Le frasi dei titoli dovrebbero essere interessanti. Come scrivere titoli efficaci

Preparazione alla creazione di un'intestazione

Alexander Amzin, insegnante presso la Facoltà di giornalismo dell'Università statale di Mosca, ti insegna a inventare un titolo o una bozza prima che il testo venga scritto e non dopo. Prima di iniziare, determina le tue esigenze pubblico di destinazione, scopo del titolo e query di ricerca per argomento. Quando tutto il testo è pronto, torna al titolo e prendi la decisione finale.

Il pubblico di destinazione. Rivolgiti direttamente al tuo pubblico target. L'utente vedrà che gli parli direttamente e capisci le sue esigenze.

100 trucchetti per gli studenti dell'Università statale di Mosca

Guadagni fino a 40.000 rubli al mese per le casalinghe

Programmi e servizi utili per i copywriter

Bersaglio. L'obiettivo principale è ovvio e si applica a tutti i tipi di contenuto: indurre l'utente a fare clic su un collegamento per leggere di più o guardare un video.

Il secondario dipende dal contenuto del contenuto:

Suggerisci una soluzione al problema: come eliminare i graffi su un'auto utilizzando il prodotto X

Mostra vantaggio: risparmia fino al 50% sul tuo acquisto elettrodomestici

Incentivare le persone a compiere un'azione di conversione (acquistare un prodotto o firmare una petizione) - Acquista un corso di inglese e vinci un'auto

Suscita curiosità: gli smartphone con le migliori fotocamere nominati

Provocare emozioni (paura, rabbia, irritazione) - Ogni ora, 1000 persone muoiono di cancro. Mettiti alla prova

SEO. Ottimizza i titoli da cui attirare gli utenti motori di ricerca. I lettori che hanno cercato e trovato intenzionalmente le informazioni di cui hanno bisogno le studieranno attentamente. Il tempo trascorso sulla pagina aumenterà, i fattori comportamentali miglioreranno e il sito aumenterà nei risultati di ricerca.

Il titolo dovrebbe corrispondere il più fedelmente possibile alla richiesta principale. Assicurati che parole chiave nel nome sembrava naturale.

Domande degli utenti sull'argomento "Miglior filtro dell'acqua"

I primi tre articoli per la ricerca “Miglior filtro acqua”

Come funzionano le diverse intestazioni

Quando guardo i titoli su Facebook, faccio clic sul pulsante "leggi di più" su meno del 10% dei post nel mio feed. In realtà ne ho letto circa un quarto. Ciò significa che in realtà mi immergo nei contenuti di meno del 2,5% dei post, il resto mi sfugge.

Pierre de Bro

content marketer presso l'agenzia internazionale Spiralytics

I principali media e gli esperti privati ​​stanno effettuando dei test tipi diversi titoli per interessare persone come Pierre. Diamo un'occhiata ai risultati della ricerca.

La lunghezza conta. Gli esperti forniscono dati contrastanti riguardo alla lunghezza dei titoli. Il servizio BuzzSumo ha analizzato 100 milioni di titoli su Facebook e Twitter e ha scoperto che i materiali più virali sono quelli il cui titolo è composto da 12-18 parole o 80-95 caratteri.

Un rapporto dell’agenzia di stampa internazionale The Guardian ha rilevato che i titoli di otto parole ricevono il 21% in più di clic rispetto ad altri titoli.

Se non rientri in sei parole, assicurati di averne di più Informazioni importanti contenuti nei primi e negli ultimi tre

I numeri sono interessanti. I titoli numerici sono i leader nelle percentuali di clic. Moz ha testato diversi tipi di titoli e ha scoperto che i titoli con numeri ottengono almeno il 15-25% in più di clic rispetto ad altri titoli. Inoltre, i numeri attraggono più le donne che gli uomini. Se scrivi per un pubblico femminile, tienilo a mente.

Steve Davis di Baker Marketing consiglia l'utilizzo numeri dispari, perché sono percepiti come più affidabili. Ciò è confermato da un esperimento del Content Marketing Institute: la percentuale di clic dei titoli con numeri dispari è superiore del 20% rispetto a quelli con numeri pari.

Numeri pari e dispari nell'intestazione

La negatività supera la positività. Una persona è progettata in modo tale da essere maggiormente interessata alle notizie negative. Sulla base dei risultati di un'analisi di 65.000 titoli, è emerso che le opzioni che contengono le parole "migliore", "superiore" hanno un rendimento peggiore del 59% rispetto ai titoli con le parole "peggiore", "più pericoloso". Come punto di partenza sono stati presi titoli pacati senza superlativi.

Esempi di titoli con connotazione negativa:

I 7 errori più pericolosi mentre si guida un'auto

Prodotti nominati che uccidono

Le zone peggiori di Mosca dove non dovresti comprare immobili

Più è semplice e chiaro, meglio è. Dovrebbe essere subito chiaro dal titolo di cosa si tratta. stiamo parlando nel testo o nel video. Tra correttezza e creatività, scegli sempre la correttezza. L'utente non perderà tempo pensando a metafore, passerà semplicemente alla pubblicazione successiva. Quanto più accurato è il titolo, tanto meglio viene percepito dal lettore. Maxim Ilyakhov nel suo libro “Write, Cut” raccomanda di evitare “flirtare, creatività e rime”.

Giallo nei titoli. La content marketer e specialista SMM Liya Kanarskaya nell'articolo "Gestione della mente: perché i titoli caldi funzionano ancora" fornisce una definizione: "I titoli intriganti che non corrispondono al contenuto dell'articolo e fuorviano deliberatamente il lettore sono chiamati gialli".

Anche i grandi portali di notizie come Lenta.ru non disdegnano i titoli in giallo “chiaro”. Guarda, ci sono solo due titoli bianchi: "Il CSK ha lasciato lo SKA senza la finale della Coppa Gagarin" e "Vladimir Yashke è morto a San Pietroburgo". Tutto il resto in qualche modo incuriosisce i lettori, spingendoli a voler scoprire maggiori dettagli.

Titoli gialli pronunciati con invenzioni e distorsioni dei fatti si trovano più spesso nella stampa gialla e nei teaser annunci. Sono spesso accompagnati da parole chiave: “Rimarrai scioccato!”, “Sensazione!”, “Sveliamo un segreto!” Tali titoli giocano sulla curiosità dei lettori e sono pensati per un pubblico di massa.

Il più alto grado di giallo nella pubblicità teaser

Come più grado“giallo”, quindi più persone vorrà leggere il materiale, ma la qualità del pubblico sarà peggiore. Troppo giallo peggiora la tua reputazione e riduce la fiducia dei lettori abituali.

Maria Solodar,

esperto nella creazione di funnel di vendita automatici

Snippet: stesso sottotitolo

L'efficacia di un titolo dipende da molti fattori: la posizione del contenuto, il pubblico di destinazione, l'argomento e la gravità del problema. I risultati della ricerca potrebbero non essere confermati nel tuo caso particolare, quindi non dovresti prenderli come la verità ultima. Prova diverse opzioni.

