Hvem er en merchandiser: ansvar, lønn, utsikter. Arbeid som selger: jobbansvar, eksempel-CV

Lagt ut 01.04.2018

Stillingsbeskrivelser

Åpne i WORD-format

Ordet «varehandel» har flere betydninger: 1) det er detaljhandel, som er basert på kjøp og salg av varer, samt utstillinger, reklame, prispolitikk, etc.; 2) et sett med handlinger utført for å interessere kjøpere for et gitt produkt (reklamekampanjer osv.).

Merchandisers (merchandising-spesialister) dukket først opp i Russland i handelsoppdragene til utenlandske selskaper. Hovedfunksjonen til disse spesialistene var visning av varer - posisjonering av varer i utsalgssteder (space-management). Opprinnelig var inntrykket at merchandisers var noe sånt som dekoratører av butikkvinduer og salgsgulv. Imidlertid er funksjonene til ansatte som fyller stillinger med det uuttalelige navnet "merchandiser" mye bredere, og dette følger først og fremst av en forståelse av essensen av merchandising.

For det første er merchandising arrangement eller visning av varer på salgsstedet (butikk, apotek, kafé, etc.). Visningsstilen skal tiltrekke kundenes oppmerksomhet til varene og oppmuntre kundene til å foreta ikke-planlagte kjøp.

Men i tillegg til mekanisk og fysisk plassering av varer, er merchandising også et sett med aktiviteter for promotering og salg av varer, som inkluderer handlinger for markedsundersøkelser, markedsføring og effektiv annonsering. For tiden prøver handelsselskaper å flytte reklame inn i butikkene. For dette formålet er salgssteder utformet, spesialutstyr for detaljhandel er installert (kjøleskap, skjermer, stativer, hyller, etc.) med en iøynefallende design, ulike reklameelementer brukes (plakater, hefter, wobblere, produktmodeller (hengende) , stående osv.), girlandere, flagg osv.). Slike reklameverktøy som å holde ulike slag kampanjer (for eksempel smaksprøver, prøvetaking (gratis overføring av produktprøver), lotterier osv.).

En annen komponent i merchandising er å sikre nødvendig og tilstrekkelig mengde varer på salgssteder. Det er flere modeller her: hvis uttaket ikke selger denne typen produkt, så overbeviser selgeren ledelsen kjøpesenter behovet for å inngå en avtale. Samtidig, etter å ha mottatt samtykke fra ledelsen, kan han gi butikken et lite parti varer på vilkårene for provisjon, levering osv., eller angi nærmeste grossistbaser, varehus og informere leveringsvilkårene gjennom langsiktige forbindelser (pris på varene, system for rabatter, optimal mengde, etc.). Det praktiseres også å bestille varer på stedet.

Hvis et utsalgssted selger dette produktet i total masse produktspekter, bør selgeren motivere administrasjonen av utsalgsstedet til å utføre salgsaktiviteter for sitt produkt.

Ovennevnte arbeidsomfang til selgeren lar oss fremheve følgende punkter:

a) selgeren trenger spesiell opplæring på spørsmål om markedsføring, reklame, design, salg;

b) en merchandiser bør klassifiseres som en ansatt, ikke en arbeider.

Foreløpig er det ingen handling fra det russiske arbeidsdepartementet, ifølge hvilken en handelsmann gis status som ansatt eller arbeider. Men listen over funksjoner utført av spesialister i denne profilen, samt utenlandsk tjenestelovgivning, der en merchandiser er definert som en ansatt, lar oss anta at vi fortsatt snakker om en stilling. Situasjonen er mer komplisert når det gjelder å bestemme hvilken kategori av ansatte selgeren tilhører - spesialister eller tekniske utøvere. Inntil dette problemet er løst på juridisk nivå, bestemmer foretak uavhengig kategorien avhengig av omfanget av ansvar som er tildelt selgeren. Så hvis for eksempel pliktene til en merchandiser inkluderer direkte deltakelse i kampanjer (for eksempel i en smaksprøve), gir dette grunnlag for å klassifisere ham som en teknisk utøver. Hvis selgeren organiserer en kampanje, dvs. styrer arrangørenes arbeid, hever dette hans status til minst en spesialist.

For bedriftsspesialister som er involvert i utviklingen av stillingsbeskrivelser, er det nødvendig å kjenne de grunnleggende vilkårene for merchandising:

Ofte er bruken av disse begrepene i stillingsbeskrivelser mer tilgjengelig for selgere, siden yrkesopplæring er basert på utenlandsk merchandising terminologi.

INSTRUKSJONER FOR HANDELSER

1. Merchandiser tilhører kategorien spesialister.

3. Forhandleren må vite:

3.1. Gjeldende lovgivning for kommersiell virksomhet.

3.2. Grunnleggende organiseringsarbeid for å skape etterspørsel og stimulere salg av varer.

3.3. Grunnleggende om markedsføring og ledelse.

3.4. Kjennetegn og prinsipper for bruk av merchandising-verktøy.

3.6. Prinsipper for å organisere et butikklokale.

3.7. Mønstre for kjøperadferd på salgsgulvet.

3.8. Prinsipper for salgsorganisasjon.

3.9. Psykologiske typer forbrukere.

3.10. Metoder for å vurdere effektiviteten av visning av varer på salgsgulvet.

3.11. Grunnleggende egenskaper, kvalitet og forbrukeregenskaper til de tilbudte varene.

3.12. Gjeldende priser på varer.

3.13. Etikk for forretningskommunikasjon.

3.14. Grunnleggende for en markedsøkonomi.

3.15. Grunnleggende om psykologi og sosiologi.

3.16. Grunnleggende om arbeidslovgivning.

4. Tilsetting i stillingen som handelsmann og avskjedigelse fra stillingen skjer etter ordre fra foretakets leder etter fremvisning

(salgssjef; markedsdirektør; salgssjef; etc.)

5. Forhandleren rapporterer direkte
		(salgssjef;

Markedsdirektør; salgssjef (salg); osv.)

II. Arbeidsansvar

Merchandiser:

1. Studerer et bestemt territorium (distrikt) der det er planlagt å organisere salg av varer.

2. Definerer POS og utvikler forretningsnettverksordninger.

3. Forhandler med ledelsen i handelsbedrifter om gjennomføring av salgsarrangementer (representerer produktet og relaterte tjenester, overbeviser om nødvendigheten og effektiviteten av varesalg).

4. Gjennomfører aktiviteter for å presentere varer i POS ved hjelp av følgende salgsverktøy:

a) Plasshåndtering - utstilling av varer på måter som oppmuntrer til impulskjøp av varer;

c) Lagerkontroll - beregning av nødvendig og tilstrekkelig mengde (balanse) av varer i POS, for å sikre deres tilgjengelighet.

