Ti salutiamo!

Molti imprenditori nazionali stanno cercando di conformarsi in molti modi all’Occidente. Ciò si esprime anche nell'atteggiamento nei confronti dei loro subordinati. A partire dal primo colloquio, per finire con metodi di rimprovero.

E solo il sistema degli incentivi monetari è rimasto invariato da allora Unione Sovietica. Anche se in Occidente aumentare lo stipendio di un subordinato è un'intera cultura. Pertanto, la domanda "Come chiedere un aumento di stipendio al tuo capo?" rimane rilevante nonostante i massicci cambiamenti nel mondo del lavoro.

In questo articolo esamineremo alcune norme, il cui rispetto ti consentirà di rivendicare il tuo diritto all'aumento di stipendio. Inoltre, non sarebbe male considerare gli errori spesso commessi che lasciano anche gli specialisti più intelligenti con uno stipendio minimo.

Prima di entrare nell’ufficio del tuo manager con una richiesta del genere, devi considerare quanto segue:

1. Seleziona l'ora

È improbabile che il tuo manager voglia negoziare solo togliendosi la giacca. E di certo non si preoccuperà di te nel momento in cui lo indosserà alla fine della giornata lavorativa. È necessario scegliere un momento in cui l'atmosfera nel dipartimento sarà calma. Di norma, questo è il periodo dalle 13:00 alle 15:00.

Inoltre, non dovresti iniziare una conversazione davanti a estranei. Questo vale sia per i colleghi che per i visitatori del capo.

Prima di chiedere un aumento di stipendio ai tuoi superiori, non sarebbe male esplorare la situazione all’interno dell’organizzazione. Scopri se ci sono state spese impreviste o se l'azienda ha grossi debiti. Dovresti anche analizzare gli stipendi delle persone in posizioni simili.

2. Calma

Alcuni dipendenti trovano ideale iniziare una conversazione con una nota di indignazione. Presumibilmente, questo enfatizzerà il significato della richiesta. Tuttavia questo metodo iniziare una conversazione porterà, nella migliore delle ipotesi, al rifiuto. Nel peggiore dei casi, sarai ricompensato con una straordinaria quantità di lavoro, privato delle ferie, ecc.

È necessario adattare la tua coscienza alla modalità “calma”. Non c'è bisogno di emozioni. E ancora di più, non alzare la voce.

3. Sono degni?

Sarebbe ridicolo pretendere una promozione senza validi motivi. Se non sei diverso dai tuoi colleghi, il tuo contributo allo sviluppo dell'organizzazione non è superiore a quanto specificato nel piano e richiedi comunque incentivi monetari, allora non funzionerà nulla per te.

Quasi tutti i manager aderiscono alla posizione "Il pagamento avviene per lavoro". Se il piano non viene superato, non si può parlare di aumento di stipendio.

Inoltre, non pensare nemmeno a chiedere un aumento dopo qualche spiacevole incidente in un'azienda, il cui organizzatore sei tu.

4. Carico di lavoro

Spesso, un aumento dei salari è associato ad un aumento delle responsabilità lavorative. Se dentro Ultimamente Ti chiedono di più di prima, quindi questo è un percorso diretto per avanzare richieste di maggiori incentivi monetari.

5. " Non come tutti gli altri"

Questa posizione aumenta la possibilità di un esito positivo in questa conversazione con il capo. Se migliori costantemente le tue capacità, introduci nuovi modi di fare le cose o aumenti le entrate dell'azienda, allora questo è un motivo ideale per chiedere un aumento. Pertanto, sottolinei la tua importanza come dipendente. E questo non passerà inosservato.

È ancora meglio se venissi notato dal management di un'azienda concorrente. Quindi riceverai l'ambita promozione o ti trasferirai in un'organizzazione con uno stipendio più alto.

6. Preparazione

Il punto principale del metodo "Come chiedere un aumento di stipendio al tuo capo" è preparare il tuo discorso. Indubbiamente, sei sicuro di te, hai molte discussioni, ma quando inizi una conversazione con il tuo capo tutto si confonde e non viene estratto nell'ordine in cui dovrebbe essere.

Per raggiungere il tuo obiettivo quando negozi con un manager, devi elaborare un piano per il tuo discorso. Annota tutti i tuoi meriti e servizi all'organizzazione. Prova la conversazione davanti allo specchio. E poi aumenterai significativamente le tue possibilità di successo.

Come chiedere un aumento di stipendio senza commettere errori?

