Metodi di influenza psicologica sulle persone. Metodi di influenza psicologica su una persona

Tra i nostri dintorni c'è categoria speciale persone che hanno saldamente stabilito il loro status di influenti. Probabilmente hai notato quanto rispetto e autorità godano queste persone. Le loro frasi vengono citate e le loro richieste vengono immediatamente soddisfatte. Ma come ottenere un risultato del genere? Come possiamo imparare a influenzare le persone affinché cambino le loro decisioni a nostro favore, rispettino le nostre scelte e siano ispirate dalle nostre azioni? Proviamo a comprendere questa sottile questione.

Fattori che influenzano il comportamento umano

Per diventare un'autorità tra gli altri, è importante conoscere l'esistenza di alcuni fattori che influenzano una persona. Prima di tutto, questa è la percezione della realtà circostante e il modo in cui una persona ha scelto di interagire con essa. Potrebbe trattarsi di accettazione della realtà, di rifiuto o di evitamento. La misura in cui una persona è reattiva al suo ambiente e a ciò che fa può essere vista nel suo rispetto per gli altri, nella passione per il suo lavoro, nella disponibilità ad aiutare e a sacrificare i propri interessi. La posizione della persona diventa visibile nel comportamento, ad es. atteggiamento interno costante nei confronti delle persone e delle varie situazioni.

Consideriamo alcuni fattori che influenzano una persona:

Cerchia di amici. L'ambiente può includere vari contatti e connessioni: emotivi e lavorativi. Ciò include il circolo della comunicazione immediata, di cui una persona si fida completamente, il circolo della comunicazione periodica, che comprende contatti ufficiali e commerciali, e il circolo della comunicazione occasionale, che comprende conoscenti personali e partner commerciali.
Il ruolo di una persona in una squadra.È anche un fattore importante che modella il suo comportamento. Il ruolo di una persona si forma in relazione alle sue caratteristiche psicologiche e al posto che occupa nella gerarchia gestionale. A seconda del ruolo che una persona ha scelto per se stessa, è possibile prevedere il suo comportamento e le sue azioni.
Tipo di comportamento. Da questo fattore dipende anche la scelta di come influenzare le persone. Esistono quattro tipi di comportamento: indipendente, orientato alla leadership, neutrale e dipendente. Ma, anche dopo aver compreso quale tipo di comportamento una persona ha scelto per se stessa, non affrettatevi a trarre conclusioni su di lui, poiché la sua scelta potrebbe essere stata imposta da altri o scelta a causa delle circostanze. In ogni caso, è meglio conoscere meglio la persona.

Come influenzare le altre persone?

Gli esperti dicono che influenzare la psiche umana è abbastanza semplice. Per questo è importante conoscere alcune regole

comunicazioni, la cui implementazione renderà la tua personalità preziosa per gli altri.

Tutti possono avere un impatto sulla vita di una persona. La cosa principale è che ciò non avviene con intenti malevoli. Allenati ad avere una dizione chiara e una voce piacevole e sicura. Sii aperto alle persone e positivo. E presto sarai definito una persona influente.

L'uomo è una creatura sociale e ognuno di noi spesso deve comunicare con le persone. Siamo costantemente di fronte alla necessità di convincere amici, colleghi di qualcosa, di influenzare la nostra dolce metà o di compiacere qualcuno. Certo, sarebbe fantastico agitare semplicemente una bacchetta magica e ottenere ciò che vuoi. La cosa più interessante è che esiste una bacchetta magica del genere. E funziona davvero, si chiama psicologia, ovvero scienza dell'anima. Permette di penetrare nel profondo dei meccanismi che controllano le nostre azioni e comprendere la causa principale di ogni azione. Proviamo a sollevare il velo di segretezza e capire cosa significa manipolare le personee come impararlo.

Devi capire che "manipolare le persone" è un concetto molto ampio. Puoi chiedere di portarti una barretta di cioccolato dalla cucina, influenzando così la persona. Ma oggi propongo di considerare modi per risolvere problemi più complessi. Tali metodi possono essere suddivisi in due grandi gruppi:

Lavora su te stesso. Si tratta di coinvolgere te stesso condizione desiderata. Ad esempio, coltivando il buon umore e la fiducia, puoi facilmente conquistare la simpatia in una squadra o attirare l'attenzione del sesso opposto.

Lavorare con un oggetto. Questa è la psicologia stessa dell’influenzare le persone. In questa fase, influenzi direttamente le persone, a partire da loro caratteristiche individuali. Ad esempio, per influenzare un ragazzo nella risoluzione di alcuni problemi, una ragazza spesso ha solo bisogno di flirtare regolarmente.

Cominciamo, ovviamente, con il primo. Dopotutto, prima di fornire impatto psicologico su una persona, dobbiamo imparare ad influenzare noi stessi sviluppando determinate abilità. Questo lavoro comporta la formazione e la conservazione del necessario stato interno, sviluppo delle competenze pianificazione

Consapevolezza

Se vuoi sapere come influenzare le persone, la prima abilità che dovresti sviluppare in te stesso e senza la quale semplicemente non puoi andare avanti è la consapevolezza. Ovviamente stiamo parlando non riguardo significato filosofico termine, ma piuttosto sul suo significato ristretto, nel contesto della comunicazione con le persone. Ricorda quanto spesso ci sono situazioni in cui dici qualcosa senza pensare, quindi riproduci la conversazione nella tua testa e trova una versione più corretta di ciò che avrebbe potuto essere detto. Ciò accade spesso? Immagina quante situazioni spiacevoli potremmo evitare se potessimo trovare questa “risposta più corretta” durante la conversazione, quando è ancora rilevante.

