Udbud som karakteristik af et sælgers marked. Forskellen mellem en købers marked og en sælgers marked

På et af hans lukkede seminarer sagde Alexander Gerchik: "En erhvervsdrivende er en person, der sidder i baghold og ser på de store spillere". Hvad betyder det?

Ikke noget personligt, kun handel

En kompetent erhvervsdrivende skynder sig ikke ind i bruddet, han venter, og slutter sig til den, der vinder titanernes sammenstød. Og der er intet skammeligt i dette. Vi kommer til at handle for penge, og ikke at være en helt. Vi stjæler ikke, og vi bedrager ikke nogen. Der er ingen "insidere" eller "outsidere" på børsen, der er kun sælgere og købere. Daytraderen er typisk en solo-kriger, en individualist og en pragmatiker. Hans opgave er at overleve under kampen mellem store spillere, ikke at blive et stykke træ, der flyver, mens han fælder skoven. Alt, hvad han behøver, er at tage del i tiden, proportionalt med hans dygtighed, og roligt tage afsted.

Så, ikke forveksle aktiehandel med Guerrilla krigsførelse . Der er ikke plads til pligtfølelse eller ædle impulser. Som gamle Al Capone sagde, intet personligt, kun forretning.

Købere VS Sælgere

For at lære at bestemme dette, skal du først forstå klassificeringen af ​​disse spillere.

Typologi af købere og sælgere

for det første, er der "store" og "små" spillere. Store spillerehar ressourcer nok til at styre markedet og dets individuelle segmenter. De kan stoppe og bremse prisen, danne niveauer og bryde igennem dem.

Blandt dem kan vi skelne en separat kategori af spillere - de såkaldte "dukkeførere". Hvem er de? Disse er market makers af 2 typer:

1. Market makers, der arbejder på deres egne porteføljer;

2. Market makers, der udfører ordrer fra store kunder, for eksempel udenlandske fonde, der køber aktier i lokale virksomheder.

For de "små" spillere, der ikke ved, hvordan de skal læse "dukkeførernes" handlinger, udgør de en særlig fare. Der er én regel for at komme uden om dem - hvis du følger trenden, vil sandsynligheden for at løbe ind i en "dukkefører" være ekstremt lille.

For det andet, kan købere og sælgere være dynamiske eller statiske. Dynamiske opdeler niveauer, og statiske bygger. Alle de vigtigste ting sker på niveauerne. Hvis du ser, hvem der præcis holder det laveste og højeste niveau, vil din handel blive meget mere bevidst og sikrere.

Tredje, spillere er opdelt i dem, der lukker "shorts" og dem, der køber "longs". Hvis begge typer er til stede samtidigt på kortet, vil instrumentets opadgående bevægelse være meget kraftig. De mest aggressive købere er dem, der dækker shorts. De kommer i spil i 2 tilfælde: når udstederen er på den nedre eller øvre top. Men så snart udstederen bryder igennem et nyt lokalt maksimum eller minimum - massivt shortsellere kommer ud for ikke at tage risici.

For ikke at lide af handlinger fra spillere, hvis bevægelser du endnu ikke har lært at læse, skal du følge 3 regler:

1. Baser alle indflyvninger på stopstørrelsen med et minimumsrisikoforhold på 3 til 1;

2. Gå ikke imod trenden;

3. Følg ikke mængden. Hvis for eksempel hele markedet er i Range, betyder det ikke, at den erhvervsdrivende selv skal arbejde i Range. Mist ikke bevidstheden.

Hvis du lærer at skelne mellem sælgere og købere på et diagram og forstår, hvordan deres handlinger påvirker eller kan påvirke markedet, kan du undgå mange problemer. Og ved at deltage i et live seminar, vil du forbedre dit niveau med en størrelsesorden.

Før vi taler om de begreber, der er nævnt i artiklens titel, lad os i det mindste kort forstå, hvad det er: markedet (i økonomisk, ikke i daglig forstand).

