Maslows pyramideår. Et tilfredsstillet behov motiverer ikke længere

Teori om menneskelige behov - Maslows pyramide af menneskelige behov

Der er 5 grundlæggende menneskelige behov (ifølge A. Maslows teori):

Fysiologiske behov (mad, vand, varme, husly, sex, søvn, sundhed, renlighed).
Behovet for sikkerhed og beskyttelse (inklusive stabilitet).
Behovet for at høre til social gruppe, involvering og støtte. I dette tilfælde vi taler om om partner, familie, venner, intimitet og hengivenhed.
Behovet for respekt og anerkendelse (selvværd, selvværd, selvtillid, prestige, berømmelse, anerkendelse af fortjeneste).
Behovet for selvudfoldelse (realisering af ens evner og talenter).

Behovspyramiden afspejler en af de mest populære og kendte teorier om motivation – teorien om behovshierarki.

Maslow fordelte behov, efterhånden som de øges, hvilket forklarer denne konstruktion med, at en person ikke kan opleve behov på højt niveau, mens han har brug for mere primitive ting. Grundlaget er fysiologi (slukning af sult, tørst, seksuelt behov osv.). Et skridt højere er behovet for tryghed, over det er behovet for hengivenhed og kærlighed, samt at tilhøre en social gruppe. Det næste trin er behovet for respekt og godkendelse, over hvilket Maslow placerede kognitive behov (tørst efter viden, ønske om at opfatte så meget som muligt) mere information). Dernæst kommer behovet for æstetik (ønsket om at harmonisere livet, fylde det med skønhed og kunst). Og endelig er det sidste trin i pyramiden, det højeste, ønsket om at afsløre indre potentiale (dette er selvaktualisering). Det er vigtigt at bemærke, at hvert af behovene ikke behøver at blive opfyldt fuldstændigt - delvis mætning er nok til at gå videre til næste fase.

Efterhånden som lavere liggende behov bliver opfyldt, bliver behov på højere niveau mere og mere relevante, men det betyder ikke, at stedet for det tidligere behov først overtages af et nyt, når det tidligere er fuldt opfyldt.

I bunden af denne pyramide er de såkaldte basale behov. Det er fysiologiske behov og behovet for sikkerhed.

Fysiologisk: behov for mad, vand, seksuel tilfredsstillelse mv. Hvis det af en eller anden grund er umuligt at tilfredsstille dem, kan en person ikke længere tænke på noget og kan ikke gå videre til at tilfredsstille andre, højere behov i hierarkiet. Vi har sikkert alle oplevet følelsen svær sult, som forhindrer dig i at gøre eller endda tænke på noget andet. V. Frankl beskrev dette meget veltalende i sin bog "Saying Yes to Life." Psykolog i en koncentrationslejr." Om hvordan mennesker bor i konstant frygt, angst for dem selv og deres kære, de kunne ikke tale om andet end mad. De talte om mad til enhver tid under deres ferie, men arbejdet var meget hårdt, de beskrev de retter, de engang havde tilberedt, og talte om de restauranter, de besøgte. Et af de vigtigste behov, der garanterer liv, behovet for mad, blev ikke opfyldt for dem, og erklærede sig derfor konstant.

Når fysiologiske behov er opfyldt, holder en person op med at tænke på dem, glemmer et stykke tid, indtil kroppen giver et andet tegn. Så kan du ændre din opmærksomhed på at tilfredsstille andre behov. Selvfølgelig lærte vi at afholde os og holde ud i et stykke tid. Men kun et stykke tid, indtil ubehaget bliver meget stærkt.

Det næste niveau af behov er behovet for sikkerhed.. Det er meget svært at realisere nogen af dine planer, drømme, arbejde, udvikle dig uden at føle dig tryg. Hvis dette behov ikke er opfyldt, organiserer en person alle sine aktiviteter (nogle gange forsømmer selv fysiologiske behov i nogen tid) for at gøre sit liv mere sikkert. En trussel mod sikkerheden kan være globale katastrofer, krig, sygdom, tab af ejendom, bolig samt truslen om afskedigelse fra arbejde. Du kan spore, hvordan niveauet af generel angst stiger i en periode med social ustabilitet i landet.

For at opretholde en følelse af sikkerhed, ser vi efter enhver garanti: forsikring, arbejde med en garanteret social pakke, bil med moderne teknologier der giver passagerbeskyttelse, studerer vi lovgivningen i håb om at modtage beskyttelse fra staten osv.

