Hva er markedsføring med enkle ord: typer og funksjoner, mål og mål, strategier og plan. Kort balanseanalyse

Fullt navn: PHILIP MORRIS SALG OG MARKEDSFØRING LLC

Skattebetalers identifikasjonsnummer: 7710298176

Type aktivitet (i følge OKVED): 46,35 - Engroshandel med tobakksvarer

Eierform: 23 - Eierskap til utenlandske rettssubjekter

Organisasjons- og rettsform: 65 - Aksjeselskaper

Rapportering utarbeidet i tusen rubler

Se detaljert verifisering av motparten

Regnskapsoppgaver for 2011-2018.

1. Balanse

Indikatornavn	Kode	#DATO#
EIENDELER
I. ANLEGGSMIDDEL
Immaterielle eiendeler	1110	#1110#
Forsknings- og utviklingsresultater	1120	#1120#
Immaterielle søkemidler	1130	#1130#
Materielle prospekteringsmidler	1140	#1140#
Anleggsmidler	1150	#1150#
Lønnsomme investeringer i materielle eiendeler	1160	#1160#
Finansielle investeringer	1170	#1170#
Utsatt skattefordel	1180	#1180#
Andre anleggsmidler	1190	#1190#
Totalt for seksjon I	1100	#1100#
II. OMløpsmidler
Reserver	1210	#1210#
Merverdiavgift på kjøpte eiendeler	1220	#1220#
Kundefordringer	1230	#1230#
Finansielle investeringer (unntatt kontantekvivalenter)	1240	#1240#
Kontanter og kontantekvivalenter	1250	#1250#
Andre omløpsmidler	1260	#1260#
Totalt for seksjon II	1200	#1200#
BALANSERE	1600	#1600#
PASSIV
III. KAPITAL OG RESERVER
Autorisert kapital (aksjekapital, autorisert kapital, innskudd fra partnere)	1310	#1310#
Egne aksjer kjøpt fra aksjonærer	1320	#1320#
Revaluering av anleggsmidler	1340	#1340#
Ekstra kapital (uten omvurdering)	1350	#1350#
Reservekapital	1360	#1360#
Beholdt inntekt (udekket tap)	1370	#1370#
Sum for seksjon III	1300	#1300#
IV. LANGSIKTIG FORPLIKTELSER
Lånte midler	1410	#1410#
Utsatt skatteforpliktelse	1420	#1420#
Estimert gjeld	1430	#1430#
Andre forpliktelser	1450	#1450#
Totalt for seksjon IV	1400	#1400#
V. KORTSIKTIG GJELD
Lånte midler	1510	#1510#
Leverandørgjeld	1520	#1520#
Utsatt inntekt	1530	#1530#
Estimert gjeld	1540	#1540#
Andre forpliktelser	1550	#1550#
Totalt for seksjon V	1500	#1500#
BALANSERE	1700	#1700#

Kort balanseanalyse

Figur over endringer i anleggsmidler, forvaltningskapital og egenkapital etter år

Økonomisk indikator	31.12.2018	31.12.2017	31.12.2016	31.12.2015	31.12.2014	31.12.2013	31.12.2012	31.12.2011
Netto eiendeler	8654282	9049756	8836582	6619317	5442011	2141951	1450592	1497439
Autonomikoeffisient (norm: 0,5 eller mer)	0.09	0.11	0.07	0.09	0.08	0.04	0.05	0.07
Gjeldende likviditetsgrad (norm: 1,5-2 og høyere)	1.1	1.1	1.1	1.1	1.1	1	1	1

2. Resultatregnskap

Indikatornavn	Kode	#PERIODE#
Inntekter	2110	#2110#
Salgskostnader	2120	#2120#
Bruttofortjeneste (tap)	2100	#2100#
Forretningsutgifter	2210	#2210#
Administrasjonsutgifter	2220	#2220#
Fortjeneste (tap) fra salg	2200	#2200#
Inntekt fra deltakelse i andre organisasjoner	2310	#2310#
Tilgodehavende renter	2320	#2320#
Renter betales	2330	#2330#
Andre inntekter	2340	#2340#
Andre utgifter	2350	#2350#
Resultat (tap) før skatt	2300	#2300#
Løpende inntektsskatt	2410	#2410#
inkl. permanente skatteforpliktelser (aktiva)	2421	#2421#
Endring i utsatt skatteforpliktelse	2430	#2430#
Endring i utsatt skattefordel	2450	#2450#
Annen	2460	#2460#
Netto resultat (tap)	2400	#2400#
TIL REFERANSE
Resultat fra omvurdering av anleggsmidler, ikke inkludert i periodens resultat	2510	#2510#
Resultat fra annen virksomhet som ikke er inkludert i periodens resultat	2520	#2520#
Samlet økonomisk resultat for perioden	2500	#2500#

Kort analyse av økonomiske resultater

Graf over endringer i omsetning og resultat etter år

Økonomisk indikator	2018	2017	2016	2015	2014	2013	2012
EBIT	4817917	5245166	3331672	1978887	4618833	1327894	1897174
Avkastning på salg (fortjeneste fra salg i hver rubel av inntekter)	2%	2.2%	1.3%	1.1%	2.7%	1.3%	1.7%
Avkastning på egenkapital (ROE)	37%	42%	29%	20%	87%	38%	86%
Avkastning på aktiva (ROA)	3.6%	3.4%	2.1%	1.7%	5.7%	1.7%	4.8%

