Hvordan skrive overskrifter til en artikkel. Hvordan skrive effektive overskrifter

Forbereder på å lage en topptekst

Alexander Amzin, lærer ved fakultetet for journalistikk ved Moscow State University, lærer deg å komme med en overskrift eller et utkast til den før teksten skrives, og ikke etter. Før du begynner, avgjør dine behov målgruppe, tittelformål og emnesøk. Når all teksten er klar, gå tilbake til tittelen og ta din endelige avgjørelse.

Målgruppen. Henvend deg direkte til målgruppen din. Brukeren vil se at du snakker direkte til dem og forstår deres behov.

100 life hacks for studenter ved Moskva statsuniversitet

Inntekter opptil 40 000 rubler per måned for husmødre

Nyttige programmer og tjenester for tekstforfattere

Mål. Hovedmålet er åpenbart og gjelder alle typer innhold – å få brukeren til å klikke på en lenke for å lese mer eller se en video.

Sekundært avhenger av innholdet i innholdet:

Foreslå en løsning på problemet - Hvordan bli kvitt riper på en bil ved hjelp av X-produkt

Vis fordel - Spar opptil 50 % på kjøpet husholdningsapparater

Oppmuntre folk til å utføre en konverteringshandling (kjøpe et produkt eller signere en petisjon) - Kjøp et engelskkurs og vinn en bil

Vekk nysgjerrighet - Smarttelefoner med de beste kameraene

Fremkalle følelser (frykt, sinne, irritasjon) - Hver time dør 1000 mennesker av kreft. Bli testet

SEO. Optimaliser overskrifter for å tiltrekke brukere fra søkemotorer. Lesere som målrettet har søkt og funnet informasjonen de trenger, vil studere den nøye. Tiden brukt på siden vil øke, atferdsfaktorer vil forbedres, og nettstedet vil øke i søkeresultater.

Tittelen bør samsvare med hovedforespørselen så godt som mulig. Sørg for at søkeordene i tittelen ser naturlige ut.

Brukerspørsmål om emnet "Beste vannfilter"

De tre første artiklene for søket «Beste vannfilter»

Hvordan forskjellige overskrifter fungerer

Når jeg ser på overskrifter på Facebook, klikker jeg på «les mer»-knappen på mindre enn 10 % av innleggene i feeden min. Jeg leste faktisk omtrent en fjerdedel av den. Det betyr at jeg faktisk dykker ned i innholdet i mindre enn 2,5 % av innleggene, resten går meg forbi.

Pierre de Bro
innholdsmarkedsfører i det internasjonale byrået Spiralytics

Store medier og private eksperter tester forskjellige typer overskrifter for å interessere folk som Pierre. La oss se på forskningsresultatene.

Lengde betyr noe. Eksperter gir motstridende data angående overskriftslengde. BuzzSumo-tjenesten analyserte 100 millioner overskrifter på Facebook og Twitter og fant at det mest virale materialet er de hvis overskrift består av 12-18 ord, eller 80-95 tegn.

En rapport fra det internasjonale nyhetsbyrået The Guardian fant at overskrifter på åtte ord mottar 21 % flere klikk enn andre overskrifter.

Hvis du ikke passer inn i seks ord, sørg for det meste viktig informasjon inneholdt i de første og tre siste

Tall er interessante. Numeriske overskrifter er de ledende når det gjelder klikkfrekvens. Moz testet forskjellige typer overskrifter og fant ut at overskrifter med tall får minst 15–25 % flere klikk enn andre overskrifter. Dessuten tiltrekker tall kvinner mer enn menn. Hvis du skriver for et kvinnelig publikum, husk dette.

Steve Davis fra Baker Marketing anbefaler å bruke oddetall, fordi de oppleves som mer pålitelige. Dette bekreftes av et Content Marketing Institute-eksperiment: klikkfrekvensen for overskrifter med oddetall er 20 % høyere enn med partall.

Partall og oddetall i overskriften

Negativitet overvinner positivitet. En person er utformet på en slik måte at han er mest interessert i negative nyheter. Basert på resultatene av en analyse av 65 000 overskrifter, viste det seg at alternativer som bruker ordene "best", "overlegen" presterer 59% dårligere enn titler med ordene "verst", "mest farlig". Rolige overskrifter uten superlativer ble tatt som utgangspunkt.

Eksempler på overskrifter med negativ konnotasjon:

De 7 farligste feilene mens du kjører bil

Navngitte produkter som dreper

De verste områdene i Moskva hvor du ikke bør kjøpe eiendom

Jo enklere og klarere, jo bedre. Det skal umiddelbart fremgå av tittelen hva det handler om. vi snakker om i tekst eller video. Mellom korrekthet og kreativitet, velg alltid riktighet. Brukeren vil ikke kaste bort tid på å tenke på metaforer, han vil ganske enkelt gå videre til neste publikasjon. Jo mer nøyaktig tittelen er, jo bedre oppfattes den av leseren. Maxim Ilyakhov anbefaler i sin bok "Write, Cut" å unngå "flørting, kreativitet og rim."

Gulhet i overskriftene. Innholdsmarkedsfører og SMM-spesialist Liya Kanarskaya gir i artikkelen "Mind management: why hot headlines still work" en definisjon: "Spennende overskrifter som ikke samsvarer med innholdet i artikkelen og bevisst villeder leseren, kalles gule."

