Metoder for psykologisk påvirkning på mennesker. Metoder for psykologisk påvirkning på en person

Blant våre omgivelser er det spesiell kategori mennesker som har etablert sin status som innflytelsesrike. Du har sikkert lagt merke til hvor mye respekt og autoritet slike mennesker nyter godt av. Deres setninger er sitert, og deres forespørsler blir umiddelbart oppfylt. Men hvordan oppnå et slikt resultat? Hvordan kan vi lære å påvirke mennesker slik at de endrer sine avgjørelser til vår fordel, respekterer våre valg og blir inspirert av våre handlinger? La oss prøve å forstå dette subtile problemet.

Faktorer som påvirker menneskelig atferd

For å bli en autoritet blant andre, er det viktig å vite om eksistensen av visse faktorer som påvirker en person. Først av alt er dette oppfatningen av den omliggende virkeligheten og måten en person har valgt å samhandle med den. Dette kan være aksept av virkeligheten, avvisning av den eller unngåelse av den. I hvilken grad en person er lydhør overfor omgivelsene og det han gjør, kan sees i hans respekt for andre, lidenskap for sitt arbeid, vilje til å hjelpe og ofre sine egne interesser. Personens posisjon blir synlig i atferd, dvs. konstant indre holdning til mennesker og ulike situasjoner.

La oss vurdere noen faktorer som påvirker en person:

Kommunikasjonssirkel. Miljøet kan inkludere ulike kontakter og forbindelser: følelsesmessig og arbeid. Dette inkluderer sirkelen av umiddelbar kommunikasjon, som en person stoler helt på, sirkelen for periodisk kommunikasjon, som inkluderer offisielle og forretningsforbindelser, og sirkelen av sporadiske kommunikasjon, som inkluderer personlige bekjente og forretningspartnere.
Rollen til en person i et team. Det er også en viktig faktor som former oppførselen hans. En persons rolle er dannet i forbindelse med hans psykologiske egenskaper og plassen han inntar i ledelseshierarkiet. Avhengig av rollen som en person har valgt for seg selv, kan hans oppførsel og handlinger forutses.
Type oppførsel. Valget av hvordan man skal påvirke folk avhenger også av denne faktoren. Det er fire typer atferd – uavhengig, lederorientert, nøytral og avhengig. Men selv etter å ha forstått hvilken type oppførsel en person har valgt for seg selv, ikke skynd deg å trekke konklusjoner om ham, siden hans valg godt kunne ha blitt pålagt av andre eller valgt på grunn av omstendigheter. Uansett er det bedre å bli bedre kjent med personen.

Hvordan påvirke andre mennesker?

Eksperter sier at det er ganske enkelt å påvirke den menneskelige psyken. For dette er det viktig å kjenne til noen regler

kommunikasjon, hvis implementering vil gjøre din personlighet uvurderlig for andre.

Alle kan ha innvirkning på en persons liv. Hovedsaken er at dette ikke skjer av ondsinnet hensikt. Tren deg selv til å ha klar diksjon og en behagelig, selvsikker stemme. Vær åpen for mennesker og positiv. Og så snart vil du bli kalt en innflytelsesrik person.

Mennesket er en sosial skapning, og hver enkelt av oss må ofte kommunisere med mennesker. Vi står konstant overfor behovet for å overbevise venner, kolleger om noe, å påvirke vår betydelige andre, eller å glede noen. Selvfølgelig ville det vært flott å bare vifte med en tryllestav og få viljen din. Det mest interessante er at en slik tryllestav eksisterer. Og det fungerer virkelig, navnet er psykologi, eller vitenskapen om sjelen. Det gjør det mulig å trenge ned i dypet av mekanismene som styrer våre handlinger og forstå grunnårsaken til enhver handling. La oss prøve å løfte sløret av hemmelighold og finne ut hva det er å manipulere folkog hvordan man lærer det.

Du må forstå at "manipulering av mennesker" er et veldig vidt begrep. Du kan be om å få med deg en sjokoladeplate fra kjøkkenet, og dermed påvirke personen. Men i dag foreslår jeg å vurdere måter å løse mer komplekse problemer på. Slike metoder kan deles inn i to store grupper:

Arbeid med deg selv. Det handler om å bringe seg selv inn ønsket tilstand. For eksempel, ved å dyrke godt humør og selvtillit, kan du enkelt vinne sympati i et lag eller tiltrekke deg oppmerksomheten til det motsatte kjønn.

Arbeide med et objekt. Dette er selve psykologien ved å påvirke mennesker. På dette stadiet påvirker du folk direkte, med utgangspunkt i deres individuelle egenskaper. For eksempel, for å påvirke en fyr til å løse noen problemer, trenger en jente ofte bare vanlig flørting.

La oss starte, selvfølgelig, med den første. Tross alt, før du gir psykologisk innvirkning på en person, vi må lære å påvirke oss selv ved å utvikle visse ferdigheter. Dette arbeidet innebærer dannelse og oppbevaring av det nødvendige indre tilstand, kompetanseheving planlegging

Mindfulness

Hvis du vil vite hvordan du kan påvirke mennesker, så er den første ferdigheten du bør utvikle i deg selv, og uten som du rett og slett ikke kan gå videre, bevissthet. Selvfølgelig vi snakker om ikke om filosofisk betydning begrepet, men snarere om dets snevre betydning, i sammenheng med kommunikasjon med mennesker. Husk hvor ofte det er situasjoner når du sier noe uten å tenke, og spill deretter samtalen på nytt i hodet ditt og finn en mer korrekt versjon av hva som kunne blitt sagt. Skjer dette ofte? Tenk deg hvor mange ubehagelige situasjoner som kunne unngås hvis vi var i stand til å finne dette «mest riktige svaret» under samtalen, når det fortsatt er aktuelt.

