PNL: programmazione neurolinguistica. Espressioni con quantificatore universale

La PNL oggi è una delle aree più popolari della psicologia applicata esistente. L'ambito della sua applicazione è molto ampio: psicoterapia, medicina, marketing, politica e pedagogia, economia, pubblicità.

A differenza della maggior parte delle altre discipline psicologiche orientate alla pratica, la PNL fornisce cambiamenti operativi e soluzioni ai problemi sia dell’individuo che della società nel suo complesso. Inoltre, tutto si svolge in un regime ambientale incondizionatamente efficace.

Introduzione alla Programmazione Neuro-Linguistica

Vale la pena iniziare dal fatto che la PNL è una sorta di arte, una scienza di eccellenza, il risultato di uno studio dei risultati ottenuti persone eccezionali in vari modi Il punto positivo è che chiunque può padroneggiare tali capacità di comunicazione. Devi solo avere il desiderio di migliorare la tua professionalità

Programmazione neurolinguistica: cos'è?

Esistono vari modelli di eccellenza costruiti dalla PNL nel campo della comunicazione, dell’educazione, del business, della terapia. La programmazione neurolinguistica (PNL) è un modello specifico per strutturare le esperienze di vita uniche delle singole persone. Possiamo dire che questo è solo uno dei tanti modi di comprendere e organizzare un sistema complesso ma unico di comunicazione e pensiero umano.

PNL: storia dell'origine

Apparve all'inizio degli anni '70, frutto della collaborazione di D. Grinder (a quel tempo assistente professore di linguistica presso l'Università della California a Santa Cruz) e R. Bandler (studente di psicologia lì), che era molto appassionato sulla psicoterapia. Insieme hanno esaminato l'attività di 3 grandi psicoterapeuti: V. Satir (terapeuta familiare, si occupava di casi che altri specialisti consideravano senza speranza), F. Perls (innovatore della psicoterapia, fondatore della scuola di terapia della Gestalt), M. Erickson (mondo -famoso ipnoterapeuta).

Grinder e Bandler hanno scoperto i modelli utilizzati dai suddetti psicoterapeuti, li hanno decifrati e successivamente hanno costruito un modello abbastanza elegante che può essere utilizzato nel cambiamento personale, come parte dell'apprendimento accelerato e persino per ottenere maggiore piacere nella vita.

Richard e John a quel tempo vivevano non lontano da G. Bateson (antropologo inglese). È stato autore di lavori sulla teoria dei sistemi e sulla comunicazione. I suoi interessi scientifici erano molto estesi: cibernetica, psicoterapia, biologia, antropologia. È noto a molti per la sua teoria del 2° anello della schizofrenia. I contributi di Bateson alla PNL sono straordinari.

La PNL si è evoluta in due direzioni complementari: come processo per identificare modelli di padronanza in tutti gli ambiti della vita umana e come modo efficace comunicazione e pensiero, praticati da persone eccezionali.

Nel 1977, Grinder e Bandler condussero una serie di seminari pubblici di successo in tutta l'America. Quest'arte si sta diffondendo rapidamente, come testimoniano le statistiche secondo cui ad oggi circa 100mila persone hanno seguito una formazione in una forma o nell'altra.

Origine del nome della scienza in questione

Programmazione neurolinguistica: cos'è, in base al significato delle parole incluse in questo termine? La parola “neuro” si riferisce all’idea fondamentale secondo cui il comportamento umano ha origine in processi neurologici come la vista, il gusto, l’olfatto, il tatto, l’udito e il sentimento. La mente e il corpo formano un'unità inseparabile: l'essenza dell'uomo.

La componente “linguistica” del nome dimostra l’uso del linguaggio per organizzare i propri pensieri, il proprio comportamento per poter comunicare con altre persone.

“Programmare” implica indicare come una persona organizza le sue azioni e idee per ottenere il risultato desiderato.

Nozioni di base sulla PNL: mappe, filtri, frame

Tutte le persone usano i propri sensi per percepire il mondo che li circonda, studiarlo e trasformarlo. Il mondo è una varietà infinita di manifestazioni sensoriali, ma le persone possono percepirne solo una piccola parte. Le informazioni ricevute vengono successivamente filtrate da esperienze, lingua, valori, presupposti, cultura, credenze, interessi unici. Ogni persona vive in una realtà unica, costruita da impressioni sensoriali puramente personali e dall'esperienza individuale. Le sue azioni si basano su ciò che percepisce, sul suo modello personale del mondo.

Il mondo che ci circonda è così grande e ricco che le persone sono costrette a semplificarlo per comprenderlo. Un buon esempio di ciò è la creazione mappe geografiche. Sono selettivi: portano informazioni e allo stesso tempo le perdono, ma agiscono comunque come un assistente incomparabile nel processo di esplorazione del territorio. Il fatto che una persona sappia dove sta cercando di arrivare dipende dal tipo di mappa che disegna.

Gli esseri umani sono dotati di numerosi filtri naturali, necessari e benefici. La lingua è un filtro, una mappa dei pensieri di una determinata persona, delle sue esperienze, separata dal mondo reale.

Fondamenti di Programmazione Neurolinguistica - Quadri comportamentali. Questa è la comprensione delle azioni umane. Quindi, il primo frame si concentra sui risultati e non su un problema specifico. Ciò significa che il soggetto cerca qualcosa a cui aspirare, poi trova soluzioni adeguate e successivamente le applica per raggiungere l'obiettivo. Il focus del problema viene spesso definito “cornice di colpa”. Consiste in un'analisi approfondita delle ragioni esistenti per l'impossibilità di raggiungere il risultato desiderato.

Il frame successivo (il secondo) consiste nel porre la domanda “come?” e non “perché?”. Condurrà il soggetto alla consapevolezza della struttura del problema.

L'essenza del terzo frame è il feedback in cambio del fallimento. Non esiste il fallimento, ma solo i risultati. Il primo è un modo per descrivere il secondo. Il feedback trattiene l'obiettivo

Considerare la possibilità piuttosto che la necessità è il quarto quadro. Dovresti concentrarti sulle azioni possibili e non sulle circostanze esistenti che limitano una persona.

La PNL accoglie anche la curiosità, la sorpresa invece della finzione. A prima vista, questa è un’idea abbastanza semplice, ma ha implicazioni molto profonde.

Un'altra idea utile è la capacità di creare risorse interne di cui una persona ha bisogno per raggiungere il suo obiettivo. Credere nella correttezza delle azioni ti aiuterà a raggiungere il successo piuttosto che dare per scontato il contrario. Questa non è altro che programmazione neurolinguistica. Di cosa si tratta è già diventato chiaro, quindi vale la pena passare a considerarne i metodi e le tecniche.

Metodi della PNL

Questi sono i principali aspetti teorici e pratici dell’utilizzo della programmazione neurolinguistica. Questi includono:

• ancoraggio;
• modifica della submodalità;
• tecniche di sbattimento;
• lavorare con condizioni ossessive, problematiche, fobiche.

Questi sono i metodi di base della programmazione neurolinguistica.

Cambiare la percezione di un evento

Questo è uno degli esercizi che utilizzano le tecniche più semplici della programmazione neurolinguistica. Ad esempio, la gelosia. Procede in 3 fasi consecutive: visualizzazione (presentazione di una scena di tradimento), quindi auditizzazione (presentazione dell'accompagnamento sonoro di una scena di tradimento) e alla fine - percezione cinestetica (la comparsa di un sentimento negativo di tradimento).

L'essenza di questa tecnica è la violazione di una delle fasi. IN in questo esempio questa potrebbe essere la convinzione che la scena del tradimento sia inverosimile nella prima fase, nella seconda - presentandola accompagnata da musica divertente, che porta a un cambiamento nella percezione dell'intero quadro nel suo insieme nella terza fase ( diventa divertente). Ecco come funziona la programmazione neurolinguistica. Si possono fare diversi esempi: la malattia immaginaria, il potere della memoria fotografica, ecc.

La pedagogia come campo di applicazione della PNL

Come accennato in precedenza, c'è gran numero aree in cui viene utilizzata la programmazione neurolinguistica. La formazione può avvenire anche utilizzando metodi e tecniche della PNL.