Selv store nyhetsportaler som Lenta.ru forakter ikke "lyse" gule overskrifter. Se, det er bare to hvite overskrifter: "CSK forlot SKA uten Gagarin Cup-finalen" og "Vladimir Yashke døde i St. Petersburg." Alle de andre fascinerer leserne på en eller annen måte, og får dem til å ønske å vite flere detaljer.

Uttalte gule overskrifter med fabrikasjon og forvrengning av fakta finnes oftest i den gule pressen og i teaser annonser. De er ofte ledsaget av triggerord: "Du vil bli sjokkert!", "Sensasjon!", "La oss avsløre en hemmelighet!" Slike overskrifter spiller på lesernes nysgjerrighet og er designet for et massepublikum.

Den høyeste graden av gulhet i teaser-annonsering

Hvordan mer grad"gulhet", altså flere mennesker vil ønske å lese stoffet, men kvaliteten på publikum blir dårligere. For mye gulaktighet forverrer omdømmet ditt og reduserer tilliten til vanlige lesere.

Maria Solodar,
ekspert på å lage automatiske salgstrakter

Snippet - samme undertittel

Effektiviteten til en overskrift avhenger av mange faktorer: plasseringen av innholdet, målgruppen, emnet og alvorlighetsgraden av problemet. Forskningsresultatene er kanskje ikke bekreftet i ditt spesielle tilfelle, så du bør ikke ta dem som den ultimate sannheten. Prøv det forskjellige varianter.

Formler for å skape en sterk overskrift

Formlene hjelper nybegynnere med å bruke grunnleggende markedsføringsprinsipper, og fagfolk går raskt gjennom milepæler i overskrifter.

AIDA formel

Oppmerksomhet - mirakler skjer
Interesse - hva slags te
Ønske - gå ned 5 kg på 10 dager
Handling – finn ut

Resultat: Mirakler skjer! Finn ut hvilken te som vil hjelpe deg å gå ned i vekt med 5 kg på 10 dager

Formel 4U

Begrenset tid eller mengde (haster) - kun til 1. april
Nytteverdi - opptil 50 % rabatt
Uniqness - en unik japansk krem
Spesifisitet (Ultra-spesifisitet) - ansiktsmassasje mot aldring

Bob Blys 4 prinsipper

Å tiltrekke oppmerksomhet er helseskadelig
Appell til målgruppen - ostemasse for barn
Nøyaktig tilbud - testresultater
Å bli dratt inn i å lese tekst – hvorfor?

ODA formel

Tilbud - boliglån på 5,5 %
Frist – ut året
Call to action (Action) – få søknaden din godkjent på nett

Resultat: Innen utgangen av året, et boliglån i SuperBank på 5,5 % - få søknaden godkjent på nett

Overskriftsformel for sammenligning: X vs Y

X - Lexus IS
Sammenligning - eller (bedre, raskere, bedre)
Y-Mercedes CLA

Resultat: Lexus IS eller Mercedes CLA: ærlig prøvekjøring

Mikhail (Kashchey)

20.10.2015

Å skrive en tittel. Hvorfor kan du ikke bruke hemmelige formler i 99 % av tilfellene? Å skrive en overskrift for en artikkel fra det 21. århundre

Artikkeltittel som et alternativt reklamebanner. Han må tiltrekke og interessere målgruppen på 2 sekunder. Hvordan skrive en tittel på en artikkel? Gjør det til et effektivt arbeidsverktøy i stedet for en ubrukelig tekstlinje.

Leser du?Dette Fint! Dette betyr at tittelen på denne artikkelen fanget oppmerksomheten din, og hoveddelen (det første avsnittet i teksten) oppfylte formålet.

Vi skriver en overskrift ved hjelp av en formel - er dette normalt?

Hva er vår et vanlig problem? Vi glemte at overskrifter ikke kan skrives etter en mal. Ja, ja, det er så mange utdaterte hemmelige formler på Internett. Alle ble skapt med ett formål: ta det og gjør det.

TIL Dessverre glemmer de fleste forfattere at ferdige formler er det en flott mulighet håpløst bak dine erfarne kolleger.

Enkle formler:

og du vil...;
vi vil bringe nettstedet ditt til topp 5 eller returnere pengene dine.

Vanskeligere:

Tall + Adjektiv + Nøkkelord+ Forklaring + Løfte;

La oss komme til kjernen av problemet. Noen har laget formlene. Du fant dem fra tredjeparter (som stjal dem fra kilden) og bruker dem i stedet for å lære å skrive overskrifter uten formler.

Den harde sannheten er at maler er utdaterte i det øyeblikket de utgis. De blir umiddelbart adoptert av tusenvis av forfattere.

Og nå dukker det opp millioner av utslitte overskrifter på Internett, som ligner på hverandre, som tvillingbrødre. Her er hva jeg skrev basert på malen:

Vil du vite hvordan du skriver eksklusive overskrifter?
10 hemmelige tittelskriveteknikker som øker ekspertisen din.

Kjenner du igjen formlene? Jeg kastet nesten opp mens jeg skrev dem. Eller kanskje syltet kål har skylden for dette? Ja, det spiller ingen rolle. Jeg synes tittelen på denne siden er mye bedre. Du kan utfordre dette punktet i kommentarfeltet.

Hvordan skrive en kul tittel uten å bruke formler?

