IKEAs historie. Ingvar Kamprad og IKEA, historien om skaperen og selskapet

Stiftelsesår: 1943

Grunnlegger: Ingvar Kamprad

Industri: detaljhandel

plassering: Nederland, Delft, Sør-Holland

Moderselskap: Stichting INGKA Foundation

Merke: IKEA

Produksjonstall

		Bruttofortjeneste	Netto overskudd	Driftsresultat	Mengde av eiendeler	Egenkapital	Antall ansatte
				Driftsinntekter

IKEA merkevareverdi i henhold til selskapets estimater:

År	Interbrand, milliarder dollar	Millward Brown Optimor, milliarder dollar	Brand Finance, milliarder dollar
2014	15,885	19,367
2015	16,541	17,025	18,540
2016		18,082	17,009

selskapets historie

Ingvar Feodor Kamprad (svensk: Ingvar Feodor Kamprad), grunnlegger av IKEA

IKEA ("IKEA", også noen ganger uttalt "Ikea") er et nederlandsk produksjons- og handelsselskap, eier av et av verdens største butikkjeder salg av møbler og husholdningsartikler. Fullt navn: IKEA International Group. Hovedkvarter - i byen Delft, provinsen Sør-Holland.

Selskapet har svenske røtter og opprettholder bildet av et svensk selskap i all markedskommunikasjon. IKEA designer og selger møbler og relaterte hjemmeprodukter rettet mot masseforbrukeren. Konseptet med IKEA-møbler er at kundene monterer det meste av møbelsortimentet hjemme selv, og varer transporteres også i flate esker, og reduserer dermed logistikk- og servicekostnader, noe som fører til lavere varekostnader.

President i selskapet er Mikael Ohlsson. På listen rikeste mennesker verden, satt sammen av magasinet Forbes for 2008, er grunnleggeren og medeieren av IKEA Ingvar Kamprad på sjuende plass med en formue på 31 milliarder dollar.

Nett kjøpesentre selskapet hadde 231 butikker i 24 land (ved utgangen av 2008), hovedsakelig i Europa; 273 butikker i 25 land (mai 2010); Tatt i betraktning butikker åpnet på franchisebasis, består nettverket av 325 butikker i 41 land (2013).

I dag kjøper IKEA varer fra mer enn 1300 leverandører i mer enn 50 land. Swedwood, en del av IKEA-konsernet, eier mer enn 30 møbel- og trebedrifter i 11 land.

Selskapet publiserer jevnlig en katalog over varer som presenteres i butikkene, distribuert gratis. Opplaget av katalogen i 2008 var 200 millioner eksemplarer av katalogen i 52 utgaver på 27 språk.

IKEA ble grunnlagt i 1943. På den tiden var hovedproduktet for salg fyllepenner. Hvis nå de er på hvert hjørne, så var det på den tiden innovativt produkt. Den gang skrev de med penner i Russland, og den utenlandske nyheten fra IKEA var bare tilgjengelig for de øvre lag i samfunnet. Pennene ble levert fra Frankrike, og leverandøren krevde at den 17 år gamle gründeren skulle finne enhet, fordi han har ingen intensjon om å gjøre forretninger med en privatperson.

Grunnleggeren av selskapet, Ingvar Kamprad, ble født i byen Elmhult (Sverige). Det var flere forretningsmenn i familien hans, men ingen av dem var heldige nok til å skape en million-dollar merkevare. Dessuten var det tragisk historie: Ingvars bestefar begikk selvmord fordi... kunne ikke betale kreditorer. Hvor trist det enn er, ikke alle forretningshistorier ender godt. Interesse for handelsvirksomhet Barnet begynte å få det da han var fem år gammel. Den gang solgte han fyrstikker, men jo eldre han ble, jo mer fordypet ble han i handelen. Fremtidig grunnlegger store merke solgt fisk, frø og julekort. Egentlig var dette hele Ingvars erfaring og hele utdannelsen hans, han studerte aldri business og markedsføring ved populære institusjoner og leste aldri spesiallitteratur. Og selv nå har sjefen for et av verdens største selskaper ingen utdannelse. Det tenåringen lærte av sin erfaring (feil, veldig oppmerksom holdning til forbrukeren) var nok til å skape IKEA-selskapet.

I løpet av kort tid har IKEA, som var en liten butikk, vokst til en merkevare på flere millioner dollar. I dag er det kun noen få bedrifter som er klare til å konkurrere i markedet for salg av møbler og byggeprodukter. Ingvar Kamprad klarte å realisere sitt fulle potensial, og takket være dette potensialet lærte hele verden om IKEA. Hans eksempel bør følges ved å skape egen virksomhet, og la deg inspirere av historien. Kamprads suksess kan bare sammenlignes med suksessen til Henry Fords virksomhet – ikke mindre enestående personlighet i verdenshistorien.

