L'anno piramidale di Maslow. Un bisogno soddisfatto non motiva più

Teoria dei bisogni umani: la Piramide dei Bisogni Umani di Maslow

Esistono 5 bisogni umani fondamentali (secondo la teoria di A. Maslow):

• Bisogni fisiologici (cibo, acqua, calore, riparo, sesso, sonno, salute, pulizia).
• Il bisogno di sicurezza e protezione (inclusa la stabilità).
• Il bisogno di appartenere gruppo sociale, coinvolgimento e sostegno. In questo caso stiamo parlando sul partner, sulla famiglia, sugli amici, sull'intimità e sull'affetto.
• Il bisogno di rispetto e riconoscimento (autostima, autostima, fiducia, prestigio, fama, riconoscimento del merito).
• Il bisogno di auto-espressione (realizzazione delle proprie capacità e talenti).

La piramide dei bisogni riflette una delle teorie della motivazione più popolari e conosciute: la teoria della gerarchia dei bisogni.

Maslow ha distribuito i bisogni man mano che aumentano, spiegando questa costruzione con il fatto che una persona non può sperimentare bisogni di alto livello mentre ha bisogno di cose più primitive. La base è la fisiologia (placare la fame, la sete, il bisogno sessuale, ecc.). Un gradino più in alto c'è il bisogno di sicurezza, al di sopra c'è il bisogno di affetto e di amore, nonché di appartenenza ad un gruppo sociale. La fase successiva è il bisogno di rispetto e di approvazione, al di sopra del quale Maslow pone i bisogni cognitivi (sete di conoscenza, desiderio di percepire quanto più possibile) ulteriori informazioni). Poi arriva il bisogno di estetica (il desiderio di armonizzare la vita, riempirla di bellezza e arte). E infine, l'ultimo gradino della piramide, il più alto, è il desiderio di rivelare il potenziale interiore (questa è autorealizzazione). È importante notare che ciascuno dei bisogni non deve essere soddisfatto completamente: è sufficiente una saturazione parziale per passare alla fase successiva.

Man mano che i bisogni di livello inferiore vengono soddisfatti, i bisogni di livello superiore diventano sempre più rilevanti, ma ciò non significa che il posto del bisogno precedente venga preso da uno nuovo solo quando quello precedente è pienamente soddisfatto.

Alla base di questa piramide ci sono i cosiddetti bisogni primari. Questi sono i bisogni fisiologici e il bisogno di sicurezza.

Fisiologico: bisogno di cibo, acqua, soddisfazione sessuale, ecc. Se per qualche motivo è impossibile soddisfarli, una persona non può più pensare a nulla e non può passare alla soddisfazione di altri bisogni più elevati nella gerarchia. Probabilmente tutti hanno provato quella sensazione fame grave, che ti impedisce di fare o anche solo di pensare a qualsiasi altra cosa. V. Frankl lo ha descritto in modo molto eloquente nel suo libro “Dire sì alla vita”. Psicologo in un campo di concentramento." Su come vivono le persone paura costante, ansia per se stessi e per i propri cari, non potevano parlare d'altro che del cibo. Parlavano di cibo in ogni momento di riposo, ma il lavoro era molto duro, descrivevano i piatti che avevano preparato una volta e parlavano dei ristoranti che visitavano. Uno dei bisogni più importanti che garantisce la vita, il bisogno di cibo, per loro non era soddisfatto e quindi si dichiarava costantemente.

Quando i bisogni fisiologici sono soddisfatti, una persona smette di pensarci, se ne dimentica per un po', finché il corpo non dà un altro segnale. Quindi puoi spostare la tua attenzione sulla soddisfazione di altri bisogni. Naturalmente, abbiamo imparato ad astenerci e a sopportare per un po’. Ma solo per un po’, finché il disagio non diventa fortissimo.

Il livello successivo di bisogni è il bisogno di sicurezza.. È molto difficile realizzare i tuoi piani, sogni, lavoro, sviluppo senza sentirti al sicuro. Se questo bisogno non è soddisfatto, una persona organizza tutte le sue attività (a volte trascurando per qualche tempo anche i bisogni fisiologici) per rendere la sua vita più sicura. Una minaccia alla sicurezza può essere cataclismi globali, guerre, malattie, perdita di proprietà, alloggi, nonché la minaccia di licenziamento dal lavoro. Puoi monitorare come, durante un periodo di instabilità sociale nel Paese, aumenta il livello di ansia generale.

Per mantenere un senso di sicurezza, cerchiamo eventuali garanzie: assicurazione, lavoro con garanzia pacchetto sociale, auto con tecnologie moderne che forniscono protezione ai passeggeri, studiamo la legislazione, sperando di ricevere protezione dallo Stato, ecc.

