Hvordan foreslå noe til en person?

Mange mennesker kommer i krangel eller diskusjoner hver dag, men kan ikke overbevise sin samtalepartner om riktigheten av deres synspunkt. Det er veldig vanskelig for en vanlig person som ikke har ferdighetene og taktikkene til forslag å overbevise en bestemt motstander om riktigheten av hans mening. Deretter prøver de å ikke gå inn i slike situasjoner, unngå dem eller er helt redde for diskusjoner. Stoppe! Finnes det fortsatt måter å overtale på? Hvordan overbevise en person om ditt synspunkt? Noen praktiske råd vil bidra til å løse dette problemet.

Så vi ønsker å forstå metodene for forslag, overtalelse, med andre ord å påvirke en annen persons mening. Først, la oss finne ut hvilke grunnleggende typer forslag som finnes i prinsippet. Og det er to av dem: direkte og indirekte.

Direkte forslag Det har størst effekt på personer med svakt intelligensnivå, og kombineres med negative følelser (for eksempel kan du rope eller gestikulere kraftig).

For folk med utviklet intellekt taktikk endres til det motsatte - bruk positive følelser. Hvis en person er deprimert eller litt usikker på seg selv, uttales forslaget i en imperativ tone. Handlingen forsterkes av ansiktsuttrykk og/eller gester, og bruk av gjentatte fraser. skarp, høyt, kort, som om "hamret" (men her er det viktig å ikke overdrive det, ellers kan du skremme personen).

Hvis en person er følelsesmessig begeistret eller bekymret for noe, blir forslag utført i en beroligende tone. Bruk gjentatte, lange, myke, beroligende fraser.

En ekstra metode for direkte forslag er en spesiell, tiltenkt "tvetydighet" i konstruksjonen av fraser. Du må konstruere uttrykket på en slik måte at det ser ut for personen som om tankene hans ble sagt høyt.

Metoder for direkte forslag fungerer ikke i alle tilfeller. Derfor er det også en annen type forslag - indirekte ...

Indirekte forslag er delt inn i: informativ, affektiv, komplimentær, figurativ-emosjonell forslag, forslag gjennom negasjon og allegorisk forslag.

Informasjonsforslag er basert på autoritetsprinsippet. Det vil si å påvirke indre verden person, referer til media. Totalt sett ser det ut som en enkel samtale. Men det viktigste i denne metoden er at faktum er at en persons minne om noe informasjon som har fått generell godkjenning fungerer. Dermed undertrykkes årvåkenhet.

Metoden for affektiv suggestion fungerer når en person er i lidenskap eller under påvirkning nødsituasjoner. I denne tilstanden er en person mest mottakelig for forslag. Dette er påvirket av frykt for fare, vanskeligheter med å velge i en vanskelig situasjon, overdreven fysisk tretthet, mangel på erfaring i oppførsel i en ukjent situasjon. En persons frivillige prosesser avtar, suggestibiliteten øker, og han oppfører seg «imitativt». Atferdsmodellen i denne situasjonen bør begynne som trygghet og forståelse, som vinner personens tillit. Og etter en kort pause må du gi antatt "vennlige" råd, som i en slik situasjon har største styrke, ettersom en persons årvåkenhet avtar.

Atferdsmodellen for gratis forslag er basert på smiger og ros. Mange mennesker kan ikke kritisere en person som smigrer og roser dem veldig. Denne taktikken for å behandle en person i etterretningstjenestene kalles «kjærlighetsbombing».

Figurativt-emosjonelt forslag fungerer på grunn av... Du må oppmuntre personen til å forestille seg alle gledene ved dette forslagsobjektet. Overbevis ham om det foreslåtte objektets overlegenhet sammenlignet med andre. Denne metoden er veldig effektiv fordi den virker gjennom underbevisstheten. Du må overbevise personens underbevissthet om at objektet for forslag er nødvendig for personen.

Forslag ved bruk av negasjon fungerer på grunnlag av partikkelen "ikke". For at en person skal forestille seg hva han ikke bør gjøre, må han først forestille seg situasjonen som om han gjorde det.

Modellen for allegorisk forslag er basert på en aforisme, analogi, vits, anekdote, novelle fra personlig erfaring eller opplevelsen av bekjente, en situasjon fra jobben, en lignelse, et eksempel fra en bok, pressen, TV, i en generell metafor. Hovedmålet deres er ikke bare å forårsake visse følelser, men også for å motivere en person til handling. Men metaforene du bruker må passe til personen. For eksempel kan metaforer brukt i en samtale med fremmede ha en dårlig effekt i en samtale med "gamle" venner osv.

Ved å følge disse tipsene kan du føle deg trygg i enhver diskusjon og overvinne frykten for å tape en krangel. Ved å praktisere disse ferdighetene vil du bedre mestre kunsten å foreslå. Vi ønsker deg tillit til dine evner.

Suggestion er noe som mange prosesser i samfunnet er umulige uten. Kommunikasjon, utdanning, arbeid, forhold til det motsatte kjønn - forslag er tilstede overalt. Denne påvirkningen kan brukes både til egoistiske formål, for å oppnå egne mål, og som en hjelpeterapi - selvhypnose og orientering mot velvære.

Definisjon av konseptet

Forslag er en påvirkning rettet mot å endre atferdsegenskaper person, hans mentale og på grunn av endringer i atferd og psyke, individet som forslaget er rettet mot, lett oppfatter ny informasjon(installasjon, instruksjon, bestilling). Det andre navnet for forslag er forslag, og personen som leder forslaget kalles en forslagsstiller.

Påvirkninger av denne typen utføres verbalt og ikke-verbalt. Under kommunikasjon bruker individer også forslag, som hele tiden påtvinger hverandre følelser, ønsker, stemninger og meninger.

Forslagets kraft avhenger direkte av kvaliteten på informasjonen som mottas, autoriteten til personen som styrer innflytelsen på noen, og individets suggestibilitet. I tillegg til en person, forbedres det under påvirkning av eksterne og interne faktorer: naturkatastrofer, den emosjonelle tilstanden til individet, hans suggestibilitet.

Forslag, i motsetning til overtalelse, er ikke basert på logiske argumenter, men på en persons vilje til å akseptere instruksjoner og overført informasjon på et underbevisst nivå. Det innpoderer noen andres ideer, sensasjoner og følelser i den suggestible uten bruk av bevis eller logiske forklaringer.

