Come convincere un'altra persona a fare qualcosa. Come imparare a persuadere adeguatamente le persone a raggiungere i propri obiettivi? Fondamentalmente è tutto ciò che devi fare

Per molti bambini, questo è un giorno tanto atteso è una sorta di nuova pietra miliare quando... nuova vita. Questo è probabilmente il motivo per cui questa festività, la Giornata della Conoscenza, è così emozionante, perché è l'inizio di un nuovo anno scolastico.

In questo giorno, le assemblee cerimoniali si tengono ovunque, dove Attenzione speciale dato ai bambini della prima elementare. Negli istituti di istruzione secondaria specializzata, così come nelle università, di regola non si tengono assemblee, ma l'atmosfera festosa aleggia ancora da qualche parte nelle vicinanze e si fa sentire.

Storia del 1 settembre

Il Giorno della Conoscenza, come molte altre festività, ha una sua storia, il cui inizio è segnato nel 1492. Fu nel 1492 che Ivan 3 emanò un decreto per celebrare l'inizio del nuovo anno il 1 settembre.

Prossimo data significativa nella storia della festività inizia l'anno 1700. Quest'anno Pietro 1 ha spostato la celebrazione del Capodanno al 1 gennaio, dopodiché la data del 1 settembre è stata dimenticata per 300 anni.

Tuttavia, col passare del tempo, il 1 settembre è diventato di nuovo l'inizio, ma non di un nuovo anno solare, ma di un anno accademico. Questo evento risale al 1984, anno in cui fu pubblicato nel Russia sovietica decreto che riconosce il 1 settembre come festa ufficiale - Giornata della Conoscenza.

Linea cerimoniale in onore del Giorno della Conoscenza

Uno degli attributi indispensabili del Knowledge Day è la linea cerimoniale. Questo è un evento obbligatorio che di solito si tiene tra le mura della scuola. Ci sono molti modi per farlo. Il tradizionale programma prevede la formazione degli alunni, il discorso del preside della scuola, i doverosi complimenti agli alunni della prima elementare e la conclusione dell'evento.

A volte la formazione organizzata prevede la partecipazione di eroi in costume. Questa opzione per organizzare una giornata di conoscenza non è solo spettacolare, ma anche memorabile, soprattutto per quei bambini che sono venuti a scuola per la prima volta.

Poesie per il 1 settembre

Quale vacanza potrebbe essere completa senza la poesia? La Giornata della Conoscenza non fa eccezione. Esistono moltissime poesie sul 1 settembre che possono essere inviate come congratulazioni agli alunni della prima elementare. E anche a tutti coloro che inizieranno gli studi il 1° settembre.

Gli alunni della prima elementare hanno dei mazzi di fiori. La giornata, anche se triste, è allegra. Sei triste: "Addio, estate!" E ti rallegri: "Ciao scuola!" V. Berestov Non posso sedermi a casa, voglio giocare. Voglio studiare velocemente e diventare una studentessa di prima elementare. Ho anche corso, saltando, temendo di arrivare in ritardo. Mia madre riuscì a malapena a darmi la valigetta sotto il braccio. Non sarò pigro, avrò tempo per fare tutto. Voglio imparare a leggere, scrivere, contare. Ora arriverà per me una vita diversa. Oh, cara madre! Che adulto sono! Il nostro primissimo Ring, ring, bell! Andate a casa, mamme! E' ora di andare a lezione! Poesie di Elvira Bolshakova

Congratulazioni per il Giorno della Conoscenza

Congratulazioni per il Giorno della Conoscenza - dal 1 settembre significa, prima di tutto, congratulazioni agli insegnanti. Ma per gli alunni delle prime elementari e gli studenti, anche l'inizio del nuovo anno scolastico è un evento che piacerà anche a loro buone parole, complimenti e auguri.

Uno di gli eventi più importanti nelle scuole c'è la fila il primo settembre. Inizia la vita scolastica degli alunni della prima elementare, l'anno accademico degli scolari già affermati, gli ultimi mesi educativi dei futuri laureati, così come “ vita felice» insegnanti e altro personale scolastico. Questo non è un evento facile; deve essere memorabile, divertente e brillante. Chiude la stagione il 1° settembre la “Giornata della Conoscenza”. vacanze estive, lasciando ai bambini solo piacevoli ricordi di giornate calde e spensierate. E questa festa dovrebbe essere tenuta in modo tale da essere ricordata per molti, molti anni tutti.

