Psicologia pratica della PNL. Sergey Gorin "PNL

La PNL ti aiuta a raggiungere i tuoi obiettivi più velocemente e in modo più efficace. In altre parole, con il suo aiuto puoi ottenere ciò che desideri, imparare di più e, soprattutto, diventare ciò che desideri. Tecniche efficaci La comunicazione nello spirito della PNL ti consente di raggiungere rapidamente la comprensione reciproca con gli altri. Allo stesso tempo vengono attivati; quelli capacità mentale("neuro-"), della cui esistenza non sospettavi nemmeno. Inoltre, la PNL ti aiuta a utilizzare il linguaggio (“linguistico”) in un modo molto speciale per raggiungere i tuoi obiettivi. Infine, grazie ad essa, puoi imparare a gestire lo stato della tua mente, la tua psiche e ad allineare le tue convinzioni e i tuoi valori ai risultati desiderati (“programmazione”).

Consideriamo brevemente le principali ipotesi preliminari e le tecniche di PNL nella sequenza della loro applicazione.

Quindi, per prima cosa, introduciamo brevemente i presupposti preliminari della PNL. Si noti che l'ipnosi ericksoniana si basa sull'uso di stereotipi delle auto-manifestazioni umane. Gli stereotipi esistenti sono considerati come una condizione per l'emergere, quindi l'induzione e l'uso della trance. Qui sono importanti concetti come presupposto, mappa della realtà, canali di percezione, coscienza e subconscio.

Pressione è un presupposto, un'idea o un'affermazione fondamentale di fondo che deve essere data per scontata affinché la comunicazione sia significativa.

Mappa della realtà - idee uniche sul mondo di ogni persona, costruite a partire da percezioni ed esperienze individuali.

Uno dei filtri di percezione più importanti sono i cosiddetti canali di percezione: vista, udito e sentimenti. Nella PNL si distinguono i seguenti canali di percezione: visivo, uditivo, cinestetico.

Una tipica sequenza di operazioni quando si utilizza la PNL è la seguente: calibrazione - unione - conduzione - induzione della trance - manipolazione della coscienza - suggestione - ritiro dalla trance.

Diamo uno sguardo più da vicino a ciascuna fase.

Calibrazioneè una parola che in PNL si riferisce alla consapevolezza del fatto che le persone si trovano in stati diversi. È un'abilità che tutti noi possediamo e utilizziamo ogni giorno, ed è un'abilità che vale la pena sviluppare e affinare.

Noti sottili differenze nel modo in cui le altre persone sperimentano ricordi diversi e stati diversi. Ad esempio, se qualcuno ricorda un'esperienza spaventosa, le sue labbra potrebbero diventare più sottili, la sua pelle più pallida e il suo respiro più superficiale; mentre, ricordando un evento piacevole, potrà cambiare in altro modo: le sue labbra diventeranno più carnose, il suo viso diventerà rosa e i suoi muscoli si rilasseranno, il suo respiro diventerà più profondo.

Devi imparare a sentire il tuo interlocutore, quindi sarà molto più facile stabilire un contatto con lui.

Adesione – Si tratta di un sistema di metodi utilizzati per stabilire rapidamente un rapporto, adattando alcuni elementi del proprio comportamento agli elementi del comportamento dell’interlocutore e fornendo ulteriori indicazioni.

Regolazione - è il prendere in prestito dettagli del comportamento di un'altra persona al fine di rafforzare il rapporto

Rapporto è uno stato di fiducia, armonia e cooperazione nelle relazioni.

Esistono diversi tipi di aggiustamenti

Primo tipo - adattamento alla postura. Quando crei un rapporto, dovresti prima assumere la stessa posizione del tuo partner, cioè devi rispecchiare la posizione del tuo partner. Secondo tipo - adattamento alla respirazione- Succede Dritto E indiretto.Dritto aggiustamento: inizi semplicemente a respirare nello stesso modo in cui respira il tuo partner, allo stesso ritmo. Indiretto aggiustamento: coordini qualche altra parte del tuo comportamento con il ritmo respiratorio del tuo partner; per esempio, puoi far oscillare la mano a tempo con il respiro del tuo partner, o parlare a tempo con il suo respiro, cioè mentre espira. L'aggiustamento diretto è più efficace nel creare un rapporto, quindi è da lì che inizieremo.

Terzo tipo - adattamento ai movimenti. È più complesso dei precedenti tipi di adattamento, poiché sia ​​la postura che la respirazione sono qualcosa di relativamente immutabile e costante, si può considerare che iniziare a copiare il movimento è un processo relativamente rapido, a questo proposito, in primo luogo, l'osservazione e, in secondo luogo, te devi pensare in anticipo a come il tuo partner non sarà in grado di comprendere le tue azioni.

Mantenere è un tipo di interazione in cui un'altra persona (o più persone) cambia il proprio stato in seguito a un cambiamento del tuo stato. Per poter “guidare” è necessario un buon adattamento.

Trance è uno stato con un focus di attenzione limitato, quando l’attenzione di una persona è diretta principalmente verso l’interno piuttosto che verso l’esterno.

Ci sono caratteristiche segni esterni, mediante il quale è possibile determinare se una persona è in uno stato di trance o meno (ad esempio: rilassamento dei muscoli del viso e del corpo, dilatazione delle pupille, movimenti di ammiccamento più lenti, respirazione più lenta, reazioni motorie ritardate, ecc.)

L'utilizzo dei segni di trance è il seguente. Se l'interlocutore ha notato segni caratteristici dell'immersione in trance, allora è necessario informarlo, ottenendo allo stesso tempo il rafforzamento del rapporto e della trance. Esiste una tecnica di induzione alla trance un gran numero di, consideriamo brevemente i principali.

1. Il modello a sette stadi di Milton Erickson:

1) Orientamento dell'interlocutore alla trance;

2) Focalizzare l’attenzione dell’interlocutore, costruendo un rapporto;

3) Separazione della coscienza e del subconscio dell'interlocutore;

4) Rafforzare e approfondire la trance dell'interlocutore;

5) Ambientazione (ad esempio, “non fare nulla”);

6) Uso della trance;

7) Ritorno dalla trance.

2. Trappola per la coscienza- questa è la concentrazione dell'attenzione cosciente dell'interlocutore su qualcosa di specifico, il coinvolgimento della sua coscienza in qualche attività. Tutto ciò che fai o dici mentre la coscienza di una persona è affascinata da qualcos'altro, focalizzata su qualcosa di specifico, non viene percepito da lui, non viene elaborato e non viene ricordato. Quello. Distraendo la coscienza, si apre una grande opportunità per agire sul subconscio di una persona.

3. Il metodo socratico o “sì-sì-sì”. Utilizza l'inerzia del pensiero umano. Ad esempio, è necessario ottenere una risposta positiva a una domanda a cui l'interlocutore potrebbe rispondere negativamente. Per fare ciò, fai prima alcune domande alle quali l'interlocutore risponderà sicuramente positivamente.

4. Tecnica "5-4-3-2-1"- anche sulla base delle risposte positive

5. Reazione polare- si applica alle persone che “fanno tutto al contrario”, per disgusto.

6. Raggiungere lo stato di trance precedente.

7. Rompere gli schemi- comporta la rottura di schemi di comportamento che causano confusione e stato di trance nell'interlocutore e l'utilizzo per suggestione.

8. Chiacchierando. La conclusione è che per indurre in trance il proprio interlocutore è necessario parlare molto, spesso saltando dall'uno all'altro, e infine dare un suggerimento.

9. Realtà sovrapposte. Nell'ambito di questa tecnica, viene prima raccontata una storia, poi ne viene intrecciata una seconda, una terza nella seconda, una quarta nella terza, ecc. In questo modo, una storia dopo l'altra è immersa nella successiva. Di conseguenza, il tuo interlocutore smette di capire a cosa si riferisce ogni ipotesi successiva, di che tipo di realtà stai parlando in questo momento. In questo modo l'attenzione cosciente del tuo interlocutore viene sovraccaricata, di conseguenza in ogni storia successiva è possibile inserire un suggerimento diretto.

1. Strategie linguistiche. Utilizzando varie strategie linguistiche, crei al tuo interlocutore l'impressione che stai semplicemente commentando ciò che sta realmente accadendo. Gli sembra che tu lo stia semplicemente consultando su qualche questione. Allo stesso tempo, non sospetta che lo stai inclinando nella direzione che desideri, che stai manipolando la sua coscienza. Varie tecniche vengono utilizzate nelle strategie linguistiche.

Utilizzo verità lapalissiana- affermazioni ovvie, affermazioni che sono la verità in superficie e allo stesso tempo strettamente conformi alla realtà. Usando le verità lapali, stimoli le persone a essere d'accordo con te e con le tue azioni ed evochi una reazione positiva da parte del tuo interlocutore.

