesso tempo, i fallimenti non dovrebbero sembrare fatali, proprio come parte del normale processo lavorativo.

— I tuoi progetti per il futuro

Tali piani devono essere specifici e deve esserci una connessione logica tra la posizione attuale del candidato e quella che si aspetta di raggiungere. Certo, è meglio parlare di piani sociali e lavorativi, piuttosto che di piani puramente personali.

— Aspettative rispetto all'attuale luogo di lavoro

Qui ha senso parlare di cose reali, tenendo conto delle specificità dell'attività dell'azienda e della sua cultura aziendale. Ad esempio, una persona che fa domanda per una posizione di rappresentanza in un'altra città comunica quanto sia importante per lui essere costantemente nella squadra e nel collettivo. Francamente, con tali aspettative difficilmente riceverà un'offerta interessante.

Come impostare le proprie aspettative

Prima di venire al colloquio, formula chiaramente per te cosa è di fondamentale importanza per te e cosa no. Ricorda che anche tu scegli. È importante sapere chiaramente cosa vuoi, perché non c'è niente di peggio che ottenere un'opzione che non è migliore, o addirittura peggiore, di quella che avevi. È meglio fare l'analisi secondo questo piano:

- ciò che è importante e necessario per me,
- cosa è desiderabile e per cosa posso sacrificare alcuni di questi punti,
- il che è inaccettabile.

Inoltre, questa analisi dovrebbe essere effettuata nei seguenti livelli: contenuto del lavoro, condizioni di lavoro, cultura aziendale, valori, squadra e manager.

Se ti viene chiesto di raccontare di te

Sii chiaro su quale delle tue caratteristiche si adatta meglio al lavoro. Prima di tutto, parla qualità imprenditoriali. Cerca sempre di mostrare come puoi essere utile e vantaggioso per l'azienda per cui ti candidi. Un'impressione molto favorevole la danno le persone che inizialmente si concentrano su ciò che possono dare e solo poi si chiedono cosa otterranno in cambio. Evita commenti che possano rivelare una tua sovraqualificazione: anche questo spesso è motivo di rifiuto. Non essere troppo dettagliato e non mostrarti troppo universale: questo di solito non ispira fiducia. Dimostra chiaramente che sai cosa stai cercando e capisci dove sono i tuoi punti di forza e di debolezza. Tutte le decisioni e i percorsi di carriera dovrebbero apparire quanto più chiari e ragionevoli possibile. Cerca di seguire la sequenza logica della storia, questo ti permetterà di dichiararti una persona sistematica e strutturata.

Esempi da un curriculum:
— Posizione desiderata: direttore commerciale, responsabile del reparto vendite, direttore delle vendite, rappresentante di vendita, assistente del direttore commerciale. (Come hai capito, è improbabile che tale posizionamento faccia sì che il candidato venga preso sul serio).
— Informazioni aggiuntive: sono dotato di automobile personale, patente di categoria B, moglie e tre figli. (Nessun commento qui).

Come e cosa chiedere all'intervistatore

Le domande dovrebbero essere poste quando ti viene chiesto di farlo. Devono essere affrontati correttamente (non ha senso chiedere dettagliatamente al responsabile delle risorse umane i dettagli delle attività professionali). Non puoi chiedere nulla che possa contenere informazioni riservate, altrimenti verrai sospettato di essere un "cosacco inviato". Ricorda inoltre che la natura delle domande può indicare la tua motivazione: non dovresti quindi interessarti solo alla retribuzione e al contenuto del pacchetto retributivo. Inoltre, la natura delle domande e il loro focus indicano indirettamente il livello delle qualifiche: cerca quindi di preparare in anticipo domande che rivelino la tua consapevolezza delle specificità del business e del mercato.

La cosa principale è essere te stesso, credere in te stesso e nella tua stella, e tutto andrà bene. Le persone che fanno le interviste migliori sono quelle che non si preoccupano troppo e non scommettono troppo su questa opzione.

Colloquio per una posizione dirigenziale

Un colloquio di successo per una posizione di manager ha le sue specifiche e caratteristiche. Lo scopo di tale colloquio non è solo valutare le capacità e le conoscenze professionali del candidato, ma anche l’esperienza di leadership, i risultati e le competenze del candidato come manager.
Abbiamo già discusso il tema delle domande del colloquio nell'articolo Quali domande vengono poste durante un colloquio. Prenderemo in considerazione domande aggiuntive durante il colloquio per la posizione di manager, che possono aiutarti a prepararti per il colloquio più difficile e importante. Se non sei sicuro di poterti preparare da solo per un colloquio, siamo pronti ad aiutarti! Da molti anni i nostri specialisti forniscono consulenza sulla preparazione ai colloqui, sia di persona che a distanza tramite Skype. Durante la consultazione sarai in grado di prepararti per qualsiasi colloquio, anche il più difficile.

Domande di colloquio per una posizione dirigenziale

2. Domande sulle qualità di leadership. Un manager è un leader durante un colloquio ti verrà sicuramente chiesto come vedi un successo e leader efficace e quali competenze professionali e qualità personali possiedi come leader.

La cosa principale è non lodare eccessivamente te stesso e mantenere un equilibrio tra le qualità personali e le capacità di un leader efficace. Cerca di evitare qualità banali come determinazione, determinazione e una mente analitica.

3. Domande su risultati e risultati. Seleziona il più significativo e risultati significativi nella tua carriera Quando menzioni risultati specifici, lasciati guidare dai fatti, supportati dai numeri. Quando parli dei tuoi risultati, usa più spesso le combinazioni: "il mio team è riuscito a raggiungere questo obiettivo", "abbiamo lavorato insieme", ecc. In questo modo puoi enfatizzare il tuo ruolo nel lavoro del team e la tua capacità di lavorare in squadra.

4. Domande sul futuro successo in questa posizione. Una domanda molto frequente durante un colloquio: “Per cosa pensi sia necessario lavoro di successo in questa posizione? Assicurati di leggere il testo del posto vacante e i requisiti del datore di lavoro per un candidato per questa posizione.
Combinando questa conoscenza con le tue qualità professionali e personali, sarai in grado di rispondere con successo a questa domanda.

5. Domande sulla definizione degli obiettivi. Domande volte a scoprire quanto puoi fissare obiettivi per te e i tuoi subordinati e ottenere i risultati necessari. In questo caso, il datore di lavoro pone spesso la seguente domanda: "Devi aumentare le vendite in una settimana (soddisfare il piano, consegnare il progetto), cosa farai, da dove inizierai?"

Molti manager, quando affermano che fisseranno un obiettivo per i dipendenti, monitoreranno il completamento dei compiti e motiveranno i dipendenti, dimenticano di dire loro che per raggiungere un obiettivo hanno bisogno anche di strumenti per raggiungerlo. Ricorda questo!

6. Domande sulla gestione del personale. Ci possono essere molte domande su questo argomento. Ad esempio, alcuni di loro: "Quali modi per motivare i dipendenti conosci e utilizzi?" "Come impedirai a un dipendente di licenziarsi"? Ogni leader dovrebbe conoscere la risposta a queste domande.

7. Domande che valutano la capacità di agire. Il significato di queste domande è il seguente: le tue azioni nei lavori passati mostrano cosa ci si può aspettare da te in futuro. Risposte a domande su come ti sei comportato quando sono sorti determinati problemi situazioni problematiche o conflitti, pensaci in anticipo..

8. Domande sul livello di sviluppo professionale. Domande mirate ad individuare l’esigenza del candidato di migliorare il proprio livello professionale. Le domande durante un colloquio per una posizione di leadership possono riguardare corsi di formazione e seminari a cui il candidato potrebbe aver partecipato. O sulla lettura di letteratura professionale o altro fonti interessanti allenamento avanzato.

9. Domande su errori e fallimenti. Lo scopo di tali domande è identificare se sei pronto ad ammettere i tuoi errori e fallimenti, dai quali nessuno è immune. Se ti viene chiesto del più grande fallimento nella tua attività professionale, parlaci del più grande fallimento e delle lezioni che hai imparato hanno potuto imparare da questo incidente. Non negare mai, non dire che non hai mai avuto fallimenti o errori.

10. Domande sul livello di reddito. Evita di rispondere direttamente a questa domanda. Più L'opzione migliore in questo caso sarà: “Sono sicuro che la vostra azienda offre salari dignitosi. Ma la cosa più importante per me non è lo stipendio, ma l’opportunità di contribuire allo sviluppo della vostra azienda.”

Se ti viene comunque chiesto di chiarire il livello di reddito per il quale ti candidi, indica la fascia salariale per te accettabile, in base alle tue aspettative e alle informazioni sugli stipendi per posizioni simili nel mercato del lavoro.

Un'intervista si chiama estremamente Evento importante, e non solo per il potenziale dipendente, ma anche per il capo dell'azienda. Il primo vuole trovare un lavoro, il secondo vuole trovare un dipendente altamente qualificato. Continua a leggere nel nostro articolo su come superare un colloquio per una posizione manageriale (cosa cercare e quali domande ti farà il recruiter). Ti diremo anche quali risposte dovrebbero essere date alle domande che ti vengono poste e cosa non dovrebbe essere fatto in nessun caso.

