Vi ved alle, at det er engrosstrukturer, der er med til at levere det brede udvalg af varer, som vi i dag ser på detailbutikkernes hylder. Hvis du tænker på at organisere profitabel forretning inden for engroshandel, så vil vores artikel fortælle dig, hvor du skal starte, og hvordan du undgår de vanskeligheder, der venter dig undervejs.

Hent bilagsskemaer til vareregnskab:

Forretning i engroshandel: hvad er fordelene?

Engros er indkøb af varer i større mængder fra en producent eller leverandør til videresalg i små mængder. Med andre ord købes produktet ikke af slutforbrugeren, men af ​​erhvervsrepræsentanter med henblik på videresalg eller brug til produktionsbehov.

Selvfølgelig spiller engrosvirksomheden en væsentlig rolle i systemet for økonomiske forbindelser mellem regioner i landet, industrier, produktproducenter og organisationer detailhandel.

Ambitiøse begyndende iværksættere står ofte over for problemet med at vælge mellem sådanne former for handelsaktivitet som engros- og detailhandel. Begge har en række fordele og ulemper. Ved at sammenligne dem kan du træffe et eller andet valg.

For at organisere en detailforretning har du f.eks. brug for:

• finde et erhvervslokale beliggende på et passende sted, så butikken er "konkurrencedygtig";
• har penge nok til at købe lokalerne eller leje dem månedligt og til at købe varer;
• løfte midler til at betale butikspersonale;
• sørge for omkostningerne ved reklame for butikken og dens promovering.

For at organisere en virksomhed inden for engroshandel skal du gennemtænke følgende komponenter:

• valg af en pålidelig leverandør (en eller flere);
• udvalg af butikker til at sælge varer (deres antal kan variere);
• metoder til at transportere varer (leje eller købe lastbiler. Deres antal vil afhænge af omfanget af din virksomhed);
• personalevalg.

Eksperter bemærker en række fordele ved en engrosvirksomhed:

• inden for engroshandel er der ingen grund til at "annoncere" din virksomhed, efter at en kundebase inden for detailområdet er blevet dannet;
• der er ingen grund til at være særlig opmærksom på beliggenhed, da dette ville være nødvendigt for en detailkæde af butikker;
• størrelsen af ​​engroskøb og -transaktioner er større end detailsalg;
• grossistvirksomhedens handelsområde er bredere;
• store producenter, herunder regionale producenter, er mere villige til at bruge tjenester fra engrosorganisationer;
• Engrosorganisationer har mulighed for at vælge den mest rentable type varer til handel, for eksempel alkohol, tobak, halvfabrikata eller husholdningskemikalier. Butikker forsøger at skabe det bredest mulige udvalg, der opfylder alle kunders ønsker;
• ved køb af varer i løs vægt opstår der betydelige besparelser, hvilket betyder, at iværksætteren ved organisering af engroshandel kan indstille sin egen detailpris for produktet;
• Alle betingelser for køb/salg af varer mellem engroshandelsorganisationer og detailbutikker er reguleret af kontrakten. Dette eliminerer mulige konflikter, misforståelser og uenigheder. Betaling for leverede produkter sker ofte med det samme - når der handles i løs vægt, er der ingen grund til at vente på deres salg af slutforbrugerne;

Derudover giver vores lands lovgivning forskellige beskatningsregler for engros- og detailhandel. Detailhandelsvirksomheder er således omfattet af den fælles skat af imputeret indkomst, og engroshandelsorganisationer betaler bidrag under det generelle eller forenklede skattesystem (OSN eller STS). Disse ordninger er enklere.

Detailhandel har også en række fordele:

• Detailhandelen involverer et større antal transaktioner og forretninger for salg af varer;
• der er heller ingen omkostninger til at vedligeholde store lagre;
• Detailprisen kan være en størrelsesorden højere end engrosprisen, hvilket betyder, at du kan tjene mere på "detail" med en kompetent tilgang og handelsmarginer.

Men generelt er fordelene ved engroshandel i den moderne økonomis realiteter indlysende.

Du skal føre fortegnelser over varer, uanset om du handler engros eller detail. Automatiseringsprogrammet Business.Ru hjælper dig med dette. Kombiner alle virksomhedens aktiviteter i én ordning - fra en ordre til en leverandør til forsendelse til en kunde. Organiser gnidningsfri drift af flere afdelinger i en enkelt database.

Typer af engroshandel

Først skal du beslutte, hvilken type og former for engroshandel, der passer til din virksomhed. De to hovedformer for engroshandel er transit og lager:

I det første tilfælde leveres produkter til detailnetværket direkte fra producenten eller grossistorganisationen uden at levere varer til varehuse. Dens fordel er, at varernes sikkerhed er højere, og handelen omsætter hurtigere.

I lagerformen sælges varer direkte fra lagre. Denne type engroshandel er den mest almindelige i dag, da det er muligt at forhandle varer og forsyne detailbutikker med små mængder varer i det krævede udvalg.

