Titoli di saggi sulle persone. Come scrivere titoli efficaci

Per le tue lettere, grazie al quale puoi aumentare il tasso di apertura delle tue lettere nei tuoi invii.

1. Titolo della domanda.

Ogni domanda richiede una risposta. Leggendo il titolo della domanda, una persona ha inconsciamente il desiderio di scoprire la risposta. E puoi trovarlo, naturalmente, solo aprendo la lettera.

“Vuoi sapere come perdere facilmente 12 kg senza dieta o esercizio fisico?”
"Hai bisogno di soldi?"

2. Titolo incompiuto.

L'eufemismo nel titolo sfrutta la nostra curiosità. E questa è una cosa molto potente. Quando qualcosa ci interessa, e poi finisce... posto interessante. Questo di solito viene praticato nelle serie TV, ma può essere utilizzato con successo anche nell’e-mail marketing.

Ecco alcuni esempi di titoli incompiuti.

"Maggior parte modo efficace gestire le obiezioni è..."
“Non raddoppierai mai le tue vendite se non usi...”

3. Un titolo spaventoso.

La paura è un sentimento molto potente. L'istinto di autoconservazione è più forte anche dell'istinto di procreazione. Pertanto, qualsiasi "messaggio" che porta con sé qualcosa di intimidatorio o spaventoso per una persona la costringe a reagire immediatamente.

"La tua email è stata cancellata"
"Il tuo account è bloccato"
"I tuoi dati sono stati distrutti"

4. Consegna del titolo.

Questo tipo di titolo informa una persona di come sbarazzarsi di qualche problema che lo ha infastidito per molto tempo ed è stato un fastidio nel mondo degli affari o nella vita.

Per esempio. “I virus informatici sono finiti”, “Il problema di trovare clienti non esiste più”, “La mancanza di peso è stata sconfitta”, ecc.

5. Titolo compromettente.

La gente ama frugare nella biancheria sporca e poi lavare le ossa. Qualsiasi prova compromettente suscita interesse e quindi viene utilizzata così attivamente nei titoli dei giornali da vari giornalisti.

“La scioccante confessione dell’imprenditore di Internet sui suoi abbonati”
"Registrazione scandalosa di una conferenza sulla promozione del blog in Runet"

6. Fatto da prima pagina.

Al lettore viene semplicemente raccontato un fatto specifico. Ad esempio, un risultato che è stato raggiunto e che le persone vorrebbero anche ripetere.

“217mila rubli il primo giorno di saldi”
“Oltre 1000 visitatori del sito al giorno, in tre mesi”
"Uno scolaro normale che ha concluso un affare da mezzo milione di rubli"

7. Titolo segreto.

Sicuramente vuoi conoscere qualche segreto. Pertanto, tutti i titoli che ci rivelano qualche segreto hanno sempre attirato e continueranno ad attirare l'attenzione.

“La strategia di giocare in Borsa che i banchieri hanno nascosto”
"Metodo segreto" apprendimento rapido lingue straniere nell'FSB"
“Ricetta rivelata per la torta caratteristica della cucina del Cremlino”

8. Titolo amichevole.

Tali titoli vengono solitamente utilizzati quando si scrive ai propri amici o conoscenti, ma nell'e-mail marketing ciò è necessario per avvicinarsi al pubblico. Inoltre, titoli simili possono essere utilizzati quando si utilizza un marchio personale.

"Da Alessandro"
"Alex Ivanovsky"

9. Intestazione permanente.

Questo tipo di intestazione è un nome permanente dello stesso tipo che non cambia mai. Le persone si abituano a tale costanza e in futuro non ti confonderanno più con nessuno. La risposta a tali lettere è stabile, poiché il lettore non sa mai cosa lo aspetta nel numero di oggi, ma lo apre volentieri, perché... adora questa newsletter.

“Nuove idee imprenditoriali. Numero 167"
"Newsletter della rivista ricette culinarie»

10. Titolo intrigante.

Un titolo intrigante suscita l'interesse del lettore. Ma a differenza di altri tipi di titoli, quelli intriganti non rivelano mai l’essenza dell’offerta. Cioè, affinché una persona possa scoprire cosa stiamo parlando, devi aprire e leggere la lettera.