Il terzo e il quarto stadio appartengono alla zona dei bisogni psicologici. Se non siamo disturbati da bisogni primari insoddisfatti, o semplicemente se non abbiamo fame, sete, malati, non siamo in una zona di guerra e abbiamo un tetto sopra la testa, ci sforziamo di soddisfare i bisogni psicologici. Questi includono: un senso di significato, di appartenenza all'uno o all'altro sistema sociale (famiglia, comunità, squadra, legami sociali, comunicazione, affetto, ecc.), bisogno di rispetto, di amore. Creiamo sistemi per questo, comunità, senza le quali non possiamo sopravvivere. Cerchiamo l'amore, il rispetto, l'amicizia, ci sforziamo di essere membri di un gruppo, di una squadra.

Quando questi bisogni non vengono soddisfatti, sperimentiamo in modo acuto l’assenza di amici, famiglia, partner e figli. Ciò che desideriamo di più è essere accettati, ascoltati, compresi. Cerchiamo come soddisfare tale bisogno, a volte trascurando i bisogni primari, tanto è grande il tormento di vivere la solitudine.

Le sette spesso speculano su questa necessità, gruppi criminali. Gli adolescenti hanno un desiderio particolarmente forte di stare in gruppo. E quindi, un adolescente, spesso senza pensarci, obbedisce alle regole e alle leggi del gruppo a cui si sforza di unirsi solo per non esserne rifiutato.

Il passo successivo è il bisogno di riconoscimento, di séespressione, rispetto per gli altri, riconoscimento del proprio valore, stabile alta autostima. Per noi è importante occupare qualcosa di significativo stato sociale. Vogliamo che i nostri punti di forza siano riconosciuti, la nostra competenza venga apprezzata, la nostra abilità venga notata. Ciò può includere il desiderio di avere una buona reputazione, status, fama e gloria, superiorità, ecc.

E a volte dovremmo pensare noi stessi a quanto questi bisogni sono soddisfatti nella nostra vita, ad esempio in termini percentuali. E, se questi numeri sono inferiori alle medie statistiche citate da A. Maslow (85% fisiologico, 70% sicurezza, 50% amore, 40% rispetto e 10% autorealizzazione), allora probabilmente vale la pena pensarci cosa possiamo cambiare nella nostra vita.

Per noi, come specialisti delle vendite, è più conveniente utilizzare una classificazione diversa, con l'aiuto della quale scopriamo quali sono le esigenze dei potenziali clienti.

Ci sono diversi bisogni fondamentali che ogni persona si sforza di soddisfare per tutta la vita. Se uno dei desideri è soddisfatto, la persona si sforza di soddisfare il bisogno successivo.

La necessità di sopravvivenza. L’istinto di sopravvivenza è l’istinto più potente di un essere umano. Ogni persona vuole salvarsi la vita, proteggere la propria famiglia, i propri amici e i propri compatrioti dal pericolo. Solo dopo aver ricevuto la garanzia di sopravvivenza una persona inizia a pensare a soddisfare altri desideri.

Bisogno di sicurezza. Una volta che una persona riceve garanzie di sopravvivenza, inizia a pensare alla sicurezza di ogni aspetto della sua vita.

Sicurezza finanziaria– ogni persona ha paura della povertà e delle perdite materiali e si sforza di superarle. Si esprime nel desiderio di risparmiare e aumentare la ricchezza.

Sicurezza emotiva necessario affinché una persona si senta a proprio agio.

Sicurezza fisica– ogni persona, ad un certo livello, ha bisogno di cibo, calore, riparo e vestiti.

La necessità di sicurezza non significa che una persona abbia bisogno di una porta blindata. Potrebbe voler acquistare una carta da parati di alta qualità che gli servirà per molto tempo.

Bisogno di conforto. Non appena una persona raggiunge un livello minimo di sicurezza e protezione, inizia a cercare conforto. Investe un'enorme quantità di tempo e denaro per creare un ambiente domestico accogliente e si sforza di creare condizioni confortevoli sul lavoro. Una persona cerca il comfort in ogni situazione e sceglie prodotti convenienti e facili da usare.

Bisogno di immagine. Il cliente si concentra sull'attrattiva e sul prestigio del prodotto.

Necessità di tempo libero. Le persone vogliono rilassarsi il più possibile e cercano ogni opportunità per smettere di lavorare e rilassarsi. L'attenzione della maggior parte delle persone è rivolta alla sera, ai fine settimana e alle vacanze. Attività dentro tempo libero svolge un ruolo centrale nel comportamento umano e nel processo decisionale.

Bisogno d'amore. Le persone hanno un bisogno urgente di costruire e mantenere relazione d'amore. Tutto ciò che una persona fa è finalizzato a raggiungere l'amore o a compensare la mancanza di amore. Una personalità adulta si forma nelle condizioni dell'amore ricevuto o non ricevuto durante l'infanzia. Il desiderio di creare condizioni affidabili per l'amore è la ragione principale del comportamento umano.