En tekstforfatter som utvikler seg og ønsker å bli en ekspert skriver overskrifter basert på følgende punkter:

Nøkkelord (hvis siden skal promoteres);
Kunnskap om at essensen må finnes i de første 65 tegnene (noe som faktisk ikke er tilfellet);
Informasjon presentert på siden;
Målgruppen som teksten er ment for;
Din teft og stil.

TekstforfatterKashchey, ja du har galskap! Tross alt er formler en "bang-bang" og en ferdig overskrift kom ut. Tenkte du det samme? Vi kan diskutere.

Artikler og notater er preget av alle 5 punktene, men når du skriver selgende tekster, må du bygge på 3, 4 og 5. La oss se nærmere på dem.

Overskrifter og nøkkelord

Hovedsaken er at nøkkelen skal være i tittelen blant de første 60 tegnene. Nøkkelen er imidlertid ofte selve tittelen. I dette tilfellet får vi en "nøkkeloverskrift". Hvis du leser artikkelen "", så forstår du hvor stor en søkeordsetning kan være.

Ved å velge et søkeord som tittel på artikkelen din, begrenser du slingringsmonn. Dette er ikke så skummelt, fordi "nøkkeltittelen" allerede er interessant for brukere (wordstat er et vitne til dette).

Hva er den optimale tittellengden?

Hvorfor 60 tegn?

Jeg advarer deg, Det kommer til å bli vanskelig nå.

Søkemotoren vises Begrenset mengde tegn. Teknisk sett er overskriften (

) kan være av hvilken som helst lengde, men taggen< Title>– ikke mer enn 60. Problemet er at bare de første 60 (ifølge en annen versjon 65) første tegn vil vises på søkeresultatsiden.

Dessverre for oss tar søkemotorer hensyn til alle ordene og fordeler vekten ( relevans) gjennom hele taggen

.

Vi trakk pusten, blinket 20-30en gang V høyt tempo... Jeg mener det seriøst, fordi copywriting er det. Gå videre.

Jo kortere og mer presis tittelen (skrives inn

) svarer på spørringen som er lagt inn av brukeren, dermed høyere verdi får hvert ord.

Tittelrelevans er et av evalueringspunktene som brukes av søkemotorer og ikke det viktigste. Hvis overskriften er lengre enn nødvendig, men denne lengden lar deg interessere flere brukere, så kan du ofre relevansen. Dens innflytelse på hele teksten er liten, men tekstens relevans er av stor betydning for promoteringen av artikkelen.

Den mest relevante tittelen for denne siden er «Tittelskriving».

Og interessen ble sementert: vi skriver en overskrift til en artikkel i det 21. århundre.

Og nå det viktigste: hele tittelen på denne artikkelen inneholder 117 tegn. Husk det i taggen

Du kan sette inn så mange tegn du vil. (ikke glem relevansen). Til< Title>du trenger en forkortet versjon, en som ikke overstiger 60 tegn. Forresten< Title>Og

bør ikke duplisere hverandre.

Derfor< Title>til denne siden følgende:

«Hvordan skrive en tittel på en artikkel? Vellykkede overskrifter fra det 21. århundre."

Her er en SEO-squiggle som enhver webtekstforfatter bør kjenne til.

Psst... dette er Vasily katten. Kashchey sa ikke at kodene var fylt ut riktig< Title>Og Når du sender inn en bestilling, snakker de om ekspertisen din.

Informasjon er et viktig grunnlag

Hva vil en person som er interessert i tittelen på artikkelen og svelget det første avsnittet (leddet) se? Vi viser de mulige alternativene:

nyttig informasjon for deg selv;
dine fordeler fra en tjeneste eller et produkt;
klare og konsise svar på spørsmålene som stilles i overskriftene.

Det er viktig at teksten i artikkelen samsvarer med tittelen. Det virker så enkelt, ikke sant? Helt fra begynnelsen av artikkelen min har jeg ikke avviket fra temaet. Vi diskuterer det fortsatt.

Hvis en artikkel, der tittelen snakker om å bygge et murhus, snakker om å velge murstein, kan den besøkende gå. Atferdsfaktorer vil synke, og artikkelen vil bli ubrukelig søppel. Skriv ærlige overskrifter!

Målgruppe (TA)

Hva er forskjellen mellom en tung togfører og en tekstforfatter? Han skiller seg ut ved at han i 99% av tilfellene ikke vil være interessert i tittelen på denne artikkelen. De resterende 1 prosentene er hvis han selv er forfatter og skriver tekster. Husk å skrive overskrifter for målgruppen din. Regelen er enkel, men hvis du har en mal, så "bang-bang", og de glemte publikum.

Flair og original stil

Hvis du bruker maler og formler, så vil du ikke forstå meg nå.

En forfatter som skriver overskrifter uten maler kan komme opp med 10 kule alternativer raskere, og de vil være av bedre kvalitet. Det er enkelt. I løpet av årene med trening tilpasser hjernen seg, tenker den, og erstatter ikke ord i en mal. For en god tekstforfatter er det ikke noe problem å skrive etter en mal, men hvorfor gjøre det?

Artikkelen viste seg å være stor. Kanskje hodet mitt er et rot akkurat nå. Det er én militær teknikk som lar deg raskt spre tanker i hjørner. 30-50 knebøy eller armhevinger.

Hvordan gjøre tittelen mer interessant? Enkle, men nyttige triks. ()

Etter å ha studert dette materialet, du vil lære:

"Som du navngir skipet, så vil det seile" - dette uttrykket gjelder alle som skriver tekster. Jeg foreslår at du fullt ut mestrer håndverket med å skrive de beste overskriftene.