Hvem er mest mottakelig for forslag?

Barn og kvinner, så vel som tenåringer, påvirkelige mennesker er mer utsatt for påvirkning fra andre enn voksne menn med en etablert psyke. En person blir antydelig under påvirkning av følgende fysiske og mentale faktorer:

• svakhet og tretthet;
• smerte;
• kroppslig avslapning;
• døsighet;
• emosjonell spenning;
• kjedsomhet;
• lavt nivå av utvikling av tenkning;
• inkompetanse på noe område;
• svakhet i viljen;
• angst;
• beskjedenhet;
• mangel på tid når du skal ta en beslutning.

En person kan motstå påvirkning både med vilje og utilsiktet. Forsettlig motstand hjelper til målrettet å overvinne forslag. Dette består av konstant bevisst analyse av informasjonen som mottas, sammenligne den med personlig kunnskap og tro. Hvis det foreslåtte programmet ikke samsvarer med eksisterende data, avviser personen det. Utilsiktet motstand ligger i individers patologiske tendens til å tvile.

Former for forslag

Det er tre hovedformer for påvirkning på mennesker:

• hypnose;
• forslag når en person er helt avslappet, både mental og fysisk;
• forslag i Hverdagen, mens individet er våkent.

Denne typen påvirkning er rettet mot å redusere en persons årvåkenhet, svekke tankeprosessene hans for å akseptere informasjon, mens du bruker følelsene til den foreslåtte personen. Det vil si at under installasjonen er ny informasjon knyttet til fakta, mennesker, situasjoner som allerede er kjent for en person, noe som vekker følelsene hans. Dette gjør det mulig å vinne over individet og inspirere ham til tillit. Det bør tas i betraktning at når negative følelser installasjonen vil bli fullstendig avvist.

Tro

Suggestion og overtalelse er like og samtidig radikalt forskjellige begreper. Det siste kan sidestilles med en undertype av forslag. Denne påvirkningsmetoden bruker logiske teknikker kombinert med sosiale og sosiale metoder. Det vil si at referanser til autoritative informasjonskilder og påvirkning fra en gruppe individer brukes som verktøy. I det siste tilfellet fungerer overtalelse mer effektivt, siden gruppeinnflytelsen på en person er sterkere enn en persons innflytelse på en annen.

Overbevisning er rettet direkte mot en persons logikk og fornuft. Ved påvirkning tas det derfor hensyn til nivået på personlig utvikling. På et lavt nivå kan det hende at overtalelse ikke fungerer, siden den hos underutviklede individer vanligvis er helt eller delvis fraværende

Hypnose

Hypnose og forslag er praktisk talt uatskillelige begreper. Hypnose er en tilstand der en person befinner seg mellom søvn og våkenhet. Med andre ord er hypnose en endret bevissthetstilstand, transe. Hypnotisøren bruker ulike teknikker for å sette en person i transe, og påvirke psyken til den hypnotiserte.

Hypnotisøren utfører flere handlinger samtidig: induksjon til transe; å introdusere egne holdninger i underbevisstheten, innføre visse oppgaver. En person er nedsenket i en hypnotisk tilstand gjennom konstante, monotone handlinger fra hypnotisøren, rettet mot å irritere visse sanser:

• berøring (berøring, stryking);
• hørsel (dempet musikk, rolig tonefall);
• syn (fiksering av blikket på en hvilken som helst egenskap hos hypnotisøren).

Noen hypnotisører praktiserer også fullstendig blokkering av sansene - fysisk avslapning, lukking av øynene under økten. En person kan stupe inn i en hypnotisk tilstand bare hvis hjernen hans har en disposisjon for overgang til en hemmet tilstand.

Selvhypnose

Denne undertypen av forslag er en teknikk for selvstyre. En person inspirerer seg hele tiden med alle tanker, pålegger følelser og et ønske om å handle. Påvirkningen på ens eget selv brukes aktivt i pedagogikk, utdanning, selvstudium ulike vitenskaper. Selvhypnose er et psykologisk forslag som hjelper deg å overvinne din egen frykt og nå målet ditt.

De viktigste formene for denne påvirkningen er:

• bekreftelser - tekst- og taleforslag;
• visualisering - bilder og bilder som skaper en stemning og legemliggjør et spesifikt mål;
• meditasjon og selvhypnose - forslag til tanker.

Selvhypnose gir ikke alltid en positiv holdning, ofte inspirerer en person seg selv med et negativt utfall av hendelser og senker selvtilliten sin mentalt. Dette lar ikke individet utvikle seg og forbedre seg normalt. Derfor bør selvhypnose alltid være positiv og bevisst. Effektiviteten av påvirkningen avhenger av en persons mottakelighet for holdninger, så vel som deres kvalitet - ukorrekte og urealistiske holdninger blir vanligvis ikke oppfattet av underbevisstheten.

Metoder og typer forslag

I utgangspunktet er forslag en verbal, verbal påvirkning, forsterket av ulike hjelpeteknikker. I følge historiske data har ordet alltid hatt en sterk innflytelse på mennesker, det bidro til å kurere farlige sykdommer, og kunne stoppe og starte en krig.

I hvilken som helst av metodene irriterer påvirkningen først et av hjerneområdene, og bremser samtidig arbeidet til den gjenværende delen av den, og deretter, ved hjelp av utladning, er den foreslåtte tanken, ordet eller ideen godt festet i underbevisstheten.

Mekanismene for forslag er:

• Direkte. Her hovedrolle spiller av talen til personen som leder forslaget.
• Indirekte. I tillegg til tale brukes andre typer påvirkning, stimuli som forsterker effekten av suggestion

Mental suggestion, introduksjon av egne ønsker og ideer er en påvirkning som resulterer i en endring i holdninger, tro og holdninger til noe eller noen. Dette inkluderer også fremveksten av nye ambisjoner i livet, som individet ikke tidligere hadde tenkt på.

Denne innflytelsesmetoden brukes i fravær av nær kontakt med den foreslåtte personen, det vil si på avstand. Forslagsstilleren forestiller seg i detalj at objektet for forslag er inne dette øyeblikket ved siden av ham, mens han føler hvordan tankene hans når sitt mål - underbevisstheten til det foreslåtte. For at mental forslag skal finne sted, må en person tro på sin egen styrke, samt forestille seg i detalj hva han ønsker å oppnå fra den foreslåtte personen, til hvilken tilstand han vil sette ham.