IKEA i Russland

I Russland er IKEAs interesser representert av datterselskapene. IKEA MOS LLC (handel og eiendom) utvikler kjøpesenterkjeden Mega, innkjøp håndteres av IKEA Torg LLC (representert ved kontorer i Moskva og Novosibirsk), og direktesalg utføres av IKEA Dom LLC. Det første IKEA-komplekset åpnet i Khimki i mars 2000, det første "Mega" (areal - 150 tusen m², investeringsvolum - $ 200 millioner) - i desember 2002, nær den sørlige utkanten av Moskva. Per 29. september 2011 var det 14 kjedebutikker i Russland (inkludert 3 i Moskva, to i St. Petersburg og en hver i Jekaterinburg, Nizhny Novgorod, Novosibirsk, Krasnodar, Rostov-on-Don, Kazan, Omsk, Ufa, Samara).

Den første IKEA-butikken i Russland åpnet 22. mars 2000. Dette var det tredje forsøket på å komme inn på det russiske markedet. I 1988 møtte IKEA-grunnlegger Ingvar Kamprad styreleder for USSRs ministerråd Nikolai Ryzhkov. Under dette møtet ble det oppnådd en avtale om å åpne IKEA-butikker i russiske byer med en befolkning på mer enn 1 million mennesker. Sovjetunionens fall forhindret imidlertid disse planene. Det andre forsøket var i 1993, men allerede da oppsto uoverstigelige hindringer. Det tredje forsøket falt sammen med økonomisk krise 1998, men viste seg til slutt å være vellykket.

Merkehistorie

IKEA er bare de første bokstavene i det generelle navnet. Forkortelsen står for:

I - Ingvar;

K - Kamprad;

E - brevet betyr selskapet til faren og bestefaren;

A - kirkesokn der Ingvar bekjente.

Etter etableringen av selskapet stoppet ikke forsyningen av fyllepenner, og det samme gjorde fortjenesten. Grunnleggeren av selskapet hadde allerede muligheten til å annonsere i publikasjoner, og dette var viktig for å drive forretning. Alt dette er imidlertid indirekte knyttet til hovedforretningsideen som selskapet forfølger i dag. På egenhånd den virkelige måten IKEAs utvikling begynte på førtitallet. Det var da Ingvar la merke til at sveitsiske møbler var ganske dyre og utilgjengelige for vanlige folk som levde på lønn. I det øyeblikket bestemte han seg for å korrigere paradigmet for ting i markedet, og hans første skritt var å forvandle selskapet til en møbelbutikk.

IKEA solgte først og fremst kun stoler og bord, og det hadde de alle ordentlige navn, som var en innovativ løsning. Et så enkelt og enkelt grep gjorde at Ingvar raskt kunne komme foran sine hovedkonkurrenter. Her fungerte alt etter prinsippet om jungeltelegrafen: folk fortalte hverandre at det hadde åpnet en billig butikk i byen deres, og at hver ting hadde sitt eget navn.

Resultatet innfridde selv de villeste forventninger – salgsvolumet økte betraktelig, og dette gjorde det mulig å kjøpe egen fabrikk for produksjon av møbler, om enn små. I 1951 begynte så billige møbler å dukke opp på markedet at folk begynte å kjøpe dem uten å nøle. Selvfølgelig bodde de i et land hvor prisen på møbler var ekstremt høy, og ankomsten av sensasjonelt billige enheter på markedet hadde effekten av en eksploderende bombe. Ikke en eneste produsent var i stand til å føre en rettferdig kamp med Kamprad i markedet, og mange selgere begynte å spille uærlig. Spesielt la de alvorlig press på IKEAs leverandører og de ble tvunget til å boikotte. Dette bremset selvsagt utviklingen. På grunn av dette dro Komprad til Polen, hvor han kjøpte mange deler til møbler. Til tross for behovet for å transportere dem, gjorde dette det mulig å redusere kostnadene betydelig. Nå solgte IKEA prefabrikkerte møbler, og dette var et nytt gjennombrudd.

Dette ble fulgt av neste trekk, rettet mot ytterligere å redusere kostnadene og senke markedsverdien til produktet. Dette kan oppnås ved å nekte levering. Nå leverte kjøperne selv møblene hjem til seg, og gitt de små dimensjonene (møblene var prefabrikkerte) var dette ganske enkelt å gjøre.

Monteringsprosessen var ekstremt enkel, siden Ingvar tok seg av designfunksjoner av produktet ditt. Ethvert møbel kunne settes sammen av en person som ikke ante hva en prefabrikkert struktur var. Dette ble i stor grad forenklet av klare instruksjoner.

