Sammendrag: Livssyklusen til et produkt på markedet: utviklingsfaser, typer livssykluser. Prognose produktets livssykluser

Bedrifter må systematisk bestemme posisjonen til et produkt på markedet, det vil si korrelere tilbudene deres med forbrukernes ønsker. De må overvåke livssyklusen til et produkt fra det øyeblikket det kommer på markedet til det øyeblikket det trekkes ut av markedet. Konseptet med produktlivssyklus ble først foreslått av en av de fremragende markedsføringsteoretikere, Theodore Levitt, i 1965.

For ulike produkter i ulike forhold livssykluser varierer mye i både form og varighet (fig. 27).

Den tradisjonelle kurven inkluderer distinkte perioder med introduksjon, vekst, modenhet, metning og nedgang.

Den klassiske kurven (boom) beskriver et svært populært produkt med stabilt salg over lang tid.

En manikurve beskriver et produkt som har en rask økning og fall i popularitet.

En langsiktig hobby manifesterer seg på lignende måte, men produktet forblir på markedet en stund.

En sesongbasert kurve dannes ved salg av sesongvarer eller motevarer.

En fornyelseskurve beskriver et produkt som har gjenvunnet popularitet.

Feilkurven kjennetegner et produkt som ikke har oppnådd suksess i markedet i det hele tatt.

Ris. 27.

På introduksjonsstadiet av et nytt produkt har følgende faktorer en negativ innvirkning på salgsvolumet:

• o utilstrekkelig grad av produktpromotering;
• o produksjonsvansker med å mestre serieproduksjonen av et nytt produkt;
• o ineffektiv bruk av distribusjonskanaler for varer;
• o feil satt pris.

Når det gjelder uttak negative virkninger salg og fortjeneste krever passende strategier og tilnærminger som er akseptable for implementeringsstadiet.

Avhengig av kjøperens holdning til det nye produktet, konkurransenivået osv., brukes fire strategier for å komme inn på markedet med et nytt produkt: intensiv markedsføring, selektiv penetrasjon, utbredt penetrasjon, passiv markedsføring.

Ved en intensiv markedsføringsstrategi settes det en høy pris på produktet og det brukes mye penger på salgsfremmende tiltak. Samtidig sikrer en høy pris en økning i fortjenesten, og salgsfremmende tiltak akselererer markedsføringen av varer til markedet.

Den selektive penetrasjonsstrategien er en høy pris med lave markedsføringskostnader. Denne strategien er gunstig hvis:

• o markedskapasiteten er liten;
• o produktet er godt kjent for de fleste kjøpere;
• o kjøpere er villige til å betale en høy pris;
• o konkurranse er ubetydelig.

En høy penetrasjonsstrategi oppstår når prisen er satt lavt mens markedsføringskostnadene er høye.

Det gjelder hvis:

• o markedskapasiteten er stor;
• o kjøpere er ikke kjent med produktet;
• o for de fleste forbrukere er den høye prisen uakseptabel;
• o Konkurransen er sterk.

Passiv markedsføringsstrategi er avhengig av lav pris og mindre markedsføringsutgifter. Hovedbetingelsene for implementeringen er:

• o betydelig markedskapasitet;
• o tilstrekkelig popularitet til produktet;
• o nektelse av forbrukere å kjøpe dyre varer;
• o ubetydelig trussel om konkurranse.

Faktorer som karakteriserer ulike produktlivssykluser er vist i tabell. 17.

Tabell 17.

På vekststadiet generelt nivå Produktsalg avhenger i stor grad av to sammenhengende prosesser i forbrukeratferd: anerkjennelse og distribusjon.

Anerkjennelsesprosessen er en sekvens av slutninger og atferdshandlinger som en forbruker går gjennom når han gjenkjenner og kjøper et nytt produkt. Denne prosessen består av fem stadier: kunnskap (forbrukeren lærer om eksistensen av produktet), tro (forbrukeren danner sin holdning til produktet), beslutning (forbrukeren utfører en handling (kjøp), implementering (forbrukeren bruker produkt), bekreftelse (forbrukeren søker forsterkning og kan få tilfredsstillelse fra kjøpet).

