Maslova piramīdas gads. Apmierināta vajadzība vairs nemotivē

Cilvēka vajadzību teorija – Maslova Cilvēka vajadzību piramīda

Ir 5 cilvēka pamatvajadzības (saskaņā ar A. Maslova teoriju):

• Fizioloģiskās vajadzības (ēdiens, ūdens, siltums, pajumte, sekss, miegs, veselība, tīrība).
• Nepieciešamība pēc drošības un aizsardzības (tostarp stabilitātes).
• Nepieciešamība piederēt sociālā grupa, iesaistīšanās un atbalsts. Šajā gadījumā mēs runājam par par partneri, ģimeni, draugiem, tuvību un pieķeršanos.
• Nepieciešamība pēc cieņas un atzinības (pašcieņa, pašcieņa, pārliecība, prestižs, slava, nopelnu atzīšana).
• Nepieciešamība pēc pašizpausmes (savu spēju un talantu apzināšanās).

Vajadzību piramīda atspoguļo vienu no populārākajām un pazīstamākajām motivācijas teorijām – vajadzību hierarhijas teoriju.

Maslovs sadalīja vajadzības, tām pieaugot, skaidrojot šo konstrukciju ar to, ka cilvēks nevar izjust augsta līmeņa vajadzības, kamēr viņam vajag primitīvākas lietas. Pamats ir fizioloģija (izsalkuma, slāpju, seksuālo vajadzību remdēšana utt.). Soli augstāk ir nepieciešamība pēc drošības, virs tās ir vajadzība pēc pieķeršanās un mīlestības, kā arī piederības kādai sociālai grupai. Nākamais posms ir vajadzība pēc cieņas un apstiprināšanas, virs kuras Maslovs izvirzīja kognitīvās vajadzības (slāpes pēc zināšanām, vēlme pēc iespējas vairāk uztvert vairāk informācijas). Tālāk nāk nepieciešamība pēc estētikas (vēlme harmonizēt dzīvi, piepildīt to ar skaistumu un mākslu). Un visbeidzot, pēdējais piramīdas pakāpiens, augstākais, ir vēlme atklāt iekšējo potenciālu (tā ir pašaktualizācija). Svarīgi atzīmēt, ka katrai no vajadzībām nav jābūt pilnībā apmierinātām – pietiek ar daļēju piesātinājumu, lai pārietu uz nākamo posmu.

Apmierinot zemāk esošās vajadzības, augstāka līmeņa vajadzības kļūst arvien aktuālākas, taču tas nenozīmē, ka iepriekšējās vajadzības vietu ieņem jauna tikai tad, kad iepriekšējā ir pilnībā apmierināta.

Šīs piramīdas pamatā ir tā sauktās pamatvajadzības. Tās ir fizioloģiskas vajadzības un nepieciešamība pēc drošības.

Fizioloģiski: nepieciešamība pēc pārtikas, ūdens, seksuāla apmierinājuma utt. Ja kādu iemeslu dēļ tās nav iespējams apmierināt, cilvēks vairs ne par ko nevar domāt un nevar pāriet uz citu, augstāku vajadzību apmierināšanu hierarhijā. Droši vien ikviens ir pieredzējis šo sajūtu stiprs izsalkums, kas neļauj jums darīt vai pat domāt par kaut ko citu. V. Frankls to ļoti daiļrunīgi aprakstījis savā grāmatā “Saying Yes to Life”. Psihologs koncentrācijas nometnē." Par to, kā cilvēki dzīvo pastāvīgas bailes, satraukums par sevi un saviem mīļajiem, viņi nevarēja runāt ne par ko citu, izņemot ēdienu. Viņi runāja par ēdienu jebkurā atvaļinājuma laikā, taču darbs bija ļoti smags, viņi aprakstīja ēdienus, kurus viņi kādreiz bija gatavojuši, un runāja par restorāniem, kurus viņi apmeklēja. Viena no svarīgākajām vajadzībām, kas garantē dzīvību, nepieciešamība pēc pārtikas, viņiem netika apmierināta, tāpēc sevi pastāvīgi deklarēja.

Kad fizioloģiskās vajadzības ir apmierinātas, cilvēks pārstāj par tām domāt, uz brīdi aizmirst, līdz ķermenis dod citu zīmi. Tad jūs varat pārslēgt savu uzmanību uz citu vajadzību apmierināšanu. Protams, iemācījāmies kādu laiku atturēties un izturēt. Bet tikai uz brīdi, līdz diskomforts kļūst ļoti spēcīgs.

Nākamais vajadzību līmenis ir nepieciešamība pēc drošības.. Ir ļoti grūti realizēt kādu no savām iecerēm, sapņiem, strādāt, attīstīties, nejūtoties droši. Ja šī vajadzība netiek apmierināta, cilvēks organizē visas savas darbības (dažkārt kādu laiku atstājot novārtā pat fizioloģiskās vajadzības), lai padarītu savu dzīvi drošāku. Draudi drošībai var būt globālas kataklizmas, karš, slimības, īpašuma, mājokļa zaudēšana, kā arī atlaišanas no darba draudi. Jūs varat izsekot, kā sociālās nestabilitātes periodā valstī paaugstinās vispārējās trauksmes līmenis.

Lai saglabātu drošības sajūtu, meklējam jebkādas garantijas: apdrošināšana, darbs ar garantiju sociālā pakete, auto ar modernās tehnoloģijas kas nodrošina pasažieru aizsardzību, pētām likumdošanu, cerot saņemt aizsardzību no valsts utt.