La conclusione è semplice: per andare avanti e capire come influenzare le persone, dobbiamo smettere di comunicare in modo automatico. Ogni parola che diciamo, ogni sguardo deve essere pensato e avere il suo scopo. Dimmi: "difficile"? Sì, ma solo all'inizio. E poi diventa molto attività interessante. Inoltre, devi sempre impegnarti almeno un piccolo sforzo. Prendi la ferma decisione di “lasciarti coinvolgere” nella tua prossima conversazione. Dovresti iniziare dialogo interno– valutare cosa dice l’interlocutore, come parla (veloce, lento, calmo). Pensa bene durante la conversazione, cosa dirai e, soprattutto, perché? Quale obiettivo vuoi raggiungere come risultato? Prova a indovinare la reazione del tuo interlocutore. Non è così difficile come potrebbe sembrare, anzi, è molto interessante.

Giocare, manipolare frasi, non lo è scienza esatta, bisogna sentirlo. Impatto sugli esseri umaniè un processo sottile, e la pratica lo è miglior aiutante. E per guadagnare tempo durante la conversazione, fai domande più spesso. Soprattutto, le persone amano parlare di se stesse, giocare con loro, così susciti simpatia per te stesso e hai tempo per analizzare il flusso della conversazione. La consapevolezza è il primo strumento di cui hai bisogno nel tuo lavoro.

Importante: non pronunciare parole avventate, rimani concentrato sulla conversazione.

Stato interno in corso influenza su una persona

Lavorare sul tuo stato interiore gioca un ruolo enorme non solo nella comunicazione con le persone, ma anche nella vita in generale. Il buon umore offre un vantaggio significativo nella risoluzione di qualsiasi problema. Inoltre, dona energia e forza interiore per qualsiasi azione. E la fiducia in se stessi ti consente non solo di generare idee nel tempo, ma anche di attrarle semplicemente magicamente le persone giuste e una situazione favorevole. Può sembrare magico, ma la legge di attrazione funziona davvero, anche quando si comunica con le persone. A persone fiduciose che irradiano ottimismo si rivolgono a tutti: uomini e donne. Queste persone si divertono, cercando di ottenere un po' di magia.

Pertanto, il tuo compito è coltivare in te stesso:

Facilità: niente dovrebbe disturbarti o metterti pressione. (Sapere, .
– aiutati con qualsiasi pensiero, ma mantieni questo stato.
Concentrazione– tutti i pensieri inutili devono essere scartati, questa è spazzatura che è solo d’intralcio. Concentratevi sulla comunicazione e sulla preparazione ad essa.

Importante: il buon umore e la fiducia possono essere attivati a piacimento, l'importante è sapere come.

Pianificazione

A questo dovrai abituarti, perché come dice il proverbio latino, la vittoria ama la preparazione. Le tue azioni nei confronti di una persona devono essere chiaramente pianificate. Come potrebbe essere? È semplice: dovresti sempre riflettere sugli argomenti di conversazione, inoltre, è consigliabile provarli. Ad esempio, in un appuntamento con una ragazza, questo ti permetterà di evitare silenzi imbarazzanti, perché un argomento cederà immediatamente il posto a un altro e non lascerai che il tuo compagno si annoi.

È importante analizzare ciò che intendi dire. Scopri quali associazioni le tue parole evocheranno nel tuo interlocutore. Stai molto attento a questo. In effetti, una parte significativa dell'atteggiamento nei tuoi confronti si basa su una reazione subconscia, e quindi cerca di assicurarti che la tua immagine visiva e ciò che dici, ogni parola che dici, susciti sempre le reazioni che piacciono alle persone.

Importante: ogni parola evoca una certa associazione e reazione.

Ricorda una ragazza sexy la cui camicetta sottolinea le sue curve appetitose. Ciò provoca solo reazioni piacevoli negli uomini: una donna così giovane sarà sempre la benvenuta in una squadra maschile. Ma nelle donne potrebbero non incontrarsi nel miglior modo possibile, perché nel subconscio si accende subito la “lampadina della concorrenza”. Pertanto, pianifica attentamente le tue parole e azioni se vuoi gestire efficacemente le persone. Parliamo di più di come lavorare su te stesso e di quali fattori influenzano la simpatia di un uomo in questo articolo.

“L'arte della guerra è una scienza in cui nulla riesce se non ciò che è stato calcolato e pensato” (Napoleone Bonaparte).

Come influenzare le persone?

Le raccomandazioni di cui sopra sono la base che dovrebbe diventare la tua essenza per la vita. Solo dopo averli padroneggiati, passa a tecniche più sofisticate. Come avrai intuito, ora ne vedremo alcuni metodi di gestione delle persone. Convenzionalmente, si possono distinguere diversi tipi di influenza su una persona per spingerla a una determinata azione di cui ha bisogno. Ciascun metodo richiede una preparazione affinché il gioco del solitario funzioni.

Suscita simpatia, attrazione intima

Importante: le ragazze vogliono amore e sesso, i ragazzi vogliono sesso e potere.

Avvicinati, crea un sentimento di fiducia

Probabilmente hai avuto episodi nella tua vita in cui hai iniziato a comunicare bene con qualcuno, trovato linguaggio reciproco, ho sentito la vicinanza (amichevole). Di solito questo non dura molto a lungo, ma il fatto in sé è importante. Appari argomenti comuni, segreti, punti di vista. Questa è la condizione ideale per fornire

Durante un periodo del genere, una persona diventa molto importante per te: chiamiamolo un temporaneo annebbiamento della ragione che tutti hanno sperimentato. Quindi è proprio questo sentimento che può trasformarsi in potere su un oggetto.

Psicologia della gestione delle persone non molto complicato. Guarda come funziona a livello subconscio: all'oggetto piace la sensazione di vicinanza, il che significa che vuoi prolungarla, anche se devi pagare per questo. Il cervello si accende più tardi. È come con l’amore, quando il cuore pensa, tutti gli argomenti logici vengono scartati, tanto che ora va bene.

La cosa principale in tutto è misurare correttamente il prezzo, andare troppo oltre e la magia si dissiperà.

Approccio graduale all'obiettivo

L’espressione “l’acqua consuma le pietre” è forse una delle più adatte e utili della storia. Forse sto esagerando, ma giudica tu stesso: qualsiasi azione, anche insignificante, ma ripetuta regolarmente, porta sempre al risultato desiderato. Questo vale per qualsiasi cosa: sport, lavoro... e influenza su una persona.

