Ledersamtale. Samtale til en lederstilling: hvad skal en ansøger være forberedt på?

Det smarteste, du kan gøre, når du skal til samtale, er at sætte dig selv i den rigtige tankegang. Du mister ikke noget, i værste fald vinder du bare ingenting! Det er med denne holdning, vi skal gå i kamp! Selvom det selvfølgelig heller ikke skader at kende nogle af nuancerne.

Start. At tage kontakt

For at gøre det mest positive indtryk på intervieweren er det meget vigtigt at opnå gensidig forståelse med ham så hurtigt som muligt. Hvad skal man gøre for dette:

• prøv at sidde i en åben stilling (under ingen omstændigheder må dine arme krydses);
• kommunikere på ét sprog: på den ene side undgå komplekse fagudtryk (f.eks. hvis samtalepartneren er HR), på den anden side vis, at det marked, virksomheden opererer på, er bekendt for dig, så brug ord, der er typiske for den virksomhed, du har indtastet;
• Tal i samme tempo og med omtrent samme lydstyrke som den anden person. Det er denne form for kommunikation, der vil være mest behagelig for den person, der gennemfører interviewet;
• Det er vigtigt, at din reaktionshastighed er sammenlignelig med din samtalepartners reaktionshastighed: en langsommere reaktion er irriterende, du vil forhaste den, og en hurtigere fører til, at en væsentlig del af informationen simpelthen falder ud.

Korrekt svar på spørgsmål

Intervieweren forventer, at kandidaten giver de mest specifikke, præcise og klare svar på de stillede spørgsmål. Derfor vil ønsket om at undgå et svar eller give en vag mulighed reducere dine point betydeligt. Det sker, at en erfaren interviewer med jævne mellemrum vender sig til det samme emne og forsøger at "fange uoverensstemmelser." Derfor er det værd at undgå løgne, herunder for ikke at komme i en akavet stilling.

Nogle gange bruges provokerende teknikker under interviews. I sådanne tilfælde skal du forsøge at reagere korrekt og tydeligt på situationer og spørgsmål. Husk, at det ikke nytter noget at fremstå bedre, end du er: sandheden kommer alligevel frem.

Typiske spørgsmål, der volder vanskeligheder:

— Årsager til at skifte job

Når en kandidat taler dårligt om en tidligere arbejdsgiver, efterlader det næsten altid et meget ugunstigt indtryk. Derfor er det bedre at nævne den årsag, der bedst svarer til sandheden. Men et endnu mere smertefuldt indtryk er forårsaget af et umotiveret skift af arbejdsplads. Derudover giver "en lille løgn anledning til stor mistillid", så oprigtighed inden for fornuften og uden følelser vil kun være gavnlig.

— Dine mangler

Ofte besvarer ansøgere dette spørgsmål i paradoksets ånd - når ulemper præsenteres som udvidelser af fordele. Men når de i fuld alvor forklarer dig: "Jeg er for målrettet" eller "Jeg er for ansvarlig", vil du bare tilføje: "Og også forbandet smuk, smart og charmerende." Det her lyder sjovt. Derfor er det værd at nævne reelle mangler, men ikke for væsentlige for det job, som kandidaten søger. For eksempel er en lav grad af opmærksomhed på detaljer ikke fatalt for en sælger, og manglende kommunikation er fatalt for en revisor.

— Fordele, præstationer, succes

Det er meget mærkeligt at høre noget som "lad andre vurdere", "det kan blive bedre" osv. Men du skal heller ikke forestille dig dig selv som et ideal. Når alt kommer til alt, hvis en person har opnået alt, har han ikke mere at stræbe efter. Derfor giver det mening altid tydeligt at angive din succes, det er bedst at bekræfte det med specifikke tal og fakta: dette gør dig altid glad for intervieweren. Det er også vigtigt at finde en mellemvej mellem tilstrækkeligt selvværd og evnen til at præsentere dig selv fra den bedste side. Derudover præstationer og styrker skal være reelt relevant for det job og den stilling, du søger. Husk også at præstationer i personlig og familieliv er af meget mindre interesse for en potentiel arbejdsgiver end officielle.

— Fejl

Når du svarer, skal du huske det vigtigste - alle har haft fejl. En person, der hævder, at han ikke havde dem, lyver enten eller er utilstrækkelig. Fejl skal indrømmes. Det er vigtigt, at kandidaten demonstrerer evnen til at tage ansvar for sine fejl, og evnen til at rette dem, lære af dem og bruge disse "lektioner" i fremtiden til en positiv oplevelse. Samtidig skal svigt ikke se fatale ud – blot som en del af den normale arbejdsproces.

- Dine planer for fremtiden

Sådanne planer skal være konkrete, og der skal være en logisk sammenhæng mellem kandidatens nuværende position og den, han forventer at opnå. Selvfølgelig er det bedre at tale om sociale og arbejdsrelaterede planer frem for rent personlige planer.

— Forventninger fra det nuværende arbejdssted

Her giver det mening at tale om virkelige ting under hensyntagen til de særlige forhold i virksomhedens forretning og dens virksomhedskultur. For eksempel kommunikerer en person, der søger en ledig stilling som repræsentant i en anden by, hvor vigtigt det er for ham at være konstant i teamet og kollektivt. Helt ærligt, med sådanne forventninger er det usandsynligt, at han vil modtage et interessant tilbud.

Sådan sætter du dine egne forventninger

Inden du kommer til samtalen, skal du formulere klart for dig selv, hvad der er grundlæggende vigtigt for dig, og hvad der ikke er. Husk at du også vælger. Det er vigtigt at vide klart, hvad du vil have, for der er ikke noget værre end at få en mulighed, der ikke er bedre, eller endnu værre, end hvad du havde. Det er bedst at udføre analysen i henhold til denne plan:

- hvad er vigtigt og nødvendigt for mig,
- hvad er ønskeligt, og hvad kan jeg ofre nogle af disse punkter for,
- hvilket er uacceptabelt.

Desuden bør denne analyse udføres i følgende lag - arbejdets indhold, arbejdsforhold, virksomhedskultur, værdier, team og leder.

Hvis du bliver bedt om at fortælle om dig selv

Vær klar over, hvilke af dine egenskaber der bedst matcher jobbet. Først og fremmest, tal om forretningsmæssige kvaliteter. Forsøg altid at vise, hvordan du kan være nyttig og gavnlig for den virksomhed, du søger. Et meget positivt indtryk får folk, der i starten er fokuserede på, hvad de kan give, og først derefter spørger, hvad de får for det. Undgå kommentarer, der kan afsløre din overkvalifikation: Dette er også ofte en grund til afslag. Du bør ikke være for detaljeret, og du bør heller ikke vise dig selv at være for universel: dette vækker normalt ikke tillid. Vis tydeligt, at du ved, hvad du stræber efter, og forstå, hvor dine styrker og svagheder er. Alle beslutninger og karriereveje skal fremstå så klare og rimelige som muligt. Prøv at følge historiens logiske rækkefølge, dette vil give dig mulighed for at erklære dig selv som en systematisk og struktureret person.

Eksempler fra et CV:
— Ønsket stilling: kommerciel direktør, leder af salgsafdelingen, salgschef, salgsrepræsentant, assistent for kommerciel direktør. (Som du forstår, er det usandsynligt, at en sådan positionering vil få kandidaten til at blive taget seriøst).
— Yderligere oplysninger: Jeg har en personlig bil, et kategori B-kørekort, en kone og tre børn. (Ingen kommentarer her).

Hvordan og hvad skal man spørge intervieweren

Spørgsmål bør stilles, når du bliver bedt om det. De skal adresseres korrekt (det nytter ikke at spørge HR-chefen i detaljer om detaljerne i faglige aktiviteter). Du kan ikke spørge om noget, der kan indeholde fortrolige oplysninger, ellers vil du blive mistænkt for at være en "udsendt kosak". Husk også, at karakteren af ​​spørgsmålene kan indikere din motivation: Derfor bør du ikke kun være interesseret i aflønning og indholdet af kompensationspakken. Derudover indikerer spørgsmålenes karakter og deres fokus indirekte kvalifikationsniveauet: Prøv derfor at forberede spørgsmål på forhånd, der afslører din bevidsthed om virksomhedens og markedets særlige forhold.

Det vigtigste er at være dig selv, tro på dig selv og din stjerne, og alt vil være godt. De mennesker, der laver de bedste interviews, er dem, der ikke bekymrer sig for meget og ikke satser for meget på denne ene mulighed.

Samtale til en lederstilling

Et vellykket interview til en lederstilling har sine egne detaljer og funktioner. Formålet med en sådan samtale er ikke kun at vurdere kandidatens faglige færdigheder og viden, men også kandidatens ledelseserfaring, præstationer og kompetence som leder.
Vi har allerede diskuteret emnet interviewspørgsmål i artiklen Hvilke spørgsmål stilles ved et interview. Vi vil overveje yderligere spørgsmål under samtalen til lederstillingen, som kan hjælpe dig med at forberede dig til den sværeste og mest ansvarlige samtale. Hvis du ikke er sikker på, at du kan forberede dig til en samtale på egen hånd, står vi klar til at hjælpe dig! Vores specialister har ydet rådgivning om forberedelse til samtaler i mange år, både personligt og eksternt, via Skype. Under konsultationen vil du være i stand til at forberede dig til enhver, selv den sværeste samtale.

Interviewspørgsmål til en lederstilling

2. Spørgsmål om lederegenskaber. En leder er en leder under et interview vil du helt sikkert blive spurgt om, hvordan du ser en succesfuld og effektiv leder og hvilke faglige kompetencer og personlige egenskaber du har som leder.

Det vigtigste er ikke at overprise dig selv og opretholde en balance mellem personlige egenskaber og en effektiv leders færdigheder. Forsøg at undgå afslørede kvaliteter såsom beslutsomhed, beslutsomhed og et analytisk sind.

