Darbs par tirgotāju: darba pienākumi, CV paraugs. Tirgotājs, kurš ir atbildīgs

No citām valodām aizgūto vārdu un izteicienu pārpilnības dēļ dažreiz var būt ļoti grūti saprast vienkāršas lietas. Vārds “tirgotājs” joprojām mulsina daudzus cilvēkus, kuri meklē darba sludinājumus.

Šis vārds mums nāca no angļu valoda, “merčendaizings” tulkojumā nozīmē plānošanu un stimulus peļņas palielināšanai. Tieši šī vārda tulkojumā ir norādītas funkcijas, kas jāveic tirgotājam.

Tirgotāja uzdevumi:

• Produktu displejs. Tirgotājam prece ir jānovieto tā, lai tā piesaistītu tirdzniecības vietas apmeklētāju uzmanību un rezultātā palielinātu pārdošanas apjomu. Viņam ir jāprezentē produkts labvēlīgi, uzņēmuma mārketinga speciālistiem ir savas idejas, bet idejas labas idejas Tirgotāji laipni aicināti.
• Mazumtirdzniecības vietas dizains. Tirgotāja pienākumos ietilpst arī pareiza telpu apdare.
• Papildus preču sakārtošanai viņš kontrolē skaņu un apgaismojumu. Pateicoties tirgotājiem, veikalos un lielveikalos aprīkojums ir sakārtots tā, lai tas netraucētu aplūkot preces plauktos. Viņa uzdevums ir tirdzniecības telpā radīt vidi, kas spēs piesaistīt apmeklētājus pirkumiem.
• Patērētāju vajadzību izpēte.Šīs profesijas pārstāvjiem ir jāspēj kompetenti novērtēt patērētāju vajadzības. Izpētot pieprasījumu pēc noteiktām precēm, ņemot vērā dažādi faktori, piemēram, sezona, tirdzniecības vietas atrašanās vieta utt.
• Produktu pieejamības kontrole. Nepieciešams ne tikai izveidot auditorijas prasībām atbilstošu sortimentu, bet arī pastāvīgi uzturēt to noliktavā. Produktu atlikumu kontrole ir svarīga šī darba sastāvdaļa.
• Turklāt ir jāpārliecinās, ka visas zālē un noliktavā esošās preces ir piemērotas pārdošanai, tas ir, tām ir tirgojams izskats, tām nav beidzies derīguma termiņš un tās ir pilnā iepakojumā.
• Mijiedarbība ar veikala darbiniekiem. Palīdzība reklāmas akciju, degustāciju un citu pasākumu organizēšanā, kuru mērķis ir palielināt pārdošanas apjomu. Dažos gadījumos tirgotāja pienākumos ietilpst arī pārdevēju un vadītāju apmācība par to, kā efektīvi reklamēt noteiktus produktus.
• Mijiedarbība ar klientiem. Svarīgi ir ne tikai paplašināt klientu loku, bet arī uzturēt labas attiecības ar esošajiem klientiem.
• Ziņošana. Kā jebkurā profesijā, arī šeit ir nepieciešama atskaite. Preču paliekas un tā vai cita produkta veicināšanas efektivitāte ir tālu no pilns saraksts kas tirgotājam pēc noteikta laika ir jāziņo vadībai. Tas ietver arī ideju un priekšlikumu izteikšanu pārdošanas apjoma palielināšanai no darbinieka puses.

Kā iegūt darbu par tirgotāju?

Prasības tirgotājiem dažādās organizācijās atšķiras. Daži pat ir gatavi pieņemt darbā cilvēku bez īpašas kvalifikācijas šādam amatam. augstākā izglītība Un darba pieredze. Taču produktu reklamēšana, ņemot vērā auditorijas intereses, ir grūts uzdevums, ar kuru ne visi tiek galā.

Pirms CV nosūtīšanas darba devējam prātīgi jāizvērtē savas spējas. Neapšaubāmi, specializētā izglītība vai pieredze merčendainga jomā būs milzīgs pluss, meklējot darbu.

Daži uzņēmumi, gluži pretēji, dod priekšroku jauniešiem, bez darba pieredzes, skaidrojot to ar to, ka tādā veidā var izaudzināt labu speciālistu noteiktā jomā. Pašmācības tempā Daudzi uzņēmumi personāla vadību uzskata par praktiskāku un ērtāku nekā speciālistu pārkvalifikāciju.

Pamatprasības pretendentiem:

1. Vecums no 18 gadiem.
2. Labas organizatoriskās prasmes.
3. Sabiedriskums.
4. Izteiktas līdera īpašības.
5. Prezentējams izskats.
6. Stresa izturība.
7. Radoša domāšana.
8. Novērošana un spēja analizēt.
9. Komunikācijas prasmes.

Dažas prasības, piem. automašīnas pieejamība vai vēlme ceļot komandējumos ir atkarīgs no tirgotāja pieprasītās darbības veida.

Tirgotāju veidi:

1. Stacionārs. Strādā vienā tirdzniecības vietā visu darba dienu.
2. Mobilais. Šis ir nevis vienas mazumtirdzniecības vietas, bet vairāku uzreiz darbinieks. Parasti šajā gadījumā pretendentam ir jābūt personīgai automašīnai.
3. Universāls. Tā ir mobilā tirgotāja un stacionāra hibrīda versija. Atkarībā no vajadzības viņš strādā vai nu vienā punktā visu dienu, vai pārvietojas starp mazumtirdzniecības vietām.

Karjeras izaugsme

Darbinieki, kuri nodarbojas ar preču kārtošanu tirdzniecības stāvos un to veiksmīgi dara, laika gaitā var pāriet uz nākamo nopietnāko līmeni.

Laika gaitā labs tirgotājs var paaugstināties līdz uzrauga pakāpei vai pat ieņemt kādu vadošu amatu uzņēmumā.

Pievienojiet savu cenu datu bāzei

komentēt

Tirgotājs (merchandiser) (eng. merchandiser - tirgotājs) - tirgotājs vai tirgotāja palīgs, persona, kas pārstāv tirdzniecības uzņēmumu mazumtirdzniecības tīkli(visbiežāk lielveikalos un hipermārketos). Atbildīgs par preču izstādīšanu, saistīto uzstādīšanu nepieciešamo aprīkojumu(ledusskapji, papildus vitrīnas, akcijas paplātes), izvieto POS materiālus. Galvenais uzdevums ir kontrolēt visa uzņēmuma sortimenta pieejamību veikalu plauktos un tā izvietojumu iegādei izdevīgākajās vietās.

Profesijas vēsture

Produktu pārdošanas plānošana un veicināšana, tas ir, tiešās tirgotāja funkcijas, kļuva par atsevišķu amatu tikai pirms aptuveni 20 gadiem. Tad uzņēmumi mēģināja izdomāt jaunus gājienus, lai izdzīvotu un nostiprinātos tirgū, stimulētu pircējus un nepazustu konkurentu vidū. Tā radās tirgotāja pozīcija, kas padara preci pircējam pamanāmāku un pievilcīgāku.

Ko īsti dara tirgotājs?

Tirgotāja galvenais uzdevums ir piesaistīt klientu uzmanību produktiem, izmantojot:

• tirdzniecības grīdu dekorēšana;
• labvēlīga preču izvietošana veikalu plauktos;
• pastāvīgas pārdošanai paredzēto preču pieejamības nodrošināšana.

Tirgotājs nodarbojas ar preces reklāmas atbalstu tirdzniecības vietā. Lai to izdarītu, viņš vismaz reizi nedēļā apmeklē vairākus veikalus un speciālā dokumentā apraksta šo preču pārdošanas situāciju: pieprasījumu, konkurentu noteiktās cenas līdzīgām precēm utt.