"Devi vederlo!"
"In 8 anni di pratica, non ho mai visto niente di simile!"

11. Titolo target.

Targeting significa selezione, segmentazione. Questo tipo di titolo è rivolto a un pubblico specifico da massa totale, ad esempio, solo per le donne o gli automobilisti, o per chi tiene animali in casa, ecc.

"Per chi ama la birra più acqua»
“Se non comprano libri da te nel negozio online”

12. Titolo della notizia.

Qui è tutto molto semplice. I titoli delle notizie portano qualche tipo di notizia.

"Ultimi cambiamenti negli algoritmi motori di ricerca»
"Nuove regole per il delivery dichiarazione dei redditi»

13. Titolo-dono.

Le persone amano le cose gratuite, quindi ogni menzione di regali, sconti, bonus e tutto ciò che viene offerto gratuitamente suscita sempre interesse. Soprattutto se costa denaro.

“Ottieni un videocorso del valore di RUB 2.500. completamente gratuito"
"Permettimi di farti un regalo"

14. Garanzia di proprietà.

Una garanzia è una protezione contro i rischi, quindi utilizzarla nel titolo rende sicura qualsiasi offerta. Cioè, con una garanzia, una persona ha l'opportunità di non temere il risultato futuro e, se succede qualcosa, di restituire tutto.

"Questo shampoo ti libererà dalla forfora, altrimenti ti restituiremo i soldi."
“Un sistema che garantisce al 100% il reclutamento dei primi 1000 iscritti in tre giorni”

Naturalmente questo non lo è elenco completo tecniche per scrivere i titoli delle lettere, ma anche queste sono sufficienti per aumentare la leggibilità della tua newsletter. Ho fornito diversi esempi in base ai quali è possibile generare le proprie intestazioni per gli argomenti. Sono sicuro che se ci proverai, saranno più forti e persino più luminosi dei miei.

Preparazione alla creazione di un'intestazione

Alexander Amzin, insegnante presso la Facoltà di giornalismo dell'Università statale di Mosca, ti insegna a inventare un titolo o una bozza prima che il testo venga scritto e non dopo. Prima di iniziare, determina le tue esigenze pubblico di destinazione, scopo del titolo e query di ricerca per argomento. Quando tutto il testo è pronto, torna al titolo e prendi la decisione finale.

Destinatari. Rivolgiti direttamente al tuo pubblico target. L'utente vedrà che gli parli direttamente e capisci le sue esigenze.

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Bersaglio. L'obiettivo principale è ovvio e si applica a tutti i tipi di contenuto: indurre l'utente a fare clic su un collegamento per leggere di più o guardare un video.

Il secondario dipende dal contenuto del contenuto:

Suggerisci una soluzione al problema: come eliminare i graffi su un'auto utilizzando il prodotto X

Mostra vantaggio: risparmia fino al 50% sul tuo acquisto elettrodomestici

Incentivare le persone a compiere un'azione di conversione (acquistare un prodotto o firmare una petizione) - Acquista un corso di inglese e vinci un'auto

Suscita curiosità: gli smartphone con le migliori fotocamere nominati

Provocare emozioni (paura, rabbia, irritazione) - Ogni ora, 1000 persone muoiono di cancro. Mettiti alla prova

SEO. Ottimizza i tuoi titoli per attirare utenti dai motori di ricerca. I lettori che hanno cercato e trovato intenzionalmente le informazioni di cui hanno bisogno le studieranno attentamente. Il tempo trascorso sulla pagina aumenterà, i fattori comportamentali miglioreranno e il sito aumenterà nei risultati di ricerca.

Il titolo dovrebbe corrispondere il più fedelmente possibile alla richiesta principale. Assicurati di questo parole chiave nel nome sembrava naturale.

Domande degli utenti sull'argomento "Miglior filtro dell'acqua"

I primi tre articoli per la ricerca “Miglior filtro acqua”

Come funzionano le diverse intestazioni

Quando guardo i titoli su Facebook, faccio clic sul pulsante "leggi di più" su meno del 10% dei post nel mio feed. In realtà ne ho letto circa un quarto. Ciò significa che in realtà mi immergo nei contenuti di meno del 2,5% dei post, il resto mi sfugge.