La necessità di rispetto. Una persona si sforza di guadagnarsi il rispetto di altre persone. Questo è ciò a cui mira la parte principale attività umana. La perdita di rispetto può essere una significativa causa di insoddisfazione e ottenere una posizione di alto rango può essere un incentivo maggiore del denaro.

Il bisogno di autorealizzazione. Il desiderio più alto dell'uomo è la realizzazione potenziale creativo personalità, talenti e capacità. La motivazione di una persona è finalizzata a raggiungere tutto ciò che è in grado di ottenere. Per tutta la vita, si sforza di utilizzare il maggior numero di talenti e abilità. Il bisogno di autorealizzazione può essere più forte di tutte le altre motivazioni.

La piramide dei bisogni di Maslow è una rappresentazione visiva dei bisogni umani sotto forma di una piramide gerarchica. Basato sulle opere di Abraham Harold Maslow, uno psicologo americano e fondatore della poesia umanistica.

L'idea principale della teoria piramidale di Maslow:

• Ogni fase è un livello di bisogno.
• Un bisogno di essere più accentuato è più basso, mentre un bisogno meno pronunciato è più alto.
• È impossibile soddisfare un bisogno superiore senza soddisfare, almeno parzialmente, quello inferiore.
• Quando i bisogni vengono soddisfatti, i desideri – i bisogni di una persona – si spostano a un livello, a un gradino, più alto.

Descrizione della piramide di Maslow:

1. Fisiologia– bisogni basilari dell’organismo finalizzati alla sua attività vitale (fame, sonno, desiderio sessuale, ecc.)
2. Sicurezza– la necessità di essere sicuri che nulla minacci la vita.
3. Socialità– il bisogno di contatto con gli altri e il proprio ruolo nella società (amicizia, amore, appartenenza ad una certa nazionalità, esperienza di sentimenti reciproci...)
4. Confessione– rispetto, riconoscimento da parte della società del suo successo, dell'utilità del suo ruolo nella vita di tale società.
5. Cognizione– soddisfare la naturale curiosità della persona (conoscere, provare, poter e studiare...)
6. Estetica– bisogno interno e motivazione a seguire la verità (un concetto soggettivo di come tutto dovrebbe essere).
7. IO– il bisogno di autorealizzazione, autorealizzazione, la missione più alta della propria esistenza, bisogno spirituale, il più ruolo più alto l'uomo nell'umanità, comprendendo il significato della sua esistenza... (l'elenco è molto ampio - la piramide dei bisogni di Maslow - è spesso utilizzata da molte persone e organizzazioni “spirituali”, con diversi sistemi di visione del mondo, e pongono il loro concetto più alto di significato dell’esistenza umana in alto).

Nota importante. È molto facile caratterizzare il bisogno più elementare e altrettanto facile soddisfarlo. Dopotutto, chiunque può rispondere a cosa fare per rendere una persona ben nutrita. Ma man mano che aumenta l’altezza della posizione, diventa sempre più difficile rispondere a ciò che è necessario per soddisfare questa particolare esigenza. Ad esempio, su fase 4: riconoscimento– alcune persone hanno solo bisogno di guadagnarsi il rispetto dei propri genitori, mentre altre bramano la fama pubblica. Non ci sarà più una risposta universale per tutti.

Controverso, svantaggi della piramide dei bisogni

In primo luogo, me stesso Non ho inventato la piramide Mr. Abraham Maslow e società di marketing che formano i propri dipendenti per aumentare le vendite. Lo stesso Maslow dedicò metà della sua vita allo studio dei bisogni umani. Si scopre che questo è - un diagramma primitivo delle sue opere.

Lei non lo sopporto costruttivo critica. Ad esempio, una persona che digiuna (digiuno religioso) contraddice il suo concetto.

Questa è una teoria, e non un assioma: le teorie devono essere dimostrate è piuttosto difficile; Come dimostrare - se non esiste uno strumento universale specifico per ogni persona - "contatore di consumo"(come misurare la forza di un bisogno?).

Aspetti positivi della piramide di Maslow

Lei è molto popolare– studiato ovunque nelle università. Viene utilizzato sia nella produzione - per il personale (anche per organizzare il posto di lavoro di un dipendente), nel commercio (ricerca della domanda e dell'offerta), nella formazione...

È semplice e concisa– viene utilizzato in assenza di una teoria dei bisogni più conveniente.

È universale– adatto a diverse organizzazioni sociali.

È come un prototipo– le sue versioni “migliorate” riviste si trovano spesso in vari concetti psicologici.

La storia della creazione della piramide dei bisogni di Maslow. Pensiero congetturale

In generale, guardavo la piramide: avevo la sensazione che fosse già stata vista da qualche parte.

Lo stesso A. Maslow ha affermato che il passaggio da un bisogno all'altro è la vita di una persona (dai 50 anni al 7° passaggio), ma, secondo me, è ancora più semplice:

Fasi 1 e 2 (fisiologia e sicurezza): sono i primi anni del bambino: tutti i suoi bisogni sono limitati al cibo e alla presenza della madre.

