10 anni di lavoro si intitolano con queste parole. Come scrivere titoli efficaci

Secondo la legge di Pareto, l'80% dei visitatori del tuo sito web legge solo i titoli e solo il 20% apre testo intero articoli. Ciò significa che per aumentare il tasso di apertura, e quindi migliorare il fattore comportamentale, dovresti concentrarti su Spelling corretto intestazione. A cosa serve un articolo se non viene letto perché il titolo non attira l'attenzione. Proviamo a raggruppare esempi di titoli intriganti per tipologia e tecnica.

Domanda. Un titolo simile a una domanda suggerisce che il lettore vorrà una risposta alla domanda posta nel titolo. Funziona se la domanda è pertinente e i lettori si fidano del tuo sito. Di solito funziona per i lettori abituali. Ecco alcuni esempi:

Come inventare titolo intrigante tra cinque minuti?
Come spaventare il lettore in modo che voglia assolutamente leggere il tuo articolo?
Quali frasi non dovresti mai dire a tuo figlio...
Quando verrà acceso il riscaldamento?
Come perdere peso senza perdere peso?

Eufemismo. Questo è essenzialmente un tipo di domanda. Una frase che contiene un seme o una spiegazione di ciò che verrà discusso in seguito, ma non ne rivela l'essenza: non c'è risposta alla domanda. Richiede una certa abilità, altrimenti il titolo non susciterà interesse. Questo titolo funziona bene per pubblico di destinazione e l'essenza del problema rivelato nell'articolo dovrebbe essere pertinente e interessante per il pubblico di destinazione. Questa tecnica viene spesso utilizzata per le notizie. Ecco alcuni esempi:

Ieri il sindaco della nostra città ha fatto questo...
Gli abitanti della città di Paralelepidovsk ora saranno felici....
È finito. Non dovrai più lavarti i denti ogni mattina.
Fare attenzione nelle strade cittadine la sera.
Il comfort tanto atteso arriverà in ogni casa della nostra città.

Minaccia. Il lettore dovrebbe capire fin dalle prime parole che se non legge tutto il testo gli mancherà qualcosa, perderà qualcosa o, meglio ancora, rischierà qualcosa. Tutti vogliono essere consapevoli di ciò che può influenzare vita quotidiana. Esempi:

Se non vuoi rimanere senza un tetto sopra la testa, dovrai correre per gli uffici.
Hai intenzione di andare in pensione? Allora dovresti sapere che puoi essere ingannato.
Acquistare formaggio normale può trasformarsi in una tragedia.
I tuoi figli vanno a scuola da soli? Sei sicuro che non ci siano pericoli mentre vanno a scuola?

Promesse. Il lettore dovrebbe capire che se apre l'articolo, riceverà qualche beneficio o vantaggio. Ma qui non puoi essere invadente e devi agire con attenzione. Non puoi importi direttamente. Il lettore deve indovinare da solo che è utile per lui imparare qualcosa di utile per se stesso. Esempi:

Semyon Gorbunkov ora paga per l’acqua il 50% in meno rispetto ai suoi vicini.
I residenti di Parallelogrammovsk hanno capito come andare al lavoro più velocemente.
Ora chiunque può guadagnare soldi per un'auto stando seduto sul divano.
La nuova farmacia mi ha sorpreso con i suoi prezzi. Abbiamo cercato un trucco e non l'abbiamo trovato.
Porta un amico al bar e ricevi un drink gratis. Non affrettarti a dirlo al tuo amico.

Lo scopo principale di qualsiasi titolo è attirare l’attenzione. I titoli lanciano la prima fase del modello di marketing AIDA. Esempi leggendari e spettacolari di titoli che hanno reso famosi i progetti. Come funziona ed è possibile imparare a scrivere i titoli?

I titoli determinano il successo di qualsiasi testo e sono un fattore chiave che determina se il lettore presterà attenzione o meno al testo. Sono i titoli che innescano la prima fase del modello di marketing AIDA, e quindi lo richiedono approccio speciale dal lato del copywriter. La storia è piena di esempi brillanti che hanno avuto un successo davvero favoloso.

Oggi vedremo quali tecniche vengono utilizzate per creare i titoli più efficaci, più efficaci e più accattivanti, e proveremo anche a spiegare perché hanno un tale effetto sul lettore.