Gli scienziati sostengono che attraverso la programmazione neurolinguistica, una parte significativa del materiale scolastico può essere padroneggiata molto più velocemente ed efficacemente senza la formazione di fobie scolastiche, principalmente a causa dello sviluppo delle capacità degli studenti. Con tutto ciò, questo processo è molto eccitante. Ciò vale per qualsiasi attività didattica.

La scuola ha una propria cultura unica, formata da diverse sottoculture che hanno i propri modelli di comunicazione non verbale.

Poiché i livelli educativi scolastici sono differenziati, ciascuno di essi genera i propri modelli di stili di apprendimento efficaci. Questi livelli sono raggruppati in categorie:

1. Scuola primaria. All'età di 6 anni, i bambini lasciano le mura della scuola materna ed entrano in prima elementare come una cosiddetta creatura cinestetica. Gli insegnanti sanno cosa percepiscono i bambini mondo reale attraverso il tatto, l'olfatto, il gusto, ecc. In scuola elementare Una pratica tipica è quella di seguire delle procedure: l'apprendimento cinestetico.

2. Scuola superiore. A partire dalla terza elementare vengono apportate modifiche al processo di apprendimento: il passaggio dalla percezione cinestetica alla percezione uditiva. I bambini che hanno difficoltà ad adattarsi a questa transizione restano per terminare gli studi o vengono trasferiti in classi speciali.

3. Studenti delle scuole superiori. C'è un'altra transizione dalla percezione uditiva a quella visiva. La presentazione del materiale scolastico diventa più simbolica, astratta e grafica.

Queste sono le basi della programmazione neurolinguistica.

Corridoio e trasportatore

Il primo concetto è il luogo in cui avviene lo sviluppo della modalità ritardata dello studente. In altre parole, il corridoio è orientato al processo, mentre il trasportatore è orientato al contenuto.

Con particolare attenzione a quest'ultima, l'insegnante deve utilizzare la programmazione neurolinguistica: insegnare attraverso tecniche multisensoriali in modo da fornire ad ogni singolo studente la possibilità di scegliere il processo che gli è familiare. Tuttavia, di norma, un insegnante “trasportatore” costruisce il processo di apprendimento nella prima modalità, mentre un insegnante “corridoio” dovrà scegliere un approccio individuale per ciascuno studente (corridoio). Pertanto, la capacità di stabilire uno stile di apprendimento appropriato è la base del successo.

Applicazione della PNL nelle sez

Ci sono anche ambiti della vita in cui la programmazione neurolinguistica funge da leva per la manipolazione negativa. Si possono fare vari esempi. Molto spesso si tratta di sette.

Alexander Kapkov (esperto di sette) ritiene che un tempo metodi segreti di programmazione neurolinguistica fossero spesso utilizzati in vari tipi di gruppi religiosi, ad esempio nella setta di Ron Hubbard. Sono molto efficaci per zombizzare i seguaci in modo rapido ed efficace (permettono di manipolare una persona). Gli effetti della psicotecnica nelle sette vengono spacciati per condiscendenza della grazia.

L'articolo spiega cos'è la programmazione neurolinguistica (cos'è, quali metodi e tecniche utilizza) e fornisce anche esempi della sua applicazione pratica.

IN ultimamente Sempre più spesso su Internet e non solo si possono trovare articoli e conversazioni varie su un concetto così moderno come la programmazione neurolinguistica (PNL). Sempre di più più persone, anche chi non comprende appieno l'essenza di questa direzione, cerca di spiegarla agli altri.

È per questo motivo che in questo articolo tratteremo questo concetto. Diamo uno sguardo più da vicino alla PNL.

Novità in psicologia o unificazione del vecchio?

La programmazione neurolinguistica è una direzione (scuola) nella psicologia pratica. Infatti, nonostante questo metodo abbia una sua storia, persone, lingua, metodi e tradizioni, non è altro che una combinazione di più tecnologie che, se combinate, consentono a un individuo di agire in modo più efficace in varie situazioni problematiche. L’efficacia di questo metodo risiede nella capacità del cliente (paziente) di padroneggiare un insieme ampliato di strutture comportamentali. In altre parole, una persona può scegliere la risposta più appropriata a diverse situazioni problematiche, il che gli consente di evitare molti problemi.

Molti scienziati hanno lavorato alla creazione di questo complesso metodo PNL, tra cui R. Bandler, D. Grinder, F. Pucelik e altri.

I creatori della PNL credevano che un individuo fosse un meccanismo informativo complesso dotato di un proprio linguaggio e programma.

Per loro il lato affettivo, le emozioni, i sentimenti e la volontà di una persona non hanno una propria natura o modello, tutto ciò è considerato dagli autori della PNL solo risorse che possono essere create utilizzando i programmi;

Differenze rispetto ad altri metodi o scarsa familiarità con la PNL

È indispensabile anche la programmazione neurolinguistica che influenza sia l'inconscio che la coscienza umana; è inoltre indispensabile lavorare con la struttura dell'esperienza soggettiva, evitando domande legate all'oggettività di ciò che accade intorno.

In generale, la PNL è molto diversa dagli altri metodi in psicologia, ad esempio, una delle sue tesi “La mappa non è uguale al territorio” si concentra sullo studio di come una persona percepisce, interpreta e struttura ciò che accade intorno a lui e come è influenzato da tutte le informazioni provenienti dal mondo circostante.

Un'altra differenza di questo metodo è la sua attenzione al presente. Rispetto alla psicoanalisi, che ritorna al passato del paziente, cercando lì una soluzione a tutti i problemi attuali. La PNL studia il presente, l’esperienza soggettiva odierna di una persona, i modi di percepirla e, basandosi su ciò, programma il futuro dell’individuo.
In altre parole, la filogenesi, l'ontogenesi, le condizioni in cui si sono formate la personalità e le funzioni mentali di una persona, tutto ciò è informazione non necessaria per la PNL. Poiché la programmazione neurolinguistica inizialmente si concentra non sulla spiegazione di uno stato particolare, ma sull'apportare modifiche ad esso.

L'obiettivo della PNL è ottenere reali cambiamenti personali in una persona. Devono capire non “perché”, ma “come”.

Naturalmente, quanto sopra non significa che uno specialista che lavora con il metodo PNL non raccolga teorie, tuttavia, in questo caso le teorie non vengono prese come base, ma vengono percepite come modelli funzionanti e niente di più.

La posizione e l'essenza stessa della PNL possono essere comprese nella seguente frase: “Ciò che viene detto non è vero. L’unico punto è che aiuta, quindi è ciò di cui hai bisogno”.

Aspetti negativi e positivi del metodo

Non dobbiamo dimenticare che una moneta ha sempre due facce. Come qualsiasi altro approccio, la programmazione neurolinguistica ha lati positivi e negativi.

Gli aspetti positivi includono:

• Praticità del metodo;
• Pragmatismo.

Il lato negativo più evidente di questo approccio è che nella PNL viene imposta o suggerita al cliente un'immagine del mondo, che spesso cambia da materiale a mistico.

Gli stessi praticanti della PNL accettano come verità solo ciò che essi stessi considerano vero e ciò che gli altri possono accettare come verità.

Ciò conferisce una certa peculiarità agli investigatori di questa scuola, che diventano indifferenti a tutte le prove e gli argomenti ragionevoli. Sono fermamente convinti che tutti i tipi di interazioni tra gli individui non siano altro che un suggerimento efficace per le persone. avere un tipo di personalità “razionale”.

Concetti come verità, logica, giustificazione o obiettività sono parole vuote per i ricercatori della PNL, invece di queste parole e concetti hanno “efficienza” e “rispetto dell’ambiente”.

La stessa PNL è tecnologicamente avanzata e durante la sua applicazione viene utilizzata descrizioni passo passo procedure che dovrebbero portare a cambiamenti personali. E ogni passo, a sua volta, ha segnali evidenti che attirano un gran numero di persone.

E durante il lavoro psicoterapeutico, uno specialista della PNL utilizza lo stato di trance della psiche del paziente quando implementa la sua tecnica. Ecco perché il paziente avverte un senso di magia. Questo metodo attira soprattutto coloro che vogliono ottenere risultati senza fare sforzi coscienti per questo.