Pierre de Bro

content marketer presso l'agenzia internazionale Spiralytics

I principali media e gli esperti privati ​​stanno testando diversi tipi titoli per interessare persone come Pierre. Diamo un'occhiata ai risultati della ricerca.

La lunghezza conta. Gli esperti forniscono dati contrastanti riguardo alla lunghezza dei titoli. Il servizio BuzzSumo ha analizzato 100 milioni di titoli su Facebook e Twitter e ha scoperto che i materiali più virali sono quelli il cui titolo è composto da 12-18 parole o 80-95 caratteri.

Un rapporto dell’agenzia di stampa internazionale The Guardian ha rilevato che i titoli di otto parole ricevono il 21% in più di clic rispetto ad altri titoli.

Se non rientri in sei parole, assicurati di averne di più informazioni importanti contenuti nei primi e negli ultimi tre

I numeri sono interessanti. I titoli numerici sono i leader in termini di cliccabilità. Moz ha testato diversi tipi di titoli e ha scoperto che i titoli con numeri ottengono almeno il 15-25% in più di clic rispetto ad altri titoli. Inoltre, i numeri attraggono più le donne che gli uomini. Se scrivi per un pubblico femminile, tienilo a mente.

Steve Davis di Baker Marketing consiglia l'utilizzo numeri dispari, perché sono percepiti come più affidabili. Ciò è confermato da un esperimento del Content Marketing Institute: la percentuale di clic dei titoli con numeri dispari è superiore del 20% rispetto a quelli con numeri pari.

Numeri pari e dispari nell'intestazione

La negatività supera la positività. Una persona è progettata in modo tale da essere maggiormente interessata alle notizie negative. Sulla base dei risultati di un'analisi di 65.000 titoli, è emerso che le opzioni che contengono le parole "migliore", "superiore" hanno un rendimento peggiore del 59% rispetto ai titoli con le parole "peggiore", "più pericoloso". Come punto di partenza sono stati presi titoli pacati senza superlativi.

Esempi di titoli con connotazione negativa:

I 7 errori più pericolosi mentre si guida un'auto

Prodotti nominati che uccidono

Le zone peggiori di Mosca dove non dovresti comprare immobili

Più è semplice e chiaro, meglio è. Dal titolo dovrebbe essere immediatamente chiaro di cosa tratta il testo o il video. Tra correttezza e creatività, scegli sempre la correttezza. L'utente non perderà tempo pensando a metafore, passerà semplicemente alla pubblicazione successiva. Quanto più accurato è il titolo, tanto meglio viene percepito dal lettore. Maxim Ilyakhov nel suo libro “Write, Cut” raccomanda di evitare “flirtare, creatività e rime”.

Giallo nei titoli dei giornali. La content marketer e specialista SMM Liya Kanarskaya nell'articolo "Mind Management: Why Hot Headlines Still Work" fornisce la definizione: " Titoli intriganti, che non corrispondono al contenuto dell'articolo e fuorviano deliberatamente il lettore, sono chiamati gialli."

Anche i grandi portali di notizie come Lenta.ru non disdegnano i titoli in giallo “chiaro”. Guarda, ci sono solo due titoli bianchi: "Il CSK ha lasciato lo SKA senza la finale della Coppa Gagarin" e "Vladimir Yashke è morto a San Pietroburgo". Tutto il resto in qualche modo incuriosisce i lettori, spingendoli a scoprire maggiori dettagli.

Titoli gialli pronunciati con invenzioni e distorsioni dei fatti si trovano più spesso nella stampa gialla e nei teaser annunci pubblicitari. Sono spesso accompagnati da parole chiave: “Rimarrai scioccato!”, “Sensazione!”, “Sveliamo un segreto!” Tali titoli giocano sulla curiosità dei lettori e sono pensati per un pubblico di massa.

Il più alto grado di giallo nella pubblicità teaser

Come più grado“giallo”, quindi più persone vorrà leggere il materiale, ma la qualità del pubblico sarà peggiore. Troppo giallo peggiora la tua reputazione e riduce la fiducia dei lettori abituali.