Come già accennato, nell’ufficio del direttore arrivano più spesso richieste di aumento di stipendio che proposte commerciali. E non tutti hanno avuto successo, poiché molti hanno commesso degli errori. Di seguito sono riportati i più comuni.

1. Incertezza

Molto spesso, si verifica un incidente a causa della presentazione errata delle informazioni. Il dipendente lavora duro e fruttuosamente, apportando notevoli profitti all'organizzazione. Ha le qualifiche adeguate, che migliorano costantemente.

Ma non riesce a posizionarsi correttamente di fronte al management. Il tono è molto basso e spesso si trasforma in un cigolio. C'è isolamento nei movimenti del suo corpo. E tutti gli argomenti scompaiono da qualche parte dalla coscienza non appena entri nell'ufficio del direttore. Naturalmente questo non lo è metodo migliore Come chiedere un aumento di stipendio al tuo capo.

Ti aiuterà anche. Tutti noi, in un modo o nell’altro, dobbiamo affrontare l’isolamento interiore. E spesso questo diventa un vero e proprio ostacolo al raggiungimento dell'obiettivo desiderato. Tuttavia, non dovresti costruire bassa autostima nel quadro della fatalità. Questa non è una frase, ma solo un fenomeno temporaneo, a meno che, ovviamente, non si facciano sforzi decenti per eliminarlo.

2. Sopravvalutare la tua importanza

Spesso i dipendenti gonfiano il loro contributo all’organizzazione fino a raggiungere proporzioni universali. Ad esempio, una presentazione di successo diventa un motivo per immaginarti come la seconda persona in azienda. Tuttavia, le autorità non la pensano così, e questo individuo “cade a terra” nel suo ufficio, dolorosamente e con conseguenze.

3. Perseveranza

Se durante la prima conversazione con il tuo manager riguardo ad un aumento di stipendio hai fallito, non è necessario suonare l'allarme. Devi solo presentare una richiesta simile (non un requisito, intendiamoci) un po' più tardi.

Molti iniziano a reagire al rifiuto in modo molto emotivo, il che spesso diventa motivo di severo rimprovero, carico di lavoro, privazione delle ferie o licenziamento.

4. Momento sbagliato

Ha senso chiedere un aumento di stipendio quando recentemente hai fallito un affare importante? Tuttavia, ci sono ancora molte ragioni per cadere agli occhi dei tuoi superiori. In questo caso, tutti gli sforzi dovrebbero essere mirati a restituire il tuo bel nome e non dal desiderio di aumentare il tuo reddito mensile.

I dipendenti si dividono in due tipologie: quelli che meritano un aumento di stipendio e quelli che no. Se tutti i fatti indicano che rientri nella prima categoria, mantieni la calma, fai un piano e perseguilo.

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Buona fortuna a te!

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Irina Davydova

Tempo di lettura: 8 minuti

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La questione mercantile dell’aumento dei salari è sempre considerata scomoda e “permalosa” nella nostra società. Tuttavia, una persona che conosce bene il proprio valore sarà in grado di trovare modi per risolvere questo problema e avrà un dialogo diretto con i suoi superiori. Oggi esamineremo i consigli di persone esperte su come chiedere adeguatamente un aumento di stipendio.

Quando chiedere un aumento di stipendio? Scegliere il momento giusto

Come sapete, la direzione di qualsiasi azienda non avrà troppa fretta di aumentare i salari dei propri dipendenti finché non sarà interessata alla loro attività più energica, aumentando contemporaneamente la loro efficienza. Un aumento di stipendio è spesso una leva di influenza sui dipendenti, un mezzo di stimolazione il loro coinvolgimento negli affari, bonus per un buon lavoro con la prospettiva di un lavoro “ancora migliore”. Pertanto, una persona che ha deciso di chiedere un aumento di stipendio alla direzione aziendale deve “raccogliere tutte le sue emozioni in un pugno di ferro”, e in modo molto accurato riflettere sull'argomento .

