Den første og sidste information huskes bedst - kantens lov

Den måde en taler begynder og afslutter sin tale på er den nemmeste måde at teste sin erfaring, dygtighed eller mangel på dygtighed. Der er endda et gammelt ordsprog i teatermiljøet om skuespillere: "De bliver bedømt efter, hvordan de fremstår, og hvordan de forlader scenen." Begyndelsen og slutningen! Dette er det sværeste i næsten enhver virksomhed. Men samtidig er det vigtigste, herunder i talemåde.

I denne artikel vil vi tale med dig om, hvordan du kommer i gang offentlige taler. Som et resultat af at studere dette materiale, vil du have en masse muligheder for, hvordan du kan begynde at tale til offentligheden om ethvert emne og foran ethvert publikum.

Dale Carnegie spurgte engang præsidenten for et universitet, hvad den vigtigste lektie han havde lært som taler fra sin mangeårige praksis. Efter at have tænkt sig om i et minut, svarede rektor: "Find en spektakulær begyndelse for straks at fange lytternes opmærksomhed." Ingen vil hævde, at begyndelsen af ​​en tale er et meget vanskeligt og samtidig vigtigt stadie i talen, hvor lytteren fanger hvert et ord.

Tilbage i det 19. århundrede etablerede Hermann Ebinhaus kantens lov: information placeret i begyndelsen og slutningen af ​​talen huskes bedst. Det er derfor, uanset hvilket emne din tale er viet til, kan dens begyndelse ikke overlades til tilfældighederne. Bemærk venligst, at din tales succes i høj grad afhænger af, hvordan du begynder at tale, og hvor meget du formår at interessere publikum!

Formålet med introduktionen er at forberede lytterne til at opfatte information og straks tiltrække deres opmærksomhed. Derfor skal de første ord være enkle, tilgængelige, forståelige og interessante for at fange lytterne. Naturligvis skal indledende ord ikke kun være skarpe, sammenhængende og fange tilhørernes opmærksomhed, men i virkeligheden også svare til emnet for talen.

Den indledende del af en tale er det ideelle tidspunkt for en taler til at:

1. Vis dig selv som en person, der kan stole på, interessere i sagen og overbevises.

2. Stil ind på dig selv og sæt dit publikum op til kommunikation:

a) at vække publikums interesse for sig selv, at fange opmærksomheden;

b) etablere øjenkontakt med publikum;

3. Forbered en gunstig psykologisk atmosfære for taleopfattelse:

a) forklare hensigten;

b) formulere problemet;

c) opregne de vigtigste emner, der vil blive drøftet, det vil sige, rapportere planen for talen.

Endnu et punkt er værd at bemærke. Dette er problemet med talerens "før-tale"-præsentation. Som Dale Carnegie skrev "...selv før vi begyndte at tale, er vi godkendt eller fordømt..." Vær derfor forberedt på, grundet omstændighederne, at sige et par ord, der ikke er direkte relateret til sagen, men som er nødvendige for lytterne for at kunne tune ind på kommunikationen. For at gøre dette kan du bruge positive kommentarer om sammensætningen af ​​publikum, omstændighederne ved mødet, holdning til emnet osv.

For ikke at fare vild og ikke plaget af gæt om, hvad man skal sige i hvert enkelt tilfælde, skal du have i din "talers sparegris" flere sådanne muligheder, der udefra vil virke som elegante improvisationer.

Men det vigtigste i indledningen er at tiltrække opmærksomhed, etablere kontakt og forberede sig på opfattelsen af ​​tale.

MED hvordan man starter en tale

Så, begyndelsen... Hvad kan det være? Bliv ikke forvirret over noget af den "akademiske" karakter af materialet, der præsenteres nedenfor, bare læg mærke til, når du forbereder din tale, den version af introduktionen, som i dit tilfælde vil være den mest organiske og acceptable.

1. Normal start

Den introducerer straks, uden forudgående forberedelse, lytterne til sagens essens. Indholdet af denne introduktion er direkte relateret til indholdet af talen og repræsenterer det. Denne mulighed er god til en forretningstale i et venligt publikum:

Begrundelse besked

Formidling af årsagen, der tvinger taleren til at indtage podiet

Venner! Det, der fik mig til at komme til dette podie, var ønsket om at afsløre principperne effektivt arbejde i vores virksomhed.

Formidling af formålet med talen

Kære partnere! Jeg kom til dette podium for at give nogle forklaringer på vores virksomheds marketingplan.

Begrundelse af talens emne

I på det seneste mere og mere flere mennesker kommer til at arbejde i vores virksomhed, og det kan forklares med, at...

Opgørelse af problemer

Denne type taleåbning er god, når taleren introducerer et nyt aspekt af det emne, der diskuteres, eller føler, at tilhørerne undervurderer problemets alvor. Nogle medarbejdere er ikke opmærksomme på deres personlig udvikling, men det er netop ens egen forbedring, beherskelse af ny viden og færdigheder, der gør, at man kan opnå stor succes i vores virksomhed.

Angivelse af ligesindede og støtter

Nogle gange må taleren udtale sig imod fremherskende meninger, gøre indsigelse mod højtstående ledere osv. I dette tilfælde kan han stole på en stor gruppe menneskers mening og understrege vægten af ​​hans tale ved at henvise til instruktionerne fra virksomheden og dens ansatte. Kære venner! I dag repræsenterer jeg omkring ti tusinde indbyggere i Republikken Tatarstan, som er ansatte i vores virksomhed.

Historisk gennemgang

Denne type introduktion benyttes i tilfælde, hvor en udflugt i sagens historie kan bidrage til bedre at løse det eller indikere en lang vej til at træffe en beslutning, og understrege dets betænksomhed og vægt. Vores virksomhed er en af ​​de hurtigst voksende virksomheder i byen. Kun for sidste år Tusind mennesker kom for at arbejde for vores virksomhed, flere titusinder blev forbrugere af vores virksomheds produkter...

2. Tankevækkende start

I dette tilfælde, glem et stykke tid om uvedkommende kommentarer om sammensætningen af ​​publikum eller vejret skal verificeres. Mere velegnet til et uvenligt, kritisk publikum eller i tilfælde, hvor lytterne er meget uopmærksomme og uopsamlede. En sådan introduktion kan hjælpe med at fokusere publikums opmærksomhed, eller endnu vigtigere, forsøge at finde en fælles platform, der forener talerens og publikums interesser og synspunkter.

Lignelse, legende, eventyr

Her skal du huske, at dette ikke skal være en hvilken som helst legende, men specifikt relateret til emnet for din tale. Det vil sige, at dens moral og mening skal hjælpe med at løse det problem, der stilles i talen. Desuden er taleren forpligtet til selv at begrunde denne forbindelse og ikke overlade dette arbejde til lytterne. En middelalderlegende fortæller om en klokke, der havde en magisk egenskab: i sin ringning hørte hver rejsende den melodi, han ønskede at høre. Hvor ofte ligner debatten mellem parterne denne klokke fra legenden: de samme kendsgerninger, de samme ansigter, men hvor forskelligt, hvor forskelligt de ses af mennesker.

Aforisme

Det kan tjene den samme rolle som en lignelse, eller det kan smigre publikums stolthed, hvilket også er vigtigt, hvis du taler til et kritisk publikum. Der er noget bemærkelsesværdigt ved det faktum, at et af de første internationale møder for videnskabsmænd, der er viet til forsvar af livet, finder sted i en by, der på sit skjold har skrevet: "Vi vakler, men vi synker ikke" - et stolt motto, der i vores tid kunne blive mottoet for hele vores planet.

En af netværksmarkedsføringslederne begyndte sin tale om behovet for at arbejde med en sponsor på følgende måde: "Den bedste sponsor går til den distributør, der får den."

Analogi

I dette tilfælde bruger taleren en analogi til at interessere publikum, tiltrække deres opmærksomhed og understrege en vigtig idé. Kære venner! Jeg vil gerne lykønske dig med begyndelsen af ​​året. Vi er kommet godt i gang. Og ordsproget siger: " God start- det halve arbejde." For at hendes anden halvdel ikke skal være værre, og vi vil arbejde, tror jeg, ikke en dag, ikke to og ikke et år, har jeg to forslag...

Da K.A. Timiryazev holdt et foredrag i Royal Society of London i april 1930, begyndte han sin tale sådan: "Da Gulliver inspicerede Akademiet i Lapuna for første gang, var det, der først fangede hans øje, en magert mand, der sad med øjnene rettet mod en agurk forseglet i en glasbeholder. På Gullivers spørgsmål forklarede den mærkelige mand ham, at han i otte år nu havde været fordybet i kontemplationen af ​​dette objekt i håbet om at løse problemet med at fange solens stråler og deres videre anvendelse. Til det første bekendtskab må jeg ærligt indrømme, at det er præcis den slags excentriker, der står foran dig. Jeg brugte mere end femogtredive år på at stirre, om ikke på en grøn agurk forseglet i en glasbeholder, så på noget ganske tilsvarende - på et grønt blad i et glasrør, hvor jeg stirrede på hjernen over at løse problemet med at gemme solstråler til fremtiden bruge."

Empati

Det består i at tiltrække en lys, spændende episode, usædvanligt faktum, fange publikums opmærksomhed og få dem til at opleve med dig; det er ønskeligt, at det kombineres med den følelsesladede måde at præsentere teksten på.

Foredrag om loven universel tyngdekraft De starter normalt sådan: "Den store engelske fysiker Isaac Newton opdagede loven om universel gravitation, som er formuleret som følger..." Selvom man kunne begynde højtideligt og mystisk: "Julenat 1642 i England, i en bondes familie middelmådig der var stor forvirring. En dreng blev født, så lille, at han kunne bades i et ølkrus. Dette barn var Isaac Newton. Den samme Newton, hvis hoved den faldt i haven stort æble, hvilket førte ham til ideen om loven om universel gravitation. Jeg tror, ​​at hvis et æble faldt fra to meters højde på hovedet af en, der sad i hallen, ville han ikke være i stand til at finde på sådan en lov.”

