Sponsorstøtte til en enkeltperson eller budsjettinstitusjon. Open Access-blogg: Hvordan finne en sponsor

Teamet ditt er klar til å investere tid og maksimal innsats for å forberede arrangementet, men du må fortsatt kjøpe eller bestille deler av arbeidet og varene eksternt. Hvis du for eksempel arrangerer et veldedighetsløp, trenger du: registrering av start og mål, utskrift av løpsdeltakeres tall, minnemerker, premier og så videre. Sponsorer kan gi deg tjenester, varer, lokaler eller midler.

Hvordan se etter sponsorer hvis du ennå ikke har blitt berømt som Gift of Life Foundation og ikke har fått et sterkt rykte?

Begynn å søke etter sponsorer parallelt med utviklingen av arrangementet. Det er veldig bra om du verver støtte fra sponsorer på planleggingsstadiet. Det er bra hvis du på dette stadiet i det minste har en foreløpig avtale med dem. Som et minimum bør du ha en idé om spesifikke sponsorer som kan støtte prosjektet ditt og som har jobbet med deg tidligere.

Prøv å umiddelbart få samtykke, eller enda bedre, offisiell støtte fra den lokale administrasjonen og støtte fra offentlige organisasjoner. "Administrativ ressurs" er ofte den avgjørende faktoren for sponsorer.

Dine potensielle sponsorer er selskaper og organisasjoner som kan være interessert i målgruppen til arrangementet ditt. Så start med å definere målgruppen din. Hva sosial status de fleste av arrangementsdeltakerne? alderen deres? Deres interesser, vaner, lidenskaper? Hvilke grupper av varer og tjenester bruker de i hverdagen? Hva med under arrangementet? Jo tydeligere og mer voluminøs du er om deltakerne, desto lettere blir det for deg å velge sponsorer.

Ikke slutt å lete hvis du allerede har funnet sponsorer. Jo mer du har, jo bedre. Det er alltid en sjanse for at en sponsor vil nekte å hjelpe deg i siste øyeblikk.

Hvis du søker forretningsstøtte, husk at selskaper kobler sine giprogrammer til bedriftsstrategi; fremheve deres prioriterte områder for veldedig aktivitet, regioner, målgrupper. Hvis prosjektet ditt ikke stemmer overens med bedriftens prioriteringer, er det mindre sannsynlig at du mottar sponsing. Men det øker eksponentielt hvis prosjektet ditt ligger i skjæringspunktet mellom flere interesseområder for en potensiell sponsor!

Hvis du planlegger å kontakte en bedrift: det er bedre å adressere forespørsler om sponsing direkte til avdelingene til selskaper som er ansvarlige for veldedige og sosiale programmer, PR-avdelinger, pressetjenester.

Ta kontakt med lokale medier med en forespørsel eller tilbud om å gi informasjonsstøtte til arrangementet. Ta kontakt med reklamebyråer som kan planlegge for deg reklamekampanje, legge ut annonser, lage hefter, invitasjoner.

Forbered en kortfattet og tydelig presentasjon av ditt arrangement og en medieplan for sponsorer. Beskriv målene for prosjektet og spesifikke hendelsen. Fortell oss hvor du vil bruke midlene du samler inn. Vis om mulig hvordan du brukte hjelpen fra sponsorer forrige gang, hvem du hjalp, nøyaktig hva du gjorde, hvor mange som deltok på arrangementene dine. Angi hvorfor du kontakter denne organisasjonen og hva du ønsker å motta fra den.

Tilby sponsorer flere ulike alternativer Brukerstøtte. De kan variere i volum (gull/sølvsponsor), type (generell/offisiell/informasjonssponsor), tilleggsmuligheter (invitasjon til prisutdeling på rådhuset, minneskilt). Lag "tilknyttede" pakker.

Når du kontakter sponsorer, skriv: "med din hjelp ønsker vi å gjøre...", "vi inviterer deg til å delta...". Som regel bør du ikke rope «hjelp...».

Store selskaper mottar dusinvis av forespørsler om økonomisk bistand eller sponsing hver dag, du må skille deg ut fra denne bakgrunnen. Og for dette er det viktig ikke bare god idé arrangementer, men også en grundig utforming av prosjektet og en minneverdig presentasjon. Elena Chernina, partnerrelasjonsansvarlig i D-Group.Social, anbefaler å sende presentasjonen til to eller tre adresser i selskapet samtidig. Deretter må du ringe bedriftsrepresentantene for å finne ut at de har sett presentasjonen din og etablere tilbakemelding med dem.

