IKEAs historie. Ingvar Kamprad og IKEA, historien om skaberen og virksomheden

Årstal grundlagt: 1943

Grundlægger: Ingvar Kamprad

Industri: detailhandel

Beliggenhed: Holland, Delft, Sydholland

Moderselskab: Stichting INGKA Foundation

Mærke: IKEA

Produktionstal

		Bruttofortjeneste	Nettoresultat	Driftsresultat	Mængden af ​​aktiver	Egenkapital	Antal ansatte
				Driftsindtægter

IKEA mærkeværdi ifølge virksomhedens skøn:

År	Interbrand, milliarder dollars	Millward Brown Optimor, milliarder dollars	Brand Finance, milliarder dollars
2014	15,885	19,367
2015	16,541	17,025	18,540
2016		18,082	17,009

Virksomhedens historie

Ingvar Feodor Kamprad (svensk: Ingvar Feodor Kamprad), grundlægger af IKEA

IKEA ("IKEA", også nogle gange udtalt "Ikea") er en hollandsk produktions- og handelsvirksomhed, ejer af en af ​​verdens største detailkæder salg af møbler og husholdningsartikler. Fulde navn: IKEA International Group. Hovedkvarter - i byen Delft, provinsen Sydholland.

Virksomheden har svenske rødder og fastholder billedet af en svensk virksomhed i al marketingkommunikation. IKEA designer og sælger møbler og relaterede boligprodukter rettet mod masseforbrugeren. Konceptet med IKEA møbler er, at kunderne selv samler det meste af møbelsortimentet derhjemme, og varer transporteres også i flade kasser, hvorved logistik- og serviceomkostningerne reduceres, hvilket medfører lavere vareomkostninger.

Præsident for virksomheden er Mikael Ohlsson. På listen rigeste mennesker verden, udarbejdet af magasinet Forbes for 2008, er grundlæggeren og medejeren af ​​IKEA Ingvar Kamprad på en syvendeplads med en formue på 31 milliarder dollars.

Net indkøbscentre virksomheden havde 231 butikker i 24 lande (ved udgangen af ​​2008), hovedsageligt i Europa; 273 butikker i 25 lande (maj 2010); Under hensyntagen til butikker, der er åbnet på franchisebasis, består netværket af 325 butikker i 41 lande (2013).

I dag køber IKEA varer fra mere end 1.300 leverandører i mere end 50 lande. Swedwood, en del af IKEA-koncernen, ejer mere end 30 møbel- og træbearbejdningsvirksomheder i 11 lande.

Virksomheden udgiver regelmæssigt et katalog over varer, der præsenteres i sine butikker, distribueret gratis. Katalogets oplag i 2008 var på 200 millioner eksemplarer af kataloget i 52 udgaver på 27 sprog.

IKEA blev grundlagt i 1943. På det tidspunkt var hovedproduktet til salg fyldepenne. Hvis nu de er på hvert et hjørne, så var det dengang innovativt produkt. Dengang skrev man i Rusland med kuglepenne, og den udenlandske nyhed fra IKEA var kun tilgængelig for de øverste lag af samfundet. Pennene blev leveret fra Frankrig, og leverandøren krævede, at den 17-årige iværksætter skulle finde juridisk enhed, fordi han har ikke til hensigt at handle med en privatperson.

Grundlæggeren af ​​virksomheden, Ingvar Kamprad, blev født i byen Elmhult (Sverige). Der var flere forretningsmænd i hans familie, men ingen af ​​dem var så heldige at skabe et million-dollar brand. Desuden var der tragisk historie: Ingvars bedstefar begik selvmord, fordi... ikke kunne betale kreditorer. Hvor trist det end kan være, er det ikke alle forretningshistorier, der ender godt. Interesse for handelsaktiviteter Barnet begyndte at få det, da han var fem år gammel. Dengang solgte han tændstikker, men jo ældre han blev, jo mere fordybet blev han i handlen. Fremtidig grundlægger store mærke solgt fisk, frø og julekort. Faktisk var dette hele Ingvars erfaring og hele hans uddannelse, han studerede aldrig business og marketing på populære institutioner og læste aldrig specialiseret litteratur. Og selv nu har chefen for en af ​​verdens største virksomheder ingen uddannelse. Hvad teenageren lærte af sin erfaring (fejl, meget opmærksom holdning til forbrugeren) var nok til at skabe IKEA-virksomheden.

På kort tid er IKEA, som var en lille butik, vokset til et multimillionmærke. I dag er det kun få virksomheder, der er klar til at konkurrere på markedet for salg af møbler og byggevarer. Ingvar Kamprad formåede at realisere sit fulde potentiale, og takket være dette potentiale lærte hele verden om IKEA. Hans eksempel bør følges ved at skabe egen virksomhed, og bliv inspireret af historien. Kamprads succes kan kun sammenlignes med succesen for Henry Fords forretning – intet mindre enestående personlighed i verdenshistorien.