Un esempio di verità lapalissiana: “Le persone possono prendere decisioni sotto l’influenza di sensazioni...Le persone possono cadere trance… Le persone possono sentirsi calme in uno stato di trance... Le persone sì sentirsi meglio dopo essere uscito dalla trance." Usando le verità lapali, suscita nel tuo interlocutore la reazione comportamentale di cui hai bisogno.

L'illusione della scelta. Quando si utilizza questa tecnica, davanti a una persona viene creata l'illusione della scelta. Per evocare l'una o l'altra reazione del tuo interlocutore, è sufficiente fornirgli semplicemente una scelta di diversi possibili fenomeni, azioni, esperienze che ti si addicono in misura sufficiente.

Usare i contrasti . Questa tecnica utilizza la connessione del fenomeno di cui abbiamo bisogno con quello che sta già accadendo utilizzando la frase “con cosa... - con quello...”. Di conseguenza, si crea una sorta di opposizione.

Ad esempio: “Più pensi, più ti convinci che il progetto è redditizio”.

2.Tecnica del messaggio inserito (IMT). Nell'ambito di questa tecnica, varie storie (tra cui parabole, metafore, citazioni) vengono utilizzate per indurre e utilizzare la trance, nel cui testo viene dissipato il testo di suggestione.

Innanzitutto viene redatto il testo del suggerimento necessario. Quindi viene “dissolto” in una storia dal contenuto neutro. E, raccontando la storia all'interlocutore, mettono in risalto le parole che in qualche modo compongono il testo della suggestione. La TVS è la migliore trappola per la coscienza.

3. Tecnologia dell'ancora

La tecnica dell'ancoraggio si basa su un riflesso condizionato. Un'ancora nell'ipnosi ericksoniana e nella PNL è uno stimolo che innesca il meccanismo di un riflesso condizionato formato. Le ancore si verificano naturalmente, ma possono essere impostate intenzionalmente, ad esempio suonando un campanello per attirare l'attenzione delle persone o toccando la mano di una persona quando si risponde a una domanda. La prima traduttrice di opere sulla PNL, Inessa M. Rebeiko, ha introdotto il termine “ancora” nel significato sopra descritto nella letteratura in lingua russa sull’ipnosi ericksoniana e sulla PNL. Un'ancora è detta positiva se promuove lo sviluppo di una reazione o è associata a emozioni positive, e negativa se contribuisce all'estinzione di una particolare reazione o è associata a emozioni negative.

Ancoraggioè un processo attraverso il quale qualsiasi evento (suono, parola, alzata di mano, intonazione, tocco), interno o esterno, può essere associato a un determinato stato di una persona e innescarne la manifestazione.

Solitamente vengono utilizzate le seguenti regole di ancoraggio:

1. Massima esperienza.
2. Stimolo non standard.
3. Precisione della riproduzione.

L'arte di usare le "ancore" quando si usa la trance e la manipolazione della coscienza si basa su un momento ben scelto per fissare un'"ancora", un tipo di "ancora" ben scelto e una riproduzione riuscita di un'"ancora" già impostata.

4. Riformulazione

La parola inglese “reframing” è ambigua; può essere tradotta sia come “cambiare la cornice di un’immagine” sia come “cambiare un’immagine nella stessa cornice”. In psicologia e psicoterapia, il termine "riformulazione" si riferisce a un cambiamento nell'atteggiamento emotivo nei confronti di un problema che si verifica a seguito di un cambiamento nella presentazione verbale di questo problema (il contenuto del problema non cambia, e il problema stesso , in sostanza, non va da nessuna parte). Per illustrare direttamente il concetto di ristrutturazione, potresti guardare un'immagine in una cornice di un colore, e poi la stessa immagine in una cornice di un colore diverso, e diventerebbe chiaro che l'atteggiamento verso l'immagine dipende in realtà dalla cornice da cui è circondato. Ma poiché la ristrutturazione è una tecnica vocale, mi permetto un'altra illustrazione. Esistono tecniche di ristrutturazione che ti consentono di lavorare processi il pensiero del partner, indipendentemente dallo specifico contenuto idee. Coloro che vogliono saperne di più tipi complessi reframing può leggere il libro di R. Bandler e J. Grinder "Reframing - riformulazione utilizzando strategie vocali". Un approccio interessante all'uso della ristrutturazione in pedagogia è contenuto nel libro School Magic di Linda Lloyd.

La prima opzione di ristrutturazione è riformulare il significato. Puoi usarlo quando qualcuno ci presenta un problema descritto dalla formula: “quando accade A, mi sento B”. È chiaro che l'evento A ha un significato negativo per questa persona e provoca un atteggiamento negativo. dovrò guardare positivo il significato dell'evento A.

La seconda opzione di ristrutturazione è riformulazione del contesto. Questa tecnica può essere utilizzata se il problema è descritto dalla formula: “Io sono troppo A, lui è troppo B”. Ad esempio, alcune proprietà A hanno un significato negativo per una persona. Possiamo aiutarlo a cambiare il suo atteggiamento nei confronti di questo problema, ma per farlo dobbiamo trovare un altro contesto in cui la proprietà A diventi positiva.

Per utilizzare la ristrutturazione, devi essere in grado di vedere il bene anche sotto un sacco di cose cattive e adottare un approccio creativo per risolvere un particolare problema.

Bibliografia

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Uno di destinazioni popolari nella psicologia pratica è la programmazione neurolinguistica o PNL (da non confondere con la neurolinguistica). E nonostante il fatto che la comunità accademica non riconosca la tecnologia PNL, alcuni studi confermano l’efficacia di questa tecnica. E molte persone trattano il loro problemi psicologici agli specialisti che praticano la programmazione neurolinguistica. In questo articolo ti diremo cos'è la PNL, dove vengono utilizzate tecniche e tecniche direzionali e sveleremo anche l'essenza di alcune tecniche neurolinguistiche.

Storia della direzione

I fondatori della PNL, J. Grinder e R. Bandler, riunirono attorno a sé un gruppo di scienziati, psicoterapeuti e studenti negli anni '60 del secolo scorso. Per circa 10 anni, il team è stato impegnato nella conduzione di seminari, nella pratica delle abilità e dei metodi sviluppati. Questo periodo è considerato l'inizio dello sviluppo della terapia PNL. Nel corso di mezzo secolo, la programmazione neurolinguistica si è rapidamente sviluppata in un sistema popolare di tecniche e tecniche utilizzate in vari campi psicologia, affari, relazioni e sviluppo personale. Ma la comunità accademica non riconosce la direzione della PNL in psicoterapia, considerandola parascientifica. La psicotecnica della PNL viene spesso paragonata alla manipolazione, per questo molte persone ne sono diffidenti. E alcune tecniche di PNL sono considerate non etiche dai critici più accaniti. Sono stati scritti molti lavori sulla teoria e sulla pratica della regia. Uno dei libri più popolari sulla programmazione neurolinguistica è “NLP Secret Techniques” di Denny Reid.

Qual è l'essenza del concetto?

Proviamo a capire cos'è la PNL e come funziona? Su cosa si basa il concetto chiave della regia?

L'essenza della PNL è che la realtà è sempre soggettiva, determinata dalle convinzioni e dalla mappa del mondo di una determinata persona. Ciò significa che trasformare credenze, percezioni e cambiare comportamento può cambiare la realtà.

I fondamenti della PNL si basano sulla modellazione del comportamento comportamentale gente di successo, in particolare, il terapeuta della Gestalt F. Perls, l'ipnoterapeuta M. Erickson e il maestro della psicoterapia familiare V. Satir. La programmazione neurolinguistica è causata da un insieme di relazioni tra forme del linguaggio, esperienze, movimenti del corpo e degli occhi. Uno dei compiti chiave della PNL è la distruzione di modelli distruttivi, modelli di comportamento e di pensiero. Questo è ciò a cui mirano principalmente tutti i metodi e le psicotecniche della PNL. Un'altra area importante della PNL è la motivazione, lo studio e la correzione degli incentivi umani e degli incentivi all'azione.

La maggior parte degli esperimenti basati sull’evidenza mostrano che le tecniche di PNL in psicoterapia non sono efficaci e contengono errori fattuali, anche se va detto che alcuni studi hanno ancora mostrato una serie di risultati positivi. L'uso delle tecnologie della PNL in psicoterapia è messo in dubbio da molti scienziati, principalmente a causa della mancanza di efficacia confermata in modo affidabile dagli esperimenti. I critici sottolineano anche la natura pseudoscientifica del concetto, classificando i PNL come truffatori e le tecniche di PNL utilizzate in psicologia come professionisti screditati.