Appel til publikums umiddelbare interesse

Forbind emnet for din tale med dit publikums vitale interesser. Start med en bemærkning, der direkte henvender sig til publikums interesser. Det er ingen hemmelighed, at vi har en stor interesse for det, der optager os dybt personligt. Sandt nok, ved at bruge denne teknik skal taleren godt vide, hvad der præcist bekymrer lytterne og øge interessen for det rejste spørgsmål. Eksempel fra Dale Carnegies bog: "Ved du, hvad din forventede levetid er? Den forventede levetid er ifølge forsikringsstatistikker to tredjedele af forskellen mellem din nuværende alder og firs år. For eksempel, hvis du er 35, er forskellen 45. Din forventede levetid er to tredjedele af det, så yderligere 30 år. Er det nok? Ingen! Vi længes alle efter at leve længere. Disse data er dog baseret på multimillion-dollar-statistikker. Har vi så en chance for at tilbagevise dem? Ja, hvis du tager de nødvendige forholdsregler, og det allerførste skridt på denne vej vil være en grundig lægeundersøgelse ... "

Humoristiske bemærkninger, anekdote

Direkte relateret til emnet for talen. Så for eksempel begynder en taler sit foredrag om mål som følger: "De retfærdige kommer til himlen efter døden. Møder en engel. Englen siger til ham: "Se, du ser et hus ved havet - det er det, du kunne have fået. Og ser du, den 600. Mercedes kørte væk - det er, hvad du kunne få." - "Hvorfor havde jeg ikke det her?" - spurgte den retfærdige mand. - "Nå, du gjorde det selv: "Zaporozhets", "Zaporozhets".

En dag på en varm sommerdag (temperaturen var +32) begyndte taleren sin tale på følgende måde: " Sikke en varm atmosfære i vores hal..." Naturligvis lo alle tilstedeværende, og foredraget begyndte med succes.

I en kold sal begyndte en taler sin tale sådan: »Ja, det er meget fedt her i dag. Nå, det betyder, at ingen af ​​jer vil blive forkælet." Denne begyndelse bragte smil frem, og introduktionen tiltrak sig alle lytteres opmærksomhed fra de første minutter.

Udtalelse af et problematisk spørgsmål

Stil et spørgsmål. Dette tilskynder publikum til at tænke og ræsonnere sammen med taleren, samtidig med at det fanger publikums opmærksomhed.

"Livet overøser os med gaver - penge og æresbevisninger, men på én betingelse," sagde Elbert Hubbard. – Og denne betingelse er initiativ. Hvad er initiativ? Jeg vil svare dig: det betyder at handle korrekt og uden at opfordre."

En taler indledte sin tale om ledelse med udtalelsen: "Hvem vil have 100 dollars? Kom til scenen." De fleste sad i forvirring, nogle bevægede sig tøvende, og kun én person gik mod scenen.” Han modtog disse penge. Det er umuligt at komme med en bedre illustration til emnet "Lederskab."

Anke til myndighederne

Ordsprog, ordsprog, slagord. En henvisning til en udtalelse fra en stor mand vækker altid stor interesse. For eksempel sådan her: "Som Harvey Mackay sagde: "Små ting betyder ikke noget, de gør hele forskellen."

En historie, en personlig historie, et specifikt eksempel

Et glimrende eksempel på begyndelsen af ​​en introduktion demonstreres af K.I. Chukovsky i hans berømte Oxford-tale. Han er den første af sovjetiske forfattere, efter flere årtier fuldstændig fravær uofficielle kontakter, kom til England under Khrusjtjov-tøen. Forfatteren indleder sin tale på Oxford University med en enkel og venlig historie om sit første møde med engelsk litteratur: hvordan han som barn modtog en bog på engelsk som belønning for at fange en papegøje, hvordan han havde svært ved at forstå teksten, hele tiden kiggede ved ordbogen, hvordan han trods dette For hver side blev jeg mere og mere forelsket i helten, i forfatteren, i litteraturen, i landet, og hvad der kom ud af det: engelsk litteratur kom fast ind i hans liv og påvirkede hans skæbne. Denne forestilling tillod taleren gradvist at vinde den engelske offentligheds tillid.

Visuelt materiale

Den nemmeste måde at fange opmærksomheden på er at vise publikum en genstand. En af mine bekendte begyndte engang til en konference med at holde en fem-dollarseddel op og spørge: "Hvad har jeg i hænderne?" Dette tiltrak sig straks opmærksomheden hos alle tilstedeværende i lokalet.

3. Uventet start

Når en taler, begejstret over en begivenhed, begynder sin tale uventet og afslører for lytterne den følelse, der har grebet ham: “Jeg burde tale, men jeg lytter stadig... For nylig deltog jeg i en opsummering af årets arbejde i én virksomhed. Jeg var chokeret, behageligt chokeret over atmosfæren, hvor det hele skete. Udover dette var der også et gallabal. Næste dag gennemførte jeg en træning. Og han begyndte med at tale åbent om sine følelser og følelser. Således vakte jeg opmærksomhed og forenede mig med træningsdeltagerne.

En taler indledte sin tale til tilhørerne således: "Nogle siger det inetværk markedsføringder er følgende fordele: ingen chefer, fritid, gratis arbejdsplan og så videre. Og jeg erklærer, at det er et stort problem og en mangel i vores forretning. Og her er hvorfor..." Så begyndte han at afsløre sit taleemne, og alt endte som det skulle - alle indså de virkelige fordele ved netværksmarkedsføring. Men det vigtigste er, at de lyttede til ham helt fra begyndelsen. Han formåede at tiltrække lytternes opmærksomhed ved hjælp af en uventet begyndelse og holdt den helt til slutningen.

En form for uventet introduktion kunne være at starte din tale med intriger. Engang, på en taleruddannelse, som jeg gennemførte på Krim, begyndte en deltager sin tale som følger: "Godmorgen! Jeg er meget glad for at møde dig her igen. Århundrede før sidste. Kolde Petersborg. Der er en ung mand på kontoret til Sovremenniks redaktør. Han har en gammel frakke på. Hans hænder er så vant til at være kolde, at han ikke holder dem normalt, men knytter dem hele tiden. Og denne mand kom til Panaev, så han senere, senere, kunne blive en stor digterforfatter, en af ​​russisk litteraturs lysmænd, som ville blive kaldt "sangeren af ​​folkets sorg." Denne mand sagde: "Menneskets vilje og arbejde skaber vidunderlige vidundere." Det har du måske allerede gættet vi taler om om Nikolai Alekseevich Nekrasov... I dag vil vi tale med dig om, hvordan vilje, arbejde og et uimodståeligt ønske vil hjælpe dig og mig med at skabe et vidunderligt vidunder og hjælpe andre med at opnå det..."

Hvilke fejl begås i indledningen?

Vil du have, at publikum bliver skuffede over dig som taler fra de allerførste sekunder af din tale? Så er du velkommen til at starte din tale med sætninger som "Jeg er ikke en taler...", "Jeg havde ikke tid til at forberede mig...", "Jeg har ikke noget at fortælle dig..." og andre " undskyld." Der er dog andre muligheder for mislykkede introduktioner:

- Jeg vil gerne starte min tale (du har allerede startet din tale, så hvis du vil, så tal til sagen);

- Hvis du tillader det, så begynder jeg at tale (Spørger du om lov? Hvorfor fortsætter du så med at tale uden at vente på lytternes reaktion?)

- Jeg vil gerne fortælle dig (hvis du vil, så sig det, især da du allerede er begyndt at tale)

— Her, som du hørte, sagde mange det (der er så mange beskidte ord, men de taler alle om talerens usikkerhed og har en nærmest hypnotisk effekt til at afkøle publikum...)

— Næsten alt, hvad jeg ville sige, er allerede blevet sagt her, men siden jeg gik på podiet (den værste måde at starte på, da de fleste lyttere vil sige til sig selv, at det ville være bedre ikke at komme ud).

Prøv at undgå disse fejl, og på tærsklen til talen ville det være nyttigt at tænke over, hvilke andre specifikke fejl, der relaterer specifikt til dit emne, der er mulige. Selvfølgelig for at forhindre dem.

Genoptage

Så den første og sidste information huskes bedst. Den måde en taler begynder og afslutter sin tale på er den nemmeste måde at teste sin erfaring, dygtighed eller mangel på dygtighed. Der er endda et gammelt ordsprog i teatermiljøet om skuespillere: "De bliver bedømt efter, hvordan de fremstår, og hvordan de forlader scenen." Begyndelsen og slutningen! Dette er det sværeste i næsten enhver virksomhed. Men samtidig er det det vigtigste, også i oratoriet.

I denne artikel talte vi om, hvordan man begynder at tale offentligt. Som et resultat af at studere dette materiale har du nu en masse muligheder for, hvordan du kan begynde at tale til offentligheden om ethvert emne og foran ethvert publikum. Jeg ønsker dig spektakulære præstationer.

Og hvis du vil "pumpe op" dine offentlige talefærdigheder i praksis, så følg linket her: https://goo.gl/NpVFMr

Hvis du kunne lide artiklen, så føj den til dine bogmærker for ikke at miste den på internettet og del den med dine venner ved hjælp af knapperne sociale netværk under.

Grundlægger af erhvervslivet "New Generation of Speakers"

P. S. Husk, højttalere er ikke født, højttalere er lavet!

Jeg spurgte engang Dr. Lynn Harold Howe, tidligere præsident for Northwestern University, hvad han anså for vigtigst for en taler baseret på hans mange års erfaring på området. Efter et øjebliks betænkningstid svarede han: "En spændende start, der straks vil vække opmærksomhed." Han planlagde på forhånd næsten til sidste ord alt, hvad han havde at starte og afslutte sin tale med. John Bright, Gladstone, Webster og Lincoln gjorde det samme. Faktisk gør enhver taler med sund fornuft og erfaring nøjagtig det samme.

Hvad med en begynder? Sjældent. Planlægning tager tid, kræver mental indsats og viljestyrke. Hjernearbejde er en smertefuld proces.

På væggene i sine værksteder anbragte Thomas Edison plaketter med følgende udtalelse fra Sir Joshua Reynolds: "Der er intet trick, som mennesket ikke griber til for at undgå de virkelige vanskeligheder forbundet med tankeprocessen."

En nybegynder håber normalt på inspiration for øjeblikket, og som et resultat viser det sig, at han skal gå langs en vej med mange huller og huller.

Den afdøde Lord Northcliffe, der rejste sig fra en sølle kontorist til at blive den rigeste og mest magtfulde avisejer i britiske imperium, sagde, at følgende tre ord fra Pascal hjalp ham med at opnå succes mere end noget andet, han nogensinde havde læst:

"At forudse er at klare sig."

Når du planlægger din tale, bør dette gode motto være på dit skrivebord. Prøv at forudse, hvor du vil begynde, når dit sind er frisk, så du er opmærksom på hvert ord, du siger. Prøv at forudse det indtryk, du til sidst vil efterlade, når intet kan slette det.