5. Motiverer POS-ledelsen til å inngå avtaler om levering, kjøp og salg, provisjonsavtaler (leverer små mengder varer på provisjon).

6. Utfører forberedende arbeid for inngåelse av kontrakter om kjøp av varer med ansvarlige ansatte i handelsbedrifter.

7. Iverksetter tiltak for å opprettholde langsiktige relasjoner med ledelse og spesialister i handelsbedrifter.

8. Utøver generell kontroll over status for ordreutførelse.

9. Skjermer:

Overholdelse av konseptet med visning av varer;

10. Iverksetter tiltak for å rekonstruere, reparere, erstatte defekte eller ubrukelige reklameelementer.

11. Gir utdanning og opplæring til servicepersonell i handelsbedriften på følgende områder:

Grunnleggende forbrukeregenskaper av varer;

Prinsipper for å opprettholde konseptet med å vise varer;

Grunnleggende om motivasjon for å selge varer til forbrukere.

12. Organiserer kampanjer (smaking, prøvetaking osv.).

13. Analyserer prinsippene for arbeid i POS for selgere fra andre organisasjoner.

14. Overvåker salgsdynamikk i POS.

15. Utarbeide rapporter (ukentlig, månedlig) på varer.

16. Samler informasjon om salg i POS for å bruke insentiver og insentiver til POS (tildeling av premier basert på resultatene fra konkurransene "Best in Sales", "Best in Sales Dynamics"; spesielle systemer rabatter for høye salgspriser; innsending av reklame om POS i reklamemateriell fra en produktprodusent, grossist osv.).

17. Danner en databank om POS (organisasjons- og juridiske former, adresser, detaljer, telefonnumre, navn på ledere og ledende spesialister, økonomisk tilstand, kjøpsvolumer osv.).

18. Utarbeider rapporter om resultater av utført arbeid og om forbruk av reklameprøver av varer, reklameelementer mv.

III. Rettigheter

Forhandleren har rett til:

1. Selvstendig velge metoder og arbeidsformer med ledelse og personell i handelsbedrifter.

2. Signer dokumenter innenfor din kompetanse.

3. Bli kjent med dokumentene som definerer hans rettigheter og ansvar for sin stilling, kriterier for å vurdere kvaliteten på utførelsen av offisielle oppgaver.

4. Be personlig eller på vegne av den nærmeste lederen fra avdelingslederne i virksomheten og spesialister om informasjon og dokumenter som er nødvendige for å utføre hans offisielle oppgaver.

5. Kreve at ledelsen i foretaket sørger for organisatoriske og tekniske forhold og utarbeider de etablerte dokumentene som er nødvendige for utførelsen av offisielle oppgaver.

IV. Ansvar

Forhandleren er ansvarlig for:

1. For feilaktig utførelse eller unnlatelse av å oppfylle ens arbeidsoppgaver gitt i denne stillingsbeskrivelsen - innenfor grensene fastsatt av gjeldende arbeidslovgivning i Den Russiske Føderasjon.

2. For lovbrudd begått i løpet av deres virksomhet - innenfor grensene fastsatt av gjeldende administrative, strafferettslige og sivile lovgivning i Den russiske føderasjonen.

3. For å forårsake materiell skade på bedriften - innenfor grensene fastsatt av gjeldende arbeidslovgivning i Den russiske føderasjonen.

Merchandiser – hvem er han og hva gjør han?

Hvor ofte har du lurt på hvem denne selgeren er og hva han gjør? Faktisk er ikke alt så komplisert som det kan virke.

En merchandiser er en bedriftsrepresentant som spesialiserer seg på produktpromotering og opprettholder et positivt omdømme til det markedsførte merket. Dette er et kreativt yrke som lar deg realisere potensialet ditt og få nye muligheter for karriereutvikling.

Selv en person uten erfaring kan bli merchandiser, og innen et par år vil de tilegne seg de nødvendige ferdighetene for å mestre yrket videre. Ofte foretrekker arbeidsgivere å ansette personer som har fått økonomisk utdannelse. Men det er også de som spesifikt rekrutterer studenter og nykommere, som er lettere å inokulere, nødvendig for vellykket arbeid bedrifter, ferdigheter.

Nesten alle bedrifter som spesialiserer seg på engros- og detaljhandel har en slik posisjon. Ethvert produkt må markedsføres, og det er akkurat det jobben til en selger er.

Hvilket ansvar har en selger?

Arbeidet til en selger er ganske spesifikt, og hans jobbansvar avhenger direkte av spesifikasjonene til bedriften og produktene som selges. Dermed legger en supermarkedsbutikk ikke bare varer i hyllene, men forbedrer også salget og øker salgsvolumet. Generelt inkluderer jobbansvaret til en merchandiser en hel rekke aktiviteter.

Merchandiser stillingsbeskrivelse

Studerer etterspørselen etter et produkt, identifiserer målgruppen, analyserer sesongindikatorer og andre faktorer.
Dannelse og vedlikehold av sortimentet til utsalgsstedet tildelt selgeren, styring av inventar og gjenværende varer.
Organisering av utformingen av et utsalgssted (lyd, belysning, plassering av varer, etc.).
Sikre ubegrenset bevegelse av kunder rundt i hallen, noe som gir muligheten til å velge nødvendig produkt uten hjelp fra selger.
Analyse av konkurranseevnen til et produkt, forbedring av markedsføringen.
Utarbeide rapporter om salgsresultater, komme med forslag for å øke salget.

Hva er funksjonene til en merchandiser?

Funksjonene til en merchandiser inkluderer:

jobbe med forbrukere og kunder for å oppnå optimale salgsvolum og løse problemer knyttet til produktkvalitet;
organisatoriske arrangementer rettet mot å promotere varer, for eksempel produktpresentasjoner, smaksprøver, kampanjer;
opprettholde relasjoner med eksisterende og potensielle kunder, spore bestillingene deres;
søke etter nye kunder.

Hva bør en selger vite?

Forhandleren må vite:

I tillegg til den nødvendige kunnskapen, må selgeren ha slike ferdigheter som flid, observasjon, kreativ tenkning, kommunikasjonsevner, overtalelsesevne, selvtillit.

I mange tilfeller kan disse karaktertrekkene veie opp for arbeidserfaring og bli avgjørende for en arbeidsgiver.

Hva gjør en markedsfører?

Markedsføring er veldig populært reisemål og undervises ved nesten alle universiteter. Imidlertid kan ikke alle forklare hvem en markedsfører er og hva han gjør. I denne artikkelen vil vi svare på disse spørsmålene.

