Atveras raksti ar intriģējošiem virsrakstiem. Kā uzrakstīt efektīvus virsrakstus

Deniss Saveļjevs

Pirms raksta, apskata, slaidrādes vai video publicēšanas noteikti veltiet dažas minūtes, lai pārliecinātos, ka esat izvēlējies labāko virsrakstu. Labs virsraksts satura mārketingā ir dzīvības un nāves jautājums. Tā kā internets kļūst arvien vairāk par kūstošu haosa katlu, jums paliek arvien mazāk laika, lai piesaistītu auditorijas uzmanību.

Izvēloties labu materiāla nosaukumu, jūs uzreiz saņemat lasītāja atbildi. Virsraksts palīdz lasītājiem ātri noteikt, vai viņiem ir nepieciešams jūsu raksts vai prezentācija, kāpēc viņiem vajadzētu iegādāties, lejupielādēt vai atvērt jūsu satura lapu un kādas priekšrocības viņi saņem, noklikšķinot uz attiecīgās saites.

Izvēloties sliktu nosaukumu, jūs padarāt savu rakstu, prezentāciju vai citu saturu neredzamu lielākajai auditorijas daļai. Virsraksts ir vissvarīgākais interneta lapu elements, reklāmas, video materiāli. Tas pievērš auditorijas uzmanību saturam. Saturs paliek nepamanīts, ja izmantojat blāvu un nepievilcīgu nosaukumu.

Šis raksts iepazīstinās jūs ar galvenajām īpašībām labi virsraksti. Tajā iekļauti 10 jautājumi, uz kuriem atbildot uzzināsiet, kā izveidot kvalitatīvus un “āķīgus” virsrakstus. Varat arī izmantot nosaukumu vērtēšanas tabulu, kas ir ērts rīks ātra definīcija viņu īpašības.

Tālāk aplūkotie piemēri galvenokārt attiecas uz grāmatām. Lielākajai daļai no tām autoru vārdi ir kļuvuši par zīmoliem, un grāmatas joprojām ir bestselleri, daļēji pateicoties veiksmīgajiem nosaukumiem. Tomēr šie piemēri joprojām ir derīgi jebkura veida saturam — un galvenokārt tīmekļa saturam.

1. Vai jūsu virsraksts sola auditorijai labumu?

Izvēlieties nosaukumu, kas skaidri informē lasītājus par ieguvumiem un priekšrocībām, ko viņi saņems no jūsu produkta vai pakalpojuma. Labākais virsraksts atrisina problēmu vai palīdz auditorijai sasniegt vēlamo mērķi.

Salīdziniet šādus nosaukumus:

• Grafiskā dizaina rīki un tehnikas.
• Apgūstiet savu dizainu: pamata rīku un metožu ceļvedis.

Pirmais virsraksts stāsta lasītājam par raksta saturu. Otrajā virsrakstā ir aprakstītas priekšrocības, ko lasītājs saņems pēc raksta izlasīšanas.

2. Vai jūsu virsrakstā ir ietverta konkrēta informācija, kas izceļ tā atbilstību un vērtību?

Konkrētas detaļas virsrakstā, piemēram, precīzi skaitļi, pievērš īpašu uzmanību jūsu saturam. Skaitļi strukturē informāciju, kā tas ir redzams Stīvena Koveja grāmatā “The 7 Habits of Highly Effective People”. Iedomājieties šīs grāmatas nosaukumu bez cipariem: Ļoti efektīvu cilvēku paradumi. Neizklausās pārāk pārliecinoši, vai ne?

Cipari nosaukumā arī palīdz jums "apēst ziloni pa vienam gabalam". Runa ir par par jebkura sarežģīta mērķa soli pa solim sasniegšanu. Piemēram, pievērsiet uzmanību Terija Orbaha grāmatas nosaukumam "6 soļi līdz ideāla laulība" Vēl viens piemērs ir Damira Halilova raksts “SMM speciālista 100 galvenās prasmes” (lai gan, mūsuprāt, apaļais skaitlis izklausās nedaudz piespiedu kārtā, it kā autors būtu koriģējis rezultātus uz “apaļo” skaitli, daudz labāk būtu rakstam virsrakstu "97 vai 102 prasmes...").

Turklāt skaitļi var padarīt jūsu saturu atbilstošāku, sniedzot lasītājam konkrētu termiņu vai laika grafiku mērķa sasniegšanai. Ko jūs domājat par grāmatas nosaukumu Guerrilla Marketing in 30 Days, ko izmantojuši autori Džejs Konrāds Levinsons un Als Lautenslāgers? Bet nosaukums “Zaudēt 21 mārciņu 21 dienā: Martas vīna dārza detoksikācijas diēta” izklausās vēl labāk. Šīs grāmatas nosaukums parāda lasītājam, cik tieši mārciņas liekais svars tas tiks atiestatīts un uz kādu laiku. Grāmatu par diētu un citām svara korekcijas metodēm pircēji, iespējams, vēlas uzzināt precīzus aprakstīto metožu izmantošanas rezultātus.

Vēl viens piemērs par skaitļu tēmu ir dizaineres Janas Frankas dienasgrāmatas grāmata “Ļoti radošas personas 365 dienas”. Bet, kā jūs jau saprotat, ir daudz piemēru veiksmīgu virsrakstu izmantošanai, izmantojot skaitļus. Galvenais ir spēja pārspēt šos skaitļus.

3. Vai jūsu nosaukumā ir ņemta vērā mērķauditorija, kurai saturs ir paredzēts?

Ja iespējams, norādiet sava satura mērķa patērētājus, izmantojot nosaukumu. Tas padara jūsu saturu personalizētu. Varat identificēt savus mērķa lasītājus, nosaucot tos tieši vai izceļot to galvenās īpašības. Jo skaidrāk tas tiek darīts, jo labāk.