Nel lavoro della PNL vengono utilizzate tecniche tecnologiche che influenzano esclusivamente l’inconscio di una persona. Cioè, fondamentalmente si tratta di suggestione e di varie tecniche sull'inconscio, che agiscono di nascosto e il paziente non ha la possibilità di esercitare un controllo cosciente.

Cioè, questa scuola ignora le interazioni aperte e ragionevoli tra psicologo e paziente. Questo, ovviamente, può essere considerato un aspetto negativo, tuttavia, questo è ciò che attrae la maggior parte delle persone, conferendo alla PNL una certa aura di magia.

È importante capire che la PNL non è un approccio basato sul valore, ma piuttosto uno strumento tecnologico.

Questa scuola non mostra a una persona come vivere, non approfondisce la risoluzione di problemi legati alla ricerca del significato della vita o alla ristrutturazione della società.

Quando qualcuno si rivolge a uno specialista della PNL con un determinato problema, riformula questo problema in un compito e inizia ad aiutare il cliente a trovare soluzioni a questo problema. Vengono eliminate solo le opzioni troppo ovvie e non rispettose dell’ambiente.

Lo specialista stesso non approfondisce l'essenza del problema e non cerca di creare connessioni.

Tuttavia, nella stessa programmazione neurolinguistica non esistono concetti come “la persona giusta”, “il comportamento giusto” o “comportamento non adattivo”. Nella PNL ci sono solo comportamenti che più o meno si adattano al contesto di una determinata situazione. Durante la PNL, lo specialista consente al cliente di focalizzare la sua attenzione sul comportamento indesiderato e sulle sue diverse opzioni.

In questo approccio, la cosa principale non è il comportamento in sé, ma la capacità di consentire a una persona specifica di scegliere il modello comportamentale appropriato per un particolare contesto. Quando un paziente riesce a trovare una soluzione del genere, questa è una soluzione efficace, ecologica, affidabile e conveniente al suo problema.

Tutto quanto sopra (ovvero l'attenzione all'effetto e all'indifferenza verso i valori utilizzati nella società) ha portato al fatto che oggi, per la maggior parte delle persone, la PNL è uguale alle tecnologie manipolative.

A proposito, questo non è così lontano dalla verità, dal momento che i sostenitori della PNL affermano di manipolare assolutamente tutto e in ogni cosa, e gli stessi professionisti della PNL insegnano ai loro clienti a farlo con competenza e consapevolezza.

Dove viene utilizzata la PNL?

Oggi la PNL è applicabile in tutti gli ambiti dove esistono relazioni e dove è possibile la manipolazione. Alcune delle aree in cui viene utilizzata più spesso la PNL includono:

• Psicoterapia;
• Pubblicità;
• Sport;
• Crescita personale;
• Allenamento;
• Vendita.

Questo elenco può essere continuato all'infinito.

In altre parole, il metodo stesso della programmazione neurolinguistica si basa sulla convinzione che se almeno una persona ha successo in qualche area, allora tutti gli altri possono “copiare” questo modello di comportamento e applicarlo a se stessi.

Spesso questo è proprio il principio fondamentale di questo approccio. E sulla base di ciò, affermano che la PNL è una tecnologia per modellare il successo. In diverse aree, copia il modello delle figure di successo: in psicoterapia viene modellato il lavoro efficace di uno psicoterapeuta di successo nel campo della pubblicità, il lavoro di inserzionisti di successo che hanno ottenuto risultati stabili, ecc.

Gli stessi sostenitori della PNL sono fiduciosi che il successo di una persona dipenda principalmente dalle sue tecnologie comportamentali corrette ed efficaci. Di conseguenza, se studi attentamente la struttura di questo comportamento, altri potranno facilmente ricreare il successo di qualcun altro.

Naturalmente, questa affermazione è fantastica, perché in realtà tutti vogliono avere successo. Eppure, i sostenitori di questo approccio dimenticano che il successo non è solo la tecnologia, ma anche l'abilità di una determinata persona. E le persone sono dotate di abilità a vari livelli. Ad esempio, se qualcuno ha raggiunto il successo come cantante, se un altro non ha tale capacità (in questo esempio è richiesto un orecchio per la musica), non importa quanto una persona cerchi di modellare il successo di un cantante, lui non otterrà comunque risultati.

Pensieri ad alta voce o un'ultima cosa

L'atteggiamento verso questo metodo non può essere inequivocabile. La verità è che i creatori della programmazione neurolinguistica non stavano creando nulla di particolarmente nuovo. In effetti, hanno semplicemente modellato con competenza, descritto qualitativamente e venduto efficacemente attraverso il proprio sistema di formazione tutto ciò che altri scienziati e ricercatori di epoche diverse avevano creato.

Allo stesso tempo, fino ad oggi, ciò che i sostenitori della PNL hanno fatto per rendere popolare la psicologia pratica non è stato fatto da nessun movimento psicologico dalla fine del 20° secolo.

Inoltre, non bisogna sottovalutare l'efficacia psicoterapeutica di questa direzione nel curare varie fobie e pensieri irrazionali. In questo caso il risultato si ottiene già dalla prima seduta.

Pertanto, è assolutamente impossibile affermare che questo metodo non funzioni. Ma è importante ricordare che anche la PNL non dovrebbe essere considerata un metodo psicoterapeutico profondo. Ma ci sono aree in cui l’utilizzo della PNL non è solo utile, ma anche redditizio.

Contenuto dell'articolo

PROGRAMMAZIONE NEUROLINGUISTICA (PNL), una direzione nella psicologia teorica e, soprattutto, pratica, che si differenzia da metodi psicoterapeutici simili - psicoanalisi, psicoterapia di gruppo, terapia della Gestalt - concentrandosi sull'efficacia dell'intervento terapeutico. Secondo una versione, la PNL è nata come una generalizzazione teorica dei tratti caratteristici della pratica di famosi psicoterapeuti, che allo spettatore inesperto appare magica. Da qui il titolo di uno dei libri di R. Bandler e J. Grinder - Struttura della magia. Dal punto di vista della psicologia come scienza, l'innovazione teorica della PNL sta nel cambiare il focus dell'attenzione del ricercatore e, di conseguenza, dello psicoterapeuta: invece delle deviazioni dello stato mentale, la PNL raccomanda di prestare l'attenzione principale a sulla norma, e non solo sulla norma, che, in senso stretto, non esiste, ma su esempi di comportamento umano di successo in situazioni di crisi. Secondo i fondatori della PNL, solo studiando come una persona riesce a non impazzire è possibile sviluppare metodi per migliorare la condizione delle persone con determinati disturbi mentali. Ancora uno caratteristica importante La PNL è la connessione delle disposizioni della PNL con il linguaggio e la conoscenza delle peculiarità del funzionamento del sistema linguistico. Tra i padri fondatori della PNL figurano, innanzitutto, Richard Bandler, John Grinder, Leslie Cameron-Bandler, David Gordon e Michael Sparks.

La PNL come metodo psicoterapeutico.

La PNL deriva dal fatto che il funzionamento del pensiero umano ricorda in una certa misura il lavoro di un computer, ma non nel senso della banale metafora informatica su cui si basano i moderni psicologia cognitiva(confronta l'analogia tra memoria del computer e memoria umana, processore del computer e sistema cognitivo), ma nel senso che il pensiero umano è programmabile. L'intera questione è formulare correttamente il programma e renderlo accessibile alla mente conscia e subconscia di una persona. Da qui il concetto di modellamento: il terapeuta (e, più in generale, il comunicatore) cerca di identificare modo migliore, con cui una persona esegue un compito specifico e tenta di renderlo accessibile a quella persona o a un'altra persona. Il modo per verificare il modello risultante non è discutere se sia corretto, se corrisponda alla realtà, ma garantire che il modello svolga con successo le sue funzioni. Secondo la PNL, nella psiche è generalmente difficile parlare della correttezza o della corrispondenza con la realtà di qualsiasi esperienza. Nella migliore delle ipotesi, possiamo solo dire che alcune esperienze appartengono a una realtà condivisa, cioè a un insieme di idee più o meno generalmente valide sul mondo che ci circonda.