Tredje og fjerde trin hører til zonen med psykologiske behov. Hvis vi ikke er generet af utilfredse basale behov, eller ganske enkelt sagt, hvis vi ikke er sultne, tørstige, syge, ikke i en krigszone, og vi har tag over hovedet, stræber vi efter at tilfredsstille psykologiske behov. Disse omfatter: en følelse af betydning, at høre til en eller anden sociale system (familie, samfund, team, sociale forbindelser, kommunikation, hengivenhed osv.), behovet for respekt, for kærlighed. Vi skaber systemer til dette, fællesskaber, uden hvilke vi ikke kan overleve. Vi søger kærlighed, respekt, venskab, vi stræber efter at være medlemmer af en gruppe, et team.

Når disse behov ikke bliver opfyldt, oplever vi akut fravær af venner, familie, partner og børn. Det, vi allerhelst ønsker, er at blive accepteret, hørt, forstået. Vi leder efter, hvordan vi kan opfylde et sådant behov, undertiden forsømmer basale behov, så stor er plagen ved at opleve ensomhed.

Sekter spekulerer ofte i dette behov, kriminelle grupper. Teenagere har et særligt stærkt ønske om at være i en gruppe. Og derfor adlyder en teenager, ofte uden tøven, reglerne og lovene for den gruppe, han stræber efter at slutte sig til, kun for ikke at blive afvist af den.

Det næste skridt er behovet for anerkendelse, selvudtryk, respekt for andre, anerkendelse af egen værdi, stabil højt selvværd. Det er vigtigt for os at beskæftige os med noget meningsfuldt social status. Vi ønsker, at vores styrker bliver anerkendt, at vores kompetence bliver værdsat, at vores evner bliver bemærket. Dette kan omfatte ønsket om at have et godt omdømme, status, berømmelse og ære, overlegenhed osv.

Og nogle gange bør vi selv tænke over, hvor meget disse behov bliver tilfredsstillet i vores liv, for eksempel i procent. Og hvis disse tal er mindre end de statistiske gennemsnit citeret af A. Maslow (85 % fysiologisk, 70 % i sikkerhed, 50 % i kærlighed, 40 % i respekt og 10 % i selvaktualisering), så er det nok værd at tænke over. hvad vi kan ændre i vores liv.

Det er mere bekvemt for os som salgsspecialister at bruge en anden klassifikation, ved hjælp af hvilken vi finder ud af, hvilke behov potentielle kunder har.

Der er flere grundlæggende behov som ethvert menneske stræber efter at tilfredsstille gennem hele livet. Hvis et af ønskerne bliver opfyldt, stræber personen efter at tilfredsstille det næste behov.

Behov for overlevelse. Overlevelsesinstinktet er et menneskes mest kraftfulde instinkt. Enhver person ønsker at redde sit liv, beskytte sin familie, venner og landsmænd mod fare. Først efter at have modtaget en garanti for overlevelse begynder en person at tænke på at tilfredsstille andre ønsker.

Behov for sikkerhed. Når en person modtager garantier for overlevelse, begynder han at tænke på sikkerheden i alle aspekter af sit liv.

Økonomisk sikkerhed– enhver person er bange for fattigdom og materielle tab og stræber efter at overvinde dem. Det kommer til udtryk i ønsket om at spare og øge velstanden.

Følelsesmæssig sikkerhed nødvendigt for en person at føle sig godt tilpas.

Fysisk sikkerhed– enhver person, til et vist niveau, har brug for mad, varme, husly og tøj.

Behovet for sikkerhed betyder ikke, at en person har brug for en pansret dør. Han vil måske gerne købe tapet af høj kvalitet, der vil tjene ham i lang tid.

Behov for komfort. Så snart en person når et minimumsniveau af sikkerhed og sikkerhed, begynder han at stræbe efter komfort. Han investerer enormt meget tid og penge på at skabe et hyggeligt hjemligt miljø og stræber efter at skabe behagelige forhold på arbejdet. En person stræber efter komfort i enhver situation og vælger produkter, der er praktiske og nemme at bruge.

Behov for image. Kunden fokuserer på produktets attraktivitet og prestige.

Brug for fritid. Folk ønsker at slappe af så meget som muligt og se efter enhver mulighed for at stoppe arbejdet og slappe af. Fokus for de fleste er aftener, weekender og ferier. Aktiviteter i fritid spiller en central rolle i menneskelig adfærd og beslutningstagning.

Behov for kærlighed. Folk har et presserende behov for at bygge og vedligeholde kærlighedsforhold. Alt, hvad en person gør, er enten rettet mod at opnå kærlighed eller på at kompensere for mangel på kærlighed. En voksen personlighed dannes under betingelserne for kærlighed modtaget eller ikke modtaget i barndommen. Ønsket om at skabe pålidelige betingelser for kærlighed er hovedårsagen til menneskelig adfærd.

Behov for respekt. En person stræber efter at tjene andre menneskers respekt. Det er det, hoveddelen sigter mod menneskelig aktivitet. Tab af respekt kan være en væsentlig årsag til utilfredshed, og at opnå en højtstående position kan være et større incitament end penge.