Hvem er ingeniør og hva gjør han?

Ingeniøryrket er vanlig, men ikke alle er kjent med det. I denne artikkelen vil vi fortelle deg hva folk i denne spesialiteten gjør og om essensen og detaljene i arbeidet deres.

Merchandiser– høres veldig mystisk og uvanlig ut for det russiske øret, og noen blir helt satt ut av et så uforståelig navn. Faktisk er posisjonen til en merchandiser posisjonen til en bedriftsrepresentant som er involvert i å markedsføre selskapets produkter og vedlikeholde positivt navn forfremmet merke.

En student eller en nykommer uten arbeidserfaring kan bli en selger, og innen et år eller to vil motta de nødvendige ferdighetene for vellykket forfremmelse karrierestigen. Dette kreativt arbeid, som lar deg realisere dine evner og få nye muligheter for faglig vekst.

Spesialiteten til en merchandiser er etterspurt i ethvert selskap som driver engros- eller detaljsalg - det være seg klær, elektroverktøy eller mat.

Historien om yrket

Planlegging og promotering av produktsalg, det vil si de direkte funksjonene til en merchandiser, ble en egen stilling for bare rundt 20 år siden. Den gang prøvde bedrifter å komme med nye grep for å overleve og få fotfeste i markedet, stimulere kjøpere og ikke gå seg vill blant konkurrentene. Slik dukket posisjonen til merchandiser ut, som gjør produktet mer merkbart og attraktivt for kjøperen.

Ansvar for en selger

Hva gjør en merchandiser? Hans hovedoppgaver:

overvåke visningen av varer i butikker og supermarkeder;
for å arrangere montre og tilleggsutstyr;
kontroll over tilgjengeligheten av hele utvalget av bedriftsprodukter i butikken.

I tillegg kan selgerens jobbansvar omfatte plassering av POS-materiell (prislapper, wobblere, plakater osv.) som bidrar til å vekke oppmerksomhet til produkter, arrangement av varer i samsvar med selskapets bedriftspolicy, og øke andelen hylleplass for varer. I tillegg til det som er direkte selgers ansvar, kan han også utføre slike tilleggsfunksjoner, Hvordan:

legge inn bestillinger;
regulering av utsalgspriser;
holde emballasje i salgbar stand;
påfyll av varelager i butikken.

Krav til en merchandiser

Det stilles krav avhengig av aktivitetsfeltet.

Vanligvis er det ingen spesielle krav til kandidaten, siden det antas at nykommeren vil lære mens han jobber i bedriften. De grunnleggende kravene til en merchandiser er:

Alder fra 18 år.
PC-kunnskap på brukernivå.
Statsborgerskap i den russiske føderasjonen (noen ganger tillater arbeidsgivere statsborgerskap i Hviterussland).
Registrering av helseattest dersom du skal jobbe med matvarer.
Vilje til fysisk anstrengelse dersom du må jobbe med store og tunge varer.

Hvis du planlegger å besøke flere utsalgssteder, krever bedrifter at selgeren skal kunne kjøre bil og se etter kandidater med personlig transport, siden de på offentlig transport har tid til å besøke 6-8 butikker om dagen og utføre oppgaver der. nødvendig arbeid rett og slett urealistisk. I tillegg leverer selgeren ofte varer til utsalgssteder i bilen sin.

Vareeksempel på CV-en

Eksempel på CV

Hvordan bli en merchandiser

En student eller en person uten spesialutdanning kan få jobb som handelsmann, selv om noen ganger arbeidsgivere inviterer bare nyutdannede fra økonomiske universiteter. Imidlertid foretrekker de fleste bedrifter å rekruttere nykommere og formidle ferdigheter til dem på egen hånd, og lære dem «å passe seg selv», siden listen over hva en selger bør vite er forskjellig for hvert selskap, avhengig av produktets spesifikasjoner.

Merchandiser lønn

Lønn avhenger av region, sysselsetting (hel eller deltid) og bedrift. Gjennomsnittslønnen er omtrent 30 000 rubler, men det hender at lønnen til en selger er 8 000-15 000 rubler for deltidsarbeid. Som regel jobber en slik ansatt i 2-3 bedrifter. Også hvilken lønn en selger har vil avhenge av tilgjengeligheten til en bil, utdanning og tilleggsferdigheter - i dette tilfellet kan det være 35 000-70 000 rubler.

Merchandiser – hvem er han og hva gjør han?

Hvor ofte har du lurt på hvem denne selgeren er og hva han gjør? Faktisk er ikke alt så komplisert som det kan virke.

Selv en person uten erfaring kan bli merchandiser, og innen et par år vil de tilegne seg de nødvendige ferdighetene for å mestre yrket videre.

Ofte foretrekker arbeidsgivere å ansette personer som har fått økonomisk utdannelse. Men det er også de som spesifikt rekrutterer studenter og nykommere, som har lettere for å formidle den kompetansen som er nødvendig for en vellykket drift av selskapet.

Nesten alle bedrifter som spesialiserer seg på engros- og detaljhandel har en slik posisjon. Ethvert produkt må markedsføres, og det er akkurat det jobben til en selger er.

Hvilket ansvar har en selger?

Studerer etterspørselen etter et produkt, identifiserer målgruppen, analyserer sesongindikatorer og andre faktorer.
Dannelse og vedlikehold av sortimentet til utsalgsstedet tildelt selgeren, styring av inventar og gjenværende varer.
Organisering av utformingen av et utsalgssted (lyd, belysning, plassering av varer, etc.).
Sikre ubegrenset bevegelse av kunder rundt i hallen, og sikre muligheten til å velge det nødvendige produktet uten hjelp fra en selger.
Analyse av konkurranseevnen til et produkt, forbedring av markedsføringen.
Utarbeide rapporter om salgsresultater, komme med forslag for å øke salget.

Hva er funksjonene til en merchandiser?

Funksjonene til en merchandiser inkluderer:

jobbe med forbrukere og kunder for å oppnå optimale salgsvolum og løse problemer knyttet til produktkvalitet;
organisatoriske arrangementer rettet mot å promotere varer, for eksempel produktpresentasjoner, smaksprøver, kampanjer;
opprettholde relasjoner med eksisterende og potensielle kunder, spore bestillingene deres;
søke etter nye kunder.

Hva bør en selger vite?

Forhandleren må vite:

I tillegg til den nødvendige kunnskapen, må selgeren ha ferdigheter som flid, observasjon, kreativ tenkning, kommunikasjonsevner, overtalelsesevne og selvtillit. I mange tilfeller kan disse karaktertrekkene veie opp for arbeidserfaring og bli avgjørende for en arbeidsgiver.