Verbal eller verbalt forslag

Denne typen påvirkning innebærer fullstendig nedsenking av den foreslåtte personen i en avslappet tilstand. Dette øker styrken på de verbale signalene som sendes av forslagsstilleren. Sistnevnte må være helt trygg på sine egne evner, samlet og fokusert på gjennomføringen av planene hans.

Verbal eller verbalt forslag har flere undertyper:

• Direkte. Her brukes enkle installasjoner, forståelig både for forslagsstilleren selv og for den suggestible. De blir raskt uttalt og implementert, mens den suggestible personen ikke har mulighet til å nekte å akseptere holdningen. Denne forslagsmetoden ble tidligere brukt for å blokkere smerte under operasjoner.
• Indirekte. Med slik innflytelse forstår ikke en person hva forslagsstilleren prøver å oppnå fra ham, og han har et valg: godta holdningen eller motstå den.
• Åpne verbalt forslag. Her tilbys den suggestible personen flere forskjellige innstillinger, etter å ha akseptert som han kan begynne å handle. Suksessen til forslaget avhenger av personens holdning til informasjonen som mottas.
• Skjult verbalt forslag. Dette er kombinasjonen av en persons rolige tale med visse skjulte ordre (kommandoer, innstillinger).

Alle setninger og individuelle ord uttales insisterende, men samtidig rolig og jevnt, ikke for høyt. Stemmen må inneholde styrken og selvtilliten til forslagsstilleren. Kraften til forslag med ord øker flere ganger hvis fraser stadig gjentas, siden repetisjon bidrar til å konsolidere ny informasjon i underbevisstheten til det suggestible.

Nonverbal forslag

Påvirkningen utføres ved å bruke visuell kontakt med den suggestible personen, endre intonasjonen til suggestoren, ulike gester, feste en persons blikk på et objekt i konstant bevegelse. Ord brukes her som et hjelpeverktøy.

Metoder for forslag med ikke-verbal påvirkning:

• Endring fysisk tilstand menneske - katalepsi. Under forslag tar individet en bestemt positur, som pålegges ham av forslagsstilleren.
• Introduserer pauser i muntlig tekst. Den suggestible personen fyller ufrivillig hullene mellom informasjonen som mottas med sine egne tanker, beslutninger og holdninger.
• Forslag til levitasjon. Her er fysisk innflytelse helt fraværende, den suggerbare personen er nedsenket i transe bare takket være sin egen fantasi.

Hvordan gjøre forslag mer effektivt

Uansett innvirkning på en person, for å oppnå et positivt resultat må du følge følgende regler:

1. Den suggestible personen må være i en avslappet tilstand, mens hans logikk og kritiske tenkning må være helt slått av. Dette er mulig med mild drukkenskap, samt fordypning i transe.
2. Forslagsstilleren må tro på det han prøver å inspirere i en person, ellers vil påvirkningen ikke være effektiv. Dessuten skal han ikke tvile egen styrke under økten.
3. For å oppnå ønsket resultat, må du hele tiden trene og forbedre deg selv.
4. Under påvirkningen må forslagsstiller oppfylle alle løfter gitt til menigheten, ellers vil forslaget ikke ha effekt.

Hvordan beskytte deg mot eksponering

På grunn av det faktum at mange svindlere bruker forslag som en måte å tjene penger på, er det behov for selvbeskyttelse mot denne påvirkningen.

• Når du kommuniserer med ukjente mennesker, må du huske dine egne mål, om nødvendig, flytte samtalen til et emne som interesserer deg.
• I dialog må du hele tiden endre holdning, bruke bevegelser, periodisk endre intonasjon og tempo. Det anbefales også å endre pustehastigheten.
• Ved den minste mistanke om forslag og manglende evne til å frigjøre deg fra det, må du brått bryte dialogen og gå.
• Under en samtale anbefaler ikke eksperter å se inn i øynene til en person som prøver å inspirere noe i deg, eller observere manipulasjonene hans, det være seg å vinke med armene eller bruke gjenstander som tiltrekker seg oppmerksomhet. Her bør du feste blikket på en statisk gjenstand, eller hele tiden flytte blikket fra en gjenstand til en annen.
• Hvis du forstår at de prøver å innpode deg andres ideer og ønsker, må du fordype deg i minner, mentalt tegne et bilde av noen hendelser.
• Kommunikasjon med ens eget «jeg», å lytte til høy musikk og å lese hvilken som helst tekst, hjelper til med å stoppe ytre påvirkninger.

Husk at forslag kan være enten positivt eller negativt. En positiv melding hjelper en person med å gjenvinne selvtillit, gjenopprette helsen og gi opp dårlige vaner, mens et negativt forslag ødelegger en person fra innsiden, og setter ham opp for et negativt utfall av hendelser.

Mennesket lever i en verden der hver del ønsker å påvirke ham. Dette er ikke dårlig hvis du forstår hvordan en person påvirker med sine handlinger, ord og tanker verden, så verden vil påvirke ham med sine ønsker. Det finnes ulike teknikker for forslag, noen av dem er enkle, andre er harde metoder. og på avstand vil deres teknikker bli diskutert i artikkelen.

Mennesket er et stykke av Gud! Denne ideen appellerte til mange mennesker, for nå prøver denne «Guds partikkel» å påtvinge alle sin mening, og glemmer at mennesker også er «partikler» som er i stand til å kreve Guds rolle.

En person forestiller seg at han er Gud, og ikke en del av ham. Selv om når feil oppstår, krymper en person og prøver å late som om han er en "del". Mens han er sikker på at han har rett, ser han for seg selv allmektig og allvitende. Men så snart sannheten hans ikke gir det ønskede resultatet, innrømmer han umiddelbart at han også kan ta feil.

Folk glemmer denne sannheten når de begynner å påtvinge hverandre sine meninger. Foreldre vil at barna skal adlyde dem. Forelskede partnere prøver å tvinge hverandre til å bare lytte til deres meninger. I nesten alle nære forhold glemmer folk at de kan gjøre feil. En person streber etter å insistere på sin mening, som om han ønsker å frata andre mennesker deres personlige meninger.

"Jeg sa, så det blir slik," en person sier kanskje ikke dette høyt. Men når han ikke klarer å bli enige om noe med andre, er grunnen til dette hans standpunkt. Han vil ikke høre på en annen mening. Han tenker på seg selv som allvitende. Han tror han har rett. Han ønsker å bestemme skjebnen for andre mennesker. Slike tilnærminger til andre mennesker fører til at selv nære begynner å lukke seg og vende seg bort fra hverandre.