In che modo i funzionari del tribunale intrigavano l'uno contro l'altro? Ancora e ancora sussurravano al monarca cose spiacevoli sui loro concorrenti, assegnavano chiaramente il tempo e misuravano il flusso di informazioni. Lo hanno fatto facilmente, discretamente, purché lo stesso pensiero sia apparso nella testa del sovrano con invidiabile coerenza. La nostra psiche è strutturata in modo tale che, nel tempo, i semi (pensieri) seminati su un terreno fertile (subconscio) si trasformano in raccolto abbondante(Azioni). Questo fulgido esempio come influenzare le persone.

Questo vale per qualsiasi cosa. Vuoi ottenere una promozione, convincere una ragazza di qualcosa o acquisire autorità nella squadra? Prepara un piano chiaro e seguilo, ma non forzare mai le cose. A poco a poco, forma in una persona un pensiero, una convinzione in qualcosa. Avvicinati da lontano in modo che le tue intenzioni non siano immediatamente evidenti. Esprimi brevemente i tuoi pensieri e cambia immediatamente argomento prima che la persona abbia il tempo di comprenderlo veramente. Hai cambiato la sua coscienza su un nuovo oggetto, ma le informazioni che hai detto sono rimaste nel subconscio. E così via ogni volta finché l'obiettivo, la verità che vuoi trasmettere, diventa verità per il tuo interlocutore. E quando il cliente è maturo, parla direttamente di ciò che desideri... a questo punto l'oggetto condivide già le tue opinioni.

Usa il ricatto (paura) e il senso del dovere

Non è il metodo più piacevole, ma oggi non abbiamo i guanti bianchi e possiamo permetterci un po’ di cinismo. Sia chiaro subito, il ricatto si basa sulla paura. E più forte è la paura, più facile è controllare una persona. Ma qui devi usare una certa cautela per non andare troppo lontano: una persona messa all'angolo è molto pericolosa, non importa quanto la tua influenza si rivolga contro di te. Altrimenti, è un ottimo strumento di influenza.

Per molte persone il senso del dovere è di grande importanza e questo fattore non è da sottovalutare. È molto probabile che tu abbia avuto una situazione nella tua vita in cui non volevi fare qualcosa, ma hai fatto il contrario... perché sentivi che era tuo dovere. Questo metodo è spesso utilizzato dai bambini, puoi provarlo anche tu.

Premere per pietà

Immagina un gattino fuori in inverno. È coperto di neve, china la testa, forse piange anche... no, non sono insensibile, mi fa male anche solo immaginare questa foto. Voglio venire ad aiutarti, vero? Spero comunque che l'articolo venga letto brava gente, dall'animo dolce e gentile. Ma torniamo alla cosa principale: la pietà può motivarti ad agire, anche se non è vantaggioso per l'oggetto dell'influenza.

Usa la pressione

Questo è un metodo del tutto indelicato, a differenza di tutti i precedenti. È finalizzato all'evidente violenza contro la volontà, tuttavia, consente comunque di esercitare un'influenza psicologica su una persona e raggiungere il proprio obiettivo. Per fare ciò, dovrai sviluppare le qualità di un tiranno e semplicemente chiedere ciò che desideri. Non il minimo dubbio sul tuo diritto. Molti capi usano inconsciamente questo metodo, tuttavia, se ti imbatti in uomo forte, puoi ottenere una seria resistenza.

Quindi abbiamo imparato alcuni modi di gestire le persone. Qualunque sia il metodo che scegli, non dimenticare che devi sempre iniziare in piccolo e con molta attenzione, perché molte persone intorno a te non sono più stupide di te. E, soprattutto, sappilo Il modo migliore Per ottenere qualcosa da una persona bisogna essere sinceri e non giocare con i sentimenti degli altri. Dopotutto, alla fine, la cosa più importante non è l'obiettivo, ma il percorso. Buona fortuna!

Quando una persona è interessata a come influenzare e gestire le persone, molti dimenticano gli aspetti etici, la libertà di esprimere la propria volontà, così come possibili conseguenze. Pertanto, prima di iniziare a descrivere i vari caratteristiche psicologiche e metodi di influenza, vorrei sottolineare gli aspetti negativi e lanciare avvertimenti. Pertanto, se influenzi costantemente una persona, inclinandola a determinate decisioni, allora non solo la sua funzione volitiva viene frustrata, ma viene distrutto anche il nucleo della personalità stessa, che vive contrariamente alle sue convinzioni.

Ha senso pensare a come influenzare la psiche di una persona con conseguenze benefiche, contribuendo al suo sviluppo o migliorando il suo umore. L'influenza principale non sono le informazioni fattuali presentate a una persona, ma le emozioni che sorgono durante l'interazione. La reazione non avviene da sola; qui entrano in gioco molti fattori e, di conseguenza, puoi dire cose estremamente spiacevoli, suscitando simpatia per te stesso. Per l'influenza vengono utilizzati una tavolozza di intonazione, segnali verbali e alcune ancore esistenti nella psiche.

Le informazioni incorporate nel subconscio hanno una forte influenza: quindi una persona non solo obbedirà e eseguirà le istruzioni necessarie, ma costruirà autonomamente una linea di comportamento coerente.

Psicologia dell'influenza sulle persone

Esistono molti trucchi di percezione psicologica che ti aiutano a capire come influenzare le altre persone. Non è nemmeno necessario utilizzare determinate tecniche e trucchi, ma devi solo ricordare le caratteristiche stesse della psiche e modificare il tuo comportamento o le peculiarità della presentazione delle informazioni nel tempo, oppure puoi utilizzare circostanze che si sviluppano in modo casuale.

Uno dei punti più interessanti nelle peculiarità della percezione degli altri è che la presenza di carenze e debolezze che non sono critiche per le norme sociali e morali rende una persona più piacevole per gli altri. Ciò ti consente di rilassarti e di smettere di sforzarti di raggiungere la perfezione in ogni cosa: quando una persona vivente è nelle vicinanze, anche tu vuoi essere vivo.