C.J. Hayden grāmatā Attract Customers: A 28-Day Marketing Course for Professionals, Trainers and Consultants auditorija ir noteikta pēc nodarbošanās. Heidi Muroff un Sharon Maisel izmanto nosaukumu "Ko sagaidīt, kad jūs gaidāt", lai norādītu uz grāmatas mērķa pircējiem, aprakstot apstākļus, kādos viņi atrodas. Līdzīgu paņēmienu izmanto grāmatas “Izdzīvošanas ceļvedis vientuļajām māmiņām” autors Patriss Karsts.

Džejs Konrāds Levinsons joprojām ir atzīts meistars, mērķējot uz konkrētiem tirgus segmentiem. Tieši viņš izdeva grāmatu “Partizānu mārketings 30 dienās”. Pēc tam Levinsons savas idejas pielāgoja patērētājiem dažādās nišās. Tā parādījās publikācijas “Partizānu mārketings rakstniekiem”, “... finanšu konsultantiem” u.c. Turklāt Levinsons uzrakstīja atsevišķu grāmatu, aprakstot viņa pieejas izmantošanu tiešsaistes sfērā - “Partizānu mārketings internetā”.

Dažiem autoriem izdodas definēt mērķauditoriju, pasakot, kas nav lasītāji. Piemēram, Robins Viljamss izveidoja ceļvedi “Design for Non-Designers” (angļu: The Non-Designer's Design Book, burtiski “Book about design for non-designers”).

4. Vai jūsu nosaukums palīdz pozicionēt jūsu saturu?

Grāmatu sērija “... for dummies” ir viens no veiksmīgākajiem piemēriem satura pozicionēšanai, izmantojot nosaukumu. Piemēram, grāmata “Sarkanvīns manekeniem”, visticamāk, neieinteresēs šī dzēriena ekspertus un smalkos pazinējus. Tomēr, ja vēlaties iegūt pamatzināšanas par sarkanvīnu minētais nosaukums ātri vien piesaistīs jūsu uzmanību.

Nosaukums var pozicionēt jūsu saturu, tieši norādot problēmas risināšanai izmantoto metodi. Šīs pieejas piemērs ir “Vēža profilakse ar dabīgiem līdzekļiem”.

5. Vai ar savu virsrakstu cenšaties modināt ziņkāri potenciālajos lasītājos?

Kā mums stāsta visādas grāmatas par literārā analīze un dabu literārā jaunrade, interese par tekstu (skaidrs, ka vārds “interese” šeit ir ļoti nosacīts - tas ir sajūtu kopums, ko lasītājā izraisa teksts) rodas, kad teksts pārsniedz mūsu iekšējās cerības no tā. Un tas notiek, pateicoties noteiktiem paņēmieniem, kas “salauž” teksta vispārējo paradigmu, ierasto pasaules ainu.

Ir trīs šādas metodes:

• Metaforas. Tie padara vārdus saprotamākus un neaizmirstamākus. Tie rada attēlus, kas paliek lasītāja atmiņā. Metafora ir nozīmes nodošana, vārda lietošana iekšā pārnestā nozīme. Metaforisku nosaukumu piemēri: Jevgeņija Griškoveca “Kā es ēdu suni” (es to neēdu!), Bruno Jasenska “Es degu Parīzi” (es to nesadedzināju!) utt. Ir ļoti viegli izdomāt metaforisku nosaukumu. Taču svarīgi ir ne tikai to izdomāt, daudz svarīgāk ir to izspēlēt tekstā. Virsraksts ir ēsma, āķis. Ja jūs pievilsit lasītāja cerības, "neizspēlējot" virsrakstu tekstā, jūs zaudēsiet pārliecību par saviem nākamajiem virsrakstiem.
• Aliterācija ir vēl viens veids, kā padarīt vārdu neaizmirstamu. Tas ietver viendabīgu vai identisku līdzskaņu atkārtošanos virsraksta vārdos. Aliterācija ir poētiskajai runai raksturīgāka tehnika. Bet virsrakstu sastādīšana, ticiet man, ir tuvāk versifikācijai, nekā varētu šķist no pirmā acu uzmetiena. Kā piemēru mēs varam nosaukt grāmatu piemērus " M Aster un M argarita" Bulgakovs, " Nļoti n Ficdžeralda Ezhna u.c.
• Pretrunas vai negaidīti izteicieni rosina arī lasītāju zinātkāri. Viņi joprojām uzvar uz triviālu virsrakstu fona. Pievērsiet uzmanību pasakas nosaukumam “Kā Ivans muļķis pārspēja velnu”. Radošā pretruna starp “muļķi” un “pārgudrots” liek lasītājam aizdomāties, kā Ivans pārspēja velnu. Tima Ferisa grāmatas nosaukums Četras stundas darba nedēļa" ir negaidītas frāzes lietošanas piemērs. Daudzi pircēji netic, ka ir iespējams strādāt tikai četras stundas nedēļā, tāpēc interesējas par grāmatu. Vēl viens piemērs: Elia Goldratt un Jeff Cox “Mērķis: nepārtrauktas uzlabošanas process” (mērķis nav beigu punkts, bet gan process laika gaitā). Nu, daiļrunīgākais pretrunu piemērs ir Gilberta Čestertona “Cilvēks, kurš bija ceturtdiena”.