Pēc analīzes tirgotājs sagatavo piedāvājumu izdevīgākai preču reklamēšanai. Šāds piedāvājums var ietvert:

• līdzīgu produktu nomaiņa;
• alternatīva tirdzniecības platību sadale;
• preču daudzuma palielināšana (samazināšana) konkrētam veikalam.

Tirgotāja pienākumos var ietilpt arī:

• preču piegādes pasūtījumu noformēšana;
• preču mazumtirdzniecības cenu korekcija;
• uzturēšana prezentācija iepakojums;
• attēla uzturēšana preču zīme(zīmols);
• dažādu akciju organizēšana.

Prasības tirgotājam

Prasības tiek veidotas atkarībā no darbības jomas. Parasti kandidātam nav izvirzītas īpašas prasības, jo tiek pieņemts, ka jaunpienācējs mācīsies, strādājot uzņēmumā.

Galvenās prasības tirgotājam ir:

• Vecums no 18 gadiem.
• Datora zināšanas lietotāja līmenī.
• Krievijas Federācijas pilsonība (dažreiz darba devēji pieļauj Baltkrievijas pilsonību).
• Veselības apliecības noformēšana, ja jāstrādā ar pārtiku.
• Gatavs uz fiziskās aktivitātes, ja jāstrādā ar lielām un smagām precēm.

Ja plānojat apmeklēt vairākas mazumtirdzniecības vietas, uzņēmumi pieprasa spēju vadīt automašīnu kā tirgotāja atbildību un meklēt kandidātus ar personīgo transportu, jo sabiedriskajā transportā viņiem ir laiks apmeklēt 6-8 veikalus dienā un veikt tajās uzdevumus. . nepieciešamo darbu vienkārši nereāli. Turklāt tirgotājs bieži piegādā preces mazumtirdzniecības vietām savā automašīnā.

Tirgotāja alga

Alga ir atkarīga no reģiona, nodarbinātības (pilna vai nepilna laika) un uzņēmuma. Vidējā alga ir aptuveni 30 000 rubļu, bet gadās arī tā algas tirgotājs ir 8 000-15 000 rubļu par nepilnas slodzes darbu. Parasti šāds darbinieks strādā 2-3 uzņēmumos. Arī tas, kāda alga ir tirgotājam, būs atkarīgs no automašīnas pieejamības, izglītības un papildu prasmēm - šajā gadījumā tas var būt 35 000-70 000 rubļu.

Pieprasījums pēc profesijas

Tirgotāju profesijas pārstāvji ir diezgan pieprasīti darba tirgū. Neskatoties uz to, ka augstskolas beidz liels skaits speciālisti šajā jomā, daudzi uzņēmumi un daudzi uzņēmumi pieprasa kvalificētus tirgotājus.

Kāda izglītība ir nepieciešama?

Sākotnējais profesionālā izglītība(PTU, PU, ​​PL). Kā liecina aptaujas rezultāti, lai kļūtu par tirgotāju, nemaz nav nepieciešams iegūt speciālo izglītību augstskolā vai koledžā... Tirgotāji nepieciešamās apmācības iziet tieši piesakoties darbā vai darba vietā laikā pārbaudes laiks. Lai strādātu par tirgotāju, nepieciešama tikai vēlme, apmierinoša veselība un šai profesijai ieteicamo personisko īpašību klātbūtne.

Karjeras izaugsmes iezīmes

Tirgotāja profesiju raksturo karjeras izaugsme. Viņš var kāpt augšā karjeras kāpnēm mārketinga nodaļas jomā vai kļūstot par pārdošanas vadītāju. Vairumā gadījumu tirgotāji sāk savu karjeru ar vecākā tirgotāja amatu. Nākamais solis pa karjeras kāpnēm ir supervizora amats. Pēc dažiem gadiem vadītājs var kļūt par uzņēmuma tirdzniecības pārstāvi attiecīgajā reģionā. Augstākais līmenis – tirdzniecības biroja vadītājs starptautiska kompānija jebkurā valstī vai valstu grupā. Tirgotājs var arī sasniegt karjeras izaugsmi reklāmas un mārketinga jomā.

Kas būtu jāzina tirgotājam?

Tirgotājam jāzina:

• darba organizēšanas pamati pieprasījuma veidošanai un pārdošanas apjomu palielināšanai;
• spēkā esošie tiesību akti, kas regulē komercdarbību;
• menedžmenta un mārketinga pamati, reklāmas veidi un reklāmas pasākumu organizēšanas metodes;
• tirdzniecības telpu un tirdzniecības organizēšanas principi, pircēja psiholoģija, metodes preču izvietošanas plauktos efektivitātes novērtēšanai;
• pārdoto preču galvenās kvalitātes un patēriņa īpašības;
• produktu cenas, pamati tirgus ekonomika, psiholoģijas socioloģija, lietišķās komunikācijas ētika.

Papildus nepieciešamajām zināšanām tirgotājam jābūt tādām prasmēm kā uzcītība, novērošana, radošā domāšana, komunikācijas prasmes, pārliecināšanas spēja, pašapziņa. Daudzos gadījumos šīs rakstura iezīmes var atsvērt darba pieredzi un kļūt par izšķirošām darba devējam.

Ko tirgotājs dara lielveikalā?

Lielveikali un lielveikali ir vispopulārākie un perspektīvākie pārdošanas formāti mazumtirdzniecības sektorā. Pašapkalpošanās veikalos, saskaņā ar dažādām vietnēm, kas ievieto sludinājumus par atklātām vakancēm un darba meklējumiem, visbiežāk ir nepieciešami tirgotāji.

Viss ir loģiski, jo tieši šādos tirdzniecības apstākļos tirgotāja darbs (saskaņā ar kvalitatīvu sniegumu) ir viens no galvenajiem garantiem pārdošanas apjoma palielināšanai un konkrētu produktu virzīšanai tirgū.

Salīdzinājumam: mazākās tirdzniecības vietās, kas nenodrošina pašapkalpošanos (mazie veikaliņi, kioski, paviljoni), preču izstādīšanas metodei nav īpaša nozīme. Tas ir saistīts ar faktu, ka galvenais mērķis ievērot noteiktu izkārtojuma tehnoloģiju ir psiholoģiskā ietekme uz pircēju (atrašanās vieta vairāk dārgas preces apmeklētāja acu līmenī, nodrošinot sortimenta efektu utt.), un ar atšķirīgu pārdošanas formātu tirgotāju pakalpojumu izmaksām parasti nav ekonomiska pamatojuma.

Kāds ir tirgotāja darbs interneta veikalā?

Bieži vien specializētās vietnēs jūs varat atrast sludinājumus par atklātu tirgotāja vakanci tiešsaistes veikalā. Rodas loģisks jautājums: ja tirgotājs ir speciālists, kas apkalpo mazumtirdzniecības zonu, tad kā viņš var būt noderīgs tālpārdošanas jomā?

Pēc profesijas nosaukuma, tad nekā. Šādos gadījumos darba devējs vienkārši aizstāj jēdzienus, paziņojot, ka viņš meklē tirgotāju, lai gan patiesībā viņam ir vajadzīgs tirgotājs. Šo speciālistu pienākumi kopumā ir līdzīgi – vismaz stratēģisko interešu ziņā.

Tāpēc, ja vēlaties iegūt darbu par tirgotāju un izpētīt attiecīgos piedāvājumus, jums jāpievērš uzmanība darba devēja deklarētajam pārdošanas formātam.

Tirgotāja vadītājs: uzdevumi un pienākumi

Supervizora profesija nezinātājam šķiet pat eksotiskāka nekā tirgotāja. Bet patiesībā viņiem ir vistiešākā saistība vienam ar otru, jo uzraugs ir neviens cits kā tirgotāju vadītājs.