Formule per creare un titolo forte

Le formule aiutano i principianti ad applicare i principi fondamentali del marketing e i professionisti a spostarsi rapidamente attraverso le tappe principali.

Formula AIDA

• Attenzione: i miracoli accadono
• Interesse: che tipo di tè
• Desiderio: perdere 5 kg in 10 giorni
• Azione: scoprilo

Risultato: i miracoli accadono! Scopri quale tè ti aiuterà a perdere peso di 5 kg in 10 giorni

Formula 4U

• Tempo o quantità limitati (Urgenza) - solo fino al 1 aprile
• Utilità: sconto fino al 50%.
• Uniqness: una crema giapponese unica
• Specificità (Ultraspecificità) - massaggio viso antietà

I 4 principi di Bob Bly

• Attirare l'attenzione è dannoso per la salute
• Appello al pubblico target: cagliata per bambini
• Offerta esatta - risultati del test
• Essere attratti dalla lettura di un testo: perché?

Formula dell'APS

• Offerta - mutuo al 5,5%
• Scadenza: fino alla fine dell'anno
• Invito all'azione (Azione): ottieni l'approvazione della tua domanda online

Risultato: entro la fine dell'anno un'ipoteca presso SuperBank al 5,5%: approvate la vostra richiesta online

Formula dell'intestazione di confronto: X vs Y

• X-Lexus IS
• Confronto - o (migliore, più veloce, più gustoso)
• Y-Mercedes CLA

Risultato: Lexus IS o Mercedes CLA: test drive onesto

Per le tue lettere, grazie al quale puoi aumentare il tasso di apertura delle tue lettere nei tuoi invii.

1. Titolo della domanda.

Ogni domanda richiede una risposta. Leggendo il titolo della domanda, una persona ha inconsciamente il desiderio di scoprire la risposta. E puoi trovarlo, naturalmente, solo aprendo la lettera.

“Vuoi sapere come perdere facilmente 12 kg senza dieta o esercizio fisico?”
"Bisogno di soldi?"

2. Titolo incompiuto.

L'eufemismo nel titolo sfrutta la nostra curiosità. E questa è una cosa molto potente. Quando qualcosa ci interessa, e poi finisce... Luogo interessante. Questo di solito viene praticato nelle serie TV, ma può essere utilizzato con successo anche nell’e-mail marketing.

Ecco alcuni esempi di titoli incompiuti.

"Maggior parte metodo efficace gestire le obiezioni è..."
“Non raddoppierai mai le tue vendite se non usi...”

3. Un titolo spaventoso.

La paura è un sentimento molto potente. L'istinto di autoconservazione è più forte anche dell'istinto di procreazione. Pertanto, qualsiasi "messaggio" che porta con sé qualcosa di intimidatorio o spaventoso per una persona la costringe a reagire immediatamente.

"La tua email è stata cancellata"
"Il tuo account è bloccato"
"I tuoi dati sono stati distrutti"

4. Consegna del titolo.

Questo tipo di titolo informa una persona di come sbarazzarsi di qualche problema che lo ha infastidito per molto tempo ed è stato un fastidio nel mondo degli affari o nella vita.

Per esempio. “I virus informatici sono finiti”, “Il problema di trovare clienti non esiste più”, “La mancanza di peso è stata sconfitta”, ecc.

5. Titolo compromettente.

La gente ama frugare nella biancheria sporca e poi lavare le ossa. Qualsiasi prova compromettente suscita interesse e quindi viene utilizzata così attivamente nei titoli dei giornali da vari giornalisti.

“La scioccante confessione dell’imprenditore di Internet sui suoi abbonati”
"Registrazione scandalosa di una conferenza sulla promozione del blog in Runet"

6. Fatto da prima pagina.

Al lettore viene semplicemente raccontato un fatto specifico. Ad esempio, un risultato che è stato raggiunto e che le persone vorrebbero anche ripetere.

“217mila rubli il primo giorno di saldi”
“Oltre 1000 visitatori del sito al giorno, in tre mesi”
"Uno scolaro normale che ha concluso un affare da mezzo milione di rubli"

7. Titolo segreto.

Sicuramente vuoi conoscere qualche segreto. Pertanto, tutti i titoli che ci rivelano qualche segreto hanno sempre attirato e continueranno ad attirare l'attenzione.

“La strategia di giocare in Borsa che i banchieri hanno nascosto”
"Metodo segreto" apprendimento veloce lingue straniere nell'FSB"
“La ricetta rivelata per la torta caratteristica della cucina del Cremlino”

8. Titolo amichevole.

Tali titoli vengono solitamente utilizzati quando si scrive ai propri amici o conoscenti, ma nell'e-mail marketing ciò è necessario per avvicinarsi al pubblico. Inoltre, titoli simili possono essere utilizzati quando si utilizza un marchio personale.

"Da Alessandro"
"Alex Ivanovskij"

9. Intestazione costante.

Questo tipo di intestazione è un nome permanente dello stesso tipo che non cambia mai. Le persone si abituano a tale costanza e in futuro non ti confonderanno più con nessuno. La risposta a tali lettere è stabile, poiché il lettore non sa mai cosa lo aspetta nel numero di oggi, ma lo apre volentieri, perché... adora questa newsletter.

“Nuove idee imprenditoriali. Numero 167"
"Newsletter della rivista ricette culinarie»

10. Titolo intrigante.

Usando titolo intrigante suscita l'interesse del lettore. Ma a differenza di altri tipi di titoli, quelli intriganti non rivelano mai l’essenza dell’offerta. Cioè, affinché una persona possa scoprire cosa viene detto, è necessario aprire e leggere la lettera.

"Devi vederlo!"
"In 8 anni di pratica, non ho mai visto niente di simile!"

11. Titolo target.

Targeting significa selezione, segmentazione. Questo tipo di titolo è rivolto a un pubblico specifico da massa totale, ad esempio, solo per le donne o gli automobilisti, o per chi tiene animali in casa, ecc.

"Per chi ama la birra più acqua»
“Se non comprano libri da te nel negozio online”

12. Titolo della notizia.

Qui è tutto molto semplice. I titoli delle notizie portano qualche tipo di notizia.

"Ultime modifiche agli algoritmi dei motori di ricerca"
"Nuove regole per il delivery dichiarazione dei redditi»

13. Titolo-dono.

Le persone amano le cose gratuite, quindi ogni menzione di regali, sconti, bonus e tutto ciò che viene offerto gratuitamente suscita sempre interesse. Soprattutto se costa denaro.

“Ottieni un videocorso del valore di RUB 2.500. assolutamente gratuito"
"Permettimi di farti un regalo"

14. Garanzia di proprietà.

Una garanzia è una protezione contro i rischi, quindi utilizzarla nel titolo rende sicura qualsiasi offerta. Cioè, con una garanzia, una persona ha l'opportunità di non temere il risultato futuro e, se succede qualcosa, di restituire tutto.

"Questo shampoo ti libererà dalla forfora, altrimenti ti restituiremo i soldi."
“Un sistema che garantisce al 100% il reclutamento dei primi 1000 iscritti in tre giorni”

Naturalmente questo non lo è lista completa tecniche per scrivere i titoli delle lettere, ma anche queste sono sufficienti per aumentare la leggibilità della tua newsletter. Ho fornito diversi esempi in base ai quali è possibile generare le proprie intestazioni per gli argomenti. Sono sicuro che se ci proverai, saranno più forti e persino più luminosi dei miei.