Esempi di intestazioni leggendarie

Titoli efficaci: come funzionano

Prima di iniziare, un po' digressione lirica. Davvero titoli efficaci influenzare il sistema psicosomatico umano attraverso i cosiddetti psicoganci.

In altre parole, tali titoli evocano in una persona una reazione psicologica, che si esprime in una maggiore attività cerebrale e nell'evocazione delle emozioni desiderate dall'autore. Se il titolo non cattura una persona (non contiene psico-ganci), non vi è alcun cambiamento nello stato del lettore e, di conseguenza, l’impatto è ridotto a zero.

Tecniche del titolo

Quindi arriviamo al punto. Ora esamineremo diverse tecniche per creare titoli, esaminando in dettaglio quali psicohook vengono utilizzati in essi e quale effetto hanno su una persona.

1 domanda

La domanda nel titolo obbliga una persona a rispondere. Inconsciamente. Il punto forte è che per rispondere a una domanda è necessario comprenderla, lasciarla passare attraverso te stesso. Ciò significa che, che lo voglia o no, il lettore presta attenzione al tuo testo.

Le domande possono essere retoriche, possono essere specifiche, possono essere astratte. Tuttavia, hanno sempre una cosa in comune: direttamente o indirettamente indicano che la risposta si trova nel testo, ma per questo è necessario leggere il testo.

Esempi di intestazioni:

Perché hai le vertigini?
Perché non puoi permetterti una vacanza alle Maldive?
Quanto tempo al giorno passi ad ucciderti?
Dov'è la tua coscienza?
Dove ti vedi tra 5 anni?
Quanto costa un'ora del tuo lavoro?

Domande diverse evocano reazioni diverse e focalizzano l'attenzione del lettore su aspetti diversi.

2. Risolvere il problema (rispondere alla domanda)

Le persone, per natura, sono creature terribilmente pigre. Naturalmente sto generalizzando ed esagerando, ma in sostanza è così. Se è possibile ottenere una soluzione già pronta problema reale Invece di cercare da soli la risposta, la maggior parte delle persone ne trarrà vantaggio.

La risposta alla domanda è un Klondike per qualsiasi copywriter in termini di influenza sul pubblico. Il trucco è semplice: scegli un problema, fornisci la sua soluzione nel testo e nel titolo fai sapere al lettore che la soluzione è nel testo.

Esempi di intestazioni:

Come smettere di preoccuparsi e iniziare a vivere
Dove ottenere un sacco di soldi in una volta
Come sbarazzarsi del mal di schiena
Quanto costa la libertà?

I titoli più popolari sono quelli che iniziano con la parola “Come”. Lo stereotipo generale suggerisce che dietro la parola “come” ci sia, di default, guida pratica, il che è molto, molto utile, motivo per cui i lettori hanno una fiducia speciale in questa parola.

Nota come le persone inseriscono le query di ricerca quando cercano lezioni su qualcosa: "Come creare una maschera", "Come mandare un capo", "Come sedurre le ragazze", ecc.

3. Esperienza personale

Le persone hanno sempre più fiducia in chi ha già fatto qualcosa, piuttosto che in chi parla semplicemente di come fare qualcosa. Demagogia e risultati sono cose completamente diverse. Confronta le due intestazioni:

Come guadagnare $ 1000 in una settimana
Come ho guadagnato $ 1000 in una settimana

In quale hai più interesse e fiducia?

Esempi di intestazioni:

Come ho perso 20 chili in 2 settimane
Come ho smantellato il bagno alla Duma di Stato
Come un pacchetto di Marlboro mi ha aiutato in una rissa con 5 teppisti

Inoltre, il titolo può includere non solo esperienza personale dell'autore, ma anche di terzi. Più questa persona è autorevole e conosciuta, maggiore sarà la fiducia che potrai ispirare al lettore.

Esempi di intestazioni:

Come guadagnare il tuo primo milione
Cosa fa Schumacher quando ha una gomma a terra?
Come i banchieri guadagnano grazie alle dinamiche dei tassi di cambio

4. Mistero, segreto, intrigo

Le persone semplicemente amano i segreti e i misteri, soprattutto se questi segreti consentiranno loro di ottenere determinati vantaggi. Le persone amano anche i segreti degli altri, anche così, senza vantaggi. Giocando sulla curiosità delle persone, hai molte possibilità di attirare l'attenzione dei lettori sul tuo testo.