Trešais un ceturtais posms pieder psiholoģisko vajadzību zonai. Ja mūs netraucē neapmierinātas pamatvajadzības vai vienkārši sakot, ja neesam izsalkuši, izslāpuši, slimi, neatrodamies kara zonā un mums ir jumts virs galvas, mēs cenšamies apmierināt psiholoģiskās vajadzības. Tie ietver: nozīmīguma sajūta, piederība vienam vai otram sociālā sistēma (ģimene, kopiena, komanda, sociālie sakari, komunikācija, pieķeršanās utt.), nepieciešamība pēc cieņas, mīlestības. Mēs tam veidojam sistēmas, kopienas, bez kurām nevaram izdzīvot. Mēs tiecamies pēc mīlestības, cieņas, draudzības, tiecamies būt grupas, komandas dalībnieki.

Kad šīs vajadzības netiek apmierinātas, mēs akūti piedzīvojam draugu, ģimenes, partnera un bērnu trūkumu. Mēs visvairāk vēlamies būt pieņemti, sadzirdēti, saprasti. Mēs meklējam, kā piepildīt šādu vajadzību, dažkārt atstājot novārtā pamatvajadzības, tik lielas ir vientulības piedzīvošanas mokas.

Sektas bieži spekulē par šo vajadzību, noziedzīgās grupas. Pusaudžiem ir īpaši liela vēlme būt grupā. Un tāpēc pusaudzis, bieži vien bez vilcināšanās, pakļaujas tās grupas noteikumiem un likumiem, kurai viņš cenšas pievienoties, tikai tāpēc, lai tas netiktu noraidīts.

Nākamais solis ir nepieciešamība pēc atzīšanas, sevisizteiksme, cieņa pret citiem, savas vērtības atzīšana, stabils augsta pašcieņa. Mums ir svarīgi nodarboties ar kaut ko nozīmīgu sociālais statuss. Mēs vēlamies, lai mūsu stiprās puses tiktu atzītas, mūsu kompetence tiktu novērtēta, mūsu prasmes tiktu pamanītas. Tas var ietvert vēlmi iegūt labu reputāciju, statusu, slavu un slavu, pārākumu utt.

Un dažreiz mums pašiem vajadzētu padomāt, cik šīs vajadzības mūsu dzīvē ir apmierinātas, piemēram, procentos. Un, ja šie skaitļi ir mazāki par A. Maslova minētajiem vidējiem statistiskajiem rādītājiem (85% fizioloģiski, 70% drošībā, 50% mīlestībā, 40% cieņā un 10% pašaktualizēšanā), tad droši vien ir vērts padomāt. ko mēs varam mainīt savā dzīvē.

Mums kā pārdošanas speciālistiem ērtāk ir izmantot citu klasifikāciju, ar kuras palīdzību noskaidrojam, kādas ir potenciālo klientu vajadzības.

Ir vairākas pamatvajadzības ko katrs cilvēks cenšas apmierināt visas dzīves garumā. Ja tiek apmierināta viena no vēlmēm, cilvēks cenšas apmierināt nākamo vajadzību.

Nepieciešamība pēc izdzīvošanas. Izdzīvošanas instinkts ir visspēcīgākais cilvēka instinkts. Katrs cilvēks vēlas glābt savu dzīvību, pasargāt ģimeni, draugus, tautiešus no briesmām. Tikai pēc izdzīvošanas garantijas saņemšanas cilvēks sāk domāt par citu vēlmju apmierināšanu.

Nepieciešamība pēc drošības. Kad cilvēks saņem izdzīvošanas garantijas, viņš sāk domāt par katras savas dzīves jomas drošību.

Finansiālā drošība– katrs cilvēks baidās no nabadzības un materiālajiem zaudējumiem un cenšas tos pārvarēt. Tas izpaužas vēlmē ietaupīt un vairot bagātību.

Emocionālā drošība nepieciešams, lai cilvēks justos ērti.

Fiziskā drošība– katram cilvēkam līdz noteiktam līmenim ir vajadzīgs ēdiens, siltums, pajumte un apģērbs.

Apsardzes nepieciešamība nenozīmē, ka cilvēkam ir vajadzīgas bruņu durvis. Viņš, iespējams, vēlēsies iegādāties augstas kvalitātes tapetes, kas viņam kalpos ilgu laiku.

Nepieciešamība pēc komforta. Tiklīdz cilvēks sasniedz minimālo drošības un drošības līmeni, viņš sāk tiekties pēc komforta. Viņš iegulda milzīgu laiku un naudu, lai radītu mājīgu mājas vidi un cenšas radīt komfortablus apstākļus darbā. Cilvēks tiecas pēc komforta jebkurā situācijā un izvēlas produktus, kas ir ērti un ērti lietojami.

Nepieciešamība pēc attēla. Klients koncentrējas uz produkta pievilcību un prestižu.

Nepieciešams brīvais laiks. Cilvēki vēlas pēc iespējas vairāk atpūsties un meklēt jebkuru iespēju pārtraukt darbu un atpūsties. Lielākajai daļai cilvēku uzmanības centrā ir vakari, nedēļas nogales un brīvdienas. Aktivitātes iekšā brīvais laiks spēlē galveno lomu cilvēka uzvedībā un lēmumu pieņemšanā.

Vajadzība pēc mīlestības. Cilvēkiem ir steidzami jābūvē un jāuztur mīlas attiecības. Viss, ko cilvēks dara, ir vērsts vai nu uz mīlestības sasniegšanu, vai uz mīlestības trūkuma kompensēšanu. Pieauguša personība veidojas bērnībā saņemtās vai nesaņemtās mīlestības apstākļos. Vēlme radīt uzticamus apstākļus mīlestībai ir galvenais cilvēka uzvedības iemesls.