4. Kontantstrømoppstilling

Indikatornavn	Kode	#PERIODE#
Kontantstrømmer fra løpende drift
Kvitteringer - totalt	4110	#4110#
inkludert: fra salg av produkter, varer, verk og tjenester	4111	#4111#
leiebetalinger, lisensavgifter, royalties, provisjoner og andre lignende betalinger	4112	#4112#
fra videresalg av finansielle investeringer	4113	#4113#
annen inntekt	4119	#4119#
Betalinger - totalt	4120	#4120#
inkludert: til leverandører (entreprenører) for råvarer, materialer, arbeider, tjenester	4121	#4121#
i forbindelse med avlønning av ansatte	4122	#4122#
renter på gjeldsforpliktelser	4123	#4123#
selskapsskatt	4124	#4124#
andre betalinger	4129	#4129#
Balanse av kontantstrømmer fra løpende drift	4100	#4100#
Kontantstrømmer fra investeringsvirksomheten
Kvitteringer - totalt	4210	#4210#
inkludert: fra salg av anleggsmidler (unntatt finansielle investeringer)	4211	#4211#
fra salg av aksjer i andre organisasjoner (deltakerinteresser)	4212	#4212#
fra tilbakebetaling av lån gitt, fra salg av gjeldspapirer (rett til å kreve midler mot andre personer)	4213	#4213#
utbytte, renter på gjeldsinvesteringer og lignende inntekter fra aksjeandel i andre organisasjoner	4214	#4214#
annen inntekt	4219	#4219#
Betalinger - totalt	4220	#4220#
inkludert: i forbindelse med anskaffelse, opprettelse, modernisering, rekonstruksjon og klargjøring for bruk av anleggsmidler	4221	#4221#
i forbindelse med erverv av aksjer i andre organisasjoner (deltakerinteresser)	4222	#4222#
i forbindelse med erverv av gjeldspapirer (rett til å kreve midler mot andre personer), yting av lån til andre personer	4223	#4223#
renter på gjeldsforpliktelser inkludert i kostnaden for en investeringseiendel	4224	#4224#
andre betalinger	4229	#4229#
Balanse av kontantstrømmer fra investeringsdrift	4200	#4200#
Kontantstrømmer fra finansielle transaksjoner
Kvitteringer - totalt	4310	#4310#
inkludert: få kreditt og lån	4311	#4311#
kontantinnskudd fra eiere (deltakere)	4312	#4312#
fra å utstede aksjer, øke andelsandeler	4313	#4313#
fra utstedelse av obligasjoner, veksler og andre gjeldspapirer mv.	4314	#4314#
annen inntekt	4319	#4319#
Betalinger - totalt	4320	#4320#
inkludert: eiere (deltakere) i forbindelse med tilbakekjøp av aksjer (deltakerinteresser) i organisasjonen fra dem eller deres utmelding fra deltakernes medlemskap	4321	#4321#
for utbetaling av utbytte og andre utbetalinger	4322	#4322#
om fordeling av overskudd til fordel for eiere (deltakere) i forbindelse med tilbakebetaling (innløsning) av veksler og andre gjeldspapirer, tilbakebetaling av lån og innlån	4323	#4323#
andre betalinger	4329	#4329#
Balanse av kontantstrømmer fra finansielle transaksjoner	4300	#4300#
Kontantstrømbalanse for rapporteringsperioden	4400	#4400#
Saldo av kontanter og kontantekvivalenter ved begynnelsen av rapporteringsperioden	4450	#4450#
Saldo av kontanter og kontantekvivalenter ved utgangen av rapporteringsperioden	4500	#4500#
Størrelsen på virkningen av endringer i valutakurser mot rubelen	4490	#4490#

6. Rapport om tiltenkt bruk av midler

Indikatornavn	Kode	#PERIODE#
Balanse av midler ved begynnelsen av rapporteringsåret	6100	#6100#
Mottatte midler
Inngangsgebyrer	6210	#6210#
Medlemsavgifter	6215	#6215#
Målrettede bidrag	6220	#6220#
Frivillige eiendomsbidrag og donasjoner	6230	#6230#
Fortjeneste fra organisasjonens inntektsbringende aktiviteter	6240	#6240#
Andre	6250	#6250#
Totale midler mottatt	6200	#6200#
Midler brukt
Utgifter til målrettede aktiviteter	6310	#6310#
inkludert:
sosial og veldedig bistand	6311	#6311#
holde konferanser, møter, seminarer m.m.	6312	#6312#
andre arrangementer	6313	#6313#
Utgifter til vedlikehold av lederstaben	6320	#6320#
inkludert:
utgifter knyttet til lønn (inkludert periodisering)	6321	#6321#
ikke-lønnsutbetalinger	6322	#6322#
utgifter til offisielle reiser og tjenestereiser	6323	#6323#
vedlikehold av lokaler, bygninger, kjøretøy og annen eiendom (unntatt reparasjoner)	6324	#6324#
reparasjon av anleggsmidler og annen eiendom	6325	#6325#
annen	6326	#6326#
Anskaffelse av anleggsmidler, varelager og annen eiendom	6330	#6330#
Andre	6350	#6350#
Totalt brukt midler	6300	#6300#
Balanse av midler ved utgangen av rapporteringsåret	6400	#6400#

2018 2017 2016 2015 2014 2013 2012

Ingen data for denne perioden

Indikatornavn	Kode	Autorisert kapital	Egne aksjer, kjøpt fra aksjonærer	Ekstra kapital	Reservekapital	tilbakeholdt overskudd (avdekket tap)	Total
Kapitalbeløpet pr	3200
Til Kapitaløkning - totalt:	3310
inkludert: netto overskudd	3311	X	X	X	X
eiendomsrevaluering	3312	X	X		X
inntekt som kan henføres direkte til kapitalforhøyelse	3313	X	X		X
tilleggsutstedelse av aksjer	3314				X	X
økning i pålydende verdi av aksjer	3315				X		X
	3316
Reduksjon av kapital - totalt:	3320
inkludert: lesjon	3321	X	X	X	X
eiendomsrevaluering	3322	X	X		X
utgifter direkte knyttet til kapitalnedsettelse	3323	X	X		X
reduksjon i aksjenes pålydende verdi	3324				X
reduksjon i antall aksjer	3325				X
omorganisering av en juridisk enhet	3326
utbytte	3327	X	X	X	X
Endring i tilleggskapital	3330	X	X				X
Endring i reservekapital	3340	X	X	X			X
Kapitalbeløpet pr	3300

Ytterligere kontroller

Sjekk motpart Last ned data for økonomisk analyse

* Indikatorer som er justert i forhold til Rosstat-data er merket med en stjerne. Justeringen er nødvendig for å eliminere åpenbare formelle inkonsekvenser i rapporteringsindikatorer (avvik mellom summen av linjer og totalverdi, skrivefeil) og utføres i henhold til en algoritme spesielt utviklet av oss.

Referanse:Årsregnskapet er presentert i henhold til Rosstat-data offentliggjort i samsvar med lovgivningen i den russiske føderasjonen. Nøyaktigheten til de oppgitte dataene avhenger av nøyaktigheten av innsendingen av data til Rosstat og behandlingen av disse dataene av statistikkbyrået. Når du bruker denne rapporteringen, anbefaler vi på det sterkeste at du sjekker tallene med dataene til en papirkopi (elektronisk) av rapporteringen som er lagt ut på den offisielle nettsiden til organisasjonen eller hentet fra organisasjonen selv. Økonomisk analyse av de presenterte dataene er ikke en del av Rosstat-informasjonen og ble utført ved hjelp av spesialiserte

Du leser bøker, artikler. Ta del i diskusjoner.

Og du kommer alltid over noen markedsføringsord hvis betydning er et mysterium for deg.

Vel, det er en slik horde av mennesker som elsker å vise seg frem med ord som maksimalt kan forstås av 30 % av leserne.

Selv har vi noen ganger møtt ord som ærlig talt har satt oss i stupor. Og vi følte oss dumme...