Avhengig av omfanget av arrangementet ditt, kan søket etter sponsorer ta opptil 6 måneder.

Husk at sponsorselskaper planlegger budsjettene sine på forhånd, inkludert veldedige, så start forhandlinger tidlig og prøv å få arrangementet ditt inkludert i bedriftsplanen. Om ikke for neste år, så i hvert fall for neste år.

Hvis et selskap bestemmer seg for å sponse deg, vil det definitivt sjekke all mulig informasjon om deg. Dette inkluderer informasjon om du har tillatelse til å holde arrangementet fra lokal administrasjon og hvor mange deltakere/tilskuere som er oppgitt i disse dokumentene. Gi sponsorer bare pålitelig informasjon.

Omdømmet og den konstante aktiviteten til din NPO er veldig viktige faktorer suksess i forhandlinger med sponsorer.

Uansett hvilken begivenhet du planlegger, se på det som en mulighet til å knytte og styrke sosiale forbindelser. Husk at sponsorene dine vil se det på samme måte.

Ingen har kansellert statusen. Det er viktig for sponsoren å vite hvem som vil være blant de forventede deltakerne og gjestene til arrangementet ditt.

1. Sørg for å invitere sponsorene dine til å delta i arrangementet, hvis mulig, fordel plasser til ansatte i sponsorselskaper. Dette er også viktig for bedrifter. Felles deltakelse i arrangementer konsoliderer teamet i fremtiden, ansatte samhandler bedre i selskapet.

NPOs åpenhet vil være avgjørende for å opprettholde et godt forhold til finansiøren. Støtteavtaler med sponsorer med skriftlige avtaler og kontrakter.

Takk sponsorene på arrangementet ditt, la dem vite at uten deres hjelp hadde det kanskje ikke skjedd, eller det ville vært veldig vanskelig å gjøre.

Send sponsorer en rapport fra arrangementet med bilder og videoer. Lag en ny rapport for dem som forteller dem hvor pengene du samlet inn gikk, hva som ble gjort, hvor mange deltakere og hvem du spesifikt hjalp. Fortell oss alt i detalj - det er ditt generell historie. Det er viktig for sponsorer å vite at pengene deres går til de oppgitte målene, og de ansatte i sponsorselskapet du kommuniserte med vil også måtte rapportere om arbeidet som er utført.

Ikke glem å samle sponsoranmeldelser i din tur! Hvis du samhandler med myndighetene i prosjektene dine, sørg for å motta et takknemlighetsbrev, som viser dine felles og vellykkede aktiviteter. Disse brevene vil hjelpe deg i ditt fremtidige arbeid.

Hvis du ikke kan tiltrekke deg en sponsor

Et eget spørsmål: hva skal du gjøre hvis du allerede har avtalt med sponsorer, forstår at du ikke kan sikre suksessen til arrangementet? Årsakene kan variere. Du er ikke sikker på at du vil være i stand til å koordinere arrangementet med myndighetene (om nødvendig). Du tviler på at du får det nødvendige antall deltakere. Du har blitt nektet av statusgjester.

Kort sagt, hva skal du gjøre hvis du forstår at arrangementet vil finne sted, men ikke vil gi den effekten du og dine sponsorer forventet? Mest sannsynlig vil ingen kreve pengene dine tilbake, selv om ytterligere forhold til disse sponsorene kan bli skadet.

Men risikoen din ville være mye høyere hvis du gikk på jakt etter sponsorer etter å ha gjort alt det organisatoriske arbeidet.

I tilfelle du ikke klarer å samle sponsorer til arrangementet, kan du fortsatt mobilisere egen styrke og prøve å fullføre jobben. Prøv å forklare situasjonen for dine ansatte og samarbeidspartnere, og bli enige med dem om lavere lønn en stund.

Til slutt, hvis det er åpenbart at du ikke kan klare deg selv, må arrangementet avlyses, og dette vil skape en svært alvorlig omdømmerisiko for deg og teamet ditt.

Vei alt og bestem hva som er viktigst. Men viktigst av alt, husk at du ikke starter alle arrangementene dine for støtte fra sponsorer og partnere. Du gjør dem for de som trenger det din Brukerstøtte.

Artikkelen bruker fotografier av Great Council of Non-Profit Organizations of the Voronezh-regionen.