Quindi, se mostri stanchezza alla fine della giornata lavorativa, ispirerai più fiducia nella squadra, e se arrivi con abiti stirati in modo imperfetto o con macchie di vernice, non dubiteranno della sincerità delle tue parole.

La perfezione provoca tensione e distanza e la presenza di piccoli difetti ti avvicina alle persone. Da una distanza ravvicinata e confidenziale, puoi permetterti molto di più e le informazioni non saranno soggette a dure critiche.

Il secondo punto che ti consente di ottenere il favore è chiamare per nome. Nome di battesimo– il suono che una persona è abituata a sentire più spesso, rispondendo a livello comportamentale ed emotivo.

Chiamare per cognome, a sua volta, può rendere tesa una persona: si ricorda immediatamente lezioni scolastiche e commenti, nonché workshop. Un nome è qualcosa di sacro, e più spesso ti rivolgi a una persona in questo modo, più calma e fiduciosa sarà intorno a te, il che significa che molte delle informazioni che dici cadranno immediatamente nel subconscio. Tuttavia, non dovresti esagerare, poiché le frequenti chiamate per nome possono causare un contraccolpo di tensione e sfiducia.

La costruzione delle vostre richieste può essere aggiustata anche in relazione alle caratteristiche della percezione di una persona. Cerca di evitare il linguaggio diretto, usa invece intonazioni interrogative. L'opzione migliore è quando tu stesso dai alla persona la scelta di cosa fare, ma allo stesso tempo la limiti a quelle opzioni che ti si addicono personalmente. Quelli. Quando hai bisogno di aiuto in giardino e di cose ritirate dalla lavanderia, vale la pena chiedere quale di queste cose la persona sceglie di fare. In questo contesto, la possibilità di rinunciare viene rimossa in anticipo e il numero di scelte è ridotto alle categorie necessarie.

Quando sembra che una persona resisterà a qualche decisione o influenza, allora vale la pena discutere con lui esclusivamente questioni secondarie, senza mettere in discussione ciò di cui hai bisogno. Nel caso di un viaggio si può discutere sui tempi, sul trasporto e sulla quantità dei bagagli, ma non sulla realtà del viaggio stesso. Questa tecnica funziona anche con i bambini, distraendo dal momento del conflitto: i preparativi mattutini possono includere litigi sui vestiti e su chi porta lo zaino, quindi è esclusa l'idea che ci sia la possibilità di non andare a scuola.

Un'altra opzione su come ottenere ciò che desideri è chiedere molte cose irraggiungibili contemporaneamente, quindi abbassare l'asticella al livello di ciò che è necessario. Una persona che ha rifiutato una grande richiesta può sentirsi in colpa, il desiderio di liberarsene è piuttosto forte, quindi se gli offri immediatamente l'opportunità di ripagare con meno, il consenso arriva quasi istantaneamente.

Le persone si influenzano a vicenda anche attraverso la passività, ad esempio una lunga pausa costringe una persona a dire di più sull'argomento precedente. L'imbarazzo del silenzio è difficile da sopportare psicologicamente, e norme sociali richiedono una manutenzione costante del dialogo, quindi se ritardi deliberatamente la pausa, l'interlocutore sarà costretto a riempirla con qualcosa. Per gli argomenti di tali otturazioni, viene solitamente selezionata l'ultima domanda discussa o le esperienze emotive dell'interlocutore.

In generale, cerca di parlare meno, dando la possibilità all'altro di esprimersi e di indicare la tua posizione. Non solo tutti preferiscono essere ascoltati, ma di questo nel nostro mondo c'è ancora poco, per cui acquisiscono subito fiducia in un buon ascoltatore, raccontando sempre di più. Anche se hai più esperienza e una conoscenza più accurata su una particolare questione, ascolta comunque: riceverai informazioni sulla persona stessa e sul suo concetto di vita, e in tempo domande poste aiuterà a trasformare la conversazione nella giusta direzione.

Ciò che rende possibile stabilire un contatto stretto è il fatto che una persona si sente ascoltata quando parafrasando ciò che ha detto, gli viene restituita la stessa informazione, leggermente cambiata nella forma, ma non nel significato. A poco a poco, puoi aggiungere le tue idee alla voce del testo del tuo interlocutore (tutto ciò che aggiungi sarà percepito come i tuoi pensieri).

Queste sono le principali caratteristiche della psiche umana, che ci permettono di essere sempre più influenzati: livello massimo fiducia nel tuo interlocutore ed espressione della tua libertà. Quanto più padroneggerai l'arte di infondere fiducia e di creare per una persona la possibilità di scelta e l'illusione del controllo della situazione, tanto più potere acquisirai non solo sulle azioni (che possono essere forzate), ma anche sulle motivazioni motivazionali e sfera emotiva (qui serve solo ispirazione).

Modi e metodi per influenzare le persone

Esistono alcune tecniche che consentono di influenzare le relazioni future o il comportamento delle persone, e sono descritte in letteratura, sono state discusse molte volte da psicologi e sociologi, ma continuano ancora a funzionare. Anche se una persona è da tempo consapevole di momenti di influenza speciale, ne sarà comunque soggetta, l'unica cosa che può cambiare è il grado e la consapevolezza tempestiva dell'influenza manipolativa, ma i sentimenti necessari avranno il tempo di sorgere e alcune azioni potrebbero non raggiungere mai il livello di coscienza.

Un classico dell'influenza è la capacità di rendere amico un nemico con l'aiuto di una richiesta. Quando è inutile negoziare e non ha senso misurare la forza, restano solo metodi positivi di cooperazione. Naturalmente offerta diretta può solo causare diffidenza o aggressività, quindi è necessario, in una posizione quanto più neutrale, chiedere alla persona qualche servizio che sia vantaggioso per te, ma abbastanza semplice da eseguire per lui. Prendi in prestito una penna, chiedi un indirizzo, chiedi aiuto per portare una scatola nel tuo ufficio: cose così piccole, fatte con cura, interromperanno il programma di competizione o ostilità.