Base teorica

Per apprendere le basi della programmazione neurolinguistica, è necessario comprendere la terminologia specifica. Un concetto importante è la teoria delle ancore della PNL. Le ancore nella PNL sono relazioni riflesse condizionate stabilite consciamente o inconsciamente abbastanza forti. Il cervello umano è capace di ancorare emozioni, ricordi, eventi. L’ancoraggio nella PNL viene utilizzato principalmente per sostituire le esperienze negative persistenti con esperienze positive. Il sistema di ancoraggio può includere gesti, suoni, odori, tocchi, ecc. Nella PNL l’ancoraggio cosciente avviene secondo determinati principi. Il termine rapporto in PNL si riferisce alla qualità della relazione tra due persone in un sistema di comunicazione. Se la comunicazione è confidenziale, facile, senza tensioni, allora il rapporto è buono. Ciò è particolarmente importante quando si stabilisce un contatto tra il terapeuta e il paziente durante la psicoterapia. Tutti i modelli di PNL consistono in tre fasi del comportamento umano per influenzare l'interlocutore durante il processo di comunicazione: unione, consolidamento, guida. Ad esempio, il metamodello del linguaggio è stato sviluppato sulla base dell'osservazione del lavoro di famosi psicoterapeuti. Il suo studio ci consente di identificare gli stereotipi di una persona dal suo stile di discorso.

I meta-programmi della PNL sono quelli basati su caratteristiche individuali pensare ai filtri di base della percezione. Questi includono: un modo per classificare il mondo, il tempo, i fattori di persuasione, la motivazione. Spesso i professionisti della PNL occupano posizioni di personale in grandi aziende, poiché sono in grado di selezionare il personale sulla base di una valutazione del ritratto del metaprogramma. Le submodalità non si riferiscono al contenuto dell'informazione, ma al modo in cui questa viene presentata. Se le modalità sono canali per ricevere informazioni (visive, cinestesiche, uditive), allora le submodalità sono differenze sensoriali nella sua presentazione. Sono individuali per ogni persona. Cambiando le submodalità, possiamo controllare la percezione, l'attenzione, la valutazione e siamo in grado di controllare lo stato. I predicati sono parole legate a un particolare sistema rappresentazionale che una persona usa per descrivere. Una persona visiva, ad esempio, quando descrive gli eventi dirà: bello, visto, luminoso. E l'uso del sistema rappresentazionale cinestetico è evidenziato dai predicati: sentire, freddo, morbido.

Principi e regole della PNL

I principi base della PNL secondo Robert Dilts sono i seguenti: “la mappa non è il territorio” e “la vita e la mente sono processi sistemici”. I presupposti di base della PNL sono formulati in modo tale da riflettere i principi fondamentali della PNL. I presupposti possono essere presentati sotto forma di certi aforismi di credenze. Per diventare più efficace nella vita, devi imparare le seguenti regole della PNL:

• Ogni comportamento è comunicazione. Ciò significa che una persona è sempre nel flusso di ricezione e trasmissione di informazioni. Ciò comporta gesti, espressioni facciali e qualsiasi altra azione. Dovresti essere più attento a ciò che fai e a come ti comporti, perché in questo momento chi ti circonda sta leggendo le informazioni.
• Le persone non navigano in base al mondo, ma in base al proprio modello di esso. In effetti, ogni persona ha le proprie carte di "onestà", "amore", "amicizia", ​​ecc. Comprendendo che le frasi dell'interlocutore riflettono solo la sua immagine del mondo, diventa più facile comunicare con le persone
• Le persone scelgono sempre le migliori opportunità disponibili. Ad esempio, se una persona una volta è riuscita a ottenere ciò che voleva utilizzando il ricatto, continuerà a ricorrere a questo scenario a meno che non veda un'opportunità migliore. Conoscenza di questa regola ti permette di evitare giudizi superficiali sugli altri.
• Nella comunicazione, non sono le tue intenzioni ad essere importanti, ma la reazione dell’interlocutore nei tuoi confronti. Se vuoi ottenere qualcosa da una persona, dedica più tempo non ai tuoi argomenti, ma alla sua reazione ad essi. Se noti che il tuo interlocutore è annoiato, cambia la tua tattica comunicativa.
• Dietro ogni azione c'è un'intenzione positiva. Anche la cattiva abitudine di fumare riflette l’intenzione di calmarsi e alleviare la tensione. Se comprendi le motivazioni interne delle tue azioni, puoi trovare altri modi per ottenere ciò che desideri.

Concetto di livelli logici

L'autore del modello dei livelli logici è R. Dilts. Tutti i processi e gli elementi dell'esperienza soggettiva possono essere organizzati in livelli che si influenzano a vicenda. I cambiamenti ai livelli più alti portano a inevitabili cambiamenti ai livelli più bassi. Ciò non avviene sempre al contrario. Consideriamo i livelli logici della PNL dal più basso al più alto:

• L’ambiente è un livello statico che descrive l’ambiente di una persona, la sua cerchia sociale, i suoi interessi e le sue esperienze quotidiane. Risponde alle domande: “Cosa?”, “Chi?”, “Dove?” e altri.
• Il comportamento è il livello di interazione umana con l'ambiente, il cambiamento e il movimento. La domanda principale è: “Cosa fa?”
• Le abilità sono tratti della personalità individuale basati sull’esperienza percettiva. Questo è il livello strategico, la cui domanda principale è: "Come?".
• Credenze e valori - Questo è un livello strutturato profondo responsabile della motivazione interna di una persona. La domanda principale del livello è: “Perché?” Questo è, infatti, il nucleo della personalità, che si forma intorno ai 10 anni e cambia molto difficilmente. Tuttavia, i cambiamenti a livello di convinzione influenzano notevolmente tutti i livelli inferiori.
• Identità: possiamo dire che questo è il livello di personalità che descrive chi una persona sente di essere in senso globale. La domanda principale è: “Chi sono io?”
• La missione (trasmissione) è un livello spirituale che va oltre la visione della propria personalità, qualcosa di sfuggente, il significato e lo scopo più alto di una persona.

Aree di applicazione della programmazione neurolinguistica

Le tecniche di PNL sono utilizzate non solo in medicina, psicologia pratica e psicoterapia, ma possono essere utili anche in Vita di ogni giorno. Ad esempio, il libro "Tecniche segrete della PNL" descrive vari metodi per influenzare la mente conscia e subconscia di una persona. Numerose tecniche di PNL aiutano a comunicare con gli altri per ottenere i risultati desiderati. L'ipnosi ericksoniana, basata su metodi non verbali di connessione con un interlocutore, viene utilizzata dagli psichiatri per trattare nevrosi gravi, comunicare con introversi clinici e aiutare una persona a superare lo stupore catatonico. Se non c’è un rapporto – una connessione empatica – non entrerai in risonanza con il tuo interlocutore. E tutti i tuoi discorsi rivolti a lui rimbalzeranno come piselli su un muro. Questa è proprio l'idea principale dell'ipnosi di Erickson. Utilizzando il metodo di autoprogrammazione della PNL, nuovi “programmi” vengono scaricati nel cervello attraverso uno stato meditativo o autoipnosi. Gli utenti della PNL credono che l'autoipnosi lo sia grande potere, con il quale puoi influenzare qualitativamente il pensiero, il comportamento e le emozioni. Alcune tecniche basate sull'autoipnosi permettono di perdere peso, combattere il fumo e altre dipendenze. Pertanto, è particolarmente popolare in Ultimamente vincere corsi di PNL per la perdita di peso. Molto spesso, la psicotecnica della PNL viene utilizzata in vari corsi di formazione sulla crescita personale per aumentare la fiducia in se stessi. Diverse tecniche di PNL possono essere utilizzate per allevare i figli, ad esempio le metafore. Recitare metafore della PNL con un bambino – ottimo modo combattere le paure. Con l'aiuto di semplici esercizi di PNL, puoi imparare ad affrontare facilmente anche i problemi e le esperienze della vita più difficili. Le abilità della PNL aiutano a comunicare con gli altri non solo per comprendere meglio le vere intenzioni di una persona, ma anche per trasmettere i tuoi pensieri in modo da essere compreso.

Come stabilire un contatto nella comunicazione?

La prima cosa da fare all'inizio della terapia PNL è adattarsi al cliente stabilendo il suo sistema rappresentativo principale.

Adattarsi correttamente al proprio interlocutore ti consente di instillare fiducia inconscia in te stesso. È irrazionale e si forma letteralmente nei primi minuti di comunicazione. Si basa su un meccanismo perfezionato nel corso di migliaia di anni per riconoscere “amici” e “estranei”.

Con l'aiuto dell'aggiustamento, avviene una sorta di sincronizzazione tra i due interlocutori. Le persone che sono amiche e hanno una relazione di fiducia, dall'esterno sembrano simili nei gesti, nelle espressioni facciali e nelle intonazioni. Sulla base di ciò, adattarsi alla postura, all'andatura, al ritmo e al timbro della voce, dei gesti e delle espressioni facciali dell'interlocutore consente di instillare fiducia in lui a livello inconscio. La programmazione neurolinguistica divide la sintonizzazione nei seguenti tipi:

• Completo – implica un aggiustamento di tutti i parametri (voce, ritmo respiratorio, gesti, postura).
• Parziale, quando ci si regola solo in base a determinati parametri, ad esempio postura e voce.
• Croce – considerata la più appropriata. Rispecchi il gesto stesso, ma in una forma diversa. In questo modo puoi adattarti all'intero gruppo, ad esempio durante una presentazione. Ti adatti alla voce di una persona, copi i gesti di un'altra, ripeti la posa di una terza.
• Diretto o speculare. Riflessione accurata dei gesti e dei movimenti del corpo dell'interlocutore. Si sporge in avanti - fai lo stesso, lui gesticola con la mano sinistra - ripeti.

