Assistenza di sponsorizzazione a un individuo o istituzione di bilancio. Blog ad accesso aperto: come trovare uno sponsor

Il tuo team è pronto a investire tempo e massimo impegno nella preparazione dell'evento, ma dovrai comunque acquistare o ordinare parte del lavoro e delle merci esternamente. Ad esempio, se stai organizzando una corsa di beneficenza, avrai bisogno di: registrazione della partenza e dell'arrivo, stampa dei numeri dei partecipanti alla gara, badge commemorativi, premi e così via. Gli sponsor possono fornirti servizi, beni, locali o fondi.

Come cercare sponsor se non sei ancora diventato famoso come la Gift of Life Foundation e non hai guadagnato una solida reputazione?

Inizia la ricerca di sponsor parallelamente allo sviluppo dell'evento. È molto utile avvalersi del supporto degli sponsor in fase di pianificazione. È positivo se in questa fase hai almeno un accordo preliminare con loro. Come minimo, dovresti avere un’idea degli sponsor specifici che potrebbero supportare il tuo progetto e che hanno già lavorato con te.

Cercare di ottenere subito il consenso, o meglio ancora il sostegno ufficiale dell'amministrazione locale e il sostegno delle organizzazioni pubbliche. La “risorsa amministrativa” è spesso il fattore decisivo per gli sponsor.

I tuoi potenziali sponsor sono aziende e organizzazioni che potrebbero essere interessate al pubblico target del tuo evento. Quindi inizia definendo il tuo pubblico di destinazione. Che cosa stato sociale la maggior parte dei partecipanti all'evento? La loro età? I loro interessi, abitudini, passioni? Quali gruppi di beni e servizi utilizzano nella vita di tutti i giorni? E durante l'evento? Quanto più chiaro e voluminoso sarai riguardo ai tuoi partecipanti, tanto più facile sarà per te decidere sugli sponsor.

Non smettere di cercare se hai già trovato degli sponsor. Più ne hai, meglio è. C'è sempre la possibilità che uno sponsor si rifiuti di aiutarti all'ultimo momento.

Se stai cercando supporto aziendale, ricorda che le aziende collegano i loro programmi di donazioni alla strategia aziendale; evidenziare le aree prioritarie di attività caritativa, le regioni, fascia degli ascoltatori. Se il tuo progetto non è in linea con le priorità aziendali, hai meno probabilità di ricevere sponsorizzazioni. Ma aumenta esponenzialmente se il tuo progetto si trova all’intersezione di più aree di interesse di un potenziale sponsor!

Se intendi contattare un'azienda: è meglio indirizzare le richieste di sponsorizzazione direttamente alle divisioni delle aziende che si occupano di beneficenza e programmi sociali, dipartimenti di pubbliche relazioni, servizi stampa.

Contatta i media locali con una richiesta o un'offerta per fornire supporto informativo per l'evento. Contatta le agenzie pubblicitarie che potrebbero pianificare per te campagna pubblicitaria, inserire annunci, realizzare opuscoli, inviti.

Prepara una presentazione concisa e chiara del tuo evento e un piano media per gli sponsor. Descrivi gli obiettivi del tuo progetto e del tuo evento specifico. Raccontaci dove utilizzerai i fondi raccolti. Se possibile, mostra come hai utilizzato l'aiuto degli sponsor l'ultima volta, chi hai aiutato, cosa hai fatto esattamente, quante persone hanno partecipato ai tuoi eventi. Indica perché stai contattando questa particolare organizzazione e cosa vorresti ricevere da essa.

Offerta sponsor diversi diverse opzioni supporto. Possono variare in volume (sponsor oro/argento), tipologia (sponsor generale/ufficiale/informativo), opzioni aggiuntive (invito alla cerimonia di premiazione presso il municipio, cartello commemorativo). Crea pacchetti “affiliati”.

Quando contatti gli sponsor scrivi: “con il tuo aiuto vogliamo fare...”, “ti invitiamo a partecipare...”. Di norma, non dovresti gridare "aiuto...".