Tirgotāja darba vadītāja (pareizais amata nosaukums ir "tirdzniecības vadītājs") darbs galvenokārt ir analītisks. Viņa pienākumos ietilpst datu vākšana par pārdošanas apjoma pieauguma dinamiku viņa pārziņā esošajās mazumtirdzniecības vietās. Atbildība par šādas informācijas pārsūtīšanu ir tirgotājiem, kas apkalpo norādītos punktus.

Taču, neskatoties uz to, ka darba vadītājs ir vadītājs, viņam parasti nav tiesību pieņemt darbā, atlaist vai uzlikt disciplinārsodus saviem padotajiem. Tās funkcijas aprobežojas ar saņemtās informācijas sistematizēšanu un analīzes rezultātu nodošanu augstākajai vadībai ar secinājumiem un ieteikumiem tālākai pārdošanas veicināšanas darba organizēšanai.

Dažkārt uzraugu pienākumos ietilpst planogrammas – diagrammas izstrāde preču izlikšanai veikalu plauktos. Bet tas notiek reti un kopumā ir pretrunā ar amata būtību: šāda veida darbībai ir nepieciešama profesionāla pieeja un tā ir mārketinga speciālistu kompetencē.

Mobilais un stacionārais tirgotājs - kāda ir atšķirība?

Pamatojoties uz pienākumu veikšanas metodēm, uzturēšanu darba apraksts un tirgotāju darba vietas var iedalīt divās kategorijās:

• mobilais tirgotājs;
• stacionārais tirgotājs.

Atšķirības starp tām ir acīmredzamas un izriet no paša amata nosaukuma. Tātad, mobilais tirgotājs(aka vizītkarte) nav piešķirta konkrētai tirdzniecības vietai. Viņa pienākumos ietilpst secīgi apmeklēt dažādus tīkla veikalus, lai pārmaiņus veiktu darba funkcionalitāti katrā no tiem.

Stacionārais tirgotājs, gluži pretēji, pastāvīgi apkalpo tikai vienu veikalu. Protams, ir iespējams pārcelt darbinieku no vienas tirdzniecības vietas uz citu, taču arī tas būs pastāvīgi.

Ir vēl viens preču tirgotāju veids, kas apvieno abu kategoriju īpašības - universāls. To raksturo elastīgs darba grafiks, paredzot gan mobilā, gan stacionārā darbinieka funkciju veikšanu atkarībā no uzdevuma.

Komunikācijas rīki tirdzniecības jomā

Galvenie tirdzniecības rīki ir:

• veikala dizains (gan ārējais, gan iekšējais);
• veikala plānošana (precīzāk, klientu plūsmu plānošana):
• reklāma un citi rīki tirdzniecības vietā;
• krāsu bloķēšana;
• preču diapazoni:
• visaptverošus pasākumus.

Komunikācijas tirdzniecības nozīme ir tāda. ka tas palīdz nodibināt kontaktu ar apmeklētāju. Veikala atmosfēra psiholoģiskā attieksme un personāla kvalifikācija, spēja komunicēt neuzkrītoši – tas viss nosaka komunikācijas panākumus ar pircēju.

Daudzi pētījumi liecina, ka 65-70% pirkuma lēmumu pieņem apmeklētāji tieši veikalā. Tas nozīmē, ka lauvas tiesa no peļņas mazumtirdzniecība atnest impulsa tādus, t.i. neplānoti pirkumi. Veicot šādus pirkumus, pircēji vadās nevis pēc saprāta un loģikas, bet gan pēc sajūtām un emocijām. Tieši šie faktori veidoja komunikācijas tirdzniecības koncepcijas pamatu.

Jebkurā komunikācijā, kurā darbojas tirdzniecība, var atšķirt attēla un informācijas komponentus.

Kas ir vizuālā tirdzniecība?

Vizuālā tirdzniecība ir darbības, ko mazumtirgotāji veic, lai sakārtotu mazumtirdzniecības telpu un prezentētu produktu tā, lai palielinātu pārdošanas apjomu.

Vizuālā tirdzniecība ir vairāk nekā tikai pievilcīgi logu displeji. Tas ietver daudz vairāk! Veikala izkārtojums un preču displejs, apgaismojums un mūzika, reklāmas un navigācijas elementi, tirdzniecības telpas krāsu shēma. Tas viss kopā, kompetenti un harmoniski organizēts, rada unikālu un draudzīgu atmosfēru mazumtirdzniecības vietā, kas palīdz palielināt pārdošanas apjomu.

Vizuālā tirdzniecība ir noteikumi un likumi, kas ir piemērojami un darbojas jebkurā veikalā neatkarīgi no tā pārdoto preču veida, pārtikas precēm, apģērba un apaviem, medikamentiem vai biroja piederumiem. Ja jums ir mazumtirdzniecības vieta un esat atvēris veikala durvis un gaidāt klientus, tad jūs jau nodarbojaties ar vizuālo tirdzniecību un jautājums ir tikai par to, cik efektīvi.

Vizuālās tirdzniecības praksei ir nepieciešama radošums, iedvesma, loģika un organizācija. Tas ir zinātnes un mākslas sajaukums. Kad tirdzniecības telpa iegūst “vizuālo nozīmi”, tā sāk piesaistīt pircēju uzmanību un radīt vēlmi ienākt veikalā, iepazīties ar sortimentu un, galvenais, veikt pirkumu! Tas ir tas, ko vizuālā tirdzniecība var sniegt veikalam.

Par ko ir atbildīgi vizuālās tirdzniecības speciālisti?

1. Tirdzniecības telpu organizēšana. Izmantojot savas zināšanas un pieredzi, uzmanību detaļām un iztēli, viņi padara produktu “acij patīkamu” un rada apmeklētāju vēlmi to iegādāties!
2. Grafika. Grafika un lielie plakāti rada produktam papildu emocionālo fonu, veicot arī navigācijas un informatīvo funkciju.
3. Produktu displejs. Lai efektīvi prezentētu produktu, speciālists vizuālā tirdzniecība strādā kopā ar mazumtirgotāja speciālistu (pircēju, kategorijas vadītāju utt.). Tas ir nepieciešams, lai saprastu stratēģiju un mērķauditorija mazumtirdzniecības punkts.
4. Apgaismojums. Pareizam apgaismojumam ir liela nozīme pircēja vizuālajā uztverē par preci. Apgaismojuma līmeņa un veida regulēšana arī ir daļa no vizuālā tirgotāja arsenāla.
5. Tirdzniecības aprīkojums. Vizuālais tirgotājs sadarbībā ar dizaineru palīdz izvēlēties vai izstrādāt mazumtirdzniecības aprīkojumu, kas vislabākajā iespējamajā veidā būs piemērots konkrētam produktam.
6. Tirdzniecības telpas projektēšana. Vizuālais tirgotājs vienmēr ir iesaistīts jauna veikala izveides vai esošā veikala atjaunināšanas procesā. Šajā posmā sadarbojoties ar interjera dizaineri un veikala atvēršanas projekta vadītāju. Tas koncentrējas gan uz mazumtirgotāja, gan klientu interesēm.
7. Cenu zīmes un POS materiāli. Vizuālais tirgotājs cieši sadarbojas ar mārketinga nodaļu, lai piegādātu mārketinga ziņojumu klientiem īstajā vietā un precīzi. tirdzniecības grīda.

Mūsdienās vakanču sarakstā bieži atrodami to profesiju nosaukumi, par kurām pirms dažiem gadiem vairums cilvēku nebija pat dzirdējuši. Smieklīgākais ir tas, ka šīs profesijas ir vispieprasītākās darba devēju vidū un ir pienācīgi atalgotas. Viens no tiem ir tirgotājs.