Hvordan komme opp med en god artikkeltittel?

Når vi åpner en avis, et blad, en artikkel eller en nyhetsstrøm, er det første vi legger merke til overskriften. Først da avgjør vi om det vil være nyttig for oss denne informasjonen eller ikke.

Interessante overskrifter– Dette er 50 % suksess. De tiltrekker seg lesere, gjør artikkelen populær og spennende. Til tross for at overskriften bare består av noen få ord, har tekstforfattere ofte problemer med å skrive den. Ulike alternativer snurrer i hodet ditt, mange tanker dukker opp, så noen ganger er det ikke lett å skrive en overskrift som vil blåse leseren bort. Det tar ofte for lang tid å velge navn på et materiale. Hvis du ofte støter på et lignende problem, så vil jeg lære deg hvordan du skriver vakkert og effektive overskrifter i løpet av minutter.

Jeg bestemte meg for å vie denne delen til kriteriene for fengende overskrifter og komponere noen informasjonsjukseark for tekstforfattere, som du kan se nærmere på hvis du raskt trenger å lage en original overskrift.

Kriterier for en fengende overskrift:

Intrige

Påvirker umiddelbart en persons bevissthet, vekker nysgjerrighet og tiltrekker seg raskt oppmerksomhet. Intriger leseren! La ham dvele ved tittelen og vil gjøre seg kjent med all informasjonen som presenteres.

Målorientering

Riktig artikkeltittel er alltid rettet mot en bestemt målgruppe. Det gjør det klart for personen at materialet ble laget spesielt for ham og vil være nyttig for ham. Navnet må fullt ut oppfylle forventningene til målgruppen, og da vil det virkelig "fungere".

Fordel

Når vi gjennomsøker Internett og ser etter spesifikk informasjon, kan vi legge merke til at ikke alle overskrifter er riktig tenkt ut. Etter å ha lest dem, tenker leseren umiddelbart på om informasjonen vil være nyttig for ham og om det er verdt å bruke sin personlige tid på å lese den. Interessante artikkeloverskrifter oppfordrer oss til å se på nettstedet og finne svar på spørsmål som er viktige for oss, for å finne ut hvorfor vi faktisk gikk til Internett.

Typer tekstoverskrifter + eksempler

Titler er attraktive på to måter:

De gir en innledende idé om hva som vil bli diskutert i publikasjonen og kalles ofte "snakkede" overskrifter. De presenterer en fortettet essens av materialet og inneholder ikke aforismer. Hvis du trenger en slik tittel, vil det ikke være vanskelig å komme opp med en. Skriv først erklærende setning, fjern deretter unødvendige ord, og sørg for å forlate det aktive verbet. Du vil ende opp med en god informativ overskrift.

Eksempler på "snakkeoverskrifter":

Hook titler– Et annet populært overskriftsalternativ. De kalles ofte figurative eller lekne. Hovedfunksjonen til en slik overskrift er å umiddelbart intrigere og tvinge deg til å lese den. I motsetning til "snakende" titler, bruker de slagord, aforismer. Som regel består de av to deler og danner en spesiell stemning hos leseren, og gjør det dermed lettere å "gå inn" i artikkelen:

Mitt råd: Ikke overdriv med slike titler, fordi de kan skremme leseren og ikke vekke tillit til forfatteren.

Følgende regler vil hjelpe deg med å enkelt komme opp med unike sidetitler:

mens du skriver tekst skrive ut viktige ord og fraser, som kan brukes som ideer til tittelen på publikasjonen din;
fokus på spesifikke detaljer og bilder som dukker opp i tankene dine når du leser materialet, på følelsene det genererer;
bruke ord"høy kvalitet", "effektiv", "best", "rask", "enkel", etc.;
veldig ofte trenger folk et dytt for å starte eller fortsette å bevege seg mot målene sine, så i titlene på noen publikasjoner kan du bruke ordene: "lykkes", "bygg", "finn", "skap";
Husk at Tittelen må passe helt inn i Google-søk(skriv opptil 70 tegn, ca. 6-8 ord) – dette er et triks ikke bare for å forbedre lesbarheten, men også SEO;
Titler på artikler skal ikke være pretensiøse eller falske.

De fleste "fungerende" overskrifter inkluderer tall, for eksempel: "topp 10 beste nettstudioer i Ukraina", "5 fordeler byggefirma"Trinn", "10" interessante fakta om Thailand som du ikke visste." Du kan starte tittelen med ordet "Hvordan", for eksempel: " Hvordan åpne en virksomhet uten investering", "Hvordan bli kvitt åreknuter for alltid".

Det er en veldig god formel som vil hjelpe luke ut unødvendige ord fra tittelen din hvis den viser seg å være for lang og du må fremheve det viktigste i den. Så jeg presenterer for din oppmerksomhet denne formelen:

For eksempel: "10 enkle trinn ting du kan gjøre nå og være lykkeligere." Jeg vil umiddelbart trekke oppmerksomheten til det faktum at den foreslåtte formelen ikke er universell.

Faktisk er kraften til et velvalgt ord ubegrenset. Derfor bruker også mange erfarne tekstforfattere dette enkel formelå skrive attraktive overskrifter:

For eksempel, fantastiske eksempler, uovertruffen råd, legendariske strategier, fantastiske ideer. Titler som disse fungerer godt for mange magasiner og forretningsbøker.