Scegli le parole in base all'opinione che la persona ha di se stessa, anche se non coincidono con la tua visione della situazione. In alcuni punti questo può assomigliare ad adulazione, ma se tali discorsi colpiscono il punto stesso della percezione di sé, allora potresti essere la prima persona a valutare un altro come lo ha sempre visto. Poiché tutti si sforzano di circondarsi di persone che la pensano allo stesso modo, dopo aver descritto accuratamente la persona stessa, puoi dire quello che vuoi: anche questo sarà percepito come la verità.

Per acquisire maggiore sicurezza, puoi provare a riflettere non solo la percezione del mondo da parte di una persona, ma anche le sue manifestazioni fisiche. Copiare la postura, la velocità della parola e il volume della voce sono le basi della programmazione neurolinguistica che funziona davvero. Il sistema si basa sul fatto che dopo aver copiato adeguatamente i gesti e le altre manifestazioni di una persona, puoi iniziare a introdurre le tue influenze e lui ripeterà già i tuoi movimenti e pensieri, proprio come hai fatto prima specificatamente.

Questo meccanismo è stato costruito alto livello sentimenti di autostima quando gli altri copiano il nostro comportamento: a livello animale, l'intero gregge cerca di adattarsi alle manifestazioni del leader. Quindi, quando si influenza, è possibile utilizzare non solo componenti logici, ma anche meccanismi inconsci inerenti all'evoluzione. Quando comunichi con una persona, mostra la tua partecipazione e comprensione di cosa tratta il suo discorso e il tuo dialogo congiunto: annuisci, canticchia, ripeti ultime parole e usa altre tecniche per confermare il tuo Partecipazione attiva nella comunicazione.

Un punto importante è la scelta di un interlocutore emotivo quando si presenta una richiesta o una proposta. Pertanto, è improbabile che una persona stanca rifiuti; piuttosto, rimanderà la decisione fino a un altro giorno e le possibilità di un risultato positivo aumenteranno. IN buon umore una persona accetta rapidamente richieste semplici e comprensibili, dove non è tenuta a risolvere problemi attuali e pensare a cosa è meglio fare. Pertanto, se hai un piano concreto già pronto che richiede solo il permesso, attendi uno stato d'animo ottimista, ma se hai bisogno di risolvere diverse questioni poco chiare, scegli la seconda metà della giornata, quando le persone sono stanche.

Prova a iniziare in piccolo: leggi un articolo o cammina con te fino all'ufficio più vicino, ascolta una canzone o visita una mostra gratuita. Tali azioni lasciano la sensazione che una persona abbia già fatto qualcosa nella direzione richiesta, ad es. quando ti offri di partecipare a una continuazione retribuita di una conferenza gratuita, accetterà più velocemente. La cosa principale in questo approccio di rafforzamento graduale è osservare le pause, allungando ogni passo per diversi giorni o settimane. Ci sono due principi in gioco qui: una pausa durante la quale una persona ha il tempo di pensare a ciò che sta accadendo, sentirsi obbligata e anche valutare gli sforzi già investiti in lui. È sempre più facile rinunciare a qualcosa in cui la propria energia non è stata ancora diretta che a un processo inutile in cui è stato investito almeno del tempo.

Cerca ciò che avvantaggia una persona e inizia posizionando i suoi interessi, poiché la cosa principale è la motivazione personale. Quando non trovi nulla. Qualunque cosa tu possa dare al tuo interlocutore (emozioni, titoli, senso di appartenenza o sollievo dal senso di colpa), usa due influenze dirette, che a volte funzionano dove tutte le tecniche di influenza sono impotenti. La prima è una richiesta cortese, accattivante per la sua sincerità, apertura e intelligenza. Molti, essendo esposti a frequenti attacchi, apprezzano più che mai la comunicazione aperta. La seconda opzione per un trattamento così onesto è il pagamento in denaro per il risultato desiderato. Questo approccio commerciale può risolvere molti conflitti e costringere anche gli ex concorrenti a collaborare.

L'influenza psicologica nascosta su un partner di comunicazione al fine di ottenere da lui un comportamento benefico si chiama manipolazione. Nella comunicazione con i propri simili, senza rendersene conto, le persone spesso usano metodi manipolativi, soprattutto quando vogliono ottenere qualcosa da un'altra persona. Poiché ognuno comprende il concetto di “manipolazione” in modo diverso, consideriamo cos’è la manipolazione.

Come accennato in precedenza, la manipolazione è un effetto psicologico nascosto. In conclusione, dirò che il tema della manipolazione nella comunicazione, ovviamente, non si esaurisce in questa pubblicazione e continuerà. Per illustrare il concetto di manipolazione, facciamo un esempio. In questo caso, questo è un esempio di manipolazione del bisogno di una persona di apparire bella agli occhi dell'oggetto di affetto. Sei seduto in un bar estivo con una ragazza che stai corteggiando e stai parlando con lei della vita e dell'amore. E poi una bella adolescente (o una nonna altrettanto carina) si avvicina a te con un mazzo di fiori e ti offre di comprarli. Pensi che si tratti di un'offerta di acquisto ordinaria, leggermente invadente o di manipolazione? Risposta: manipolazione. Perché? Perché qui c'è un calcolo nascosto secondo cui ti sentirai in imbarazzo a rifiutarti di comprare fiori per questa ragazza (e chi altro!?) davanti alla ragazza stessa. Dopotutto, penserà che ti dispiace per i fiori per lei, e ti sentirai un avaro e uno sciocco per un'ora intera. Pertanto, spesso è più facile per un uomo ripagare il suo imbarazzo e non rovinare la serata. Questo è ciò su cui contiamo.

Pertanto, la differenza tra la manipolazione e altri metodi di influenza è che durante la manipolazione, oltre a un motivo ovvio e aperto ( offerta commerciale), c'è un motivo nascosto, un calcolo, un sottotesto (sarà imbarazzato a sembrare avaro).