Konklusjonen er enkel: For å komme videre og forstå hvordan vi kan påvirke mennesker, må vi slutte å kommunisere automatisk. Hvert ord vi sier, hvert blikk må være gjennomtenkt og ha sin egen hensikt. Fortell meg - "vanskelig"? Ja, men bare i begynnelsen. Og da blir det veldig interessant aktivitet. Dessuten må du alltid anstrenge deg i det minste. Ta en fast beslutning om å "bli involvert" i din neste samtale. Du bør begynne intern dialog– evaluer hva samtalepartneren sier, hvordan han snakker (raskt, sakte, rolig). Tenk riktig under samtalen, hva vil du si og, viktigst av alt, hvorfor? Hvilket mål ønsker du å oppnå som et resultat? Prøv å gjette reaksjonen til samtalepartneren din. Det er ikke så vanskelig som det kan virke, dessuten er det veldig interessant.

Spill, manipuler fraser, det er det ikke eksakt vitenskap, det må merkes. Påvirkning på mennesker er en subtil prosess, og praksis er det beste hjelperen. Og for å få litt tid under samtalen, still spørsmål oftere. Mest av alt elsker folk å snakke om seg selv, leke sammen med dem, derved vekker du sympati for deg selv og får tid til å analysere flyten i samtalen. Mindfulness er det første verktøyet du trenger i arbeidet ditt.

Viktig: ikke si ut forhastede ord, hold fokus på samtalen.

Intern tilstand pågår innflytelse på en person

Å jobbe med din indre tilstand spiller en stor rolle, ikke bare for å kommunisere med mennesker, men også i livet generelt. Et godt humør gir en betydelig fordel for å løse ethvert problem. Dessuten gir det energi og indre styrke for enhver handling. Og selvtillit lar deg ikke bare generere ideer i tide, men også bare på magisk måte tiltrekke deg de rette menneskene og en gunstig situasjon. Det kan virke som magi, men loven om tiltrekning fungerer virkelig, også når du kommuniserer med mennesker. TIL selvsikre mennesker som utstråler optimisme når ut til alle – menn og kvinner. Slike mennesker koser seg, prøver å få litt magi.

Derfor er oppgaven din å kultivere i deg selv:

Enkel – ingenting skal forstyrre deg eller legge press på deg. (Å vite,.
– hjelp deg selv med eventuelle tanker, men behold denne tilstanden.
Konsentrasjon– alle unødvendige tanker må forkastes, dette er søppel som bare kommer i veien. Konsentrer deg om kommunikasjon og på å forberede deg på den.

Viktig: godt humør og selvtillit kan slås på etter ønske, det viktigste er å vite hvordan.

Planlegging

Du må venne deg til dette, for som det latinske ordtaket sier, seier elsker forberedelse. Dine handlinger overfor en person må være tydelig planlagt. Hvordan kan dette se ut? Det er enkelt - du bør alltid tenke gjennom emner for samtale, dessuten er det lurt å øve på dem. For eksempel, på en date med en jente, vil dette tillate deg å unngå vanskelig stillhet, fordi ett emne umiddelbart vil vike for et annet, og du vil ikke la kameraten din bli lei.

Det er viktig å analysere hva du planlegger å si. Finn ut hvilke assosiasjoner ordene dine vil fremkalle hos samtalepartneren din. Vær veldig forsiktig med dette. Faktisk er en betydelig del av holdningen til deg basert på en underbevisst reaksjon, og prøv derfor å sørge for at ditt visuelle bilde og det du sier, hvert ord du sier, alltid fremkaller de reaksjonene folk liker.

Viktig: hvert ord fremkaller en viss assosiasjon og reaksjon.

Husk en sexy jente hvis bluse understreker hennes appetittvekkende kurver. Dette forårsaker bare hyggelige reaksjoner hos menn - en slik ung dame vil alltid være velkommen i et mannlig lag. Men hos kvinnene møtes de kanskje ikke på best mulig måte, fordi «konkurranselyspæren» umiddelbart lyser opp i underbevisstheten. Planlegg derfor ord og handlinger nøye hvis du ønsker å administrere mennesker effektivt. Vi snakker mer om hvordan du jobber med deg selv og hvilke faktorer som påvirker en manns sympati i denne artikkelen.

"Krigskunsten er en vitenskap der ingenting lykkes bortsett fra det som er beregnet og tenkt ut" (Napoleon Bonaparte).

Hvordan påvirke folk?

Anbefalingene ovenfor er grunnlaget som bør bli din essens for livet. Bare etter å ha mestret dem, gå videre til mer sofistikerte teknikker. Som du kanskje har gjettet, skal vi nå se på noen metoder for å lede mennesker. Konvensjonelt kan vi skille flere typer innflytelse på en person for å presse ham til en bestemt handling som du trenger. Hver metode krever forberedelse for at kabalen skal trene.

Vekk sympati, intim tiltrekning

Viktig: jenter vil ha kjærlighet og sex, gutter vil ha sex og makt.

Kom nærmere, skap en følelse av tillit

Du har sannsynligvis hatt episoder i livet ditt da du begynte å kommunisere godt med noen, funnet felles språk, følte nærhet (vennlig). Vanligvis varer ikke dette særlig lenge, men selve faktum er viktig. Du dukker opp generelle emner, hemmeligheter, synspunkter. Dette er den ideelle tilstanden å gi

I løpet av en slik periode blir en person veldig viktig for deg – la oss kalle det en midlertidig uklarhet av fornuften som alle har opplevd. Så, det er nettopp denne følelsen som kan konverteres til makt over et objekt.

Psykologi av menneskelig ledelse ikke veldig komplisert. Se hvordan dette fungerer på det underbevisste nivået: objektet liker følelsen av nærhet, noe som betyr at du ønsker å forlenge den, selv om du må betale for det. Hjernen slår seg på senere. Det er som med kjærlighet, når hjertet tenker, blir alle logiske argumenter forkastet, bare slik at det nå er bra.

Det viktigste i alt er å måle prisen riktig, gå for langt og magien vil forsvinne.

Trinn-for-steg tilnærming til målet

Uttrykket «vann sliter bort steiner» er kanskje et av de mest treffende og nyttige i historien. Kanskje jeg overdriver, men bedøm selv - enhver handling, selv en ubetydelig, men gjentatt regelmessig, fører alltid til ønsket resultat. Dette gjelder alt - sport, arbeid... og innflytelse på en person.