Le linee festive e la Giornata della conoscenza sono state ufficialmente approvate dal 1984 in URSS, il principale fondatore dell'idea è considerato l'insegnante onorato della RSFSR Fyodor Bryukhovetsky; In tutti i paesi post-sovietici, la vacanza è associata all'inizio dell'anno scolastico in tutte le istituzioni educative. Il 1° settembre divenne tradizione tenere assemblee scolastiche e questa usanza è stata preservata fino ad oggi in tutti i paesi della CSI. Il primo giorno del primo mese d'autunno, genitori, bambini e insegnanti, vestiti e gioiosi, corrono a scuola, si scambiano congratulazioni reciproche e si conoscono.

E tutto è stato fondato molto prima. Perché esattamente il primo settembre? La spiegazione è logica: nella Rus' la chiesa Capodanno iniziato da questa data. Le scuole erano tutte affiliate alle chiese e, di conseguenza, l'istruzione iniziava lì con il nuovo anno. Successivamente Pietro il Grande indicò di spostare la data di inizio dell'anno al 1° gennaio, per stare al passo con l'Europa. Durante il suo regno, l'orario scolastico iniziava in modo diverso per le diverse palestre e scuole. Le istituzioni educative cittadine iniziarono da agosto a ottobre e le scuole in aree rurali Hanno iniziato le lezioni solo a dicembre, dopo che tutto il lavoro sul campo era stato completato.

Anche in URSS, a metà degli anni '30, non esisteva una data di inizio specifica per l'anno scolastico, il processo poteva iniziare in autunno in qualsiasi mese; E solo nel 1935, il 3 settembre, fu determinato e introdotto un unico giorno per l'inizio delle lezioni negli istituti scolastici - 1 settembre, e allo stesso tempo in ogni scuola iniziò a svolgersi una linea cerimoniale.

Tradizioni familiari e nuove per il 1 settembre

Tradizionalmente, come tutti sappiamo, con l'inizio del primo giorno del primo mese d'autunno, i bambini con i loro genitori, con mazzi di fiori, vanno a scuola, portando le loro congratulazioni insegnanti di classe, amati insegnanti, registi. In televisione, le principali autorità statali si congratulano con il Paese per l'inaugurazione stagione scolastica. Istituzioni educative durante questo periodo visitano rappresentanti ufficiali dal potere.

Nelle scuole, l'anno inizia con assemblee cerimoniali, dove solitamente viene prestata particolare attenzione agli alunni della prima elementare. Poi i bambini vanno nelle classi dove si tiene la prima lezione. Questo Orario d'aula destinato alla conoscenza reciproca, alla discussione dei progetti per il prossimo anno scolastico, alle conversazioni tra studenti e insegnanti argomenti attuali. Gli argomenti di discussione in tali classi possono anche essere questioni di pace, sicurezza e coraggio.

Anche gli istituti di istruzione secondaria specializzata e superiore celebrano il 1° settembre. Di solito lì non si tengono le assemblee generali, ma gli studenti si riuniscono solennemente tra le mura delle aule per le lezioni di orientamento iniziale. Questi momenti sono importanti e celebrativi, soprattutto per le matricole.

Oggi, diverse scuole celebrano la Giornata della Conoscenza in modi diversi. Si stanno lanciando sulla linea Palloncini, i bambini mostrano spettacoli creativi, le aule sono decorate con pon-pon di carta, ghirlande e le stesse palline. In generale, festeggiano, in alcuni casi, in modo molto pomposo, su scala incredibile, con feste, uscite nella natura, andando in un bar o in un ristorante. Ai festeggiamenti partecipano genitori, insegnanti e bambini.

1 settembre nei paesi di tutto il mondo

Il 1 settembre è una festa di importanza internazionale; la “Giornata della Conoscenza” si celebra quasi ovunque, l'anno scolastico nei paesi europei inizia appena in altri mesi e giorni. In Francia, come qui, dal primo giorno d'autunno. Nel Regno Unito le scuole aprono i battenti nella prima settimana di settembre. In Germania, le date di inizio delle lezioni vengono concordate con le autorità federali e ogni scuola determina le proprie date. In Bulgaria, i bambini iniziano la scuola il 15 settembre, mentre in Finlandia e Svezia il 15 agosto.