Diffusjonsprosessen beskriver hvordan forbrukere gjenkjenner og kjøper et produkt og spenner over perioden fra produktintroduksjon til markedsmetning av produktet.

De første forbrukerne som gjenkjenner et nytt produkt er innovatører. De er eksperimentelle, risikovillige, sosialt dynamiske, omgjengelige og kosmopolitiske.

Den neste gruppen forbrukere er de som raskt gjenkjenner et nytt produkt. De liker å ha ansvaret og nyter prestisje og respekt som følger med å gjøre deres første kjøp av et nytt produkt. Det raskt aksepterende flertallet er åpne, kommunikative og oppmerksomme på informasjonssignaler.

Den langsomme til å akseptere flertall er mindre kosmopolitisk og mindre lydhør overfor endringer. Dette er mennesker med lavere økonomisk og sosial status.

Retrograder er de siste som kjøper varer. De er prisbevisste, svært mistenksomme overfor nyhet og endring, lav inntekt og status, konservative og aksepterer ikke et produkt før det når modenhet.

På vekststadiet øker konkurransen vanligvis på grunn av at "vårt" produkt begynner å fortrenge konkurrentenes produkter. Konkurransen skjerpes ytterligere dersom konkurrerende produsenter introduserer nye alternative produkter til markedet. I dagens situasjon søker begge firmaer å tiltrekke seg uavhengige deltakere i distribusjonskanaler for råvarer eller organisere sine egne distribusjonskanaler. Under disse forholdene kan bedrifter forvente suksess hvis de tar følgende handlinger:

• o forbedre kvalitetsparametrene til produktet for å konsolidere det nye gapet fra konkurrenter;
• o gå inn i nye segmenter med modifiserte produkter;
• o Styrke reklameelementer for å oppmuntre til gjentatte kjøp fra kunder som er fornøyde med tidligere kjøp.

På vekststadiet kjøpes varer hovedsakelig av individer som tilhører kategoriene innovatører og "vanlige" individer, og utgjør ikke mer enn 50 % av totalt antall potensielle forbrukere. Etter å ha krysset femti prosent-merket, er produktene på modenhetsstadiet.

I løpet av modenhetsfasen prøver bedrifter å opprettholde et produkts særegne fordel så lenge som mulig. Mange bedrifter kommer inn på markedet. Konkurransen er på sitt maksimale. Fortjenesten krymper. Kampanjen blir ekstremt konkurransedyktig. Priskonkurransen er i ferd med å bli den hardeste. Situasjonen kan korrigeres i mange henseender ved å stole på forbrukernes gjenværende lojalitet til dette selskapet og dette produktmerket.

For å holde deg i modenhetsfasen så lenge som mulig, bør du følge følgende instruksjoner:

• o utvikling av ulike modifikasjoner av tradisjonelle produkter, inkludert tilleggsparametre;
• o utvikling av nye bruksområder for produktet;
• o identifisere nye forbrukergrupper for eksisterende tradisjonelle produkter;
• o øke målrettingen av produserte produkter;
• o utvide bruksområdet for det modifiserte produktet og involvere nye forbrukergrupper;
• o utvidelse av salgsnettverket.

Bedriftsledere må følge nøye med på problemene og mulighetene som er spesifikke for hver fase av syklusen og handlingene for å realisere profittmuligheten i hver fase, som bør inkludere en vurdering av produktets livssykluskonsept. Samtidig bør det tas hensyn til at det er vanskelig å gjøre klare skiller mellom enkeltfaser og at varigheten av fasene påvirkes i tillegg til interne og eksterne faktorer.