3. Spørgsmål om præstationer og resultater. Vælg den mest betydningsfulde og væsentlige præstationer i din karriere. Når du nævner specifikke præstationer, skal du være styret af fakta, understøttet af tal. Når du taler om dine resultater, så brug oftere kombinationer: "mit team formåede at opnå dette", "vi arbejdede sammen" osv. På denne måde kan du understrege din rolle i teamets arbejde og din evne til at arbejde i et team.

4. Spørgsmål om fremtidig succes i denne stilling. Et meget ofte stillet spørgsmål under et interview: ”Hvad synes du er nødvendigt for succesfuldt arbejde i denne stilling? Sørg for at læse teksten til den ledige stilling og arbejdsgiverens krav til en kandidat til denne stilling.
Ved at kombinere denne viden med dine faglige og personlige egenskaber, vil du være i stand til at besvare dette spørgsmål med succes.

5. Spørgsmål om målsætning. Spørgsmål, der har til formål at finde ud af, hvor meget du kan sætte mål for dig selv og dine underordnede og opnå de nødvendige resultater. Her stiller arbejdsgiveren ofte følgende spørgsmål: "Du skal øge salget på en uge (opfylde planen, levere projektet), hvad vil du gøre, hvor vil du starte?"

Mange ledere, når de siger, at de vil sætte et mål for medarbejderne, overvåge udførelsen af ​​opgaver og motivere medarbejderne, glemmer at fortælle dem, at for at nå et mål, har de også brug for værktøjer til at nå dette mål. Husk dette!

6. Spørgsmål om personaleledelse. Der kan være mange spørgsmål om dette emne. For eksempel nogle af dem: "Hvilke måder at motivere medarbejdere kender og bruger du?" "Hvordan vil du forhindre en medarbejder i at stoppe"? Enhver leder bør kende svaret på disse spørgsmål.

7. Spørgsmål til vurdering af handleevne. Betydningen af ​​disse spørgsmål er som følger: Dine handlinger på tidligere job viser, hvad der kan forventes af dig i fremtiden. Svar på spørgsmål om, hvordan du har handlet, når visse problemer opstod problemsituationer eller konflikter, tænk over det på forhånd..

8. Spørgsmål om niveauet af faglig udvikling. Spørgsmål, der har til formål at identificere kandidatens behov for at forbedre deres professionelle niveau. Spørgsmål under en samtale til en lederstilling kan handle om kurser og seminarer, som kandidaten kan have deltaget i. Eller om at læse faglitteratur eller andet interessante kilder avanceret uddannelse.

9. Spørgsmål om fejl og fiaskoer. Formålet med sådanne spørgsmål er at identificere, om du er klar til at indrømme dine fejl og fejl, som ingen er immune over for kunne lære af denne hændelse. Nægt aldrig, sig ikke, at du aldrig har haft fejl eller fejl.

10. Spørgsmål om indkomstniveau. Undgå at besvare dette spørgsmål direkte. For det meste den bedste mulighed i dette tilfælde vil det være: ”Jeg er sikker på, at din virksomhed tilbyder anstændige lønninger. Men det vigtigste for mig er ikke lønnen, men muligheden for at bidrage til udviklingen af ​​din virksomhed.”

Hvis du alligevel bliver bedt om at afklare det indkomstniveau, du søger om, benævn det for dig acceptable løninterval ud fra dine forventninger og oplysninger om løn for lignende stillinger på arbejdsmarkedet.

Et interview kaldes ekstremt vigtig begivenhed, og ikke kun for den potentielle medarbejder, men også for virksomhedens leder. Den første ønsker at få et job, den anden ønsker at få en højt kvalificeret medarbejder. Læs videre i vores artikel om, hvordan du består en samtale til en lederstilling (hvad skal du kigge efter, og hvilke spørgsmål rekruttøren vil stille dig). Vi vil også fortælle dig, hvilke svar der skal gives på de spørgsmål, der stilles til dig, og hvad der under ingen omstændigheder bør gøres.

Lad os først sige et par ord om forberedelsesstadiet på tærsklen til interviewet - hvad kan du gøre for dig selv på forhånd (mens du stadig er i dit hjem)?

Forberedende fase før samtalen

Selvfølgelig, før de går til et interview, stræber enhver person efter at være så forberedt som muligt på det. Dette er den rigtige beslutning, da dette er den eneste måde at imponere en potentiel chef og vise ham din bedste kvaliteter, som virksomheden har så meget brug for. Derfor bør du begynde at forberede dig til denne begivenhed på forhånd - og ikke "feberisk" og vagt finde ud af, hvad du skal sige, allerede på arbejdsgiverens kontor. Faktisk er dette den mest almindelige fejl blandt jobsøgende – ikke den mest seriøs holdning at gennemgå et eller andet interview.

Hvis en institution afholder samtaler til en lederstilling, sker udvælgelsen efter de strengeste kriterier. Kun den mest fremragende af alle mulige kandidater vil blive udvalgt. At arbejde i enhver stilling kræver tilgængelighed af passende viden og færdigheder. Men en, der ønsker at blive leder, skal have andre dyder – bare at have viden er ikke nok. En potentiel leder skal vise sine personlige egenskaber, solide erhvervserfaring og præstationer på dette felt. Det skal være anderledes (i bedre side) fra en ansøger, der søger en ordinær stilling (f.eks. en konsulent).

Hvad er rekruttereren interesseret i?

Hvad er rekruttereren interesseret i?

Ved gennemførelsen af ​​et sådant interview vil rekruttereren forsøge at omhyggeligt studere kandidaten fra alle tilgængelige vinkler. Ansøgeren skal besvare et stort antal spørgsmål fra en række forskellige områder. Mest af alt i sådanne tilfælde studeres kandidatens kvaliteter som:

• intellektuelt niveau;
• egenskaber iboende i en leder (har denne ansøger dem);
• innovativ tænkning (vil han være i stand til at tilbyde nogle nye ideer, der vil bidrage til virksomhedens udvikling);
• evnen til at påvirke andre;
• synspunkter og ideer;
• kommercielle kyndige;
• strategisk vision;
• tiltrække ressourcer udefra;
• effektivitet;
• evne til at forhandle med tredjeparter;
• evne til at tiltrække opmærksomhed og lede i relationer;
• solid erhvervserfaring.

Spørgsmål fra kandidaten

Ofte udføres interviewet efter følgende skema: for det første taler den potentielle chef om selve stillingen og viser ansvar, sandsynlige udsigter og karrierevækst. Yderligere afklaring af detaljer og detaljer følger. Først herefter har kandidaten selv ret til at stille rekrutteringsmanden hans spørgsmål under samtalen.

En lille, men vigtig afklaring: ansøgeren har ikke kun ret, han er forpligtet til at stille sådanne spørgsmål! Hvis han ikke har noget at spørge sin potentielle chef om, så har han ingen interesse i det fremtidige job og stilling. Der er ingen grund til at udarbejde en enorm liste over disse spørgsmål - du kan begrænse dig til to eller tre.

Glem det ikke hovedformålet at gennemføre en samtale - for at identificere så mange detaljer som muligt om hver kandidat. Med andre ord, vi taler om om at "sondere" dem, teste deres evner og færdigheder. Du kan først spørge om alle andre forhold, der vedrører dig, når du allerede har fået tilbud om at indgå en ansættelsesaftale.

Nogle gange beder arbejdsgiveren allerede i begyndelsen af ​​samtalen kandidaten om at fortælle ham, hvad hans livsposition, mål og planer for fremtiden er. Med andre ord, hvad vil han gerne opnå i sin karriere. Det er nødvendigt at give klare og omfattende svar på sådanne spørgsmål, så det er bedre at forberede sig på dem på forhånd - mens du stadig er hjemme.

Selvfølgelig er enhver ansøger bekymret over følgende spørgsmål: hvordan bestå en samtale med succes til en lederstilling?

Spørgsmål fra kandidaten

Hvad spørger en leder oftest?

Hvilke spørgsmål skal en, der ønsker at få en lederstilling besvare?

Interviewet indeholder ikke kun standardspørgsmål til hver case (en historie om dig selv, virksomheden, om dine styrker og svagheder og så videre). Den stiller også spørgsmål, der er direkte relateret til fremtidige ansvarsområder. De lyder sådan her:

1. Hvilke lederegenskaber har du?
2. Fortæl mig, hvilke professionelle fejl har du begået tidligere? Hvilke konklusioner blev der draget?
3. Kan du påvirke medarbejderne?

Rekruttereren beder også ofte kandidaten om at komme med en konkret sag og spørger, hvordan ansøgeren vil løse den aktuelle situation.

Da hovedformålet med interviewet er at finde en leder, kan de også stille følgende spørgsmål: "Hvilke (efter din mening) egenskaber er iboende i en fremragende leder?" Du bliver nødt til at liste dem.

Det er værd at huske følgende vigtige punkt: kompetent ledelse af arbejdspersonale kræver tilstedeværelsen af ​​følgende kvaliteter hos lederen:

1. Han skal give indtryk af en person, der er sikker på sig selv og sine evner.
2. Skal være modig.
3. Har et verdensbillede.
4. Besidder kommunikationsevner.
5. Skal kunne foretage selvanalyse.
6. Skal skabe et sammenhængende team uden problemer (et der vil lytte til ham uden unødvendige indvendinger).
7. Skal kunne yde støtte til enhver af sine underordnede.

Alle de ovennævnte egenskaber ved en fremragende leder fremhæves, når lederen besvarer spørgsmålet. Når man besvarer spørgsmål fra en leder eller arbejdsgiver, er der naturligvis ingen grund til at falde i demagogi. Det vil sige, du skal ikke starte lange forklaringer og afklaringer - det vil bestemt ikke føre til noget godt for dig - samtalepartneren bliver simpelthen træt af dig og betragter dig som en taler (og vil forsøge at "slippe af" dig så hurtigt som muligt under ethvert vellydende påskud).