Vajadzība pēc cieņas. Cilvēks cenšas izpelnīties citu cilvēku cieņu. Uz to ir vērsta galvenā daļa cilvēka darbība. Cieņas zaudēšana var būt būtisks neapmierinātības cēlonis, un augsta amata iegūšana var būt lielāks stimuls nekā nauda.

Nepieciešamība pēc pašrealizācijas. Cilvēka augstākā vēlme ir realizācija radošais potenciāls personība, talanti un spējas. Cilvēka motivācija ir vērsta uz to, lai sasniegtu visu, ko viņi spēj sasniegt. Visu mūžu viņš cenšas izmantot visvairāk talantu un spēju. Nepieciešamība pēc pašrealizācijas var būt spēcīgāka par visām pārējām motivācijām.

Maslova vajadzību piramīda ir cilvēka vajadzību vizuāls attēlojums hierarhiskas piramīdas formā. Balstīts uz amerikāņu psihologa un humānisma dzejas pamatlicēja Abrahama Harolda Maslova darbiem.

Maslova piramīdas teorijas galvenā ideja:

• Katrs posms ir vajadzību līmenis.
• Paaugstināta nepieciešamība ir mazāka, un mazāk izteikta nepieciešamība ir augstāka.
• Nav iespējams apmierināt augstāku vajadzību, vismaz daļēji neapmierinot zemāko.
• Kad vajadzības tiek apmierinātas, vēlmes — cilvēka vajadzības — pāriet uz līmeni, pakāpi, augstāku.

Maslova piramīdas apraksts:

1. Fizioloģija- ķermeņa pamatvajadzības, kas vērstas uz tā dzīvībai svarīgo darbību (izsalkums, miegs, dzimumtieksme utt.)
2. Drošība– nepieciešamība būt pārliecinātai, ka nekas neapdraud dzīvību.
3. Sabiedriskums- nepieciešamība pēc saskarsmes ar citiem un sava loma sabiedrībā (draudzība, mīlestība, piederība noteiktai tautībai, savstarpēju jūtu pārdzīvošana...)
4. Grēksūdze– cieņa, sabiedrības atzinība par viņa panākumiem, viņa lomas lietderība šādas sabiedrības dzīvē.
5. Izziņa– cilvēka dabiskās zinātkāres apmierināšana (zināt, pierādīt, prast un mācīties...)
6. Estētika– iekšēja vajadzība un motivācija sekot patiesībai (subjektīvs priekšstats par to, kā visam jābūt).
7. es– nepieciešamība pēc pašrealizācijas, pašrealizācijas, savas eksistences augstākā misija, garīgās vajadzības, visvairāk augstākā loma cilvēks cilvēcībā, izprotot savas eksistences jēgu... (saraksts ir ļoti liels - Maslova vajadzību piramīda - bieži izmanto daudzi cilvēki un "garīgās" organizācijas, ar dažādām pasaules uzskatu sistēmām, un viņi izvirza savu augstāko priekšstatu par cilvēka eksistences nozīme augšpusē).

Svarīga piezīme. Ir ļoti viegli raksturot visvienkāršāko vajadzību un tikpat viegli to apmierināt. Galu galā ikviens var atbildēt, ko darīt, lai cilvēks būtu labi paēdis. Taču, pieaugot amata augstumam, kļūst arvien grūtāk atbildēt, kas nepieciešams šīs konkrētās vajadzības apmierināšanai. Piemēram, uz 4. solis: atpazīšana– vieniem atliek tikai iekarot vecāku cieņu, bet citi alkst publiskas slavas. Vairs nebūs universālas atbildes visiem.

Pretrunīgi vērtētie, vajadzību piramīdas trūkumi

Pirmkārt, es pats Es neizgudroju piramīdu Abraham Maslow kungs un mārketinga uzņēmumi, kas apmāca savus darbiniekus, lai palielinātu pārdošanas apjomu. Pats Maslovs pusi savas dzīves veltīja cilvēka vajadzību izpētei. Izrādās, ka tas ir - viņa darbu primitīva diagramma.

Viņa nevar izturēt konstruktīvs kritiku. Piemēram, cilvēka badošanās (reliģiskā badošanās) ir pretrunā tās koncepcijai.

Tā ir teorija, nevis aksioma - teorijas ir jāpierāda, pierādīt vajadzību piramīdu ir diezgan grūti. Kā pierādīt - ja katram cilvēkam nav konkrēta universāla instrumenta - "patērētāju skaitītājs"(kā izmērīt vajadzības stiprumu?).

Maslova piramīdas pozitīvie aspekti

Viņa ir ļoti populāra– studējis visur augstskolās. To izmanto gan ražošanā - personālam (pat darbinieka darba vietas organizēšanai), gan tirdzniecībā (pieprasījuma un piedāvājuma meklējumos), apmācībās...

Viņa ir vienkārša un kodolīga– to izmanto, ja nav ērtākas vajadzību teorijas.

Tas ir universāls– piemērots dažādām sabiedriskām organizācijām.

Viņa ir kā prototips– tā pārstrādātās “uzlabotās” versijas bieži sastopamas dažādās psiholoģiskās koncepcijās.

Maslova vajadzību piramīdas tapšanas vēsture. Jēzus doma

Vispār es skatījos uz piramīdu - man bija sajūta, ka šis jau ir kaut kur redzēts.

Pats A. Maslovs minēja, ka pāreja no vienas vajadzības uz otru ir cilvēka dzīve (līdz 50 gadiem līdz 7. pakāpienam), taču, manuprāt, tā tomēr ir vienkāršāka:

1. un 2. posms (fizioloģija un drošība): tie ir mazuļa pirmie gadi – visas viņa vajadzības aprobežojas ar pārtiku un mammas klātbūtni.

