NLP - neurolingvistisk programmering. Udtryk med universel kvantifier

NLP er i dag et af de mest populære områder inden for eksisterende anvendt psykologi. Omfanget af dets anvendelse er meget omfattende: psykoterapi, medicin, marketing, politisk og pædagogik, forretning, reklame.

I modsætning til de fleste andre praktisk orienterede psykologiske discipliner giver NLP operationelle ændringer og løsninger på problemer for både et individ og samfundet som helhed. Desuden udføres alt i et ubetinget effektivt miljøregime.

Introduktion til neuro-lingvistisk programmering

Det er værd at starte med det faktum, at NLP er en slags kunst, en videnskab om ekspertise, resultatet af en undersøgelse af præstationer fremragende mennesker på forskellige måder Det positive er, at absolut enhver kan mestre sådanne kommunikationsevner. Du skal bare have et ønske om at forbedre din professionelle

Neurolingvistisk programmering: hvad er det?

Der er forskellige modeller for ekspertise bygget af NLP inden for kommunikation, uddannelse, forretning, terapi. Neurolingvistisk programmering (NLP) er en specifik model til at strukturere individuelle menneskers unikke livserfaringer. Vi kan sige, at dette kun er en af ​​de mange måder at forstå og organisere et komplekst, men unikt system af kommunikation og menneskelige tanker på.

NLP: oprindelseshistorie

Det dukkede op i begyndelsen af ​​70'erne, resultatet af samarbejdet mellem D. Grinder (på det tidspunkt adjunkt i lingvistik ved University of California i Santa Cruz) og R. Bandler (studerende i psykologi der), som var meget passioneret om psykoterapi. Sammen undersøgte de aktiviteterne hos 3 store psykoterapeuter: V. Satir (familieterapeut, hun påtog sig sager, som andre specialister anså for håbløse), F. Perls (innovator af psykoterapi, grundlægger af skolen for gestaltterapi), M. Erickson (verden -berømt hypnoterapeut).

Grinder og Bandler opdagede de mønstre, som de ovennævnte psykoterapeuter brugte, dechiffrerede dem og byggede efterfølgende en ret elegant model, der kan bruges i personlig forandring, som en del af accelereret læring og endda til at opnå større glæde i livet.

Richard og John boede på det tidspunkt ikke langt fra G. Bateson (engelsk antropolog). Han var forfatter til værker om systemteori og kommunikation. Hans videnskabelige interesser var meget omfattende: kybernetik, psykoterapi, biologi, antropologi. Han er kendt af mange for sin teori om 2. sammenhæng i skizofreni. Batesons bidrag til NLP er ekstraordinære.

NLP har udviklet sig i to komplementære retninger: som en proces til at identificere mestringsmønstre på alle områder af menneskelivet og som en tilstrækkelig effektiv metode kommunikation og tænkning, som praktiseres af fremragende mennesker.

I 1977 gennemførte Grinder og Bandler en række vellykkede offentlige seminarer over hele Amerika. Denne kunst spreder sig hurtigt, som det fremgår af statistikken, at til dato har omkring 100 tusinde mennesker gennemgået træning i en eller anden form.

Oprindelsen af ​​navnet på den pågældende videnskab

Neurolingvistisk programmering: hvad er det baseret på betydningen af ​​ordene inkluderet i dette udtryk? Ordet "neuro" refererer til den grundlæggende idé om, at menneskelig adfærd stammer fra neurologiske processer som at se, smage, lugte, røre, høre og føle. Sindet og kroppen danner en uadskillelig enhed - menneskets essens.

Den "sproglige" komponent af navnet demonstrerer brugen af ​​sprog for at organisere ens tanker, ens adfærd for at kunne kommunikere med andre mennesker.

"Programmering" indebærer at angive, hvordan en person organiserer sine handlinger og ideer for at opnå det ønskede resultat.

NLP Grundlæggende: Kort, filtre, rammer

Alle mennesker bruger deres sanser til at opfatte verden omkring dem, studere den og transformere den. Verden er en uendelig række af sansemanifestationer, men mennesker kan kun opfatte en lille del af den. Den modtagne information filtreres efterfølgende efter unikke oplevelser, sprog, værdier, antagelser, kultur, overbevisninger, interesser. Hvert menneske lever i en bestemt unik virkelighed, som er bygget af rent personlige sanseindtryk og individuel erfaring. Hans handlinger er baseret på, hvad han opfatter – på hans personlige model af verden.

Verden omkring os er så stor og rig, at folk er tvunget til at forenkle den for at forstå den. Et godt eksempel på dette er skabelsen geografiske kort. De er selektive: de bærer information og går samtidig glip af den, men fungerer stadig som en uforlignelig assistent i processen med at udforske territoriet. Det faktum, at en person ved, hvor han forsøger at komme, afhænger af, hvilken slags kort han tegner.

Mennesker er udstyret med adskillige naturlige, nødvendige, gavnlige filtre. Sproget er et filter, et kort over en bestemt persons tanker, hans oplevelser, som er adskilt fra den virkelige verden.

Grundlæggende om neurolingvistisk programmering - Behavioural Frameworks. Dette er forståelsen af ​​menneskelige handlinger. Så den første ramme er fokus på resultater og ikke på et specifikt problem. Det betyder, at forsøgspersonen søger efter noget at stræbe efter, derefter finder passende løsninger og efterfølgende anvender dem for at nå målet. Problemfokus omtales oftest som "skylderammen". Den består af en dyb analyse af de eksisterende årsager til umuligheden af ​​at opnå det ønskede resultat.

Den næste ramme (anden) er at stille spørgsmålet "hvordan?", og ikke "hvorfor?". Det vil føre emnet til en bevidsthed om problemets struktur.

Essensen af ​​den tredje ramme er feedback til gengæld for fejl. Der er ikke noget der hedder fiasko, kun resultater. Den første er en måde at beskrive den anden på. Feedback holder målet tilbage

At overveje mulighed snarere end nødvendighed er den fjerde ramme. Du bør fokusere på mulige handlinger og ikke på eksisterende omstændigheder, der begrænser en person.

NLP hilser også nysgerrighed, overraskelse i stedet for forstillelse velkommen. Ved første øjekast er dette en ret simpel idé, men den har meget dybtgående implikationer.

En anden nyttig idé er evnen til at skabe interne ressourcer, som en person har brug for for at nå sit mål. Det er mere sandsynligt at tro på rigtigheden af ​​handlinger end at antage det modsatte vil hjælpe dig med at opnå succes. Dette er intet andet end neuro-lingvistisk programmering. Hvad det er, er allerede blevet klart, så det er værd at gå videre til at overveje dets metoder og teknikker.

NLP metoder

Disse er de vigtigste teoretiske og praktiske aspekter ved brug af neurolingvistisk programmering. Disse omfatter:

• forankring;
• submodalitet redigering;
• flaksende teknikker;
• arbejde med tvangsprægede, problematiske, fobiske tilstande.

Disse er de grundlæggende metoder til neurolingvistisk programmering.

Ændring af opfattelsen af ​​en begivenhed

Dette er en af ​​øvelserne, der bruger de enkleste teknikker inden for neurolingvistisk programmering. For eksempel jalousi. Det fortsætter i 3 sekventielle faser: visualisering (præsentation af en forræderisk scene), derefter auditoryization (præsentation af lydakkompagnementet af en scene for forræderi) og til sidst - kinæstetisk opfattelse (fremkomsten af ​​en negativ følelse af forræderi).

Essensen af ​​denne teknik er krænkelsen af ​​et af stadierne. I i dette eksempel dette kan være en overbevisning om, at scenen for forræderi er langt ude på det første trin, på det andet - at præsentere det akkompagneret af sjov musik, hvilket fører til en ændring i opfattelsen af ​​hele billedet som helhed på det tredje trin ( det bliver sjovt). Sådan fungerer neuro-lingvistisk programmering. En række eksempler kan gives: imaginær sygdom, kraften i fotografisk hukommelse osv.