Come prepararsi per una conversazione su un aumento di stipendio? Decidere gli argomenti

1. Prima di iniziare a parlare di un aumento di stipendio, dovresti determinare con precisione tutto il tuo tratti positivi, così come il loro ruolo significativo nel lavoro l'intera squadra. Ricorda ed elenca per primo tutti i tuoi meriti, risultati produttivi e vittorie. Se hai ricevuto premi speciali - certificati, gratitudine, vale la pena ricordarli e poi menzionarli in una conversazione.
2. Per chiedere un aumento di stipendio, devi saperlo con fermezza l'importo che stai richiedendo , deve essere pensato in anticipo. Accade spesso che lo stipendio di un dipendente venga aumentato di non più del 10% del suo stipendio precedente. Ma qui c'è un piccolo trucco: chiedi un importo leggermente superiore al tuo stipendio, in modo che il capo, dopo aver contrattato un po' e abbassato la tua barra, si stabilizzi comunque sul 10% su cui inizialmente contavi.
3. In anticipo devi abbandonare il tono supplichevole , ogni “pressione alla pietà” nella speranza che il cuore del capo tremi. Preparati per una conversazione seria, perché questa, in sostanza, è una trattativa d'affari necessaria nel normale lavoro. Come ogni trattativa commerciale, questo processo richiede un'accurata formulazione di un piano aziendale: deve essere redatto prima di rivolgersi alle autorità.
4. Prima di una conversazione importante, è necessario determinare da soli la gamma di domande che potrebbero essere poste a te e anche pensare attraverso risposte accurate e massimamente motivate su di essi. Le persone che non sono sicure di se stesse possono provare questa conversazione con qualsiasi altra persona comprensiva, o addirittura vai da uno psicologo per un consulto .

Istruzioni

IN grandi organizzazioni esistono regolamenti che definiscono la procedura per la promozione scala di carriera e criteri per la selezione dei candidati. Ciò semplifica notevolmente il compito del candidato. Raccogli semplicemente tutto informazione necessaria sui requisiti da soddisfare e preparare punto per punto le argomentazioni a favore della vostra nomina. Nella maggior parte delle organizzazioni non esiste una procedura di selezione rigorosa, ma esistono sempre dei criteri di base che le caratteristiche del candidato devono soddisfare. In ogni caso, inizia raccogliendo quante più informazioni possibili al riguardo.

Ora struttura i dati ricevuti. Determina in che misura soddisfi i requisiti dichiarati. Livello di istruzione, esperienza lavorativa, indicatori di performance. Scrivi tutto su un pezzo di carta. Inoltre, elenca i tuoi caratteristiche personali che ti permettono di candidarti per questa posizione (responsabilità, esigente, ecc.). Successivamente, pensa a cosa puoi migliorare in azienda assumendo questa posizione (inserisci nuova tecnica, aumentare le vendite, ecc.). Annota le proposte specifiche e il risultato che l'azienda riceverà se sarai nominato.

Quindi, definire miglior modo contatta la direzione con la tua proposta. Sfrutta l'opportunità di un incontro personale se la direzione non è geograficamente distante. In questo caso, fissa un appuntamento e presenta le tue argomentazioni a favore della nomina a manager in una forma comoda per la trasmissione. Questi possono essere fogli separati per argomento o lista completa i tuoi suggerimenti. Consegna tutto questo al tuo capo alla fine della riunione per la revisione.

Per contattare la direzione geograficamente remota, scrivi una lettera indicando le tue ragioni e la proposta per nominarti a una posizione vacante. La lettera deve essere scritta stile aziendale, ben strutturato e chiaramente indicato. Alla fine della lettera, dichiara la tua proposta secondo le regole lettera d'affari, sotto forma di richiesta “Per favore, nominami all'incarico...”.

Fonti:

• Come chiedere una promozione

Ogni persona deve periodicamente essere ricompensata per aver completato con successo le attività. Succede che la direzione possa dimenticarsi di un dipendente che da molti mesi scrive i progetti di maggior successo e fa gli straordinari. Forse tu stesso sei stanco di lavorare nella stessa posizione per cinque anni, senza vedere alcuna prospettiva per migliorare la situazione. In questo caso, ha senso ricordare te stesso al tuo capo.

Istruzioni

Prima di andare dal tuo capo, analizza i tuoi successi nel prossimo futuro, scrivi un elenco di quelli di successo in modo da avere qualcosa per giustificare la tua richiesta al tuo capo. È anche consigliabile andare dal capo quando hai recentemente completato il lavoro sull'attività successiva e ti sei dimostrato valido il lato migliore. U capo I ricordi del tuo successo saranno freschi.

Pensa anche in anticipo a come ti caratterizzerai. Questo non è il tuo primo giorno in questa azienda e dovresti sapere quali qualità sono apprezzate dal datore di lavoro e quali no. Pertanto, il contabile non è tenuto a dire di averlo fatto pensiero creativo e il progettista potrebbe non aver bisogno di assicurarlo capo nella sua scrupolosità e aderenza alle tradizioni.