3. un 4. posms (sociālās vajadzības un atzīšana): bērns jau ir pieaudzis - viņš piesaista visu uzmanību sev; vēlas, lai viņu ņem vērā.

5. posms (izziņa): “kāpēc” periods.

6. posms (estētika): pusaudža vecums - izpratne par to, kas ir labs un kas ir slikts.

7. posms (es - pašaktualizācija): pusaudža vecums - maksimālisms, meklējumi - kāpēc es dzīvoju.

P.S. Es gribēju eksperimentāli apstiprināt šo teoriju, izmantojot Yandex un Google meklēšanas vaicājumu piemēru. Pati ideja: jo augstāks līmenis (un atbilstošais pieprasījums), jo mazāk viņi to meklē. Ideja daļēji izdevusies (piemēram, vārds [Dievs] tiek meklēts 1000 reižu mazāk nekā - [piiii...], izgriezts ar cenzūru), taču problēma radās pierādījumu objektivitātē.

Ābrahams Maslovs ir amerikāņu humānisma psihologs, kurš pētīja personīgās motivācijas problēmas, tas ir, spēkus, kas viņu mudina rīkoties. Šo pētījumu rezultāts bija Maslova labi zināmā vajadzību piramīda. Šis modelis ir balstīts uz pieņēmumu, ka tie ir hierarhizēti, tas ir, nevienlīdzīgi, un nosacīti augstāko apmierināšana ir iespējama tikai pēc tam, kad ir apmierināti zemākā līmenī esošie. Maslova sastādītā vajadzību piramīda sastāv no 7 soļiem, tās pamatā ir tā saucamie pamata jeb vitālie Tie ir pirmie soļi, tiem “neejot cauri”, neapmierinot dzīvībai svarīgas fizioloģiskas vajadzības, cilvēks, pēc Maslova teiktā, pat nedomā par augstāka līmeņa vajadzībām.

Pētnieks apvieno vajadzības 5 grupās:

• Fizioloģiska. Tie ietver izsalkumu, slāpes, seksuālās vēlmes apmierināšanu utt.
• Eksistenciāls. Vēlme pēc dzīves pastāvības, komforta un drošības sajūtas.
• Sociālie. Nepieciešamība pēc sociālajiem kontaktiem, komunikācijas, pieredzes apmaiņas, uzmanības un rūpēm gan par sevi, gan citiem, iesaistīšanās un vienotības sajūta.
• Nepieciešamība apliecināt sevi, saņemt uzslavas un pateicības par paveikto darbu, attīstību un cieņu no citiem.
• Garīgs. Sevis izzināšana, pašrealizācija, dzīves jēgas meklējumi, pašaktualizācija.

Vairāk detalizēta piramīda Maslova vajadzības ir šādas:

1. Pamatlīmenis. Tā apmierināšana ir obligāta uz mūžu. Tas ietver vajadzības pēc pārtikas, seksa, miega utt.
2. Jūtos pārliecināts. Cilvēks ar apmierinātām pamatvajadzībām kļūst mierīgāks, atslābst meklēšanas instinkts un parādās nepieciešamība pēc aizsardzības un patvēruma, kas sabiedrībā izpaužas vajadzībā atrast sev tuvu un saprotošu cilvēku, gūt aprūpi un sapratni. Tieši no šī līmeņa Maslova vajadzību piramīda norāda uz sociālo vajadzību pārsvaru.
3. Nepieciešamība pēc piederības un mīlestības. Vēlme justies kā daļai no veseluma, būt vajadzīgam un pieņemtam. Nepieciešamība pēc sapratnes, maiguma, siltām un uzticības pilnām attiecībām.
4. Nepieciešamība pēc cieņas un atzinības. Relatīvi runājot, labi paēdis cilvēks, kurš ir pieņemts un mīlēts, tiecas pēc vairāk - pēc cieņas pret svešiniekiem, uz sevis atzīšanu par attīstītu un spējīgu cilvēku.
5. Kognitīvās vajadzības. Pēc slavas iegūšanas vai vēlamā līmeņa atzinības rodas alkas pēc “iekšējās izaugsmes” – jaunu zināšanu iegūšanas un attīstības. Apvārsnis paplašinās, un šāds cilvēks vēlas izprast apkārtējo pasauli, paplašināt savu zināšanu robežas. Tas ir, koncentrēšanos uz savu dzīvi nomaina tieksme pēc izpētes, zināšanas par citu cilvēku pieredzi un dabas un pasaules likumiem kopumā.
6. Skats no tīri egoistisku vajadzību apmierināšanas sāk pamazām pāriet uz dzīves harmonizēšanu sev apkārt. Uzsvars uz skaistumu, harmoniju kā iekšā iekšējā pasaule cilvēks un ārēji. Diezgan parastās vajadzības tiek aizstātas ar pievilcību mākslai.
7. Augstākais līmenis. Nepieciešamība pēc pašaktualizācijas. Zem Maslova pašrealizācija saprata cilvēka ar apmierinātām zemāko līmeņu vajadzībām dabisko vēlmi “pilnīgi atklāt sevi”. Vienkārši sakot, šāds cilvēks — nobriedis — tiecas atrast sevi pasaulē un kļūt noderīgs sabiedrībai. Kalpojiet citiem un dalieties ar viņiem savās zināšanās, prasmēs un īpašībās. Šis līmenis ir personības attīstības apoteoze, kas pārsniedz egoistisko vajadzību apmierināšanu.