Pædagogik som anvendelsesområde for NLP

Som tidligere nævnt er der et stort antal af områder, hvor neurolingvistisk programmering anvendes. Træning kan også foregå ved hjælp af NLP metoder og teknikker.

Forskere hævder, at gennem neurolingvistisk programmering kan en betydelig del af skolematerialet mestres meget hurtigere og mere effektivt uden dannelsen af ​​skolefobier, primært på grund af udviklingen af ​​elevernes evner. Med alt dette er denne proces meget spændende. Dette gælder for enhver undervisningsaktivitet.

Skolen har sin egen unikke kultur, som er dannet af flere subkulturer, der har deres egne mønstre for nonverbal kommunikation.

På grund af det faktum, at skoleuddannelsesniveauer er differentierede, genererer hver af dem sine egne mønstre for effektive læringsstile. Disse niveauer er grupperet i kategorier:

1. Folkeskole. I en alder af 6 forlader børn børnehavens vægge og går i 1. klasse som et såkaldt kinæstetisk væsen. Lærere ved, hvad børn opfatter virkelige verden gennem berøring, lugt, smag mv. folkeskole En typisk praksis er at gennemgå procedurer – kinæstetisk læring.

2. Gymnasiet. Fra 3. klasse justeres læringsprocessen: overgangen fra kinæstetisk perception til auditiv perception. Børn, der har svært ved at tilpasse sig denne overgang, bliver ved med at afslutte deres studier eller overføres til specialklasser.

3. Gymnasieelever. Der er en anden overgang fra auditiv til visuel perception. Præsentationen af ​​skolemateriale bliver mere symbolsk, abstrakt og grafisk.

Disse er det grundlæggende i neuro-lingvistisk programmering.

Korridor og transportør

Det første koncept er det sted, hvor udviklingen af ​​elevens haltende modalitet finder sted. Korridoren er med andre ord procesorienteret, mens transportøren er indholdsorienteret.

Med vægt på det sidste skal læreren anvende neurolingvistisk programmering: undervisning gennem multisensoriske teknikker for at give mulighed for, at hver enkelt elev kan vælge den proces, som er kendt for ham. Men som regel bygger en "transportør"-lærer læringsprocessen i den første modalitet, mens en "korridor"-lærer skal vælge en individuel tilgang til hver elev (korridor). Evnen til at etablere en passende læringsstil er således grundlaget for succes.

Anvendelse af NLP i sekter

Der er også områder af livet, hvor neurolingvistisk programmering fungerer som en løftestang for negativ manipulation. Der kan gives forskellige eksempler. Oftest er der tale om sekter.

Alexander Kapkov (kultekspert) mener, at på et tidspunkt blev hemmelige metoder til neurolingvistisk programmering ganske ofte brugt i forskellige slags religiøse grupper, for eksempel i Ron Hubbards sekt. De er meget effektive til hurtigt og effektivt at zombificere tilhængere (de giver dig mulighed for at manipulere en person). Virkningerne af psykoteknik i sekter bliver udgivet som nådens nedladenhed.

Artiklen forklarede, hvad neurolingvistisk programmering er (hvad det er, hvilke metoder og teknikker det bruger), og gav også eksempler på dens praktiske anvendelse.

I På det sidste Oftere og oftere på internettet, og ikke kun du kan finde artikler og forskellige samtaler om et så moderne koncept som neurolingvistisk programmering (NLP). Mere og mere flere folk, selv de, der ikke fuldt ud forstår essensen af ​​denne retning, prøv at forklare det til andre.

Det er af denne grund, at vi i denne artikel vil beskæftige os med dette koncept. Lad os se nærmere på NLP.

Nyhed i psykologi eller forening af det gamle?

Neurolingvistisk programmering er en retning (skole) i praktisk psykologi. Faktisk, på trods af at denne metode har sin egen historie, personer, sprog, metoder og traditioner, er den stadig ikke andet end en kombination af flere teknologier, der, når de kombineres, tillader et individ at handle mere effektivt i forskellige problematiske situationer. Effektiviteten af ​​denne metode ligger i klientens (patientens) evne til at mestre et udvidet sæt adfærdsstrukturer. Med andre ord kan en person vælge et mere passende svar i forskellige problemsituationer, hvilket giver ham mulighed for at undgå mange problemer.

Mange videnskabsmænd arbejdede på skabelsen af ​​denne komplekse NLP-metode, herunder R. Bandler, D. Grinder, F. Pucelik og andre.

Skaberne af NLP mente, at et individ er en kompleks informationsmekanisme, der har sit eget sprog og program.

For dem har den affektive side, følelser, følelser og vilje hos en person ikke deres egen natur eller mønster, alt dette betragtes af forfatterne af NLP som kun ressourcer, der kan skabes ved hjælp af programmer.

Forskelle fra andre metoder eller ukendskab til NLP

Neurolingvistisk programmering påvirker både den ubevidste og den menneskelige bevidsthed arbejde med strukturen af ​​subjektiv erfaring, som undgår spørgsmål relateret til objektiviteten af ​​det, der sker omkring, er også uundværligt.

Generelt er NLP meget forskellig fra andre metoder inden for psykologi, for eksempel er en af ​​dens teser "Kortet er ikke lig med territoriet" fokuseret på studiet af, hvordan en person opfatter, fortolker og strukturerer, hvad der sker omkring ham og hvordan han er påvirket af al den information, der kommer fra den omgivende verden.

En anden forskel ved denne metode er dens fokus på nutiden. Sammenlignet med psykoanalyse, som vender tilbage til patientens fortid, der leder efter en løsning på alle aktuelle problemer der. NLP studerer nutiden, nutidens subjektive oplevelse af en person, måder at opfatte den på, og bygger på dette, programmerer individets fremtid.
Med andre ord, fylogeni, ontogenese, de forhold, hvor en persons personlighed og mentale funktioner blev dannet, alt dette er unødvendig information for NLP. Da neurolingvistisk programmering oprindeligt ikke er fokuseret på at forklare en bestemt tilstand, men på at lave ændringer i dem.

Målet med NLP er at opnå reelle personlige forandringer i en person. De skal ikke forstå "hvorfor", men "hvordan".

Ovenstående betyder naturligvis ikke, at en specialist, der arbejder med NLP-metoden, ikke indsamler teorier, men i dette tilfælde tages teorier ikke til grund, men opfattes som arbejdsmodeller og intet mere.

Selve positionen og essensen af ​​NLP kan forstås i følgende sætning: "Det, der bliver fortalt, er ikke sandt. Det eneste punkt er, at det hjælper, så det er det, du har brug for."

Negative og positive aspekter af metoden

Vi må ikke glemme, at en mønt altid har to sider. Som med enhver anden tilgang har neurolingvistisk programmering både positive og negative sider.

De positive aspekter omfatter:

• Metodens praktiske karakter;
• Pragmatisme.

Den mest åbenlyse negative side af denne tilgang er, at i NLP påtvinges eller foreslås et billede af verden til klienten, som ofte skifter fra materiel til mystisk.

NLP-udøvere accepterer selv som sandhed kun, hvad de selv anser for at være sandt, og hvad andre kan acceptere som sandhed.

Dette giver en vis ejendommelighed for efterforskerne af denne skole, som bliver ligeglade med alle rimelige beviser og argumenter. De har en fast overbevisning om, at alle former for interaktioner mellem individer ikke er andet end et forslag, der er effektivt for mennesker. have en "rationel" personlighedstype.

Begreber som sandhed, logik, berettigelse eller objektivitet er tomme ord for NLP-efterforskere, i stedet for disse ord og begreber har de "effektivitet" og "miljøvenlighed".

NLP i sig selv er teknologisk avanceret, og under dets anvendelse bruges det trin-for-trin beskrivelser procedurer, der skal føre til personlige ændringer. Og hvert trin har til gengæld tydelige tegn, der tiltrækker et stort antal mennesker.

Og under psykoterapeutisk arbejde bruger en NLP-specialist trancetilstanden i patientens psyke, når han implementerer sin teknik. Det er derfor, patienten føler en følelse af magi. Denne metode tiltrækker for det meste dem, der ønsker at opnå resultater uden at gøre en bevidst indsats for dette.