IKEA i Rusland

I Rusland er IKEAs interesser repræsenteret af dets datterselskaber. IKEA MOS LLC (Trade and Real Estate) udvikler butikscenterkæden Mega, indkøb varetages af IKEA Torg LLC (repræsenteret ved kontorer i Moskva og Novosibirsk), og direkte salg udføres af IKEA Dom LLC. Det første IKEA-kompleks åbnede i Khimki i marts 2000, det første "Mega" (areal - 150 tusinde m², investeringsvolumen - $200 millioner) - i december 2002, nær den sydlige udkant af Moskva. Den 29. september 2011 var der 14 kædebutikker i Rusland (herunder 3 i Moskva, to i Skt. Petersborg og en hver i Jekaterinburg, Nizhny Novgorod, Novosibirsk, Krasnodar, Rostov-on-Don, Kazan, Omsk, Ufa, Samara).

Den første IKEA varehus i Rusland åbnede den 22. marts 2000. Dette var det tredje forsøg på at komme ind på det russiske marked. I 1988 mødtes IKEA-grundlæggeren Ingvar Kamprad med formanden for USSR's Ministerråd Nikolai Ryzhkov. Under dette møde blev der indgået en aftale om at åbne IKEA-butikker i russiske byer med en befolkning på mere end 1 million mennesker. Sovjetunionens fald forhindrede imidlertid disse planer. Det andet forsøg var i 1993, men allerede dengang opstod der uoverstigelige forhindringer. Tredje forsøg faldt sammen med økonomisk krise 1998, men i sidste ende viste det sig at være en succes.

Brand historie

IKEA er kun de første bogstaver i det generelle navn. Forkortelsen står for:

I - Ingvar;

K - Kamprad;

E - bogstavet betyder faderens og bedstefarens selskab;

A - kirkesogn hvor Ingvar skriftede.

Efter oprettelsen af ​​virksomheden stoppede forsyningerne af fyldepenne ikke, og det samme gjorde fortjenesten. Grundlæggeren af ​​virksomheden havde allerede mulighed for at annoncere i publikationer, og det var vigtigt for at drive forretning. Alt dette hænger dog indirekte sammen med den hovedforretningsidé, som virksomheden forfølger i dag. På egen hånd den rigtige måde IKEAs udvikling begyndte i fyrrerne. Det var dengang, Ingvar bemærkede, at schweiziske møbler var ret dyre og utilgængelige for almindelige mennesker, der levede af løn. I det øjeblik besluttede han at rette op på paradigmet for tingene på markedet, og hans første skridt var at omdanne virksomheden til en møbelbutik.

IKEA solgte primært kun stole og borde, og det havde de alle egennavne, hvilket var en innovativ løsning. Sådan et enkelt og enkelt træk gjorde det muligt for Ingvar hurtigt at komme foran sine vigtigste konkurrenter. Her fungerede alt efter princippet om mund til mund: Folk fortalte hinanden, at der var åbnet en billig butik i deres by, og at hver ting havde sit eget navn.

Resultatet levede op til selv de vildeste forventninger – salgsvolumen steg markant, og det gjorde det muligt at købe egen fabrik til fremstilling af møbler, om end små. I 1951 begyndte så billige møbler at dukke op på markedet, at folk begyndte at købe dem uden tøven. Selvfølgelig boede de i et land, hvor prisen på møbler var ekstremt høj, og ankomsten af ​​sensationelt billige enheder på markedet havde effekten af ​​en eksploderende bombe. Ikke en eneste producent var i stand til at føre en fair kamp med Kamprad på markedet, og mange sælgere begyndte at spille spillet uærligt. Især lagde de et alvorligt pres på IKEAs leverandører, og de blev tvunget til at boykotte. Dette bremsede naturligvis udviklingen. På grund af dette tog Komprad til Polen, hvor han købte mange dele til møbler. På trods af behovet for at transportere dem, gjorde dette det muligt at reducere omkostningerne betydeligt. Nu solgte IKEA præfabrikerede møbler, og det var et nyt gennembrud.

Dette blev efterfulgt af det næste træk, der sigtede mod yderligere at reducere omkostningerne og sænke produktets markedsværdi. Dette kunne opnås ved at nægte levering. Nu leverede køberne selv møblerne til deres hjem, og i betragtning af deres små dimensioner (møblerne var præfabrikerede) var dette ret nemt at gøre.

Monteringsprocessen var yderst enkel, da Ingvar tog sig af designfunktioner af dit produkt. Ethvert møbel kunne samles af en person, der ikke anede, hvad en præfabrikeret struktur var. Dette blev i høj grad lettet af klare instruktioner.