6. Vai jūsu virsraksts iesaistās dialogā ar auditoriju?

Iesaiņojiet grāmatas vai raksta nosaukumu ar vienkāršu solījumu un skaidriem vārdiem. Labākie virsraksti saglabā gandrīz naivu acīmredzamību, kas raksturīga ikdienas dialogiem parastie cilvēki. Lūdzu, ņemiet vērā šādus piemērus:

• Deivida Allena “Kā pabeigt iesākto”.
• « Vieglākais veids Atmest smēķēšanu autors Allens Karrs.
• Pjērs Dukans “Es nezinu, kā zaudēt svaru” (dialogs pēc tam viegli turpinās: - vai jūs zināt, kā? - nē, diemžēl, es arī nezinu, kā...).
• Naidžela Lata "Pirms pusaudzis tevi dara traku" u.c.

Izvēlieties regulāri darbības vārdi, veidojot galvenes. Izmantojiet arī verbālos lietvārdus. No lasītāja puses tie veido nepieciešamo attieksmi pret produktu.

• Stimulējošie darbības vārdi ir viena no veiksmīgākajām nosaukuma formām. Tie novirza lasītājus uz konkrētu darbību. Napoleona Hila "Domāt un kļūt bagātam" ir viens no piemēriem motivējošu darbības vārdu lietojumam nosaukumā.
• Nosaukumā izmantotie verbālie lietvārdi apraksta notiekošās darbības. Grāmata “Pastaiga cauri mokām” A.N. Tolstojs demonstrē iespēju nosaukumā izmantot verbālos lietvārdus.

7. Cik īss ir jūsu tituls?

Pieņemsim, ka tas ir acīmredzams: īsi virsraksti piesaista lielāku auditorijas uzmanību. Atcerieties, nekā mazāk vārdu jūs izmantojat nosaukumā, jo vairāk katrs no tiem paliks atmiņā potenciālajam lasītājam.

Autors Malkolms Gladvels tiek uzskatīts par īsā virsraksta meistaru. Pievērsiet uzmanību, piemēram, viņa grāmatas nosaukumam “Ģēniji un autsaideri” (angļu: The Outliers) - kodolīgs un īss.

8. Vai jūs izmantojat apakšvirsrakstus?

Apakšvirsraksts ir jūsu virsraksta pastiprinājums. Apvienojiet īsus virsrakstus ar garākiem apakšvirsrakstiem, kas sniedz detalizētu informāciju. Šis ir bestsellera piemērs ar divu vārdu nosaukumu un 14 vārdu apakšvirsrakstu: "Skinny Bitch: The Powerful Guide for Savvy Girls Who Want beet Eating junk and Look Hot". angļu valodas versija Apakšvirsraksts sastāv no 17 vārdiem un satur rupjības.

Gars Reinolds izmanto vairāku vārdu nosaukumu, lai pievērstu uzmanību savai grāmatai. Un apakšvirsraksts sniedz lasītājiem papildu informāciju. Reinoldsa skaņdarbs saucas "Zen prezentācija: dizains, izstrāde, piegāde un piemēri".

Nu, vēl viens piemērs, kuru mēs nevarējām ignorēt. Mihaela Stelznera grāmata, kas krievu valodā ir tulkota kā “Satura mārketings: jaunas metodes klientu piesaistīšanai interneta laikmetā”, un oriģinālā nosaukums ir vēl īsāks un apakšvirsraksts vēl garāks - Launch: How to Quickly Propel Your Bizness ārpus konkurences.

9. SEO: vai jūsu virsrakstā ir iekļauti populāri meklēšanas vienumi?

Protams, mēs nevarējām ignorēt šo problēmu. Tīmekļa saturam ir jādomā par trafika veicināšanu. Vissvarīgākie satiksmes radītāji ir meklētājprogrammas. Bet šeit jums ir jāatrod vidusceļš, nevis jāvadās ar "pliku SEO". Galvenais ir atbilstība saturam un pēc tam tā “pielāgošana” meklētājprogrammām. Ilustrēsim ar šī raksta piemēru. Mēs rakstījām pašu rakstu, mums jau bija galvā virsraksts - vienkāršs un kodolīgs. Vienīgais, ko darījām, bija pārbaudīt, kurš vaicājums bija biežāks: “Kā uzrakstīt virsrakstu” vai “Kā izveidot nosaukumu”. Lai gan es personīgi šajā kontekstā dodu priekšroku darbības vārdam “radīt” (tas ir tuvāk virsrakstu izdomāšanas darbības būtībai nekā darbības vārdam “rakstīt”), tomēr nosaukuma galīgā versija tika saskaņota.

Kopumā mums visiem, strādājot ar saturu un roku rokā ar speciālistiem vietņu optimizācijā un reklamēšanā internetā, ir jāpatur prātā to pieprasījumu biežums un konkurence, kas kaut kā sakrīt ar mūsu virsrakstiem. Ir skaidrs, ka ne katrs pieprasījums var tikt “izvilkts” meklēšanas rezultātu augšdaļā, tikai pateicoties saturam. Bet, ja lapai nav teksta sakarības ar paredzēto vaicājumu, vaicājums nekad nenonāks augšpusē.

Bet autori iespiestas grāmatas Jums vajadzētu atcerēties arī par Yandex un Google. Jūsu darbi ātrāk tiks atrasti interneta veikalu Ozon.ru, Books.ru, Amazon.com “plauktos”, ja to nosaukumos un subtitros būs populāri vaicājumi.

10. Jaukta pieeja: vai, veidojot virsrakstus, izmantojat vairāk nekā vienu no iepriekš minētajām metodēm?

Autori izmanto divus vai vairākus iepriekš aprakstītos paņēmienus, lai radītu pārliecinošus un populārus virsrakstus. Piemēram, aliterāciju un metaforas var labi apvienot ar apakšvirsrakstiem, kuros ir detalizēta informācija.