Engroshandelsvirksomheder er også kendetegnet ved bredden af ​​varesortimentet - fra 1 til 100 tusinde varer "betragtes" som et bredt sortiment, mindre end tusind varer er et "begrænset" sortiment af en virksomhed inden for engrosområdet handel, og mindre end to hundrede varer er allerede et "snævert" sortiment eller "specialiseret". Ud fra størrelsen af ​​omsætningen skelnes mellem store, mellemstore og små grossister.

Også organisationer inden for engroshandel kan være forskellige i leveringsmetoden - når varer leveres af ansatte i en engrosvirksomhed og på firmabiler, eller når varer udstedes til detailbutikker direkte fra lageret.

Organisering af engroshandel indebærer også forskellige systemer salg af varer, som din engrosvirksomhed vil være baseret på - "eksklusiv", "selektiv" eller "intensiv":

I det første tilfælde udsteder producenten en licens til at handle i overensstemmelse med vilkårene for franchising. Antallet af formidlere her vil være begrænset.

"Selektivt" salg indebærer indgåelse af forhandler- eller distributionsaftaler mellem producenten og grossistorganisationer. Som regel fungerer dette system som et marked for salg af teknisk komplekse produkter.

Med et ”intensivt” salgssystem, arbejdes der samtidig med stort beløb mellemmænd og engroshandelsorganisationer.

Sådan organiserer du en engrosvirksomhed fra bunden

Hvordan starter man en engrosvirksomhed?

Først skal du beslutte dig for, hvilke typer varer og den branche, du planlægger at drive din engrosvirksomhed i. Undersøg omhyggeligt dette område og andre grossisters erfaringer, analyser detaljerne i aktiviteterne hos de vigtigste aktører - store virksomheder.

Først og fremmest skal du være opmærksom på varer eller produkter, der er produceret i din region. Hvad er det kendt for? Til engroshandel skal du vælge varer, der er i høj efterspørgsel, uanset årstiden, men prøv samtidig at vælge nicher, der er "løse" af konkurrenter og de områder, hvor du kan "lege" med priser.

Der opstår en masse kontroverser blandt nybegyndere: hvilke varer er mere rentable at handle i engros, og hvilke i detailhandlen? Hovedloven for forretning i engroshandel er det kompetente udvalg af sortiment. Du kan selvstændigt vælge de mest rentable produkter til engroshandel.

Spørg dig selv først: Hvilke produkter vil altid være efterspurgte blandt kunderne? For eksempel er alkohol, tobak og fødevarer de mest populære blandt detailhandelskunder.

Men her skal der lægges særlig vægt på, at fødevarer har en begrænset og kort holdbarhed eller særlige opbevaringsforhold på lageret. Husholdningskemikalier, kosmetik er også i stor efterspørgsel blandt forbrugerne - disse produkter er efterspurgte på ethvert tidspunkt af året og uanset den økonomiske situation i landet.

At organisere salget af landbrugsprodukter i løs vægt direkte fra producenten vil sandsynligvis også lykkes - efterspørgslen efter varer som mælk, kartofler, mel, korn, sukker, grøntsager og frugter er konsekvent høj året rundt.

Når du organiserer engroshandel, skal du være opmærksom på letheden og specificiteten ved at transportere varer. Det er klart, at levering af møbler er meget nemmere og sikrere end at levere drikkevarer i glasbeholdere til butikker.

Business.Ru-programmet hjælper dig med effektivt at administrere dit sortiment, kontrollere tilgodehavender og gæld og afgive ordrer baseret på salgsdata.

Næste trin er valget af lagerplads. Før du starter en engrosvirksomhed, skal du være opmærksom på dette aspekt: ​​at finde et lager kan være et stort problem.

I dag noterer mange iværksættere en utilstrækkelig mængde lagerplads i store byer og små byer. Det kan være dyrt at leje dem, afhængigt af lagerets størrelse og placering.

Vigtig! Du skal leje eller købe lagerplads umiddelbart efter du har besluttet dig for, hvilken type produkt du vil videresælge.

Tænk på, om det ville være mere rentabelt for dig at bygge dit eget lager end at leje en færdiglavet plads på månedsbasis? eksisterer nu et stort antal af muligheder for opførelse af præfabrikerede varehuse - de bygges på kort tid og egner sig til specifikke varetyper til engroshandel.

Overvej også muligheder for at købe eller leje lagerudstyr, kølekamre og reoler.

Indstil målomsætningsværdien for din engroshandelsvirksomhed. Dette kan gøres baseret på en analyse af antallet og mængden af ​​ordrer fra engroskøbere og deres direkte undersøgelse, du kan også evaluere statistiske data om salg af varer og markedsforhold.

I dag er det utænkeligt at organisere engroshandel uden en så vigtig betingelse som tilstedeværelsen af ​​en pålidelig leverandør. At finde en leverandør er hovedstadiet i at organisere en virksomhed.