I arbejdet med NLP anvendes teknologiske teknikker, der udelukkende påvirker menneskets bevidstløshed. Det vil sige, at der i bund og grund er tale om suggestion og forskellige teknikker på det ubevidste, som handler skjult og patienten ikke har mulighed for at udøve bevidst kontrol.

Det vil sige, at denne skole ignorerer åbne og rimelige interaktioner mellem psykolog og patient. Dette kan selvfølgelig betragtes som et minus, men det er det, der tiltrækker de fleste, hvilket giver NLP en vis aura af magi.

Det er vigtigt at forstå, at NLP ikke er en værdibaseret tilgang, men derimod en værktøjsteknologi.

Denne skole viser ikke en person, hvordan man lever, fordyber sig ikke i at løse problemer relateret til at finde meningen med livet eller omstrukturering i samfundet.

Når nogen kommer til en NLP-specialist med et bestemt problem, omformulerer han dette problem til et problem og begynder at hjælpe klienten med at finde løsninger på dette problem. Kun muligheder, der er for indlysende og ikke miljøvenlige, udgår.

Specialisten selv fordyber sig ikke i essensen af ​​problemet og forsøger ikke at skabe forbindelser.

Men i selve neurolingvistisk programmering er der ikke sådanne begreber som "den rigtige person", "den rigtige adfærd" eller "ikke-adaptiv adfærd." I NLP er der kun adfærd, der mere eller mindre passer til konteksten i en given situation. Under NLP giver specialisten klienten mulighed for at fokusere sin opmærksomhed på uønsket adfærd og dens forskellige muligheder.

I denne tilgang er hovedsagen ikke selve adfærden, men evnen til at sætte en bestemt person i stand til at vælge den passende adfærdsmodel til en bestemt kontekst. Når det lykkes en patient at finde en sådan løsning, er dette en effektiv, miljøvenlig, pålidelig og overkommelig løsning på sit problem.

Alt ovenstående (det vil sige fokus på effekten og ligegyldigheden over for de værdier, der bruges i samfundet) har ført til, at NLP i dag for de fleste mennesker er lig med manipulerende teknologier.

Det er i øvrigt ikke så langt fra sandheden, da NLP-tilhængere hævder, at de manipulerer absolut alt og i alt, og NLP-udøvere selv lærer deres klienter at gøre dette kompetent og bevidst.

Hvor bruges NLP?

I dag er NLP anvendelig på alle områder, hvor der er relationer, og hvor manipulation er mulig. Nogle af de områder, hvor NLP oftest bruges, omfatter:

• Psykoterapi;
• Reklame;
• Sport;
• Personlig udvikling;
• Coaching;
• Salg.

Denne liste kan fortsættes i det uendelige.

Med andre ord er selve metoden til neurolingvistisk programmering bygget på troen på, at hvis mindst én person har succes på et eller andet område, så kan alle andre "kopiere" denne adfærdsmodel og anvende den på sig selv.

Ofte er det netop det, der tages som det grundlæggende princip i denne tilgang. Og baseret på dette hævder de, at NLP er en teknologi til modellering af succes. På forskellige områder kopierer han modellen for succesrige figurer: i psykoterapi modelleres det effektive arbejde af en succesfuld psykoterapeut inden for reklame, arbejdet for succesrige annoncører, der har opnået stabile resultater, osv.

NLP-tilhængere er selv sikre på, at en persons succes hovedsageligt afhænger af hans korrekte og effektive adfærdsteknologier. Derfor, hvis du omhyggeligt studerer strukturen af ​​denne adfærd, kan andre nemt genskabe en andens succes.

Selvfølgelig er denne erklæring fantastisk, for faktisk ønsker alle at have succes. Og alligevel glemmer tilhængere af denne tilgang, at succes ikke kun er teknologi, men også en bestemt persons evne. Og folk er begavet med evner i forskellig grad. For eksempel, hvis nogen har opnået succes som sanger, så hvis en anden ikke har en sådan evne (i dette eksempel kræves et øre for musik), så uanset hvor meget en person prøver at modellere en sangers succes, han vil stadig ikke opnå resultater.

Tanker højt eller en sidste ting

Holdningen til denne metode kan ikke være entydig. Sandheden er, at skaberne af neuro-lingvistisk programmering egentlig ikke skabte noget særligt nyt. Faktisk har de bare kompetent modelleret, kvalitativt beskrevet og effektivt solgt gennem deres eget træningssystem alt, hvad andre videnskabsmænd og forskere fra forskellige tider havde skabt.

På samme tid, til dato, er det, som NLP-tilhængere har gjort for at popularisere praktisk psykologi, ikke blevet gjort af nogen psykologisk bevægelse siden slutningen af ​​det 20. århundrede.

Derudover kan man ikke undervurdere den psykoterapeutiske effektivitet af denne retning til at helbrede forskellige fobier og irrationelle tanker. I dette tilfælde opnås resultatet allerede fra den første session.

Derfor er det absolut umuligt at sige, at denne metode ikke virker. Men det er vigtigt at huske, at NLP heller ikke skal betragtes som en dyb psykoterapeutisk metode. Men der er områder, hvor brugen af ​​NLP ikke kun er nyttig, men også rentabel.

Artiklens indhold

NEUROLINGVISTISK PROGRAMMERING (NLP), en retning i teoretisk og frem for alt praktisk psykologi, som adskiller sig fra lignende psykoterapeutiske metoder - psykoanalyse, gruppepsykoterapi, gestaltterapi - ved at fokusere på effektiviteten af ​​terapeutisk intervention. Ifølge en version opstod NLP som en teoretisk generalisering af de karakteristiske træk ved berømte psykoterapeuters praksis, hvilket for den uerfarne seer fremstår som magi. Deraf titlen på en af ​​bøgerne af R. Bandler og J. Grinder - Magiens struktur. Fra psykologiens synspunkt som videnskab ligger den teoretiske innovation af NLP i at ændre fokus for forskeren og som følge heraf psykoterapeuten: i stedet for afvigelser i den mentale tilstand anbefaler NLP at være hovedopmærksom på normen, og ikke kun til normen, som strengt taget ikke eksisterer, men på eksempler på vellykket menneskelig adfærd i krisesituationer. Ifølge grundlæggerne af NLP kan man kun ved at studere, hvordan en person formår ikke at gå amok, udvikle metoder til at forbedre tilstanden for mennesker med visse psykiske lidelser. En til vigtig egenskab NLP er sammenkoblingen af ​​NLP-bestemmelser med sprog og viden om det særlige ved sprogsystemets funktion. Grundlæggerne af NLP omfatter først og fremmest Richard Bandler, John Grinder, Leslie Cameron-Bandler, David Gordon og Michael Sparks.

NLP som psykoterapeutisk metode.

NLP tager udgangspunkt i, at den menneskelige tænknings funktion til en vis grad minder om en computers arbejde, men ikke i betydningen den trivielle computermetafor, som moderne kognitiv psykologi(sammenlign analogien mellem computerhukommelse og menneskelig hukommelse, computerprocessor og kognitivt system), men i den forstand, at menneskelig tænkning er programmerbar. Hele spørgsmålet er at formulere programmet korrekt og gøre det tilgængeligt for en persons bevidste og underbevidste sind. Derfor begrebet modellering: terapeuten (og mere bredt kommunikatoren) forsøger at identificere bedste måde, som en person udfører en bestemt opgave med, og forsøger at gøre den tilgængelig - for den pågældende eller en anden person. Måden at verificere den resulterende model er ikke at argumentere for, om den er korrekt, om den svarer til virkeligheden, men at sikre, at modellen udfører sine funktioner med succes. Ifølge NLP er det i psyken generelt svært at tale om rigtigheden eller overensstemmelse med virkeligheden af ​​enhver oplevelse. I bedste fald kan vi kun sige, at nogle erfaringer hører til en fælles virkelighed, dvs. til et sæt mere eller mindre alment gyldige ideer om verden omkring os.