Kas algo tirgotājus

“Merčendaisings” ir tulkots no angļu valodas kā pārdošanas veicināšana. Attiecīgi tirgotājs ir persona, kas ir iesaistīta tieši šajā stimulācijā. Tās galvenā funkcija ir preču popularizēšana vietās, kur tiek veikta mazumtirdzniecība.

Tādējādi tirgotāja galvenais uzdevums ir palielināt pārdošanas apjomu konkrētajā veikalā vai mazumtirdzniecības tīklā par noteikta teritorija. Visas viņa darbības ir vērstas uz to, lai produkts izceltos starp konkurējošiem zīmoliem.

Darba devēji, kas pieņem darbā tirgotājus, ir uzņēmumi, kas nodarbojas ar vairumtirdzniecību un mazumtirdzniecību. Tie var būt gan reģiona zīmolu pārstāvji vai paši ražotāji, gan lieli veikali un veselas ķēdes.

Kāds ir process un kā tiek novērtēts rezultāts?

Bezmaksas dāvanu cienītājiem jāņem vērā, ka tirgotāja darba rezultāts tiek novērtēts naudas vienībās kā pārdošanas apjoms uz noteiktu laiku noteiktā vietā (vai noteiktā teritorijā). Svarīgs rādītājs arī – pārdošanas dinamika: ja tās pieaug līdz ar konkrēta cilvēka ierašanos, tas nozīmē, ka viņš ir efektīvs. Ja nē, "Nākamais!"

Šeit ir norādīti galvenie pienākumi, ko veic tirgotājs

• Parāda "viņas" preces mazumtirdzniecības vietās. Patiesībā par to ir atbildīgi veikala darbinieki. Bet, lai tavs produkts ieņemtu izdevīgākās vietas tirdzniecības stāvā, ar viņiem jāsadraudzējas un pašam prece jāizstāda.
• Uzturot savu plauktu ideālā kārtībā, un to ir grūti panākt: pircēji pastāvīgi sajauc dažāda veida produktus. Tirgotāja uzdevums ir arī nodrošināt, lai precei būtu pievilcīgs izskats un iepakojums nebūtu bojāts.
• Būtiski daļa laika tiek veltīta konkurentu pieprasījuma, cenu un akciju analīzei, preču atlikumu kontrole noliktavā, reklāmas materiālu izvietošana (plakāti, bukleti, paraugi u.c.).
• Un kur mēs būtu bez ziņošanas?. Tirgotāju pārskati var būt aktuāli vai neplānoti. Pašreizējie ietver dienas, nedēļas un mēneša. Ārpus plāna, iespējams, jums būs jāanalizē konkrēts noieta punkts uz noteiktu laiku, ziņojums par konkurentiem un daudz citas informācijas, kas mārketinga nodaļai steidzami nepieciešama.

Darba specifika

Ja tirgotājs strādā vairumtirdzniecības uzņēmumā vai zīmolā, tad viņa atbildības joma ir līdz vairākiem veikaliem un līdz diviem desmitiem. Ideālā gadījumā katrs no tiem būtu jāapmeklē katru dienu, praksē tas ir no 5 līdz 15 plānotiem apmeklējumiem dienā. Katrā konkrētajā gadījumā apmeklējumu skaitu nosaka darba devēja uzņēmuma standarti.

Ja tirgotājs strādā vienā konkrētā veikalā, tad nav jāpārvietojas no vietas uz vietu, bet viņš uzreiz atbild gandrīz par visu sortimentu un papildus var tikt noslogots ar sev neparastiem pienākumiem.

Alga un izredzes

Algas ir atkarīgas ne tik daudz no faktiskā darba apjoma, bet gan no tā, cik liels ir darba devēja uzņēmums, vai tas ir pašmāju vai ar ārvalstu kapitāla līdzdalību. Iesācējs tirgotājs var saņemt mēnesī no 200 līdz 400 dolāriem, pieredzējis un pieredzējis darbinieks var paļauties 500-800 dolāru.

Karjeru uzņēmumā var veidot divējādi. Pirmā ir pāreja uz labāk apmaksātu, bet arī atbildīgāku amatu. Nākamais līmenis pēc tirgotāja ir uzraugs. Būtībā tas ir tirdzniecības komandas vadītājs, kurš nosaka uzdevumus un kontrolē izpildi. Tad jūs varat sasniegt reģionālā pārstāvja amatu un censties izaugt līdz uzņēmuma augstākā vadītāja līmenim.

Cits ceļš ietver tirgotāja pāreju no lauka uz biroja darbu sava uzņēmuma mārketinga nodaļā. Un tur viņš jau virzās uz priekšu atbilstoši savām spējām.

Šāda veida darba trūkumi

• Jums faktiski ir nestandartizēts darba nedēļa. Dažreiz nākas pavadīt visu dienu, apmeklējot klientus, un, atgriežoties mājās, rakstīt atskaites līdz naktij. Sestdienu vai brīvdienu var izmantot kādam treniņam.
• Daudzi uzņēmumi praktizē savu darbinieku GPS uzraudzību. Šķiet, ka esi brīvs savās kustībās, taču esi pie īsas pavadas. Mēģinājumi maldināt GPS sensoru ar viltīgu programmu (un šādas programmas patiešām pastāv) noved pie naudas soda un atlaišanas.
• Pārraugs var jūs pārbaudīt jebkurā laikā. Un, ja pēc plāna 9.00 tev ir jābūt konkrētajā veikalā, bet 9.05 viņš tevi tur neredz, gatavojies rakstīt paskaidrojuma rakstu.

Lielisks sākums iesācējiem

UZ pozitīvajiem aspektiemŠī profesija ietver pastāvīgu korporatīvo apmācību, savlaicīgu algu izmaksu un reālas karjeras iespējas.

Viņi ir gatavi jūs pieņemt darbā arī bez darba pieredzes jau pēc mēneša jūs attīstīsit pašapziņu un spēju atrast kopīgu valodu ar jebkuru cilvēku - no direktora līdz iekrāvējam.

Tas viss dos jums labu sākumu jūsu karjerai vai sava mazā biznesa veidošanai.

Pievienojiet savu cenu datu bāzei

komentēt

Tirgotājs (merchandiser) (eng. merchandiser - tirgotājs) - tirgotājs vai tirgotāja palīgs, persona, kas pārstāv tirdzniecības uzņēmumu mazumtirdzniecības tīklos (visbiežāk lielveikalos un hipermārketos). Atbildīgs par preču izstādīšanu, nepieciešamā aprīkojuma uzstādīšanu (ledusskapji, papildu vitrīnas, reklāmas paplātes) un POS materiālu izvietošanu. Galvenais uzdevums ir kontrolēt visa uzņēmuma sortimenta pieejamību veikalu plauktos un tā izvietojumu iegādei izdevīgākajās vietās.

Profesijas vēsture

Produktu pārdošanas plānošana un veicināšana, tas ir, tiešās tirgotāja funkcijas, kļuva par atsevišķu amatu tikai pirms aptuveni 20 gadiem. Tad uzņēmumi mēģināja izdomāt jaunus gājienus, lai izdzīvotu un nostiprinātos tirgū, stimulētu pircējus un nepazustu konkurentu vidū. Tā radās tirgotāja pozīcija, kas padara preci pircējam pamanāmāku un pievilcīgāku.

Ko īsti dara tirgotājs?

Tirgotāja galvenais uzdevums ir piesaistīt klientu uzmanību produktiem, izmantojot:

• tirdzniecības grīdu dekorēšana;
• labvēlīga preču izvietošana veikalu plauktos;
• pastāvīgas pārdošanai paredzēto preču pieejamības nodrošināšana.