Markedet er økonomiske forbindelser mellem producenter af produkter og deres forbrugere; markedsrelationer opstår i processen med at sælge og købe varer (produkter) og tjenester.

Cateringvirksomheder producerer produkter (og leverer tjenester) og sælger dem alle til forbrugerne.

Og forbrugerne køber disse produkter (og tjenester) (dvs. bytter dem til penge).

Produkter og tjenester er således varer, der tilfredsstiller et bestemt socialt behov. Det betyder, at et sektorielt råvaremarked er ved at blive dannet. Det er opdelt i regionale markeder: makro (republik, region) og mikro (by, distrikt).

Lad os nu nævne de strukturelle elementer i industrimarkedet:

Massen af ​​varer og tjenesteydelser af en bestemt type (dvs. i en eller anden grad svarende til det sociale behov for dem);

Udbud (mængden af ​​producenter, der sælger disse varer og tjenester);

Efterspørgsel (mængden af ​​forbrugere, der køber de samme varer og tjenester);

Markedspriser for varer og tjenesteydelser (disse priser, som et resultat af konkurrence, har en tendens til at udligne, "stræber" efter en fælles markedspris for de samme varer og tjenesteydelser).

På industrimarkedet for varer og tjenesteydelser opstår visse processer og interagerer. For at forstå dem skal du vide, hvordan de ændrer sig under påvirkning af:

behov,

• tilbud.

Behov er evnen til at forbruge. Folk stræber naturligvis efter at forbruge visse varer; dette ønske tager form af et ønske, en intention om at fortære dem.

Der er en persons primære livsbehov (for eksempel behovet for ernæring); de er ikke grænseløse, grænserne for deres tilfredshed er ikke svære at bestemme.

Men der er også såkaldte sekundære behov – de er flere højt niveau: social, kulturel, spirituel; Efterhånden som de primære behov bliver opfyldt, vokser sekundære behov hurtigere.

Alt dette er påvirket af mange forskellige faktorer: først og fremmest er der naturligvis tale om socioøkonomiske levevilkår, især produktionsudviklingsniveauet; disse er historisk udviklede vaner, træk ved livet, hverdagen og arbejdet, nationale karakteristika; det er geografiske og klimatiske forhold.

Det er klart, at behov ikke forbliver fastfrosne: de ændrer sig og udvikler sig. Det tilfredsstillede behov opstår igen, og med højere krav til kvaliteten af ​​varer og tjenesteydelser (denne egenskab kaldes "øgende behov"). Alt dette tilskynder produktionen til at reproducere varer og tjenesteydelser, men af ​​højere kvalitet.

Det højeste niveau af behov (ifølge deres indhold) er faktiske (eller absolutte) behov; de viser, hvad de potentielle (mulige) behov er, bestemt af udviklingen af ​​produktion og kultur, og ikke blot af det opnåede niveau af økonomiske og sociale forhold. Det lavere niveau er nødvendige produktionsmuligheder og sociale forhold tillader dem at blive tilfredsstillet i hver dette øjeblik. Endelig er der det laveste niveau af nødvendige behov - dette er det fysiske minimum af subsistensmidler.

Hvorfor har du brug for at vide og forstå alt dette? Som sædvanligt, Udtryksevne begreber om emnet eller fænomenet, der studeres (i vores tilfælde, markedsføring) og dets terminologi er absolut nødvendige for at kunne navigere i et nyt område, under nye forhold.
Lad os dog bevæge os længere og dybere.

Vi er alle bekendt med begrebet "efterspørgsel", men i dets måske dagligdags betydning. I markedsføring forstås efterspørgsel dybere (jeg vil henvise læseren til begyndelsen af ​​denne artikel). Det skal tilføjes: efterspørgslen er ydre form manifestationer af behov på industrimarkedet for varer og tjenesteydelser. Det afspejler behovet for en bestemt mængde af visse varer og tjenesteydelser (dvs. et specifikt forbrugerformål); det afspejler dog ikke hele behovet, men kun det tilvejebragte kontant. Det viser sig derfor, at efterspørgsel forstås som et effektivt behov (den del af behovene for varer og tjenesteydelser, der er sikret af penge).