Lo scopo principale di qualsiasi titolo è attirare l’attenzione. I titoli lanciano la prima fase del modello di marketing AIDA. Esempi leggendari e spettacolari di titoli che hanno reso famosi i progetti. Come funziona ed è possibile imparare a scrivere i titoli?

I titoli determinano il successo di qualsiasi testo e sono un fattore chiave che determina se il lettore presterà attenzione o meno al testo. Sono i titoli che innescano la prima fase del modello di marketing AIDA, e quindi lo richiedono approccio speciale dal lato del copywriter. La storia è piena di esempi brillanti che hanno avuto un successo davvero favoloso.

Oggi vedremo quali tecniche vengono utilizzate per creare i titoli più efficaci, più efficaci e più accattivanti, e proveremo anche a spiegare perché hanno un tale effetto sul lettore.

Esempi di intestazioni leggendarie

Titoli efficaci: come funzionano

Prima di iniziare, un po' digressione lirica. Davvero titoli efficaci influenzare il sistema psicosomatico umano attraverso i cosiddetti psicoganci.

In altre parole, tali titoli evocano in una persona una reazione psicologica, che si esprime in una maggiore attività cerebrale e nell'evocazione delle emozioni desiderate dall'autore. Se il titolo non cattura una persona (non contiene psico-ganci), non vi è alcun cambiamento nello stato del lettore e, di conseguenza, l’impatto è ridotto a zero.

Tecniche del titolo

Quindi arriviamo al punto. Ora esamineremo diverse tecniche per creare titoli, esaminando in dettaglio quali psicohook vengono utilizzati in essi e quale effetto hanno su una persona.

1 domanda

La domanda nel titolo obbliga una persona a rispondere. Inconsciamente. Il punto forte è che per rispondere a una domanda è necessario comprenderla, lasciarla passare attraverso te stesso. Ciò significa che, che lo voglia o no, il lettore presta attenzione al tuo testo.

Le domande possono essere retoriche, possono essere specifiche, possono essere astratte. Tuttavia, hanno sempre una cosa in comune: direttamente o indirettamente indicano che la risposta si trova nel testo, ma per questo è necessario leggere il testo.

Esempi di intestazioni:

• Perché hai le vertigini?
• Perché non puoi permetterti una vacanza alle Maldive?
• Quanto tempo al giorno passi ad ucciderti?
• Dov'è la tua coscienza?
• Dove ti vedi tra 5 anni?
• Quanto costa un'ora del tuo lavoro?

Domande diverse evocano reazioni diverse e focalizzano l'attenzione del lettore su aspetti diversi.

2. Risolvere il problema (rispondere alla domanda)

Le persone, per natura, sono creature terribilmente pigre. Naturalmente sto generalizzando ed esagerando, ma in sostanza è così. Se è possibile ottenere una soluzione già pronta problema reale Invece di cercare da soli la risposta, la maggior parte delle persone ne trarrà vantaggio.

La risposta alla domanda è un Klondike per qualsiasi copywriter in termini di influenza sul pubblico. Il trucco è semplice: scegli un problema, fornisci la sua soluzione nel testo e nel titolo fai sapere al lettore che la soluzione è nel testo.

Esempi di intestazioni:

• Come smettere di preoccuparsi e iniziare a vivere
• Dove ottenere un sacco di soldi in una volta
• Come sbarazzarsi del mal di schiena
• Quanto costa la libertà?

I titoli più popolari sono quelli che iniziano con la parola “Come”. Lo stereotipo generale suggerisce che dietro la parola “come” ci sia, di default, guida pratica, il che è molto, molto utile, motivo per cui i lettori hanno una fiducia speciale in questa parola.

Nota come le persone inseriscono le query di ricerca quando cercano lezioni su qualcosa: "Come creare una maschera", "Come mandare un capo", "Come sedurre le ragazze", ecc.

3. Esperienza personale

Le persone hanno sempre più fiducia in chi ha già fatto qualcosa, piuttosto che in chi parla semplicemente di come fare qualcosa. Demagogia e risultati sono cose completamente diverse. Confronta le due intestazioni:

• Come guadagnare $ 1000 in una settimana
• Come ho guadagnato $ 1000 in una settimana

In quale hai più interesse e fiducia?

Esempi di intestazioni:

• Come ho perso 20 chili in 2 settimane
• Come ho smantellato il bagno alla Duma di Stato
• Come un pacchetto di Marlboro mi ha aiutato in una rissa con 5 teppisti

Inoltre, il titolo può includere non solo esperienza personale dell'autore, ma anche di terzi. Più questa persona è autorevole e conosciuta, maggiore sarà la fiducia che potrai ispirare nel lettore.

Esempi di intestazioni:

• Come guadagnare il tuo primo milione
• Cosa fa Schumacher quando ha una gomma a terra?
• Come i banchieri guadagnano grazie alle dinamiche dei tassi di cambio

4. Mistero, segreto, intrigo

Le persone semplicemente amano i segreti e i misteri, soprattutto se questi segreti consentiranno loro di ottenere determinati vantaggi. Le persone amano anche i segreti degli altri, anche così, senza vantaggi. Giocando sulla curiosità delle persone, hai molte possibilità di attirare l'attenzione dei lettori sul tuo testo.

Esempi di intestazioni:

• Soldi su cui cammini senza accorgertene
• Il segreto segreto di Nerone che lo ha reso grande
• Il segreto per ottenere profitti doppi come imprenditore in Ucraina

5. Numeri

I numeri nei titoli fungono da indicatore quantitativo condizionale della saturazione o della facilità di assimilazione del materiale. In altre parole, i numeri sono una misura che consente a una persona di valutare a priori quanto beneficio trarrà dalla lettura di un determinato testo e quanto sarà facile per lui percepire le informazioni offerte.

Più alto è il numero, più ricco è il materiale, e questo attrae con il suo volume, mentre più basso significa più semplice e pratico, e attrae con la sua leggerezza e trasparenza. Introducendo tale certezza, il copywriter può manipolare il pubblico, ad esempio mescolando informazioni utili con uno strato commerciale.

Esempi di intestazioni:

• 100 e 1 modi per diventare l'anima della festa
• Un libro che ti renderà un supereroe in 20 minuti
• 5 modi sicuri per trovare ispirazione
• 24 vizi dei programmatori principianti

6. Accenti

Gli accenti conferiscono ai titoli proprietà qualitativamente nuove, rafforzandoli più volte. Di per sé, gli accenti possono essere parole ordinarie e poco appariscenti, ma se combinati con un titolo ne aumentano l’efficacia. Caratteristica distintiva L'accento è che punta sempre a qualcosa.