Un esempio di manipolazione nel trading. In un negozio, l'acquirente sceglie un prodotto, guardando con esitazione gli articoli più economici e quelli più costosi.
Venditore:- Questo modello è migliore, ma forse ti costa un po'.
Acquirente:- Questo è quello che prenderò.

A livello esterno, il venditore ne ha indicati alcuni fatti veri: alta qualità cose e scarse capacità finanziarie dell'acquirente. Il significato nascosto di questa manipolazione è il calcolo del desiderio dell'acquirente di apparire almeno rispettabile davanti al venditore (e quindi, in una certa misura, davanti a se stesso). L'acquirente ha preso l'oggetto costoso, accarezzando il suo orgoglio e asciugando (come gli sembrava) il naso del venditore.

Non esistono solo azioni manipolative una tantum, ma anche interi giochi manipolativi a lungo termine. Darò un esempio di gioco manipolativo tratto dalla pratica degli agenti di polizia e degli investigatori. Adesso dovrai immaginarti detenuto alla stazione di polizia. Eccone uno modi efficaci Ottenere la testimonianza di un detenuto (o denaro per la libertà) è un gioco di “poliziotto buono e cattivo”. In primo luogo, un investigatore "malvagio" parla con il detenuto: parlando in tono sollevato, minaccia e dipinge immagini cupe della tua futura permanenza tra le mura delle forze dell'ordine. Dopo che sei abbastanza spaventato, un investigatore "gentile" interviene nel caso, rimprovera quello "malvagio" per la sua incontinenza, simpatizza con il detenuto e si offre di risolvere il caso in modo amichevole e gentile. Gli stili di comunicazione aggressivi e benevoli si alternano più volte fino alla maturazione del detenuto. Qual è il significato manipolativo di un gioco del genere? Il fatto è che sei portato all'idea che sia meglio accettare il minore dei mali, cioè poliziotto “buono” e stringere un’alleanza con lui.

Un gioco così manipolativo crea la sensazione che tu possa farla franca poco sangue, d'accordo con il poliziotto buono ed educato, finché quello malvagio e crudele non si è riattivato. Di conseguenza, il detenuto fornisce prove o paga. Questo è ciò che gli viene richiesto. A proposito, entrambi i ruoli possono essere combinati in un poliziotto: il significato del gioco rimane lo stesso.

I benefici della manipolazione possono essere non solo materiali, ma anche psicologici: maggiore attenzione persone significative, acquisire maggiore autorità e rispetto, ecc.

Ad esempio, dietro le battute frizzanti rivolte ad altre persone di solito c'è proprio un significato nascosto, nascosto dietro il desiderio esterno di divertirsi e intrattenere i compagni. Una persona che scherza a spese degli altri, di regola, non vede nessun'altra opportunità per acquisire autorità in azienda e utilizza questo metodo praticato per se stesso. Il fatto che allo stesso tempo ferisce gli altri, riduce la loro autorità, o non si rende conto o trascura questo fatto insignificante. Pertanto, anche le battute sugli altri sono manipolative.

Ciò solleva la domanda. Come valutare il fenomeno della manipolazione: con segno più o con segno meno? È buono o cattivo? Usarlo nella vita o debellarlo? Ciò richiede la risposta. Se manipolo va bene, se sono manipolato va male. Scherzo. In effetti, la manipolazione non è né buona né cattiva. In generale, questo fenomeno è neutro. Fondamentalmente, la manipolazione è uno strumento che può essere utilizzato per vari scopi.

A seconda delle mani in cui si trova. Così come un coltello può servire sia come strumento per operazioni chirurgiche sia come arma del delitto. Se ti trovi di fronte a una manipolazione, per valutare una situazione specifica, suggerisco di basarti su due criteri.

Primo. Qual è il motivo e il risultato desiderato dall'autore della manipolazione? Se questo non è solo un vantaggio per te stesso, ma anche un desiderio di bene per te, allora merita, se non una valutazione positiva, almeno clemenza. Ad esempio, i genitori spesso manipolano i propri figli, costringendoli con le buone o con le cattive ad andare a letto in orario, a fare esercizi, ad andare a scuola, ecc. Lo fanno non solo per il loro bene, ma anche per il bene del futuro del loro bambino, che non è ancora in grado di apprezzare queste cure.

Secondo. Succede che il motivo nascosto della manipolazione non è particolarmente nascosto. E allora l'oggetto di applicazione di questa manipolazione ha una scelta vera, e non imposta. Lo scrittore e psicoterapeuta americano E. Byrne fornisce il seguente esempio di gioco di flirt: Cowboy: ti piacerebbe vedere le stalle? Ragazza: Oh, ho amato le stalle fin dall'infanzia! Anche se sembra che si parli di scuderia (e qui parleremmo di teatro), entrambi comprendono il significato interiore del gioco. E la ragazza, scegliendo un'escursione alle scuderie, indovina il contenuto di questa escursione. E poiché ha questa comprensione e nessuno l'ha costretta a rispondere alle avance, significa che è entrata consapevolmente in questo gioco e, quindi, qui non c'è niente di male.

Se guardi più da vicino, tu ed io viviamo in un mondo di manipolazioni e non dovresti averne paura, ma dovresti essere in grado di capirle bene e usare la conoscenza al riguardo a beneficio di te stesso e degli altri. Tutto questo è anche una delle metà del gioco chiamato “vita” e questo gioco può anche essere divertente.

Come puoi neutralizzare l'effetto della manipolazione se i tuoi piani non includono il "cascarci"?