Og vi er kommet tæt på emnet nævnt i titlen på denne artikel.
Industrimarkedet for varer og tjenester kan have to polære tilstande:

"sælgers marked" og

"købers marked".

Et "sælgers marked" opstår, når efterspørgslen er større end udbuddet (vores nuværende situation). I dette tilfælde finder næsten ethvert produkt og enhver tjeneste, der er produceret og frigivet på markedet, øjeblikkeligt salg, dvs. de købes med det samme, selvom de ikke fuldt ud opfylder de krav, som køberen stiller til dem: så længe disse varer (ydelser) er tilgængelige. Hovedrolle kvantitet spiller en rolle, og kvalitet får uundgåeligt minimal opmærksomhed. Der er ingen omtale af service.

Udvalget af varer er ringe; der er ingen konkurrence: Køberen er tvunget til at tage, hvad producenten fortjener at smide på markedet.

Og et "købers marked" opstår, når udbuddet er højere end efterspørgslen; Det er vigtigt her, at dette overskud ikke må være for stort: ​​Køberen har stadig (og det er det vigtigste!) muligheden for at vælge varer og tjenesteydelser.

Lad os forestille os en almindelig livssituation.

Familien besluttede at spise frokost søndag – kl i fuld kraft- på en restaurant. Hvor skal vi hen? Det er klart: Valget falder selvfølgelig på en restaurant, der er berømt for sit køkken og opmærksomme, fremragende service. Men der er mange af sådanne restauranter (på et "købers marked"), så valget kan påvirkes af f.eks. interiøret, bekvem transport og - ikke mindst - priser.

Så forbrugerne vælger. Hvad med restauranten? Han venter på gæster og forbereder sig på at modtage dem godt. Alle medarbejdere ved jo: gæsten kan vælge; de ved: denne gæst er også velkommen i naborestauranten eller cafeen. Og der er kun én udvej: prøv meget hårdt, så gæsten vælger dem. For hver medarbejder ved også noget andet: Hvis en gæst kommer til os og køber vores produkter og tjenester, betyder det, at vi har indtægt.

Og afhængigheden her er denne: Jo højere kvalitet af produkter og tjenester, jo flere forbrugere er der, og jo højere indkomst har producenterne.

Dette er grundlaget for konkurrence – og dens konsekvens.

Lad os tage vores forståelse af det grundlæggende i markedsføring et skridt videre.

Producenter af varer og tjenesteydelser skal være i stand til at bestemme potentielle forbrugeres behov og de betingelser, hvorunder de vil være aktive på markedet (med andre ord i sidste ende være i stand til at bestemme forbrugernes krav til varer og tjenesteydelser). Markedsføringsregel: at studere potentielle forbrugeres behov er et must.

Lad os drage en yderst vigtig konklusion (som, som læseren vil se, kræver at "vende" nogle af vores vante synspunkter "op og ned"):

Kommerciel succes opnås af de virksomheder, der bygger deres produktionspolitik IKKE på grundlag af deres produktionskapacitet, men på grundlag af potentielle (mulige) forbrugeres behov.

Afslutningsvis er en anden tanke fremhævet i alle marketingvejledninger. Dette er en advarsel: Forsøg ikke at erstatte orienteringen om behov med en orientering om efterspørgsel, som, lad os huske, ikke er andet end et opløsningsmiddelbehov.

Derfor er efterspørgslen altid momentan og udsat for kraftige udsving, men behovene er ret stabile og kan forudsiges med meget større nøjagtighed end efterspørgslen.

I det 19. århundrede - første fjerdedel af det tyvende århundrede. En udvikling, der var umærkelig ved første øjekast, fandt sted: I løbet af flere årtier udviklede det såkaldte "sælgermarked" sig gradvist til et "købers marked".