Paldies, ka izlasījāt tik tālu. Kā pateicību mēs vēlamies jums to pateikt. Faktiski labas kopijas būtība un virsraksts kā daļa no tā ir ļoti pretrunīgs. Varat izveidot lielisku virsrakstu, kas pilnībā noraida visus iepriekš minētos ieteikumus. Pildspalvas ģēniji to izdarīs. Un pat talantīgi tekstu autori ar “pilnu” roku. Bet mēs runājam par tekstu radīšanas mehāniku, nevis par talanta būtību. Kvalitatīva tekstu rakstīšana ir autora izmantoto tehnoloģiju kopums, mācoties no savām un citu kļūdām. Un šajā rakstā mēs runājām tieši par tehnoloģijām, cenšoties analizēt veiksmīgus, mūsuprāt, virsrakstus un vispārinot to īpašības, liekot šiem vispārinājumiem izdarīt dažus secinājumus.

Runājot par virsrakstu veidošanas tehnoloģisko efektivitāti, mēs varam arī ieteikt izmantot šādu paņēmienu.

Izmantojiet reitingu tabulu, lai noteiktu rakstu, grāmatu, emuāra ziņu virsrakstu kvalitāti un sociālajos tīklos un citi satura mārketinga produkti. Apsveriet labākās kvalitātes iespēju, sastādīšanu lielākais skaitlis punktus.

Četras galvenes funkcijas. Veiksmīgam virsrakstam ir 4 svarīgas funkcijas:

• Uzmanības piesaistīšana.
• Skatītāju seanss.
• Pārsūta visu ziņojumu.
• Radīt lasītāju interesi par tekstu. Lielākā daļa cilvēku lasa, tāpēc virsrakstam ir tikai brīdis, lai piesaistītu lasītāja uzmanību.

Nelietojiet VISUS LIELOS BURUS. Mēs esam iemācījušies atpazīt vārdu “formu” neapzinātā līmenī. Vārdi, kas drukāti ar lielajiem burtiem, tiek parādīti kā TAISNSTURA DRUKĀTAS BLOKUS, tāpēc persona, kas skata lapu, palaidīs garām visu ziņojumu.

Vienkārši un skaidri. Neizmantojiet saīsinājumus, žargonu vai grūti vārdi. Labi uzrakstītam virsrakstam ar pamattekstu jābūt viegli saprotamam 7. klases skolēnam.

Nenovērtējiet par zemu klienta intelektu. Lēmums tērēt grūti nopelnīto naudu nekad nav viegls. Cilvēkiem vajag precīzi fakti un garantijas, ka viņi saņem labākais piedāvājums. Mūsdienu patērētāji nevar izturēt pat mājienu no pārdevēju ētera, dejām, trikiem un dziesmām.

Mērķējiet savu auditoriju. Mēģiniet nekavējoties ieskicēt auditoriju virsrakstā. Ja jūs mēģināt sasniegt visus, jūs nonāksit pie nenoteiktības un neviens netiks pārsteigts. Pārdodot līdzekli pret nierakmeņiem, nosaukumā miniet nierakmeņus.

Precizitāte. Nerakstiet aklus virsrakstus, kuros nekas nav skaidrs par jūsu piedāvājumu. Virsrakstam jābūt pašpietiekamam, lai lasītājam nebūtu jāielasa tā nozīme tekstā. Viņš joprojām nelasīs tekstu.

Iesaistiet savas sajūtas. Iesaistīties maksimālais daudzums sajūtas (redze, dzirde, oža, garša, tauste), lai valdzinātu lasītāja iztēli. Atcerieties: "Pārdodiet garšu, nevis steiku." Ir svarīgi iztēloties nevis gaļas gabalu, bet gan garšvielu aromātu, sulu, kas šņāc uz karstām oglēm, maigākās filejas smaržu un bārbekjū mērces traipus uz šefpavāra jaunā priekšauta.

Paraksti, kas rosina zinātkāri. Pievienojiet izklaidējošus parakstus zem katra fotoattēla. Cilvēki vienmēr skatās attēlus un laba fotogrāfija ar intriģējošu parakstu noteikti piesaistīs lasītāja uzmanību.

Gatavojieties! Apkopojiet visu iespējamo informāciju par savu produktu un mērķauditoriju, lai atrastu “klikšķi”, ko izmantot savā virsrakstā. Labākie virsraksti nāk prātā informācijas izpētes procesā, rakstot sludinājumu. Labs teksts un veiksmīgs virsraksts nav iespējams bez piepūles un sagatavošanās.

Izmantojiet tēzauru. Rakstot nosaukumu, meklējiet katru vārdu tēzaurā, lai atrastu visprecīzākos sinonīmus.

Slīpējiet līdz spīdumam. Pārstrādājiet virsrakstu, pārkārtojiet vārdu secību un izdomājiet vairākas versijas, nekad nepārstājot domāt par labāku variantu. Izvēlieties labāko. Labs virsraksts aizņem vairāk laika nekā pamatteksts. Skatieties no jauna leņķa, citā virzienā vai ritiniet dažādas iespējas, mēģinot ieraudzīt savu virsrakstu lasītāja acīm, lai tas nebūtu garlaicīgs un varētu ieintriģēt.

