Metoder til psykologisk indflydelse på mennesker. Metoder til psykologisk indflydelse på en person

Blandt vores omgivelser er der særlig kategori mennesker, der har etableret deres status som indflydelsesrige. Du har sikkert lagt mærke til, hvor meget respekt og autoritet sådanne mennesker nyder. Deres sætninger er citeret, og deres anmodninger bliver straks opfyldt. Men hvordan opnår man et sådant resultat? Hvordan kan vi lære at påvirke mennesker, så de ændrer deres beslutninger til vores fordel, respekterer vores valg og bliver inspireret af vores handlinger? Lad os prøve at forstå dette subtile problem.

Faktorer, der påvirker menneskelig adfærd

For at blive en autoritet blandt andre, er det vigtigt at vide om eksistensen af visse faktorer, der påvirker en person. Først og fremmest er dette opfattelsen af den omgivende virkelighed og den måde, en person har valgt at interagere med den på. Dette kan være accept af virkeligheden, afvisning af den eller undgåelse af den. I hvilken grad en person er lydhør over for sit miljø og det, han gør, kan ses i hans respekt for andre, passion for sit arbejde, vilje til at hjælpe og ofre sine egne interesser. Personens position bliver synlig i adfærd, dvs. konstant indre holdning til mennesker og forskellige situationer.

Lad os overveje nogle faktorer, der påvirker en person:

Vennekreds. Miljøet kan omfatte forskellige kontakter og forbindelser: følelsesmæssige og arbejde. Dette omfatter kredsen af umiddelbar kommunikation, som en person har fuld tillid til, kredsen af periodisk kommunikation, som omfatter officielle og forretningsmæssige kontakter, og kredsen af lejlighedsvis kommunikation, som omfatter personlige bekendte og samarbejdspartnere.
En persons rolle i et team. Det er også en vigtig faktor, der former hans adfærd. En persons rolle dannes i forbindelse med hans psykologiske karakteristika og den plads, han indtager i ledelseshierarkiet. Afhængigt af den rolle, som en person har valgt for sig selv, kan hans adfærd og handlinger forudsiges.
Type adfærd. Valget af, hvordan man påvirker mennesker, afhænger også af denne faktor. Der er fire typer adfærd – selvstændig, lederorienteret, neutral og afhængig. Men selv efter at have forstået, hvilken type adfærd en person har valgt for sig selv, skynd dig ikke at drage konklusioner om ham, da hans valg godt kunne være blevet påtvunget af andre eller valgt på grund af omstændighederne. Under alle omstændigheder er det bedre at lære personen bedre at kende.

Hvordan påvirker man andre mennesker?

Eksperter siger, at det er ret simpelt at påvirke den menneskelige psyke. Til dette er det vigtigt at kende nogle regler

kommunikation, hvis implementering vil gøre din personlighed uvurderlig for andre.

Alle kan have indflydelse på et menneskes liv. Det vigtigste er, at dette ikke sker af ondsindet hensigt. Træn dig selv til at have klar diktion og en behagelig, selvsikker stemme. Vær åben over for mennesker og positiv. Og så vil du snart blive kaldt en indflydelsesrig person.

Mennesket er et socialt væsen, og hver af os skal ofte kommunikere med mennesker. Vi står konstant over for behovet for at overbevise venner, kollegaer om noget, at påvirke vores betydningsfulde anden eller at behage nogen. Selvfølgelig ville det være fantastisk bare at vifte med en tryllestav og få din vilje. Det mest interessante er, at sådan en tryllestav findes. Og det virker virkelig, dets navn er psykologi eller sjælens videnskab. Det gør det muligt at trænge ind i dybet af de mekanismer, der styrer vores handlinger, og forstå årsagen til enhver handling. Lad os prøve at løfte sløret af hemmeligholdelse og finde ud af, hvad det er at manipulere menneskerog hvordan man lærer det.

Du skal forstå, at "manipulation af mennesker" er et meget bredt begreb. Du kan bede om at medbringe en chokoladebar fra køkkenet og derved påvirke personen. Men i dag foreslår jeg at overveje måder at løse mere komplekse problemer på. Sådanne metoder kan opdeles i to store grupper:

Arbejd på dig selv. Det handler om at bringe sig selv ind ønskede tilstand. For eksempel kan du ved at opdyrke et godt humør og selvtillid nemt vinde sympati i et hold eller tiltrække opmærksomhed fra det modsatte køn.

Arbejde med et objekt. Dette er selve psykologien ved at påvirke mennesker. På dette stadie påvirker du mennesker direkte fra deres individuelle egenskaber. For eksempel, for at påvirke en fyr til at løse nogle problemer, har en pige ofte kun brug for regelmæssig flirt.

Lad os selvfølgelig starte med den første. Efter alt, før du yder psykologisk påvirkning på en person, vi skal lære at påvirke os selv ved at udvikle bestemte færdigheder. Dette arbejde involverer dannelse og fastholdelse af det nødvendige indre tilstand, kompetenceudvikling planlægning

Mindfulness

Hvis du vil vide, hvordan du påvirker mennesker, så er den første færdighed, du bør udvikle i dig selv, og uden hvilken du simpelthen ikke kan komme videre, bevidsthed. Selvfølgelig vi taler om ikke om filosofisk betydning udtryk, men snarere om dets snævre betydning, i forbindelse med kommunikation med mennesker. Husk, hvor ofte der er situationer, hvor du siger noget uden at tænke, og afspil derefter samtalen i dit hoved og find en mere korrekt version af, hvad der kunne være blevet sagt. Sker dette ofte? Forestil dig, hvor mange ubehagelige situationer, der kunne undgås, hvis vi var i stand til at finde dette "mest rigtige svar" under samtalen, når det stadig er relevant.