Il processo di modellazione attraversa diverse fasi. Nella prima fase, vengono raccolte informazioni sullo stato attuale del cliente e sullo stato desiderato, in effetti sull'essenza stessa dell'impatto. Nelle fasi successive, l'essenza dello stato desiderato viene costantemente chiarita. Nella seconda fase viene stabilito il rapporto: uno stato tra il comunicatore e il cliente in cui esiste la massima fiducia reciproca tra loro. Raggiungere il rapporto è l’obiettivo più importante della PNL. Il rapporto si ottiene a livello conscio o inconscio quando il comunicatore si unisce ai sistemi rappresentazionali del cliente, riflettendoli nel suo comportamento verbale e non verbale. Nella PNL, un sistema rappresentazionale (RS) è un modo di rappresentare e comprendere la propria esperienza di interazione con il mondo che ci circonda. Questa può essere la SM visiva (l'esperienza è rappresentata come una sequenza di immagini visive), la SM uditiva (l'esperienza è concettualizzata come una sequenza di suoni di diverso tipo), la SM cinestetica (l'esperienza è rappresentata come sensazioni tattili) e la SM olfatto-gustativa (l'esperienza è rappresentata come sensazioni tattili) viene percepito da una persona come una sequenza di odori e sensazioni gustative). Riflettendo le reazioni del cliente in ciascuno di questi sistemi e adattandosi ad essi, il comunicatore può raggiungere un rapporto con lui. La riflessione può essere verbale (il comunicatore ripete alcune caratteristiche del comportamento verbale del cliente) e non verbale. In quest'ultimo caso, il comunicatore si adatta a elementi importanti del comportamento non verbale che indicano la SM principale (più importante per il soggetto): frequenza respiratoria, gesti, movimenti oculari, ecc. Raggiungere un rapporto può essere una procedura piuttosto lunga, ma in alcuni casi si ottiene molto rapidamente: tutto dipende dall'abilità del comunicatore e dalla complessità del caso.

Una volta raggiunto il rapporto, il comunicatore deve stabilire ciò che il cliente vuole veramente. In altre parole, quello che dovrebbe essere un risultato della modellazione ben formulato, che non dovrebbe contraddire l'uno o l'altro aspetto della personalità del cliente e non può danneggiare il suo ambiente immediato (da qui il concetto di compatibilità ambientale della modellazione).

Nell’esplorare i sistemi rappresentativi di una persona per raggiungere successivamente un rapporto, il comunicatore, oltre agli aspetti non verbali del comportamento del cliente (in particolare i movimenti oculari, i gesti, la respirazione), deve prestare particolare attenzione al comportamento linguistico. A questo scopo la PNL ha sviluppato un cosiddetto metamodello del linguaggio. Il presupposto di fondo del meta-modello è che il linguaggio, come molte forme di esperienza sociale, agisce come un filtro che distorce l’esperienza, o almeno la struttura. Il metamodello attira l'attenzione del comunicatore su quelle proprietà del sistema linguistico che molto spesso distorcono la percezione. Come verrà mostrato di seguito, in termini di contenuto, il meta-modello è una sintesi dei risultati della teoria grammaticale, della teoria dell'influenza del linguaggio e della pragmalinguistica, adattati agli obiettivi della pratica psicoterapeutica; Anche le idee di “semantica generale” hanno avuto una certa influenza sulla formazione della PNL. Il chiarimento esplicito e l'identificazione delle distorsioni introdotte dal linguaggio costituiscono una parte significativa del procedimento psicoterapeutico. In altre parole, un metamodello della lingua non è affatto un modello della lingua e non un modello dei suoi singoli sottosistemi, ma un modello del comportamento di un comunicatore in relazione alla lingua naturale utilizzata nel processo di comunicazione con un cliente.

Una volta stabilito un “risultato ben formulato”, vengono selezionati i metodi di intervento terapeutico e il cliente viene trasferito allo stato desiderato utilizzando una serie di tecniche selezionate. Una di queste tecniche è l'ancoraggio. Un'ancora è qualsiasi stimolo che consente a una persona di trasferire la sua esperienza precedente nel presente e di sperimentare la stessa stato psicologico(sia colorati positivamente che negativamente). Ad esempio, qualche melodia può evocare in una persona associazioni associate ad esperienze passate, oppure una cosa trovata casualmente ti ricorderà qualche evento dell'infanzia, ecc. finzione la procedura di ancoraggio, di regola, attira l'attenzione degli scrittori con una mentalità "psicologistica". (Cfr. un tipico esempio di Nabokov: “Si soffiò il naso, frugò nel buio, premette di nuovo il pulsante. La luce la calmò un po'. Guardò di nuovo il disegno, pensò, decise che, per quanto le fosse caro, era per lei, era pericoloso tenerlo e, strappando la carta in brandelli, la gettò attraverso le sbarre nel pozzo dell'ascensore e per qualche ragione questo glielo ricordò prima infanzia . – V.Nabokov. Camera oscura.)

La quasi arbitrarietà dell'ancora e allo stesso tempo la sua efficacia nell'indurre uno stato mentale sono ampiamente utilizzate nella PNL come strumento per influenzare il soggetto. Uno stimolo di ancoraggio può essere stabilito durante una procedura terapeutica verbalmente (ad esempio, pronunciando alcune parole, sequenze verbali, cambiando il tono della voce), non verbalmente (scuotendo mani, spalle, ginocchia; cambiando la posizione del corpo del comunicatore, ecc.), nonché da una combinazione di elementi verbali e non verbali. È chiaro che installare un'ancora è possibile solo se si mantiene un rapporto stabile, altrimenti non si creerà la connessione tra l'ancora e l'esperienza.

L’ancoraggio dovrebbe basarsi sull’identificazione delle risorse di un dato individuo per risolvere una situazione problematica. La consapevolezza della risorsa, la comprensione che il problema può essere risolto, si ottiene espandendo il modello del mondo umano. Il ruolo del comunicatore in questa fase è quello di identificare nell’esperienza del cliente qualcosa che possa essere considerato una risorsa. Nella PNL, per trovare una risorsa, vengono utilizzate entrambe le tecniche che implicano la partecipazione cosciente del cliente, così come la sua immersione in trance e il lavoro con il subconscio. Quest'ultimo in molti casi risulta essere significativamente più efficace. Successivamente, vengono ancorate le esperienze positive e negative di una persona. L'uso coerente - in diverse combinazioni - di ancore e, quindi, di stati mentali consente al comunicatore di eliminare connessioni indesiderate, formarne di nuove e, di conseguenza, programmare una persona per il comportamento che lui stesso desidera, definito nella PNL come "ben- risultato formulato”. L'ancoraggio, le ancore stesse, la sequenza della loro applicazione sono in realtà simili agli algoritmi di un programma per computer, con la differenza che, a differenza linguaggi informatici programmazione, nella PNL durante una procedura terapeutica, gli operatori (ancore) vengono determinati individualmente per ciascun cliente.

Tra i metodi PNL ci sono tecniche che consentono al comunicatore di lavorare non su un problema del cliente, ma su un complesso di problemi simili, così come su tali situazioni difficili quando un certo tipo di comportamento di per sé non costituisce un problema psicologico, ma lo diventa in un determinato contesto. Ad esempio, la paura è un sentimento molto utile e necessario, ma si trasforma in uno stato doloroso, in mania, se la paura non è giustificata o si diffonde a tutti intorno. Una di queste tecniche è la ristrutturazione. L'essenza del reframing è modificare il comportamento del cliente causato da un determinato stimolo o insieme di stimoli simili, limitando questo comportamento solo a quelle situazioni in cui questo comportamento è realmente necessario.

In generale, va notato che i principali libri sulla PNL (principalmente quelli scritti dai fondatori di questa direzione) rappresentano essi stessi un brillante esempio dell'applicazione delle tecniche della PNL per influenzare il lettore. Qui puoi trovare una tecnica di ancoraggio, ad esempio, con l'aiuto di esempi interessanti (solitamente divertenti) tratti dalla pratica, nonché ragionamenti che portano all'"espansione dell'esperienza positiva" del lettore e alla riformulazione sotto forma di istruzioni appropriate - sia espliciti che nascosti.

Aspetti linguistici della PNL.

L'interpretazione e l'uso della conoscenza del linguaggio nella PNL è effettuata da linguisti non professionisti (con tutte le conseguenze che ne conseguono). Pertanto, la descrizione della componente linguistica della PNL nel quadro del paradigma linguistico stesso richiede una certa correzione di quelle categorie linguistiche, il cui ricorso viene utilizzato nelle opere originali di rappresentanti di questa direzione.