Fasi 3 e 4 (bisogni sociali e riconoscimento): il bambino è già cresciuto - attira su di sé tutta l'attenzione; vuole essere preso in considerazione.

Fase 5 (cognizione): periodo del “perché”.

Fase 6 (estetica): adolescenza: capire cosa è bene e cosa è male.

Fase 7 (I - autorealizzazione): adolescenza - massimalismo, ricerca - perché vivo.

PS Volevo confermare sperimentalmente questa teoria usando l'esempio delle query di ricerca di Yandex e Google. L'idea stessa: più alto è il livello (e la richiesta corrispondente), meno lo cercano. L'idea è stata in parte un successo (ad esempio, la parola [Dio] viene cercata 1.000 volte meno di - [piiii...], tagliata dalla censura), ma il problema è sorto nell'oggettività delle prove.

Abraham Maslow è uno psicologo umanista americano che ha studiato i problemi della motivazione personale, cioè le forze che lo motivano all'azione. Il risultato di questi studi fu la famosa Piramide dei Bisogni di Maslow. Questo modello si basa sul presupposto che siano gerarchizzati, cioè disuguali, e che la soddisfazione di quelli condizionatamente più alti sia possibile solo dopo che quelli del livello inferiore sono stati soddisfatti. La piramide dei bisogni compilata da Maslow è composta da 7 passaggi, si basa sui cosiddetti fondamentali o vitali. Questi sono i primi passi, senza “superarli”, senza soddisfare i bisogni fisiologici vitali, una persona, secondo Maslow, lo fa. nemmeno pensare ai bisogni di ordine superiore.

Il ricercatore combina i bisogni in 5 gruppi:

• Fisiologico. Questi includono la fame, la sete, la soddisfazione del desiderio sessuale, ecc.
• Esistenziale. Il desiderio di costanza di vita, comfort e senso di sicurezza.
• Sociale. Bisogno di contatti sociali, comunicazione, scambio di esperienze, attenzione e cura per sé e per gli altri, senso di coinvolgimento e unità.
• La necessità di affermarsi, ricevere elogi e gratitudine per il lavoro svolto, lo sviluppo e il rispetto da parte degli altri.
• Spirituale. Conoscenza di sé, autorealizzazione, ricerca del senso della vita, autorealizzazione.

Di più piramide dettagliata I bisogni di Maslow sono i seguenti:

1. Livello base. Soddisfarlo è obbligatorio per tutta la vita. Ciò include i bisogni di cibo, sesso, sonno, ecc.
2. Sentirsi fiducioso. Una persona con bisogni primari soddisfatti diventa più calma, l'istinto di ricerca si attenua e appare il bisogno di protezione e rifugio, che all'interno della società si esprime nella necessità di trovare una persona vicina e comprensiva, di ottenere cura e comprensione. È da questo livello che la piramide dei bisogni di Maslow indica la predominanza dei bisogni sociali.
3. Il bisogno di appartenenza e di amore. Il desiderio di sentirsi parte del tutto, di essere necessari e accettati. Il bisogno di comprensione, tenerezza, relazioni affettuose e di fiducia.
4. La necessità di rispetto e riconoscimento. Relativamente parlando, una persona ben nutrita, accettata e amata, si impegna per qualcosa di più: per il rispetto degli estranei, per il riconoscimento di se stessa come persona sviluppata e capace.
5. Bisogni cognitivi. Dopo l'acquisizione della fama o il riconoscimento del livello desiderato, nasce la sete di "crescita interna" - acquisendo nuove conoscenze e sviluppo. Gli orizzonti si espandono e una persona del genere vuole comprendere il mondo che lo circonda, espandere i confini della sua conoscenza. Cioè, la concentrazione sulla propria vita viene sostituita dal desiderio di ricerca, dalla conoscenza delle esperienze degli altri in particolare e delle leggi della natura e del mondo in generale.
6. La visione dalla soddisfazione dei bisogni puramente egoistici inizia a spostarsi gradualmente verso l'armonizzazione della vita attorno a sé. Enfasi sulla bellezza, armonia come in mondo interiore persona ed esternamente. I bisogni piuttosto ordinari sono sostituiti dall’attrazione per l’arte.
7. Livello più alto. Il bisogno di autorealizzazione. Sotto L'autorealizzazione di Maslow comprendeva il desiderio naturale di una persona con bisogni soddisfatti dei livelli inferiori alla “piena rivelazione di se stesso”. In poche parole, una persona del genere, matura, si sforza di trovare se stessa nel mondo e di diventare utile alla società. Servi gli altri e condividi con loro le tue conoscenze, abilità e qualità. Questo livello è l'apoteosi dello sviluppo della personalità che è andato oltre la soddisfazione egoistica dei bisogni.

