Come creare titoli accattivanti. Come scrivere un titolo di vendita che lascerà a bocca aperta il lettore Le migliori tecniche per scrivere titoli di vendita

I titoli di vendita sono testi che attirano l'attenzione e inducono l'utente a effettuare un acquisto. passo successivo: leggere un post, fare clic su un annuncio, aprire una lettera, ecc. I titoli di vendita vengono utilizzati in newsletter via posta elettronica, pagine di destinazione, content marketing, SMM, in annunci e in altri strumenti di marketing.

Abbiamo preparato una straordinaria selezione di 100 esempi di titoli di vendita che ti aiuteranno a integrare i fattori scatenanti dell'acquisto nei tuoi titoli.

100 modelli di titoli di vendita

Per le pagine di destinazione

Titoli con domanda e beneficio:

• “Vuoi perdere peso in 20-25 giorni? Iscriviti per allenarti con uno dei massimi esperti del fitness club Cual!”
• "Sai come guadagnare dagli immobili da 100.000 rubli al mese senza investire un centesimo?"
• “Vuoi fare ancora di più in una giornata lavorativa? L’app di pianificazione Gorty ti aiuterà in questo.”
• “Sogni di viaggiare in giro per il mondo? Con sconto attivo viaggio intorno al mondo dalla Fiat è possibile!”
• “Non sai ancora come rendere i tuoi capelli luminosi ed elastici in una sola applicazione? Te lo diremo gratuitamente.
• “Pensi che sia troppo tardi per avviare un'attività in proprio? Ti insegneremo come guadagnare un milione con un investimento di 10.000 rubli”.

Modello di rubrica delle prestazioni- informazioni sul prodotto vantaggiose per il cliente:

• “Impianto dentale di alta qualità da 20.000 rubli con una garanzia di 7 anni.”
• "Costruiremo una casa chiavi in ​​mano da 800.000 rubli, daremo una garanzia per un periodo di 10 anni"
• "Riparazione elettrodomestici: con visita gratuita del maestro, garanzia, prezzi bassi da 500 rubli.”
• “Attrezzature di produzione con 15 anni di garanzia del produttore”
• "Sessione fotografica professionale gratuita, all'orario conveniente per te - portfolio richiesto"
• "Le riparazioni dell'auto mantenendo la garanzia del concessionario sono più economiche del 43% rispetto ai concessionari ufficiali"
• "Installazione di apparecchiature a gas dei principali produttori: da 20.000 rubli, con documenti per la polizia stradale e 3 anni di garanzia."
• “Installazione di sistemi di videosorveglianza da 3.000 rubli, con telecamere certificate”
• “Laptop per il tuo negozio direttamente dai produttori con sconti fino al 40%”

Un modello con intrighi che suscita interesse:

• "Quali cosmetici usano tutte le star dello spettacolo russo?"
• "Quanti giorni dovresti fare questi esercizi per perdere 15-20 chilogrammi?"
• “Da chi ordinano la maggior parte del design? marchi famosi- Coca-Cola, Fanta, Pepsi e altri?
• “È stato dimostrato che Hitinon riduce la formazione di cicatrici grazie alla sua formula molecolare unica.”
• "Perché le nostre attrezzature aumentano la produttività dell'officina del 15-20%?"

Modello “Che cos’è e quale risultato otterrò?”È inoltre opportuno sfruttare i vantaggi che il lettore riceverà:

• "Completa la formazione e aumenta l'utile netto dell'azienda di 2,5 volte in sei mesi."
• "Acquista due custodie originali per iPhone e ricevine altre tre in regalo."
• "Ordina la costruzione di una casa nella nostra azienda e ricevi in ​​regalo un progetto individuale."
• "Scarica il gioco, costruisci il tuo impero e conquista le terre contese!"
• “Ordina la pulizia di una casa privata prima del 04/08/2018 e ricevi uno sconto del 60% sulla prossima chiamata.”

Intestazioni delle informazioni- adatto per lettere con alcune informazioni utili, casi, suggerimenti, selezioni:

• "I 28 prodotti più venduti su Sirius e come guadagnare rivendendoli."
• “Hanno mostrato come attirare abbonati nuovo gruppo nella nicchia delle riparazioni automobilistiche per 15 rubli a persona.”
• "Ti spieghiamo come realizzare cose complesse in modo semplice e veloce: disegnare un layout, pensare a un prototipo, realizzare un design aziendale."
• “5 buoni motivi per abbandonare il lavoro d’ufficio in favore del freelance.”
• “Valutazione dei paesi più visitati e quali di essi sono più redditizi per i tour operator.”
• “Come sfruttare le vacanze al mare a vantaggio del business.”
• "Quanti beni devono essere venduti per un fatturato di 1 milione di rubli e un utile netto di 214mila: il caso del nostro cliente."
• "10 materiali da costruzione economici per la tua casa che non sono di qualità inferiore ai prodotti di marca."
• “Come risparmiare sui viaggi alle stazioni di servizio: consigli per gli automobilisti alle prime armi.”
• “I migliori libri del 21° secolo: hanno ricevuto più di 100 recensioni su Litpres.”
• "Ti mostriamo come realizzare una buona panca dalla cinquantesima tavola in un giorno, con gli strumenti a portata di mano."
• “Solleviamo il velo di segretezza: vi raccontiamo come risolviamo situazioni di conflitto con i clienti."
• "Il motivo principale per utilizzare il nostro servizio è che riduce i costi di 1,5 volte e accelera il lavoro di 3 volte."