Avhengig av spesifikasjonene til individuelle varer og den spesielle etterspørselen etter bunner, er det forskjellige typer livssyklus av varer, forskjellig både i varighet og i form av manifestasjon av individuelle faser. Følgende typer produktlivssykluser skilles: 1. Den tradisjonelle kurven inkluderer distinkte perioder: introduksjon, vekst, modenhet, nedgang. 2. Den klassiske kurven (boom) beskriver et ekstremt populært produkt med stabilt salg over lang tid. 3. En manikurve beskriver et produkt som har en rask økning og fall i popularitet. 4. Langsiktig kjepphest manifesterer seg på samme måte som kjepphestkurven, bortsett fra at «restsalg» fortsetter i mengder som utgjør en liten brøkdel av forrige salgsvolum. 5. En sesongkurve (motekurve) oppstår når et produkt selger godt over perioder med tidsavstand. 6. Fornyelseskurven (nostalgi) beskriver et produkt som tilsynelatende var utdatert, men som har gjenvunnet popularitet. 7. En feilkurve beskriver et produkt som ikke var vellykket i det hele tatt.

Kurvebom beskriver et veldig populært produkt med stabilt salg over tid. Et eksempel på et slikt produkt vil være drikken Pepsi. Ved en slik produktlivssykluskurve produserer bedriften produktet og gir overskudd i lang tid. Forelskelseskurve. Den beskriver et produkt med rask økning og fall i salg. Ofte har et fasjonabelt, populært produkt en slik kurve. Et eksempel på et slikt produkt er de en gang fasjonable revebrillene, som nå ikke engang kan finnes på salg. Langvarig forelskelseskurve. Den beskriver også et populært produkt, men dette produktet er fortsatt foretrukket av noen forbrukere. Sesongkurve. Kurven til et produkt som selger godt over bestemte tidsperioder. Et slikt produkt kan være: vinter- eller sommerklær, nyttårssuvenirer og mye mer. Ny start eller nostalgikurve. Etterspørselen etter dette produktet faller, men etter en stund gjenopptas den. Et eksempel kan være returen til platåsko for kvinner, som var populære på 70-tallet. Feilkurve. Karakteriserer et produkt som nesten umiddelbart slutter å være etterspurt blant kjøpere. Ny stigningskurve. En slik kurve er typisk for varer hvis salg slutter å vokse, men etter små forbedringer og utseendet til ytterligere nyttige egenskaper Selskapet klarer å øke salget igjen. Et slikt produkt er tyggegummi ("Orbit", "Dirol"), som først "blir et middel for tannpleie", og deretter hver gang de gjør det bedre og bedre på grunn av bruk av nye komponenter (xylitol) eller avslag på å bruk gamle (sukker). Lukefeilkurve. En slik kurve er typisk for produkter hvis introduksjon til markedet ikke var vellykket planlagt og gjennomført, men da de ble lansert igjen, oppnådde de stor suksess.