Relaterte artikler

Hva gjør en merchandiser?

Hovedmålet til selgeren er å øke salget av varer fra utsalgssteder i det tildelte territoriet uten hjelp fra en butikkselger. Han må kjenne metoder for å fremme produktsalg. Derfor, fra 8.00 til 17.00, må du besøke butikkene dine i henhold til en ukeplan, vise varer i hver butikk (for å forbedre situasjonen når det gjelder representasjon), plassere flere reklamemateriell i hvert utsalgssted på rett sted, noen ganger utarbeide rapporter for hvert utsalgssted (hva som er gjort for et gitt besøk) og lære nye teknikker for å øke salget med din leder. Tro meg, for å mestre alle de vellykkede teknikkene innen merchandising, trenger en vanlig ansatt ofte fra ett til ett og et halvt år.

Hvilke selskaper ansetter selgere?

Først av alt, produsenter hvis produkter presenteres i kjedebutikker. Se for deg en fabrikk for produksjon av pølser, frankfurtere og delikatesser. Vanligvis tilbyr en kjedebutikk minst 50 varer som du må plassere riktig selv eller lære en fulltidsselger å gjøre dette. Jeg kjenner mange som selvstendig fant telefonnumrene til slike selskaper, ringte personalavdelingen og kom på intervju. I dag er disse etterspurte ansatte som betjener ett eller flere hypermarkeder (for eksempel Metro, Magnit).

For det andre distributører, fordi
de er eksklusive representanter i byen og regionen. De selger vanligvis produkter fra 20 eller flere produsenter. For de av dere som ønsker å finne kontaktinformasjonen deres, kan du få den her, eller fra en salgsrepresentant i hvilken som helst butikk. Butikksjefer hjelper gjerne til med dette.

For det tredje store kjedebutikker. De er klare til å ta eldre mennesker. Hvordan få en jobb? Gå til lederen av en hvilken som helst butikk og be om adressen og telefonnummeret til HR-avdelingens ansatte. Ring, kom på intervju, få deg en jobb.

Hvordan betales en merchandiser?

Det er alltid en lønn og en variabel del for å gjennomføre virksomhetens oppgaver. For eksempel har en selger som jobber for en produsent en lønn på 15 000 rubler, som han alltid vil motta, og en bonus på 5 000 rubler hvis han oppnår målene sine (vanligvis 2-3 oppgaver).

Hva bør en selger vite og kunne?

La oss huske årsaken til utseendet til slike spesialister. For 20 år siden lurte de fleste bedrifter på hva de skulle gjøre for å overleve i et stadig mer konkurranseutsatt miljø, spesielt merkbart i enorme butikker der konkurrentenes produkter er samlet på ett sted. I løpet av denne tiden har et stort antall vellykkede metoder for å vise produkter i små, mellomstore, store og hyperbutikker samlet seg for å gjøre produktet mer merkbart og attraktivt for kjøperen. Dette er teknikkene du trenger å kjenne til og kunne implementere. I en setning - merchandising i butikk.

Hva spør de på et intervju, hva bør du forberede deg på?

Under ditt første intervju med en HR-sjef dukker det opp mange spørsmål. Hva gjorde du i dine tidligere jobber? Fortell oss hvilke handlinger du vil utføre på hvert salgssted? Hvor trenbar er du? Hva er dine lønnsønsker? Hva er dine ambisjoner når det gjelder karrierevekst? Hvis HR-sjefen liker svarene på de fleste spørsmålene, vil han introdusere deg for din fremtidige leder. Og med ham vil du gjennomføre et andre intervju, hvis resultater vil avgjøre om du vil bli ansatt eller ikke. Vit at når du svarer på spørsmål, blir du vurdert på følgende egenskaper: ansvar, engasjement, læringsevne, kommunikasjonsevner.

Hvem trener nybegynnere?

Oftest blir nybegynnere trent av en leder. Likevel forventer hver arbeidsgiver at du demonstrerer selvlærende ferdigheter.

For de som ønsker å øke sjansene for å finne arbeid som kjøpmann, Vi inviterer deg til uavhengig å studere teorien om "Effektiv merchandising". For de av dere som det er viktig å lykkes for fra de første dagene på et nytt arbeidssted, foreslår vi å ta et tilpasningskurs i henhold til planen som presenteres nedenfor. Sertifikatet utstedt på slutten av opplæringen viser for den fremtidige arbeidsgiveren hvor alvorlig intensjonene dine er.

Med respekt for deg,

forretningstrener Alexander Bochkarev

Treningsprogram.

Del 1 av opplæring for Merchandisers.

nr. Emner i Bscb.ru - 20 Varighet 4 timer Kostnad 1500,- - betal

Ansvar for selgeren (gi nødvendig lager, riktig plassering, best design).

Produktsalgskanaler. Forskning på kjøpsatferd. Vi setter oss SMARTE mål. Vi legger opp en tidsplan for besøk i utsalgssteder og forbereder arbeidsdagen. Rollespill. Deler ut lekser.

Rute.

Del 2 av opplæringen for Merchandisers.

nr. Emner i Bscb.ru - 21 Varighet 5 timer Kostnad 1900,- betal

Vi påvirker opprettelsen av et effektivt sortiment. Vi sikrer det nødvendige lagernivået (vi utvikler et søknadsark for hver TT). Vi fastsetter prioriterte plasser i salgsområdet og på salgsstedet. Økende hylleplass. Vi avtaler flere salgssteder. Rollespill. Deler ut lekser.

Fyll ut en søknad om bedriftsdeltakelse eller oppgi deg selv ved betaling.

Del 3 av opplæringen for Merchandisers.

nr. Emner i Bscb.ru - 23 Varighet 4 timer Kostnad 1500 - betal

Vi lager det beste produktdesignet. Vi tilbyr en liste over adresser til utsalgssteder som kvalifiserer for merkevarebygging. Vi legger ut POS-materiell (prislapper, plakater, brosjyrer, etc.). Verdifull kunnskap fra vitenskapen om merchandising. Rollespill. Seremoniell overrekking av sertifikatet.

Fyll ut en søknad om bedriftsdeltakelse eller oppgi deg selv ved betaling.

I dag inneholder listen over ledige stillinger ofte navn på yrker som de fleste ikke engang hadde hørt om for noen år siden. Det morsomme er at disse yrkene viser seg å være de mest etterspurte blant arbeidsgivere og er anstendig betalt. En av dem er en merchandiser.

Som ansetter merchandisers

"Merchandising" er oversatt fra engelsk som salgsfremmende. Følgelig er merchandiseren personen som er engasjert i denne stimuleringen. Hovedfunksjonen er å markedsføre varer på steder der detaljhandelen foregår.