1. januar 2012 gjennomførte IKEA et internt videresalg av merket sitt for 11,2 milliarder dollar, hvor selgeren var det Liechtenstein-registrerte selskapet Interogo, kontrollert av Ingvar Kamprad, og kjøperen var et datterselskap av IKEA selv, det nederlandske Ikea Systems. Formålet med avtalen ble kalt "konsolidering og forenkling av strukturen til forretningsgruppen" pressen uttrykte meninger om at betydningen av avtalen var at nå varemerke IKEA har en veldig klar kostnad. Ifølge Forbes, salg av merket av et Liechtenstein-selskap til et nederlandsk selskap til en markedspris på dette øyeblikket var gunstig for IKEA: engros administreres fra Sveits, og kassa og Styringsfirma lokalisert i Belgia, har begge land svært gunstig beskatning.

Selskapets produktnavn består av ett ord. De fleste navnene er av svensk opprinnelse. Selv om det er noen få bemerkelsesverdige unntak, er hoveddelen av produktene navngitt i henhold til et spesialdesignet system.

Lydsporet til filmen "Fight Club" inneholder en sang kalt "IKEA Man". I film hovedperson snakker om hvordan han hadde en mani for å møblere leiligheten sin med møbler og ting kjøpt fra IKEA.

Hvis vi sammenligner prisnivået på IKEA, er i gjennomsnitt alle møbler 20-30% billigere.

Informasjonskilder

Wikipedia, uni-business.ru

Kjærlighetshistorier

En gang i tiden, for flere år siden, åpnet det en IKEA-butikk i nærheten av St. Petersburg. En av vennene mine fortalte meg om det, og hun fortalte meg om det ikke som en møbelbutikk, men som en butikk som har en fantastisk kafeteria, hvor en rullepølse og brus koster 15 rubler, og du kan drikke like mye brus som du ønsker. På den tiden begynte jeg akkurat å bo adskilt fra foreldrene mine, det var ikke mye penger, og jeg bestemte meg for å gå og se på denne fantastiske butikken. Det er ikke nok å si at han gjorde et varig inntrykk på meg. Jeg fikk følelsen av at byen endelig har en møbel- og tilbehørsbutikk med europeisk tilnærming til produksjon og salg av møbler! Dette gjorde at jeg kunne kjøpe det første møbelet i mitt liv - en stor seng (som forresten fortsatt er i live). Vel, pølse og brus, selvfølgelig, var også veldig velsmakende. Det har gått flere år, det er mange møbler, selv i en leid leilighet, fra Ikea, mannen min og jeg deler verdiene deres, vi liker designet deres, og til leiligheten vår, som er i ferd med å bli vår, har vi laget en felles beslutning om å kjøpe møbler bare fra "Ikea". Nå går vi gjennom hallene til to butikker (siden, i tillegg til «Dybenko», «Parnas»-butikken har åpnet) og ser på interiøret og designernes funn ikke drømmende og hypotetisk, men ganske konkret, og vi bruker stadig planleggingsprogrammer, veldig praktisk for å beregne kostnader og valg av tilbehør til leiligheten. Så jeg håper å tilbringe mesteparten av livet mitt på Ikea!

(12 ) stemmer

IKEA er verdens desidert mest populære butikkjede som selger møbler og boligvarer. Butikken ble grunnlagt i 1943 av en sytten år gammel svensk gutt, og har vokst til et gigantisk selskap med omsetning på nesten €32 milliarder i 2015. I dag har IKEA mer enn 380 butikker i 48 land. I vår anmeldelse, lite kjent og veldig morsomt faktum om dette selskapet.

1. Tre til IKEA

IKEA kjøper og bruker omtrent 1 % av alt kommersielt virke som produseres i verden. Dette gjør denne forhandleren til den tredje største forbrukeren av tre på planeten (de to første plassene er okkupert av Lowe's og Home Depot).

2. Spesielle avgifter for IKEA

IKEA betaler en av de laveste skattesatsene i verden - bare 3,5 %. Dette er fordi butikkjeden teknisk sett er eid av et nederlandsk selskap, som igjen er eid av en nederlandsk ideell organisasjon.

3. Den mest suksessrike gründeren er grunnleggeren av IKEA

IKEA-gründer Ingvar Kamprad er den mest suksessrike gründeren i svensk historie. Etter å ha solgt fyrstikkesker, penner og nylonstrømper som barn, grunnla Kamprad IKEA som et postordrefirma.

4. Årlig prisavslag

Økt effektivitet gjør at IKEA faktisk kan senke prisene hvert år, i stedet for hvert annet år, slik mange andre forhandlere gjør. I gjennomsnitt faller prisene hos IKEA med ca 2-3 % per år.