Scegli un orario con cui parlare. È meglio farlo quando il capo non ha fretta e non ha fretta situazione stressante, anche se con alcuni capoÈ difficile per noi cogliere un momento del genere. Parla con la segretaria: scopri l'umore del capo. Tra raccomandazioni generali Si può evidenziare quanto segue: è meglio parlare nella prima metà della giornata, ma non la mattina stessa: concedi al tuo capo il tempo di bere un caffè e leggere una rivista. Inoltre, non vale la pena iniziare una conversazione lunedì. In generale, cerca di cogliere il momento in cui i tuoi capi sono di buon umore.

Non dimenticare il tuo aspetto. Nei normali giorni lavorativi, il capo potrebbe non prestare attenzione al tuo aspetto, ma quando ti siedi con lui uno contro uno e gli chiedi aumento, guarderà sicuramente il tuo. Indossa un tailleur, acconcia i capelli con cura e assicurati che il tuo aspetto sia ordinato. Tuttavia, non esagerare e trasformati in un topo grigio con una giacca abbottonata fino a tutti i bottoni. Il capo dovrebbe vedere davanti a sé una persona ordinata che conosce il suo valore.

Non aver paura di parlarne aumento. Non gli stai chiedendo di farti un favore; pensi che sarai più utile nella tua nuova posizione. Pronuncia la tua richiesta con voce calma e calma. Il capo ascolterà sicuramente le tue parole.

Video sull'argomento

Suggerimento 3: Cos'è l'istruzione come modo per trasferire esperienza

La sopravvivenza di tutta l'umanità si basava sul trasferimento dell'esperienza di generazione in generazione, perché la sopravvivenza dell'uomo in ambiente naturale Non sarebbe stato possibile se non fosse stato per la conoscenza e l’esperienza accumulate. Vale la pena capire cos'è l'educazione come modo per trasferire esperienza

Conoscenza esperta

Rappresenta un tipo speciale di conoscenza ottenuta come risultato di osservazioni dirette, esperimenti, azioni pratiche, esperienze. A suo modo, la conoscenza esperienziale è un'unità armoniosa di abilità e conoscenze su un argomento. Molti filosofi e ricercatori (Aristotele, Immanuel Kant, Karl Marx) tendono a credere che l'esperienza si trasformi in conoscenza e la conoscenza si trasformi in scienza.

Quando si parla di sistema educativo come mezzo di trasferimento di esperienze, dobbiamo capirlo stiamo parlando proprio su quell'esperienza che poi si è trasformata in conoscenza e conoscenza scientifica. Dopotutto, l'esperienza stessa può essere sia positiva, portando nuove scoperte, sia negativa, che non ha avuto alcun impatto sulla base di conoscenza dell'uomo e dell'umanità, oppure era di natura intermedia, preparando gli scopritori a nuove esperienze.

Trasferimento di esperienza o conoscenza esperienziale

Esperienza in società moderna trasmesso attraverso il sistema educativo, prescolare, generale, professionale e aggiuntivo. La società si è assunta la responsabilità di crescere i bambini e gli adolescenti attraverso il sistema educativo, trasmettendo loro l'esperienza accumulata dall'umanità. L’esperienza può essere di diversi tipi: fisica, emotiva, religiosa, mentale e sociale. Sugli ultimi due tipi di esperienza ci si concentra più spesso sistema moderno formazione scolastica. Una persona è socializzata, acquisisce una certa posizione nella società e acquisisce anche esperienza mentale. Sta nella capacità dell'intelletto di svolgere quei compiti in cui una persona ha precedentemente acquisito esperienza. Ad esempio, uno studente di un'università di architettura, studiando per una specializzazione in progettazione edile, sarà in futuro in grado di eseguire calcoli costruttivi simili a quelli insegnati dai suoi insegnanti.

Come grande quantità la conoscenza si accumula, maggiore è la necessità della sua strutturazione. Ciò vale anche per la conoscenza esperta. Pertanto, può essere trasmesso attraverso il sistema educativo. L'istruzione stessa è il processo e il risultato dell'assimilazione da parte di una persona dell'esperienza di generazioni sotto forma di un sistema di conoscenze, abilità e abilità.

Competenze e abilità sono il risultato dell'esperienza precedentemente acquisita. E la conoscenza è qualcosa senza la quale la sua corretta applicazione è impossibile. Inoltre, solo grazie alle conoscenze acquisite e all'esperienza accumulata è possibile che emergano nuove conoscenze. Pertanto, l'istruzione come mezzo di trasferimento dell'esperienza è la sua funzione più importante.