Behovet for selvrealisering. Menneskets højeste ønske er virkeliggørelse kreativt potentiale personlighed, talenter og evner. En persons motivation er rettet mod at opnå, hvad end de er i stand til at opnå. Gennem hele sit liv stræber han efter at bruge de fleste talenter og evner. Behovet for selvrealisering kan være stærkere end alle andre motivationer.

Maslows behovspyramide er en visuel repræsentation af menneskelige behov i form af en hierarkisk pyramide. Baseret på værker af Abraham Harold Maslow, en amerikansk psykolog og grundlægger af humanistiske vers.

Hovedideen i Maslows pyramide teori:

Hver fase er et behovsniveau.
Et mere øget behov for at være er lavere, og et mindre udtalt behov er højere.
Det er umuligt at tilfredsstille et højere behov uden at tilfredsstille, i det mindste delvist, det lavere.
Efterhånden som behovene bliver tilfredsstillet, skifter ønsker – en persons behov – til et niveau, et trin, højere.

Beskrivelse af Maslows pyramide:

Fysiologi– kroppens basale behov rettet mod dens vitale aktivitet (sult, søvn, seksuel lyst osv.)
Sikkerhed– behovet for at være sikker på, at intet truer livet.
Socialitet– behovet for kontakt med andre og ens egen rolle i samfundet (venskab, kærlighed, tilhørsforhold til en bestemt nationalitet, oplevelse af gensidige følelser...)
Tilståelse– respekt, samfundets anerkendelse af hans succes, nytten af hans rolle i et sådant samfunds liv.
Erkendelse– at tilfredsstille en persons naturlige nysgerrighed (at vide, bevise, kunne og studere...)
Æstetik– indre behov og motivation til at følge sandheden (et subjektivt begreb om, hvordan alt skal være).
jeg– behovet for selvrealisering, selvaktualisering, den højeste mission i ens eksistens, åndelig behov, det mest højeste rolle en person i menneskeheden, der forstår ens mening med tilværelsen... (listen er meget stor - Maslows behovspyramide - bruges ofte af mange mennesker og "åndelige" organisationer, med forskellige verdenssynssystemer, og de sætter deres højeste begreb om meningen med den menneskelige eksistens øverst).

Vigtig bemærkning. Det er meget nemt at karakterisere det mest basale behov, og lige så nemt at tilfredsstille det. Når alt kommer til alt, kan enhver svare på, hvad man skal gøre for at gøre en person velnæret. Men efterhånden som stillingens højde stiger, bliver det sværere og sværere at svare på, hvad der skal til for at tilfredsstille netop dette behov. For eksempel på trin 4: anerkendelse– nogle mennesker behøver kun at vinde deres forældres respekt, mens andre higer efter offentlig berømmelse. Der vil ikke længere være et universelt svar for alle.

Kontroversielle, ulemper ved behovspyramiden

For det første mig selv Jeg har ikke opfundet pyramiden Mr. Abraham Maslow og marketingvirksomheder, der uddanner deres medarbejdere til at øge salget. Maslow selv viede halvdelen af sit liv til studiet af menneskelige behov. Det viser sig, at dette er - et primitivt diagram over hans værker.

Hun kan ikke holde det ud konstruktiv kritik. For eksempel modsiger en person, der faster (religiøs faste), dets koncept.

Dette er en teori, og ikke et aksiom - teorier skal bevises at bevise behovspyramiden er ret svært. Hvordan man beviser - hvis der ikke er noget specifikt universelt værktøj for hver person - "forbrugsmåler"(hvordan måler man styrken af et behov?).

Positive aspekter af Maslows pyramide

Hun er meget populær– studerede overalt på universiteterne. Det bruges både i produktionen - til personale (selv til at organisere en medarbejders arbejdsplads), i handel (søgning efter udbud og efterspørgsel), i træninger...

Hun er enkel og kortfattet– det bruges i mangel af en mere bekvem teori om behov.

Det er universelt– velegnet til forskellige sociale organisationer.

Hun er som en prototype– dens reviderede "forbedrede" versioner findes ofte i forskellige psykologiske begreber.

Historien om skabelsen af Maslows behovspyramide. Konjekturisk tanke

Generelt kiggede jeg på pyramiden - jeg havde på fornemmelsen, at dette allerede var set et sted.

A. Maslow nævnte selv, at overgangen fra et behov til et andet er en persons liv (ved 50 års alderen til 7. trin), men efter min mening er det stadig enklere:

Trin 1 og 2 (fysiologi og sikkerhed): dette er de første år af babyen - alle hans behov er begrænset til mad og tilstedeværelsen af hans mor.

Trin 3 og 4 (sociale behov og anerkendelse): barnet er allerede vokset op - han tiltrækker sig al opmærksomhed; ønsker at blive taget i betragtning.