Le grandi aziende ricevono ogni giorno decine di richieste di assistenza finanziaria o sponsorizzazione, è necessario distinguersi da questo contesto. E per questo è importante non solo buona idea eventi, ma anche una progettazione approfondita del progetto e una presentazione memorabile. Elena Chernina, responsabile delle relazioni con i partner di D-Group.Social, consiglia di inviare la presentazione a due o tre indirizzi dell'azienda contemporaneamente. Quindi devi chiamare i rappresentanti dell'azienda per scoprire che hanno visualizzato la tua presentazione e stabilire un feedback con loro.

A seconda delle dimensioni del vostro evento, la ricerca degli sponsor può richiedere fino a 6 mesi.

Ricorda che le aziende sponsor pianificano in anticipo i propri budget, compresi quelli di beneficenza, quindi avvia le trattative in anticipo e cerca di includere il tuo evento nel piano aziendale. Se non per il prossimo anno, almeno per il prossimo.

Se un'azienda decide di sponsorizzarti, controllerà sicuramente tutte le informazioni possibili su di te. Incluse informazioni sull'eventuale possesso dei permessi per organizzare l'evento da parte dell'amministrazione locale e il numero di partecipanti/spettatori indicati in questi documenti. Fornire agli sponsor solo informazioni affidabili.

La reputazione e l'attività costante della tua NPO sono molto fattori importanti successo nelle trattative con gli sponsor.

Qualunque evento pianifichi, consideralo un'opportunità per creare e rafforzare le connessioni sociali. Ricorda che i tuoi sponsor lo vedranno allo stesso modo.

Nessuno ha annullato lo status. È importante che lo sponsor sappia chi sarà tra i partecipanti e gli ospiti attesi del tuo evento.

Assicurati di invitare i tuoi sponsor a prendere parte all'evento, se possibile, assegna posti ai dipendenti delle aziende sponsor. Questo è importante anche per le aziende. La partecipazione congiunta agli eventi consolida la squadra; in futuro i dipendenti interagiscono meglio all'interno dell'azienda.

La trasparenza dell'ONP sarà fondamentale per mantenere un buon rapporto con il finanziatore. Supportare accordi con sponsor con accordi e contratti scritti.

Ringrazia gli sponsor del tuo evento, facendo loro sapere che senza il loro aiuto forse non sarebbe successo o sarebbe stato molto difficile realizzarlo.

Invia agli sponsor un resoconto dell'evento con foto e video. Prepara un secondo rapporto per loro spiegando dove sono finiti i soldi che hai raccolto, cosa è stato fatto, quanti partecipanti e chi nello specifico hai aiutato. Raccontaci tutto in dettaglio: è tuo storia generale. È importante che gli sponsor sappiano che i loro soldi stanno andando verso gli obiettivi dichiarati e anche i dipendenti dell'azienda sponsor con cui hai comunicato dovranno riferire sul lavoro svolto.

Non dimenticare di raccogliere a tua volta le recensioni degli sponsor! Se interagisci con le autorità nei tuoi progetti, assicurati di ricevere una lettera di gratitudine, che attesti le tue attività congiunte e di successo. Queste lettere ti aiuteranno nel tuo lavoro futuro.

Se non riesci ad attrarre uno sponsor

Una domanda a parte: cosa fare se, avendo già concordato con gli sponsor, capisci che non puoi garantire la buona riuscita dell'evento? Le ragioni possono variare. Non sei sicuro di poter coordinare l'evento con le autorità (se necessario). Dubiti che otterrai il numero richiesto di partecipanti. Sei stato rifiutato dagli ospiti di status.

Insomma, cosa fare se capisci che l'evento avrà luogo, ma non darà l'effetto che tu e i tuoi sponsor vi aspettavate? Molto probabilmente, nessuno chiederà indietro i tuoi soldi, anche se ulteriori rapporti con questi sponsor potrebbero essere danneggiati.