Quasi tutte le case automobilistiche e i concessionari vendono solo auto nuove, che a volte possono essere piuttosto costose. Pertanto, molti acquirenti si sforzano di acquistare un'auto usata.

Sono molti i fattori che determinano il valore di un’auto. Ad esempio, marca e modello veicolo, così come la sua età, chilometraggio e stato generale. Sebbene la maggior parte del valore di rivendita sia predeterminato, i proprietari di auto possono aumentarlo mantenendo la propria auto in buone condizioni.

Gli esperti offrono i seguenti consigli per aiutare i proprietari di auto a preparare le loro auto per la permuta:

Preparare tutti i materiali del proprietario. La documentazione che accompagnava l'auto al momento dell'acquisto è un componente chiave del valore di rivendita. I materiali di proprietà includono il manuale di garanzia e il manuale di istruzioni. È anche importante avere una chiave di riserva e usarla quando necessario.

Devi guardare sotto il cofano e riempire tutti i liquidi necessari. Questi includono liquido dei freni, liquido e fluido del servosterzo, insieme a olio, liquido di raffreddamento e antigelo.

Eseguire un controllo operativo di base. Innanzitutto, controlla la dashboard per vedere se qualche spia si accende improvvisamente, quindi risolvi questi problemi. In secondo luogo, assicurati che tutte le luci, le serrature, i finestrini, i tergicristalli, gli indicatori di direzione, i dispositivi di rilascio del bagagliaio, gli specchietti, le cinture di sicurezza, gli specchietti esterni, il clacson, l'aria condizionata, il riscaldamento e i sedili siano tutti impostati correttamente e funzionanti. Anche gli accessori acquistati con il veicolo, come i sedili riscaldati o il tettuccio apribile, devono essere funzionanti.

Fai tu stesso una prova su strada. Assicurarsi che l'auto si avvii facilmente e che la leva selettrice funzioni correttamente. Inoltre, controlla le prestazioni dello sterzo e assicurati che il controllo automatico della velocità, l'overdrive, gli strumenti e gli impianti audio siano in ottime condizioni. Infine, controlla che l'accelerazione e i freni funzionino efficacemente.

Controlla l'auto per eventuali perdite. Per fare ciò, ispeziona tutto sotto il cofano.

Valuta l'aspetto generale. Controlla l'esterno per ammaccature e graffi, assicurati che tutte le ruote siano in buone condizioni e rimuovi eventuali adesivi. L'interno dovrebbe avere pavimenti, tappeti e sedili puliti, insieme ai pannelli e al vano portaoggetti. Rimuovere tutti gli oggetti personali dal vano portaoggetti e dal bagagliaio. Infine, lava la tua auto presso un autolavaggio professionale e cerca, ad esempio su Internet, il costo approssimativo di un'auto nuova.

Infine, gli esperti raccomandano una manutenzione e un'ispezione regolari del veicolo da parte di esperti automobilistici certificati per tutta la sua vita. Puoi portare un potenziale acquirente alla stazione di servizio dove esegui la manutenzione della tua auto, e lì gli specialisti saranno in grado di fornire il registro delle tue visite e quindi confermare che l'auto è in perfetto ordine.

Immagina di aver trovato un acquirente per il tuo vecchio computer o laptop o di regalare l'attrezzatura ad amici che ne hanno più bisogno di te. Cosa bisogna fare prima che l’attrezzatura cambi proprietario?

È meglio, ovviamente, formattare HDD e installarci un sistema operativo pulito. Tuttavia, se non sai come farlo e non vuoi davvero sostenere costi aggiuntivi per il lavoro di uno specialista, dovresti fare quanto segue:

1. Elimina le informazioni personali dal disco rigido del tuo PC.

Salva tutti i file personali o un disco rigido esterno ed eliminali dal tuo computer. Presta particolare attenzione a garantire che il tuo vecchio computer non contenga file con password salvate e accessi dai servizi di cui hai bisogno (siti di posta, servizi governativi, dati di pagamento per portafogli elettronici e carte), nonché fotografie e scansioni di documenti.

2. Elimina la cronologia di navigazione dal tuo browser.

3. Disinstallare il software acquistato separatamente. Non dimenticare prima di eliminare l'acquisto Software disattiva le licenze su questo PC, altrimenti potrebbero sorgere problemi con l'utilizzo di tali programmi sul tuo nuovo computer.