Den 1. januar 2012 gennemførte IKEA et internt videresalg af sit mærke for 11,2 milliarder dollars, hvor sælgeren var det Liechtenstein-registrerede firma Interogo, kontrolleret af Ingvar Kamprad, og køberen var et datterselskab af IKEA selv, det hollandske Ikea Systems. Formålet med aftalen blev kaldt "konsolidering og forenkling af forretningsgruppens struktur" pressen udtrykte meninger om, at betydningen af ​​handlen var, at nu varemærke IKEA har en meget bestemt pris. Ifølge Forbes vil et Liechtenstein-selskabs salg af mærket til et hollandsk selskab til en markedspris på i øjeblikket var til gavn for IKEA: engros styres fra Schweiz, og kassen og administrationsselskab beliggende i Belgien, har begge lande en meget gunstig beskatning.

Virksomhedens produktnavne består af ét ord. De fleste navne er af svensk oprindelse. Selvom der er nogle få bemærkelsesværdige undtagelser, er hovedparten af ​​produkterne navngivet efter et specielt designet system.

Soundtracket til filmen "Fight Club" indeholder en sang kaldet "IKEA Man". I filmen hovedperson fortæller om, hvordan han havde en mani for at indrette sin lejlighed med møbler og ting købt i IKEA.

Hvis vi sammenligner prisniveauet på IKEA, så er ethvert møbel i gennemsnit 20-30% billigere.

Kilder til information

Wikipedia, uni-business.ru

Kærlighedshistorier

Engang for flere år siden åbnede en IKEA varehus nær St. Petersborg. En af mine venner fortalte mig om det, og hun fortalte mig om det ikke som en møbelbutik, men som en butik, der har et vidunderligt cafeteria, hvor en rullepølse og sodavand koster 15 rubler, og du kan drikke lige så meget sodavand som du mangel. På det tidspunkt var jeg lige begyndt at bo adskilt fra mine forældre, der var ikke mange penge, og jeg besluttede at gå og se på denne vidunderlige butik. Det er ikke nok at sige, at han gjorde et varigt indtryk på mig. Jeg fik på fornemmelsen, at byen endelig har en møbel- og tilbehørsbutik med en europæisk tilgang til produktion og salg af møbler! Dette gav mig mulighed for at købe det første møbel i mit liv - en stor seng (som i øvrigt stadig er i live). Nå, hotdog og sodavand var selvfølgelig også meget velsmagende. Der er gået flere år, der er mange møbler, selv i en lejet lejlighed, fra Ikea, min mand og jeg deler deres værdier, vi kan lide deres design, og til vores lejlighed, som er ved at være vores, har vi lavet en joint beslutning om kun at købe møbler fra "Ikea". Nu går vi gennem hallerne i to butikker (da, udover “Dybenko”, “Parnas”-butikken er åbnet) og ser på interiøret og designernes fund ikke drømmende og hypotetisk, men helt konkret, og vi bruger konstant planlægningsprogrammer, meget praktisk til beregning af omkostninger og valg af tilbehør til lejligheden. Så jeg håber at tilbringe det meste af mit liv med Ikea!

(12 ) stemmer

IKEA er uden sammenligning verdens mest populære detailkæde, der sælger møbler og boligartikler. Butikken blev grundlagt tilbage i 1943 af en sytten-årig svensk dreng og er vokset til en gigantisk virksomhed med en omsætning på næsten 32 milliarder euro i 2015. I dag har IKEA mere end 380 butikker i 48 lande. I vores anmeldelse, lidet kendt og meget sjovt faktum om dette firma.

1. Træ til IKEA

IKEA køber og bruger omkring 1 % af alt kommercielt træ, der produceres i verden. Dette gør denne forhandler til den tredjestørste forbruger af træ på planeten (de første to steder er besat af Lowe's og Home Depot).

2. Særlige afgifter for IKEA

IKEA betaler en af ​​de laveste skattesatser i verden - kun 3,5 %. Det skyldes, at butikskæden teknisk set er ejet af et hollandsk selskab, som igen er ejet af en hollandsk non-profit organisation.

3. Den mest succesrige iværksætter er grundlæggeren af ​​IKEA

IKEA-grundlæggeren Ingvar Kamprad er den mest succesrige iværksætter i svensk historie. Efter at have solgt tændstikæsker, kuglepenne og nylonstrømper som barn, grundlagde Kamprad IKEA som et postordrefirma.

4. Årlig prisnedsættelse

Øget effektivitet gør det muligt for IKEA at sænke priserne hvert år i stedet for hvert andet år, som mange andre forhandlere gør. I gennemsnit falder priserne hos IKEA med omkring 2-3 % om året.

