Maslows pyramideår. Et tilfredsstilt behov motiverer ikke lenger

Theory of Human Needs - Maslows Pyramid of Human Needs

Det er 5 grunnleggende menneskelige behov (i henhold til A. Maslows teori):

Fysiologiske behov (mat, vann, varme, husly, sex, søvn, helse, renslighet).
Behovet for sikkerhet og beskyttelse (inkludert stabilitet).
Behovet for å tilhøre sosial gruppe, involvering og støtte. I dette tilfellet vi snakker om om partner, familie, venner, intimitet og hengivenhet.
Behovet for respekt og anerkjennelse (selvfølelse, selvfølelse, selvtillit, prestisje, berømmelse, anerkjennelse av fortjeneste).
Behovet for selvutfoldelse (realisering av ens evner og talenter).

Behovspyramiden gjenspeiler en av de mest populære og kjente teoriene om motivasjon – teorien om behovshierarkiet.

Maslow fordelte behov etter hvert som de øker, og forklarer denne konstruksjonen med at en person ikke kan oppleve behov på høyt nivå mens han trenger mer primitive ting. Grunnlaget er fysiologi (slukking av sult, tørst, seksuell nød osv.). Et steg høyere er behovet for trygghet, over det er behovet for hengivenhet og kjærlighet, samt å tilhøre en sosial gruppe. Det neste trinnet er behovet for respekt og godkjenning, over hvilke Maslow plasserte kognitive behov (tørst etter kunnskap, ønske om å oppfatte så mye som mulig mer informasjon). Deretter kommer behovet for estetikk (ønsket om å harmonisere livet, fylle det med skjønnhet og kunst). Og til slutt, det siste trinnet i pyramiden, det høyeste, er ønsket om å avsløre indre potensial (dette er selvaktualisering). Det er viktig å merke seg at hvert av behovene ikke trenger å tilfredsstilles helt - delvis metning er nok til å gå videre til neste trinn.

Etter hvert som lavereliggende behov tilfredsstilles, blir behov på høyere nivå mer og mer aktuelt, men dette betyr ikke at plassen til det tidligere behovet overtas av et nytt først når det forrige er fullt ut tilfredsstilt.

I bunnen av denne pyramiden er de såkalte grunnleggende behovene. Dette er fysiologiske behov og behovet for sikkerhet.

Fysiologisk: behov for mat, vann, seksuell tilfredsstillelse osv. Hvis det av en eller annen grunn er umulig å tilfredsstille dem, kan en person ikke lenger tenke på noe og kan ikke gå videre til å tilfredsstille andre, høyere behov i hierarkiet. Sannsynligvis har alle opplevd følelsen sterk sult, som hindrer deg i å gjøre eller til og med tenke på noe annet. V. Frankl beskrev dette meget veltalende i sin bok «Si ja til livet». Psykolog i en konsentrasjonsleir." Om hvordan folk bor i konstant frykt, angst for seg selv og sine kjære, de kunne ikke snakke om noe annet enn mat. De snakket om mat når som helst i ferien, men arbeidet var veldig hardt, de beskrev rettene de en gang hadde laget, og snakket om restaurantene de besøkte. Et av de viktigste behovene som garanterer liv, behovet for mat, ble ikke tilfredsstilt for dem, og erklærte seg derfor konstant.

Når fysiologiske behov er tilfredsstilt, slutter en person å tenke på dem, glemmer en stund til kroppen gir et annet tegn. Deretter kan du endre oppmerksomheten til å tilfredsstille andre behov. Vi lærte selvfølgelig å avstå og holde ut en stund. Men bare for en stund, til ubehaget blir veldig sterkt.

Det neste nivået av behov er behovet for sikkerhet.. Det er veldig vanskelig å realisere noen av dine planer, drømmer, jobbe, utvikle deg uten å føle deg trygg. Hvis dette behovet ikke er tilfredsstilt, organiserer en person alle sine aktiviteter (noen ganger neglisjerer selv fysiologiske behov i noen tid) for å gjøre livet tryggere. En trussel mot sikkerhet kan være globale katastrofer, krig, sykdom, tap av eiendom, bolig, samt trusselen om oppsigelse fra jobb. Du kan spore hvordan, i løpet av en periode med sosial ustabilitet i landet, øker nivået av generell angst.

For å opprettholde en følelse av sikkerhet, ser vi etter eventuelle garantier: forsikring, arbeid med en garantert sosial pakke, bil med moderne teknologier som gir passasjerbeskyttelse, studerer vi lovverket, i håp om å få beskyttelse fra staten osv.