Siden Aristoteles' tid har bøger om dette emne opdelt talen i tre dele: introduktion, selve talen og konklusion. Indtil den relativt nye fortid lignede den afslappede introduktion - og det var der råd til - ofte en tur i en cabriolet. I dette tilfælde rapporterede taleren nyheden og underholdt samtidig lytterne. For hundrede år siden udfyldte han ofte det hul i samfundet, som nu fyldes af aviser, magasiner, radio, tv, telefon og biograf.

Situationen har dog ændret sig radikalt. Verden er blevet genopbygget.

Opfindelser i de sidste hundrede år har fremskyndet livet mere, end der er blevet gjort på noget tidspunkt siden Belshazzar og Nebukadnezar. Takket være biler, fly, radio, fjernsyn bevæger vi os med en stadigt stigende hastighed, og højttaleren skal følge med i dette utålmodige tempo. Hvis du skal starte med en introduktion, så tro mig, den skal være lige så kort som plakaten. Dette er, hvad der ville appellere til det gennemsnitlige moderne publikum: "Har du noget at sige? Okay. Lad os bare hurtigt og med så lidt udsmykning som muligt. Ingen retorik! Fortæl os hurtigt fakta og sæt dig af."

Da Woodrow Wilson talte for kongressen om et så kritisk spørgsmål som ultimatummet for ubådskrig, annoncerede han emnet for sin tale og fokuserede sit publikums opmærksomhed på dette spørgsmål med kun følgende ord: "Der er opstået en situation i udenrigspolitikken af vores land, som jeg direkte Det er min pligt at fortælle dig om det oprigtigt."

Da Charles Schwab talte med Pennsylvania Society i New York, kom han straks ind til sagens kerne i anden sætning: "Hovedspørgsmålet i de amerikanske borgeres sind på nuværende tidspunkt er følgende spørgsmål: hvordan skal vi forstå eksisterende nedgang i forretningsaktivitet, og hvad venter os i fremtiden Personligt er jeg optimistisk..."

Den kommercielle direktør for den nationale kassevirksomhed henvendte sig til sine ansatte på følgende måde i en af ​​sine taler. Indledningen til hans tale var kun tre sætninger, og de var lette at lytte til, fulde af energi og perspektiv: ”De af jer, der modtager ordrer, skal sørge for, at der kommer røg ud af skorstenen på vores fabrik røg frigivet fra vores skorsten i løbet af de sidste to sommermånederne, ikke var tilstrækkeligt til at sløre det omgivende landskab i væsentlig grad.

Nu hvor de hårde dage er bag os, og business recovery-sæsonen er begyndt, fremsætter vi en kort, men afgørende anmodning: Vi vil have mere røg."

Opnår uerfarne talere normalt en så prisværdig hurtighed og korthed i introduktionen til deres taler? De fleste uerfarne og ufaglærte talere begynder deres oplæg på en af ​​to dårlige måder. Lad os diskutere dem.

Pas på med at fortælle en såkaldt sjov historie i begyndelsen af ​​din tale.

Af en eller anden uheldig grund antager nybegynderen ofte, at han skal være vittig. I sagens natur kan det være lige så alvorligt som et leksikon, fuldstændig blottet for enhver sans for humor. Ikke desto mindre, i det øjeblik han begynder at optræde, forestiller han sig, at Mark Twains ånd er kommet ned over ham. Så han er ivrig efter at begynde sin tale sjov historie, især hvis man taler efter et middagsselskab. Hvad sker der? Du kan satse 20-1 på, at historien og præsentationsstilen for denne sidste-dages historiefortæller vil være lige så svær som en ordbog.

Hans historie bliver nok ikke vellykket. Med den udødelige Hamlets udødelige ord vil han vise sig at være "ubetydelig, flad og dum."

Hvis fortælleren laver flere sådanne fejlskydninger foran lyttere, der har betalt for deres pladser, vil de begynde at tysse på ham, og der vil blive hørt lidet flatterende tilråb i salen. Lytterne har dog som regel sympati for taleren, og derfor vil de af rent filantropiske årsager gøre deres bedste for at fnise et par gange, selvom de i dybet af deres hjerter vil have ondt af den fejlslagne humorist for hans fiasko! De vil selv føle sig malplacerede. Har du nogensinde set denne form for fiasko?

Der er intet mere komplekst og sjældnere i al den vanskelige talekunst end evnen til at få lytterne til at grine. Humor er en spontan ting, forbundet med individualitet, personlighed.

Husk, at historien i sig selv sjældent er sjov. Det hele afhænger af, hvordan du fortæller det. Ud af hundrede mennesker vil nioghalvfems fejle elendigt ved at fortælle de samme historier, som gjorde Mark Twain berømt. Læs de historier, som Lincoln gentog i værtshusene i det ottende retsdistrikt i Illinois, de historier, som folk kom langvejs fra for at høre, de historier, de lyttede til indtil morgenstunden, og som ifølge et øjenvidne nogle gange fik lytterne til at grine højt og falder ned fra deres stole. Læs disse historier højt for din familie og se, om de får dig til at smile. Her er en af ​​de historier, der bragte Lincoln enorm succes. Hvorfor prøver du ikke at fortælle det? Bare gør dette, venligst, uden fremmede, ikke foran et publikum: "Engang en forsinket rejsende, der forsøgte at komme hjem kl. grusveje Illinois, blev fanget i et tordenvejr. Natten var sort som blæk. Regnen væltede ned med en sådan kraft, som om en dæmning var gået i stykker på himlen. Lynet rev gennem de vrede skyer som dynamit. Kontinuerlige blink oplyste de faldende træer omkring. Brølet overdøvede den rejsende. Til sidst bragte et tordenklap, som var mere forfærdeligt og forfærdeligt end noget, denne hjælpeløse mand nogensinde havde hørt i sit liv, ham på knæ. Normalt bad han aldrig, men nu, forpustet, begyndte han at græde: "Åh min Gud, jeg beder dig, send mere lys og mindre larm."

Du er måske en af ​​de mennesker, der er velsignet med den sjældne gave humor. Hvis ja, så dyrk denne gave i dig selv med alle midler.

Du vil blive mødt tre gange varmere, uanset hvor du optræder. Men hvis dit talent ligger på andre områder, ville det være tåbeligt, og endda, kan man sige, en forbrydelse mod staten, hvis du forsøger at påtage dig Chauncey M. Depews kappe.

Hvis du nogensinde læser hans taler, Lincolns taler eller Job Hedges, vil du sandsynligvis blive overrasket over, at de fortalte deres lyttere meget få historier, især i begyndelsen af ​​talen. Edwin James Cathell fortalte mig, at han aldrig fortalte sjove historier kun for at grine. Sådanne historier burde være passende og illustrere en eller anden erklæret holdning. Humor skal være prikken over i'et, chokoladen mellem lagene i kagen, ikke selve kagen. Strickland Gillilan, en af ​​de bedste humoristiske foredragsholdere i USA, gjorde det til en regel aldrig at fortælle nogen historier inden for de første tre minutter af sin tale. Hvis han fandt det passende for sig selv, så tror jeg, at både du og jeg kan følge hans eksempel.

Skal forestillingens begyndelse så være tung, elefantisk og ekstremt højtidelig? Ingen måde.

Skab noget humor, hvis du kan, ved at henvise til lokale særheder relateret til situationen eller til bemærkninger fra tidligere talere. Bemærk eventuelle uoverensstemmelser. Overdriv det. Den slags vittigheder vil give dig succes fyrre gange hurtigere end forældede vittigheder om Pat og Mike, om din svigermor eller om en ged.

Måske er den nemmeste måde at skabe en munter stemning på at lave en joke for egen regning. Tal om dig selv, og hvordan du befandt dig i en sjov eller vanskelig situation, og det vil straks give en humoristisk atmosfære. Eskimoer griner endda af en mand, der brækker benet. Kineserne fniser over en hund, der faldt fra et vindue i anden etage og døde. Vi er lidt mere venlige, men smiler vi ikke, hvis nogen prøver at fange deres hat eller glider på en bananskræl?

Næsten alle kan få folk til at grine ved at sammenstille uforlignelige ting, som en journalist gjorde i en erklæring, da han skrev, at han "hader børn, galder og demokrater."

Se, hvor smart Rudyard Kipling formåede at få sit publikum til at grine i begyndelsen af ​​en af ​​sine politiske taler i England. Han fortalte ikke færdige vittigheder, men delte sin egen erfaring og sammenlignede muntert det uforlignelige:

"Kære herrer, mine damer og herrer! Da jeg var en ung mand i Indien, plejede jeg at dække straffesager for avisen, som jeg tjente for. Det var et interessant job, da det introducerede mig til falskmøntnere, underslæbere, mordere og andre initiativrige mennesker." Atleter" af den slags (Latter) Nogle gange, efter at jeg skrev en rapport fra retssalen, besøgte jeg mine venner i fængslet (latter). fængsling for mord Han var en klog, velformuleret fyr, og han fortalte mig, hvad han kaldte sit livs historie. Han sagde: "Tro mig - hvis en person tager en uærlig vej, så fører en handling til en anden, så længe han gør. det vil ikke finde sig selv i en position, hvor han behøver at fjerne nogen fra sin vej for at komme tilbage på den lige vej." (Latter). Det er præcis det, der bestemmer ministerkabinettets nuværende position. (Latter. Skål.)"

På samme måde formåede William Howard Taft at bringe noget humor til den årlige banket for lederne af Metropolitan Life Insurance Company. Det mest bemærkelsesværdige er dette: han jokede og gav samtidig publikum en yndefuld kompliment:

"Hr. præsident, mine herrer, ansatte i Metropolitan Life Insurance Company!

Jeg besøgte mit hjemsted for omkring ni måneder siden og hørte en herre tale med følelser ved en banket der. Han sagde, at han tidligere havde rådført sig med en ven af ​​ham, som havde enorm erfaring med at lave bankettaler, og denne ven fortalte ham, at det bedste publikum til denne form for tale var et intelligent, veluddannet, men beruset publikum. (Latter og klapsalver.) I dag må jeg sige, at som bankettaler er dit publikum et af de bedste, jeg nogensinde har set. Sandt nok mangler du elementet nævnt i den foregående sætning (bifald), men jeg tror, ​​at ånden i Metropolitan Life Insurance selskabet kompenserer for det.

(Længere bifald.)"

Start ikke med en undskyldning

Den næststørste fejl, som en nybegynder normalt begår i begyndelsen af ​​en tale, er, at han undskylder: “Jeg er ikke en taler... Jeg forberedte mig ikke på talen... Jeg har ikke noget at sige.. ."