Va notato che la piramide dei bisogni di Maslow è solo un modello della struttura delle motivazioni di una persona. Il che non significa assolutamente una riduzione del livello precedente al raggiungimento di quello successivo. Una persona che cerca il benessere generale vuole ancora avere relazioni strette e sente anche fame e sete.

La piramide dei bisogni di Maslow contiene informazioni secondo cui una persona ha un desiderio naturale di svilupparsi e autorealizzarsi. Tuttavia, ciò è possibile solo se vengono soddisfatte le esigenze attuali.

Nella pubblicazione di oggi ho deciso di unire il noto La piramide di Maslow e la finanza personale. Proietterò la gerarchia dei bisogni umani di Maslow settore finanziario, ti dirò quali aspetti e caratteristiche finanziarie corrispondono a ciascuna delle sue fasi, come costruire correttamente la tua piramide finanziaria dei bisogni e perché. Penso che dovrebbe essere interessante e, soprattutto, utile.

Quindi, se qualcuno ancora non sa cosa sia la piramide di Maslow in generale, te lo ricorderò brevemente. Questa è una rappresentazione graduale dei bisogni umani in una gerarchia: dal più basso al più alto, sviluppata e dimostrata dallo psicologo americano Abraham Maslow. Schematicamente, la piramide di Maslow è rappresentata come segue:

Secondo la teoria di Maslow, la gerarchia dei bisogni umani è la seguente:

1. Il primo livello (inferiore) riguarda i bisogni fisiologici.
2. Il secondo livello riguarda le esigenze di sicurezza.
3. Il terzo livello è la necessità di comunicazione, coinvolgimento nella società, gruppi sociali.
4. Il quarto livello è il bisogno di rispetto e riconoscimento sociale.
5. Il quinto livello (il più alto) è il bisogno di autorealizzazione.

Maslow ha dimostrato che nella stragrande maggioranza dei casi una persona soddisfa i suoi bisogni in questo ordine, aderendo a questa gerarchia. Cioè, ad esempio, finché i suoi bisogni fisici non sono soddisfatti, non pensa alla sicurezza, finché non è al sicuro non pensa all'appartenenza alla società, ecc. Sebbene in alcuni casi, come per ogni regola, possano esserci delle eccezioni, in generale è così.

Come proiettare tutto questo sulle finanze personali? Molto semplice! Qualsiasi passaggio della piramide di Maslow dipende in un modo o nell'altro, e spesso questa dipendenza è generalmente quasi al cento per cento. Diamo uno sguardo più da vicino.

Per soddisfare i suoi bisogni fisiologici, una persona ha bisogno di soldi. Per soldi compra cibo, acqua, vestiti, alloggi (propri o affittati). Tieni presente che questo è il bisogno più basso, senza il quale è impossibile pensare di soddisfare i bisogni successivi nella gerarchia. Pertanto, inizialmente, la prima persona dovrebbe indirizzare qui le proprie risorse finanziarie per soddisfare in modo sufficiente e adeguato i bisogni fisiologici. Altrimenti, semplicemente non sarà in grado di soddisfare pienamente i bisogni più elevati.

Successivamente nella piramide di Maslow ci sono i bisogni di sicurezza. Come si inserisce la finanza personale in tutto questo? È anche semplice: per sentirsi al sicuro, una persona mondo moderno deve avere una sorta di riserva finanziaria. Perché se non esiste, per qualsiasi causa di forza maggiore non sarà in grado di trovare i soldi necessari e si ritroverà in un buco finanziario, il che significa che anche la soddisfazione dei bisogni fisiologici inferiori sarà a rischio. Pertanto, seguendo la gerarchia dei bisogni di Maslow, in secondo luogo, una persona dovrebbe occuparsi di creare bisogni finanziari e finanziari per sentirsi relativamente sicura.

Il livello successivo della piramide di Maslow è il coinvolgimento nella società, nell'amicizia, nell'amore, nella famiglia. La finanza personale è necessaria qui? Sì, ne abbiamo bisogno anche noi! La cerchia sociale di una persona dipende molto dalle sue condizioni finanziarie. E quanto più è alto e migliore, tanto più si apre la strada per soddisfare i successivi gradini più alti della piramide. È possibile costruire una relazione, una famiglia, senza soldi? Anche se sì, in alcuni casi, molto probabilmente si tratterà di una relazione di breve durata. Perché il denaro gioca ancora un ruolo molto importante nella famiglia. Una volta ho scritto un articolo e ho descritto questa relazione. Allora quando condizione finanziaria una persona gli permette di soddisfare i suoi bisogni fisiologici e di sicurezza, inizia a “investire” le finanze nella costruzione di rapporti con la società, nelle relazioni e nella creazione di una famiglia.

Quando questi bisogni sono soddisfatti, una persona ha bisogno di rispetto e riconoscimento da parte della società. In altre parole - nella tua attività di qualsiasi tipo - lavoro, affari, hobby, ecc. La finanza personale è necessaria qui? Indubbiamente! Qualsiasi campo di attività richiede una sorta di partecipazione finanziaria, senza soldi non puoi andare da nessuna parte. Ma una persona dovrebbe pensarci solo quando i suoi inferiori nella piramide sono soddisfatti I bisogni di Maslow.