Men ... Dette er mer et spørsmål for de som bruker dem og hvorfor, hvis han forstår at det "smarte ordet" vil være uforståelig for flertallet. Tross alt kan ikke publikums takknemlighet og sympati tjenes ved et slikt show.

Men for vår del bestemte vi oss for å utarbeide et utvalg abstrude og pretensiøse markedsføringsord og presentere enkle folkeforklaringer for dem, blottet for leksikonstil.

Dette vil være ord som ofte finnes i ulike kilder – både på engelsk og russisk.

Forresten, hvis du legger merke til at noe nymotens ord mangler på listen, skriv om det i kommentarfeltet og oppgi dets dekoding.

Så møt 50 nymotens markedsføringsord og uttrykk:

Vi håper at dette utvalget har brakt litt klarhet, åpnet øynene dine for noe og vil være nyttig i ditt arbeid og kommunikasjon.

Definisjoner

Det er mange definisjoner av markedsføring i litteraturen:

De fleste forskere er enige om at markedsføring er en prosess. Det begynner med forskning på målmarkedssegmentet som selskapet har til hensikt å jobbe for. Markedsførere bestemmer potensiell etterspørsel og dens størrelse (kapasiteten til markedssegmentet), det vil si at de identifiserer kjøpere hvis behov ikke er tilstrekkelig tilfredsstilt eller som har en implisitt interesse i visse varer eller tjenester. Markedet er segmentert og de delene av det velges ut som selskapet best kan betjene. Det utvikles planer for å lage og bringe produkter til forbrukere, samt en "markedsføringsmiks"-strategi. markedsføringsmiks) påvirke etterspørselen gjennom produkt, pris, distribusjonskanaler og metoder for produktpromotering. De lager et markedsføringsrevisjonssystem som gjør det mulig å vurdere resultatene av pågående aktiviteter og graden av deres innvirkning på forbrukerne.

Markedsføringsprinsipper

I markedsføring er det vanlig å følge følgende fem grunnleggende prinsipper:

produksjon og salg av varer må møte kundenes behov, markedssituasjonen og selskapets evner;
full tilfredsstillelse av kundebehov og overholdelse av moderne tekniske og kunstneriske nivåer;
tilstedeværelse på markedet på tidspunktet for mest mulig effektivt salg av produkter;
konstant oppdatering av produserte eller solgte produkter;
enhet av strategi og taktikk for raskt å svare på skiftende etterspørsel.

Funksjoner, konsepter og mål for markedsføring

Vanligvis identifiseres innholdet i markedsføring med salg og dets promotering, reklame. Men faktisk er salg en av markedsføringsfunksjonene og ofte ikke den viktigste. Hvis et selskap har gjort en god jobb innenfor slike områder av markedsføring som å identifisere forbrukernes behov, utvikle egnede produkter og sette passende priser for dem, etablere et distribusjonssystem og effektive insentiver, vil slike produkter ikke lenger ha problemer med salg, med mindre selskapet opererer i et sterkt konkurranseutsatt marked. I følge klassikerne innen ledelsesteori er målet med markedsføring ideelt sett som følger:

"En av de ledende ledelsesteoretikere, Peter Drucker, sier det slik: «Målet med markedsføring er å gjøre salgsinnsats unødvendig. Målet hans er å kjenne og forstå kunden så godt at produktet eller tjenesten vil passe akkurat sistnevnte og selge seg selv.».

– «Fundamentals of Marketing», Philip Kotler.

Ingenting av dette betyr at salgs- og promoteringsarbeid ikke lenger er viktig. Disse funksjonene blir en del av en større «markedsføringsmiks», det vil si et sett med markedsføringsverktøy som må kobles harmonisk sammen for å oppnå maksimal effekt på markedet. Generelt er markedsføring en menneskelig aktivitet som på en eller annen måte er relatert til markedet.

Markedsføringsfunksjoner danner følgende begreper: behov, krav, etterspørsel, produkt, utveksling, transaksjon og marked.

Den opprinnelige ideen som ligger til grunn for markedsføring er ideen om menneskelige behov.

Behov- en følelse av mangel på noe. Folks behov er mangfoldige og komplekse, men generelt er antallet begrenset, i motsetning til behovene. Her er de grunnleggende fysiologiske behovene for mat, klær, varme og sikkerhet; og sosiale behov for åndelig intimitet, innflytelse og hengivenhet; personlige behov for kunnskap og selvutfoldelse. De fleste av disse behovene bestemmes av de grunnleggende komponentene i menneskets natur. Hvis et behov ikke tilfredsstilles, føler en person utilfredshet og streber enten etter å finne en gjenstand som kan tilfredsstille behovet eller å prøve å overdøve den.

Den andre grunnleggende ideen om markedsføring er ideen om menneskelige behov.

Det er ikke vanskelig å liste opp kravene til et bestemt samfunn på et bestemt tidspunkt, mens samfunnet kan planlegge produksjonsvolumer for neste år basert på totalen av forespørslene fra det foregående året. Dette er omtrent det som skjedde med produksjonsplanlegging i USSR. Forespørsler er imidlertid en ustabil indikator. Folk blir lei av de tingene som er aktuelle, og de ser etter variasjon for variasjonens skyld. På 90-tallet kom dunjakker på moten, som folk forlot tidligere brukte klær, så forlot de også dunjakker.

En endring i valgmuligheter kan også være et resultat av en endring i priser eller inntektsnivå. En person velger vanligvis et produkt hvis kombinasjon av egenskaper gir ham størst tilfredshet for en gitt pris, tatt i betraktning hans spesifikke behov og ressurser.

Se også

cm. også andre lydartikler

Innholdsmarkedsføring
Markedsføringsideer
Produktmarkedsføring
Territoriemarkedsføring
Personlighetsmarkedsføring
Markedsføring av organisasjoner
Markedsføring av aktiviteter
Nevromarketing

Analysemetoder (markedsføringsmodeller)

Markedsføringsmodeller brukes ikke bare til markedsanalyse, men også for kommunikasjon mellom markedsavdelingen og andre avdelinger.

Om selskapet

Bedrift Philip Morris salg og markedsføring er en av lederne på det russiske tobakksmarkedet.

På grunn av den dynamiske veksten av ansatte i organisasjonen og den systematiske utviklingen av selskapets virksomhet, trenger selskapet nytt profesjonelt personell. Derfor tiltrekker vi oss hvert år unge spesialister til å jobbe i startstillinger i ulike avdelinger - markedsføring, finans, informasjonstjenester, HR, administrative, juridiske, bedriftsforhold. Men den største tilstrømningen av kandidater skjer i kundeserviceavdelingen.