Personlig blir jeg hektet av overskrifter som garanterer fordeler. For eksempel: "Hvordan tiltrekke nye kunder uten å bruke penger?", "Hvordan bli kvitt rynker: 5 velprøvde ansiktsmasker" og så videre.

For å skrive en tittel riktig i Word, marker den med fet skrift eller en annen farge. Pass på å velge overskrift h1, overskrift h2, hvoretter titlene vil endre størrelse og farge.

Beste teknikker for å skrive selgende overskrifter

Ofte må tekstforfattere skrive selgende tekster, som det er ekstremt viktig å velge riktig tittel på. Hvis du ikke vet hvordan du skriver en salgsoverskrift, vil neste blokk i artikkelen min være veldig nyttig for deg.

Nedenfor er noen flere tips for å hjelpe deg med å komme opp med en flott salgsoverskrift:

brukere søker på Internett etter et spesifikt produkt, og forventer å finne mest mulig lønnsomt forslag. Tekstforfatterens oppgave er å tydelig artikulere fordelene med produktet som skal selges. Tittelen spiller en spesiell rolle her og kan for eksempel gjenspeile hovedfordelene eller egenskapene til et bestemt produkt;
i tittelen kan du angi hvilke fordeler kjøperen får etter å ha kjøpt produktet. Her er et par alternativer for vellykket salg av titler: " Kvinne Klær Av beste pris i Ukraina”, “Reservedeler til mikrobølgeovner med garanti fra produsenten”, “Sukkering med 50 % rabatt”.

Når du skriver en salgstekst, følg regelen for de fire "W'ene".

Basert på det, skal tittelen og undertittelen være:

ultra-spesifikke;
unik;
fryktelig relevant;
utrolig nyttig.

Ved å oppsummere alt materialet som er presentert, vil jeg nok en gang fokusere oppmerksomheten på det faktum at tittelen ikke skal være:

for kort og ikke for lang, prøv å passe den inn i en linje;
formulert, hakkete og kjedelig (prøv å komme opp med en informativ og original tittel på teksten).

Titler bør bestå av ca. 3-5 ord, siden store titler vil motvirke interessen for materialet.

Ved å følge disse tipsene vil du aldri skrive «kjedelige» overskrifter igjen, men gjøre dem til et selgende mesterverk.

I henhold til Paretos lov leser 80 % av besøkende på nettstedet ditt kun overskriftene og bare 20 % åpner full tekst artikler. Dette betyr at for å øke åpningsraten, og derfor forbedre atferdsfaktoren, bør du fokusere på riktig stavemåte Overskrift. Hva hjelper en artikkel hvis den ikke blir lest fordi overskriften ikke vakte oppmerksomhet. La oss prøve å gruppere eksempler på spennende overskrifter etter typer og teknikker.

Spørsmål. En spørsmålslignende tittel antyder at leseren vil ha svar på spørsmålet som stilles i tittelen. Det fungerer hvis spørsmålet er relevant og leserne stoler på nettstedet ditt. Fungerer vanligvis for vanlige lesere. Her er noen eksempler:

Hvordan komme opp med spennende tittel på fem minutter?
Hvordan skremme leseren slik at han definitivt vil lese artikkelen din?
Hvilke setninger bør du aldri si til barnet ditt...
Når slås varmen på?
Hvordan gå ned i vekt uten å gå ned i vekt?

Underdrivelse. Dette er egentlig en type spørsmål. En setning som inneholder et frø eller en forklaring på hva som vil bli diskutert videre, men som ikke avslører essensen - det er ikke noe svar på spørsmålet. Krever en viss ferdighet, ellers vil ikke tittelen vekke interesse. En slik tittel fungerer godt for målgruppen, og essensen av problemet som avdekkes i artikkelen bør være relevant og interessant for målgruppen. Denne teknikken brukes oftest til nyheter. Her er noen eksempler:

I går gjorde ordføreren i byen vår dette...
Innbyggere i byen Paralelepidovsk vil nå være glade....
Det er ferdig. Du trenger ikke lenger å pusse tennene hver morgen.
Vær forsiktig i byens gater om kvelden.
Den etterlengtede komforten vil komme til alle hjem i byen vår.

Trussel. Leseren bør forstå fra de første ordene at hvis han ikke leser hele teksten, vil han gå glipp av noe eller miste noe, eller enda bedre, risikere noe. Alle ønsker å være klar over hva som kan påvirke dagliglivet. Eksempler:

Hvis du ikke vil stå uten tak over hodet, må du løpe rundt på kontorene.
Planlegger du å pensjonere deg? Da skal du vite at du kan bli lurt.
Å kjøpe vanlig ost kan bli en tragedie.
Går barna dine på skolen alene? Er du sikker på at det ikke er noen fare på vei til skolen?

Løfter. Leseren bør forstå at hvis han åpner artikkelen, vil han få en fordel eller fordel. Men her kan du ikke være påtrengende, og du må handle forsiktig. Du kan ikke påtvinge deg selv direkte. Leseren må selv gjette at det er gunstig for ham å lære noe nyttig for seg selv. Eksempler:

Semyon Gorbunkov betaler nå 50 % mindre for vann enn naboene.
Innbyggere i Parallelogrammovsk har funnet ut hvordan de kan komme seg raskere på jobb.
Nå kan hvem som helst tjene penger til en bil mens de sitter på sofaen.
Det nye apoteket overrasket meg med sine priser. Vi lette etter en fangst og fant den ikke.
Ta med en venn på kafeen og få en gratis drink. Ikke skynd deg å fortelle vennen din om dette.