Ingen måde! Ingen måde! Et af Kiplings digte begynder med ordene: "Det nytter ikke at komme videre." Det er præcis den følelse, lytterne får, når en taler begynder sin tale på denne måde.

Uanset hvad, hvis du ikke er forberedt, vil nogle af os bemærke det uden din hjælp. Andre vil ikke bemærke det. Hvorfor henlede deres opmærksomhed på dette? Hvorfor fornærme dine tilhørere ved at indgyde dem tanken om, at du ikke har tænkt det nødvendigt at tilberede, og at enhver gammel ret, der tilfældigvis står på dit komfur, kan give dem mad? Nej, under ingen omstændigheder! Vi ønsker ikke at lytte til dine undskyldninger. Vi kom her for at være informeret og interesseret, interesseret, husk dette.

I samme sekund du dukkede op foran publikum, gav de dig naturligvis og uundgåeligt deres opmærksomhed. Det er ikke svært at holde det i de næste fem sekunder, men det er ikke svært at holde det i de næste fem minutter. Hvis du mister det, vil det være dobbelt svært for dig at få det tilbage. Start derfor din tale med nogle interessant budskab allerede i allerførste sætning. Ikke i den anden og ikke i den tredje, men i den første, FØRST!

"Hvordan gør man dette?" - spørger du. Jeg indrømmer, at det ikke er let.

I forsøget på at indsamle materiale til dette formål må vi følge forskellige kredsløbede og snoede veje, for så meget afhænger af dig, dine lyttere, emnet, det indsamlede materiale, situationen osv. Vi håber dog, at du vil finde de anbefalinger, der er diskuteret og illustreret i resten af ​​dette kapitel, som en vis fordel og værdi.

vække nysgerrighed

Sådan begyndte Howell Healy sin præstation ved Penn Athletics i Philadelphia. Kan du lide det, tiltrækker det straks din opmærksomhed?

"For toogfirs år siden, omkring denne tid af året, blev der udgivet en lille bog i London, som var bestemt til at blive udødelig. Mange kaldte den "den største lille bog i verden, da den først dukkede op, venner, der mødtes." Stranden eller Pall-Mall, spurgte de hinanden: har du læst det og svaret var altid: "Ja, det har jeg, Gud velsigne ham."

Den dag, bogen udkom, blev der solgt tusinde eksemplarer. Inden for to uger nåede efterspørgslen femten tusinde. Siden har bogen gennemgået utallige udgaver. For nogle år siden købte J. P. Morgan manuskriptet til denne bog for en fabelagtig sum, og det er nu bevaret blandt hans andre uvurderlige ejendele i det herlige kunstgalleri i New York, som han kalder sit bibliotek.

Hvad er det for en verdensberømt bog? "En julesang"

Dickens..."

Synes du denne start er en succes? Tiltrak det din opmærksomhed, øgede det din interesse, efterhånden som historien skred frem? Hvorfor? Var det fordi historien vakt din nysgerrighed og holdt dig på kanten af ​​din stol?

Nysgerrighed! Hvem er ikke underlagt det?

Jeg så fugle i skoven, der fløj rundt i en time og iagttog mig af ren nysgerrighed. Jeg kender en jæger i Alperne, der lokkede gemse ved at kaste et lagen over ham og kravle frem og tilbage og derved vække dyrenes nysgerrighed. Hunde, katte, alle typer dyr, inklusive den berømte slægt homo, har nysgerrighed. .

Væk derfor dine lytteres nysgerrighed allerede fra første sætning, og de vil lytte til dig med interesse.

En forfatter plejede at begynde sit foredrag om oberst Thomas Lawrence og hans eventyr i Arabien som følger:

"Lloyd George siger, at han betragter oberst Lawrence som en af ​​vor tids mest romantiske og farverige personligheder."

Denne start har to fordele. Citat fra ordsprog kendt person, for det første, tiltrækker altid en masse opmærksomhed.

For det andet vækker det nysgerrighed. "Hvorfor romantisk og hvorfor farverig?", opstår et naturligt spørgsmål "Jeg har aldrig hørt om ham før... Hvad gjorde han?"

Lowell Thomas begyndte sit foredrag om oberst Thomas Lawrence som følger:

"En dag gik jeg langs Christian Street i Jerusalem og mødte en mand klædt i en østlig herskers luksuriøse tøj Ved hans side hang en skæv gylden sabel, som kun bæres af profeten Muhammeds efterkommere lignede slet ikke en araber Blå øjne, og arabernes øjne er altid sorte eller brune."

Sådan en begyndelse tiltrækker din opmærksomhed, ikke? Du vil gerne høre mere. Hvem var han? Hvorfor klædte han sig som en araber? Hvad lavede han? Hvad skete der med ham?

En foredragsholder, der indledte sit foredrag med spørgsmålet: "Vidste du, at der eksisterer slaveri i sytten lande i den moderne verden?" I hvilke stater er de placeret?

Det er ofte muligt at vække publikums nysgerrighed ved at tage udgangspunkt i konsekvensen og få lytterne til at føle et stærkt ønske om at høre årsagen.

For eksempel begyndte en af ​​mine lyttere sin tale med følgende udtalelse:

"For nylig trådte et medlem af en af ​​vores lovgivende forsamlinger frem og foreslog en lov, der forbyder haletudser i at blive til frøer inden for to miles fra enhver skolebygning."

Du smiler. Spøger højttaleren? Hvilket vrøvl. Er dette virkelig sket? ...Ja. Taleren forklarer, hvordan dette skete.

"Er gangstere virkelig organiserede? Som regel, ja. Hvordan?.."

Du kan se, at med disse få ord har forfatteren til artiklen kommunikeret emnet, fortalt dig noget om det og vakt din nysgerrighed om, hvordan gangstere er organiseret. Dette er meget prisværdigt. Enhver person, der ønsker at tale offentligt, skal lære de teknikker, som journalister bruger til straks at fange læserens opmærksomhed. Af dem vil du lære meget mere om, hvordan du begynder en tale end ved at studere en samling af trykte taler.

Hvorfor ikke starte med en historie?

Vi kan især godt lide det, når taleren fortæller om sine personlige oplevelser. Russell E. Conwell holdt sit foredrag "Acres of Diamonds" mere end seks tusinde gange og modtog millioner for det. Hvordan begynder dette ekstremt populære foredrag?

"I 1870 sejlede vi ned ad Tigris-floden. Vi hyrede en guide til at vise os Persepolis, Nineve og Babylon..."

Og han begynder at fortælle historien. Det er det, der tiltrækker opmærksomhed. Denne begyndelse er næsten ikke til at tage fejl af. Det er usandsynligt, at det mislykkes. Begivenheder udvikler sig. Få dynamik. Vi følger dem. Vi vil gerne vide, hvad der så sker.

Følgende er åbningssætninger taget fra to historier, der dukkede op i et nummer af Saturday Evening Post.

1. Det skarpe knæk fra et revolverskud brød stilheden.

2. En hændelse, der er triviel i sig selv, men slet ikke triviel på sin egen måde. mulige konsekvenser, fandt sted den første uge af juli på Montview Hotel i Denver. Det vakte en sådan nysgerrighed hos Goebel, manageren, at han fortalte Steve Faraday, ejer af Montview Hotel og et halvt dusin andre hoteller, om det, da Steve ankom et par dage senere, efter hans ønske om at foretage endnu en inspektion i midsommer.

Bemærk, at disse sætninger er fulde af handling. De starter noget.

Selv en uerfaren begynder kan som regel komme godt i gang, hvis han bruger denne fortælleteknik og vækker publikums nysgerrighed.

Start med en specifik illustration

Det er svært, meget svært for det gennemsnitlige publikum at lytte til abstrakte udsagn i længere tid. Det er nemmere og meget nemmere at lytte til illustrationer. Hvorfor ikke starte med en af ​​dem? Det er svært at få højttalere til at gøre dette. Jeg ved det. Jeg har allerede prøvet. De føler, at de skal komme med nogle generelle udtalelser først. Intet af den slags.

Begynd din præsentation med en illustration, skab interesse, og fortsæt derefter med dine generelle bemærkninger. Hvis du har brug for et eksempel på en sådan metode, så se venligst i begyndelsen af ​​kapitel seks.

Hvilken metode blev brugt i begyndelsen af ​​dette kapitel, du læser nu?

Brug en vare

Måske er den nemmeste måde i verden at tiltrække opmærksomhed på at holde noget i dine hænder, så dine lyttere kan se på det. Selv vilde og åndssvage mennesker, babyer i vugge og aber i et butiksvindue såvel som hunde på gaden vil være opmærksomme på en sådan stimulans. Nogle gange kan det bruges med succes selv foran det mest respekterede publikum. For eksempel begyndte S. S. Ellis fra Philadelphia en af ​​sine taler med at holde en mønt højt over hovedet mellem pegefingeren og tommelfingeren. Naturligvis begyndte alle tilhørerne at se på hende. Så spurgte han: "Har nogen nogensinde fundet sådan en mønt på fortovet. Alt tyder på, at den heldige, der finder den, vil modtage mange fordele i form af fast ejendom. Han skal kun komme og præsentere denne mønt. Så begyndte Ellis at afsløre ulovlige og uetiske aktiviteter.

Stil et spørgsmål

Der er en anden positiv kvalitet ved Ellis' åbning. Hans taler begynder med et spørgsmål, der tvinger tilhørerne til at tænke med taleren og samarbejde med ham. Bemærk, at Saturday Evening Post-artiklen om gangstere begynder med to spørgsmål i de første tre sætninger: "Er gangstere virkelig organiserede?... Hvordan?" At bruge et sådant nøglespørgsmål er i sandhed en af ​​de enkleste og mest pålidelige metoder til at tænde og komme ind i dine lytteres fantasi. Hvis andre metoder viser sig ubrugelige, kan du altid bruge denne metode.

Hvorfor ikke starte med et citat fra en berømt persons tale?

Ordene fra en berømt person tiltrækker altid opmærksomhed, så godt citat bedst til at starte en forestilling. Kan du lide, hvordan diskussionen om succes i handel startede?

"Samfundet giver os store belønninger, både penge og æresbevisninger, for alt undtagen én ting," siger Elbert Hubbard. "Og det er initiativ det var nødvendigt, selvom han ikke blev bedt om det."