Konklusionen er enkel: For at komme videre og forstå, hvordan man kan påvirke mennesker, skal vi stoppe med at kommunikere automatisk. Hvert ord vi siger, hvert blik skal være gennemtænkt og have sit eget formål. Fortæl mig - "svært"? Ja, men kun i første omgang. Og så bliver det meget interessant aktivitet. Desuden skal du altid gøre en lille indsats. Træf en fast beslutning om at "blande dig" i din næste samtale. Du burde starte intern dialog– evaluer, hvad samtalepartneren siger, hvordan han taler (hurtigt, langsomt, roligt). Tænk rigtigt under samtalen, hvad vil du sige og, vigtigst af alt, hvorfor? Hvilket mål vil du opnå som resultat? Prøv at gætte din samtalepartners reaktion. Det er ikke så svært, som det kan se ud, desuden er det meget interessant.

Spil, manipuler sætninger, det er det ikke eksakt videnskab, det skal mærkes. Indvirkning på mennesker er en subtil proces, og praksis er bedste hjælper. Og for at få lidt tid under samtalen, stil spørgsmål oftere. Mest af alt elsker folk at tale om sig selv, lege sammen med dem, derved vækker du sympati for dig selv og får tid til at analysere samtalens flow. Mindfulness er det første værktøj, du har brug for i dit arbejde.

Vigtigt: Sig ikke forhastede ord, hold fokus på samtalen.

Intern tilstand i gang indflydelse på en person

At arbejde på din indre tilstand spiller en enorm rolle ikke kun i kommunikationen med mennesker, men også i livet generelt. Et godt humør giver en væsentlig fordel i løsningen af ethvert problem. Desuden giver det energi og indre styrke til enhver handling. Og selvtillid giver dig mulighed for ikke kun at generere ideer i tide, men også simpelthen at tiltrække på magisk vis de rigtige mennesker og en gunstig situation. Det kan virke som magi, men loven om tiltrækning virker virkelig, også når man kommunikerer med mennesker. TIL selvsikre mennesker der udstråler optimisme, når ud til alle - mænd og kvinder. Sådanne mennesker hygger sig og prøver at få lidt magi.

Derfor er din opgave at dyrke i dig selv:

Nem – intet skal forstyrre dig eller lægge pres på dig. (At vide, .
– hjælp dig selv med eventuelle tanker, men bevar denne tilstand.
Koncentration– alle unødvendige tanker skal kasseres, det er affald, der kun kommer i vejen. Koncentrer dig om kommunikation og om at forberede dig på den.

Vigtigt: et godt humør og selvtillid kan tændes efter behag, det vigtigste er at vide hvordan.

Planlægning

Du bliver nødt til at vænne dig til dette, for som det latinske ordsprog siger, sejr elsker forberedelse. Dine handlinger over for en person skal være klart planlagt. Hvordan kan dette se ud? Det er enkelt - du bør altid gennemtænke samtaleemner, desuden er det tilrådeligt at øve dem. For eksempel, på en date med en pige, vil dette give dig mulighed for at undgå akavet tavshed, fordi et emne straks viger for et andet, og du vil ikke lade din ledsager kede sig.

Det er vigtigt at analysere, hvad du planlægger at sige. Find ud af, hvilke associationer dine ord vil fremkalde hos din samtalepartner. Vær meget forsigtig med dette. Faktisk er en væsentlig del af holdningen til dig baseret på en underbevidst reaktion, og forsøg derfor at sikre dig, at dit visuelle billede og det du siger, hvert ord du siger, altid fremkalder de reaktioner, som folk kan lide.

Vigtigt: hvert ord fremkalder en bestemt association og reaktion.

Husk en sexet pige, hvis bluse understreger hendes appetitlige kurver. Dette forårsager kun behagelige reaktioner hos mænd - sådan en ung dame vil altid være velkommen på et mandligt hold. Men hos kvinderne mødes de måske ikke på den bedst mulige måde, fordi "konkurrencepæren" straks lyser op i underbevidstheden. Planlæg derfor omhyggeligt dine ord og handlinger, hvis du vil administrere mennesker effektivt. Vi taler mere om, hvordan du arbejder med dig selv, og hvilke faktorer der påvirker en mands sympati i denne artikel.

"Krigskunsten er en videnskab, hvor intet lykkes, undtagen hvad der er blevet beregnet og udtænkt" (Napoleon Bonaparte).

Hvordan påvirker man mennesker?

Ovenstående anbefalinger er grundlaget, der bør blive din essens for livet. Først efter at have mestret dem, gå videre til mere sofistikerede teknikker. Som du måske har gættet, vil vi nu se på nogle metoder til at lede mennesker. Konventionelt kan man skelne mellem flere typer indflydelse på en person for at skubbe ham til en bestemt handling, som du har brug for. Hver metode kræver forberedelse til, at kabalespillet kan fungere.

Væk sympati, intim tiltrækning

Vigtigt: piger vil have kærlighed og sex, fyre vil have sex og magt.

Kom tættere på, skab en følelse af tillid

Du har sikkert haft episoder i dit liv, hvor du begyndte at kommunikere godt med nogen, fundet gensidigt sprog, følte nærhed (venlig). Normalt varer dette ikke ret længe, men selve kendsgerningen er vigtig. Du dukker op fælles emner, hemmeligheder, synspunkter. Dette er den ideelle betingelse at give

I sådan en periode bliver en person meget vigtig for dig – lad os kalde det en midlertidig uklarhed af fornuften, som alle har oplevet. Så det er netop denne følelse, der kan omdannes til magt over et objekt.

Psykologi af menneskelig ledelse ikke særlig kompliceret. Se, hvordan dette fungerer på det underbevidste niveau: Objektet kan lide følelsen af nærhed, hvilket betyder, at du gerne vil forlænge den, selvom du skal betale for det. Hjernen tænder senere. Det er ligesom med kærlighed, når hjertet tænker, bliver alle logiske argumenter kasseret, bare for at nu er det godt.

Det vigtigste i alt er at måle prisen korrekt, gå for langt, og magien vil forsvinde.

Trin-for-trin tilgang til målet

Udtrykket "vand slider sten væk" er måske et af de mest rammende og brugbare i historien. Måske overdriver jeg, men bedøm selv - enhver handling, selv en ubetydelig, men gentaget regelmæssigt, fører altid til det ønskede resultat. Det gælder alt - sport, arbejde... og indflydelse på en person.