Primo. Comprendi, vedi, realizza il motivo nascosto della comunicazione nel tuo partner. Questo è possibile se sei attento e hai esperienza psicologica e fidati del tuo intuito. Attraverso micromovimenti degli occhi, espressioni facciali minime, intonazioni della voce, gesti e movimenti sottili del corpo, una persona psicologicamente competente può indovinare la presenza di falsità nelle azioni e nelle parole di una persona. Per dirla semplicemente, che sia falso o meno. Se indovini che forse non tutto è pulito, allora passo successivo: capire cosa vuole veramente. Per fare questo, mettiti nei suoi panni: cosa faresti, come ti comporteresti, quali idee proveresti a realizzare? Il fatto è che siamo tutti molto simili (non importa quanto tu voglia credere nella tua unicità) e quello che ti viene in mente, molto probabilmente lo ha inventato anche lui. "Scorrere" possibili opzioni e l'intuizione potrebbe visitarti. Non dirò che sia così facile penetrare nella coscienza di un'altra persona, ma la vita in generale non è una cosa facile.

Secondo. Se la manipolazione presuppone la presenza di un secondo fine e questa è la sua arma principale, neutralizzare l'arma si accenderà, chiarendo il secondo fine nella tua comunicazione. In senso figurato, "lampeggiare con una torcia" priva la manipolazione del suo significato nascosto. Questo è ciò che la rende una manipolazione. Ad esempio, se una persona ti rivolge il suo umorismo in pubblico, ridicolizza te o i tuoi valori e hai indovinato agli occhi di chi vuole elevarsi, puoi dirgli con calma: “Capisco che vuoi davvero sembrare spiritoso agli occhi di Marina - abbiamo già apprezzato il tuo umorismo, è fantastico, grazie.”

Quando il significato viene rivelato, non c'è più nulla da nascondere, il gioco perde la sua continuazione e significato. Tuttavia, se hai indovinato il contenuto del gioco manipolativo che si sta svolgendo con te, non devi fermarlo immediatamente. Infatti, in questo caso, hai in mano le carte vincenti: il tuo avversario non sa ancora che hai già intuito il significato nascosto. Puoi usare questa carta vincente come i giocatori di hockey usano un vantaggio numerico.

Consideriamo una situazione reale da vita reale. Sicuramente le persone ti hanno mai avvicinato per strada con un "regalo" dell'azienda. Molto allegri, iniziando con le parole "Ciao!", annunciano solennemente che in onore del 500° anniversario della loro generosa compagnia, riceverai in omaggio un meraviglioso set in questa borsa, insieme alla borsa stessa. E te lo consegnano! Ancora qualche secondo di ottimismo e fascino e inizi già a credere in questo miracolo. Ma si scopre che affinché tu possa finalmente assumere la proprietà di tutto il ricco contenuto di questa borsa, è necessaria una semplice sciocchezza. Paga solo una cosa da questa ricchezza. Alcune misere (rispetto al contenuto) qualche centinaio di rubli. Per coloro che non hanno indovinato, ovviamente, si scopre che il costo della merce è molto inferiore a questa cifra "patetica". Ma questo accadrà più tardi!

Quindi uno è già mio scienziato della vita un amico ha fatto il seguente trucco. Alle parole "Ricevi questo in regalo", ha accettato la borsa, ma non si è alzato, come previsto dalla sceneggiatura, respirando eccitato, ma con le parole "Grazie!" camminai allegramente tra la folla mentre andavo alla metropolitana. Dopo un paio di secondi, necessari perché l'intrigante riprendesse i sensi, era già troppo tardi per raggiungere il felice proprietario del regalo dell'azienda. La cosa più interessante è che non c'è nulla di cui condannarlo: è un regalo, le aziende ricche hanno le loro peculiarità e rifiutare un regalo è scomodo e persino scortese... Parola chiave qui - "nascosto". Durante la manipolazione, il significato esterno di parole, indirizzi o azioni in relazione a un'altra persona non coincide con il significato interno. Il significato esterno delle parole, di regola, è innocente, non contiene alcuna violazione dei bisogni di un'altra persona, ma il significato interno porta un contenuto che porta questa persona a ciò che l'autore della manipolazione vuole da lui. Si scopre che la persona manipolata fa ciò di cui ha bisogno il suo partner di comunicazione, come se lo avesse scelto lui stesso. In realtà è stato dolcemente portato a questa scelta, e questa sua scelta non è libera e inconscia.

13.07.2011 65660 +86

Come influenzare una persona, farla agire diversamente, cambiare il suo comportamento, sentimenti, pensieri? Tali manipolazioni possono essere eseguite a livello subconscio. Per fare questo, devi conoscere alcune tecniche psicologiche che ogni persona può utilizzare. Affinché tutto funzioni, è necessario approfondire alcune sottigliezze.

Non solo psicologi, ma anche persone normali, non richiede nemmeno la magia. Quando si comunica con una persona, è importante prestare attenzione all'intonazione con cui vengono pronunciate le parole. È l'intonazione che può fare miracoli. Sin dai tempi antichi, quando gli stregoni lanciavano un incantesimo, cambiavano la velocità della parola, concentrandosi su singole parole OH.

Potresti pensare che la magia, i vari rituali di stregoneria siano qualcosa di mistico. Anche una piccola conoscenza della scienza psicologica aiuta alcuni individui a influenzare gli altri senza troppi sforzi. Spesso la magia si basa sul processo di inserimento di comandi nascosti nel subconscio del soggetto, per questo motivo si crea l'illusione che la persona abbia cambiato autonomamente la propria vita, il proprio destino o che questa fosse opera di un mago.

Non è necessario avere superpoteri per influenzare una persona. Basta conoscere un po 'di teoria e applicarla abilmente nella pratica. Durante la comunicazione, usano deliberatamente determinate frasi per manipolare una persona. Possono essere evidenziati da gesti o intonazione. Il soggetto con cui si svolge la conversazione potrebbe non accorgersi nemmeno che il suo interlocutore sta utilizzando qualche tecnica. E in quel momento una certa frase era già stata depositata nel suo subconscio.

Ad esempio, se devi rassicurare un amico, puoi dire: "Ieri la casa del mio collega è stata perquisita, ma allo stesso tempo era in uno stato di completa calma e fiducia". È la fine della frase che viene enfatizzata a livello intonazionale. La conversazione riguarda un collega. A livello subconscio, vengono ricordate le parole su come comportarsi.