Samtidig vil de "tørre" omstændigheder ved din oplevelse heller ikke gøre det bedste indtryk, da kompetent og smuk tale– i overensstemmelse med den "gyldne" middelvej.

Hvis du taler om din egen oplevelse, så sørg for at forklare, hvordan du løste det problem, der opstod, hvilke problemer du håndterede i din tid, og hvad du var i stand til at opnå. Her skal du huske denne vigtige pointe: sørg for at din historie er konsistent (trin-for-trin). Samtidig bør du ikke regelmæssigt indsætte ordet "jeg". Lederen kan overveje, at du er en opkomling, en egoist, hvilket ikke vil øge dine chancer for at få den ønskede stilling.

Spørgsmål og svar: hvordan man giver kompetente svar

Så du står til en samtale, fordi du har et ønske om at finde et job i en lederstilling. Du kommer ind på kontoret og ser den leder (eller direkte arbejdsgiver), som tidligere har inviteret dig til en samtale. Nu afhænger alt udelukkende af dig - hvordan du beviser dig selv og bygger din fremtidige karriere. Hvordan opbygger man en kompetent dialog? Hvordan besvarer man lederens spørgsmål?

Hvad skal du være opmærksom på? Til følgende funktioner.

Funktion en: Lyt til din samtalepartners spørgsmål omhyggeligt og med koncentration. Der er ingen grund til at blive distraheret af noget eller tænke på noget uvedkommende. Dette er fuldstændig unødvendigt. Lyttede du til spørgsmålet til ende? Super, nu hurtigt udfør mental analyse: Hvilket svar vil arbejdsgiveren gerne have fra dig? Hvis noget ikke er helt klart for dig (spørgsmålet til dig er ikke fuldt ud forstået), er det bedre at undskylde og bede om at stille det igen. Dette er meget bedre end et vagt eller forkert svar på det stillede spørgsmål.

Prøv at give din leder bevis på, at det vigtigste for dig i dit arbejde er at nå dine mål og resultater!

Kandidatens kvaliteter

Hvilke egenskaber skal du have for at blive ansat?

Hvilke egenskaber skal en potentiel kandidat til en lederstilling have? Enhver chef foreskriver naturligvis specifikke kriterier for sig selv, ifølge hvilke ansøgere vil blive udvalgt til den ledige stilling. arbejdsplads. Samtidig er der en liste over de egenskaber, som en kandidat skal have ved beståelse af enhver samtale (uanset niveauet af den ønskede stilling).

Kandidaten skal:

1. Tvivl ikke på dig selv og dine evner.
2. Se pæn og ryddelig ud i udseende.
3. Har anbefalingsbreve - for eksempel fra en tidligere arbejdsplads fra en tilfreds arbejdsgiver.
4. Opfør dig kulturelt.
5. Derudover skal ansøgeren udmærke sig ved omgængelighed - være moderat omgængelig og ikke opkørt, ellers bliver han aldrig leder. Denne kvalitet er yderst vigtig, da en person, der arbejder i en sådan stilling, skal kunne finde gensidigt sprog Med forskellige mennesker– herunder med dine egne underordnede.

Det er værd at bemærke, at alle de ovennævnte kvaliteter betragtes som standard for enhver kandidat til en lederstilling. Men der er også dem, der burde være direkte iboende for lederen selv. Han skal:

1. Kunne lede og arbejde med et team, der er betroet ham.
2. Kunne arbejde med et team.
3. Tilbyd dine initiativer for at opnå det ønskede resultat.
4. Kunne løse flere ting på én gang, og ikke kun én.
5. Vær ikke kun ansvarlig og seriøs, men også med en god sans for humor.

Han skal med andre ord kunne grine, hvor det er passende – og koncentrere sig, hvor det seriøse arbejde er involveret.

Opsummerende

For at opsummere vil vi gerne påpege følgende: Sørg for at læse og lære alle ovenstående kriterier, inden du går til samtale til dit drømmejob. Hvad skal du gøre, hvis det forekommer dig, at du ikke har alle ovenstående kvaliteter? Er det virkelig værd at nægte og ikke gå til en lederstilling? Slet ikke.

Nogle gange viser vi vores bedste kvaliteter, efter vi påbegynder vores officielle pligter. Bare husk alle disse egenskaber og prøv at leve op til dem! Du vil helt sikkert lykkes!

I vores artikel fortalte vi dig om, hvordan du får en lederstilling (hvordan du består et interview) - hvilke punkter du skal være opmærksom på, så arbejdsgiveren træffer et valg til din fordel! Vi talte om, hvilke spørgsmål der oftest stilles under interviews og gav anbefalinger til, hvordan de bedst besvares. Vi håber, at de viste oplysninger var nyttige for dig!

En samtale til en lederstilling er en ansvarlig begivenhed ikke kun for ansøgeren, men også for arbejdsgiveren. Den første skal glæde sin potentielle arbejdsgiver og få et job, mens den anden er yderst interesseret i at få en god medarbejder.

I en af ​​de tidligere artikler undersøgte vi i detaljer. Listen over spørgsmål stillet til en kandidat til en lederstilling er noget bredere.

I dette tilfælde skal en person faktisk ikke kun være det god professionel, men har også fremragende organisatoriske evner og evnen til at omgås mennesker.

Uden dette forbliver folk som regel ikke i lederstillinger længe.

Så lad os se på, hvordan en samtale til en lederstilling går.

Sådan forbereder du dig til en samtale

Når man overvejer kandidater til lederstillinger, vil virksomheden udvælge de bedste af de bedste.

Ansøgere vil blive stillet forskellige spørgsmål vedrørende:

• intelligens;
• lederegenskaber;
• tilstedeværelse af innovativ tænkning;
• verdensbillede;
• strategisk vision for udviklingen af ​​den betroede virksomhed (division);
• evne til at opbygge relationer med forskellige forretningspartnere;
• erfaring i den internationale sfære.

En ansøger til en lederstilling skal være ordentligt forberedt for at give et klart og forståeligt svar på de spørgsmål, som stilles til ham. Når du taler med en arbejdsgiver, bør du ikke være opmærksom på teori - din interviewer ved det uden dig. Fortæl os hellere om din praktiske erfaring.

Som regel forløber selve samtalen sådan her: Arbejdsgiveren fortæller om det kommende arbejde og det ansvar, du vil varetage. Ansøgeren får helt sikkert at vide om de ledige karrieremuligheder. Kandidaten stiller derefter spørgsmål, der interesserer ham. Bemærk, at to yderpunkter vil se lige dårlige ud: Du spørger slet ikke noget om den ledige stilling eller stiller for mange spørgsmål. I det første tilfælde vil den potentielle arbejdsgiver få det indtryk, at du slet ikke er interesseret i at få et job, og i det andet bliver han simpelthen træt af dig.

I nogle tilfælde begynder interviewet med "pro-life" samtaler. Vær forberedt på at tale om din position i livet, planer for fremtiden, eksisterende udsigter og vanskeligheder, hvordan du planlægger at løse dem osv. Selvfølgelig skal svar på disse spørgsmål forberedes på forhånd.

Hvilke spørgsmål stilles der under en samtale til en lederstilling?

Under en samtale til en lederstilling bliver de spurgt generelle spørgsmål: fortæl os om dig selv, om virksomheden, hvor du ser dig selv om 10 år.

Der stilles også særlige spørgsmål:

• Hvilke lederegenskaber besidder du?
• Fortæl os om de professionelle fejl, du har lavet. Hvad lærte du af dem?
• Ved du, hvordan du kan påvirke andre mennesker?

Under samtalen kan du blive bedt om at løse et situationsbestemt problem relateret til dit fremtidige job.

Et "skole"-spørgsmål kan også blive stillet. For eksempel, hvilke egenskaber skal en rigtig leder have?

Dit svar burde være noget som dette:

• mod;
• selvtillid (men ikke overdreven selvtillid);
• bredt verdensbillede;
• en tendens til introspektion;
• evnen til at forhandle med mennesker og forene teamet.

Svar under interviewet kort og konkret på din interviewers spørgsmål, men samtidig kompetent og smukt. Følg den "gyldne middelvej".

Sådan besvarer du din arbejdsgivers spørgsmål korrekt

Lad os derefter overveje dette praktisk spørgsmål, som at opbygge en dialog med din potentielle arbejdsgiver. Hvordan svarer man kompetent på spørgsmål fra en HR-chef (afdelingsdirektør)? Først og fremmest, lyt omhyggeligt til den person, der sidder overfor dig, lad dig ikke distrahere af fremmede tanker. Efter at have hørt spørgsmålet, analyser: hvad præcist vil de høre?

Hvis noget er uklart i et spørgsmål, er det bedre at spørge igen. Brug den verbale konstruktion "Forstod jeg det rigtigt?"

Svaret på spørgsmålet skal være korrekt konstrueret. Det betyder, at den skal have en begyndelse, midte og slutning. Beskriv først kort situationen eller problemet. Fortæl os dernæst, hvilke opgaver du har sat til dig selv for at løse problemet. Nævn i midten af ​​dit svar, hvordan du håndterede situationen. Til sidst, drag konklusioner fra din egen historie, fortæl os om de kriterier, som du bestemmer succes efter.

Efter kommunikationen skal arbejdsgiveren forstå, at man altid sigter mod at opnå resultater.

Egenskaber, som enhver kandidat bør have

Lad os opsummere, hvad der blev sagt ovenfor. Hvilke egenskaber hjælper en ansøger med at besætte en ledig lederstilling?