Dermed er hovedoppgaven til en merchandiser å øke salget i en bestemt butikk eller detaljkjede i et bestemt territorium. Alle hans aktiviteter er rettet mot å få produktet til å skille seg ut blant konkurrerende merkevarer.

Arbeidsgivere som rekrutterer merchandisers er virksomheter som driver engros- og detaljhandel. Dette kan være representanter for merkevarer i regionen eller produsentene selv, samt store butikker og hele kjeder.

Hva er prosessen og hvordan blir resultatet evaluert?

Fans av freebies må huske på at resultatet av en selgers arbeid vurderes i monetære enheter som salgsvolum for en bestemt periode på et bestemt punkt (eller i et bestemt territorium). Viktig indikator også – salgsdynamikk: hvis de vokser med ankomsten til en bestemt person, betyr det at han er effektiv. Hvis ikke, "Neste!"

Her er hovedansvaret som en selger utfører

Viser "hans" varer på utsalgssteder. Egentlig er dette butikkens ansattes ansvar. Men for at produktet ditt skal okkupere de mest fordelaktige stedene på salgsgulvet, må du bli venner med dem og vise produktet selv.
Hold hyllen i perfekt orden, og dette er vanskelig å oppnå: kjøpere blander hele tiden ulike typer produkter. Salgsmannens oppgave er også å sørge for at produktet har et attraktivt utseende og at emballasjen ikke blir skadet.
Viktig en del av tiden brukes på å analysere etterspørsel, priser og kampanjer til konkurrenter, kontroll av varebalanser på lageret, plassering av reklamemateriell (plakater, brosjyrer, prøver, etc.).
Og hvor ville vi vært uten å rapportere?. Merchandiser-rapporter kan være aktuelle eller ikke-planlagte. Gjeldende inkluderer daglig, ukentlig og månedlig. Utenfor planen kan du bli bedt om å analysere et bestemt utsalgssted for en viss tid, en rapport om konkurrenter og mye annen informasjon som markedsavdelingen trenger akutt.

Spesifikk av arbeidet

Hvis en merchandiser jobber for et grossistselskap eller merke, er hans ansvarsområde opptil flere butikker og opptil to dusin. Ideelt sett bør hver av dem besøkes daglig, i praksis er dette fra 5 til 15 planlagte besøk per dag. I hvert enkelt tilfelle bestemmes antall besøk av standardene til arbeidsbedriften.

Hvis en merchandiser jobber for en bestemt butikk, er det ikke nødvendig å flytte fra sted til sted, men han er umiddelbart ansvarlig for nesten hele sortimentet og kan i tillegg belastes med oppgaver som er uvanlige for ham.

Lønn og utsikter

Lønn avhenger ikke så mye av det faktiske arbeidsvolumet, men av hvor stor arbeidsgiverbedriften er, enten den er innenlandsk eller med deltagelse av utenlandsk kapital. En nybegynner merchandiser kan motta per måned fra 200 til 400 dollar, kan en erfaren og erfaren medarbeider stole på 500-800 dollar.

En karriere i en bedrift kan gå to veier. Den første er en overgang til en bedre betalt, men også mer ansvarlig stilling. Neste nivå etter selgeren er veilederen. I hovedsak er dette lederen av handelsteamet som setter oppgaver og overvåker utførelsen. Da kan du oppnå stillingen som regional representant og strebe etter å vokse til nivået som en toppleder i selskapet.

En annen vei innebærer at selgeren flytter fra felt til kontorarbeid i markedsavdelingen i sitt eget firma. Og der avanserer han allerede i samsvar med sine evner.

Ulemper med denne typen arbeid

Du har faktisk en ustandardisert arbeidsuke. Noen ganger må du bruke hele dagen på å besøke klienter, og når du kommer hjem, skrive rapporter til natten. Lørdag eller ferie kan brukes til litt trening.
Mange bedrifter praktiserer GPS-overvåking av sine ansatte. Du ser ut til å være fri i bevegelsene dine, men du er i kort bånd. Forsøk på å lure GPS-sensoren med et utspekulert program (og slike programmer finnes faktisk) fører til bøter og oppsigelse.
En veileder kan sjekke deg når som helst. Og hvis du etter planen skal være i en bestemt butikk klokken 9.00, og klokken 9.05 ikke ser deg der, gjør deg klar til å skrive et forklarende notat.

Flott start for nybegynnere

De positive sidene ved dette yrket inkluderer konstant bedriftsopplæring, rettidig betaling av lønn og reelle karrieremuligheter.

De er klare til å ansette deg selv uten arbeidserfaring på bare en måned vil du utvikle selvtillit og evnen til å finne felles språk med enhver person - fra direktøren til lasteren.

Alt dette vil gi deg en god start på karrieren eller å bygge din egen lille bedrift.

Hovedmålet for enhver handelsbedrift er å øke salgsvolumet. I stor grad bestemmes denne indikatoren av effektiviteten til salgsstyringsverktøy som gjør det mulig å gjøre en vanlig butikkbesøkende til en ekte kjøper. Dessuten, moderne teknologier påvirkning på målgruppen får ikke bare representantene til å tenke på å kjøpe, men tvinger dem også til å kjøpe produkter av et bestemt merke.

Behovet for en systematisk tilnærming for å stimulere detaljhandelen har ført til fremveksten av et slikt yrke som handelsmann: hvem det er og hva det gjør er i dag ganske vagt forstått, ikke bare av vanlige borgere, men også av noen representanter for små bedrifter. I mellomtiden spiller varehandelsspesialister en viktig rolle i handelsaktiviteter: uten deres hjelp er det vanskelig å skape et attraktivt utsalgssted for kunder og tåle konkurranse med store kjeder.

Hva er merchandising?

Produktplassering basert på de vanligste forbrukeratferdsmønstrene øker butikkomsetningen med i gjennomsnitt 12 %. En skjerm som tar hensyn til særegenhetene ved visuell oppfatning legger til 15 % til inntektene, og tiltrekker oppmerksomhet til stillinger som er fordelaktige for utsalgsstedet – ytterligere 25 %. Til sammen riktig design etablering lar deg tjene 100–200 % mer sammenlignet med en butikk der produktene er tilfeldig ordnet i hyllene.

