NLP - nevrolingvistisk programmering. Uttrykk med universell kvantifier

NLP i dag er et av de mest populære områdene innen eksisterende anvendt psykologi. Omfanget av bruken er svært omfattende: psykoterapi, medisin, markedsføring, politisk og pedagogikk, næringsliv, reklame.

I motsetning til de fleste andre praktisk orienterte psykologiske disipliner, gir NLP operasjonelle endringer og løsninger på problemer for både et individ og samfunnet som helhet. Dessuten utføres alt i et ubetinget effektivt miljøregime.

Introduksjon til nevro-lingvistisk programmering

Det er verdt å starte med det faktum at NLP er en slags kunst, en vitenskap om fortreffelighet, resultatet av en studie av prestasjoner fremragende mennesker på ulike måter Det positive er at absolutt alle kan mestre slike kommunikasjonsferdigheter. Du trenger bare å ha et ønske om å forbedre din profesjonelle

Nevrolingvistisk programmering: hva er det?

Det er ulike modeller for fortreffelighet bygget av NLP innen kommunikasjon, utdanning, business, terapi. Nevrolingvistisk programmering (NLP) er en spesifikk modell for å strukturere individuelle menneskers unike livserfaringer. Vi kan si at dette bare er en av mange måter å forstå og organisere et komplekst, men unikt system for kommunikasjon og menneskelige tanker.

NLP: opprinnelseshistorie

Det dukket opp på begynnelsen av 70-tallet, et resultat av samarbeidet mellom D. Grinder (på den tiden en assisterende professor i lingvistikk ved University of California i Santa Cruz) og R. Bandler (en student i psykologi der), som var veldig lidenskapelig om psykoterapi. Sammen studerte de aktivitetene til 3 store psykoterapeuter: V. Satir (familieterapeut, hun tok på seg saker som andre spesialister anså som håpløse), F. Perls (innovatør av psykoterapi, grunnlegger av skolen for gestaltterapi), M. Erickson (verden -kjent hypnoterapeut).

Grinder og Bandler oppdaget mønstrene som ble brukt av de ovennevnte psykoterapeutene, dechiffrerte dem og bygde deretter en ganske elegant modell som kan brukes i personlig forandring, som en del av akselerert læring, og til og med for å oppnå større glede i livet.

Richard og John på den tiden bodde ikke langt fra G. Bateson (engelsk antropolog). Han var forfatteren av arbeider om systemteori og kommunikasjon. Hans vitenskapelige interesser var svært omfattende: kybernetikk, psykoterapi, biologi, antropologi. Han er kjent for mange for sin teori om 2. sammenheng ved schizofreni. Batesons bidrag til NLP er ekstraordinære.

NLP har utviklet seg i to komplementære retninger: som en prosess for å identifisere mestringsmønstre på alle områder av menneskelivet og som en tilstrekkelig effektiv metode kommunikasjon og tenkning, som praktiseres av fremragende mennesker.

I 1977 gjennomførte Grinder og Bandler en serie vellykkede offentlige seminarer over hele Amerika. Denne kunsten sprer seg raskt, noe som fremgår av statistikken om at til dags dato har omtrent 100 tusen mennesker gjennomgått opplæring i en eller annen form.

Opprinnelsen til navnet på den aktuelle vitenskapen

Nevrolingvistisk programmering: hva er det, basert på betydningen av ordene som er inkludert i dette begrepet? Ordet "nevro" refererer til den grunnleggende ideen om at menneskelig atferd har sin opprinnelse i nevrologiske prosesser som å se, smake, lukte, ta på, høre og føle. Sinnet og kroppen danner en uatskillelig enhet - menneskets essens.

Den "språklige" komponenten av navnet demonstrerer bruken av språk for å organisere ens tanker, ens oppførsel for å kunne kommunisere med andre mennesker.

"Programmering" innebærer å indikere hvordan en person organiserer sine handlinger og ideer for å oppnå ønsket resultat.

Grunnleggende om NLP: kart, filtre, rammer

Alle mennesker bruker sansene sine til å oppfatte verden rundt dem, studere den og transformere den. Verden er et uendelig utvalg av sensoriske manifestasjoner, men folk kan bare oppfatte en liten del av den. Informasjonen som mottas blir deretter filtrert etter unike opplevelser, språk, verdier, antakelser, kultur, tro, interesser. Hvert menneske lever i en viss unik virkelighet, som er bygget av rent personlige sanseinntrykk og individuell erfaring. Hans handlinger er basert på det han oppfatter - på hans personlige modell av verden.

Verden rundt oss er så stor og rik at folk blir tvunget til å forenkle den for å forstå den. Et godt eksempel på dette er skapelsen geografiske kart. De er selektive: de bærer informasjon og savner den samtidig, men fungerer fortsatt som en uforlignelig assistent i prosessen med å utforske territoriet. At en person vet hvor han prøver å komme, avhenger av hva slags kart han tegner.

Mennesker er utstyrt med mange naturlige, nødvendige, fordelaktige filtre. Språk er et filter, et kart over en bestemt persons tanker, hans opplevelser, som er atskilt fra den virkelige verden.

Fundamentals of Neurolinguistic Programming - Behavioral Frameworks. Dette er forståelsen av menneskelige handlinger. Så den første rammen er fokus på resultater, og ikke på et spesifikt problem. Dette betyr at subjektet søker etter noe å strebe etter, deretter finner passende løsninger, og deretter bruker dem for å nå målet. Problemfokuset blir oftest referert til som "skyldramme". Den består av en dyp analyse av de eksisterende årsakene til umuligheten av å oppnå ønsket resultat.

Den neste rammen (andre) er å stille spørsmålet "hvordan?", og ikke "hvorfor?". Det vil lede subjektet til en bevissthet om problemets struktur.

Essensen av den tredje rammen er tilbakemelding i retur for feil. Det er ikke noe som heter fiasko, bare resultater. Den første er en måte å beskrive den andre på. Tilbakemelding holder målet inne

Å vurdere muligheten snarere enn nødvendigheten er den fjerde rammen. Du bør fokusere på mulige handlinger, og ikke på eksisterende omstendigheter som begrenser en person.

NLP tar også imot nysgjerrighet, overraskelse i stedet for forstillelse. Ved første øyekast er dette en ganske enkel idé, men den har veldig dype implikasjoner.

En annen nyttig idé er evnen til å skape interne ressurser som en person trenger for å nå målet sitt. Å tro på riktigheten av handlinger vil hjelpe deg å oppnå suksess i stedet for å anta det motsatte. Dette er ikke noe mer enn nevro-lingvistisk programmering. Hva det er har allerede blitt klart, så det er verdt å gå videre til å vurdere metodene og teknikkene.

NLP metoder

Dette er de viktigste teoretiske og praktiske aspektene ved bruk av nevrolingvistisk programmering. Disse inkluderer:

forankring;
submodalitet redigering;
flaksende teknikker;
arbeid med obsessive, problematiske, fobiske tilstander.

Dette er de grunnleggende metodene for nevrolingvistisk programmering.

Endre oppfatningen av en hendelse

Dette er en av øvelsene som bruker de enkleste teknikkene for nevrolingvistisk programmering. For eksempel sjalusi. Det fortsetter i 3 sekvensielle stadier: visualisering (presentasjon av en scene for svik), deretter auditoryization (presentasjon av lydakkompagnementet til en scene av svik) og på slutten - kinestetisk oppfatning (utseendet til en negativ følelse av svik).

Essensen av denne teknikken er brudd på en av stadiene. I i dette eksemplet dette kan være en overbevisning om at scenen for svik er langsøkt på det første stadiet, på det andre - å presentere det akkompagnert av morsom musikk, noe som fører til en endring i oppfatningen av hele bildet som helhet på det tredje stadiet ( det blir morsomt). Dette er hvordan nevro-lingvistisk programmering fungerer. En rekke eksempler kan gis: imaginær sykdom, kraften til fotografisk hukommelse, etc.