Alcune tecniche e metodi della PNL

Che cos'è? Come funzionano le psicotecniche della PNL? Tutti hanno compiti specifici. Puoi apprendere tecniche utili nella vita di tutti i giorni o tecniche segrete professionali della PNL in scuole e centri di formazione specializzati. Puoi farlo tu stesso utilizzando risorse e letteratura online. Diamo un'occhiata ad alcune tecniche di base della PNL. Uno dei metodi di PNL più popolari ed efficaci è la visualizzazione. Utilizzato per risolvere questioni problematiche e per ottenere il risultato desiderato. La tecnica SMART è progettata anche per aiutarti ad apprendere corretto posizionamento obiettivi. La calibrazione in PNL ti aiuta a imparare a riconoscere l'umore e le esperienze di un'altra persona. La tecnica dello swing è una delle tecniche universali che possono essere utilizzate per eliminare le cattive abitudini. In psicologia e psichiatria questa tecnica viene utilizzata per combattere le ossessioni. La tecnica dell'alfabeto PNL è progettata per portare una persona in uno stato di elevata produttività.

Il reframing è una procedura per riconfigurare il pensiero, creando nuovi meccanismi di percezione, modelli mentali e modelli comportamentali. La riformulazione influenza il pensiero e la percezione del mondo, come una nuova cornice per un quadro vecchio e logoro, permettendoti di guardare l'opera d'arte in un modo nuovo. Buoni esempi le riformulazioni sono fiabe, parabole, aneddoti. Gli utenti della PNL caratterizzano la ristrutturazione come un modo per cambiare il valore e il contesto di un determinato evento partendo dalla posizione che "ci sono aspetti positivi in ​​ogni cosa". Le promozioni della PNL, altrimenti chiamate trucchi linguistici, sono una sorta di modelli linguistici di cambiamento delle convinzioni e si riferiscono anche alla riformulazione.

Cosa diranno i tuoi occhi al NLPer? Una persona usa le reazioni oculomotorie inconsciamente. Da loro puoi determinare non solo cosa sta pensando, ma anche il suo sistema rappresentativo di base. Ad esempio, se, dopo che gli è stato chiesto di ricordare determinati eventi, lo sguardo dell'interlocutore si rivolge involontariamente verso l'alto, allora è più una persona visiva. Questo aspetto significa che una persona sta cercando di visualizzare gli eventi e ricordare l'immagine. Quando si ricorda, lo sguardo cinestetico sarà diretto verso il basso o verso il basso e verso destra. In questo modo, una persona cerca di ricordare le sensazioni dell'esperienza. L'uditorio in una situazione del genere guarderà a sinistra. Guardando in basso a sinistra indica dialogo interno, che l'interlocutore sta cercando attentamente di scegliere le sue parole. In psicologia, l'attenzione viene spesso prestata ai movimenti oculari del paziente. Se il suo sguardo è rivolto a destra o in alto a destra, ciò potrebbe indicare che sta cercando di trovare una risposta, cioè mentire.

Le tecniche di programmazione neurolinguistica sono la chiave del tuo successo nel mondo delle negoziazioni difficili.

La PNL conosce una semplice ricetta psicoterapeutica che aiuta quasi “tutto”. Se parafrasiamo le famose parole “Impara, studia e studia di nuovo”, allora il comandamento della PNL può essere formulato come segue: “Visualizza, visualizza e visualizza di nuovo”.

Se hai già familiarità con la PNL dai nostri articoli precedenti (o hai studiato tu stesso questo genere di psicoterapia), allora sai che il lavoro di autoguarigione del cliente (nella PNL) è immaginare ciascuna delle sue situazioni positive o negative nella forma di un film e riprodurlo nella mia testa - in questo modo e in quello.

È proprio in questo “in questo modo e in quello” che risiede il segreto del successo della PNL. E questo lavoro è molto difficile per una persona molto impreparata (e nemmeno una persona visiva).

Tuttavia, se inizi a provarci, farai presto grandi progressi (rispetto a quello che potevi fare, o meglio, a quello che non potevi fare affatto) prima. E avendo imparato a manipolare i "film" degli eventi, riceverai la chiave della porta preziosa - dietro la quale si trova la guarigione e la capacità di scegliere consapevolmente la tua sorte felice, abbandonando quel fascio di nervi che ha una persona comune e media.. .

In questo articolo elencherò una serie di tecniche di PNL molto semplici, probabilmente le più semplici.

Qui è dove devi iniziare l'addestramento per diventare un mago...

Il significato di tutte queste tecniche di PNL si riduce praticamente a un compito: se consideriamo che sostanzialmente tutte le persone fanno montagne di talpa (e ne soffrono), allora il compito della psicoterapia PNL sarà l'opposto: come imparare a trasformare un "L'elefante" torna ad essere una mosca - in altre parole, come affrontare eventi ed esperienze che ci provocano una serie di emozioni negative e scuotono i nostri nervi.

COSÌ,

Esercizio PNL n. 1 “Piccole cose della vita” (dalla serie “Elefanti e mosche”)

Potresti non crederci (soprattutto se non pratichi le tecniche di PNL, ma ne senti parlare solo di tanto in tanto), quindi potresti non crederci, ma funziona.

Quindi, prendiamo una situazione negativa accaduta nella tua vita.

Prendiamo la storia più semplice ma più offensiva. Stavi navigando su uno yacht da diporto, sei rimasto a bocca aperta e hai lasciato cadere il braccialetto in acqua. Un braccialetto molto bello e costoso, amato da te.

Cosa fare? I formatori di PNL in qualche modo hanno ascoltato il detto: "Non preoccuparti, sono tutte piccole cose", e poiché gli PNListi, come tutti gli psicoterapeuti che si rispettano, prendono tutto alla lettera, hanno costretto i loro pazienti a immaginare LETTERALMENTE una grande situazione negativa come una PICCOLA cosa - cioè, nella tua immaginazione - per ridurlo di dimensioni. (Permettetemi di ricordarvi che parliamo sempre del film che si ripete nelle nostre teste).

Quindi, il tuo compito è prima immaginare il tuo braccialetto perduto in modo molto chiaro, a colori, e riprodurre nella tua testa l'intera situazione negativa con la sua caduta in acqua come un film colorato.

Bene, allora... Allora immagina di aver “capovolto il binocolo” e che il tuo braccialetto si sia improvvisamente allontanato da te di diverse centinaia di metri, un chilometro, diversi chilometri... Non vedi più il braccialetto, al suo posto una specie di punto scuro, appena visibile...

BENE? Sei stanco di scrutare? Bene, davvero, questo punto: perché rovinarti gli occhi, cercando di vedere qualche piccola cosa?

Questo esempio è accurato da un punto di vista psicologico. È normale che una persona perda interesse per un oggetto che lascia dietro di sé, quando l'oggetto perde i suoi contorni e diminuisce man mano che la distanza tra l'oggetto e l'osservatore aumenta rapidamente.

Ricorda te stesso su un treno, guardando qualcosa di strano e oggetto interessante, fluttuando fuori dalla finestra a velocità ancora lenta. Guardi e guardi, ma ora il treno ha preso velocità, ha girato e lo strano oggetto è quasi scomparso... E poi agiti la mano davanti a tutto questo e la tua attenzione si sposta su qualcosa di più eccitante, ad esempio, pollo fritto, avvolto in carta oleata.

Il principio di questo esercizio di PNL è chiaro. Ti basta solo ridurre il quadro della situazione inquietante affinché l'oggetto che ti preoccupa sia ridotto a dimensioni microscopiche...

Esercizio PNL n. 2 “Un fotografo inetto ha esposto la pellicola”

Proprio come nel caso delle “sciocchezze”, i formatori di PNL hanno ascoltato espressioni comuni come: “lacune di memoria”, “punti vuoti”.

E ne hanno ricavato una tecnica perfettamente funzionante. (A proposito, Simoron funziona interamente su questo principio. Capisci il principio stesso? Prendiamo un'espressione comune (proverbio, detto, unità fraseologica) e eseguiamo letteralmente ciò che viene detto lì, non importa quanto idiota possa sembrare. Per Ad esempio, se una certa signora abusa dell'espressione "sto lottando come un pesce sul ghiaccio perché almeno possa passare qualcosa, ma non passa", allora travestono la signora da "pesce" e chiedile di battere sul ghiaccio - tre volte al giorno per cinque minuti. Va bene se i simoron lo permettono, altrimenti ti costringono ad uscire Per lo stesso principio, lo fanno le persone chiesto di "mettere insieme le loro menti" se questo è l'unico modo in cui sanno come risolvere un problema, ... e così via).