Innanzitutto, diciamo alcune parole sulla fase di preparazione alla vigilia del colloquio: cosa puoi fare tu stesso in anticipo (mentre sei ancora a casa tua)?

Fase preparatoria prima del colloquio

Naturalmente, prima di andare al colloquio, chiunque si sforza di essere il più preparato possibile. Questa è la decisione giusta, poiché questo è l'unico modo per impressionare un potenziale capo e dimostrargli il tuo migliori qualità, di cui l'azienda ha tanto bisogno. Pertanto, dovresti iniziare a prepararti per questo evento in anticipo - e non "febbrilmente" e capire vagamente cosa dire, già nell'ufficio del datore di lavoro. In effetti, questo è l'errore più comune tra chi cerca lavoro, non il più atteggiamento serio sottoporsi all'uno o all'altro colloquio.

Se un'istituzione conduce colloqui per una posizione dirigenziale, la selezione viene effettuata secondo i criteri più rigorosi. Verrà selezionato solo il più eccezionale tra tutti i possibili candidati. Lavorare in qualsiasi posizione richiede la disponibilità di conoscenze e competenze adeguate. Ma chi vuole diventare un leader deve avere altre virtù: avere solo la conoscenza non è sufficiente. Un potenziale manager deve mostrare le sue qualità personali, una solida esperienza lavorativa e risultati in questo campo. Deve essere diverso (in lato migliore) da un candidato che presenta domanda per una posizione ordinaria (ad esempio, un consulente).

A cosa è interessato il reclutatore?

A cosa è interessato il reclutatore?

Durante lo svolgimento di tale colloquio, il reclutatore cercherà di studiare attentamente il candidato da ogni angolazione disponibile. Il richiedente dovrà rispondere a un numero enorme di domande provenienti da una varietà di aree. Soprattutto in questi casi si studiano le qualità del candidato come:

• livello intellettuale;
• qualità inerenti a un leader (questo candidato le ha);
• pensiero innovativo (sarà in grado di offrire alcune nuove idee che contribuiranno allo sviluppo dell'azienda);
• la capacità di influenzare gli altri;
• punti di vista e idee;
• esperto commerciale;
• visione strategica;
• attrarre risorse dall'esterno;
• efficacia;
• capacità di negoziare con terzi;
• capacità di attirare l'attenzione e condurre le relazioni;
• solida esperienza lavorativa.

Domande del candidato

Spesso il colloquio viene svolto secondo il seguente schema: in primo luogo, il potenziale capo parla della posizione stessa, elencando le responsabilità, le probabili prospettive e la crescita della carriera. Segue ulteriore chiarimento di dettagli e dettagli. Solo dopo questo il candidato stesso ha il diritto di porre al reclutatore le sue domande durante il colloquio.

Una piccola ma importante precisazione: il richiedente non solo ha il diritto, ma è obbligato a porre tali domande! Se non ha nulla da chiedere al suo potenziale capo, allora non ha alcun interesse per il lavoro e la posizione futuri. Non è necessario preparare un lungo elenco di queste domande: puoi limitarti a due o tre.

Non dimenticarlo l'obiettivo principale condurre un colloquio - per identificare quanti più dettagli possibili su ciascun candidato. In altre parole, stiamo parlando di “sondarli”, testare le loro capacità e competenze. Puoi chiedere informazioni su tutte le altre questioni che ti riguardano solo quando ti è già stato offerto di stipulare un contratto di lavoro.

A volte, proprio all'inizio del colloquio, il datore di lavoro chiede al candidato di dirgli quali sono la sua posizione di vita, i suoi obiettivi e i suoi progetti per il futuro. In altre parole, cosa vorrebbe ottenere nella sua carriera. È necessario fornire risposte chiare ed esaurienti a tali domande, quindi è meglio prepararsi in anticipo, mentre si è ancora a casa.

Naturalmente, ogni candidato si preoccupa della seguente domanda: come superare con successo un colloquio per una posizione di leadership?

Domande del candidato

Cosa chiede più spesso un manager?

A quali domande dovrebbe rispondere chi vuole ottenere una posizione di leadership?

L'intervista non include solo domande standard per ciascun caso (una storia su di te, sull'azienda, sui tuoi punti di forza e di debolezza e così via). Pone anche domande direttamente correlate alle responsabilità future. Suonano così:

1. Quali qualità di leadership hai?
2. Dimmi, quali errori professionali hai commesso in passato? Quali conclusioni sono state tratte?
3. Puoi influenzare i dipendenti?

Il reclutatore spesso chiede anche al candidato di presentare un caso specifico e chiede come risolverà la situazione attuale.

Poiché lo scopo principale del colloquio è trovare un leader, potrebbero anche porre la seguente domanda: "Quali (secondo te) qualità sono inerenti a un leader eccellente?" Dovrai elencarli.

Vale la pena non dimenticare il seguente punto importante: la gestione competente del personale lavorativo richiede la presenza nel manager delle seguenti qualità:

1. Deve dare l'impressione di una persona sicura di sé e delle proprie capacità.
2. Deve essere coraggioso.
3. Avere una visione del mondo.
4. Possedere capacità di comunicazione.
5. Deve essere in grado di condurre un'autoanalisi.
6. Deve creare una squadra coesa senza problemi (che lo ascolti senza inutili obiezioni).
7. Deve essere in grado di fornire supporto a qualsiasi dei suoi subordinati.

Tutte le qualità di cui sopra di un eccellente leader vengono evidenziate quando si risponde alla domanda posta dal manager. Naturalmente, quando si risponde alle domande di un manager o di un datore di lavoro, non c’è bisogno di cadere nella demagogia. Cioè, non dovresti iniziare lunghe spiegazioni e chiarimenti - questo sicuramente non porterà a nulla di buono per te - l'interlocutore si stancherà semplicemente di te e ti considererà un chiacchierone (e cercherà di "sbarazzarsi di te" il più rapidamente possibile) possibile con qualsiasi pretesto eufonico).

Allo stesso tempo, anche le circostanze "secche" della tua esperienza non faranno la migliore impressione, poiché competenti e bellissimo discorso– nel rispetto della “media aurea”.

Se parli della tua esperienza, assicurati di spiegare come hai risolto il problema che si è presentato, quali problemi hai affrontato nel tuo tempo e cosa sei riuscito a ottenere. Qui devi ricordare questo punto importante: assicurati che la tua storia sia coerente (passo dopo passo). Allo stesso tempo, non dovresti inserire regolarmente la parola "io". Il manager potrebbe considerarti un nuovo arrivato, un egoista, il che non aumenterà le tue possibilità di ottenere la posizione desiderata.

Domande e risposte: come dare risposte competenti

Quindi, stai affrontando un colloquio perché desideri trovare un lavoro in una posizione dirigenziale. Entri in ufficio e vedi il manager (o il datore di lavoro diretto) che ti ha precedentemente invitato per un colloquio. Ora tutto dipende esclusivamente da te: da come metti alla prova te stesso e costruisci la tua futura carriera. Come costruire un dialogo competente? Come rispondere alle domande del manager?

A cosa dovresti prestare attenzione? Per le seguenti funzionalità.

Caratteristica uno: Ascolta attentamente e con concentrazione le domande del tuo interlocutore. Non è necessario lasciarsi distrarre da nulla o pensare a qualcosa di estraneo. Questo è completamente inutile. Hai ascoltato la domanda fino alla fine? Ottimo, ora esegui velocemente analisi mentale: Quale risposta vorrebbe ricevere il datore di lavoro da te? Se qualcosa non ti è del tutto chiaro (la domanda che ti è stata posta non è stata compresa appieno), è meglio scusarsi e chiedere di farla nuovamente. Questo è molto meglio di una risposta vaga o errata alla domanda posta.

Cerca di fornire al tuo manager la prova che la cosa più importante per te nel tuo lavoro è raggiungere i tuoi obiettivi e risultati!

Qualità del candidato

Quali qualità bisogna avere per essere assunti?

Quali qualità dovrebbe avere un potenziale candidato per una posizione di leadership? Naturalmente, ogni capo si prescrive criteri specifici in base ai quali verranno selezionati i candidati per la posizione vacante. posto di lavoro. Allo stesso tempo, c'è un elenco delle qualità che un candidato deve possedere quando supera qualsiasi colloquio (indipendentemente dal livello della posizione desiderata).

Il candidato deve:

1. Non dubitare di te stesso e delle tue capacità.
2. Sembra pulito e ordinato nell'aspetto.
3. Avere lettere di raccomandazione, ad esempio da un precedente luogo di lavoro di un datore di lavoro soddisfatto.
4. Comportarsi culturalmente.
5. Inoltre, il richiedente deve distinguersi per la socievolezza: essere moderatamente socievole e non teso, altrimenti non diventerà mai un leader. Questa qualità è estremamente importante, poiché una persona che lavora in una posizione del genere deve essere in grado di trovare linguaggio reciproco Con persone diverse– anche con i propri subordinati.