Hvordan intrigerede retsembedsmænd mod hinanden? Igen og igen hviskede de ubehagelige ting til monarken om deres konkurrenter, tildelte klart tid og målte informationsstrømmen. Det gjorde de let, diskret, så længe den samme tanke dukkede op i herskerens hoved med misundelsesværdig konsekvens. Vores psyke er struktureret på en sådan måde, at frø (tanker) sået på frugtbar jord (underbevidsthed) over tid vokser til rigelig høst(handlinger). Det her lysende eksempel hvordan man kan påvirke mennesker.

Dette gælder for alt. Ønsker du at få en forfremmelse, overbevise en pige om noget eller få autoritet på holdet? Lav en klar plan og følg den, men fremtving aldrig tingene. Gradvist, lidt efter lidt, danner et menneske en tanke, en overbevisning om noget. Gå på afstand, så dine hensigter ikke umiddelbart er indlysende. Sig dine tanker kort og skift straks emnet, før personen når at forstå det rigtigt. Du skiftede hans bevidsthed til et nyt objekt, men den information, du sagde, forblev i underbevidstheden. Og så videre hver gang, indtil målet, den sandhed, du ønsker at formidle, bliver sandheden for din samtalepartner. Og når klienten er moden, så tal direkte om, hvad du ønsker... på dette tidspunkt deler objektet allerede dine synspunkter.

Brug afpresning (frygt) og pligtfølelse

Det er ikke den mest behagelige metode, men i dag har vi ikke hvide handsker, og vi har råd til lidt kynisme. Lad os være klar med det samme, afpresning er baseret på frygt. Og jo stærkere frygten er, jo lettere er det at kontrollere en person. Men her skal du udvise en vis forsigtighed for ikke at gå for langt - en person kørt ind i et hjørne er meget farlig, uanset hvordan din indflydelse vender mod dig. Ellers er det et glimrende indflydelsesværktøj.

For mange mennesker er pligtfølelse af stor betydning, og denne faktor skal ikke undervurderes. Det er meget muligt, at du havde en situation i dit liv, hvor du ikke ville gøre noget, men gjorde det modsatte... fordi du følte, at det var din pligt. Denne metode bruges ofte af børn, du kan også prøve den.

Tryk for medlidenhed

Forestil dig en lille killing udenfor om vinteren. Han er dækket af sne, han bøjer hovedet, græder måske endda... nej, jeg er ikke ufølsom, det gør mig ondt selv at forestille mig dette billede. Jeg vil gerne komme over og hjælpe, ikke? Jeg håber i hvert fald, at artiklen bliver læst gode mennesker, med en sød og blid sjæl. Men lad os vende tilbage til det vigtigste - medlidenhed kan motivere dig til at handle, selvom det ikke er gavnligt for genstanden for indflydelse.

Brug tryk

Dette er en fuldstændig ufølsom metode, i modsætning til alle de foregående. Det er rettet mod åbenlys vold mod viljen, men det giver dig stadig mulighed for at udøve psykologisk indflydelse på en person og nå dit mål. For at gøre dette bliver du nødt til at udvikle en tyranns kvaliteter og simpelthen kræve, hvad du ønsker. Ikke den mindste tvivl om din ret. Mange chefer bruger dog ubevidst denne metode, hvis du falder over stærk mand, kan du få alvorlig modstand.

Så vi har mestret nogle måder at styre mennesker på. Uanset hvilken metode du vælger, så glem ikke, at du altid skal starte i det små og meget omhyggeligt, for mange mennesker omkring dig er ikke dummere end dig. Og vigtigst af alt, ved det Den bedste måde At opnå noget fra en person er at være oprigtig og ikke lege med andres følelser. Det vigtigste er jo i sidste ende ikke målet, men vejen. Held og lykke!

Når en person er interesseret i, hvordan man påvirker og leder mennesker, glemmer mange alt om etiske aspekter, friheden til at udtrykke sin egen vilje, samt mulige konsekvenser. Derfor, før vi begynder at beskrive de forskellige psykologiske egenskaber og påvirkningsmetoder, vil jeg gerne bemærke de negative aspekter og udstede advarsler. Således, hvis du konstant påvirker en person, tilbøjelig ham til bestemte beslutninger, så er ikke kun hans viljemæssige funktion frustreret, men også kernen i selve personligheden, som lever i modstrid med dens overbevisning, er ødelagt.

Det giver mening at tænke på, hvordan man kan påvirke en persons psyke med gavnlige konsekvenser, bidrage til hans udvikling eller forbedre hans humør. Hovedpåvirkningen er ikke den faktuelle information, der præsenteres for en person, men de følelser, der opstår under interaktionen. At reagere sker ikke af sig selv en masse faktorer spiller ind her, og som et resultat kan du sige ekstremt ubehagelige ting, hvilket vækker sympati for dig selv. Til indflydelse bruges en intonationspalet, verbale signaler og visse ankre, der eksisterer i psyken.

Information indlejret i underbevidstheden har en stærk indflydelse - så vil en person ikke kun adlyde og udføre de nødvendige instruktioner, men vil selvstændigt opbygge en sammenhængende adfærdslinje.

Psykologi for at påvirke mennesker

Der er mange tricks af psykologisk opfattelse, der hjælper dig med at finde ud af, hvordan du kan påvirke andre mennesker. Der er ikke engang behov for at bruge bestemte teknikker og tricks, men du skal bare huske selve psykens egenskaber og redigere din adfærd eller det særlige ved at præsentere information i tide, og du kan bruge tilfældigt udviklende omstændigheder.

Et af de mest interessante punkter i det særlige ved andres opfattelse er, at tilstedeværelsen af mangler og svagheder, der ikke er kritiske for sociale normer og moral, gør en person mere behagelig for andre. Dette giver dig mulighed for at slappe af og holde op med at stræbe efter at opnå perfektion i alt – når der er et levende menneske i nærheden, vil du også gerne være i live.

Så hvis du viser træthed i slutningen af arbejdsdagen, vil du skabe mere tillid blandt teamet, og hvis du kommer i ufuldkomment strøget tøj eller med malerpletter, så vil de ikke tvivle på oprigtigheden af dine ord.