Modelleringsprocessen gennemgår flere faser. I første fase indsamles information om klientens nuværende tilstand og den ønskede tilstand - faktisk om selve essensen af ​​påvirkningen. I de efterfølgende stadier afklares essensen af ​​den ønskede tilstand konsekvent. På anden fase etableres rapport - en tilstand mellem kommunikatøren og klienten, hvor der er maksimal gensidig tillid mellem dem. At opnå rapport er det vigtigste mål for NLP. Rapport opnås på et bevidst eller ubevidst niveau, når kommunikatoren slutter sig til klientens repræsentationssystemer og afspejler dem i hans verbale og nonverbale adfærd. I NLP er et repræsentationssystem (RS) en måde at repræsentere og forstå sin oplevelse af at interagere med verden omkring os. Dette kan være visuel MS (oplevelse er repræsenteret som en sekvens af visuelle billeder), auditiv MS (oplevelse er konceptualiseret som en sekvens af lyde af forskellige typer), kinæstetisk MS (oplevelse er repræsenteret som taktile fornemmelser) og olfaktorisk-smags-MS (oplevelse opfattes af en person som en sekvens af lugte og smagsoplevelser). Ved at afspejle klientens reaktioner i hvert af disse systemer og tilpasse sig dem, kan kommunikatoren opnå relation til ham. Refleksion kan være verbal (kommunikatoren gentager visse træk ved klientens verbale adfærd) og ikke-verbal. I sidstnævnte tilfælde tilpasser kommunikatoren sig til vigtige elementer af nonverbal adfærd, der indikerer den førende (vigtigste for emnet) MS - vejrtrækningsfrekvens, fagter, øjenbevægelser osv. At opnå rapport kan være en ret langvarig procedure, men i nogle tilfælde opnås det meget hurtigt - det hele afhænger af kommunikatorens dygtighed og sagens kompleksitet.

Når rapport er opnået, skal kommunikatoren fastslå, hvad klienten virkelig ønsker. Med andre ord, hvad skal være et velformuleret resultat af modellering, som ikke bør modsige et eller andet aspekt af klientens personlighed og ikke kan skade hans umiddelbare miljø (deraf konceptet om miljøvenlighed ved modellering).

Når man udforsker en persons repræsentative systemer for den efterfølgende opnåelse af rapport, skal kommunikatoren, ud over de nonverbale aspekter af klientens adfærd (især øjenbevægelser, fagter, vejrtrækning), være særlig opmærksom på sproglig adfærd. Til dette formål har NLP udviklet en såkaldt metamodel for sprog. Metamodellens underliggende antagelse er, at sprog – ligesom mange former for social erfaring – fungerer som et filter, der forvrænger oplevelsen eller i det mindste strukturerer den. Metamodellen henleder kommunikatorens opmærksomhed på de egenskaber ved sprogsystemet, der oftest forvrænger opfattelsen. Som det vil blive vist nedenfor, er metamodellen indholdsmæssigt en sammenfatning af resultaterne fra grammatisk teori, teorien om talepåvirkning og pragmalinguistik, tilpasset målene for psykoterapeutisk praksis; Ideerne om "generel semantik" havde også en vis indflydelse på dannelsen af ​​NLP. Eksplicit afklaring og identifikation af forvrængninger indført af sproget udgør en væsentlig del af den psykoterapeutiske procedure. Med andre ord er en metamodel af et sprog slet ikke en model af et sprog og ikke en model af dets individuelle delsystemer, men en model for en kommunikatørs adfærd i forhold til det naturlige sprog, der bruges i kommunikationsprocessen med en klient.

Når et "velformuleret resultat" er blevet etableret, vælges metoder til terapeutisk intervention, og klienten overføres til den ønskede tilstand ved hjælp af et sæt udvalgte teknikker. En sådan teknik er forankring. Et anker er enhver stimulus, der tillader en person at overføre sin tidligere erfaring til nutiden og opleve det samme psykologisk tilstand(både positivt og negativt farvet). For eksempel kan en melodi vække associationer hos en person, der er forbundet med tidligere oplevelser, eller en tilfældigt fundet ting vil minde dig om en eller anden barndomsbegivenhed osv. fiktion forankringsproceduren tiltrækker som regel opmærksomhed fra forfattere med en "psykologisme"-tankegang. (Jf. et typisk eksempel fra Nabokov: "Hun pustede næse, rodede i mørket, trykkede på knappen igen. Lyset beroligede hende lidt. Hun kiggede på tegningen igen, tænkte, besluttede sig for det, hvor dyrt det end var. var for hende, det var farligt at beholde det, og da han rev papiret i stykker, smed det gennem stængerne ned i elevatorbrønden, og af en eller anden grund mindede dette hende om tidlig barndom . – V.Nabokov. Pinhole kamera.)

Ankerets næsten vilkårlighed og samtidig dets effektivitet til at fremkalde en mental tilstand er meget brugt i NLP som et værktøj til at påvirke emnet. En ankerstimulus kan etableres under en terapeutisk procedure verbalt (for eksempel ved at udtale bestemte ord, verbale sekvenser, ændre tonefaldet), non-verbalt (ved at ryste på hænder, skuldre, knæ; ændre positionen af ​​kommunikatorens krop, osv.), samt ved en kombination af verbale og ikke-verbale elementer . Det er klart, at installation af et anker kun er muligt, hvis der opretholdes en stabil rapport, ellers vil forbindelsen mellem ankeret og oplevelsen ikke opstå.

Forankring bør baseres på at identificere en given persons ressourcer til at løse en problemsituation. Bevidsthed om ressourcen, forståelsen af, at problemet kan løses, opnås ved at udvide modellen for den menneskelige verden. Kommunikatorens rolle på dette stadium er at identificere i klientens oplevelse noget, der kan betragtes som en ressource. I NLP, for at finde en ressource, bruges både teknikker, der involverer klientens bevidste deltagelse, samt hans fordybelse i trance og arbejde med underbevidstheden. Det sidste viser sig i mange tilfælde at være væsentligt mere effektivt. Dernæst forankres en persons positive og negative oplevelser. Konsekvent - i forskellige kombinationer - brug af ankre og dermed mentale tilstande gør det muligt for kommunikatoren at eliminere uønskede forbindelser, danne nye og som et resultat programmere en person til den adfærd, han selv ønsker, defineret i NLP som en "vel- formuleret resultat." Forankring, selve ankrene, rækkefølgen af ​​deres anvendelse ligner faktisk algoritmerne i et computerprogram, med den undtagelse, at i modsætning til computersprog programmering, i NLP under en terapeutisk procedure bestemmes operatører (ankre) for hver klient individuelt.

Blandt NLP-metoder er der teknikker, der gør det muligt for kommunikatoren ikke at arbejde på ét klientproblem, men på et kompleks af lignende problemer, såvel som på sådanne. svære situationer når en bestemt type adfærd i sig selv ikke er et psykologisk problem, men bliver det i en bestemt sammenhæng. Frygt er for eksempel en meget nyttig og nødvendig følelse, men den bliver til en smertefuld tilstand, til mani, hvis frygten ikke er berettiget eller spreder sig til alle omkringliggende. En sådan teknik er reframing. Essensen af ​​reframing er at ændre klientens adfærd forårsaget af en bestemt stimulus eller sæt af lignende stimuli, og begrænse denne adfærd kun til de situationer, hvor denne adfærd virkelig er nødvendig.

Generelt skal det bemærkes, at hovedbøgerne om NLP (primært dem skrevet af grundlæggerne af denne retning) selv repræsenterer et strålende eksempel på anvendelsen af ​​NLP-teknikker til at påvirke læseren. Her kan du finde en forankringsteknik, for eksempel ved hjælp af interessante (normalt sjove) eksempler fra praksis, samt ræsonnementer, der fører til "udvidelse af den positive oplevelse" af læseren, og reframing i form af passende instruktioner - både eksplicit og skjult.

Sproglige aspekter af NLP.