Vale la pena notare che tutte le qualità di cui sopra sono considerate standard per qualsiasi candidato a una posizione di leadership. Ma ci sono anche quelli che dovrebbero essere inerenti direttamente al leader stesso. Lui deve:

1. Essere in grado di gestire e lavorare con un team a lui affidato.
2. Essere in grado di lavorare con una squadra.
3. Proponi le tue iniziative per raggiungere il risultato desiderato.
4. Essere in grado di risolvere più cose contemporaneamente e non solo una.
5. Sii non solo responsabile e serio, ma anche dotato di un buon senso dell'umorismo.

In altre parole, deve essere in grado di ridere dove è opportuno e di concentrarsi dove si tratta di lavorare seriamente.

Riassumendo

Per riassumere, vorremmo sottolineare quanto segue: assicurati di leggere e apprendere tutti i criteri di cui sopra prima di andare a un colloquio per il lavoro dei tuoi sogni. Cosa dovresti fare se ti sembra di non possedere tutte le qualità di cui sopra? Vale davvero la pena rifiutarsi e non raggiungere una posizione di leadership? Affatto.

A volte mostriamo le nostre migliori qualità dopo aver iniziato i nostri doveri ufficiali. Ricorda solo tutte queste caratteristiche e cerca di essere all'altezza! Avrai sicuramente successo!

Nel nostro articolo ti abbiamo parlato di come ottenere una posizione manageriale (come superare un colloquio) - a quali punti prestare attenzione affinché il datore di lavoro faccia una scelta a tuo favore! Abbiamo parlato delle domande che vengono poste più spesso durante le interviste e abbiamo fornito consigli su come rispondere al meglio. Ci auguriamo che le informazioni presentate ti siano state utili!

Un colloquio per una posizione manageriale è un evento responsabile non solo per il candidato, ma anche per il datore di lavoro. Il primo ha bisogno di accontentare il suo potenziale datore di lavoro e trovare un lavoro, mentre il secondo è estremamente interessato a trovare un buon dipendente.

In uno degli articoli precedenti, abbiamo esaminato in dettaglio. L'elenco delle domande poste a un candidato per una posizione di leadership è leggermente più ampio.

Dopotutto, in questo caso una persona non deve solo esserlo buon professionista, ma hanno anche ottime capacità organizzative e capacità di andare d'accordo con le persone.

Senza questo, le persone, di regola, non rimangono a lungo in posizioni di leadership.

Quindi, diamo un'occhiata a come va un colloquio per una posizione di manager.

Come prepararsi per un colloquio

Nel considerare i candidati per una posizione di leadership, l'azienda selezionerà il meglio del meglio.

Ai candidati verranno poste varie domande riguardanti:

• intelligenza;
• doti di leadership;
• presenza di pensiero innovativo;
• visione del mondo;
• visione strategica per lo sviluppo dell'impresa affidata (divisione);
• capacità di costruire relazioni con vari partner commerciali;
• esperienza in ambito internazionale.

Un candidato per una posizione manageriale deve essere adeguatamente preparato per dare una risposta chiara e comprensibile alle domande che gli vengono poste. Quando parli con un datore di lavoro, non dovresti prestare attenzione alla teoria: il tuo intervistatore lo sa senza di te. Meglio raccontarci la tua esperienza pratica.

Di norma, il colloquio stesso si svolge in questo modo: il datore di lavoro parla del lavoro imminente e delle responsabilità che svolgerai. Il richiedente viene sicuramente informato delle prospettive di carriera disponibili. Il candidato pone quindi le domande che lo interessano. Tieni presente che due estremi sembreranno ugualmente negativi: non chiedi nulla sul posto vacante o fai troppe domande. Nel primo caso, il potenziale datore di lavoro avrà l'impressione che non sei affatto interessato a trovare un lavoro e nel secondo si stancherà semplicemente di te.

In alcuni casi, l’intervista inizia con conversazioni “pro-vita”. Preparati a parlare della tua posizione di vita, dei piani per il futuro, delle prospettive e delle difficoltà esistenti, di come prevedi di risolverli, ecc. Naturalmente, le risposte a queste domande dovrebbero essere preparate in anticipo.

Quali domande vengono poste durante un colloquio per una posizione di leadership?

Durante un colloquio per una posizione manageriale gli viene chiesto problemi generali: raccontaci di te, dell'azienda, dove ti vedi tra 10 anni.

Vengono poste anche domande speciali:

• Quali qualità di leadership possiedi?
• Raccontaci gli errori professionali che hai commesso. Quali lezioni hai imparato da loro?
• Sai come influenzare le altre persone?

Durante il colloquio, ti potrebbe essere chiesto di risolvere un problema situazionale relativo al tuo futuro lavoro.

Potrebbe anche essere posta una domanda “scolastica”. Ad esempio, quali qualità dovrebbe avere un vero leader?

La tua risposta dovrebbe essere qualcosa del genere:

• coraggio;
• fiducia in se stessi (ma non eccessiva fiducia in se stessi);
• visione del mondo ampia;
• una tendenza all'introspezione;
• la capacità di negoziare con le persone e unire la squadra.

Durante il colloquio, rispondi alle domande dell'intervistatore in modo breve e mirato, ma allo stesso tempo in modo competente e bello. Segui la “media d’oro”.

Come rispondere correttamente alle domande del tuo datore di lavoro

Consideriamo ora questo questione pratica, come costruire un dialogo con il tuo potenziale datore di lavoro. Come rispondere con competenza alle domande di un responsabile delle risorse umane (direttore di filiale)? Prima di tutto, ascolta attentamente la persona seduta di fronte a te, non lasciarti distrarre da pensieri estranei. Dopo aver ascoltato la domanda, analizza: cosa vogliono sentire esattamente?

Se qualcosa non è chiaro in una domanda, è meglio chiedere di nuovo. Usa la costruzione verbale “Ho capito bene?”

La risposta alla domanda deve essere costruita correttamente. Ciò significa che deve avere un inizio, una parte centrale e una fine. Innanzitutto, descrivi brevemente la situazione o il problema. Successivamente, dicci quali compiti ti sei prefissato per risolvere il problema. Nel mezzo della tua risposta, menziona come hai affrontato la situazione. Alla fine, trai le conclusioni dalla tua storia, raccontaci i criteri in base ai quali determini il successo.

Dopo la comunicazione, il datore di lavoro deve capire che sei sempre mirato al raggiungimento dei risultati.

Qualità che ogni candidato dovrebbe avere

Riassumiamo quanto detto sopra. Quali qualità aiuteranno un candidato a ricoprire una posizione manageriale vacante?

L'elenco è così:

• pulito aspetto(accolto dai vestiti);
• fiducia in se stessi (è improbabile che una persona timida e balbettante sia un buon capo);
• qualità professionali, esperienza lavorativa nella specialità;
• abilità comunicative;
• capacità organizzative, iniziativa;
• capacità di lavorare su più progetti in parallelo;
• buon senso dell'umorismo.

Il nostro articolo, ovviamente, è solo una guida per coloro che vogliono assumere una posizione di leadership. In realtà, le domande, ovviamente, possono differire dal modello che abbiamo fornito. In questo caso, sii creativo e intraprendente. Dimostra durante il colloquio che sei un leader naturale e che puoi lavorare in una posizione di leadership in questa azienda.

Ciao, cari lettori della rivista economica RichPro.ru! Nell'articolo di oggi esamineremo le domande su come comportarsi in un'intervista, vale a dire come superare con successo un colloquio di lavoro.

Compilando un curriculum competente e inviandolo a varie organizzazioni, il successo della tua impresa sarà un invito a un colloquio. Sembrerebbe che cosa potrebbe essere più difficile quando si incontra un interlocutore che spiegare la propria posizione e ottenere l'ambito posto vacante.

A volte, infatti, il desiderio di mostrarsi come leader, comportamenti scorretti e persino dubbi nel rispondere a una domanda possono equivalere a impressione sbagliata su di te e portare a un risultato negativo.

Esistono molte regole diverse che ti aiutano a costruire il dialogo giusto, a convincere un potenziale datore di lavoro della tua candidatura e, seguendole, puoi acquisire sicurezza, dimenticando le paure. Abbiamo già scritto di fiducia e autostima nell'articolo - ""

Certamente, ricerca di lavoro– il processo è sempre complesso e noioso, motivo per cui è importante fare ogni sforzo affinché il tuo invito a un colloquio diventi la fase finale.

Quindi, dall'articolo imparerai:

• Come superare un colloquio di lavoro - 5 fasi;
• Come comportarsi al colloquio se non hai esperienza lavorativa - 7 consigli e 5 regole fondamentali;
• Domande e risposte frequenti durante i colloqui di lavoro;
• Come vendere una penna durante un colloquio?

Come comportarsi durante un colloquio per essere assunti: leggi le regole e le raccomandazioni più avanti nell'articolo

Fondamentalmente, questo è un incontro regolare tra te e il futuro datore di lavoro, e forse anche il suo rappresentante, che ti consente di discutere più in dettaglio i dettagli della tua futura collaborazione.

Durante la conversazione, ognuno accetta per se stesso decisione finale sulla questione di Quanto lato posterioreè adatto. Questo è, Voi determina tu stesso se tutte le condizioni proposte sono davvero adatte a te e supervisore l'organizzazione trae una conclusione sull'idoneità professionale del dipendente.