Jāpiebilst, ka Maslova vajadzību piramīda ir tikai cilvēka motīvu struktūras modelis. Kas absolūti nenozīmē iepriekšējā līmeņa pazemināšanos, sasniedzot nākamo. Cilvēks, kurš tiecas pēc vispārējas labklājības, joprojām vēlas veidot ciešas attiecības, kā arī izjūt izsalkumu un slāpes.

Maslova vajadzību piramīda satur informāciju, ka cilvēkam ir dabiska vēlme attīstīties un pašaktualizēties. Tomēr tas ir iespējams tikai tad, ja tiek apmierinātas pašreizējās vajadzības.

Šodienas publikācijā nolēmu apvienot labi zināmo Maslova piramīda un personīgās finanses. Es projicēšu Maslova cilvēka vajadzību hierarhiju finanšu sektorā, es jums pastāstīšu, kādi finanšu aspekti un īpašības atbilst katram tā posmam, kā pareizi izveidot savu finanšu vajadzību piramīdu un kāpēc. Es domāju, ka tam vajadzētu būt interesantam un, pats galvenais, noderīgam.

Tātad, ja kāds vēl nezina, kas vispār ir Maslova piramīda, tad īsi atgādināšu. Tas ir pakāpenisks cilvēka vajadzību attēlojums hierarhijā: no zemākas uz augstāku, ko izstrādāja un pierādīja amerikāņu psihologs Abraham Maslow. Shematiski Maslova piramīda ir attēlota šādi:

Saskaņā ar Maslova teoriju cilvēka vajadzību hierarhija ir šāda:

1. Pirmais līmenis (zemāks) ir fizioloģiskās vajadzības.
2. Otrais līmenis ir drošības vajadzības.
3. Trešais līmenis ir komunikācijas nepieciešamība, iesaistīšanās sabiedrībā, sociālajās grupās.
4. Ceturtais līmenis ir nepieciešamība pēc cieņas un sociālās atzinības.
5. Piektais līmenis (augstākais) ir pašrealizācijas nepieciešamība.

Maslovs pierādīja, ka vairumā gadījumu cilvēks savas vajadzības apmierina šādā secībā, pieturoties pie šīs hierarhijas. Tas ir, piemēram, kamēr nav apmierinātas viņa fiziskās vajadzības, viņš nedomā par drošību, kamēr nav drošībā, nedomā par piederību sabiedrībai utt. Lai gan dažos gadījumos, kā ar jebkuru noteikumu, var būt izņēmumi, bet kopumā tas tā ir.

Kā to visu projicēt uz personīgajām finansēm? Ļoti vienkārši! Jebkurš no Maslova piramīdas pakāpieniem vienā vai otrā pakāpē ir atkarīgs no, un bieži vien šī atkarība parasti ir gandrīz simts procenti. Apskatīsim tuvāk.

Lai apmierinātu savas fizioloģiskās vajadzības, cilvēkam ir vajadzīga nauda. Par naudu viņš pērk pārtiku, ūdeni, apģērbu, mājokli (savu vai īrētu). Vēršu uzmanību, ka šī ir zemākā vajadzība, bez kuras apmierināšanas nav iespējams domāt par nākamo vajadzību apmierināšanu hierarhijā. Tāpēc sākotnēji, pirmkārt, cilvēkam savi finansiālie resursi būtu jānovirza šeit – pietiekami un adekvāti fizioloģisko vajadzību apmierināšanai. Pretējā gadījumā viņš vienkārši nespēs pilnībā apmierināt augstākas vajadzības.

Tālāk Maslova piramīdā ir drošības vajadzības. Kā personīgās finanses tajā iekļaujas? Tas ir arī vienkārši: lai justos droši, cilvēks mūsdienu pasaule jābūt kaut kādai finanšu rezervei. Jo, ja viņa nav, tad jebkurā nepārvaramas varas apstākļos viņš nevarēs atrast nepieciešamo naudu un nonāks finanšu bedrē, kas nozīmē, ka tiks apdraudēta pat zemāku fizioloģisko vajadzību apmierināšana. Tāpēc, sekojot Maslova vajadzību hierarhijai, otrkārt, cilvēkam ir jārūpējas par finanšu un finanšu vajadzību radīšanu, lai justos samērā droši.

Nākamais Maslova piramīdas līmenis ir iesaistīšanās sabiedrībā, draudzība, mīlestība, ģimene. Vai šeit ir nepieciešamas personīgās finanses? Jā, mums arī viņi ir vajadzīgi! Cilvēka sociālais loks ir ļoti atkarīgs no viņa finansiālā stāvokļa. Un jo augstāks tas ir, jo labāka kvalitāte, jo vairāk paveras ceļš, lai apmierinātu turpmākos, augstākos piramīdas pakāpienus. Vai ir iespējams izveidot attiecības, ģimeni bez naudas? Pat ja jā, dažos gadījumos tās, visticamāk, būs īslaicīgas attiecības. Jo nauda joprojām spēlē ļoti lielu lomu ģimenē. Es reiz uzrakstīju rakstu un aprakstīju šīs attiecības. Tātad, kad finansiālais stāvoklis cilvēks ļauj viņam apmierināt savas fizioloģiskās un drošības vajadzības, viņš sāk “ieguldīt” finanses attiecību veidošanā ar sabiedrību, attiecībās, ģimenes veidošanā.

Kad šīs vajadzības ir apmierinātas, cilvēkam ir vajadzīga cieņa un sabiedrības atzinība. Citiem vārdiem sakot - savā jebkāda veida darbībā - darbā, biznesā, hobijā utt. Vai šeit ir nepieciešamas personīgās finanses? Neapšaubāmi! Jebkura darbības joma prasa zināmu finansiālu līdzdalību, bez naudas nekur nevar tikt. Bet cilvēkam par to jādomā tikai tad, kad viņa zemākie piramīdā ir apmierināti Maslova vajadzībām.