Denne introduktion fortjente flere rosende ord. Den første sætning vækker nysgerrighed, den fanger os, og vi vil gerne vide mere. Hvis en højttaler standser kunstfærdigt efter at have sagt "Elbert Hubbard", skaber det en følelse af forventning. "Hvorfor giver samfundet os store belønninger?" - spørger vi. Fortæl os det hurtigt. Vi er måske ikke enige med dig, men lad os alligevel vide, hvad du synes. Anden sætning bringer os direkte til sagens kerne. Det tredje, som er et spørgsmål, inviterer lytterne til at deltage i diskussionen, tænke og gøre noget. Og lytterne elsker det meget. De kan virkelig godt lide det! Fjerde sætning definerer initiativ... Efter denne begyndelse giver taleren et eksempel fra sit eget liv.

Forbind emnet for din tale med dit publikums vitale interesser

Start med en bemærkning, der direkte relaterer til publikums interesser. Dette er en af ​​de mest de bedste måder starte forestillinger. Det vil helt sikkert vække opmærksomhed. Vi er meget interesserede i ting, der direkte og dybt påvirker os.

Det er bare sund fornuft, ikke? Denne metode bruges dog yderst sjældent. For eksempel hørte jeg en taler begynde sin tale om behovet for periodiske lægeundersøgelser. Hvordan startede han sin præstation? Han begyndte det med en historie om et institut, der beskæftigede sig med spørgsmål om forlængelse menneskeliv. Han fortalte, hvordan dette institut er organiseret, og hvilke tjenester det leverer. Nonsens! Vores lyttere viser ikke den mindste interesse for, hvordan og hvor nogen virksomheder opererer. De er dog dybt og evigt interesserede i sig selv.

Hvorfor ikke genkende denne vigtige faktor? Hvorfor ikke demonstrere, hvor vigtig denne virksomhed er for lytterne? Hvorfor ikke starte med f.eks. "Ved du, hvad din forventede levetid er ifølge tabeller udviklet af forsikringsselskaber? Ifølge livsforsikringsstatistikere er din forventede levetid to tredjedele af tiden mellem din nuværende alder og firs år af alder.

For eksempel, hvis du nu er femogtredive år gammel, så er forskellen mellem din nuværende alder og firs år femogfyrre. Du kan forvente at leve to tredjedele af denne tid, det vil sige yderligere tredive år... Er det nok? Nej, nej, vi ønsker alle lidenskabeligt at leve længere. Ovenstående tabeller blev dog samlet ud fra millioner af sager. Kan du og jeg forvente at modbevise dem? Ja, det kan vi, hvis vi tager de nødvendige forholdsregler, og det allerførste skridt i denne retning er en grundig lægeundersøgelse..."

I dette tilfælde, hvis vi forklarer i detaljer, hvorfor periodiske lægeundersøgelser er nødvendige, kan lytteren være interesseret i en institution, der er etableret for at levere sådanne tjenester til ham. Men at starte med en historie om en sådan institution ville være en katastrofal fejltagelse!

Lad os tage et andet eksempel. Jeg hørte en taler begynde sin tale om behovet for at bevare skovene. Han sagde noget som dette:

"Vi amerikanere burde være stolte af vores nationale rigdom..."

Efter sådan en introduktion begyndte han at argumentere for, at vi spildte træ på en skamfuld måde. Begyndelsen var dog mislykket, for generel, for vag. Han gjorde intet for at få lytterne til at føle vigtigheden af ​​dette spørgsmål for sig selv. Blandt tilhørerne var en trykkeriarbejder. Skovrydning betyder noget meget specifikt for hans arbejde. Blandt tilhørerne var en bankmand.

Ødelæggelsen af ​​skove vil også påvirke ham, da det vil påvirke vores generelle velbefindende... og så videre. Så hvorfor ikke begynde talen sådan her: "Det spørgsmål, jeg er ved at tage fat på, vedrører din virksomhed, hr. Appleby, og din, hr. Saul. Faktisk vil det have en vis indvirkning på både prisen på mad og husleje påvirker trivsel og velstand for os alle."

Paul Gibbons tidligere præsident Optimist Club of Philadelphia begyndte sin tale om kriminalitet med følgende opsigtsvækkende udtalelser:

"Amerikanere er de værste kriminelle i den civiliserede verden. Hvor forbløffende denne udtalelse end måtte være, er det sandt. Cleveland, Ohio, har seks gange så mange mord og hundrede og halvfjerds gange så mange røverier som London, justeret for befolkningen. .Hver år i Cleveland betydeligt mere Flere mennesker bliver bestjålet eller angrebet med henblik på røveri end i hele England, Skotland og Wales tilsammen. Flere mennesker bliver dræbt i St. Louis hvert år end i hele England og Wales. New York har flere mord end Frankrig, Tyskland, Italien eller de britiske øer. Den sørgelige sandhed er, at forbryderen ikke bliver straffet. Hvis du begår mord, er der mindre end én ud af hundrede chance for, at du nogensinde bliver henrettet for det. Som civil er der ti gange større risiko for at dø af kræft end at blive hængt, hvis du skyder en person.«

Hvordan kan du lide begyndelsen nedenfor, og hvis du kan lide den, hvorfor?

Mary E. Richmond talte til det årlige møde i League of Women Voters i New York, mens lovgivning mod børneægteskab var ved at blive udarbejdet:

"I går, da toget, jeg var på, kørte gennem en by ikke langt herfra, blev jeg mindet om et bryllup, der fandt sted her for flere år siden. I lyset af det faktum, at mange andre ægteskaber i denne stat har været lige så forhastede og katastrofale. , som denne, vil jeg starte med at tale om det i dag og give nogle detaljer om denne særlige sag.

Det var den 12. december. En femten-årig gymnasieelev mødte første gang en dreng på et nærliggende college, som lige var blevet myndig. Den 15. december, det vil sige blot tre dage senere, fik de en ægteskabstilladelse og svor, at pigen allerede var atten og derfor ikke behøvede forældres tilladelse. Efter at have forladt kommunen med denne tilladelse henvendte de sig straks til præsten (pigen var katolik), men han nægtede med rette at gifte sig med dem. På en eller anden måde, måske gennem præsten, fandt pigens mor ud af dette forsøg på at blive gift. Men før hun kunne finde sin datter, blev parret ført sammen af ​​en dommer. Brudgommen tog sin brud og gik med hende til et hotel, hvor de tilbragte to dage og to nætter, hvorefter han forlod pigen og aldrig vendte tilbage til hende."

Personligt kan jeg rigtig godt lide denne start. Den allerførste sætning er god. Det antyder interessante minder, og vi vil gerne høre detaljerne. Vi begynder at lytte interessant historie menneskeliv. Derudover virker det meget plausibelt. Det har ikke en akademisk smag, det fortælles ikke for formalitetens skyld, det er ikke langt ude... “I går, da toget, jeg var på, kørte gennem en by ikke langt herfra, huskede jeg et bryllup, der fandt sted her for flere år siden.” Det lyder naturligt, afslappet, menneskeligt. Det ser ud til, at en person fortæller en anden en interessant historie. Ethvert publikum kan lide dette. Det er dog sandsynligt, at lytterne ikke ville kunne lide noget, der virkede for omhyggeligt forberedt, med en overlagt hensigt. Vi elsker kunst, der skjuler kunst.

Kun meget få mennesker - meget, meget, meget få - kan med succes fortælle sjov joke. Typisk forvirrer et sådant forsøg publikum i stedet for at glæde dem. Historier skal være relevante og ikke kun for at fortælle dem. Humor skal være prikken over i'et, ikke selve kagen... Undskyld aldrig, da det normalt fornærmer dine lyttere og irriterer dem. Sig præcis, hvad du vil sige, sig det hurtigt, og læn dig tilbage på sædet.

4. En taler kan få sit publikums opmærksomhed på følgende måder: a) ved at vække lytternes nysgerrighed (som i tilfældet med Dickens' bog "A Christmas Carol"); b) at fortælle en interessant historie på en menneskelig måde (som f.eks. i foredraget "Acres of Diamonds"); c) begyndende med en specifik illustration (se begyndelsen af ​​kapitel seks i denne bog); d) ved at bruge en hvilken som helst genstand (for eksempel en mønt, som giver finderen ret til jordlod); e) stille et spørgsmål (for eksempel: "Har nogen af ​​jer fundet sådan en mønt på fortovet?"); f) begyndende med et fantastisk citat (som f.eks. Elbert Hubbard gjorde i sin tale om værdien af ​​initiativ); g) Ved at vise, at talens emne er relateret til tilhørernes vitale interesser (for eksempel ved at sige: "...din forventede levetid er to tredjedele af tiden mellem din nuværende alder og firs år. Du kan forlænge dit liv ved periodisk at gennemgå grundige lægeundersøgelser ", osv.); h) begyndende med opsigtsvækkende fakta (for eksempel med udsagnet om, at "amerikanere er de værste kriminelle i den civiliserede verden").

5. Start ikke din tale for formelt. Vis ikke, at du har forberedt det for omhyggeligt. Det skal se frit, utilsigtet, naturligt ud. Dette kan opnås ved at tale om, hvad der lige er sket, eller hvad der lige er blevet sagt (for eksempel: "I går, da toget, jeg var på, kørte gennem en by ikke langt herfra, huskede jeg...") .

Introduktion er et nødvendigt element i enhver offentlig tale. Indledningen varierer afhængigt af publikums beredskab: i et velforberedt publikum kan det være minimalt, kun bestå af begyndelsen, uden begyndelsen; i et mindre forberedt publikum bør den indledende del være mere detaljeret og indeholde en begyndelse.

Åbningen er nødvendig for at fange publikums opmærksomhed.

torii, for at fange hendes opmærksomhed. F. Snell skrev: "Det første tilbud kan sammenlignes med en salgsagent, der banker på din dør."

P. Soper, der var meget opmærksom på problemet med at fange publikums opmærksomhed, bemærkede: ”Det er meget sværere at påvirke et ligegyldigt publikum end et, der er forudindstillet imod dine synspunkter... Det er sværere at sætte en genstand i bevægelse end at opretholde selve bevægelsen. Lytteren er også i en tilstand af inerti i hvile og i bevægelse. Derfor er introduktionen den vigtigste del af en informationstale."

De fortæller følgende historie. En landmand solgte et muldyr. Køberen gav flere kommandoer, men muldyret efterkom dem ikke.

"Dit muldyr er døv," sagde køberen.

Bonden sagde ikke et ord, tog sin kølle og slog muldyret mellem øjnene. Så hviskede han noget i hans øre. Muldyret gøede og løb så hurtigt han kunne.

Køberen var overrasket.

Hvorfor slog du ham med en stafet? Bonden svarede:

Først skal du få hans opmærksomhed... Du skal virkelig få hans opmærksomhed først.