5. IKEA produktnavne

Mange mennesker har måske bemærket usædvanlige navne IKEA møbler. Faktisk har kæden sit eget mønster i møbelnavne: Havemøbler er opkaldt efter de svenske øer, tæpper er opkaldt efter danske stednavne, og stoffer og gardiner er opkaldt efter kvindenavne.

6. Vase eller glas?

Da IKEA gik ind på det amerikanske marked, stod IKEA over for, at deres små blomstervaser blev et af de mest populære og bedst sælgende produkter. Efter at have forsket i, hvorfor vaserne solgte så godt, viste det sig, at amerikanske forbrugere brugte dem som store drikkeglas.

7. IKEA City

IKEA er så stor en virksomhed, at den besluttede at bygge sin egen by nær London. Den vil kunne rumme 6.000 mennesker, og alle boliger (samt butikker, skoler og teatre) vil blive udstyret med IKEA-møbler.

8. Salgsgeografi

Internationale butikker sælger ofte visse produkter i forskellige lande. Men IKEA-serien er så populær over hele verden, at 85 % af virksomhedens produkter sælges i enhver butik i ethvert land.

9. Hvad er IKEA

Firmanavnet IKEA er et akronym. Det er en kombination af initialerne på dets grundlægger Ingvar Kamprad (IK), det første bogstav i navnet på den gård, hvor han voksede op - Elmtaryd (E) og det første bogstav i hans hjemby Agunnaryd (A).

10. Den største IKEA varehus

Den største IKEA varehus i verden ligger i Stockholm. Dens areal er mere end 55.000 kvadratmeter. De næste fire største butikker er i Kina.

11. Funktioner af kinesisk IKEA

Besøgende på IKEA i Kina kan blive overrasket over at se folk sove i butikken. Kinesiske købere kan bogstaveligt talt teste produkterne ved at døse på madrasser og stole. Lokale medarbejdere vækker dem ikke, før de skal sælge, hvad de besøgende fredeligt sover på.

12. IKEA virtual reality

IKEA virtual reality-programmet er tilgængeligt på spilplatformen Steam. Folk kan downloade det og tjekke det nye IKEA-køkken ud fra sofaen.

13. IKEA serverer også mad.

Selvom virksomhedens hovedforretning er møbler, tjente IKEA 2 milliarder USD i madsalg i 2012. Grunden til at IKEA sælger mad er ikke triviel. Kamprad så engang folk besøge en butik og gå uden at købe noget, fordi de var sultne.

14. Død ved attest

Nogle gange når den åbner ny butik IKEA, der gav førstegangskunder værdikuponer på 150 USD, førte til tre menneskers død i et stormløb ved åbningen af ​​en butik i Jeddah, Saudi-Arabien.

15. Mind-blowing cirkulationer

IKEA-kataloget trykkes hvert år i et oplag dobbelt så stort som Bibelen. Der udgives cirka 212 millioner eksemplarer på 29 forskellige sprog. IKEA-kataloget bruger 70 % af virksomhedens marketingbudget.

Især for dem, der besluttede at foretage transformation eget interiør vi samlede.

Slogan: Hjemmet er det vigtigste sted i verden
Gør et hus til et hjem
Forbedring af hverdagen for flertal
Overkommelige løsninger til et bedre liv
Ikke for de rige, men for de kloge

Et firma, der ejer den største detailkæde, der sælger møbler og diverse husholdningsartikler. Produkter IKEA især populær i Europa. Det menes, at i lande Vesteuropa der er ikke et eneste hus, ikke en eneste lejlighed, hvor man ikke kan finde noget købt ind IKEA. Og selvom det menes, at møblerne til dette mærke ikke er af meget høj kvalitet, bestemmer overkommelighed dens popularitet.

Virksomheden blev grundlagt i 1943, da den unge iværksætter Ingvar Kamprad grundlagde virksomheden IKEA, som solgte skriveredskaber. Han var dengang 17 år gammel. Firmaets navn er en forkortelse, som står for følgende: initialerne på skaberen ( jeg ngvar K amprad), hvortil Ingvar føjede navnet på den gård, hvor han voksede op ( E lmtaryd), beliggende i sognet EN gunnaryd (Agunnaryd), som ligger i det sydlige Sverige. Det vil sige IKEA- Det her Ingvar Kamprad Elmtaryd Agunnaryd.

At sige, at Ingvar var en talentfuld forretningsmand, er at sige ingenting. Det er ikke tilfældigt, at han til sidst blev en af ​​de rigeste mennesker i verden med en formue på flere milliarder dollar. Med stor indsats lykkedes det ham at promovere sin virksomhed. Ikke desto mindre havde Anden Verdenskrig ringe indflydelse på Sverige, som i det væsentlige var en allieret med både Det Tredje Rige og dets modstandere. Militære operationer fandt sted et sted ved siden af ​​uden at blande sig hverdagen almindelige svenskere.