Ma i rischi sarebbero molto più alti se andassi a cercare gli sponsor dopo aver svolto tutto il lavoro organizzativo.

Nel caso in cui non riuscissi a raccogliere sponsor per l'evento, puoi comunque mobilitarti propria forza e provare a finire il lavoro. Cerca di spiegare la situazione ai tuoi dipendenti e partner e concorda con loro una retribuzione inferiore per un po'.

Infine, se è evidente che non puoi farcela da solo, l’evento dovrà essere annullato, e questo creerà un rischio reputazionale molto serio per te e il tuo team.

Pesa tutto e decidi cosa è più importante. Ma soprattutto, ricorda che non avvierai tutti i tuoi eventi per il supporto di sponsor e partner. Li fai per il bene di coloro che ne hanno bisogno il tuo supporto.

L'articolo utilizza fotografie del Gran Consiglio delle organizzazioni senza scopo di lucro della regione di Voronezh.

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Quando si ristampano i materiali, è richiesto il riferimento alla fonte originale.

Come cercare sponsor se non sei ancora diventato famoso come la Gift of Life Foundation e non hai guadagnato una solida reputazione?

I tuoi potenziali sponsor sono aziende e organizzazioni che potrebbero essere interessate al pubblico target del tuo evento. Quindi inizia definendo il tuo pubblico di destinazione. Qual è lo status sociale della maggior parte dei partecipanti all'evento? La loro età? I loro interessi, abitudini, passioni? Quali gruppi di beni e servizi utilizzano nella vita di tutti i giorni? E durante l'evento? Quanto più chiaro e voluminoso sarai riguardo ai tuoi partecipanti, tanto più facile sarà per te decidere sugli sponsor.

Non smettere di cercare se hai già trovato degli sponsor. Più ne hai, meglio è. C'è sempre la possibilità che uno sponsor si rifiuti di aiutarti all'ultimo momento.

Se stai cercando supporto aziendale, ricorda che le aziende collegano i loro programmi di donazioni alla strategia aziendale; evidenziare le aree prioritarie di attività di beneficenza, le regioni e il pubblico target. Se il tuo progetto non è in linea con le priorità aziendali, hai meno probabilità di ricevere sponsorizzazioni. Ma aumenta esponenzialmente se il tuo progetto si trova all’intersezione di più aree di interesse di un potenziale sponsor!

Se intendi contattare un'azienda: è meglio indirizzare le richieste di sponsorizzazione direttamente alle divisioni delle aziende responsabili di programmi di beneficenza e sociali, ai dipartimenti di pubbliche relazioni e ai servizi stampa.

Contatta i media locali con una richiesta o un'offerta per fornire supporto informativo per l'evento. Contatta agenzie pubblicitarie che potrebbero pianificare per te una campagna pubblicitaria, inserire annunci, produrre opuscoli e inviti.

Offri ai donatori diverse opzioni di supporto. Possono variare in volume (sponsor oro/argento), tipologia (sponsor generale/ufficiale/informativo), opzioni aggiuntive (invito alla cerimonia di premiazione presso il municipio, cartello commemorativo). Crea pacchetti “affiliati”.

Quando contatti gli sponsor scrivi: “con il tuo aiuto vogliamo fare...”, “ti invitiamo a partecipare...”. Di norma, non dovresti gridare "aiuto...".

Le grandi aziende ricevono ogni giorno decine di richieste di assistenza finanziaria o sponsorizzazione, è necessario distinguersi da questo contesto. E per questo è importante non solo una buona idea per l'evento, ma anche un'accurata elaborazione del progetto e una presentazione memorabile. Elena Chernina, responsabile delle relazioni con i partner di D-Group.Social, consiglia di inviare la presentazione a due o tre indirizzi dell'azienda contemporaneamente. Quindi devi chiamare i rappresentanti dell'azienda per scoprire che hanno visualizzato la tua presentazione e stabilire un feedback con loro.

A seconda delle dimensioni del vostro evento, la ricerca degli sponsor può richiedere fino a 6 mesi.