Il modello della promessa di beneficio:

• “Scopri come pagare nei negozi il 40-50% in meno per gli stessi prodotti.”
• "Ordina un aspirapolvere e ricevi un buono fino a 10.000 rubli per il tuo prossimo acquisto su Vivat."
• "Ti mostreremo come risparmiare fino a 500.000 rubli sulla costruzione di un cottage."
• “Un mese di promozioni strepitose: offriamo sconti fino al 90% su gonne, pantaloni e gilet.”
• "La lettera contiene buoni con sconti fino a 30.000 rubli su prodotti nei negozi partner."
• “Stiamo organizzando un concorso. Gran Premio- Un'auto Renault. La condizione per la partecipazione è un repost dal sito.”

Modello di invito all'azione:

• "Apri la lettera e ottieni uno schema di reddito passivo funzionante."
• "Fai un ordine nel nostro negozio online per un importo di 5.000 rubli e oltre e ricevi una carta fedeltà."
• “Parla ai tuoi amici del nostro servizio e ottieni uno sconto fino al 50% sull'abbonamento annuale.”
• "Acquistare materiale scolastico al momento opportuno su Fiktin."
• "Apri l'e-mail: ti diremo come aumentare la conversione via e-mail del 10-15%."
• "Parlaci della tua pubblico di destinazione e ottieni un'analisi gratuita del sito."

Per i post

Modello " esperienza personale» . Va bene per social networks, perché sono creati principalmente per la comunicazione:

• “Ti racconterò come ho creato la mia agenzia di marketing e quali difficoltà ho dovuto affrontare.”
• "Spiego per esperienza personale come creare un imprenditore individuale e non perdere molti soldi in tasse."
• "Forniamo esempi dei clienti più infruttuosi: con loro qualcosa è sempre andato storto."
• “Ti mostrerò le impostazioni campagna pubblicitaria, che il primo giorno ha fruttato al cliente 100.000 rubli."
• "Come ho comprato un'auto usata, l'ho riparata e ho guadagnato 30.000 rubli dalla vendita."
• “Sono stanco di ripetere le stesse cose nei dialoghi. Oggi ti dirò quali colori utilizzo per dipingere i quadri”.
• “Ti mostrerò passo dopo passo come ho realizzato una cintura di pelle di serpente e ti racconterò cosa hanno detto in fabbrica.”

Titolo tipo stampa giallo. Attirerà l'attenzione, l'importante è mantenerlo nel primo paragrafo. Devi anche fornire una conferma delle tue parole: un titolo solo per il gusto di farlo causerà negatività:

• "La scioccante verità sul pollame: non volano."
• "Contenuto shock: 29 film con scene del letto, che non potevano essere proiettati sui grandi schermi.
• "Sappiamo quando arriverà la prossima fine del mondo: gli esperti ne hanno parlato."
• "ACCURATAMENTE! Non acquistare mai prodotti da un negozio Hiot: è pericoloso per la vita."
• "Sensazione! Gli scienziati britannici hanno dimostrato che discendiamo dai pesci."
• "Attenzione! Ultima svendita del mese: non ci saranno più sconti come questo."

Il modello della promessa di beneficio:

• "Ottieni 26 tecniche calmanti funzionanti nella comunità."
• "Dimmi come hai insegnato lingua inglese, e ricevi uno sconto del 20% sul percorso di consolidamento.”
• "Invitiamo i nuovi clienti a utilizzare il codice promozionale FO48GB e ottenere uno sconto."
• “Stiamo riducendo i prezzi per gli organizzatori acquisti congiunti fino alla fine di agosto."
• "Carica la tua foto nell'album del concorso per avere la possibilità di vincere l'ultimo iPhone."
• "Ascolta musica gratuitamente per i primi tre mesi sull'app Music.Time."
• “Diamo ad ogni utente registrato 3 libri gratis.”

Intestazioni delle informazioni. Rifletti l'essenza del post o raccontalo brevemente:

• "26 foto che ti faranno sorridere."
• "7 fatti che non sapevi sugli animali domestici."
• "Una straordinaria selezione di tecniche di lavoro per scrivere titoli di vendita."
• “Non importa il numero dei clienti: qual è ciclo vitale cliente e come ciò influisce sulle entrate.
• "Più dialoghi divertenti con i nostri clienti falliti."

Per gli annunci pubblicitari

Modello “informazione + beneficio”:

• “Pettine per animali a partire da 100 rubli.”
• “Pulizia dei locali da 30 rubli al m².”
• “Auto usate con garanzie, rate o credito del concessionario.”
• "I migliori film in qualità HD senza pubblicità per 20 rubli."

Modello “domanda del pubblico target”:

• “Vuoi rimanere giovane per altri 15 anni?”
• "Vuoi aumentare le tue entrate pubblicitarie del 150%?"
• "Vuoi avere la garanzia di attirare fino a 20 acquirenti al mese?"

Titoli basati sulle emozioni:

• “Cibo equilibrato e di alta qualità per il tuo animale domestico.”
• "Custodie per iPhone bellissime, piccole e carine per vere fashioniste."
• “Tenere cure per la tua bellezza: la linea cosmetica Adelaida.”
• "Risparmio rapido sull'acquisto di immobili: come ridurre il prezzo all'asta con il venditore."
• “Orologi replica originali a prezzi a partire da 2.000 rubli.”
• "Chic metropolitano: un set di gioielli d'oro come donne d'affari e socialite."

Caratteristiche del prodotto modello:

• "Motori fino a 5 kW."
• “Costruzione di una casa privata con una superficie di 80 m² con finitura chiavi in ​​mano in 45 giorni.”
• "Nuova generazione di smartphone: fotocamera da 24 MP, memoria interna da 128 GB, prezzo: 20.000 rubli."
• "Alimentazione per anatroccoli di un giorno con un tasso di sopravvivenza del 99%."
• “Porte tagliafuoco con resistenza al fuoco fino a 90 minuti, cicli di apertura fino a 200.000mila.”
• "Kit di riparazione pneumatici per auto per principianti."
• “Passeggino trasformabile 3 in 1.”