Sortimentet, som virksomheden solgte, blev konstant udvidet. Primært på grund af alle mulige småting, som papirvarer, undertøj og husholdningskemikalier. Ideen til at begynde at lave møbler kom i 1948. Og disse møbler skulle være billige, så den gennemsnitlige person med lav indkomst havde råd til det. Efter at have tænkt over alt dette, blev Ingvar enig med flere små producenter, som begyndte at producere møbler efter hans ordre. Succesen kom hurtigt allerede i 1951, erhvervede forretningsmanden en lille fabrik, hvor han begyndte at producere møbler på egen hånd. Samtidig begyndte han at trykke sit første produktkatalog.

Og her skulle vi se de første problemer i øjnene. Møbler i disse år var ikke luksus, men meget dyre varer. Med sine handlinger blandede Ingvar sig i høj grad med andre svenske producenter. Som et resultat lykkedes det at overtale skovhugstvirksomheder til at stoppe samarbejdet med IKEA. Enhver anden ville have givet op. Men ikke Ingvar! Efter at have overvejet den nuværende situation, begyndte han at købe de nødvendige komponenter i Polen, mens han også fik fordel af prisen. Det var dengang, ideen blev født om at forenkle montering og levering af møbler så meget som muligt ved at gøre det til en præfabrikeret enhed, som en slags byggesæt. Og selvom dette krævede en del indsats fra forbrugernes side, var de tilfredse, da det blev meget nemmere at levere købet hjem, og prisen faldt endnu mere.

I slutningen af ​​50'erne begyndte IKEA varehuse at dukke op over hele landet, hvor man ikke kun kunne købe møbler og andre varer, men også få en kop kaffe. Og priserne var simpelthen en fryd for øjnene. Hver butik var anderledes store størrelser og var placeret uden for byen - Ingvar "spottede" dette system fra en amerikansk detailkæde Cash & Carry.

I begyndelsen af ​​60'erne indså Ingvar, at hans virksomhed var moden til at komme ind på verdensmarkedet. Erobringen begyndte først af de tilstødende skandinaviske lande, og derefter af hele Europa.

Til dato IKEA er en af ​​de største detailvirksomheder. Dens detailforretninger er placeret i snesevis af lande rundt om i verden. Hundredtusindvis af mennesker arbejder for det. Produktkataloger udgives i hundredvis af millioner af eksemplarer på forskellige sprog. Priserne, der er trykt i dem, ændrer sig traditionelt ikke i løbet af året, uanset omstændighederne. Mange butikker IKEA operere under et franchisesystem.

Ingvar selv er ikke længere ejer af det imperium, han skabte, og som har tilhørt Holland siden 1982. INGKA Holding B.V., som er moderselskab for en velgørende (ifølge nogle journalisters og analytikeres giftige udtalelser, en pseudo-velgørende) fond Stichting Ingka Foundation. Det menes, at grunden til, at han tog dette skridt, er, at de svenske skatter er for høje. Virksomhedens hovedkontor er beliggende i den hollandske provins Sydholland (Zuid Holland) i Delft, en by beliggende nær Rotterdam. Men generelt er strukturen af ​​bedriften utrolig kompleks og forvirrende, den omfatter snesevis af virksomheder af forskellige typer fra forskellige grundlæggere. Der er en opfattelse af, at sådanne vanskeligheder skabes bevidst for at minimere skatterne.

Interessant fakta:

Ingvar Kamprad gik over i historien, ikke kun som forretningsmand og milliardær, men også som en frygtelig cheapskate, der altid klæder sig på udsalg, køber alting så billigt som muligt og prøver, når det er muligt, at gå eller cykle. Han bruger kun taxaer som en sidste udvej og, siger de, efterlader han aldrig drikkepenge nogen steder.

Den svenske møbelforhandler IKEA er en af ​​de mest populære virksomheder i verden. De gjorde kvalitetsmøbler tilgængelige for hele befolkningen. I dag sælger virksomheden produkter til en værdi af mere end 28 milliarder dollars, og det hele startede med en lille butik åbnet af en ung fyr, der lige var blevet færdig med gymnasiet. Hvordan blev IKEA en af ​​de bedste i verden og åbnede mere end 300 butikker i forskellige lande?

IKEA åbning og udvidelse

Gode ​​møbler har altid været meget dyre. Hvis vi taler om om træmøbler af høj kvalitet, så skal de købes fra fagfolk, der er engageret i fremstilling. Ellers skulle du gøre det selv.

Nu er der opstået produkter fra billigere materialer, træerstatninger, som har en masse nyttige egenskaber og adskiller sig i det væsentlige kun i omkostninger fra ægte træ. Men selv da er det et dyrt forslag at købe møbler til dit hjem. Derfor er IKEA, der producerer produkter af høj kvalitet til meget lavere omkostninger end normalt på markedet, en af ​​de mest populære inden for sit felt.