Startnivåstillingen i denne avdelingen er en territoriumsalgsspesialist. Det er fra dette første trinnet at stigningen oppover karrierestigen til en lederstilling begynner. Hovedansvaret for denne stillingen er å sikre tilgjengelighet, synlighet, konkurransefortrinn og salgsfremmende støtte for Philip Morris internasjonale sigarettmerker i utsalgssteder. Ledige stillinger oppstår oftest på grunn av opprykk av ansatte i bedriften til høyere stillinger og flytting til andre avdelinger. Dette er en del av selskapets utviklingsstrategi.

For å bli faglig leder tilbyr selskapet flere utviklingsstillinger. Stillingen som spesialist i handelsutviklingsavdelingen lar den ansatte bruke sin første erfaring i selskapet og kunnskapen tilegnet ved universitetet for å utvikle ulike typer detaljhandelsutstyr og salgsprogrammer for detaljhandelsbedrifter.

En annen utviklingsposisjon – spesialist i distribusjonsutvikling – er direkte relatert til planlegging av salgsvolum og inkluderer arbeid med distributørrepresentanter.

Selskapet har et bredt spekter av opplæringsprogrammer skreddersydd for hver stilling. Deltakelse i opplæringsprogrammer bestemmes i avtale med ledelsen og er en integrert del av de profesjonelle aktivitetene til Philip Morris salgs- og markedsføringsansatte.

Avhengig av vurderingen av resultatresultatene for foregående år og en analyse av situasjonen på arbeidsmarkedet, kan den ansattes godtgjørelse bli revidert, noe som gir de ansatte konkurransedyktig lønn.

For å jobbe med detaljhandelsbedrifter kan selskapet tilby en firmabil, en datamaskin og betale for mobilkommunikasjon.

Karriere

Philip Morris Sales and Marketing LLC utfører aktiviteter innen markedsføring og salg av sigaretter i Russland, informerer voksne sigarettforbrukere om selskapets produkter, og implementerer programmer for utvikling av merkevarer.

Philip Morris salgs- og markedsføringsansatte jobber for å sikre at enhver voksen forbruker kan finne sitt foretrukne merke fra vårt sortiment på alle utsalgssteder på forskjellige steder over hele landet.

Som regel begynner ansattes oppstigning på karrierestigen i kundeserviceavdelingen med stillinger eller.

Videreutvikling av den ansatte avhenger av resultatene av hans arbeid, evne til å lære og mestre nye ferdigheter og skjer på grunnlag av hans individuelle plan. Selskapet har en rekke utviklingsmuligheter. I stillingen som en driftsstøttespesialist har en ansatt som har innledende erfaring i selskapet og kunnskap ervervet ved et universitet muligheten til å mestre planleggingen av salgssykluser i territoriet og analysen av nøkkelindikatorer. Arbeidet til en distribusjons- og handelskanalspesialist er direkte relatert til implementering av handelsstrategier og samhandling med eksterne forretningspartnere.

Selskapet har et bredt spekter av opplæringsprogrammer skreddersydd for hver stilling. Deltakelse i opplæringsprogrammer bestemmes i fellesskap av den ansatte og hans leder og er en integrert del av den profesjonelle veksten og individuelle utviklingen til Philip Morris salgs- og markedsføringsansatte.

For å jobbe med utsalgssteder leverer selskapet firmabil, elektroniske enheter for å legge inn informasjon og betaler for mobilkommunikasjon.

Områdesalgsspesialist

besøker utsalgssteder i et bestemt område hver dag;
anbefaler at eiere av utsalgssteder opprettholder produktutvalget til PMI-tilknyttede selskaper i Russland;
gir synlighet og spesifisert plassering av sigaretter;
plasserer reklamemateriell i utsalgssteder;
deltar i reklame- og informasjonskampanjer for selskapets produkter, samt nasjonale og lokale handelsprogrammer ved utsalgssteder i sitt territorium.

Spesialist i arbeid med voksne forbrukere

sikrer tilgjengelighet og optimal plassering av selskapets produkter i underholdningssteder i byen din (HoReCa);
etablerer og utvikler effektivt samarbeid med eiere og ansatte ved HoReCa-utsalgssteder;
gjennomfører handel, markedsføringsprogrammer og reklamebegivenheter i HoReCa-segmentet;
samler inn markedsinformasjon.

Krav til kandidater:

høyere utdanning / siste året på universitetet;
tilgjengelighet av førerkort kategori "B" (minst 1 års kjøreerfaring);
Kunnskaper i engelsk er velkommen (det er en forutsetning for videre karrierevekst).

Personlige egenskaper:

ønske om suksess og oppnåelse av mål;
kundefokus;
gode kommunikasjonsevner;
ansvar;
evne til å jobbe selvstendig og ta informerte beslutninger.

	Igor Kroshko, sigarettproduksjonssjef ved Philip Morris Kuban-fabrikken i Krasnodar "Læring er umulig uten risiko" Igor kom til FMI for 10 år siden i St. Petersburg som produksjonsoperatør. Takket være sin store nysgjerrighet og evne til å lære raskt, prøvde Igor seg snart i alle produksjonsavdelinger i selskapet. I 2007 flyttet han til vår avdeling i Krasnodar og ble sjef for sigarettproduksjon. Blant 60 PMI-fabrikker rundt om i verden er Philip Morris Kuban OJSC en av de største og mest effektive. Igor leder et team på 400 ansatte som er ansvarlig for produksjon av mer enn 30 milliarder sigaretter per år. Og selv om Igor er stolt av de moderne teknologiene og prosessene som brukes på fabrikken, er han sikker på at nøkkelen til suksess er maksimal støtte til teamet hans fra lederen. «Mine ansatte vet at hver enkelt av dems mening er viktig. Jeg lytter til deres ønsker og gir alltid ærlige svar.» Han inviterer også sine ansatte til å prøve seg i en ny kapasitet og lære nye ferdigheter. «Læring er umulig uten risiko. Jeg tror på potensialet deres like mye som PMI tror på meg.» Igor sier at PMI spilte en aktiv rolle i hans profesjonelle vekst. Sammen med HR-avdelingen bygde han en utviklingsplan for å forstå virksomheten vår og studerer for tiden til et handelsutdanningsprogram ved Handelshögskolan i Stockholm. Han snakker med glede om mulighetene som åpner seg for ham. "Jeg ser frem til å se hvilken retning karrieren min vil ta videre med PMI."

Kontaktinformasjon

04feb

Hallo! I denne artikkelen vil vi snakke om markedsføring i enkle ord - hva det er, hvorfor og hvordan du bruker det i en bedrift.

I dag lærer du:

Hva gjelder markedsføring, funksjoner og typer markedsføring;
Hva er markedsføringsstrategiene for en bedrift, og hva består en markedsplan av?
Hva er markedsføring i næringslivet, og hvordan skille det fra næringsvirksomhet for forbrukeren;
Hva er det og hvordan ikke forveksle det med en økonomisk pyramide;
Hva er internettmarkedsføring og dens fordeler.