Perfektion forårsager spændinger og afstand, og tilstedeværelsen af små fejl gør dig tættere på mennesker. På tæt og fortrolig afstand er der råd til meget mere, og oplysningerne vil ikke blive udsat for hård kritik.

Det andet punkt, der giver dig mulighed for at opnå gunst, er at kalde ved navn. Givet navn– den lyd, som en person er vant til at høre oftest, reagerer på et adfærdsmæssigt og følelsesmæssigt niveau.

At kalde med efternavn kan til gengæld gøre en person anspændt - de husker det med det samme skoletimer og kommentarer, samt workshops. Et navn er noget helligt, og jo oftere du tiltaler en person på denne måde, jo roligere og mere tillidsfuld vil de være omkring dig, hvilket betyder, at meget af den information, du siger, straks falder ind i underbevidstheden. Du bør dog ikke overdrive det, da hyppige opkald ved navn kan forårsage modreaktioner af spænding og mistillid.

Konstruktionen af dine anmodninger kan også justeres i forhold til karakteristika for en persons opfattelse. Prøv at undgå direkte sprogbrug, brug i stedet spørgende intonationer. Den bedste mulighed er, når du selv giver personen et valg om, hvad han skal gøre, men samtidig begrænser ham til de muligheder, der passer dig personligt. De der. Når du har brug for hjælp i haven og ting hentet fra renseriet, er det værd at spørge, hvilke af disse ting personen vælger at gøre. I denne sammenhæng fjernes muligheden for at fravælge på forhånd, og antallet af valg reduceres til de kategorier, du har brug for.

Når det ser ud til, at en person vil modstå en beslutning eller indflydelse, så er det værd at diskutere med ham udelukkende sekundære spørgsmål uden at stille spørgsmålstegn ved, hvad du har brug for. I tilfælde af en rejse kan man skændes om timingen, transporten og mængden af bagage, men ikke selve rejsen. Denne teknik virker endda med børn og distraherer fra konfliktøjeblikket - morgenforberedelserne kan omfatte skænderier om tøj og hvem der bærer rygsækken, så er tanken om, at der er en mulighed for ikke at gå i skole, udelukket.

En anden mulighed for, hvordan du opnår det, du ønsker, er at bede om en masse ting, der er uopnåelige på én gang, og derefter sænke overliggeren til niveauet for, hvad der er nødvendigt. En person, der har afslået en stor anmodning, kan opleve skyldfølelse, hvilket ønske om at slippe af med er ret stærkt, så hvis du straks tilbyder ham muligheden for at betale med mindre, kommer samtykke næsten øjeblikkeligt.

Folk påvirker hinanden selv gennem passivitet, for eksempel tvinger en lang pause en person til at sige mere om det forrige emne. Det kejtede ved tavshed er vanskeligt at bære psykologisk, og sociale normer kræver konstant vedligeholdelse af dialog, så hvis du bevidst forsinker pausen, vil samtalepartneren blive tvunget til at fylde den med noget. Til emnerne for sådanne fyldninger vælges normalt det sidste diskuterede spørgsmål eller samtalepartnerens følelsesmæssige oplevelser.

Prøv generelt at tale mindre, og giv den anden mulighed for at sige fra og angive din holdning. Ikke alene foretrækker alle at blive lyttet til, men der er stadig lidt af dette i vores verden, så de får straks tillid til en god lytter, der fortæller mere og mere. Selvom du har mere erfaring og mere præcis viden om et bestemt emne, så lyt alligevel - du vil modtage information om personen selv og hans livskoncept, og med tiden stillede spørgsmål vil hjælpe med at vende samtalen i den rigtige retning.

Det, der gør det muligt at etablere tæt kontakt, er, at en person føler, at der bliver lyttet til ham, når det, han sagde, bliver omskrevet, den samme information returneres, lidt ændret i form, men ikke i betydning. Gradvist kan du tilføje dine egne ideer til stemmen i din samtalepartners tekst (alt, hvad du tilføjer, vil blive opfattet som dine egne tanker).

Disse er hovedtrækkene i den menneskelige psyke, som giver os mulighed for at blive mere og mere påvirket: maksimalt niveau tillid til din samtalepartner og udtryk for din frihed. Jo mere du mestrer kunsten at skabe tillid og skabe for en person muligheden for valg og illusionen om kontrol over situationen, jo mere magt vil du få ikke kun over handlinger (som kan tvinges), men også over de motiverende og motiverende. følelsessfære (her mangler du kun inspiration).

Måder og metoder til at påvirke mennesker

Der er visse teknikker, der giver dig mulighed for at påvirke fremtidige forhold eller adfærd hos mennesker, og de er beskrevet i litteraturen, er blevet diskuteret mange gange af psykologer og sociologer, men de fortsætter stadig med at fungere. Selvom en person længe har været opmærksom på øjeblikke med særlig indflydelse, vil han stadig være underlagt det, det eneste, der kan ændre sig, er graden og rettidig bevidsthed om den manipulerende påvirkning, men de nødvendige følelser vil have tid til at opstå, og nogle handlinger når måske aldrig bevidsthedsniveauet.

En klassiker af indflydelse er evnen til at gøre en ven ud af en fjende ved hjælp af en anmodning. Når det er nytteløst at forhandle, og det ikke nytter noget at måle styrke, er der kun positive samarbejdsmetoder tilbage. Naturligt direkte tilbud kan kun forårsage forsigtighed eller aggression, så det er nødvendigt, i en maksimal neutral position, at bede personen om en tjeneste, der er gavnlig for dig, men ganske enkel at udføre for ham. Lån en kuglepen, spørg om en adresse, bed om hjælp til at bære en æske til dit kontor - sådanne små ting, udført med omhu, vil forstyrre programmet for konkurrence eller fjendtlighed.

Vælg ord i overensstemmelse med personens mening om sig selv, selvom de ikke er sammenfaldende med din vision af situationen. På nogle punkter kan dette ligne smiger, men hvis sådanne taler rammer selve punktet af selvopfattelse, så kan du være den første person til at vurdere en anden, som han altid har set den. Da alle bestræber sig på at omgive sig med ligesindede, kan man efter præcist at have karakteriseret personen selv sige, hvad man vil - dette vil også blive opfattet som sandheden.