Fase 5 (kognition): periode med "hvorfor".

Fase 6 (æstetik): teenageår - forstå, hvad der er godt og hvad der er dårligt.

Fase 7 (jeg - selvaktualisering): ungdom - maksimalisme, søgen - hvorfor jeg lever.

P.S. Jeg ønskede eksperimentelt at bekræfte denne teori ved at bruge eksemplet med søgeforespørgsler fra Yandex og Google. Selve ideen: jo højere niveauet (og den tilsvarende anmodning), jo mindre leder de efter det. Idéen var til dels en succes (f.eks. søges ordet [Gud] 1.000 gange mindre end - [piiii...], udskåret ved censur), men problemet opstod i bevisernes objektivitet.

Abraham Maslow er en amerikansk humanistisk psykolog, der studerede problemerne med personlig motivation, det vil sige de kræfter, der motiverer ham til handling. Resultatet af disse undersøgelser var Maslows velkendte Behovspyramide. Denne model er baseret på antagelsen om, at de er hierarkiseret, det vil sige ulige, og tilfredsstillelse af betinget højere er kun mulig, efter at de på det lavere niveau er opfyldt. Behovspyramiden, der er udarbejdet af Maslow, består af 7 trin, den er baseret på de såkaldte grundlæggende eller vitale trin, uden at "bestå" dem, uden at tilfredsstille vitale fysiologiske behov, gør en person ifølge Maslow. ikke engang tænke på højere ordens behov.

Forskeren kombinerer behov i 5 grupper:

Fysiologisk. Disse omfatter sult, tørst, tilfredsstillelse af seksuel lyst osv.
Eksistentiel. Ønsket om konstant liv, komfort og en følelse af tryghed.
Social. Behov for sociale kontakter, kommunikation, erfaringsudveksling, opmærksomhed og omsorg for både sig selv og andre, en følelse af involvering og sammenhold.
Behovet for at hævde sig selv, modtage ros og taknemmelighed for udført arbejde, udvikling og respekt fra andre.
Åndelig. Selverkendelse, selvrealisering, søgen efter meningen med livet, selvrealisering.

Mere detaljeret pyramide Maslows behov er som følger:

Grundlæggende niveau. At tilfredsstille det er obligatorisk for livet. Dette inkluderer behov for mad, sex, søvn osv.
Føler sig selvsikker. Et menneske med tilfredsstillede basale behov bliver roligere, søgeinstinktet sløves og behovet for beskyttelse og tilflugt melder sig, hvilket indenfor samfundet kommer til udtryk i behovet for at finde en nær og forstående person, for at opnå omsorg og forståelse. Det er fra dette niveau, at Maslows behovspyramide indikerer overvægten af sociale behov.
Behovet for tilhørsforhold og kærlighed. Ønsket om at føle sig som en del af helheden, at være tiltrængt og accepteret. Behovet for forståelse, ømhed, varme og tillidsfulde relationer.
Behovet for respekt og anerkendelse. Relativt set stræber et velnæret menneske, som er accepteret og elsket, efter mere – efter fremmede menneskers respekt, efter anerkendelse af sig selv som et udviklet og dygtigt menneske.
Kognitive behov. Efter erhvervelsen af berømmelse eller anerkendelse af det ønskede niveau, opstår en tørst efter "intern vækst" - at få ny viden og udvikling. Horisonterne udvides, og sådan en person ønsker at forstå verden omkring ham, udvide grænserne for sin viden. Det vil sige, at koncentrationen om sit liv erstattes af lyst til forskning, viden om andre menneskers erfaringer i særdeleshed og naturens og verdens love generelt.
Synet fra at tilfredsstille rent egoistiske behov begynder gradvist at skifte mod at harmonisere livet omkring sig selv. Vægt på skønhed, harmoni som i indre verden person og eksternt. Snarere almindelige behov erstattes af en tiltrækning til kunst.
Højeste niveau. Behovet for selvrealisering. Under Maslows selvaktualisering forstod det naturlige ønske hos en person med tilfredsstillede behov på de lavere niveauer til "fuld afsløring af sig selv". Enkelt sagt bliver en sådan person – moden – til at stræbe efter at finde sig selv i verden og blive nyttig for samfundet. Tjen andre og del din viden, færdigheder og kvaliteter med dem. Dette niveau er apoteosen for personlighedsudvikling, der er gået ud over den egoistiske behovstilfredsstillelse.

Det skal bemærkes, at Maslows behovspyramide kun er en model for strukturen af en persons motiver. Hvilket absolut ikke betyder en reduktion af det tidligere niveau ved opnåelse af det efterfølgende. En person, der stræber efter generel velvære, ønsker stadig at have tætte relationer og føler også sult og tørst.