Idee interessanti per le vacanze del 1 settembre

La solita linea tradizionale con la proclamazione di lunghi discorsi istruttivi, con rime ripetute e inette esibizioni amatoriali è già noiosa, poco interessante, non di moda. I bambini moderni e i loro genitori vogliono qualcosa di diverso. Ci sono idee per il 1 settembre che possono “ravvivare” il calendario scolastico e trasformarlo nell'evento più indimenticabile e vibrante.

L'introduzione di personaggi fiabeschi, dei cartoni animati, del computer, storici o moderni eccezionali. Gli eroi famosi possono essere combinati efficacemente tema scolastico, che renderà molto interessante il programma della cerimonia. La sceneggiatura deve essere divisa in più parti, da cui arriveranno cartoni animati per bambini e personaggi giochi per computer per le scuole medie, e star e idoli per gli studenti delle superiori.

Gli animatori, come nessun altro, affronteranno meglio il compito. Inoltre, se inizi la serie nel solito modo con un seguito inaspettato e interessante, sarà molto emozionante. È importante solo decidere l'idea, il tema e lo stile della vacanza, utilizzando decorazioni e costumi speciali. Sono necessari musica allegra e umorismo; le buone battute hanno sempre un effetto positivo. buon umore e piacevole comunicazione, preparando positivamente bambini e adulti all'anno scolastico. È bello coinvolgere nel gioco gli scolari, che aiuteranno, ad esempio, a salvare o cercare la "Prima Campana", senza la quale, naturalmente, l'anno scolastico non può iniziare!

Divertente primo settembre per gli alunni della prima elementare

Il 1 settembre è una giornata emozionante e seria per gli alunni della prima elementare. Per la prima volta in prima classe! I bambini sono sia i personaggi principali che i principali partecipanti a un evento importante della loro vita. La linea, in generale, è dedicata a loro e se utilizzi idee interessanti nell'organizzarla, i nuovi studenti si sentiranno accoglienti, a loro agio e protetti a scuola fin dai primi giorni. Puoi fare una dedica interessante e magica ai bambini della prima elementare con la partecipazione di Fixies, Harry Potter, Smeshariki o altri eroi famosi.

Gli studenti più grandi possono avviare i bambini a scuola, utilizzando oggetti magici, costumi, ecc. Anche gli animatori professionisti possono diventare grandi aiutanti qui. Non dimenticare i regali per gli alunni della prima elementare: puoi inventare qualcosa di insolito, ad esempio lanciare palloncini in cielo con i desideri di ogni bambino, medaglie personalizzate, ecc. È bello copiare questi desideri su un quaderno e nasconderli. Li fino alla laurea, quanto sarà bello leggerli dopo, molti anni dopo, i bambini adulti hanno le loro aspirazioni infantili. E, naturalmente, fotografie e video, una vacanza creativa deve essere catturata a lungo.

Design di linee e classi per il 1 settembre

Tra le idee per decorare scuole e aule per il primo settembre, le più facili, redditizie e luminose sono i palloncini. Ci sono molte opzioni per le decorazioni, dalle semplici bracciate arcobaleno alla creazione di archi, piante, mazzi di fiori, animali, ecc. Devi iniziare a decorare dall'ingresso dell'edificio Istituto d'Istruzione- questo è il luogo principale ed è lì che più spesso, se il tempo lo permette, si svolge l'assemblea cerimoniale. Puoi decorare le finestre esterne con cartelli di benvenuto. Quindi vengono decorati l'atrio, la sala riunioni e gli uffici.

Le aule dovrebbero essere arredate in base all’età degli studenti. Se per i bambini età più giovane Le facce dei cartoni animati vanno bene, ma per gli studenti delle scuole superiori serve qualcosa di più serio. Potrebbero essere motivi di applicazioni autunnali, ornamenti o qualcosa di moderno, ispirato al computer.