Quindi, l'espressione "lacune", "macchia bianca" ha spinto la PNL a inventare questa tecnica.

Se hai ricordi che sono impressi con un'immagine chiara e questi ricordi portano un enorme significato forza distruttiva- rendi questa immagine sempre più chiara finché non la "accendi".

Quando vuoi dimenticare qualcosa, rendi l'immagine leggera finché non puoi più vedere ciò che è mostrato su di essa.

Aiuta.

Esiste una tecnica di PNL che è l'opposto di questa.

Se hai dimenticato parte degli eventi e hai bisogno di ripristinare i collegamenti mancanti nella tua memoria, "com'era", allora, al contrario, esagera. Rendi l'immagine più scura!

Quindi frammenti dimenticati verranno improvvisamente dal subconscio. In questo modo otteniamo l'accesso al contenuto dell'immagine in cui ti è sfuggita una parte.

E infine, l'ultimo esercizio di PNL per oggi.

Esercizio PNL n. 3 “Dopo 50 anni” o “Venti anni dopo”

Un titolo variante per chi ricorda e ama i Moschettieri di Dumas.

Per ridurre l'intensità dell'esperienza, immagina una situazione spiacevole (persona), (luogo), come sarà... 50 anni dopo.

Uno sguardo a una tale "tragedia" da un futuro così lontano, di regola, riduce il significato e il pathos di ciò che è inquietante e spiacevole.

Come scrisse il poeta Nekrasov:

Prova queste tecniche di PNL: sono molto efficaci.

Gli scienziati americani negli anni '70 del XX secolo cercarono di utilizzare le idee della cibernetica nel sistema di auto-organizzazione umana e nelle caratteristiche di comunicazione. Successivamente, sulla base di ciò, gli psicologi hanno sviluppato delle tecniche comunicazione di successo. E la direzione nella scienza stessa era chiamata programmazione neurolinguistica.

"Neuro" significa il lavoro di tutte le parti del sistema nervoso;

"Linguistico" - un sistema per costruire singoli blocchi nel linguaggio e nei gesti;

La “programmazione” è la manipolazione del comportamento, dell’attività e dell’apprendimento umano.

La programmazione neurolinguistica (o tecniche PNL) è la programmazione di una persona specifica o di vari gruppi di persone per un'azione specifica e pre-pianificata, utilizzando un sistema di parole, gesti e tocchi. In parole semplici, è uno strumento psicologico per manipolare le persone. È stato utilizzato per trent'anni in psicologia, terapia e criminologia. Le tecniche di PNL sono un gruppo di tecniche di comunicazione che fino a poco tempo fa venivano insegnate solo a funzionari dell'intelligence, politici e manager alto livello. Sono considerati una delle aree più efficaci della moderna psicologia pratica.

Guardando al futuro, dirò che conoscendo le basi e le tecniche della PNL, l'efficacia della comunicazione negli affari aumenta notevolmente. Con il loro aiuto, puoi manipolare partner negoziali, dipendenti, subordinati, clienti e fare rapidamente conoscenze commerciali e informali. E in generale con utilizzando la PNL Come tecnico puoi fare tutto: calmare magnificamente tua moglie, trovare tanti amici e conoscenti, organizzare la tua vita personale...

Pertanto, sono apparsi molti corsi di formazione diversi, sia a pagamento che gratuiti, ad esempio in marketing in rete per migliorare l’efficienza delle vendite. Principianti dopo la formazione e primi casi di successo applicazione della PNL i tecnici nella vita vengono coinvolti molto rapidamente in questo "argomento". E poi si trasformano in robot zombie della PNL senza accorgersene. Da qui il mio consiglio: non lasciarti trasportare in nessun caso e sappi quando fermarti se riesci a utilizzare le tecniche di PNL, innescando l’ipnosi, nella pratica, e ricorda che questo è solo uno dei metodi della psicologia pratica. Deve essere usato con moderazione, altrimenti il ​​principiante diventerà molto presto evidente che "è in qualche modo diverso". Amici e familiari lo noteranno in modo particolarmente acuto. Quindi proveremo a utilizzare questo strumento psicologico secondo necessità.

1) Unirsi ripetendo gesti e micromovimenti: qui è tutto semplice. Ripeti di tanto in tanto i movimenti del corpo dell'interlocutore. Ad esempio, se si è grattato il naso, dopo 3-7 secondi puoi anche grattarti il ​​naso. Oppure puoi assumere una posa simile e ripetere piccoli cambiamenti nelle espressioni facciali. Questo è efficace, ma non causa disagio all'interlocutore. E così copi diversi micromovimenti durante la conversazione. Ebbene, quando l'interlocutore stesso ripete almeno un micromovimento o gesto dopo di te, puoi considerare che lo stai guidando. Quindi puoi tranquillamente passare alla fase successiva. Naturalmente non bisogna mai copiare completamente il proprio interlocutore. Devi fare le ripetizioni in modo appena percettibile e poi tutto funzionerà.

2) Partecipazione ripetendo la posa del corpo: la posa può essere copiata anche prima dell'inizio della conversazione. Ad esempio, questo metodo viene spesso utilizzato dagli artisti del rimorchio (seduttori professionisti). Prima di parlare con una ragazza sconosciuta, stanno in piedi (prendono una posizione seduta) non lontano da lei, quindi copiano la sua postura in questo momento per circa cinque minuti, e quindi le possibilità di una conoscenza di successo aumentano in modo significativo.

Ebbene, durante tutta la conversazione cerchiamo di ripetere la posizione seduta o in piedi dell'interlocutore. La cosa principale da ricordare è che se l'interlocutore cambia la posizione del corpo, non dovresti ripetere immediatamente dopo di lui, ma farlo dopo un certo tempo. Inoltre, quando cambi posizione, puoi eseguire accidentalmente movimenti astratti (accendi una sigaretta; cerca una penna), anche se una persona si siede in una posizione chiusa (incrocia le braccia sul petto o, inoltre, incrocia le gambe). puoi copiare la posa e provare a farlo parlare correttamente. Quindi cambiamo la posa chiusa in quella aperta, e se l'interlocutore ha fatto lo stesso, allora puoi considerare che ti sei unito e lo stai guidando. Ricorda: unirsi e guidare nella psicologia pratica, in tutti i tipi di tecniche di ipnosi nascosta si chiama rapporto. Solo dopo che l'ipnotizzatore ha stabilito il rapporto può eseguire la sua suggestione, poiché l'interlocutore è internamente disposto nei suoi confronti e sebbene la coscienza funzioni ancora attivamente, la percezione critica è già offuscata.

3) Attaccamento attraverso la respirazione: questo è un metodo di attaccamento complesso e più sottile nell'ipnosi segreta ericksoniana. È chiaro che questo metodo molto difficile da notare. Il punto è che segui il ritmo respiratorio del tuo interlocutore. Puoi ripeterlo con il respiro o, ad esempio, toccare il dito sul tavolo a tempo con il respiro della persona. Questo metodo è particolarmente efficace quando l'interlocutore respira velocemente e superficialmente a causa dell'eccitazione. Attiriamo la sua attenzione su di noi e ci uniamo al respiro. A poco a poco, nel processo di comunicazione, rendiamo il nostro respiro lento e calmo e il respiro dell'interlocutore dovrebbe calmarsi immediatamente. Tutto! Il rapporto è stato stabilito e puoi passare alla fase successiva.