Listen er sådan her:

• pænt udseende(mødt af tøj);
• selvtillid (en genert, stammende person er usandsynligt at være en god chef);
• faglige egenskaber, erhvervserfaring inden for specialet;
• kommunikationsegenskaber;
• organisatoriske færdigheder, initiativ;
• evne til at arbejde på flere projekter sideløbende;
• god sans for humor.

Vores artikel er naturligvis kun en guide til dem, der ønsker at indtage en lederstilling. I virkeligheden kan spørgsmål selvfølgelig afvige fra den skabelon, vi har givet. I dette tilfælde skal du være kreativ og ressourcestærk. Vis under samtalen, at du er en naturlig leder og kan arbejde i en ledende stilling i denne virksomhed.

Hej, kære læsere af erhvervsmagasinet RichPro.ru! I dagens artikel vil vi se på spørgsmål om, hvordan man opfører sig i et interview, nemlig hvordan man består en jobsamtale.

Ved at udarbejde et kompetent CV og sende det til forskellige organisationer, vil succesen med din bestræbelse være en invitation til et interview. Det ser ud til, at hvad kunne være sværere, når du mødes med en samtalepartner end at forklare din holdning og få den eftertragtede ledige stilling.

Faktisk kan ønsket om at vise sig selv som leder, forkert adfærd og endda tvivl, når man besvarer et spørgsmål, beløbe sig til forkert indtryk om dig og føre til et negativt resultat.

Der er mange forskellige regler, som hjælper dig med at opbygge den rigtige dialog, overbevise en potentiel arbejdsgiver om dit kandidatur, og ved at følge dem kan du få selvtillid og glemme alt om frygt. Vi har allerede skrevet om selvtillid og selvværd i artiklen - ""

Sikkert, jobsøgning– processen er altid kompleks og trættende, og derfor er det vigtigt at gøre alt for, at din invitation til en samtale bliver sidste fase.

Så fra artiklen lærer du:

• Sådan består en jobsamtale - 5 trin;
• Sådan opfører du dig ved en samtale, hvis du ikke har nogen erhvervserfaring - 7 tips og 5 grundlæggende regler;
• Ofte stillede spørgsmål og svar under jobsamtaler;
• Hvordan sælger man en kuglepen ved et interview?

Sådan opfører du dig ved en samtale for at blive ansat - læs reglerne og anbefalingerne længere i artiklen

I sin kerne er dette et regelmæssigt møde mellem dig og en kommende arbejdsgiver, og måske endda hans repræsentant, så du kan diskutere detaljerne i dit fremtidige samarbejde mere detaljeret.

Under samtalen accepterer alle for sig selv endelige beslutning på spørgsmålet om hvor meget bagsiden er egnet. Det er, Du afgør selv, om alle de foreslåede betingelser virkelig vil passe dig, og tilsynsførende organisationen laver en konklusion om medarbejderens faglige egnethed.

I dag er der mange forskellige arter, typer og endda divisioner samtaler, som virksomhedens medarbejdere kan bruge i processen med at udvælge en kandidat. Det er værd at forstå dem i det mindste lidt for at være forberedt på enhver situation.

Interviewet kan efter sin type være af 4 typer.

Samtaletype nr. 1- Telefon opkald

Dette er den første fase, som kan indebære et møde med den nærmeste potentielle leder.

Lignende metode bruges, når CV'et efterlader interesse, og oplysningerne beskrevet i det kræver bekræftelse.

Et opkald kan komme når som helst, så uanset situationen er det vigtigt at opføre sig korrekt. Selvom du har ventet på en beslutning fra virksomhedens ansatte i meget lang tid, og de endelig kontaktede dig, bør du ikke tage telefonen med udtalte glædelige intonationer.

Det mest banale spørgsmål" Er du tryg ved at tale nu?” kan fortælle en erfaren HR-medarbejder meget. Bestem selv, om du virkelig har tid nok til roligt at besvare alle spørgsmålene.

Hvis ja, så sig selvsikkert: " Ja, jeg lytter til dig"Ellers skal du advare om, at du har lidt travlt, og du kan ringe tilbage selv igennem 2-3 minutter, med angivelse af telefonnummer og navn på medarbejderen.

I denne periode skal du prøve at falde til ro, finde ud af, hvilket firma der kontaktede dig, og finde et udkast til det indsendte CV. Se alle oplysningerne igennem, der er beskrevet i den, fokuser på de vigtigste detaljer, og efter at have forberedt dig selv til samtalen, ringe til det angivne nummer.

Samtaletype nr. 2- Et personligt møde

Mest almindelige type interview. Det involverer direkte kontakt og er designet til at teste dine professionelle egenskaber. Vi vil se på, hvordan sådan kommunikation foregår, hvilken adfærd vi skal vælge til den, og hvad der er vigtigt for hver af mødedeltagerne.

Samtaletype nr. 3— Kommunikation med en gruppe af kandidater

Hver ledig stilling kræver på jagt efter den bedste medarbejder. Men nogle gange sker det, at der kan være flere ansøgere på én gang, og lederen af ​​organisationen holder et gruppemøde for i processen at forstå, hvem af de ansøgere, der er kommet flest, der opfylder de givne parametre.

Ved sådan et møde er det vigtigt at kunne demonstrere sine faglige kompetencer, forsøge at besvare de stillede spørgsmål mest præcist og have den nødvendige mængde stressmodstand.

Kollektiv kommunikation- dette er altid konkurrence med hinanden, hvis pris er din mulighed for at få den foreslåede ledige stilling. Men ty ikke til barsk opførsel Og fornærme, og endnu mere identifikation af overlegenhed over samtalepartnere. Husk, at enhver forkert ting, du gør, og endda et ord, du siger, kan blive grund til yderligere afslag.

Samtaletype nr. 4- Kommissionen

Nogle gange, for at forenkle processen med at udvælge kandidater, er der planlagt en samtale til én dag, som samler ledende medarbejdere fra forskellige områder, der er i stand til at udføre endeligt valg .

Du inviteres til et møde, hvor der stilles forskellige spørgsmål, og de kan overlappe og komme fra en hel gruppe mennesker. Som et resultat bliver der truffet en beslutning, som vil blive kendt for dig næsten med det samme.

Denne metode giver dig mulighed for at dække mange områder af virksomheden på én gang og forstå, hvor sandt ansøgeren svarer til den foreslåede stilling.

Under alle omstændigheder, når du deltager i et sådant møde, bør du forstå, at opgaven for den medarbejder, der kommunikerer med dig, er dette er valg . I det væsentlige vil du blive vurderet for at se, hvor godt du passer ind i profilen for en ideel medarbejder. Afhænger af, hvor i stand du er til at opfylde alle kravene i det foreslåede job beskrivelse, at tilpasse sig et team, at demonstrere sine færdigheder afhænger af den trufne beslutning.

Afhængigt af dette kan interviewet opdeles i flere typer:

• Stressende interview . Det udføres hovedsageligt, når selve arbejdet involverer forekomsten af ​​sådanne situationer. Dette kan være en ledig stilling operatør, medarbejder i telefonen, transport logistik , Manager handelsgulvet , indkøbsorganisation etc. I sin kerne vil der under samtalen blive skabt et øjeblik, der bestemmer de virkelige træk ved din karakter. For det meste simple metoder overvejes: hæve stemmen, gentage det samme spørgsmål igen og igen, konstant afbryde din historie, upassende grin eller diskutere information, der ikke er relateret til hovedemnet. Der kan også være 2 måder at opføre sig på. Enten vil du forsøge at besvare alle de stillede spørgsmål uden at hæve din egen stemme, eller også vil du afbryde talen for roligt at forklare, at dette punkt allerede er blevet diskuteret. Det er vigtigt at forstå hvad, ringer til din stressende tilstand En medarbejder i organisationen vil også overvåge opmærksomhed. Derfor vil en monoton samtale rejse tvivl, og dette er allerede et tegn på at tænke på dit kandidatur.
• Cinemalogi . Denne metode bruges meget ofte i organisationer med et flertrinsudvælgelsessystem. Det giver dig mulighed for fuldt ud at overveje dine faglige kvaliteter. På mødetidspunktet vil du blive tilbudt se videouddrag, hvor ufærdige situation eller handling, og højst sandsynligt endda bare en abstrakt episode. Din opgave fortælle, hvad der blev set, drage konklusioner og foreslå måder at løse situationen på. Selvfølgelig vil en lille virksomhed med et begrænset personale ikke ty til sådanne foranstaltninger for at studere kandidater. Men, netværksselskaber opererer på det globale marked og endda under forhold regionalt samarbejde er ganske i stand til at arrangere denne type interview. Ledende medarbejdere, der hver dag løser en række pålagte opgaver, skal nemt navigere i situationen og finde de mest optimale løsninger.
• Afprøvning . Dette er en mulighed for at forhåndsvise dit kandidatur. Hovedopgaven er at besvare de stillede spørgsmål korrekt, ikke kun professionelt, men også psykologisk natur. Der er en særlig vurderingsskala, og særlige følsomme spørgsmål er også inkluderet på listen for at vurdere din reaktion på dem.
• Nedsænkningsmetode . Det kan for det meste findes i store, dynamisk udviklende organisationer. En åben stilling til en lederstilling vil sandsynligvis indebære en lignende ansøgning. Alle essens er som følger: du får en situation, som den fremtidige situation i organisationen afhænger af, og her er det vigtigt ikke blot at finde en vej ud, men også at forklare årsagerne til, hvorfor du foreslår at gøre det.

En almindelig linjemedarbejders simpleste stillinger indebærer naturligvis ikke særlige vanskeligheder med at kontrollere faglige data, når de skal vælge en fremtidig medarbejder. Derfor vil mødet højst sandsynligt involvere regelmæssig kontakt med gennemgang af dit CV, eller rettere bekræftelse af hans data. og hvilke faglige kvaliteter og færdigheder der skal angives, har vi allerede skrevet i den forrige artikel.