Pedagogikk som bruksfelt for NLP

Som nevnt tidligere er det et stort nummer av områder der nevrolingvistisk programmering brukes. Trening kan også skje ved bruk av NLP-metoder og -teknikker.

Forskere hevder at gjennom nevrolingvistisk programmering kan en betydelig del av skolemateriell mestres mye raskere og mer effektivt uten dannelse av skolefobier, hovedsakelig på grunn av utviklingen av elevenes evner. Med alt dette er denne prosessen veldig spennende. Dette gjelder enhver undervisningsaktivitet.

Skolen har sin egen unike kultur, som er dannet av flere subkulturer som har sine egne mønstre for nonverbal kommunikasjon.

På grunn av det faktum at skoleutdanningsnivåer er differensierte, genererer hver av dem sine egne mønstre for effektive læringsstiler. Disse nivåene er gruppert i kategorier:

1. Grunnskole. I en alder av 6 forlater barn veggene i barnehagen og går inn i 1. klasse som en såkalt kinestetisk skapning. Lærere vet hva barn oppfatter virkelige verden gjennom berøring, lukt, smak osv. grunnskole En typisk praksis er å gå gjennom prosedyrer – kinestetisk læring.

2. Videregående skole. Fra og med 3. klasse gjøres justeringer av læringsprosessen: overgangen fra kinestetisk persepsjon til auditiv persepsjon. Barn som synes det er vanskelig å tilpasse seg denne overgangen, fortsetter å fullføre studiene eller overføres til spesialklasser.

3. Elever på videregående skole. Det er en annen overgang fra auditiv til visuell persepsjon. Presentasjonen av skolemateriell blir mer symbolsk, abstrakt og grafisk.

Dette er det grunnleggende om nevro-lingvistisk programmering.

Korridor og transportbånd

Det første konseptet er stedet hvor utviklingen av studentens hengende modalitet skjer. Korridoren er med andre ord prosessorientert, mens transportøren er innholdsorientert.

Med vekt på det siste skal læreren bruke nevrolingvistisk programmering: undervisning gjennom multisensoriske teknikker for å gi mulighet for hver enkelt elev til å velge den prosessen som er kjent for ham. Men som regel bygger en "transportør"-lærer læringsprosessen i den første modaliteten, mens en "korridor"-lærer må velge en individuell tilnærming til hver elev (korridor). Dermed er evnen til å etablere en hensiktsmessig læringsstil grunnlaget for suksess.

Anvendelse av NLP i sekter

Det er også områder av livet hvor nevrolingvistisk programmering fungerer som en hevelse for negativ manipulasjon. Ulike eksempler kan gis. Oftest er dette sekter.

Alexander Kapkov (kultekspert) mener at hemmelige metoder for nevrolingvistisk programmering en gang ble brukt ganske ofte i ulike typer religiøse grupper, for eksempel i sekten til Ron Hubbard. De er veldig effektive for raskt og effektivt å zombifisere tilhengere (de lar deg manipulere en person). Virkningene av psykoteknikk i sekter blir presentert som nådens nedlatenhet.

Artikkelen forklarte hva nevrolingvistisk programmering er (hva det er, hvilke metoder og teknikker den bruker), og ga også eksempler på praktisk anvendelse.

I I det siste Stadig oftere på Internett og ikke bare kan du finne artikler og ulike samtaler om et så moderne konsept som nevrolinguistisk programmering (NLP). Mer og mer flere mennesker, selv de som ikke fullt ut forstår essensen av denne retningen, prøv å forklare det til andre.

Det er av denne grunn at vi i denne artikkelen vil behandle dette konseptet. La oss se nærmere på NLP.

Nyhet i psykologi eller forening av det gamle?

Nevrolingvistisk programmering er en retning (skole) i praktisk psykologi. Faktisk, til tross for at denne metoden har sin egen historie, personer, språk, metoder og tradisjoner, er den fortsatt ikke noe mer enn en kombinasjon av flere teknologier som, når de kombineres, lar et individ handle mer effektivt i ulike problematiske situasjoner. Effektiviteten til denne metoden ligger i klientens (pasientens) evne til å mestre et utvidet sett med atferdsstrukturer. Med andre ord kan en person velge en mer passende respons i forskjellige problemsituasjoner, som lar ham unngå mange problemer.

Mange forskere arbeidet med å lage denne komplekse NLP-metoden, inkludert R. Bandler, D. Grinder, F. Pucelik og andre.

Skaperne av NLP mente at et individ er en kompleks informasjonsmekanisme som har sitt eget språk og program.

For dem har ikke den affektive siden, følelsene, følelsene og viljen til en person sin egen natur eller mønster alt dette anses av forfatterne av NLP som bare ressurser som kan lages ved hjelp av programmer.

Forskjeller fra andre metoder eller ukjenthet med NLP

Nevrolingvistisk programmering påvirker både det ubevisste og det bevisste sinnet til en person. Arbeid med strukturen til subjektiv erfaring, som unngår spørsmål knyttet til objektiviteten til det som skjer rundt, er også uunnværlig.

Generelt er NLP veldig forskjellig fra andre metoder innen psykologi, for eksempel er en av tesene "Kartet er ikke lik territoriet" fokusert på studiet av hvordan en person oppfatter, tolker og strukturerer det som skjer rundt ham og hvordan han blir påvirket av all informasjonen som kommer fra omverdenen.

En annen forskjell på denne metoden er dens fokus på nåtiden. Sammenlignet med psykoanalyse, som går tilbake til pasientens fortid, på jakt etter en løsning på alle aktuelle problemer der. NLP studerer nåtiden, dagens subjektive opplevelse av en person, måter å oppfatte den på, og bygger på dette, programmerer fremtiden til individet.
Med andre ord, fylogeni, ontogenese, forholdene der en persons personlighet og mentale funksjoner ble dannet, alt dette er unødvendig informasjon for NLP. Siden nevrolingvistisk programmering i utgangspunktet ikke er fokusert på å forklare en bestemt tilstand, men på å gjøre endringer i dem.

Målet med NLP er å oppnå reelle personlige endringer i en person. De trenger ikke å forstå "hvorfor", men "hvordan".

Det ovenstående betyr selvfølgelig ikke at en spesialist som arbeider med NLP-metoden ikke samler teorier, men i dette tilfellet legges ikke teorier til grunn, men oppfattes som arbeidsmodeller og ikke noe mer.

Selve posisjonen og essensen til NLP kan forstås i følgende setning: «Det som blir fortalt er ikke sant. Det eneste poenget er at det hjelper, så det er det som trengs."

Negative og positive sider ved metoden

Vi må ikke glemme at en mynt alltid har to sider. Som med alle andre tilnærminger, har nevrolingvistisk programmering både positive og negative sider.

De positive aspektene inkluderer:

Metodens praktiske funksjon;
Pragmatisme.

Den mest åpenbare negative siden ved denne tilnærmingen er at i NLP påtvinges eller foreslås et bilde av verden til klienten, som ofte endres fra materiell til mystisk.

NLP-utøvere aksepterer selv som sannhet bare det de selv anser som sant og det andre kan akseptere som sannhet.

Dette gir en viss særegenhet til etterforskerne av denne skolen, som blir likegyldige til alle rimelige bevis og argumenter. De har en fast overbevisning om at alle slags interaksjoner mellom individer ikke er noe mer enn et forslag som er effektivt for mennesker. å ha en "rasjonell" personlighetstype.

Begreper som sannhet, logikk, begrunnelse eller objektivitet er tomme ord for NLP-etterforskere, i stedet for disse ordene og begrepene har de "effektivitet" og "miljøvennlighet".

NLP i seg selv er teknologisk avansert og brukes under bruken trinnvise beskrivelser prosedyrer som bør føre til personlige endringer. Og hvert trinn har på sin side åpenbare tegn som tiltrekker seg et stort antall mennesker.

Og under psykoterapeutisk arbeid bruker en NLP-spesialist transetilstanden til pasientens psyke når han implementerer teknikken sin. Dette er grunnen til at pasienten føler en følelse av magi. Denne metoden tiltrekker seg stort sett de som ønsker å oppnå resultater uten å gjøre bevisst innsats for dette.