For at opnå mere tillid kan du prøve at afspejle ikke kun en persons opfattelse af verden, men også dens fysiske manifestationer. Kopiering af kropsholdning, talehastighed og stemmestyrke er det grundlæggende i neuro-lingvistisk programmering, der faktisk virker. Systemet er bygget på det faktum, at efter passende kopiering af en persons gestus og andre manifestationer, kan du begynde at introducere dine påvirkninger, og han vil allerede gentage dine bevægelser og tanker, ligesom du specifikt gjorde før.

Denne mekanisme blev bygget på højt niveau følelser af selvværd, når andre kopierer vores adfærd - på dyreplanet forsøger hele flokken at tilpasse sig lederens manifestationer. Så når du påvirker, kan du bruge ikke kun logiske komponenter, men også evolutionært iboende ubevidste mekanismer. Når du kommunikerer med en person, så vis din deltagelse og forståelse for, hvad hans tale og din fælles dialog går ud på - nik, nynn, gentag sidste ord og bruge andre teknikker til at bekræfte din Aktiv deltagelse i kommunikation.

Et vigtigt punkt er valget af en følelsesmæssig samtalepartner, når du fremsætter en anmodning eller et forslag. Det er således usandsynligt, at en træt person vil afslå snarere, han vil udsætte beslutningen til en anden dag - og chancerne for et positivt resultat øges. I godt humør en person accepterer hurtigt enkle og forståelige anmodninger, hvor han ikke er forpligtet til at løse aktuelle problemer og tænke over, hvad der er bedst at gøre. Derfor, hvis du har en færdiglavet konkret plan, der kun kræver tilladelse, så vent på en optimistisk stemning, men skal du afklare flere uklare spørgsmål, så vælg anden halvdel af dagen, hvor folk er trætte.

Prøv at starte i det små - læs venligst en artikel eller gå med dig til det nærmeste kontor, lyt til en sang eller besøg en gratis udstilling. Sådanne handlinger efterlader en følelse af, at en person allerede har gjort noget i den krævede retning, dvs. når du tilbyder at deltage i en betalt fortsættelse af et gratis foredrag, vil han gå hurtigere med. Det vigtigste i denne tilgang til gradvis opstramning er at observere pauser, der strækker hvert trin over flere dage eller uger. Der er to principper på arbejde her - en pause, hvor en person har tid til at tænke over, hvad der sker, føle sig forpligtet, og også evaluere den indsats, han eller hun allerede har investeret. Det er altid nemmere at give afkald på noget, hvor din egen energi endnu ikke er rettet, end fra en værdiløs proces, hvor der i det mindste er investeret tid.

Se efter, hvad der gavner en person, og start med at positionere hans interesser, da det vigtigste er personlig motivation. Når du ikke kan finde noget. Hvad end du kan give til din samtalepartner (følelser, titler, en følelse af at høre til eller lindre skyldfølelse), så brug to direkte påvirkninger, som nogle gange virker, hvor alle påvirkningsteknikker er magtesløse. Den første er en høflig anmodning, fængslende med sin oprigtighed, åbenhed og intelligens. Mange, der bliver udsat for hyppige angreb, værdsætter åben kommunikation mere end nogensinde. Den anden mulighed for en sådan ærlig behandling er monetær betaling for det ønskede resultat. Denne forretningstilgang kan løse mange konflikter og tvinge selv tidligere konkurrenter til at samarbejde.

Skjult psykologisk indflydelse på en kommunikationspartner for at opnå gavnlig adfærd fra ham kaldes manipulation. I kommunikation med deres egen slags, uden at være klar over det, bruger folk ofte manipulerende metoder, især når de ønsker at opnå noget fra en anden person. Da alle forstår begrebet "manipulation" forskelligt, lad os overveje, hvad manipulation er.

Som nævnt ovenfor er manipulation en skjult psykologisk effekt. Afslutningsvis vil jeg sige, at emnet manipulation i kommunikation selvfølgelig ikke er udtømt af denne publikation og vil blive videreført. For at illustrere begrebet manipulation, lad os give et eksempel. I dette tilfælde er dette et eksempel på manipulation af en persons behov for at se smuk ud i kærlighedsobjektets øjne. Du sidder på en sommercafé med en pige, som du frier til, og småsnakker med hende om livet og kærligheden. Og så kommer en smuk teenagepige (eller en lige så smuk bedstemor) hen til dig med en buket blomster og tilbyder dig at købe dem. Tror du, at dette er et almindeligt, lidt påtrængende tilbud om køb eller manipulation? Svar: manipulation. Hvorfor? For der ligger en skjult beregning her om, at du bliver flov over at nægte at købe blomster til denne pige (og hvem ellers!?) foran pigen selv. Hun vil jo tro, at du har ondt af blomsterne for hende, og du vil føle dig som en gnier og en fjols i en hel time. Derfor er det ofte nemmere for en mand at betale sin kejtethed og ikke ødelægge aftenen. Det er det, vi regner med.

Forskellen mellem manipulation og andre påvirkningsmetoder er således, at der under manipulation ud over et åbenlyst og åbent motiv ( handelstilbud), der er et skjult motiv, beregning, undertekst (han vil være flov over at se nærig ud).

Et eksempel på manipulation i handel. I en butik vælger en køber et produkt og ser tøvende på billigere og dyrere varer.
En sælger:- Denne model er bedre, men den er måske lidt dyr for dig.
Køber:- Det er det, jeg tager.

På det eksterne plan oplyste sælger nogle sande fakta: høj kvalitet ting og lave økonomiske muligheder hos køberen. Den skjulte betydning af denne manipulation er beregningen af køberens ønske om i det mindste at se respektabel ud foran sælgeren (og derfor til en vis grad foran sig selv). Køberen tog den dyre vare, strøg hans stolthed og tørrede (som det forekom ham) sælgerens næse.