Mest den bedste mulighed- dette er for at finde en producent i dit område, der kan arbejde direkte med ham. Det vil sige at finde dem, der direkte producerer varer eller produkter og er interesseret i deres hurtige salg på markedet.

Det kan være et mejeri eller en møbelfabrik. Dette er a priori mere lave priser, og du vil ikke have problemer med levering, når du organiserer engroshandel.

Ofte handler producenter, især store føderale, med et stort antal forskellige grossister eller forhandlere i regionerne, så "kæden" af videresalg kan være lang og "passere" gennem flere grossister og forhandlere på én gang.

Det afhænger af efterspørgslen efter produkter, mængden af ​​detailmarkedet i din region og antallet af konkurrerende virksomheder i engroshandelssektoren. Under alle omstændigheder når produkterne detailbutikkerne gennem engrosvirksomheden, hvor de købes af slutforbrugerne.

Når du starter en engrosvirksomhed, så tænk på det faktum, at jo bredere udvalg af varer til videresalg i din grossistorganisation er, desto højere vil fortjenesten være. Det er indlysende, at "stigningen" i mængder og kontrakter med leverandører vil ske gradvist.

Find stor producent, som endnu ikke har et firma, der foretager engrosindkøb af varer i din region, er virkelig svært. Men store leverandører og producenter er interesserede i samarbejde med grossistvirksomheden, hvilket betyder, at du vil blive tilbudt et system med rabatter og bonusser.

Ved at arbejde direkte med producenterne kan du naturligvis spare meget.

INTRODUKTION

Engroshandel er en del af markedet for varer og tjenesteydelser, dvs. forbrugermarkedet. Historisk set var det forbrugermarkedet, der i første omgang opstod. Det er råvarebørser, mange andre former for engros- og detailhandel, marketing- og marketingorganisationer mv. Historisk set, i takt med at objektive økonomiske forhold udviklede sig og forbedredes, blev markeder for produktionsfaktorer adskilt fra markedet for varer og tjenesteydelser. Dette gjorde markederne mere hensigtsmæssige og rationelle, mere specialiserede og derfor mere perfekte.

Relevansen af ​​emnet for kursusarbejdet "Organisering af engroshandel" ligger i det faktum, at det på det nuværende stadie af økonomisk udvikling, under betingelserne for allerede relativt etablerede økonomiske forbindelser og et konkurrencepræget miljø, bliver relevant, ikke kun den generelle forbedring af eksisterende teknologier til organisering af engroshandel, men også indførelse af nye teknikker til økonomisk produktfremme.

Engroshandel som marked for mellemsælgere udtrykker helheden økonomiske forbindelser personer og organisationer, der køber varer til videresalg eller udlejning til andre forbrugere med fortjeneste. Brugen af ​​formidlere skyldes hovedsageligt deres uovertrufne effektivitet i at gøre et produkt bredt tilgængeligt og nå dets målmarkeder. På grund af deres kontakter, erfaring, specialisering og operationsomfang tilbyder grossister en virksomhed mere, end den normalt ville være i stand til alene.

Emnet for undersøgelsen er processen med at organisere engroshandel. Formålet med undersøgelsen var virksomheden OJSC "Adygeyaturist".

Formålet med kursusarbejdet er at undersøge organiseringen af ​​engrosmarkedet. For at nå dette mål er det nødvendigt at løse følgende opgaver:

Definer betydningen af ​​engroshandel;

Undersøg de funktioner, der udføres af engroshandel;

Gør dig bekendt med typerne af engroshandelsvirksomheder;

Undersøg grossistens markedsføringsbeslutninger;

Udfør en individuel opgave.

Forskningsmetoder:

Analytisk;

Sammenlignende;

Undersøgelsesmetode;

Evaluerende.

Forskningen brugte værker af berømte russiske økonomer og marketingfolk, såsom S.N. Vinogradova, G.Ya. Goldstein, A.N. Romanov, A.P. Gradov, R.A. Fatkhutdinov, V.M. Tarasevits, Z.A. Utkin, A.P. Durovich og andre, og brugte også resultaterne af forskning af udenlandske økonomer M. Porter, F. Kotler, M. MacDonald, J.Zh. Lambin, A. Diana og andre.

BETYDNING AF ENGROSHANDEL

De vigtigste deltagere på råvaremarkedet - producenter, mellemmænd, forbrugere af produkter - skal være ligeværdige partnere, hvilket kommer til udtryk i en sådan form for vareforhold som engroshandel, der aktivt kan regulere akkumulering og bevægelse af produkter i tid og rum. Engroshandel er en form for relationer mellem virksomheder og organisationer, hvor økonomiske bånd til levering af produkter er dannet af parterne uafhængigt. Det påvirker systemet med økonomiske forbindelser mellem regioner og industrier, bestemmer ruterne for varebevægelser i landet, og forbedrer derved den territoriale arbejdsdeling og opnår proportionalitet i udviklingen af ​​regioner. For en rationel fordeling af handelsmiljøet skal engroshandel have specifikke data om den nuværende tilstand og fremtidige ændringer i situationer på regionale og industrimarkeder.