Oggi ce ne sono molti diversi specie, tipi e persino divisioni interviste che i dipendenti dell'azienda possono utilizzare nel processo di selezione di un candidato. Vale la pena capirli almeno un po' per essere preparati ad ogni situazione.

A seconda della tipologia, il colloquio può essere di 4 tipologie.

Tipo di intervista n. 1- Telefonata

Questa è la prima fase, che può comportare un incontro con il potenziale manager immediato.

Metodo simile vengono utilizzati quando il curriculum lascia interesse e le informazioni in esso descritte richiedono conferma.

Una chiamata può arrivare in qualsiasi momento, quindi indipendentemente dalla situazione è importante comportarsi correttamente. Anche se aspetti da molto tempo una decisione da parte dei dipendenti dell'azienda e alla fine ti hanno contattato, non dovresti rispondere al telefono con pronunciate intonazioni gioiose.

La domanda più banale" Ti senti a tuo agio a parlare adesso?" può dire molto a un lavoratore esperto delle risorse umane. Decidi tu stesso se hai davvero abbastanza tempo per rispondere con calma a tutte le domande.

Se è così, allora dì con sicurezza: “ Sì, ti sto ascoltando"Altrimenti avvisatevi che siete un po' occupati e potete richiamare voi stessi 2-3 minuti, specificando il numero di telefono e il nome del dipendente.

Durante questo periodo, cerca di calmarti, scopri quale azienda ti ha contattato e trova una bozza del curriculum inviato. Esamina tutte le informazioni in esso descritte, concentrati sui dettagli più importanti e poi, dopo esserti preparato per la conversazione, comporre il numero specificato.

Tipo di intervista n. 2- Un incontro personale

Maggior parte comune tipo di colloquio. Prevede un contatto diretto ed è finalizzato a testare le tue caratteristiche professionali. Vedremo come avviene tale comunicazione, quale comportamento scegliere e cosa è importante per ciascuna delle parti coinvolte nella riunione.

Tipo di intervista n. 3— Comunicazione con un gruppo di candidati

Ogni posto vacante richiede alla ricerca del miglior dipendente. Ma a volte capita che ci possano essere più candidati contemporaneamente e il responsabile dell'organizzazione organizza una riunione di gruppo per capire durante il processo quale dei candidati arrivati ​​soddisfa maggiormente i parametri indicati.

In un incontro del genere, è importante essere in grado di dimostrare le proprie capacità professionali, provare a rispondere alle domande poste nel modo più accurato e avere la necessaria resistenza allo stress.

Comunicazione collettiva- questa è sempre concorrenza reciproca, il cui prezzo è la tua capacità di ottenere il posto vacante proposto. Ma non ricorrere alla durezza comportamento E insulto, e ancor più l'identificazione della superiorità sugli interlocutori. Ricorda che ogni cosa sbagliata che fai e anche una parola che dici può diventarlo motivo di un ulteriore rifiuto.

Tipo di intervista n. 4- Commissione

A volte, per semplificare il processo di selezione dei candidati, per un giorno viene programmato un colloquio che riunisce dipendenti leader di varie aree che sono in grado di fare scelta finale .

Sei invitato a un incontro in cui vengono poste varie domande, che possono sovrapporsi e provenire da un intero gruppo di persone. Di conseguenza, viene presa una decisione che ti sarà nota quasi immediatamente.

Questo metodo consente di coprire molte aree dell'impresa contemporaneamente e di comprendere quanto realmente il candidato corrisponda alla posizione proposta.

In ogni caso, quando partecipi a una riunione del genere, dovresti capire quale compito del dipendente che comunica con te è questa è la selezione . In sostanza, verrai valutato per vedere quanto bene ti adatti al profilo di un dipendente ideale. Dipende da quanto sei capace di soddisfare tutti i requisiti proposti descrizione del lavoro, adattarsi a una squadra, dimostrare le proprie capacità dipende dalla decisione presa.

A seconda di ciò, l’intervista può essere suddivisa in diversi tipi:

• Intervista stressante . Viene effettuato prevalentemente quando l'attività lavorativa stessa comporta il verificarsi di tali situazioni. Questo potrebbe essere un posto vacante operatore, lavoratore al telefono, logistica dei trasporti , manager piano commerciale , organizzazione degli appalti eccetera. Fondamentalmente, durante la conversazione verrà creato un momento che determinerà i tratti reali del tuo personaggio. Più metodi semplici sono considerati: alzare la voce, ripetere la stessa domanda a intervalli, interrompere costantemente la storia, sorridere in modo inappropriato o discutere di informazioni che non sono correlate all'argomento principale. Possono esserci anche 2 modi di comportamento. O proverai a rispondere ad ogni domanda posta senza alzare la voce, oppure interromperai il discorso per spiegare con calma che questo punto è già stato discusso. È importante capire cosa, chiamando il tuo stato stressante Un dipendente dell'organizzazione monitorerà anche l'attenzione. Pertanto, una conversazione monotona solleverà dubbi, e questo è già un segno di pensare alla tua candidatura.
• Cinemalogia . Questo metodo è molto spesso utilizzato nelle organizzazioni con un sistema di selezione in più fasi. Ti permette di considerare appieno le tue qualità professionali. Al momento dell'incontro ti verrà offerto guarda l'estratto video, dove incompiuto situazione O azione, e molto probabilmente anche solo un episodio astratto. Il tuo compito raccontare cosa è stato visto, trarre conclusioni e suggerire modi per risolvere la situazione. Naturalmente, una piccola impresa con personale limitato non ricorrerà a tali misure per studiare i candidati. Ma, aziende della rete operando nel mercato globale e anche in condizioni cooperazione regionale sono perfettamente in grado di organizzare questo tipo di intervista. I dipendenti leader che risolvono ogni giorno una serie di compiti assegnati devono navigare facilmente nella situazione e trovare le soluzioni ottimali.
• Test . Questa è un'opzione per visualizzare in anteprima la tua candidatura. Il compito principale è rispondere correttamente alle domande poste non solo a livello professionale, ma anche natura psicologica. Esiste una scala di valutazione speciale e nell'elenco sono incluse anche domande speciali sensibili per valutare la tua reazione ad esse.
• Metodo di immersione . Può essere trovato, per la maggior parte, in organizzazioni grandi e in via di sviluppo dinamico. Un posto vacante per una posizione dirigenziale comporterà probabilmente una domanda simile. Tutto essenzaè il seguente: ti viene data una situazione da cui dipende il futuro stato delle cose nell'organizzazione, e qui è importante non solo trovare una via d'uscita, ma anche spiegare i motivi per cui proponi di farlo.

Naturalmente, le posizioni più semplici di un normale lavoratore di linea non comportano particolari difficoltà nel verificare i dati professionali nella scelta del futuro dipendente. Pertanto, molto probabilmente, l'incontro coinvolgerà contatto regolare con revisione del tuo curriculum, o meglio la conferma dei suoi dati. e quali qualità e competenze professionali indicare abbiamo già scritto nel precedente articolo.

Ma se l'azienda ha un livello globale e in ogni dipartimento sono subordinate diverse dozzine o addirittura centinaia di persone dimostrare la tua individualità e le tue abilità dovrà essere fatto più volte, incontrando passo dopo passo diversi specialisti.

Durante la revisione del tuo curriculum, prima di tutto, il dipendente delle risorse umane presterà attenzione a: caratteristiche generali. Cercherà di riconoscere il tuo capacità analitiche, tratti caratteriali, base della motivazione e persino filosofia di vita.

Anche la compatibilità con l'organizzazione stessa è considerata un fattore importante. È stato effettuato il check-in due direzioni . Non è un segreto che ogni azienda abbia una propria cultura consolidata tradizioni E ordine di comportamento.

Può anche darsi che i tuoi valori personali e il tuo stile non corrispondano a ciò che offre il tuo potenziale datore di lavoro. Ecco perché, quando si partecipa a un incontro del genere, è importante porre le domande giuste per comprendere la compatibilità futura.

2. Modalità di selezione dei candidati ai colloqui

Dipendenti Dipartimento delle risorse umane, e ancora di più agenzie che lavorano in questa direzione da parecchio tempo ne hanno molti modi E metodi, grazie al quale puoi valutare una persona da diversi lati.

1. Questionario. Ti viene chiesto di compilare un documento appositamente creato, che contiene una serie di domande riguardanti il ​​tuo stato psicologico e le tue capacità professionali. Quindi, utilizzando il metodo di selezione dei migliori candidati, viene programmato un incontro con il rappresentante senior del dipartimento in cui è aperto il posto vacante.
2. Biografia. Nella comunicazione preliminare ti viene chiesto di raccontare dove hai lavorato prima, in quali istituti scolastici ti sei diplomato, se c'è stato uno stage o una pratica e anche quanto lontano vivi dal luogo di possibile impiego in questo momento. Con domande come queste l'interlocutore cerca di capire se hai esperienza, se sei pronto a coprire le distanze e quanto spesso può contare su di te per il lavoro part-time necessario. A volte anche chiedere il motivo del licenziamento può influenzare l'opinione generale.
3. Criteri. Alcuni posti vacanti richiedono determinate qualità. Pertanto, uno specialista competente può determinare in anticipo gli elementi importanti che il futuro candidato dovrà incontrare. Il processo di selezione in questo caso è molto semplice. Innanzitutto, esaminano il tuo curriculum e poi, in una conversazione, determinano se soddisfi questi criteri.
4. Studiare la situazione. Questa tecnica è già stata discussa in precedenza, ma la sua essenza è riconoscere la situazione in modo chiaro, rapido e corretto, comprenderne l'essenza e trovare la giusta soluzione.