Opmærksomhed er retningen af ​​mental aktivitet og dens koncentration på en genstand... Opmærksomhed er ufrivillig - sådan opmærksomhed opstår utilsigtet (f.eks. på en brandbils sirene, lyn uden for vinduet, en genstand i bevægelse i en forelæsningssal osv. .), frivillig - bevidst reguleret koncentration på objekt og post-frivillig - understøttet af interesse (for eksempel begyndte han at læse en bog og lod sig rive med). Det er først og fremmest nødvendigt at vække frivillig opmærksomhed hos publikum. Forskning viser, at dette kræver, at du skaber et opmærksomhedstankesæt hos dine lyttere.

Teknikker til at fange opmærksomhed Praksis har udviklet en række effektive teknikker

at fange publikums opmærksomhed i den indledende del af en offentlig tale. Næsten alle disse teknikker kan nemt anvendes selv af en nybegynder.

– Appel til en begivenhed, tid, sted.

"Start, hvor du er," råder P. Soper. Sig: Vi er i dag samlet i publikum, i

som... Her hænger et portræt af Lenin... I dag er det jubilæum... For to måneder siden talte jeg i det samme publikum, og så... Jeg tror, ​​at alle så nyhederne på tv i går og ved... morgen i de seneste nyheder mv.

– Appel til lytternes vitale interesser, til det, der bekymrer dem hver dag. Tag fat på spørgsmål, der lindrer eller kan lindre personlige spændinger blandt lyttere, og hjælp dem med at løse ethvert af deres hverdagsproblemer. Her er, hvad D. Carnegie skrev om dette emne: "Vi er ikke interesserede i en samtale om emnet "Hvordan testamenter oprettes i Peru", men vi ville være interesserede i en samtale "Hvordan opretter vi vores egne testamenter" (s. 65).

P. Soper gav en interessant klassificering af folks interesser, idet vi berørte, som vi vil sikre publikums opmærksomhed.

Han identificerede folks "grundlæggende interesser":

spørgsmål om liv og død;

sundhed;

erhverv;

social prestige;

fare;

hasteforanstaltninger.

Ud over dem inkluderede han blandt dem af almen interesse sådanne problemer som: patriotisme, pligt, ære, en følelse af retfærdighed, ønsket om at rette op på det onde, medfølelse med målløse lidende.

"Gruppeinteresser," ifølge P. Soper, er bestikkelse i lokale myndigheder, skatter, luft, problemet med kriminalitet i samfundet.

"Aktuelle interesser" - epidemier, valgkamp, ny lov, situationen i verden.

"Specifikke interesser" - en bil, et hus, mad, husholdningsartikler, det vil sige det, vi kommer i kontakt med hver dag.

Det er let at se, at interesserne identificeret af P. Soper hovedsageligt er amerikanske, men det er vigtigt at forstå principperne for at identificere sådanne interesser.

– vækker nysgerrighed.

Bring en usædvanlig kendsgerning frem, der viser lytning

fortællere, at de ikke ved alt endnu. For eksempel: "Vidste du, at der findes slaveri i 17 lande rundt om i verden?" - "Hvordan? Hvilke?

Lov at fortælle "om fremmede lande og folk, mystiske hændelser, mirakler fra fortiden og nutiden" (P. Soper).

Giv et paradoks, der vil stimulere dine lytteres tænkning. Ved at præsentere publikum for et paradoks sikrer vi, at publikum viser interesse for det stillede problem: hvordan vil taleren løse dette paradoks? Sammenlign: "Einstein sagde, at uddannelse er det, der bliver tilbage, når alt det lærte er glemt." Er dette korrekt? Eller: ”Som Heine sagde, kloge mænd tænker deres tanker igennem, tåber taler dem ud. Er du enig i dette? Eller en anden mulighed: "Jo mere fattigdom, jo ​​mere håb. Sådan sagde Sholom Aleichem. Virkelig, hvorfor er det?”

Nysgerrighed kan vækkes ved at sætte lytterne i et dilemma: mekanismen vil være den samme, som når man kommer med et paradoksalt udsagn - publikum vil ikke selv ønske at løse det stillede problem, men det vil ønske, at taleren løser dette problem for det, og opmærksomhed vil blive sikret.

L.P. Grossman giver i bogen "On the Art of the Lecturer" (M., 1970, s. 17) et eksempel på et dilemma stillet i begyndelsen af ​​en offentlig tale af A.V. Lunacharsky, der talte om emnet "Pushkin and Nekrasov ." A.V. Lunacharsky begyndte sin tale sådan:

"Plekhanov huskede, at ved Nekrasovs begravelse sagde Dostojevskij over graven: "Han var ikke lavere end Pushkin." Men et helt kor af unge stemmer fra mængden råbte: "Højere, højere!" Dostojevskij gjorde en indsats, rystede sig og sagde: "Ikke højere, men ikke lavere end Pushkin." Og igen koret af unge stemmer: "Højere, højere!" Og bag dette kor af stemmer var der mange bevidste elementer fra datidens Rusland.

Så hvem er højere?

– Appel til kamp, ​​konflikt.

Dale Carnegie har et vidunderligt ordsprog i denne forbindelse, som enhver taler bør huske: "Verden elsker at høre om kamp. Når karakterer i film begynder at kramme, leder alle efter frakker og hatte."

P. Soper inviterer taleren til at finde i emnet hvad

rører eventyrlysten; "Se efter konflikt: sammenstød og kampe vækker ufrivillig interesse." Husk: folk ser gerne hverdagskonflikter på gaden, de vil stoppe op for at stirre på et slagsmål, brand, ulykke osv. Ved at meddele allerede i begyndelsen af ​​din tale om den konflikt eller dramatiske situation, du har til hensigt at tale om, vil du vinde publikums opmærksomhed. Så snart taleren siger: "I vinteren 1930, en stormfuld nat, da et fragtskib nærmede sig kysten... - og tilhørerne vil straks kvikke til" (P. Soper, s. 137). Eller en anden måde at starte på: ”Skænderier mellem mand og kone er en almindelig begivenhed i familier. Hvorfor sker dette? Eller: ”Forleden var jeg vidne til en voldsom konflikt i en kø. Hvorfor startede det hele?..."

– Demonstration af et objekt.

Du kan starte sådan: ”Her har jeg en bog i hænderne. Smukt indbundet, fremragende papir, veludgivet. Det er meget attraktivt for dem, der henter det... Samtidig er der ikke et ord af sandhed i det...«

Eller: "Her har jeg taget et lille skilt med for at vise dig. Det var et mirakel, at jeg beholdt det, jeg ved ikke engang hvordan. Og dette badge er "Voroshilov shooter". Hvem ved, hvorfor de gav det i vores land?

- En historie om dig selv, din personlig erfaring, en sag fra dit liv, om det du læser.

Du kan tale om dine oplevelser, følelser: "Jeg er meget bekymret i dag, taler foran dig, fordi...". Andre mulige muligheder for en "historie om dig selv": "Engang skulle jeg være vidne til et interessant skænderi... Jeg læste for nylig, at... Der var engang sådan en hændelse for mig... Engang rejste jeg med et tog fra Moskva og jeg havde en meget interessant medrejsende i kupeen med mig... osv.

- Citerer en ven.

Citer en udtalelse fra din gode ven, ven, ven. Dette udsagn kan præsenteres af dig på den bedst mulige måde, bearbejdet på en sådan måde, at det vækker interesse blandt lytterne.

– Berømtheds citat. For eksempel: "Bernard Shaw sagde engang..."; "De siger, at Peter I fortalte hans medarbejdere..."; "Einstein har en meget interessant sætning...", osv. Bekvemmeligheden ved en sådan begyndelse er, at aforismen eller slagord nemt

forberede sig på forhånd, og dens kvalitet vil sikre, at den tiltrækker opmærksomhed.

- Historisk episode.

Man kan starte sådan: “I det 18. århundrede var der skik ved det franske hof...”; "Jeg vil fortælle dig om en interessant sag beskrevet af vores historikere i begyndelsen af ​​det 19. århundrede ..."; "Vi kender alle fortiden ret dårligt, og derfor lærer fortidens erfaringer os lidt. Samtidig kan vi lære en masse nyttige ting selv fra oldtidens folks liv. "Ved du, at det allerede var skik blandt de gamle romere...", osv.

For eksempel: "I går i Izvestia var der en kort artikel om ...", "I morges i programmet "Business Time"

folk" Jeg hørte en interessant besked..."; "Sent i går aftes rapporterede Mayak at...", osv. Denne teknik er meget pålidelig som et middel til at fange opmærksomhed, for blandt lytterne vil der helt sikkert være folk, der lyttede eller så, læs hvad du skal tale om, og dette sætter dem straks i positionen "i ét med taleren"; sådanne mennesker plejer at sige til dem, der sidder ved siden af: "Ja, jeg så (læste, lyttede) også..." og mobiliserer derved resten af ​​tilhørerne til at lytte godt efter. Det er også en god idé at give nogle detaljer: "Kl. elleve ved Mayak...", "Om morgenen skulle jeg lige til at gå, jeg stod i gangen og hørte...", osv. Yderligere detaljer - hvornår, hvor, under hvilke betingelser du modtog den information, du deler med lytterne, har en yderligere tiltrækkende effekt.

– Udtalelse af et problematisk spørgsmål og svar på det. Denne teknik til at fange opmærksomhed anbefales af D. Carnegie; dens begrænsning er, at forskellige målgrupper reagerer forskelligt på sådan en begyndelse - et uforberedt, heterogent publikum reagerer mere passivt på en sådan begyndelse end et forberedt.

- Retorisk spørgsmål.

Hvis et retorisk spørgsmål stilles følelsesmæssigt, efterfulgt af en pause, så er taleren i de fleste tilfælde i stand til at tiltrække publikums opmærksomhed. Man skal huske på, at det emne, der stilles i begyndelsen af ​​talen af ​​et retorisk spørgsmål, så straks skal udvikles, specificeres - af andre, mere

mere specifikke retoriske spørgsmål eller argumenter; et enkelt retorisk spørgsmål ser ofte for deklarativt ud, "smukt".

– Angivelse af formålet og formålene med talen.

Denne teknik er kun effektiv i et meget kompetent publikum, når lytterne i starten er velbevandret i problemet, og deres opmærksomhed faktisk er sikret af netop deres interesse for emnet.

Der er også nogle rent "tekniske" måder at fange samling på:

udtaler en bevidst høj sætning;

udfører en usædvanlig handling (for eksempel falder publikum ikke til ro i lang tid, og taleren begynder at lede efter noget i sin dokumentmappe i lang tid: alle vil falde til ro, se med nysgerrighed - hvad er så vigtigt, han er leder efter der?