Tirgotājs nodarbojas ar preces reklāmas atbalstu tirdzniecības vietā. Lai to izdarītu, viņš vismaz reizi nedēļā apmeklē vairākus veikalus un speciālā dokumentā apraksta šo preču pārdošanas situāciju: pieprasījumu, konkurentu noteiktās cenas līdzīgām precēm utt.

Pēc analīzes tirgotājs sagatavo piedāvājumu izdevīgākai preču reklamēšanai. Šāds piedāvājums var ietvert:

• līdzīgu produktu nomaiņa;
• alternatīva tirdzniecības platību sadale;
• preču daudzuma palielināšana (samazināšana) konkrētam veikalam.

Tirgotāja pienākumos var ietilpt arī:

• preču piegādes pasūtījumu noformēšana;
• preču mazumtirdzniecības cenu korekcija;
• iepakojuma noformējuma uzturēšana;
• preču zīmes (zīmola) tēla uzturēšana;
• dažādu akciju organizēšana.

Prasības tirgotājam

Prasības tiek veidotas atkarībā no darbības jomas. Parasti kandidātam nav izvirzītas īpašas prasības, jo tiek pieņemts, ka jaunpienācējs mācīsies, strādājot uzņēmumā.

Galvenās prasības tirgotājam ir:

• Vecums no 18 gadiem.
• Datora zināšanas lietotāja līmenī.
• Krievijas Federācijas pilsonība (dažreiz darba devēji pieļauj Baltkrievijas pilsonību).
• Veselības apliecības noformēšana, ja jāstrādā ar pārtiku.
• Gatavība fiziskai slodzei, ja jāstrādā ar lielām un smagām precēm.

Ja plānojat apmeklēt vairākas tirdzniecības vietas, uzņēmumi kā tirgotāja atbildību pieprasa spēju vadīt automašīnu un meklēt kandidātus ar personīgo transportu, jo ir vienkārši nereāli dienā pa koplietošanas ceļiem apmeklēt 6-8 veikalus un veikt nepieciešamos darbus. tur. Turklāt tirgotājs bieži piegādā preces mazumtirdzniecības vietām savā automašīnā.

Tirgotāja alga

Alga ir atkarīga no reģiona, nodarbinātības (pilna vai nepilna laika) un uzņēmuma. Vidējā alga ir aptuveni 30 000 rubļu, bet gadās, ka tirgotāja alga ir 8000-15 000 rubļu par nepilna laika darbu. Parasti šāds darbinieks strādā 2-3 uzņēmumos. Arī tas, kāda alga ir tirgotājam, būs atkarīgs no automašīnas pieejamības, izglītības un papildu prasmēm - šajā gadījumā tas var būt 35 000-70 000 rubļu.

Pieprasījums pēc profesijas

Tirgotāju profesijas pārstāvji ir diezgan pieprasīti darba tirgū. Neskatoties uz to, ka augstskolās ir liels skaits speciālistu šajā jomā, daudziem uzņēmumiem un uzņēmumiem ir nepieciešami kvalificēti tirgotāji.

Kāda izglītība ir nepieciešama?

Pamata profesionālā izglītība (arodskola, PU, ​​​​PL). Kā liecina aptaujas rezultāti, lai kļūtu par tirgotāju, nemaz nav nepieciešams iegūt speciālo izglītību augstskolā vai koledžā... Tirgotāji nepieciešamo apmācību iziet tieši piesakoties darbā vai darba vietā pārbaudes laikā . Lai strādātu par tirgotāju, nepieciešama tikai vēlme, apmierinoša veselība un šai profesijai ieteicamo personisko īpašību klātbūtne.

Karjeras izaugsmes iezīmes

Tirgotāja profesiju raksturo karjeras izaugsme. Viņš var kāpt pa karjeras kāpnēm mārketinga nodaļā vai kļūt par pārdošanas vadītāju. Vairumā gadījumu tirgotāji sāk savu karjeru ar vecākā tirgotāja amatu. Nākamais solis pa karjeras kāpnēm ir supervizora amats. Pēc dažiem gadiem vadītājs var kļūt par uzņēmuma tirdzniecības pārstāvi attiecīgajā reģionā. Augstākais līmenis ir starptautiska uzņēmuma tirdzniecības pārstāvniecības vadītājs valstī vai valstu grupā. Tirgotājs var arī sasniegt karjeras izaugsmi reklāmas un mārketinga jomā.

Kas būtu jāzina tirgotājam?

Tirgotājam jāzina:

• darba organizēšanas pamati pieprasījuma veidošanai un pārdošanas apjomu palielināšanai;
• spēkā esošie tiesību akti, kas regulē komercdarbību;
• menedžmenta un mārketinga pamati, reklāmas veidi un reklāmas pasākumu organizēšanas metodes;
• tirdzniecības telpu un tirdzniecības organizēšanas principi, pircēja psiholoģija, metodes preču izvietošanas plauktos efektivitātes novērtēšanai;
• pārdoto preču galvenās kvalitātes un patēriņa īpašības;
• produktu cenas, tirgus ekonomikas pamati, psiholoģijas socioloģija, lietišķās komunikācijas ētika.

Papildus nepieciešamajām zināšanām tirgotājam ir jābūt tādām prasmēm kā uzcītība, novērošana, radošā domāšana, komunikācijas prasmes, pārliecināšanas spēja un pašapziņa. Daudzos gadījumos šīs rakstura iezīmes var atsvērt darba pieredzi un kļūt par izšķirošām darba devējam.

Ko tirgotājs dara lielveikalā?

Lielveikali un lielveikali ir vispopulārākie un perspektīvākie pārdošanas formāti mazumtirdzniecības sektorā. Pašapkalpošanās veikalos, saskaņā ar dažādām vietnēm, kas ievieto sludinājumus par atklātām vakancēm un darba meklējumiem, visbiežāk ir nepieciešami tirgotāji.

Viss ir loģiski, jo tieši šādos tirdzniecības apstākļos tirgotāja darbs (saskaņā ar kvalitatīvu sniegumu) ir viens no galvenajiem garantiem pārdošanas apjoma palielināšanai un konkrētu produktu virzīšanai tirgū.

Salīdzinājumam: mazākās tirdzniecības vietās, kas nepiedāvā pašapkalpošanos (mazie veikaliņi, kioski, paviljoni), preču izlikšanas metodei nav īpašas nozīmes. Tas ir saistīts ar to, ka noteiktas displeja tehnoloģijas ievērošanas galvenais mērķis ir psiholoģiska ietekme uz pircēju (dārgāku preču izvietošana apmeklētāja acu līmenī, sortimenta iegūšanas efekta nodrošināšana utt.), un ar atšķirīgs pārdošanas formāts, tirgotāju pakalpojumu izmaksām parasti nav ekonomiska pamatojuma.

Kāds ir tirgotāja darbs interneta veikalā?

Bieži vien specializētās vietnēs jūs varat atrast sludinājumus par atklātu tirgotāja vakanci tiešsaistes veikalā. Rodas loģisks jautājums: ja tirgotājs ir speciālists, kas apkalpo mazumtirdzniecības zonu, tad kā viņš var būt noderīgs tālpārdošanas jomā?

Pēc profesijas nosaukuma, tad nekā. Šādos gadījumos darba devējs vienkārši aizstāj jēdzienus, paziņojot, ka viņš meklē tirgotāju, lai gan patiesībā viņam ir vajadzīgs tirgotājs. Šo speciālistu pienākumi kopumā ir līdzīgi – vismaz stratēģisko interešu ziņā.

Tāpēc, ja vēlaties iegūt darbu par tirgotāju un izpētīt attiecīgos piedāvājumus, jums jāpievērš uzmanība darba devēja deklarētajam pārdošanas formātam.