Esempi di intestazioni:

• QUESTO rastrello ti farà invidia dai tuoi vicini
• ORA…! inizierai a predire il futuro!
• Chi ALTRO vuole guadagnare $ 1000 al mese senza alcuno sforzo?
• Acquista il nostro sistema di allarme, e i ladri della tua auto saranno SEMPRE dietro le sbarre
• Stai perdendo centinaia di dollari all'anno a causa dell'ignoranza di QUESTA sfumatura

7. Instillare paura

La paura è un fattore motivante molto forte. Se riempi i titoli di paura, incoraggerai il tuo pubblico a leggere il testo principale. È semplice. Una persona cerca istintivamente di proteggersi da tutti fattori negativi. Se c'è almeno qualche possibilità che trovi la salvezza nell'articolo e si protegga, allora la persona lo leggerà.

Esempi di intestazioni:

• Perderai $ 3.000 ogni anno senza questa abilità
• La miscelazione di questi prodotti disabilita lo stomaco entro un giorno
• Solo una parola può salvare il tuo matrimonio dalla distruzione

8. Garanzie

Le garanzie, in sostanza, sono un derivato della paura, servite solo con una salsa diversa. Quando una persona si sente protetta, diventa più fedele al testo che legge.

Esempi di intestazioni:

• 24 ore e la tua pelle è luminosa! Altrimenti ti rimborseremo i soldi!
• Dimenticherai per sempre i tuoi problemi!
• Non ti mancherà mai nulla!

9. Approccio non standard

Nella maggior parte dei casi, le persone hanno un filtro su molti titoli perché fondamentalmente sanno cosa aspettarsi. Le soluzioni non standard o controverse attirano l'attenzione e sono in grado di superare questo filtro.

Esempi di intestazioni:

• Ti metterò in trance mentre leggi questo testo!
• Prendi i tuoi soldi!
• Non osate leggere cosa c'è scritto qui!
• Tutto esaurito nonostante un grave fiasco

10. “Sale nella ferita”

Infine, il massimo titoli forti- questi sono titoli che colpiscono in modo preciso e forte il luogo più doloroso di una persona: orgoglio, orgoglio, paure, problemi, ecc., che sono rilevanti per questa persona. In questo caso, il successo del titolo supera nettamente la soglia del 90%.

Esempi di intestazioni:

• Dimentica di perdere i capelli!
• Per quanto tempo continuerai a lavorare “per tuo zio”?
• Stanco di combattere le erbacce?

conclusioni

Le persone sono interessate, prima di tutto, ai loro problemi e ai loro bisogni. Se il tuo titolo è direttamente o indirettamente correlato a queste esigenze, allora c'è un'alta probabilità che una persona inizi a leggere il testo principale.

Naturalmente, in ogni caso specifico il titolo avrà comunque le sue specifiche uniche principi generali Gli impatti sul pubblico delineati in questo articolo possono aiutarti ad aumentare più volte l'impatto dei tuoi titoli con solo una o due parole.

Suggerimenti ed esempi da Azamat Ushanov

Molti sono rimasti scioccati dall'ultimo titolo della mia lettera, che suonava così...

• "Vaffanculo, [NOME]!"

Alcune persone hanno preso questo titolo sul personale. Qualcuno ha intuito che questo fosse un tipico esempio di provocazione di marketing nel titolo. Il risultato è stato che il blog è quasi esploso dal traffico. E la casella di posta proviene da risposte molto positive e molto negative. In una parola, è stato un uragano di emozioni.

(La cosa più pericolosa nel business online è quando ti considerano “neutrale”). L'intero uragano è stato causato da una piccola riga di testo nella riga dell'oggetto. Bene, oggi parleremo delle intestazioni delle lettere...

Prima di tutto, voglio avvisarti. Non usare mai nella tua pratica quei titoli folli che vedi nelle mie newsletter.

Perché i miei esperimenti non conoscono confini. E io stesso lo sono un po’. Pazzesco in breve;)

Tuttavia, posso insegnarti 10 tecniche “sicure” (ma anche un po’ estreme) per l’oggetto delle email che puoi iniziare a utilizzare oggi stesso per aumentare notevolmente la risposta alle tue email.

Per favore, tienilo presente cassetta postale il tuo abbonato, la tua lettera non è affatto l'unica. Stai competendo con almeno altre 10 email.

Tuttavia, mentre i tuoi concorrenti inviano costantemente ai loro abbonati lettere con titoli banali nello stile di "Vasya, è uscito un nuovo numero della nostra newsletter!", puoi utilizzare le seguenti opzioni alternative.

Stimolano molto rapidamente l'interesse di qualsiasi persona. Quindi andiamo...

Intestazione alleggerita

Comunichi semplicemente in due o tre parole che uno dei problemi più urgenti che stanno vivendo i tuoi potenziali clienti è finalmente giunto al termine.

Ad esempio, una volta ho ricevuto un grande effetto da una lettera intitolata "Il metodo poke è giunto al termine", in cui raccomandavo il corso di Evgeniy Popov su questioni tecniche...

Titolo della chiamata

Una volta ho scritto nel titolo di una lettera: “La tua idea è una stronzata”, e nella lettera stessa ho scritto di quante persone denigrano costantemente le proprie idee e non ci credono.

Il titolo ha provocato molte persone a dirmi di andare al diavolo, ma anche... ad aprire la lettera... nel testo della quale si rivedevano. Il podcast proposto li ha aiutati molto.

Titolo spaventoso

I titoli più spaventosi del mio studio che ricordo sono due...

• "Il tuo account è bloccato"
• "Paio parolacce a proposito di te…"

Ognuno di loro era indissolubilmente legato al tema della lettera stessa. L'effetto è stato fantastico. Primo shock, quindi sollievo e clic sul collegamento.

Testata compromettente

• La gente ama sbirciare...

Non importa quale mercato online servi, questo titolo susciterà sempre interesse. "Foto scioccanti da una sessione di bevute di imprenditori di Internet." Oooh, ricordo che questa lettera è stata letta da quasi tutti gli abbonati attivi...

Titolo - risultato

• "Il principiante realizza 154 vendite nel primo mese"
• “Un esempio di promozione del sito web velocissima”

Qualsiasi breve titolo che indichi il risultato che il tuo pubblico di potenziali clienti desidera ottenere sarà efficace e porterà risultati un gran numero di clic

Titolo: stampa gialla

• “Internet – le forze speciali prendono il controllo della Repubblica Ceca!”
• “Notizie scioccanti da Kiev!”

Questi titoli hanno suscitato molto interesse nei nostri seminari dal vivo a Praga e Kiev nel 2007. Apri qualsiasi giornale scandalistico per ottenere facilmente una dozzina di esempi di titoli simili. Sì, è banale, ma funziona.

Titolo imbroglione

Le persone vogliono sempre trovare la “via più semplice”. Prendi una scorciatoia per raggiungere il risultato. Pertanto, se dici qualcosa del genere nel titolo...

• "Soluzione alternativa a [IL TUO ARGOMENTO]"
• "Scheda di riferimento rapida per [IL TUO ARGOMENTO]"
• "Il mio modo segreto per [IL TUO ARGOMENTO]"

Attirerai sempre l'attenzione del tuo iscritto.

Titolo incompiuto

Tipico troncare l'affermazione nel punto più interessante. Titoli del genere costringono semplicemente una persona ad aprire la lettera...