Mēģiniet pieskarties lasītāja egoismam emocionālā līmenī. Kvalitatīvā virsrakstā ir jāietver elements, kam ir motivējoša iedarbība. Tās var būt šādas emocijas:

• bailes
• nepieciešams
• vēlēties
• zinātkāre
• patiesas ziņas vai interesanta statistika
• kaitinošs jautājums

Mācieties no meistariem. No jauna izveidot darba nosaukumu nav viegli. Veiksmīgi tekstu autori izmanto pārbaudītas formulas, kas iegūst rezultātus, pārrakstot klasiskos modeļus, kas ir izturējuši laika pārbaudi. Tālāk ir sniegts veiksmīgu virsrakstu saraksts, ko var izmantot kā pamatu gandrīz jebkurā situācijā:

• “Kungs, dod man spēku virzīties tālāk” (bailes/ziņkārība/apdrošināšanas pārdošana)
• "Dievs dod maniem bērniem spēku to izdzīvot"
• “Kā likt cilvēkiem runāt par tavu ēdienu” (iedomība/ziņkārība)
• “Kā ietaupīt līdz 15% no automašīnas apdrošināšanas līdz 20. novembrim” (precizitāte/laiks/stimuls)
• “Kā palielināt pensiju par 14,55% līdz gada beigām” (precīza statistika)
• “Kā samazināt mājokļa apdrošināšanas izmaksas par 28%”
• “Kā ātri atvieglot nogurumu nogurušām acīm” (precīzs risinājums bieži sastopamai problēmai)
• “Kā ārsti ātri pieceļas kājās” (eksperta atklāsme/ziņkāre/autoritāte)
• "Kā doties pensijā pēc 15 gadiem, kad jums ir 40" (grūti skaitļi un fakti)
• “Kā ātri uzpumpēt vēdera muskuļus un likt citiem tevi apskaust” (sāpina iedomību)
• "Vai jūs zināt 7 visvairāk izplatītas kļūdas reklāmās? (ziņkāre)
• “7 kļūdas pirmajā randiņā” (ziņkāre)
• "Vai jūsu vīrs lepojas ar jūsu kulinārijas talantiem?" (iedomība)
• “Kā uzvarēt strīdos un pārliecināt cilvēkus” (dubults ieguvums)
• “Ātrais tests grūtniecēm” (konkrētas auditorijas piesaiste ar zinātkāri)
• "Sākumā viņi smējās, bet tad es sāku spēlēt..." (ziņkāre, interese)
• “Šis sejas krēms mani pat padarīja greizsirdīgu labākais draugs"(iedomība/ziņkārība)

“Virsraksti nosaka jebkura teksta panākumus un ir galvenais faktors, kas nosaka, vai lasītājs pievērsīs tekstam uzmanību vai nē. Tieši virsraksti izraisa AIDA mārketinga modeļa pirmo posmu, un tāpēc tie ir nepieciešami īpaša pieeja no tekstu autora puses."

Vēsture ir pilna ar daudziem izciliem piemēriem, kuriem bija patiesi pasakaini panākumi. Šodien apskatīsim, ar kādiem paņēmieniem tiek veidoti visefektīvākie, iedarbīgākie un āķīgākie virsraksti, kā arī mēģināsim paskaidrot, kāpēc tie tik ļoti ietekmē lasītāju.

Leģendāri galvenes piemēri.

Ja vēlies iepazīties ar reāliem virsrakstu piemēriem, kas droši ierakstījuši sevi pasaules mārketinga vēsturē, tad triloģija tev noderēs.

Efektīvi virsraksti: darbības princips.

Pirms sākam, nedaudz atkāpe. Pa īstam efektīvi virsraksti ietekmēt cilvēka psihosomatisko sistēmu, izmantojot tā sauktos psihohoķus. Citiem vārdiem sakot, šādi virsraksti cilvēkā izraisa psiholoģisku reakciju, kas izpaužas kā pastiprināta smadzeņu darbība un autora vēlamo emociju izraisīšana. Ja virsraksts cilvēku neaizķer (nesatur psiho-āķus), tad lasītāja stāvoklis nemainās, un rezultātā ietekme tiek samazināta līdz nullei.

Virsrakstu izveides paņēmieni.

Virsrakstu izveides metožu saraksts:

1. Jautājums.
2. Problēmas risināšana (atbildēšana uz jautājumu).
3. Personīgā pieredze.
4. Noslēpums, noslēpums, intriga.
5. Skaitļi.
6. Akcenti.
7. Baiļu iedvesināšana.
8. Garantijas.
9. Nestandarta pieeja.
10. "Sāls brūcē."

Tātad ķersimies pie lietas. Tagad mēs apskatīsim vairākus virsrakstu veidošanas paņēmienus, detalizēti pārbaudot, kādi psihohoķi tajos tiek izmantoti un kādu ietekmi tie atstāj uz cilvēku.

1. Jautājums.

Jautājums virsrakstā liek cilvēkam uz to atbildēt. Zemapziņā. Galvenais ir tas, ka, lai atbildētu uz jautājumu, jums tas ir jāsaprot, jāļauj tam iziet cauri sev. Tas nozīmē, ka neatkarīgi no tā, vai viņš to vēlas vai nē, lasītājs pievērš uzmanību jūsu tekstam.

Jautājumi var būt retoriski, tie var būt konkrēti, tie var būt abstrakti. Tomēr viņiem vienmēr ir viena kopīga iezīme: tieši vai netieši viņi norāda, ka atbilde slēpjas tekstā, bet, lai to izdarītu, jums ir jāizlasa teksts.

Virsrakstu piemēri:

• Kāpēc jums reibst galva?
• Kāpēc jūs nevarat atļauties brīvdienas Maldivu salās?
• Cik daudz laika dienā tu pavadi sevis nogalināšanai?
• Kur ir tava sirdsapziņa?
• Kur tu sevi redzi pēc 5 gadiem?
• Cik maksā tava darba stunda?

Dažādi jautājumi izraisa dažādas reakcijas un pievērš lasītāja uzmanību dažādiem aspektiem.

2. Problēmas risināšana (atbildēšana uz jautājumu).

Cilvēki pēc dabas ir šausmīgi slinki radījumi. Protams, es vispārinu un pārspīlēju, bet būtībā tā tas ir. Ja ir iespējams iegūt gatavu risinājumu faktiskā problēma Tā vietā, lai paši meklētu atbildi, lielākā daļa cilvēku to izmantos. Atbilde uz jautājumu ir Klondaika jebkuram tekstu autoram auditorijas ietekmēšanas ziņā. Viltība ir vienkārša: izvēlieties problēmu, norādiet tās risinājumu tekstā un nosaukumā dariet lasītājam zināmu, ka risinājums ir tekstā.