Esempi di intestazioni:

Soldi su cui cammini senza accorgertene
Il segreto segreto di Nerone che lo ha reso grande
Il segreto per ottenere profitti doppi come imprenditore in Ucraina

5. Numeri

I numeri nei titoli fungono da indicatore quantitativo condizionale della saturazione o della facilità di assimilazione del materiale. In altre parole, i numeri sono una misura che consente a una persona di valutare a priori quanto beneficio trarrà dalla lettura di un determinato testo e quanto sarà facile per lui percepire le informazioni offerte.

Più alto è il numero, più ricco è il materiale, e questo attrae con il suo volume, mentre più piccolo è il numero, più è semplice e pratico, e attrae con la sua leggerezza e trasparenza. Introducendo tale certezza, il copywriter può manipolare il pubblico, ad esempio mescolando informazioni utili con uno strato commerciale.

Esempi di intestazioni:

100 e 1 modi per diventare l'anima della festa
Un libro che ti renderà un supereroe in 20 minuti
5 modi sicuri per trovare ispirazione
24 vizi dei programmatori principianti

6. Accenti

Gli accenti conferiscono ai titoli proprietà qualitativamente nuove, rafforzandoli più volte. Di per sé, gli accenti possono essere parole ordinarie e poco appariscenti, ma se combinati con un titolo ne aumentano l’efficacia. Caratteristica distintiva L'accento è che punta sempre a qualcosa.

Esempi di intestazioni:

QUESTO rastrello ti farà invidia dai tuoi vicini
ORA…! inizierai a predire il futuro!
Chi ALTRO vuole guadagnare $ 1000 al mese senza alcuno sforzo?
Acquista il nostro sistema di allarme, e i ladri della tua auto saranno SEMPRE dietro le sbarre
Stai perdendo centinaia di dollari all'anno a causa dell'ignoranza di QUESTA sfumatura

7. Instillare paura

La paura è un fattore motivante molto forte. Se riempi i titoli di paura, incoraggerai il tuo pubblico a leggere il testo principale. È semplice. Una persona cerca istintivamente di proteggersi da tutti fattori negativi. Se c'è almeno qualche possibilità che trovi la salvezza nell'articolo e si protegga, allora la persona lo leggerà.

Esempi di intestazioni:

Perderai $ 3.000 ogni anno senza questa abilità
La miscelazione di questi prodotti disabilita lo stomaco entro un giorno
Solo una parola può salvare il tuo matrimonio dalla distruzione

8. Garanzie

Le garanzie, in sostanza, sono un derivato della paura, servite solo con una salsa diversa. Quando una persona si sente protetta, diventa più fedele al testo che legge.

Esempi di intestazioni:

24 ore e la tua pelle è luminosa! Altrimenti ti rimborseremo i soldi!
Dimenticherai per sempre i tuoi problemi!
Non ti mancherà mai nulla!

9. Approccio non standard

Nella maggior parte dei casi, le persone hanno un filtro su molti titoli perché fondamentalmente sanno cosa aspettarsi. Le soluzioni non standard o controverse attirano l'attenzione e sono in grado di superare questo filtro.

Esempi di intestazioni:

Ti metterò in trance mentre leggi questo testo!
Prendi i tuoi soldi!
Non osate leggere cosa c'è scritto qui!
Tutto esaurito nonostante un grave fiasco

10. “Sale nella ferita”

Infine, il massimo titoli forti- questi sono titoli che colpiscono in modo preciso e forte il luogo più doloroso di una persona: orgoglio, orgoglio, paure, problemi, ecc., che sono rilevanti per questa persona. In questo caso, il successo del titolo supera nettamente la soglia del 90%.

Esempi di intestazioni:

Dimentica di perdere i capelli!
Per quanto tempo continuerai a lavorare “per tuo zio”?
Stanco di combattere le erbacce?

conclusioni

Le persone sono interessate, prima di tutto, ai loro problemi e ai loro bisogni. Se il tuo titolo è direttamente o indirettamente correlato a queste esigenze, allora c'è un'alta probabilità che una persona inizi a leggere il testo principale.