Hvis du likte artikkelen, anbefaler den til dine venner, bekjente eller kolleger knyttet til kommunal eller offentlig tjeneste. Det ser ut til at det vil være både nyttig og hyggelig for dem.
Ved gjentrykk av materialer kreves det henvisning til originalkilden.

Teamet ditt er klar til å investere tid og maksimal innsats for å forberede arrangementet, men du må fortsatt kjøpe eller bestille deler av arbeidet og varene eksternt. Hvis du for eksempel arrangerer et veldedighetsløp, trenger du: registrering av start og mål, utskrift av løpsdeltakeres tall, minnemerker, premier og så videre. Sponsorer kan gi deg tjenester, varer, lokaler eller midler.

Hvordan se etter sponsorer hvis du ennå ikke har blitt berømt som Gift of Life Foundation og ikke har fått et sterkt rykte?

Begynn å søke etter sponsorer parallelt med utviklingen av arrangementet. Det er veldig bra om du verver støtte fra sponsorer på planleggingsstadiet. Det er bra hvis du på dette stadiet i det minste har en foreløpig avtale med dem. Som et minimum bør du ha en idé om spesifikke sponsorer som kan støtte prosjektet ditt og som har jobbet med deg tidligere.

Prøv å umiddelbart få samtykke, eller enda bedre, offisiell støtte fra den lokale administrasjonen og støtte fra offentlige organisasjoner. "Administrativ ressurs" er ofte den avgjørende faktoren for sponsorer.

Dine potensielle sponsorer er selskaper og organisasjoner som kan være interessert i målgruppen til arrangementet ditt. Så start med å definere målgruppen din. Hva er den sosiale statusen til de fleste arrangementsdeltakerne? alderen deres? Deres interesser, vaner, lidenskaper? Hvilke grupper av varer og tjenester bruker de i hverdagen? Hva med under arrangementet? Jo tydeligere og mer voluminøs du er om deltakerne, desto lettere blir det for deg å velge sponsorer.

Ikke slutt å lete hvis du allerede har funnet sponsorer. Jo mer du har, jo bedre. Det er alltid en sjanse for at en sponsor vil nekte å hjelpe deg i siste øyeblikk.

Hvis du søker forretningsstøtte, husk at selskaper kobler sine giprogrammer til bedriftsstrategi; fremheve deres prioriterte områder for veldedig aktivitet, regioner og målgrupper. Hvis prosjektet ditt ikke stemmer overens med bedriftens prioriteringer, er det mindre sannsynlig at du mottar sponsing. Men det øker eksponentielt hvis prosjektet ditt ligger i skjæringspunktet mellom flere interesseområder for en potensiell sponsor!

Hvis du planlegger å kontakte en bedrift: det er bedre å adressere forespørsler om sponsing direkte til avdelingene til selskaper som er ansvarlige for veldedige og sosiale programmer, til PR-avdelinger og pressetjenester.

Ta kontakt med lokale medier med en forespørsel eller tilbud om å gi informasjonsstøtte til arrangementet. Ta kontakt med reklamebyråer som kan planlegge en reklamekampanje for deg, legge ut annonser, lage hefter og invitasjoner.

Forbered en kortfattet og tydelig presentasjon av ditt arrangement og en medieplan for sponsorer. Beskriv målene for prosjektet og spesifikke hendelsen. Fortell oss hvor du vil bruke midlene du samler inn. Vis om mulig hvordan du brukte hjelpen fra sponsorer forrige gang, hvem du hjalp, nøyaktig hva du gjorde, hvor mange som deltok på arrangementene dine. Angi hvorfor du kontakter denne organisasjonen og hva du ønsker å motta fra den.

Tilby givere flere forskjellige støttealternativer. De kan variere i volum (gull/sølvsponsor), type (generell/offisiell/informasjonssponsor), tilleggsmuligheter (invitasjon til prisutdeling på rådhuset, minneskilt). Lag "tilknyttede" pakker.

Når du kontakter sponsorer, skriv: "med din hjelp ønsker vi å gjøre...", "vi inviterer deg til å delta...". Som regel bør du ikke rope «hjelp...».

Store selskaper mottar dusinvis av forespørsler om økonomisk bistand eller sponsing hver dag, du må skille deg ut fra denne bakgrunnen. Og for dette er ikke bare en god idé til arrangementet viktig, men også en grundig utdyping av prosjektet og en minneverdig presentasjon. Elena Chernina, partnerrelasjonsansvarlig i D-Group.Social, anbefaler å sende presentasjonen til to eller tre adresser i selskapet samtidig. Deretter må du ringe bedriftsrepresentantene for å finne ut at de har sett presentasjonen din og etablere tilbakemelding med dem.