Livssyklusidentifikasjon kan gjøres basert på matematiske modeller og rapporteringsdata fra bedriften, industristatistikk om produksjon og salg, tatt i betraktning sesongmessige svingninger i etterspørselen, inflasjonsrater. I det første trinnet av analysen bør du bruke en analog modell - en graf over avhengigheten av salgsvolumer på tid og omtrentlig estimere hvilke stadier av livssyklusen som allerede er fullført, på hvilket stadium systemet eller objektet som studeres er for øyeblikket plassert. På andre trinn av analysen bør hypotesen som vil bli fremsatt på første trinn testes ved å bygge regresjonsmodeller. Livssykluskurvene til varer, bedrifter og bransjer i spesifikke tilfeller kan variere betydelig, så valget av en matematisk modell - en funksjon som beskriver livssyklusen som helhet - er vanligvis vanskelig. I denne forbindelse analyseres hver av de fire stadiene i livssyklusen separat. Lineære modeller brukes, samt modeller av polynomer av andre og tredje grad:? BB = a0 + a! x I + e, BB = a0 + i1 x I + a2 x I2 + e, BB = ao + a! x I + a2 x I2 + a3 x I3 + e der ВВ er bruttoinntekt eller salgsvolum for kalenderperiode; I er antall kalenderperioder fra øyeblikket du kommer inn på markedet eller fra en betinget startperiode; a^ a1? a2 og a3 er modellparametere; e - tilfeldig feil. Ved identifisering av hvert trinn kan det kun benyttes lineære modeller, hvor det analyserte stadiet må deles inn i 2-3 deler, bl.a. like mange perioder. En slik analyse kan suppleres ytterligere ved å få en ikke-lineær modell som beskriver hele stadiet av livssyklusen som helhet. For identifikasjon brukes kun adekvate modeller, hvorfra modellen med høyest grad av besluttsomhet velges. Det første stadiet av livssyklusen, for eksempel stadiet med å introdusere et produkt til markedet, kan identifiseres på grunnlag av modeller som viser at salget av produktet i verdi øker i et akselererende tempo. Analysen kan utføres ved hjelp av flere lineære modeller eller ved hjelp av en kvadratisk modell. Det andre stadiet av livssyklusen, for eksempel stadiet med rask industriekspansjon, kan identifiseres på grunnlag av modeller som viser at salget av et produkt i verdi vokser i en stabil hastighet, med en økende vekst på helt i begynnelsen av etappen, og med en avtagende hastighet på slutten av etappen. Analysen kan utføres ved hjelp av en lineær modell eller ved hjelp av en tredjegrads polynommodell som beskriver en 8-formet kurve. Det tredje stadiet av livssyklusen kan identifiseres basert på modeller som viser at salgsveksthastigheten avtar, deretter stabiliserer salgsverdien seg og begynner deretter å falle. Analysen kan bruke flere lineære modeller, en kvadratisk modell eller en kombinasjon av begge. Det fjerde stadiet av livssyklusen kan identifiseres på grunnlag av modeller som viser at salgsvolumet raskt synker, og stabilisering av salget etter en kraftig reduksjon er også mulig. Analyse kan utføres ved hjelp av lineær modell, en kvadratisk modell, og i tilfelle fall og påfølgende stabilisering av salget - ved hjelp av en tredjegrads polynommodell.? Eksempel. Selskapet kom på markedet i begynnelsen av året ny modell TV. Salgsvolumet for de første 18 månedene er vist i tabell. 2.2. Det er nødvendig å identifisere stadiet i produktets livssyklus og gi en prognose for salgsvolum til slutten av det andre produksjonsåret. Innsendt, gitt i tabell. 2.2, la oss bygge en graf over salgsvolum for 18 måneder. Grafen oppnådd ved bruk av MS Excel-regneark er vist i fig. 2.2. Betraktningen tillater oss å anta at den nye TV-modellen fortsatt er på stadiet for å bli introdusert for markedet, ettersom salgsveksten øker. For å bekrefte hypotesen utfører vi først regresjonsanalyse ved bruk av lineære modeller. La oss dele perioden som studeres i tre til korte perioder- tre tidsperioder på seks måneder hver og ved hjelp av MS Excel-regneark vil vi få kjennetegn og grafer av lineære inntektsmodeller for de tre angitte periodene. Modellgrafer er vist i fig. 2.3, er egenskapene til modellene gitt i tabell. 2.3. Alle de resulterende modellene viste seg å være tilstrekkelige i henhold til Fisher-kriteriet og har betydelige koeffisienter. Husk at tilstrekkeligheten av modellene er nødvendig tilstand deres bruk i stedet for gjennomsnittsverdien av funksjonen; Koeffisienter anses som signifikante hvis feilene deres ikke overstiger halvparten av verdien; bestemmelseskoeffisienten viser i hvilken grad det beskrevne fenomenet forklares av modellen. Lineær regresjonsanalyse bekrefter hypotesen om at perioden under vurdering tilsvarer stadiet for lansering av markedet, siden salgsveksthastigheten øker, noe som fremgår av veksten av koeffisienten for variabelen (a^ for perioder fra begynnelsen av livet syklus Som en tilleggsbekreftelse av hypotesen vil vi beregne den kvadratiske koeffisienten for perioden på 1318 måneders modell For å gjøre dette kan du bruke ulike statistiske pakker, som vi anbefaler den amerikanske pakken SPSS 10. brukervennlig statistisk pakke av Moscow NPO Informatics and Computers STADIA 6. Demoversjonen av denne pakken er egnet for å løse småskala problemer, er offentlig tilgjengelig og kan brukes i praktiske klasser i utdanningsinstitusjoner, når du løser problemene som er omtalt i denne boken. Den resulterende kvadratiske modellen har en standardfeil (100,59 tusen rubler) lavere enn standardfeilen for den 1318. måneden av den lineære modellen (281,15 tusen rubler), og bestemmelseskoeffisienten (99,57%) er høyere enn den for den lineære modellen ( 96,62 %), dvs. den kvadratiske modellen passer bedre til dataene. Dette er et tilleggsgrunnlag for å vurdere stadiet for å introdusere et produkt til det identifiserte markedet. For prognoser bruker vi en kvadratisk modell og data for alle 18 måneder med produksjon og salg. La oss bruke STADIA 6-pakken. Modellen ser slik ut: BB = 794,0 - 84,92 X t + 25,75 X t2. Her er deres standardavvik vist under modellkoeffisientene. BCG klassifisering. Salgsveksthastighet og markedsandel er indikatorer som tjener som grunnlag for å klassifisere produkter, bedrifter og bransjer i livssyklusstadier i henhold til ordningen foreslått av Boston Consulting Group (BCG).