Tirgotāja vadītājs: uzdevumi un pienākumi

Supervizora profesija nezinātājam šķiet pat eksotiskāka nekā tirgotāja. Bet patiesībā viņiem ir vistiešākā saistība vienam ar otru, jo uzraugs ir neviens cits kā tirgotāju vadītājs.

Tirgotāja darba vadītāja (pareizais amata nosaukums ir "tirdzniecības vadītājs") darbs galvenokārt ir analītisks. Viņa pienākumos ietilpst datu vākšana par pārdošanas apjoma pieauguma dinamiku viņa pārziņā esošajās mazumtirdzniecības vietās. Atbildība par šādas informācijas pārsūtīšanu ir tirgotājiem, kas apkalpo norādītos punktus.

Taču, neskatoties uz to, ka darba vadītājs ir vadītājs, viņam parasti nav tiesību pieņemt darbā, atlaist vai uzlikt disciplinārsodus saviem padotajiem. Tās funkcijas aprobežojas ar saņemtās informācijas sistematizēšanu un analīzes rezultātu nodošanu augstākajai vadībai ar secinājumiem un ieteikumiem tālākai pārdošanas veicināšanas darba organizēšanai.

Dažkārt uzraugu pienākumos ietilpst planogrammas – diagrammas izstrāde preču izlikšanai veikalu plauktos. Bet tas notiek reti un kopumā ir pretrunā ar amata būtību: šāda veida darbībai ir nepieciešama profesionāla pieeja un tā ir mārketinga speciālistu kompetencē.

Mobilais un stacionārais tirgotājs - kāda ir atšķirība?

Pamatojoties uz pienākumu veikšanas metodēm, amata apraksta saturu un darba vietu, tirgotājus var iedalīt divās kategorijās:

• mobilais tirgotājs;
• stacionārais tirgotājs.

Atšķirības starp tām ir acīmredzamas un izriet no paša amata nosaukuma. Tātad, mobilais tirgotājs(aka vizītkarte) nav piešķirta konkrētai tirdzniecības vietai. Viņa pienākumos ietilpst secīgi apmeklēt dažādus tīkla veikalus, lai pārmaiņus veiktu darba funkcionalitāti katrā no tiem.

Stacionārais tirgotājs, gluži pretēji, pastāvīgi apkalpo tikai vienu veikalu. Protams, ir iespējams pārcelt darbinieku no vienas tirdzniecības vietas uz citu, taču arī tas būs pastāvīgi.

Ir vēl viens preču tirgotāju veids, kas apvieno abu kategoriju īpašības - universāls. To raksturo elastīgs darba grafiks, paredzot gan mobilā, gan stacionārā darbinieka funkciju veikšanu atkarībā no uzdevuma.

Komunikācijas rīki tirdzniecības jomā

Galvenie tirdzniecības rīki ir:

• veikala dizains (gan ārējais, gan iekšējais);
• veikala plānošana (precīzāk, klientu plūsmu plānošana):
• reklāma un citi rīki tirdzniecības vietā;
• krāsu bloķēšana;
• preču diapazoni:
• visaptverošus pasākumus.

Komunikācijas tirdzniecības nozīme ir tāda. ka tas palīdz nodibināt kontaktu ar apmeklētāju. Veikala atmosfēra, personāla psiholoģiskā attieksme un kvalifikācija, spēja neuzbāzīgi komunicēt – tas viss nosaka komunikācijas ar pircēju panākumus.

Daudzi pētījumi liecina, ka 65-70% pirkuma lēmumu pieņem apmeklētāji tieši veikalā. Tas nozīmē, ka lauvas tiesa mazumtirdzniecības peļņas nāk no impulsa, t.i. neplānoti pirkumi. Veicot šādus pirkumus, pircēji vadās nevis pēc saprāta un loģikas, bet gan pēc sajūtām un emocijām. Tieši šie faktori veidoja komunikācijas tirdzniecības koncepcijas pamatu.

Jebkurā komunikācijā, kurā darbojas tirdzniecība, var atšķirt attēla un informācijas komponentus.

Kas ir vizuālā tirdzniecība?

Vizuālā tirdzniecība ir darbības, ko mazumtirgotāji veic, lai sakārtotu mazumtirdzniecības telpu un prezentētu produktu tā, lai palielinātu pārdošanas apjomu.

Vizuālā tirdzniecība ir vairāk nekā tikai pievilcīgi logu displeji. Tas ietver daudz vairāk! Veikala izkārtojums un preču displejs, apgaismojums un mūzika, reklāmas un navigācijas elementi, tirdzniecības telpas krāsu shēma. Tas viss kopā, kompetenti un harmoniski organizēts, rada unikālu un draudzīgu atmosfēru mazumtirdzniecības vietā, kas palīdz palielināt pārdošanas apjomu.

Vizuālā tirdzniecība ir noteikumi un likumi, kas ir piemērojami un darbojas jebkurā veikalā neatkarīgi no tā pārdoto preču veida, pārtikas precēm, apģērba un apaviem, medikamentiem vai biroja piederumiem. Ja jums ir mazumtirdzniecības vieta un esat atvēris veikala durvis un gaidāt klientus, tad jūs jau nodarbojaties ar vizuālo tirdzniecību un jautājums ir tikai par to, cik efektīvi.

Vizuālās tirdzniecības praksei ir nepieciešama radošums, iedvesma, loģika un organizācija. Tas ir zinātnes un mākslas sajaukums. Kad tirdzniecības telpa iegūst “vizuālo nozīmi”, tā sāk piesaistīt pircēju uzmanību un radīt vēlmi ienākt veikalā, iepazīties ar sortimentu un, galvenais, veikt pirkumu! Tas ir tas, ko vizuālā tirdzniecība var sniegt veikalam.

Par ko ir atbildīgi vizuālās tirdzniecības speciālisti?

1. Tirdzniecības telpu organizēšana. Izmantojot savas zināšanas un pieredzi, uzmanību detaļām un iztēli, viņi padara produktu “acij patīkamu” un rada apmeklētāju vēlmi to iegādāties!
2. Grafika. Grafika un lielie plakāti rada produktam papildu emocionālo fonu, veicot arī navigācijas un informatīvo funkciju.
3. Produktu displejs. Lai efektīvi prezentētu produktu, vizuālās tirdzniecības speciālists strādā kopā ar mazumtirgotāja speciālistu (pircēju, kategorijas vadītāju utt.). Tas ir nepieciešams, lai saprastu mazumtirdzniecības vietas stratēģiju un mērķauditoriju.
4. Apgaismojums. Pareizam apgaismojumam ir liela nozīme pircēja vizuālajā uztverē par preci. Apgaismojuma līmeņa un veida regulēšana arī ir daļa no vizuālā tirgotāja arsenāla.
5. Tirdzniecības aprīkojums. Vizuālais tirgotājs sadarbībā ar dizaineru palīdz izvēlēties vai izstrādāt mazumtirdzniecības aprīkojumu, kas vislabāk būs piemērots konkrētam produktam.
6. Tirdzniecības telpas projektēšana. Vizuālais tirgotājs vienmēr ir iesaistīts jauna veikala izveides vai esošā veikala atjaunināšanas procesā. Šajā posmā sadarbojoties ar interjera dizaineri un veikala atvēršanas projekta vadītāju. Tas koncentrējas gan uz mazumtirgotāja, gan klientu interesēm.
7. Cenu zīmes un POS materiāli. Vizuālais tirgotājs cieši sadarbojas ar mārketinga nodaļu, lai precīzi un īstajā vietā piegādātu mārketinga ziņojumu klientiem tirdzniecības telpā.

Tirgotājs- krievu ausij izklausās ļoti noslēpumaini un neparasti, un dažus tik nesaprotams nosaukums pilnībā atbaida. Faktiski tirgotāja amats ir uzņēmuma pārstāvja amats, kurš ir iesaistīts uzņēmuma produktu popularizēšanā un uzturēšanā. pozitīvs vārds reklamēts zīmols.