Avhengig av omfanget av arrangementet ditt, kan søket etter sponsorer ta opptil 6 måneder.

Husk at sponsorselskaper planlegger budsjettene sine på forhånd, inkludert veldedige, så start forhandlinger tidlig og prøv å få arrangementet ditt inkludert i bedriftsplanen. Om ikke for neste år, så i hvert fall for neste år.

Hvis et selskap bestemmer seg for å sponse deg, vil det definitivt sjekke all mulig informasjon om deg. Dette inkluderer informasjon om du har tillatelse til å holde arrangementet fra lokal administrasjon og hvor mange deltakere/tilskuere som er oppgitt i disse dokumentene. Gi sponsorer bare pålitelig informasjon.

Omdømmet og konstant aktivitet til din NPO er svært viktige faktorer for suksess i forhandlinger med sponsorer.

Uansett hvilken begivenhet du planlegger, se på det som en mulighet til å knytte og styrke sosiale forbindelser. Husk at sponsorene dine vil se det på samme måte.

Ingen har kansellert statusen. Det er viktig for sponsoren å vite hvem som vil være blant de forventede deltakerne og gjestene til arrangementet ditt.

1. Sørg for å invitere sponsorene dine til å delta i arrangementet, hvis mulig, fordel plasser til ansatte i sponsorselskaper. Dette er også viktig for bedrifter. Felles deltakelse i arrangementer konsoliderer teamet i fremtiden, ansatte samhandler bedre i selskapet.

NPOs åpenhet vil være avgjørende for å opprettholde et godt forhold til finansiøren. Støtteavtaler med sponsorer med skriftlige avtaler og kontrakter.

Takk sponsorene på arrangementet ditt, la dem vite at uten deres hjelp hadde det kanskje ikke skjedd, eller det ville vært veldig vanskelig å gjøre.

Send sponsorer en rapport fra arrangementet med bilder og videoer. Lag en ny rapport for dem som forteller dem hvor pengene du samlet inn gikk, hva som ble gjort, hvor mange deltakere og hvem du spesifikt hjalp. Fortell oss alt i detalj - dette er din felles historie. Det er viktig for sponsorer å vite at pengene deres går til de oppgitte målene, og de ansatte i sponsorselskapet du kommuniserte med vil også måtte rapportere om arbeidet som er utført.

Ikke glem å samle sponsoranmeldelser i din tur! Hvis du samhandler med myndighetene i prosjektene dine, sørg for å motta et takknemlighetsbrev, som viser dine felles og vellykkede aktiviteter. Disse brevene vil hjelpe deg i ditt fremtidige arbeid.

Hvis du ikke kan tiltrekke deg en sponsor

Et eget spørsmål: hva skal du gjøre hvis du allerede har avtalt med sponsorer, forstår at du ikke kan sikre suksessen til arrangementet? Årsakene kan variere. Du er ikke sikker på at du vil være i stand til å koordinere arrangementet med myndighetene (om nødvendig). Du tviler på at du får det nødvendige antall deltakere. Du har blitt nektet av statusgjester.

Kort sagt, hva skal du gjøre hvis du forstår at arrangementet vil finne sted, men ikke vil gi den effekten du og dine sponsorer forventet? Mest sannsynlig vil ingen kreve pengene dine tilbake, selv om ytterligere forhold til disse sponsorene kan bli skadet.

Men risikoen din ville være mye høyere hvis du gikk på jakt etter sponsorer etter å ha gjort alt det organisatoriske arbeidet.

Klarer du ikke å samle sponsorer til arrangementet, kan du likevel mobilisere din egen styrke og prøve å få saken til en slutt. Prøv å forklare situasjonen for dine ansatte og samarbeidspartnere, og bli enige med dem om lavere lønn en stund.

Til slutt, hvis det er åpenbart at du ikke kan klare deg selv, må arrangementet avlyses, og dette vil skape en svært alvorlig omdømmerisiko for deg og teamet ditt.

Vei alt og bestem hva som er viktigst. Men viktigst av alt, husk at du ikke starter alle arrangementene dine for støtte fra sponsorer og partnere. Du gjør dem for de som trenger det din Brukerstøtte.