Fortolkningen og brugen af ​​viden om sprog i NLP udføres af ikke-professionelle lingvister (med alle de deraf følgende konsekvenser). Derfor kræver beskrivelsen af ​​den sproglige komponent af NLP inden for rammerne af selve det sproglige paradigme en vis korrektion af de sproglige kategorier, som appellerer til, som bruges i de originale værker af repræsentanter for denne retning.

NLPs sproglige hovedpostulat kan formuleres som en hypotese om sprogets utilstrækkelighed som et middel til at afspejle virkeligheden og menneskelig erfaring. Ord er blot kunstige genveje til erfaring, og sproget i sig selv er et filter, der gør det muligt for det kognitive system at afskære alt unødvendigt fra erfaring, så systemet ikke bliver overbelastet og fungerer tilstrækkeligt. Denne nyttige funktion fører imidlertid til det faktum, at en persons bevidsthed ignorerer vigtige dele af hans oplevelse, hvilket fører til dannelsen af ​​en betydeligt forarmet liste over alternativer ved løsning af problemsituationer. Metamodellen af ​​sprog giver os mulighed for at identificere de mest typiske tilfælde af forvrængning og rette dem, hvilket beriger en persons positive oplevelse.

Det andet postulat synes at være rettet i modsat retning af virkeligheden - det bestemmer karakteren af ​​forbindelsen mellem sprog og psyke. Dette er et postulat om sprogets ikonicitet eller isomorfi på den ene side og mentale og/eller tankeprocesser på den anden. Ifølge dette postulat afspejler sproglige former regelmæssigt karakteristikaene ved en persons tænkning og mentale tilstand. Ved at være opmærksom på karakteristika af klientens tale, er kommunikatoren i stand til at identificere sit førende repræsentative system, samt identificere områder med udeladelse af vigtig erfaring. Med andre ord betragtes sprog og tale som de vigtigste kilder til information om en persons mentale tilstand. Det modsatte er også sandt: selv om overdreven brug af en enkelt sproglig anordning sandsynligvis ikke vil føre til sygdom, gør et kompleks af tilsvarende sproglige udtryk det ikke desto mindre muligt at fremkalde den nødvendige mentale tilstand. Derfor er terapeutiske virkninger generelt mulige ved hjælp af sprog.

En vigtig konsekvens af postulatet om ikonicitet er princippet om psykologisk differentiering mellem overfladen og dybe strukturer af en ytring. Ved at fortolke denne modsætning i transformationalismens ånd (nogle gange i betydningen generativ grammatik, og nogle gange i betydningen generativ semantik), tilskriver fortalere for NLP overfladestrukturen funktionen af ​​at reflektere bevidstheden og den dybe struktur - underbevidstheden. Den dybe struktur indeholder aktanterne af disse variabler, der skal udfyldes eksplicit for at identificere det faktiske, virkelige klientproblem og skabe ideen om et "velformuleret resultat" af simuleringen.

Sproglige fænomener i teori og praksis for NLP.

Lad os kort overveje specifikke sprogstrukturer, der bruges på forskellige stadier af neuro-lingvistisk programmering, i forskellige teknikker NLP. Faktisk danner disse sproglige fænomener den metamodel af sprog, der ligger til grund for NLP.

Metaforer.

Metafor er et af NLPs foretrukne værktøjer. Det er ikke tilfældigt, at D. Gordons berømte bog hedder Terapeutiske metaforer. Denne kategori fortolkes dog forskelligt i NLP. Det tætteste på en sproglig forståelse er, at metafor bruges i sprogets metamodel. Som allerede nævnt ovenfor, er dette ikke en sprogmodel som sådan, men en adfærdsmodel for en psykoterapeut, en kommunikatør, når han indsamler information om en klient eller etablerer forbindelse med ham. Kommunikatoren skal på dette trin fastlægge, hvilket repræsentationssystem, f.eks. måden at begribe oplevelse på er stærkest udviklet hos klienten og derfor oftest brugt af denne. Hvis vi vender os til kognitiv lingvistiks værktøjer, kan vi sige, at et repræsentativt system er en struktur af viden, rammer, i forhold til hvilke en person forstår sin erfaring og strukturerer den, giver den mening. På overfladeniveau, på niveau med taleadfærd, kan disse rammer repræsenteres af metaforer, eller mere præcist, metaforiske modeller.

Som allerede nævnt skelner NLP mellem fire typer repræsentationssystemer: 1) visuel RS, som giver dig mulighed for at strukturere og forstå oplevelse som en sekvens af visuelle billeder, "billeder", der optræder i det menneskelige sind; 2) auditiv MS, inden for hvilken erfaring er struktureret som sekvenser af lyde forskellige typer, musik, støj osv.; 3) kinæstetisk MS, som giver dig mulighed for at forstå oplevelse som en ændring i kropsfornemmelser, og endelig lugt-smag MS , genskabe oplevelse som en sekvens af lugte og smage. En af MS er primær, den vigtigste for en person. Dette er, hvad kommunikatoren skal identificere på tidspunktet for indsamling af oplysninger om klienten. I dette tilfælde analyseres både verbal og non-verbal adfærd hos klienten. Den nonverbale komponent er studiet af adgangsnøgler, som er øjenbevægelser. De er fuldstændig specifikke for hver type MS. Når man studerer verbal adfærd for at identificere MS, er analyse af de metaforer, klienten bruger, af stor betydning. I NLP kaldes disse udtryk ofte for "procesord". Rent faktisk vi taler om om metaforiske modeller indlejret i figurative betydninger ord og i klientens originale metaforer. Eksempelvis etableres visuel PC af udtryk som f.eks jeg Jeg ser at han ikke forstår mig;jeg vagt Jeg forstår, at der er noget galt her;Til mig Ser ud til at alt er imod mig;Det her maleri så den står foran mig.

Auditiv MS manifesterer sig i metaforiske modeller, hvis kilde er lydområdet, såvel som i omfattende sammenligninger med den samme kilde. For eksempel, Denne enkle, men klare tanke er retfærdig bedøvet mig; Minder fra den sommer forbliver som en runddans uenige lyde over flodens overflade ved daggry[K. Paustovsky]. Kinesthetic MS er etableret ved betydningen af ​​ord, som er baseret på metaforer med en kilde - et område af fornemmelser: jeg føle at du har ret/forkert;jeg famlede der er noget, der skal til i mine minder, men jeg kan ikke gøre det tag fat ;Mor var der altid tør med mig og lagde ikke mærke til, hvad jeg gjorde for hende. Olfaktorisk smagende MS findes i udsagn som Min barndom får mig altid til at føle bitter minder;jeg jeg vil gøre et forsøg koncentrere mig, men jeg er ikke sikker på, at jeg kan gøre det nu;Noget om dig i dag sur ;Forlod ikke min fars ansigt sur mine. Identifikation af den primære MS giver dig mulighed for både at etablere forbindelse med klienten, justere verbale reaktioner på hans primære MS og udvide klientens valgmuligheder, og overføre forståelsen af ​​erfaring til andre typer MS.

Overfladisk vs. dyb struktur.

En af hovedideerne i den transformerende sprogmodel er, at den samme dybe struktur kan realiseres på overfladen af ​​forskellige overfladestrukturer, mens den dybe repræsentation - grundstrukturen i tidlige versioner af TPG - viser sig at være dårligere, enklere end den overflade ene. NLP-tilhængere er ikke særlig interesserede i en sådan variation. Det, der er vigtigt for dem, er faktisk ikke transformationsgrammatik i N. Chomskys ånd, men generativ semantik, som ikke arbejder så meget med syntaks som med udsagnets semantik. Fra NLPs synspunkt bygges der på det dybe niveau altid en fuldstændig, ret rig repræsentation af problemsituationen, men på overfladen er det resultatet af en række af alternative valg, som et resultat af forskellige transformationer, er opbrugt. For eksempel en sætning John købte en bil i den dybe struktur indeholder oplysninger om, hvem bilen er købt af, for hvilket beløb og hvornår. På et dybt niveau er der med andre ord altid en verbstyringsmodel med obligatoriske og valgfrie valenser, der beskriver den tilsvarende situation mere detaljeret. Forarmelsen og reduktionen af ​​overfladeformen sker som regel ubevidst. I processen med terapeutisk intervention skal kommunikatoren på overfladeniveau genoprette alle de vigtige dybe elementer - de manglende valenser og frem for alt de aktanter, der fylder dem.