La reputazione e l'attività costante della tua NPO sono fattori molto importanti per il successo nelle trattative con gli sponsor.

Qualunque evento pianifichi, consideralo un'opportunità per creare e rafforzare le connessioni sociali. Ricorda che i tuoi sponsor lo vedranno allo stesso modo.

Nessuno ha annullato lo status. È importante che lo sponsor sappia chi sarà tra i partecipanti e gli ospiti attesi del tuo evento.

Assicurati di invitare i tuoi sponsor a prendere parte all'evento, se possibile, assegna posti ai dipendenti delle aziende sponsor. Questo è importante anche per le aziende. La partecipazione congiunta agli eventi consolida la squadra; in futuro i dipendenti interagiscono meglio all'interno dell'azienda.

La trasparenza dell'ONP sarà fondamentale per mantenere un buon rapporto con il finanziatore. Supportare accordi con sponsor con accordi e contratti scritti.

Ringrazia gli sponsor del tuo evento, facendo loro sapere che senza il loro aiuto forse non sarebbe successo o sarebbe stato molto difficile realizzarlo.

Invia agli sponsor un resoconto dell'evento con foto e video. Prepara un secondo rapporto per loro spiegando dove sono finiti i soldi che hai raccolto, cosa è stato fatto, quanti partecipanti e chi nello specifico hai aiutato. Raccontaci tutto in dettaglio: questa è la tua storia comune. È importante che gli sponsor sappiano che i loro soldi stanno andando verso gli obiettivi dichiarati e anche i dipendenti dell'azienda sponsor con cui hai comunicato dovranno riferire sul lavoro svolto.

Se non riesci ad attrarre uno sponsor

Ma i rischi sarebbero molto più alti se andassi a cercare gli sponsor dopo aver svolto tutto il lavoro organizzativo.

Se non riesci a trovare sponsor per l'evento, puoi comunque mobilitare le tue forze e cercare di porre fine alla questione. Cerca di spiegare la situazione ai tuoi dipendenti e partner e concorda con loro una retribuzione inferiore per un po'.

Infine, se è evidente che non puoi farcela da solo, l’evento dovrà essere annullato, e questo creerà un rischio reputazionale molto serio per te e il tuo team.

L'articolo utilizza fotografie del Gran Consiglio delle organizzazioni senza scopo di lucro della regione di Voronezh.

Dove si trovano gli sponsor, come agganciare il proprio interlocutore fin dalla prima parola e presentare il proprio progetto in modo che un investitore voglia investirci subito, ha spiegato al portale del sito un economista e imprenditore Denis Kharlamov.

- Dove sono gli sponsor?

Chiunque può trovare un filantropo o uno sponsor, come vengono anche chiamati negli affari, angeli custodi finanziari, indipendentemente dalla sua occupazione. Che sia un atleta, un artista, un avvocato o un imprenditore: il mecenatismo finanziario oggi è disponibile per chiunque, l'importante qui è interessare lo sponsor. Un modo comune è chiedere aiuto alle organizzazioni che cercano investitori per le piccole e medie imprese a livello professionale. Si tratta di fondi di investimento, parchi tecnologici o incubatori di imprese.

Per effettuare interazioni di successo con un investitore, prima di tutto, è necessario ottenere informazioni su di lui. Gli uomini d'affari esperti credono: se sai a chi rivolgerti per il sostegno finanziario, il 50% del successo aziendale è già garantito. È meglio cercare uno sponsor direttamente nel luogo in cui stai realizzando le tue idee imprenditoriali. In questo caso, la scelta dello sponsor spetterà interamente al richiedente il sostegno finanziario.

Come iniziare la comunicazione? Se si tratta di una conversazione, come attirare l'attenzione dalla prima parola, se è una lettera, come attirare l'attenzione dalla prima riga?

A prima vista, il processo di interazione con gli sponsor è abbastanza semplice. Per iniziare fai una richiesta scritta e stila un'offerta commerciale che possa interessarti. Una lettera concisa dovrebbe riflettere i punti principali del piano aziendale. Va bene se non occupa più di un foglio di testo stampato.