Et sælgers marked er en type marked, hvor de vigtigste markedsparametre (varernes udvalg og kvalitet, deres priser, salgsbetingelser) i høj grad afhænger af ejeren af ​​de varer, der udbydes til markedet, dvs. sælgeren, ikke køberen. En lignende situation er typisk for en økonomi, hvor produktivkræfterne ikke kan forsyne markedet med en tilstrækkelig mængde varer. I dette tilfælde oplever markedet et underskud eller er i ligevægt (mængden af ​​efterspørgsel er omtrent lig med mængden af ​​udbud). På et sådant marked sælges kun de varer, som producenten ønsker at producere, og ikke dem, som køberen har behov for.

En anden situation opstår på et "købers marked". Her sætter køberen og ikke producenten betingelserne for, hvad og hvordan der skal sælges på markedet. Forudsætningen for denne situation er væksten i produktionsmængderne, der overstiger befolkningens efterspørgsel. Dette blev kun muligt som et resultat af industrialiseringen af ​​økonomisk avancerede stater og den vilde udnyttelse af lejet arbejdskraft.

Udvikling af jernbane og anden transport i 1800-tallet. gjort det muligt at danne i begyndelsen af ​​det 20. århundrede. nationale markeder, hvilket gjorde det muligt at rejse spørgsmålet om varer, der kommer ind på verdensmarkedet. I mange lande begyndte produkter fra andre dele af verden at blive solgt i ubegrænsede mængder. Rask handel med varer udenlandsk oprindelse blev vist i Berlin, Bombay, London, Moskva, Paris...

Forbrugerne så en hel liste over hidtil ukendte varer: biler, cykler, fotoudstyr, elektriske apparater, produkter til personlig pleje. Masseproduktion førte til depersonalisering af varer, da der dukkede produktprøver op, der var ens i deres egenskaber, men blev fremstillet af forskellige producenter. De mærker, der blev nævnt i det 21. århundrede, begyndte at tale om sig selv. kendt over hele verden: Coca-Cola, Nestle, Pepsi-Cola, Siemens, Singer osv.

For første gang stod den kapitalistiske verden over for det, der kaldes en overproduktionskrise, hvor det er bedre at ødelægge et produkt end at sælge det for næsten ingenting på markedet. Det var en æra med hård og endda brutal konkurrence. Statsregeringer, der udtrykte monopolernes vilje, lancerede krige om markeder og råmaterialekilder.

Den russiske revolution i oktober 1917 viste hele den kapitalistiske verden, at det var umuligt at fortsætte med at leve sådan, at som følge af en social eksplosion kunne alt gå tabt. De mest fremsynede politikere i hovedstadslandene tog den "borgerlige reformismes" vej: arbejderne begyndte at øge lønningerne, reducere bøderne, de begyndte at bygge skoler til deres børn, pensionerne blev indført (bemærk, at i USA blev pensionerne indført senere kl. alle højt udviklede lande), blev arbejdsdagen forkortet, og en række virksomheder begyndte at undergå korporatisering. Som et resultat fik arbejderklassen i de mest udviklede vestlige lande mulighed for at skabe små besparelser, den erhvervede socialt betydelige fritid. Indkomstforskellen, der tidligere var mellem rig og fattig, er blevet mindre. Begrebet "proletariat" i Vesteuropa begyndte gradvist at miste sin betydning, og nogle arbejdere flyttede ind i kategorien "middelklasse".

Alle disse ændringer kunne ikke andet end at påvirke markedet. Som tidligere nævnt har et sælgers marked udviklet sig til et købers marked. Individuelle firmaer og virksomheder begyndte aktivt at kæmpe for forbrugeren og tilbød ham fristende rabatter og bonusser, mens de aktivt brugte reklamer.