Historisk har processen med udvikling af råvareøkonomien bidraget til isoleringen af ​​cirkulationssfæren og identifikation af mellemliggende industrier i den - engros- og detailhandel. Engroshandel går forud for detailhandelen som følge af engroshandel går varer ikke over i det personlige forbrug, de indgår enten i industrielt forbrug eller indkøbes af detailhandlen med henblik på salg til offentligheden. Engroshandelsomsætningen repræsenterer således den samlede mængde af salg af varer til fremstillings- og handelsvirksomheder samt mellemhandlere til andre handelsvirksomheder og juridiske enheder til efterfølgende salg til befolkningen eller til industrielt forbrug. Engroshandel omfatter enhver aktivitet med at sælge varer og tjenesteydelser til dem, der køber dem til videresalg eller professionelt brug. Grossister adskiller sig fra detailhandlere på følgende måder:

Grossisten er mindre opmærksom på incitamenter, butiksatmosfære og placeringen af ​​hans forretning;

Grossisten beskæftiger sig primært med professionelle kunder frem for slutforbrugere;

Engrostransaktioner er normalt større i volumen end detailtransaktioner;

En grossists handelsområde er normalt meget større end en detailhandlers;

Juridiske regler og skattepolitikker for grossister og detailhandlere er forskellige.

Engroshandel leverer tjenester til vareproducenter og detailhandlere. Som et resultat af dets aktiviteter rykker produktet tættere på forbrugeren, men falder endnu ikke ind i det personlige forbrugs område.

Engroshandelens vigtigste opgave er systematisk at regulere vareudbuddet i overensstemmelse med efterspørgslen. Den objektive mulighed for at løse dette problem med succes skyldes engroshandelens mellemposition: den koncentrerer en betydelig del af råvareressourcerne, hvilket gør det muligt for os ikke at være begrænset til passive operationer, men aktivt at påvirke produktionssfæren, detailhandel og , gennem det, forbrugssfæren. Engroshandel er, som ingen anden forbindelse forbundet med salg af varer, i stand til aktivt at regulere regionale og industrielle markeder gennem akkumulering og bevægelse af varer. Dette arbejdsområde bør indtage en afgørende plads i alle dets aktiviteter. Engrosvirksomheder opfordres til at forbedre varedistributionskæden, udvikle centraliseret forsyning og cirkulær levering af varer. I øjeblikket er der sammen med de positive aspekter betydelige mangler i engrosvirksomhedernes aktiviteter. Ofte overholdes leveringsfrister for varer ikke, og kontraktlige forpligtelser vedrørende mængden, sortimentet og kvaliteten af ​​de leverede varer overtrædes.

Effektiviteten af ​​funktionen af ​​hele det nationale økonomiske kompleks, balancen på hjemmemarkedet og tilfredsstillelsen af ​​de voksende behov hos mennesker afhænger i høj grad af engroshandelens arbejde. Under de nye økonomiske forhold vil omfanget af engroshandel blive udvidet betydeligt. Den styrkende rolle, som vare-penge-relationerne spiller, er ikke kun forbundet med udviklingen af ​​engroshandel med forbrugsvarer, men også med overgangen til engroshandel med produktionsmidler. Disse to former bliver de vigtigste kanaler for systematisk bevægelse af materielle, tekniske og råvareressourcer. Grossister sikrer effektivitet i handelsprocessen. En lille producent med begrænsede økonomiske ressourcer er ude af stand til at skabe og vedligeholde en direkte markedsføringsorganisation. Selv med tilstrækkelig kapital foretrækker producenten at afsætte midler til udvikling af sin egen produktion frem for at organisere engroshandel. Grossisternes effektivitet er næsten altid højere på grund af omfanget af operationer, mere forretningskontakter inden for detailsalg og tilgængeligheden af ​​særlig viden og færdigheder. Detailhandlere, der handler med en bred vifte af produkter, foretrækker normalt at købe hele sortimentet af produkter fra én grossist frem for at købe dele fra forskellige producenter. Engroshandel forbinder næsten alle sektorer af økonomien, alle virksomheder og organisationer, der beskæftiger sig med materiel produktion og varecirkulation. Det omfatter stadierne til fremme af varer fra producenter til detailvirksomheder og i tilfælde af handel med produkter til industrielle og tekniske formål - direkte til forbrugervirksomheder. Der findes følgende former for engroshandel:

Direkte forbindelser mellem producenter og købere;

Gennem formidlende organisationer og virksomheder; markedsenheders kommercielle kontakter.

Direkte forbindelser i økonomiske forbindelser mellem producenter og købere af varer praktiseres under transit (vognlast) leveringer af en sending af produkter.