Non puoi sapere con certezza come “agganciare” uno sponsor dalla prima parola, quindi basta seguire etica professionale. Rivolgiti per nome e patronimico, non essere troppo familiare, non usare un linguaggio informale, non usare emoticon, beh, non è nemmeno necessario dire che la lettera dovrebbe essere scritta correttamente. La tecnologia è avanzata a tal punto che la maggior parte delle attività può essere svolta tramite Internet. Ma è ancora meglio incontrare di persona un potenziale sponsor. Prima dell'incontro, è necessario preparare un competente e presentazione interessante. È meglio che gli imprenditori portino con sé tutti i documenti che dimostrano che questo è il tipo di attività in cui vale la pena investire. L'esito dell'intero processo dipende spesso dall'incontro personale.

- Come convincere qualcuno a diventare sponsor? Quali argomenti funzionano?

Per la persona che vuoi attirare come sponsor, il tuo progetto è un investimento, a meno che non si parli di mecenatismo. Pertanto, è possibile convincerlo che questo investimento porterà profitto solo con l'aiuto di numeri ed esempi concreti. È meglio se mostri una determinata serie di casi che hai implementato con successo con i soldi della sponsorizzazione. In questo modo dimostrerai chiaramente la serietà delle tue intenzioni e dimostrerai di avere già esperienza di lavoro con il capitale raccolto. Naturalmente, tutto dipende dalla quantità di fondi a cui sei interessato. Se è piccolo (secondo gli standard uomini d'affari) importo, allora è sufficiente un business plan, in cui si descrive in dettaglio cosa spenderà una persona e cosa alla fine riceverà.

Lo sponsor deve vedere che capisci chiaramente di cosa stai parlando e che sei determinato. Rendi il suo compito il più semplice possibile calcolando in anticipo possibili rischi e metterlo su carta. Questo ti farà sembrare un professionista, inoltre agli occhi di un investitore sembrerai una persona che sa contare i soldi e rispetta le finanze delle sponsorizzazioni.

- Quanto tempo dare« pensarci» come ricordartelo?

Non sei tu a dare tempo, ma la persona che si prende una pausa per soppesare e pensare a tutto. Puoi iniziare a ricordartelo il giorno dopo, ma l'ossessività non ha mai giovato a nessuno. Sarebbe più corretto fissare le scadenze direttamente in riunione e porre la domanda diretta “quando posso contattarvi?” Se sei riuscito a interessare un potenziale sponsor, non ignorerà le tue chiamate né eviterà l'incontro.

Sono dell’opinione che i fatti contino più delle parole. Se il tuo dialogo si è trasformato in un infinito "domani" o "questa settimana" o "un po' più tardi", lascia l'idea di collaborare con questa persona, non c'è bisogno di perdere tempo con aspettative vuote;

- E come rispondere alla risposta« NO» ?

Non prendertela a cuore. Il rifiuto può essere preso con dignità e in nessun caso si deve cercare di convincere lo sponsor a cambiare idea. Forse hai commesso un errore da qualche parte, sei stato troppo persistente o, al contrario, non sei stato abbastanza convincente. O forse semplicemente non è la tua persona, e comunque niente avrebbe funzionato per te. Come si suol dire, se una porta si chiudeva da qualche parte, un'altra si apriva da qualche parte. La parola “no” dovrebbe essere un incentivo per andare avanti e non un motivo per arrendersi. Se sei stato rifiutato da più persone una dopo l'altra, allora dovresti riconsiderare l'idea stessa del tuo progetto, forse non è rilevante, non è tempestiva e non ha potenziale; In ogni caso, non disperare e continua ad avanzare verso il tuo obiettivo.