Det tredje og fjerde stadiet tilhører sonen for psykologiske behov. Hvis vi ikke er plaget av utilfredsstilte grunnleggende behov, eller rett og slett, hvis vi ikke er sultne, tørste, syke, ikke i en krigssone, og har tak over hodet, streber vi etter å tilfredsstille psykologiske behov. Disse inkluderer: en følelse av betydning, tilhørighet til en eller annen sosialt system (familie, fellesskap, team, sosiale forbindelser, kommunikasjon, hengivenhet, etc.), behovet for respekt, for kjærlighet. Vi lager systemer for dette, fellesskap, som vi ikke kan overleve uten. Vi streber etter kjærlighet, respekt, vennskap, vi streber etter å være medlemmer av en gruppe, et team.

Når disse behovene ikke dekkes, opplever vi akutt fravær av venner, familie, partner og barn. Det vi aller helst ønsker er å bli akseptert, hørt, forstått. Vi ser etter hvordan vi kan oppfylle et slikt behov, noen ganger neglisjerer grunnleggende behov, så stor er plagen ved å oppleve ensomhet.

Sekter spekulerer ofte i dette behovet, kriminelle grupper. Tenåringer har et spesielt sterkt ønske om å være i en gruppe. Og derfor adlyder en tenåring, ofte uten å tenke, reglene og lovene til gruppen han prøver å slutte seg til bare for ikke å bli avvist av den.

Det neste trinnet er behovet for anerkjennelse, selvuttrykk, respekt for andre, anerkjennelse av egen verdi, stabil høy selvtillit. Det er viktig for oss å oppta noe meningsfullt sosial status. Vi ønsker at våre styrker skal bli anerkjent, at vår kompetanse skal bli verdsatt, vår dyktighet skal bli lagt merke til. Dette kan inkludere ønsket om å ha et godt rykte, status, berømmelse og ære, overlegenhet osv.

Og noen ganger bør vi selv tenke på hvor mye disse behovene tilfredsstilles i livene våre, for eksempel prosentvis. Og hvis disse tallene er mindre enn de statistiske gjennomsnittene sitert av A. Maslow (85 % fysiologisk, 70 % i sikkerhet, 50 % i kjærlighet, 40 % i respekt og 10 % i selvaktualisering), så er det sannsynligvis verdt å tenke på hva vi kan endre i livene våre.

Det er mer praktisk for oss, som salgsspesialister, å bruke en annen klassifisering, ved hjelp av hvilken vi finner ut hvilke behov potensielle kunder har.

Det er flere grunnleggende behov som hver person streber etter å tilfredsstille gjennom hele livet. Dersom ett av ønskene tilfredsstilles, streber personen etter å tilfredsstille neste behov.

Behovet for å overleve. Overlevelsesinstinktet er det kraftigste instinktet til et menneske. Hver person ønsker å redde livet sitt, beskytte sin familie, venner og landsmenn fra fare. Først etter å ha mottatt en garanti for overlevelse, begynner en person å tenke på å tilfredsstille andre ønsker.

Behov for sikkerhet. Når en person mottar garantier for overlevelse, begynner han å tenke på sikkerheten til alle aspekter av livet hans.

Finansiell sikkerhet– Hver person er redd for fattigdom og materielle tap og streber etter å overvinne dem. Det kommer til uttrykk i ønsket om å spare og øke formuen.

Emosjonell trygghet nødvendig for at en person skal føle seg komfortabel.

Fysisk sikkerhet– hver person, til et visst nivå, trenger mat, varme, husly og klær.

Behovet for sikkerhet betyr ikke at en person trenger en pansret dør. Han vil kanskje kjøpe tapeter av høy kvalitet som vil tjene ham i lang tid.

Behov for komfort. Så snart en person når et minimumsnivå av sikkerhet og sikkerhet, begynner han å strebe etter komfort. Han investerer enormt mye tid og penger for å skape et koselig hjemmemiljø og streber etter å skape komfortable forhold på jobben. En person streber etter komfort i enhver situasjon og velger produkter som er praktiske og enkle å bruke.

Behov for bilde. Kunden fokuserer på produktets attraktivitet og prestisje.

Behov for fritid. Folk ønsker å slappe av så mye som mulig og ser etter enhver mulighet til å stoppe arbeidet og slappe av. Fokuset for de fleste er kvelder, helger og ferier. Aktiviteter i fritid spiller en sentral rolle i menneskelig atferd og beslutningstaking.

Behov for kjærlighet. Folk har et akutt behov for å bygge og vedlikeholde kjærlighetsforhold. Alt en person gjør er rettet enten mot å oppnå kjærlighet eller å kompensere for mangel på kjærlighet. En voksen personlighet er dannet under betingelsene for kjærlighet mottatt eller ikke mottatt i barndommen. Ønsket om å skape pålitelige forhold for kjærlighet er hovedårsaken til menneskelig oppførsel.