La DOPPIA GUIDA è anche chiamata “l’artiglieria pesante del manipolatore”. Questa è la tecnica più efficace e universale della PNL e dell'ipnosi nascosta, una delle varietà della tecnica CHATTERING. Può essere utilizzato sia dopo JOIN che senza di esso (vedi anche l'articolo Confusione nella pagina principale). Questa tecnica può essere eseguito con successo da due o più persone che scelgono una persona come oggetto di manipolazione. Qual e il punto? Diamo un'occhiata ad un esempio:

In vista di qualcuno che torna dal lavoro, stanco dopo giorno lavorativo, la persona media, all'improvviso compaiono rapidamente due zingari, si avvicinano e iniziano a parlare molto, velocemente e spesso, e allo stesso tempo, sia l'uno che l'altro. Di cosa stanno parlando? Sì, su qualsiasi cosa, ma saltando sempre da un argomento all'altro (gli zingari per lo più “caricano” ogni sorta di sciocchezze sui danni). Altra condizione: è necessario mantenere il proprio interlocutore “vincolato” dalle domande per mantenere il dialogo, in modo che non si allontani semplicemente. In questo caso le domande suonano così: “Capisci, caro, che sei in pericolo e in malattia, vero???” Come ti chiami tesoro??? La tua salute è già pessima, vero???? E con tutto questo, gli zingari gesticolano velocemente con le mani e la testa, toccando e accarezzando costantemente il loro interlocutore sulla spalla e sulla schiena. Ora in ordine:

quando si parla spesso e molto, e anche con più persone contemporaneamente, la modalità uditiva di una persona (in altre parole, i centri uditivi del cervello) è sovraccarica, e quindi se il sovraccarico continua, questi centri semplicemente si spengono. Inoltre, il "surriscaldamento" inizia proprio all'inizio di tale comunicazione con simpatici zingari, quando ognuno di loro pone contemporaneamente la domanda: "Dove stai andando?" e, ad esempio, “Sai che ti hanno danneggiato?”

quando spesso e regolarmente gesticolano attivamente con le mani e agitano la testa, la modalità visiva (i centri cerebrali che elaborano le informazioni visive) è sovraccarica. Nel nostro caso, lavorano quattro mani e due teste, e persino vestiti con abiti colorati e ogni sorta di gioielli economici. Inoltre, stanno rigorosamente su entrambi i lati per "caricare" senza pietà i due emisferi del cervello (l'emisfero destro è responsabile dell'occhio sinistro, l'emisfero sinistro del cervello è responsabile dell'occhio destro)

quando ti danno una pacca sulla spalla, ti accarezzano la schiena, ti toccano i vestiti, ti prendono la mano come "lascia che ti predica la fortuna", la modalità cinestetica è sovraccarica (le terminazioni nervose inviano costantemente segnali al cervello dopo numerosi tocchi). Ancora una volta, il lato sinistro del corpo invia segnali all'emisfero destro, il lato destro all'emisfero sinistro.

Pertanto, per evitare il "sovraccarico", il cervello spegne alcune delle sue parti e la coscienza smette di funzionare in modalità normale. Di conseguenza, la persona cade in trance. Quanto sarà profondo dipende dalle caratteristiche del sistema nervoso dell'oggetto della manipolazione. Persone preparate o forti sistema nervoso Non cedono affatto alla trance. È vero, un manipolatore esperto aggirerà queste persone sulla decima strada, perché sono tradite da una serie di segni.

In generale, letteralmente in 2-4 minuti una persona comune si presta all'ipnosi nascosta (anche quelli più persistenti non lo sopportano per più di cinque minuti). Ed è qui che inizia il divertimento. Tutte le informazioni passano direttamente nel subconscio umano, non incontrando quasi alcun controllo o barriere da parte della mente cosciente. In questo momento, una persona soddisferà qualsiasi richiesta e, in profonda trance, anche un ordine chiaro e irragionevole. Nel nostro caso sarà qualcosa del genere: Dove vivi? Dov'è il tuo oro? Dove sono i tuoi soldi? Questo è denaro sporco e oro sporco! Datecele subito! Li purificheremo da cattiva energia e rimetterlo al suo posto! Allora non ti ammalerai! Ti salveremo dalla morte! Cosa succederà dopo? Hai sentito più di una volta dai tuoi amici o in TV storie strazianti di come le persone stesse hanno portato tutto fuori di casa e poi hanno pianto lacrime di coccodrillo.

Alcuni visitatori del sito potrebbero trovare tali tecnologie crudeli. Ma il mondo degli affari, e la vita stessa, possono essere molto ostili. In questi momenti è meglio influenzare il nostro prossimo con metodi psicologici piuttosto che fisici. Sei tu a decidere come utilizzare queste informazioni. Ma l'abbiamo pubblicato a scopo di familiarizzazione, in modo che tu possa, prima di tutto, proteggerti dall'esposizione nel mondo degli affari moderno, che già utilizza questi metodi al massimo. Stai attento.

Dal sito http://www.psybiznes.com/

La programmazione neurolinguistica o PNL è una direzione della psicologia, il cui fondamento è la copia del comportamento umano verbale e non verbale. La PNL è stata creata negli anni '60 e '70 del ventesimo secolo ed è utilizzata in... formazioni psicologiche.

La psicologia ufficiale non riconosce la PNL: a volte la direzione si chiama pseudoscienza. Ciò è spiegato dal fatto che la maggior parte dei metodi da lui utilizzati non sono scientificamente provati e sono inefficaci, sebbene ci siano risultati di ricerca che dimostrano il contrario.

La programmazione neurolinguistica esplora l'esperienza di psicoterapeuti e psicoanalisti, linguisti e ipnotizzatori al fine di rendere disponibili al pubblico le tecniche da loro utilizzate. La PNL è:

• Possesso della capacità di fissare chiaramente gli obiettivi. La capacità di vedere gli ostacoli sulla strada verso un obiettivo ed eliminarli.
• Attenzione e sensibilità verso ciò che accade dentro di sé e nel mondo esterno. L’abilità è necessaria per controllare le proprie attività nel processo di attuazione del piano.
• Flessibilità nelle azioni verso il raggiungimento di un obiettivo, capacità di modificare le azioni fino alla comparsa del risultato.

La parte “Neuro” del nome indica che per rappresentare l’esperienza umana, bisogna essere competenti nell’area dell’attività cerebrale responsabile dell’elaborazione, archiviazione e diffusione delle informazioni.

L'importanza del linguaggio nel mostrare la struttura del comportamento, del pensiero e dell'interazione tra le persone è dimostrata dalla parola "Linguistico".

"Programmazione": implica l'esatta sequenza delle fasi nella promozione di un obiettivo. Questo è un modello sistematico di conclusioni e comportamenti.

La programmazione neurolinguistica è una combinazione di abilità che aiutano a cambiare rapidamente il pensiero (manipolare) di una persona per influenzarla. Un tale effetto sulla psiche non viene realizzato dall'oggetto e viene effettuato allo scopo di liberarsi da problemi, sviluppo o come agente terapeutico.

Il fondamento della PNL è l’interazione con la coscienza umana. Nel processo di lavoro con le persone, viene utilizzato il blocco della coscienza per liberare l'inconscio.

La storia della programmazione neurolinguistica

Lo sviluppo della programmazione neurolinguistica iniziò alla fine degli anni '60 del secolo scorso presso l'Università della California da scienziati guidati dall'antropologo Gregory Bateson. Lo studio è stato progettato per identificare modelli di comunicazione efficace tra alcuni psicoterapeuti e pazienti.

Richard Bandler e John Grinder hanno studiato metodi, tecniche, metodi di interazione e li hanno analizzati osservando il lavoro degli psicoterapeuti con i loro clienti. Sono stati monitorati i metodi utilizzati da Virginia Satir, Milton Erickson e Fritz Purzl.

Successivamente, i metodi studiati sono stati organizzati in tipologie e mostrati sotto forma di modelli di come le persone interagiscono tra loro. Le conclusioni dello studio sono presentate nelle opere “La struttura della magia. Volume 1" (1975), "La struttura della magia. Volume 2" (1976). Insieme a Virginia Satir, nel 1976 è stato scritto il libro "I cambiamenti nella famiglia".

Il risultato della ricerca è stato un metamodello, che è servito come base per lo studio continuato. È così che è nata la psicologia pratica, o meglio una direzione separata chiamata "programmazione neurolinguistica".

All'inizio degli anni '80 del XX secolo, ciascuno dei creatori della PNL iniziò a seguire un percorso separato, che alla fine degli anni '80 portò alla nascita di diverse associazioni con approcci unici. Allo stesso tempo, la PNL arrivò in Russia. I primi scienziati russi di Novosibirsk furono istruiti dallo stesso John Grinder. Ha insegnato quasi a tutti Allenatori russi, ha condotto seminari in Russia due volte: nel 1997 e nel 2004.

Utilizzando la PNL

La programmazione neurolinguistica ti insegna a comprendere te stesso e le persone intorno a te, l'osservazione e l'influenza utilizzando metodi comunicativi e psicoterapeutici. La PNL è utilizzata da persone nei seguenti ambiti della vita:

• Oratorio.
• Psicoterapia.
• Giornalismo.
• Gestione.
• Studi.
• Attività commerciale.
• Abilità di recitazione.
• Diritto e diritto, giurisprudenza.
• Organizzazione del tempo e suo utilizzo efficace.

Padroneggiare le pratiche di PNL aiuta a migliorare le capacità di comunicazione e determina crescita personale, trattare paure e fobie, mantenere la salute mentale e le prestazioni livello normale.

Come impararlo

Le tecniche di PNL sono disponibili a chiunque. Non sarà difficile padroneggiarli. Ciò è evidenziato dalle principali disposizioni della dottrina.

Ci sono tre fasi principali della formazione:

• Il corso standard PNL Practitioner è preferibile se sei interessato esclusivamente alle capacità di comunicazione e consulenza. “NLP Practitioner” è consigliato anche ai principianti. La durata di questo corso è di 21 giorni. I laureati ricevono la qualifica di praticante di PNL, che indica la padronanza della tecnica e la capacità di applicarla durante lo svolgimento di pratiche per principianti. "NLP Practitioner" è un corso educativo di base, la cui formazione si basa sul principio dal semplice al complesso.
• Se vuoi approfondire le tue conoscenze, lavorare con la persuasione e la modellazione, il corso Master PNL ti aiuterà.
• "NLP Trainer" ti insegnerà come lavorare con un pubblico e ti introdurrà alle caratteristiche dell'insegnamento della programmazione neurolinguistica.