Naturalmente, in ogni caso specifico il titolo avrà comunque le sue specifiche uniche principi generali Gli impatti sul pubblico delineati in questo articolo possono aiutarti ad aumentare più volte l'impatto dei tuoi titoli con solo una o due parole.

Suggerimenti ed esempi da Azamat Ushanov

Molti sono rimasti scioccati dall'ultimo titolo della mia lettera, che suonava così...

"Vaffanculo, [NOME]!"

Alcune persone hanno preso questo titolo sul personale. Qualcuno ha intuito che questo fosse un tipico esempio di provocazione di marketing nel titolo. Il risultato è stato che il blog è quasi esploso dal traffico. E la casella di posta proviene da risposte molto positive e molto negative. In una parola, è stato un uragano di emozioni.

(La cosa più pericolosa nel business online è quando ti considerano “neutrale”). L'intero uragano è stato causato da una piccola riga di testo nella riga dell'oggetto. Bene, oggi parleremo delle intestazioni delle lettere...

Prima di tutto, voglio avvisarti. Non usare mai nella tua pratica quei titoli folli che vedi nelle mie newsletter.

Perché i miei esperimenti non conoscono confini. E io stesso lo sono un po’. Pazzesco in breve;)

Tuttavia, posso insegnarti 10 tecniche “sicure” (ma anche un po’ estreme) per l’oggetto delle email che puoi iniziare a utilizzare oggi stesso per aumentare notevolmente la risposta alle tue email.

Per favore, tienilo presente cassetta postale il tuo abbonato, la tua lettera non è affatto l'unica. Stai competendo con almeno altre 10 email.

Tuttavia, mentre i tuoi concorrenti inviano costantemente ai loro abbonati lettere con titoli banali nello stile di "Vasya, è uscito un nuovo numero della nostra newsletter!", puoi utilizzare le seguenti opzioni alternative.

Stimolano molto rapidamente l'interesse di qualsiasi persona. Quindi andiamo...

Intestazione alleggerita

Comunichi semplicemente in due o tre parole che uno dei problemi più urgenti che stanno vivendo i tuoi potenziali clienti è finalmente giunto al termine.

Ad esempio, una volta ho ricevuto un grande effetto da una lettera intitolata "Il metodo poke è giunto al termine", in cui raccomandavo il corso di Evgeniy Popov su questioni tecniche...

Titolo della chiamata

Una volta ho scritto nel titolo di una lettera: “La tua idea è una stronzata”, e nella lettera stessa ho scritto di quante persone denigrano costantemente le proprie idee e non ci credono.

Il titolo ha provocato molte persone a dirmi di andare al diavolo, ma anche... ad aprire la lettera... nel testo della quale si rivedevano. Il podcast proposto li ha aiutati molto.

Titolo spaventoso

I titoli più spaventosi del mio studio che ricordo sono due...

"Il tuo account è bloccato"
"Paio parolacce a proposito di te…"

Ognuno di loro era indissolubilmente legato al tema della lettera stessa. L'effetto è stato fantastico. Primo shock, quindi sollievo e clic sul collegamento.

Testata compromettente

La gente ama sbirciare...

Non importa quale mercato online servi, questo titolo susciterà sempre interesse. "Foto scioccanti da una sessione di bevute di imprenditori di Internet." Oooh, ricordo che questa lettera è stata letta da quasi tutti gli abbonati attivi...

Titolo - risultato

"Il principiante realizza 154 vendite nel primo mese"
“Un esempio di promozione del sito web velocissima”

Qualsiasi breve titolo che indichi il risultato che il tuo pubblico di potenziali clienti desidera ottenere sarà efficace e porterà risultati un gran numero di clic

Titolo: stampa gialla

“Internet – le forze speciali prendono il controllo della Repubblica Ceca!”
“Notizie scioccanti da Kiev!”

Questi titoli hanno suscitato molto interesse nei nostri seminari dal vivo a Praga e Kiev nel 2007. Apri qualsiasi giornale scandalistico per ottenere facilmente una dozzina di esempi in più di titoli simili. Sì, è banale, ma funziona.

Titolo imbroglione

Le persone vogliono sempre trovare la “via più semplice”. Prendi una scorciatoia per raggiungere il risultato. Pertanto, se dici qualcosa del genere nel titolo...