Artikkelen bruker fotografier av Great Council of Non-Profit Organizations of the Voronezh-regionen.

Hvis du likte artikkelen, anbefaler den til dine venner, bekjente eller kolleger knyttet til kommunal eller offentlig tjeneste. Det ser ut til at det vil være både nyttig og hyggelig for dem.
Ved gjentrykk av materialer kreves det henvisning til originalkilden.

Hvor sponsorer finnes, hvordan koble samtalepartneren fra det første ordet og presentere prosjektet ditt slik at en investor ønsker å investere i det umiddelbart, fortalte en økonom og bedriftseier til nettstedsportalen Denis Kharlamov.

– Hvor er sponsorene?

Alle kan finne en filantrop eller sponsor, som de også kalles i næringslivet, økonomiske skytsengler, uavhengig av yrke. En idrettsutøver, en artist, en advokat eller en gründer – økonomisk beskyttelse i dag er tilgjengelig for alle, det viktigste her er å interessere sponsoren. En av de vanlige måtene er å søke hjelp fra organisasjoner som søker etter investorer for små og mellomstore bedrifter på et profesjonelt nivå. Dette er investeringsfond, teknologiparker eller bedriftsinkubatorer.

For å utføre vellykkede interaksjoner med en investor, er det først og fremst nødvendig å få informasjon om ham. Erfarne forretningsmenn tror: hvis du vet hvor du skal henvende deg for økonomisk støtte, er 50% av suksessen allerede garantert. Det er bedre å se etter en sponsor direkte på stedet der du implementerer dine egne forretningsideer. I dette tilfellet vil valget av sponsor være helt opp til søkeren om økonomisk støtte.

Hvordan starte kommunikasjon? Hvis det er en samtale, hvordan tiltrekke oppmerksomhet fra det første ordet, hvis det er en bokstav, hvordan tiltrekke oppmerksomhet fra første linje?

Ved første øyekast er prosessen med å samhandle med sponsorer ganske enkel. For å komme i gang, send en skriftlig forespørsel og utarbeide et kommersielt tilbud som kan være av interesse. Et kortfattet brev skal gjenspeile hovedpunktene i forretningsplanen. Det er bra hvis det ikke tar opp mer enn ett ark med trykt tekst.

Du kan ikke vite sikkert hvordan du "hooker" en sponsor fra det første ordet, så det er nok å følge med forretningsetikk. Adresser deg selv med fornavn og patronym, ikke vær overkjent, ikke bruk uformelt språk, uttrykksikoner, vel, det er til og med unødvendig å si at bokstaven skal skrives riktig. Teknologien har utviklet seg så mye at de fleste aktiviteter kan gjøres via Internett. Men det er fortsatt bedre å møte en potensiell sponsor personlig. Før møtet er det nødvendig å forberede en kompetent og interessant presentasjon. Bedriftseiere bør ta med seg alle dokumentene som beviser at dette er den typen virksomhet det er verdt å investere i. Resultatet av hele prosessen avhenger ofte av et personlig møte.

– Hvordan overbevise noen om å bli sponsor? Hvilke argumenter fungerer?

For den du ønsker å tiltrekke deg som sponsor, er prosjektet ditt en investering, med mindre vi snakker om patronage. Derfor er det mulig å overbevise ham om at denne investeringen vil gi fortjeneste bare ved hjelp av tall og spesifikke eksempler. Det er bedre hvis du viser et visst sett med saker som du har implementert med sponsorpenger. På denne måten demonstrerer du tydelig alvoret i intensjonene dine og beviser at du allerede har erfaring med å jobbe med innhentet kapital. Selvfølgelig avhenger alt av mengden midler du er interessert i. Hvis den er liten (etter standardene forretningsfolk) beløp, så er en forretningsplan nok, der du beskriver i detalj hva en person vil bruke og hva han til slutt vil motta.

Sponsoren må se at du tydelig forstår hva du snakker om og er bestemt. Gjør oppgaven hans så enkel som mulig ved å beregne på forhånd mulige risikoer og sette det ned på papir. Dette vil få deg til å se ut som en profesjonell, pluss at du i øynene til en investor vil se ut som en person som vet å telle penger og respekterer sponsorøkonomi.

- Hvor mye tid å gi« å tenke på det» hvordan minne deg selv?