Produktets livssykluskurve vist i fig. 1 kan kalles ideell eller gjennomsnittlig. I virkeligheten kan livssykluskurven ha en annen form, siden livssyklusen til et produkt i markedspraksis skiller seg vesentlig fra den klassiske både i form og varighet. De fleste forskere identifiserer 6 hovedtyper av livssyklus: "Bom", "Fascination", "Failure", "Fornyelse", "Scallop Line", "Sesongvariasjon".

En manikurve beskriver et produkt som har en rask økning og fall i popularitet. I løpet av én sesong går et slikt produkt gjennom alle stadier av livssyklusen, fra salgsvekst til rask nedgang. Betydelig fortjeneste oppnås av selgere som forlater markedet i tide, ettersom salgsvolumet synker kraftig. En variant av en slik syklus er "Kontinuerlig lidenskap", som er preget av en økning i salget av et produkt, og deretter dets raske nedgang til et gjennomsnittlig salgsnivå. Entrainment-kurven er vist i figur 2.

Fig.2 : livssykluskurve "Entrainment".

- "Bom." Denne typen livssyklus beskriver et populært produkt med stabilt salg over lang tid. Kurven for en slik livssyklus er vist i figur 3.

Fig.3 : kurve for bomtypens livssyklus.

- "Sesongvariasjoner" eller gjentatt livssyklus oppstår når et produkt selger godt over perioder adskilt i tid. Dette gjelder varer sesongmessig etterspørsel. For eksempel øker etterspørselen etter varme klær og sko flere ganger om høsten og vinteren, og synker til et minimum om våren og sommeren. Den sesongmessige livssykluskurven er vist i figur 4.

Fig.4 : kurve for typen livssyklus "Sesongvariasjoner".

"Feil"-kurven beskriver et produkt som ikke er vellykket i markedet i det hele tatt og uttrykker produktets mislykkede inntreden i markedet. Livssyklusgrafen til et "feil"-produkt er vist i figur 5.

Fig.5 : livssykluskurve "feil".

Gjenopptakelse. Denne kurven beskriver et produkt som ble ansett som foreldet, men som har blitt populært igjen. Et eksempel er den fornyede etterspørselen etter gamle modeller av biler og møbler. Kurven for en slik livssyklus er vist i figur 6.

Fig.6 : livssykluskurve "gjenopptakelse".

Kamskjellkurven består av en sekvensiell serie av sykluser som er et resultat av oppdagelsen av nye egenskaper ved et produkt og nye måter å bruke det på. Et godt eksempel Nylon fungerer som en slik livssyklus: dette materialet finner flere og flere nye bruksområder (fallskjermer, strømper, undertøy, tepper, etc.). En slik kurve er vist i figur 7.

Ris. 7 : kamskjellkurve for livssyklus.