Der er ikke kun engangs manipulative handlinger, men også hele langsigtede manipulative spil. Jeg vil give et eksempel på et manipulativt spil fra politibetjentes og efterforskeres praksis. Nu bliver du nødt til at forestille dig, at du er tilbageholdt på politistationen. Her er en af effektive måder At opnå vidnesbyrd fra en tilbageholdt (eller penge til frihed) er et spil med "god og ond politimand". Først taler en "ond" efterforsker med den tilbageholdte - han taler med hævet stemme, truer og maler dystre billeder af dit fremtidige ophold inden for retshåndhævelsens mure. Efter at du er blevet temmelig bange, griber en "venlig" efterforsker ind i sagen, bebrejder den "onde" hans inkontinens, sympatiserer med den anholdte og tilbyder at løse sagen på en mindelig, venlig måde. Aggressive og velvillige kommunikationsstile veksler flere gange, indtil den tilbageholdte modnes. Hvad er den manipulative betydning af sådan et spil? Faktum er, at du ledes til den idé, at det er bedre at acceptere det mindste af onder, dvs. "god" politimand og indgå en alliance med ham.

Sådan et manipulerende spil skaber følelsen af, at du kan slippe afsted med det lidt blod, enig med den gode og høflige politimand, indtil den onde og grusomme blev aktiv igen. Som følge heraf afgiver den anholdte vidneforklaring eller betaler sig. Hvilket er, hvad der kræves af ham. Forresten kan en politimand kombinere begge disse roller - betydningen af spillet forbliver den samme.

Fordelene ved manipulation kan ikke kun være materielle, men også psykologiske: øget opmærksomhed betydningsfulde mennesker, opnå højere autoritet og respekt mv.

For eksempel, bag funklende vittigheder henvendt til andre mennesker er der som regel netop sådan en skjult betydning, der gemmer sig bag det ydre ønske om simpelthen at have det sjovt og underholde kammerater. En person, der laver vittigheder på andres bekostning, ser som udgangspunkt ingen anden mulighed for at opnå autoritet i virksomheden og bruger denne metode, der er blevet praktiseret for sig selv. Det faktum, at han samtidig sårer andre, reducerer deres autoritet, indser han enten ikke eller negligerer denne ubetydelige kendsgerning. Således er vittigheder om andre mennesker også manipulerende.

Dette rejser spørgsmålet. Hvordan evaluerer man fænomenet manipulation: med et plustegn eller med et minustegn? Er det godt eller dårligt? Bruge det i livet eller udrydde det? Dette beder om svaret. Hvis jeg manipulerer, er det godt, hvis jeg bliver manipuleret, er det dårligt. Joke. Faktisk er manipulation hverken godt eller dårligt. Generelt er dette fænomen neutralt. I sin kerne er manipulation et værktøj, der kan bruges til forskellige formål.

Alt efter hvilke hænder den er i. Ligesom en kniv både kan tjene som redskab til kirurgiske operationer og som mordvåben. Hvis du står over for manipulation, foreslår jeg, for at vurdere en specifik situation, at stole på to kriterier.

Først. Hvad er motivet og det ønskede resultat af forfatteren til manipulationen? Hvis dette ikke kun er en fordel for dig selv, men også et ønske om det gode for dig, så fortjener dette, hvis ikke en positiv vurdering, så i det mindste mildhed. For eksempel manipulerer forældre ofte deres børn, tvinger dem med krog eller skurk til at gå i seng til tiden, lave øvelser, gå i skole osv. Det gør de ikke kun for deres egen skyld, men også for deres barns fremtidige bedste, som endnu ikke er i stand til at værdsætte denne omsorg.

Anden. Det sker, at det skjulte motiv for manipulation ikke er særligt skjult. Og så har genstanden for anvendelsen af denne manipulation et sandt, og ikke et påtvunget, valg. Den amerikanske forfatter og psykoterapeut E. Byrne giver følgende eksempel på et flirtespil: Cowboy: Vil du gerne se staldene? Pige: Åh, jeg har elsket stalde siden barndommen! Selvom vi tilsyneladende taler om stalde (og her ville vi tale om teatret), forstår begge den indre betydning af spillet. Og pigen, der vælger en udflugt til stalden, gætter på indholdet af denne udflugt. Og da hun har denne forståelse, og ingen tvang hende til at reagere på fremskridt, betyder det, at hun bevidst gik ind i dette spil, og derfor er der ikke noget dårligt her.

Hvis du ser nærmere efter, lever du og jeg i en verden af manipulationer, og du skal ikke være bange for dem, men du skal kunne forstå dem godt og bruge viden om dem til gavn for dig selv og andre mennesker. Alt dette er også en af halvdelene af spillet kaldet "livet", og dette spil kan også være underholdende.

Hvordan kan du neutralisere effekten af manipulation, hvis dine planer ikke inkluderer at "falde for" det?

Først. Forstå, se, indse det skjulte motiv for kommunikation i din partner. Dette er muligt, hvis du er opmærksom og har psykologisk erfaring og stol på din intuition. Ved mikrobevægelser af øjnene, minimale ansigtsudtryk, stemmeintonationer, fagter og subtile kropsbevægelser kan en psykologisk kompetent person gætte tilstedeværelsen af falskhed i en persons handlinger og tale. For at sige det enkelt, uanset om han er uoprigtig eller ej. Hvis du gætter på, at måske ikke alt er rent, så Næste skridt: forstå, hvad han virkelig vil. For at gøre dette, sæt dig selv i hans sted - hvad ville du gøre, hvordan ville du opføre dig, hvilke ideer ville du prøve at implementere? Faktum er, at vi alle er meget ens (uanset hvor meget du vil tro på din egen unikhed), og hvad du finder på, er det højst sandsynligt, at han også har fundet på det. "Rul" mulige muligheder og indsigt kan besøge dig. Jeg vil ikke sige, at det er så let at trænge ind i en anden persons bevidsthed, men livet generelt er ikke en let ting.