Maslows behovspyramide indeholder information om, at en person har et naturligt ønske om at udvikle og selvaktualisere. Dette er dog kun muligt, hvis de aktuelle behov er opfyldt.

I dagens udgivelse besluttede jeg at kombinere det velkendte Maslows pyramide og privatøkonomi. Jeg vil projicere Maslows hierarki af menneskelige behov på finanssektoren, Jeg vil fortælle dig, hvilke økonomiske aspekter og karakteristika der svarer til hver af dens stadier, hvordan du korrekt bygger din økonomiske behovspyramide og hvorfor. Jeg synes, det skal være interessant, og vigtigst af alt, nyttigt.

Så hvis nogen stadig ikke ved, hvad Maslows pyramide generelt er, så vil jeg kort minde dig om det. Dette er en trinvis repræsentation af menneskelige behov i et hierarki: fra lavere til højere, som blev udviklet og bevist af den amerikanske psykolog Abraham Maslow. Skematisk er Maslows pyramide afbildet som følger:

Ifølge Maslows teori er hierarkiet af menneskelige behov som følger:

Det første niveau (lavere) er fysiologiske behov.
Det andet niveau er sikkerhedsbehov.
Det tredje niveau er behovet for kommunikation, involvering i samfundet, sociale grupper.
Det fjerde niveau er behovet for respekt og social anerkendelse.
Det femte niveau (højeste) er behovet for selvrealisering.

Maslow beviste, at i langt de fleste tilfælde opfylder en person sine behov i denne rækkefølge og overholder dette hierarki. Det vil sige, at indtil hans fysiske behov er tilfredsstillet, tænker han ikke på sikkerhed, før han er tryg, tænker ikke på at tilhøre samfundet osv. Selvom der i nogle tilfælde, som med enhver regel, kan være undtagelser, men generelt er dette tilfældet.

Hvordan projicerer man alt dette på privatøkonomien? Meget simpelt! Ethvert af trinene i Maslows pyramide afhænger i en eller anden grad af, og ofte er denne afhængighed generelt næsten hundrede procent. Lad os se nærmere.

For at tilfredsstille sine fysiologiske behov har en person brug for penge. For penge køber han mad, vand, tøj, bolig (eget eller lejet). Bemærk venligst, at dette er det laveste behov, uden at tilfredsstille hvilket det er umuligt at tænke på at tilfredsstille de næste behov i hierarkiet. Derfor er den første person, der i første omgang bør rette sine økonomiske ressourcer her, til tilstrækkeligt og tilstrækkeligt at tilfredsstille fysiologiske behov. Ellers vil han simpelthen ikke være i stand til fuldt ud at tilfredsstille højere behov.

Det næste i Maslows pyramide er sikkerhedsbehov. Hvordan passer privatøkonomi ind i dette? Det er også enkelt: for at føle sig sikker, en person moderne verden skal have en form for økonomisk reserve. For hvis han ikke eksisterer, vil han under enhver force majeure ikke være i stand til at finde de nødvendige penge og vil finde sig selv i et økonomisk hul, hvilket betyder, at selv tilfredsstillelsen af lavere fysiologiske behov vil være i fare. Derfor skal en person, efter Maslows behovshierarki, for det andet sørge for at skabe økonomiske og økonomiske behov for at føle sig relativt tryg.

Det næste niveau i Maslows pyramide er involvering i samfundet, venskab, kærlighed, familie. Er personlig økonomi nødvendig her? Ja, dem har vi også brug for! En persons omgangskreds afhænger meget af hans økonomiske situation. Og jo højere den er, jo bedre kvalitet, jo mere åbner vejen sig for at tilfredsstille de efterfølgende højere trin i pyramiden. Er det muligt at bygge et forhold, en familie, uden penge? Selv hvis ja, vil det i nogle tilfælde højst sandsynligt være et kortvarigt forhold. Fordi penge stadig spiller en meget vigtig rolle i familien. Jeg skrev engang en artikel og beskrev dette forhold. Så hvornår økonomiske tilstand en person giver ham mulighed for at tilfredsstille sine fysiologiske og sikkerhedsmæssige behov, han begynder at "investere" økonomi i at opbygge relationer til samfundet, relationer og skabe en familie.

Når disse behov er opfyldt, har en person et behov for respekt og anerkendelse fra samfundet. Med andre ord - i din aktivitet af enhver art - arbejde, forretning, hobby mv. Er personlig økonomi nødvendig her? Uden tvivl! Ethvert aktivitetsområde kræver en form for økonomisk deltagelse, uden penge kan du ikke gå nogen steder. Men en person bør kun tænke på dette, når hans nederste i pyramiden er tilfredse Maslows behov.