Bedriftseiere som ønsker å oppnå denne typen vekst, må lære seg hva ordene "merchandiser" og "merchandising" betyr. I dette tilfellet vi snakker om om markedsføringsretningen, som dekker metoder for passivt å tiltrekke oppmerksomheten til besøkende til utsalgssteder til de ønskede merkene eller produktgruppene uten aktiv deltakelse butikkarbeidere i denne prosessen. Behovet for salgsarrangementer bekreftes av statistiske data:

60 % av kundene tar en beslutning om å kjøpe et bestemt produkt spontant, stående rett foran utstillingsvinduet;
70 % av innbyggerne som planla et kjøp på forhånd, velger også et spesifikt merke mens de allerede er på utsalgsstedet;
30 % av forbrukerne er klare til å endre preferanser hvis et annet produkt i samme priskategori virker mer attraktivt for dem.

For å påvirke valget av slike tvilsomme kjøpere og stimulere salget av visse produkter, må du bruke reklamemateriell og visuell utforming av salgssteder:

Indikere for butikkbesøkende plasseringen av visse produkter;
Gjør hans oppmerksomhet til de nødvendige merkene;
Gi kunden informasjon om fordelene med dette produktet;
Overbevis ham om at det er lurt å foreta et umiddelbart kjøp;
Oppta maksimal hylleplass og skyv konkurrenter til side;
Tving den besøkende til å kjøpe flere produkter og øke sjekkbeløpet.

Begrepet "merchandising" er blant annet lånt fra engelsk språk, hvor det er en avledning av verbet å vare (handel). Debatten om hvorvidt «merchandising» eller «merchandising» er riktig er forårsaket av mangelen på en offisiell tolkning av begrepet i loven, mens søkemotorer for relevante søk gir omtrent like mange resultater. Det skal bemerkes at det første alternativet oftere finnes i korrespondansen til vanlige brukere, mens det andre foretrekkes av bokforfattere og representanter for spesialiserte selskaper. Basert på disse studiene kan vi konkludere med at for øyeblikket er begge måtene å skrive begrepet på likeverdige.

Hvem er en merchandiser?

Du kan forstå betydningen av ordene "merchandiser" og "merchandising" ved å studere oppgavene som representanter for dette yrket løser. En merchandiser (eller merchandiser) er en spesialist som markedsfører selskapets produkter direkte på utsalgssteder og øker attraktiviteten til et merke eller en hel gruppe produkter for forbrukere ved indirekte metoder, uten å måtte komme i direkte kontakt med sistnevnte.

Denne effekten oppnås gjennom riktig plassering og vedlikehold presentasjon produkter på hyllen, samt tiltrekke kjøpers oppmerksomhet til pågående kampanjer og nye produkter i produsentens produktutvalg ved å bruke plakater, brosjyrer, reklamestrukturer og annet POS-materiale plassert i butikken. Forhandleren må også sørge for renslighet og servicevennlighet til bedriftens detaljhandelsutstyr og forhindre at konkurrenters produkter lander i hyllene deres.

Analysere statistikk om bruk av merchandisertjenester i detaljhandelsnettverk forskjellige størrelser, kan du legge merke til at:

Eiere av små butikker eller paviljonger trenger ikke å vite hva en merchandiser er. Selgere takler godt ansvaret for å vise varer;
Supermarkedarbeidere handelsgulvet studere grunnleggende regler merchandising, og markedsførere bruker ytterligere salgsfremmende teknikker;
Leverandører prøver å øke salget for sine produktgrupper. Det er derfor de leier inn sine egne selgere for å betjene partnerbutikker.

I sin tur er det fordelaktig for eiere av utsalgssteder å engasjere selgere levert av leverandører til å dekorere vinduer og vise varer, noe som gjør det mulig å spare på lønn egne spesialister.

Typer merchandisers?

Når du studerer hva en "merchandiser" er, bør du også vurdere mulige alternativer spesialiseringer av representanter for dette yrket. Selvfølgelig løser de alle problemet med salgsfremmende tiltak, men de gjør det i forskjellige formater:

Dedikert merchandiser. Jobber med kun én leverandør. Hva gjør en selger i butikker: markedsfører produktene til arbeidsgiveren sin og skiller dem fra produktene til konkurrenter;
Kombinert merchandiser. En slik spesialist samarbeider med flere små leverandører på en gang, som det ikke er lønnsomt å opprette egne merchandising-avdelinger for og ansette heltidsansatte til dette;
Stasjonær merchandiser. En stasjonær merchandiser er en ansatt som er tildelt et bestemt utsalgssted. Han kan vise produktene til en eller flere leverandører innenfor sin avdeling;
Business merchandiser. Betjener flere butikker som ligger i samme område og samarbeider med selgers arbeidsgiver. Besøker forskjellige områder i forskjellige dager, en slik spesialist kan dekke hele byen;
Konsulent. Hva gjør denne typen varer: i tillegg til å gjennomføre hovedbegivenhetene (vise varer, sette prislapper og reklamere), overbeviser han besøkende til avdelingen om behovet for å kjøpe produktet hans;
Merchandiser loader. Hvem er en selger av typen "hender": dette er en ansatt, problemløser for rask visning i hyller stor mengde varer. Han trenger ikke å studere produktegenskaper eller plassere reklamemateriell.

Ansvar for en selger

Vanlige borgere, som bare vet omtrent hvem en merchandiser er og hva han gjør, anser ofte pliktene med å vise varer som primitive og tilgjengelige for enhver laster. Imidlertid er utvalget av oppgaver til slike spesialister mye bredere: det er kvaliteten på arbeidet deres som til en viss grad bestemmer fortjenesten til et utsalgssted. Så ifølge hans stillingsbeskrivelse, er selgeren forpliktet:

Med en viss regelmessighet kan du besøke utsalgsstedene langs ruten din som leverandøren samarbeider med;
Gjennomføre forhandlinger med butikkledere eller eiere om varearrangementer;
Vis varer på hyller i henhold til bedriftsplanogrammet;
Design og tildel et sted for å selge produktene dine på en slik måte at du får en fordel i forhold til konkurrenter;
Sjekk tilgjengeligheten og relevansen av prislapper for varene dine;
Roter produkter i henhold til utløpsdatoer;
Forsyne utsalgssteder med reklamemateriell og plassere dem på salgssteder;
Overvåk brukbarheten og eliminer sammenbrudd i bedriftens detaljhandelsutstyr og reklamemateriell;
Forklar kundene forbrukernes egenskaper og fordeler ved produktet ditt;
Varsle ledelsen om utilstrekkelig mengde eller utvalg av produkter;
Sende klager til ledelsen angående kvalitet og leveringstider på varer;
Fyll ut rapporter om utsalgsstedene dine, gjør sortiment og priskutt, ta bilder av produktvisning.

Basert på denne listen over ansvarsområder, kan du allerede forestille deg hvem en selger er. Noen selskaper bruker imidlertid spesialister ikke bare for å opprettholde orden på salgssteder, men også for å løse markedsføringsproblemer.