Behovet for respekt. En person streber etter å tjene andre menneskers respekt. Det er dette hoveddelen er rettet mot menneskelig aktivitet. Tap av respekt kan være en betydelig årsak til misnøye, og å oppnå en høyt rangert posisjon kan være et større insentiv enn penger.

Behovet for selvrealisering. Menneskets høyeste ønske er realisering kreativt potensial personlighet, talenter og evner. En persons motivasjon er rettet mot å oppnå det de er i stand til å oppnå. Gjennom hele livet streber han etter å bruke flest mulig talenter og evner. Behovet for selvrealisering kan være sterkere enn alle andre motivasjoner.

Maslows behovspyramide er en visuell representasjon av menneskelige behov i form av en hierarkisk pyramide. Basert på verkene til Abraham Harold Maslow, en amerikansk psykolog og grunnlegger av humanistiske vers.

Hovedideen til Maslows pyramideteori:

Hvert stadium er et behovsnivå.
Et mer intenst behov for å være er lavere, og et mindre uttalt behov er høyere.
Det er umulig å tilfredsstille et høyere behov uten å tilfredsstille, i det minste delvis, det lavere.
Etter hvert som behov blir tilfredsstilt, skifter ønsker – behovene til en person – til et nivå, trinn, høyere.

Beskrivelse av Maslows pyramide:

Fysiologi– kroppens grunnleggende behov rettet mot dens vitale aktivitet (sult, søvn, seksuell lyst, etc.)
Sikkerhet– behovet for å være sikker på at ingenting truer livet.
Sosialitet– behovet for kontakt med andre og ens egen rolle i samfunnet (vennskap, kjærlighet, tilhørighet til en viss nasjonalitet, det å oppleve gjensidige følelser...)
Tilståelse– respekt, anerkjennelse fra samfunnet av hans suksess, nytten av hans rolle i livet til et slikt samfunn.
Kognisjon– tilfredsstille en persons naturlige nysgjerrighet (å vite, bevise, kunne og studere...)
Estetikk– indre behov og motivasjon til å følge sannheten (et subjektivt begrep om hvordan alt skal være).
Jeg– behovet for selvrealisering, selvaktualisering, det høyeste oppdraget i ens eksistens, åndelig behov, det meste høyeste rolle en person i menneskeheten, som forstår ens mening med tilværelsen... (listen er veldig stor - Maslows behovspyramide - brukes ofte av mange mennesker og "åndelige" organisasjoner, med forskjellige verdenssynssystemer, og de setter sitt høyeste begrep om betydningen av menneskelig eksistens øverst).

Viktig notat. Det er veldig enkelt å karakterisere det mest grunnleggende behovet, og like enkelt å tilfredsstille det. Tross alt kan hvem som helst svare på hva de skal gjøre for å gjøre en person velmatet. Men etter hvert som høyden på stillingen øker, blir det vanskeligere og vanskeligere å svare på hva som skal til for å tilfredsstille akkurat dette behovet. For eksempel på trinn 4: anerkjennelse– Noen mennesker trenger bare å vinne respekten til foreldrene sine, mens andre ønsker offentlig berømmelse. Det vil ikke lenger være et universelt svar for alle.

Kontroversielle, ulemper ved behovspyramiden

For det første meg selv Jeg oppfant ikke pyramiden Mr. Abraham Maslow, og markedsføringsselskaper som trener sine ansatte for å øke salget. Maslow selv viet halve livet sitt til studiet av menneskelige behov. Det viser seg at dette er - et primitivt diagram over verkene hans.

Hun orker ikke det konstruktive kritikk. For eksempel, en person som faster (religiøs faste) motsier konseptet.

Dette er en teori, og ikke et aksiom - teorier må bevises å bevise behovspyramiden er ganske vanskelig. Hvordan bevise - hvis det ikke er noe spesifikt universelt verktøy for hver person - "forbrukermåler"(hvordan måle styrken til et behov?).

Positive sider ved Maslows pyramide

Hun er veldig populær– studerte overalt på universiteter. Det brukes både i produksjon - for personell (selv for å organisere arbeidsplassen til en ansatt), i handel (søke etter tilbud og etterspørsel), i opplæring ...

Hun er enkel og konsis– den brukes i fravær av en mer praktisk teori om behov.

Det er universelt– egnet for ulike sosiale organisasjoner.

Hun er som en prototype– dens reviderte «forbedrede» versjoner finnes ofte i ulike psykologiske konsepter.

Historien om opprettelsen av Maslows behovspyramide. Konjekturisk tanke

Generelt så jeg på pyramiden - jeg hadde følelsen av at dette allerede var sett et sted.

A. Maslow nevnte selv at overgangen fra ett behov til et annet er en persons liv (ved 50 års alder til 7. trinn), men etter min mening er det fortsatt enklere:

Trinn 1 og 2 (fysiologi og sikkerhet): dette er de første årene av babyen - alle hans behov er begrenset til mat og tilstedeværelsen av moren.