De første reklamebureauer dukkede op og udførte funktioner tæt på moderne. Der var behov for at distribuere reklamer ikke kun i en bestemt by eller region, men også i hele landet og nogle gange i andre staters territorier. Det er netop det problem, som reklamebureauerne har påtaget sig at løse. Det første af disse var et agentur, der åbnede i Boston i 1841. Dets grundlægger, amerikansk statsborger W. Palmer, åbnede snart filialer i andre byer. Essensen af ​​hans handlinger som helhed var dette: W. Palmer købte avisplads på engros og solgte det derefter til annoncører i detailhandlen. Der var forskel mellem det beløb, der blev brugt på engroskøb, og det beløb, der blev modtaget fra detailsalget. Dette var styrelsens indtægt. Lad os dog bemærke, at W. Palmer ikke selv skabte reklameprodukter, bragte annoncører ham færdige reklamer.

Det første agentur, som nu almindeligvis kaldes "full cycle"-bureauer, blev også åbnet i USA. Dets grundlægger J. Batten i New York i 1891 placerede ikke kun annoncer i pressen, men skabte dem også selv.

Styrkelsen af ​​reklamens rolle blev lettet af følgende faktorer: en stigning i avisernes oplag, udgivelsesomkostningerne, som faldt hvert årti, og en stigning i antallet af forbrugere, der kunne læse disse aviser. Hvis tidligere aviser kun var tilgængelige for velstillede og uddannede borgere, så slutningen af ​​det 19. århundrede V. de blev en informationsnødvendighed for middelklassen.

Den første offentligt tilgængelige uafhængige avis moderne type blev New York World. I 1883 var dens oplag 100 tusinde eksemplarer. Et par år mere gik, og cirkulationen nåede det astronomiske tal på 600 tusinde eksemplarer. Avisen udkom to gange om dagen (morgen og aften). Det er herfra udtrykket "morgenaviserne rapporterer", som mange kender fra film.

I det 19. århundrede Sammen med aviser vises annoncer i magasiner. Disse publikationer, der normalt udgives en gang om måneden, havde mulighed for at offentliggøre velillustrerede farvereklamer på deres sider. I starten virkede det eksklusivt, men i slutningen af ​​århundredet var farvereklamesider i magasiner blevet almindelige. Sådan reklame var mest effektiv i magasiner rettet mod et kvindeligt publikum.

Annoncering begyndte at blive aktivt brugt på udstillinger. Den første verdensindustriudstilling blev arrangeret i 1851 i London. Men Paris-udstillingen i 1889, dedikeret til hundredåret for den store franske borgerlige revolution, fik den største berømmelse.

I det 19. århundrede Annoncegrafikken har ændret sig fundamentalt. Opfindelsen af ​​kromolitografi i 1860 gjorde det muligt at udgive farvebilleder, og opfindelsen af ​​fotolitografi gjorde det muligt at overføre fotografier til papir. Brugen af ​​billig kunstig maling, der formidler farveskema gjorde det muligt at udskrive farver ikke værre end naturlige annoncer massecirkulation. Således skyndte reklamekunsten til masserne.

Dukkede op i det 19. århundrede. annonceplakater kan roligt kaldes eksempler på høje kunstnerisk kreativitet. Generelt niveau Salgsfremmende billeder var ganske anstændige. Denne kendsgerning anerkendes af både moderne kunstkritikere og reklamehistorikere. Et eksempel er reklamearbejdet af den franske kunstner A. Toulouse-Lautrec, som hævede genren af ​​reklameplakater til et højt niveau af kunst. Ifølge kunstneren skal en reklameplakat skille sig ud fra omgivelserne, så du skal være opmærksom på farven - jo lysere jo bedre. A. Toulouse-Lautrec understregede således, at en plakat ikke er en bog, hvilket betyder, at det i bedste fald kun er et par, der vil kigge forbi den og læse den grundigt.

Annoncering har ændret sig mærkbart bymiljø. På gaderne og pladserne i europæiske byer (Paris var selvfølgelig trendsætteren) dukkede særlige stande dekoreret med plakater og reklamer op. Hvad angår London, er reklamer på transport blevet udbredt her.