Økonomiske bånd for levering af produkter kan være kortsigtede, op til et år eller langsigtede. En hurtig ændring i produktsortimentet, høje opdateringer af produktsortimentet og forbrugets engangskarakter kræver kortsigtede økonomiske bånd, men i de fleste tilfælde er langsigtede bånd mere økonomisk gennemførlige. I tilfælde af langvarige økonomiske relationer har leverandør og køber ret til at bestemme nomenklatur og typer, leveringstider, kvalitet af leverede produkter, økonomisk hæftelse og materiel belønning for at opfylde leveringsbetingelserne. Sådanne forbindelser giver parterne direkte kontakt, giver dem mulighed for at koordinere leveringshyppigheden, reducerer tiden til at blive enige om vilkårene for sortimentet, yderligere tekniske krav. Forbrugere kan tilskynde producenter til at producere produkter af høj kvalitet, og producenter, der er interesserede i at sælge produkter, kan yde forskellige former for assistance og tjenester til forbrugerne.

Organiseringen af ​​direkte langsigtede økonomiske forbindelser tillader:

Frigør parterne fra den årlige udarbejdelse af en leveringsaftale (aftalen er udarbejdet for flere år);

Juster periodisk sortiment og kvartalsvise leveringstider;

At udvikle teknologi til fremstilling af produkter og derved forbedre deres kvalitet;

Koordinere produktionsplaner med interesserede andre virksomheder;

Reducer deadlines for indsendelse af specifikationer;

Reducer dokumentflowet i cirkulationsområdet.

Engroshandel gennem formidlende organisationer og virksomheder (engrosforretninger og -depoter, små engros- og firmabutikker osv.) er passende for købere, der køber produkter på engangsbasis eller i mængder, der er mindre end transitstandarderne.

Med lagerplads, lagerteknologisk udstyr (reoler, containere, bunkers, tanke osv.) og løfte- og transportudstyr (læssere, kraner, transportører osv.), organiserer mellemvirksomheder modtagelse, sortering, opbevaring og frigivelse af varer til kunder. Derudover leverer disse virksomheder kunder med forskellige tjenester (produktforberedelse og -forbrug, kommerciel og information, transport, spedition, leasing osv.).

Der er flere typer kommercielle kontakter mellem markedsdeltagere.

a) Direkte udveksling af varer - byttehandel. I dette tilfælde bruges aftaler til levering af en bestemt type produkt fra en virksomhed til en anden og omvendt. Ved byttehandler er der som udgangspunkt bytte i naturalier. Under salg af varer kan der planlægges konkurrenceudbud, hvor sælgere fastsætter handelsbetingelserne og giver kendetegn ved produktet eller tjenesteydelsen skriftligt. Efter at have studeret tilbudene vælger køberen det bedste efter hans mening.

b) Auktionshandel er ved at blive udbredt, hvor sælger, for at opnå den største fortjeneste, benytter sig af konkurrencen fra købere, der er til stede ved salget. Et auktionssalg kan udføres af en sælger eller en formidlerorganisation, der er specialiseret i denne type handel. Auktionen byder på varer både i større mængder (engroshandel) og enkeltvarer (detailhandel). Offentlige auktioner afholdes på et forudbestemt tidspunkt på et særligt sted. Organisering af en auktion omfatter forberedelse, inspektion af varer af potentielle købere, selve auktionen, registrering og udførelse af auktionstransaktioner.

c) Råvarebørsen spiller en væsentlig rolle i engroshandel.

På børsen sælges varer uden inspektion, handelstransaktioner indgås ikke. Råvarebørser udfører ikke køb og salg af varer som sådan, men af ​​kontrakter om levering af dem. Samtidig er der frit køb og salg af kontrakter (køber kan frit selvstændigt vælge sælger, og sælger kan frit vælge køber). Transaktioner indgås kun af professionelle mellemmænd - mæglere. Grundlæggende markedspriser er fastsat af børskurser og dannes under indflydelse af reelle udbuds- og efterspørgselsforhold. Køber giver mægleren en instruktion om at udføre en byttehandel, som specificerer et specifikt produkt, dets leveringstid og pris.

d) Muligheden for at etablere kommercielle kontakter mellem producenten og potentielle købere skabes af engrosmesser. Engrosformålet med messer er at etablere direkte forretningsforbindelser mellem markedsenheder (produktproducenter, mellemmænd, købere), der er interesseret i salg og køb af specifikke kommercielle produkter.

Engroshandel er køb og salg af varer. Arbejdere i denne aktivitet sørger for kommunikation mellem producenter og forbrugere. Nogle gange bliver en hel organisation kunde hos en grossistvirksomhed. Hun er i bund og grund både køber og forbruger. Men oftest er der et eller flere mellemled. Indtil et produkt kommer fra grossisten til forbrugeren, passerer det normalt gennem 2-3 mellemhandlere (detailhandlere).

Engrosmarkedsføring omfatter enhver form for aktivitet relateret til salg af tjenester og produkter til personer, som vil videresælge dem eller bruge dem til personlige eller forretningsmæssige formål.