Oltre ai palloni gonfiabili, per la decorazione della scuola del 1 settembre si possono utilizzare pompon di carta, fiori, numeri, lettere, bandiere, adesivi in vinile a forma di foglie autunnali, campanelli o articoli di cancelleria. Le immagini in vinile si attaccano facilmente a pareti, assi, mobili e possono essere rimosse senza lasciare traccia. Stai molto bene ghirlande autunnali realizzati con rametti di plastica o naturali, con foglie intrecciate, bacche, nastri. Possono essere posizionati ovunque: sulla porta, sui tavoli e persino lasciati fino al nuovo anno. Anche il programma del primo settembre è buono decorazione luminosa l'ingresso e i locali contribuiranno a creare un'atmosfera super festosa per tutti, a preparare i bambini a studi di qualità e a rimanere a lungo nella memoria di tutti i presenti. Inoltre, le decorazioni luminose sembrano sempre fantastiche nelle foto e nei video!

1 settembre – alcune cose si ripetono e altre sono nuove

Qualcosa si ripete sempre il primo settembre: i libri di testo sono ben incartati, le penne sono tutte scritte, le matite sono temperate, nuove cartelle, nuove copertine, nuovi quaderni e un diario. Tutto questo è rimasto immutato per decenni, anno dopo anno. Ma le idee per gli scenari festivi sono influenzate dal tempo, dalle nuove tendenze, dalla moda e dalle preferenze di scolari e genitori. U persone moderne molte opportunità per realizzare idee interessanti. Ci sono molti assistenti professionisti che possono miracolosamente trasformare ogni vacanza in una vera favola.

Genitori e figli sono sempre preoccupati per il 1 settembre, non importa se è il primo anno di scuola o l'ultimo. Il programma cerimoniale del primo settembre, organizzato in modo insolito, impressionerà vividamente tutti e sarà ricordato per sempre. Il tempo scolastico è un momento responsabile, difficile e allo stesso tempo divertente e spensierato per gli studenti. Dopotutto, allora inizia l'età adulta vita difficile. Accanto a insegnanti saggi e comprensivi, i bambini crescono, imparano ad essere amici e a capirsi, acquisiscono le conoscenze necessarie e qualità umane importanti per la vita!

È triste vedere come un discorso ben preparato sia accompagnato da sguardi indifferenti e sbadigli mal dissimulati da parte del pubblico. Sì e dentro compagnia amichevole, V cerchia familiare Sarebbe bello imparare come convincere una persona, come convincere i propri cari e gli amici che hai ragione.

Venditori, politici, impiegati quando comunicano con i clienti e il loro capo quando comunicano con i dipendenti: tutti hanno bisogno dell'arte della persuasione.

La parola è l'arma principale

Naturalmente, se hai uno sguardo espressivo, puoi provare a usarlo per persuadere. Tuttavia, il successo di chi sta lavorando su come imparare a convincere le persone risiede in un discorso costruito correttamente ed emotivamente carico.

Il discorso tranquillo è inconsciamente percepito come il discorso di una persona insicura. Ritmo veloce il discorso stanca l'ascoltatore, deve monitorare da vicino il significato, cercando di coglierlo. Un ritmo lento, al contrario, porta all'indifferenza del pubblico che si distrae e pensa ad altro;

Segreti di abile persuasione

Oratori esperti e manipolatori dell'attenzione umana sanno come imparare a persuadere e raggiungere il successo. Per fare ciò, utilizzano tecniche collaudate:

Influenzano una persona solo con quegli argomenti che è in grado di percepire.
Non offrono solo fatti “nudi”, ma ne rivelano costantemente il significato e il significato.
Prima rispondono alle argomentazioni dell’interlocutore e poi esprimono il loro punto di vista.
Cercano di individuare aree di esitazione interna nell'interlocutore e di porre l'accento su di esse.
Non rifiutano le argomentazioni opposte, ma pensano alle controargomentazioni (e lasciano in riserva l'argomentazione più forte).
Danno alle singole dichiarazioni la forma di una domanda retorica o neutra, in modo tale che quando risponde, l'interlocutore percepisce la risposta come la propria opinione.
Si astengono dal porre domande alle quali verrà data risposta “no”, poiché l'opinione espressa pubblicamente dall'interlocutore è già difficile e perfino inutile da attaccare.