• “Il modo migliore per promuovere un sito web è...”
• “Azamat guarda sotto l'albero - ed ecco...”
• "C'è qualcosa di prezioso nella lettera chiamata..."

Lascia correre la tua immaginazione. Puoi inventare molti modi interessanti.

Titolo della domanda

Niente di soprannaturale. È stupido, ma funziona. Fa sì che il lettore annuisca affermativamente quando apre la lettera e dica “sì, ho questo problema, vediamo quale soluzione puoi offrire”.

Ecco un paio di esempi che ho utilizzato con successo.

• “Vuoi finalmente automatizzare [PROBLEMA]?”
• “Hai bisogno di aiuto con il copywriting?”

Titolo amichevole

Che tu ci creda o no, questo è uno dei titoli più efficaci nella mia pratica...

• "Da Azamat"

Perché? Non lo so. Ma c'è un'ipotesi. Pensa a quante volte hai scritto una lettera al tuo amico su Internet con l'intestazione “ Formula più recente guadagnando figura snella in 14 passi in un tempo minimo bla bla bla..."

Molto probabilmente scrivi semplicemente nell'argomento.

• "Da Volodja"
• "Da Seryoga"
• "Da Lyudmila"

A volte devi fare lo stesso con gli abbonati. Facendo un titolo del genere di tanto in tanto, ti avvicinerai al tuo abbonato. Come se stessi scrivendo ad un tuo amico o conoscente. E l'abbonato si sentirà lo stesso.

Bene, ecco 10 fantastici trucchi per l'oggetto delle email che puoi iniziare a utilizzare oggi per aumentare la leggibilità delle tue email.

Ma ricorda che, a lungo termine, dovrai agire e condurre i tuoi invii personali in modo tale che le persone decidano se leggerla o meno in base alla colonna di sinistra nella mailing list (la colonna "Da:" ), e non nella colonna di destra con l'intestazione.

Puoi raggiungere questo obiettivo in tre passaggi...

1. Smetti di preoccuparti di ciò che gli altri pensano di te;
2. Diventa un maestro nella creazione di ottimi contenuti per i tuoi lettori;
3. Guida il tuo lista di posta equilibrato, carismatico e diverso da tutti gli altri.

E se il primo passo può essere fatto solo in autonomia, prendendo una decisione dentro di sé. Poi per il secondo e il terzo step posso proporvi 2 ottimi video passo dopo passo– manuali.

25 titoli killer

• 10 fatti su... che non sapevi!
• 10 motivi per odiare...
• 10 migliori blog su...
• 10 segreti...
• Come funziona... ?
• Come essere il migliore in...
• I 10 peggiori errori che puoi fare in...
• 10 fatti scioccanti su...
• 10 domande su...
• Tutto quello che sai su... è sbagliato!
• 10 Migliori video Di...
• 10 Le migliori citazioni Di...
• 10 esperti su... su Twitter
• 10 tweet su...
• 10 regole... che dovresti sapere
• Come ho aumentato il mio... del 200%
• 10 Tecniche efficaci in..., che non stai ancora utilizzando
• Maggior parte modo rapido...
• 10 miti su...
• 5…per cui non ti dispiacerebbe dare tutto!

Non resta che sostituire le parole giuste.

Abbiamo rilasciato nuovo libro"Marketing dei contenuti in nei social network: Come entrare nella testa dei tuoi iscritti e farli innamorare del tuo brand.”

Le ricerche mostrano che solo nel 20% dei casi, dopo aver letto il titolo di un articolo, una persona inizia a familiarizzarsi con il suo contenuto.

Se sai cos’è il copywriting, probabilmente hai sentito parlare dei titoli più venduti (titoli perfetti). Il titolo del testo gioca il ruolo più importante. Dipende da lui se il pubblico verrà catturato dall'argomento e se vorrà conoscerlo più a fondo. Un titolo di vendita per un annuncio, una landing page, un articolo o una notizia convince ogni persona a leggere qualsiasi testo, e il suo fratello minore invia la maggior parte dei tuoi potenziali clienti su un altro sito in modo che portino lì i loro soldi.

Cosa stanno vendendo i titoli e come scriverli

Nei titoli, ogni parola conta. Se uno di essi è sbagliato, ciò può influire negativamente o, al contrario, positivamente sull'insieme campagna pubblicitaria. I titoli sono la prima cosa che attira l'attenzione di tutti. O si attraggono o si respingono. I titoli dei materiali sono necessari per i siti web, nelle lettere, negli annunci pubblicitari, sui banner, negli articoli, nei comunicati stampa, in generale, ovunque il contenuto venga dopo il "gancio psicologico". Creano l'atmosfera per il resto dei contenuti e consentono le vendite.
Hai scritto un testo meraviglioso, ma non ci sono vendite? Presta attenzione al suo nome. Quindi scopriamo come scrivere bel titolo, che attirerà i visitatori verso di te e li trasformerà in acquirenti.

Regole per scrivere i titoli

1. Il titolo dovrebbe costringere la lettura.
   L'interesse per il testo si basa sui sentimenti che sorgono in una persona dopo aver letto il testo sopra. Per aumentare l'interesse, puoi utilizzare tecniche speciali, di cui parleremo più avanti.
2. Essere unico.
   Se la frase viene ripetuta dai tuoi concorrenti, allora non sei diverso da loro e il tuo prodotto non è migliore. Allora perché i clienti dovrebbero acquistare da te un prodotto o un servizio (di seguito denominato T&S)?
   Un esempio di chiamata standard in alto: "Ordina TiU prima del 01.10.2018 - e riceverai un berretto in regalo!" Ecco un altro esempio: “Buon anno nuovo, genitori! Ancora una volta il 25%." Noterai qualcuno che si confonde tra la folla, oppure sarai attratto da un pensiero fuori dagli schemi?
3. Trasmettere un'idea specifica.
   Per suscitare interesse è necessario fornire alle persone informazioni dalle quali possano capire se il materiale fornito le interesserà oppure no. Ad esempio: "Ci manchi". Di cosa stiamo parlando qui? Forse qualcuno è morto? Oppure mancano alcune cose? Non ci sono davvero dettagli qui.
4. Comunicare l'urgenza.
   Questa regola non viene sempre applicata, ma è molto efficace per i testi di vendita. È necessario limitare il tempo del cliente in modo che non dimentichi di effettuare un acquisto (ordinare un servizio). In questo caso è meglio limitarsi a date precise piuttosto che fissare tempi vaghi (1 mese, 3 mesi, ecc.). Scrivere specificatamente: “Fino al 01.10.2018”.
5. Fornire benefici al pubblico.
   Una persona vuole sempre sapere quali cose utili imparerà dopo aver letto il tuo testo. Esempio: “Scriviamo un articolo pubblicitario in 5 minuti!” Il lettore capisce che il materiale gli insegnerà a scrivere rapidamente un articolo utile.

Non in tutti i casi è possibile seguire tutte e 5 le regole. Nota: la prima regola è la più importante. Se oltre a questo sei riuscito a utilizzarne altri due, il titolo è di vendita.