Trinn 3 og 4 (sosiale behov og anerkjennelse): barnet har allerede vokst opp - han tiltrekker seg all oppmerksomhet til seg selv; ønsker å bli tatt hensyn til.

Trinn 5 (kognisjon): periode med "hvorfor".

Trinn 6 (estetikk): ungdomsår - forstå hva som er bra og hva som er dårlig.

Trinn 7 (jeg - selvaktualisering): ungdomsår - maksimalisme, søk - hvorfor jeg lever.

P.S. Jeg ønsket å eksperimentelt bekrefte denne teorien ved å bruke eksemplet med søk fra Yandex og Google. Selve ideen: jo høyere nivå (og tilsvarende forespørsel), jo mindre ser de etter det. Ideen var delvis en suksess (for eksempel søkes ordet [Gud] på 1000 ganger mindre enn - [piiii...], kuttet ut av sensur), men problemet oppsto i bevisets objektivitet.

Abraham Maslow er en amerikansk humanistisk psykolog som studerte problemene med personlig motivasjon, det vil si kreftene som motiverer ham til handling. Resultatet av disse studiene var Maslows velkjente behovspyramide. Denne modellen er basert på antakelsen om at de er hierarkisert, det vil si ulik, og tilfredsstillelse av betinget høyere er bare mulig etter at de på lavere nivå er tilfredsstilt. Behovspyramiden kompilert av Maslow består av 7 trinn, den er basert på de såkalte grunnleggende eller vitale. Dette er de første trinnene, uten å "gå gjennom" dem, uten å tilfredsstille vitale fysiologiske behov, en person, ifølge Maslow. tenker ikke engang på behov av høyere orden.

Forskeren kombinerer behov i 5 grupper:

Fysiologisk. Disse inkluderer sult, tørste, tilfredsstillelse av seksuell lyst, etc.
Eksistensiell. Ønsket om utholdenhet i livet, komfort og en følelse av trygghet.
Sosial. Behov for sosiale kontakter, kommunikasjon, erfaringsutveksling, oppmerksomhet og omsorg for både seg selv og andre, følelse av involvering og samhold.
Behovet for å hevde seg, motta ros og takknemlighet for utført arbeid, utvikling og respekt fra andre.
Åndelig. Selverkjennelse, selvrealisering, søken etter meningen med livet, selvrealisering.

Mer detaljert pyramide Maslows behov er som følger:

Et grunnleggende nivå av. Å tilfredsstille det er obligatorisk for livet. Dette inkluderer behov for mat, sex, søvn osv.
Føler seg selvsikker. En person med tilfredsstilte grunnleggende behov blir roligere, søkeinstinktet sløves og behovet for beskyttelse og tilflukt melder seg, som innenfor samfunnet kommer til uttrykk i behovet for å finne en nær og forståelsesfull person, for å få omsorg og forståelse. Det er fra dette nivået Maslows behovspyramide indikerer overvekt av sosiale behov.
Behovet for tilhørighet og kjærlighet. Ønsket om å føle seg som en del av helheten, å bli nødvendig og akseptert. Behovet for forståelse, ømhet, varme og tillitsfulle relasjoner.
Behovet for respekt og anerkjennelse. Relativt sett strever en velfødd person som er akseptert og elsket etter mer - etter respekt for fremmede, for anerkjennelse av seg selv som en utviklet og dyktig person.
Kognitive behov. Etter å ha oppnådd berømmelse eller anerkjennelse av ønsket nivå, oppstår en tørst etter "intern vekst" - å få ny kunnskap og utvikling. Horisontene utvides, og en slik person ønsker å forstå verden rundt seg, utvide grensene for sin kunnskap. Det vil si at konsentrasjon om sitt liv erstattes av et ønske om forskning, kunnskap om andre menneskers erfaringer spesielt og naturlovene og verden generelt.
Synet fra å tilfredsstille rent egoistiske behov begynner gradvis å skifte mot å harmonisere livet rundt seg selv. Vekt på skjønnhet, harmoni som i indre verden person og eksternt. Snarere vanlige behov erstattes av en tiltrekning til kunst.
Høyeste nivå. Behovet for selvrealisering. Under Maslows selvrealisering forsto det naturlige ønsket til en person med tilfredsstilte behov på de lavere nivåene til «full avsløring av seg selv». Enkelt sagt, en slik person – moden – blir strev etter å finne seg selv i verden og bli nyttig for samfunnet. Tjen andre og del dine kunnskaper, ferdigheter og egenskaper med dem. Dette nivået er apoteosen for personlighetsutvikling som har gått utover den egoistiske behovstilfredsstillelsen.