Virsrakstu piemēri:

• Kā beigt uztraukties un sākt dzīvot.
• Kur es varu dabūt daudz naudas uzreiz?
• Kā atbrīvoties no muguras sāpēm.
• Cik maksā brīvība?

Populārākie virsraksti ir tie, kas sākas ar vārdu “Kā”. Vispārējais stereotips liecina, ka aiz vārda “kā” pēc noklusējuma slēpjas praktiska rokasgrāmata, kas ir ļoti, ļoti noderīgi, tāpēc lasītāji īpaši uzticas šim vārdam.

Ievērojiet, kā cilvēki ievada meklēšanas vaicājumus, kad viņi meklē nodarbības par kaut ko: “Kā uztaisīt masku”, “Kā nosūtīt priekšnieku”, “Kā savaldzināt meitenes” utt.

3. Personīgā pieredze.

Cilvēki vienmēr vairāk uzticas tiem, kas kaut ko jau ir izdarījuši, nevis tiem, kuri vienkārši runā par to, kā kaut ko darīt. Demagoģija un rezultāti ir pilnīgi dažādas lietas. Salīdziniet abas galvenes:

1. Kā nopelnīt $1000 nedēļā.
2. Kā es nedēļā nopelnīju 1000 USD.

Kuram no tiem jūs vairāk interesējat un uzticaties?

Virsrakstu piemēri:

• Kā es zaudēju 20 kg 2 nedēļu laikā.
• Kā es demontēju tualeti Valsts domē.
• Kā Marlboro paka man palīdzēja cīņā ar 5 huligāniem.

Turklāt nosaukums var ietvert ne tikai personīgā pieredze autors, bet arī trešā puse. Jo autoritatīvāka un pazīstamāka ir šī persona, jo lielāku uzticību jūs varat iedvest lasītājā.

Virsrakstu piemēri:

• Kā Bils Geitss nopelnīja savu pirmo miljonu.
• Ko Šūmahers dara, kad viņam saplīst riepa?
• Kā baņķieri pelna naudu valūtas kursa dinamikā.

4. Noslēpums, noslēpums, intriga.

Cilvēki vienkārši mīl noslēpumus un noslēpumus, it īpaši, ja šie noslēpumi ļaus viņiem iegūt noteiktas priekšrocības. Cilvēki mīl arī citu cilvēku noslēpumus, pat tā, bez priekšrocībām. Spēlējot uz cilvēka zinātkāri, jums ir ļoti liela iespēja piesaistīt lasītāju uzmanību savam tekstam.

Virsrakstu piemēri:

• Nauda, ​​ko tu staigā nemanot.
• Nero slepenais noslēpums, kas padarīja viņu izcilu.
• Noslēpums iegūt dubultu peļņu kā uzņēmējam Ukrainā.

5. Skaitļi.

Cipari virsrakstos darbojas kā nosacīts kvantitatīvs materiāla piesātinājuma vai asimilācijas viegluma rādītājs. Citiem vārdiem sakot, skaitļi ir mērs, kas ļauj personai a priori novērtēt, cik lielu labumu viņš gūs, lasot konkrētu tekstu, un cik viegli viņam būs uztvert piedāvāto informāciju. Jo lielāks skaitlis, jo bagātāks materiāls, un tas piesaista ar savu apjomu, un jo mazāks skaitlis, jo vienkāršāk un praktiskāk, un piesaista ar savu vieglumu un caurspīdīgumu. Ieviešot šādu noteiktību, tekstu autors var manipulēt ar auditoriju, piemēram, miksējot noderīga informācija ar komerciālu slāni.

Virsrakstu piemēri:

• 100 un 1 veids, kā kļūt par ballītes dzīvi.
• Grāmata, kas 20 minūtēs padarīs tevi par supervaroni.
• 5 droši veidi, kā atrast iedvesmu.
• 24 iesācēju programmētāju netikumi.

6. Akcenti.

Akcenti piešķir virsrakstiem kvalitatīvi jaunas īpašības, vairākas reizes nostiprinot tos. Pats par sevi akcenti var būt parasti, neuzkrītoši vārdi, bet, apvienojot tos ar virsrakstu, tie palielina tā efektivitāti. Atšķirīga iezīme akcents ir tas, ka tas vienmēr norāda uz kaut ko.

Virsrakstu piemēri:

• ŠIS grābeklis padarīs jūsu kaimiņus greizsirdīgus.
• TAGAD…! Jūs sāksit paredzēt nākotni!
• Kurš VĒL vēlas nopelnīt USD 1000 mēnesī bez jebkādām pūlēm?
• Iegādājieties mūsu signalizāciju, un jūsu automašīnas zagļi VIENMĒR būs aiz restēm.
• Jūs zaudējat simtiem dolāru gadā, jo nezināt šo niansi.

7. Baiļu iedvesināšana

Bailes ir ļoti spēcīgs motivējošs faktors. Ja jūs piepildāt savus virsrakstus ar bailēm, tie mudina auditoriju izlasīt galveno tekstu. Tas ir vienkārši. Cilvēks instinktīvi cenšas sevi pasargāt no visiem negatīvie faktori. Ja ir kaut kāda iespēja, ka viņš rakstā atradīs glābiņu un pasargās sevi, tad cilvēks to izlasīs.

Virsrakstu piemēri:

• Bez šīs prasmes jūs katru gadu zaudējat 3000 USD.
• Šo produktu sajaukšana atspējo kuņģi vienas dienas laikā.
• Tikai viens vārds var glābt jūsu laulību no iznīcināšanas.