Det er ikke du som gir deg tid, men personen som tar en pause for å veie og tenke på alt. Du kan begynne å minne deg selv på dagen etter, men tvangstanker har aldri vært til nytte for noen. Det ville være mer riktig å sette frister direkte på møtet og stille det direkte spørsmålet "når kan jeg kontakte deg?" Hvis du klarer å interessere en potensiell sponsor, vil han ikke ignorere samtalene dine eller unngå å møtes.

Jeg er av den oppfatning at handlinger taler høyere enn ord. Hvis dialogen din har blitt til en endeløs "i morgen" eller "denne uken" eller "litt senere" - la ideen om å samarbeide med denne personen være uten grunn til å kaste bort tid på tomme forventninger.

– Og hvordan svare på svaret« Nei» ?

Ikke ta det til hjertet. Avslag kan tas med verdighet, og du bør ikke i noe tilfelle prøve å overtale sponsoren til å ombestemme seg. Kanskje du gjorde en feil et sted, var for utholdende, eller tvert imot, var ikke overbevisende nok. Eller kanskje dette bare ikke er din person, og ingenting ville ha fungert for deg uansett. Som de sier, hvis en dør lukket et sted, åpnet en annen et sted. Ordet "nei" bør være et insentiv for deg til å gå videre, og ikke en grunn til å gi opp. Hvis du ble avvist av flere personer etter hverandre, bør du revurdere selve ideen om prosjektet ditt; kanskje er det ikke relevant, ikke i tide, og har ikke noe potensial. I alle fall, fortvil ikke og fortsett å bevege deg mot målet ditt.

Ved bruk av materialet kreves det en hyperkobling til den tilsvarende siden på portalsiden

Det er mange mennesker med nedsatt funksjonsevne, og mennesker i alvorlig grad trenger ikke så mye materiell hjelp, men viktig medisinsk utstyr og rehabiliteringsutstyr. Selvfølgelig, stole på ekte og tilstrekkelig økonomisk hjelp fra sosiale tjenester disse menneskene med funksjonshemminger av helsemessige årsaker kan de ikke. Sponsing er det eneste verktøyet som virkelig kan hjelpe funksjonshemmede og personer som har mistet helsen og arbeidsevnen.

Sponsorer kan hjelpe mennesker med nedsatt funksjonsevne, men for disse formålene er det nødvendig å formidle riktig informasjon til sponsor om behovene til den trengende. Det er på dette stadiet et problem oppstår - det er nødvendig å snakke med en potensiell partner og velgjører på et språk han forstår. Hvilket språk er dette? Dette er språket for en forretningstilnærming, pragmatisme og samarbeid.

Det handler om O mulige fordeler behov for en potensiell partner som gir sponsing. Uansett hvor kynisk det høres ut, "takk kan ikke tømmes i lommen." Dette skal være ledemotivet i et fadderbrev om hjelp til en funksjonshemmet. La oss gi et eksempel på en forespørsel som oftest finnes i brev til nettstedet vårt og anbefalingene fra spesialistene våre.

Teksten til spørsmålsbrevet: « Jeg studerte alle dine teoretiske anbefalinger. Jeg samlet, så godt jeg kunne, teksten til en appell til en potensiell velgjører. Det er ingen erfaring eller praksis i denne typen ting – men livet dikterer og styrker. Det oppsto en vanskelighet med det tredje punktet - i form av KURTS OG KOMPLIMENTER TIL SPONSOR også I DIPLOMATISK FORM. Det er umulig å takle lenger enn KJÆRE EGOR EGOROVICH. Alt blir på en eller annen måte latterlig og stygt. Her ber jeg på det sterkeste om din støtte. Forklare. Hvis du ikke har noe imot, her er et par eksempler. Eller nøkkelbegreper. Essensen i spørsmålet er at jeg er rullestolbruker. Hjelp fra en velgjører er nødvendig for å kjøpe spesialisert rullestol ZP-E2. Med respekt, Nicholai»

I denne appellen er det respektfullt at den hjelpetrengende har tatt viktige grep for å etablere kontakt med fadderen. Skriftlig kontakt. Her er våre eksperters anbefalinger og svar på dette brevet. Vi antar med høy grad av tillit at de aller fleste funksjonshemmede som ansvarlig og aktivt søker økonomisk bistand fra en sponsor vil finne disse anbefalingene nyttige.

COMPRED.COM-ekspertsvar: « Kjære Nikolay! Bruk i teksten til forespørselen slike verb og uttrykk som: Jeg trenger, jeg stoler på, jeg håper, jeg er sikker på at du ikke vil nekte hjelp (assistanse). Fyll ut brevet med ordene: I følge anmeldelser fra kolleger og partnere er du en lydhør, rettferdig og ærlig person. Kanskje du kan henvise til noen som anbefalte å kontakte denne personen.