Fra dette synspunkt er visse transformationer af væsentlig interesse for NLP, der regelmæssigt "kollapser" rigere indhold (se konceptet om at "annullere" transformationer i den ovenfor diskuterede verbalisering af betydning). Disse omfatter for eksempel transformation af udeladelse i dialoger som Klient:Nå, jeg er ikke rigtig sikker.Terapeut:Ikke sikker på hvad? Klient: Hvad skal jeg sige om dette?. Terapeut: Hvad med« det her"? I det første svar fra klienten elimineres hele den komponent, der realiserer verbets obligatoriske valens, og i den anden er den syntaktiske komponent der, men den erstattes af et anaforisk pronomen, men anaforen afsløres ikke. Disse tilfælde beskrives i NLP som ytringer med manglende referenceindeks. Det antages, at der i den dybe struktur altid er referentielle indekser, og terapeuten skal i processen med at interviewe klienten uddybe disse indekser, genskabe udeladte antecedenter og udeladte komponenter. Man skal huske på, at den refererende struktur i NLP forstås meget bredt og omfatter ytringens kommunikative og kognitive sammenhænge, ​​personens følelser i forhold til de problemer, der diskuteres, og ideer om, hvordan andre deltagere i kommunikationen opfatter, hvad der sker.

Nominalisering.

Et lignende fænomen med indholdskollaps observeres under nominalisering. Som bekendt kan strukturer som Afvisning af aftalen førte til, at forhandlingerne mislykkedes gemme påstandsformer som "nogen nægtede aftalen" i den dybe struktur. Nominaliseringer – i NLP-terminologi – forringer klientens oplevelse, da de ikke kun oversætter nogle vigtige aspekter af situationen til en implicit form, men også repræsenterer nogle kontrollerede processer i form af ukontrollerbare hændelser, der allerede er indtruffet. Så når klienten siger Mine evner er ikke anerkendt, så er han i fangenskab af "ordets magi", eftersom han forstår ordet tilståelse som en gennemført begivenhed. I dette tilfælde skal klientens opmærksomhed henledes på situationens proceduremæssige karakter, dens kontrollerbarhed samt eksistensen af ​​valenser i verbet At anerkende eller udtryk finde anerkendelse ved hjælp af spørgsmål som Hvem finder du ikke anerkendelse hos?? eller Kan du forestille dig en situation, hvor du fandt anerkendelse[fra kollegaer eller smb. mere]?

Modale operatører.

En typisk sproglig manifestation af forarmelse af ens oplevelse og som følge heraf indsnævring af valgrummet er brugen af ​​konstruktioner med modale ord som f.eks. Påkrævet P,Skal P,Jeg skal P,Jeg skal lave P. Meta-modellen af ​​sprog i NLP tilskriver disse konstruerer den dybe struktur "Modal operator P, Ellers Q". Terapeuten skal presse klienten til at bevæge sig ud over sin begrænsede erfaring ved at fokusere på et alternativ Q: Hvad sker der, hvis du ikke gør P?;Hvad ville der ske, hvis du opgav P? For eksempel til kundens svar Du kan ikke elske to kvinder på samme tid behandleren kan svare Hvad forhindrer dig i at gøre dette?? eller Hvad sker der, hvis du elsker to kvinder på samme tid?;Hvorfor er det umuligt at elske to kvinder på samme tid?? Forstå alternativet Q vil udvide klientens bevidste oplevelse og bidrage til at løse det opståede problem.

Udtryk med en universel kvantifier.

Forvrængning af erfaring, dens forkerte fortolkning kan være forbundet ikke kun med udeladelse, eliminering, men også med ubegrundet "fuldførelse", "berigelse" af ideer om virkeligheden. En typisk kilde til denne form for forvrængning er ukorrekt generalisering eller generalisering. I naturligt sprog kan udtryk som Altid P fortolket enten i en "svækket" kvantificerende betydning "Sædvanligvis P/Oftere P/Som regel P", eller i "stærk" logisk forstand (noget i stil med "for ethvert tidspunkt fra det valgte tidsinterval, P gælder"). Det er klart, at udsagn med en universel kvantifier i svag forstand altid kan stilles spørgsmålstegn ved fra punktet syn på deres egen logiske betydning Dette er meget vigtigt for den psykoterapeutiske procedure, da klientens generaliserede udsagn som regel relaterer sig til hans negative oplevelse og repræsenterer en fortolkning af hans følelser, indtryk af virkeligheden, og ikke faktisk viden , en erklæring. Jeg har aldrig været i Paris er fuldstændig verificerbar, da den afspejler den virkelige oplevelse af emnet ("viden ved bekendtskab" - i Russells termer). Dog kundeerklæringer som Ingen krop forstår mig repræsenterer resultatet af en "naiv, naturlig konklusion" og afspejler en katastrofal opfattelse af virkeligheden. For at reducere betydningen af ​​klientens negative oplevelse og fokusere på positiv oplevelse stiller terapeuten spørgsmålstegn ved klientens udsagn ud fra et logisk forståelsessynspunkt: Er du virkelig sikker på, at ingen forstår dig??;Var der ikke et tidspunkt, hvor i det mindste nogen forstod dig??

Årsagssammenhænge.

Bevidsthed om virkeligheden indebærer nødvendigvis etablering af årsag-virkning-forhold mellem begivenheder. Da selve essensen af ​​NLP er at gentænke erfaring, etablering af nye forbindelser mellem fænomener og følelser/kognitive tilstande, viser det sig at arbejde med kausale konstruktioner. effektivt værktøj indflydelse på adressaten. Den kommunikative teknik til at diskutere årsagssammenhænge forudsætter, at psykoterapeuten gør opmærksom på manglen på en nødvendig sammenhæng mellem hændelser, der sættes ind i en årsagssammenhæng. For eksempel en kundeerklæring Min kone gør mig vred over hendes opførsel skjuler en kausal afhængighed som "Min kone gør noget for at gøre mig vred." Her er det nødvendigt at finde ud af, på hvilket grundlag klienten besluttede, at hans kone bevidst gjorde ham vred, om hans kones adfærd kunne forklares med noget andet, om hustruens adfærd altid får klienten til at føle sig vred osv. En lignende teknik bruges til udsagn med mere eksplicitte kausale sammenhænge som f.eks Jeg vil gerne blive anderledes, men mine forældre stopper mig,Jeg var nødt til at tage hjemmefra, men min kone var syg. I alle disse tilfælde er kommunikatorens mål at sætte spørgsmålstegn ved eksistensen af ​​en nødvendig sammenhæng mellem årsag og virkning. Dette kan gøres ved at identificere tilfælde, hvor der ikke var nogen forbindelse ( Sker dette altid?), henleder opmærksomheden på, at situationen kunne være opstået utilsigtet ( Ønskede din kone bevidst at gøre dig vred??), forsøger at vende årsagssammenhængen ( Hvis din kone ikke var syg, ville du helt sikkert tage afsted?).

Skjult performativitet.

For NLP er det vigtigt, at ethvert udsagn en person giver mening kun inden for rammerne af sin egen model af verden. Manglende forståelse af dette er en anden kilde til misforståelser, der begrænser feltet for valg af alternativer, når der skal træffes beslutninger i problemsituationer. I disse tilfælde er det nyttigt at forklare det dybe performative, som ifølge performativ analyse er repræsenteret i den dybe struktur af enhver talehandling. For eksempel at transformere et udsagn Det er dårligt at genere andre med sine egne problemer. ind i en form med en eksplicit performativ Jeg fastholder, at det er forkert at genere andre med sine egne problemer. reducerer øjeblikkeligt omfanget af udsagnets anvendelighed og begrænser det til modellen for talerens verden. Faktisk svarer det til at fjerne den uhensigtsmæssige generalisering.

Meta-model af sprog.