Il principale postulato linguistico della PNL può essere formulato come un'ipotesi sull'inadeguatezza del linguaggio come mezzo per riflettere la realtà e l'esperienza umana. Le parole sono solo scorciatoie artificiali per l'esperienza, e il linguaggio stesso è un filtro che consente al sistema cognitivo di escludere tutto ciò che non è necessario dall'esperienza in modo che il sistema non venga sovraccaricato e funzioni adeguatamente. Tuttavia, questa utile funzione porta al fatto che la coscienza di una persona ignora parti importanti della sua esperienza, il che porta alla formazione di un elenco di alternative significativamente impoverito quando si risolvono situazioni problematiche. Il metamodello del linguaggio permette di individuare i casi più tipici di distorsione e di correggerli, arricchendo l’esperienza positiva di una persona.

Il secondo postulato sembra essere diretto nella direzione opposta alla realtà: determina la natura della connessione tra linguaggio e psiche. Si tratta di un postulato sull'iconicità o isomorfismo del linguaggio, da un lato, e sui processi mentali e/o di pensiero, dall'altro. Secondo questo postulato, le forme linguistiche riflettono regolarmente le caratteristiche del pensiero e dello stato mentale di una persona. Prestando attenzione alle caratteristiche del discorso del cliente, il comunicatore è in grado di identificare il suo sistema rappresentativo principale, nonché identificare aree di omissione di esperienze importanti. In altre parole, il linguaggio e la parola sono considerati le più importanti fonti di informazione sullo stato mentale di una persona. È vero anche il contrario: sebbene sia improbabile che l'uso eccessivo di un qualsiasi dispositivo linguistico porti alla malattia, tuttavia un complesso di espressioni linguistiche corrispondenti consente di indurre lo stato mentale richiesto. Ecco perché gli effetti terapeutici sono generalmente possibili con l'aiuto del linguaggio.

Una conseguenza importante del postulato dell’iconicità è il principio della differenziazione psicologica tra la struttura superficiale e quella profonda di un enunciato. Interpretando questa opposizione nello spirito del trasformazionalismo (a volte nel senso di grammatica generativa, e talvolta nel senso di semantica generativa), i sostenitori della PNL attribuiscono alla struttura superficiale la funzione di riflettere la coscienza, e alla struttura profonda la funzione di riflettere il subconscio. . La struttura profonda contiene gli attanti di quelle variabili che devono essere esplicitamente compilate per identificare il problema reale e reale del cliente e creare un'immagine del "risultato ben formulato" della simulazione.

Fenomeni linguistici nella teoria e nella pratica della PNL.

Consideriamo brevemente le strutture linguistiche specifiche che vengono utilizzate nelle diverse fasi della programmazione neurolinguistica tecniche diverse PNL. In effetti, questi fenomeni linguistici costituiscono il meta-modello del linguaggio che sta alla base della PNL.

Metafore.

La metafora è uno degli strumenti preferiti della PNL. Non è un caso che il famoso libro di D. Gordon si chiami Metafore terapeutiche. Tuttavia, questa categoria viene interpretata diversamente nella PNL. La cosa più vicina alla comprensione linguistica è che la metafora viene utilizzata nel metamodello del linguaggio. Come già detto sopra, questo non è un modello di linguaggio in quanto tale, ma un modello di comportamento di uno psicoterapeuta, un comunicatore, quando raccoglie informazioni su un cliente o stabilisce un rapporto con lui. In questa fase, il comunicatore deve determinare quale sistema rappresentazionale, ad es. il modo di comprendere l'esperienza è fortemente sviluppato nel cliente e, quindi, da lui utilizzato più spesso. Se ci rivolgiamo agli strumenti della linguistica cognitiva, possiamo dire che un sistema rappresentativo è una struttura di conoscenza, cornici, in base alle quali una persona comprende la sua esperienza e la struttura, le dà significato. A livello superficiale, a livello del comportamento linguistico, questi fotogrammi possono essere rappresentati da metafore o, più precisamente, da modelli metaforici.

Come già notato, la PNL distingue quattro tipi di sistemi rappresentazionali: 1) RS visivo, che consente di strutturare e comprendere l'esperienza come una sequenza di immagini visive, “immagini” che appaiono nella mente umana; 2) SM uditiva, all'interno della quale l'esperienza è strutturata come sequenze di suoni vari tipi, musica, rumore, ecc.; 3) SM cinestetica, che consente di comprendere l'esperienza come cambiamento delle sensazioni corporee e, infine, MS olfatto-gustativa , ricreare l’esperienza come sequenza di odori e sapori. Una delle SM è primaria, la più importante per una persona. Questo è ciò che il comunicatore dovrebbe identificare nella fase di raccolta delle informazioni sul cliente. In questo caso viene analizzato sia il comportamento verbale che quello non verbale del cliente. La componente non verbale è lo studio delle chiavi di accesso, che sono i movimenti oculari. Sono completamente specifici per ciascun tipo di SM. Quando si studia il comportamento verbale per identificare la SM, l'analisi delle metafore utilizzate dal cliente è di grande importanza. Nella PNL, queste espressioni sono spesso chiamate "parole di processo". In realtà stiamo parlando sui modelli metaforici incorporati significati figurati parole e nelle metafore originali del cliente. Ad esempio, il PC visivo è stabilito da espressioni come IO Vedo che non mi capisce;IO vagamente Capisco che qui c'è qualcosa che non va;Per me Sembra che tutto è contro di me;Questo pittura quindi sta di fronte a me.

La SM uditiva si manifesta in modelli metaforici, la cui fonte è l'area del suono, nonché in ampi confronti con la stessa fonte. Per esempio, Questo pensiero semplice ma chiaro è giusto stordito Me; I ricordi di quell'estate rimangono come un girotondo suoni discordanti sopra la superficie del fiume all'alba[K.Paustovskij]. La SM cinestetica è stabilita dai significati delle parole, che si basano su metafore con una fonte - una regione di sensazioni: IO Tatto che hai ragione/sbaglio;IO tentare c’è qualcosa di necessario nei miei ricordi, ma non posso farlo preda ;La mamma era sempre lì Asciutto con me e non ho notato cosa ho fatto per lei. La SM olfattiva-gustativa si trova in affermazioni come La mia infanzia mi fa sempre sentire amaro ricordi;IO Ci proverò concentrarmi, ma non sono sicuro di poterlo fare adesso;Qualcosa su di te oggi acido ;Non ha lasciato la faccia di mio padre acido mio. Identificare la SM primaria consente sia di stabilire un rapporto con il cliente, adattando le reazioni verbali alla sua SM primaria, sia di espandere lo spazio di scelta del cliente, trasferendo la comprensione dell’esperienza ad altri tipi di SM.

Superficiale vs. struttura profonda.

Una delle idee principali del modello trasformazionale del linguaggio è che la stessa struttura profonda può essere realizzata in superficie da diverse strutture superficiali, mentre la rappresentazione profonda - la struttura di base nelle prime versioni di TPG - risulta essere più povera, più semplice di quello di superficie. I sostenitori della PNL non sono molto interessati a tale variazione. In effetti, ciò che è importante per loro non è la grammatica trasformazionale nello spirito di N. Chomsky, ma la semantica generativa, che funziona non tanto con la sintassi quanto con la semantica dell'enunciato. Dal punto di vista della PNL, a livello profondo si costruisce sempre una rappresentazione completa e abbastanza ricca della situazione problematica, ma a livello superficiale è il risultato di una serie di elezioni alternative, a seguito di varie trasformazioni, si esaurisce. Ad esempio, una frase John ha comprato una macchina nella struttura profonda contiene informazioni su chi è stata acquistata l'auto, per quale importo e quando. In altre parole, a livello profondo esiste sempre un modello di controllo verbale con valenze obbligatorie e facoltative che descrivono più dettagliatamente la situazione corrispondente. L'impoverimento e la riduzione della forma superficiale avvengono, di regola, inconsciamente. Nel processo di intervento terapeutico, il comunicatore deve ripristinare a livello superficiale tutti gli elementi profondi importanti: le valenze mancanti e, soprattutto, gli attanti che le riempiono.