Deretter er det viktig å angi følgende: «For min del kan jeg tilby...» Hva kan du tilby? For eksempel distribusjon av informasjon om velgjøreren på Internett, artikler, takknemlige anmeldelser, etc. Hva annet? Kanskje du synger godt, tegner, skriver litterære tekster. En filantrop kan ha et nettsted som krever innholdsforvaltere. Du kan lære noen, gi fritidsaktiviteter og mye mer.

Du kan også tilby å kjøpe utstyr til Benefactor-sponsoren, og han kan leie det til deg for en lang periode. Som regel er funksjonshemmede i din kategori på en eller annen måte knyttet til vergemål og sosiale tjenester. Fra dem, som vedlegg til sponsorbrevet, be om søknad om kjøp av barnevogn på firmaets brevpapir. Finn også ut om giveren vil motta noen skattefordeler og informere ham også om dette i et brev.

Vi håper at du har medarbeidere og nære personer som vil hjelpe deg med å samle inn nødvendig informasjon for brevet, bistå med å svare sponsoren.

Noen vil si: de har kombinert uforenlig veldedighet og markedsføring, en edel bevegelse av sjelen og kommersiell beregning... Men saken er at gjennomtenkt markedsføring veldedig organisasjon livsviktig. Førsteamanuensis snakker om særegenhetene ved å markedsføre veldedige organisasjoner og velge riktig markedsføringsstrategi Videregående skole ledelsen i St. Petersburg statlig universitet Ekaterina SHEKOVA.

Veldedige organisasjoner i utlandet offentlige organisasjoner og noen veldedige organisasjoner kalles ofte veldedige organisasjoner. I USA, for eksempel, får disse organisasjonene spesiell skattestatus "501 (c)", som gir dem fritak for å betale inntektsskatt, og givere har rett til å skattefradrag. I Russland, dessverre, i 2002 skattekode Den russiske føderasjonen avskaffet inntektsskattefordeler for alle ideelle organisasjoner og skattefordeler for juridiske enheter som gir veldedig støtte. I dag er det kun enkeltpersoner som har rett til skattefradrag dersom de overfører midler til kultur-, vitenskaps- og utdanningsorganisasjoner som er helt eller delvis finansiert over de aktuelle budsjettene.

Markedsføring av veldedige organisasjoner (BO). Variasjonen av mål for BO-aktiviteter lar oss fremheve ulike retninger markedsføringsstrategien deres. Slike organisasjoner fokuserer ikke bare på mottakere, men også på de som finansierer organisasjonen, og noen ganger på utøvere veldedighetsprosjekter. En stiftelse opprettet på grunnlag av frivillige formuesinnskudd til allmennyttige formål fungerer således ofte som et slags mellomledd mellom finansiør og begunstigede. Hovedretningene for virksomheten er å skaffe midler og deres videre fordeling på et konkurransedyktig grunnlag for veldedige formål.

Arbeid med begunstigede, utøvere av arbeid, interesserte parter, så vel som med midler massemedia(media) er nødvendig for å rettferdiggjøre oppdraget til BO og bygge sitt rykte (se figur). Forhold til tillitsmenn, sponsorer, forskjellige typer stiftelser, statlige og lokale myndigheter sendes til en veldedig organisasjon for å motta økonomisk, materiell, organisatorisk støtte og blir tildelt separate retninger markedsføring.

Det skal bemerkes at markedsføringsområdene er nært beslektet. Pressens oppmerksomhet, skapelsen av et unikt image og et sterkt rykte gjør det mulig å tiltrekke seg private, bedrifter og statsstøtte. Det vil si at markedsføring av veldedige organisasjoner er et sett med sammenhengende tiltak rettet mot å skape et rykte og få ekstern støtte.

En av de viktige retningene er å tiltrekke seg uavhengig støtte, så filantroper, tillitsvalgte, sponsorer og frivillige inntar en spesiell plass i det eksterne mikromiljøet.

Filantroper enkeltpersoner og juridiske enheter som gir frivillig, uselvisk støtte (overføring av eiendom, inkludert Penger, utførelse av arbeid, levering av tjenester) til organisasjonen. Frivillige spiller en viktig rolle blant filantroper.