A.V. Lukina i markedsføringsmanualen hennes gir en annen måte å klassifisere typene produktlivssyklus, avhengig av produkttype Lukina A.V. Markedsføring: Opplæringen. - M.: FORUM: INFRA-M, 2006. s. 128-129.. Totalt identifiserer hun 4 typer varer og følgelig 4 former for livssykluskurver: komplekse varer, enkle varer, motevarer, motevarer.

Kompleks produkt– Dette er et produkt som krever betydelig opplæring fra forbrukerne og som et resultat av dette forlenges implementeringsfasen. Dette er for eksempel formen på livssykluskurven til husholdningsdatamaskiner, ettersom forbrukere må innse fordelene ved å kjøpe dem eller lære å utføre kjente oppgaver på en ny måte. Livssykluskurven til et komplekst produkt er vist i figur 8.

Ris. 8 : livssykluskurve for et komplekst produkt.

Enkelt produkt tvert imot, finner raskt salg fordi forbrukerne lett mestrer det og umiddelbart innser fordelene med anskaffelsen. Et slikt produkt kan vanligvis enkelt kopieres av konkurrenter, så markedsføringsstrategien bør være å raskt utvide distribusjonsnettverket. Det er også viktig å ha produksjonsanlegg som er i stand til å møte eksisterende etterspørsel. Et eksempel på et slikt produkt er kjeks, som, etter å ha dukket opp relativt nylig, allerede er produsert under flere merker. varemerker. Livssykluskurven til et enkelt produkt er vist i figur 9.

Fig.9 : livssykluskurve for et enkelt produkt.

Fasjonable varer blir raskt foreldet og kommer deretter i bruk igjen. Kurven presentert av forfatteren av håndboken for å skildre livssyklusen til moteprodukter er identisk med kurven sesongvarer, vist i figur 4. Derfor har forskeren utelatt denne kurven i arbeidet sitt.

Kjepphest produkter, for eksempel klistremerker til biler, telefoner, bærbare datamaskiner i form av flekker eller riper osv. - er preget av en rask økning på implementeringsstadiet og en like rask nedgang. Slike produkter har vanligvis uvanlige nye funksjoner. Livssykluskurven til et moteprodukt er vist i figur 10.

Fig.10 : salgskurve for et kjepphestprodukt.

Imidlertid, etter min mening, moderne scene utvikling av vitenskapelig og teknologisk fremgang og økonomien, mister en slik divisjon sin relevans. Produkter flytter seg for raskt fra en kategori til en annen. Således er for eksempel de produktene som nylig falt i kategorien "kjepp" nå ofte mote, men kjente ting. Dette er sant, for eksempel, ta i det minste temaet mobiltelefoner. I 2000 tilhørte de tydeligvis komplekse produkter, etter å ha kjøpt som forbrukeren brukte lang tid på å studere instruksjonene, sukke, stikke i knappene, prøve å forstå hva som var hva. Men i dag Mobil har blitt mange ganger mer komplekse og er ofte overlegne i kompleksitet og funksjonalitet til personlige datamaskiner av 2000-modellen kjøpere, etter å ha foretatt et kjøp, ser ofte ikke engang på instruksjonene. Og selv fem år gamle barn kan håndtere moderne telefoner.

"Hvert produkt eksisterer på markedet i en viss tid. Før eller siden blir den tvunget ut av markedet av en annen, mer avansert." – Dette mente Theodore Levit, som først publiserte konseptet om produktlivssyklus (PLC) i 1965.

Konseptet med produktets livssyklus i markedsføring (forkortet som "LPC") beskriver utviklingsstadiene for ethvert produkt eller tjeneste, fra det øyeblikket det først dukker opp på markedet til det stopper salget og avsluttes. Denne artikkelen inneholder omfattende informasjon om hvordan du får mest mulig ut av produktets livssyklusmodell i markedsføring. Vi vil kort beskrive essensen av konseptet, analysere konseptet og hvert trinn i produktlivssyklusteorien, og vise mulige typer livssykluskurver ved hjelp av konkrete eksempler. På slutten av artikkelen finner du anbefalinger om hvilke markedsføringsprogrammer, strategier og kampanjer som er mest effektive i ulike stadier produktets livssyklus.