Hvordan intrigerte rettstjenestemenn mot hverandre? Om og om igjen hvisket de ubehagelige ting til monarken om sine konkurrenter, tildelte tydelig tid og målte informasjonsflyten. De gjorde dette enkelt, ikke-påtrengende, så lenge den samme tanken dukket opp i herskerens hode med misunnelsesverdig konsistens. Psyken vår er strukturert på en slik måte at frø (tanker) sådd på fruktbar jord (underbevissthet) over tid vokser inn i rikelig høsting(handlinger). Dette lysende eksempel hvordan man kan påvirke mennesker.

Dette gjelder hva som helst. Ønsker du å få opprykk, overbevise en jente om noe, eller få autoritet i laget? Lag en klar plan og følg den, men tving aldri frem ting. Gradvis, litt etter litt, danner en person en tanke, en overbevisning om noe. Tilnærm deg langveis fra slik at intensjonene dine er umiddelbart åpenbare. Si tankene dine kort og endre emnet umiddelbart før personen har tid til å virkelig forstå det. Du byttet bevisstheten hans til et nytt objekt, men informasjonen du sa forble i underbevisstheten. Og så videre hver gang til målet, sannheten du ønsker å formidle, blir sannheten for din samtalepartner. Og når klienten er moden, snakk direkte om hva du vil... i dette øyeblikket deler objektet allerede dine synspunkter.

Bruk utpressing (frykt) og pliktfølelse

Det er ikke den mest behagelige metoden, men i dag har vi ikke hvite hansker, og vi har råd til litt kynisme. La oss være klare med en gang, utpressing er basert på frykt. Og jo sterkere frykten er, jo lettere er det å kontrollere en person. Men her må du utvise litt forsiktighet for ikke å gå for langt - en person som kjøres inn i et hjørne er veldig farlig, uansett hvordan din innflytelse vender mot deg. Ellers er det et utmerket påvirkningsverktøy.

For mange mennesker er pliktfølelse av stor betydning og denne faktoren skal ikke undervurderes. Det er godt mulig du hadde en situasjon i livet ditt hvor du ikke ville gjøre noe, men gjorde det motsatte... fordi du følte at det var din plikt. Denne metoden brukes ofte av barn, du kan prøve den også.

Trykk for medlidenhet

Se for deg en liten kattunge ute om vinteren. Han er dekket av snø, han bøyer hodet, gråter kanskje... nei, jeg er ikke ufølsom, det gjør meg vondt å forestille meg dette bildet. Jeg vil komme bort og hjelpe, ikke sant? Uansett håper jeg artikkelen blir lest gode folk, med en søt og mild sjel. Men la oss gå tilbake til det viktigste - medlidenhet kan motivere deg til å ta grep, selv om det ikke er gunstig for påvirkningsobjektet.

Bruk trykk

Dette er en helt udelikat metode, i motsetning til alle de forrige. Det er rettet mot åpenbar vold mot viljen, men det lar deg fortsatt utøve psykologisk innflytelse på en person og oppnå målet ditt. For å gjøre dette, må du utvikle egenskapene til en tyrann og ganske enkelt kreve det du vil. Ikke den minste tvil om din rett. Mange sjefer bruker ubevisst denne metoden, men hvis du snubler over sterk mann, kan du få alvorlig motstand.

Så vi har mestret noen måter å administrere mennesker på. Uansett hvilken metode du velger, ikke glem at du alltid må begynne i det små og veldig forsiktig, for mange mennesker rundt deg er ikke dummere enn deg. Og viktigst av alt, vet det beste måtenÅ oppnå noe fra en person er å være oppriktig og ikke leke med andres følelser. Tross alt, til syvende og sist er det viktigste ikke målet, men veien. Lykke til!

Når en person er interessert i hvordan man kan påvirke og styre mennesker, glemmer mange etiske aspekter, friheten til å uttrykke sin egen vilje, samt mulige konsekvenser. Derfor, før vi begynner å beskrive de ulike psykologiske egenskaper og metoder for påvirkning, vil jeg merke meg de negative aspektene og utstede advarsler. Dermed, hvis du hele tiden påvirker en person og tilbøyer ham til visse avgjørelser, blir ikke bare hans viljefunksjon frustrert, men også selve kjernen av personligheten, som lever i strid med dens tro, blir ødelagt.

Det er fornuftig å tenke på hvordan man kan påvirke en persons psyke med gunstige konsekvenser, bidra til utviklingen hans eller forbedre humøret. Hovedpåvirkningen er ikke den faktiske informasjonen som presenteres for en person, men følelsene som oppstår under interaksjonen. Å reagere skjer ikke av seg selv, mange faktorer spiller inn her, og som et resultat kan du si ekstremt ubehagelige ting og vekke sympati for deg selv. For påvirkning brukes en intonasjonspalett, verbale signaler og visse ankere som eksisterer i psyken.

Informasjon innebygd i underbevisstheten har en sterk innflytelse - da vil en person ikke bare adlyde og utføre de nødvendige instruksjonene, men vil uavhengig bygge en sammenhengende oppførselslinje.

Psykologi for å påvirke mennesker

Det er mange triks for psykologisk persepsjon som hjelper deg å finne ut hvordan du kan påvirke andre mennesker. Det er ikke engang behov for å bruke visse teknikker og triks, men du må bare huske psykens egenskaper og redigere oppførselen din eller særegenhetene ved å presentere informasjon i tide, og du kan bruke tilfeldig utviklende omstendigheter.

Et av de mest interessante punktene i særegenhetene ved andres oppfatning er at tilstedeværelsen av mangler og svakheter som ikke er kritiske for sosiale normer og moral gjør en person mer behagelig for andre. Dette lar deg slappe av selv og slutte å strebe etter å oppnå perfeksjon i alt - når en levende person er i nærheten, vil du også være i live.

Så hvis du viser tretthet på slutten av arbeidsdagen, vil du inspirere til mer tillit blant teamet, og hvis du kommer i ufullkommen strøkne klær eller med malingsflekker, vil de ikke tvile på oppriktigheten i ordene dine.