5. IKEA produktnavn

Mange har kanskje lagt merke til det uvanlige navn IKEA møbler. Faktisk har kjeden sitt eget mønster i møbelnavn: hagemøbler er oppkalt etter de svenske øyene, tepper er oppkalt etter danske stedsnavn, og stoffer og gardiner er oppkalt etter kvinnenavn.

6. Vase eller glass?

Da de kom inn på det amerikanske markedet, ble IKEA møtt med det faktum at deres små blomstervaser ble et av de mest populære og mest solgte produktene. Etter å ha forsket på hvorfor vasene solgte så bra, viste det seg at amerikanske forbrukere brukte dem som store drikkeglass.

7. IKEA City

IKEA er et så stort selskap at det bestemte seg for å bygge sin egen by nær London. Den vil kunne huse 6000 mennesker, og alle boliger (samt butikker, skoler og teatre) vil være utstyrt med IKEA-møbler.

8. Salgsgeografi

Internasjonale butikker selger ofte visse produkter i forskjellige land. Men IKEA-serien er så populær over hele verden at 85 % av selskapets produkter selges i alle butikker i alle land.

9. Hva er IKEA

Firmanavnet IKEA er et akronym. Det er en kombinasjon av initialene til grunnleggeren Ingvar Kamprad (IK), den første bokstaven i navnet på gården der han vokste opp - Elmtaryd (E) og den første bokstaven i hjembyen Agunnaryd (A).

10. Den største IKEA-butikken

Den største IKEA-butikken i verden ligger i Stockholm. Området er mer enn 55 000 kvadratmeter. De neste fire største butikkene er i Kina.

11. Funksjoner av kinesisk IKEA

Besøkende på IKEA i Kina kan bli overrasket over å se folk som sover i butikken. Kinesiske kjøpere kan bokstavelig talt teste produktene ved å døse på madrasser og stoler. Lokale ansatte vekker dem ikke før de skal selge det besøkende fredelig sover på.

12. IKEA virtual reality

IKEA virtual reality-programmet er tilgjengelig på spillplattformen Steam. Folk kan laste det ned og sjekke ut det nye IKEA-kjøkkenet fra sofaen.

13. IKEA serverer også mat.

Selv om selskapets hovedvirksomhet er møbler, tjente IKEA 2 milliarder dollar på matsalg i 2012. Grunnen til at IKEA selger mat er ikke triviell. Kamprad så en gang folk besøke en butikk og gå uten å kjøpe noe fordi de var sultne.

14. Død ved attest

Noen ganger når den åpner ny butikk IKEA, som ga førstegangskunder i handlekuponger verdt 150 dollar, førte til at tre mennesker døde i et stormløp ved åpningen av en butikk i Jeddah, Saudi-Arabia.

15. Sjarmerende sirkulasjoner

IKEA-katalogen trykkes hvert år i et opplag som er dobbelt så stort som Bibelen. Omtrent 212 millioner eksemplarer er publisert på 29 forskjellige språk. IKEA-katalogen bruker 70 % av selskapets markedsføringsbudsjett.

Spesielt for de som bestemte seg for å gjøre transformasjon eget interiør vi samlet inn.

Slagord: Hjemmet er det viktigste stedet i verden
Gjør et hus til et hjem
Forbedre hverdagen for flertall
Rimelige løsninger for et bedre liv
Ikke for de rike, men for de kloke

Et selskap som eier den største butikkjeden som selger møbler og diverse husholdningsvarer. Produkter IKEA spesielt populær i Europa. Det antas at i land Vest-Europa det er ikke et eneste hus, ikke en eneste leilighet hvor du ikke kan finne noe kjøpt inn IKEA. Og selv om det antas at møblene til dette merket ikke er av veldig høy kvalitet, bestemmer rimelighetens popularitet.

Selskapet ble grunnlagt i 1943 da den unge gründeren Ingvar Kamprad grunnla selskapet IKEA, som solgte skriveredskaper. Da var han 17 år gammel. Navnet på selskapet er en forkortelse, som står for følgende: initialene til skaperen ( Jeg ngvar K amprad), som Ingvar la til navnet på gården han vokste opp på ( E lmtaryd), som ligger i prestegjeldet EN gunnaryd (Agunnaryd), som ligger i Sør-Sverige. Det er IKEA- Dette Ingvar Kamprad Elmtaryd Agunnaryd.

Å si at Ingvar var en dyktig forretningsmann er å si ingenting. Det er ingen tilfeldighet at han til slutt ble en av de rikeste menneskene i verden med en formue på flere milliarder dollar. Med mye innsats klarte han å promotere virksomheten sin. Ikke desto mindre hadde andre verdenskrig liten innvirkning på Sverige, som i hovedsak var en alliert av både Det tredje riket og dets motstandere. Militære operasjoner fant sted et sted ved siden av, uten å forstyrre Hverdagen vanlige svensker.