I dette tilfellet må den ansatte i salgsavdelingen:

Overbevis selgere om at det er tilrådelig å selge produktet ditt ved å bruke dets egenskaper og fordeler fremfor analoger;
Forhandle storhet handelsmargin for dine produkter;
Studer målgruppen og etterspørselsstrukturen i en bestemt butikk;
Analyser metodene for produktpromotering brukt av konkurrenter og iverksett tiltak for å forhindre svekkelse av deres posisjoner.

Merchandisers arbeidsprosedyre

Alle store detaljhandelskjeder og leverandører utfører markedsundersøkelser og lager sine egne produktpromoteringstrategier, som de deretter bruker til å utvikle standarder som regulerer virksomheten til selgere. Slike bedriftsstandarder inkluderer:

Algoritme for å besøke et utsalgssted. Beskriver trinn for trinn hva en selger bør gjøre i en butikk eller supermarked;
Planogrammer. De er ordninger for visning av varer i utsalgssteder i forskjellige kategorier og størrelser utviklet av markedsførere;
Regler for plassering av POS-materiell for reklame. De inneholder informasjon om nøyaktig hvordan du henger prislapper, setter opp plakater og legger ut løpesedler.

Ved å studere handlingsrekkefølgen til en ansatt når du besøker en butikk, kan du forestille deg hva jobben til en selger er. Så han må:

Bestem hovedformålene med besøket i butikken;
Forberede nødvendige dokumenter(prislister, kundekort), verktøy (tusjer, saks, tape) og materialer (plakater, prislapper, hylletalere);
Besøk utsalgsstedet etter planen eller umiddelbart etter levering av varene;
Etabler en ansvarlig person i butikken, gi ham beskjed om navnet på din bedrift og formålet med besøket. I de vanskeligste tilfellene må du i tillegg forklare hvem selgeren er og hvilke oppgaver han løser;
Lytt til de butikkansattes klager og ønsker angående kvalitet og leveringstid på produkter;
Studer utsalgsstedet for å utvide tilstedeværelsen av produktet ditt der og fremme salg. I dette tilfellet er det nødvendig å finne ut: hvilken av de foreslåtte metodene klienten anser som akseptable, hvilken av dem vil bidra til å maksimere salget, hvilken metode som er enklest å implementere;
Koordinere med klienten og gjennomføre salgsfremmende aktiviteter (installere salgsutstyr, arrangere et ekstra salgssted);
Fyll hyllene med produktene dine i henhold til selgerens regler for visning av varer og plasser reklame- og informasjonsmateriell:
Studer utvalget av produkter som er tilgjengelig på lageret og i hyllene, sammenlign det med det som anbefales for slike utsalgssteder, legg merke til de manglende varene;
Lever fra lageret mengden varer som er nødvendig for å fylle hyllen;
Sett emballasjen i orden og fjern skadede bokser;
Fjern utgåtte varer og vis de gjenværende varene i henhold til regelen "utløper - videresend";
Legg ut produktet i samsvar med planogrammet;
Utvid hylleplassen ved å organisere flere salgssteder eller på bekostning av konkurrenter;
Sjekk prislapper for produktoverholdelse og lag manglende;
Erstatt skadet eller utdatert POS-materiale;
Ta et bilde av skjermen for påfølgende presentasjon for lederen.
Samle informasjon om prispolitikk, representasjon og promotering av konkurrenter;
Varsle klienten om ferdigstillelse av arbeidet og forlat uttaket;
Fyll ut rapportskjema og ruteskjema.

Fordeler og ulemper med yrket

Merchandising regnes som et populært ansettelsesalternativ for unge, uerfarne fagfolk som nettopp har begynt å bygge en karriere, så vel som for studenter som vurderer måter og kvinner.

Hvorfor er unge mennesker interessert i dette yrket:

Ingen erfaring eller spesialutdanning kreves for ansettelse. Noen ganger trenger du ikke engang å vite hva "merchandiser" betyr - selskaper trener selv ansatte;
En ansatt bør ikke hele tiden sitte på kontoret, foran sine overordnede;
Arbeidstiden er ikke timestandardisert. En merchandiser kan enkelt sette av tid til å løse personlige problemer;
Arbeid innebærer fravær av rutine og konstant kommunikasjon med mennesker;
Med lavere arbeidsmengde tjener en spesialist mer enn andre ufaglærte arbeidere - lastere, speditører eller selgere;
Det er en reell mulighet til å bygge en karriere innen handel;
Med innsats kan selgeren tjene mer gjennom bonuser.

For rettferdighets skyld skal det bemerkes at det ikke er noe lett, ubyrdig arbeid for ansatte i innstegsstillinger i handel.

Ulempene med merchandiser-yrket er som følger:

Arbeidsdagen er ikke standardisert. Noen ganger må du betjene klienter til kvelden, deretter skrive rapporter hjemme, og gå på trening i helgen;
Selgeren må omgå butikker på sin rute i all slags vær;
Konstant arbeid på føttene og å bære tungt gods forårsaker tretthet;
Arbeidsgivere bruker ofte mobile enheter for å overvåke ansattes bevegelser og tiden som brukes i butikken;
Kunder forstår noen ganger ikke helt hvem selgere er, og anser dem derfor som maktesløse og tilskriver dem det laveste trinnet på den hierarkiske rangstigen.

Krav til søkere

Når du fyller en ledig stilling i merchandising-avdelingen, presenterer arbeidsgivere ganske standardkrav til søkere: kandidaten forventes å være ansvarlig, aktiv og flittig. I tillegg bestemmer spesifikasjonene til yrket også hvilke egenskaper en kjøpmann skal ha:

Utholdenhet er nødvendig for å navigere ruten til fots hver dag;
Fysisk styrke vil komme godt med ved levering av tunge pakker med varer fra et lager;
Omgjengelighet og vennlighet lar deg kommunisere effektivt med ansatte i utsalgssteder og nå dine mål;
Rydighet i klær og presentabelt utseende bidrar til dannelsen av et positivt bilde av både den ansatte og hans bedrift;
En betingelse for karrierevekst er ønsket om å hele tiden forbedre seg og studere mer i dybden hvordan en merchandiser fungerer;
For analytisk arbeid og utfylling av rapporter trenger du evne til å bruke datateknologi;
Vilje til å jobbe tidlig om morgenen, sene kvelder eller helger er nødvendig for å utføre oppgaver uten å forstyrre kundene;
Erfaring med å jobbe med butikkjeder og kunnskap om hvem en selger er og hva han gjør hjelper å finne arbeid med bedre forhold og høy lønn;
For operasjoner med mat trenger du en sanitærbok;
Ved dekning av et stort territorium må selgeren ha førerkort, og i noen tilfeller - en personbil.