Det skal bemerkes at Maslows behovspyramide bare er en modell av strukturen til en persons motiver. Noe som absolutt ikke betyr en reduksjon av forrige nivå ved å oppnå det påfølgende. En person som streber etter generell velvære ønsker fortsatt å ha nære relasjoner, og føler også sult og tørst.

Maslows behovspyramide inneholder informasjon som en person har et naturlig ønske om å utvikle og selvaktualisere. Dette er imidlertid kun mulig dersom dagens behov er dekket.

I dagens publikasjon bestemte jeg meg for å kombinere det velkjente Maslows pyramide og personlig økonomi. Jeg vil projisere Maslows hierarki av menneskelige behov på finanssektoren, Jeg vil fortelle deg hvilke økonomiske aspekter og egenskaper som tilsvarer hvert av dens stadier, hvordan du bygger din økonomiske behovspyramide på riktig måte og hvorfor. Jeg synes det skal være interessant, og viktigst av alt, nyttig.

Så hvis noen fortsatt ikke vet hva Maslows pyramide er generelt, så vil jeg kort minne deg på det. Dette er en trinnvis representasjon av menneskelige behov i et hierarki: fra lavere til høyere, som ble utviklet og bevist av den amerikanske psykologen Abraham Maslow. Skjematisk er Maslows pyramide avbildet som følger:

I følge Maslows teori er hierarkiet av menneskelige behov som følger:

Det første nivået (lavere) er fysiologiske behov.
Det andre nivået er sikkerhetsbehov.
Det tredje nivået er behovet for kommunikasjon, engasjement i samfunnet, sosiale grupper.
Det fjerde nivået er behovet for respekt og sosial anerkjennelse.
Det femte nivået (høyest) er behovet for selvrealisering.

Maslow beviste at i de aller fleste tilfeller tilfredsstiller en person sine behov i denne rekkefølgen, og holder seg til dette hierarkiet. Det vil si at før hans fysiske behov er tilfredsstilt, tenker han ikke på sikkerhet, før han er trygg, han tenker ikke på tilhørighet til samfunnet osv. Selv om det i noen tilfeller, som med enhver regel, kan være unntak, men generelt er dette tilfellet.

Hvordan projisere alt dette inn i privatøkonomien? Veldig enkelt! Ethvert av trinnene i Maslows pyramide avhenger i en eller annen grad av, og ofte er denne avhengigheten vanligvis nesten hundre prosent. La oss ta en nærmere titt.

For å tilfredsstille sine fysiologiske behov trenger en person penger. For penger kjøper han mat, vann, klær, bolig (eget eller leid). Vær oppmerksom på at dette er det laveste behovet, uten å tilfredsstille som det er umulig å tenke på å tilfredsstille neste behov i hierarkiet. Derfor, først og fremst, bør en person rette sine økonomiske ressurser hit - for å tilfredsstille fysiologiske behov tilstrekkelig og tilstrekkelig. Ellers vil han rett og slett ikke være i stand til å tilfredsstille høyere behov fullt ut.

Neste i Maslows pyramide er sikkerhetsbehov. Hvordan passer privatøkonomi inn i dette? Det er også enkelt: for å føle seg trygg, en person moderne verden må ha en form for økonomisk reserve. For hvis han ikke eksisterer, vil han under enhver force majeure ikke kunne finne de nødvendige pengene og vil finne seg selv i et økonomisk hull, noe som betyr at selv tilfredsstillelsen av lavere fysiologiske behov vil være i fare. Derfor, etter Maslows behovshierarki, for det andre må en person ta seg av å skape økonomiske og økonomiske behov for å føle seg relativt trygg.

Det neste nivået i Maslows pyramide er engasjement i samfunnet, vennskap, kjærlighet, familie. Er personlig økonomi nødvendig her? Ja, vi trenger dem også! En persons sosiale krets avhenger veldig av hans økonomiske tilstand. Og jo høyere det er, jo bedre kvalitet, jo mer åpner veien for å tilfredsstille de påfølgende, høyere trinnene i pyramiden. Er det mulig å bygge et forhold, en familie, uten penger? Selv om ja, i noen tilfeller vil det mest sannsynlig være et kortvarig forhold. Fordi penger fortsatt spiller en veldig viktig rolle i familien. Jeg skrev en gang en artikkel og beskrev dette forholdet. Så når økonomisk tilstand en person lar ham tilfredsstille sine fysiologiske og sikkerhetsbehov, han begynner å "investere" økonomi i å bygge relasjoner med samfunnet, relasjoner og skape en familie.

Når disse behovene er tilfredsstilt, har en person et behov for respekt og anerkjennelse fra samfunnet. Med andre ord - i din aktivitet av noe slag - arbeid, forretning, hobby, etc. Er personlig økonomi nødvendig her? Utvilsomt! Ethvert aktivitetsfelt krever en form for økonomisk deltakelse, uten penger kan du ikke gå noe sted. Men en person bør tenke på dette bare når de nederste i pyramiden er fornøyde Maslows behov.