E infine, il livello più alto della piramide è il bisogno di autorealizzazione. Questa è l'acquisizione di nuovi bisogni estetici, la creazione di un ambiente favorevole per se stessi, nuovi e nuovi successi, conquiste, rafforzamento delle qualità morali. Tutto questo può essere racchiuso in due parole: crescita personale. Esiste una connessione tra crescita personale e finanza personale? Sì, lo fa anche. Tutto questo dentro vari gradi richiede costi finanziari. E una persona inizia a spendere soldi in questa direzione quando tutti i passaggi precedenti della piramide di Maslow sono già stati pienamente soddisfatti.

Perché ho fatto questo confronto: la piramide di Maslow e la finanza personale? Quindi ora ti guardi intorno, e forse a te stesso, e vedi che molte persone vivono, diciamo, in modo scorretto dal punto di vista finanziario (questo esempio è solo uno dei pochi che lo indica).

Cos’è questo “sbagliato”? Il fatto è che danno erroneamente la priorità ai propri bisogni e spesso “saltano i gradini” nella piramide di Maslow. Cioè, si sforzano di soddisfare i bisogni più alti (e, in modo molto dubbio), in un momento in cui i loro più bassi non sono nemmeno soddisfatti.

Per renderlo più chiaro, farò alcuni esempi.

Esempio 1. Una persona guadagna pochissimo, non ha abbastanza soldi per mangiare bene e comprare vestiti di qualità, non ha una casa propria (esigenze fisiologiche inferiori), e allo stesso tempo compra un iPhone ultimo modello, molto probabilmente anche a credito (cerca di soddisfare il bisogno di rispetto e riconoscimento pubblico - hai un iPhone, il che significa che è bello).

Esempio 2. I giovani non hanno un reddito stabile e buono, non hanno un alloggio e nemmeno la possibilità di affittarlo (esigenze fisiologiche), non hanno risorse finanziarie (esigenze di sicurezza), e allo stesso tempo creano una famiglia (esigenze sociali). .

Esempio 3. Una persona che non ha un “penny a suo nome”, famiglia, amici, lavoro, reddito, riconoscimento pubblico (i 4 gradini più bassi della piramide di Maslow), sogna di diventare, diciamo, una pop star, un grande artista o poeta ( il livello più alto è l’autorealizzazione).

Penso che sarà più chiaro con degli esempi. Naturalmente, ripeto che ci sono eccezioni a qualsiasi regola. E forse per qualcuno che ha violato o sta violando allo stesso modo la gerarchia dei bisogni della piramide di Maslow, tutto andrà bene. Ma queste sono eccezioni isolate su cui non dovresti contare troppo.

Pertanto, in conclusione, esorto tutti a valutare adeguatamente i propri bisogni e capacità, a seguire la gerarchia dimostrata dagli scienziati e a svilupparsi come previsto dalla natura. Questo è esattamente ciò che rappresenta la piramide di Maslow. Pertanto, impara a vedere e comprendere correttamente le tue esigenze e ad indirizzare le tue finanze personali per soddisfare queste esigenze in modo ponderato e in ordine di priorità, e non spontaneamente e caoticamente. Allora avrai completare l'ordine sia nello sviluppo personale che nella finanza.

A sua volta, il sito aiuterà sempre a sviluppare la tua alfabetizzazione finanziaria. Resta con noi e resta sintonizzato per gli aggiornamenti. Ci vediamo in altri post!

Quando si tratta di piramidi, nella mente di una persona vengono raffigurate antiche strutture situate in Egitto e in Messico. Tuttavia, l’argomento della nostra conversazione sarà il termine “piramide”, utilizzato in psicologia. Lo scienziato americano Abraham Maslow introdusse la piramide dei bisogni umani a metà del XX secolo. Basato sulle informazioni biografiche di molti personaggi storici, lo scienziato ha dedotto alcuni modelli nei bisogni umani. Questo articolo esaminerà la gerarchia dei bisogni di Maslow, nonché i vari aspetti associati a questa piramide.

La piramide di Maslow è un diagramma speciale in cui tutti i bisogni umani sono presentati in ordine gerarchico

Prima di considerare i bisogni umani secondo Maslow, va detto che nel mondo scientifico si ritiene che la partecipazione dello scienziato stesso questo problema era minimo. Secondo gli scettici, gli scienziati hanno presentato solo le basi di questa idea, che sono state successivamente diffuse dai suoi seguaci. Secondo la stessa teoria dei bisogni umani, quindi, secondo questo insegnamento, ogni individuo ha bisogno della soddisfazione di cinque incentivi fondamentali, che sono caratterizzati come fasi.