Du kan også påpege nogle forkerte teknikker i den indledende del af talen:

Sig ikke, at du ikke er en taler.

Start ikke din tale med en undskyldning.

Start ikke din tale med en joke.

Denne sidste anbefaling er især vigtig for vores publikum. Det amerikanske publikum, for eksempel, tillader en sådan begyndelse og reagerer positivt på vittigheden helt i begyndelsen, men det russiske publikum anser ikke en sådan begyndelse for acceptabel, er ikke vant til det og vil vurdere en sådan begyndelse snarere som mislykket, som bevis på talerens letsindighed, eller vil tyde vittigheden som talerens ønske om at gøre sin bedste styrke for at behage publikum. Hvis en kommunikativ teknik dechifreres, er dens effekt nul, og det forværrer endda talerens kommunikative position.

En gang begyndte en taler, der skulle tale til et publikum af universitetslærere om miljøemner (og publikum blev tvunget til at lytte til et foredrag om økologi), for at vinde publikums opmærksomhed og gunst, sin forelæsning sådan her. : “Vi kan alle godt lide at drikke (?!)... Men for at drikke skal man have noget at spise (?!). Og for at have noget at spise, skal det vokse... Og for at det kan vokse, har du brug for en god miljøsituation... Så i dag taler vi om betydningen af ​​økologi i det menneskelige samfunds liv!" Denne begyndelse vakte forvirring og latter hos tilhørerne, og taleren blev opfattet som useriøs. "Buffon",

sagde en af ​​tilhørerne om ham. Publikum ønskede ikke at lytte til ham. Så du skal være meget forsigtig med humor i den indledende fase af din tale. Føl ikke, at du skal være vittig fra det øjeblik, du dukker op foran folk. Det er bedst at gemme humor til senere, til de næste stadier af din tale.

18. februar 2015 kl. 16.48

Tale på konferencen: hvad er vigtigt at vide

• Company Blog Test Laboratory

Hvert år modtager vi mange spørgsmål fra virksomheder vedrørende forskellige aspekter af konferencedeltagelse. Hvordan vælger man den rigtige foredragsholder, hvad er de vigtigste stadier i forberedelsen til deltagelse i konferencen, og hvordan læser man sin rapport, så den huskes og når sit mål? Vi besluttede at skrive et indlæg, der vil være en slags FAQ for dem, der ønsker at deltage i SMP Conf, SQA Days, Analyst Days og vores andre konferencer.

Hvor trivielt det end kan være, skal du først beslutte, hvad du vil fortælle. Og på hvilken konference, hvilket også er vigtigt. For på trods af at alle aktiviteter inden for software engineering har noget tilfælles, er testere måske ikke særligt interesserede i visse aspekter af projektledelse, og projektledere vil ikke altid være interesserede i vanskelighederne i en interfacedesigners liv. Selvom der selvfølgelig kan og bør være undtagelser - takket være sådanne taler vil specialister, der arbejder på projektet, være i stand til bedre at forstå hinanden, men at vælge et emne fra relaterede felter pålægger taleren yderligere ansvar.

Efter at have bestemt emnet for rapporten, skal du vælge en taler. Ved første øjekast er alt her så enkelt som muligt: ​​du skal sende en person, der er bedst bevandret i det angivne emne. Men her er der en meget alvorligt problem: Det er ikke altid, at en god tester, udvikler eller forretningsanalytiker er en lige så genial taler. Projektledere er lidt mere heldige i denne henseende, men de klarer ikke altid fremragende præstationer.

Der kan være flere veje ud af denne situation. Det er klart, at de to enkleste er at "hive op" udøverens færdigheder specifikt i forestillinger til et acceptabelt niveau, eller en lignende proces for en, der kan præstere godt, men allerede i tekniske problemer. Der er også ikke-trivielle muligheder for en "Solomon-løsning" på problemet, som "send nogen, der ikke forstår problemet og ikke ved, hvordan man taler," eller "vi taler næste år." Men disse beslutninger vil ikke føre til noget godt - enten bliver emnet forældet, eller også vil talen vise sig at være så vag, at alle, inklusive taleren, foretrækker hurtigt at glemme det.

Af en række årsager beslutter it-virksomheder som regel at sende den person, der er dybt ind i problemet. Dette skyldes blandt andet, at alle kan optræde i dem på nogenlunde samme måde, men besvare spørgsmål fra publikum det er nemmere for det, der "kom over" problemet og selv fandt dets løsning. Dels forsøger virksomheder at opmuntre deres proaktive medarbejdere ved at gå til konferencer, og det er ikke kun at tale god måde fortælle alle om virksomheden, men også mulighed for at spare på entrébilletten (bemærkning til lederen).

Hvorom alting er, er det oftest teknikerne, der omhyggeligt skal pudse deres talefærdigheder foran publikum for at se så overbevisende ud som muligt på konferencen. Hvor skal man begynde for det "offer", som myndighederne har valgt?

"Uanset hvad du kalder en yacht, det er sådan den vil sejle"

Når du har besluttet dig for problemområdet for din tale, skal du skitsere en plan for rapporten og beslutte dig for en titel. Den nemmeste måde at finde på en titel er, når rapportens omrids er klar. Titlen skal være enkel og kortfattet og afspejle essensen af ​​det materiale, der præsenteres. Enkelt sagt bør titlen gøre det helt klart, hvad du vil tale om. Hvis du ikke kan finde på noget med det samme, så skriv flere muligheder ned på et stykke papir, streg den værste over, skriv en anden i stedet for og gentag, indtil du får det, du leder efter eller indtil du løber tør for papir.

For bedre at forstå: "Søge efter sandhed i forhandlinger med en downloader" er en god titel til rapporten. "Nogle aspekter ved at forhandle med kunden, når man diskuterer deadlines og krav" er meget værre, det er længere og indeholder ingen intriger. "Forhandlinger med kunden" er en meget dårlig ting, fordi det ikke er klart, hvad der præcist vil blive diskuteret, og hvem der skal lytte til denne rapport.

Hvordan skriver man en plan?

Fremhæv hovedteserne, når du udarbejder en rapport, smid gerne detaljer og diskussioner ud om det evige - enhver konference har trods alt klare regler, og for kort tid(normalt 20-40 minutter) skal du lære publikum at kende, interessere dem, tydeligt præsentere alt materialet og besvare eventuelle spørgsmål, der opstår. Derfor skal du vælge det vigtigste, og lade det uvæsentlige stå til samtaler i kaffepauser og efterfester.

Når planen er klar, skal du gå hen til spejlet eller webcam og holde din tale foran dem for at være sikker på, at du er inden for reglerne. Hvis det i stedet for 20 minutter viser sig at være 60, er alt i orden - udkastet til rapport kræver endnu en iteration. Læs det foregående afsnit omhyggeligt igen, og gentag din tale.

Det er bedst at optage din egen præstation – du kan endda bruge en smartphone. Når du har set dig selv i optagelsen én gang, behøver du ikke at være forfærdet og smide din telefon på gulvet, eller især råbe i din chefs nærvær, at du ikke vil tage til nogen konference. Husk at dette er en alfaversion af rapporten; bogstaveligt talt i et par timers aktiv "fejlretning" vil du modtage en rapport helt anderledes end den, du så lige fra begyndelsen.

Forresten er det bedre at fortælle det senere uden et stykke papir og uden at forsøge at huske teksten. Du vil allerede have et snydeark - dine slides i præsentationen. Lad os forresten også tale om dem.

Visuelle billeder

Måske har du hørt, at mere end 70 % af menneskeheden er visuelle mennesker? Det er ikke for ingenting, at alle rapporter i konferencelokaler altid ledsages af forskellige øvelser med PowerPoint eller andet i samme ånd Visuel fremtoning under en tale er også meget, meget vigtig.

Typisk udføres det visuelle design i form af en præsentation bestående af visuelle billeder, grafer, koder og andre slides. Teksten på slides skal være kort, med stor skrifttype, tydeligt synlig for publikum. Husk – tekstdias er ikke lavet til taleren, men for at gøre talen lettere at forstå for tilhørerne. Der er ingen grund til at proppe hele rapporten i slides.

Når du designer slides, skal du placere firmalogoet på første og sidste side. I sidste ende var du kun i stand til at løse problemet, fordi din virksomhed havde det.
Hvis du har brug for skærmbilleder, diagrammer, grafer et eller andet sted, skal du sørge for at indsætte dem og forstørre dem så meget som nødvendigt. Billedet skal først og fremmest være informativt og derefter smukt. Selvom præsentationsværktøjer i dag gør det muligt ikke at gå på kompromis mellem disse ting.

Hvis du vil skille dig ud, så prøv Prezi i stedet for PowerPoint. Dette præsentationssystem placerer dem blandt andet automatisk i "skyen", og du glemmer ikke at poste præsentationen på SlideShare.

Sådan tiltrækker du opmærksomhed

Men stadig, selv den bedste præsentation er ikke altid i stand til at give dig, hvad enhver taler på enhver konference har brug for: feedback. Hvordan tvinger man publikum til at reagere på sig selv, stille spørgsmål, udtrykke meninger? Det er meget enkelt: Du skal selv stille spørgsmål.

Spørgsmålene kan være ret alvorlige, eller de kan også være sjove. Vær ikke bange for at se dum ud – det er faktisk ret svært at opnå. Tværtimod, jo mere seriøst emnet er, desto mere nødvendige spørgsmål bliver der, som giver dig mulighed for at flygte fra det i to minutter. Spørg for eksempel, hvad Steve Wozniak solgte for at stifte Apple (Wikipedia siger, at det var en lommeregner) - og du er garanteret en reaktion fra publikum.

Sørg for at give eksempler fra livet, du kan fortælle interessante noveller - alt dette vil diversificere din tale og tiltrække lytternes opmærksomhed. Sagerne behøver ikke at være fra din egen erfaring: en god sag fra Habr, Quora eller et hvilket som helst andet websted vil også forbedre din præsentation, bare glem ikke at nævne forfatteren.
Et vigtigt tip til en, der ikke taler offentligt ret ofte: Forsøg ikke at tale i samme tempo og intonation hele tiden, som en nyhedsoplæser. Brug din stemmes kraft: sænk den de vigtigste steder, og hæv den, hvis du beslutter dig for at spøge. Hvis der er en summen af ​​samtale i salen, så prøv ikke at råbe det ned, en selvsikker og interessant præsentation af materialet vil tvinge dig til at lytte til taleren, og samtalerne stopper. Arbejdet med mikrofonen er også vigtigt – du bør ikke holde den tæt på læberne eller for langt fra munden.