Og til slutt, det høyeste nivået i pyramiden er behovet for selvrealisering. Dette er anskaffelsen av nye estetiske behov, skapelsen av et gunstig miljø for seg selv, nye og nye suksesser, prestasjoner, styrking av moralske egenskaper. Alt dette kan kombineres til to ord: personlig vekst. Er det en sammenheng mellom personlig vekst og personlig økonomi? Ja, det gjør det også. Alt dette inn varierende grader krever økonomiske kostnader. Og en person begynner å bruke penger i denne retningen når alle de foregående trinnene i Maslows pyramide allerede er fullt fornøyd.

Hvorfor gjorde jeg til og med denne sammenligningen: Maslows pyramide og personlig økonomi? Så at du nå ser deg rundt, og kanskje på deg selv, og ser at mange mennesker lever, la oss si, feil økonomisk (dette eksemplet er bare ett av de få som peker på dette).

Hva er denne "feilen"? Faktum er at de feilaktig prioriterer listen over behov og ofte "hopper over trinnene" til Maslows pyramide. Det vil si at de streber etter å tilfredsstille de høyeste behovene (og, på en svært tvilsom måte), i en tid da deres laveste ikke engang er tilfredsstilt.

For å gjøre det klart, vil jeg gi noen eksempler.

Eksempel 1. En person tjener veldig lite, han har ikke nok penger til å spise godt og kjøpe kvalitetsklær, han har ikke sitt eget hjem (lavere fysiologiske behov), og samtidig kjøper han en iPhone siste modell, mest sannsynlig også på kreditt (søker å tilfredsstille behovet for respekt og offentlig anerkjennelse - du har en iPhone, noe som betyr at den er kul).

Eksempel 2. Unge mennesker har ikke en stabil og god inntekt, har ikke bolig eller til og med mulighet til å leie den (fysiologiske behov), har ingen økonomiske eiendeler (sikkerhetsbehov), og stifter samtidig familie (sosiale behov) .

Eksempel 3. En person som ikke har en "penny til navnet sitt", familie, venner, arbeid, inntekt, offentlig anerkjennelse (de 4 laveste trinnene i Maslows pyramide), drømmer om å bli for eksempel en popstjerne, en stor artist eller poet ( det høyeste nivået er selvrealisering).

Jeg tror det blir klarere med eksempler. Jeg gjentar selvfølgelig at det finnes unntak fra enhver regel. Og kanskje for noen som på lignende måte har krenket eller bryter behovshierarkiet til Maslows pyramide, vil alt gå bra. Men dette er isolerte unntak som du ikke bør stole for mye på.

Avslutningsvis oppfordrer jeg derfor alle til å vurdere deres behov og evner tilstrekkelig, følge hierarkiet bevist av forskere og utvikle seg slik naturen har tenkt. Det er nettopp dette Maslows pyramide representerer. Lær derfor å se og forstå dine behov riktig, og styr din personlige økonomi til å møte disse behovene gjennomtenkt og i prioritert rekkefølge, og ikke spontant og kaotisk. Da vil du ha full bestilling både i selvutvikling og i økonomi.

På sin side vil nettstedet alltid bidra til å utvikle din økonomiske kompetanse. Bli med oss og følg med for oppdateringer. Vi sees i andre innlegg!

Når det gjelder pyramider, er eldgamle strukturer som ligger i Egypt og Mexico avbildet i menneskesinnet. Emnet for samtalen vår vil imidlertid være begrepet "pyramide", som brukes i psykologi. Den amerikanske vitenskapsmannen Abraham Maslow introduserte pyramiden av menneskelige behov på midten av det tjuende århundre. Basert på den biografiske informasjonen til mange historiske skikkelser, utledet forskeren visse mønstre i menneskelige behov. Denne artikkelen vil se på Maslows behovshierarki, samt de ulike aspektene knyttet til denne pyramiden.

Maslows pyramide er et spesielt diagram der alle menneskelige behov presenteres i en hierarkisk rekkefølge

Før man vurderer menneskelige behov ifølge Maslow, bør det sies at i den vitenskapelige verden er det en oppfatning om at deltakelsen av forskeren selv i dette problemet var minimal. Ifølge skeptikere la forskere bare frem det grunnleggende om denne ideen, som senere ble formidlet av hans tilhengere. I henhold til selve teorien om menneskelige behov, så trenger hvert individ ifølge denne læren tilfredsstillelsen av fem grunnleggende insentiver, som karakteriseres som stadier.