Modello di invito all'azione:

• "Acquista un braccialetto d'argento con uno sconto fino al 45% dal fornitore."
• “Chiama e ottieni una consulenza legale gratuita su qualsiasi questione che ti interessa.”
• "Fai il tuo ordine sul sito e partecipa all'estrazione dei premi."
• "Scarica l'applicazione e guadagna denaro con semplici azioni."
• "Ascolta la musica sul sito e avrai la possibilità di vincere un milione."

Attenzione! Tutti i nomi delle aziende sono fittizi; qualsiasi somiglianza con nomi reali è puramente casuale.

Cerca un titolo adatto, adattalo alla tua attività e lancialo testi efficaci. Quali tecniche usi per scrivere i titoli? Condividi la tua opinione nei commenti!

Lo scopo principale di qualsiasi titolo è attirare l’attenzione. I titoli lanciano la prima fase del modello di marketing AIDA. Esempi leggendari e spettacolari di titoli che hanno reso famosi i progetti. Come funziona ed è possibile imparare a scrivere i titoli?

I titoli determinano il successo di qualsiasi testo e sono il fattore chiave che determina se il lettore presterà attenzione o meno al testo. Sono i titoli che innescano la prima fase del modello di marketing AIDA, e quindi lo richiedono approccio speciale dal lato del copywriter. La storia è piena di esempi brillanti che hanno avuto un successo davvero favoloso.

Oggi vedremo quali tecniche vengono utilizzate per creare i titoli più efficaci, più efficaci e più accattivanti, e proveremo anche a spiegare perché hanno un tale effetto sul lettore.

Esempi di intestazioni leggendarie

Titoli efficaci: come funzionano

Prima di iniziare, un po' digressione lirica. Davvero titoli efficaci influenzare il sistema psicosomatico umano attraverso i cosiddetti psicoganci.

In altre parole, tali titoli evocano in una persona una reazione psicologica, che si esprime in una maggiore attività cerebrale e nell'evocazione delle emozioni desiderate dall'autore. Se il titolo non cattura una persona (non contiene psico-ganci), non vi è alcun cambiamento nello stato del lettore e, di conseguenza, l’impatto è ridotto a zero.

Tecniche del titolo

Quindi arriviamo al punto. Ora esamineremo diverse tecniche per creare titoli, esaminando in dettaglio quali psicohook vengono utilizzati in essi e quale effetto hanno su una persona.

1 domanda

La domanda nel titolo obbliga una persona a rispondere. Inconsciamente. Il punto forte è che per rispondere a una domanda è necessario comprenderla, lasciarla passare attraverso te stesso. Ciò significa che, che lo voglia o no, il lettore presta attenzione al tuo testo.

Le domande possono essere retoriche, possono essere specifiche, possono essere astratte. Tuttavia, hanno sempre una cosa in comune: direttamente o indirettamente indicano che la risposta si trova nel testo, ma per questo è necessario leggere il testo.

Esempi di intestazioni:

• Perché hai le vertigini?
• Perché non puoi permetterti una vacanza alle Maldive?
• Quanto tempo al giorno passi ad ucciderti?
• Dov'è la tua coscienza?
• Dove ti vedi tra 5 anni?
• Quanto costa un'ora del tuo lavoro?

Domande diverse evocano reazioni diverse e focalizzano l'attenzione del lettore su aspetti diversi.

2. Risolvere il problema (rispondere alla domanda)

Le persone, per natura, sono creature terribilmente pigre. Naturalmente sto generalizzando ed esagerando, ma in sostanza è così. Se è possibile ottenere una soluzione già pronta problema reale Invece di cercare da soli la risposta, la maggior parte delle persone ne trarrà vantaggio.

La risposta alla domanda è un Klondike per qualsiasi copywriter in termini di influenza sul pubblico. Il trucco è semplice: scegli un problema, fornisci la sua soluzione nel testo e nel titolo fai sapere al lettore che la soluzione è nel testo.

Esempi di intestazioni:

• Come smettere di preoccuparsi e iniziare a vivere
• Dove ottenere un sacco di soldi in una volta
• Come sbarazzarsi del mal di schiena
• Quanto costa la libertà?

I titoli più popolari sono quelli che iniziano con la parola “Come”. Lo stereotipo generale suggerisce che dietro la parola “come” ci sia, di default, guida pratica, il che è molto, molto utile, motivo per cui i lettori hanno una fiducia speciale in questa parola.

Nota come le persone inseriscono le query di ricerca quando cercano lezioni su qualcosa: "Come creare una maschera", "Come mandare un capo", "Come sedurre le ragazze", ecc.

3. Esperienza personale

Le persone hanno sempre più fiducia in chi ha già fatto qualcosa, piuttosto che in chi parla semplicemente di come fare qualcosa. Demagogia e risultati sono cose completamente diverse. Confronta le due intestazioni:

• Come guadagnare $ 1000 in una settimana
• Come ho guadagnato $ 1000 in una settimana

In quale hai più interesse e fiducia?

Esempi di intestazioni:

• Come ho perso 20 chili in 2 settimane
• Come ho smantellato il bagno alla Duma di Stato
• Come un pacchetto di Marlboro mi ha aiutato in una rissa con 5 teppisti

Inoltre, il titolo può includere non solo l'esperienza personale dell'autore, ma anche quella di terzi. Più questa persona è autorevole e conosciuta, maggiore sarà la fiducia che potrai ispirare nel lettore.