I arbeidet med NLP brukes teknologiske teknikker som utelukkende påvirker en persons bevisstløshet. Det vil si at dette i bunn og grunn er forslag og ulike teknikker på det ubevisste, som virker skjult og pasienten ikke har mulighet til å utøve bevisst kontroll.

Det vil si at denne skolen ignorerer åpne og rimelige interaksjoner mellom psykolog og pasient. Dette kan selvfølgelig betraktes som et minus, men det er dette som tiltrekker de fleste, og gir NLP en viss aura av magi.

Det er viktig å forstå at NLP ikke er en verdibasert tilnærming, men snarere en verktøyteknologi.

Denne skolen viser ikke en person hvordan man skal leve, fordyper seg ikke i å løse problemer knyttet til å finne meningen med livet eller omstrukturering i samfunnet.

Når noen kommer til en NLP-spesialist med et bestemt problem, omformulerer han dette problemet til en oppgave og begynner å hjelpe klienten med å finne løsninger på dette problemet. Bare alternativer som er for åpenbare og ikke miljøvennlige blir eliminert.

Spesialisten selv fordyper seg ikke i essensen av problemet og prøver ikke å skape forbindelser.

Men i nevrolingvistisk programmering i seg selv er det ingen slike begreper som «den rette personen», «riktig oppførsel» eller «ikke-adaptiv atferd». I NLP er det bare atferd som passer mer eller mindre inn i konteksten til en gitt situasjon. Under NLP lar spesialisten klienten fokusere sin oppmerksomhet på uønsket atferd og dens forskjellige alternativer.

I denne tilnærmingen er ikke hovedsaken selve atferden, men evnen til å gjøre det mulig for en spesifikk person å velge riktig atferdsmodell for en bestemt kontekst. Når en pasient klarer å finne en slik løsning, er dette en effektiv, miljøvennlig, pålitelig og rimelig løsning på problemet sitt.

Alt det ovennevnte (det vil si fokus på effekten og likegyldigheten til verdiene som brukes i samfunnet) har ført til at NLP i dag for de fleste er lik manipulerende teknologier.

Dette er forresten ikke så langt fra sannheten, siden NLP-tilhengere hevder at de manipulerer absolutt alt og i alt, og NLP-utøvere selv lærer sine klienter å gjøre dette kompetent og bevisst.

Hvor brukes NLP?

I dag er NLP anvendelig på alle områder der det er relasjoner og hvor manipulasjon er mulig. Noen av områdene der NLP oftest brukes inkluderer:

Psykoterapi;
Reklame;
Sport;
Personlig vekst;
Coaching;
Salg.

Denne listen kan fortsettes i det uendelige.

Med andre ord, selve metoden for nevrolingvistisk programmering er bygget på troen på at hvis minst én person er vellykket på et eller annet område, så kan alle andre "kopiere" denne atferdsmodellen og bruke den på seg selv.

Ofte er det nettopp dette som tas som det grunnleggende prinsippet for denne tilnærmingen. Og basert på dette hevder de at NLP er en teknologi for modelleringssuksess. På forskjellige områder kopierer han modellen for vellykkede figurer: i psykoterapi modelleres det effektive arbeidet til en vellykket psykoterapeut innen reklame, arbeidet til vellykkede annonsører som har oppnådd stabile resultater, etc.

NLP-tilhengere selv er sikre på at en persons suksess hovedsakelig avhenger av hans korrekte og effektive atferdsteknologier. Følgelig, hvis du nøye studerer strukturen til denne oppførselen, kan andre enkelt gjenskape suksessen til noen andre.

Selvfølgelig er denne uttalelsen flott, for faktisk ønsker alle å lykkes. Og likevel glemmer tilhengere av denne tilnærmingen at suksess ikke bare er teknologi, men også evnen til en bestemt person. Og folk er begavet med evner i ulik grad. For eksempel, hvis noen har oppnådd suksess som sanger, så hvis en annen ikke har en slik evne (i dette eksemplet kreves et øre for musikk), så uansett hvor mye en person prøver å modellere suksessen til en sanger, han vil fortsatt ikke oppnå resultater.

Tanker høyt eller en siste ting

Holdningen til denne metoden kan ikke være entydig. Sannheten er at skaperne av nevro-lingvistisk programmering egentlig ikke skapte noe spesielt nytt. Faktisk modellerte de bare kompetent, kvalitativt beskrevet og solgte effektivt gjennom sitt eget treningssystem alt som andre vitenskapsmenn og forskere fra forskjellige tider hadde skapt.

Samtidig, til dags dato, har det som NLP-tilhengere har gjort for å popularisere praktisk psykologi ikke blitt gjort av noen psykologisk bevegelse siden slutten av det 20. århundre.

I tillegg bør den psykoterapeutiske effektiviteten til denne retningen for å kurere forskjellige fobier og irrasjonelle tanker ikke undervurderes. I dette tilfellet oppnås resultatet allerede fra den første økten.

Derfor er det definitivt umulig å si at denne metoden ikke fungerer. Men det er viktig å huske at NLP heller ikke bør betraktes som en dyp psykoterapeutisk metode. Men det er områder hvor bruk av NLP ikke bare er nyttig, men også lønnsomt.

Innholdet i artikkelen

NEUROLINGVISTISK PROGRAMMERING (NLP), en retning i teoretisk og fremfor alt praktisk psykologi, som skiller seg fra lignende psykoterapeutiske metoder - psykoanalyse, gruppepsykoterapi, gestaltterapi - ved å fokusere på effektiviteten av terapeutisk intervensjon. I følge en versjon oppsto NLP som en teoretisk generalisering av de karakteristiske trekkene ved praksisen til kjente psykoterapeuter, som for den uerfarne seeren fremstår som magi. Derav tittelen på en av bøkene til R. Bandler og J. Grinder - Magiens struktur. Fra synspunktet til psykologi som vitenskap, ligger den teoretiske innovasjonen til NLP i å endre oppmerksomhetsfokuset til forskeren og, som et resultat, psykoterapeuten: i stedet for avvik i den mentale tilstanden, anbefaler NLP å gi hovedoppmerksomheten til normen, og ikke bare til normen, som strengt tatt ikke eksisterer, men på eksempler på vellykket menneskelig atferd i krisesituasjoner. Ifølge grunnleggerne av NLP er det kun ved å studere hvordan en person klarer å ikke bli gal, utvikle metoder for å forbedre tilstanden til mennesker med visse psykiske lidelser. En til viktig funksjon NLP er koblingen av NLP-bestemmelser med språk og kunnskap om særegenheter ved språksystemets funksjon. Grunnleggerne av NLP inkluderer først og fremst Richard Bandler, John Grinder, Leslie Cameron-Bandler, David Gordon og Michael Sparks.

NLP som psykoterapeutisk metode.

NLP tar utgangspunkt i det faktum at funksjonen til menneskelig tenkning til en viss grad minner om arbeidet til en datamaskin, men ikke i betydningen den trivielle datamaskinmetaforen som moderne kognitiv psykologi(sammenlign analogien mellom dataminne og menneskelig minne, dataprosessor og kognitivt system), men i den forstand at menneskelig tenkning er programmerbar. Hele spørsmålet er å formulere programmet riktig og gjøre det tilgjengelig for det bevisste og underbevisste sinnet til en person. Derav begrepet modellering: terapeuten (og bredere, kommunikatoren) prøver å identifisere beste måten, som en person utfører en spesifikk oppgave med, og forsøker å gjøre den tilgjengelig - for den personen eller en annen person. Måten å verifisere den resulterende modellen på er ikke å argumentere for om den er riktig, om den samsvarer med virkeligheten, men å sikre at modellen utfører sine funksjoner. I følge NLP er det i psyken generelt vanskelig å snakke om riktigheten eller korrespondanse til virkeligheten av enhver opplevelse. I beste fall kan vi bare si at en del opplevelse tilhører en delt virkelighet, dvs. til et sett med mer eller mindre allmenngyldige ideer om verden rundt oss.