Hvad er engroshandel?

Engroshandel er en af ​​de typer økonomisk aktivitet, der er med til at etablere relationer mellem leverandører og købere. Under deres interaktion har hver deres egen fordel. Købere modtager overkommelige varer, sælgere får fortjeneste.

I øjeblikket udvikler engroshandel sig meget hurtigt, leverandører og omfanget af deres aktiviteter udvides dag for dag. Dette skyldes konstant overskud, god indkomst. Derudover er fremkomsten af ​​nye leverandører også gavnlig for køberne, da sortimentet og konkurrencen mellem dem vokser. Dette fører uvægerligt til lavere produktionsomkostninger og som følge heraf lavere priser på de endelige detailforretninger.

Engrossalg har ikke en fast varemængde leveret. Der indgås en aftale mellem leverandør og køber, som specificerer mængde og antal af produkter. Det eneste, vi kan sige med sikkerhed, er, at handlen foregår i partier. Typisk er leveringen fokuseret på efterfølgende videresalg til den endelige køber.

Grossister og deres forskelle fra detailhandlere

En grossist er en virksomhed eller person, der udfører relaterede aktiviteter. Det leverer sine tjenester ikke kun til detailorganisationer, men også til producenter og deres salgskontorer.

Et engroshandelscenter og de personer, der er involveret i denne aktivitet, adskiller sig fra detailcentre på flere måder:

• Minimering af reklamer. En grossist handler med professionelle kunder, som selvstændigt indsamler information om produktet. Kun slutforbrugere er interesserede i annoncering.
• Maksimal transaktionsstørrelse, samt et stort handelsområde. Sammenlignet med forhandlere er disse parametre flere titusinder (eller endda hundreder) gange højere.
• Forskellige holdninger til juridiske normer og beskatning af staten.

Nogle gange går producenterne uden om grossister og markedsfører selv varerne. Men dette er primært rettet mod små virksomheder. Store producenter foretrækker ikke at spilde tid på at søge efter kunder.

Engroshandel og dens essens

Engroshandelscentret interagerer i første omgang med producenterne. Han går til salgskontoret, hvor han "henter" en vis mængde produkter (nogle gange hele produktet). Så går det til forhandlere, og vi fordeler forsendelsen imellem dem. Igen, nogle gange bliver alle varerne afhentet af én repræsentant eller virksomhed. Herefter leveres produkterne direkte til eget forbrug.

Den vigtigste opgave for denne type økonomisk aktivitet er at regulere udbud og efterspørgsel. Handelscentre kan faktisk med succes klare det, da de er det såkaldte mellemled. De holder nogle af varerne tilbage, så vil efterspørgslen efter dem stige. For at øge udbuddet bliver produkterne også leveret til markedet i overflod.

Det skal bemærkes, at engroshandelsaktiviteterne er væsentligt begrænsede. Hun kan kun arbejde med de data, der bliver givet til hende. Det kan ikke påvirke produktionsområdet eller det endelige salg. Og det har bestemt ikke nogen direkte indvirkning på forbrugerne.

Engros funktioner

Engroshandelsvirksomheder er kilder til kommunikation mellem individuelle regioner i landet, og også i global forstand bidrager de til interaktion mellem stater, både tilstødende og fjerne. Dette er deres hovedfunktion. Men der er også mindre:

• Tilskyndelse til fremstillingsvirksomheder til at skabe nye produkter, modernisere gamle modeller og i vid udstrækning introducere moderne teknologier.
• Deltagelse i at skabe en række varer og tjenesteydelser, overvågning af markedsforhold.
• Overtagelse af kommerciel risiko. Nogle produkter kan blive usælgelige. Derfor vil der ikke være efterspørgsel efter dem blandt forhandlere. Det vil ikke være muligt at returnere de investerede midler.
• Organisering af lagerdrift, der giver alle betingelser for opbevaring af visse produkter.

Endelig skal det påpeges, at engroshandel med produkter er tiltænkt en anden funktion. Hun leverer varer til detailkæder. Ellers vil de ikke se slutforbrugeren.

Detail- og forbrugerserviceniveauer

Engros- og detailhandel ligner hinanden meget. Begge disse koncepter indebærer, at salgsaktiviteter vil blive gennemført. Men detailsalg er salg af produkter til slutforbrugere, som vil bruge dem til personlige formål, der er langt fra kommercielle.

Der er flere serviceniveauer i den pågældende aktivitet:

1. Selvbetjening. Det indebærer, at en person selvstændigt vil vælge produkter og deres navne.
2. Frit udvalg af produkter. Angiver, at forbrugeren vil blive tilbudt mange varer med samme formål, blandt dem vil han vælge dem, han bedst kan lide.
3. Begrænset service.
4. Fuld service (som i en restaurant).

Der er et stort antal virksomheder, der beskæftiger sig med detailhandel. Disse omfatter forskellige butikker, cateringvirksomheder og andre.