4. Installa un programma di pulizia del sistema (ad esempio CCleaner) e "percorri" il disco rigido e il registro.

5. Assicurarsi che non vi sia contaminazione visibile (se presente, assicurarsi di rimuoverla) e che l'accensione e lo spegnimento siano normali.

Pubblicazione di Forbes sui 10 principali errori che i dipendenti commettono quando decidono di chiedere un aumento di stipendio.

1. Richiedere un aumento durante un taglio del budget aziendale

Se in tutta l'azienda tutti tirassero la cinghia, sarebbe almeno stupido rivolgersi al capo con una richiesta di aumento di stipendio.

Tuttavia, Hellmann ritiene che tu possa ancora sollevare la questione di un aumento se ci sono prove che sei sottopagato rispetto ad altri nell'azienda e nel settore nel suo insieme. Il formatore consiglia di dire qualcosa del tipo:“Sono consapevole dei tagli al budget, ma sono anche consapevole di non guadagnare abbastanza rispetto agli altri . Non so cosa dirai adesso, forse dovremmo tornare sulla conversazione tra sei mesi" Hellmann dice di aver visto casi in cui un'azienda ha tagliato alcune posizioni per trattenere dipendenti di valore.

2. Chiedi un aumento senza supportare la tua richiesta con risultati.

“Stai cercando di dimostrare al tuo capo che il tuo valore sul mercato del lavoro è superiore a quello che ti paga. Ma non puoi chiedere un aumento se sbagli”, dice Hellmann. Il momento migliore per parlare di promozione è quando la produttività è al massimo.

3. Inizia una conversazione su un aumento quando il capo ha molto da fare

Quando un capo è già al limite, chiedere un aumento di stipendio rischia di diventare per lui un ulteriore grattacapo, piuttosto che un compito che si assumerà volentieri. Dovresti cogliere il momento in cui il capo non è così occupato e dentro buon umore. Queste cose possono sembrare insignificanti, ma se vengono sottovalutate i risultati possono essere disastrosi.

4. Lamentarsi e lamentarsi

Ai capi non interessa il fatto che sia passato molto tempo dall’ultima promozione del loro dipendente, che abbia molte responsabilità, ecc. “Quando cerchi una promozione, i fatti sono i tuoi più grandi alleati. Devi apparire convincente. Non si tratta di "Io, io, io". Si tratta di: “Questa è la situazione. Non è niente di personale”, dice Hellmann.

Le tue argomentazioni dovrebbero basarsi sui risultati che hai ottenuto nel tuo lavoro e su quale stipendio corrisponde ad essi.

5. Usa la tua vita personale come argomento per la promozione.

Un'aggiunta alla famiglia, un mutuo sulla casa, la mancanza di fondi per viaggiare: tutti questi non sono motivi degni di aumento di stipendio. L'idea di un mondo in cui le promozioni si basano sullo stile di vita o sul budget è ridicola, ed è esattamente così che la vedrebbe il management.

6. Comportati come se avessi una promozione in tasca.

Pochi dipendenti ottengono una promozione solo per aver adempiuto ai loro compiti diretti durante tutto l'anno. Questo è il minimo e non è degno di un rilancio.

È necessario analizzare i risultati ottenuti negli ultimi mesi e oltre l'anno scorso in modo che le tue argomentazioni si basino sul superamento delle aspettative o sull'assunzione di un carico di lavoro maggiore rispetto al lavoratore medio.

7. Comportarsi in modo provocatorio

Quando si tratta di promozione, alcuni sentono con risentimento di non ottenere ciò che meritano, quindi incrociano le braccia e dicono: "Cosa puoi fare al riguardo?" È meglio fornire indicatori della propria produttività, mostrare il livello medio dei salari di mercato paragonabile agli sforzi compiuti e solo allora porre la domanda: "Cosa puoi fare al riguardo?"

Durante le trattative, è importante menzionare quanto ti piace lavorare per l'azienda, quali opportunità di crescita offre, ecc. Puoi menzionare che c'è carenza di specialisti per la posizione per la quale ti candidi. alto livello, che attirerà nuovi clienti in azienda.

8. Inizia a parlare di un rilancio con un importo specifico

Se durante una conversazione il manager chiede ancora ciò che desidera salari, vale la pena esprimere una cifra che supera le proprie aspettative. La cosa principale è che il dipendente non è considerato pazzo.