Da questo punto di vista, di notevole interesse per la PNL sono alcune trasformazioni che regolarmente “collassano” contenuti più ricchi (vedi il concetto di “annullamento” delle trasformazioni nella verbalizzazione del significato discusso sopra). Questi includono, ad esempio, la trasformazione dell'omissione in dialoghi simili Cliente:Beh, non ne sono proprio sicuro.Terapista:Non so cosa? Cliente: Cosa dovrei dire a riguardo?. Terapista: Che ne dici?« Questo"? Nella prima risposta del cliente viene eliminata l'intera componente che realizza la valenza obbligatoria del verbo, e nella seconda la componente sintattica c'è, ma è sostituita da un pronome anaforico, ma l'anafora non viene rivelata. Questi casi sono descritti nella PNL come enunciati con indici di riferimento mancanti. Si presuppone che nella struttura profonda siano sempre presenti degli indici di riferimento e il terapeuta deve, nel processo di intervista al cliente, esplicitare tali indici, ripristinando gli antecedenti omessi e le componenti omesse. Va tenuto presente che la struttura referente è intesa nella PNL in modo molto ampio e include i contesti comunicativi e cognitivi dell'enunciato, i sentimenti della persona riguardo ai problemi in discussione e le idee su come gli altri partecipanti alla comunicazione percepiscono ciò che sta accadendo.

Nominalizzazione.

Un fenomeno simile di collasso del contenuto si osserva durante la nominalizzazione. Come è noto, strutture simili Il rifiuto dell'accordo ha portato al fallimento dei negoziati nascondere forme proposizionali come “qualcuno ha rifiutato l'accordo” nella struttura profonda. Le nominalizzazioni – nella terminologia della PNL – impoveriscono l’esperienza del cliente, poiché non solo traducono alcuni aspetti importanti della situazione in una forma implicita, ma rappresentano anche alcuni processi controllati sotto forma di eventi incontrollabili che si sono già verificati. Quindi quando il cliente dice Le mie capacità non vengono riconosciute, allora è prigioniero della “magia della parola”, poiché comprende la parola confessione come un evento compiuto. In questo caso, l'attenzione del cliente dovrebbe essere attirata sulla natura procedurale della situazione, sulla sua controllabilità, nonché sull'esistenza di valenze nel verbo confessare o espressioni trovare riconoscimento utilizzando domande come Da chi non trovi riconoscimento?? O Riesci a immaginare una situazione in cui hai trovato riconoscimento[da colleghi o PMI. Di più]?

Operatori modali.

Una tipica manifestazione linguistica di impoverimento della propria esperienza e, di conseguenza, di restringimento dello spazio di scelta è l'uso di costruzioni con parole modali come Richiesto P,Dovrebbe P,devo P,devo fare P. Il metamodello del linguaggio in PNL attribuisce a questi costrutti la struttura profonda “Operatore modale”. P, Altrimenti Q". Il terapeuta deve spingere il cliente ad andare oltre la sua esperienza limitata concentrandosi su un'alternativa Q: Cosa succede se non fai P?;Cosa accadrebbe se rinunciassi a P? Ad esempio, alla risposta del cliente Non puoi amare due donne contemporaneamente il terapeuta può rispondere Cosa ti impedisce di farlo?? O Cosa succede se ami due donne contemporaneamente??;Perché è impossibile amare due donne contemporaneamente?? Comprendere l'alternativa Q amplierà l’esperienza cosciente del cliente e contribuirà a risolvere il problema che si è presentato.

Espressioni con quantificatore universale.

La distorsione dell'esperienza, la sua interpretazione errata può essere associata non solo all'omissione, all'eliminazione, ma anche al “completamento” infondato, all'“arricchimento” delle idee sulla realtà. Una tipica fonte di questo tipo di distorsione è la generalizzazione o generalizzazione impropria. Nel linguaggio naturale, espressioni come Sempre p interpretato in un senso quantificatore “indebolito” “Di solito P/Più spesso P/Di regola P", o nel senso logico "forte" (qualcosa come "per qualsiasi momento dell'intervallo di tempo selezionato, P vale"). È chiaro che le affermazioni con un quantificatore universale in senso debole possono sempre essere messe in discussione dal punto dal punto di vista del proprio significato logico. Questo è molto importante per la procedura psicoterapeutica, poiché le affermazioni generalizzate del cliente, di regola, si riferiscono alla sua esperienza negativa e rappresentano un'interpretazione delle sue emozioni, impressioni della realtà e non conoscenza effettiva , una dichiarazione. Non sono mai stato a Parigiè completamente verificabile, poiché riflette l’esperienza reale del soggetto (“conoscenza per conoscenza” – nei termini di Russell). Tuttavia, le dichiarazioni dei clienti come Nessuno mi capisce rappresenta il risultato di una “conclusione ingenua e naturale” e riflette una percezione catastrofica della realtà. Per ridurre il significato dell'esperienza negativa del cliente e concentrarsi sull'esperienza positiva, il terapeuta mette in discussione l'affermazione del cliente dal punto di vista della comprensione logica: Sei proprio sicuro che nessuno ti capisca??;Non c'è stato un momento in cui almeno qualcuno ti capiva??

Connessioni causali.

La consapevolezza della realtà implica necessariamente l'instaurazione di relazioni di causa ed effetto tra gli eventi. Poiché l’essenza stessa della PNL è ripensare l’esperienza, stabilendo nuove connessioni tra fenomeni e sentimenti/stati cognitivi, lavorare con costrutti causali risulta essere strumento efficace impatto sul destinatario. La tecnica comunicativa per discutere delle relazioni causali presuppone che lo psicoterapeuta attiri l'attenzione sulla mancanza di una connessione necessaria tra eventi che sono posti in una relazione di causa-effetto. Ad esempio, la dichiarazione di un cliente Mia moglie mi fa arrabbiare con il suo comportamento nasconde una dipendenza causale del tipo “Mia moglie fa qualcosa per farmi arrabbiare”. Qui è necessario scoprire su quali basi il cliente ha deciso che sua moglie lo faceva arrabbiare deliberatamente, se il comportamento di sua moglie può essere spiegato con qualcos'altro, se il comportamento della moglie fa sempre arrabbiare il cliente, ecc. Una tecnica simile viene utilizzata per affermazioni con connessioni causali più esplicite come Voglio diventare diverso, ma i miei genitori me lo impediscono,Avevo bisogno di uscire di casa, ma mia moglie era malata. In tutti questi casi, l'obiettivo del comunicatore è mettere in discussione l'esistenza di una connessione necessaria tra causa ed effetto. Ciò può essere fatto identificando i casi in cui non vi era alcuna connessione ( Succede sempre??), richiamando l'attenzione sul fatto che la situazione potrebbe essersi verificata involontariamente ( Tua moglie voleva deliberatamente farti arrabbiare??), cercando di invertire la relazione causale ( Se tua moglie non fosse malata, te ne andresti sicuramente?).

Performatività nascosta.

Per la PNL è importante che qualsiasi affermazione fatta da una persona abbia senso solo nel quadro del proprio modello del mondo. La mancata comprensione di ciò è un'altra fonte di malintesi che limita il campo di scelta delle alternative quando si prendono decisioni in situazioni problematiche. In questi casi è utile esplicitare il performativo profondo che, secondo l'analisi performativa, è rappresentato nella struttura profonda di qualsiasi atto linguistico. Ad esempio, trasformare una dichiarazione È brutto infastidire gli altri con i tuoi problemi. in una forma con un performativo esplicito Ritengo che sia sbagliato infastidire gli altri con i propri problemi. riduce immediatamente l'ambito di applicabilità dell'affermazione, limitandola al modello del mondo di chi parla stesso. In realtà, ciò equivale a rimuovere la generalizzazione inappropriata.

Metamodello del linguaggio.

Modello linguaggio naturale nella PNL è un insieme di istruzioni con l'aiuto delle quali il comunicatore controlla il processo di comunicazione e identifica anche quelle parti del discorso che indicano le caratteristiche del pensiero del cliente (identificazione del sistema rappresentativo primario) e limitano la sua esperienza positiva. I fenomeni discussi sopra fanno parte del meta-modello, che viene utilizzato prima per raccogliere informazioni sul cliente e poi per l'influenza verbale. Si noti, tuttavia, che spesso queste fasi non sono contrapposte nel tempo e si verificano contemporaneamente.