Esempi di intestazioni:

• Come guadagnare il tuo primo milione
• Cosa fa Schumacher quando ha una gomma a terra?
• Come i banchieri guadagnano grazie alle dinamiche dei tassi di cambio

4. Mistero, segreto, intrigo

Le persone semplicemente amano i segreti e i misteri, soprattutto se questi segreti consentiranno loro di ottenere determinati vantaggi. Le persone amano anche i segreti degli altri, anche così, senza vantaggi. Giocando sulla curiosità delle persone, hai molte possibilità di attirare l'attenzione dei lettori sul tuo testo.

Esempi di intestazioni:

• Soldi su cui cammini senza accorgertene
• Il segreto segreto di Nerone che lo ha reso grande
• Il segreto per ottenere profitti doppi come imprenditore in Ucraina

5. Numeri

I numeri nei titoli fungono da indicatore quantitativo condizionale della saturazione o della facilità di assimilazione del materiale. In altre parole, i numeri sono una misura che consente a una persona di valutare a priori quanto beneficio trarrà dalla lettura di un determinato testo e quanto sarà facile per lui percepire le informazioni offerte.

Più alto è il numero, più ricco è il materiale, e questo attrae con il suo volume, mentre più piccolo è il numero, più è semplice e pratico, e attrae con la sua leggerezza e trasparenza. Introducendo tale certezza, il copywriter può manipolare il pubblico, ad esempio mescolando informazioni utili con uno strato commerciale.

Esempi di intestazioni:

• 100 e 1 modi per diventare l'anima della festa
• Un libro che ti renderà un supereroe in 20 minuti
• 5 modi sicuri per trovare ispirazione
• 24 vizi dei programmatori principianti

6. Accenti

Gli accenti conferiscono ai titoli proprietà qualitativamente nuove, rafforzandoli più volte. Di per sé, gli accenti possono essere parole ordinarie e poco appariscenti, ma se combinati con un titolo ne aumentano l’efficacia. Caratteristica distintiva L'accento è che punta sempre a qualcosa.

Esempi di intestazioni:

• QUESTO rastrello ti farà invidia dai tuoi vicini
• ORA…! inizierai a predire il futuro!
• Chi ALTRO vuole guadagnare $ 1000 al mese senza alcuno sforzo?
• Acquista il nostro sistema di allarme, e i ladri della tua auto saranno SEMPRE dietro le sbarre
• Stai perdendo centinaia di dollari all'anno a causa dell'ignoranza di QUESTA sfumatura

7. Instillare paura

La paura è un fattore motivante molto forte. Se riempi i titoli di paura, incoraggerai il tuo pubblico a leggere il testo principale. È semplice. Una persona cerca istintivamente di proteggersi da tutti fattori negativi. Se c'è almeno qualche possibilità che trovi la salvezza nell'articolo e si protegga, allora la persona lo leggerà.

Esempi di intestazioni:

• Perderai $ 3.000 ogni anno senza questa abilità
• La miscelazione di questi prodotti distrugge lo stomaco entro un giorno
• Solo una parola può salvare il tuo matrimonio dalla distruzione

8. Garanzie

Le garanzie, in sostanza, sono un derivato della paura, servite solo con una salsa diversa. Quando una persona si sente protetta, diventa più fedele al testo che legge.

Esempi di intestazioni:

• 24 ore e la tua pelle è luminosa! Altrimenti ti rimborseremo i soldi!
• Dimenticherai per sempre i tuoi problemi!
• Non ti mancherà mai nulla!

9. Approccio non standard

Nella maggior parte dei casi, le persone hanno un filtro su molti titoli perché fondamentalmente sanno cosa aspettarsi. Le soluzioni non standard o controverse attirano l'attenzione e sono in grado di superare questo filtro.

Esempi di intestazioni:

• Ti metterò in trance mentre leggi questo testo!
• Prendi i tuoi soldi!
• Non osate leggere cosa c'è scritto qui!
• Tutto esaurito nonostante un grave fiasco

10. “Sale nella ferita”

Infine, il massimo titoli forti- questi sono titoli che colpiscono in modo preciso e forte il luogo più doloroso di una persona: orgoglio, orgoglio, paure, problemi, ecc., che sono rilevanti per questa persona. In questo caso, il successo del titolo supera nettamente la soglia del 90%.

Esempi di intestazioni:

• Dimentica di perdere i capelli!
• Per quanto tempo continuerai a lavorare “per tuo zio”?
• Stanco di combattere le erbacce?

conclusioni

Le persone sono interessate, prima di tutto, ai loro problemi e ai loro bisogni. Se il tuo titolo è direttamente o indirettamente correlato a queste esigenze, allora c'è un'alta probabilità che una persona inizi a leggere il testo principale.

Naturalmente, in ogni caso specifico il titolo avrà comunque le sue specifiche uniche principi generali Gli impatti sul pubblico delineati in questo articolo possono aiutarti ad aumentare più volte l'impatto dei tuoi titoli con solo una o due parole.

Suggerimenti ed esempi da Azamat Ushanov

Molti sono rimasti scioccati dall'ultimo titolo della mia lettera, che suonava così...

• "Vaffanculo, [NOME]!"

Alcune persone hanno preso questo titolo sul personale. Qualcuno ha intuito che questo fosse un tipico esempio di provocazione di marketing nel titolo. Il risultato è stato che il blog è quasi esploso dal traffico. E la casella di posta proviene da risposte molto positive e molto negative. In una parola, è stato un uragano di emozioni.

(La cosa più pericolosa nel business online è quando ti considerano “neutrale”). L'intero uragano è stato causato da una piccola riga di testo nella riga dell'oggetto. Bene, oggi parleremo delle intestazioni delle lettere...

Prima di tutto, voglio avvisarti. Non usare mai nella tua pratica quei titoli folli che vedi nelle mie newsletter.