I corsi di formazione e quelli in presenza durano mesi e devi pagare una bella somma per la formazione. Ma non tutto è così triste. La maggior parte delle tecniche può essere appresa da solo.

Per fare ciò, è necessario leggere libri speciali sulla PNL e applicare diligentemente le tecniche apprese in attività pratiche. L'utilizzo continuo delle conoscenze e delle competenze acquisite nella vita ti consentirà di migliorare le tue abilità nella programmazione neurolinguistica.

Gli sviluppatori della PNL, modellando le tecniche di famosi psicoterapeuti, hanno applicato diverse leggi utilizzate da questi professionisti. Tutte le leggi sono collegate in un sistema di presupposti – assiomi-strumenti che rendono efficaci le tecniche utilizzate.

Sulla programmazione neurolinguistica è stato scritto più di un libro: ce ne sono moltissimi. Spesso questi libri non contengono molto informazioni utili, come vorrei, leggendoli, aspettarsi un risultato impressionante è inutile. I migliori in questo campo, i più famosi e utili sono i seguenti libri:

E "praticante della PNL". Il libro è stato scritto da Bob Bodenhamer e Michael Hall. Il libro contiene i materiali più interessanti. Include informazioni generali, descrizioni di metodi, tecniche, esercizi, esempi. “NLP Practitioner” è apprezzato sia dalle persone che per prime si sono interessate all'insegnamento, sia da coloro che avevano già alcune conoscenze in questo settore e volevano migliorarle.

B Il libro "From Frogs to Princes" di Richard Bandler e John Grinder è destinato a specialisti nel campo della psicologia (psicoterapeuti, sociologi, psicologi), nonché a tutti coloro che sono interessati alla psicologia dell'interazione tra le persone. Familiarizzare con i contenuti del libro sarà utile per i principianti nella formazione PNL.

In "State of Solved Problems" - un libro di S. Jacobson, che descrive un modello universale. Può essere utilizzato dalle persone per risolvere problemi in qualsiasi ambito della vita. Il fondamento del modello erano le leggi del pensiero, della vita e dell'attività.

G “Riformulazione. Orientamento della personalità utilizzando strategie linguistiche” - scritto da Richard Bandler. Il libro esamina la psicologia del reframing, cioè il cambiamento del pensiero e della percezione per eliminare schemi mentali sfavorevoli. Non solo un professionista o uno specialista attivo leggerà il lavoro con interesse; i modelli e i metodi applicativi presentati potranno essere utilizzati con successo persone normali.

Manipolazione e PNL

Qualsiasi interazione attiva tra le persone è manipolazione. Quando comunicano tra loro, le persone a livello inconscio vogliono ottenere la reazione del loro interlocutore. Se ci sono obiettivi impossibili da raggiungere da soli, nel 100% dei casi si osserva la manipolazione durante la comunicazione.

Puoi manipolare altre persone apertamente o segretamente, la differenza è che nel primo caso una persona esprime il suo obiettivo o quale reazione vuole vedere. Ogni giorno, fin dalla nascita, c'è un'interazione tra le persone, che accompagna la manipolazione.

La psicologia ha stabilito che la coscienza umana può essere manipolata utilizzando metodi speciali:

• Ipnosi e trance.

L'ipnosi è nota all'umanità fin dai tempi antichi; attualmente un metodo simile viene utilizzato come mezzo per trattare dipendenze, disturbi e fobie. Ogni persona cade naturalmente in uno stato di trance: il punto di concentrazione dell'attenzione si sposta e si verifica l'immersione nei propri pensieri. Tutto ciò che le persone padroneggiavano accadeva quando il cervello passava a una diversa modalità operativa ed era in uno stato di trance (stato di coscienza alterata). La trance profonda (ipnosi) è considerata lo stato più vulnerabile per manipolare la coscienza: una persona percepisce le informazioni attraverso i sensi, la logica è disattivata e non vi è alcuna criticità.

La psicologia ha sviluppato tecniche su come raggiungere i tuoi obiettivi. La PNL è una sistematizzazione competente di tutto il meglio. Qui vengono combinati i metodi della psicologia cognitiva, della psicoterapia della Gestalt, del comportamentismo e altri. Le tecniche che la psicologia ha raccolto nella PNL possono essere facilmente trasformate in un manuale per manipolare la coscienza umana. Inoltre, tali azioni possono essere rilevate da coloro che possiedono tali tecniche.

• Armi psicotroniche.

IN fonti aperteÈ impossibile trovare informazioni su tali armi. Non esiste nemmeno la prova inconfutabile che esista effettivamente, poiché le informazioni sono riservate. Le armi psicotroniche sono onde di azione diretta, attraverso le quali viene manipolato il comportamento di una persona o di una folla (le fluttuazioni delle onde fanno prendere dal panico, corrono o si fermano). Il fondamento per la creazione delle armi era ciò che la psicologia studiava come scienza.

Gli istituti e i corsi di PNL sono informali, poiché la psicologia, la psicoterapia e la psichiatria non riconoscono ufficialmente la programmazione neurolinguistica. Ciò è spiegato dal fatto che la tecnica non è teoricamente giustificata e non ha prove scientifiche di efficacia. Tuttavia, tutti i metodi utilizzati per influenzare la coscienza e il pensiero umano si basano su leggi, regolamenti, regole, sviluppi della psicologia e della psicoterapia confermati e provati dalla scienza.

Bella idea: possiamo apprendere le abilità di altre persone. Ho già scritto che la PNL è essenzialmente un sistema di modellazione del successo. Questo serve solo per scoprire come funziona l'abilità di qualcun altro e insegnarla agli altri. E questo può riguardare quasi tutto: dattilografia, camminare sui carboni, giocare in borsa, vendite, capacità di fare conoscenze o gestire la propria fortuna.

A proposito, uno degli studenti di John Grinder una volta ha modellato l’estrazione del carbone per sostenere un test nel corso master di PNL. Successivamente, ho iniziato a condurre seminari sull'insegnamento di questa stessa estrazione del carbone, che improvvisamente si è rivelata molto popolare.
Richard Bandler, quando si imbatté in una persona con una fobia, iniziò - come ha lasciato in eredità il grande Milton Erickson - a cercare persone che avessero superato da sole le loro fobie. Ne ho trovati un paio, ho scoperto come lo facevano e ho creato la tecnica del “Trattamento Rapido della Fobia”. Ciò ti consente di affrontare una fobia in circa 15 minuti (è vero, è vero: esaminiamo questa tecnica nel corso di formazione Successful Thinking 2 e rimuoviamo abbastanza rapidamente varie fobie).
Personalmente, quando ho ottenuto la certificazione come maestro della PNL, ho simulato la digitazione tattile su un computer. Lo ha imparato da solo e lo ha insegnato agli altri. Sto usando questo modello proprio adesso.

Ogni persona è unica oppure “la mappa non è il territorio”

Gli uomini sbagliano nel pensare che tutte le donne siano diverse, e le donne sbagliano nel pensare che tutti gli uomini siano uguali.
Scherzo.

In effetti, ognuno di noi ha la propria esperienza di vita personale, la propria visione del mondo. E questa visione del mondo è unica. La visione personale del mondo di una persona si chiama PNL tramite carta(a differenza del mondo circostante, che, di conseguenza, si chiama territorio). Le mappe sono diverse: più o meno convenienti, adatte e dettagliate. L'unica cosa è che non sono né corretti né errati, perché questa è solo una descrizione, un modello. Qualsiasi mappa, anche molto buona, non sarà molto comoda in alcuni posti: la migliore mappa della città di Mosca è completamente inutile nella gloriosa città di Saratov, e la carta dei vini di un ristorante francese non è molto comoda per orientarsi in la metropolitana di Berlino.
E, naturalmente, la mappa non è il territorio, proprio come molto descrizione dettagliata Il borscht (anche con le immagini) non diventerà esso stesso il borscht. Quindi, la maggior parte dei problemi sorgono quando una persona cerca di adattare il mondo (territorio) alla sua mappa, invece di ridisegnare la sua mappa in modo che sia più adatta a questo territorio. E, in una certa misura, tutto ciò che fa la PNL è aiutare una persona a trovare mappe del mondo personali che lo aiuteranno ad avere più successo, successo, felicità e salute. Naturalmente, se lo vuole.

Molte tecniche di cambiamento nella PNL sono associate all'"espansione" della mappa, alla ricerca di una visione più ampia della situazione. Ebbene, in effetti, se abbiamo un problema, allora la soluzione è da qualche parte fuori dalla nostra mappa del mondo. E per risolvere il problema, la mappa deve essere ampliata in modo che proprio questa soluzione rientri in essa.