Essensen af ​​engroshandel.

Rolle og funktioner engroshandel .

Udvekslingsformular engroshandel .

Essensen og indholdet af indkøbsarbejdet.

Indkøb af varer på engrosmesser og engrosmarkeder.

Typer af engroshandelsvirksomheder.

Engroshandels indvirkning på detailhandlen.

Typer og former for engroshandelsomsætning.

Analyse af salg af varer og tjenesteydelserengros virksomheder .

Analyse af planimplementering og dynamik i engroshandelsomsætning.

Organisering og regulering - at sikre det økonomiske systems rationelle konstruktion og harmoniske funktion ved hjælp af impulser, der stimulerer strukturelle ændringer.

Engroshandelens makroøkonomiske funktioner omdannes på mikroniveau til forskellige underfunktioner eller funktioner i engroshandelsvirksomheder, blandt hvilke er følgende:

Økonomisk integration af territorier og bygge bro over den rumlige kløft;

Konvertering af produktionssortimentet til et kommercielt rækkevidde gods;

Oprettelse af reserver for at sikre mod ændringer i efterspørgsel efter varer;

Antialiasing priser;

Opbevaring;

Forfinelser, bringe varer til den krævede kvalitet, emballering og pakning;

Udlån til sine kunder, især små detailvirksomheder;

Udviklingen af ​​markedsrelationer bidrager til fremkomsten af ​​nye elementer i engrosvirksomheders aktiviteter, der leverer en række forskellige ledelses- og konsulenttjenester til deres kunder.

Engroshandelens funktioner kan også opdeles i to typer:

Traditionel - hovedsageligt organisatorisk og teknisk (engros køb og salg, oplagring og opbevaring af varebeholdninger, transformation af varesortimentet, deres transport);

Nye, der opstår under indflydelse af markedsudviklingen.

Engroskøbs- og salgsvirksomheden har siden været en af ​​engroshandelens vigtigste funktioner behandle af den sociale arbejdsdeling blev den isoleret til en selvstændig undersektor af handel. Ved henvendelse til produktproducenter, grossister Mellemmænd fungerer som repræsentanter for efterspørgslen, tilbyder produktet til kunderne, de handler på vegne af producenterne.

Engrosvirksomheder organiserer levering af varer til forskellige regioner i landet, takket være hvilke den territoriale arbejdsdeling forbedres. Transportfunktionen kommer til udtryk, når varer leveres fra virksomhedens lagre til detailnetværket eller til off-market forbrugere i deres region.

Historisk set behandle udviklingen af ​​den kommercielle økonomi bidrog til adskillelsen af ​​svovlcirkulationen og tildelingen af ​​mellemliggende midler i den industrier- engros- og detailhandel. Engroshandel går forud for detailhandelen som følge af engroshandel går varer ikke over i det personlige forbrug, de indgår enten i industrielt forbrug eller indkøbes af detailhandlen med henblik på salg til offentligheden. Engroshandelsomsætningen repræsenterer således den samlede mængde af salg af varer til fremstillings- og handelsvirksomheder, samt Mellemmænd andre handelsvirksomheder og juridiske enheder. personer til efterfølgende salg til befolkningen eller til industrielt forbrug.

Engroshandelens funktioner kan opdeles i to typer: traditionel - hovedsageligt organisatorisk og teknisk (engros køb og salg, oplagring og opbevaring af varebeholdninger, transformation af varesortimentet, deres transport) og nye, der opstår under indflydelse af markedet udvikling.

Engroshandelens specialisering i at udføre kontaktfunktionen (forbindelse mellem produktproducenten og køberen) giver betydelige besparelser i distributionsomkostninger, hvilket medfører en reduktion i antallet af kontakter. Som et resultat (dvs.) sparer det tid, da det er fritaget for indkøb fra mange producenter, og reducerer materialeomkostninger forbundet med opbevaring, dannelse af et produktsortiment og deres levering.

En af engrosmedarbejdernes hovedfunktioner er at købe varer.

Grundlæggende former for engroshandel. Engroshandel er en form for relationer mellem virksomheder og organisationer, hvor økonomiske bånd til levering af produkter er dannet af parterne uafhængigt.

Det påvirker systemet for økonomiske forbindelser mellem regioner og industrier, bestemmer ruterne for varebevægelser i landet, på grund af hvilken den territoriale arbejdsdeling udføres, og proportionalitet i udviklingen af ​​regioner opnås

I øjeblikket har engroshandel hovedformerne:

transit, når engrosbasen sælger varer uden levering til sine lagre, direkte til slutbrugeren;

lager, når varer sælges direkte fra deres lagre.

Resultatet af disse salgsformer er engrostransitomsætning og lageromsætning, som står for mere specifik vægtfylde. Transithandelsomsætningen er opdelt i:

Handelsomsætning med deltagelse i afregninger. Handelsorganisation betaler leverandøren omkostningerne ved det afsendte produkt, som det så modtager fra sine kunder.