Og endelig er pyramidens højeste niveau behovet for selvrealisering. Dette er erhvervelsen af nye æstetiske behov, skabelsen af et gunstigt miljø for sig selv, nye succeser, præstationer og styrkelse af moralske kvaliteter. Alt dette kan kombineres til to ord: personlig vækst. Er der en sammenhæng mellem personlig vækst og privatøkonomi? Ja, det gør det også. Alt dette ind varierende grader kræver økonomiske omkostninger. Og en person begynder at bruge penge i denne retning, når alle de foregående trin i Maslows pyramide allerede er fuldt ud tilfredse.

Hvorfor lavede jeg overhovedet denne sammenligning: Maslows pyramide og privatøkonomi? Så nu ser du dig omkring, og måske på dig selv, og ser, at mange mennesker lever, lad os sige, forkert økonomisk (dette eksempel er blot et af de få, der peger på dette).

Hvad er denne "forkerthed"? Faktum er, at de fejlagtigt prioriterer deres behov og ofte "springer skridt" i Maslows pyramide. Det vil sige, at de stræber efter at tilfredsstille de højeste behov (og på en meget tvivlsom måde), på et tidspunkt, hvor deres laveste ikke engang er tilfredsstillet.

For at gøre det klart vil jeg give et par eksempler.

Eksempel 1. En person tjener meget lidt, han har ikke penge nok til at spise godt og købe kvalitetstøj, han har ikke sit eget hjem (lavere fysiologiske behov), og samtidig køber han en iPhone nyeste model, højst sandsynligt også på kredit (søger at tilfredsstille behovet for respekt og offentlig anerkendelse - du har en iPhone, hvilket betyder, at den er cool).

Eksempel 2. Unge har ikke en stabil og god indkomst, har ikke bolig eller endda mulighed for at leje den (fysiologiske behov), har ingen økonomiske aktiver (sikkerhedsbehov) og stifter samtidig familie (sociale behov) .

Eksempel 3. En person, der ikke har en "penny til sit navn", familie, venner, arbejde, indkomst, offentlig anerkendelse (de 4 laveste trin i Maslows pyramide), drømmer om at blive f.eks. en popstjerne, en stor kunstner eller digter ( det højeste niveau er selvrealisering).

Jeg tror, det bliver klarere med eksempler. Jeg gentager selvfølgelig, at der er undtagelser fra enhver regel. Og måske for en person, der på samme måde har krænket eller krænker behovshierarkiet i Maslows pyramide, vil alt gå godt. Men det er isolerede undtagelser, som du ikke skal regne for meget med.

Afslutningsvis opfordrer jeg derfor alle til tilstrækkeligt at vurdere deres behov og evner, følge det hierarki, der er bevist af videnskabsmænd og udvikle sig, som naturen har til hensigt. Det er præcis, hvad Maslows pyramide repræsenterer. Lær derfor at se og forstå dine behov korrekt, og instruer din privatøkonomi til at opfylde disse behov med omtanke og prioriteret rækkefølge og ikke spontant og kaotisk. Så vil du have komplet ordre både i selvudvikling og i økonomi.

Til gengæld vil siden altid hjælpe med at udvikle din økonomiske forståelse. Bliv hos os og følg med for opdateringer. Vi ses i andre indlæg!

Når det kommer til pyramider, er gamle strukturer i Egypten og Mexico afbildet i en persons sind. Emnet for vores samtale vil dog være udtrykket "pyramide", som bruges i psykologien. Den amerikanske videnskabsmand Abraham Maslow introducerede pyramiden af menneskelige behov i midten af det tyvende århundrede. Baseret på manges biografiske oplysninger historiske personer, udledte videnskabsmanden visse mønstre i menneskelige behov. Denne artikel vil se på Maslows behovshierarki, samt de forskellige aspekter forbundet med denne pyramide.

Maslows pyramide er et specielt diagram, hvor alle menneskelige behov præsenteres i en hierarkisk rækkefølge

Før man overvejer menneskelige behov ifølge Maslow, skal det siges, at der i den videnskabelige verden er en opfattelse af, at videnskabsmandens deltagelse i dette spørgsmål var minimal. Ifølge skeptikere fremlagde videnskabsmænd kun det grundlæggende i denne idé, som senere blev formidlet af hans tilhængere. Ifølge selve teorien om menneskelige behov, så har hvert individ ifølge denne lære brug for tilfredsstillelsen af fem grundlæggende incitamenter, der karakteriseres som stadier.