Konseptet med markedsføring: mål og mål

Det er minst rundt 500 definisjoner av markedsføring. Ofte, med en slik overflod av definisjoner av dette konseptet, er det vanskelig å forstå hva som er relatert til markedsføring.

Forklarer på et tilgjengelig språk, markedsføring – Dette er aktiviteten til en organisasjon som har som mål å tjene penger ved å tilfredsstille behovene til kundene.

I bred forstand ser mange markedsførere på markedsføring som en forretningsfilosofi, det vil si evnen til å studere markedet, prissystemet, forutsi og gjette kundepreferanser, effektivt kommunisere med dem for å tilfredsstille behovene til forbrukere og følgelig, tjene penger på bedriften sin.

Ut fra definisjonen er det logisk at formålet med markedsføring i virksomheten er å møte kundenes behov.

Og den berømte økonomiske teoretikeren Peter Drucker bemerker at hovedmålet med markedsføring er å kjenne kunden så mye at produktet eller tjenesten kan selge seg selv.

For å nå organisasjonens mål innebærer markedsaktiviteter å løse følgende oppgaver:

Detaljert markedsundersøkelse, dybdeanalyse av kundepreferanser;
En grundig studie av prissystemet i markedet og utvikling av organisasjonens prispolitikk;
Analyse av konkurrenters aktiviteter;
Opprette en rekke varer og tjenester for organisasjonen;
Frigjøring av varer og tjenester som møter etterspørselen;
Etter-salg service;
Markedskommunikasjon

Når du løser markedsføringsproblemer, må du veiledes av følgende prinsipper:

Studerer produksjonsevnen til bedriften;
Prosessen med å planlegge metoder og programmer for markedsføring av et produkt eller en tjeneste;
Markedssegmentering;
Konstant oppdatering av varer og tjenester, måter å selge dem på, forbedring av teknologier;
Fleksibel respons fra organisasjonen på stadig skiftende etterspørsel.

Markedsføringsfunksjoner

Markedsføring utfører en rekke funksjoner:

analytisk;
Produksjon;
Styrings- og kontrollfunksjon;
Salgsfunksjon (markedsføring);
Innovativ.

Analytisk funksjon innebærer studiet av eksterne og interne faktorer som påvirker organisasjonen, studiet av forbrukers smak og vareutvalg. Det er verdt å merke seg at det er nødvendig å analysere det interne miljøet i organisasjonen for å kontrollere konkurranseevnen i markedet.

Produksjonsfunksjon inkluderer utvikling og utvikling av nye teknologier, organisering av produksjon av varer og tjenester, organisering av kjøp av materielle og tekniske ressurser som er nødvendige for bedriften. I tillegg refererer produksjonsfunksjonen til styring av kvaliteten og konkurranseevnen til det ferdige produktet eller tjenesten, det vil si å opprettholde kvaliteten på produktet i samsvar med etablerte standarder.

Kontroll- og overvåkingsfunksjon gir planleggings- og prognoseprosessen i bedriften, organisering av kommunikasjonssystemet, informasjonsstøtte og risikostyring.

Salgsfunksjon inkluderer organisasjonens priser og produktpolitikk, gir et system for produktdistribusjon og utvidelse av etterspørselen.

Innovativ funksjon innen markedsføring, spiller rollen som å utvikle og skape et nytt produkt eller en tjeneste.

For å løse problemer og oppnå fastsatte mål i markedsføringsaktiviteter, er det nødvendig å bruke følgende markedsføringsmetoder:

Studerer markedssituasjonen:
Undersøkelse;
Observasjoner;
Metoder for å generere etterspørsel og stimulere salg;
Analytiske metoder:
Analyse av organisasjonens ytre miljø;
Forbrukeranalyse;
Analyse av eksisterende produkter;
Planlegging av utvalget av fremtidige produkter;
Utvikling av prispolitikk;
Informasjonsmetoder:
Reklame;
Personlig salg;
Propaganda;
Konsultasjoner.

Derfor, basert på definisjonen, målene, målene, funksjonene og metodene for markedsføring, kan vi konkludere med at vitenskapen om markedsføring er fokusert utelukkende på forbrukeren og møte hans behov.

Typer markedsføring

Avhengig av etterspørsel skille mellom typer markedsføring presentert i tabell 1.

Tabell 1. Typer markedsføring avhengig av etterspørsel

Type markedsføring	Etterspørselstilstand	Oppgave	Hvordan løse problemet
Demarketing	Høy	Reduser etterspørselen	1. Øk prisen
Konverteringsmarkedsføring	Negativ	Skap etterspørsel	1. Utvikling av en plan for markedsføring av et produkt eller en tjeneste 2. Gjenutgivelse av varer 3. Kostnadsreduksjon
Incentiv markedsføring	Fraværende	Stimulere etterspørselen	Årsakene til den manglende etterspørselen må tas i betraktning
Utviklingsmarkedsføring	Potensial	Gjør potensiell etterspørsel reell	1. Bestem kundenes behov 2. Lag et nytt produkt eller en tjeneste som oppfyller disse behovene
Remarketing	Avtagende	Gjenopprett etterspørselen	Se etter måter å gjenopplive etterspørselen på
Synkromarkedsføring	Nøler	Stimulere etterspørselen	1. Juster prisen (senk om nødvendig) 2. Markedsføring av et produkt eller en tjeneste
Støttende markedsføring	Tilsvarer tilbudet	Stimulere etterspørselen	Gjennomfør prispolitikk på riktig måte, stimuler salg, utfør annonsering, kontroller kostnadene
Motstridende markedsføring	Irrasjonell	Reduser etterspørselen til null	Slutt å frigi produktet

Demarketing – en type markedsføring som tar sikte på å redusere etterspørselen. Denne situasjonen er mulig når etterspørselen betydelig overstiger tilbudet. For å avskrekke forbrukere, øker organisasjonen prisen på et produkt eller en tjeneste, nekter å reklamere og prøver å reorientere kunden.

Et slående eksempel er bruken av demarketing i den kalde årstiden, når behovet for strøm øker betydelig. Siden dette kan påvirke hele det elektriske nettsystemet negativt, og svært dyrt utstyr kan svikte, utvikler markedsføringsarbeidere programmer for å redusere etterspørselen eller omdirigere den.

Konverteringsmarkedsføring – en type markedsføring rettet mot å skape etterspørsel. Den brukes i tilfelle negativ etterspørsel etter et produkt eller en tjeneste. For å gjøre dette utvikler de en plan for å markedsføre et produkt eller en tjeneste, senke prisene eller gi ut produktet på nytt. For å markedsføre et produkt eller en tjeneste når etterspørselen er negativ, brukes reklame- og PR-kampanjer.
Incentiv markedsføring brukes når det ikke er etterspørsel. Det er nødvendig å stimulere etterspørselen, med tanke på først og fremst selve årsaken til mangelen på etterspørsel.