Sortimentet som selskapet solgte ble stadig utvidet. Hovedsakelig på grunn av alle slags småting, som skrivesaker, undertøy og husholdningskjemikalier. Ideen om å begynne å lage møbler kom i 1948. Og disse møblene måtte være rimelige, slik at den gjennomsnittlige personen med lav inntekt hadde råd til det. Etter å ha tenkt på alt dette, ble Ingvar enig med flere små produsenter som begynte å produsere møbler etter hans bestilling. Suksessen kom raskt allerede i 1951, skaffet forretningsmannen en liten fabrikk, hvor han begynte å produsere møbler på egen hånd. Samtidig begynte han å trykke sin første produktkatalog.

Og her måtte vi møte de første problemene. Møbler i de årene var ikke luksus, men veldig dyre varer. Med sine handlinger blandet Ingvar seg kraftig inn i andre svenske produsenter. Som et resultat klarte de å overtale hogstbedrifter til å slutte å samarbeide med IKEA. Alle andre ville gitt opp. Men ikke Ingvar! Etter å ha vurdert den nåværende situasjonen, begynte han å kjøpe de nødvendige komponentene i Polen, mens han også hadde fordel av prisen. Det var da ideen ble født om å forenkle montering og levering av møbler så mye som mulig ved å gjøre det til en prefabrikkert enhet, som et slags byggesett. Og selv om dette krevde en viss innsats fra forbrukerne, var de fornøyde, siden det ble mye lettere å levere kjøpet hjem, og prisen sank enda mer.

På slutten av 50-tallet begynte IKEA-butikker å dukke opp over hele landet, hvor man ikke bare kunne kjøpe møbler og andre varer, men også ta en kopp kaffe. Og prisene var rett og slett en fryd for øynene. Hver butikk var annerledes store størrelser og var lokalisert utenfor byen - Ingvar "spottet" dette systemet fra en amerikansk butikkjede Cash & Carry.

På begynnelsen av 60-tallet skjønte Ingvar at selskapet hans var modent for å komme inn på verdensmarkedet. Erobringen begynte først av de skandinaviske nabolandene, og deretter av hele Europa.

Til dags dato IKEA er et av de største detaljhandelsselskapene. Dets utsalgssteder er lokalisert i dusinvis av land rundt om i verden. Hundretusenvis av mennesker jobber for det. Produktkataloger utgis i hundrevis av millioner eksemplarer på forskjellige språk. Prisene som er trykt i dem, endres tradisjonelt ikke gjennom året, uansett omstendigheter. Mange butikker IKEA operere under et franchisesystem.

Ingvar selv er ikke lenger eier av imperiet han skapte, som har tilhørt Nederland siden 1982. INGKA Holding B.V., som er morselskapet til en veldedig (ifølge den giftige uttalelsen fra noen journalister og analytikere, en pseudo-veldedig) stiftelse Stichting Ingka Foundation. Det antas at grunnen til at han tok dette steget er at svenske skatter er for høye. Selskapets hovedkontor ligger i den nederlandske provinsen Sør-Holland (Zuid Holland) i Delft, en by som ligger nær Rotterdam. Men generelt er strukturen til beholdningen utrolig kompleks og forvirrende, den inkluderer dusinvis av selskaper av forskjellige typer fra forskjellige grunnleggere. Det er en oppfatning at slike vanskeligheter skapes bevisst for å minimere skatter.

Interessant fakta:

Ingvar Kamprad gikk ned i historien, ikke bare som forretningsmann og milliardær, men også som en forferdelig curmudgeon som alltid kler seg på utsalg, kjøper alt så billig som mulig, og prøver, når det er mulig, å gå eller sykle. Han bruker drosjer kun som en siste utvei, og, sier de, legger han aldri igjen tips noe sted.

Den svenske møbelforhandleren IKEA er et av de mest populære selskapene i verden. De gjorde kvalitetsmøbler tilgjengelig for hele befolkningen. I dag selger selskapet produkter for mer enn 28 milliarder dollar, og det hele startet med en liten butikk åpnet av en ung fyr som nettopp hadde gått ut av videregående. Hvordan ble IKEA en av de beste i verden og åpnet mer enn 300 butikker i forskjellige land?

IKEA åpning og utvidelse

Gode ​​møbler har alltid vært veldig dyre. Hvis vi snakker om om høykvalitets tremøbler, så må de kjøpes fra fagfolk som er engasjert i produksjon. Ellers måtte du gjøre det selv.

Nå har produkter dukket opp fra billigere materialer, treerstatninger, som har en masse nyttige egenskaper og skiller seg i hovedsak bare i pris fra ekte tre. Men selv da er det et dyrt forslag å kjøpe møbler til hjemmet ditt. Derfor er IKEA, som produserer høykvalitetsprodukter til en mye lavere pris enn vanlig på markedet, en av de mest populære innen sitt felt.