Maria Solodar,

esperto nella creazione di funnel di vendita automatici

Snippet: stesso sottotitolo

L'efficacia di un titolo dipende da molti fattori: la posizione del contenuto, il pubblico di destinazione, l'argomento e la gravità del problema. I risultati della ricerca potrebbero non essere confermati nel tuo caso particolare, quindi non dovresti prenderli come la verità ultima. Prova diverse opzioni.

Formule per creare un titolo forte

Le formule aiutano i principianti ad applicare i principi fondamentali del marketing e i professionisti a spostarsi rapidamente attraverso le tappe principali.

Formula AIDA

• Attenzione: i miracoli accadono
• Interesse: che tipo di tè
• Desiderio: perdere 5 kg in 10 giorni
• Azione: scoprilo

Risultato: i miracoli accadono! Scopri quale tè ti aiuterà a perdere peso di 5 kg in 10 giorni

Formula 4U

• Tempo o quantità limitati (Urgenza) - solo fino al 1 aprile
• Utilità: sconto fino al 50%.
• Uniqness: una crema giapponese unica
• Specificità (Ultraspecificità) - massaggio viso antietà

I 4 principi di Bob Bly

• Attirare l'attenzione è dannoso per la salute
• Appello al pubblico target: cagliata per bambini
• Offerta esatta - risultati del test
• Essere attratti dalla lettura di un testo: perché?

Formula dell'APS

• Offerta - mutuo al 5,5%
• Scadenza: fino alla fine dell'anno
• Invito all'azione (Azione): ottieni l'approvazione della tua domanda online

Risultato: entro la fine dell'anno un'ipoteca presso SuperBank al 5,5%: approvate la vostra richiesta online

Formula dell'intestazione di confronto: X vs Y

• X-Lexus IS
• Confronto - o (migliore, più veloce, più gustoso)
• Y-Mercedes CLA

Risultato: Lexus IS o Mercedes CLA: test drive onesto

Ciao cari lettori del sito blog. Ho deciso di dedicare questo articolo al problema urgente dei copywriter alle prime armi, vale a dire la domanda: come aumentare le vendite degli articoli finiti? Parlerò di modi per scrivere titoli che faranno risaltare i tuoi testi. nuovo livello.

La magia di un buon titolo o perché funziona?

Una persona è progettata in modo tale da dover aggiornare costantemente le sue conoscenze con alcune informazioni. Anche Internet gioca un ruolo significativo in questo. E se credi ai calcoli degli analisti, ogni persona nel mondo trascorre in media dalle 2 alle 4 ore al giorno cercando e leggendo su Internet. E quando cerca informazioni, la prima cosa a cui presta attenzione sono i titoli dei giornali.

Non entrerò nei discorsi intelligenti del linguaggio del marketing; un copywriter alle prime armi non ne ha ancora bisogno, ma lo spiegherò in parole russe comprensibili. Ad esempio, stai cercando informazioni su come guadagnare con gli articoli, E Diciamo che hai due fonti davanti a te. Uno dei titoli dice: impara a guadagnare vendendo articoli. E l'altro è 10 consulenza efficace incrementare le vendite di articoli finiti. Quale leggerai per primo? Penso che la risposta suggerisca da sola.

Un buon copywriter sa come attirare l’attenzione del lettore sul suo articolo. E se vuoi aumentare il tuo livello di vendita e guadagnare di più, devi anche essere in grado di scrivere correttamente i titoli.

Esempi di creazione di un titolo efficace

Andiamo al nocciolo della questione. Di seguito fornirò esempi di diversi modi per creare un titolo accattivante. Potrai successivamente selezionare ciò di cui hai bisogno per il tuo articolo e aumentare così i tuoi guadagni.

Quindi, primo passo: la domanda sul titolo

Questo tipo di titolo costringe una persona a rispondere, per così dire, inconsciamente. E la svolta è che per questo devi passare le informazioni attraverso te stesso. Che ti piaccia o no, leggerai questo articolo. Ricordi, ti è successo questo?