Avhengig av type produkt foretrekker arbeidsgiver menn eller kvinner: førstnevnte arbeider tradisjonelt med alkohol, byggematerialer og tobakksprodukter, og den andre - med kosmetikk, klær og mat. Noen ganger høy fysisk aktivitet og yrkets lave status fører til aldersbegrensninger: det er ganske vanskelig for en person over 30 å få jobb som handelsmann.

Til effektivt arbeid og lykkes med å bygge en karriere i et stort selskap, bør en merchandising-spesialist vite:

Metoder for salgsfremmende og etterspørselsgenerering;
Typer reklamemateriell og metoder for deres bruk;
Regler for utforming av salgssteder, med tanke på kjøpernes psykologi;
Tekniske og forbrukeregenskaper til produktet ditt, dets fordeler sammenlignet med konkurrenters analoger;
Priser på de mest populære typene av våre egne og konkurrerende produkter.

Hvordan bli en merchandiser?

En borger som har funnet ut hva slags yrke en merchandiser er, kan ha et ønske om å mestre det og prøve seg på et nytt felt. Implementeringen av en slik idé hemmes av ett problem: varehandel blir ikke undervist verken på institutter eller i tekniske skoler. Heldigvis er alt som oftest kreves av en kandidat til en stilling god helse og et ønske om å jobbe: 75 % av bedriftene foretrekker å ansette aktive unge mennesker som er fri fra etablerte profesjonelle stereotypier.

Det holdes korte kurs for søkere som har bestått det foreløpige utvalget, der fremtidige selgere blir fortalt om sortimentsmatrisen og egenskaper ved selskapets produkter, forklarer reglene for gjennomføring av markedsføringskampanjer og lærer kommunikasjonsferdigheter med ansatte og butikkeiere. Forberedelsen er imidlertid ikke begrenset til dette: handelsbedrifter Gjennomføre regelmessig seminarer for ansatte om utveksling av praktisk erfaring og metoder for å markedsføre nye produkter.

For en person som selv ønsker å finne ut hvem merchandisers er og hva de gjør, alternative alternativer- fra korte opplæringer om produktpromotering og salgsledelse til fullverdige kurs i grunnleggende om aktivt salg, merchandising og handelsmarkedsføring. Slik opplæring er ganske tilstrekkelig for vellykket arbeid i store supermarkeder og nasjonale detaljhandelskjeder. Men for videre utvikling Med utsiktene til å ta plassen til en leder eller ledende markedsføringsspesialist, trenger du et diplom i psykologi eller ledelse, og i noen tilfeller designerferdigheter.

Hvordan kan en merchandiser finne en jobb?

Når du begynner å bygge en karriere innen merchandising, bør du tenke på... Det er best å se etter ledige stillinger for stasjonære forhandlere i store hypermarkeder: her jobber spesialister i varmen, har en full lunsjpause og sosial pakke. Det er mye vanskeligere for forretningsforhandlere: Uansett vær må de gå ut på ruten og betjene fra fem til ti poeng hver dag i et ekstremt intenst tempo.

Store selskaper ser mer attraktive ut: her kan spesialister forvente offisiell ansettelse med ferie og vanlig yrkesopplæring. Produkter med lav vekt og lang holdbarhet bør foretrekkes: de er mye lettere å jobbe med enn meieri- eller pølseprodukter.

Heldigvis er selgerens valg nesten ubegrenset: større byer listen over ledige stillinger inneholder hundrevis og tusenvis av alternativer. I dette tilfellet:

Vellykket arbeid krever oftest ikke utdanning. Du trenger bare å vite;
Heltidsstilling som merchandiser passer ikke for studenter eller personer som jobber deltid. For dem er besøksformatet å foretrekke;
Det er tilrådelig for en merchandiser å jobbe som promotør i noen tid. På denne måten vil han lære å kommunisere med utilstrekkelige mennesker og overvinne innvendinger.

Lønnen til en merchandiser bestemmes av flere faktorer, inkludert arbeidsregion, type ansettelse, popularitet varemerke og produsentens markedsføringsbudsjett. Men selv med tanke på det faktum at de mest aktive spesialistene jobber samtidig med to eller tre leverandører, kan ikke merchandising inkluderes på listen: i annonser publisert på nettsteder tilbyr arbeidsgivere nykommere bare 25–30 tusen rubler per måned. En merchandiser med en personlig bil og betydelig arbeidserfaring er i en mer fordelaktig posisjon: slike ansatte betales opptil 50 tusen rubler.

Video om emnet

Karrierevekst og utsikter

Stillingen til en handelsmann i handel betraktes som en startnivåstilling, så mange borgere, så snart de får jobb, begynner å tenke på karrieremuligheter. De mest åpenbare utviklingsmåtene er fortsettelse arbeidsaktivitet i markedsavdelingen eller flytting til salgsavdelingen som agent. Salgsrepresentanter er en del av teamet av en grunn: i tillegg til en anstendig lønn, får en spesialist muligheten til å bli veileder, territoriell leder og deretter direktør.

Analytiske ferdigheter vil tillate en selger å bygge en karriere som markedsfører og engasjere seg i forskning på markedsetterspørsel, identifisere behovene til målgruppen og utvikle merkevarefremmende strategier: slike spesialister i store byer tjener fra 50 til 200 tusen rubler per måned.

Endelig kan en person med et kreativt sinn og kunstneriske talenter gjennomføre spesielle kurs og bli en visuell merchandiser. Oppgavene til denne spesialisten er å utvikle et bedriftskonsept for intern og ekstern design av utsalgssteder, lage effektive planogrammer for visning av varer og plassering av POS-materialer, designe utstillingsvinduer og visualisere detaljhandelsområder. En ekstra bonus er muligheten for internship i utenlandske reklamebyråer som er involvert i internasjonal markedsføring av dette merket.

Konklusjon

Moderne unge mennesker foretrekker kreative yrker. Mange vil for eksempel gjerne vite hvordan de kan tjene penger på bloggen sin eller. Men enhver form for selvstendig næringsvirksomhet har en ulempe - mangelen på en stabil inntekt: dette problemet er velkjent for alle innbyggere som studerer hva en frilanser er med enkle ord. Samtidig kombinerer merchandising garantert lønn, relativ frihet og mulighet for kreativ selvrealisering. Til slutt, å mestre grunnleggende arbeidsteknikker krever ikke lang trening, og bygging vellykket karriere bestemt av personlig snarere enn faglige egenskaper ansatt.