Un colloquio di lavoro può includere una caratteristica importante. Compilando il modulo, in fase di test o anche solo comunicare con un interlocutore, ti verrà chiesto di lasciare i recapiti di una persona che potrà donare descrizione dettagliata. E non importa se si tratta di un ex dipendente o di un manager a cui hai detto addio non molto tempo fa, l'importante è che le informazioni espresse durante il colloquio non differiscano nemmeno nelle piccole cose.

5 regole su come comportarsi durante un colloquio di lavoro + domande e risposte al colloquio

3. Come superare un colloquio di lavoro - 5 passaggi importanti

Qualsiasi incontro assegnatoti da un dipendente del dipartimento Risorse umane può essere programmato per ottenere risultati, è sufficiente prepararsi correttamente e, anticipando la domanda, rispondere con frasi concise che ispirino fiducia nell'interlocutore;

Generalmente, il colloquio prevede 5 fasi principali, ognuno dei quali ha il suo significato. Prova a studiarli e ti aiuterà a capire come agire al meglio in questo momento.

Fase n. 1.

È qui che si stabiliscono le connessioni e si definiscono i confini. È durante questo periodo che diventa chiaro come è impostato il tuo intervistatore. È del tutto possibile che la procedura di selezione dei candidati sia iniziata molto tempo fa e durante questo periodo si sia accumulata fatica, nervosismo, fatica, Che cosa negativo potrebbero influenzare l'esito della riunione.

Prova a stabilire un contatto dimostrando la tua cordialità. Le conversazioni su argomenti neutrali spesso aiutano. Quindi, ti potrebbe essere chiesto “ È stato difficile trovarci?" O " Ci sei arrivato velocemente?" Pensa alla tua risposta.

Puoi iniziare a comunicare con la frase " Buon pomeriggio, l'ufficio della vostra azienda è situato in una posizione così comoda che siamo riusciti ad arrivarci rapidamente" Una tale distrazione aiuterà ad alleviare lo stato nervoso e a dare buona piattaforma per ulteriore conversazione.

Fase n. 2.

Storia dell'organizzazione Molto probabilmente, la persona delle risorse umane inizierà conoscendoti e dandoti alcune informazioni sulla sua azienda. Di nell'insieme , Questo 2-3 frasi

cosa fanno, quale posizione è aperta e una descrizione della gamma di compiti svolti nella posizione.

Anche se ti sei preparato accuratamente in anticipo e conosci l'intera storia dell'impresa fin nei minimi dettagli, ascolta attentamente, dando l'opportunità di stabilire una comunicazione più stretta.

Fase n. 3.

Colloquio Questa è in realtà la fase in cui discuterai le questioni dell'attività professionale, dal livello di remunerazione alle responsabilità proposte. Allo stesso tempo, tieni presente

• Attenzione speciale
• su diversi aspetti:
• Molto probabilmente le domande che ti verranno poste verranno pronunciate a un ritmo accelerato. Non c’è niente di sbagliato in questo, perché è importante risparmiare tempo e capire l’idoneità del candidato in base alle risposte.
• Tutti gli argomenti trattati si alternano costantemente, aprendone di nuovi o ritornando a quelli vecchi. Questo metodo consente semplicemente allo specialista di ridurre la probabilità di ricevere risposte socialmente desiderabili.
• Preparati alle opportunità di improvvisare. Certo, proprio mentre ci si prepara per un colloquio, il dipartimento HR elabora piani, scrive test e ha un copione ben delineato, ma a volte, a seconda della situazione e in base agli incarichi ricevuti, diventa necessario dimenticarsi degli standard.

Fase n. 4.

Feedback Qui devi porre domande che ti interessano. È meglio se ci sono non più di 5

. Pertanto, fin dall'inizio, pensa a un elenco approssimativo, basato sui punti che sono più importanti per te.

Puoi chiarire il contenuto della tua attività lavorativa, indicare il livello di responsabilità futura e parlare del pacchetto sociale.

Fase n. 5.

Fine dell'incontro 3 Tale iniziativa è per lo più manifestata dal partito che ti ha invitato per un colloquio.:

• L'esito dei negoziati potrebbe essere
• varie opzioni
• rifiuto;

invito a una fase aggiuntiva;

assumere per un posto vacante.

In ogni caso, prova a discutere l'algoritmo per ulteriori interazioni. Molto probabilmente ti verrà chiesto di attendere una risposta, specificando scadenze approssimative.

4. Prima del colloquio - 7 consigli pratici Preparazione per un colloquio: pianificazione di domande e risposte Prima di andare alla riunione,

è importante prepararsi adeguatamente. Non devi solo fare la giusta impressione, ma anche far credere al potenziale datore di lavoro nella tua unicità. Vale la pena capire quel desiderio da solo semplicemente non è sufficiente e il tempo impiegato non sarà sprecato se fai tutto bene. Presta particolare attenzione ai dettagli, sono ciò che ti permette di creare

immagine perfetta

candidato.

• Scrivi un piano a cui attenerti quando sarai pronto e cancella l'azione completata.
• Preparateli in anticipo e metteteli nella borsa. Controlla se hai dimenticato qualcosa. Di solito si tratta di un elenco standard che include:
• Passaporto;
• Diploma di istruzione;
• Libro di lavoro (se ne hai uno a portata di mano);

Copia del curriculum;

Certificati e altri documenti attestanti il ​​completamento dei corsi. Cerca di portare con te solo ciò che è direttamente correlato al tuo posto vacante, in modo da non preoccuparti di cercarlo in seguito, facendo perdere tempo al tuo tempo e a quello del dipendente dell'azienda.», « Prova a raccogliere tutte le informazioni disponibili sull'organizzazione in cui proverai a trovare lavoro domani. Fai una serie di domande e rispondi tu stesso. "», « Qual è il periodo di attività dell'azienda e il tipo principale di attività?»

Nella nostra epoca di sviluppo della tecnologia è molto facile da trovare informazione necessaria su Internet, tra amici e perfino dalla segretaria che ti invita ad un incontro. Avendo determinato per te stesso tale aspetti principali , ti sarà più facile concentrarti su altri punti. Inizialmente, nella tua testa, formerai già un'immagine dell'attività imminente, e questo renderà più facile sentire e scegliere una linea di comportamento al momento dell'incontro.

Molte aziende ora stabiliscono codici di abbigliamento per i propri dipendenti. Ciò significa che il codice di abbigliamento dovrebbero essere dello stesso tipo e molto spesso rigorosi. Comunque, invito al colloquio– questo è il momento in cui devi impressionare.

Pertanto, quando scegli il tuo look, scegli un tailleur. Dovrai dimenticartene per ora stile sportivo, jeans, camicette E Magliette, incapace di coprire completamente lo stomaco, tanto meno rimuoverlo temi E minigonne.

Controlla il tuo stato unghia, capelli, sopracciglia. Metti in ordine le scarpe e la borsa, determina il profumo che indosserai per il colloquio. Lascia che la direzione dell'abbigliamento sia conservativa, questo crea un sentimento di fiducia in un potenziale datore di lavoro, ma un piccolo accento sotto forma di una bellissima spilla che si abbina bene all'immagine che hai in mente non andrà male.

Prova l'outfit e notati nel riflesso dello specchio. Il tuo abito è troppo rigido? Uno zelo eccessivo in questa direzione può portarti a diventare come un uomo in un caso, e questo non aumenterà le tue possibilità.

Ricorda 3 requisiti fondamentali che il tuo abbigliamento deve soddisfare:

• creare una prima impressione piacevole, che sarà successivamente positiva;
• darti una sensazione di conforto personale, che ti permette di acquisire fiducia in te stesso;
• essere soggetto allo stile aziendale, perché un colloquio nella sua essenza è un evento importante in cui viene concluso un accordo.

Dai la preferenza grigio, bianco toni e blu scuro sfumature. Non includere un copricapo, anche se completa il look.

Le donne preferiscono scegliere una gonna al ginocchio piuttosto che pantaloni formali. Tentativo ridurre la quantità di colore brillante al minimo e scartare gli abiti vecchi e fuori moda, soprattutto se già molto usurati.

Naturalmente, ogni datore di lavoro te lo dirà aspetto al lavoro– non la cosa principale, ma secondo le statistiche, se si analizzano i motivi del rifiuto su una scala, una piccola mancanza di conoscenza è al 29° posto, ma “ patetico“L'immagine di una persona occupa con sicurezza la prima posizione. Pertanto, presteremo particolare attenzione ad esso.