Dietro ogni comportamento c'è un'intenzione positiva.

Calibrazione

Le persone dicono una cosa, ma spesso sentono e agiscono in modo molto diverso. C'è un concetto così importante nella PNL come calibrazione- la capacità di notare segni esterni di una condizione. Perché qualsiasi nostra valutazione si manifesta in tutto il corpo: nell'intonazione, nei movimenti, nei gesti, nella postura, nella costruzione delle frasi o nella respirazione. E la calibrazione ti consente di capire cosa sente veramente una persona, come si relaziona con chi e cosa vuole. E presta molta meno attenzione a ciò che dice Dal momento che può parlare per compiacere, cosa ci si aspetta da lui, o cosa ritiene più corretto dire in questo momento. O semplicemente perché non si rendeva conto delle sue valutazioni e sentimenti. La calibrazione rende la comunicazione molto più accurata ed efficiente e il comportamento umano molto più comprensibile.

Abbiamo già tutte le risorse necessarie per raggiungere i nostri obiettivi

Per andare da Mosca a Saratov, un'auto ha bisogno di benzina (e un treno ha bisogno di elettricità). Sono necessarie sia l'auto che la benzina risorse per raggiungere l'obiettivo di arrivare a Saratov. Quindi, nella PNL si presuppone che abbiamo già le risorse necessarie per raggiungere l'obiettivo: avere più successo, smettere di fumare, comunicare meglio o finalmente scrivere quel rapporto - oppure possiamo trovarle. Il mondo è grande, basta guardare.

Almeno pensando in questo modo, è più probabile che tu ottenga risultati che meditando sull'argomento "perché sono così infelice" e "Ancora non ci riuscirò, non sono creato per la felicità (successo, matrimonio, prosperità e possedere un'auto BMW X5).”

Audit ambientale

C'è una cosa molto importante nella PNL: controllo ambientale i cambiamenti. Questo è un test delle conseguenze delle azioni: peggiorerà dopo aver raggiunto gli obiettivi? E poi è diventato direttore generale, ma si è ammalato di ulcera, ha smesso di avere paura dell'altezza, è caduto dal balcone e si è rotto un dito, ha dimostrato sicurezza e calma rimproverando i suoi superiori ed è stato licenziato. Affinché nuove abilità, abilità e convinzioni non ti rovinino la vita, devi controllare in anticipo e modificare il risultato in modo che tutto vada bene.

Modelli e tecniche

Modello in PNL questa è una descrizione (mappa) così utile. Ad esempio, come chiarire di cosa sta parlando una persona (“meta-modello del linguaggio”), come modificare una valutazione durante la comunicazione (“riformulazione”) o la convinzione (“trucchi del linguaggio”), in quale sequenza raccogliere le informazioni (“SCORE”), digitando persone (“meta-programmi”).
Puoi leggere informazioni sui modelli nell'Enciclopedia della PNL.

Tecnici La PNL è un'istruzione passo passo. Molto spesso, le tecniche descrivono come risolvere un problema ("Swing", "Riformulazione in sei fasi", "Trattamento rapido delle fobie", "Cambiamento della storia personale"). Ma c’è anche come fissare correttamente gli obiettivi (“Risultati ben formulati”) o come comunicare meglio (“Strategia di comunicazione efficace”).

In effetti, le tecniche sono anche modelli, perché descrivono qualcosa, e di solito sono molto utili.

Molte tecniche di PNL sono il risultato della modellazione di come le persone hanno risolto con successo problemi simili. Ad esempio, “Strategia per una comunicazione efficace” è il risultato del modello di comunicatori di successo, “Cambiare la storia personale” è modellato sul grande Milton Erickson, lo stesso che ha creato l’ipnosi ericksoniana, e “Trattamento rapido per le fobie” è modellato su persone che hanno eliminato le proprie fobie.
Descrizione di varie tecniche nell'Enciclopedia della PNL.

Valori, criteri e credenze

Ciò per cui miriamo, ciò che vogliamo, o viceversa, ciò che evitiamo, è determinato proprio da valori, criteri E credenze .
Valori- concetti importanti per una persona, solitamente espressi in parole astratte, come: felicità, libertà, giustizia, prosperità. Poiché i valori sono piuttosto astratti, i valori sono accompagnati da criteri- modalità per misurare la realizzazione del valore. Ad esempio, il valore è “ricchezza” e i criteri per la ricchezza sono “guadagnare più di 150.000 al mese, possedere appartamento, macchina e dacia”.
Credenze- regole di vita che descrivono come interagire con il valore. Ad esempio, per il valore “amore” le credenze potrebbero essere:
- La cosa più importante nella vita è l'amore.
- L'amore va e viene.
- Non sono degno di amore.
- Vero amore succede solo una volta nella vita.
Le credenze possono consentire e vietare il raggiungimento di un valore, descrivere cosa è necessario per raggiungerlo e quali sono i suoi criteri. Ad esempio, anche se "l'amore" è una cosa molto importante per una persona, la convinzione "non merito l'amore" gli "proibirà" di ricevere proprio questo amore.

Le credenze controllano le nostre vite: o una persona fa qualcosa per il bene delle sue convinzioni, oppure non fa nulla.

Un tempo nessuno riusciva a correre cento metri più velocemente di dieci secondi. Fino a quando Jim Hines corse in 9,9 secondi nel 1968. Dopodiché, tutti hanno iniziato rapidamente a correre più velocemente, record dopo record. Il record attuale è 9.69. Ebbene, i corridori prima di Hines non credevano che fosse possibile andare più veloci di 10 secondi nella loro realtà, tale possibilità non esisteva; Fino a quando quel bastardo di Hines originale non distrusse vilmente questa convinzione.

Le credenze sono anche uno dei filtri più importanti della percezione. Se una donna non crede che esistano uomini decenti (secondo i suoi criteri), non li incontrerà mai nella sua vita. E anche se vengono catturati, il loro comportamento viene interpretato in modo tale che, Dio non voglia, non rientrano nei criteri.
Nella PNL ci sono alcune tecniche per cambiare le convinzioni limitanti (ad esempio, il “Museo delle Vecchie Credenze”), così come una serie di strutture del discorso cambiare convinzioni proprio durante una conversazione - trucchi con la lingua(sono anche promozioni).

Il nostro atteggiamento è codificato utilizzando le submodalità

Nella comunicazione, la valutazione e l'atteggiamento sono dell'85%. Ma all'interno della relazione - importante, come, giusta, legale, mia, di qualcun altro, cattiva, meravigliosa, vera - impariamo con l'aiuto del cosiddetto submodalità .

Le modalità (sensoriali) nella PNL e nella psicologia sono l'udito (modalità uditiva), la visione (modalità visiva) e i sentimenti (modalità cinestetica).

Ad esempio, possiamo allontanare o avvicinare l'immagine (che di solito migliora l'esperienza), renderla più chiara o più scura (indebolisce l'esperienza), colorarla diversamente (qui dipende dalla selezione dei colori) o sfocare lo sfondo ( rende l'oggetto più importante). Allo stesso modo, puoi modificare le caratteristiche dei suoni e delle sensazioni.
Quindi eccolo qui. Semplicemente cambiando le submodalità, puoi cambiare il tuo atteggiamento: rendere neutrale qualcosa di spiacevole, aumentare la motivazione, rimuovere l’ossessione, trasformare il dubbio in convinzione o la confusione in comprensione. Con l'aiuto delle submodalità visive e uditive, puoi controllare la tua attenzione. E con l'aiuto delle submodalità cinestetiche, puoi imparare con successo a controllare diversi stati interessanti, come creatività, maggiore attenzione, ebbrezza o super motivazione.

Maggiori dettagli sulle submodalità nella presentazione.

Possiamo controllare lo stato usando le ancore

Ti piacerebbe gestire il tuo patrimonio? In modo da premere il pulsante e sentirti sicuro. Oppure calmo, allegro, allegro, rilassato, concentrato. È positivo per una persona gestire altre persone allo stesso modo? O calmo, divertente e così via? Sicuramente mi piacerebbe una cosa del genere - beh, almeno provala. E c'è una cosa del genere: questa ancore, tali segni nella coscienza che innescano lo stato desiderato.

In effetti, le ancore lo sono riflessi condizionati. Ma la parola ancora suona più chiara.

Con l'aiuto delle ancore possiamo “accendere” e “spegnere” il nostro stato: attenzione, vigore, calma, motivazione o creatività; possiamo trasferire lo stato dal luogo in cui si trova al luogo in cui ancora manca: ad esempio, c'è calma e fiducia sdraiati sul divano di casa, ma quando comunichiamo con i clienti non c'è ancora, quindi possiamo trasferire dal divano ai clienti; Puoi controllare le condizioni di altre persone, nonché distruggere le vecchie ancore non più necessarie.