Perché i miei esperimenti non conoscono confini. E io stesso lo sono un po’. Pazzesco in breve;)

Tuttavia, posso insegnarti 10 tecniche “sicure” (ma anche un po’ estreme) per l’oggetto delle email che puoi iniziare a utilizzare oggi stesso per aumentare notevolmente la risposta alle tue email.

Per favore, tienilo presente cassetta postale il tuo abbonato, la tua lettera non è affatto l'unica. Stai competendo con almeno altre 10 email.

Tuttavia, mentre i tuoi concorrenti inviano costantemente ai loro abbonati lettere con titoli banali nello stile di "Vasya, è uscito un nuovo numero della nostra newsletter!", puoi utilizzare le seguenti opzioni alternative.

Stimolano molto rapidamente l'interesse di qualsiasi persona. Quindi andiamo...

Intestazione alleggerita

Comunichi semplicemente in due o tre parole che uno dei problemi più urgenti che stanno vivendo i tuoi potenziali clienti è finalmente giunto al termine.

Ad esempio, una volta ho ricevuto un grande effetto da una lettera dal titolo "Il metodo poke è giunto al termine", in cui raccomandavo il corso di Evgeniy Popov su questioni tecniche...

Titolo della chiamata

Una volta ho scritto nel titolo di una lettera: “La tua idea è una stronzata”, e nella lettera stessa ho scritto di quante persone denigrano costantemente le proprie idee e non ci credono.

Il titolo ha provocato molte persone a dirmi di andare al diavolo, ma anche... ad aprire la lettera... nel testo della quale si rivedevano. Il podcast proposto li ha aiutati molto.

Titolo spaventoso

I titoli più spaventosi del mio studio che ricordo sono due...

• "Il tuo account è bloccato"
• "Paio parolacce a proposito di te…"

Ognuno di loro era indissolubilmente legato al tema della lettera stessa. L'effetto è stato fantastico. Primo shock, quindi sollievo e clic sul collegamento.

Testata compromettente

• La gente ama sbirciare...

Non importa quale mercato online servi, questo titolo susciterà sempre interesse. "Foto scioccanti da una sessione di bevute di imprenditori di Internet." Oooh, ricordo che questa lettera è stata letta da quasi tutti gli abbonati attivi...

Titolo - risultato

• "Il principiante realizza 154 vendite nel primo mese"
• “Un esempio di promozione del sito web velocissima”

Qualsiasi breve titolo che indichi il risultato che il tuo pubblico di potenziali clienti desidera ottenere sarà efficace e porterà risultati un gran numero di clic

Titolo: stampa gialla

• “Internet – le forze speciali prendono il controllo della Repubblica Ceca!”
• “Notizie scioccanti da Kiev!”

Questi titoli hanno suscitato molto interesse nei nostri seminari dal vivo a Praga e Kiev nel 2007. Apri qualsiasi giornale scandalistico per ottenere facilmente una dozzina di esempi in più di titoli simili. Sì, è banale, ma funziona.

Titolo imbroglione

Le persone vogliono sempre trovare la “via più semplice”. Prendi una scorciatoia per arrivare al risultato. Pertanto, se dici qualcosa del genere nel titolo...

• "Soluzione alternativa a [IL TUO ARGOMENTO]"
• "Scheda di riferimento rapida per [IL TUO ARGOMENTO]"
• "Il mio modo segreto per [IL TUO ARGOMENTO]"

Attirerai sempre l'attenzione del tuo iscritto.

Titolo incompiuto

Tipico troncare l'affermazione nel punto più interessante. Titoli del genere costringono semplicemente una persona ad aprire la lettera...

• “Il modo migliore per promuovere un sito web è...”
• “Azamat guarda sotto l'albero - ed ecco...”
• "C'è qualcosa di prezioso nella lettera chiamata..."

Lascia correre la tua immaginazione. Puoi inventare molti modi interessanti.

Titolo della domanda

Niente di soprannaturale. È stupido, ma funziona. Fa sì che il lettore annuisca affermativamente quando apre la lettera e dica “sì, ho questo problema, vediamo quale soluzione puoi offrire”.

Ecco un paio di esempi che ho utilizzato con successo.

• "Vuoi finalmente automatizzare [PROBLEMA]?"
• "Hai bisogno di aiuto con il copywriting?"

Titolo amichevole

Che tu ci creda o no, questo è uno dei più titoli efficaci nella mia pratica...

• "Da Azamat"

Perché? Non lo so. Ma c'è un'ipotesi. Pensa a quante volte hai scritto una lettera al tuo amico su Internet con il titolo “ Formula più recente guadagnando figura snella in 14 passi in un tempo minimo bla bla bla..."

Molto probabilmente scrivi semplicemente nell'argomento.

• "Da Volodja"
• "Da Seryoga"
• "Da Lyudmila"

A volte devi fare lo stesso con gli abbonati. Facendo un titolo del genere di tanto in tanto, ti avvicinerai al tuo abbonato. Come se stessi scrivendo ad un tuo amico o conoscente. E l'abbonato si sentirà lo stesso.

Bene, ecco 10 fantastici trucchi per l'oggetto delle email che puoi iniziare a utilizzare oggi per aumentare la leggibilità delle tue email.

Ma ricorda che, a lungo termine, dovrai agire e condurre i tuoi invii personali in modo tale che le persone decidano se leggerla o meno in base alla colonna di sinistra nella mailing list (la colonna "Da:" ), e non nella colonna di destra con l'intestazione.

Puoi raggiungere questo obiettivo in tre passaggi...

1. Smetti di preoccuparti di ciò che gli altri pensano di te;
2. Diventa un maestro nella creazione di ottimi contenuti per i tuoi lettori;
3. Guida il tuo lista di posta equilibrato, carismatico e diverso da tutti gli altri.