Men hvis virksomheden har et globalt niveau, og hver afdeling har flere dusin eller endda hundredvis af mennesker underordnet sig, så bevise din individualitet og evner vil skulle gøres flere gange, møde trin for trin med flere specialister.

Når du gennemgår dit CV, vil HR-medarbejderen først og fremmest være opmærksom på: generelle karakteristika. Han vil forsøge at genkende din analytiske færdigheder, karaktertræk, motivationsgrundlag og endda livsfilosofi.

Kompatibilitet med selve organisationen betragtes også som en vigtig faktor. Det er tjekket ind to retninger . Det er ingen hemmelighed, at enhver virksomhed har sin egen kultur, etableret traditioner Og adfærdsrækkefølge.

Det kan også være, at dine personlige værdier og stil ikke stemmer overens med det, din potentielle arbejdsgiver tilbyder. Derfor er det vigtigt, når man deltager i et sådant møde, at stille de rigtige spørgsmål for at forstå fremtidig kompatibilitet.

2. Metoder til udvælgelse af kandidater til samtaler

Medarbejdere HR-afdelingen, og endnu mere agenturer der har arbejdet i denne retning i ret lang tid, har mange måder Og metoder, takket være hvilken du kan evaluere en person fra forskellige sider.

1. Spørgeskema. Du bliver bedt om at udfylde et særligt oprettet dokument, som indeholder en række spørgsmål vedrørende din psykologiske tilstand og faglige kompetencer. Derefter, ved hjælp af metoden til at udvælge de bedste kandidater, planlægges et møde med den øverste repræsentant for den afdeling, hvor den ledige stilling er åben.
2. Biografi. I den foreløbige meddelelse bliver du bedt om at fortælle om, hvor du har arbejdet før, hvilke uddannelsesinstitutioner du er uddannet fra, om der har været praktik eller praksis, og endda hvor langt du bor fra det mulige ansættelsessted i dette øjeblik. Med spørgsmål som disse forsøger samtalepartneren at forstå, om du har erfaring, om du er klar til at tilbagelægge afstande, og hvor ofte de kan regne med dig til det nødvendige deltidsarbejde. Nogle gange kan selv spørge om årsagen til din afskedigelse forme den generelle opfattelse.
3. Kriterier. Nogle ledige stillinger kræver visse kvaliteter. Derfor kan en kompetent specialist på forhånd bestemme de vigtige elementer for den fremtidige kandidat at møde. Udvælgelsesprocessen i dette tilfælde er meget enkel. Først gennemgår de dit CV, og derefter afgør de i en samtale, om du opfylder disse kriterier.
4. At studere situationen. Denne teknik er allerede blevet diskuteret tidligere, men dens essens er klart, hurtigt og korrekt at genkende situationen, forstå dens essens og finde den rigtige løsning.

En jobsamtale kan indeholde en vigtig funktion. Udfyldelse af formularen, gennemgår test eller endda bare at kommunikere med en samtalepartner, vil du blive bedt om at efterlade kontaktoplysninger på en person, der kan give Detaljeret beskrivelse. Og det er ligegyldigt, om det er en tidligere medarbejder eller en leder, som du sagde farvel til for ikke så længe siden, det vigtigste er, at de oplysninger, der kommer til udtryk ved interviewet, ikke adskiller sig selv i små ting.

5 regler for hvordan man opfører sig under en jobsamtale + samtalespørgsmål og svar

3. Sådan består du en jobsamtale - 5 vigtige trin

Ethvert møde, der er tildelt dig af en medarbejder i HR-afdelingen, kan programmeres til resultater, det er nok at forberede sig korrekt og, foregribe spørgsmålet, besvare det med kortfattede sætninger, der inspirerer til tillid til samtalepartneren.

Som regel, interviewet har 5 hovedfaser, som hver har sin egen betydning. Prøv at studere dem, og det vil hjælpe dig med at indse, hvordan du bedst kan handle i øjeblikket.

Etape nr. 1.

Det er her forbindelser skabes og grænser defineres. Det er i denne periode, at det bliver tydeligt, hvordan din interviewer er sat op. Det er meget muligt, at kandidatudvælgelsesproceduren begyndte for ganske lang tid siden og i løbet af denne tid akkumulerede træthed, nervøsitet, stress, Hvad negativ kan påvirke resultatet af dit møde.

Prøv at etablere kontakt ved at demonstrere din venlighed. Samtaler om neutrale emner hjælper ofte. Så du kan blive spurgt " Var det svært at finde os?"eller" Kom du hurtigt frem?" Tænk over dit svar.

Du kan begynde at kommunikere med sætningen " God eftermiddag, dit firmas kontor er så bekvemt placeret, at vi var i stand til at nå dertil hurtigt" En sådan distraktion vil hjælpe med at lindre en nervøs tilstand og give god platform til videre samtale.

Etape nr. 2.

Historien om organisationen Højst sandsynligt vil HR-personen starte med at lære dig at kende og give dig lidt information om deres virksomhed. Ved i det store hele , Det her 2-3 sætninger

hvad de laver, hvilken stilling der er åben, og en beskrivelse af rækken af ​​opgaver, der udføres i stillingen.

Selvom du har forberedt dig grundigt på forhånd og kender hele virksomhedens historie ned til mindste detalje, så lyt godt efter, hvilket giver mulighed for at etablere tættere kommunikation.

Etape nr. 3.

Interview Dette er faktisk det stadie, hvor du vil diskutere spørgsmål om professionel aktivitet, lige fra lønniveauet til det foreslåede ansvar. Bemærk samtidig

• Særlig opmærksomhed
• på flere aspekter:
• De spørgsmål, der stilles til dig, vil højst sandsynligt blive talt i et accelereret tempo. Det er der ikke noget galt i, da det er vigtigt at spare tid og forstå kandidatens egnethed ud fra svarene.
• Alle de diskuterede emner veksler konstant, enten åbner nye eller vender tilbage til de gamle. Denne metode giver simpelthen specialisten mulighed for at reducere sandsynligheden for at modtage socialt ønskværdige svar.
• Vær forberedt på muligheder for at improvisere. Ligesom du forbereder dig til en samtale, lægger HR-afdelingen selvfølgelig planer, skriver tests og har et klart opstillet manuskript, men nogle gange bliver det, alt efter situationen og på baggrund af de modtagne opgaver, nødvendigt at glemme standarderne.

Etape nr. 4.

Feedback Her skal du stille spørgsmål, der interesserer dig. Det er bedst, hvis der er ikke mere end 5

. Tænk derfor helt fra begyndelsen over en grov liste, baseret på de punkter, der er vigtigst for dig.

Du kan afklare indholdet af din arbejdsaktivitet, angive niveauet for det fremtidige ansvar og tale om den sociale pakke.

Etape nr. 5.

Afslutning på mødet 3 Et sådant initiativ manifesteres for det meste af den part, der inviterede dig til et interview.:

• Resultatet af forhandlingerne kunne blive
• forskellige muligheder
• afslag;

invitation til en ekstra fase;

ansættelse til en ledig stilling.

Under alle omstændigheder, prøv at diskutere algoritmen for yderligere interaktion. Mest sandsynligt vil du blive bedt om at vente på et svar med angivelse af omtrentlige deadlines.

4. Før samtalen - 7 praktiske råd Forberedelse til en samtale - Planlægning af spørgsmål og svar Inden du går til mødet,

det er vigtigt at forberede sig ordentligt på det. Du skal ikke kun gøre det rigtige indtryk, men også få den potentielle arbejdsgiver til at tro på din unikhed. Værd at forstå det ønske alene er simpelthen ikke nok, og den brugte tid vil ikke være spildt, hvis du gør alt rigtigt. Vær særlig opmærksom på detaljer, de er det, der giver dig mulighed for at skabe

perfekt billede

kandidat.

• Skriv en plan, som du vil holde dig til, når du gør dig klar, og kryds den handling af, du gennemfører.
• Forbered dem på forhånd og læg dem i din taske. Tjek om du har glemt noget. Dette er normalt en standardliste, der inkluderer:
• Pas;
• Uddannelsesdiplom;
• Arbejdsbog (hvis du har en ved hånden);

Kopi af CV;

Certifikater og andre dokumenter, der bekræfter gennemførelsen af ​​kurser. Forsøg kun at tage det med dig, der er direkte relateret til din ledige stilling, så du ikke gider at søge senere og spilde din egen tid og virksomhedens ansattes tid.», « Prøv at samle alle tilgængelige oplysninger om den organisation, hvor du vil forsøge at finde et job i morgen. Stil en række spørgsmål og besvar dem selv. "», « Hvad er virksomhedens driftsperiode og den primære aktivitetstype?»

I vores tidsalder med udvikling af teknologi er det meget nemt at finde nødvendige oplysninger på internettet, blandt venner og endda fra sekretæren, der inviterer dig til et møde. Har bestemt selv sådan hovedaspekter , vil det være lettere for dig at koncentrere dig om yderligere punkter. I første omgang vil du allerede i dit hoved danne dig et billede af den kommende aktivitet, og det vil gøre det lettere at mærke og vælge en adfærdslinje på mødetidspunktet.

Mange virksomheder sætter nu dresscodes for deres ansatte. Det betyder, at dresscoden skal være af samme type og oftest streng. Alligevel, invitation til samtale– det er det øjeblik, hvor du skal gøre indtryk.

Derfor, når du vælger dit look, skal du vælge et firmasæt. Du bliver nødt til at glemme det for nu sporty stil, jeans, bluser Og T-shirts, ude af stand til helt at dække maven, meget mindre fjerne emner Og mini nederdele.