Opprettelsen av IKEA

IKEA ble grunnlagt av en ung svensk gründer, Ingvar Kamprad. Han begynte å selge i en alder av 5, da han kjøpte fyrstikker i en butikk og solgte dem til naboer til en høyere pris. Over tid begynte han å utvide utvalget sitt, hvoretter han åpnet en liten butikk i foreldrenes hus. Noen år senere begynte han å studere markedet mer aktivt, hvoretter han kom opp med et system for å sende varer med post. Ingvar tok produktene med til jernbanestasjonen, hvorfra han sendte dem til brukernes adresser.

Etter endt utdanning bestemte Kamprad seg for å åpne en fullverdig butikk der han kunne selge varene sine. Faren hans, som allerede hadde sett sønnens suksess i virksomheten, trakk seg ut en stor sum på dette. Samtidig dukket IKEA-merket opp, selv om det solgte en rekke varer, ikke møbler. Navnet på selskapet er knyttet til navnet på den unge forretningsmannen Ingvar Kamprad, samt området han vokste opp i, Elmtaryd, Agunnaryd.

Første vanskeligheter

Mer enn 5 år har gått siden åpningen av den første butikken i 1943, og IKEA har allerede blitt et merke og et varemerke. Ingvar Kamprad har allerede begynt å utvikle møbeldesign, samt selge dem. Og samtidig tilbød IKEA en av de laveste prisene på hjemmeutstyr.

Fordelen for virksomheten var at andre verdenskrig ikke fant sted i Sverige, så han kunne fortsette å jobbe og utvikle selskapet sitt. Men alt kunne ikke bli så bra, for Ingvars suksesser passet ikke lokale konkurrenter innen møbelproduksjon. På den tiden var hjemmemøbler praktisk talt en luksus, så enkle mennesker hadde ikke råd til det. Følgelig begynte de lave varekostnadene i IKEA-butikken å tiltrekke seg kunder, noe som påvirket konkurrentenes inntekt negativt. Først virket det nesten umerkelig, men etter å ha utvidet virksomheten begynte IKEA å få problemer.

I 1955 nektet store bedrifter som leverte tre- og møbelbeslag å samarbeide med IKEA. Entreprenøren måtte se seg om etter andre leverandører. Det beste alternativet var selskaper fra Polen, de tilbød rimelige priser og høy kvalitet tre. Men vanskeligheten lå i selve møbelmonteringssystemet: først var det nødvendig å frakte materialene til Sverige, deretter montere dem på IKEA-fabrikken, og deretter enten selge dem i butikken (og kjøpere måtte ta dem med hjem selv), eller transportere dem til brukerne. Alt dette krevde utgifter, så påslag ble lagt til grunnprisen på møbler, og derfor var varekostnaden nesten lik konkurrentenes produkter.

IKEAs innovative idé

Det var da Ingvar Kamprad hadde en "million dollar idé" - ikke å bringe materialer til fabrikken, men å bestille ferdige former fra produsenten forskjellige møbler og levere dem til kjøper, hvoretter kunden selv kunne montere møblene hjemme. Salg av ferdige komponenter og detaljerte instruksjoner montering ble akkurat det som skilte IKEA fra andre selskaper og gjorde selskapet til en av de beste møbelforhandlerne i verden.

Takk til nytt system salg i 1960, begynte IKEA å nå internasjonalt marked. Nesten øyeblikkelig ble selskapet populært på alle kontinenter, og noen år senere var IKEA allerede blitt et selskap med overskudd på flere millioner dollar, og gjort lederen Ingvar Kamprad til milliardær.

IKEA - å være den første og den beste

IKEA-varehusene ble bygget utenfor byen fordi de var enorme. Etter 1970-tallet begynte de å dukke opp i nesten alle store land. Det særegne med IKEA-varehusene var at de ikke bare tilbød varer lave priser, men også profesjonell service, assistanse til enhver kjøper og til og med kaffe for de som planlegger i lang tid velg produkter i butikken.

IKEA er et stort selskap som selger møbler og andre varer. De publiserer kataloger og har egne nettbutikker hvor du kan kjøpe alle produkter til hjemmet ditt. Selskapet sysselsetter hundretusenvis av mennesker.