8. Garantijas.

Garantijas būtībā ir baiļu atvasinājums, tikai pasniegtas ar citu mērci. Kad cilvēks jūtas aizsargāts, viņš kļūst lojālāks lasītajam tekstam.

Virsrakstu piemēri:

• 24 stundas un jūsu āda kļūst mirdzoša! Pretējā gadījumā mēs atmaksāsim jūsu naudu!
• Jūs uz visiem laikiem aizmirsīsit par savām problēmām!
• Tev nekad nekā netrūks!

9. Nestandarta pieeja

Vairumā gadījumu cilvēkiem ir filtrs daudzos virsrakstos, jo cilvēki būtībā zina, ko sagaidīt. Nestandarta vai strīdīgi risinājumi piesaista uzmanību un spēj izlauzties cauri šim filtram.

Virsrakstu piemēri:

• Es tevi iestādīšu transā, kamēr tu lasi šo tekstu!
• Paņem savu naudu!
• Neuzdrošinies lasīt, kas te rakstīts!
• Pilna māja smaga fiasko priekšā.

10. “Sāls brūcē”

Visbeidzot, visvairāk spēcīgi virsraksti- tie ir virsraksti, kas precīzi un spēcīgi skar cilvēka sāpīgāko vietu: lepnums, lepnums, bailes, problēmas utt., kas ir aktuāli šai personai. Šajā gadījumā virsraksta panākumi krasi pārsniedz 90% atzīmi.

Virsrakstu piemēri:

• Aizmirsti par matu izkrišanu!
• Cik ilgi jūs turpināsiet strādāt "pie sava tēvoča"?
• Apnicis cīnīties ar nezālēm?

Secinājumi

"Cilvēkus, pirmkārt, interesē viņu problēmas un vajadzības."

Ja jūsu virsraksts ir tieši vai netieši saistīts ar šīm vajadzībām, tad pastāv ļoti liela varbūtība, ka cilvēks sāks lasīt galveno tekstu. Protams, katrā konkrētajā gadījumā nosaukumam tomēr būs sava unikālā specifika vispārīgie principiŠajā rakstā izklāstītā ietekme uz mērķauditoriju var palīdzēt jums vairākas reizes palielināt virsrakstu ietekmi, izsakot tikai vienu vai pāris vārdus.

Vai jums patīk informācija? Pastāstiet mums par to savā sociālajā tīklā!

Viņi palīdz šajā jautājumā. Bet bez pievilcīga un kompetenta nosaukuma viss jūsu darbs pazudīs aizmirstībā. Jums var būt kvalitatīvs teksts, bet kurš to redzēs, ja virsraksts nebūs lipīgs un nerosina lasīt tālāk?

Virsrakstam vajadzētu ne tikai piesaistīt uzmanību un mudināt lasītāju uz tā noklikšķināt, lai izlasītu visu rakstu, bet arī jāatspoguļo materiāla būtība un jāatbilst tā saturam.

Šajā rakstā es runāšu par pamatnoteikumiem, lai izveidotu nosaukumu, kas palīdzēs piesaistīt auditoriju, tostarp no meklētājprogrammām.

1. Pareizi izmantojiet atslēgvārdus

Jums nav jāievieto vairāki atslēgvārdi, pietiek ar vienu vai diviem. Atslēgvārds nosaukumā palīdz Google un Yandex sistēmām saprast, par ko ir raksts un kādiem vaicājumiem tas ir jāparāda lietotājiem.

Neaizmirstiet, ka nosaukumā ir svarīgi atspoguļot raksta būtību. Ja nosaukums un saturs kardināli atšķiras, meklētājprogrammas (nemaz nerunājot par lasītājiem) noteikti nenovērtēs šādu viltīgu gājienu. Viņi “apraks” šādu rakstu jūsu vietnes dziļumos. Tas nekad netiks ierindots meklēšanas rezultātos, un nebūs runas par apmeklētājiem.

Saskaņā ar Copyblogger pētījumu, tikai divi no desmit cilvēkiem izpētīs visu rakstu pēc virsraksta izlasīšanas. Padomājiet par to, 8 cilvēki ignorēs materiālu.

Ir tikai viens mēģinājums piesaistīt uzmanību. Tam palīdzēs spēcīgs un pievilcīgs virsraksts. Iesaku lietot neparastus, emocionālus vārdus. Piemēram, “Kā izvairīties no naudas soda 70 000 rubļu...”, “Vai pārdošanas apjomi krītas? 5 soļi situācijas labošanai..”, utt.

3. Rakstiet skaidri un precīzi.

Raksta virsrakstam jābūt skaidram, nevis maldinošam. Jūs veltāt tik daudz pūļu un laika, lai veidotu uzticamas attiecības ar savu auditoriju, ka jums vienkārši jāapmierina viņu cerības.

Piemēram, šī raksta nosaukums ļauj precīzi saprast, par ko būs materiāls. Pašā tekstā mēs atklājam būtību un ne par ko citu nerakstām.

Ja jūs maldināt lasītāju un norādāt kaut ko tādu, kas rakstā vispār nav aplūkots, tas novedīs pie tā, ka persona pametīs vietni. Atlēcienu līmenis palielināsies, un meklētājprogrammas mazāk uzticēsies jūsu tiešsaistes resursam.

Vai jūs zināt, kas jūsu auditorijai patiešām rūp? Kādas problēmas viņai ir? Labākie virsraksti ir tie, kas atbild uz klienta jautājumiem un palīdz atrisināt problēmas. Virsrakstam ir jāatbild uz galvenajiem un sāpīgajiem jautājumiem, kas uztrauc jūsu lietotājus.