I den første fasen av pyramiden er det fysiologiske stimuli, som er en integrert del av menneskelivet. Tilfredsstillelsen av disse behovene avhenger menneskelig liv

. Denne kategorien av stimuli inkluderer: spise, sove, puste og selvfølgelig reproduktive funksjoner. For noen kan dette stadiet av pyramiden virke "lavt", men alle disse behovene er en grunnleggende komponent i menneskelivet. Ifølge forskere kan manglende evne til å tilfredsstille de ovennevnte insentiver føre til motvilje mot åndelig utvikling. En person som opplever en følelse av sult vil ikke tenke på hvilken undertekst den har. musikalsk komposisjon og vil aldri bruke sine siste penger på å kjøpe en teaterbillett. Disse grunnleggende insentivene tvinger en person til å utføre

profesjonell aktivitet, for å bruke pengene du tjener for å tilfredsstille dine ønsker.

Det andre trinnet i pyramiden er behovet for å føle sin egen sikkerhet og stabilitet. Midten av denne pyramiden er et symbol på sosiale behov.Ønsket om sosialitet er uttrykt av ønsket til menneskelig bevissthet om å bli en integrert del av enhver gruppe. Tørsten etter å motta og gi vår kjærlighet tvinger hver enkelt av oss til å kommunisere med andre, skape familier, føde barn og til og med ha kjæledyr. Kommunikasjonsforbindelser lar en person styrke selvfølelsen gjennom sin egen oppførsel i forhold til mennesker rundt seg.

I følge forskerens forskning har en person fem grunnleggende behov

Den fjerde "etasjen" i den aktuelle pyramiden er tørsten etter anerkjennelse fra samfunnet. Tilfredsstillelse av de ovennevnte insentivene tvinger en person til å rette oppmerksomheten mot andre aspekter av livet. Det er i dette øyeblikket at en person føler et presserende behov for å bli anerkjent som leder eller skaper. Realisering av eget potensial, sammen med offentlig anerkjennelse, gjør at man kan styrke selvfølelsen og øke ønsket om åndelig utvikling.

Toppen av isfjellet er ønsket om å frigjøre maksimalt kreativt potensial. Det er dette ønsket som tvinger en person til å utvikle sin egen spiritualitet ved å besøke forskjellige kulturelle begivenheter. Å tilfredsstille insentivene som er plassert på lavere nivåer får en person til å tenke på strukturen til denne verden, meningen med livet og rettferdighet.

Ulike nyanser

Tabellen, laget av en amerikansk vitenskapsmann, undersøker ulike aspekter ved menneskelig personlighetsutvikling. derimot moderne utseende denne pyramiden er ikke et resultat av Maslows forskning. "Hierarchy of Human Needs" i sin kjente form ble publisert i nitten syttifem. Abraham Maslow døde på begynnelsen av syttitallet, så forskeren kunne ikke ta del i publiseringen av sitt eget arbeid i form av en informasjonsgraf.

Det er også mange kontroversielle spørsmål angående selve teorien. Ifølge mange eksperter er ikke de implementerte insentivene motiverende. Som et eksempel gir de argumentet at en person, etter å ha tilfredsstilt sitt behov for mat, vil nekte å delta i en kamp om mat. En person som søker ensomhet vil se etter en mulighet til å unngå støyende selskaper og påtrengende kommunikasjon. Mennesker med manglende lyst til å gjenkjenne sitt eget lederegenskaper, ikke juster deres atferdsmodell for å tilfredsstille samfunnets krav. Ifølge eksperter avgjør relevansen av et behov graden av tilfredsstillelse. For å bestemme antall primære ønsker, er det nok å identifisere utilfredse insentiver.

Hvert trinn i pyramiden representerer ett behovsnivå

Ifølge eksperter innen psykologi har ikke klassifiseringen av menneskelige behov i henhold til Maslows system praktisk anvendelse i moderne virkeligheter. Motstandere av teorien mener det denne ordningen er bare upassende generaliseringer som ikke har noe med å gjøre det virkelige liv. Når de snakker om dette, argumenterer de for at hver person bør vurderes på individuelt grunnlag. La oss forestille oss livet til en person som ikke er fornøyd med sin egen posisjon i samfunnet. Bare en liten andel av mennesker som lever med slike "problemer" tar betydelige skritt for å endre livene sine.

I tillegg er ikke et så vanlig fenomen som ulykkelig kjærlighet innebygd i denne pyramiden.
Dessuten, hvis vi tar denne teorien som den grunnleggende modellen for menneskelige behov, er det vanskelig å tilskrive det faktum at mange revolusjonære fortsatte sine aktiviteter mens de var i varetekt. Den samme modellen passer ikke til fakta om at mange diktere og kunstnere i "gullalderen" tilbrakte livet i fattigdom, men til tross for alle livets hindringer, ga de kunsten sin til sine samtidige.

Ifølge ubekreftede data forlot forskeren selv til slutt behovsmodellen han laget. Senere arbeider, publisert etter vitenskapsmannens død, snakker om et modifisert konsept for personlige insentiver. Dermed anerkjente Maslow uavhengig ufullstendigheten til modellen, som hadde form av en pyramide med flere trinn.