9. Minaccia di cambiare lavoro se davvero non sei pronto.

Le offerte di terzi da parte di altri datori di lavoro rappresentano una seria merce di scambio nelle trattative per un aumento. Alcuni manager equiparano tali argomenti ad una pistola puntata alla testa. A un capo del genere potrebbe non piacere il fatto che il dipendente abbia intervistato alle sue spalle, dubitando così della sua lealtà, e deciderà di licenziarlo. D'altra parte, se il dipendente una buona relazione con il capo, le offerte dei concorrenti dimostreranno perfettamente il valore di un dipendente sulla borsa del lavoro.

"Devi essere sicuro di essere in una buona posizione nel tuo lavoro prima di farlo", avverte Hellmann, "potrebbero non credere al tuo bluff".

10. Offendersi per il rifiuto

Non offenderti se non ottieni ciò che desideri. Alla fine, ciò causerà maggiori danni al dipendente stesso. "Il 50% del tuo successo professionale deriva dalle tue prestazioni, l'altro 50% deriva dalle relazioni", afferma Hellmann. È sempre nel tuo interesse mantenere un buon rapporto, anche se sei stato trattato ingiustamente. Se ti hanno fatto questo, trai le conclusioni, ma non tagliare i ponti”.

Vale la pena scoprire cosa devi fare per essere promosso. Devi scoprirlo nello specifico obiettivi raggiungibili, e poi offrirsi di riprendere la conversazione tra sei mesi. A quel punto è necessario dimostrare l'adempimento o il superamento dei compiti assegnati, ottenendo così un argomento serio per una promozione di posizione e di stipendio.

Una delle domande principali che si pone sul lavoro è la questione dello stipendio. Come chiedere con competenza e correttezza un aumento di stipendio al proprio capo e quando non chiedere un aumento di stipendio?

Spesso le donne che lavorano credono che parlare di soldi sia in qualche modo immorale, anche se i loro colleghi uomini non dimenticano mai l'entità del loro stipendio. Non creare nel tuo team l’impressione di non aver bisogno di soldi e di lavorare per un’idea o di avere un marito, uno sponsor, un amante ricco, per cui percepisci il lavoro come una cura contro la noia. Se non ti vengono riconosciuti bonus, non ti aumentano lo stipendio, non ti vengono offerti pacchetti di viaggio preferenziali, ecc., significa che hai creato una falsa impressione di te stesso o semplicemente non pensi al denaro perché lo consideri indecente. In effetti, è indecente ricevere denaro senza fare nulla, ma quando stai cercando di avvantaggiare la tua azienda, impresa o azienda, cosa c'è di sbagliato in questo? Confronta il tuo stipendio con gli stipendi dei tuoi conoscenti che lavorano in posizioni simili in altre aziende, guarda le sezioni dei posti vacanti sui giornali che indicano gli stipendi e valuta obiettivamente il tuo attività lavorativa e avere una conversazione ragionata con la direzione. Succede che i capi non aumentano gli stipendi semplicemente perché i loro subordinati non lo chiedono: vuol dire che tutto gli va bene...

Ci sono forse tre circostanze importanti che dovrebbero essere ricordate per prime.

Se non sei un professionista di prima classe o un felice possessore di una specialità rara e ricercata, la tua posizione nel prossimo dialogo con i tuoi superiori è ovviamente più debole.

Esprimendo la tua richiesta alla direzione, dimostri di non essere soddisfatto della situazione attuale. Pertanto, tieni presente che ci saranno in ogni caso alcune conseguenze di questa conversazione, ed è tuo compito renderle il più utili possibile per te stesso.

Considerato tutto ciò che è stato detto sulle prime due circostanze, la terza suona così: hai bisogno di una risposta completa e preparazione attenta. Risulterà stupido se inizi una conversazione con il tuo capo 5 minuti prima che parta per un viaggio d'affari, giusto? E vi ricorderà subito gli errori contenuti nel rapporto di maggio. Pertanto, è necessario essere ben preparati.

C'è davvero molto da imparare. La cosa principale è probabilmente la situazione nella tua azienda o organizzazione. Se si scopre che ultimamente i profitti non sono quasi aumentati, non dovrai contare sulla misericordia del capo: è improbabile che riduca il suo stipendio per aumentarlo per te. Ma, al contrario, la crescente prosperità dell'impresa aumenta le possibilità di successo.

Necessità di raccogliere informazioni complete e quanto guadagnano gli stessi specialisti della tua città. Ciò aiuterà, da un lato, a comprendere la legittimità delle pretese (o forse il mio stipendio è effettivamente abbastanza al livello?), dall'altro, a decidere l'entità dell'aumento desiderato.