Quando si utilizza il materiale, è richiesto un collegamento ipertestuale alla pagina corrispondente del sito portale

Ci sono molte persone con disabilità e persone che hanno un disperato bisogno non tanto di assistenza materiale, ma di attrezzature mediche e riabilitative vitali. Naturalmente, conta su reale e sufficiente assistenza finanziaria dai servizi sociali con cui queste persone disabilità per motivi di salute non possono. Il sostegno a distanza è l'unico strumento che può davvero aiutare le persone disabili e le persone che hanno perso la salute e la capacità di lavorare.

Gli sponsor possono aiutare le persone con disabilità, ma per questi scopi è necessario trasmettere con competenza allo sponsor le informazioni sui bisogni della persona bisognosa. È in questa fase che sorge il problema: è necessario parlare con un potenziale partner e benefattore in una lingua a lui comprensibile. Che lingua è questa? Questo è il linguaggio dell'approccio imprenditoriale, del pragmatismo e della cooperazione.

Riguarda O possibili benefici ha bisogno di un potenziale partner che fornisca sponsorizzazione. Non importa quanto possa sembrare cinico, “il ringraziamento non può essere versato in tasca”. Questo dovrebbe essere il filo conduttore di una lettera di sponsorizzazione sull'aiuto a una persona disabile. Diamo un esempio di una richiesta che si trova più spesso nelle lettere al nostro sito Web e nelle raccomandazioni dei nostri specialisti.

Testo della lettera di interrogazione: « Ho studiato tutti i tuoi consigli teorici. Ho compilato, alla meglio, il testo di un appello ad un potenziale benefattore. Non c'è esperienza o pratica in questo genere di cose, ma la vita impone e impone. Una difficoltà è sorta con il terzo punto - in termini di CURZIONI E COMPLIMENTI ALLO SPONSOR anche IN FORMA DIPLOMATICA. È impossibile andare oltre il CARO EGOR EGOROVICH. Tutto risulta in qualche modo ridicolo e brutto. Qui chiedo sinceramente il vostro sostegno. Spiegare. Se non ti dispiace, ecco un paio di esempi. O termini chiave. L'essenza della domanda è che sono un utente su sedia a rotelle. Per l'acquisto specializzato è necessario l'aiuto di un benefattore sedia a rotelle ZP-E2. Con rispetto, Nicholas»

In questo appello è rispettoso che la persona bisognosa di aiuto abbia compiuto passi importanti per stabilire un contatto con lo sponsor. Contatto scritto. Ecco i consigli e le risposte dei nostri esperti questa lettera. Partiamo dal presupposto con un alto grado di fiducia che la stragrande maggioranza delle persone disabili che responsabilmente e attivamente cercano assistenza finanziaria da uno sponsor troveranno utili queste raccomandazioni.

Risposta dell'esperto COMPRED.COM: « Caro Nikolai! Usa nel testo della richiesta verbi e frasi come: ho bisogno, conto, spero, sono sicuro che non rifiuterai l'aiuto (assistenza). Completa la lettera con le parole: secondo le recensioni di colleghi e partner, sei una persona reattiva, giusta e onesta. Forse puoi fare riferimento a qualcuno che ti ha consigliato di contattare questa persona in particolare.

Successivamente è importante indicare quanto segue: “Da parte mia posso offrire...” Cosa puoi offrire? Ad esempio, distribuire informazioni sul benefattore su Internet, articoli, recensioni di gratitudine, ecc. Cos'altro? Forse canti bene, disegni, scrivi testi letterati. Un filantropo può avere un sito web che richiede gestori di contenuti. Puoi insegnare a qualcuno, offrire attività ricreative e molto altro ancora.

Puoi anche offrirti di acquistare attrezzature di proprietà del Benefattore-sponsor e lui può noleggiartele a lungo termine. Di norma, le persone disabili nella tua categoria sono in un modo o nell'altro collegate alle autorità di tutela e ai servizi sociali. A loro, in allegato alla lettera di sponsorizzazione, chiedere una domanda per l'acquisto di un passeggino su carta intestata dell'azienda. Scopri anche se il donatore ne riceverà Prestazioni fiscali e informarlo anche di questo in una lettera.