Perfeksjon forårsaker spenning og avstand, og tilstedeværelsen av små feil gjør deg nærmere mennesker. På nær og konfidensiell avstand har du råd til mye mer, og informasjonen vil ikke bli utsatt for hard kritikk.

Det andre punktet som lar deg oppnå gunst er å kalle ved navn. Fornavn- lyden som en person er vant til å høre oftest, reagerer på et atferdsmessig og emosjonelt nivå.

Å ringe etter etternavn kan på sin side gjøre en person anspent - de husker det umiddelbart skoletimer og kommentarer, samt workshops. Et navn er noe hellig, og jo oftere du tiltaler en person på denne måten, jo roligere og mer tillitsfull vil de være rundt deg, noe som betyr at mye av informasjonen du sier umiddelbart faller inn i underbevisstheten. Du bør imidlertid ikke overdrive det, siden hyppige oppfordringer med navn kan forårsake tilbakeslag av spenning og mistillit.

Konstruksjonen av dine forespørsler kan også justeres i forhold til egenskapene til en persons oppfatning. Prøv å unngå direkte språk, bruk spørrende intonasjoner i stedet. Det beste alternativet er når du selv gir personen et valg om hva han skal gjøre, men samtidig begrenser han til de alternativene som passer deg personlig. De. Når du trenger hjelp i hagen og ting hentet fra renseriet, er det verdt å spørre hvilke av disse tingene personen velger å gjøre. I denne sammenhengen fjernes muligheten til å velge bort på forhånd, og antall valg reduseres til de kategoriene du trenger.

Når det ser ut til at en person vil motstå en beslutning eller innflytelse, er det verdt å diskutere med ham utelukkende sekundære problemer, uten å stille spørsmål ved hva du trenger. Når det gjelder en reise, kan du krangle om tidspunkt, transport og bagasjemengde, men ikke selve reisen. Denne teknikken fungerer til og med med barn, og distraherer fra konfliktøyeblikket - morgenforberedelser kan inkludere krangling om klær og hvem som bærer sekken, da er ideen om at det er et alternativ å ikke gå på skolen utelukket.

Et annet alternativ for hvordan du oppnår det du ønsker er å be om mange ting som er uoppnåelige på en gang, og deretter senke stangen til nivået av det som er nødvendig. En person som har avslått en stor forespørsel kan oppleve skyldfølelse, ønsket om å bli kvitt som er ganske sterkt, så hvis du umiddelbart gir ham muligheten til å betale med mindre, kommer samtykke nesten umiddelbart.

Folk påvirker hverandre selv gjennom passivitet, for eksempel tvinger en lang pause en person til å si mer om det forrige emnet. Taushetens taushet er vanskelig å bære psykologisk, og sosiale normer krever konstant vedlikehold av dialog, så hvis du bevisst utsetter pausen, vil samtalepartneren bli tvunget til å fylle den med noe. For emnene for slike fyllinger velges vanligvis det siste spørsmålet som ble diskutert eller de emosjonelle opplevelsene til samtalepartneren.

Generelt, prøv å snakke mindre, gi den andre muligheten til å si fra og angi din posisjon. Ikke bare foretrekker alle å bli lyttet til, men det er fortsatt lite av dette i vår verden, så de får umiddelbart tillit til en god lytter, som forteller mer og mer. Selv om du har mer erfaring og mer nøyaktig kunnskap om en bestemt sak, lytt likevel - du vil motta informasjon om personen selv og hans livskonsept, og med tiden spørsmål stilt vil hjelpe å snu samtalen i riktig retning.

Det som gjør det mulig å etablere nær kontakt er at en person føler at han blir lyttet til når det han sa blir omskrevet, den samme informasjonen kommer tilbake, litt endret i form, men ikke i betydning. Gradvis kan du legge til dine egne ideer til stemmen til samtalepartnerens tekst (alt du legger til vil bli oppfattet som dine egne tanker).

Dette er hovedtrekkene i den menneskelige psyken, som lar oss bli mer og mer påvirket: maksimalt nivå stol på din samtalepartner og uttrykk for din frihet. Jo mer du mestrer kunsten å skape tillit og skape for en person muligheten for valg og illusjonen av kontroll over situasjonen, jo mer makt vil du få ikke bare over handlinger (som kan tvinges), men også i motivasjons- og emosjonell sfære (her trenger du bare inspirasjon).

Måter og metoder for å påvirke mennesker

Det er visse teknikker som lar deg påvirke fremtidige forhold eller oppførsel til mennesker, og de er beskrevet i litteraturen, har blitt diskutert mange ganger av psykologer og sosiologer, men de fortsetter å fungere. Selv om en person lenge har vært klar over øyeblikk med spesiell innflytelse, vil han fortsatt være underlagt det, det eneste som kan endre seg er graden og rettidig bevissthet om den manipulerende påvirkningen, men de nødvendige følelsene vil ha tid til å oppstå, og noen handlinger når kanskje aldri bevissthetsnivået.

En klassiker med innflytelse er muligheten til å få en venn ut av en fiende ved hjelp av en forespørsel. Når det nytter ikke å forhandle og det ikke er noen vits i å måle styrke, gjenstår kun positive samarbeidsmetoder. Naturlig direkte tilbud kan bare forårsake varsomhet eller aggresjon, så det er nødvendig, i en maksimalt nøytral posisjon, å be personen om en tjeneste som er gunstig for deg, men ganske enkel å utføre for ham. Lån en penn, be om en adresse, be om hjelp til å bære en boks til kontoret ditt - slike små ting, gjort med forsiktighet, vil forstyrre programmet for konkurranse eller fiendtlighet.

Velg ord i samsvar med personens mening om seg selv, selv om de ikke stemmer overens med din visjon om situasjonen. På noen punkter kan dette ligne på smiger, men hvis slike taler treffer selve poenget med selvoppfatning, kan du være den første personen til å vurdere en annen slik han alltid har sett den. Siden alle streber etter å omgi seg med likesinnede, kan du etter å ha karakterisert personen selv nøyaktig si hva du vil - dette vil også bli oppfattet som sannheten.