Frivillige (frivillige) borgere som utfører veldedige aktiviteter i form av ulønnet arbeid.

Forvaltere enkeltpersoner som gir regelmessig organisatorisk og materiell støtte på frivillig, gratis og langsiktig basis til generelt fordelaktige formål (i de fleste tilfeller utgjør de et forstanderskap).

Sponsorer, i motsetning til filantroper som handler gratis, styres utelukkende av kommersielle interesser. De tilbyr støtte på vilkårene for reklamedistribusjon, organisering av kommersielle utstillinger, pressekonferanser, salg av produktene sine, bruk av sponsede lokaler, etc.

Som regel har store BO-er tjenester som utvikler og implementerer markedsføringsprogrammer separat for mottakere av veldedig bistand og separat for sponsorer og tillitsvalgte. I veldedig stiftelse markedsføring kan utføres enten av en spesielt opprettet avdeling eller av forstanderskapet - et obligatorisk organ i fondsforvaltningsstrukturen. Forstanderskapets funksjoner inkluderer å tiltrekke midler, overvåke bruken av midler, utvikle og fremme fondsprogrammer i samfunnet.

Effektiv markedsføringsstrategi. En effektiv markedsføringsstrategi innebærer bruk av verktøy som lar BO-er operere effektivt i markedet. På veldedighetsfeltet brukes følgende verktøy: salgsfremmende, direkte markedsføring, PR og reklame.

Tradisjonell reklame spiller en mindre rolle enn i kommersiell sektor. Først og fremst fordi BO-er ikke har råd til de høye kostnadene ved å kjøpe plass og tid i media. Som et alternativ brukes den aktivt sosial annonse eller propaganda.

Propaganda, i motsetning til tradisjonell reklame, er basert på bruk av redaksjonell snarere enn kommersiell plass og tid, så kostnadene er betydelig lavere. I tillegg stoler samfunnet mer på propaganda enn reklame, på grunn av mer detaljert informasjon om aktivitetene til BO. Metodene er varierte: å legge ut artikler i trykte medier, formidle informasjon gjennom radio- og tv-programmer, delta på utstillinger, organisere arrangementer.

Som viktige pengeinnsamlingsverktøy løser direkte markedsføring og salgsfremmende problemer problemet med å tiltrekke ressurser. Direkte markedsføring i veldedige sfære tar form av personlig salg, telemarketing (markedsføring via telefon og faks), mailingliste(direktepost) osv.

Et eksempel på en vellykket markedsføringsstrategi i Russland er aktivitetene til den veldedige organisasjonen Hermitage Friends Club. I løpet av ti års arbeid var han i stand til å tiltrekke veldedig støtte fra mer enn 400 bedrifter og 300 innbyggere. Årsakene til klubbens suksess er: tydelig segmentering av givermarkedet og identifisering av donasjonsmotiver. Veldedighet er grunnleggende uselvisk, men BO-er kan tilby givere en rekke privilegier og bidra til å danne deres positive image i markedet. Klubben tilbyr spesielt individuelt medlemskap for enkeltpersoner og bedriftsmedlemskap for juridiske personer. Det er flere kategorier av medlemskap for enkeltpersoner: alle som har bidratt med 100, 150, 300, 500 amerikanske dollar og over har rett til å bli betraktet som et enkelt eller privilegert medlem av klubben. Bedrifter og organisasjoner kan bli enkle og æres bedriftsmedlemmer, vanlige og offisielle beskyttere av Eremitasjen.

Museet gir klubbmedlemmer en rekke privilegier. Juridiske enheter motta et æresdiplom av "kollektivt medlem av Hermitage Friends Club", bedriftsleders personlige klubbkort som gir dem rett til gratis besøk på museet og deltakelse i museumsarrangementer. Navnene på organisasjoner som har bidratt med betydelige midler er inkludert i listen over "Beskyttere og sponsorer av State Hermitage", publisert i årsrapporten, utstillingskataloger for museet og media, og er også inkludert i styret for ærespatroner av Eremitasjen. Offisielle beskyttere av museet gis prioritetsrettigheter til å holde bedriftsarrangementer i Eremitage og deltakelse av bedriftsledere i venneklubbens råd. Privilegiene til individuelle medlemmer inkluderer å motta et klubbkort, som gir rett til gratis adgang til Eremitasjen i ett år, 20 % rabatt på suvenirer og bøker fra museet, samt regelmessig mottak av informasjon om utstillinger, konserter og invitasjoner til klubbarrangementer.