Par tirgotāju var kļūt students vai iesācējs bez darba pieredzes un gada vai divu laikā apgūs nepieciešamās prasmes veiksmīgai karjeras izaugsmei. Šis radošs darbs, kas ļauj realizēt savas spējas un iegūt jaunas iespējas profesionālai izaugsmei.

Tirgotāja specialitāte ir pieprasīta jebkurā uzņēmumā, kas nodarbojas ar vairumtirdzniecību vai mazumtirdzniecību – vai tas būtu apģērbs, elektroinstrumenti vai pārtika.

Profesijas vēsture

Produktu pārdošanas plānošana un veicināšana, tas ir, tiešās tirgotāja funkcijas, kļuva par atsevišķu amatu tikai pirms aptuveni 20 gadiem. Tad uzņēmumi mēģināja izdomāt jaunus gājienus, lai izdzīvotu un nostiprinātos tirgū, stimulētu pircējus un nepazustu konkurentu vidū. Tā radās tirgotāja pozīcija, kas padara preci pircējam pamanāmāku un pievilcīgāku.

Tirgotāja pienākumi

Ko dara tirgotājs? Viņa galvenie pienākumi:

• uzraudzīt preču izlikšanu veikalos un lielveikalos;
• vitrīnu un papildu aprīkojuma sakārtošanai;
• visa uzņēmuma preču klāsta pieejamības kontrole veikalā.

Turklāt iekšā darba pienākumi Tirgotājs var ietvert POS materiālu (cenu zīmju, vobleri, plakātu u.c.) izvietošanu, kas palīdz piesaistīt uzmanību precēm, preču sakārtošanu atbilstoši uzņēmuma korporatīvajai politikai, preču plaukta daļas palielināšanu. Papildus tam, kas ir tieši tirgotāja atbildība, viņš to var arī veikt papildu funkcijas, Kā:

• pasūtījumu veikšana;
• mazumtirdzniecības cenu regulēšana;
• iepakojuma uzturēšana pārdošanas stāvoklī;
• inventāra papildināšana veikalā.

Prasības tirgotājam

Prasības tiek veidotas atkarībā no darbības jomas.

Parasti kandidātam nav izvirzītas īpašas prasības, jo tiek pieņemts, ka jaunpienācējs mācīsies, strādājot uzņēmumā. Galvenās prasības tirgotājam ir:

• Vecums no 18 gadiem.
• Datora zināšanas lietotāja līmenī.
• Krievijas Federācijas pilsonība (dažreiz darba devēji pieļauj Baltkrievijas pilsonību).
• Veselības apliecības noformēšana, ja jāstrādā ar pārtiku.
• Gatavība fiziskai slodzei, ja jāstrādā ar lielām un smagām precēm.

Ja plānojat apmeklēt vairākas mazumtirdzniecības vietas, uzņēmumi pieprasa, lai tirgotājs varētu vadīt automašīnu un meklēt kandidātus ar personīgo transportu, jo ir vienkārši nereāli apmeklēt 6-8 veikalus dienā un veikt nepieciešamos darbus sabiedriskajā transportā. . Turklāt tirgotājs bieži piegādā preces mazumtirdzniecības vietām savā automašīnā.

Tirgotāja CV paraugs

CV paraugs

Kā kļūt par tirgotāju

Par tirgotāju var iekārtoties students vai cilvēks bez speciālās izglītības, lai gan dažkārt darba devēji uzaicina tikai ekonomikas augstskolu absolventus. Tomēr lielākā daļa uzņēmumu izvēlas pieņemt darbā jaunpienācējus un dot viņiem prasmes pašiem, mācot viņus “atbilst sev”, jo saraksts ar to, kas tirgotājam jāzina, katram uzņēmumam ir atšķirīgs atkarībā no produkta specifikas.

Tirgotāja alga

Alga ir atkarīga no reģiona, nodarbinātības (pilna vai nepilna laika) un uzņēmuma. Vidējā alga ir aptuveni 30 000 rubļu, bet gadās, ka tirgotāja alga ir 8000-15 000 rubļu par nepilna laika darbu. Parasti šāds darbinieks strādā 2-3 uzņēmumos. Arī tas, kāda alga ir tirgotājam, būs atkarīgs no automašīnas pieejamības, izglītības un papildu prasmēm - šajā gadījumā tas var būt 35 000-70 000 rubļu.

Tirgotājs – kas viņš ir un ar ko viņš nodarbojas?

Cik bieži esat domājis, kas ir šis tirgotājs un ar ko viņš nodarbojas? Patiesībā ne viss ir tik sarežģīti, kā varētu šķist.

Tirgotājs ir uzņēmuma pārstāvis, kurš specializējas produktu reklamēšanā un uztur reklamētā zīmola pozitīvu reputāciju. Šī ir radoša profesija, kas ļauj realizēt savu potenciālu un iegūt jaunas iespējas karjeras izaugsmei.

Pat cilvēks bez pieredzes var kļūt par tirgotāju, un pāris gadu laikā viņš apgūs nepieciešamās prasmes, lai turpinātu apgūt šo profesiju.

Bieži vien darba devēji izvēlas pieņemt darbā cilvēkus, kuri ieguvuši ekonomisko izglītību. Bet ir arī tādi, kas speciāli vervē studentus un jaunpienācējus, kuriem ir vieglāk veikt nepieciešamās vakcinācijas. veiksmīgs darbs uzņēmumi, prasmes.

Gandrīz katram uzņēmumam, kas specializējas vairumtirdzniecībā un mazumtirdzniecībā, ir šāda pozīcija. Jebkurš produkts ir jāreklamē, un tieši tāds ir tirgotāja darbs.

Kādi ir tirgotāja pienākumi?

Tirgotāja darbs ir diezgan specifisks, un viņa darba pienākumi ir tieši atkarīgi no uzņēmuma un pārdotās produkcijas specifikas. Tādējādi lielveikalu tirgotājs ne tikai saliek preces plauktos, bet arī uzlabo pārdošanas apjomu un palielina pārdošanas apjomus. Kopumā tirgotāja darba pienākumi ietver virkni darbību. Šis:

1. Produkta pieprasījuma izpēte, mērķauditorijas noteikšana, sezonalitātes rādītāju un citu faktoru analīze.
2. Tirgotājam piešķirtās tirdzniecības vietas sortimenta veidošana un uzturēšana, inventāra un atlikušo preču vadība.
3. Mazumtirdzniecības vietas dizaina organizēšana (skaņa, apgaismojums, preču izvietošana utt.).
4. Nodrošināt neierobežotu klientu kustību pa halli, nodrošinot iespēju izvēlēties nepieciešamais produkts bez pārdevēja palīdzības.
5. Produkta konkurētspējas analīze, tās veicināšanas uzlabošana.
6. Pārdošanas rezultātu pārskatu sastādīšana, priekšlikumu izteikšana pārdošanas apjoma palielināšanai.

Kādas ir tirgotāja funkcijas?

Tirgotāja funkcijas ietver:

• darbs ar patērētājiem un klientiem, lai sasniegtu optimālus pārdošanas apjomus un risinātu ar produktu kvalitāti saistītās problēmas;
• organizatoriskie pasākumi, kuru mērķis ir preču popularizēšana, piemēram, produktu prezentācijas, degustācijas, akcijas;
• attiecību uzturēšana ar esošajiem un potenciālajiem klientiem, viņu pasūtījumu izsekošana;
• meklēt jaunus klientus.

Kas būtu jāzina tirgotājam?