Modelleringsprosessen går gjennom flere stadier. På det første stadiet samles informasjon om klientens nåværende tilstand og ønsket tilstand - faktisk om selve essensen av virkningen. I påfølgende stadier blir essensen av den ønskede tilstanden konsekvent avklart. På det andre trinnet etableres rapport - en tilstand mellom kommunikatoren og klienten der det er maksimal gjensidig tillit mellom dem. Å oppnå rapport er det viktigste målet for NLP. Rapport oppnås på et bevisst eller ubevisst nivå når kommunikatoren slutter seg til klientens representasjonssystemer, og reflekterer dem i hans verbale og nonverbale oppførsel. I NLP er et representasjonssystem (RS) en måte å representere og forstå ens opplevelse av å samhandle med verden rundt oss. Dette kan være visuell MS (erfaring er representert som en sekvens av visuelle bilder), auditiv MS (opplevelse er konseptualisert som en sekvens av lyder av ulike typer), kinestetisk MS (erfaring er representert som taktile sensasjoner) og lukt-smak MS (opplevelse oppfattes av en person som en sekvens av lukter og smaksopplevelser). Ved å reflektere klientens reaksjoner i hvert av disse systemene og tilpasse seg dem, kan kommunikatoren oppnå kontakt med ham. Refleksjon kan være verbal (kommunikatoren gjentar visse trekk ved klientens verbale oppførsel) og ikke-verbal. I sistnevnte tilfelle tilpasser kommunikatoren seg til viktige elementer av nonverbal atferd som indikerer den ledende (viktigste for faget) MS - pustefrekvens, gester, øyebevegelser, etc. Å oppnå rapport kan være en ganske langvarig prosedyre, men i noen tilfeller oppnås den veldig raskt - alt avhenger av kommunikatorens dyktighet og kompleksiteten i saken.

Når rapport er oppnådd, må kommunikatoren fastslå hva klienten virkelig ønsker. Med andre ord, hva skal være et godt formulert resultat av modellering, som ikke skal motsi et eller annet aspekt av klientens personlighet og ikke kan skade hans nærmiljø (derav konseptet om miljøvennlighet ved modellering).

Når man utforsker en persons representative systemer for senere å oppnå rapport, må kommunikatoren, i tillegg til de nonverbale aspektene ved klientens atferd (spesielt øyebevegelser, gester, pust), være spesielt oppmerksom på språklig atferd. For dette formålet har NLP utviklet en såkalt metamodell av språk. Den underliggende antakelsen til metamodellen er at språk – i likhet med mange former for sosial erfaring – fungerer som et filter som forvrenger opplevelsen, eller i det minste strukturerer den. Metamodellen trekker kommunikatorens oppmerksomhet til de egenskapene til språksystemet som oftest forvrenger persepsjonen. Som det vil vises nedenfor, innholdsmessig er metamodellen en oppsummering av resultatene fra grammatisk teori, teorien om talepåvirkning og pragmalingustikk, tilpasset målene for psykoterapeutisk praksis; Ideene om "generell semantikk" hadde også en viss innflytelse på dannelsen av NLP. Eksplisitt avklaring og identifisering av forvrengninger introdusert av språk utgjør en betydelig del av den psykoterapeutiske prosedyren. Med andre ord, en metamodell av et språk er ikke en modell av et språk i det hele tatt og ikke en modell av dets individuelle delsystemer, men en modell av oppførselen til en kommunikator i forhold til det naturlige språket som brukes i kommunikasjonsprosessen. med en klient.

Etter at et "godt formulert resultat" er etablert, utføres valg av metoder for terapeutisk intervensjon og klienten overføres til ønsket tilstand ved hjelp av et sett med utvalgte teknikker. En slik teknikk er forankring. Et anker er enhver stimulans som lar en person overføre sin tidligere erfaring til nåtiden og oppleve det samme psykologisk tilstand(både positivt og negativt farget). For eksempel kan noen melodier vekke assosiasjoner hos en person knyttet til tidligere erfaringer, eller en tilfeldig funnet ting vil minne deg om en barndomsbegivenhet, etc. skjønnlitteratur forankringsprosedyren tiltrekker seg som regel oppmerksomheten til forfattere med en "psykologisme"-tankegang. (Jfr. et typisk eksempel fra Nabokov: "Hun pustet i nesen, rotet i mørket, trykket på knappen igjen. Lyset roet henne litt ned. Hun så på tegningen igjen, tenkte, bestemte seg for det, uansett hvor kjært det var. var for henne, var det farlig å beholde det, og da han rev papiret i filler, kastet det gjennom stengene inn i heisbrønnen, og av en eller annen grunn minnet dette henne på tidlig barndom . – V.Nabokov. Pinhole kamera.)

Ankerets nesten vilkårlighet og samtidig dets effektivitet i å indusere en mental tilstand er mye brukt i NLP som et verktøy for å påvirke emnet. En ankerstimulus kan etableres under en terapeutisk prosedyre verbalt (for eksempel ved å uttale visse ord, verbale sekvenser, endre tonen i stemmen), ikke-verbalt (ved å riste på hender, skuldre, knær; endre posisjonen til kommunikatorens kropp, etc.), samt ved en kombinasjon av verbale og ikke-verbale elementer . Det er klart at installering av et anker bare er mulig hvis en stabil rapport opprettholdes, ellers vil ikke forbindelsen mellom ankeret og opplevelsen oppstå.

Forankring bør baseres på å identifisere ressursene til et gitt individ for å løse en problemsituasjon. Bevissthet om ressursen, forståelsen av at problemet kan løses, oppnås gjennom å utvide modellen for den menneskelige verden. Kommunikatorens rolle på dette stadiet er å identifisere i klientens opplevelse noe som kan betraktes som en ressurs. I NLP, for å finne en ressurs, brukes begge teknikkene som involverer klientens bevisste deltakelse, så vel som hans fordypning i transe og arbeid med underbevisstheten. Det siste viser seg i mange tilfeller å være betydelig mer effektivt. Deretter forankres en persons positive og negative opplevelser. Konsekvent - i forskjellige kombinasjoner - bruk av ankre og derved mentale tilstander gjør at kommunikatoren kan eliminere uønskede forbindelser, danne nye og som et resultat programmere en person for den atferden han selv ønsker, definert i NLP som en "vel- formulert resultat." Forankring, selve ankrene, sekvensen av applikasjonen deres ligner faktisk på algoritmene til et dataprogram, med unntak av at i motsetning til dataspråk programmering, i NLP under en terapeutisk prosedyre, bestemmes operatører (ankre) for hver klient individuelt.

Blant NLP-metoder er det teknikker som gjør at kommunikatoren ikke kan jobbe med ett klientproblem, men med et kompleks av lignende problemer, så vel som med slike vanskelige situasjoner når en bestemt type atferd i seg selv ikke er et psykologisk problem, men blir det i en bestemt sammenheng. Frykt er for eksempel en veldig nyttig og nødvendig følelse, men den går over i en smertefull tilstand, til mani, hvis frykten ikke er berettiget eller sprer seg til alle rundt. En slik teknikk er reframing. Essensen av reframing er å modifisere klientens atferd forårsaket av en viss stimulus eller sett med lignende stimuli, og begrense denne atferden bare til de situasjonene der denne atferden virkelig er nødvendig.

Generelt bør det bemerkes at hovedbøkene om NLP (først og fremst de som er skrevet av grunnleggerne av denne retningen) selv representerer et strålende eksempel på bruken av NLP-teknikker for å påvirke leseren. Her kan du også finne forankringsteknikker, for eksempel ved hjelp av interessante (vanligvis morsomme) eksempler fra praksis, samt resonnementer som fører til "utvidelse av den positive opplevelsen" til leseren, og reframing i form av passende instruksjoner - både eksplisitt og skjult.

Språklig aspekt ved NLP.