For å få mer tillit, kan du prøve å reflektere ikke bare en persons oppfatning av verden, men også dens fysiske manifestasjoner. Kopiering av holdning, talehastighet og stemmevolum er det grunnleggende om nevro-lingvistisk programmering som faktisk fungerer. Systemet er bygget på det faktum at etter å ha kopiert en persons bevegelser og andre manifestasjoner på riktig måte, kan du begynne å introdusere påvirkningene dine, og han vil gjenta bevegelsene og tankene dine, akkurat som du spesifikt gjorde før.

Denne mekanismen ble bygget på høyt nivå følelser av egenverd når andre kopierer oppførselen vår - på dyrenivå prøver hele flokken å tilpasse seg lederens manifestasjoner. Så når du påvirker, kan du bruke ikke bare logiske komponenter, men også evolusjonært iboende ubevisste mekanismer. Når du kommuniserer med en person, vis din deltakelse og forståelse av hva hans tale og din felles dialog handler om - nikk, nynn, gjenta siste ord og bruk andre teknikker for å bekrefte din aktiv deltakelse i kommunikasjon.

Et viktig poeng er valget av en emosjonell samtalepartner når du kommer med en forespørsel eller et forslag. Dermed er det usannsynlig at en sliten person vil avslå snarere, han vil utsette avgjørelsen til en annen dag - og sjansene for et positivt utfall øker. I godt humør en person godtar raskt enkle og forståelige forespørsler, der han ikke er pålagt å løse aktuelle problemer og tenke på hva som er best å gjøre. Derfor, hvis du har en ferdig konkret plan som bare krever tillatelse, så vent på en positiv stemning, men hvis du trenger å løse flere uklare problemer, velg andre halvdel av dagen, når folk er slitne.

Prøv å begynne i det små - les en artikkel eller gå med deg til nærmeste kontor, lytt til en sang eller besøk en gratis utstilling. Slike handlinger gir en følelse av at en person allerede har gjort noe i den nødvendige retningen, dvs. når du tilbyr å delta på en betalt fortsettelse av en gratis forelesning, vil han gå raskere med. Det viktigste i denne tilnærmingen til gradvis oppstramming er å observere pauser, og strekker hvert trinn over flere dager eller uker. Det er to prinsipper på jobb her - en pause, der en person har tid til å tenke på hva som skjer, føle seg forpliktet, og også evaluere innsatsen han eller hun allerede har investert. Det er alltid lettere å gi opp noe der din egen energi ennå ikke er rettet enn fra en verdiløs prosess hvor i det minste tid er investert.

Se etter hva som gagner en person og start med å posisjonere interessene hans, siden det viktigste er personlig motivasjon. Når du ikke finner noe. Uansett hva du kan gi til samtalepartneren din (følelser, titler, en følelse av tilhørighet eller lindrende skyldfølelse), så bruk to direkte påvirkninger, som noen ganger fungerer der alle påvirkningsteknikker er maktesløse. Den første er en høflig forespørsel, fengslende med sin oppriktighet, åpenhet og intelligens. Mange, som blir utsatt for hyppige angrep, verdsetter åpen kommunikasjon mer enn noen gang. Det andre alternativet for en slik ærlig behandling er pengebetaling for ønsket resultat. Denne forretningstilnærmingen kan løse mange konflikter og tvinge til og med tidligere konkurrenter til å samarbeide.

Skjult psykologisk påvirkning på en kommunikasjonspartner for å oppnå gunstig atferd fra ham kalles manipulasjon. I kommunikasjon med sin egen type, uten å være klar over det, bruker folk ofte manipulerende metoder, spesielt når de ønsker å oppnå noe fra en annen person. Siden alle forstår konseptet "manipulasjon" annerledes, la oss vurdere hva manipulasjon er.

Som nevnt ovenfor er manipulasjon en skjult psykologisk effekt. Avslutningsvis vil jeg si at temaet manipulasjon i kommunikasjon, selvfølgelig, ikke er uttømt av denne publikasjonen og vil bli videreført. For å illustrere konseptet med manipulasjon, la oss gi et eksempel. I dette tilfellet er dette et eksempel på manipulering av en persons behov for å se vakker ut i øynene til hengivenhetsobjektet. Du sitter på en sommerkafé med en jente som du frier til og småprater med henne om livet og kjærligheten. Og så kommer en pen tenåringsjente (eller en like pen bestemor) bort til deg med en bukett blomster og tilbyr deg å kjøpe dem. Tror du dette er et vanlig, litt påtrengende tilbud om kjøp eller manipulasjon? Svar: manipulasjon. Hvorfor? For det ligger en skjult beregning her om at du blir flau over å nekte å kjøpe blomster til denne jenta (og hvem ellers!?) foran jenta selv. Tross alt vil hun tro at du synes synd på blomstene for henne, og du vil føle deg som en gjerrig og en tosk i en hel time. Derfor er det ofte lettere for en mann å betale ned sin keitet og ikke ødelegge kvelden. Det er dette vi regner med.

Dermed er forskjellen mellom manipulasjon og andre påvirkningsmetoder at under manipulasjon, i tillegg til et åpenbart og åpent motiv ( byttetilbud), det er et skjult motiv, beregning, undertekst (han vil være flau over å se gjerrig ut).

Et eksempel på manipulasjon i handel. I en butikk velger en kjøper et produkt, og ser nølende på billigere og dyrere varer.
Ekspeditør:– Denne modellen er bedre, men den er kanskje litt dyr for deg.
Kjøper:- Det er det jeg tar.

På eksternt nivå oppga selger noe sanne fakta: høy kvalitet ting og lave økonomiske evner til kjøperen. Den skjulte betydningen av denne manipulasjonen er beregningen av kjøperens ønske om å i det minste se respektabel ut foran selgeren (og derfor til en viss grad foran seg selv). Kjøperen tok den dyre varen, strøk over stoltheten hans og tørket (som det virket for ham) selgerens nese.