Anden. Hvis manipulation forudsætter tilstedeværelsen af en bagtanke, og dette er dens hovedvåben, vil neutralisering af våbnet være belysning, hvilket tydeliggør bagtanken i din kommunikation. Billedligt talt fratager "blinke med en lommelygte" manipulationen dens skjulte betydning. Det er det, der gør hende til en manipulation. For eksempel, hvis en person retter sin humor mod dig offentligt, latterliggør dig eller dine værdier, og du gættede i hvis øjne han vil rejse sig, kan du roligt sige til ham: "Jeg forstår, at du virkelig gerne vil virke vittig i øjnene af Marina - vi allerede Vi satte pris på din humor, den er fantastisk, tak.”

Når meningen afsløres, er der intet tilbage at skjule, spillet mister sin fortsættelse og mening. Men hvis du har gættet indholdet af det manipulerende spil, der bliver spillet med dig, behøver du ikke stoppe det med det samme. Faktisk har du i dette tilfælde trumfkort i dine hænder: din modstander ved endnu ikke, at du allerede har gættet den skjulte betydning. Du kan bruge dette trumfkort ligesom hockeyspillere bruger en numerisk fordel.

Lad os overveje en reel situation fra I virkeligheden. Folk har sikkert nogensinde henvendt sig på gaden med en "gave" fra virksomheden. Meget munter, begyndende med ordene "Hej!", annoncerer de højtideligt, at du til ære for 500-året for deres generøse virksomhed vil modtage et vidunderligt sæt gratis i denne taske sammen med selve tasken. Og de giver det til dig! Et par sekunder mere med optimisme og charme, og du begynder allerede at tro på dette mirakel. Men det viser sig, at for at du endelig kan tage ejerskab af alt det rige indhold i denne taske, er det nødvendigt med en lille bagatel. Betal kun for én ting fra denne rigdom. Nogle sølle (i forhold til indholdet) et par hundrede rubler. For dem, der ikke gættede, så viser det sig selvfølgelig, at prisen på varerne er meget lavere end dette "patetiske" beløb. Men det sker senere!

Så en er allerede min livsforsker en ven gjorde følgende trick. Ved ordene "Du får det her i gave" tog han imod posen, men stod ikke, som forventet ifølge manuskriptet, og trak vejret ophidset, men med ordene "Tak!" gik muntert ind i mængden på vej til metroen. Efter et par sekunder, som det tog for planlæggeren at komme til fornuft, var det allerede for sent at indhente den glade ejer af gaven fra firmaet. Det mest interessante er, at der ikke er noget at fordømme ham for - det er en gave, rige virksomheder har deres egne særheder og at nægte en gave er ubelejligt og endda uhøfligt... Søgeord her - "skjult". Under manipulation er den ydre betydning af ord, adresser eller handlinger i forhold til en anden person ikke sammenfaldende med den indre betydning. Ordens ydre betydning er som regel uskyldig og indeholder ikke nogen krænkelse af en anden persons behov, men den indre betydning bærer indhold, der fører denne person til, hvad forfatteren til manipulationen ønsker fra ham. Det viser sig, at den, der bliver manipuleret, gør, hvad hans kommunikationspartner har brug for, som om han selv valgte det. I virkeligheden blev han nænsomt ført til dette valg, og hans valg er ikke frit og ubevidst.

13.07.2011 65660 +86

Hvordan man kan påvirke en person, få ham til at handle anderledes, ændre sin adfærd, følelser, tanker? Sådanne manipulationer kan udføres på et underbevidst niveau. For at gøre dette skal du kende nogle psykologiske teknikker, som enhver person kan bruge. For at alt skal fungere, skal du dykke ned i nogle finesser.

Ikke kun psykologer, men også almindelige mennesker, det kræver ikke engang magi. Når du kommunikerer med en person, er det vigtigt at være opmærksom på den intonation, som ord udtales med. Det er intonation, der kan gøre underværker. Siden oldtiden, når troldmænd kastede en trylleformular, ændrede de talehastigheden, fokuseret på individuelle ordÅh.

Du tror måske, at magi, forskellige hekseriritualer er noget mystisk. Selv en lille mængde viden om psykologisk videnskab hjælper nogle individer til at påvirke andre uden stor indsats. Ofte er magi baseret på processen med at plante skjulte kommandoer i emnets underbevidsthed, på grund af dette skabes illusionen om, at personen selvstændigt ændrede sit eget liv, sin skæbne, eller at dette var en tryllekunstners arbejde.

Du behøver ikke have superkræfter for at påvirke en person. Det er nok at kende lidt teori og dygtigt anvende den i praksis. Under kommunikation bruger de bevidst visse sætninger til at manipulere en person. De kan fremhæves ved bevægelser eller intonation. Den person, som samtalen føres med, bemærker måske ikke engang, at hans samtalepartner bruger nogen teknikker. Og på dette tidspunkt var en bestemt sætning allerede blevet deponeret i hans underbevidsthed.

For eksempel, hvis du har brug for at berolige en ven, kan du sige: "Min kollegas hus blev ransaget i går, men samtidig var han i en tilstand af fuldstændig ro og selvtillid." Det er slutningen af sætningen, der understreges innationalt. Samtalen handler om en kollega. På et underbevidst plan huskes ord om, hvordan man opfører sig.

Lær om skjult indflydelse

En vigtig betingelse for skjulte kommandoer, der kan ændre en persons liv, er niveauerne af deres opfattelse. Det er forbudt at blande de to niveauer semantisk. Hvis denne regel ikke følges, vil kommandoen ikke påvirke personens underbevidsthed, men vil blive opfattet bevidst.

Hvis du siger: "Lad os nu slappe af og nyde livet," vil du ikke opnå et positivt resultat. Kaldet vil være forståeligt for andre, men psykologisk er det forkert, da det ikke når det underbevidste niveau. Det vil være muligt at løfte stemningen hos oprørte eller trætte mennesker og påvirke den menneskelige psyke ved hjælp af en historie. Det er nok kort at skitsere sætningerne med skjulte kommandoer. Det kan tale om, hvordan venner for nylig brugte tid på en klub, slappede af, og aftenen var lige begyndt. Takket være denne teknik vil stemningen i kredsen af forsamlede venner hurtigt stige.

Intonationspåvirkning på en person er effektiv, når man fremhæver individuelle, nødvendige sætninger. Hjælpeord, der fungerer som ramme for nøgleord, udtales i en normal tone.