Tolking og bruk av språkkunnskaper i NLP utføres av ikke-profesjonelle lingvister (med alle de påfølgende konsekvenser). Derfor krever beskrivelsen av den språklige komponenten av NLP innenfor rammen av selve det språklige paradigmet en viss korreksjon av de språklige kategoriene som appellerer til som brukes i de originale verkene til representanter for denne retningen.

Det språklige hovedpostulatet til NLP kan formuleres som en hypotese om språkets utilstrekkelighet som et middel til å reflektere virkeligheten og menneskelig erfaring. Ord er kun kunstige snarveier for erfaring, og språket i seg selv er et filter som gjør at det kognitive systemet kan kutte av alt som er unødvendig fra erfaring slik at systemet ikke blir overbelastet og fungerer tilstrekkelig. Imidlertid fører denne nyttige funksjonen til det faktum at en persons bevissthet ignorerer viktige deler av hans erfaring, noe som fører til dannelsen av en betydelig fattig liste over alternativer når du løser problemsituasjoner. Metamodellen av språk lar oss identifisere de mest typiske tilfellene av forvrengning og korrigere dem, noe som beriker en persons positive opplevelse.

Det andre postulatet ser ut til å være rettet i motsatt retning av virkeligheten – det bestemmer arten av forbindelsen mellom språk og psyke. Dette er et postulat om ikonisiteten eller isomorfismen til språk på den ene siden og mentale og/eller tankeprosesser på den andre. I følge dette postulatet gjenspeiler språklige former regelmessig egenskapene til en persons tenkning og mentale tilstand. Ved å ta hensyn til egenskapene til klientens tale, er kommunikatoren i stand til å identifisere sitt ledende representative system, samt identifisere områder med utelatelse av viktig erfaring. Med andre ord regnes språk og tale som de viktigste kildene til informasjon om en persons mentale tilstand. Det motsatte er også sant: selv om overdreven bruk av en språklig enhet neppe vil føre til sykdom, gjør likevel et kompleks av tilsvarende språklige uttrykk det mulig å indusere den nødvendige mentale tilstanden. Derfor er terapeutiske effekter generelt mulig ved hjelp av språk.

En viktig konsekvens av postulatet om ikonisitet er prinsippet om psykologisk differensiering mellom overflaten og dype strukturer i en ytring. Ved å tolke denne motsetningen i en ånd av transformasjonalisme (noen ganger i betydningen generativ grammatikk, og noen ganger i betydningen generativ semantikk), tilskriver talsmenn for NLP overflatestrukturen funksjonen til å reflektere bevissthet, og den dype strukturen - underbevisstheten. Den dype strukturen inneholder aktantene til disse variablene som må fylles ut eksplisitt for å identifisere det faktiske, virkelige klientproblemet og skape ideen om et "velformulert resultat" av simuleringen.

Språklige fenomener i teori og praksis for NLP.

La oss kort vurdere spesifikke språkstrukturer som brukes på forskjellige stadier av nevro-lingvistisk programmering, i ulike teknikker NLP. Faktisk danner disse språklige fenomenene metamodellen av språket som ligger til grunn for NLP.

Metaforer.

Metafor er et av NLPs favorittverktøy. Det er ingen tilfeldighet at D. Gordons berømte bok heter Terapeutiske metaforer. Denne kategorien tolkes imidlertid annerledes i NLP. Det som er nærmest en språklig forståelse er at metafor brukes i språkets metamodell. Som allerede nevnt ovenfor, er dette ikke en modell av språk som sådan, men en modell for atferd til en psykoterapeut, en kommunikator, når han samler inn informasjon om en klient eller etablerer forbindelse med ham. På dette stadiet må kommunikatoren bestemme hvilket representasjonssystem, f.eks. måten å forstå opplevelse på er sterkest utviklet hos klienten og blir derfor oftest brukt av ham. Hvis vi vender oss til kognitiv lingvistikks verktøy, kan vi si at et representativt system er en kunnskapsstruktur, rammer, i form av hvilke en person forstår sin erfaring og strukturerer den, gir den mening. På overflatenivå, på nivå med taleatferd, kan disse rammene representeres av metaforer, eller mer presist, metaforiske modeller.

Som allerede nevnt, skiller NLP fire typer representasjonssystemer: 1) visuell RS, som lar deg strukturere og forstå opplevelse som en sekvens av visuelle bilder, "bilder" som vises i menneskesinnet; 2) auditiv MS, hvor erfaring er strukturert som sekvenser av lyder forskjellige typer, musikk, støy osv.; 3) kinestetisk MS, som lar deg forstå opplevelse som en endring i kroppsfølelser, og til slutt, lukt-smak MS , gjenskape opplevelse som en sekvens av lukter og smaker. En av MS er primær, den viktigste for en person. Dette er hva kommunikatoren skal identifisere på stadiet for å samle informasjon om klienten. I dette tilfellet analyseres både verbal og ikke-verbal oppførsel til klienten. Den nonverbale komponenten er studiet av tilgangsnøkler, som er øyebevegelser. De er helt spesifikke for hver type MS. Når man studerer verbal atferd for å identifisere MS, er analyse av metaforene som brukes av klienten av stor betydning. I NLP kalles disse uttrykkene ofte «prosessord». Faktisk vi snakker om om metaforiske modeller innebygd i figurative betydninger ord og i klientens originale metaforer. For eksempel etableres visuell PC ved uttrykk som f.eks Jeg jeg skjønner at han ikke forstår meg;Jeg vagt Jeg forstår at noe er galt her;Til meg Virker at alt er imot meg;Dette maleri så den står foran meg.

Auditiv MS manifesterer seg i metaforiske modeller, hvis kilde er lydområdet, så vel som i omfattende sammenligninger med samme kilde. For eksempel, Denne enkle, men klare tanken er rettferdig lamslått meg; Minner fra den sommeren forblir som en runddans uenige lyder over overflaten av elven ved daggry[K. Paustovsky]. Kinestetisk MS er etablert av betydningen av ord, som er basert på metaforer med en kilde - et område av sensasjoner: Jeg føle at du har rett/feil;Jeg famlet det er noe som trengs i minnene mine, men jeg kan ikke gjøre det gripe ;Mamma var alltid der tørke med meg og la ikke merke til hva jeg gjorde for henne. Olfaktorisk-smak MS finnes i utsagn som Barndommen min får meg alltid til å føle bitter minner;Jeg jeg skal prøve konsentrere meg, men jeg er ikke sikker på om jeg klarer det nå;Noe om deg i dag sur ;Forlot ikke farens ansikt sur min. Å identifisere den primære MS lar deg både etablere forhold til klienten, justere verbale reaksjoner på hans primære MS, og utvide klientens valgrom, og overføre forståelsen av erfaring til andre typer MS.

Overfladisk vs. dyp struktur.

En av hovedideene til transformasjonsmodellen av språk er at den samme dype strukturen kan realiseres på overflaten av forskjellige overflatestrukturer, mens den dype representasjonen - grunnstrukturen i tidlige versjoner av TPG - viser seg å være dårligere, enklere enn overflaten en. NLP-tilhengere er lite interessert i slik variasjon. Det som er viktig for dem er faktisk ikke transformasjonsgrammatikk i N. Chomskys ånd, men generativ semantikk, som ikke fungerer så mye med syntaks som med semantikk i utsagnet. Fra et NLP-synspunkt bygges det alltid en fullstendig, ganske rik representasjon av problemsituasjonen på det dype nivået, men på overflatenivået er det et resultat av en rekke alternative valg, som et resultat av ulike transformasjoner, er oppbrukt. For eksempel en setning John kjøpte en bil i dypstrukturen inneholder informasjon om hvem bilen er kjøpt fra, for hvilket beløp og når. Med andre ord, på et dypt nivå er det alltid en verbkontrollmodell med obligatoriske og valgfrie valenser som beskriver den tilsvarende situasjonen mer detaljert. Utarmingen og reduksjonen av overflateformen skjer som regel ubevisst. I prosessen med terapeutisk intervensjon må kommunikatoren gjenopprette på overflatenivå alle de viktige dype elementene - de manglende valensene og fremfor alt aktantene som fyller dem.