Interessant fakta:

Annoncering på engelsk "transport" så således ud: På vognene, hvori heste blev spændt i, blev der placeret reklametavler, som gengav det annoncerede produkt, eller en plakatstand. Denne struktur bevægede sig langsomt langs travle gader. Om aftenen blev annoncen belyst med lanterner. Selvfølgelig forstyrrede det passagen og engelske parlament i 1850 blev han tvunget til at forbyde det, idet han samtidig tillod reklame på omnibusser og diligencer.

Der gik flere årtier og i slutningen af ​​det 19. århundrede. "sandwicher" dukkede op på gaderne i London - folk med reklameskilte på brystet og ryggen. Udbyderne af sådan reklame var forpligtet til konstant at være på farten.

Vinduesudstillinger er blevet en vigtig komponent i byreklamer. De dukkede op tilbage i det 18. århundrede, hvor det i England var muligt at reducere omkostningerne ved glasproduktion markant, men montre begyndte for alvor først at spille deres rolle fra midten af ​​det 19. århundrede. På dette tidspunkt opstod muligheden for at belyse dem. Dette blev i første omgang gjort med gas og derefter med elektricitet. Håndværkere begyndte at konkurrere med hinanden i kunsten at beklæde vinduer. Vinduerne i legetøjsbutikker og souvenirbutikker i Tyskland var særligt sofistikerede.

I det 19. århundrede integreret del reklame bliver et "slogan" - en lys, mindeværdig sætning, der fungerer som mottoet for en virksomhed eller et produkt (i politisk reklame er et andet udtryk begyndt at blive brugt - slogan). Dens længde er normalt fra tre til fem ord. Faktum er, at et slogan bestående af mere end syv ord ikke virker. Sloganet tilskyndede den tøvende klient til at træffe et valg i den ene eller anden retning. I det øjeblik, hvor kunden tog en beslutning om at købe et produkt, var det sloganet, der spillede en afgørende rolle i valget mellem konkurrerende producenter.

Der er en opfattelse blandt eksperter, at de første slogans dukkede op i England i 1880'erne. Allerede dengang viste de deres effektivitet mht psykologisk påvirkning per forbruger. For eksempel begyndte Coca-Cola-virksomheden at være mest alvorlig opmærksom på slogans, hvilket i vid udstrækning forklarer populariteten af ​​dets produkter. Det første slogan berømt drink var slagordet "Lækkert og forfriskende". I 1907 dukkede et endnu mere spektakulært og salgseffektivt slogan "Godt til sidste dråbe" op.

I slutningen af ​​det nittende århundrede. tavse optræder, og i 1920'erne. talkies. Som et resultat modtog annoncører et nyt reklamemedie med hidtil uset effektivitet.

Den voksende indflydelse af reklamer på alle lag af samfundet, dens transformation til social institution Dette afspejlede sig også i, at staten i en række lande tog de første seriøse foranstaltninger til juridisk og etisk at regulere reklameaktiviteter. I modsætning til de forsøg, der blev gjort i tidligere århundreder, var de systematiske, da der opstod en særlig reklamelovgivning. Derudover tog reklamesamfundet foranstaltninger til selvregulering, hvilket indikerer en ret høj grad af socialt ansvar for erhvervslivet i disse dage. Alene i USA var der ved århundredeskiftet mindst fem offentlige foreninger annoncører ("Federation of American Advertising" og andre). De satte sig som mål at indføre høje etiske og faglige standarder ind i reklamepraksis.

Ved begyndelsen af ​​den globale økonomiske krise, der fulgte sammenbruddet af New York Stock Exchange, var reklame blevet et væsentligt socialt fænomen, et integreret element i det kommercielle og industrielle system. Det begyndte at påvirke forbrugernes værdier, tankegang og handlinger. Alt dette tydede på, at en ny social institution var opstået.

KONTROLLER SPØRGSMÅL OG OPGAVER:

Hvad forårsagede overgangen fra et sælgers marked til et købers marked?