Vale la pena notare che i titoli non vengono utilizzati solo nelle vendite regolari. Ad esempio, scrivere il titolo giusto per Instagram o per un altro social network non è meno importante. Dopotutto, in questo caso, non stai vendendo T&U, ma visualizzazioni, guadagnando Mi piace e ripubblicazioni. E quando un visitatore legge qualsiasi articolo informativo sul sito, ricevi una valutazione alta. Ciò significa che quasi tutti i titoli dovrebbero vendere.

Abbiamo trattato le regole di base per scrivere i titoli. Ma ogni titolo può anche essere arricchito con tecniche speciali per suscitare il primo interesse nel pubblico target.

Come suscitare interesse o metodi di rafforzamento

• Pronomi "tu".

I titoli con le parole “tu”, “tu”, “tuo”, “tuo” sono più popolari. In questo modo personalizzi la persona rivolgendoti direttamente a lui.

• Presente.

I lettori amano i contenuti che li fanno sentire importanti: fare regali, dare qualcosa gratuitamente.

• Elenchi e parole incoraggianti.

Utilizzare numeri integrati dalle parole “ciascuno”, “dovrebbe”, “come”, ecc. Ad esempio: “5 regole che ogni genitore dovrebbe conoscere” oppure “10 regole: come vendere in modo efficace”.

• Adatta il titolo al tuo pubblico di destinazione.

Ogni persona ha bisogno di un approccio individuale. Ciò che piace al toro non può piacere a Giove. Ad esempio, puoi usare parole gergali per inviare un messaggio ai giovani, ma questa tecnica è del tutto inapplicabile alle persone anziane. Oppure, se ti rivolgi agli appassionati di uno sport particolare, gli amanti della poesia non capiranno il messaggio. Per tipi diversi il pubblico target (di seguito - TA) necessita di titoli diversi.

• Citazioni accattivanti.

L'uso di frasi famose con la loro leggera modifica ispira fiducia nel pubblico target. Ad esempio: "Un'auto non è un lusso, ma la tua compagna costante". La prima parte della frase è tratta da un'opera famosa.

• Metafore.

Il significato di questa tecnica è dotare il TiU delle proprietà di un oggetto. Ad esempio, il profumo può essere dotato delle proprietà della leggerezza e della freschezza del vento, un'auto può essere paragonata a un ghepardo, ecc.

• Ripetizioni lessicali.

Puoi ripetere deliberatamente la stessa cosa due volte parola importante per attirare l'attenzione su di esso. "Nuovo giorno - nuovo te!"

• Allitterazione.

Usare parole con molte consonanti identiche. “Diretto, testardo, semplice” oppure “È facile amare l’estate”.

• Antitesi.

Questo è un contrasto. Ad esempio: "Il petto è infossato, ma la schiena è come una ruota!"

• La prima persona.

• Allusione.

Attira l'attenzione fatti noti. "Diventerai bella come Cindy Crawford."

• Argomenti più seguiti.

Conduci un dialogo con il tuo pubblico target e tratta ciò che gli interessa. "Come non impazzire: un adolescente in famiglia."

• Verbi regolari.

Verbi di incentivazione e nomi verbali formano l'atteggiamento corretto nei confronti di TiU nel lettore. “Conta e guadagna” o “Il denaro ama contare”.

• Brevità.

Le frasi brevi attirano più attenzione. Come meno parole, quelli più peso tutti. “Il principe e il povero” è breve e conciso. Meno comunemente usato per la vendita di testi.

• SEO: 2 piccioni con una fava.

Se i titoli vengono pubblicati su Internet (pagine di destinazione, siti Web, pagine Web), non dimenticare di utilizzare parole chiave. In questo modo promuoverai la tua risorsa web nelle ricerche.

• Onestà.

Potresti non dire qualcosa nel titolo, ma dopo aver letto il materiale il visitatore non dovrebbe sentirsi deluso. Ad esempio: "Pugacheva ha avuto un incidente!" Il visitatore clicca sul nome e arriva alla notizia che l'autista personale del cantante ha graffiato l'auto di un residente di Mosca mentre la stava restituendo. Allo stesso tempo, non c'era nessuno all'interno dell'auto. Il titolo attira deliberatamente il lettore a leggere materiale per lui inutile in modo disonesto.

• Domande.

Un'altra tecnica per comunicare con il lettore, offrendo di risolvere il suo problema. “Il sovrappeso ti dà fastidio?”

• Negazione.

Partendo dalla negazione, puoi interessare alcune persone. "Non vendere mai T&U velocemente." Questa tecnica dovrebbe essere usata con molta attenzione.

• 5 sensi

1. Compresa la visione del lettore: "Come spiare i suggerimenti dei concorrenti".
2. Odore: "Come rimuovere gli odori nel frigorifero".
3. Rumor: “5 parole a cui nessuna donna può resistere”.
4. Gusto: "L'amara verità sulle dolci bugie".
5. Tocco: "Passa la mano sulla sua guancia".

Formule per creare bellissimi titoli

I matematici amano ricavare tutti i tipi di formule. Anche questo processo non ha scavalcato i titoli dei giornali. Diamo un'occhiata alle tecniche di base con cui puoi scrivere un bel titolo.

• TSOKRO = Numero + Definizione + Chiave + Spiegazione + Promessa.

“10 motivi per cui una donna può cambiare e cambiare la sua vita.” A proposito, il rinforzo è stato utilizzato ripetendo una parola.

• Legge di Betteridge.

Fai domande con attenzione perché ogni domanda ha una risposta negativa. “Sogni di vivere fuori città?” “No, non sogno”, potrebbe rispondere qualcuno.

• <Делайте>Come<пример>.

In questo caso si parte da un esempio positivo: “Scrivi come Daria Dontsova”. Opzione più avanzata:<Делай>Come<кто-то>senza<негативных последствий>. "Scrivi come Daria Dontsova, ma non ripeterti nei libri."

• Aggettivi composti + nomi unici.

“Le più piccole sfumature”, “esempi contagiosi”, “idee brillanti”, ecc.

• <Цепляющая основа>O<Подзаголовок>.

• Vuoi (vuoi)<что-то получить, сделать, добиться чего-либо>?

Incoraggia il lettore a fare clic sul titolo. Ideale per i social network: “Vuoi ottenere 10.000 abbonati gratis?”

• Modello inverso:<Желаемое> + <Вопрос К ЦА>

“Abbiamo ottenuto 1.000 abbonati. Perché ne hai meno?" oppure “In Tailandia per soli 10mila rubli”. Andrai?

• Segreti.

Questa formula ti incuriosisce fin dalla prima parola: “Il segreto: come conquistare il primo posto su Yandex”. Un’altra formula, Rafforzata, più misteriosa: “Poche persone sanno come attirare visitatori sul sito”.

• La via più facile<решения проблемы>.

Il titolo dovrebbe colpire la vanità, l'orgoglio, i problemi, le paure. Esempio: "Il modo più veloce per arrivare alla prima pagina dei risultati di ricerca".

• Un richiamo all'orgoglio.

Crea un ____ di cui essere orgoglioso.
"Crea un sito web semplice di cui essere orgoglioso."