Il significato della pratica della PNL per la teoria del linguaggio.

I postulati linguistici della PNL indicano chiaramente l'esistenza di isomorfismo tra fenomeni linguistici/discorso - come metafora, conseguenza, struttura profonda e superficiale - e processi di pensiero. Nella linguistica teorica sono state ripetutamente espresse ipotesi sull'esistenza di tale connessione, ma la prova pratica era impossibile. L’esperienza di utilizzare con successo i principi e le strategie discorsive della PNL risulta estremamente importante in questo senso. Di notevole interesse è anche l'ipotesi sul significato psicologico di quasi tutte le variazioni delle forme linguistiche, almeno a livello lessicale. In particolare, rappresenta la variazione inconscia dei modelli metaforici fonte più importante informazioni sul modo in cui gli esseri umani comprendono il mondo.

Letteratura:

MacDonald W. Guida alle submodalità. Voronež, 1994
Bandler R., Grinder D. Riformulazione: orientamento personale utilizzando strategie linguistiche. Voronež, 1995
Gordon D. Metafore terapeutiche. San Pietroburgo, 1995
Bandler R., Grinderg D. Struttura della magia. San Pietroburgo, 1996
O'Connor J., Seymour J. Introduzione alla Programmazione Neuro-Linguistica, ed. 2. Čeljabinsk, 1998
Bailey R. Consulenza PNL. M., 2000
Dilts R. Trucchi della lingua. Cambiare credenze con utilizzando la PNL . San Pietroburgo, 2000



Hai notato che alcune persone ottengono un successo fenomenale, mentre altre, trovandosi esattamente nelle stesse condizioni, continuano a recuperare e tutti i loro sforzi non portano il risultato atteso? Molto probabilmente sì, se ne sono accorti. Ecco un altro esempio: mentre comunichi con qualcuno, ad un certo punto ti rendi conto che stai iniziando a fare ciò che è benefico per il tuo interlocutore, come se fossi sotto ipnosi. Tutto questo è il risultato dell’utilizzo delle tecniche di PNL, spesso inconsciamente. Parliamo di questo in modo più dettagliato.

Programmazione neurolinguistica: che cos'è?

Già dal nome stesso diventa chiaro che questa direzione è associata all'influenza di frasi e forme verbali su una persona con l'obiettivo di "sintonizzare" l'ascoltatore "a modo tuo".

Sembra misterioso, lo è. Ancora oggi molte menti scientifiche non vogliono riconoscere gli insegnamenti della PNL, attribuendone l'effetto solo alla tecnica dell'ipnosi. Di conseguenza, sorgono controversie tra i lettori e coloro che sono interessati a quest'area su cosa sia la PNL: è l'ipnosi o una forma vocale strutturata in modo univoco in base al suo significato, con l'aiuto della quale le informazioni vengono trasmesse all'interlocutore.

La PNL è una delle aree della psicologia pratica, che combina psicoterapia, psicoanalisi e alcune tecniche di ipnosi. In altre parole, la PNL raccoglie le tecniche e i metodi utilizzati dalle persone che hanno raggiunto il successo, li sistematizza e li rende pubblicamente disponibili al pubblico.

La PNL oggi sta diventando sempre di più destinazione popolare. Tuttavia, l'opinione che la PNL sia uno dei metodi di manipolazione è errata. Al contrario, aiuta a costruire una comunicazione produttiva con un avversario, a parlare in modo convincente e sicuro, a strutturare il discorso in modo competente, a comprendere i bisogni e i desideri delle altre persone, ecc.

Metodi della PNL

La PNL tiene conto dei segnali che il nostro corpo invia quando ammiriamo e godiamo di qualcosa o quando ci arrabbiamo. Una persona ha molte di queste reazioni motorie e di altro tipo: movimenti di braccia e gambe, occhi, sospiri, manifestazioni nervose, reazioni verbali.

Sistematizzando i dati accumulati nel corso degli anni, il professionista della PNL inizia a dare tranquillamente alcuni segni in una conversazione. Il corpo dell’interlocutore percepisce questi segnali a livello subconscio, senza rendersi conto di esserne influenzato. Di conseguenza, in momento giusto negoziazioni, una persona può rafforzare o indebolire il significato e l'impatto di ciò che viene detto. Questo è l'esempio e la spiegazione più semplice che ci permette di capire cos'è la PNL.

Enfatizzando inconsciamente qualsiasi azione o pensiero, un professionista della PNL può porre consapevolmente enfasi sull'interlocutore. Ad esempio, al momento giusto, dai una pacca sulla spalla a una persona o ridi, agganciando così ulteriormente la persona al comportamento desiderato.

La manifestazione delle nostre emozioni in molte reazioni è la stessa: sorridiamo quando siamo felici e divertenti, piangiamo quando siamo arrabbiati per qualcosa, ecc. Pertanto, usando il linguaggio del corpo in relazione al "soggetto del test", puoi provocarlo la reazione desiderata, il che significa cambiare il tuo umore e i tuoi pensieri. Questo è un potente strumento per influenzare una persona.

Aree di applicazione

La PNL viene utilizzata in molti ambiti della nostra vita:

• quando si allevano i figli (a volte, inconsciamente);
• in psicoterapia;
• nella gestione;
• quando si comunica con persone e del sesso opposto;
• nel parlare e recitare in pubblico;
• nel diritto e negli affari;

Inoltre, la PNL è finalizzata allo sviluppo personale:

• una persona riconosce se stessa, analizza;
• sviluppa flessibilità di pensiero e versatilità di comportamento (per padroneggiare questa tecnica, una persona deve pensare in modo imparziale e oggettivo, e non in base alle proprie emozioni e giudizi soggettivi);
• impara a costruire il suo discorso in modo competente e coerente;
• impara ad interagire e a scegliere il giusto stile di comportamento con gli altri.

La PNL ti incoraggia a osservare ciò che ti circonda e a ricevere feedback, dando allo stesso tempo nuovo risultato. La programmazione neurolinguistica è uno strumento potente per uomo moderno, ma con la stessa probabilità questo strumento può essere utilizzato anche per ingannare le persone, cosa che spesso viene utilizzata dai truffatori.

La PNL è un sistema che può essere padroneggiato. Ma non è così facile, ci vorrà tempo, pratica, esperienza, fallimenti, lavoro sugli errori, correzione delle tue conoscenze.

L'insegnamento della tecnica è più mirato applicazione pratica e ampliare le competenze e le conoscenze principalmente durante l'attività. Pertanto, di norma, si consiglia di studiare quest'area durante i corsi di formazione.

Come apprendere il metodo PNL

In un modo o nell'altro, utilizziamo tutti i metodi della PNL: volevamo acquistare una nuova auto, abbiamo immaginato quanto fosse bello e conveniente, abbiamo ricevuto una carica positiva di emozioni e abbiamo iniziato a lavorare su noi stessi per raggiungere questo obiettivo. Il risultato è una nuova auto nel tuo garage. Questi sono semplici esempi che vengono dati per scontati dalla PNL in relazione a se stessa. I professionisti della programmazione neurolinguistica controllano le menti delle masse. Ed è così (anche l'acquisto di beni di un certo tipo è il risultato del lavoro sulla creazione di un marchio e dei metodi per promuoverlo - praticante della PNL).

Basandosi sui principi della programmazione neurolinguistica, chiunque è in grado di padroneggiare tutte le tecniche di questo metodo (autoipnosi, modello impostazione corretta obiettivi, ecc.). Ma prima è meglio familiarizzare con un corso di psicologia standard per avere un’idea dei vari termini e tecniche utilizzati in questo campo.

• La prima cosa che devi imparare sono le abilità di PNL e applicarle nella pratica.
• In secondo luogo, rivedere e analizzare le tecniche di PNL.
• E infine, studia le capacità di parlare in pubblico, alcune nozioni di base sull'interazione con il pubblico e la psicologia della comunicazione. Fondamentalmente, questo viene insegnato in corsi e corsi di formazione speciali dedicati a questo argomento.