Hovedformålet med enhver overskrift er å tiltrekke seg oppmerksomhet. Overskrifter lanserer den første fasen av AIDA-markedsføringsmodellen. Legendariske, spektakulære eksempler på overskrifter som gjorde prosjekter kjente. Hvordan fungerer det og er det mulig å lære å skrive overskrifter?

Overskrifter avgjør suksessen til enhver tekst og er nøkkelfaktoren som avgjør om leseren vil ta hensyn til teksten eller ikke. Det er overskriftene som utløser den første fasen av AIDA-markedsføringsmodellen, og derfor krever spesiell tilnærming fra tekstforfatterens side. Historien er full av mange strålende eksempler som hadde virkelig fantastisk suksess.

I dag skal vi se på hvilke teknikker som brukes for å lage de mest effektive, mest effektive og mest fengende overskriftene, og vi skal også prøve å forklare hvorfor de har en slik effekt på leseren.

Eksempler på legendariske overskrifter

Effektive overskrifter: hvordan de fungerer

Før vi begynner, litt lyrisk digresjon. På ekte effektive overskrifter påvirke det menneskelige psykosomatiske systemet gjennom såkalte psykokroker.

Slike overskrifter fremkaller med andre ord en psykologisk reaksjon hos en person, som kommer til uttrykk i økt hjerneaktivitet og fremkalling av de følelsene forfatteren ønsker. Hvis overskriften ikke fanger en person (ikke inneholder psykokroker), er det ingen endring i leserens tilstand, og som et resultat reduseres virkningen til null.

Tittelteknikker

Så la oss komme til poenget. Nå skal vi se på flere teknikker for å lage overskrifter, undersøke i detalj hvilke psykokroker som brukes i dem, og hvilken effekt de har på en person.

1 spørsmål

Spørsmålet i tittelen tvinger en person til å svare på det. Underbevisst. Høydepunktet er at for å svare på et spørsmål, må du forstå det, la det passere gjennom deg selv. Det betyr at om han vil det eller ikke, legger leseren merke til teksten din.

Spørsmål kan være retoriske, de kan være spesifikke, de kan være abstrakte. Imidlertid har de alltid en ting til felles: direkte eller indirekte indikerer de at svaret ligger i teksten, men for dette må du lese teksten.

Eksempler på overskrifter:

Hvorfor føler du deg svimmel?
Hvorfor har du ikke råd til en ferie på Maldivene?
Hvor mye tid om dagen bruker du på å drepe deg selv?
Hvor er samvittigheten din?
Hvor ser du deg selv om 5 år?
Hvor mye koster en time av arbeidet ditt?

Ulike spørsmål vekker ulike reaksjoner og fokuserer leserens oppmerksomhet på ulike aspekter.

2. Løse problemet (svare på spørsmålet)

Mennesker er av natur fryktelig late skapninger. Selvfølgelig generaliserer jeg og overdriver, men i hovedsak er det slik det er. Hvis det er mulig å få en ferdig løsning faktisk problem I stedet for å lete etter svaret selv, vil de fleste benytte seg av dette.

Svaret på spørsmålet er en Klondike for enhver tekstforfatter når det gjelder å påvirke publikum. Trikset er enkelt: velg et problem, gi dets løsning i teksten, og la leseren vite i tittelen at løsningen er i teksten.

Eksempler på overskrifter:

Hvordan slutte å bekymre seg og begynne å leve
Hvor du kan få mye penger på en gang
Hvordan bli kvitt ryggsmerter
Hvor mye koster frihet?

De mest populære titlene er de som begynner med ordet «Hvordan». Den generelle stereotypen antyder at bak ordet "hvordan" er det som standard, praktisk veiledning, som er veldig, veldig nyttig, og det er grunnen til at leserne har spesiell tillit til dette ordet.

Legg merke til hvordan folk skriver inn søkespørsmål når de leter etter leksjoner om noe: "Hvordan lage en maske", "Hvordan sende en sjef", "Hvordan forføre jenter", etc.

3. Personlig erfaring

Folk har alltid mer tillit til de som allerede har gjort noe, i stedet for til de som bare snakker om hvordan de skal gjøre noe. Demagogi og resultater er helt andre ting. Sammenlign de to overskriftene:

Hvordan tjene $1000 på en uke
Hvordan jeg tjente $1000 på en uke

Hvilken er du mest interessert i og stoler på?

Eksempler på overskrifter:

Hvordan jeg gikk ned 20 kilo på 2 uker
Hvordan jeg demonterte toalettet i statsdumaen
Hvordan en pakke Marlboro hjalp meg i en kamp med 5 hooligans

I tillegg kan tittelen inkludere ikke bare personlig erfaring forfatteren, men også en tredjepart. Jo mer autoritativ og kjent denne personen er, jo mer tillit kan du inspirere leseren.

Eksempler på overskrifter:

Hvordan tjene din første million
Hva gjør Schumacher når han får et flatt dekk?
Hvordan bankfolk tjener penger på valutakursdynamikk

4. Mystikk, hemmelighet, intriger

Folk bare elsker hemmeligheter og mysterier, spesielt hvis disse hemmelighetene vil tillate dem å oppnå visse fordeler. Folk elsker også andres hemmeligheter, til og med bare sånn, uten fordeler. Ved å spille på folks nysgjerrighet har du en veldig stor sjanse for å tiltrekke lesernes oppmerksomhet til teksten din.