Un visbeidzot piramīdas augstākais līmenis ir nepieciešamība pēc pašrealizācijas. Tā ir jaunu estētisko vajadzību apgūšana, sev labvēlīgas vides radīšana, jauni panākumi, sasniegumi, morālo īpašību nostiprināšana. To visu var apvienot divos vārdos: personīgā izaugsme. Vai pastāv saikne starp personīgo izaugsmi un personīgajām finansēm? Jā, tā arī dara. Tas viss iekšā dažādas pakāpes prasa finansiālas izmaksas. Un cilvēks sāk tērēt naudu šajā virzienā, kad visi iepriekšējie Maslova piramīdas soļi jau ir pilnībā apmierināti.

Kāpēc es pat izdarīju šo salīdzinājumu: Maslova piramīda un personīgās finanses? Lai tagad paskatītos apkārt un, iespējams, uz sevi, un redzētu, ka daudzi cilvēki dzīvo, teiksim, nepareizi finansiāli (šis piemērs ir tikai viens no retajiem, kas uz to norāda).

Kas ir šī "nepareizība"? Fakts ir tāds, ka viņi kļūdaini nosaka prioritātes savām vajadzībām un bieži vien “lec” Maslova piramīdā. Tas ir, viņi cenšas apmierināt augstākās vajadzības (un ļoti apšaubāmā veidā) laikā, kad viņu zemākās pat nav apmierinātas.

Lai būtu skaidrs, minēšu dažus piemērus.

1. piemērs. Cilvēks pelna ļoti maz, viņam nepietiek naudas, lai labi paēstu un nopirktu kvalitatīvas drēbes, viņam nav sava mājokļa (mazākas fizioloģiskās vajadzības), un tajā pašā laikā viņš pērk iPhone jaunākais modelis, visticamāk, arī uz kredīta (cenšas apmierināt vajadzību pēc cieņas un sabiedrības atzinības - jums ir iPhone, kas nozīmē, ka tas ir forši).

2. piemērs. Jauniešiem nav stabilu un labu ienākumu, nav mājokļa vai pat iespēju to īrēt (fizioloģiskas vajadzības), nav nekādu finanšu līdzekļu (apsardzes vajadzības), un tajā pašā laikā dibināt ģimeni (sociālās vajadzības) .

3. piemērs. Cilvēks, kuram nav ne santīma, ģimene, draugi, darbs, ienākumi, sabiedrības atzinība (Maslova piramīdas 4 zemākie pakāpieni), sapņo kļūt, teiksim, par popzvaigzni, izcilu mākslinieku vai dzejnieku ( augstākais līmenis ir pašrealizācija).

Domāju, ka ar piemēriem būs skaidrāk. Protams, es atkārtoju, ka jebkuram noteikumam ir izņēmumi. Un varbūt kādam, kurš līdzīgi pārkāpis vai pārkāpj Maslova piramīdas vajadzību hierarhiju, viss izvērtīsies labi. Bet tie ir atsevišķi izņēmumi, uz kuriem nevajadzētu pārāk daudz paļauties.

Tāpēc nobeigumā aicinu ikvienu adekvāti izvērtēt savas vajadzības un iespējas, ievērot zinātnieku pierādīto hierarhiju un attīstīties tā, kā daba paredzējusi. Tieši to attēlo Maslova piramīda. Tāpēc iemācies pareizi saskatīt un izprast savas vajadzības, un savas personīgās finanses novirzīt šo vajadzību apmierināšanai pārdomāti un prioritārā secībā, nevis spontāni un haotiski. Tad tev būs pilnīgs pasūtījums gan pašattīstībā, gan finansēs.

Savukārt vietne vienmēr palīdzēs attīstīt jūsu finanšu pratību. Palieciet kopā ar mums un sekojiet līdzi jaunumiem. Tiekamies citos ierakstos!

Runājot par piramīdām, cilvēka prātā ir attēlotas senās struktūras, kas atrodas Ēģiptē un Meksikā. Taču mūsu sarunas tēma būs termins “piramīda”, kas tiek lietots psiholoģijā. Amerikāņu zinātnieks Abraham Maslow ieviesa cilvēka vajadzību piramīdu divdesmitā gadsimta vidū. Pamatojoties uz daudzu biogrāfisko informāciju vēsturiskas personas, zinātnieks izsecināja noteiktus cilvēku vajadzību modeļus. Šajā rakstā tiks apskatīta Maslova vajadzību hierarhija, kā arī dažādi ar šo piramīdu saistītie aspekti.

Maslova piramīda ir īpaša diagramma, kurā visas cilvēka vajadzības ir parādītas hierarhiskā secībā

Pirms apsveram cilvēka vajadzības pēc Maslova teiktā, jāsaka, ka zinātniskajā pasaulē valda uzskats, ka paša zinātnieka līdzdalība šo jautājumu bija minimāls. Pēc skeptiķu domām, zinātnieki izvirzīja tikai šīs idejas pamatus, kurus vēlāk izplatīja viņa sekotāji. Atbilstoši pašai cilvēka vajadzību teorijai, tad saskaņā ar šo mācību katram indivīdam ir nepieciešama piecu pamata stimulu apmierināšana, kas tiek raksturoti kā posmi.