Oprettelse af IKEA

IKEA blev grundlagt af en ung svensk iværksætter, Ingvar Kamprad. Han begyndte at sælge som 5-årig, da han købte tændstikker i en butik og solgte dem til naboer til en højere pris. Med tiden begyndte han at udvide sit sortiment, hvorefter han åbnede en lille butik i sine forældres hus. Et par år senere begyndte han at studere markedet mere aktivt, hvorefter han kom med et system til at sende varer med posten. Ingvar tog produkterne med til banegården, hvorfra han sendte dem til brugernes adresser.

Efter at have afsluttet skolen besluttede Kamprad at åbne en fuldgyldig butik, hvor han kunne sælge sine varer. Hans far, som allerede havde set sin søns succes i erhvervslivet, valgte en stor sum på dette. Samtidig dukkede IKEA-mærket op, selvom det solgte en række varer, ikke møbler. Firmaets navn er forbundet med navnet på den unge forretningsmand Ingvar Kamprad, samt det område, hvor han voksede op, Elmtaryd, Agunnaryd.

Første vanskeligheder

Mere end 5 år er gået siden åbningen af ​​den første butik i 1943, og IKEA er allerede blevet et brand og varemærke. Ingvar Kamprad er allerede begyndt at udvikle møbeldesign, samt sælge dem. Og samtidig tilbød IKEA en af ​​de laveste priser på boligudstyr.

Gevinsten for forretningen var, at Anden Verdenskrig ikke fandt sted i Sverige, så han kunne fortsætte med at arbejde og udvikle sin virksomhed. Men alt kunne ikke være så godt, for Ingvars succeser passede ikke til lokale konkurrenter inden for møbelproduktion. På det tidspunkt var boligmøbler praktisk talt en luksus, så almindelige mennesker ikke havde råd til det. Derfor begyndte de lave vareomkostninger i IKEA-butikken at tiltrække kunder, hvilket påvirkede konkurrenternes indkomst negativt. Først virkede det næsten umærkeligt, men efter at have udvidet sin forretning begyndte IKEA at få problemer.

I 1955 nægtede store virksomheder, der leverede træ- og møbelbeslag, at samarbejde med IKEA. Iværksætteren måtte lede efter andre leverandører. Den bedste mulighed var virksomheder fra Polen, de tilbød overkommelige priser og høj kvalitet træ. Men vanskeligheden lå i selve møbelmontagesystemet: først var det nødvendigt at transportere materialerne til Sverige, derefter samle dem på IKEA fabrikken og derefter enten sælge dem i butikken (og købere måtte selv tage dem med hjem), eller transportere dem til brugerne. Alt dette krævede udgifter, så tillæg blev tilføjet til grundprisen på møbler, hvorfor vareomkostningerne var næsten lig med konkurrenternes produkter.

IKEAs innovative idé

Det var dengang, at Ingvar Kamprad havde en "million dollar idé" - ikke at bringe materialer til fabrikken, men at bestille færdige forme fra producenten forskellige møbler og levere dem til køber, hvorefter kunden selv kunne samle møblerne derhjemme. Salg af færdige komponenter og detaljerede instruktioner montering blev præcis det, der adskilte IKEA fra andre virksomheder og gjorde virksomheden til en af ​​de bedste møbelforhandlere i verden.

Tak til nyt system salg i 1960, begyndte IKEA at nå internationale marked. Næsten øjeblikkeligt vandt virksomheden popularitet på alle kontinenter, og få år senere var IKEA allerede blevet en virksomhed med multimillion-dollar-overskud og gjort sin leder Ingvar Kamprad til milliardær.

IKEA - at være den første og den bedste

IKEA varehuse blev bygget uden for byen, fordi de var enorme. Efter 1970'erne begyndte de at dukke op i næsten alle store lande. Det særlige ved IKEA varehuse var, at de ikke kun tilbød varer lave priser, men også professionel service, assistance til enhver køber og endda kaffe til dem der planlægger i lang tid vælg produkter i butikken.

IKEA er en stor virksomhed, der forhandler møbler og andre varer. De udgiver kataloger og har deres egne netbutikker, hvor du kan købe produkter til dit hjem. Virksomheden beskæftiger hundredtusindvis af mennesker.