Tjek din status negle, hår, øjenbryn. Sæt dine sko og pung i orden, bestem den duft du skal have på til samtalen. Lad tøjets retning være konservativ, dette skaber en følelse af tillid til en potentiel arbejdsgiver, men en lille accent i form af en smuk broche, der passer godt til det billede, du har i tankerne, vil ikke gå galt.

Prøv outfittet og læg mærke til dig selv i spejlets reflektion. Er dit jakkesæt for stramt? Overdreven iver i denne retning kan føre til, at du bliver som en mand i en sag, og det vil ikke øge dine chancer.

Husk 3 grundlæggende krav, som dit tøj skal opfylde:

• skabe et behageligt førstehåndsindtryk, som efterfølgende vil være positivt;
• give en følelse af komfort til dig personligt, hvilket giver dig mulighed for at få selvtillid;
• være underlagt forretningsstil, fordi et interview i sin essens er en vigtig begivenhed, hvor en aftale indgås.

Giv præference grå, hvid toner og mørkeblå nuancer. Medtag ikke et hovedstykke, selvom det komplementerer udseendet.

Kvinder foretrækker at vælge en knælang nederdel frem for formelle bukser. Prøve reducere mængden af ​​lyse farver til et minimum og kasser gammelt, umoderne tøj, især hvis det allerede er meget slidt.

Selvfølgelig vil enhver arbejdsgiver fortælle dig det udseende på arbejdet– ikke det vigtigste, men ifølge statistikker, hvis man nedbryder årsagerne til afslag på en skala, så er en mindre mangel på viden på en 29. plads, men “ patetisk"Billedet af en person indtager selvsikkert den første position. Derfor vil vi være særligt opmærksomme på det.

Tjek dig selv på følgende parametre:

a) hænder. Du skal have en pæn manicure uden prangende farver, snavs under neglene og udstående neglebånd. Ikke kun negle kræver pleje, men også hænderne selv. Smør dem inden du går ud med en mildt duftende fugtighedscreme.

b) frisure. Tænk grundigt over det, så det ikke falder fra hinanden inden for en halv time, hvilket får dit møde til at se sjusket ud. Slip hestehalerne, flyaways og flyaways. Hvis det er muligt, rådfør dig med en frisør for at skabe et færdigt look med den bedst egnede stylingform.

c) tilbehør. Overbelast ikke dig selv med forskellige ringe, øreringe, armbånd, bælter, prøv at bevise dit værd for alle. Dette trick virker ikke her. Alt skal være med måde, især ved en officiel begivenhed.

d) makeup. Kig gennem farverne på dit tøj og find deres overordnede kombination med makeuppen i dit ansigt. Glem at lyse farver, synlig på afstand. Din opgave er at efterlade et behageligt indtryk som en seriøs forretningsmand.

d) aroma. Inden du går ud, skal du påføre den parfume, der tydeligst vil fuldende dit look. Du skal bare gøre dette omhyggeligt og ind små mængder. Ellers risikerer du at skabe en skarp lugt, som vil give ubehag under videre kommunikation.

Tip #4. At bygge en rute

Tænk over dit rejsemønster og bestem tidspunktet under hensyntagen til reserven. Du skal ankomme på kontoret kl 15 minutter før planlagt tid. Samtidig kan der under vejen være dannelser af trafikpropper, venter på transport Og afstand som du skal gå.

Din opgave er at bestemme afgangstiden, så du kan komme til din destination i et roligt, afmålt tempo uden at udsætte dig selv for unødvendige stressende situationer og konflikter.

Se på bykortet på internettet, tjek om muligt ruten med firmaets sekretær, og skriv også den nøjagtige adresse ned.

Tip #5. Fortælle en historie om dig selv ved et interview

Dette virker som en mindre detalje, men det er faktisk meget vigtigt i den efterfølgende vurdering af dit kandidatur. Meget ofte stiller en HR-medarbejder det samme spørgsmål " Fortæl os lidt om dig selv?"for at forstå, hvor i stand du er til at tilbyde dig selv, finde kontakt og præsentere information korrekt. Ved første øjekast betragtes en sådan opgave som simpel, men prøv at gøre det selv nu uden forberedelse. Det er her, der opstår mulige vanskeligheder.

Først skal du rette din fortælling mod den ønskede ledige stilling, være opmærksom på din egnethed og professionalisme.

For det andet skal du vælge de rigtige oplysninger, hvis din samtalepartner bliver interesseret i fakta om dit personlige liv. Tænk over din hobby, entusiasme,psykologiske komponent af karakter. Dette spørgsmål bliver ofte stillet for at danne sig en mening om din personlighed.

Og for det tredje, gå over dine tanker i dit hoved. succeser Og fiaskoer det skete under arbejdet. Dette spørgsmål betragtes som en favorit under interviews, så det bør ikke overraske dig.

Prøv ikke kun at give svaret, men også at give eksempler og veje ud af den situation, du har fundet. Hele fortællingen bør ikke tage mere end 3 minutter. Udtal din afsluttede historie tydeligt, og øv den foran spejlet flere gange, ellers kan din usikkerhed have en negativ indflydelse på det endelige resultat.

Hvis du i øvrigt lige er færdiguddannet fra en uddannelsesinstitution og ikke har nogen erfaring som sådan, udover et praktikophold, kan du i denne historie inkludere dine ideer om, hvad du gerne vil opnå inden for det foreslåede felt.

Tænk over dit møde på forhånd og afklar de oplysninger, der kan have din interesse under samtalen. Ved at lave et hylespørgsmål afklarer du situationen, men overdriver det ikke.

Tip #7. Positivt humør

Når du er færdig med din forberedelse, så glem ikke det det er vigtigt at skabe den rigtige holdning . munter sindstilstand Og behagelige følelser vil føre til et positivt resultat hurtigere end nervøsitet.

Selvfølgelig har vores krop ikke en speciel vippekontakt, der er i stand til at skifte rigtige øjeblik, men stadig nogle anbefalinger bør ikke kun tages i betragtning, men også følges.

• Gå tidligt i seng for at få en god nats søvn, og sæt dit vækkeur til en let melodi.
• Start din dag med at tale om emner, der gør dig særligt selvsikker. Tænk over, hvordan du ændrer din fremtidige liv efter ansættelsen. Måske skal du nu bruge mindre tid på vejen, ellers vil der være ekstra indkomst, en stigning i lønningerne, et nyt hold.
• Find motivation til at gøre det mere interessant at opnå resultater. Lov dig for eksempel at købe en ny kjole eller bytte møbler, tage en tur til bjergene eller gå på restaurant med din første lønseddel. Visualiser dit ønske ved at skrive det på et stykke papir.
• Overbevis dig selv om, at alle vanskeligheder er midlertidige, og dagen, der begyndte i dag, er simpelthen smuk, og den vil give dig det, du ønsker.

Der er nogle flere tips, som psykologer og eksperter giver, før de deltager i et interview.

For det første, spis ikke en meget tung morgenmad eller fødevarer, der har en stærk lugt. Give op hvidløg, Luke, pølser. Kontroller mængden af ​​vand, du tager.

For det andet, forbyd dig selv alkohol Og tobak. At drikke selv den mindste dosis kan reducere opmærksomhed, koncentration og efterlade en lugt, og en røget cigaret efterlader en duft på tøjet og en ubehagelig tilstand under en samtale. Skjul dit tyggegummi og tænk ikke engang på at dukke op foran intervieweren med det.

For det tredje at være ankommet 20 minutter før start, vil du være i stand til at sætte dig ind i situationen, få vejret, besøg toiletrum om nødvendigt og lidt gentage materiale.

Prøv at spørge og husk din samtalepartners navn og patronym, så det er bekvemt at starte og fortsætte en dialog med ham. Deaktiver mobiltelefon eller sæt den på lydløs tilstand, og skaber derved et gunstigt miljø for dig selv.

5 vigtige og grundlæggende trin til, hvordan du består et interview

5. Hvordan man opfører sig under en samtale - 5 grundlæggende regler

Nå, lad os forestille os, at forberedelsen var vellykket, du vågnede til tiden, stillede dig positivt op, ankom til det aftalte tidspunkt og endda faldt til ro. Hvad nu, hvad skal man gøre i kommunikationsøjeblikket, og hvordan man opfører sig under et interview med en potentiel arbejdsgiver?

Alt her er faktisk ikke så svært, husk blot et par regler.

Regel #1. Smil

Dette er den nemmeste måde at få din samtalepartner til positiv . Bare sørg for at se dit ansigtsudtryk. Der er ingen grund til at gøre dette kraftigt; sådan uoprigtig adfærd bliver straks mærkbar og alarmerer også mange.

Prøv at huske et behageligt øjeblik fra dit liv. For eksempel, sætninger af en baby, en kat, der falder under en høj lyd, eller et stillbillede fra din yndlingskomedie. Opfør dig naturligt uden at glemme at smile.

Regel #2.

Styr din stemme

En nervøs tilstand og tidligere vanskelige forberedelsesmomenter kan forråde dig på det mest afgørende tidspunkt, hvilket fører til en krænkelse af din stemmes klang. Nogle gange går lyden helt tabt og bliver ofte til en knirkende lyd, hvilket bekræfter den resulterende usikkerhed.

Ved at kende dit problem eller endda blot forudse dets mulige forekomst, prøv at forhindre nye årsager. Hvis dette er stress, så tag ro på dig selv, tag en speciel pille og forestil dig, at alt muligt allerede er gjort. Hvad hvis det er frygt? offentlige taler

, så øv det foran spejlet, udtal de ord, du snubler i.

For at se selvsikker og seriøs ud, indtag følgende stilling: begge fødder er på gulvet, hænderne på bordet, ryggen ret, hovedet ser på samtalepartneren, bevar øjenkontakten.