Le domande nel titolo possono variare. Possono essere affermativi, concreti o puramente simbolici. Ma hanno lo stesso significato. Tutti sottolineano che la risposta alla loro domanda è in questo testo. Componendo correttamente un titolo del genere, costringerai non solo a leggere l'articolo, ma anche ad attirare l'attenzione del cliente su di esso.

• Perché l'auto non accelera?
• Perché non puoi permetterti una nuova Mercedes?
• Quanto tempo ci vuole per rodare un motore?
• Quanto costa un buon servizio auto?

Domande di diverso tipo provocano una certa reazione nel subconscio che spinge all'azione. Tienilo in considerazione e utilizza questa opzione di intestazione.

Articoli per le persone o come aumentare la leggibilità del testo?

Titolo: intrigo

L'uomo è avido per natura. Ci interessano tutti i segreti, soprattutto quelli che ci permettono di ottenere un vantaggio su qualcuno. E anche senza questo, le persone cercano sempre di imparare qualcosa di nuovo. Utilizzando tali titoli c'è un'alta probabilità di attirare lettori e aumentare il livello di guadagno sugli articoli finiti.

• Segreti crescita personale.
• I segreti che hanno reso ricco Lord Bekins.
• Alcuni segreti per aumentare i profitti in una piccola impresa.

Qualcosa del genere. Usa tali titoli il più possibile nei testi su varie opzioni guadagni.

Titolo - numero

Tutti i numeri nelle intestazioni svolgono il ruolo di coefficiente di utilità ausiliaria. In parole povere, si tratta di una misura che permette al lettore di valutare a priori l'esperienza che acquisterà leggendo l'articolo. E qui la quantità prende il sopravvento sulla qualità. Come cifra più alta, più è probabile che il tuo articolo venga letto e quindi acquistato nel negozio.

Introducendo la certezza digitale, un copywriter esperto può manipolare il suo pubblico, diluendo la componente informativa con un leggero background commerciale. Se hai notato, il mio post si intitola in questo modo.

• 1000 modi per attirare l'attenzione di una ragazza.
• 20 opzioni per avviare il motore a temperature sotto lo zero.
• 100 consigli per aumentare i profitti negli affari.

Usa questo approccio con saggezza e il tuo lavoro sarà molto richiesto e i guadagni dagli articoli raggiungeranno un nuovo livello.

Intestazione: soluzione al problema

Per natura, l'uomo è una creatura pigra. Naturalmente sto generalizzando un po', ma in generale è così. Per la maggior parte delle persone Internet è la soluzione a molti problemi. Non si discute su questo, è solo che ognuno è viziato a modo suo. E anche tu, leggendo questo articolo, hai approfittato di questa opportunità digitando una query specifica nella barra di ricerca per trovare la risposta, giusto?

Non c'è niente di sbagliato qui. Non puoi sapere tutto e hai sempre bisogno di imparare qualcosa, ma di trovare informazioni necessarie, tali intestazioni lo consentono.

• Come ridurre il consumo di benzina?
• Come fare un sacco di soldi?
• Come alleviare rapidamente il mal di schiena?

La prima parola “come” gioca un ruolo importante qui. Da un punto di vista psicologico, dietro c'è una guida per prendere una decisione che può aiutare ad affrontare una determinata situazione.

Il principio è chiaro? Usalo. Questo è molto titoli efficaci. Degli articoli che ho venduto, più della metà sono stati intitolati in questo modo. E oggi, quando lavoro con i clienti, cerco di sfruttarli al meglio.

Titolo con la retorica dell'esperienza personale

Quando cercano informazioni, molte persone preferiscono quegli articoli che forniscono esempi esperienza personale. Cioè, la persona lo ha già fatto e conosce tutte le complessità. Ciò significa che dopo aver letto l'articolo, farò anche tutto correttamente.

• Come ho imparato a scrivere articoli interessanti?
• Come sono diventato un copywriter professionista?
• Come ho guadagnato i miei primi soldi su Internet?

Se hai notato, ancora una volta la parola come. E qui c’è un doppio effetto. Copywriter esperti guru della sua attività, Usano saggiamente questo approccio, aumentando significativamente la vendita dei loro articoli. Ma questi titoli di articoli hanno un secondo lato. La fiducia nel testo aumenterà se ci saranno riferimenti all'esperienza di grandi persone.