E se il primo passo può essere fatto solo in autonomia, prendendo una decisione dentro di sé. Poi per il secondo e il terzo step posso proporvi 2 ottimi video passo dopo passo– manuali.

25 titoli killer

• 10 fatti su... che non sapevi!
• 10 motivi per odiare...
• 10 migliori blog su...
• 10 segreti...
• Come funziona... ?
• Come essere il migliore in...
• I 10 peggiori errori che puoi fare in...
• 10 fatti scioccanti su...
• 10 domande su...
• Tutto quello che sai... è sbagliato!
• 10 Migliori video Di...
• 10 Le migliori citazioni Di...
• 10 esperti su... su Twitter
• 10 tweet su...
• 10 regole... che dovresti sapere
• Come ho aumentato il mio... del 200%
• 10 Tecniche efficaci in..., che non stai ancora utilizzando
• Il modo più veloce...
• 10 miti su...
• 5…per cui non ti dispiacerebbe dare tutto!

Non resta che inserire le parole giuste.

Per le tue lettere, grazie al quale puoi aumentare il tasso di apertura delle tue lettere nei tuoi invii.

1. Titolo della domanda.

Ogni domanda richiede una risposta. Leggendo il titolo della domanda, una persona ha inconsciamente il desiderio di scoprire la risposta. E puoi trovarlo, naturalmente, solo aprendo la lettera.

“Vuoi sapere come perdere facilmente 12 kg senza dieta o esercizio fisico?”
"Bisogno di soldi?"

2. Titolo incompiuto.

L'eufemismo nel titolo sfrutta la nostra curiosità. E questa è una cosa molto potente. Quando qualcosa ci interessa, e poi finisce... Luogo interessante. Questo di solito viene praticato nelle serie TV, ma può essere utilizzato con successo anche nell’e-mail marketing.

Ecco alcuni esempi di titoli incompiuti.

"Maggior parte metodo efficace gestire le obiezioni è..."
“Non raddoppierai mai le tue vendite se non usi...”

3. Un titolo spaventoso.

La paura è un sentimento molto potente. L'istinto di autoconservazione è più forte anche dell'istinto di procreazione. Pertanto, qualsiasi "messaggio" che porta con sé qualcosa di intimidatorio o spaventoso per una persona la costringe a reagire immediatamente.

"La tua email è stata cancellata"
"Il tuo account è bloccato"
"I tuoi dati sono stati distrutti"

4. Consegna del titolo.

Questo tipo di titolo informa una persona di come sbarazzarsi di qualche problema che lo ha infastidito per molto tempo ed è stato un fastidio nel mondo degli affari o nella vita.

Per esempio. “I virus informatici sono finiti”, “Il problema di trovare clienti non esiste più”, “La mancanza di peso è stata sconfitta”, ecc.

5. Titolo compromettente.

La gente ama frugare nella biancheria sporca e poi lavare le ossa. Qualsiasi prova compromettente suscita interesse e quindi viene utilizzata così attivamente nei titoli dei giornali da vari giornalisti.

“La scioccante confessione dell’imprenditore di Internet sui suoi abbonati”
"Registrazione scandalosa di una conferenza sulla promozione del blog in RuNet"

6. Fatto da prima pagina.

Al lettore viene semplicemente raccontato un fatto specifico. Ad esempio, un risultato che è stato raggiunto e che le persone vorrebbero anche ripetere.

“217mila rubli il primo giorno di saldi”
“Oltre 1000 visitatori del sito al giorno, in tre mesi”
"Uno scolaro normale che ha concluso un affare da mezzo milione di rubli"

7. Titolo segreto.

Sicuramente vuoi conoscere qualche segreto. Pertanto, qualsiasi titolo che ci riveli qualche segreto ha sempre attirato e attirerà l'attenzione.

“La strategia di giocare in Borsa che i banchieri hanno nascosto”
"Metodo segreto" apprendimento veloce lingue straniere nell'FSB"
“Ricetta rivelata per la torta caratteristica della cucina del Cremlino”

8. Titolo amichevole.

Tali titoli vengono solitamente utilizzati quando si scrive ai propri amici o conoscenti, ma nell'e-mail marketing ciò è necessario per avvicinarsi al pubblico. Inoltre, titoli simili possono essere utilizzati quando si utilizza un marchio personale.

"Da Alessandro"
"Alex Ivanovsky"

9. Intestazione costante.

Questo tipo di intestazione è un nome permanente dello stesso tipo che non cambia mai. Le persone si abituano a tale costanza e in futuro non ti confonderanno più con nessuno. La risposta a tali lettere è stabile, poiché il lettore non sa mai cosa lo aspetta nel numero di oggi, ma lo apre volentieri, perché... adora questa newsletter.

“Nuove idee imprenditoriali. Numero 167"
"Newsletter della rivista ricette culinarie»

10. Titolo intrigante.

Usando titolo intrigante suscita l'interesse del lettore. Ma a differenza di altri tipi di titoli, quelli intriganti non rivelano mai l’essenza dell’offerta. Cioè, affinché una persona possa scoprire cosa stiamo parlando, devi aprire e leggere la lettera.

"Devi vederlo!"
"In 8 anni di pratica, non ho mai visto niente di simile!"

11. Titolo target.

Targeting significa selezione, segmentazione. Questo tipo di titolo è rivolto a un pubblico specifico da massa totale, ad esempio, solo per le donne o gli automobilisti, o per chi tiene animali in casa, ecc.

"Per chi ama la birra più acqua»
“Se non comprano libri da te nel negozio online”

12. Titolo della notizia.

Qui è tutto molto semplice. I titoli delle notizie portano qualche tipo di notizia.