• Selskapet har blitt anerkjent flere ganger som en av beste stedene for arbeid, fordi det sysselsetter mennesker med vanskelige livssituasjoner, og i tillegg har gode betingelser.
• IKEA-eier Ingvar Kamprads formue utgjør mer enn 30 milliarder.
• Ingvar selv fortsetter til tross for tilstanden å kle seg på utsalg, kjøper billige varer og legger ikke igjen tips.
• På grunn av omfanget deres er IKEA-varehusene designet for å sikre at kunden kan se alle produktene. Oppsettet der er ikke det samme som i en vanlig butikk, men en slags labyrint, som de ansatte selv kaller «The Natural Path».
• Nesten alle produkter, også individuelle modeller, har sitt eget navn, og ikke en digital artikkel, som i andre butikker. Dette skyldes at Invar har dysleksi og ikke kan huske tall.
• I følge statistikk, på grunn av den lave prisen og billigheten til alle varer, kjøper folk forskjellige småting mer enn de hadde planlagt. De kan komme for ett produkt og kjøpe opptil 10 forskjellige produkter. Denne salgsmetoden kalles "Bula-Bula".
• I motsetning til de fleste møbelbutikker lar IKEA deg teste produkter - kunden kan ligge på en sofa eller seng, og til og med sove på den.
• Butikkansatte har ikke rett til å påtvinge seg selv og prøve å selge en person flere varer.
• Ekteskapspsykologer råder par til å gå til IKEA og prøve å kjøpe forskjellige produkter. Dette skyldes det faktum at elskere ofte krangler der og ikke kan velge det beste produktet. Slike hendelser skjer så ofte der at atferden til ansatte i slike tilfeller er beskrevet i de grunnleggende instruksjonene de må lære.
• De ansatte selv gis enormt mange fordeler, og i julen gis de Originale gaver. Oftest er dette tilfeldige flybilletter til hvor som helst i verden.

I dag selger IKEA-merket et stort antall produkter som har god kvalitet og lav kostnad. Suksesshistorien til dette selskapet er et eksempel for enhver gründer - hvordan kjempe for virksomheten din, se etter løsninger på problemer og ikke være redd for å introdusere ikke-standardiserte ideer.

Nettstedets observatør studerte historien til det svenske selskapet, som gjorde møbler tilgjengelig for de bredeste delene av befolkningen.

Møbler er en viktig del av å skape hjemmekomfort, og det kan virke rart at på begynnelsen av 1900-tallet, selv i utviklede land mange hadde ikke råd til å kjøpe den. Gode ​​møbler var ganske dyre, og de kunne hovedsakelig kjøpes av velstående mennesker, mens resten var fornøyd med det de hadde eller laget det med egne hender.

Slike omstendigheter møtte den unge svenske gründeren Ingvar Kamprad, som ble interessert i møbelbransjen allerede i 1948. Mest sannsynlig kunne han ikke engang forestille seg at denne ideen til slutt ville tillate ham å skape en verdensomspennende kjent merke med en omsetning på over 30 milliarder dollar.

Ingvar Kamprad ble født i 1926 og tilbrakte barndommen på foreldrenes gård. Allerede inne tidlig barndom gutten var kjent for sine gründerevner. I en alder av fem begynte Ingvar å selge fyrstikker til naboene, etter å ha fått vite at de kunne kjøpes mye billigere i Stockholm. Guttens tante hjalp ham med å kjøpe det første varepartiet. Ingvar skulle senere si at øyeblikket da han solgte sitt første parti med fyrstikker ble hans beste barndomsminne.

Det skal snart vise seg at dette bare var en liten oppvarming før hans videre bestrebelser. Kamprads biografer forteller at evnen til å handle ble overført til ham fra slektninger på farens side. Ingvars bestefar hadde sin egen lille bedrift - men til slutt gikk han nesten konkurs og begikk selvmord. Familiebedriften måtte restaureres av bestemoren, som påvirket Ingvars utvikling betydelig og til og med lærte ham flere forretningstimer.

Den uvanlig driftige gutten vokste opp, og målene hans ble stadig mer forskjellige fra interessene til jevnaldrende. I skoleår Kamprad brukte mesteparten av tiden sin på å lete etter nye måter å tjene penger på og brukte ikke pengene han fikk på leker og søtsaker i det hele tatt – i stedet sparte han dem. Da familien spurte gutten hvorfor han trengte så mye penger, svarte han: «For å utvide virksomheten.» Som barn prøvde Ingvar seg på ulike felt, fra salg av fyrstikker til fiske.

I en alder av 17 hadde Kamprad spart opp en god del penger, hvoretter han lånte penger av faren og åpnet sitt eget firma. IKEA er et akronym som består av de første bokstavene i gründerens for- og etternavn og navnene på gården og landsbyen der han vokste opp. Året var 1943, krig raste over hele verden, som heldigvis knapt påvirket Sverige. Først etablerte Ingvar handel med grunnleggende nødvendigheter. Den første arbeidsmodellen var mailingliste varer. Den unge gründeren ble tvunget til å kombinere arbeid og studier ved Getterberg handelsskole, hvor han, som han selv sier, lærte mye.