Læs også

10 grundlæggende adfærdsregler under en samtale

På grund af dette vil det være muligt at opnå den ønskede effekt. For at opnå maksimal effektivitet i håndteringen af mennesker er det tilladt at holde pause før og efter at udtale en vigtig del af en sætning.

For virkelig at ændre en persons underbevidsthed i den rigtige retning, er det nødvendigt at bruge skjulte sætninger så kompetent som muligt, mens du er forsigtig. Du kan ikke bruge negative sætninger eller kommandoer i en negativ retning. Takket være dem kan du ødelægge et forhold til en person, fornærme, ked af det og ofte forårsage skade.

Psykologi er en videnskab, der ikke kun er baseret på teoretisk viden, selv forståelige sandheder kræver praktisk bekræftelse. Hvis du ikke er sikker på, at du vil være i stand til at overbevise nogen eller tvinge dem til at gøre noget, kan du først øve dig på en anden person. Du kan spørge, hvordan han ville opfatte sådanne handlinger eller ord.

Det er ikke altid muligt at bruge skjulte sætninger til at ændre en persons skæbne, for at løfte hans humør, for at distrahere ham fra negative tanker. Du kan overveje en sag, hvor en ven blev skilt fra sin kone eller mistede ejendom. Positive historier, der fremhæver individuelle ord med intonation, er ikke altid overbevisende og effektive. Der er andre metoder til dette.

Forskellige metoder

Psykologien af påvirkningen på en person kan være anderledes. De anvendte metoder kan være ikke-bydende og tvingende, disciplinære. Ofte er det muligt at ændre en persons skæbne takket være tro. Med deres hjælp sker påvirkningen på bevidstheden. For eksempel at forklare et barn, hvorfor han skal læse videre uddannelsesinstitution, kan du sikre, at barnet dimitterer fra universitetet, hvorefter han bliver en succesfuld videnskabsmand, forretningsmand, politiker osv.

Indflydelse gennem overbevisninger giver dig mulighed for at opnå det, du ønsker. For at gøre dette er det nok at forklare kompetent, fremhæve essensen af problemet eller problemet og minde om årsagerne og konsekvenserne. Efter den rigtige overbevisning træffer en person den nødvendige beslutning tilsyneladende uafhængigt, da han forstår dens betydning.

Du kan påvirke en person på afstand eller direkte i en samtale med ham gennem ros. Dette er den type positiv indflydelse, der bør anvendes på alle mennesker. En persons liv vil blive mere glædeligt og behageligt, hvis man fejrer sine præstationer i sin karriere, studier og sport.

Det vil være muligt at påvirke andre, ændre deres tanker og adfærd gennem en psykologisk teknik i form af suggestion. For at gøre dette bruger de forskellige midler (tale og ikke kun). Gennem forslag er det let at ændre en persons skæbne, da den foreslåede information har form af en intern holdning. Med dens hjælp kan du stimulere og vejlede en person i processen med at danne sine intentioner. Blandt psykologer de bruger forskellige former som ændrer en persons underbevidsthed. Dette er en følelsesmæssig-viljemæssig type påvirkning, overtalelse og pres.

Tanker og bevidsthed kan påvirkes gennem tvang. Denne indflydelse bruges, når andre teknikker ikke virker, eller der ikke er tid til at bruge dem. Tvang er forbundet med et udtrykt krav om at acceptere en bestemt adfærdsstandard, så man kan blive tvunget til at være enig med ved beslutning eller eksisterende punkt vision. Ved hjælp af tvang er det nogle gange muligt at undgå udviklingen af en konflikt, for eksempel at tvinge nogen til at gøre noget dette øjeblik nogle handlinger.

Hvis vi overvejer metoder til disciplinær indflydelse på enkeltpersoner, er irettesættelser, advarsler og straffe populære. Advarsler har blød form, hvilket signalerer mere alvorlige konsekvenser, som vil blive anvendt i fremtiden (hvis nødvendigt). Irettesættelser bruges ofte af ledere til deres medarbejdere. Straf er at fratage en person noget vigtigt, for eksempel en genstand.

Læs også

Passive og aktive investeringer - hvordan investerer du bedst penge

Forslagets magt

Når de står over for problemer i familien, i skolen, på arbejdet, forsøger folk ofte at ændre deres bedre side menneskeskæbne. Mange forsøger at henvende sig til erfarne mennesker, som ved hjælp af en sammensværgelse vil tvinge f.eks. drikkende mand give op dårlig vane, vende tilbage til sin kone osv.

Faktisk hjælper sådanne metoder virkelig i de fleste tilfælde. Konspirationen udtales normalt højt. Tilstedeværelsen af patienten er ikke nødvendig, men han skal ofte også udføre visse handlinger (drikke en speciel urteinfusion eller noget andet).

Faktisk er en sammensværgelse noget nær bøn. Du kan også sige bestemte ord til personen selv for at hjælpe sig selv med at finde et arbejde, få en højere stilling, have et vellykket ægteskab osv. Alle talte ord eller tanker, der ikke bliver sagt højt, skal være oprigtige, du skal tro på din egne handlinger.

I praksis, for at have en positiv indvirkning på skæbnen, for at ændre livet til det bedre, bør du sige visse sætninger hver dag. De har en positiv effekt på bevidstheden og tiltrækker held og lykke. Disse omfatter følgende forslag:

Jeg er sikker på, at der vil ske noget vidunderligt i dag.
Jeg er overbevist om det fremragende resultat af enhver situation i livet.
Hver dag føler jeg mig bedre og bedre (det vil påvirke en persons skæbne og gøre ham sundere).
Må i dag blive en god dag.

Sådanne holdninger har en utrolig kraft og sætter emnet op til positive tanker.

Indvirkningen på menneskelig adfærd, hvad enten det er en sammensværgelse eller andre psykologiske teknikker, kan være usynlig for emnet. Det er ikke svært at mestre reglerne for at påvirke underbevidstheden hos mennesker omkring dig, især hvis du konsoliderer dem i praksis. De bør kun bruges til gode formål, når man forsøger at ændre sig menneskeliv for det bedste.