Izveidojiet sava klienta (vai vairāku) portretu, veiciet analīzi - kādas problēmas satrauc šos cilvēkus, ar kādiem uzdevumiem viņi saskaras. Tas ļoti palīdzēs izveidot pareizos "ziņojumus".

Zemāk ir viens no mūsu klientu portretiem:

5. Izmantojiet ciparus

Skaitļi piesaista lasītājus; tie sniedz skaidrāku priekšstatu par to, kas būs rakstā. Piemēram, “3 veidi, kā piesaistīt vairāk klientu” vai “5 veselīgu pārtiku ka jums vajadzētu ēst brokastīs." Uzreiz ir skaidrs, ka rakstā būs saraksts ar 5 pārtikas produktiem, kurus vajadzētu ēst. Un uzreiz ir skaidrs, vai šis raksts ir garš vai nē. Kā vairāk punktu, jo garāks teksts.

Saskaņā ar Outbrain pētījumu, nepāra skaitļi piesaista vidēji par 20% vairāk lasītāju nekā pat vieni. Šeit ir interesants fakts.

Pievienojiet saviem atslēgvārdiem spēcīgus īpašības vārdus un apstākļa vārdus. Piemēram, “bezmaksas”, “viegli”, “jauns” utt. Mēģiniet lietot šos vārdus, un jūs ievērosiet, kā jūsu auditorija sāks augt.

Vēl viens veids ir izmantot frāzes, kas norāda uz steidzamību, specifiku un unikalitāti. Ikviens vēlas uzzināt jaunāko informāciju ātrāk nekā citi.

7. Saglabājiet to īsi

Turklāt, ja izmantojat e-pasta informatīvos izdevumus un publicējat rakstus, īss nosaukums ir ideāls. Galu galā jums ir jāpiespiež abonents atvērt vēstuli. Kas jāraksta vēstules temata rindiņā? Tieši tā, raksta nosaukums. Un viss e-pasta klienti Tēmas rindiņā ieteicams izmantot ne vairāk kā 40 rakstzīmes. Pretējā gadījumā nosaukums vienkārši nederēs pilnībā.

Protams, iepriekš minētais saraksts nav svētais grāls. Izmantojiet un pārbaudiet dažādas stratēģijas un hipotēzes, ar kurām saskaraties. Taču ir svarīgi iekļaut šo praksi savā parastajā satura veidošanas stratēģijā.

Sveiki visiem, puiši!

Vai, jūsuprāt, ir patiešām svarīgi zināt, kā rakstīt virsrakstus? Visticamāk, jūsu atbilde būs pozitīva. Un man nav tiesību ar to strīdēties, jo šai teksta daļai ir liela nozīme.

Absolūti visi iesācēju tekstu autori ir ļoti noraizējušies par šo problēmu. Šodien mēs iemācīsimies izveidot lieliskus virsrakstus, lai pārdotu tekstus un informatīvus rakstus.

Kas jādara pirms nosaukuma rakstīšanas?

Jebkurai darbībai ir sākums. Virsraksta rakstīšana sākas ar triviālu mērķauditorijas analīzi. Tas ir, pirms sākat rakstīt rakstu un līdz ar to arī virsrakstu, jums ir jānoskaidro, ko vēlas auditorija.

Ikviena iecienītā Wordstat () palīdzēs jums uzzināt, ko vēlas auditorija. Apskatīsim to ar piemēru. Pieņemsim, ka es vēlos uzrakstīt rakstu par to, kā pagatavot boršču. Mēs ievadām šo vaicājumu programmā Wordstat un skatāmies, ko vēl cilvēki meklē šim vaicājumam:

Pievērsiet uzmanību vaicājumiem, kurus es iezīmēju sarkanā krāsā: + kā gatavot garšīgs borščs un + kā pagatavot boršču soli pa solim recepte ar fotogrāfiju. Veicot tik mazu darbību, esam atraduši to, kas mūsu mērķauditorijai ir vajadzīgs un droši varam to izmantot nosaukumā, bet par to nedaudz vēlāk.

Padoms: tekstu rakstīšana internetā galvenokārt ir saistīta ar pārdošanu un veicināšanu meklētājprogrammas. Tāpēc izmantojiet statistiku atslēgvārdi Wordstat precīzākai mērķauditorijas atlasei, kā arī labākai reklamēšanai meklētājprogrammās.

Virsraksta rakstīšana

Lieliski! Mēs zinām, kas cilvēkus interesē mērķauditorija. Tagad jums jāiemācās pareizi uzrakstīt virsrakstu.

• Jautājums. Virsraksts pilnībā sastāv no jautājuma. Mūsu gadījumā visa atslēgas frāze kalpos kā virsraksts. Piemērs: Kā pagatavot gardu sarkano boršču? Soli pa solim recepte;
• Numuru pieejamība. Cipari padara virsrakstu pievilcīgāku, efektīvāku un konkrētāku. Piemērs: 3 receptes garšīgam sarkanajam borščam;
• Intriga. Lielākajai daļai cilvēku rases pārstāvju, it īpaši sievišķīgs, ir svarīgi zināt visus noslēpumus. Interese par šādām lietām ir tikai no saraksta. Kāpēc gan to neizmantot virsrakstos? Piemērs: Slepenais veids pagatavojiet gardu sarkano boršču;
• Apelācija. Labi darbojas arī cilvēku uzrunāšana. Piemērs: Vai jūs zināt, kā pagatavot gardu boršču?;
• Problēma. Pilnīgi iespējams izdarīt spiedienu uz lasītāju sāpīgo punktu. Piemērs: Vai nav garšīgs borščs? Garda sarkanā boršča recepte;

Varat arī spēlēt ar iepriekš minēto metožu kombinācijām.