• Virksomheden er flere gange blevet anerkendt som en af bedste steder til arbejde, fordi det beskæftiger mennesker med svære livssituationer, og samtidig har gode vilkår.
• IKEA-ejer Ingvar Kamprads formue beløber sig til mere end 30 mia.
• Ingvar selv fortsætter trods sin tilstand med at klæde sig på ved udsalg, køber billige varer og efterlader ikke drikkepenge.
• På grund af deres omfang er IKEA varehuse designet til at sikre, at kunden kan se alle produkterne. Indretningen dér er ikke det samme som i en almindelig butik, men en slags labyrint, som medarbejderne selv kalder "Den naturlige vej".
• Næsten alle produkter, også individuelle modeller, har deres eget navn, og ikke en digital artikel, som i andre butikker. Det skyldes, at Invar har ordblindhed og ikke kan huske tal.
• Ifølge statistikker, på grund af den lave pris og billighed af alle varer, køber folk forskellige små ting mere, end de havde planlagt. De kan komme for et produkt og købe op til 10 forskellige produkter. Denne salgsmetode kaldes "Bula-Bula".
• I modsætning til de fleste møbelbutikker giver IKEA dig mulighed for at teste produkter - kunden kan ligge på en sofa eller seng og endda sove på den.
• Butiksansatte har ikke ret til at påtvinge sig selv og forsøge at sælge en person flere varer.
• Ægteskabspsykologer råder par til at gå i IKEA og prøve at købe forskellige produkter. Dette skyldes det faktum, at elskere ofte skændes der og ikke kan vælge det bedste produkt. Sådanne hændelser sker der så ofte, at medarbejdernes adfærd i sådanne tilfælde er beskrevet i de grundlæggende instruktioner, som de skal lære.
• Medarbejderne får selv enormt mange goder, og i julen får de givet originale gaver. Oftest er disse tilfældige flybilletter til hvor som helst i verden.

I dag sælger IKEA-mærket et stort antal produkter, der har god kvalitet og lave omkostninger. Denne virksomheds succeshistorie er et eksempel for enhver iværksætter - hvordan man kæmper for sin virksomhed, leder efter løsninger på problemer og ikke er bange for at introducere ikke-standardiserede ideer.

Stedets observatør studerede historien om det svenske firma, som gjorde møbler tilgængelige for de bredeste dele af befolkningen.

Møbler er en vigtig del af skabelsen hjemmets komfort, og det kan virke mærkeligt, at man i begyndelsen af ​​det 20. århundrede selv i udviklede lande mange havde ikke råd til at købe det. Gode ​​møbler var ret dyre, og de kunne hovedsageligt købes af velhavende mennesker, mens resten nøjedes med det, de havde, eller lavede det med egne hænder.

Sådanne omstændigheder stod over for den unge svenske iværksætter Ingvar Kamprad, som blev interesseret i møbelbranchen tilbage i 1948. Mest sandsynligt kunne han ikke engang forestille sig, at denne idé i sidste ende ville give ham mulighed for at skabe en verdensomspændende kendt mærke med en omsætning på mere end 30 mia.

Ingvar Kamprad blev født i 1926 og tilbragte sin barndom på sine forældres gård. Allerede i tidlig barndom drengen var berømt for sine iværksætterevner. I en alder af fem begyndte Ingvar at sælge tændstikker til sine naboer, efter at have erfaret, at de kunne købes meget billigere i Stockholm. Drengens tante hjalp ham med at købe det første parti varer. Ingvar ville senere sige, at det øjeblik, hvor han solgte sit første parti tændstikker, blev hans bedste barndomsminde.

Det vil snart blive klart, at dette kun var en lille opvarmning før hans videre bestræbelser. Kamprads biografer fortæller, at evnen til at handle blev givet videre til ham fra slægtninge på hans fars side. Ingvars farfar havde sin egen lille virksomhed - dog til sidst gik han nærmest konkurs og begik selvmord. Familievirksomheden skulle genoprettes af hans bedstemor, som havde stor indflydelse på Ingvars udvikling og endda lærte ham adskillige forretningslektioner.

Den usædvanligt driftige dreng voksede op, og hans mål blev mere og mere anderledes end hans jævnaldrendes interesser. I skoleår Kamprad brugte det meste af sin tid på at lede efter nye måder at tjene penge på og brugte slet ikke de penge, han fik, på legetøj og slik – i stedet sparede han dem. Da familien spurgte drengen, hvorfor han havde brug for så mange penge, svarede han: "For at udvide forretningen." Som barn prøvede Ingvar sig på forskellige områder, lige fra salg af tændstikker til fiskeri.

Kamprad havde i en alder af 17 sparet en god sum penge op, hvorefter han lånte penge af sin far og åbnede sit eget firma. IKEA er et akronym, der består af de første bogstaver i iværksætterens for- og efternavn og navnene på gården og landsbyen, hvor han voksede op. Det var 1943, krig rasede over hele verden, som heldigvis næppe ramte Sverige. Først etablerede Ingvar handel med basale fornødenheder. Den første arbejdsmodel var postliste gods. Den unge iværksætter blev tvunget til at kombinere arbejde og studier på handelsskolen Getterberg, hvor han, som han selv siger, lærte meget.