Det er værd at huske på, at du ikke kan tage en fræk stilling, kaste dig på en stol, krydse benene og konstant fifle med noget. Dine urolige hænder vil let give væk stressende øjeblikke, og kan også forårsage skade ved at ødelægge et dokument på interviewerens skrivebord eller knække hans kuglepen.

Hvis du stadig ubehageligt kig ind i en persons øjne, og find derefter et mere behageligt sted på hans ansigt, hvor du hele tiden retter dit blik. Dette kan være et punkt i panden eller øret. Glem ikke bevægelser.

Selvfølgelig kan en lille bevægelse af hænderne foran sig selv ikke gøre nogen skade, men i WTO vil deres konstante spredning, hyppige svingninger, drejninger af kroppen skabe et negativt indtryk.

Regel #4.

Hold din mave

Hold øje med din tale. Hvis der opstår en situation, hvor du skal besvare et spørgsmål, skal du gøre det tydeligt. Efter at have afsluttet historien, er det bedre at tie end at fylde pauserne med akavede sætninger. Der er ingen grund til at være nervøs, nogle gange tjekker arbejdsgiveren din adfærd med sådan tavshed.

Regel #5. Føre en samtale I kommunikationsprocessen bliver du nødt til konstant at reagere, men selv dette skal gøres korrekt. Hvis du pludselig af en eller anden grund ikke var i stand til at høre, hvad der blev sagt, er der ingen grund til at gætte, brug et simpelt spørgsmål: "

Forstod jeg dig rigtigt? "Du skal ikke gå for dybt og begynde din historie fra fødslen. Tal klart og præcist, og prøv at udtrykke dine tanker korrekt. Husk, at hvis intervieweren er interesseret i nogen detaljer, vil han helt sikkert spørge dig om dem. Nu er adfærdsreglerne blevet klare, men " Hvad skulle jeg sige?"og"

Hvordan svarer man rigtigt?

"forbliver et emne af interesse. Skab en holdning til dig selv om, at du kommer til en potentiel arbejdsgiver ikke for at bede om en ledig stilling, men for at tilbyde dine faglige kompetencer.

Forestil dig, at du har fået lavet et forretningsforslag, hvis detaljer skal diskuteres under mødet. Indse, at den endelige beslutning om, hvorvidt du vil arbejde her eller fortsætte din søgning, i høj grad afhænger af dig. Derfor skal du vide, hvordan du korrekt introducerer dig selv ved at sætte tonen for samtalen. Lær det grundlæggende for at hjælpe dig., så har du erfaring tilbage at arbejde med. Når du går til den næste invitation, vil du allerede forstå, hvad de mulige fejl var, og vil ikke gentage dem.

Grundlæggende interviewspørgsmål og svar på dem - eksempler på dialog

6. Jobsamtale spørgsmål og svar - 10 eksempler

Det er værd at forstå, at du under kommunikationsprocessen kan blive spurgt om hvad som helst, og du skal være forberedt på enhver situation. Medarbejdere i HR-afdelingen, der indser, at kandidaten kan forberedes på forhånd, handler meget snedigt uden at udtrykke en direkte sætning. De kan tilsløre spørgsmålet, konstruere det med andre betydninger, forsøge at fange dig i bedrag, men fortvivl ikke, og der er instruktioner til disse metoder. Lad os prøve at finde ud af, hvad interviewere oftest ønsker at vide om, og hvordan du kan give et mere korrekt svar og gøre dit indtryk.

Lad os se på interviewspørgsmål og -svar - 10 mest populære spørgsmål, når du søger job

Spørgsmål nr. 1.

Hvad kan du fortælle os om dig selv? Dette er det oftest stillede spørgsmål under jobsamtaler, som vi allerede har dækket og "nedbrudt" tidligere. Det er kun tilbage at tilføje, at samtalepartneren højst sandsynligt ønsker at vide om din uddannelse , personlig præstationer og professionel færdigheder , og han er ikke interesseret i de detaljerede fakta om din barndom, ungdommelige forelskelser og antallet af lån, du har optaget. Forsøg ikke ligge , tale kort , men ikke.

tør Svar:

“Min erhvervserfaring strækker sig over mere end ... år, jeg vil fortælle dig, hvorfor jeg søgte til din virksomhed, og hvor godt jeg kan opfylde kravene til en kandidat til en åben stilling. Jeg fører en aktiv livsstil, har fremragende kontakt med mennesker og beskæftiger mig konstant med spørgsmål om min egen udvikling og selvrealisering. Stadig på instituttet...”

Spørgsmål nr. 2.

Hvad tiltrækker dig ved at arbejde i vores virksomhed?

For at svaret skal være så fuldstændigt som muligt, har du brug for oplysninger om historien om virksomhedens udvikling, stadierne i dens dannelse og de særlige forhold i dens aktiviteter. Det er her den viden, som du formidler til dig selv i processen med at forberede dig til samtalen, vil være vigtig.

tør"Brugen af ​​kosmetik giver dig nu mulighed for mest korrekt at skabe dit eget billede, hvilket giver dig en følelse af fuldstændig selvtillid. Derfor kan dens betydning ikke minimeres. Jeg vil gerne ikke kun lære billedets hemmeligheder mere detaljeret, men også......"

Spørgsmål nr. 3.

Hvilken løn vil du gerne have? 10-15%. Alt er enkelt her, tag hensyn til lønnen med bonus, som du fik månedligt, og læg til den

tør Det er værd at forstå, at et forsøg på at reducere det gennemsnitlige lønniveau i regionen vil indikere din inkompetence, og hvis du nævner et ublu beløb, vil du blive forvekslet med en ambitiøs specialist, der presser sin egen pris. "Til dato var min løn ... rubler. Jeg vil gerne ændre min lidt finansiel situation

. I betragtning af dine krav, arbejdsomfanget for denne stilling og den samlede arbejdsbyrde, mener jeg, at dette bør afspejles i en lønstigning på op til .... rubler »

Spørgsmål nr. 4.

Du opdrager små børn, og stillingen kræver mange timer, hvad siger du?

tør Mange arbejdsgivere forsøger i første omgang ikke at overveje kandidater, hvis familier har børn i skole- eller børnehavealderen. Deres logik er enkel. Hvis babyen bliver syg, er det nødvendigt at udstede en sygemelding, lede efter en afløser, omarrangere tidsplaner og affinde sig med forsinkelser.

Nogle gange involverer det kommende arbejde forretningsrejser, møder, seminarer, ekstra tid, og lederen ønsker kun at regne med en medarbejder, der er i stand til fuldt ud at hellige sig arbejdsprocessen.

"Ja, sådanne omstændigheder kunne have voldt mig problemer for ikke så længe siden, men i dag er problemet fuldstændig løst. I svære perioder vil der ved siden af ​​babyen være..." Spørgsmål nr. 5. Hvad synes du er din største svaghed?

Generelt er spørgsmålet om en kandidats svagheder meget almindeligt under en samtale. I dette tilfælde ønsker arbejdsgiveren ikke så meget at høre din ægte negative egenskaber, hvor meget du skal se, hvordan du ved, hvordan man præsenterer så kompleks information. Prøv at strukturere din tale, så disse " minusser

tør“På grund af min professionalisme er jeg meget ofte nødt til at blive distraheret ved at hjælpe mine arbejdskolleger, denne spilder hans personlige tid, men jeg kan ikke afvise. Derudover er det afgørende for mig at udføre mine officielle pligter, så nogle gange er jeg nødt til at blive sent efter arbejde for at fuldføre mine forpligtelser."

Spørgsmål nr. 6. Hvorfor forlod du dit tidligere job?

Der er ikke et enkelt rigtigt svar her. Alle finder på det selv alt efter omstændighederne. Når man kommunikerer om dette, ønsker samtalepartneren ikke så meget at høre den sande grund, men at forstå, om du er klar til at holde fast i den angivne ledige stilling og fortsætte dit arbejde i mange år.

Når alt kommer til alt, indikerer selve selve kendsgerningen af ​​din afskedigelse og søgning efter et nyt job allerede muligheden for at forlade dette firma til andre udsigter. Det mest forkerte svar ville være ønsket om at tale om en dårlig chef, vanskelige forhold til kolleger, manglende overholdelse af arbejdsvilkår og især ikke organisationens soliditet. Selvom dette var tilfældet, så vælg en mere loyal grund, der ikke i sidste ende vil give dig negative point for dit svar.

Forresten et udtryk som: " Jeg var ikke tilfreds løn, jeg ville have mere, så jeg sagde op", kan tale om din motivation baseret på penge og potentiel afskedigelse, hvis mere fordelagtige tilbud. Hvad vil der ske som følge heraf tabe tidspunktet for interviewet. Det er bedst at angive husstand, neutrale faktorer, hvormed der opstod vanskeligheder i den normale livsrytme.

tør"Desværre ændrede virksomhedens kontor placering, og det blev meget besværligt at komme dertil. "Jeg er nu tvunget til at bruge enormt meget tid på vejen, men det kunne være viet til arbejdsprocesser." Du kunne i øvrigt også flytte, hvis du købte bolig for ikke så længe siden.

Et andet almindeligt svar handler om muligheden for at udvikle dig selv. I dette tilfælde svar lyder sådan: ”Jeg arbejdede meget længe i en regional virksomhed, hvor jeg fik den nødvendige erfaring og kompetencer, og nu, i et forsøg på at udvikle mig yderligere, er jeg helt klar til at prøve mig frem i en større organisation. ”

Spørgsmål nr. 7.

Er du klar til at udvikle dig, og hvordan ser du dig selv om 5 år?

Der er ingen grund til at tage æren for vigtige præstationer og nå stærke højder, især når man udtaler positioner. Det er nok at vise dit ønske om at ændre sig, for at opnå mere, men kun inden for rammerne af den organisation, hvor du forsøger at finde et job.

tør"Jeg vil gerne arbejde aktivt i din virksomhed, men i en højere stilling på det tidspunkt."