Fra dette synspunktet er visse transformasjoner av vesentlig interesse for NLP som regelmessig "kollapser" rikere innhold (se konseptet "avbryte" transformasjoner i verbaliseringen av mening diskutert ovenfor). Disse inkluderer for eksempel transformasjon av utelatelse i dialoger som Klient:Vel, jeg er ikke helt sikker.Terapeut:Ikke sikker på hva? Klient: Hva skal jeg si om dette?. Terapeut: Hva med« dette"? I det første svaret til klienten elimineres hele komponenten som innser den obligatoriske valensen til verbet, og i den andre er den syntaktiske komponenten der, men den erstattes av et anaforisk pronomen, men anaforen blir ikke avslørt. Disse tilfellene beskrives i NLP som ytringer med manglende referanseindekser. Det antas at det i den dype strukturen alltid er referanseindekser og terapeuten må i prosessen med å intervjue klienten eksplisere disse indeksene, gjenopprette utelatte antecedenter og utelatte komponenter. Man bør huske på at referentstrukturen i NLP forstås veldig bredt og inkluderer ytringens kommunikative og kognitive kontekster, personens følelser for problemene som diskuteres, og ideer om hvordan andre deltakere i kommunikasjonen oppfatter det som skjer.

Nominalisering.

Et lignende fenomen med innholdskollaps observeres under nominalisering. Som kjent kan strukturer som Avslag på avtalen førte til at forhandlingene mislyktes skjule påstandsformer som "noen nektet avtalen" i dypstrukturen. Nominaliseringer – i NLP-terminologi – forringer klientens opplevelse, siden de ikke bare oversetter noen viktige aspekter av situasjonen til en implisitt form, men også representerer noen kontrollerte prosesser i form av ukontrollerbare hendelser som allerede har skjedd. Så når klienten sier Mine evner er ikke anerkjent, så er han i fangenskap av "ordets magi", siden han forstår ordet tilståelse som en gjennomført begivenhet. I dette tilfellet bør klientens oppmerksomhet rettes mot den prosedyremessige karakteren av situasjonen, dens kontrollerbarhet, samt eksistensen av valenser i verbet å erkjenne eller uttrykk finne anerkjennelse ved hjelp av spørsmål som Hvem finner du ikke anerkjennelse fra?? eller Kan du forestille deg en situasjon der du fant anerkjennelse[fra kollegaer eller smb. mer]?

Modaloperatører.

En typisk språklig manifestasjon av utarming av ens erfaring og, som en konsekvens, innsnevring av valgrommet, er bruken av konstruksjoner med modale ord som Påkrevd P,Skal P,Jeg må P,Jeg må gjøre P. Metamodellen av språk i NLP tilskriver disse konstruerer den dype strukturen "Modal operator P, ellers Q". Terapeuten må presse klienten til å bevege seg utover sin begrensede erfaring ved å fokusere på et alternativ Q: Hva skjer hvis du ikke gjør P?;Hva ville skje hvis du ga opp P? For eksempel til kundens svar Du kan ikke elske to kvinner samtidig terapeuten kan svare Hva hindrer deg i å gjøre dette?? eller Hva skjer hvis du elsker to kvinner samtidig?;Hvorfor er det umulig å elske to kvinner samtidig?? Forstå alternativet Q vil utvide klientens bevisste opplevelse og bidra til å løse problemet som har oppstått.

Uttrykk med en universell kvantifiserer.

Forvrengning av erfaring, dens feiltolkning kan ikke bare assosieres med utelatelse, eliminering, men også med ubegrunnet "fullføring", "berikelse" av ideer om virkeligheten. En typisk kilde til denne typen forvrengning er feil generalisering eller generalisering. I naturlig språk, uttrykk som Alltid P tolket enten i en "svekket" kvantifiseringsforstand "Vanligvis P/Oftere P/Som oftest P", eller i "sterk" logisk forstand (noe sånt som "for ethvert øyeblikk av tid fra det valgte tidsintervallet, P holder"). Det er klart at utsagn med en universell kvantifier i svak forstand alltid kan stilles spørsmål ved fra punktet syn på sin egen logiske mening Dette er svært viktig for den psykoterapeutiske prosedyren, siden klientens generaliserte utsagn, som regel, relaterer seg til hans negative opplevelse og representerer en tolkning av hans følelser, inntrykk av virkeligheten, og ikke faktisk kunnskap , en uttalelse. Jeg har aldri vært i Paris er fullstendig verifiserbar, siden den gjenspeiler den virkelige opplevelsen av emnet ("kunnskap av bekjent" - i Russells termer). Men klientuttalelser som Ingen kropp forstår meg representerer resultatet av en "naiv, naturlig konklusjon" og reflekterer en katastrofal oppfatning av virkeligheten. For å redusere betydningen av klientens negative opplevelse og fokusere på positiv opplevelse, stiller terapeuten spørsmålstegn ved klientens utsagn ut fra et synspunkt om logisk forståelse: Er du virkelig sikker på at ingen forstår deg??;Var det ikke en gang da i det minste noen forsto deg??

Årsakssammenhenger.

Bevissthet om virkeligheten innebærer nødvendigvis etablering av årsak-virkning-forhold mellom hendelser. Siden selve essensen av NLP er å tenke nytt om erfaring, etablere nye sammenhenger mellom fenomener og følelser/kognitive tilstander, viser det seg å arbeide med årsakskonstruksjoner. effektivt verktøy innvirkning på adressaten. Den kommunikative teknikken for å diskutere årsakssammenhenger forutsetter at psykoterapeuten gjør oppmerksom på mangelen på en nødvendig sammenheng mellom hendelser som settes inn i et årsak-virkningsforhold. For eksempel en klients uttalelse Min kone gjør meg sint over oppførselen hennes skjuler en årsaksavhengighet som "Min kone gjør noe for å gjøre meg sint." Her er det nødvendig å finne ut på hvilket grunnlag klienten bestemte at hans kone bevisst gjorde ham sint, om hans kones oppførsel kan forklares med noe annet, om konens oppførsel alltid får klienten til å føle seg sint, etc. En lignende teknikk brukes for utsagn med mer eksplisitte årsakssammenhenger som Jeg vil bli annerledes, men foreldrene mine stopper meg,Jeg måtte reise hjemmefra, men min kone var syk. I alle disse tilfellene er kommunikatorens mål å stille spørsmål ved eksistensen av en nødvendig sammenheng mellom årsak og virkning. Dette kan gjøres ved å identifisere tilfeller der det ikke var noen forbindelse ( Skjer dette alltid?), og gjør oppmerksom på at situasjonen kunne ha oppstått utilsiktet ( Ville din kone bevisst gjøre deg sint??), prøver å snu årsakssammenhengen ( Hvis ikke kona din var syk, ville du definitivt dra?).

Skjult performativitet.

For NLP er det viktig at enhver uttalelse en person gir mening bare innenfor rammen av sin egen modell av verden. Unnlatelse av å forstå dette er en annen kilde til misoppfatninger som begrenser feltet for valg av alternativer når man tar beslutninger i problemsituasjoner. I disse tilfellene er det nyttig å forklare den dype performative, som ifølge performativ analyse er representert i den dype strukturen til enhver talehandling. For eksempel å transformere et utsagn Det er ille å irritere andre med egne problemer. til en form med en eksplisitt performativ Jeg fastholder at det er feil å irritere andre med egne problemer. reduserer umiddelbart omfanget av utsagnets anvendelighet, og begrenser det til modellen for talerens verden. Faktisk tilsvarer dette å fjerne den upassende generaliseringen.

Metamodell av språk.