PNL - Programmazione Neuro Linguistica (PNL) - si tratta di tecniche, metodi per influenzare una persona al fine di modificare le sue convinzioni interne, atteggiamenti, valori di vita e priorità. La pratica della PNL è attualmente praticata quasi ovunque, comprese le tecniche nascoste della PNL utilizzate non solo nella pratica psicoterapeutica e psicotraining, ma anche nella pratica ordinaria, vita pubblica e nella vita di tutti i giorni.

La PNL da combattimento è un metodo per manipolare le persone al fine di sottometterle e controllarle segretamente: la loro coscienza, pensiero, sentimenti e comportamento.

Come sono apparse la PNL (tecniche di programmazione neurolinguistica) e la PNL da combattimento

La tecnica psicologica “Programmazione Neuro-Linguistica” (PNL, o riprogrammazione, poiché ogni persona ha già una sorta di programma interno (copione di vita), creato principalmente attraverso la programmazione sociale e genitoriale inconscia) è stata creata per cambiare le convinzioni più profonde di una persona, impedendole dall’avere successo e essere felice nella vita.

Nel secolo scorso, lo psicologo e scrittore americano Richard Bandler e il linguista (anche scrittore) John Grinder, con la collaborazione di Frank Pucelik, basandosi sui metodi della terapia della Gestalt di Frederick Perls e dell'ipnosi ericksoniana (Milton Erickson), crearono un nuova direzione in assistenza psicologica— Corsi di formazione sulla PNL (programmazione neurolinguistica).

Combattere la PNL- si tratta dell'uso di tecniche inizialmente psicoterapeutiche per influenzare e manipolare una persona, trasformandola in uno zombie umano... e usandola per i propri scopi, a volte illegali, ad esempio quando recluta per l'ISIS varie sette, reali o comunità illegali virtuali...

Psicologia della PNL: metodi e tecniche di programmazione neurolinguistica umana e lotta alla PNL

Nei metodi e nelle tecniche di programmazione neurolinguistica in generale, e nella lotta alla PNL in particolare, si utilizzano connessioni tra forme verbali, linguistiche (forme di discorso, comprese scritte e interne) e non verbali - linguaggio del corpo (espressioni facciali, gesti, posture, andatura...), direzione e movimento dell'occhio, nonché rappresentativi dei sistemi sensoriali umani, tutti i tipi di memoria (da quella operativa a quella emotiva) e immagini disegnate nella mente.

Ad esempio, la PNL da combattimento può essere utilizzata in qualsiasi sfera della vita: negli affari, nel commercio, nell'ideologia, nella politica, sia interna che esterna, in guerra, nella società e persino nella vita di tutti i giorni, nelle relazioni familiari e genitoriali.

Quasi tutte le persone possono essere programmate (riprogrammate), soprattutto le persone con un basso livello di istruzione (un diploma non è ancora un'istruzione), no alto livello intelligenza...
Depresso, dentro sotto stress, con disturbi nevrotici, persone dalla volontà debole, che si fidano eccessivamente... e semplicemente stressate, stanche, soprattutto per una persona con una personalità immatura e una psiche debole (bambini adolescenti, giovani massimalisti, adulti infantili, non pensanti, persone emarginate e anziani) - riprogrammare, trasformare È molto facile per un professionista nel campo della PNL da combattimento diventare una personalità zombi.

Perché influenzare le persone, manipolare una persona usando la PNL da combattimento

I “maestri della vita”, persone al potere sin dalla creazione del mondo, volevano avere un potere illimitato e letterale, un’influenza completa sulle persone. E per creare "piccole persone" obbedienti, in tutti i secoli sono stati utilizzati vari metodi e tecniche fisici, compresi quelli psicologici, per influenzare e manipolare le persone.

Probabilmente, molti lettori noteranno che il desiderio di potere, la possibilità di influenzare, influenzare una persona, chiedergli obbedienza, manipolarla è inerente a quasi tutte le persone.
Ad esempio, in una famiglia, i genitori esigono obbedienza dai figli, il marito vuole avere potere sulla moglie e viceversa; l'insegnante manipola gli studenti e loro manipolano lui; il medico spesso domina il paziente, pretendendo che gli ordini vengano eseguiti...

È ancora più semplice usare la PNL da combattimento se non si influenza una persona, ma una folla, ad esempio, per scopi politici - creando moderne rivoluzioni colorate, manifestazioni, proteste... Funziona ancora meglio quando si utilizzano mezzi di comunicazione, propaganda, media - televisione, radio, giornali... e ovviamente Internet...

Anche nella pubblicità apparentemente innocua in TV, radio, striscioni, cartelloni pubblicitari lungo le strade... o in un moderno supermercato, puoi trovare la manipolazione della coscienza di una persona utilizzando tecniche di PNL (inclusa la PNL da combattimento).
Ad esempio, come accennato in precedenza, la programmazione utilizza la parola (incluso il linguaggio scritto), le immagini, il linguaggio del corpo (inclusa la direzione dello sguardo, relativa all’emisfero destro o sinistro) e la ripetizione per utilizzare la memoria a livello subconscio.

Slogan, iscrizioni sui pacchetti e inviti all'azione selezionati correttamente, nonché prodotti correttamente disposti sugli scaffali, influenzano il subconscio di una persona, costringendola automaticamente a effettuare un acquisto, spesso non necessario.

Esiste anche una professione del genere - Merchandiser - uno specialista nell'esposizione di merci sugli scaffali, ad esempio un prodotto che deve essere "venduto" può essere posizionato in una vetrina con frequenti ripetizioni...

Tieni presente che ogni spot televisivo ha un numero di ripetizioni (di solito almeno tre: all'inizio, al centro e alla fine), ad esempio il nome del prodotto. Puoi, senza nemmeno rendertene conto, guardare la pubblicità più volte di seguito mentre, ad esempio, guardi un film. Inoltre, qualsiasi pubblicità (presentazione del prodotto), dalla confezione ai cartelloni pubblicitari per strada, ha le proprie immagini, colori, posizionamento delle informazioni, ecc. per influenzare la memoria subconscia, in modo che una persona inconsciamente, senza pensare, acquisti beni a volte non necessari o non necessari. Ciò è particolarmente sviluppato nella commercializzazione dei farmaci.

Qualsiasi marketing, dal network marketing alla promozione dei prodotti in un supermercato, in un modo o nell'altro utilizza tecniche di combattimento della PNL, essenzialmente metodi di manipolazione e influenza su una persona.

Non puoi chiamarla frode, perché... non vi è alcun inganno evidente o violazione della fiducia. Ebbene, cosa c'è di criminale se sotto un pezzo di formaggio da mezzo chilo c'è un cartellino del prezzo, dove in lettere maiuscole - 50 rubli, e in lettere molto piccole - per 100 grammi... che inganno?! Oppure in un negozio di elettrodomestici - piano rateale senza interessi - sostituzione di concetti - i piani di credito e rateali non sono un crimine, ma nascondere in caratteri piccoli il pagamento per i servizi di gestione del conto e dell'assicurazione è solo una "sciocchezza"...

Come evitare l'automanipolazione e gli effetti della PNL da combattimento

Il modo migliore per evitare l'automanipolazione è cambiare il proprio scenario di vita attraverso l'analisi transazionale e lo stesso metodo di programmazione neurolinguistica o psicotraining.

Per resistere agli effetti della PNL da combattimento, non è affatto necessario studiare come funzionano i metodi e le tecniche della PNL in generale, è sufficiente comprendere, diventare consapevoli di te stesso, del tuo “io” interiore e del tuo punti deboli, i cosiddetti “pulsanti di controllo”, i tuoi punti deboli...
La debolezza umana più comune, spesso usata in Tecniche di PNL l'influenza è un desiderio inconscio di omaggi (semplicemente omaggi).

Inoltre, spesso in combattimento la PNL utilizza tali debolezze di una persona come il suo stato di coscienza alterato, andando in trance (ad esempio, esistendo non nel tempo presente al momento "qui e ora", ma nel passato o nel futuro) , personale, instabilità della vita, sfortuna e sfortuna cronica, mancanza di motivazione per il successo, mancanza di attenzione, riconoscimento, calore emotivo e accettazione, empatia (compassione)... complessi, paure interne, stati nevrotici... stanchezza cronica e sovraccarico neuropsichico... - tutto questo può essere utilizzato dagli specialisti nel campo della PNL da combattimento come “pulsanti per controllarti, ad es. contro di te...