Esiste un'altra tecnica che è difficile da spiegare dal punto di vista del significato logico. Come convincere il tuo interlocutore che hai ragione? Devi guardare il punto situato tra i suoi occhi e immaginare quello desiderato questo momento la reazione della tua controparte.

La brevità è la sorella della persuasione

Non importa cosa stiamo parlando, una conversazione su un problema che preoccupa gli interlocutori attraversa le seguenti fasi:

Preparazione. Qui viene chiarito lo scopo della conversazione, si ottengono le informazioni iniziali sull'interlocutore e vengono prese in considerazione le tattiche di persuasione.
L'inizio di una conversazione, in cui l'eventuale negatività da parte dell'interlocutore viene neutralizzata (postura serrata, occhi socchiusi, dichiarazioni dure) e viene creato uno stato d'animo nell'interesse del persuasore.
Implementazione dell'argomento nella giusta direzione.
Concludere la conversazione e consolidare il risultato.

L'autore del libro "Come convincere il tuo interlocutore in 30 secondi", Milo Frank, si offre di eseguire tutte queste operazioni esattamente al prezzo da lui proposto poco tempo. Crede che puoi attirare l'attenzione del tuo interlocutore solo se riesci a mantenerla entro 30 secondi. Questo è esattamente il tempo necessario per i blocchi informativi della pubblicità o delle notizie in televisione.

Devi avere un obiettivo chiaro e sapere cosa vuoi ottenere dal tuo interlocutore, non importa chi sia: un manager durante un colloquio, un venditore dietro il bancone di un negozio, un capo o un subordinato.
In anticipo, sarebbe una buona idea raccogliere informazioni su di lui e trovare punti in comune.
Quando si parla, è necessario tenere conto degli interessi e dei bisogni dell'ascoltatore e fare affidamento su di essi.
Per attirare l'attenzione, devi usare un'esca - un incidente della tua vita, un aneddoto, una domanda originale - tutto ciò che ti permetterà di "coprirti con la coperta".

Questa strategia probabilmente non è adatta a tutte le situazioni, ma solo a situazioni estemporanee imprevedibili. Attirare l'attenzione ed esprimere i tuoi pensieri sarà efficace se hai la capacità di comunicare, parlare brevemente e andare al punto.

Come aumentare la tua efficacia di persuasione

Quando si lavora sul problema di come convincere una persona, è necessario tenere conto di molti altri fattori. Questi sono momenti psicologici peculiari che migliorano l'atmosfera in cui avviene la comunicazione:

È più facile raccoglierlo non durante i periodi caldi e umidi, ma nelle giornate fredde e limpide.
Intorno alle 19.00 molte persone diventano irritabili e irascibili; non è facile convincerle di qualcosa in questa fascia oraria.
È consigliabile conoscere per nome la persona che ha bisogno di essere convinta di qualcosa, altrimenti avrà l'impressione di non essere importante per il suo avversario.
All'inizio della conversazione è necessario proporre all'interlocutore alcune domande alle quali la persona risponderà “sì”; questo creerà subito un clima favorevole, un clima di fiducia, disinvoltura e disponibilità all'ascolto.
La tecnica del “mirroring”, quando il persuasore si mette in posa e copia i gesti dell'interlocutore, conquista la persona.
Un'offerta per parlare ti aiuterà a essere attento. Se una persona viene ascoltata, in cambio cercherà di ascoltare gli argomenti della sua controparte.

Cerca di non irritare una persona con battute banali, scontrosità, dichiarazioni senza tatto, maleducazione e arroganza. Non dovresti dare consigli non richiesti o fare osservazioni perentorie. Quest'ultimo può essere interpretato come un invito a litigare.

Quando finisci una conversazione, devi ricordare che le ultime frasi vengono ricordate con maggiore fermezza. Pertanto, non dovrebbero essere inespressivi e poco chiari. Completare la conversazione in modo dignitoso e tempestivo aiuterà a rafforzare la convinzione dell’altra persona.