Eksempler på overskrifter:

Penger du går på uten å merke det
Neros hemmelige hemmelighet som gjorde ham stor
Hemmeligheten med å få dobbel fortjeneste som gründer i Ukraina

5. Tall

Tallene i overskriftene fungerer som en betinget kvantitativ indikator på metningen eller den enkle assimileringen av materialet. Tall er med andre ord et mål som lar en person på forhånd vurdere hvor mye utbytte han vil ha av å lese en bestemt tekst, og hvor lett det vil være for ham å oppfatte informasjonen som tilbys.

Jo høyere tall, jo rikere er materialet, og dette tiltrekker seg med volumet, og jo lavere tall, jo enklere og mer praktisk, og tiltrekker seg med sin letthet og gjennomsiktighet. Ved å innføre slik sikkerhet kan tekstforfatteren manipulere publikum, for eksempel ved å mikse nyttig informasjon med et kommersielt lag.

Eksempler på overskrifter:

100 og 1 måter å bli festens liv
En bok som vil gjøre deg til en superhelt på 20 minutter
5 sikre måter å finne inspirasjon på
24 laster av begynnende programmerere

6. Aksenter

Aksenter gir overskrifter kvalitativt nye egenskaper, og styrker dem flere ganger. I seg selv kan aksenter være vanlige, lite iøynefallende ord, men når de kombineres med en overskrift, øker de effektiviteten. Særpreget trekk aksent er at det alltid peker på noe.

Eksempler på overskrifter:

DENNE raken vil få naboene til å misunne deg
NÅ…! du vil begynne å forutsi fremtiden!
Hvem ANDRE ønsker å tjene $1000 i måneden uten anstrengelse?
Kjøp vårt alarmsystem og biltyvene dine vil ALLTID være bak lås og slå
Du taper hundrevis av dollar i året på grunn av uvitenhet om DENNE nyansen

7. Å skape frykt

Frykt er en veldig sterk motivasjonsfaktor. Hvis du fyller overskriftene dine med frykt, oppfordrer de publikum til å lese hovedteksten. Det er enkelt. En person prøver instinktivt å beskytte seg mot alle negative faktorer. Hvis det i det minste er en sjanse for at han vil finne frelse i artikkelen og beskytte seg selv, vil personen lese den.

Eksempler på overskrifter:

Du taper $3000 hvert år uten denne ferdigheten
Blanding av disse produktene ødelegger magen i løpet av en dag
Bare ett ord kan redde ekteskapet ditt fra ødeleggelse

8. Garantier

Garantier er i hovedsak et derivat av frykt, bare servert med en annen saus. Når en person føler seg beskyttet, blir han mer lojal mot teksten han leser.

Eksempler på overskrifter:

24 timer og huden din gløder! Ellers refunderer vi pengene dine!
Du vil glemme problemene dine for alltid!
Du vil aldri mangle noe!

9. Ikke-standard tilnærming

I de fleste tilfeller har folk et filter på mange overskrifter fordi folk i utgangspunktet vet hva de kan forvente. Ikke-standardiserte eller kontroversielle løsninger tiltrekker seg oppmerksomhet og er i stand til å bryte gjennom dette filteret.

Eksempler på overskrifter:

Jeg vil sette deg i transe mens du leser denne teksten!
Ta pengene dine!
Ikke tør å lese det som står her!
Fullt hus i møte med en alvorlig fiasko

10. "Salt i såret"

Til slutt, mest sterke overskrifter- dette er overskrifter som presist og sterkt treffer en persons mest smertefulle plass: stolthet, stolthet, frykt, problemer osv., som er relevante for denne personen. I dette tilfellet overskrider suksessen til overskriften kraftig 90 %.

Eksempler på overskrifter:

Glem å miste hår!
Hvor lenge vil du fortsette å jobbe "for onkelen din"?
Lei av å bekjempe ugress?

konklusjoner

Folk er først og fremst interessert i deres problemer og behov. Hvis overskriften din er direkte eller indirekte relatert til disse behovene, så er det svært stor sannsynlighet for at en person begynner å lese hovedteksten.

Selvfølgelig vil tittelen i hvert enkelt tilfelle ha sine egne unike detaljer generelle prinsipper Publikumspåvirkningene som er skissert i denne artikkelen kan hjelpe deg å øke virkningen av overskriftene flere ganger med bare ett eller et par ord.

Tips og eksempler fra Azamat Ushanov

Mange ble sjokkert over den siste tittelen på brevet mitt, som hørtes slik ut...

«Fan deg, [NAVN]!»

Noen tok denne overskriften personlig. Noen gjettet at dette var et typisk eksempel på en markedsføringsprovokasjon i overskriften. Resultatet var at bloggen nesten sprakk av trafikk. Og postkassen er fra veldig positive og veldig negative svar. Kort sagt, det var en orkan av følelser.

(Det farligste innen nettvirksomhet er når de tenker på deg "nøytral"). Hele denne orkanen ble forårsaket av en liten tekstlinje i emnelinjen. Vel, i dag skal vi snakke om brevhoder...

Først av alt vil jeg advare deg. Bruk aldri i praksis de sprø overskriftene du ser i nyhetsbrevene mine.