Inoltre, scopri quale può essere lo stipendio più alto per le mansioni che svolgi, indipendentemente dal titolo professionale. Può darsi che, pur essendo elencato come segretario, tu stia svolgendo il lavoro di capo dipartimento. Tutte queste informazioni possono essere trovate sui siti di lavoro o sui forum professionali. Anche i contatti personali e le domande discrete aiuteranno.

In ogni caso, se non si tratta di cambiamenti “rivoluzionari” e avete semplicemente intenzione di aumentare leggermente il vostro stipendio pur rimanendo nella vostra posizione e responsabilità, allora è ragionevole chiedere un aumento del 10-15% del vostro stipendio. il tuo stipendio attuale. È improbabile ottenere di più senza grandi cambiamenti nella struttura del tuo lavoro. Allo stesso tempo, tu stesso devi essere sicuro al 100% di meritare l'aumento.

Ora devi prepararti il ​​​​più possibile per la conversazione e convincerne la direzione.

Ovviamente, devi avere tra le mani le “carte vincenti” - fatti che testimoniano eloquentemente i benefici che hai portato all'azienda negli ultimi sei mesi (trimestre, mese). Sarebbe fantastico se fossero presentati in modo breve e chiaro, ad esempio sotto forma di tabella o grafico di crescita degli indicatori.

Ricordare tutto! Hai imparato qualcosa di nuovo? Hai sostituito con successo un collega per due settimane? Triplicare il database? Tutto questo dovrebbe essere noto alla direzione. L'importante è non lasciarsi trasportare e dimenticare che, in effetti, lavorare bene per il proprio stipendio è normale. Pertanto, concentrati su quali cose nuove hai fatto, implementato, padroneggiato: in una parola, quanto sei cresciuto come dipendente e quali vantaggi hai portato all'azienda.

Un ulteriore vantaggio se questo momento ottieni il secondo istruzione superiore o completare alcuni corsi. Forse stai per padroneggiare lo spagnolo ed essere in grado di negoziare direttamente con i clienti?

Se sei il capo di un dipartimento, enfatizza il ruolo di ciascun dipendente e chiedi loro di apprezzare il tuo ruolo. lavoro generale, diciamo, al trimestre.

Non dimenticare che il capo potrebbe avere un jolly. È perfettamente capace di rifiutarsi con il pretesto dei tuoi errori passati. Sicuramente ti sono ben noti, quindi pensa attentamente a come risponderai quando indicheranno le carenze nel tuo lavoro.

E infine, scegli il momento giusto per parlare. Il capo dovrebbe avere il tempo almeno di ascoltare le tue argomentazioni. Nessuna richiesta "in movimento": questo non causerà altro che sconcerto.

Quindi la tua conversazione è iniziata. Ecco il momento di ricordare la seconda regola, una di quelle di cui abbiamo parlato all'inizio. "Il processo è iniziato" e deve sicuramente portarti a qualche risultato. Devi essere preparato per ogni eventualità.

Scegli un tono calmo per la conversazione, non ingraziarti e non guardare negli occhi il tuo capo. C'è una discussione su uno dei problemi di lavoro - e basta.

Frasi come “ho davvero bisogno di soldi” sono assolutamente vietate, soprattutto se questo è il primo e principale argomento. Ultimatum come “Se non mi aumentano lo stipendio, me ne vado!” accettabile solo se sei veramente pronto a partire. Ma anche in questo caso è meglio avere un dialogo più costruttivo.

Per fare questo, esponi con calma le tue argomentazioni e richieste e non pretendere una risposta immediata, soprattutto se hai poco tempo. Forse invece del denaro ti verranno offerti alcuni cambiamenti nelle condizioni di lavoro - giorni aggiuntivi per una vacanza, una giornata lavorativa più breve o semplicemente un nuovo computer. O forse il capo accetterà di aggiungere anche più di quanto hai chiesto, ma a condizione, ad esempio, di frequenti viaggi di lavoro in futuro? Ora tocca a te pensare e prendere una decisione.

E se si rifiutassero? Bene, se il motivo sono i tuoi errori di calcolo, prendi nota delle critiche del management e migliora lentamente. Se dicono che un aumento è possibile, ma dopo, non è male! Proprio quando arriva il momento stabilito, trova un modo per ricordare al tuo capo le sue promesse. A volte, in caso di rifiuto, puoi chiedere di fidarti nuovo progetto o un lavoro - per sollevare ancora una volta la questione dell'aumento dei salari una volta terminato.