"Ultimi cambiamenti negli algoritmi motori di ricerca»
"Nuove regole per il delivery dichiarazione dei redditi»

13. Titolo-dono.

Le persone amano le cose gratuite, quindi ogni menzione di regali, sconti, bonus e tutto ciò che viene offerto gratuitamente suscita sempre interesse. Soprattutto se costa denaro.

“Ottieni un videocorso del valore di RUB 2.500. assolutamente gratuito"
"Permettimi di farti un regalo"

14. Garanzia di proprietà.

Una garanzia è una protezione contro i rischi, quindi utilizzarla nel titolo rende sicura qualsiasi offerta. Cioè, con una garanzia, una persona ha l'opportunità di non temere il risultato futuro e, se succede qualcosa, di restituire tutto.

"Questo shampoo ti libererà dalla forfora, altrimenti ti restituiremo i soldi."
“Un sistema che garantisce al 100% il reclutamento dei primi 1000 iscritti in tre giorni”

Naturalmente questo non lo è lista completa tecniche per scrivere i titoli delle lettere, ma anche queste sono sufficienti per aumentare la leggibilità della tua newsletter. Ho fornito diversi esempi in base ai quali è possibile generare le proprie intestazioni per gli argomenti. Sono sicuro che se ci proverai, saranno più forti e persino più luminosi dei miei.

“I titoli determinano il successo di qualsiasi testo e sono il fattore chiave che determina se il lettore presterà attenzione o meno al testo. Sono i titoli che guidano la prima fase del modello di marketing AIDA e quindi richiedono un approccio speciale da parte del copywriter”.

La storia è piena di esempi brillanti che hanno avuto un successo davvero favoloso. Oggi vedremo quali tecniche vengono utilizzate per creare i titoli più efficaci, più efficaci e più accattivanti, e proveremo anche a spiegare perché hanno un tale effetto sul lettore.

Esempi di intestazioni leggendarie.

Se vuoi conoscere esempi reali di titoli che sono entrati in modo affidabile nella storia del marketing mondiale, allora la trilogia ti sarà utile.

Titoli efficaci: principio di funzionamento.

Prima di iniziare, una breve digressione lirica. I titoli veramente efficaci influenzano il sistema psicosomatico umano attraverso i cosiddetti psicoganci. In altre parole, tali titoli provocano in una persona una reazione psicologica, che si esprime in una maggiore attività cerebrale e nell'evocazione delle emozioni desiderate dall'autore. Se il titolo non cattura una persona (non contiene psico-ganci), non vi è alcun cambiamento nello stato del lettore e, di conseguenza, l’impatto è ridotto a zero.

Tecniche per creare intestazioni.

Elenco delle tecniche per creare intestazioni:

1. Domanda.
2. Risolvere il problema (rispondere alla domanda).
3. Esperienza personale.
4. Mistero, segreto, intrigo.
5. Numeri.
6. Accenti.
7. Instillare paura.
8. Garanzie.
9. Approccio non standard.
10. "Sale nella ferita."

Quindi arriviamo al punto. Ora esamineremo diverse tecniche per creare titoli, esaminando in dettaglio quali psicohook vengono utilizzati in essi e quale effetto hanno su una persona.

1 domanda.

La domanda nel titolo obbliga una persona a rispondere. Inconsciamente. Il punto forte è che per rispondere a una domanda è necessario comprenderla, lasciarla passare attraverso te stesso. Ciò significa che, indipendentemente dal fatto che lo voglia o no, il lettore presta attenzione al tuo testo.

Le domande possono essere retoriche, possono essere specifiche, possono essere astratte. Tuttavia, hanno sempre una cosa in comune: direttamente o indirettamente indicano che la risposta si trova nel testo, ma per questo è necessario leggere il testo.

Esempi di intestazioni:

• Perché hai le vertigini?
• Perché non puoi permetterti una vacanza alle Maldive?
• Quanto tempo al giorno passi ad ucciderti?
• Dov'è la tua coscienza?
• Dove ti vedi tra 5 anni?
• Quanto costa un'ora del tuo lavoro?

Domande diverse evocano reazioni diverse e focalizzano l'attenzione del lettore su aspetti diversi.

2. Risolvere il problema (rispondere alla domanda).

Le persone, per natura, sono creature terribilmente pigre. Naturalmente sto generalizzando ed esagerando, ma in sostanza è così. Se c'è l'opportunità di ottenere una soluzione già pronta a un problema urgente invece di cercare la risposta da soli, la maggior parte delle persone ne trarrà vantaggio. La risposta alla domanda è un Klondike per qualsiasi copywriter in termini di influenza sul pubblico. Il trucco è semplice: scegli un problema, fornisci la sua soluzione nel testo e nel titolo fai sapere al lettore che la soluzione è nel testo.

Esempi di intestazioni:

• Come smettere di preoccuparsi e iniziare a vivere.
• Dove posso ottenere molti soldi in una volta?
• Come sbarazzarsi del mal di schiena.
• Quanto costa la libertà?

I titoli più popolari sono quelli che iniziano con la parola “Come”. Lo stereotipo generale suggerisce che dietro la parola "come", per impostazione predefinita, si nasconde una guida pratica molto, molto utile, motivo per cui i lettori hanno una fiducia speciale in questa parola.

Nota come le persone inseriscono le query di ricerca quando cercano lezioni su qualcosa: "Come creare una maschera", "Come mandare un capo", "Come sedurre le ragazze", ecc.