Generelle kjennetegn ved livssyklusmodellen

Produktets livssyklusteori beskriver ganske fullstendig dynamikken i salg og fortjeneste for ethvert produkt på markedet. I henhold til livssyklusmodellen endres salgsvolumet, og dermed fortjenestevolumet, av ethvert produkt eller tjeneste over tid på en forutsigbar måte; og alle produkter går gjennom sekvensielt 4 stadier av eksistens på markedet: introduksjon, vekst, modenhet (eller metning) og nedgang.

Modellen har en høy praktisk bruk og lar deg mer effektivt lansere et nytt produkt på markedet, styrke sin posisjon i segmentet og forlenge levetiden på markedet. Konseptet med en produktlivssyklus beskriver ganske fullt ut dynamikken i produktsalg og fortjeneste. Teorien sier at salgsvolumet, og dermed fortjenestemarginen, av ethvert produkt eller tjeneste endres på en forutsigbar måte over tid.

Konseptet med en produktlivssyklus brukes veldig ofte i markedsføring. Når alt kommer til alt, å forstå hvilket utviklingsstadium et selskaps produkt eller tjeneste befinner seg på, lar deg bygge konkurranse på riktig måte, bygge en prognose for salgsvolum og fortjeneste og velge en strategi for prissetting, promotering og distribusjon av varer.

Den største ulempen med produktlivssyklusmodellen er dens normative tilnærming til dannelsen av nye produktutviklingsstrategier. Ved å bruke livssyklusteorien er det nødvendig å ta hensyn til markedsrealiteter, konkurranse, endringer i makroøkonomiske faktorer og forbrukeratferd - alt som også kan påvirke selskapets vellykkede funksjon i produktmarkedet.

Livssykluskurve

Den klassiske produktlivssykluskurven ser ut som en graf over salg og fortjeneste over tid. Grafen viser hovedstadiene i produktets livssyklus: introduksjon til markedet, vekststadium, stadium av produktmodenhet, stadium av salgsnedgang.

Fig. 1 Visning av den tradisjonelle produktlivssykluskurven

Det er veldig enkelt å konstruere en produktlivssykluskurve for produktet ditt. Det er nok å ha akkumulert salgsstatistikk, ved hjelp av denne kan du bygge en graf over salgsdynamikk for de tilgjengelige periodene. Den resulterende salgsdynamikken vil være produktets livssykluskurve. Jo lengre den analyserte perioden, desto mer nøyaktig er grafen.

Artistnavnet	Kort beskrivelse
Markedsintroduksjonsstadiet	Markedsintroduksjonsstadiet er preget av ubetydelig salgsvolum, lav vekstrate og relativt høy level investering i produktstøtte. Fortjeneste fra salg på produktlanseringsstadiet kan være negativ. Lengden på perioden avhenger av intensiteten i selskapets innsats for å distribuere produktet til markedet.
Vekststadium	Vekststadiet i produktlivssyklusmodellen er størst viktig stadium produktets livssyklus. På det stadiet er det lagt fremtidig suksess nytt produkt. Vekstfasen er karakterisert i høyt tempo salg og økt fortjeneste, som nå kan reinvesteres i nye produktutviklingsprogrammer. På vekststadiet dukker de første konkurrentene opp som låner vellykket produksjonsteknologi og produktkvalitet.
Produktets modenhetsfase	Når et produkt når modenhet, stabiliseres salg og fortjeneste og veksten avtar. Produktet blir godt kjent i markedet og kan eksistere med minimal støtte. Konkurranse på vekststadiet når sitt maksimum.
Salgsnedgangstadiet	Nedgangsfasen av et produkts livssyklus er preget av en betydelig nedgang i salg og fortjeneste. Forbrukerne begynner å forlate produktet til fordel for mer moderne, nye og teknologiske innovasjoner på markedet. Men til tross for nedgangen i etterspørselen, har selskapet fortsatt lojale, konservative forbrukere.

Hvordan administrere et produkt på hvert trinn?