• Tutto quello che devi sapere su ____.

Ampliare la conoscenza del lettore: “Tutto ciò che un turista deve sapere su Sochi”.

• <Цифра>cose che devi sapere<решение проблемы>.

5 cose che devi sapere per perdere peso.

• Rubriche "Come".

Utilizzo di questa parola(“come”) è spesso semplicemente necessario. Nomi simili hanno anche le loro formule efficaci:

1. Come.. . fare qualcosa a.
2. Come _se_.
3. Come quando_.
4. Entrambi<цифра>passi.

• Offerta + bonus.

“10 opzioni su come convincere le persone a iscriversi gratuitamente al tuo canale. Opzione numero 3."

I titoli più efficaci: cosa sono?

• Contiene circa 8 parole. Anche i titoli brevi possono essere efficaci, ma non sempre. E quelli lunghi sono completamente inefficaci.
• Avere un trattino o due punti.
• Integrato con un'immagine pertinente. L'occhio umano riceve un ulteriore "gancio".
• Include numeri. Sono gli indicatori che ispirano fiducia tra il pubblico target.
• Fanno una domanda.
• Rivolgiti direttamente al lettore (tu, il tuo).
• Termina con un punto esclamativo.
• Porta a qualsiasi guida.
• Le frasi nelle frasi sono cariche emotivamente. Le frasi che sollecitano i sensi evocano emozioni che ti incoraggiano a familiarizzare con il materiale.
• Fanno dichiarazioni audaci.
• Il formalismo è escluso. Il contenuto dovrebbe essere al di sopra della forma. Se non puoi lavorare secondo le formule derivate, sii semplicemente unico.
• Presentare le informazioni in modo positivo (senza negazione). "Non vuoi essere ricco?" funzionerà peggio di “Vuoi diventare ricco?”
• Le parole usate sono: sorprendente, intelligente, storico, enorme. E non usano le parole: informare, festeggiare, crescere, vincere.
• Incoraggiamento ad agire. "Ricevi 5 consigli gratis."

Gli errori più comuni nei titoli

• Intrigo rivelato. Tutte le informazioni importanti sono riportate nel titolo prima del testo. Allora perché leggerlo? Esempio: “Per vendere, fissa un prezzo minimo e promuovi il prodotto”.
• Urla. Non usare troppi punti esclamativi e parole in maiuscolo. "TUTTO!!! ALLE ELEZIONI!!! NUOVA AUTO!!!"
• Ogni parola è in maiuscolo. "Come sconfiggere la pigrizia."
• Inadeguatezza. Di seguito è riportato un esempio reale. Provoca risate e, ovviamente, provoca. Ma per qualche motivo non è adatto per una pubblicazione online seria.

• Lunghezza. Sii breve. "Alla Pugacheva ha parlato al Cremlino il 28 agosto e si è rivolta al pubblico congratulandosi."
• Troppi segni di punteggiatura. “Vladimir Putin ha tenuto un incontro in cui ha espresso la sua posizione secondo cui in generale è necessario aumentare l’età pensionabile”.
• Fare appello al pubblico target sbagliato. “Il dispositivo Liaron è spazzatura! Prova Aimaton! Una parola gergale è stata utilizzata per il pubblico target delle persone in età pensionabile.
• Frasi banali. Essere unico. Ad esempio: “Se vuoi perdere peso, chiedimelo” è una cattiva opzione.
• Il nome non significa nulla.

• Non incoraggia l'azione, non intriga.

• Ambiguità. "L'amministrazione di Mosca ha rifornito lo zoo."
• Errori stilistici, grammaticali e altri. "Schumacher si è svegliato e si è scoperto che era una papera."
• Crea pesi. L'uso di parole non necessarie rovina qualsiasi titolo.
• Contraddizione con il contenuto del materiale. Se il nome del materiale è uno, ma il testo parla di qualcos'altro, allora questo è un brutto nome.

Conclusione

• Scrivi diverse opzioni e poi scegli quelle migliori.
• Metti alla prova il tuo pubblico.
• Scegli il titolo più cliccabile.
• Dai vita al materiale.
• Il titolo del testo è la sua parte più importante.
• I lettori devono credervi, interessarsi e finire di leggere, altrimenti tutto il lavoro svolto sarà inutile.

“I titoli determinano il successo di qualsiasi testo e sono il fattore chiave che determina se il lettore presterà attenzione o meno al testo. Sono i titoli che guidano la prima fase del modello di marketing AIDA e quindi richiedono un approccio speciale da parte del copywriter”.

La storia è piena di esempi brillanti che hanno avuto un successo davvero favoloso. Oggi vedremo quali tecniche vengono utilizzate per creare i titoli più efficaci, più efficaci e più accattivanti, e proveremo anche a spiegare perché hanno un tale effetto sul lettore.

Esempi di intestazioni leggendarie.

Se vuoi conoscere esempi reali di titoli che sono entrati in modo affidabile nella storia del marketing mondiale, allora la trilogia ti sarà utile.

Titoli efficaci: principio di funzionamento.

Prima di iniziare, una breve digressione lirica. I titoli veramente efficaci influenzano il sistema psicosomatico umano attraverso i cosiddetti psicoganci. In altre parole, tali titoli evocano in una persona una reazione psicologica, che si esprime in una maggiore attività cerebrale e nell'evocazione delle emozioni desiderate dall'autore. Se il titolo non cattura una persona (non contiene psico-ganci), non vi è alcun cambiamento nello stato del lettore e, di conseguenza, l’impatto è ridotto a zero.

Tecniche per creare intestazioni.

Elenco delle tecniche per creare intestazioni:

1. Domanda.
2. Risolvere il problema (rispondere alla domanda).
3. Esperienza personale.
4. Mistero, segreto, intrigo.
5. Numeri.
6. Accenti.
7. Instillare paura.
8. Garanzie.
9. Approccio non standard.
10. "Sale nella ferita."

Quindi arriviamo al punto. Ora esamineremo diverse tecniche per creare titoli, esaminando in dettaglio quali psicohook vengono utilizzati in essi e quale effetto hanno su una persona.

1 domanda.

La domanda nel titolo obbliga una persona a rispondere. Inconsciamente. Il punto forte è che per rispondere a una domanda è necessario comprenderla, lasciarla passare attraverso te stesso. Ciò significa che, indipendentemente dal fatto che lo voglia o no, il lettore presta attenzione al tuo testo.

Le domande possono essere retoriche, possono essere specifiche, possono essere astratte. Tuttavia, hanno sempre una cosa in comune: direttamente o indirettamente indicano che la risposta si trova nel testo, ma per questo è necessario leggere il testo.

Esempi di intestazioni:

• Perché hai le vertigini?
• Perché non puoi permetterti una vacanza alle Maldive?
• Quanto tempo al giorno passi ad ucciderti?
• Dov'è la tua coscienza?
• Dove ti vedi tra 5 anni?
• Quanto costa un'ora del tuo lavoro?

Domande diverse evocano reazioni diverse e focalizzano l'attenzione del lettore su aspetti diversi.