Nella prima fase della piramide ci sono gli stimoli fisiologici, che sono parte integrante della vita umana. Dipende dalla soddisfazione di questi bisogni vita umana

. Questa categoria di stimoli comprende: mangiare, dormire, respirare e, ovviamente, le funzioni riproduttive. Per alcuni, questa fase della piramide può sembrare “bassa”, ma tutti questi bisogni sono una componente fondamentale della vita umana. Secondo gli scienziati, l'incapacità di soddisfare gli incentivi di cui sopra può portare alla riluttanza allo sviluppo spirituale. Una persona che prova una sensazione di fame non penserà a quale sottotesto porta. composizione musicale e non spenderà mai i suoi ultimi soldi per comprare un biglietto per il teatro. Questi incentivi fondamentali costringono una persona a portare a termine

attività professionale, per spendere i soldi guadagnati per soddisfare i tuoi desideri.

Il secondo gradino della piramide è il bisogno di sentire la propria sicurezza e stabilità. Il centro di questa piramide è un simbolo dei bisogni sociali. Il desiderio di socialità è espresso dal desiderio della coscienza umana di diventare parte integrante di qualsiasi gruppo. La sete di accettare e donare il nostro amore costringe ognuno di noi a comunicare con gli altri, a creare famiglie, a dare alla luce figli e persino ad avere animali domestici. Le connessioni comunicative consentono a una persona di rafforzare l'autostima attraverso il proprio comportamento in relazione alle persone che lo circondano.

Secondo la ricerca dello scienziato, una persona ha cinque bisogni fondamentali

Il quarto “piano” della piramide in questione è la sete di riconoscimento da parte della società. La soddisfazione degli incentivi di cui sopra costringe una persona a rivolgere la sua attenzione ad altri aspetti della vita. È in questo momento che una persona sente il bisogno urgente di essere riconosciuta come leader o creatore. La realizzazione del proprio potenziale, insieme al riconoscimento pubblico, consente di rafforzare l'autostima e aumentare il desiderio di sviluppo spirituale.

La punta dell'iceberg è il desiderio di liberare il massimo potenziale creativo.È questo desiderio che costringe una persona a sviluppare la propria spiritualità visitando vari eventi culturali. Soddisfare gli incentivi che si trovano ai livelli inferiori fa riflettere una persona sulla struttura di questo mondo, sul significato della vita e della giustizia.

Varie sfumature

La tabella, creata da uno scienziato americano, esamina vari aspetti dello sviluppo della personalità umana. Tuttavia aspetto moderno questa piramide non è il risultato della ricerca di Maslow. La “Gerarchia dei bisogni umani” nella sua forma familiare fu pubblicata nel 1975. Abraham Maslow morì all'inizio degli anni settanta, quindi lo scienziato non poté prendere parte alla pubblicazione del proprio lavoro sotto forma di un grafico informativo.

Ci sono anche molte questioni controverse riguardanti la teoria stessa. Secondo molti esperti gli incentivi attuati non sono motivanti. Ad esempio, sostengono che una persona, avendo soddisfatto il suo bisogno di cibo, rifiuterà di prendere parte a una lotta per il cibo. Una persona in cerca di solitudine cercherà un’opportunità per evitare compagnie rumorose e comunicazioni invadenti. Persone con una mancanza di voglia di riconoscere i propri qualità di leadership, non adattano il loro modello comportamentale per soddisfare le richieste della società. Secondo gli esperti, la rilevanza di un bisogno determina il grado della sua soddisfazione. Per determinare il numero dei desideri primari è sufficiente identificare gli incentivi insoddisfatti.

Ogni gradino della piramide rappresenta un livello di bisogni

Secondo gli esperti nel campo della psicologia, la classificazione dei bisogni umani secondo il sistema di Maslow non esiste applicazione pratica nelle realtà moderne. Gli oppositori della teoria lo credono questo schema sono solo generalizzazioni inappropriate che non hanno nulla a che fare con vita reale. Quando si parla di questo, sostengono che ogni persona dovrebbe essere considerata su base individuale. Immaginiamo la vita di una persona che non è soddisfatta della propria posizione nella società. Solo una piccola percentuale di persone che convivono con tali “problemi” intraprende passi significativi per cambiare la propria vita.

Inoltre, un fenomeno così comune come l'amore non corrisposto non è integrato in questa piramide.
Inoltre, se prendiamo questa teoria come modello di base dei bisogni umani, è difficile attribuire il fatto che mentre erano in custodia molti rivoluzionari continuarono le loro attività. Lo stesso modello non si adatta al fatto che molti poeti e artisti dell’“età dell’oro” trascorsero la loro vita in povertà, tuttavia, nonostante tutti gli ostacoli della vita, donarono la loro arte ai loro contemporanei.

Secondo dati non confermati, il ricercatore stesso alla fine abbandonò il modello dei bisogni da lui creato. Lavori successivi, pubblicati dopo la morte dello scienziato, parlano di un concetto modificato di incentivi personali. Pertanto, Maslow riconobbe in modo indipendente l'incompletezza del modello, che aveva la forma di una piramide con diversi gradini.