Ciao, cari lettori! Dobbiamo convincere le persone in diverse situazioni: al lavoro, a scuola, nella nostra vita personale. Ricorda l'ultimo momento in cui hai dovuto comunicare con una persona per conquistarla al tuo fianco. È stato facile per te? Se stai leggendo questo articolo, molto probabilmente hai fallito. Ma è così importante sapere come persuadere correttamente una persona. Ma questa abilità può essere facilmente appresa. Pertanto, oggi voglio parlare di come convincere le persone in varie situazioni di vita, cosa dovrebbe essere assolutamente enfatizzato e cosa dovrebbe essere assolutamente evitato.

Se vuoi padroneggiare perfettamente l'abilità della persuasione, allora non puoi fare a meno di questo libro: Robert Cialdini " Psicologia dell'influenza. Convincere. Avere un impatto. Difenditi" È lei che rivela questo argomento interamente, in un linguaggio chiaro, fornisce informazioni chiare e semplici esempi, dove puoi facilmente imparare a convincere chiunque.

Potere di persuasione

La capacità di costringere una persona ad accettare la propria posizione è estremamente utile in vari ambiti della vita. Persuadere. Organizza con il tuo amante per andare al cinema. Fai in modo che un amico si metta a dieta insieme e così via. In tutte queste situazioni, è estremamente importante capire come influenzare al meglio il proprio interlocutore per conquistare la tua opinione e spingerlo a compiere le azioni di cui hai bisogno.

Se le cose sono estremamente difficili per te oggi, non arrabbiarti né preoccuparti. Questa è un'abilità che può e deve essere sviluppata ogni giorno, anche se in piccole porzioni. Inizia in piccolo e fatti strada. Naturalmente, molto probabilmente non sarai in grado di eseguire subito tecniche complesse, perché ciò richiede esperienza. Ecco perché ti metto in guardia dalla fretta.

Cosa significa convincere un'altra persona? Fornisci gli argomenti necessari, mostra un esempio, fatti pensare in modo tale da indirizzare le azioni della persona nella direzione che desideri. È estremamente importante comprendere le vere convinzioni della persona stessa.

Ricorda che tutte le persone fanno solo ciò che porta loro benefici materiali, mentali o morali. Questo è esattamente ciò a cui dovrebbero mirare le tue azioni. Mostra alla persona i benefici che riceverà.

Il processo di persuasione dipende da molti fattori. Devi conquistare una sola persona o un intero gruppo; stai cercando di negoziare con il tuo capo o la tua ragazza; di fronte a te c'è una persona o un amico riguardo alla tua idea. Tutto ciò richiede tattiche completamente diverse. Diamo un'occhiata a ciascuna situazione in modo più dettagliato.

Discorso persuasivo

Voglio iniziare preparando il discorso. Quando devi presentare un nuovo prodotto ai clienti, convincere il consiglio di amministrazione di una nuova direzione per la tua attività o parlare in modo impressionante davanti a una commissione d'esame. Tutti i principi indicati di seguito possono esserti utili in una conversazione personale, quando hai bisogno di conquistare una sola persona al tuo fianco.

Il primo principio è la comprensione dell’essenza. Per convincere molti, conquistare la maggioranza, è necessario comprendere chiaramente le proprie intenzioni e i propri obiettivi. Se non sei sicuro della tua convinzione, sarà immediatamente ovvio.

Non devi solo dimostrare, devi mostrare la bellezza della tua idea e i benefici per il pubblico a cui stai parlando. Otterrai più fiducia se le persone vedranno la tua sicurezza e determinazione.

Secondo nientemeno punto importante- la struttura del tuo discorso. Un discorso mal preparato lascerà dietro di sé solo un retrogusto amaro e delusione nell'oratore. Pertanto, è estremamente importante che tu impari a pianificare correttamente il tuo discorso.

Come strutturare una performance? Prima c'è l'introduzione. Dovrebbe essere breve, conciso e indicare l'essenza del tuo ulteriore discorso. Puoi impostare subito un tono serio o iniziare con una battuta, che conferirà al discorso un formato più leggero e rilassato.

Dopo l'introduzione arriva la parte principale. Dare significato speciale il modo in cui parli. È importante quanto quello che dici. Il discorso persuasivo dovrebbe essere chiaro, facile da capire, logico e coerente. Non agitarti, non cercare di inserire quanti più esempi, prove e argomenti possibile nel tuo discorso. Concentrati su due o tre tra i più forti e supportati da fonti autorevoli.