Det er ikke bare engangsmanipulerende handlinger, men også hele langsiktige manipulerende spill. Jeg vil gi et eksempel på et manipulerende spill fra praksisen til politifolk og etterforskere. Nå må du forestille deg at du er anholdt på politistasjonen. Her er en av effektive måterÅ få vitnesbyrd fra en internert (eller penger for frihet) er et spill med «god og ond politimann». Først snakker en "ond" etterforsker med den internerte - han snakker i høy tone, truer og maler dystre bilder av ditt fremtidige opphold innenfor rettshåndhevelsens murer. Etter at du er ganske skremt, griper en "snill" etterforsker inn i saken, bebreider den "onde" for hans inkontinens, sympatiserer med den internerte og tilbyr å løse saken på en vennskapelig, vennlig måte. Aggressive og velvillige kommunikasjonsstiler veksler flere ganger til den internerte modnes. Hva er den manipulerende meningen med et slikt spill? Faktum er at du ledes til ideen om at det er bedre å akseptere det minste av onder, dvs. "god" politimann og inngå en allianse med ham.

Et slikt manipulerende spill skaper følelsen av at du kan slippe unna med det lite blod, enig med den gode og høflige politimannen, inntil den onde og grusomme ble aktiv igjen. Som et resultat avgir den arresterte bevis eller betaler seg. Det er det som kreves av ham. Forresten, en politimann kan kombinere begge disse rollene - meningen med spillet forblir den samme.

Fordelene med manipulasjon kan ikke bare være materielle, men også psykologiske: økt oppmerksomhet betydningsfulle mennesker, tilegne seg høyere autoritet og respekt osv.

For eksempel, bak glitrende vitser rettet til andre mennesker er det vanligvis en slik skjult mening, som gjemmer seg bak det ytre ønsket om å bare ha det gøy og underholde kamerater. En person som drar vitser på andres bekostning, ser som regel ingen annen mulighet til å få autoritet i selskapet og bruker denne metoden som er praktisert for seg selv. Det faktum at han samtidig skader andre, reduserer deres autoritet, enten innser han ikke eller neglisjerer dette ubetydelige faktum. Dermed er vitser om andre mennesker også manipulerende.

Dette reiser spørsmålet. Hvordan evaluere manipulasjonsfenomenet: med et plusstegn eller med et minustegn? Er dette bra eller dårlig? Bruke det i livet eller utrydde det? Dette ber om svaret. Hvis jeg manipulerer, er det bra, hvis jeg blir manipulert, er det dårlig. Vits. Faktisk er manipulasjon verken bra eller dårlig. Generelt er dette fenomenet nøytralt. I kjernen er manipulasjon et verktøy som kan brukes til ulike formål.

Avhengig av hvilke hender den er i. Akkurat som en kniv kan tjene både som verktøy for kirurgiske operasjoner og som drapsvåpen. Hvis du står overfor manipulasjon, foreslår jeg at du stoler på to kriterier for å vurdere en spesifikk situasjon.

Først. Hva er motivet og ønsket resultat til forfatteren av manipulasjonen? Hvis dette ikke bare er en fordel for deg selv, men også et ønske om det gode for deg, så fortjener dette, om ikke en positiv vurdering, så i det minste mildhet. For eksempel manipulerer foreldre ofte barna sine, tvinger dem med krok eller skurk til å legge seg i tide, gjøre øvelser, gå på skole osv. De gjør dette ikke bare for sin egen skyld, men også for det fremtidige beste for barnet sitt, som ennå ikke er i stand til å sette pris på denne omsorgen.

Sekund. Det hender at det skjulte motivet for manipulasjon ikke er spesielt skjult. Og så har gjenstanden for anvendelsen av denne manipulasjonen et sant, og ikke et pålagt, valg. Den amerikanske forfatteren og psykoterapeuten E. Byrne gir følgende eksempel på et flørtespill: Cowboy: Vil du se stallen? Jente: Å, jeg har elsket staller siden barndommen! Selv om vi ser ut til å snakke om staller (og her snakker vi om teater), forstår begge den indre betydningen av spillet. Og jenta, som velger en utflukt til stallen, gjetter på innholdet i denne ekskursjonen. Og siden hun har denne forståelsen, og ingen tvang henne til å svare på fremskritt, betyr det at hun bevisst gikk inn i dette spillet, og derfor er det ikke noe dårlig her.

Hvis du tar en nærmere titt, lever du og jeg i en verden av manipulasjoner, og du bør ikke være redd for dem, men du bør være i stand til å forstå dem godt og bruke kunnskap om dem til fordel for deg selv og andre mennesker. Alt dette er også en av halvdelene av spillet kalt "livet", og dette spillet kan også være underholdende.

Hvordan kan du nøytralisere effekten av manipulasjon hvis planene dine ikke inkluderer å "falle for" det?

Først. Forstå, se, innse det skjulte motivet for kommunikasjon i partneren din. Dette er mulig hvis du er oppmerksom og har psykologisk erfaring og stol på intuisjonen din. Ved mikrobevegelser i øynene, minimale ansiktsuttrykk, stemmeintonasjoner, gester og subtile kroppsbevegelser, kan en psykologisk kompetent person gjette tilstedeværelsen av usannhet i en persons handlinger og tale. For å si det enkelt, enten han er uoppriktig eller ikke. Hvis du gjetter at kanskje ikke alt er rent, da neste trinn: forstå hva han egentlig vil. For å gjøre dette, sett deg selv i hans sted - hva ville du gjort, hvordan ville du oppført deg, hvilke ideer ville du prøve å implementere? Faktum er at vi alle er veldig like (uansett hvor mye du vil tro på din egen unikhet) og hva du finner på, mest sannsynlig kom han på det også. "Rull" mulige alternativer og innsikt kan besøke deg. Jeg vil ikke si at det er så lett å trenge inn i bevisstheten til en annen person, men livet generelt er ikke en lett ting.