Modell naturlig språk i NLP er det et sett med instruksjoner ved hjelp av hvilke kommunikatoren kontrollerer kommunikasjonsprosessen, og identifiserer også de delene av diskursen som indikerer egenskapene til klientens tenkning (identifikasjon av det primære representative systemet) og begrenser hans positive opplevelse. Fenomenene omtalt ovenfor utgjør deler av metamodellen, som først brukes til å samle informasjon om klienten og deretter for verbal påvirkning. Vær imidlertid oppmerksom på at disse stadiene ofte ikke motsettes i tid og forekommer samtidig.

NLP-praksisens betydning for språkteori.

De språklige postulatene til NLP indikerer tydelig eksistensen av isomorfisme mellom språklige/tale-fenomener - som metafor, konsekvens, dyp- og overflatestruktur - og tankeprosesser. I teoretisk lingvistikk har det gjentatte ganger blitt uttrykt hypoteser om eksistensen av en slik sammenheng, men praktisk bevis var umulig. Opplevelsen av å lykkes med å bruke prinsippene og diskursive strategiene til NLP viser seg å være ekstremt viktig i denne forstand. Hypotesen om den psykologiske betydningen av nesten enhver variasjon i språklige former, i hvert fall på leksikalsk nivå, er også av betydelig interesse. Spesielt representerer ubevisst variasjon av metaforiske modeller viktigste kilden informasjon om hvordan mennesker forstår verden.

Litteratur:

MacDonald W. Veiledning til undermodaliteter. Voronezh, 1994
Bandler R., Grinder D. Reframing: personlig orientering ved hjelp av talestrategier. Voronezh, 1995
Gordon D. Terapeutiske metaforer. St. Petersburg, 1995
Bandler R., Grinderg D. Magiens struktur. St. Petersburg, 1996
O'Connor J., Seymour J. Introduksjon til nevro-lingvistisk programmering, red. 2. Chelyabinsk, 1998
Bailey R. NLP rådgivning. M., 2000
Dilts R. Tungens triks. Endre tro med bruker NLP . St. Petersburg, 2000

Har du lagt merke til at noen mennesker oppnår fenomenal suksess, mens andre, som er i nøyaktig de samme forholdene, fortsetter å ta igjen og all innsats ikke gir det forventede resultatet? Mest sannsynlig, ja, la de merke til det. Her er et annet eksempel: mens du kommuniserer med noen, innser du på et tidspunkt at du begynner å gjøre det som er fordelaktig for samtalepartneren din, som om du var under hypnose. Alt dette er resultatet av bruk av NLP-teknikker, ofte ubevisst. La oss snakke om dette mer detaljert.

Nevrolingvistisk programmering - hva er det?

Allerede fra selve navnet blir det klart at denne retningen er assosiert med påvirkningen av fraser og verbale former på en person med målet om å "innstille" lytteren til "din egen måte."

Det høres mystisk ut – det er det. Selv i dag ønsker mange vitenskapelige hjerner ikke å gjenkjenne læren om NLP, og tilskriver effekten kun til hypnoseteknikken. Som et resultat oppstår det tvister blant lesere og de som er interessert i dette området om hva NLP er - er det hypnose eller en taleform som er unikt strukturert i henhold til dens betydning, ved hjelp av hvilken informasjon formidles til samtalepartneren.

NLP er et av områdene innen praktisk psykologi, som kombinerer psykoterapi, psykoanalyse og noen teknikker for hypnose. NLP samler med andre ord teknikkene og metodene som brukes av mennesker som har oppnådd suksess, systematiserer dem og gjør dem offentlig tilgjengelige for publikum.

NLP i dag blir mer og mer populært reisemål. Men oppfatningen om at NLP er en av metodene for manipulasjon er feil. Tvert imot, det hjelper å bygge produktiv kommunikasjon med en motstander, snakke overbevisende og selvsikkert, strukturere tale kompetent, forstå behovene og behovene til andre mennesker, etc.

NLP metoder

NLP tar hensyn til signalene kroppen vår gir når vi beundrer og gleder oss over noe eller når vi blir lei oss. En person har mange slike motoriske og andre reaksjoner: bevegelser av armer og ben, øyne, sukk, nervøse manifestasjoner, verbale reaksjoner.

Ved å systematisere de akkumulerte dataene gjennom årene, begynner NLP-utøveren stille å gi visse tegn i en samtale. Samtalerens kropp oppfatter disse signalene på et underbevisst nivå, uten å innse at den blir påvirket. Som et resultat, i rett øyeblikk forhandlinger kan en person styrke eller svekke meningen og virkningen av det som blir sagt. Dette er det enkleste eksempelet og forklaringen som lar oss forstå hva NLP er.

Ved ubevisst å legge vekt på enhver handling eller tanke, kan en NLP-utøver bevisst legge en viss vekt på samtalepartneren. For eksempel, i rett øyeblikk, klapp en person på skulderen eller le, og hekte dermed personen ytterligere på ønsket oppførsel.

Manifestasjonen av følelsene våre på mange reaksjoner er den samme: vi smiler når vi er glade og morsomme, vi gråter når vi er opprørt over noe, etc. Derfor, ved å bruke kroppsspråk i forhold til "testpersonen" kan du forårsake ham den ønskede reaksjonen, som betyr å endre humør og tanker. Dette er et kraftig verktøy for å påvirke en person.

Bruksområder

NLP brukes på mange områder av livet vårt:

når du oppdrar barn (noen ganger, ubevisst);
i psykoterapi;
i ledelse;
når du kommuniserer med mennesker og det motsatte kjønn;
i offentlige taler og skuespill;
innen juss og næringsliv;

I tillegg er NLP rettet mot personlig utvikling:

en person kjenner seg igjen, analyserer;
utvikler fleksibilitet i tenkning og allsidig oppførsel (for å mestre denne teknikken, må en person tenke objektivt og objektivt, og ikke basert på hans følelser og subjektive vurderinger);
lærer å konstruere talen sin kompetent og konsekvent;
lærer å samhandle og velge riktig atferdsstil med andre.

NLP oppfordrer deg til å observere omgivelsene dine og ta tilbakemeldinger, samtidig som du gir nytt resultat. Nevrolingvistisk programmering er et kraftig verktøy for moderne mann, men med samme sannsynlighet kan dette verktøyet også brukes til å lure folk, som ofte brukes av svindlere.

NLP er et system som kan mestres. Men det er ikke så lett, det vil ta tid, øvelse, erfaring, feil, jobbe med feil, korrigere kunnskapen din.

Å lære teknikken er mer rettet mot praktisk bruk og utvide ferdigheter og kunnskap først og fremst under aktiviteten. Derfor anbefales som regel dette området å bli studert i treninger.

Hvordan lære NLP-metoden

I en eller annen grad bruker vi alle NLP-metoder: vi ønsket å kjøpe en ny bil, forestilte oss hvor flott og praktisk den var, fikk en positiv ladning av følelser og begynte å jobbe med oss selv for å nå dette målet. Resultatet er en ny bil i garasjen din. Dette er enkle eksempler som NLP tar for gitt i forhold til seg selv. Fagfolk innen nevrolingvistisk programmering kontrollerer massenes sinn. Og dette er slik (selv kjøp av varer av en viss type er resultatet av arbeidet med å skape et merke og metoder for å markedsføre det - NLP-utøver).

Basert på prinsippene for nevrolingvistisk programmering, er enhver person i stand til å mestre alle teknikkene til denne metoden (selvhypnose, modell riktig innstilling mål osv.). Men før det er det bedre å gjøre deg kjent med et standard psykologikurs for å få en ide om de ulike begrepene og teknikkene som brukes på dette feltet.

Det første du trenger å lære er NLP-ferdigheter og bruke dem i praksis.
For det andre, gjennomgå og analysere NLP-teknikker.
Og til slutt, studer offentlige taleferdigheter, noen grunnleggende om samhandling med publikum og kommunikasjonspsykologien. I utgangspunktet undervises dette i spesielle kurs og opplæring dedikert til dette emnet.

NLP - Neuro Linguistic Programming (NLP) - dette er teknikker, metoder for å påvirke en person for å endre hans indre tro, holdninger, livsverdier og prioriteringer. Utøvelsen av NLP utføres for tiden nesten overalt, inkludert skjulte NLP-teknikker brukes ikke bare i psykoterapeutisk og psykotreningspraksis, men også i vanlige, offentlig liv og i hverdagen.