Tirgotājam jāzina:

Papildus nepieciešamajām zināšanām tirgotājam ir jābūt tādām prasmēm kā uzcītība, novērošana, radošā domāšana, komunikācijas prasmes, pārliecināšanas spēja un pašapziņa. Daudzos gadījumos šīs rakstura iezīmes var atsvērt darba pieredzi un kļūt par izšķirošām darba devējam.

Saistītie raksti

Ko dara tirgotājs?

Tirgotāja galvenais mērķis ir palielināt preču pārdošanas apjomu no mazumtirdzniecības vietām noteiktajā teritorijā bez veikala pārdevēja palīdzības. Viņam jāzina metodes produktu pārdošanas stimulēšanai. Tāpēc no pulksten 8 līdz 17 ir jāapmeklē savi veikali pēc nedēļas plāna, katrā veikalā jāizstāda preces (lai uzlabotu situāciju reprezentācijas ziņā), katrā tirdzniecības vietā ir jāievieto vairāki reklāmas materiāli īstajā vietā, reizēm sastādiet atskaites par katru tirdzniecības vietu (kas ir paveikts konkrētā apmeklējuma laikā) un kopā ar savu vadītāju apgūstiet jaunus paņēmienus pārdošanas palielināšanai. Ticiet man, lai apgūtu visas veiksmīgās tirdzniecības tehnikas, parastam darbiniekam bieži nepieciešams no viena līdz pusotram gadam.

Kuri uzņēmumi pieņem darbā tirgotājus?

Pirmkārt, ražotāji, kuru produkti tiek prezentēti ķēdes veikalos. Iedomājieties rūpnīcu, kurā ražo desas, desas un delikateses. Parasti vienā ķēdes veikalā tiek piedāvātas vismaz 50 preces, kas pareizi jānovieto pašam vai jāiemāca to darīt pilnas slodzes pārdevējam. Es zinu daudzus cilvēkus, kuri patstāvīgi atrada šādu uzņēmumu tālruņu numurus, zvanīja personāla daļai un ieradās uz pārrunām. Mūsdienās tie ir pieprasīti darbinieki, kas apkalpo vienu vai vairākus hipermārketus (piemēram, Metro, Magnit).

Otrkārt, izplatītāji, jo

viņi ir ekskluzīvi pārstāvji pilsētā un reģionā. Viņi parasti pārdod produktus no 20 vai vairāk ražotājiem. Tiem no jums, kas vēlas atrast savu kontaktinformāciju, varat to iegūt šeit vai pie tirdzniecības pārstāvja jebkurā mazumtirdzniecības veikalā. Veikalu vadītāji ir gatavi palīdzēt šajā jautājumā.

Treškārt, lielie veikalu tīkli. Viņi ir gatavi uzņemt vecākus cilvēkus. Kā iegūt darbu? Dodieties pie jebkura veikala vadītāja un pajautājiet personāla nodaļas darbinieku adresi un tālruņa numuru. Zvaniet, nāciet uz interviju, atrodiet darbu.

Kā maksā tirgotājam?

Vienmēr ir alga un mainīgā daļa par uzņēmuma uzdevumu izpildi. Piemēram, tirgotājam, kas strādā pie ražotāja, alga ir 15 000 rubļu, ko viņš vienmēr saņems, un 5000 rubļu prēmija, ja viņš sasniegs savus mērķus (parasti 2-3 uzdevumi).

Kas tirgotājam būtu jāzina un jāprot?

Atcerēsimies šādu speciālistu parādīšanās iemeslu. Pirms 20 gadiem vairums uzņēmumu prātoja, ko darīt, lai izdzīvotu arvien pieaugošā konkurences vidē, kas bija īpaši pamanāms milzīgajos veikalos, kur konkurentu produkti atrodas vienuviet. Šajā laikā ir sakrājies liels skaits veiksmīgu metožu preču izstādīšanai mazajos, vidējos, lielajos un hiperveikalos, lai padarītu preci pircējam pamanāmāku un pievilcīgāku. Šīs ir metodes, kas jums jāzina un jāspēj ieviest. Vienā frāzē - preču tirdzniecība veikalā.

Ko viņi jautā intervijā, kam jums vajadzētu sagatavoties?

Pirmajā intervijā ar personāla vadītāju rodas daudz jautājumu. Ko jūs darījāt savās iepriekšējās darbavietās? Pastāstiet mums, kādas darbības veiksiet katrā tirdzniecības vietā? Cik trenējams tu esi? Kādas ir jūsu algas vēlmes? Kādas ir jūsu vēlmes karjeras izaugsme? Ja personāla vadītājam patīk atbildes uz lielāko daļu jautājumu, viņš jūs iepazīstinās ar jūsu nākamo vadītāju. Un ar viņu jūs veiksit otro interviju, kuras rezultāti noteiks, vai jūs tiksit pieņemts darbā vai nē. Ziniet, ka, atbildot uz jautājumiem, jūs tiekat novērtēts pēc šādām īpašībām: atbildība, centība, mācīšanās spējas, komunikācijas prasmes.

Kas apmāca iesācēju tirgotājus?

Visbiežāk iesācēju tirgotājus apmāca vadītājs. Tomēr katrs darba devējs sagaida, ka jūs demonstrēsiet pašmācības prasmes.

Tiem, kuri vēlas palielināt savas izredzes atrast darbu kā tirgotājs, Aicinām patstāvīgi apgūt “Efektīvas tirdzniecības” teoriju.. Tiem no jums, kuriem ir svarīgi gūt panākumus no pirmajām dienām jaunā darba vietā, mēs iesakām iziet adaptācijas kursu saskaņā ar zemāk sniegto plānu. Apmācības beigās izsniegtais sertifikāts topošajam darba devējam parāda jūsu nodomu nopietnību.

Ar cieņu pret tevi,

biznesa treneris Aleksandrs Bočkarevs

Apmācības programma.

Tirgotāju apmācības 1. daļa.

Nr. Tēmas vietnē Bscb.ru - 20 Ilgums 4 stundas Maksa 1500 - samaksa

Tirgotāja pienākumi (nodrošināt nepieciešamos krājumus, pareizu atrašanās vietu, labāko dizainu).

Produktu pārdošanas kanāli. Pirkšanas uzvedības pētījumi. Mēs uzstādām SMART mērķus. Sastādām mazumtirdzniecības vietu apmeklējuma grafiku un gatavojamies darba dienai. Lomu spēle. Mājas darbu izsniegšana.

Grafiks.

2. daļa no apmācības tirgotājiem.

Nr. Tēmas vietnē Bscb.ru - 21 Ilgums 5 stundas Maksa 1900 - samaksa

Mēs ietekmējam efektīva sortimenta izveidi. Nodrošinām nepieciešamo krājumu līmeni (katram TT izstrādājam pieteikuma lapu). Nosakām prioritārās vietas tirdzniecības zonā un tirdzniecības vietā. Plauktu telpas palielināšana. Vienojamies par papildu tirdzniecības vietām. Lomu spēle. Mājas darbu izsniegšana.

Aizpildiet korporatīvās dalības pieteikumu vai deklarējiet sevi, veicot maksājumu.

Apmācības 3. daļa tirgotājiem.

Nr. Tēmas vietnē Bscb.ru - 23 Ilgums 4 stundas Maksa 1500 - samaksa

Mēs veidojam labāko produktu dizainu. Mēs piedāvājam to mazumtirdzniecības vietu adrešu sarakstu, kuras atbilst zīmola veidošanai. Izvietojam POS materiālus (cenu zīmes, plakātus, bukletus utt.). Vērtīgas zināšanas no tirdzniecības zinātnes. Lomu spēle. Sertifikāta svinīga pasniegšana.

Aizpildiet korporatīvās dalības pieteikumu vai deklarējiet sevi, veicot maksājumu.