Hvorfor påtvinger folk sine meninger? Fordi de ønsker å dominere andres liv. Samtidig kan man ofte observere at disse menneskene selv lever ulykkelige, fattige og uten kjærlighet. Så hva kan de lære deg ved å påtvinge deres mening? Ingenting. Når du forstår dette, kan du rolig behandle ethvert forsøk på å påtvinge deg din mening, ettersom en person bare forestiller seg at han er Gud, som Lite barn prøver å kopiere oppførselen til foreldrene sine.

Hva er forslag?

Forslag er tilstede i livet til enhver person. Selv i et miljø hvor en person ikke har kontakt med andre, kan forslag oppstå gjennom ulike mekanismer. Hva er forslag? Vanligvis blir det forstått som en persons innflytelse på en annen på en slik måte at han ukritisk oppfatter alt som blir sagt til ham, og anser det som den riktige oppfatningen.

Det ser ut til at du selv påvirker din atferd og tankerekke. Psykologer kan imidlertid gi mange eksempler på hvordan mennesker påvirker hverandre. Nesten alle har ulike teknikker, som de stadig bruker for å påvirke andres tanker og oppførsel. Dette kan være hypnose, manipulasjon, forslag, telepati.

Alle mennesker er suggestible, som alle mennesker ulike metoder påvirke hverandre. Dette skjer overalt: under kommunikasjon, på jobb, under foreldreskap, i forhold. Ofte påvirker mennesker hverandre for egoistiske formål. Når en person søker hjelp fra en psykolog på nettstedet psymedcare.com, blir han møtt med et forslag rettet mot selvforbedring.

Innføring av tanker mot en persons vilje, i strid med hans ideer, kalles forslag, og personen som foreslår kalles en forslagsstiller.

Under suggestion brukes ulike mekanismer: verbale og ikke-verbale signaler. Noen ganger bruker folk dem ubevisst. Og samtalepartnerne deres legger ikke engang merke til hvordan de blir påvirket. Det er her repetisjon blir effektiv. Hvis du gjentar den samme informasjonen flere ganger, vil en person snart oppfatte den. Den første gangen tar han kanskje ikke hensyn til det eller behandler det kanskje ikke som nødvendig, så repetisjoner er nødvendige.

Faktorer som hjelper i prosessen med forslag, som påvirker styrken:

• Forslagets natur.
• Stemningen til det suggestible.
• Autoriteten til den som inspirerer.
• Overholdelse av det foreslåtte.
• Emosjonell motstandskraft.
• Kategorisk budskap.
• Forslag miljø.
• Psykisk utmattelse og overarbeid av det suggestible.
• Uventet melding.
• Naturkatastrofer osv.

Forslagets kraft påvirkes av hvor klar en person er til å oppfatte andres informasjon uten å kritisere den. Noen ganger er dette mer effektivt enn logiske bevis, som brukes til å overtale.

Hva slags mennesker er tilbøyelige til forslag?

1. Med ukritisk tenkning.
2. Svak.
3. Sjenert.
4. Enkelt sinn.
5. Sjenert.
6. Tendens til å være avhengig av andre.
7. Sjenert.
8. Godtroende.

Følgende individer blir mindre antydelige:

• Viljesterk.
• Initiativ.
• Eksentrisk.
• Narsissister.
• Med næringsvirksomhet.
• Uavhengig av andre.
• Energisk.
• Å ha noen underordnet dem.
• Ukommunikativ.
• Arrogant.
• Oppriktig.
• Dystert.

Hvis informasjonen som en person mottar, motsier hans etiske og moralske verdier, logikk og provoserer indre motstand, da blir det en barriere som forstyrrer forslag.

Forslag til tanker

Psykologer bemerker at den største indoktrineringen skjer mellom nære mennesker. Det er stor tillit til relasjoner mellom familie, kjære og kjære. Folk aksepterer hverandres informasjon ukritisk fordi de tror at nære relasjoner mellom dem er bygget på åpenhet, ærlighet og tillit. Nøyaktig nær person kan påvirke på en måte som fremmede ikke kan.

Hver forelder påvirker barna sine direkte. Hva en voksen sier til et barn, hva han straffer for og hva han roser for - absolutt ethvert ord eller handling setter et avtrykk på barnets underbevisste kart. Å møte foreldrenes forventninger er en av hovedoppgavene til babyen for å lære å overleve og tilpasse seg livet blant andre mennesker og naturen generelt. Eventuelle holdninger fra foreldrene til barnet, hvordan han er, hvordan han skal stå, hva man skal gjøre, hvordan man hopper, hvordan man kommuniserer med andre - alt er innprentet i hans underbevissthet og bærer viktig informasjon om hvordan han blir neste gang når han blir stor.

Det er veldig viktig for voksne å høre seg selv og forstå hva de sier til sine små barn. Ethvert ord sagt av mor eller far kan forbli i babyens minne i lang tid og deretter påvirke hans voksne liv: hvordan han vil forholde seg til seg selv, til andre mennesker og til og med til sine allerede gamle foreldre.

For å justere ordene og handlingene dine, skriv ned på et stykke papir: hvordan ser du barnet ditt om 5, 10 år som voksen? Basert på notatene, juster holdningene dine til barnet. Hvis du vil se ham smart, men hver gang du roper til ham at han er dum, bare fordi han fikk en "2" i matematikk, vil dette oppheve alle dine sanne intensjoner. Hvis du vil ha en smart sønn, så se ham som en smart gutt selv når han mislykkes.

Det er sjeldne tilfeller hvor foreldre gir full frihet og mulighet til barna sine til å velge sin egen vei. Dette fenomenet kalles betingelsesløs kjærlighet, som innebærer positiv holdning foreldre overfor barnet selv når det ikke oppfyller alle forventningene til sine voksne mentorer. Ved å gi den yngre generasjonen full frihet, frigjør foreldre seg fra ansvar for andres liv, og gir barnet muligheten til å finne sitt eget livsvei, hvoretter han vil bli en uavhengig og ansvarlig person.

En annen måte å fremkalle tanker på er hypnose. Det oppstår når en person faller inn i en halvsovende eller transetilstand. Hypnose vil ikke ha noen effekt mens du er våken eller sover.