Suddividi il tuo discorso in piccoli blocchi. Le informazioni vengono assorbite meglio in espressioni brevi e precise. Non aver paura di porre domande al tuo pubblico e sentiti libero di rispondere alle tue domande. Ma attenzione, l'improvvisazione ha le sue insidie. Pertanto, prova a pensare in anticipo a quali domande ti potrebbero essere poste.

E se devi davvero improvvisare, allora per la preparazione non puoi fare a meno dell'articolo “”.

In conclusione, riformula brevemente l'intero discorso con i punti principali e fai l'affermazione principale, che dovrebbe motivare le persone a compiere determinati passi (acquistare il tuo prodotto, iscriversi ai corsi, ecc.).

Trucchi utili

Ora parliamo di quali trucchi puoi usare per convincere una persona in una conversazione personale.
Quando parli, osserva attentamente la tua lingua. Le stesse informazioni possono essere presentate in salse completamente diverse. Ti invito a pensare alle seguenti due frasi: “Non ho soldi” e “Al momento sto attraversando una piccola difficoltà finanziaria”. Come vedi la differenza in queste frasi?

Quando convinci una persona dalla tua parte, prova a usare parole cariche di emozione. Un argomento scarno e poco brillante, anche se ben supportato, provocherà molta meno risposta di un discorso emotivo.

Quando parli con una persona, puoi usare i gesti e le espressioni facciali per ottenere più fiducia da lei. Questo è fatto semplicemente e in modo semplice- prendi la sua posa. Quando sembriamo una persona, inconsciamente prova simpatia per noi e si fida maggiormente delle nostre parole. Puoi scoprire di più sul linguaggio del corpo nell'articolo “”.

Esiste un'eccellente tecnica nella psicologia della persuasione che i professionisti del marketing usano ovunque: la creazione carenza visibile. Tutti desideriamo avere qualcosa di unico e speciale. Pertanto, quando viene rilasciata un'edizione limitata di un prodotto, il negozio è pieno di code.

Un utile esempio di persuasione a lungo termine è lo scambio. Per ottenere ciò che desideri una certa persona dagli qualcosa. Ad esempio, presta un trapano al tuo vicino, dai al tuo capo i biglietti per l'opera, dallo al tuo amico. Con tale atto obblighi la persona a ripagarti bene per sempre. Non esagerare con questa tecnica.

Ricorda sempre di essere onesto e aperto. Le persone sono più propense a fidarsi di chi non nasconde nulla, è amichevole e sorridente. È difficile essere d'accordo con qualcuno che è cupo, borbotta qualcosa sottovoce e non chiama emozioni positive generalmente.

La tecnica dei “tre sì”. Inizia la conversazione con due domande alle quali la persona risponderà sicuramente positivamente: oggi fa bel tempo, sì; Come vedo, sei un po' stanco oggi, vero? Successivamente, la persona sarà propensa a rispondere positivamente alla terza domanda.

Non dimenticare mai i vantaggi che una persona riceverà essendo d'accordo con te. Devi convincerlo non che ha solo bisogno di farlo In un certo modo, ma quanto bene trarrà da questa azione.

Il tocco a volte fa miracoli. Una leggera pacca sulla spalla, un tocco delicato sul braccio, sul gomito o sull'avambraccio. Tutto ciò ti aiuterà a stabilire un rapporto più stretto con la persona. Cerca di non esagerare con questi gesti. In primo luogo, ogni persona ha la propria zona di comfort, leggilo nell'articolo “”, e in secondo luogo, il tuo gesto può sembrare invadente e ti allontanerà solo.

Sii attento al tuo interlocutore, parla brevemente e con precisione, loda la persona, concentrati sui benefici per la persona stessa, non spingere se vedi un evidente disaccordo.

Quanto spesso devi convincere le persone? È facile per le persone essere d'accordo con te? Cosa potrebbe influenzarti nel decidere di cambiare il tuo punto di vista in senso opposto?

Allenati e fai pratica. Solo allora sarai in grado di affinare questa abilità alla perfezione.
I migliori auguri a te!