Det kan ikke være etterspørsel etter produkter hvis:

Produktet er ikke relevant på markedet;
Produktet mister sin verdi;
Markedet er ikke klart for fremveksten av et nytt produkt eller en tjeneste;

For å interessere kjøperen og øke etterspørselen, bruker bedriften verktøy som en kraftig reduksjon i kostnadene for et produkt eller en tjeneste, økte reklameaktiviteter, bruk av handelsmarkedsføringsmetoder, etc.

Utviklingsmarkedsføring – en type markedsføring der potensiell etterspørsel må konverteres til reell etterspørsel. Det vil si at du bør bestemme behovene til kundene og lage et nytt produkt eller en tjeneste som oppfyller disse behovene.
Remarketing brukes i situasjoner der etterspørselen må gjenopplives. Det vil si at etterspørselen etter produkter faller og den må gjenopprettes ved å introdusere nye egenskaper og funksjoner i produktet eller tjenesten. For eksempel ble den første Clear Vita ABE anti-flasshampoen basert på den nye sinkpyritionformelen og den unike Vita ABE-formelen laget for både menn og kvinner. Deretter beviste Clear-eksperter at hodebunnen til menn og kvinner har en annen struktur, og ga ut en serie med Clear Men- og Clear Woman-sjampoer.
Synkromarkedsføring – en type markedsføring der det er nødvendig å stimulere etterspørselen, ettersom den svinger. Oppgavene til synchromarketing inkluderer å jevne ut uregelmessig etterspørsel ved å etablere fleksible priser og ulike måter å markedsføre produkter på. Denne typen markedsføring brukes vanligvis i tilfelle sesongmessig etterspørsel eller andre sykliske svingninger, samt klimatiske faktorer som i stor grad påvirker etterspørselen. Et slående eksempel på bruk av synchromarketing er tilbudet om ulike faste lunsjer og forretningslunsjer på kafeer og restauranter på dagtid til redusert pris. Siden det er mye færre besøkende på dagtid enn om kvelden, er dagprisene derfor lavere enn kveldsprisene.
Støttende markedsføring En organisasjon bruker det når etterspørselen samsvarer med tilbudet og det er nødvendig å fortsette å stimulere etterspørselen etter et produkt eller en tjeneste. For å opprettholde etterspørselen på riktig nivå, er det nødvendig å føre en korrekt prispolitikk, stimulere salg, gjennomføre annonsering og kontrollere kostnadene.
Motstridende markedsføring brukes når det er konstant irrasjonell etterspørsel etter produkter, noe som er i strid med befolkningens interesser og velferd. I en slik situasjon er det nødvendig å stoppe produksjonen og utføre anti-reklame. Counter-marketing-verktøy brukes på produkter som alkohol og tobakksprodukter.

Avhengig av markedsdekning Det er masse (udifferensiert), konsentrert (målrettet) og differensiert markedsføring.

Udifferensiert markedsføringskonsept innebærer et produkt beregnet for alle markedssegmenter. Produktdifferensiering utføres ikke produkter selges til lave priser.

Med konsentrert markedsføring situasjonen er motsatt. Produkter eller tjenester er designet for en bestemt gruppe kunder.

Ved bruk av differensiert markedsføring styrker er rettet mot flere markedssegmenter. Men det er verdt å merke seg at det lages et eget tilbud for hvert markedssegment. Denne typen markedsføring anses som mer lovende i forhold til de to foregående typene.

Markedsstrategier og markedsplan

Det er 2 markedsføringsnivåer i en bedrift:

Taktisk;
Strategisk;

Taktisk, eller med andre ord, operativ markedsføring innebærer å utvikle kortsiktige planer for å nå organisasjonens mål.

Strategisk markedsføring rettet mot å utvikle langsiktige utsikter for virksomhetens drift i markedet. Det vil si at organisasjonens interne evner vurderes på innflytelsen fra det eksterne markedsmiljøet.

Markedsføringsstrategier er klassifisert i følgende grupper:

Markedsutvidelsesstrategi;
Innovasjonsstrategi;
Diversifiseringsstrategi;
Reduksjonsstrategi.

Markedsutvidelsesstrategi ellers kalt en konsentrert vekststrategi. Det vil si at selskapets strategi er rettet mot horisontal utvikling, erobre en større del av markedet i kampen mot konkurrenter, og forbedre eksisterende produkter eller tjenester.

Innovasjonsstrategi ellers definert som en integrert vekststrategi. Det vil si at organisasjonens aktiviteter er rettet mot vertikal utvikling - opprettelsen av nye varer og tjenester som ikke vil ha noen analoger.

Diversifiseringsstrategi organisasjonen velger om sannsynligheten for "overlevelse" i markedet med en bestemt type produkt eller tjeneste er svært lav. Da kan organisasjonen produsere et nytt produkt eller en tjeneste, men på bekostning av eksisterende ressurser.

Reduksjonsstrategi brukes når en bedrift forblir på markedet i lang tid for mer effektiv drift. En organisasjon kan gjennomgå omorganisering eller avvikling.

Markedsføringsstrategier er også preget av markedsdekning:

Masse (udifferensiert) markedsføringsstrategi;
Differensieringsstrategi;
Individualiseringsstrategi;

Massemarkedsføringsstrategi rettet mot hele markedet som helhet. Markedsfordeler oppnås ved å redusere kostnader.

Differensieringsstrategi fokusert på å fange de fleste markedssegmentene. Fordelen oppnås ved å forbedre kvaliteten på produktene, lage nye design, etc.

Forbrukertilpasningsstrategi rettet mot kun ett markedssegment. Fordelen oppnås gjennom originaliteten til et produkt eller en tjeneste for en bestemt målgruppe av kunder.

Å utvikle en markedsføringsstrategi består av syv stadier:

markedsundersøkelser;
Vurdering av organisasjonens evner;
Vurdere konkurrentenes evner;
Sette mål for markedsføringsstrategi;
Forskning av markedssegmenter og forbrukerinteresser;
Posisjoneringsutvikling;
Det gjennomføres en økonomisk vurdering av strategien.

Trinn 1. En analyse av makroøkonomiske indikatorer, den politiske, sosiale og teknologiske situasjonen, samt påvirkningen av internasjonale faktorer gjennomføres.

Trinn 2. For å vurdere evnene til en bedrift utføres økonomisk analyse, markedsanalyse, produksjonskapasitetsvurdering, porteføljevurdering og SWOT-analyse.

Trinn 3. Inkluderer en vurdering av organisasjonens konkurranseevne. Konkurrentstrategier, styrker og svakheter og måter å etablere overlegenhet over konkurrenter studeres.