Denne metoden lar deg innpode noen tanker hos en person som er under hypnose. Her blir fantasien og fantasien til den hypnotiserte effektivt brukt. Imidlertid bemerker psykologer følgende faktum:

• De foreslåtte tankene må samsvare med personens behov.
• Hvis de foreslåtte tankene motsier en persons behov, vil han utvikle nevroser, indre konflikter og en nervøs lidelse.

To faktorer er fortsatt viktige for å indusere tanker:

1. Den som inspirerer må tro på riktigheten av sin egen informasjon.
2. Den som blir foreslått må være klar for forslag, bøyelig, tillitsfull.

Hvis en person kan motstå innflytelsen fra ett individ, kan han noen ganger ikke motstå innflytelsen fra hele samfunnet. Den såkalte offentlig mening"påvirker mange sinn til mennesker som kanskje ikke vil og går imot det, men noen ganger bukker under for press og adlyder flertallets mening. Dette er mest enkel måte forslag til tanker: hvis flertallet tror, ​​vil bare noen få tro.

Metoder for forslag

Forslag kan være enten positivt eller negativt. Alt avhenger av hvilke mål som forfølges av personen som prøver å påvirke andre, samt metodene han bruker for å gjøre dette. De er:

• Ikke verbal. Det utføres gjennom stemmeintonasjon, holdning og ansiktsuttrykk. Delt på:

1. Katalepsi.
2. Levitasjon.
3. Pause.

• Bevisst. Oppstår når forslagsstilleren har spesifikke mål og mål, mens han tar alle handlinger som vil hjelpe ham med forslag.
• Utilsiktet. Oppstår når forslagsstilleren ikke har noen intensjoner om forslag, men samtidig utfører handlinger som påvirker samtalepartneren.
• Positivt. Etter påvirkningen skjedde endringer til det bedre.
• Negativ. Etter eksponering dukket det opp negative egenskaper, atferd og egenskaper.
• Eksponering i varseltilstand.
• Eksponering i en avslappende tilstand.
• Hypnotisk.
• Mental. Utført i fravær av menneskelig kontakt.
• Press.
• Overtalelse.
• Indirekte forslag. Når den som påvirkes fortsatt beholder retten til å velge om han vil godta informasjon eller ikke. Det finnes disse typene:

1. Sekvens - troene som forsterkes av installasjonen er listet opp en etter en.
2. Implikasjon er en prediksjon av et mulig resultat som en person er innstilt på.
3. En dobbelbinding er et tilbud om å velge mellom to lignende alternativer.
4. Overføre mulige alternativer hendelser, savner det viktigste og fokuserer på én ting.

• Emosjonell-viljepåvirkning.
• Mekanisk – påvirkning på mennesker forskjellige lyder, gjenstander, blomster osv.
• Mental.
• Magisk - bruken av helbredende magnetisme.

Målet med alle forslagsmetoder er å introdusere spesifikke ideer, tanker og følelser til en annen person slik at han oppfatter dem som sine egne, hvoretter han begynner å handle og endre atferd i riktig retning.

Forslag på avstand

Dette emnet er kontroversielt, siden det til dags dato ikke er bevist om det er mulig å foreslå på avstand. Dette betyr gjennomføringen nødvendig informasjon person uten direkte kontakt med ham. Du kan ikke se eller kommunisere med personen, men på avstand kan du overføre de nødvendige tankene til ham.

Her er hovedvekten lagt på telepati. Hvis hypnose allerede har vitenskapelig grunnlag, så håper noen på bekreftelse på tilstedeværelsen av telepati.

Det antas at tanker er bølger med en viss frekvens som kan overføres over hvilken som helst avstand. Følgelig må personen som påvirkes være en "mottaker" som fanger opp disse frekvensene. Et logisk spørsmål dukker opp her: Hvis personen du vil påvirke er på en «annen bølgelengde», hvordan kan du da påvirke ham? Forskere vil fortsatt måtte tenke på dette.

Utvilsomt, i livet til hver person er det eksempler på "telepatisk påvirkning". Du tenkte for eksempel på å ringe en person, og noen timer senere ringte han seg selv. For eksempel ville du se noen, og et mirakel skjedde: du møtte personen bokstavelig talt på samme dag. Hva er dette - telepati, forslag til tanker eller tilfeldigheter? På dette spørsmålet Det er ikke noe klart svar ennå. Imidlertid akkumuleres slike situasjoner gradvis i folks opplevelse.

Noen ganger kan en person plutselig tenke på noe som er uvanlig for ham, og så finne ut at den samme tanken gikk opp for et annet individ. Noen ganger finner folk på noe, og samtidig finner de ut at det samtidig på den andre siden av planeten er mennesker som også har gjort den samme oppdagelsen.

Forskere snakker om tilstedeværelsen av et enkelt informasjonsfelt rundt planeten, der det er alle tankene og ideene som kan eller allerede har oppstått i folks hoder. Ved å være på en viss "bølgelengde", oppfatter en person denne eller den informasjonen fra omverdenen.

Her er en teknikk for telepati - forslag på avstand:

1. Ta en stilling som er behagelig for deg, gjerne liggende.
2. Slappe av. Pust dypt inn.
3. Fokuser på tanken du ønsker å inspirere den andre personen. Den skal være kort, tydelig og forståelig.
4. Fokuser på personen du ønsker å inspirere. Kom inn i hans følelsesmessige tilstand.
5. Begynn å gjenta den ønskede tanken til ham gjentatte ganger.
6. Se for deg hvordan en person begynner å gjøre det du inspirerte ham til å gjøre.

Bunnlinjen

Temaet for forslag er etterspurt fordi mange mennesker ønsker å ha ferdigheter som kan hjelpe dem å påvirke andre. Hvor godt livet ville vært hvis en person kunne påvirke følelsene, tankene og oppførselen til enhver samtalepartner. Alle tror det! Alle vil ha dette! Resultatet av denne tilstanden ville være kaos, der folk bare ledes av egne ønsker uten hensyn til andres meninger.

Alle mennesker er mottakelige for forslag, akkurat som absolutt alle har påvirkningsteknikker. Det er bare at omstendighetene alltid er forskjellige, og det er derfor en person oppnår visse resultater. I en situasjon fungerer metodene hans, i en annen ikke. Dette er ganske normalt i den virkelige verden.