Piramīdas pirmajā posmā ir fizioloģiski stimuli, kas ir cilvēka dzīves neatņemama sastāvdaļa. Šo vajadzību apmierināšana ir atkarīga cilvēka dzīve

. Šajā stimulu kategorijā ietilpst: ēšana, gulēšana, elpošana un, protams, reproduktīvās funkcijas. Dažiem šis piramīdas posms var šķist “zems”, taču visas šīs vajadzības ir cilvēka dzīves būtiska sastāvdaļa. Pēc zinātnieku domām, nespēja apmierināt iepriekš minētos stimulus var izraisīt nevēlēšanos garīgai attīstībai. Cilvēks, kurš piedzīvo izsalkuma sajūtu, nedomās par to, kādu zemtekstu tā nes. muzikālā kompozīcija un nekad netērēs savu pēdējo naudu, lai nopirktu teātra biļeti. Šie fundamentālie stimuli liek cilvēkam rīkoties

profesionālā darbība, lai nopelnīto naudu iztērētu savu vēlmju apmierināšanai.

Otrais piramīdas solis ir nepieciešamība izjust pašam savu drošību un stabilitāti. Šīs piramīdas vidusdaļa ir sociālo vajadzību simbols. Vēlmi pēc sabiedriskuma izsaka cilvēka apziņas vēlme kļūt par jebkuras grupas neatņemamu sastāvdaļu. Slāpes saņemt un dot savu mīlestību liek mums ikvienu sazināties ar citiem, veidot ģimenes, dzemdēt bērnus un pat turēt mājdzīvniekus. Komunikācijas savienojumi ļauj cilvēkam stiprināt pašcieņu ar paša uzvedības palīdzību attiecībā pret apkārtējiem cilvēkiem.

Pēc zinātnieka pētījumiem, cilvēkam ir piecas pamatvajadzības

Attiecīgās piramīdas ceturtais “stāvs” ir sabiedrības atzinības slāpes. Iepriekš minēto stimulu apmierināšana liek cilvēkam pievērst uzmanību citiem dzīves aspektiem. Tieši šajā brīdī cilvēks izjūt steidzamu nepieciešamību tikt atzītam par vadītāju vai radītāju. Sava potenciāla apzināšanās līdz ar publisku atzinību ļauj stiprināt pašcieņu un vairot tieksmi pēc garīgās attīstības.

Aisberga gals ir vēlme atraisīt maksimālu radošo potenciālu. Tieši šī vēlme liek cilvēkam attīstīt savu garīgumu, apmeklējot dažādus kultūras pasākumi. Apmierinot stimulus, kas atrodas zemākajos līmeņos, cilvēks liek aizdomāties par šīs pasaules uzbūvi, dzīves jēgu un taisnīgumu.

Dažādas nianses

Amerikāņu zinātnieka izveidotajā tabulā ir aplūkoti dažādi cilvēka personības attīstības aspekti. Tomēr moderns izskatsšī piramīda nav Maslova pētījumu rezultāts. “Cilvēka vajadzību hierarhija” pazīstamajā formā tika publicēta deviņpadsmit septiņdesmit piecos. Ābrahams Maslovs nomira septiņdesmito gadu sākumā, tāpēc zinātnieks nevarēja piedalīties sava darba publicēšanā informācijas grafika veidā.

Ir arī daudz strīdīgu jautājumu par pašu teoriju. Pēc daudzu ekspertu domām, ieviestie stimuli nav motivējoši. Kā piemēru viņi min argumentu, ka cilvēks, apmierinājis savu vajadzību pēc pārtikas, atteiksies piedalīties cīņā par pārtiku. Cilvēks, kurš meklē vientulību, meklēs iespēju izvairīties no trokšņainām kompānijām un uzmācīgas komunikācijas. Cilvēki, kuriem trūkst vēlmes atpazīt savējos līdera īpašības, nepielāgo savu uzvedības modeli, lai apmierinātu sabiedrības prasības. Pēc ekspertu domām, vajadzības atbilstība nosaka tās apmierināšanas pakāpi. Lai noteiktu primāro vēlmju skaitu, pietiek ar neapmierināto stimulu identificēšanu.

Katrs piramīdas solis atspoguļo vienu vajadzību līmeni

Pēc psiholoģijas jomas ekspertu domām, cilvēka vajadzību klasifikācijai pēc Maslova sistēmas nav praktisks pielietojums mūsdienu realitātēs. Teorijas pretinieki uzskata, ka šī shēma ir tikai nepiedienīgi vispārinājumi, kuriem nav nekāda sakara īstā dzīve. Par to runājot, viņi apgalvo, ka katra persona ir jāapsver individuāli. Iedomāsimies tāda cilvēka dzīvi, kurš nav apmierināts ar savu stāvokli sabiedrībā. Tikai neliela daļa cilvēku, kas dzīvo ar šādām “problēmām”, veic nozīmīgus pasākumus, lai mainītu savu dzīvi.

Turklāt šajā piramīdā nav iebūvēta tik izplatīta parādība kā nelaimīga mīlestība.
Tāpat, ja šo teoriju ņemam par cilvēka vajadzību pamatmodeli, ir grūti piedēvēt faktu, ka, atrodoties apcietinājumā, daudzi revolucionāri turpināja savu darbību. Tas pats modelis neatbilst faktiem, ka daudzi "zelta laikmeta" dzejnieki un mākslinieki pavadīja savu dzīvi nabadzībā, tomēr, neskatoties uz visiem dzīves šķēršļiem, viņi savu mākslu atdeva saviem laikabiedriem.

Pēc neapstiprinātiem datiem, pats pētnieks galu galā atteicās no paša izveidotā vajadzību modeļa. Vēlāki darbi, kas publicēti pēc zinātnieka nāves, runā par modificētu personīgo stimulu koncepciju. Tādējādi Maslovs neatkarīgi atzina modeļa nepilnību, kam bija piramīdas forma ar vairākiem soļiem.