Skrivemateriale begyndte at være særlig efterspurgt på det tidspunkt. For at øge fortjenesten tager den unge mand et risikabelt skridt: han tager 500 kroner på kredit og bestiller kuglepenne fra Frankrig til dem.

Da varerne endelig ankom, indså iværksætteren, at han var nødt til at sælge dem hurtigt for at betale sin gæld. Opgaven var ikke let, men Kamprad fandt alligevel en måde at tiltrække købere til sin præsentation. Han gav en seddel til avisen, hvori han lovede at forkæle enhver besøgende med en kop kaffe og en bolle. Inspireret af forslaget brød folk bogstaveligt talt ind i hans præsentation. Mere end tusinde gæster var samlet, og det var en katastrofe. Den unge iværksætter forstod, at han skulle behandle alle, ellers ville hans navn lide. Med stort besvær og betydelige udgifter lykkedes det ham alligevel.

Præsentationen af ​​kuglepenne var en stor succes, og produktet blev hurtigt udsolgt. Ingvar betalte først lånet af og optog det aldrig igen. Han begyndte at tænke på vigtigheden af ​​annoncering for at tiltrække kunder - i fremtiden ville det blive en af ​​hovedfaktorerne for at gøre hans virksomhed til et imperium. En anden konsekvens af denne kampagne var den obligatoriske tilstedeværelse af en restaurant i hver IKEA-varebutik.

I 1945, efter endt handelsskole, blev den unge iværksætter sendt til arbejde som fuldmægtig i Skovejerforeningen. Ingvar spildte heller ikke tiden her: han fik fra en af ​​bestyrerne retten til at sælge save. Forretningsmodellen ændrede sig ikke den unge mand var tvunget til selvstændigt at levere varerne til salg. Uvurderlig hjælp blev ydet til ham af hans pårørende, som støttede alle Ingvars bestræbelser.

Et år senere blev Kamprad indkaldt til hæren. En aktiv og meget effektiv ung mand fik hurtigt enhedschefens tillid og fik tilladelse til at tage natteferier oftere. Dette gjorde det muligt for ham at leje et lille kontor og fortsætte med at drive sin egen virksomhed.

I 1948 begyndte Kamprad at tænke på at udvide sin virksomhed. Det gik op for ham: møbler er det, alle bruger på den ene eller den anden måde. Problemet er, at det var ret dyrt dengang, og for at tjene penge var det nødvendigt at gøre dette produkt offentligt tilgængeligt. Ifølge Ingvar selv var det sidste argument for at arbejde i denne retning, at hans konkurrenter også forsøgte at gøre dette. Samme år udvidede IKEA: Virksomhedens leder, som også er den eneste medarbejder, der er fortvivlet over at arbejde i så mange retninger på egen hånd, ansatte endelig den første medarbejder. I 1950 beskæftigede virksomheden allerede fire personer.

Kamprad brugte al sin tid på at finde billige møbler - i starten var det en række små produktioner, der ikke kunne kræve en høj pris. Dets konkurrenter forsøgte også at reducere omkostningerne, men kunne ikke tilbyde de samme priser som IKEA. Med tiden ændrede Ingvars tilgang sig, og i stedet for at sælge møbler videre, begyndte han at købe enkelte dele og samle dem på sin egen lille fabrik, hvilket sænkede priserne yderligere. Så dukkede Kamprads berømte formel op - det er bedre at sælge 600 stole billigt end 60 for mange penge.

Snart opstod en bølge af utilfredshed, som signalerede begyndelsen på seriøs konkurrence. For det første var virksomhedens produkter ikke længere tilladt på møbelmesser, hvor alle nye produkter normalt blev præsenteret. Kamprad måtte snige sig ind i disse begivenheder ved list og gemme sig på bagsædet af en bil. Kampen mod IKEA nåede til det absurde punkt: Ingvar fik engang en bøde for at sælge produkter på en udstilling, der fandt sted i hans egen bygning.

Kamprad ville ikke give op, og hans konkurrenter indså, at han ikke kunne stoppes ved sådanne metoder. De tog det sidste mulige skridt og truede leverandørerne til at boykotte den unge iværksætter. Men det hjalp heller ikke. Dette skyldtes Kamprads oprindelige iværksættertilgang, samt den usædvanlige popularitet af virksomhedens produkter i Sverige.

En sådan berømmelse blev mulig takket være de innovationer, som Ingvar introducerede i erhvervslivet. Den første af disse var reklamehæftet "Nyheder fra IKEA", rettet mod folk med lav indkomst, en prototype på moderne kataloger, der skulle tiltrække kunder. De første par år annoncerede hæftet slet ikke møbler, men velkendte kuglepenne til skrivning.

Derudover hjalp billigheden af ​​de solgte produkter og Ingvars evne til at forhandle med leverandører - nogle af dem samarbejdede med den unge iværksætter på trods af alle forbuddene.