Trinn 4. På neste trinn etableres målene for markedsføringsstrategien.

Trinn 5. Inkluderer forskning på kundenes behov og metoder og time to market.

Etappe 6. Spesialister mottar visse anbefalinger for bedriftsledelse.

Etappe 7. Det gjennomføres en vurdering og analyse av økonomisk strategi og kontrollverktøy.

For å oppsummere kan vi konkludere med at en markedsføringsstrategi gjenspeiler en plan for å nå selskapets forretningsmål, som evaluerer organisasjonens produksjonsevne og økonomiske budsjett.

Markedsplanen er uløselig knyttet til markedsføringsstrategien til bedriften, det vil si markedsføringsplan innebærer et spesielt dokument som gjenspeiler organisasjonens markedsføringsmål og -mål, samt markedsføringsstrategier som skal brukes i praksis.

For å spesifisere markedsplanen utarbeides et markedsføringsprogram som vil indikere hvem som gjør hva som skal gjøres og hvordan det skal gjøres.

For å implementere en markedsføringsplan må du følge følgende prinsipper:

Prinsippet om rullende planlegging;
Prinsippet om differensiering;
Prinsippet om multivarians;

Rullende planleggingsprinsipp brukes avhengig av markedssituasjonen. Dette prinsippet innebærer å innføre justeringer av gjeldende plan. For eksempel er en markedsplan utformet for 3 år, men markedssituasjonen endres ganske ofte, så endringer og justeringer av planen er påkrevd årlig for å være konkurransedyktig.

Prinsippet om differensiering antar at et etablert produkt eller en tjeneste kanskje ikke appellerer til alle. Derfor, ved å bruke dette prinsippet, er det mulig å omorientere for å betjene enhver kategori av forbrukere valgt i henhold til visse kriterier.

Prinsippet om multivarians innebærer utvikling av flere markedsplaner samtidig for alle mulige situasjoner.

Strukturen til markedsplanen er som følger:

Bestem oppdraget til organisasjonen;

Oppdraget til organisasjonen innebærer å identifisere styrker for å bli vellykket i markedet.

Sett sammen en SWOT-analyse av bedriften;

SWOT-analyse er en situasjonsanalyse som gjenspeiler styrker og svakheter, evner til organisasjonen, samt trusler under påvirkning av interne og eksterne miljøfaktorer.

Sett markedsføringsmål og strategier;

Det er tilrådelig å sette mål og definere strategier for hvert område separat.

Utvikling av organisasjonens prisstrategi;

Utvalg av markedssegmenter;

I denne blokken, ved valg av markedssegmenter, er det lagt vekt på å redusere kostnader og øke salgseffektiviteten gjennom salgsvolum og priser.

Ordning for salg av et produkt eller en tjeneste;

Her er det nødvendig å synliggjøre produktsalgskanalene, om de fungerer effektivt, i hvilken mengde og hvordan de implementeres i organisasjonen.

Implementeringstaktikker og salgsfremmende metoder;

På dette tidspunktet er det nødvendig å bestemme seg for metoder for å selge varer eller tjenester som kan brukes med hell både på kort sikt og på lang sikt.

Etter-salg service policy;

Her må vi hele tiden forbedre ettersalgsservicesystemet. Det er nødvendig å sammenligne servicenivået med konkurransedyktige bedrifter, forbedre de ansattes kvalifikasjoner og overvåke deres kommunikasjonsevner. Det er også verdt å gi visse garantier og tilleggstjenester til kundene dine og sammenligne dem med konkurrentene dine.

Gjennomføring av en reklamekampanje;

Dannelse av markedsføringskostnader;

Når du utarbeider et markedsføringsbudsjett, er det nødvendig å ta hensyn til alle planlagte utgifter, inntekter og fremheve det forventede nettoresultatet til organisasjonen.

Derfor bør det konkluderes med at en markedsføringsplan ganske enkelt er nødvendig for en vellykket organisering av en bedrift. Dette er et slags kart som hjelper deg med å navigere i økonomien som helhet, drive en effektiv virksomhet og være konkurransedyktig i markedet, og motta høy fortjeneste.

Bedriftsmarkedsføring eller B2B-markedsføring

Markedsføring i næringslivet eller på annen måte kaller de det markedsføringB2 B (business-to-business, business for business) bestemmes Hvordan forretningsforbindelser mellom industribedrifter i markedet, hvor varer og tjenester ikke er til sluttkonsum, men for forretningsformål.

B2B-markedsføring må ikke forveksles med markedsføring B2 C(Business to Consumer, business for the consumer), som innebærer markedsføringsrelasjoner i markedet hvor varer og tjenester skapes for sluttkonsum.

Markedsføring i virksomheten har karakteristiske trekk og karakteristiske trekk:

Etterspørselen etter forretningsaktiviteter stammer fra forbrukernes etterspørsel;
En organisasjon kjøper et produkt eller en tjeneste for å nå sine mål. Det vil si at et bedriftskjøp er målrettet i naturen fremfor et forbrukerkjøp. Kunden kjøper dette eller det produktet for å tilfredsstille seg selv. Det vil si at forbrukerkjøp er emosjonell i naturen;
Volum av varer eller tjenester kjøpt. Et foretak kjøper varer og tjenester ikke individuelt, men i titalls og hundrevis av stykker, det vil si at det foretar store innkjøp;
Risikoen ved å kjøpe en bedrift er mye høyere enn å kjøpe en vanlig forbruker. Organisasjonens overskudd avhenger av dette;
Bedriftskjøp gjøres av fagfolk innen sitt felt. Innkjøpsbeslutningen tas av flere spesialister på dette feltet;
I B2B-markedsføring kjenner selgeren kjøperens behov bedre og samhandler tett med ham;
En bedrift som foretar et bedriftskjøp håper på videre samarbeid med selger. Derfor spiller garantier, service og installasjon en vesentlig rolle her.

Nettverksmarkedsføring

Nettverksmarkedsføring (MLM - multi level marketing) er en teknologi for å selge produkter fra produsent til forbruker, som er av rådgivende karakter og overføres fra person til person. Samtidig kan den såkalte distributøren ikke bare selge produktet, men også tiltrekke seg nye salgsagenter til selskapet.

Forretningsplanen til et MLM-selskap forutsetter at distributører:

Har du brukt dette produktet selv?
Selge produktet til kunder;
De tiltrakk seg andre salgsagenter for å opprette et nettverk av forretningsentreprenører.

Produsenten er selv ansvarlig for å organisere levering. Han sørger for at varene blir levert hjem til distributøren. For effektivt arbeid av salgsagenter tilbys mesterklasser og seminarer for å utvikle salgsferdigheter og oppnå suksess i virksomheten deres.