2. Risolvere il problema (rispondere alla domanda).

Le persone, per natura, sono creature terribilmente pigre. Naturalmente sto generalizzando ed esagerando, ma in sostanza è così. Se c'è l'opportunità di ottenere una soluzione già pronta a un problema urgente invece di cercare la risposta da soli, la maggior parte delle persone ne trarrà vantaggio. La risposta alla domanda è un Klondike per qualsiasi copywriter in termini di influenza sul pubblico. Il trucco è semplice: scegli un problema, fornisci la sua soluzione nel testo e nel titolo fai sapere al lettore che la soluzione è nel testo.

Esempi di intestazioni:

• Come smettere di preoccuparsi e iniziare a vivere.
• Dove posso ottenere molti soldi in una volta?
• Come sbarazzarsi del mal di schiena.
• Quanto costa la libertà?

I titoli più popolari sono quelli che iniziano con la parola “Come”. Lo stereotipo generale suggerisce che dietro la parola "come", per impostazione predefinita, si nasconde una guida pratica molto, molto utile, motivo per cui i lettori hanno una fiducia speciale in questa parola.

Nota come le persone inseriscono le query di ricerca quando cercano lezioni su qualcosa: "Come creare una maschera", "Come mandare un capo", "Come sedurre le ragazze", ecc.

3. Esperienza personale.

Le persone hanno sempre più fiducia in chi ha già fatto qualcosa, piuttosto che in chi parla semplicemente di come fare qualcosa. Demagogia e risultati sono cose completamente diverse. Confronta le due intestazioni:

1. Come guadagnare $ 1000 in una settimana.
2. Come ho guadagnato $ 1000 in una settimana.

In quale hai più interesse e fiducia?

Esempi di intestazioni:

• Come ho perso 20 chili in 2 settimane.
• Come ho smantellato il bagno alla Duma di Stato.
• Come un pacchetto di Marlboro mi ha aiutato in una rissa con 5 teppisti.

Inoltre, il titolo può includere non solo l'esperienza personale dell'autore, ma anche quella di terzi. Più questa persona è autorevole e conosciuta, maggiore sarà la fiducia che potrai ispirare nel lettore.

Esempi di intestazioni:

• Come Bill Gates ha guadagnato il suo primo milione.
• Cosa fa Schumacher quando ha una gomma a terra?
• Come i banchieri guadagnano grazie alle dinamiche dei tassi di cambio.

4. Mistero, segreto, intrigo.

Le persone semplicemente amano i segreti e i misteri, soprattutto se questi segreti consentiranno loro di ottenere determinati vantaggi. Le persone amano anche i segreti degli altri, anche così, senza vantaggi. Giocando sulla curiosità umana, hai un'alta probabilità di attirare l'attenzione dei lettori sul tuo testo.

Esempi di intestazioni:

• Soldi su cui cammini senza accorgertene.
• Il segreto segreto di Nerone che lo ha reso grande.
• Il segreto per ottenere profitti doppi come imprenditore in Ucraina.

5. Numeri.

I numeri nei titoli fungono da indicatore quantitativo condizionale della saturazione o della facilità di assimilazione del materiale. In altre parole, i numeri sono una misura che consente a una persona di valutare a priori quanto beneficio trarrà dalla lettura di un determinato testo e quanto sarà facile per lui percepire le informazioni offerte. Più alto è il numero, più ricco è il materiale, e questo attrae con il suo volume, mentre più basso significa più semplice e pratico, e attrae con la sua leggerezza e trasparenza. Introducendo tale certezza, il copywriter può manipolare il pubblico, ad esempio, mescolando informazioni utili con uno strato commerciale.

Esempi di intestazioni:

• 100 e 1 modi per diventare l'anima della festa.
• Un libro che ti renderà un supereroe in 20 minuti.
• 5 modi infallibili per trovare ispirazione.
• 24 vizi dei programmatori principianti.

6. Accenti.

Gli accenti conferiscono ai titoli proprietà qualitativamente nuove, rafforzandoli più volte. Di per sé, gli accenti possono essere parole ordinarie e poco appariscenti, ma se combinati con un titolo ne aumentano l’efficacia. Una caratteristica distintiva di un accento è che indica sempre qualcosa.

Esempi di intestazioni:

• QUESTO rastrello farà ingelosire i tuoi vicini.
• ORA…! Inizierai a predire il futuro!
• Chi ALTRO vuole guadagnare $ 1000 al mese senza alcuno sforzo?
• Acquista il nostro sistema di allarme, e i ladri della tua auto saranno SEMPRE dietro le sbarre.
• Stai perdendo centinaia di dollari all'anno a causa dell'ignoranza di QUESTA sfumatura.

7. Instillare paura

La paura è un fattore motivante molto forte. Se riempi i titoli con la paura, incoraggerai il pubblico a leggere il testo principale. È semplice. Una persona cerca istintivamente di proteggersi da tutti i fattori negativi. Se c'è almeno qualche possibilità che trovi la salvezza nell'articolo e si protegga, allora la persona lo leggerà.

Esempi di intestazioni:

• Perderai $ 3.000 ogni anno senza questa abilità.
• La miscelazione di questi prodotti disabilita lo stomaco entro un giorno.
• Solo una parola può salvare il tuo matrimonio dalla distruzione.

8. Garanzie.

Le garanzie, in sostanza, sono un derivato della paura, servite solo con una salsa diversa. Quando una persona si sente protetta, diventa più fedele al testo che legge.

Esempi di intestazioni:

• 24 ore e la tua pelle è luminosa! Altrimenti ti rimborseremo i soldi!
• Dimenticherai per sempre i tuoi problemi!
• Non ti mancherà mai nulla!

9. Approccio non standard

Nella maggior parte dei casi, le persone hanno un filtro su molti titoli perché fondamentalmente sanno cosa aspettarsi. Le soluzioni non standard o controverse attirano l'attenzione e sono in grado di superare questo filtro.

Esempi di intestazioni:

• Ti metterò in trance mentre leggi questo testo!
• Prendi i tuoi soldi!
• Non osate leggere cosa c'è scritto qui!
• Tutto esaurito nonostante un grave fiasco.

10. “Sale nella ferita”

Infine, i titoli più potenti sono quelli che colpiscono in modo preciso e forte il luogo più doloroso di una persona: orgoglio, orgoglio, paure, problemi, ecc., che sono rilevanti per questa persona. In questo caso, il successo del titolo supera nettamente la soglia del 90%.

Esempi di intestazioni:

• Dimentica di perdere i capelli!
• Per quanto tempo continuerai a lavorare “per tuo zio”?
• Stanco di combattere le erbacce?

conclusioni

“Le persone sono interessate, prima di tutto, ai loro problemi e ai loro bisogni”.

Se il tuo titolo è direttamente o indirettamente correlato a queste esigenze, allora c'è un'alta probabilità che una persona inizi a leggere il testo principale. Naturalmente, in ogni caso specifico, il titolo avrà le sue specifiche uniche, ma i principi generali per influenzare il pubblico forniti in questo articolo possono aiutarti ad aumentare più volte l'impatto dei tuoi titoli con solo una o un paio di parole.

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