Spørgsmål nr. 8.

Var der nogen konfliktsituationer på din tidligere arbejdsplads?

Sikkert, Denne måde at stille spørgsmålet på anses for vanskelig, fordi HR-afdelingens medarbejder forsøger at forstå dit kandidatur så præcist som muligt ved at passe det ind i et eksisterende team. bommert du vil gerne fortælle, hvordan du ikke kom overens med din chef, hvorfor du var overbebyrdet med arbejde, og hvor hård arbejdsdagen var. Men uhøfligt smiger til fordel for det faktum, at alt var fremragende, nemlig du blev betragtet som virksomhedens sjæl, vil rejse tvivl, tvinge Endnu engang

Tænk over det.

tør Prøv at sætte dig selv i et seriøst humør, så de ord, du udtaler, virker faste og overbevisende. ”Ja, selvfølgelig kan sådanne øjeblikke i arbejdet ikke undgås. Men jeg stiller opgaver til mig selv, hvis prioritet er løsningen, og vanskelige konfliktsituationer

problemer, der opstår i denne proces, bliver løst gennem søgen efter sandhed. Først og fremmest er det vigtigt for mig at sætte samtalepartneren i et positivt humør, så jeg prøver ikke at ty til at forværre den eksisterende situation.”

Spørgsmål nr. 9.

Hvem kan jeg kontakte for feedback på dit arbejde? Et sådant spørgsmål forudsætter tilgængeligheden af ​​kontakter, og i dette tilfælde er det bedre at give dem end at nægte, opfinde nye grunde. Selvom det skete, at du forlod din tidligere arbejdsplads, smækkede hårdt med døren, og forholdet til din chef ikke kan genoprettes på nogen måde, er du nødt til at lede efter udveje. Det mest korrekte ville være at give dit nummer

tidligere kollega

tør, med hvem forbindelsen er opretholdt. Introducer ham som en førende specialist, selvom han var på samme ledelsesniveau som dig. Kald ham en uformel leder, der er i stand til at styre hele teamet.

Måske vil denne opfordring simpelthen ikke komme, men din del af ansvaret vil forblive opfyldt.

"Ja, selvfølgelig vil jeg efterlade dig en kontakt, og du kan ringe til enhver tid i løbet af arbejdsdagen."

tør"Jeg vil rigtig gerne arbejde i din virksomhed, og jeg er helt sikker på, at jeg kan klare de foreslåede ansvarsområder. Men alligevel vil jeg gerne vide, om der vil være yderligere udvælgelsesfaser til stillingen?”

Generelt kan listen over emner og spørgsmål, der diskuteres med dig, være meget længere og mere omfangsrig. Det er værd at forstå, at den person, der taler til dig, måske ikke altid har ret. Nogle gange kan du høre spørgsmål relateret til dit personlige liv relateret til Civilstand og endda politiske holdninger.

Under alle omstændigheder er det vigtigt for dig at forsøge at give et mere loyalt svar, uden at demonstrere dine følelser, meget mindre stress. Højst sandsynligt bliver sådanne emner rejst for at afgøre, om du bedst egnet til den ledige stilling.

Salgsteknik - Sådan sælger du en kuglepen ved et interview

7. Case - "Hvordan sælger man en kuglepen ved et interview?"

Dette er den mest almindelige måde at teste en person for reel bestemmelse af hans evner . Nogle gange ser det ud til, at der ikke er noget svært ved at lave en sådan transaktion, fordi vi regelmæssigt besøger butikker, går på markedet og foretager en masse indkøb. Derfor virker sådan en opgave enkel og nem at udføre.

Prøv faktisk dette Højre, så din samtalepartner ønsker at få penge og give dem for det enkleste skriveredskab. Og du vil forstå, at dette er en hel kunst.

Udførelse af denne opgave kan udføres både traditionelt og ukonventionelle måder. Det hele afhænger af personligheden hos den person, der sidder foran dig.

Hvis dette er en streng seriøs medarbejder, så bør den metode, du vælger, være forretning , men hvis den vigtigste kvalitet af en person er kreativitet , er der mange flere muligheder for at sælge.

Det er værd at huske nogle få regler, der vil hjælpe i begge tilfælde.

1. Bed om 1-2 minutter til at forberede. Der er ingen grund til at haste her, det er vigtigt bare at koncentrere sig. Det er normal praksis, at der kræves lidt tid i forvejen for at gennemføre en transaktion.
2. Undersøg produktet og forsøg at studere det så korrekt som muligt. Find de positive egenskaber og fordele ved denne pen.
3. Identificer din kundes behov. Bestem, hvad der vil blive et prioriteret køb for sådan en person. måske er det mærkets unikke karakter eller et simpelt skrivebehov.
4. Prøv at være sandfærdig, overdriv ikke prisen på varen og dens grundlæggende kvaliteter.
5. Forsøg hele tiden at bevare øjenkontakten, vil dette gøre det lettere at etablere kommunikation og foretage et salg.
6. Arbejd også med relaterede produkter. Hvis det lykkes dig at sælge en kuglepen, skal du tilbyde den en notesblok, reservepasta eller almindeligt papir. Dette vil give dig mulighed for at skille dig ud blandt andre kandidater.

Traditionel måde At sælge en kuglepen involverer flere trin, som er nemme at implementere blot ved at huske dem.

Trin 1. Introduktion

Du skal sige hej, præsentere dig selv og afklare, hvordan du bedst kan henvende dig til den potentielle køber. En korrekt formuleret tale vil se sådan ud: "Goddag, jeg hedder ..., jeg er en repræsentant for virksomheden .... Hvordan kan jeg kontakte dig?

Trin 2. Identificering af behov

For at gøre dette skal du stille de rigtige spørgsmål og formulere dem så bekræftende, at dialogen kan fortsættes yderligere. For eksempel: “Jeg har et unikt tilbud til dig, må jeg stille spørgsmål? ..., hvor ofte skal du arbejde med dokumenter, skrive de nødvendige oplysninger ned i din organisator?”

Trin 3. Præsentation af pennen

Når behovene er blevet identificeret, skal du prøve at tilbyde dette produkt korrekt, idet du lægger særlig vægt på de fordele, som samtalepartneren modtager ved køb. Med andre ord: “Tak..., i lyset af det du sagde, vil jeg gerne foreslå en pen, der vil hjælpe dig med hurtigt at skrive vigtig information ned til enhver tid” eller “... en stilfuld pen, der kan understrege din status som en forretningsmand."

Trin 4. Indsigelser

Selvfølgelig er det sandsynligt, at din interviewer vil gøre indsigelse. I hans tilfælde er dette berettiget af et forsøg på fuldt ud at afsløre dine evner. For eksempel: "Mange tak, men jeg har allerede en vidunderlig pen, alt passer til mig."

Trin 5: Definition af yderligere argumenter

Det er her, du skal bruge kvaliteterne af det produkt, du har studeret på 2 minutters forberedelse. Nu er din opgave at tilbyde ham særlige betingelser, der ikke længere vil tillade ham at afvise den foreslåede aftale. Det ser sådan ud: "Ved at købe denne billige pen, vil du modtage specialkort som en gave, som giver dig mulighed for at købe andre produkter til nedsatte priser" eller "Kun 3 kuglepenne tilbage til en pris på ... rubler, den næste batch, jeg forsikrer dig, vil være dyrere."

Trin 6: Luk salget med et relateret produkt

Tilbyd et ekstra eksemplar eller fortæl os, at der er notesbøger, reservepastaer og andre farver. For eksempel: “I dag har enhver køber mulighed for at købe en unik blyant med viskelæder, hvis de har en kuglepen” eller “Du skal kun bruge én kuglepen, eller tag måske de resterende 3, for ferien nærmer sig, og det bliver en unik gave til dine kolleger.”

Trin 7: Farvel

Tak køber for det købte produkt og forsøg at skabe kontakt for muligheden for fremtidige møder. Dette gøres sådan her: "Mange tak...., det er jeg sikker på, du gjorde rigtige valg. Jeg vil helt sikkert kontakte dig for muligheden for at komme med andre unikke tilbud. Vi ses snart"!

Til ukonventionelle salg er det vigtigt, at din køber har humoristisk sans eller andel af kreativiteten .

Tag først pennen for dig selv og bed din samtalepartner om en autograf. Naturligvis vil han svare dig: "Jeg har ingenting," så tilbud ham at købe det, der er så nødvendigt nu.

For det andet, stil spørgsmålet " Og det kunne du for eksempel selv sælge" De vil svare dig: "Selvfølgelig, ingen tvivl, men selve pennen er ikke tilgængelig lige nu." Sig nu gerne: " Jeg er klar til at sælge dig en kuglepen, bare vis mig mesterklassen", og fuldfør transaktionen.

Og for det tredje den mest radikale mulighed. Tag pennen og gå ud af døren. Du vil naturligvis blive bedt om at returnere og give varen. Svar: " Jeg kan ikke sælge, jeg kan sælge" Det er værd at gentage igen. Sådanne metoder virker kun, når foran dig er en person udstyret med en sans for humor.

9. Videoeksempler på, hvordan man kan bestå et interview

Video 1. Interviewspørgsmål

Video 2. Sådan består du et interview

Video 3. Sådan bestå en samtale til stillingen som salgschef

8. Konklusion

Uanset hvor svært det kommende interview kan virke for dig, skal du ikke være bange på forhånd, end mindre afvise det. Lær alle tipsene, arbejd på dig selv og prøv at løse dette problem på den mest succesrige måde.

Nu, efter at have læst denne artikel, skulle du have et bestemt scenarie med handlinger og svar på spørgsmålene: " Hvordan skal man opføre sig under en jobsamtale?», « Hvordan sælger man en kuglepen ved et interview?" osv. bliver klart.