I den første fase af pyramiden er der fysiologiske stimuli, som er en integreret del af menneskelivet. Tilfredsstillelsen af disse behov afhænger menneskeliv

. Denne kategori af stimuli omfatter: spisning, søvn, vejrtrækning og selvfølgelig reproduktive funktioner. For nogle kan denne fase af pyramiden virke "lav", men alle disse behov er en grundlæggende bestanddel af menneskelivet. Ifølge videnskabsmænd kan manglende evne til at tilfredsstille ovenstående incitamenter føre til modvilje mod åndelig udvikling. En person, der oplever en følelse af sult, vil ikke tænke på, hvilken undertekst den bærer. musikalsk komposition og vil aldrig bruge sine sidste penge på at købe en teaterbillet. Disse grundlæggende incitamenter tvinger en person til at udføre

faglig aktivitet, for at bruge de penge, du tjener, til at tilfredsstille dine ønsker.

Det andet trin i pyramiden er behovet for at føle sin egen sikkerhed og stabilitet. Midten af denne pyramide er et symbol på sociale behov.Ønsket om socialitet er udtrykt af den menneskelige bevidstheds ønske om at blive en integreret del af enhver gruppe. Tørsten efter at modtage og give vores kærlighed tvinger os hver især til at kommunikere med andre, skabe familier, føde børn og endda have kæledyr. Kommunikationsforbindelser giver en person mulighed for at styrke selvværdet gennem sin egen adfærd i forhold til mennesker omkring ham.

Ifølge videnskabsmandens forskning har en person fem grundlæggende behov

Den fjerde "etage" i den pågældende pyramide er samfundets tørst efter anerkendelse. Tilfredsstillelse af ovenstående incitamenter tvinger en person til at vende sin opmærksomhed mod andre aspekter af livet. Det er i dette øjeblik, at en person føler et presserende behov for at blive anerkendt som leder eller skaber. Realisering af eget potentiale giver sammen med offentlig anerkendelse mulighed for at styrke selvværdet og øge ønsket om åndelig udvikling.

Toppen af isbjerget er ønsket om at frigøre det maksimale kreative potentiale. Det er dette ønske, der tvinger en person til at udvikle sin egen spiritualitet ved at besøge forskellige kulturelle begivenheder. At tilfredsstille de incitamenter, der er placeret på lavere niveauer, får en person til at tænke over strukturen i denne verden, meningen med livet og retfærdighed.

Forskellige nuancer

Tabellen, skabt af en amerikansk videnskabsmand, undersøger forskellige aspekter af menneskelig personlighedsudvikling. Imidlertid moderne look denne pyramide er ikke resultatet af Maslows forskning. "Hierarkiet af menneskelige behov" i sin velkendte form blev udgivet i nitten og femoghalvfjerds. Abraham Maslow døde i begyndelsen af halvfjerdserne, så videnskabsmanden kunne ikke deltage i udgivelsen af sit eget arbejde i form af en informationsgraf.

Der er også mange kontroversielle spørgsmål vedrørende selve teorien. Ifølge mange eksperter er de implementerede incitamenter ikke motiverende. Som et eksempel giver de argumentet, at en person, efter at have opfyldt sit behov for mad, vil nægte at deltage i en kamp om mad. En person, der søger ensomhed, vil lede efter en mulighed for at undgå støjende virksomheder og påtrængende kommunikation. Mennesker med manglende lyst til at genkende deres eget lederegenskaber, ikke justere deres adfærdsmodel for at tilfredsstille samfundets krav. Ifølge eksperter bestemmer relevansen af et behov graden af dets tilfredsstillelse. For at bestemme antallet af primære ønsker er det nok at identificere utilfredse incitamenter.

Hvert trin i pyramiden repræsenterer et niveau af behov

Ifølge eksperter inden for psykologi har klassificeringen af menneskelige behov i henhold til Maslows system ikke praktisk anvendelse i moderne virkeligheder. Det mener modstandere af teorien denne ordning er bare upassende generaliseringer, der ikke har noget med at gøre det virkelige liv. Når de taler om dette, argumenterer de for, at hver person bør betragtes på et individuelt grundlag. Lad os forestille os livet for en person, der ikke er tilfreds med sin egen position i samfundet. Kun en lille del af mennesker, der lever med sådanne "problemer", tager væsentlige skridt for at ændre deres liv.

Derudover er et så almindeligt fænomen som ulykkelig kærlighed ikke indbygget i denne pyramide.
Også, hvis vi tager denne teori som den grundlæggende model for menneskelige behov, er det svært at tilskrive det faktum, at mange revolutionære fortsatte deres aktiviteter, mens de var i varetægt. Den samme model passer ikke til de kendsgerninger, at mange digtere og kunstnere i "guldalderen" tilbragte deres liv i fattigdom, men på trods af alle livets forhindringer gav de deres kunst til deres samtidige.

Ifølge ubekræftede data opgav forskeren selv til sidst den behovsmodel, han skabte. Senere værker, udgivet efter videnskabsmandens død, taler om et modificeret koncept for personlige incitamenter. Således anerkendte Maslow selvstændigt ufuldstændigheden af modellen, som havde form af en pyramide med flere trin.