"Soluzione alternativa a [IL TUO ARGOMENTO]"
"Scheda di riferimento rapida per [IL TUO ARGOMENTO]"
"Il mio modo segreto per [IL TUO ARGOMENTO]"

Attirerai sempre l'attenzione del tuo iscritto.

Titolo incompiuto

Tipico troncare l'affermazione nel punto più interessante. Titoli del genere costringono semplicemente una persona ad aprire la lettera...

“Il modo migliore per promuovere un sito web è...”
“Azamat guarda sotto l'albero - ed ecco...”
"C'è qualcosa di prezioso nella lettera chiamata..."

Lascia correre la tua immaginazione. Puoi inventare molti modi interessanti.

Titolo della domanda

Niente di soprannaturale. È stupido, ma funziona. Fa sì che il lettore annuisca affermativamente quando apre la lettera e dica “sì, ho questo problema, vediamo quale soluzione puoi offrire”.

Ecco un paio di esempi che ho utilizzato con successo.

“Vuoi finalmente automatizzare [PROBLEMA]?”
“Hai bisogno di aiuto con il copywriting?”

Titolo amichevole

Che tu ci creda o no, questo è uno dei titoli più efficaci nella mia pratica...

"Da Azamat"

Perché? Non lo so. Ma c'è un'ipotesi. Pensa a quante volte hai scritto una lettera al tuo amico su Internet con l'intestazione “ Formula più recente guadagnando figura snella in 14 passi in un tempo minimo bla bla bla..."

Molto probabilmente scrivi semplicemente nell'argomento.

"Da Volodja"
"Da Seryoga"
"Da Lyudmila"

A volte devi fare lo stesso con gli abbonati. Facendo un titolo del genere di tanto in tanto, ti avvicinerai al tuo abbonato. Come se stessi scrivendo ad un tuo amico o conoscente. E l'abbonato si sentirà lo stesso.

Bene, ecco 10 fantastici trucchi per l'oggetto delle email che puoi iniziare a utilizzare oggi per aumentare la leggibilità delle tue email.

Ma ricorda che, a lungo termine, dovrai agire e condurre i tuoi invii personali in modo tale che le persone decidano se leggerla o meno in base alla colonna di sinistra nella mailing list (la colonna "Da:" ), e non nella colonna di destra con l'intestazione.

Puoi raggiungere questo obiettivo in tre passaggi...

Smetti di preoccuparti di ciò che gli altri pensano di te;
Diventa un maestro nella creazione di ottimi contenuti per i tuoi lettori;
Guida il tuo lista di posta equilibrato, carismatico e diverso da tutti gli altri.

E se il primo passo può essere fatto solo in autonomia, prendendo una decisione dentro di sé. Poi per il secondo e il terzo step posso proporvi 2 ottimi video passo dopo passo– manuali.

25 titoli killer

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10 Tecniche efficaci in..., che non stai ancora utilizzando
Il modo più veloce...
10 miti su...
5…per cui non ti dispiacerebbe dare tutto!

Non resta che inserire le parole giuste.

Quattro funzioni di intestazione. Un titolo di successo ha 4 funzioni importanti:

Per attirare l'attenzione.
Proiezione del pubblico.
Trasmette l'intero messaggio.
Creare interesse nel lettore per il testo. La maggior parte delle persone legge velocemente, quindi il titolo ha solo un attimo per attirare l'attenzione del lettore.

Non utilizzare TUTTE LE LETTERE MAIUSCOLE. Abbiamo imparato a riconoscere la “forma” delle parole a livello inconscio. Le parole stampate in maiuscolo appaiono come BLOCCHI STAMPATI RETTANGOLARI, quindi la persona che visualizza la pagina perderà l'intero messaggio.

Semplice e chiaro. Non utilizzare abbreviazioni, termini tecnici o Parole difficili. Un titolo ben scritto con corpo del testo dovrebbe essere facilmente comprensibile da uno studente di 7a elementare.

Non sottovalutare l'intelligenza del cliente. La decisione di spendere i soldi guadagnati con fatica non è mai facile. Le persone hanno bisogno fatti esatti e garantisce che ricevono Migliore offerta. I consumatori di oggi non sopportano nemmeno un accenno di arie, balli, trucchi e canzoni dei venditori.