Ci auguriamo che tu abbia soci e persone vicine che ti aiuteranno a raccogliere informazione necessaria per la lettera, assistere nella risposta allo sponsor.

Qualcuno dirà: hanno unito l'incompatibile beneficenza e marketing, un nobile movimento dell'anima e un calcolo commerciale... Ma il fatto è che il marketing ponderato organizzazione caritatevole vitale. Il professore associato parla delle peculiarità del marketing delle organizzazioni di beneficenza e della scelta della giusta strategia di marketing Scuola superiore gestione di San Pietroburgo Università Statale Ekaterina SHEKOVA.

Enti di beneficenza all'estero organizzazioni pubbliche e alcuni enti di beneficenza sono comunemente chiamati enti di beneficenza. Negli Stati Uniti, ad esempio, queste organizzazioni ricevono lo status fiscale speciale “501 (c)”, che dà loro l’esenzione dal pagamento delle imposte sul reddito, e i donatori hanno il diritto di detrazione fiscale. In Russia, purtroppo, nel 2002 codice fiscale La Federazione Russa ha abolito i benefici fiscali sul reddito per tutti organizzazione no profit e benefici fiscali per le persone giuridiche che forniscono sostegno di beneficenza. Oggi, solo gli individui hanno diritto a una detrazione fiscale se trasferiscono fondi a organizzazioni culturali, scientifiche ed educative che sono interamente o parzialmente finanziate dai bilanci pertinenti.

Marketing di organizzazioni di beneficenza (BO). La varietà degli obiettivi delle attività BO ci consente di evidenziarli direzioni diverse la loro strategia di marketing. Tali organizzazioni si concentrano non solo sui beneficiari, ma anche su coloro che finanziano l'organizzazione e talvolta sugli artisti progetti di beneficenza. Pertanto, una fondazione fondata sulla base di contributi patrimoniali volontari per scopi senza scopo di lucro funge spesso da intermediario tra il finanziatore e i beneficiari. Le direzioni principali delle sue attività sono la raccolta di fondi e la loro ulteriore distribuzione su base competitiva per scopi di beneficenza.

Lavorare con i beneficiari, gli esecutori del lavoro, le parti interessate, nonché con i fondi mass-media(media) è necessario per giustificare la missione della BO e costruire la sua reputazione (vedi figura). Rapporti con fiduciari, sponsor, vari tipi fondazioni, autorità statali e locali vengono inviate a un'organizzazione di beneficenza per ricevere sostegno monetario, materiale, organizzativo e a cui vengono assegnate direzioni separate marketing.

Va notato che le aree del marketing sono strettamente correlate. L'attenzione della stampa, la creazione di un'immagine unica e una forte reputazione permettono di attrarre privati, aziende e sostegno statale. Cioè, il marketing delle organizzazioni di beneficenza è un insieme di misure correlate volte a creare una reputazione e ottenere sostegno esterno.

Una delle direzioni importanti è attrarre sostegno indipendente, quindi filantropi, amministratori fiduciari, sponsor e volontari occupano un posto speciale nel microambiente esterno.

Filantropi persone fisiche e giuridiche che forniscono sostegno volontario e disinteressato (trasferimento di proprietà, incluso Soldi, esecuzione di lavori, fornitura di servizi) all'organizzazione. I volontari svolgono un ruolo importante tra i filantropi.

Volontari (volontari) cittadini che svolgono attività di beneficenza sotto forma di lavoro non retribuito.

Fiduciari individui che forniscono regolare supporto organizzativo e materiale su base volontaria, gratuita e a lungo termine per scopi generalmente benefici (nella maggior parte dei casi formano un consiglio di fondazione).

Gli sponsor, a differenza dei filantropi che agiscono gratuitamente, sono guidati esclusivamente da interessi commerciali. Offrono supporto nelle condizioni di distribuzione della pubblicità, organizzazione di mostre commerciali, conferenze stampa, vendita dei loro prodotti, utilizzo dei locali sponsorizzati, ecc.