Men på trods af dette bliver denne særlige pyramide ofte brugt i den moderne verden af mange marketingfolk og psykologer.

Fordele og ulemper Maslows pyramide klassificerer menneskelige behov i flere grupper, som er indbygget i en bestemt rækkefølge

. Ifølge hierarkiet er alle menneskelige stimuli opdelt i to kategorier:
grundlæggende (fysiologisk);

sublim (åndelig).

Her bør vi være opmærksomme på, at den menneskelige personligheds karakteristika er unikke for hver enkelt person, hvilket tyder på, at graden af udtryk for behov for hver person kan variere. Det er derfor, nogle mennesker forsøger at tage en plads blandt " verdens magtfulde dette,” mens det for andre er nok at få støtte fra deres egne pårørende. Denne bredde af spektret af menneskelige ønsker er en integreret komponent af hvert niveau i hierarkiet.

For at tilfredsstille dine egne ønsker skal du ikke kun fortolke dem korrekt, men også finde en passende måde at opfylde dem på, ellers, mål nået kan bringe skuffelse.

Uden at tilfredsstille (i hvert fald delvist) basale behov er det ekstremt svært at bevæge sig op ad pyramiden

Maslows teori har mange modstandere, som ikke kun kritiserer hierarkiet af incitamenter, men også det faktum, at menneskelige ønsker ikke kan tilfredsstilles én gang for alle. Maslows modstandere siger, at ifølge videnskabsmanden er mennesket repræsenteret som et dyr, der konstant har brug for forskellige stimuli. Mange modstandere af den pågældende pyramide taler om det uhensigtsmæssige i dets brug i det virkelige liv.

I dag bruges denne pyramide som et af de vigtigste værktøjer inden for marketing, reklame og forretning. Men til forsvar for videnskabsmanden kan vi sige, at denne model af menneskelige behov blev skabt til et helt andet formål. Som psykologen selv sagde, blev hans model skabt for at give svar på de spørgsmål, der ikke kan løses med andre metoder. Ifølge ham er denne behovstabel, præsenteret i form af en pyramide, kun en repræsentation af motiverne for menneskelige handlinger, som udføres af mennesker gennem hele deres liv.

Praktisk brug af Maslows pyramide

Ifølge eksperter er de fleste menneskelige behov grundlæggende og ændrer sig aldrig. Kun måderne til at opnå det, du ønsker, ændres. Til dato har Maslows pyramide fundet anvendelse på følgende områder:

ledelse;
analytics;
markedsføring.

Det første eksempel på omfanget af denne informationsgraf er vigtigt. Personlige motiver og viden egne ønsker hjælpe ikke kun med at realisere sig selv på det professionelle område, men også til at undgå fejl, når du vælger et aktivitetsområde.

Også brugen af behovshierarkiet har fundet sin efterspørgsel inden for analytics, når man skal skabe en langsigtet strategi rettet mod specifikke resultater. Viden om menneskelige ønsker giver analytikeren mulighed for at tegne langsigtede prognoser, hvilket vil være relevant selv efter flere år. Således er virksomheder, der beskæftiger sig med produktion af forskellige varer, i stand til at levere deres egne produkter til markedet i tide.

I markedsføringen bruges dette hierarki af menneskelige incitamenter oftest. Ifølge videnskabsmænd giver anvendelsen af teorien os mulighed for at forstå, hvilke ønsker der er mere typiske for hver repræsentant for det sociale lag. Takket være denne teknik er virksomheder, der leverer tjenester eller producerer varer, i stand til at overvåge dynamikken i ønskemarkedet. Det er her vigtigt at bemærke, at graden af betydning af behov og plads i hierarkiet kan ændre sig under indflydelse forskellige faktorer. Disse faktorer omfatter den økonomiske krise.

Som Maslow argumenterede, burde en person ideelt set opnå højeste niveau omkring halvtreds år

Der er også "evige" incitamenter, der er helt i bunden af pyramiden. Derfor vil lægetjenester og fødevarebutikker være efterspurgte i enhver situation. I tilfælde af fashionable tekniske produkter og tøj, afhænger efterspørgslen efter sådanne produkter af økonomisk velbefindende et enkelt land. Det er derfor, mange virksomheder bruger meget tid på at analysere menneskelige incitamenter og ønsker. Udviklingen i forbrugerefterspørgslen gør det muligt at øge eller mindske produktionens omfang. Derudover giver en grundig analyse iværksættere mulighed for omgående at opgive lav-profit aktiviteter.

Eksperter bemærker, at den pågældende teknik udelukkende bruges på mennesker. Det er ikke tilrådeligt at bruge denne metode som et værktøj til at analysere konkurrenter på grund af analysens kompleksitet og den mulige brede vifte af strukturel enhed den pågældende virksomhed.