Men til tross for dette, brukes denne spesielle pyramiden ofte i den moderne verden av mange markedsførere og psykologer.

Fordeler og ulemper Maslows pyramide klassifiserer menneskelige behov i flere grupper, som er innebygd i en bestemt rekkefølge

. I følge hierarkiet er alle menneskelige stimuli delt inn i to kategorier:
grunnleggende (fysiologisk);

sublime (åndelige).

Her bør vi ta hensyn til det faktum at egenskapene til menneskelig personlighet er unike for hvert individ, noe som tyder på at graden av uttrykk for behov for hver person kan variere. Det er derfor noen mennesker prøver å ta en plass blant " mektig av verden dette», mens det for andre er nok å få støtte fra sine egne kjære. Denne bredden av spekteret av menneskelige ønsker er en integrert komponent av hvert nivå i hierarkiet.

For å tilfredsstille dine egne ønsker, må du ikke bare tolke dem riktig, men også finne en tilstrekkelig måte å oppfylle dem på, ellers, mål oppnådd kan bringe skuffelse.

Uten å tilfredsstille (i det minste delvis) grunnleggende behov, er det ekstremt vanskelig å bevege seg oppover i pyramiden

Maslows teori har mange motstandere som kritiserer ikke bare hierarkiet av insentiver, men også det faktum at menneskelige ønsker ikke kan tilfredsstilles en gang for alle. Maslows motstandere sier at ifølge forskeren er mennesket representert som et dyr som stadig trenger ulike stimuli. Mange motstandere av den aktuelle pyramiden snakker om upassende bruk i det virkelige liv.

I dag brukes denne pyramiden som et av hovedverktøyene innen markedsføring, reklame og virksomhet. Til forsvar for forskeren kan vi imidlertid si at denne modellen av menneskelige behov ble skapt for et helt annet formål. Som psykologen selv sa, ble modellen hans laget for å gi svar på de spørsmålene som ikke kan løses med andre metoder. Ifølge ham er denne behovstabellen, presentert i form av en pyramide, bare en representasjon av motivene for menneskelige handlinger som utføres av mennesker gjennom hele livet.

Praktisk bruk av Maslows pyramide

Ifølge eksperter er de fleste menneskelige behov grunnleggende og endres aldri. Bare måtene å oppnå det du ønsker på endres. Til dags dato har Maslows pyramide funnet anvendelse på følgende områder:

ledelse;
analyser;
markedsføring.

Det første eksemplet på omfanget av denne informasjonsgrafen er viktig. Personlige motiver og kunnskap egne ønsker hjelpe ikke bare med å realisere seg selv i det profesjonelle feltet, men også å unngå feil når du velger et aktivitetsfelt.

Også bruken av behovshierarkiet har funnet sin etterspørsel innen analysefeltet, når man lager en langsiktig strategi rettet mot spesifikke resultater. Kunnskap om menneskelige ønsker lar analytikeren tegne opp langsiktige prognoser, som vil være aktuelt også etter flere år. Dermed kan selskaper som er engasjert i produksjon av ulike varer levere sine egne produkter til markedet i tide.

I markedsføringen brukes oftest dette hierarkiet av menneskelige insentiver. Ifølge forskere lar anvendelsen av teorien oss forstå hvilke ønsker som er mer typiske for hver representant for det sosiale laget. Takket være denne teknikken er selskaper som leverer tjenester eller produserer varer i stand til å overvåke dynamikken i ønskemarkedet. Det er viktig å merke seg her at graden av betydning av behov og plass i hierarkiet kan endres under påvirkning ulike faktorer. Disse faktorene inkluderer den økonomiske krisen.

Som Maslow hevdet, bør en person ideelt sett oppnå høyeste nivå ved rundt femti år

Det er også "evige" insentiver som er helt nederst i pyramiden. Det er derfor medisinske tjenester og matbutikker vil være etterspurt i enhver situasjon. I tilfelle av fasjonable tekniske produkter og klær, etterspørselen etter slike produkter avhenger av økonomisk velvære et enkelt land. Dette er grunnen til at mange bedrifter bruker mye tid på å analysere menneskelige insentiver og ønsker. Utviklingen i forbrukernes etterspørsel gjør det mulig å øke eller redusere produksjonsskalaen. I tillegg lar en grundig analyse gründere umiddelbart forlate lavprofittaktiviteter.

Eksperter bemerker at den aktuelle teknikken utelukkende brukes på mennesker. Det er ikke tilrådelig å bruke denne metoden som et verktøy for å analysere konkurrenter, på grunn av kompleksiteten til analysen og det mulige brede spekteret av strukturell enhet det aktuelle selskapet.