For mine eksperimenter kjenner ingen grenser. Og jeg er selv litt av det. Kort sagt gal ;)

Imidlertid kan jeg lære deg 10 "sikre" (men også noe ekstreme) e-postemnelinjeteknikker som du kan begynne å bruke i dag for å dramatisk øke responsen på e-postene dine.

Husk at i postkasse din abonnent, brevet ditt er på ingen måte det eneste. Du konkurrerer med minst 10 andre e-poster.

Men mens konkurrentene dine stadig sender brev til abonnentene sine med banale overskrifter i stil med "Vasya, en ny utgave av nyhetsbrevet vårt er utgitt!", kan du bruke følgende alternative alternativer.

De vekker veldig raskt interessen til enhver person. Så la oss gå...

Lightening Header

Du kommuniserer ganske enkelt med to eller tre ord at et av de svært presserende problemene som dine potensielle kunder opplever, endelig har kommet til en slutt.

For eksempel mottok jeg en gang en veldig stor effekt på et brev med overskriften "Poke-metoden har kommet til en slutt", der jeg anbefalte Evgeniy Popovs kurs om tekniske problemer ...

Anropstittel

Jeg skrev en gang i tittelen på et brev, "Ideen din er tull," og i selve brevet skrev jeg om hvordan mange mennesker stadig forakter sine egne ideer og ikke tror på dem.

Overskriften provoserte mange mennesker til å be meg dra til helvete, men også... åpne brevet... i teksten som de så seg selv. Den foreslåtte podcasten hjalp dem mye.

Skremmende tittel

De mest skremmende overskriftene i min praksis i mitt minne er to...

"Kontoen din er blokkert"
"Par banneord om deg…"

Hver av dem var uløselig knyttet til temaet for selve brevet. Effekten var stor. Først sjokk - så lettelse og klikke på linken.

Kompromitterende header

Folk elsker å titte...

Uansett hvilket nettmarked du betjener, vil denne overskriften alltid vekke interesse. "Sjokkerende bilder fra en drikkesesjon med Internett-gründere." Åååh, jeg husker at dette brevet ble lest av nesten alle aktive abonnenter...

Tittel - resultat

"Nybegynner gjør 154 salg den første måneden"
"Et eksempel på lynrask nettstedspromotering"

Enhver kort overskrift som angir resultatet som publikum av potensielle kunder ønsker å oppnå, vil være effektive og vil gi et stort nummer av klikker

Overskrift - gul presse

"Internett – spesialstyrker tar over Tsjekkia!"
"Sjokkerende nyheter fra Kiev!"

Disse overskriftene skapte stor interesse for liveseminarene våre i Praha og Kiev i 2007. Åpne en tabloidavis for enkelt å få et dusin flere eksempler på lignende overskrifter. Ja, det er banalt, men det fungerer.

Juksetittel

Folk vil alltid finne den "lette måten". Ta en snarvei til resultatet. Derfor, hvis du sier noe slikt i tittelen...

«Løsning til [DITT EMNE]»
"Rask jukseark for [DITT EMNE]"
"Min hemmelige vei til [DITT EMNE]"

Du vil alltid tiltrekke deg oppmerksomheten til abonnenten din.

Uferdig tittel

Typisk å kutte av uttalelsen på det mest interessante punktet. Slike overskrifter tvinger rett og slett en person til å åpne brevet...

"Den beste måten å markedsføre et nettsted på er..."
"Azamat ser under treet - og der ..."
"Det er noe verdifullt inne i brevet som heter..."

La fantasien løpe løpsk. Du kan finne på mange interessante måter.

Spørsmålets tittel

Ikke noe overnaturlig. Det er dumt, men det fungerer. Får leseren til å nikke bekreftende når han åpner brevet og si "ja, jeg har dette problemet, la oss se hvilken løsning du kan tilby."

Her er et par eksempler som jeg har brukt med hell.

"Vil du endelig automatisere [PROBLEM]?"
"Trenger du hjelp med copywriting?"

Vennlig overskrift

Tro det eller ei, dette er en av de mest effektive overskriftene i min praksis...

"Fra Azamat"

Hvorfor? Vet ikke. Men det er en gjetning. Tenk på hvor mange ganger du har skrevet et brev til vennen din på Internett med tittelen " Nyeste formel få slank figur i 14 trinn på minimal tid bla bla bla..."

Mest sannsynlig skriver du i emnet enkelt.

"Fra Volodya"
"Fra Seryoga"
"Fra Lyudmila"

Noen ganger må du gjøre det samme med abonnenter. Ved å lage en slik overskrift fra tid til annen, vil du komme nærmere abonnenten din. Som om du skrev til din venn eller bekjent. Og abonnenten vil føle det samme.

Vel, her er 10 flotte e-postemnelinjehack du kan begynne å bruke i dag for å øke lesbarheten til e-postene dine.

Men husk at du i det lange løp må handle og gjennomføre dine personlige utsendelser på en slik måte at folk bestemmer om de vil lese brevet ditt eller ikke lese det basert på venstre kolonne i postlisten («Fra:»-kolonnen ), og ikke i høyre kolonne med overskrift.

Du kan oppnå dette i tre trinn...

Slutt å bekymre deg for hva andre tenker om deg;
Bli en mester i å lage flott innhold for leserne dine;
Led din mailingliste balansert, karismatisk og ikke som alle andre.

Og hvis det første skrittet bare kan tas uavhengig, ved å ta en avgjørelse i deg selv. Så for andre og tredje trinn, kan jeg tilby deg 2 utmerket trinnvise videoer– manualer.