3. Esperienza personale.

Le persone hanno sempre più fiducia in chi ha già fatto qualcosa, piuttosto che in chi parla semplicemente di come fare qualcosa. Demagogia e risultati sono cose completamente diverse. Confronta le due intestazioni:

1. Come guadagnare $ 1000 in una settimana.
2. Come ho guadagnato $ 1000 in una settimana.

In quale hai più interesse e fiducia?

Esempi di intestazioni:

• Come ho perso 20 chili in 2 settimane.
• Come ho smantellato il bagno alla Duma di Stato.
• Come un pacchetto di Marlboro mi ha aiutato in una rissa con 5 teppisti.

Inoltre, il titolo può includere non solo l'esperienza personale dell'autore, ma anche quella di terzi. Più questa persona è autorevole e conosciuta, maggiore sarà la fiducia che potrai ispirare nel lettore.

Esempi di intestazioni:

• Come Bill Gates ha guadagnato il suo primo milione.
• Cosa fa Schumacher quando ha una gomma a terra?
• Come i banchieri guadagnano grazie alle dinamiche dei tassi di cambio.

4. Mistero, segreto, intrigo.

Le persone semplicemente amano i segreti e i misteri, soprattutto se questi segreti consentiranno loro di ottenere determinati vantaggi. Le persone amano anche i segreti degli altri, anche così, senza vantaggi. Giocando sulla curiosità umana, hai un'alta probabilità di attirare l'attenzione dei lettori sul tuo testo.

Esempi di intestazioni:

• Soldi su cui cammini senza accorgertene.
• Il segreto segreto di Nerone che lo ha reso grande.
• Il segreto per ottenere profitti doppi come imprenditore in Ucraina.

5. Numeri.

I numeri nei titoli fungono da indicatore quantitativo condizionale della saturazione o della facilità di assimilazione del materiale. In altre parole, i numeri sono una misura che consente a una persona di valutare a priori quanto beneficio trarrà dalla lettura di un determinato testo e quanto sarà facile per lui percepire le informazioni offerte. Più alto è il numero, più ricco è il materiale, e questo attrae con il suo volume, mentre più piccolo è il numero, più è semplice e pratico, e attrae con la sua leggerezza e trasparenza. Introducendo tale certezza, il copywriter può manipolare il pubblico, ad esempio, mescolando informazioni utili con uno strato commerciale.

Esempi di intestazioni:

• 100 e 1 modi per diventare l'anima della festa.
• Un libro che ti renderà un supereroe in 20 minuti.
• 5 modi infallibili per trovare ispirazione.
• 24 vizi dei programmatori principianti.

6. Accenti.

Gli accenti conferiscono ai titoli proprietà qualitativamente nuove, rafforzandoli più volte. Di per sé, gli accenti possono essere parole ordinarie e poco appariscenti, ma se combinati con un titolo ne aumentano l’efficacia. Una caratteristica distintiva di un accento è che indica sempre qualcosa.

Esempi di intestazioni:

• QUESTO rastrello farà ingelosire i tuoi vicini.
• ORA…! Inizierai a predire il futuro!
• Chi ALTRO vuole guadagnare $ 1000 al mese senza alcuno sforzo?
• Acquista il nostro sistema di allarme, e i ladri della tua auto saranno SEMPRE dietro le sbarre.
• Stai perdendo centinaia di dollari all'anno a causa dell'ignoranza di QUESTA sfumatura.

7. Instillare paura

La paura è un fattore motivante molto forte. Se riempi i titoli con la paura, incoraggerai il pubblico a leggere il testo principale. È semplice. Una persona cerca istintivamente di proteggersi da tutti i fattori negativi. Se c'è almeno qualche possibilità che trovi la salvezza nell'articolo e si protegga, allora la persona lo leggerà.

Esempi di intestazioni:

• Perderai $ 3.000 ogni anno senza questa abilità.
• La miscelazione di questi prodotti disabilita lo stomaco entro un giorno.
• Solo una parola può salvare il tuo matrimonio dalla distruzione.

8. Garanzie.

Le garanzie, in sostanza, sono un derivato della paura, servite solo con una salsa diversa. Quando una persona si sente protetta, diventa più fedele al testo che legge.

Esempi di intestazioni:

• 24 ore e la tua pelle è luminosa! Altrimenti ti rimborseremo i soldi!
• Dimenticherai per sempre i tuoi problemi!
• Non ti mancherà mai nulla!

9. Approccio non standard

Nella maggior parte dei casi, le persone hanno un filtro su molti titoli perché fondamentalmente sanno cosa aspettarsi. Le soluzioni non standard o controverse attirano l'attenzione e sono in grado di superare questo filtro.

Esempi di intestazioni:

• Ti metterò in trance mentre leggi questo testo!
• Prendi i tuoi soldi!
• Non osate leggere cosa c'è scritto qui!
• Tutto esaurito nonostante un grave fiasco.

10. “Sale nella ferita”

Infine, i titoli più potenti sono quelli che colpiscono in modo preciso e forte il luogo più doloroso di una persona: orgoglio, orgoglio, paure, problemi, ecc., che sono rilevanti per questa persona. In questo caso, il successo del titolo supera nettamente la soglia del 90%.

Esempi di intestazioni:

• Dimentica di perdere i capelli!
• Per quanto tempo continuerai a lavorare “per tuo zio”?
• Stanco di combattere le erbacce?

conclusioni

“Le persone sono interessate, prima di tutto, ai loro problemi e ai loro bisogni”.

Se il tuo titolo è direttamente o indirettamente correlato a queste esigenze, allora c'è un'alta probabilità che una persona inizi a leggere il testo principale. Naturalmente, in ogni caso specifico, il titolo avrà le sue specifiche uniche, ma i principi generali per influenzare il pubblico forniti in questo articolo possono aiutarti ad aumentare più volte l'impatto dei tuoi titoli con solo una o un paio di parole.

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