Jeg vil gerne tale særskilt om præmierne for spørgsmål fra salen. Hvis du skal give dem, så prøv at vælge et rigtig godt spørgsmål, og hav en rigtig god præmie, ellers vil du se lidt tvetydig ud. T-shirts med dit firmalogo passer måske ikke til den, der har stillet spørgsmålet, og det er heller ikke alle, der kan lide whisky og kaffe. Spil derfor noget, som alle vil kunne lide - for eksempel en iPad :)

Det vigtigste

Mærkeligt nok, bare kom tidligt. 95 % af alle problemer kan løses inden for fem minutter, men fem minutter før konferencens start og fem minutter under din tale er som fem minutter ved hæveautomaten og i kø til det. Vær derfor ikke doven for endnu en gang at tjekke, hvordan din præsentation fungerer - arrangørerne vil selvfølgelig også gøre dette, men du kender din kreation bedre og vil være i stand til at bemærke flere "jambs".

Forresten er det bedre at gå tidligt i seng dagen før - vores konferencer starter normalt tidligt om morgenen, og det er altid nemmere og sjovere at tale med frisk sind. Samt at lytte til taler.

Nå, vi håber, at disse tips ikke var for kedelige og var nyttige for nogen. Vi ser frem til at se dig til vores konferencer med nye rapporter fuldt bevæbnet!

Sådan taler du korrekt og uden forlegenhed Polito Reynaldo

Hils på publikum

Hils på publikum

Når du er foran et publikum, bør de første ord, du taler, være en hilsen til de mennesker, der er kommet for at lytte til dig. Dette er en respektfuld, høflig måde at henvende sig til de tilstedeværende og få deres opmærksomhed. Dette kan virke indlysende, men det bliver ofte glemt.

Sjældent begynder nogen at tale med en gruppe uden at henvende sig personligt til dens medlemmer, altså uden at hilse på dem. Men der er forskellige typer hilsner. Nogle mennesker siger hilsener til show, som en slags tradition eller ritual, mens andre lægger deres sjæl i dem og prøver at være høflige og venlige.

Hilsenen har to formål. Den første er faktisk at sige hej: ønske alle en god aften, f.eks. Det andet er at gøre opmærksom på, at du står foran et publikum. For eksempel, når du siger "Bare et øjeblik" under en fest for at skåle, er det mere end bare en hilsen; du henleder hver deltagers opmærksomhed på din tilstedeværelse og meddeler, at du vil tale.

Hilsenen er den del af introduktionen, som du ser fokuserer publikums opmærksomhed, får dem til at ønske, at din præsentation bliver vellykket, får dem til at føle sig venlige, interesserede og opmærksomme på dit budskab. Introduktionen fjerner også modstand, som publikum kan føle over for dig, emnet eller miljøet på grund af deres ubehag eller tanker om, hvad der venter dem efter arrangementet slutter. Kort sagt, en hilsen fortæller publikum, at du er klar til at begynde.

Som en del af introduktionen er hilsenen også med til at få publikum på din side.

Respekter formalitet og forrang

Hilsningsformen skal altid svare til arrangementets formalitet, lige fra mere formelle situationer, hvor man henvender sig til publikum med ordene "mine damer og herrer", til uformelle situationer, hvor det er nok at sige "hej!" Forresten er adressen "damer og herrer" velegnet til næsten alle situationer.

Kvinder har ret til førstepladsen, hvilket betyder, at de skal hilses først, medmindre de sidder i bestyrelsen eller sidder ved æresbordet, hvor anciennitet er bestemt af hierarki frem for køn. For eksempel, hvis landets præsident og en kvindelig minister sidder ved æresbordet under ceremonien, så skal præsidenten hilses først, som den vigtigste person blandt de fremmødte, og ikke ministeren.

Start med at hilse på de vigtigste personer. Vær opmærksom på denne detalje, for jeg kender til tilfælde, hvor politiske konflikter og fjendskab opstod, fordi taleren ikke hilste på æresgæsterne eller ikke hilste på dem i den rigtige rækkefølge.

Vær forsigtig: Publikum kan miste interessen, når du hilser på et stort antal æresgæster en efter en. Hvis protokollen ikke kræver, at hver gæst skal hilses individuelt, så kan en glimrende løsning på denne situation være at adressere denne situation som "fornemme inviterede gæster." Men hvis der er regeringsembedsmænd eller berømtheder til stede, som ikke kan ignoreres, kan løsningen være: "Jeg vil gerne byde hr. præsident Barack Obama velkommen og sende den hilsen til alle fornemme æresgæster, mine damer og herrer." På denne måde vil du vise din respekt for autoritetsfiguren og vil ikke spilde tid på endeløse hilsner til de andre æresgæster.

Vær politisk følsom

Nogle møder afholdes udelukkende med politiske formål for at fremme en figur. Folk går til sådanne arrangementer ikke for at være emnet for rapporten, men blot for at være synlige og for at høre publikum sige deres navn. I denne situation er der ingen grund til at bekymre sig for meget om selve budskabet, men det er nødvendigt at nævne alle, der sidder ved æresbordet, og i nogle tilfælde blandt publikum. Du har måske ikke noget meningsfuldt at sige, men alle vil være glade for det show, du sætter op.

Grænser dette til hykleri? Det tror jeg også, men sådan er livet. Hvis du ved, at et møde er til rent politiske formål, skal du enten lade være med at deltage og forblive tro mod dine principper, eller spille efter de angivne regler. Ønsket om at formidle et budskab med dyb mening til lyttere i en sådan situation er beslægtet med ønsket om at holde prædikener i ørkenen, hvor der ikke er nogen tilhørere undtagen kameler.

Fra bogen Sådan lærer du at give komplimenter forfatter Tamberg Yuri

Komplimenter fra publikum Selvom foredragsholderen er sikker på den sociale betydning af sit foredrag eller forelæsningsforløb, er en venlig indstilling og god kontakt med tilhørerne af stor betydning, når tilhørerne er interesserede i talen og er åbne. taleren når sit mål

Fra bogen Diary of a Rope Dancer forfatter Kurpatov Andrey Vladimirovich

Hilsen jeg vågnede sent om aftenen. Rummet er helt mørkt. Zarathustra står ved vinduet og presser ansigtet mod den tynde vinduesramme og ser ud i nattehimlen. Vinduet er kæmpestort, han står omgivet af stjerner. Stille og roligt er Mælkevejen synlig for os på et fly, og det er den eneste grund til, at den forekommer os kær.

Fra bogen Terapeutisk rådgivning. Løsningsorienteret samtale af Ahola T

Publikumsdeltagelse Samarbejdsdiskussioner giver alle tilstedeværende mulighed for at blive deltagere i den igangværende samtale. Vi opfordrer alle til at stille spørgsmål og dele deres tanker. I slutningen af ​​sessionen opretter vi flere små grupper, og hver af dem præsenterer

Fra bogen Like a Huge Immovable Stone forfatter Balsekar Ramesh Sadashiva

Redaktørens hilsen Advaita Vedanta er kendt som den "direkte tilgang" - i modsætning til den "gradvise tilgang". Den gradvise tilgang involverer at opnå forskellige niveauer af oplysning, en slags åndelig stige, som den søgende skal bestige. Advaita

Fra bogen Kunsten at præsentere på 30 minutter forfatter Azarova Olga Nikolaevna

3.2. Publikumsanalyse

Fra bogen Kommunikationspsykologi og interpersonelle relationer forfatter Ilyin Evgeniy Pavlovich

3.1. Møde, hilsen, første indtryk. aftale om rækkefølgen af ​​forhandlingerne, fastlægge mødets dagsorden og mål. Normalt taler lederen af ​​den modtagende part til tilhørerne med en kort velkomsttale. Han kommunikerer målet

Fra bogen Sådan overvinder du generthed forfatter Zimbardo Philip George

15.3. Publikumsvurdering Offentlig tale er kommunikation med et publikum. Derfor skal du inden en tale indsamle oplysninger om dem, du vil tale til. En ting er at give en videnskabelig rapport foran kolleger, altså et forberedt publikum, det er en anden ting at give en videnskabelig rapport foran

Fra bogen Autoritet. Hvordan man bliver selvsikker, betydningsfuld og indflydelsesrig forfatter Goyder Carolina

Hilsen I næste uge kan du prøve at hilse på alle, du møder i klassen, på kontoret eller bare på gaden. Smil og sig: "Det er en smuk dag, ikke?" eller "Har du nogensinde set så meget sne?" osv. De fleste af os er ikke vant til dette, og,

Fra bogen ved jeg, hvordan jeg skal opdrage mig. Og jeg vil fortælle dig ærligt om det af Laditan Banmi

Hilsen: Fast håndtryk Et håndtryk er nøglen til autoritet, fordi det kommunikerer, hvor rolig og selvsikker du er. Nedenfor er nogle tips. Før du bruger dem ansvarligt arbejdssituationer,

Fra bogen Brilliant Performance. Sådan bliver du en succesfuld foredragsholder forfatter Sednev Andrey

15. Langvarig hilsen Fødselshemmeligheder på første hånd. Fødselssmerter, Pitocin - ja, ja, vi ved alle, at fødslens proces gav dig et par ubehagelige minutter. Men har du nogensinde tænkt over, hvordan den længste svømmetur i hans korte liv påvirkede babyen? Måske,

Fra bogen NLP: Effective Presentation Skills af Dilts Robert

Publikums tanker Læs publikums tanker Dit publikum tænker gennem hele din tale, selvom du ikke hører et ord fra dem. Hvis du ønsker, at din tale skal have en effekt, så skal du ikke kun kontrollere, hvad publikum ser og hører, men også hvad der bliver sagt.

Fra bogen Persuasion [Sikker præstation i enhver situation] af Tracy Brian

Læs publikums sind Dit publikum tænker gennem hele din tale, selvom du ikke hører et ord fra dem. Hvis du ønsker, at din tale skal have en effekt, så skal du ikke kun kontrollere, hvad publikum ser og hører, men også hvad de tænker om

Fra forfatterens bog

Publikums tanker Fortæl dit publikum, hvad de tænker ved at sige: "Du spørger sikkert dig selv", "Du tænker sikkert" eller "Hvis du spurgte mig..." Kommuniker publikums tanker i form af dialog. Dette styrker båndet og bringer humor. Hvis du fortæller

Fra forfatterens bog

Vurdering af publikum At holde en effektiv præsentation kræver evnen til at vurdere publikum. To de fleste vigtige faktorer, relateret til spørgsmål om kommunikation og relationer, er lytternes holdning og deres interne tilstand. Det er dem, der bestemmer hvordan