Controlla tu stesso sui seguenti parametri:

a) mani. Dovresti avere una manicure ordinata senza colori appariscenti, sporco sotto le unghie e cuticole sporgenti. Non solo le unghie hanno bisogno di cure, ma anche le mani stesse. Lubrificarli prima di uscire con una crema idratante leggermente profumata.

b) acconciatura. Pensaci attentamente in modo che non vada in pezzi entro mezz'ora, facendo sembrare la riunione sciatta. Abbandona le code di cavallo, i flyaway e i flyaway. Se possibile, consultare un parrucchiere per creare un look finito con la forma di styling più adatta.

c) accessori. Non sovraccaricarti di vari anelli, orecchini, braccialetti, cinture, cercando di dimostrare a tutti il ​​tuo valore. Questo trucco non funziona qui. Tutto dovrebbe essere moderato, soprattutto in un evento ufficiale.

d) trucco. Osserva i colori dei tuoi vestiti e trova la loro combinazione generale con il trucco del tuo viso. Dimenticalo colori luminosi, visibile da lontano. Il tuo compito è lasciare una piacevole impressione di uomo d'affari serio.

d) aroma. Prima di uscire applica il profumo che completerà più chiaramente il tuo look. Devi solo farlo con attenzione e dentro piccole quantità. Altrimenti rischi di creare un odore pungente che causerà disagio durante ulteriori comunicazioni.

Suggerimento n.4. Costruire un percorso

Pensa al tuo schema di viaggio e determina il tempo, tenendo conto della riserva. Devi arrivare in ufficio alle 15 minuti prima dell'orario previsto. Allo stesso tempo, durante il viaggio, ingorghi, in attesa del trasporto E distanza che devi camminare.

Il tuo compito è determinare l'orario di uscita in modo da poter arrivare a destinazione con un ritmo calmo e misurato, senza esporti a inutili situazioni stressanti e conflitti.

Guarda la mappa della città su Internet, se possibile, verifica il percorso con la segreteria dell'azienda e scrivi anche l'indirizzo esatto.

Suggerimento n.5. Raccontare una storia su di te durante un colloquio

Sembra un dettaglio di poco conto, ma in realtà è molto importante nella successiva valutazione della tua candidatura. Molto spesso, un dipendente delle risorse umane pone la stessa domanda “ Dicci qualcosa su di te?"per capire quanto sei capace di proporti, di trovare contatti e di presentare correttamente le informazioni. A prima vista, un compito del genere è considerato semplice, ma prova a farlo anche adesso, senza preparazione. È qui che sorgono possibili difficoltà.

Innanzitutto, devi indirizzare la tua narrazione verso il posto vacante desiderato, concentrandoti sulla tua idoneità e professionalità.

In secondo luogo, scegli le informazioni giuste nel caso in cui il tuo interlocutore si interessi a fatti riguardanti la tua vita personale. Pensa al tuo passatempo, entusiasmo,componente psicologica del carattere. Questa domanda viene spesso posta per formarsi un'opinione sulla tua personalità.

E in terzo luogo, ripassa i tuoi pensieri nella tua testa. successi E fallimentiè successo durante il lavoro. Questa domanda è considerata una delle preferite quando si conducono interviste, quindi non dovrebbe sorprenderti ora.

Prova non solo a dare voce alla risposta, ma anche a fornire esempi e vie d'uscita dalla situazione che hai trovato. L'intera narrazione non dovrebbe durare più di 3 minuti. Pronuncia chiaramente la tua storia completata, esercitandoti più volte davanti allo specchio, altrimenti la tua incertezza potrebbe avere un impatto negativo sul risultato finale.

A proposito, se ti sei appena laureato in un istituto scolastico e non hai altra esperienza in quanto tale, a parte uno stage, puoi includere in questa storia le tue idee su ciò che vorresti ottenere nel campo proposto.

Pensa in anticipo al tuo incontro e chiarisci le informazioni che potrebbero interessarti durante la conversazione. Creando una domanda ululante, chiarisci la situazione, ma non esagerare.

Suggerimento n.7. Umore positivo

Quando finisci la preparazione, non dimenticarlo è importante creare l'atteggiamento giusto . Stato d'animo allegro E emozioni piacevoli porterà a un risultato positivo più velocemente del nervosismo.

Naturalmente, il nostro corpo non dispone di uno speciale interruttore a levetta in grado di commutare momento giusto, ma alcune raccomandazioni dovrebbero non solo essere prese in considerazione, ma anche seguite.

• Vai a letto presto per dormire bene la notte e imposta la sveglia su una melodia leggera.
• Inizia la giornata parlando di argomenti che ti danno più sicurezza. Pensa a come cambiare il tuo vita futura dopo l'occupazione. Forse ora devi trascorrere meno tempo in viaggio, oppure ci saranno entrate aggiuntive, un aumento dei salari, una nuova squadra.
• Trovare la motivazione per rendere più interessante il raggiungimento dei risultati. Ad esempio, promettiti di comprare un vestito nuovo o di scambiare mobili, di fare una gita in montagna o di andare al ristorante con il tuo primo stipendio. Visualizza il tuo desiderio scrivendolo su un pezzo di carta.
• Convinci te stesso che tutte le difficoltà sono temporanee e che la giornata iniziata oggi è semplicemente meravigliosa e ti porterà ciò che desideri.

Ci sono alcuni altri consigli che psicologi ed esperti danno prima di presentarsi ad un colloquio.

Innanzitutto, non fare una colazione molto pesante o cibi che abbiano un forte odore. Abbandonare aglio, Luca, salsicce. Controlla la quantità di acqua che assumi.

In secondo luogo, proibiscilo alcol E tabacco. Bere anche la più piccola dose può ridurre l'attenzione, la concentrazione e lasciare un odore, e una sigaretta fumata lascia un profumo sui vestiti e uno stato sgradevole durante una conversazione. Nascondi la tua gomma da masticare e non pensare nemmeno di presentarla davanti all'intervistatore.

In terzo luogo, essendo arrivato 20 minuti prima della partenza, potrai familiarizzare con la situazione, riprendere fiato, visita toilette se necessario e un po' ripetere Materiale.

Prova a chiedere e assicurati di ricordare il nome e il patronimico del tuo interlocutore in modo che sia conveniente iniziare e continuare un dialogo con lui. disattivare cellulare oppure mettilo in modalità silenziosa, creando così un ambiente favorevole per te stesso.

5 passaggi importanti e fondamentali su come superare un colloquio

5. Come comportarsi durante un colloquio - 5 regole fondamentali

Bene, immaginiamo che la preparazione abbia avuto successo, ti sei svegliato in orario, ti sei sistemato positivamente, sei arrivato all'ora stabilita e ti sei persino calmato. Cosa succederà dopo, cosa fare al momento della comunicazione e come comportarsi durante un colloquio con un potenziale datore di lavoro?

Tutto qui in realtà non è così difficile, ricorda solo alcune regole.

Regola numero 1. Sorriso

Questo è il modo più semplice per convincere il tuo interlocutore positivo . Assicurati solo di guardare la tua espressione facciale. Non è necessario farlo con la forza; un comportamento così insincero diventa immediatamente evidente e allarma molti.

Cerca di ricordare qualche momento piacevole della tua vita. Per esempio, frasi di un bambino, un gatto che cade durante un forte rumore o un'immagine della tua commedia preferita. Comportati in modo naturale, senza dimenticare di sorridere.

Regola n.2.

Controlla la tua voce

Uno stato nervoso e precedenti momenti difficili di preparazione possono tradirti nel momento più cruciale, portando a una violazione del timbro della tua voce. A volte il suono si perde del tutto e spesso si trasforma in un suono stridulo, confermando l'incertezza che ne deriva.

Conoscendo il tuo problema o anche semplicemente anticipandone il possibile verificarsi, cerca di prevenire le cause emergenti. Se questo è stress, calmati, prendi una pillola speciale e immagina che tutto il possibile sia già stato fatto. E se fosse paura? discorso pubblico

, poi provalo davanti allo specchio, pronuncia le parole in cui inciampi.

Per sembrare sicuro e serio, prendi la seguente posizione: entrambi i piedi sono sul pavimento, le mani sul tavolo, la schiena dritta, la testa rivolta verso l'interlocutore, mantenendo il contatto visivo.

Vale la pena ricordare che non puoi assumere una posa sfacciata, buttarti su una sedia, incrociare le gambe e giocherellare costantemente con qualcosa. Le tue mani irrequiete riveleranno facilmente momenti stressanti e possono anche causare danni rovinando un documento sulla scrivania dell'intervistatore o rompendo la sua penna.

Se ancora scomodo guarda negli occhi di una persona, poi trova un punto più comodo sul suo viso dove dirigi costantemente lo sguardo. Questo potrebbe essere un punto sulla fronte o sull'orecchio. Non dimenticare i gesti.

Naturalmente, un piccolo movimento delle mani davanti a sé non può causare alcun danno, ma nell'OMC la loro costante dispersione, le frequenti oscillazioni e le rotazioni del corpo creeranno un'impressione negativa.

Regola n.4.