Bet, neskatoties uz to, šo konkrēto piramīdu mūsdienu pasaulē bieži izmanto daudzi tirgotāji un psihologi.

Priekšrocības un trūkumi Maslova piramīda cilvēku vajadzības klasificē vairākās grupās, kuras ir iebūvētas noteiktā secībā

• . Saskaņā ar hierarhiju visi cilvēka stimuli ir sadalīti divās kategorijās:
• pamata (fizioloģiska);

cildens (garīgs).

Šeit jāpievērš uzmanība tam, ka cilvēka personības īpašības katram indivīdam ir unikālas, kas liecina, ka vajadzību izpausmes pakāpe katram cilvēkam var atšķirties. Tāpēc daži cilvēki cenšas ieņemt vietu starp " varens no pasaulesšo,” savukārt citiem pietiek saņemt atbalstu no saviem mīļajiem. Šis cilvēka vēlmju spektra plašums ir katra hierarhijas līmeņa neatņemama sastāvdaļa.

Lai apmierinātu savas vēlmes, tās ne tikai pareizi jāinterpretē, bet arī jāatrod adekvāts veids, kā tās piepildīt, pretējā gadījumā sasniegts mērķis var sagādāt vilšanos.

Neapmierinot (vismaz daļēji) pamatvajadzības, ir ārkārtīgi grūti virzīties uz augšu pa piramīdu

Maslova teorijai ir daudz pretinieku, kuri kritizē ne tikai stimulu hierarhiju, bet arī to, ka cilvēka vēlmes nevar vienreiz un uz visiem laikiem apmierināt. Maslova oponenti stāsta, ka, pēc zinātnieka domām, cilvēks tiek attēlots kā dzīvnieks, kuram pastāvīgi nepieciešami dažādi stimuli. Daudzi attiecīgās piramīdas pretinieki runā par tās izmantošanas nepiemērotību reālajā dzīvē.

Mūsdienās šī piramīda tiek izmantota kā viens no galvenajiem instrumentiem mārketingā, reklāmā un biznesā. Tomēr, aizstāvot zinātnieku, mēs varam teikt, ka šis cilvēka vajadzību modelis tika izveidots pavisam citam mērķim. Kā teica pats psihologs, viņa modelis radīts, lai sniegtu atbildes uz tiem jautājumiem, kurus nevar atrisināt ar citām metodēm. Pēc viņa teiktā, šī piramīdas formā uzrādītā vajadzību tabula ir tikai cilvēku darbību motīvu attēlojums, ko cilvēki veic visas dzīves garumā.

Maslova piramīdas praktiska izmantošana

Pēc ekspertu domām, lielākā daļa cilvēku vajadzību ir pamata un nekad nemainās. Mainās tikai veidi, kā sasniegt vēlamo. Līdz šim Maslova piramīda ir atradusi pielietojumu šādās jomās:

• vadība;
• analītika;
• mārketings.

Pirmais šīs informācijas diagrammas darbības jomas piemērs ir ļoti svarīgs. Personīgie motīvi un zināšanas pašu vēlmes palīdzēt ne tikai veiksmīgi realizēt sevi profesionālajā jomā, bet arī nepieļaut kļūdas, izvēloties darbības jomu.

Arī vajadzību hierarhijas izmantošana ir radījusi savu pieprasījumu analītikas jomā, veidojot uz konkrētiem rezultātiem vērstu ilgtermiņa stratēģiju. Zināšanas par cilvēka vēlmēm ļauj analītiķim sagatavoties ilgtermiņa prognozes, kas būs aktuāli arī pēc vairākiem gadiem. Tādējādi uzņēmumi, kas nodarbojas ar dažādu preču ražošanu, spēj laicīgi nodrošināt savu produkciju tirgū.

Mārketingā šī cilvēka stimulu hierarhija tiek izmantota visbiežāk. Pēc zinātnieku domām, teorijas pielietojums ļauj saprast, kuras vēlmes ir raksturīgākas katram sociālā slāņa pārstāvim. Pateicoties šai tehnikai, uzņēmumi, kas sniedz pakalpojumus vai ražo preces, var uzraudzīt vēlmju tirgus dinamiku. Šeit ir svarīgi atzīmēt, ka to ietekmē var mainīties vajadzību svarīguma pakāpe un vieta hierarhijā dažādi faktori. Šie faktori ietver ekonomisko krīzi.

Kā apgalvoja Maslovs, ideālā gadījumā cilvēkam vajadzētu sasniegt augstākais līmenis apmēram piecdesmit gadu vecumā

Ir arī “mūžīgie” stimuli, kas atrodas pašā piramīdas apakšā. Tieši tāpēc medicīnas pakalpojumi un pārtikas veikali būs pieprasīti jebkurā situācijā. Modes gadījumā tehniskajiem produktiem un apģērbu, pieprasījums pēc šādiem produktiem ir atkarīgs no finansiālā labklājība viena valsts. Tāpēc daudzi uzņēmumi pavada daudz laika, analizējot cilvēku stimulus un vēlmes. Patērētāju pieprasījuma attīstība ļauj palielināt vai samazināt ražošanas apjomu. Turklāt rūpīga analīze ļauj uzņēmējiem nekavējoties atteikties no zemas peļņas darbībām.

Eksperti atzīmē, ka attiecīgo paņēmienu izmanto tikai cilvēkiem. Šo metodi nav ieteicams izmantot kā konkurentu analīzes rīku analīzes sarežģītības un iespējamā plašā diapazona dēļ. struktūrvienība attiecīgais uzņēmums.