Sekund. Hvis manipulasjon forutsetter tilstedeværelsen av en baktanke og dette er hovedvåpenet, vil nøytralisering av våpenet være belysning, og tydeliggjøre baktanken i kommunikasjonen din. Figurativt sett fratar "blinke med en lommelykt" manipulasjonen dens skjulte betydning. Det er det som gjør henne til en manipulasjon. For eksempel, hvis en person retter humoren sin mot deg offentlig, latterliggjør deg eller verdiene dine, og du gjettet i hvems øyne han vil reise seg, kan du rolig fortelle ham: "Jeg forstår at du virkelig vil virke vittig i øynene av Marina - vi allerede Vi satte pris på humoren din, den er flott, takk.»

Når meningen avsløres, er det ingenting igjen å skjule, spillet mister sin fortsettelse og mening. Men hvis du har gjettet innholdet i det manipulerende spillet som spilles med deg, trenger du ikke å stoppe det umiddelbart. Faktisk, i dette tilfellet har du trumfkort i hendene: motstanderen din vet ennå ikke at du allerede har gjettet den skjulte betydningen. Du kan bruke dette trumfkortet som hockeyspillere bruker en numerisk fordel.

La oss vurdere en reell situasjon fra det virkelige liv. Folk har sikkert noen gang henvendt seg til deg på gaten med en "gave" fra selskapet. Veldig munter, og starter med ordene "Hei!", kunngjør de høytidelig at til ære for 500-årsjubileet for deres sjenerøse selskap, mottar du et gratis fantastisk sett i denne posen, sammen med selve vesken. Og de gir den til deg! Noen få sekunder til med optimisme og sjarm og du begynner allerede å tro på dette miraklet. Men det viser seg at for at du endelig skal ta eierskap til alt det rike innholdet i denne posen, er det bare en bagatell som trengs. Betal for bare én ting fra denne rikdommen. Noen sølle (sammenlignet med innholdet) noen hundre rubler. For de som ikke gjettet, så viser det seg selvfølgelig at kostnadene for varene er mye lavere enn dette "patetiske" beløpet. Men det vil skje senere!

Så en er allerede min livsforsker en venn gjorde følgende triks. Ved ordene «Du får dette i gave» tok han imot posen, men sto ikke, som forventet i følge manuset, og pustet begeistret, men med ordene «Takk!» gikk muntert inn i mengden på vei til t-banen. Etter et par sekunder, som det tok før svindleren kom til fornuft, var det allerede for sent å ta igjen den glade eieren av gaven fra selskapet. Det mest interessante er at det ikke er noe å fordømme ham for - det er en gave, rike selskaper har sine egne særheter og å nekte en gave er ubeleilig og til og med uhøflig ... Nøkkelord her - "skjult". Under manipulasjon er ikke den ytre betydningen av ord, adresser eller handlinger i forhold til en annen person sammenfallende med den indre betydningen. Den ytre betydningen av ord er som regel uskyldig, og inneholder ikke noen krenkelse av behovene til en annen person, men den interne betydningen har innhold som fører denne personen til det forfatteren av manipulasjonen ønsker fra ham. Det viser seg at den som blir manipulert gjør det kommunikasjonspartneren trenger, som om han valgte det selv. I virkeligheten ble han forsiktig ledet til dette valget, og dette valget hans er ikke fritt og ubevisst.

13.07.2011 65660 +86

Hvordan påvirke en person, få ham til å handle annerledes, endre oppførsel, følelser, tanker? Slike manipulasjoner kan utføres på et underbevisst nivå. For å gjøre dette, må du kjenne til noen psykologiske teknikker som hver person kan bruke. For at alt skal ordne seg, må du fordype deg i noen finesser.

Ikke bare psykologer, men også vanlige folk, det krever ikke engang magi. Når du kommuniserer med en person, er det viktig å være oppmerksom på intonasjonen som ord uttales med. Det er intonasjon som kan gjøre underverker. Siden eldgamle tider, da trollmenn kastet en trolldom, endret de talehastigheten, fokusert på individuelle ord Oh.

Du tror kanskje at magi, ulike trolldomsritualer er noe mystisk. Selv en liten mengde kunnskap om psykologisk vitenskap hjelper noen individer til å påvirke andre uten mye anstrengelse. Ofte er magi basert på prosessen med å plante skjulte kommandoer i underbevisstheten til emnet, på grunn av dette skapes illusjonen om at personen uavhengig endret sitt eget liv, skjebne, eller at dette var en magikers verk.

Du trenger ikke ha superkrefter for å påvirke en person. Det er nok å kunne litt teori og dyktig bruke den i praksis. Under kommunikasjon bruker de bevisst visse setninger for å manipulere en person. De kan fremheves med bevegelser eller intonasjon. Personen som samtalen føres med, legger kanskje ikke merke til at samtalepartneren hans bruker noen teknikker. Og på dette tidspunktet hadde en bestemt setning allerede blitt deponert i hans underbevissthet.

For eksempel, hvis du trenger å berolige en venn, kan du si: "Min kollegas hus ble ransaket i går, men samtidig var han i en tilstand av fullstendig ro og selvtillit." Det er slutten av setningen som vektlegges innasjonalt. Samtalen handler om en kollega. På et underbevisst nivå huskes ord om hvordan man skal oppføre seg.

Lær om skjult innflytelse

En viktig betingelse for skjulte kommandoer som kan endre en persons liv er nivåene av deres oppfatning. Det er forbudt å blande de to nivåene semantisk. Hvis denne regelen ikke følges, vil kommandoen ikke påvirke personens underbevissthet, men vil bli oppfattet bevisst.

Hvis du sier: "La oss nå slappe av og nyte livet," vil du ikke oppnå et positivt resultat. Anropet vil være forståelig for andre, men psykologisk er det feil, siden det ikke vil nå det underbevisste nivået. Det vil være mulig å løfte stemningen til opprørte eller slitne mennesker og påvirke menneskets psyke ved hjelp av en historie. Det er nok å kort skissere setningene med skjulte kommandoer. Det kan snakke om hvordan venner nylig tilbrakte tid på en klubb, slappet av, og kvelden bare begynte. Takket være denne teknikken vil stemningen i vennekretsen raskt stige.

Intonasjonspåvirkning på en person er effektiv når man fremhever individuelle, nødvendige fraser. Hjelpeord som fungerer som ramme for stikkord, uttales i vanlig tone.