Skrivemateriell begynte å bli spesielt etterspurt på den tiden. For å øke fortjenesten tar den unge mannen et risikabelt skritt: han tar ut 500 kroner på kreditt og bestiller kulepenner fra Frankrike for dem.

Da varene endelig kom, innså gründeren at han måtte selge dem raskt for å betale ned gjelden. Oppgaven var ikke lett, men Kamprad fant likevel en måte å tiltrekke kjøpere til presentasjonen hans. Han ga en lapp til avisen der han lovet å spandere en kopp kaffe og en bolle til alle besøkende. Inspirert av forslaget brøt folk bokstavelig talt inn i presentasjonen hans. Mer enn tusen gjester samlet seg, og det var en katastrofe. Den unge gründeren forsto at han måtte behandle alle, ellers ville navnet hans lide. Med store vanskeligheter og betydelige kostnader klarte han likevel å gjøre det.

Presentasjonen av pennene var en stor suksess, og produktet ble utsolgt veldig raskt. Ingvar betalte først ned på lånet og tok det aldri opp igjen. Han begynte å tenke på viktigheten av reklame for å tiltrekke seg kunder - i fremtiden ville det bli en av hovedfaktorene for å gjøre selskapet hans til et imperium. En annen konsekvens av denne kampanjen var den obligatoriske tilstedeværelsen av en restaurant i alle IKEA-varebutikker.

I 1945, etter endt utdanning fra handelsskolen, ble den unge gründeren sendt til å jobbe som kontorist i Skogeierforeningen. Ingvar kastet ikke bort tiden her heller: han fikk fra en av bestyrerne rett til å selge sager. Forretningsmodellen endret seg ikke den unge mannen ble tvunget til å levere varene for salg på egen hånd. Uvurderlig hjelp ble gitt ham av hans slektninger, som støttet alle Ingvars bestrebelser.

Et år senere ble Kamprad trukket inn i hæren. En aktiv og veldig effektiv ung mann vant raskt tilliten til enhetssjefen og fikk tillatelse til å ta nattepermisjoner oftere. Dette tillot ham å leie et lite kontor og fortsette å drive sin egen virksomhet.

I 1948 begynte Kamprad å tenke på å utvide virksomheten sin. Det gikk opp for ham: møbler er det alle bruker på en eller annen måte. Problemet er at det var ganske dyrt da, og for å tjene penger var det nødvendig å gjøre dette produktet offentlig tilgjengelig. Ifølge Ingvar selv var det siste argumentet for å jobbe i denne retningen at hans konkurrenter også prøvde å gjøre dette. Samme år utvidet IKEA seg: sjefen for selskapet, som også er den eneste ansatte, fortvilet over å jobbe i så mange retninger alene, ansatt til slutt den første ansatte. I 1950 sysselsatte selskapet allerede fire personer.

Kamprad brukte all sin tid på å finne billige møbler - først var det en rekke små produksjoner som ikke kunne kreve en høy pris. Konkurrentene prøvde også å redusere kostnadene, men kunne ikke tilby de samme prisene som IKEA. Over tid endret Ingvars tilnærming seg, og i stedet for å selge møbler videre, begynte han å kjøpe enkeltdeler og sette dem sammen i sin egen lille fabrikk, noe som reduserte prisene ytterligere. Så dukket Kamprads berømte formel opp - det er bedre å selge 600 stoler billig enn 60 for mye penger.

Snart oppsto en bølge av misnøye, som signaliserte begynnelsen på seriøs konkurranse. For det første var selskapets produkter ikke lenger tillatt på møbelmesser, hvor alle nye produkter vanligvis ble presentert. Kamprad måtte snike seg inn i disse hendelsene ved utspekulert å gjemme seg i baksetet på en bil. Kampen mot IKEA nådde det absurde: En gang ble Ingvar bøtelagt for å ha solgt produkter på en utstilling som fant sted i hans eget bygg.

Kamprad kom ikke til å gi opp, og konkurrentene hans innså at han ikke kunne stoppes av slike metoder. De tok det siste mulige skrittet og truet leverandørene med å boikotte den unge gründeren. Men det hjalp heller ikke. Dette skyldtes Kamprads opprinnelige gründertilnærming, samt den uvanlige populariteten til selskapets produkter i Sverige.

Slik berømmelse ble mulig takket være innovasjonene som Ingvar introduserte i næringslivet. Den første av dem var reklameheftet "Nyheter fra IKEA", rettet mot folk med lav inntekt, en prototype av moderne kataloger som skulle tiltrekke seg kunder. De første årene annonserte heftet ikke møbler i det hele tatt, men kjente penner for skriving.

I tillegg hjalp billigheten til produktene som ble solgt og Ingvars evne til å forhandle med leverandører - noen av dem samarbeidet med den unge gründeren, til tross for alle forbudene.