G. Schmoller (tysk økonom og offentlig person)

SÆLGERS MARKED

SÆLGERS MARKED

(sælgers marked) Et marked, hvor de herskende forhold er mere gunstige for sælgere end for købere. Hvis sælgerne er få og ikke har travlt med at skille sig af med deres aktiver, og køberne er talrige og ivrige efter hurtigt at tilfredsstille deres ønsker, så er det meget sandsynligt, at priserne vil stige, og salgsbetingelserne vil være mere gunstige for sælgerne.

Økonomi. Ordbog. - M.: "INFRA-M", Forlaget "Ves Mir". J. Black. Hovedredaktør: Doktor i økonomi Osadchaya I.M.. 2000 .

SÆLGERS MARKED

en situation på markedet, hvor mængden af ​​efterspørgsel efter et produkt fra købere repræsenteret på markedet overstiger mængden af ​​udbud af dette produkt fra sælgere.

Raizberg B.A., Lozovsky L.Sh., Starodubtseva E.B.. Moderne økonomisk ordbog. - 2. udg., rev. M.: INFRA-M. 479 sider.. 1999 .

Økonomisk ordbog. 2000 .

Se, hvad "SELLER'S MARKET" er i andre ordbøger:

En markedssituation, hvor efterspørgslen efter et produkt fra købere overstiger udbuddet fra sælgere. På engelsk: Bid market Se også: Bear markets Financial Dictionary Finam... Finansiel ordbog

- (sælgers marked) En markedssituation kendetegnet ved et overskud af efterspørgsel i forhold til udbud, som giver sælgere mulighed for at øge priserne. Men på et vist tidspunkt stopper købere med at købe til alt for høje priser, og sælgere skal... Ordbog over forretningsudtryk

En markedssituation, hvor efterspørgslen overstiger udbuddet... encyklopædisk ordbogøkonomi og jura

Sælgers marked- en markedssituation, hvor efterspørgslen overstiger udbuddet... Terminologisk ordbog bibliotekar om socioøkonomiske emner

SÆLGERS MARKED- en markedssituation, hvor efterspørgslen overstiger udbuddet, hvilket resulterer i højere priser. Se også. PRODUKTMARKEDSFORHOLD... Stor økonomisk ordbog

Sælgers marked- SÆLGERS MARKED En kortsigtet markedssituation, hvor der dannes overskudsefterspørgsel, hvilket får priserne til at stige, hvilket er til gavn for sælgeren. Ons: Købers marked ... Ordbogsopslagsbog om økonomi

SÆLGERS MARKED- (sælgermarkedet) eksisterer, når efterspørgslen overstiger udbuddet af varer. I en sådan situation finder næsten ethvert tilgængeligt produkt, enhver service øjeblikkeligt salg på markedet, selvom de ikke fuldt ud opfylder kravene, der ... Udenlandsk økonomisk forklarende ordbog

SÆLGERS MARKED- – en økonomisk situation på markedet, hvor priserne stiger som følge af mangel på varer, dvs. Den efterspurgte mængde til løbende priser overstiger den leverede mængde... Kort ordbogøkonom

Sælgers marked- en situation på markedet, hvor sælgere har en fordel, da købernes behov for at købe fast ejendom til de tilbudte priser overstiger sælgernes evne til at mætte markedet... Boligleksikon

sælgers marked- en situation på markedet, hvor mængden af ​​efterspørgsel efter et produkt fra købere repræsenteret på markedet overstiger mængden af ​​udbud af dette produkt fra sælgere... Ordbog over økonomiske termer

Bøger

• , Vylegzhanin Veniamin Nikolaevich. Denne bog vil være interessant og nyttig for dem, der ønsker at lære at navigere på ejendomsmarkedet og beskytte sig mod svindlere. Bevæbnet med viden vil du vælge den rigtige fremgangsmåde...
• Sådan sælger/køber du en lejlighed korrekt. Notat til sælgeren og køberen af ​​fast ejendom, V. N. Vylegzhanin Denne bog vil være interessant og nyttig for dem, der ønsker at lære at navigere på ejendomsmarkedet og beskytte sig mod svindlere. Bevæbnet med viden vil du vælge den rigtige fremgangsmåde...