Imparare l'influenza nascosta

Una condizione importante per i comandi nascosti che possono cambiare la vita di una persona sono i livelli della sua percezione. È vietato mescolare semanticamente i due livelli. Se questa regola non viene seguita, il comando non influenzerà il subconscio della persona, ma verrà percepito consciamente.

Se dici: “Adesso rilassiamoci e godiamoci la vita”, non otterrai un risultato positivo. La chiamata sarà comprensibile agli altri, ma psicologicamente non è corretta, poiché non raggiungerà il livello subconscio. Sarà possibile risollevare l'umore delle persone turbate o stanche e influenzare la psiche umana con l'aiuto di una storia. È sufficiente delineare brevemente le frasi con i comandi nascosti. Potrebbe parlare di come gli amici hanno recentemente trascorso del tempo in un club, rilassati e la serata era appena iniziata. Grazie a questa tecnica, l'umore nella cerchia degli amici riuniti aumenterà rapidamente.

L'influenza dell'intonazione su una persona è efficace quando si evidenzia l'individuo, frasi necessarie. Le parole ausiliarie che fungono da cornice per le parole chiave vengono pronunciate con un tono normale.

Varietà di metodi

La psicologia dell'impatto su una persona può essere diversa. I metodi utilizzati possono essere non imperativi e imperativi, disciplinari. Spesso è possibile cambiare il destino di una persona grazie alle credenze. Con il loro aiuto, l'impatto avviene sulla coscienza. Ad esempio, spiegare a un bambino perché dovrebbe studiare a un livello superiore Istituto d'Istruzione, puoi assicurarti che il bambino si laurei all'università, dopo di che diventerà uno scienziato, un uomo d'affari, un politico di successo, ecc.

L’influenza attraverso le convinzioni ti consente di ottenere ciò che desideri. Per fare ciò, è sufficiente spiegare con competenza, evidenziare l'essenza del problema o del problema e ricordare le cause e le conseguenze. Dopo la giusta convinzione, una persona prende la decisione necessaria apparentemente in modo indipendente, poiché ne comprende il significato.

Puoi influenzare una persona a distanza o direttamente in una conversazione con lui attraverso la lode. Questo è il tipo di influenza positiva che dovrebbe essere applicata a tutte le persone. La vita di una persona diventerà più gioiosa e piacevole se si celebrano i suoi successi nella carriera, negli studi e nello sport.

Sarà possibile influenzare gli altri, modificare i loro pensieri e comportamenti attraverso una tecnica psicologica sotto forma di suggestione. Per fare questo, usano diversi mezzi (discorso e non solo). Attraverso i suggerimenti è facile cambiare il destino di una persona, poiché le informazioni suggerite assumono la forma di un atteggiamento interno. Con il suo aiuto, puoi stimolare e guidare una persona nel processo di formazione delle sue intenzioni. Tra gli psicologi usano varie forme che cambiano il subconscio di una persona. Questo è un tipo di influenza, persuasione e pressione emotivo-volitivo.

I pensieri e la coscienza possono essere influenzati attraverso la coercizione. Questo transito viene utilizzato quando altre tecniche non funzionano o non c'è tempo per utilizzarle. La coercizione è associata all'esigenza espressa di accettare un determinato standard di comportamento, con il quale si può essere costretti ad essere d'accordo per decisione O punto esistente visione. Con l'aiuto della coercizione, a volte è possibile evitare lo sviluppo di un conflitto, ad esempio costringendo qualcuno a fare qualcosa questo momento alcune azioni.

Se consideriamo i metodi di influenza disciplinare sugli individui, i rimproveri, gli avvertimenti e le punizioni sono popolari. Gli avvertimenti hanno forma morbida, segnalando conseguenze più gravi che verranno applicate in futuro (se necessario). I rimproveri vengono spesso utilizzati dai manager per i propri dipendenti. La punizione è privare una persona di qualcosa di importante, ad esempio un oggetto.

Il potere della suggestione

Di fronte ai problemi in famiglia, a scuola, al lavoro, le persone spesso cercano di cambiare i propri lato migliore destino umano. Molti cercano di rivolgersi a persone esperte che, usando una cospirazione, costringeranno, ad esempio, marito che beve abbandonare cattiva abitudine, tornare da sua moglie, ecc.

In effetti, tali metodi aiutano davvero nella maggior parte dei casi. La cospirazione viene solitamente pronunciata ad alta voce. La presenza del paziente non è necessaria, ma spesso deve anche compiere determinate azioni (bere uno speciale infuso di erbe o qualcos'altro).

In effetti, una cospirazione è qualcosa di simile alla preghiera. Puoi anche dire certe parole alla persona stessa per aiutarla a trovare un lavoro, ottenere una posizione più elevata, avere un matrimonio di successo, ecc. Tutte le parole o i pensieri pronunciati che non vengono pronunciati ad alta voce devono essere sinceri, devi credere nella tua proprie azioni.

In pratica, per avere un impatto positivo sul destino, per cambiare la vita in meglio, bisognerebbe dire certe frasi ogni giorno. Hanno un effetto positivo sulla coscienza e attraggono buona fortuna e prosperità. Tra queste figurano le seguenti proposte:

Sono sicuro che oggi accadrà qualcosa di meraviglioso.
Ho fiducia nell'ottimo esito di ogni situazione della vita.
Ogni giorno mi sento sempre meglio (ciò influenzerà il destino di una persona e la renderà più sana).
Che oggi sia una buona giornata.

Tali atteggiamenti hanno un potere incredibile e preparano il soggetto a pensieri positivi.

L'impatto sul comportamento umano, sia esso una cospirazione o qualsiasi tecnica psicologica, può essere invisibile al soggetto. Non è difficile padroneggiare le regole per influenzare il subconscio delle persone intorno a te, soprattutto se le consolidi nella pratica. Dovrebbero essere usati solo per buoni scopi, quando si cerca di cambiare vita umana per il meglio.