Folk påvirker hverandre. Alle har litt tillit, ukritisk tenkning og enkelhet. Mye avhenger av relasjonene folk er i. Det er ubetinget tillit til autoritetsfigurer og mennesker du virkelig liker: det de sier vil være sannheten, uansett hva det er. Folk oppfører seg helt annerledes med de de ikke kjenner godt eller som de er i konfliktforhold med. Her øker kritikalitetsnivået, så fiender eller fremmede kan påvirke hverandre veldig minimalt.

Forslag er presentasjon av informasjon, oppfattet uten kritisk vurdering og som påvirker forløpet av nevropsykiske prosesser. Selvhypnose er en prosess med forslag rettet til en selv. Gjennom selvforslag kan man fremkalle sensasjoner, ideer, følelsesmessige tilstander og viljeimpulser, samt påvirke kroppens vegetative funksjoner.

Essensen av selvhypnosemetoder er dannelsen av positive impulser gjennom konstant repetisjon av spesielt utvalgte fraser inntil de blir til et arbeidsverktøy for din underbevissthet og den begynner å handle i henhold til denne tankeimpulsen og transformerer den til en fysisk ekvivalent. Gjentatte innstillinger for underbevisstheten er grunnlaget for selvhypnose.

Ord og setninger med selvforslag må uttales mentalt i første person i en imperativ tone og alltid i godkjenningsskjema. Negativ partikkel"ikke" i verbale formler er ekskludert. Du kan ikke si "Jeg røyker ikke." Du må si "Jeg sluttet å røyke" eller "Jeg sluttet å røyke." Du bør heller ikke uttale lange monologer. Fraser skal være korte, de skal uttales sakte med full konsentrasjon om emnet for forslag. Mens du uttaler hver selvhypnosefrase, er det tilrådelig å levende forestille deg hva som blir foreslått.

Selvhypnosemetoder fungerer mest effektivt når aktive tanker i form av målformler (tanker som bærer et klart, meningsfullt budskap til underbevisstheten) oppstår på bakgrunn av en tilstand av avspenning i kroppen. Jo mer avslappet kroppen er, jo mer smidig blir underbevisstheten for målinnstillinger. Kraften til selvhypnose er direkte avhengig av graden av ønske om å nå målet spesifikk mening, på graden av konsentrasjon av oppmerksomhet på innstillingene for underbevisstheten.

Det er nok et stort nummer av selvhypnosemetoder er bekreftelser, psykologisk humør, ulike meditative teknikker, visualisering, mantraer, bønner og mange andre psykoteknikker.

AFFIRMASJONER – DEN ENKLE METODE FOR SELVHYPOPTIERING

Bekreftelser er en metode for selvhypnose hvor du gjentar formler høyt eller stille. Poenget med denne psykoteknikken er at du konstruerer en setning der du sier at du har oppnådd et bestemt mål. For eksempel "Jeg har god helse", "Jeg er trygg på meg selv", "Jeg har Godt jobbet", "Jeg er gift med mannen jeg elsker." Hva som skal gjentas avhenger av målet ditt. Takket være affirmasjoner vil positive tanker begynne å erstatte negative og gradvis erstatte dem fullstendig. Og så vil alt du gjentar gå i oppfyllelse i livet ditt.

Takknemlighet er en type bekreftelse, men en mye kraftigere psykoteknikk. Takknemlighet er den nest kraftigste følelsen etter kjærlighet. For når vi takker, oppstår det samtidig sterke følelser, og dette har en kraftig effekt på psyken og bevisstheten. Du må være takknemlig for alt du har og si: "Takk, Herre, for god helse," "Takk for min nytt hus”, selv om du ikke har en. Hjertelig takk, fra bunnen av ditt hjerte, som om du allerede har dette hjemmet. Og over tid vil selvhypnose gjøre jobben sin, og du vil ha noe som kan gjentas.

Den vanligste tilstanden til en person, som han vanligvis lever i hver dag, er egnet for denne psykoteknikken. Effektiviteten av bekreftelser vil avhenge av hvor mye utøveren kan gjøre de talte ordene til essensen, innholdet i hele dagen. Det vil si at du kan gjøre hva du vil: jobbe, slappe av, spille sport, sole deg, så lenge den nødvendige bekreftelsen fortsetter å leve på overflaten av minnet ditt.

Bekreftelser er mest enkel metode selvhypnose, og følgelig er dette den enkleste måten å påvirke underbevisstheten på, de er mindre kraftige enn visualisering og må gjentas oftere. Men de er også effektive og enkle å bruke.

VISUALISERING

Visualisering er den mentale representasjonen og opplevelsen av imaginære hendelser. Essensen av denne psykoteknikken er å ganske enkelt forestille seg den ønskede situasjonen og leve i den. Visualisering er så effektiv fordi sinnet vårt ikke skiller seg virkelige hendelser fra imaginære. Når du forestiller deg noe, tror sinnet at det faktisk skjer. Det er veldig viktig å oppfatte alt med egne øyne. Ikke ovenfra, ikke fra siden, men med egne øyne. Hvis du ser for deg en bil, må du forestille deg at du kjører den bilen og du ser på veien. Målet ditt er å kjøpe et hus. Tenk deg første gang du setter inn nøklene nøkkelhull og du åpner døren når du går inn i huset, mens du ser på den. Visualiseringen din skal kun være positiv og ha en utelukkende positiv ladning.

Du må visualisere i et behagelig, rolig miljø, så velg et tidspunkt og et sted når ingen vil distrahere deg, og ta en komfortabel stilling. Slappe av. Tenk deg at musklene dine, starter fra tærne og slutter med hodet, vekselvis slapper av. Spenningen forlater deg. Det mentale bildet som er innebygd i underbevisstheten må være veldig tydelig og levende – da vil underbevisstheten kunne gi kommandoer til de tilsvarende organer og vev.

Varigheten av denne psykoteknikken har ingen spesiell betydning. Hovedkriteriet er din glede. Visualiser det så lenge du liker det. Dette kan vare så lenge som en time eller fem minutter. Hovedsaken er at prosessen skal være hyggelig. Jo oftere du forestiller deg det ønskede bildet, jo raskere vil fornyelsesprosessen begynne. Og resultatet kan rett og slett overraske deg!