I økonomisk teori Der er sådanne begreber som et købers marked og et sælgers marked. Hvad repræsenterer hver enkelt?

Fakta om en købers marked

Under købers marked refererer til situationen i økonomien, når udbuddet overstiger efterspørgslen. Som følge heraf er sælgerne tvunget til at sænke priserne for at fastholde omsætningen. Desuden skal de være meget opmærksomme på produktkvaliteten - hvis den er utilstrækkelig, køber de varer fra konkurrenterne.

Et købers marked dannes oftest på grund af høj konkurrence eller på grund af segmentets utilstrækkelige kapacitet.

En anden grund til dannelsen af ​​et købers marked er et fald i efterspørgslen efter varer på grund af økonomiske årsager samt teknologiske ændringer i produktionen af ​​produkter. Hvis vi taler om økonomiske årsager- dette er først og fremmest et fald i borgernes købekraft samt en ændring i efterspørgselsstrukturen.

Med hensyn til teknologiske ændringer kan købere begynde at føle behovet for at bruge mere avanceret (f.eks. mere produktivt - hvis vi taler om om elektronik) produkter end dem, der blev leveret til markedet, selvom sidstnævnte tidligere var tilfredse med dem.

Sælgers markedsfakta

Under sælgers marked henviser til en situation i økonomien, hvor forbrugernes efterspørgsel væsentligt overstiger udbuddet. Som følge heraf har sælgere mulighed for at øge priserne på de produkter, de sælger.

Samtidig er producenterne ofte ikke opmærksomme på kvaliteten af ​​de produkter, der leveres til markedet, da næsten alle af dem er udsolgt. Dette sker oftest på grund af leverandørernes ønske om at spare på omkostningerne ved at producere varer, levere dem og forarbejde dem og dermed få ekstra fortjeneste.

En sælgers marked kan dannes af forskellige årsager. Eksempelvis på grund af utilstrækkelig høj konkurrence eller meget stor segmentkapacitet. Men i det andet tilfælde forsøger producenter som regel stadig at overvåge varernes kvalitet og ikke hæve priserne for højt - for at interessere køberen og øge deres markedsandel.

Sammenligning

Den største forskel mellem en købers marked og en sælgers marked er forholdet mellem udbud og efterspørgsel. I det første tilfælde overstiger efterspørgslen udbuddet, i det andet - omvendt. Der er også en vis forskel i samspillet mellem sælger og køber på hver af de betragtede typer markeder. I en situation, hvor efterspørgslen overstiger udbuddet, kan leverandørerne spare betydeligt på kvaliteten af ​​de varer, der tilbydes kunderne. På et købers marked er kvaliteten af ​​varer normalt mærkbart højere.

Der er et synspunkt, ifølge hvilket en iværksætter, der opererer på et sælgers marked, vil have større succes end en, der opererer på et købers marked. Denne position kan virke ret logisk - virksomheden vil have en garanteret omsætning, som desuden altid kan øges ved at puste priserne op.

Taktisk set er en iværksætter bestemt i stand til at vinde. Men ud fra et synspunkt om at opbygge en langsigtet forretningsudviklingsstrategi, vil udnyttelse af sælgers marked højst sandsynligt spille en negativ rolle. Faktum er, at en virksomhed, der er vant til, at efterspørgslen overstiger udbuddet (som følge af hvilket det er let at manipulere med kvalitet og priser), kan være fuldstændig uforberedt på enhver seriøs konkurrence. Til gengæld vil det at drive en virksomhed på et købers marked kræve, at iværksætteren hurtigt tilpasser sig den aktuelle konkurrence. Hvis han ikke har en veletableret vareproduktion med høj kvalitet, såvel som en vilje til at arbejde med mindre rentabilitet, vil det være ekstremt svært for ham at opnå succes i erhvervslivet.

Efter at have bestemt forskellen mellem en købers marked og en sælgers marked, vil vi afspejle hovedkonklusionerne i tabellen.