Rivolgiti al tuo pubblico. Prova a delineare immediatamente il pubblico nel titolo. Se provi a raggiungere tutti, finirai con l’incertezza e nessuno rimarrà impressionato. Quando vendi una cura per i calcoli renali, menziona i calcoli renali nel titolo.

Precisione. Non scrivere titoli ciechi che non chiariscano nulla sulla tua offerta. Il titolo dovrebbe essere autosufficiente in modo che il lettore non debba leggerne il significato nel testo. Ancora non leggerà il testo.

Coinvolgi i tuoi sensi. Ingaggiare importo massimo sensi (vista, udito, olfatto, gusto, tatto) per catturare l'immaginazione del lettore. Ricorda: "Vendi il gusto, non la bistecca". È importante immaginare non un pezzo di carne, ma l'aroma dei condimenti, il succo che sfrigola sui carboni ardenti, l'odore del filetto più tenero e le macchie di salsa barbecue sul nuovo grembiule dello chef.

Didascalie che suscitano curiosità. Aggiungi didascalie divertenti sotto ogni foto. Le persone guardano sempre le immagini e bella foto con una didascalia intrigante attirerà sicuramente l'attenzione del lettore.

Preparati! Raccogli tutte le informazioni possibili sul tuo prodotto e sul pubblico di destinazione per trovare un aggancio da utilizzare nel titolo. I titoli migliori vengono in mente durante il processo di ricerca delle informazioni quando si scrive un annuncio. Buon testo e un titolo di successo non è possibile senza impegno e preparazione.

Usa un dizionario dei sinonimi. Quando scrivi il titolo, cerca ciascuna delle tue parole in un dizionario dei sinonimi per trovare i sinonimi più accurati.

Carteggiare finché non diventa lucido. Rielabora il titolo, riorganizza l'ordine delle parole e crea diverse versioni, senza mai smettere di pensare a un'opzione migliore. Scegli il migliore. Buon titolo richiede più tempo del testo principale. Guarda da una nuova angolazione, in una direzione diversa o scorri varie opzioni, cercando di vedere il tuo titolo con gli occhi del lettore in modo che non sia noioso e possa incuriosire.

Cerca di toccare l’egoismo del lettore a livello emotivo. Un titolo di alta qualità dovrebbe contenere un elemento che abbia un effetto motivante. Queste possono essere le seguenti emozioni:

Paura
Bisogno
desiderio
curiosità
notizie vere o statistiche interessanti
domanda fastidiosa

Impara dai maestri. Creare un titolo provvisorio da zero non è facile. I copywriter di successo utilizzano formule collaudate che ottengono risultati riscrivendo modelli classici che hanno resistito alla prova del tempo. Di seguito è riportato un elenco di titoli di successo che possono essere utilizzati come base per quasi tutte le situazioni:

“Signore, dammi la forza per andare avanti” (paura/curiosità/vendere un’assicurazione)
“Dio dà ai miei figli la forza di sopravvivere a tutto questo”
“Come convincere le persone a parlare del tuo cibo” (vanità/curiosità)
“Come risparmiare fino al 15% sull'assicurazione auto prima del 20 novembre” (accuratezza/tempistiche/incentivi)
“Come aumentare la pensione del 14,55% entro la fine dell’anno” (statistiche accurate)
"Come ridurre i costi dell'assicurazione sulla casa del 28%"
“Come alleviare rapidamente la tensione sugli occhi stanchi” (una soluzione esatta a un problema comune)
“Come i medici si rialzano velocemente” (rivelazione di esperti/curiosità/autorità)
"Come andare in pensione tra 15 anni a 40 anni" (numeri e fatti concreti)
“Come pompare rapidamente i muscoli addominali e farti invidiare dagli altri” (vanità ferita)
“Conosci i 7 di più errori comuni negli annunci pubblicitari? (curiosità)
“7 errori al primo appuntamento” (curiosità)
"Tuo marito è orgoglioso del tuo talento culinario?" (vanità)
“Come vincere le discussioni e convincere le persone” (doppio vantaggio)
“Test rapido per donne incinte” (attirare un pubblico specifico attraverso la curiosità)
“All’inizio ridevano, ma poi ho iniziato a giocare…” (curiosità, interesse)
“Questa crema per il viso mi ha fatto addirittura ingelosire migliore amico"(vanità/curiosità)