Combat NLP er en metode for å manipulere mennesker for å underkue dem og i det skjulte kontrollere dem: deres bevissthet, tenkning, følelser og oppførsel.

Hvordan NLP (nevro-lingvistiske programmeringsteknikker) og bekjempe NLP dukket opp

Den psykologiske teknikken "Neuro-Lingvistisk Programmering" (NLP, eller omprogrammering, siden hver person allerede har et slags internt program (livsmanus), primært skapt gjennom ubevisst sosial og foreldreprogrammering) ble skapt for å endre en persons dypeste tro og forhindre ham. fra å bli vellykket og lykkelig i livet.

I forrige århundre skapte den amerikanske psykologen og forfatteren Richard Bandler og lingvisten (også en forfatter) John Grinder, med medforfatterskap av Frank Pucelik, basert på metodene for gestaltterapi av Frederick Perls og Ericksonian hypnose (Milton Erickson), en ny retning inn psykologisk hjelp— NLP-opplæring (nevrolinguistisk programmering).

Bekjemp NLP- dette er bruken av i utgangspunktet psykoterapeutiske teknikker for å påvirke og manipulere en person, gjøre ham til en menneskelig zombie... og bruke ham til sine egne, noen ganger ulovlige, formål, for eksempel ved rekruttering til ISIS, ulike sekter, ekte eller virtuelle ulovlige samfunn...

NLP-psykologi: metoder og teknikker for menneskelig nevrolingvistisk programmering og bekjempelse av NLP

I metodene og teknikkene for nevrolingvistisk programmering generelt, og bekjempe NLP spesielt, bruker de forbindelser mellom verbale, språklige former (former for tale, inkludert skriftlig og intern) og ikke-verbalt - kroppsspråk (ansiktsuttrykk, gester, stillinger, gang...), retning og bevegelse av øyet, samt representative, menneskelige sansesystemer, alle typer hukommelse (fra operasjonell til emosjonell) og bilder tegnet i sinnet.

For eksempel kan bekjempe NLP brukes på alle områder av livet - i næringslivet, handel, ideologi, politikk, både internt og eksternt, i krig, i samfunnet og til og med i hverdagen, i familie, barn-foreldreforhold.

Nesten alle personer kan programmeres (omprogrammeres), spesielt personer med lav utdanning (et vitnemål er ikke en utdanning ennå), ikke høy level intelligens...
Deprimert, i under stress, med nevrotiske lidelser, viljesvake, altfor tillitsfulle mennesker... og rett og slett overstresset, sliten, spesielt for en person med en umoden personlighet og en svak psyke (tenåringsbarn, maksimalistiske ungdommer, infantile, ikke-tenkende voksne, marginaliserte mennesker og gamle mennesker) - omprogrammere, transformere Det er veldig enkelt for en profesjonell innen NLP-kamp å bli en zombiepersonlighet.

Hvorfor påvirke folk, manipulere en person ved å bruke kamp-NLP

«Livets herrer», folk med makt siden verdens skapelse, ønsket å ha ubegrenset, bokstavelig makt, fullstendig innflytelse på mennesker. Og for å skape lydige «små mennesker» har forskjellige fysiske, inkludert psykologiske, metoder og teknikker for å påvirke og manipulere mennesker blitt brukt i alle århundrer.

Sannsynligvis vil mange av leserne legge merke til at ønsket om makt, muligheten for innflytelse, å påvirke en person, kreve lydighet fra ham, manipulere ham er iboende i nesten alle mennesker.
For eksempel, i en familie krever foreldre lydighet fra barn, mannen ønsker å ha makt over sin kone og omvendt; læreren manipulerer elevene, og de manipulerer ham; legen dominerer ofte pasienten og krever at ordre blir fulgt...

Det er enda enklere å bruke kamp-NLP hvis du påvirker ikke én person, men en folkemengde, for eksempel til politiske formål - å skape moderne fargerevolusjoner, demonstrasjoner, protester... Det fungerer enda bedre når du bruker kommunikasjonsmidler, propaganda, media - TV, radio, aviser... og selvfølgelig Internett...

Selv i tilsynelatende harmløs reklame på TV, radio, bannere, reklametavler langs veiene ... eller et moderne supermarked, kan du finne manipulasjon av en persons bevissthet ved å bruke NLP-teknikker (inkludert kamp-NLP).
For eksempel, som nevnt ovenfor, bruker programmering tale (inkludert skriftspråk), bilder, kroppsspråk (inkludert retning av blikk, i forhold til høyre eller venstre hjernehalvdel) og repetisjon for å bruke memorering på underbevisst nivå.

Korrekt utvalgte slagord, inskripsjoner på pakker og oppfordringer til handling, samt varer som er riktig lagt ut på hyller, påvirker en persons underbevissthet, og tvinger ham automatisk til å foreta et kjøp, ofte unødvendig.

Det er til og med et slikt yrke - Merchandiser - en spesialist i å vise varer i hyller, for eksempel kan et produkt som må "selges" plasseres på et utstillingsvindu med hyppige repetisjoner...

Merk at hver TV-reklame har et antall repetisjoner (vanligvis minst tre - i begynnelsen, midten og slutten), for eksempel navnet på produktet. Du kan, uten å være klar over det, se reklamen flere ganger på rad mens du for eksempel ser en film. Dessuten har all reklame (produktpresentasjon) fra emballasje til reklametavler på gaten sine egne bilder, farger, plassering av informasjon, etc. å påvirke det underbevisste minnet, slik at en person ubevisst, uten å tenke, kjøper noen ganger unødvendige eller unødvendige varer. Dette er spesielt utviklet innen markedsføring av legemidler.

All markedsføring fra nettverksmarkedsføring til produktpromotering i et supermarked bruker på en eller annen måte kamp-NLP-teknikker, i hovedsak metoder for manipulasjon og innflytelse på en person.

Du kan ikke kalle det svindel, fordi... det er ikke noe åpenbart bedrag eller tillitsbrudd. Vel, hva er kriminelt hvis det er en prislapp under et halvkilos stykke ost, der det er med store bokstaver - 50 rubler, og med veldig små bokstaver - for 100 gram ... for et bedrag?! Eller i en husholdningsapparatbutikk - rentefri avdragsplan - erstatning av konsepter - kreditt- og avdragsordninger er ikke en forbrytelse, men å gjemme seg med liten skrift om betaling for tjenester for administrasjon av konto og forsikring er bare en "bagatell"...

Hvordan unngå selvmanipulasjon og effektene av bekjempelse av NLP

Den beste måten å unngå selvmanipulering på er å endre livsscenarioet ditt gjennom transaksjonsanalyse og samme metode for nevrolingvistisk programmering eller psykotrening.

For å motstå effekten av å bekjempe NLP, er det slett ikke nødvendig å studere hvordan NLP-metoder og -teknikker fungerer generelt, det er nok å forstå, bli bevisst deg selv, ditt indre "jeg" og ditt svake punkter, de såkalte "kontrollknappene", dine svakheter...
Den vanligste menneskelige svakheten, ofte brukt i NLP-teknikker påvirkning er et underbevisst ønske om freebies (rett og slett freebies).

I kamp mot NLP bruker de også slike svakheter ved en person som hans endrede bevissthetstilstand, går inn i en transe (for eksempel eksisterer ikke i nåtiden i øyeblikket "her og nå", men i fortiden eller fremtiden) , personlig, urolighet i livet, uheld og kronisk uflaks, mangel på motivasjon for suksess, mangel på oppmerksomhet, anerkjennelse, emosjonell varme og aksept, empati (medfølelse)... komplekser, indre frykt, nevrotiske tilstander... kronisk tretthet og nevropsykisk overbelastning... - alt dette kan brukes av spesialister innen kamp-NLP som “knapper for å kontrollere deg, dvs. mot deg...