Ma, nonostante ciò, questa particolare piramide viene spesso utilizzata nel mondo moderno da molti esperti di marketing e psicologi.

Vantaggi e svantaggi La piramide di Maslow classifica i bisogni umani in diversi gruppi, che sono integrati in un certo ordine

• . Secondo la gerarchia, tutti gli stimoli umani sono divisi in due categorie:
• base (fisiologico);

sublime (spirituale).

Qui dovremmo prestare attenzione al fatto che le caratteristiche della personalità umana sono uniche per ogni individuo, il che suggerisce che il grado di espressione dei bisogni di ciascuna persona può variare. Ecco perché alcune persone stanno cercando di prendere un posto tra " potente del mondo questo”, mentre per altri è sufficiente ricevere il sostegno dei propri cari. Questa ampiezza dello spettro dei desideri umani è una componente integrale di ogni livello della gerarchia.

Per soddisfare i propri desideri è necessario non solo interpretarli correttamente, ma anche trovare un modo adeguato per realizzarli, altrimenti obiettivo raggiunto potrebbe portare delusione.

Senza soddisfare (almeno parzialmente) i bisogni primari, è estremamente difficile risalire la piramide

La teoria di Maslow ha molti oppositori che criticano non solo la gerarchia degli incentivi, ma anche il fatto che i desideri umani non possono essere soddisfatti una volta per tutte. Gli oppositori di Maslow affermano che secondo lo scienziato l'uomo è rappresentato come un animale che ha costantemente bisogno di stimoli diversi. Molti oppositori della piramide in questione parlano dell'inadeguatezza del suo utilizzo nella vita reale.

Oggi questa piramide viene utilizzata come uno dei principali strumenti di marketing, pubblicità e affari. Tuttavia, in difesa dello scienziato, possiamo dire che questo modello di bisogni umani è stato creato per uno scopo completamente diverso. Come ha affermato lo stesso psicologo, il suo modello è stato creato per fornire risposte a quelle domande che non possono essere risolte con altri metodi. Secondo lui, questa tabella dei bisogni, presentata sotto forma di piramide, è solo una rappresentazione dei motivi delle azioni umane compiute dalle persone nel corso della loro vita.

Uso pratico della piramide di Maslow

Secondo gli esperti, la maggior parte dei bisogni umani sono fondamentali e non cambiano mai. Cambiano solo i modi per ottenere ciò che desideri. Ad oggi, la piramide di Maslow ha trovato applicazione nei seguenti ambiti:

• gestione;
• analisi;
• marketing.

Il primo esempio della portata di questo grafico informativo è importante. Motivazioni e conoscenze personali propri desideri aiutare non solo a realizzarsi con successo nel campo professionale, ma anche a evitare errori nella scelta di un campo di attività.

Inoltre, l’uso della gerarchia dei bisogni ha trovato la sua richiesta nel campo dell’analisi, quando si crea una strategia a lungo termine mirata a risultati specifici. La conoscenza dei desideri umani consente all'analista di elaborare previsioni a lungo termine, che sarà rilevante anche dopo diversi anni. Pertanto, le aziende impegnate nella produzione di vari beni sono in grado di fornire tempestivamente i propri prodotti al mercato.

Nel marketing, questa gerarchia di incentivi umani viene spesso utilizzata. Secondo gli scienziati, l'applicazione della teoria permette di capire quali desideri sono più tipici per ciascun rappresentante dello strato sociale. Grazie a questa tecnica le aziende che forniscono servizi o producono beni sono in grado di monitorare le dinamiche del mercato del desiderio. È importante notare qui che il grado di importanza dei bisogni e il posto nella gerarchia possono cambiare sotto l'influenza vari fattori. Questi fattori includono la crisi economica.

Come sosteneva Maslow, una persona dovrebbe idealmente raggiungere risultati livello più alto verso i cinquant'anni circa

Ci sono anche incentivi “eterni” che si trovano proprio alla base della piramide. Ecco perché i servizi medici e i negozi di generi alimentari saranno richiesti in ogni situazione. Nel caso della moda prodotti tecnici e abbigliamento, da cui dipende la domanda di tali prodotti benessere finanziario un unico paese. Questo è il motivo per cui molte aziende dedicano molto tempo all’analisi degli incentivi e dei desideri umani. Lo sviluppo della domanda dei consumatori consente di aumentare o diminuire la scala di produzione. Inoltre, un'analisi approfondita consente agli imprenditori di abbandonare tempestivamente le attività a basso profitto.

Gli esperti sottolineano che la tecnica in questione viene utilizzata esclusivamente sugli esseri umani. Non è consigliabile utilizzare questo metodo come strumento per analizzare i concorrenti, a causa della complessità dell’analisi e della possibile ampia gamma di unità strutturale l'azienda in questione.