Di norma, i grandi BO dispongono di servizi che sviluppano e implementano programmi di marketing separatamente per i destinatari di assistenza di beneficenza e separatamente per sponsor e fiduciari. IN Fondazione caritatevole la commercializzazione può essere effettuata da un dipartimento appositamente creato o dal consiglio di fondazione, un organo obbligatorio nella struttura di gestione del fondo. Le funzioni del consiglio di amministrazione comprendono l'attrazione di finanziamenti, il monitoraggio della spesa dei fondi, lo sviluppo e la promozione di programmi di fondi nella società.

Strategia di marketing efficace. Una strategia di marketing efficace prevede l’uso di strumenti che consentano alle BO di operare efficacemente sul mercato. Nel campo della beneficenza vengono utilizzati i seguenti strumenti: promozione delle vendite, marketing diretto, relazioni pubbliche e pubblicità.

La pubblicità tradizionale gioca un ruolo minore rispetto al settore commerciale. Innanzitutto perché le BO non possono permettersi gli alti costi per l’acquisto di spazio e tempo nei media. In alternativa, viene utilizzato attivamente pubblicità sociale o propaganda.

La propaganda, a differenza della pubblicità tradizionale, si basa sull'utilizzo dello spazio e del tempo editoriale anziché commerciale, quindi i suoi costi sono notevolmente inferiori. Inoltre, la società si fida più della propaganda che della pubblicità, a causa di altro informazioni dettagliate sulle attività di BO. Le modalità sono molteplici: pubblicare articoli sulla carta stampata, diffondere informazioni attraverso programmi radiofonici e televisivi, partecipare a mostre, organizzare eventi.

Essendo importanti strumenti di raccolta fondi, il marketing diretto e la promozione delle vendite risolvono il problema di attrarre risorse. Marketing diretto in ambito caritativo assume la forma di vendita personale, telemarketing (marketing tramite telefono e fax), lista di posta(posta diretta), ecc.

Un esempio di strategia di marketing di successo in Russia sono le attività dell'organizzazione di beneficenza Hermitage Friends Club. In dieci anni di lavoro, è riuscito ad attirare il sostegno di beneficenza di più di 400 aziende e 300 cittadini. Le ragioni del successo del club sono: chiara segmentazione del mercato dei donatori e identificazione dei motivi della donazione. La beneficenza è fondamentalmente altruista, ma le BO possono offrire ai donatori una serie di privilegi e contribuire alla formazione della loro immagine positiva sul mercato. Il club, in particolare, offre l'iscrizione individuale per le persone fisiche e l'iscrizione aziendale per le persone giuridiche. Esistono diverse categorie di adesione per i singoli individui: chiunque abbia contribuito con 100, 150, 300, 500 dollari e oltre ha il diritto di essere considerato membro semplice o privilegiato del club. Aziende ed enti possono diventare soci ordinari e onorari, mecenati ordinari e ufficiali dell'Ermitage.

Il museo offre ai membri del club una serie di privilegi. Persone giuridiche ricevere il Diploma d'Onore di “Membro collettivo del Club degli Amici dell'Hermitage”, le tessere club personali dei dirigenti aziendali che danno diritto alle visite gratuite al museo e alla partecipazione agli eventi museali. I nomi delle organizzazioni che hanno contribuito con fondi significativi sono inclusi nell'elenco dei "Mecenati e Sponsor dello Stato dell'Ermitage", pubblicato nel rapporto annuale, nei cataloghi delle mostre del museo e nei media, e sono anche inclusi nel Consiglio dei Mecenati Onorari dell'Eremo. Ai mecenati ufficiali del museo viene concesso il diritto prioritario di organizzare eventi aziendali all'interno dell'Ermitage e la partecipazione dei dirigenti dell'azienda al Consiglio del Club degli Amici. I privilegi dei singoli membri includono il ricevimento della tessera club, che dà diritto all'ingresso gratuito all'Ermitage per un anno, uno sconto del 20% su souvenir e libri del museo, nonché la regolare ricezione di informazioni su mostre, concerti e inviti agli eventi del club.