Tieni la pancia

Guarda il tuo discorso. Se si verifica una situazione in cui è necessario rispondere a una domanda, fallo in modo chiaro. Finito il racconto è meglio tacere piuttosto che riempire le pause con frasi imbarazzanti. Non c'è bisogno di essere nervosi, a volte il datore di lavoro controlla il tuo comportamento con tale silenzio.

Regola n.5. Avere una conversazione Nel processo di comunicazione dovrai rispondere costantemente, ma anche questo deve essere fatto correttamente. Se all'improvviso, per qualche motivo, non sei riuscito a sentire ciò che è stato detto, non c'è bisogno di indovinare, usa una semplice domanda: "

Ho capito bene? “Non dovresti andare troppo in profondità, iniziando la tua storia dal momento della nascita. Parla in modo chiaro e diretto, cercando di esprimere correttamente i tuoi pensieri. Ricorda, se l'intervistatore è interessato a qualche dettaglio, te lo chiederà sicuramente. Adesso le regole di comportamento sono diventate chiare, ma” Cosa dovrei dire?" E "

Come rispondere correttamente?

"resta un argomento di interesse. Crea la convinzione che ti rivolgi a un potenziale datore di lavoro non per chiedere un posto vacante, ma per offrire le tue capacità professionali.

Immagina che ti sia stata fatta una proposta commerciale, i cui dettagli devono essere discussi durante l'incontro. Renditi conto che la decisione finale se lavorare qui o continuare la ricerca dipende in gran parte da te. Ecco perché sappi come presentarti correttamente, dando il tono alla conversazione. Impara le basi per aiutarti., allora ti rimane esperienza con cui lavorare. Quando andrai al prossimo invito capirai già quali sono stati i possibili errori e non li ripeterai.

Domande di base dell'intervista e risposte - esempi di dialogo

6. Domande e risposte al colloquio di lavoro - 10 esempi

Vale la pena capire che durante il processo di comunicazione ti può essere chiesto qualsiasi cosa e devi essere preparato per ogni situazione. I dipendenti del dipartimento Risorse umane, rendendosi conto che il candidato può essere preparato in anticipo, agiscono in modo molto astuto, senza pronunciare una frase diretta. Possono velare la domanda, costruirla con altri significati, cercare di cogliervi in ​​inganno, ma non disperate, e ci sono istruzioni per questi metodi. Proviamo a capire cosa gli intervistatori vogliono sapere più spesso e come puoi dare una risposta più corretta, facendo la tua impressione.

Diamo un'occhiata alle domande e risposte al colloquio: le 10 domande più popolari quando si fa domanda per un lavoro

Domanda n. 1.

Cosa puoi dirci di te? Questa è la domanda più frequente durante i colloqui di lavoro, di cui abbiamo già parlato e “scomposto” in precedenza. Resta solo da aggiungere che molto probabilmente l'interlocutore vorrà sapere del tuo formazione scolastica , personale risultati e professionale competenze , e non è interessato ai fatti dettagliati della tua infanzia, alle cotte giovanili e al numero di prestiti che hai contratto. Non provarci menzogna , parlare brevemente , ma no.

Asciutto Risposta:

“La mia esperienza lavorativa risale a ... anni fa, vi dirò perché mi sono rivolto alla vostra azienda e quanto bene posso soddisfare i requisiti per un candidato per un posto vacante. Conduco uno stile di vita attivo, ho un ottimo contatto con le persone e mi occupo costantemente di questioni relative al mio sviluppo e alla mia autorealizzazione. Ancora all'istituto...”

Domanda n. 2.

Cosa ti attrae di lavorare nella nostra azienda?

Affinché la risposta sia il più completa possibile, avrete bisogno di informazioni sulla storia dello sviluppo dell'impresa, sulle fasi della sua formazione e sulle specificità delle sue attività. È qui che sarà importante la conoscenza che impartirai a te stesso durante il processo di preparazione per il colloquio.

Asciutto“L'uso dei cosmetici ora ti consente di creare nel modo più corretto la tua immagine, dandoti una sensazione di completa fiducia in te stesso. Ecco perché la sua importanza non può essere minimizzata. Vorrei non solo apprendere più nel dettaglio i segreti dell'immagine, ma anche......"

Domanda n. 3.

Che stipendio vorresti ricevere? 10-15%. Qui tutto è semplice, prendi in considerazione lo stipendio con bonus che ti è stato dato mensilmente e aggiungilo

Asciutto Vale la pena capire che un tentativo di ridurre il livello medio dei salari nella regione indicherà la tua incompetenza e, se nomini una cifra esorbitante, verrai scambiato per uno specialista ambizioso che sta spingendo il proprio prezzo. “Ad oggi il mio stipendio era di ... rubli. Vorrei cambiare un po' il mio situazione finanziaria

. Considerando le vostre esigenze, l'ambito di lavoro per questo posto vacante e il carico di lavoro complessivo, ritengo che ciò dovrebbe riflettersi in un aumento di stipendio fino a .... rubli »

Domanda n. 4.

Stai crescendo bambini piccoli e il posto vacante richiede orari di lavoro lunghi, che ne dici?

Asciutto Molti datori di lavoro inizialmente cercano di non prendere in considerazione candidati le cui famiglie hanno figli in età di scolare o di asilo. La loro logica è semplice. Se il bambino si ammala, è necessario concedere un congedo per malattia, cercare un sostituto, riorganizzare gli orari e sopportare i ritardi.

A volte il lavoro imminente comporta viaggi di lavoro, riunioni, seminari, tempo extra e il manager vuole contare solo su un dipendente che sia in grado di dedicarsi completamente al processo lavorativo.

“Sì, circostanze del genere avrebbero potuto crearmi qualche difficoltà non molto tempo fa, ma oggi il problema è stato completamente risolto. Nei periodi difficili, accanto al bambino ci sarà... " Domanda n.5. Quale pensi sia il tuo principale punto debole?

In generale, durante un colloquio è molto comune la domanda sui punti deboli di un candidato. In questo caso, il datore di lavoro non vuole tanto sentire il tuo vero tratti negativi, quanto vedere come sai presentare informazioni così complesse. Prova a strutturare il tuo discorso in modo che questi “ svantaggi

Asciutto“Per la mia professionalità molto spesso devo distrarmi aiutando i miei colleghi di lavoro, questo gli fa perdere tempo personale, ma non posso rifiutare. Inoltre, adempiere ai miei doveri ufficiali è essenziale per me, quindi a volte devo restare fino a tardi dopo il lavoro per portare a termine i miei impegni”.

Domanda n. 6. Perché hai lasciato il tuo lavoro precedente?

Non esiste un'unica risposta corretta qui. Ognuno lo inventa da solo a seconda delle circostanze. Quando si comunica questo, l'interlocutore vuole sentire non tanto il vero motivo, ma capire se sei pronto a mantenere il posto vacante specificato e continuare il tuo lavoro per molti anni.

Dopotutto, anche il fatto stesso del tuo licenziamento e della ricerca di un nuovo lavoro indica già la possibilità di lasciare questa azienda per altre prospettive. La risposta più sbagliata sarebbe il desiderio di parlare di un cattivo capo, di rapporti difficili con i colleghi, di mancato rispetto delle condizioni di lavoro e soprattutto non della solidità dell'organizzazione. Anche se così fosse, scegli una ragione più leale che alla fine non ti porterà punti negativi per la tua risposta.

A proposito, un'espressione del tipo: " Non ero soddisfatto salario, Volevo di più, quindi ho smesso", può rivelare la tua motivazione basata sul denaro e il potenziale licenziamento se altro offerta vantaggiosa. Cosa accadrà di conseguenza perdere il momento del colloquio. È meglio indicare domestico, fattori neutri, con le quali sono sorte difficoltà nel ritmo normale della vita.

Asciutto“Purtroppo l’ufficio dell’azienda ha cambiato sede e arrivarci è diventato molto scomodo. “Ora sono costretto a trascorrere una quantità enorme di tempo in viaggio, ma potrei dedicarlo ai processi lavorativi”. A proposito, potresti anche trasferirti se hai acquistato una casa non molto tempo fa.

Un’altra risposta comune riguarda l’opportunità di svilupparsi. In questo caso risposta suona così: “Ho lavorato per molto tempo in un'azienda regionale, dove ho potuto acquisire l'esperienza e le competenze necessarie, e ora, cercando di svilupparmi ulteriormente, sono abbastanza pronto per cimentarmi in un'organizzazione più ampia. "

Domanda n.7.

Sei pronto a crescere e come ti vedi tra 5 anni?

Non è necessario prendersi il merito di risultati importanti e raggiungere vette potenti, soprattutto quando si esprimono posizioni. È sufficiente mostrare il tuo desiderio di cambiare, di ottenere di più, ma solo nell'ambito dell'organizzazione in cui stai cercando di trovare lavoro.

Asciutto"Mi piacerebbe lavorare attivamente nella vostra azienda, ma in quel momento in una posizione più alta."

Domanda n. 8.

Ci sono state situazioni di conflitto nel tuo precedente posto di lavoro?