SELVHYPOPYPIERINGSMETODE E. KUE

Når du utfører denne psykoteknikken, tar en person en komfortabel stilling, sitter eller ligger ned, lukker øynene, slapper av og i en hvisking, uten spenning, uttaler han monotont den samme selvhypnoseformelen flere ganger (minst 20). Formelen skal være enkel, bestå av noen få ord, maksimalt 3-4 setninger og alltid ha et positivt innhold. For eksempel "Jeg er frisk." Ikke i noe tilfelle bør den inneholde partikkelen "ikke", siden fornektelsen av enhver handling eller fenomen ikke gjenkjennes av underbevisstheten og kan forveksles med det motsatte utsagnet. En økt med denne selvhypnosemetoden varer 3-4 minutter og gjentas 2-3 ganger daglig i 6-8 uker. E. Coue anbefalte å bruke døsighet til psykotekniske økter om morgenen når du våkner eller om kvelden når du sovner.

AUTOGEN TRENING

Autogen trening er en metode for selvhypnose i en tilstand av avslapning (laveste nivå) eller hypnotisk transe (høyeste nivå). Skaperen av den autogene treningsmetoden er Johannes Heinrich Schultz, og han eier også begrepet "autogen trening." Denne psykoteknikken er basert på funnene fra det gamle indiske yogasystemet, opplevelsen av å studere følelsene til mennesker som er nedsenket i hypnose, praksisen med å bruke metoden for selvhypnose av E. Coue og andre.

Ved å praktisere denne metoden for selvhypnose, er det nødvendig å oppnå avslapning, som skjer på grensen til virkelighet og søvn. Det anbefales å ligge eller sitte i "coachman"-stilling. Etter å ha oppnådd avslapning, må du:
– aktivere minner assosiert med hyggelige opplevelser opplevd tidligere,
- forårsake, om nødvendig, ikke bare ro, men også en økning i psyko-emosjonell tone,
– ledsage selvhypnoseformler med figurative ideer.

Effektiviteten av å bruke denne psykoteknikken vil avhenge av graden av konsentrasjon, så andre forhold er utelukket. Selvhypnosemetoden krever daglig praksis, minst to ganger om dagen. Å hoppe over minst én har ekstremt dårlig effekt på å oppnå effekten.

En type autogen trening er imago-trening. Forfatteren av denne metoden for selvhypnose er Valery Avdeev. Han hevder at ved hjelp av imago-trening kan enhver person uten noen form for trening gå langt (under direkte tilsyn av en imago-treningsspesialist) utover grensene for hans vanlige evner og avsløre sine kreative evner.

MEDITASJON

Meditasjon er intens, gjennomtrengende kontemplasjon, nedsenking av bevissthet i essensen av et objekt, en idé, som oppnås ved å fokusere på én ting og eliminere fra bevisstheten alle forstyrrende faktorer, både eksterne og interne.

En nødvendig betingelse for meditasjon er opphør intern dialog, samtalen vi hele tiden har med oss ​​selv. Å stoppe det er ikke vanskelig i det hele tatt. For å gjøre dette er det vanligvis nok å fokusere på noe i deg selv. For eksempel på begge hender samtidig.

Meditasjon er en psykoteknikk som lar deg gjentatte ganger øke dine fysiske, intellektuelle og mentale evner, reaksjonshastighet og mye, mye mer i prinsippet, det er veldig enkelt. Den kan deles inn i fire deler, fire komponenter:
– installasjonsdefinisjon;
– gå inn i en tilstand av tomhet og en ekte følelse av en gitt holdning i seg selv;
– gå ut fra en tilstand av tomhet til en normal tilstand med en holdning som allerede er innebygd i underbevisstheten;
– hvis det er nødvendig å utføre installasjonen, spontan inntreden i en tilstand av tankeløshet og implementeringen av den.

Installasjoner skal være ekstremt konsise, konsise og samtidig lyse.

SELVHYPNOSE

Selvhypnose er en av de kraftigste psykoteknikkene. Det første trinnet er å slappe av. Da må du roe deg ned og gå inn i en tilstand av fred. Si deretter uttrykket "Jeg sover dypt ...". Deretter bør du mentalt telle fra fem til null, og forestille deg hvordan du bryter deg lenger og lenger bort fra den kjente verdenen, og stuper dypere inn i mørket av hypnotisk glemsel. Etter å ha telt «null», si nøkkelsetningen «Jeg sover dypt...» igjen og se deg mentalt rundt. Du er inne i underbevisstheten din. Nå er det på tide å uttale en formel som vil hjelpe deg å oppnå denne tilstanden raskere i fremtiden. Det går slik: "Hver gang jeg sier ordene "Jeg sover dypt ...", går jeg inn i en tilstand av selvprogrammering raskere og raskere.

Denne formelen må gjentas flere ganger ved hver av de første timene og først etter det må selvhypnoseformlene snakkes.

OPPSAMLING

Recapping er en effektiv psykoteknikk som gjør det mulig å gjenoppleve en tidligere situasjon på en konsentrert måte, men på en ny måte, i et virtuelt rom. Gjenopplevelse er oppdagelsen av nye muligheter i en gammel situasjon, ikke for da, men for nye muligheter nå. Det handler om om situasjoner som fortsatt er viktige i dag. Det er den eneste grunnen til at det er fornuftig å oppleve dem, det er den eneste grunnen til at de kan oppleves. Å faktisk oppleve en situasjon igjen betyr å se nye muligheter i den.

Hovedbestemmelsene til denne psykoteknikken er som følger:
1. Situasjonen må gjenoppleves (ekte opplevelse), og ikke bare gjenopprettes i minnet.
2. Situasjonen må oppleves i dens betydningsfulle komponenter, som alene gjør den til en gitt eksistensiell situasjon. Virkeligheten til vesentlige komponenter i en situasjon bestemmes av det faktum at de kan utplasseres, det er noe i dem som kan revurderes, tenke nytt, etc.
3. Du må gjenopprette og reprodusere i situasjonen det som skjedde for deg personlig. Situasjonen er alltid din personlige, individuelle, eksistensielle situasjon. Og det som var rundt der var en gradvis oppløselig, forsvinnende bakgrunn.

tinkturer – en effektiv metode for selvhypnose

For denne metoden for selvhypnose er en aktiv tilstand viktig når en persons bevissthet når sin maksimale grad av konsentrasjon. Derfor, mens du utfører stemningen, er det nødvendig å oppføre seg så aktivt som mulig: det er best å gå eller bevege seg kraftig, men ikke legge seg ned. Det anbefales imidlertid ikke å bli distrahert av annen aktivitet.