• I segreti di un calciatore di successo di Cristiano Ronaldo
• Come ha guadagnato Abramovich i suoi primi soldi?
• Come guadagnano i copywriter famosi con i loro testi?

Anche questa opzione di intestazione è buona. Usa i nomi personaggi famosi per aumentare le vendite dei tuoi articoli.

Titolo - corsivo

Alcune parole apparentemente poco appariscenti, se combinate con altre, possono avere un effetto magico sulla vendita degli articoli. Qui caratteristica distintivaè che una parola indicherà una soluzione a un problema o incoraggerà l'acquisizione di qualcosa.

• Gli pneumatici invernali di ..... faranno sì che la vostra auto dimostri moderazione su strade scivolose.
• Le lezioni di copywriting da ..... innalzeranno il tuo livello fino a farlo diventare un professionista.
• Acquistando...... ti libererai di tutti gli scarabei della patata del Colorado presenti sul sito.

Come puoi immaginare, questi titoli sono più adatti per, ma possono migliorare la redditività in altri casi.

Titolo: paura

Tali titoli di articoli ispirano una certa paura potenziale lettore, costringendolo a seguire il collegamento e studiare le informazioni. Una persona cerca istintivamente protezione da qualcosa, e se c'è la possibilità di proteggersi leggendo un determinato testo, allora un titolo del genere lo catturerà sicuramente.

• Senza l'abilità di scrivere testi, perdi fino a 1000 rubli al giorno.
• Utilizzando la marca di olio motore…. porterà a conseguenze irreparabili.
• Un titolo composto correttamente può aumentare la valutazione del copywriter agli occhi del cliente.

Questa è un'opzione titolo molto forte. Prendi nota e usalo per aumentare i tuoi guadagni sugli articoli finiti.

7 miti sul lavoro come copywriter

Titolo - garanzia

Un'altra opzione funzionante al 100%. Gli articoli intitolati in questo modo scendono bene nello scambio di copywriting. Perché l'acquirente di solito sa di quali contenuti ha bisogno sul sito. E il tuo articolo risponderà alle sue domande.

• Dopo aver letto questo libro, aumenterai le vendite dei tuoi articoli del 100%.
• In questo articolo imparerai come sconfiggere la forfora.
• Completando questo corso risolverai il problema della mancanza di denaro una volta per tutte.

Intestazioni personalizzate

Molti di noi hanno un filtro psicologico incorporato nella nostra testa. A volte una persona è spinta all'azione da soluzioni apparentemente non standard. Copywriter esperti utilizzare tali titoli, aumentando così le vendite e aumentando i guadagni dagli articoli.

• Se non hai bisogno di soldi, non leggere questo testo.
• All'improvviso - come mio marito mi ha lasciato.

Devi sapere come utilizzare tali titoli per gli articoli. Pertanto, anche se non hai ancora messo le mani sul copywriting, non affrettarti a prenderlo a bordo.

La direzione è una seccatura

Il massimo titoli forti i testi sono quelli che toccano nel vivo una persona, spingendola a leggere l'articolo che contiene la soluzione al suo problema. O viceversa, colpendo il suo orgoglio. Lavorano al 100%, aumentando le vendite e i guadagni sugli articoli.

• Metti fine al tuo problema di caduta dei capelli una volta per tutte!
• Smetti di lavorare per tuo zio e lotta per l'indipendenza finanziaria!
• Stanco degli scarabei della patata del Colorado e dei grilli talpa: c'è una soluzione!

Sito web del copywriter: perché l'autore ha bisogno della propria risorsa?

Cosa abbiamo?

La psicologia umana è tale che è interessato a risolvere un problema in qualsiasi modo. Se lo esprimi nel titolo, costringerai il lettore ad aprire il testo e leggerlo fino alla fine.

Di cosa ha bisogno il cliente? Naturalmente, conversione sul sito. Copia o scrivi da qualche parte esempi di titoli di articoli e usali nel tuo lavoro. Quindi i tuoi testi verranno venduti più spesso e aumenterai i tuoi guadagni dagli articoli.

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