Model naturligt sprog i NLP er det et sæt instruktioner, ved hjælp af hvilke kommunikatoren styrer kommunikationsprocessen, og også identificerer de dele af diskursen, der angiver karakteristikaene for klientens tænkning (identifikation af det primære repræsentative system) og begrænser hans positive oplevelse. De ovenfor omtalte fænomener udgør dele af metamodellen, som først bruges til at indsamle information om klienten og derefter til verbal indflydelse. Bemærk dog, at disse stadier ofte ikke er modsat i tid og forekommer samtidigt.

NLP praksiss betydning for sprogteori.

De sproglige postulater af NLP indikerer tydeligt eksistensen af ​​isomorfi mellem sproglige/tale fænomener - såsom metafor, konsekvens, dyb og overfladestruktur - og tankeprocesser. I teoretisk lingvistik er der gentagne gange blevet udtrykt hypoteser om eksistensen af ​​en sådan forbindelse, men praktisk bevis var umuligt. Oplevelsen af ​​succesfuldt at bruge NLP's principper og diskursive strategier viser sig at være ekstremt vigtig i denne forstand. Hypotesen om den psykologiske betydning af næsten enhver variation i sproglige former, i det mindste på det leksikalske niveau, er også af betydelig interesse. Især repræsenterer ubevidst variation af metaforiske modeller vigtigste kilde information om, hvordan mennesker forstår verden.

Litteratur:

MacDonald W. Vejledning til undermodaliteter. Voronezh, 1994
Bandler R., Grinder D. Reframing: personlig orientering ved hjælp af talestrategier. Voronezh, 1995
Gordon D. Terapeutiske metaforer. St. Petersborg, 1995
Bandler R., Grinderg D. Magiens struktur. St. Petersborg, 1996
O'Connor J., Seymour J. Introduktion til neuro-lingvistisk programmering, red. 2. Chelyabinsk, 1998
Bailey R. NLP rådgivning. M., 2000
Dilts R. Tungens tricks. Ændring af tro med ved hjælp af NLP . St. Petersborg, 2000



Har du bemærket, at nogle mennesker opnår fænomenal succes, mens andre, der er under nøjagtig de samme forhold, forbliver indhentet, og alle deres anstrengelser ikke giver det forventede resultat? Mest sandsynligt, ja, lagde de mærke til det. Her er et andet eksempel: mens du kommunikerer med nogen, indser du på et tidspunkt, at du begynder at gøre det, der er gavnligt for din samtalepartner, som om du var under hypnose. Alt dette er resultatet af at bruge NLP-teknikker, ofte ubevidst. Lad os tale om dette mere detaljeret.

Neurolingvistisk programmering - hvad er det?

Allerede fra selve navnet bliver det klart, at denne retning er forbundet med indflydelsen af ​​sætninger og verbale former på en person med det mål at "tune" lytteren til "din egen måde".

Det lyder mystisk – det er det. Selv i dag ønsker mange videnskabelige hjerner ikke at anerkende læren om NLP, idet de kun tilskriver virkningen til hypnoseteknikken. Som følge heraf opstår der uenigheder blandt læsere og interesserede inden for dette område om, hvad NLP trods alt er - det er hypnose eller en taleform, der er unikt opbygget efter sin betydning, ved hjælp af hvilken informationer formidles til samtalepartneren.

NLP er et af områderne inden for praktisk psykologi, som kombinerer psykoterapi, psykoanalyse og nogle hypnoseteknikker. NLP samler med andre ord de teknikker og metoder, der bruges af mennesker, der har opnået succes, systematiserer dem og gør dem offentligt tilgængelige for befolkningen.

NLP i dag bliver mere og mere populær destination. Men den opfattelse, at NLP er en af ​​metoderne til manipulation, er fejlagtig. Tværtimod er det med til at opbygge produktiv kommunikation med en modstander, tale overbevisende og selvsikkert, strukturere tale kompetent, forstå andre menneskers behov og ønsker mv.

NLP metoder

NLP tager højde for de signaler, vores krop giver, når vi beundrer og nyder noget, eller når vi bliver sure. En person har mange sådanne motoriske og andre reaktioner: bevægelser af arme og ben, øjne, suk, nervøse manifestationer, verbale reaktioner.

Systematisering af de akkumulerede data gennem årene begynder NLP-praktikeren stille og roligt at give visse tegn i en samtale. Samtalepartnerens krop opfatter disse signaler på et underbevidst plan, uden at være klar over, at den bliver påvirket. Som et resultat, i rigtige øjeblik forhandlinger kan en person styrke eller svække betydningen og virkningen af ​​det sagte. Dette er det enkleste eksempel og forklaring, der giver os mulighed for at forstå, hvad NLP er.

Ved ubevidst at understrege enhver handling eller tanke, kan en NLP-praktiker bevidst lægge en vis vægt på samtalepartneren. Fx i det rigtige øjeblik klappe en person på skulderen eller grine, og derved yderligere hægte personen på den ønskede adfærd.

Manifestationen af ​​vores følelser på mange reaktioner er den samme: vi smiler, når vi er glade og sjove, vi græder, når vi er kede af noget osv. Derfor kan du forårsage ham ved at bruge kropssprog i forhold til "testpersonen". den ønskede reaktion, hvilket betyder at ændre dit humør og dine tanker. Dette er et stærkt værktøj til at påvirke en person.

Anvendelsesområder

NLP bruges på mange områder af vores liv:

• når man opdrager børn (nogle gange, ubevidst);
• i psykoterapi;
• i ledelse;
• når du kommunikerer med mennesker og det modsatte køn;
• i offentlige taler og skuespil;
• i jura og forretning;

Derudover er NLP rettet mod personlig udvikling:

• en person genkender sig selv, analyserer;
• udvikler fleksibilitet i tænkning og alsidighed af adfærd (for at mestre denne teknik skal en person tænke upartisk og objektivt og ikke baseret på hans følelser og subjektive vurderinger);
• lærer at konstruere sin tale kompetent og konsekvent;
• lærer at interagere og vælge den rigtige adfærdsstil med andre.

NLP opfordrer dig til at observere dine omgivelser og modtage feedback, mens du samtidig giver nyt resultat. Neurolingvistisk programmering er et stærkt værktøj til moderne mand, men med samme sandsynlighed kan dette værktøj også bruges til at bedrage folk, hvilket ofte bruges af svindlere.

NLP er et system, der kan mestres. Men det er ikke så let, det vil tage tid, øvelse, erfaring, fejl, arbejde på fejl, rette din viden.

Undervisning i teknikken er mere rettet mod praktisk brug og udvidelse af færdigheder og viden primært under aktiviteten. Derfor anbefales dette område som regel at blive studeret i træninger.

Sådan lærer du NLP-metoden

I en eller anden grad bruger vi alle NLP-metoder: vi ønskede at købe en ny bil, forestillede os, hvor fantastisk og praktisk den var, modtog en positiv ladning af følelser og begyndte at arbejde på os selv for at nå dette mål. Resultatet er en ny bil i din garage. Det er simple eksempler, der tages for givet af NLP i forhold til sig selv. Neurolingvistiske programmeringsprofessionelle kontrollerer massernes sind. Og det er sådan (selv køb af varer af en bestemt type er resultatet af arbejdet med at skabe et mærke og metoder til at fremme det - NLP-praktiker).

Baseret på principperne for neurolingvistisk programmering er enhver person i stand til at mestre alle teknikkerne i denne metode (selvhypnose, model korrekte indstilling mål osv.). Men før det er det bedre at sætte sig ind i et standard psykologikursus for at få en idé om de forskellige termer og teknikker, der bruges på dette område.

• Det første du skal lære er NLP-færdigheder og anvende dem i praksis.
• For det andet, gennemgå og analysere NLP-teknikker.
• Og endelig studerer offentlige talerfærdigheder, nogle grundlæggende om interaktion med offentligheden og kommunikationspsykologien. Grundlæggende undervises dette i særlige kurser og træninger dedikeret til dette emne.