Stemninger er ord som en person retter til seg selv, et forsøk på å vekke kreftene som sover i dypet av hver enkelt av oss. Det at ordene blir sagt av personen selv, vil ikke svekke deres innflytelse. Tvert imot vil et bevisst og klart uttrykt ord som kommer innenfra, som taleren selv tror på, ha en mye mer uttalt effekt enn det som ble hørt fra en annen.

PSYKOTEKNIKK – BALLONG

Visualiser over hodet ditt en deflatert ballong. Ta et dypt pust og mens du puster ut, forestill deg hvordan alle dine problemer og bekymringer, frykt, bekymringer og ulike problemer fyller denne ballen. Du blir helt fri fra disse bekymringene ved å fylle ballongen med dem. Deretter, ta en ny dyp pust, mens du puster ut, visualiser hvordan ballongen flyter opp og forsvinner, og tar med seg alle bekymringene og problemene du legger inn i den. Dette er en utmerket psykoteknikk som best gjøres før sengetid, spesielt hvis problemer hindrer deg i å sove.

SHICHKOS SELVHYFOPTISERINGSMETODE

Denne psykoteknikken ble utviklet av Gennady Andreevich Shichko. Han slo eksperimentelt fast at ordet som en person skriver med hånden før han legger seg, har hundre ganger større innvirkning på underbevisstheten enn ordet sett, talt eller hørt.

Psykoteknikk utføres som følger. Før du legger deg, skriv forslagsformelen på et stykke papir med en penn (du kan skrive den flere ganger). Du leser den flere ganger. Gå deretter til sengs og sovn under forslagsformelen.

3. august 2016 tiger...s

Mange mennesker kommer i krangel eller diskusjoner hver dag, men kan ikke overbevise sin samtalepartner om riktigheten av deres synspunkt. Det er veldig vanskelig for en vanlig person som ikke har ferdighetene og taktikkene til forslag å overbevise en bestemt motstander om riktigheten av hans mening. Deretter prøver de å ikke gå inn i slike situasjoner, unngå dem eller er helt redde for diskusjoner. Stoppe! Finnes det fortsatt måter å overtale på? Hvordan overbevise en person om ditt synspunkt? Noen få praktiske tips vil hjelpe deg med å løse dette problemet.

Så vi ønsker å forstå metodene for forslag, overtalelse, med andre ord å påvirke en annen persons mening. Først, la oss finne ut hvilke grunnleggende typer forslag som finnes i prinsippet. Og det er to av dem: direkte Og indirekte. Direkte suggestion har størst effekt på personer med svakt intelligensnivå, og kombineres med negative følelser (for eksempel kan du rope eller gestikulere kraftig).

For mennesker med utviklet intelligens endres taktikken til det motsatte - bruke positive følelser. Hvis en person er deprimert eller litt usikker på seg selv, uttales forslaget i en imperativ tone. Handlingen forsterkes av ansiktsuttrykk og/eller gester, og bruk av gjentatte fraser. Fraser skal være skarpe, høye, korte, som om de er "hamret inn" (men her er det viktig å ikke overdrive, ellers kan du skremme personen).

Hvis en person er følelsesmessig begeistret eller bekymret for noe, blir forslag utført i en beroligende tone. Bruk gjentatte, lange, myke, beroligende fraser.

En ekstra metode for direkte forslag er en spesiell ment "usikkerhet" i konstruksjonen av fraser. Du må konstruere uttrykket på en slik måte at det ser ut for personen som om tankene hans ble sagt høyt. Metoder for direkte forslag fungerer ikke i alle tilfeller. Derfor er det også en annen type forslag - indirekte, som er delt inn i: informativ, affektiv, komplementær, figurativ-emosjonell forslag, forslag gjennom negasjon og allegorisk forslag.

Informasjonsforslag er basert på autoritetsprinsippet. Det vil si at for å påvirke en persons indre verden, refererer de til media. Totalt sett ser det ut som en enkel samtale. Men det viktigste i denne metoden er at faktum er at en persons minne om noe informasjon som har fått generell godkjenning fungerer. Dermed undertrykkes årvåkenhet.

Metode affektive forslag fungerer når en person er i lidenskapstilstand eller under påvirkning av nødsituasjoner. I denne tilstanden er en person mest mottakelig for forslag. Dette er påvirket av frykt for fare, vanskeligheter med å ta et valg i en vanskelig situasjon, overdreven fysisk tretthet og manglende erfaring med atferd i en ukjent situasjon. En persons frivillige prosesser avtar, suggestibiliteten øker, og han oppfører seg «imitativt». Atferdsmodellen i denne situasjonen bør begynne som trygghet og forståelse, som vinner personens tillit. Og etter en kort pause må du gi antatt "vennlige" råd, som i en slik situasjon har størst kraft, siden en persons årvåkenhet avtar.

Modell av atferd når gratis forslag basert på smiger og ros. Mange mennesker kan ikke kritisere en person som smigrer og roser dem veldig. Denne taktikken for å behandle en person i etterretningstjenestene kalles «kjærlighetsbombing».

Figurativt-emosjonelt forslag fungerer på bekostning av en persons fantasi. Du må oppmuntre personen til å forestille seg alle gledene ved dette forslagsobjektet. Overbevis ham om det foreslåtte objektets overlegenhet sammenlignet med andre. Denne metoden er veldig effektiv fordi den virker gjennom underbevisstheten. Du må overbevise personens underbevissthet om at objektet for forslag er nødvendig for personen.

Forslag gjennom fornektelse fungerer på grunnlag av partikkelen "ikke". For at en person skal forestille seg hva han ikke bør gjøre, må han først forestille seg situasjonen som om han gjorde det.

Modell allegorisk forslag basert på en aforisme, analogi, vits, anekdote, novelle fra personlig erfaring eller erfaring fra venner, en situasjon fra jobb, en lignelse, et eksempel fra en bok, pressen, TV, generelt en metafor. Hovedmålet deres er ikke bare å fremkalle visse følelser, men også å motivere en person til handling.

Men metaforene du bruker må passe til personen. For eksempel kan det hende at metaforer som brukes når du snakker med fremmede ikke fungerer bra når du snakker med "gamle" venner osv.

Ved å følge disse tipsene kan du føle deg trygg i enhver diskusjon og overvinne frykten for å tape en krangel. Ved å praktisere disse ferdighetene vil du bedre mestre kunsten å foreslå. Vi ønsker deg tillit til dine evner.