For gründeren nettverksmarkedsføring er en attraktiv virksomhet fordi den ikke krever erfaring eller en stor initial investering i kapital.

For kjøperen nettverksmarkedsføring ser også fordelaktig ut, siden virkelig ansvarlige MLM-selskaper tilbyr kvalitetsprodukter og en garanti for dem. I tillegg, før du kjøper et produkt, mottar forbrukeren all nødvendig informasjon om det og mottar produktet hjemme.

Nettverksmarkedsføring sørger for aktiv og passiv inntekt. Agenten mottar aktiv inntekt basert på salgsvolum. Og passiv inntekt skapes gjennom opprettelsen og aktiv utvikling av et undernettverk av distributører.

Men selv om nettverksmarkedsføring ved første øyekast ser ut til å være en attraktiv virksomhet, har den i tillegg til fordelene også en rekke ulemper.

Tabell 2. Fordeler og ulemper ved nettverksmarkedsføring

For å tiltrekke en potensiell distributør til en MLM-bedrift, kan du bruke følgende metoder:

Se etter partnere blant omgivelsene dine;
Se etter partnere blant dine venner og bekjente;
å markedsføre produkter;
Se etter partnere gjennom sosiale nettverk;
Møt nye mennesker og tiltrekke dem til denne typen virksomhet.

Når det gjelder nettverksmarkedsføring, er det en umiddelbar tilknytning til en slik definisjon som en økonomisk pyramide, hvis aktiviteter er forbudt i Russland.

Hovedforskjellen mellom nettverksmarkedsføring og finansielle pyramider er at fortjenesten mottatt av MLM-selskaper er delt mellom distributører, med tanke på bidraget fra hver. Og den økonomiske pyramiden mottar inntekter på grunn av antall personer som tiltrekkes og deres bidrag til et ikke-eksisterende produkt.

I tillegg kan nettverksmarkedsføring skilles fra en økonomisk pyramide ved tilstedeværelsen av:

Markedsføringsplan;
Selskapets retningslinjer og vedtekter;
Produktene i seg selv;
Treningssystemer.

Den økonomiske pyramiden har ikke en spesifikk markedsføringsplan den er veldig forvirrende og uforståelig. Selskapets ledelse er anonym, og det er dessuten ingen charter for virksomheten. Det er ikke noe varesortiment, det er bare et par enheter av tvilsomme produkter. Det finnes heller ikke noe opplæringssystem eller det koster en viss sum penger, som de utsteder billige reklamebrosjyrer for.

Nettverksmarkedsføring gir opplæring for salgsagenter gratis, eller opplærings-CDer, bøker eller videoer på Internett utstedes for et symbolsk beløp.

Levende eksempler på vellykket utvikling av nettverksmarkedsføring er selskapene Amway, Avon, Oriflame, Faberlic og Mary Kay.

For å oppsummere kan vi konkludere med at nettverksmarkedsføring er rettet mot å promotere et produkt og belønne distributøren for arbeidet som er gjort, og hovedmålet med en finanspyramide er å tiltrekke folk og deres økonomiske investeringer.

Internett markedsføring

Internettmarkedsføring er for tiden en relevant innovasjon for å markedsføre varer og tjenester.

Internett markedsføring representerer anvendelsen av tradisjonelle markedsføringsaktiviteter på Internett.

Formål med internettmarkedsføring– tjene penger ved å øke antall besøkende på en nettside eller blogg, som i fremtiden vil bli kjøpere av visse varer og tjenester.

Verktøy for å øke salget av varer og tjenester og øke nettstedtrafikken er:

Bidrar til å skape og styrke relasjoner til en bestemt målgruppe som abonnerer på nyhetsbrevet.

Trafikkarbitrasje – kjøp og videresalg av trafikk til en høyere kostnad;

Internett-markedsførere står overfor følgende utfordringer:

Markedsfør produkter og tjenester ved å bruke;
Lag interessant innhold for målgruppen;
Behandle den mottatte informasjonen;
Overvåke driften av nettstedet;
Opprettholde selskapets image på Internett;
Rekruttere spesialister med et snevert fokus for å utføre en bestemt jobb.

Online markedsføring inkluderer følgende elementer: produkt, pris, kampanje, sted.

Internettmarkedsføring inkluderer strategier som:

Viral markedsføring;
Omfattende online markedsføring;

Viral markedsføring er den mest utfordrende, men mest givende online markedsføringsstrategien. Den er fokusert på å lage så interessant informasjon at alle vil se hundrevis av ganger, konstant like og reposte.

Viral tiltrekning av mennesker brukes ved å bruke:

Bruk av videoer;
Bruk av nettspill;
Bruk av selskapets nettsted;
Å skrive en provoserende artikkel som kan forårsake resonans og vil bli diskutert blant brukere;

Effektivt arbeid og suksess kan oppnås ved å kombinere viral markedsføring på sosiale nettverk med reklame.

De viktigste fordelene med viral internettmarkedsføring er enkelhet og handlingshastighet. I tillegg er viral internettmarkedsføring kostnadseffektiv, da det ikke krever noen spesielle utgifter. Reklameloven gjelder ikke for viral reklame. Det vil si at det ikke er noen sensur eller noen restriksjoner, noe som gjør internettmarkedsføring friere.

Viktig ulempe med viral online markedsføring det er utilstrekkelig kontroll over prosessen, og det tilførte materialet kan bli forvrengt.

Omfattende internettmarkedsføring innebærer et sett med ulike ressurser og reklamekanaler for å markedsføre et produkt eller en tjeneste til markedet.

Strukturen til integrert internettmarkedsføring er som følger:

Styrking av tradisjonell markedsføring;
Behandling av alle markedssegmenter;
Annonseresultatrapporter;
Salgskontroll i filialer;
Bygge et enhetlig system for å markedsføre et produkt eller en tjeneste;
Telefoni konstruksjon;
Salg trening;

Under PR (PR) betyr å øke merkekjennskapen. Denne strategien bør brukes av alle selskaper, uavhengig av posisjon, siden den bidrar til å øke selskapets inntekter, tiltrekke potensielle kunder, og merkevaren blir gjenkjennelig og populær på Internett.

Etter å ha vurdert målene, verktøyene og strategiene for internettmarkedsføring, kan vi fremheve fordelene:

Stor målgruppedekning;
Innhenting av informasjon hjemme;
Lave annonseringskostnader.

Konklusjon

Avslutningsvis vil jeg si at markedsføring er en veldig interessant vitenskap for gründere. Når du vet hvordan en markedsføringsplan er utarbeidet, når og hvor du skal bruke den eller den markedsføringsstrategien, kan du forbli konkurransedyktig i markedet i lang tid, samtidig som du tjener godt. Og etter å ha mestret Internett-markedsføring, kan du oppnå enda større suksess i.