NLP - Neuro Lingvistisk Programmering (NLP) - disse er teknikker, metoder til at påvirke en person for at ændre hans interne overbevisninger, holdninger, livsværdier og prioriteter. Udøvelsen af ​​NLP udføres i øjeblikket næsten overalt, inklusive skjulte NLP-teknikker bruges ikke kun i psykoterapeutisk og psykotræningspraksis, men også i almindelige, det offentlige liv og i hverdagen.

Combat NLP er en metode til at manipulere mennesker for at underlægge sig dem og hemmeligt kontrollere dem: deres bevidsthed, tænkning, følelser og adfærd.

Hvordan NLP (neuro-lingvistiske programmeringsteknikker) og bekæmpelse af NLP optrådte

Den psykologiske teknik "Neuro-Lingvistisk Programmering" (NLP eller omprogrammering, da hver person allerede har en form for internt program (livsmanuskript), primært skabt gennem ubevidst social og forældreprogrammering) blev skabt for at ændre en persons dybeste overbevisning og forhindre ham fra at blive succesfuld og glad i livet.

I det sidste århundrede skabte den amerikanske psykolog og forfatter Richard Bandler og lingvist (også forfatter) John Grinder, med Frank Puceliks medforfatterskab, baseret på metoderne for gestaltterapi af Frederick Perls og Ericksonian hypnose (Milton Erickson), en ny retning i psykologhjælp— NLP-uddannelser (neurolinguistisk programmering).

Bekæmp NLP- dette er brugen af ​​oprindeligt psykoterapeutiske teknikker til at påvirke og manipulere en person, forvandle ham til en menneskelig zombie... og bruge ham til sine egne, nogle gange ulovlige, formål, for eksempel ved rekruttering til ISIS, forskellige sekter, reelle eller virtuelle ulovlige fællesskaber...

NLP-psykologi: metoder og teknikker til human neurolingvistisk programmering og bekæmpelse af NLP

I metoderne og teknikkerne til neurolingvistisk programmering generelt, og bekæmpelse af NLP i særdeleshed, bruger de forbindelser mellem verbale, sproglige former (taleformer, herunder skriftlige og interne) og non-verbalt kropssprog (ansigtsudtryk, gestik, stillinger, gang...), retning og bevægelse af øjet, samt repræsentative, menneskelige sansesystemer, alle typer hukommelse (fra operationel til følelsesmæssig) og billeder tegnet i sindet.

For eksempel kan bekæmpelse af NLP bruges i alle livets områder - i erhvervslivet, handel, ideologi, politik, både internt og eksternt, i krig, i samfundet og endda i hverdagen, i familie, barn-forældre forhold.

Næsten enhver person kan programmeres (omprogrammeres), især folk med lav uddannelse (et eksamensbevis er endnu ikke en uddannelse), ikke højt niveau intelligens...
Deprimeret, i under stress, med neurotiske lidelser, viljesvage, alt for tillidsfulde mennesker... og simpelthen overstressede, trætte, især for en person med en umoden personlighed og en svag psyke (teenagebørn, maksimalistiske unge, infantile, ikke-tænkende voksne, marginaliserede mennesker og gamle mennesker) - omprogrammer, transformer Det er meget nemt for en professionel inden for kamp-NLP at blive en zombie-personlighed.

Hvorfor påvirke folk, manipulere en person ved hjælp af kamp NLP

"Livets herrer", folk med magt siden verdens skabelse, ønskede at have ubegrænset, bogstavelig magt, fuldstændig indflydelse på mennesker. Og for at skabe lydige "små mennesker" er forskellige fysiske, inklusive psykologiske, metoder og teknikker til at påvirke og manipulere mennesker blevet brugt i alle århundreder.

Sandsynligvis vil mange af læserne bemærke, at ønsket om magt, muligheden for indflydelse, at påvirke en person, kræve lydighed fra ham, manipulere ham er iboende i næsten alle mennesker.
For eksempel kræver forældre i en familie lydighed af børn, manden ønsker at have magt over sin kone og omvendt; læreren manipulerer eleverne, og de manipulerer ham; lægen dominerer ofte patienten og kræver, at ordrer bliver fulgt...

Det er endnu nemmere at bruge combat NLP, hvis du ikke påvirker én person, men en menneskemængde, for eksempel til politiske formål - at skabe moderne farverevolutioner, stævner, protester... Det fungerer endnu bedre, når du bruger kommunikationsmidler, propaganda, medier - fjernsyn, radio, aviser... og selvfølgelig internettet...

Selv i tilsyneladende harmløs reklame på tv, radio, bannere, reklametavler langs vejene ... eller et moderne supermarked, kan du finde manipulation af en persons bevidsthed ved hjælp af NLP-teknikker (inklusive bekæmpelse af NLP).
For eksempel, som nævnt ovenfor, bruger programmering tale (herunder skriftsprog), billedsprog, kropssprog (inklusive blikretning, i forhold til højre eller venstre hjernehalvdel) og gentagelse til at bruge udenadslære på det underbevidste niveau.

Korrekt udvalgte slogans, påskrifter på pakker og opfordringer til handling samt varer, der er korrekt lagt på hylder, påvirker en persons underbevidsthed og tvinger ham automatisk til at foretage et køb, ofte unødvendigt.

Der er endda et sådant erhverv - Merchandiser - en specialist i at vise varer på hylder, for eksempel kan et produkt, der skal "sælges", placeres på et udstillingsvindue med hyppige gentagelser...

Bemærk, at hver tv-annonce har et antal gentagelser (normalt mindst tre - i begyndelsen, midten og slutningen), for eksempel navnet på produktet. Du kan, uden selv at være klar over det, se reklamen flere gange i træk, mens du f.eks. ser en film. Også enhver reklame (produktpræsentation) fra emballage til reklametavler på gaden har sine egne billeder, farver, placering af information osv. at påvirke den underbevidste hukommelse, så en person ubevidst, uden at tænke, køber nogle gange unødvendige eller unødvendige varer. Dette er især udviklet i markedsføringen af ​​lægemidler.

Enhver markedsføring fra netværksmarkedsføring til produktpromovering i et supermarked bruger på den ene eller anden måde kamp-NLP-teknikker, i det væsentlige metoder til manipulation og indflydelse på en person.

Man kan ikke kalde det bedrageri, fordi... der er ingen åbenlyst bedrag eller tillidsbrud. Nå, hvad er kriminelt, hvis der under et stykke ost på et halvt kilo er et prisskilt, hvor der med store bogstaver - 50 rubler og med meget små bogstaver - for 100 gram ... hvilket bedrag?! Eller i en husholdningsapparatbutik - rentefri afdragsordning - substitution af koncepter - kredit- og afdragsordninger er ikke en forbrydelse, men at gemme sig med småt om betaling for tjenester til administration af din konto og forsikring er bare en "bagatel"...

Hvordan man undgår selvmanipulation og virkningerne af bekæmpelse af NLP

Den bedste måde at undgå selvmanipulation på er at ændre dit livsscenario gennem transaktionsanalyse og den samme metode til neurolingvistisk programmering eller psykotræning.

For at modstå virkningerne af bekæmpelse af NLP er det slet ikke nødvendigt at studere, hvordan NLP-metoder og -teknikker fungerer generelt, det er nok at forstå, blive bevidst om dig selv, dit indre "jeg" og dit svage punkter, de såkaldte "kontrolknapper", dine svagheder...
Den mest almindelige menneskelige svaghed, ofte brugt i NLP teknikker indflydelse er et underbevidst ønske om freebies (simpelthen freebies).

Også i kamp NLP bruger de sådanne svagheder hos en person som hans ændrede bevidsthedstilstand, der går i trance (for eksempel eksisterer ikke i nutiden i øjeblikket "her og nu", men i fortiden eller fremtiden) , personlig, uroligheder i livet, uheld og kronisk uheld , mangel på motivation for succes, manglende opmærksomhed, anerkendelse, følelsesmæssig varme og accept, empati (medfølelse)... komplekser, indre frygt, neurotiske tilstande... kronisk træthed og neuropsykisk overbelastning... - alt dette kan bruges af specialister inden for kamp-NLP som “knapper til at styre dig, dvs. imod dig...