Certamente, Questo modo di porre la domanda è considerato complicato, perché il dipendente del dipartimento Risorse umane sta cercando di comprendere la tua candidatura nel modo più accurato possibile, inserendola in un team esistente. errore vorrai raccontare perché non andavi d'accordo con il tuo capo, perché eri sovraccarico di lavoro e quanto è stata dura la giornata lavorativa. Ma la rude adulazione a favore del fatto che tutto era eccellente, cioè che eri considerato l'anima dell'azienda, solleverà dubbi, costringendo Di nuovo

pensaci.

Asciutto Cerca di metterti di umore serio in modo che le parole che pronunci sembrino ferme e convincenti. “Sì, certo, questi momenti nel lavoro non possono essere evitati. Ma mi pongo dei compiti, la cui priorità è la soluzione, e quelli difficili situazioni di conflitto

i problemi che sorgono in questo processo vengono risolti attraverso la ricerca della verità. Innanzitutto per me è importante mettere in uno stato d’animo positivo l’interlocutore, quindi cerco di non ricorrere ad aggravare la situazione esistente”.

Domanda n. 9.

Chi posso contattare per avere un feedback sul tuo lavoro? Una domanda del genere presuppone la disponibilità di contatti, e in questo caso è meglio fornirli che rifiutare, inventando nuove ragioni. Anche se ti è successo che hai lasciato il tuo precedente posto di lavoro, sbattendo forte la porta, e il rapporto con il tuo capo non può essere ripristinato in alcun modo, devi cercare vie d'uscita. La cosa più corretta da fare sarebbe dare il proprio numero

ex collega

Asciutto, con il quale è stato mantenuto il legame. Presentalo come uno specialista leader, anche se era al tuo stesso livello di gestione. Chiamatelo un leader informale, capace di gestire l'intera squadra.

Forse questa chiamata semplicemente non arriverà, ma la tua parte di responsabilità rimarrà adempiuta.

“sì, certo, ti lascio un contatto e potrai telefonare a qualsiasi ora della giornata lavorativa.”

Asciutto“Desidero davvero lavorare nella vostra azienda e sono assolutamente fiducioso di poter far fronte alle responsabilità proposte. Vorrei comunque sapere se ci saranno ulteriori fasi di selezione per la posizione?"

In generale, l'elenco degli argomenti e delle domande discusse con te può essere molto più lungo e voluminoso. Vale la pena capire che la persona che ti parla potrebbe non essere sempre corretta. A volte puoi sentire domande relative alla tua vita personale correlata a stato civile e anche opinioni politiche.

In ogni caso, è importante che tu cerchi di dare una risposta più leale, senza mostrare le tue emozioni, tanto meno stressarti. Molto probabilmente, tali argomenti vengono sollevati per determinare la tua migliore idoneità per la posizione aperta.

Tecnica di vendita - Come vendere una penna durante un colloquio

7. Caso - "Come vendere una penna durante un colloquio?"

Questo è il modo più comune per testare una persona reale determinazione delle sue capacità . A volte sembra che non ci sia nulla di difficile nell'effettuare una transazione del genere, perché visitiamo regolarmente i negozi, andiamo al mercato e facciamo molti acquisti. Pertanto, un compito del genere sembra semplice e facile da realizzare.

Provalo davvero Giusto, in modo che il tuo interlocutore voglia ottenere soldi e darli per lo strumento di scrittura più semplice. E capirai che questa è tutta un'arte.

Esecuzione di questo incarico può essere effettuato sia in modo tradizionale che non convenzionale modi. Tutto dipende dalla personalità della persona seduta di fronte a te.

Se si tratta di un dipendente serio e rigoroso, il metodo scelto dovrebbe essere quello Attività commerciale , ma se la qualità principale di una persona è creatività , ci sono molte più opzioni per la vendita.

Vale la pena ricordare alcune regole che aiuteranno in entrambi i casi.

1. Chiedi 1-2 minuti per prepararti. Non c'è bisogno di affrettarsi qui, è importante concentrarsi e basta. È prassi normale che sia necessario un po' di tempo in anticipo per completare una transazione.
2. Ispeziona il prodotto e prova a studiarlo nel modo più corretto possibile. Scopri le qualità positive e i vantaggi di questa penna.
3. Identifica le esigenze del tuo cliente. Determina cosa diventerà un acquisto prioritario per una persona del genere. forse è l’unicità del brand o una semplice esigenza di scrittura.
4. Cerca di essere sincero, non esagerare il costo dell'articolo e le sue qualità fondamentali.
5. Cerca di mantenere sempre il contatto visivo, ciò renderà più semplice stabilire una comunicazione ed effettuare una vendita.
6. Lavora anche con prodotti correlati. Se riesci a vendere una penna, offrile un blocco note, della colla di ricambio o della carta comune. Ciò ti consentirà di distinguerti tra gli altri candidati.

Modo tradizionale Vendere una penna prevede diversi passaggi facili da implementare semplicemente ricordandoli.

Passaggio 1. Introduzione

Devi salutare, presentarti e chiarire come avvicinarti al meglio al potenziale acquirente. Un discorso formulato correttamente sarà simile a questo: “Buon pomeriggio, mi chiamo ..., sono un rappresentante dell'azienda .... Come posso contattarti?

Passo 2. Individuazione dei bisogni

Per fare ciò, porre le domande giuste e formularle in modo così affermativo che il dialogo possa continuare ulteriormente. Ad esempio: “Ho un'offerta unica per te, posso farti delle domande? ..., quanto spesso devi lavorare con i documenti, annotando le informazioni necessarie nella tua agenda?"

Passaggio 3. Presentazione della penna

Una volta individuate le esigenze, cerca di proporre adeguatamente questo prodotto, prestando particolare attenzione ai vantaggi che l'interlocutore riceve al momento dell'acquisto. In altre parole: “Grazie..., visto quello che hai detto, vorrei suggerirti una penna che ti aiuterà ad annotare velocemente informazioni importanti in ogni momento” oppure “... una penna elegante che possa sottolineare il tuo status di un uomo d'affari."

Passaggio 4. Obiezioni

Naturalmente, è probabile che il tuo intervistatore si opponga. Nel suo caso, ciò è giustificato dal tentativo di rivelare pienamente le tue capacità. Ad esempio: "Grazie mille, ma ho già una penna meravigliosa, tutto mi va bene."

Passaggio 5: definizione di argomenti aggiuntivi

È qui che ti serviranno le qualità del prodotto che hai studiato in 2 minuti di preparazione. Ora il tuo compito è offrirgli condizioni speciali che non gli consentano più di rifiutare l'accordo proposto. Sembra questo: “Acquistando questa penna economica, riceverai carta speciale in regalo, che ti permetterà di acquistare altri prodotti a prezzo ridotto” oppure “Sono rimaste solo 3 penne al prezzo di ... rubli, il prossimo lotto, ti assicuro, sarà più costoso”.

Passaggio 6: chiudi la vendita con un prodotto correlato

Offri una copia aggiuntiva o dicci che ci sono quaderni, paste di riserva e altri colori. Ad esempio: “Oggi ogni acquirente ha l'opportunità di acquistare una matita unica con gomma e penna” oppure “Hai bisogno solo di una penna, o magari prendi le restanti 3, perché le vacanze stanno arrivando e questo sarà un pezzo unico”. regalo per i tuoi colleghi."

Passaggio 7. Addio

Ringrazia l'acquirente per il prodotto acquistato e cerca di stabilire un contatto per la possibilità di incontri futuri. Si fa così: “Grazie mille…., sono sicuro di averlo fatto giusta scelta. Vi contatterò sicuramente per avere la possibilità di fare altre offerte uniche. Arrivederci"!

Per non convenzionale vendite è importante che il tuo acquirente abbia senso dell'umorismo O quota di creatività .

Per prima cosa prendi la penna per te e chiedi un autografo al tuo interlocutore. Naturalmente ti risponderà: "Non ho niente", quindi offrigli di acquistare ciò che è così necessario adesso.

In secondo luogo, fai la domanda " E tu stesso, per esempio, potresti venderlo" Ti risponderanno: "Certo, senza dubbio, ma la penna in sé non è disponibile in questo momento". Adesso sentitevi liberi di dire: “ Sono pronto a venderti una penna, mostrami solo la master class", e completa la transazione.

E in terzo luogo, l'opzione più radicale. Prendi la penna ed esci dalla porta. Naturalmente ti verrà chiesto di restituire e restituire l'articolo. Risposta: " Non posso vendere, posso vendere" Vale la pena ripeterlo ancora. Tali metodi funzionano solo quando di fronte a te c'è una persona dotata di senso dell'umorismo.

9. Esempi video su come superare con successo un colloquio

Video 1. Domande dell'intervista

Video 2. Come superare con successo un colloquio

Video 3. Come superare un colloquio per la posizione di responsabile delle vendite

8. Conclusione

Non importa quanto possa sembrarti difficile il prossimo colloquio, non dovresti aver paura in anticipo, tanto meno rifiutarlo. Impara tutti i suggerimenti, lavora su te stesso e prova a risolvere questo problema nel modo più efficace.

Ora, dopo aver letto questo articolo, dovresti avere un certo scenario di azioni e risposte alle domande: " Come comportarsi durante un colloquio di lavoro?», « Come vendere una penna durante un colloquio?", ecc., diventa chiaro.