Les også

10 grunnleggende oppførselsregler under et intervju

På grunn av dette vil det være mulig å oppnå ønsket effekt. For maksimal effektivitet i å håndtere mennesker, er det tillatt å pause før og etter uttale en viktig del av en setning.

For å virkelig endre en persons underbevissthet i riktig retning, er det nødvendig å bruke skjulte setninger så kompetent som mulig, mens du er forsiktig. Du kan ikke bruke negative fraser eller kommandoer i negativ retning. Takket være dem kan du ødelegge et forhold til en person, fornærme, opprørt og ofte forårsake skade.

Psykologi er en vitenskap som ikke bare er basert på teoretisk kunnskap, selv forståelige sannheter krever praktisk bekreftelse. Hvis du ikke er sikker på at du klarer å overbevise noen eller tvinge dem til å gjøre noe, kan du først øve på en annen person. Du kan spørre hvordan han ville oppfattet slike handlinger eller ord.

Det er ikke alltid mulig å bruke skjulte fraser for å endre en persons skjebne, for å løfte humøret hans, for å distrahere ham fra negative tanker. Du kan vurdere en sak der en venn skilte seg fra sin kone eller mistet eiendom. Positive historier som fremhever individuelle ord med intonasjon er ikke alltid overbevisende og effektive. Det finnes andre metoder for dette.

En rekke metoder

Psykologien til påvirkningen på en person kan være annerledes. Metodene som brukes kan være ikke-imperative og imperative, disiplinære. Ofte er det mulig å endre en persons skjebne takket være tro. Med deres hjelp blir innvirkningen gjort på bevisstheten. For eksempel å forklare et barn hvorfor han bør studere på et høyere nivå utdanningsinstitusjon, kan du sikre at barnet blir uteksaminert fra universitetet, hvoretter han vil bli en vellykket vitenskapsmann, forretningsmann, politiker, etc.

Påvirkning gjennom tro lar deg oppnå det du ønsker. For å gjøre dette er det nok å forklare kompetent, fremheve essensen av problemet eller problemet og minne om årsakene og konsekvensene. Etter riktig overbevisning tar en person den nødvendige avgjørelsen tilsynelatende uavhengig, siden han forstår betydningen.

Du kan påvirke en person på avstand eller direkte i en samtale med ham gjennom ros. Dette er den typen positiv innflytelse som bør brukes på alle mennesker. En persons liv vil bli mer gledelig og fornøyelig hvis man feirer hans prestasjoner i sin karriere, studier og idrett.

Det vil være mulig å påvirke andre, endre deres tanker og atferd gjennom en psykologisk teknikk i form av suggestion. For å gjøre dette bruker de forskjellige midler (tale og ikke bare). Gjennom forslag er det lett å endre en persons skjebne, siden den foreslåtte informasjonen har form av en intern holdning. Med dens hjelp kan du stimulere og veilede en person i prosessen med å danne hans intensjoner. Blant psykologer de bruker ulike former som endrer en persons underbevissthet. Dette er en følelsesmessig-frivillig type påvirkning, overtalelse og press.

Tanker og bevissthet kan påvirkes gjennom tvang. Denne påvirkningen brukes når andre teknikker ikke fungerer eller det ikke er tid til å bruke dem. Tvang er forbundet med et uttrykt krav om å akseptere en viss atferdsstandard, så man kan bli tvunget til å være enig med ved vedtak eller eksisterende punkt syn. Ved hjelp av tvang er det noen ganger mulig å unngå utvikling av en konflikt, for eksempel å tvinge noen til å gjøre noe for øyeblikket noen handlinger.

Hvis vi vurderer metoder for disiplinær påvirkning av enkeltpersoner, er irettesettelser, advarsler og straff populære. Advarsler har myk form, som signaliserer mer alvorlige konsekvenser som vil bli brukt i fremtiden (om nødvendig). Irettesettelser brukes ofte av ledere for sine ansatte. Straff er å frata en person noe viktig, for eksempel en gjenstand.

Les også

Passive og aktive investeringer - hvordan investere penger best

Forslagets kraft

Når de står overfor problemer i familien, på skolen, på jobben, prøver folk ofte å endre sine bedre side menneskelig skjebne. Mange prøver å henvende seg til erfarne mennesker som ved hjelp av en konspirasjon vil tvinge f.eks. drikkende ektemann gi opp dårlig vane, gå tilbake til kona, etc.

Faktisk hjelper slike metoder virkelig i de fleste tilfeller. Konspirasjonen uttales vanligvis høyt. Tilstedeværelsen av pasienten er ikke nødvendig, men han må ofte også utføre visse handlinger (drikke en spesiell urteinfusjon eller noe annet).

Faktisk er en konspirasjon noe i nærheten av bønn. Du kan også si visse ord til personen selv for å hjelpe seg selv med å finne en jobb, få en høyere stilling, ha et vellykket ekteskap osv. Alle talte ord eller tanker som ikke blir sagt høyt må være oppriktige, du må tro på ditt egne handlinger.

I praksis, for å ha en positiv innvirkning på skjebnen, for å endre livet til det bedre, bør du si visse setninger hver dag. De har en positiv effekt på bevisstheten og tiltrekker lykke og velstand. Disse inkluderer følgende forslag:

Jeg er sikker på at noe fantastisk vil skje i dag.
Jeg er trygg på det utmerkede resultatet av enhver situasjon i livet.
Hver dag føler jeg meg bedre og bedre (det vil påvirke en persons skjebne og gjøre ham sunnere).
Måtte i dag bli en god dag.

Slike holdninger har en utrolig kraft og legger opp til positive tanker.

Påvirkningen på menneskelig atferd, det være seg en konspirasjon eller noen psykologiske teknikker, kan være usynlig for motivet. Det er ikke vanskelig å mestre reglene for å påvirke underbevisstheten til mennesker rundt deg, spesielt hvis du konsoliderer dem i praksis. De bør kun brukes til gode formål, når du prøver å endre menneskeliv til det bedre.