Leverandøromsætning uden deltagelse i afregninger. Leverandøren fremsender en faktura direkte til Køber til Betaling.

Hos Transit Supplier Firm udfører leverandørbasen en formidlerrolle mellem Leverandører og modtagere mod et gebyr.

Samtidig indgår den kontrakter med Leverandøren og semileverandører og overvåger gennemførelsen af ​​kontrakter. Arbejdsintensiteten af ​​leverandørens transitomsætning er lavere end lageromsætningen, derfor med en relativ høje størrelser markups, er det gavnligt for engrosbutikker. Begrundelsen for transitforsendelse af varer er en ordre, der udstedes til engrosvirksomheder og adresseres til en bestemt producent, og en kopi sendes til adressen på køberen af ​​kundegrundlaget.

I lagerformen Handel bruges følgende metoder til engrossalg af varer fra et lager:

Personligt valg af varer af købere praktiseres for handelsvarer af et komplekst sortiment (biler, pelse, de nyeste modeller for syning af handelsvarer, møbler), når et valg er nødvendigt under hensyntagen til farve, model, mønster.

Salg af varer gennem mobile rum af produktprøver, som er udstyret i bilernes krop, udstyret med skuffer, montrer med prøver, reklamealbum, kataloger, visitkort, på grundlag af hvilke købmanden udfylder ansøgninger om levering af varer til kunderne.

Salg af varer gennem køretøjslagre, som er lastet med varer ved basen, og efter planen frigive varerne til butikker.

Moderne råvare Udvekslinger på det russiske marked kan ikke identificeres med moderne børser i Vesten. I Den Russiske Føderation var mængden af ​​alle produkter solgt på børser i det samlede produktionsvolumen pr. 1. januar 1996 omkring 2%, og i de førende kapitalistiske lande i verden - henholdsvis 42%.

Træk Børshandel:

Regelmæssighed af genoptagelse af udveksling Byder, deres høje niveau af organisation, underordning Børshandel etablerede regler, der udfører handel på et strengt angivet tidspunkt og sted.

For Børshandelsselskabet er der en stor forarbejde om etablering af standarder for varer, deres udskiftelighed, udvikling af standardkontrakter, tilbud på priser, reklame- og informationsaktiviteter og andet.

Handel på børsen udføres med homogene massevarer, kvalitativt sammenlignelige, individuelle politiske partier skal være indbyrdes udskiftelige. I handelsprocessen fastlægges minimumsmængder af solgte varer.

Handel på børsen er reguleret af Ukraines lov "om børser og handel på børsen". Aktuelle handelsmængder på børsen øger andelen af ​​monetære ressourcer og værdipapirer ved at reducere andelen af ​​råvarer, materialer og varer. Indenlandsk futureshandel med valutakontrakter tager fart, Værdipapirer . I Ukraine er kontrakter netop ved at blive dannet og er på den indledende fase af deres udvikling.

Skarp med kontrakter eksisterende råvare- og aktiemarkeder i Den Russiske Føderation, er kontrahering et normalt og positivt fænomen, der fører til etablering af ægte handel på børsen.

Engroshandelens effektivitet er kendetegnet ved mængden og kvaliteten af ​​de tjenester, som Engrosvirksomheden leverer til sine kunder - købere og leverandører af varer. Baseret på deres funktionelle formål skelnes følgende hovedsæt af tjenester:

Teknisk - opbevaring, leverandør, mærkning, fragtforsendelse osv.;

Organisatorisk og rådgivning - konsultationer om spørgsmål vedrørende sortiment og leverandører af varer, drift af handelsvarer, firmaer Detailsalg, efterspørge studie mv.

Tjenester leveret af en grossistvirksomhed til sine kunder skal som udgangspunkt betales. Specifikke størrelser Betalinger tjenester bør specificeres i kontrakter indgået mellem engrosvirksomheden og kunderne.

Indkøbsarbejdets essens og indhold

Indkøbsarbejde er grundlaget for kommerciel aktivitet i Handel. Grundlæggende begynder kommercielt arbejde med det. For at sælge produktet til køberen og modtage det, skal du have produktet. Varecirkulationens hovedfunktion går ud på at ændre værdiens form i henhold til formlen M-T og C"-M".

Formlen afslører essensen af ​​kommercielt arbejde i handel - med en vis mængde penge køber han et produkt, som han derefter sælger til penge med en vis stigning. Baseret på varecirkulationens hovedfunktion kan vi konkludere, at kommercielt arbejde i handel begynder med køb af varer med henblik på deres efterfølgende salg.

I kraft af deres økonomiske karakter repræsenterer indkøb engros- eller handelsomsætning i lille skala, der udføres af enheder Handelsaktiviteter med henblik på efterfølgende videresalg af købte varer.

Korrekt organiserede engrosindkøb gør det muligt at skabe det nødvendige handelssortiment af varer til at forsyne befolkningen eller detailhandelsnetværket, for at påvirke producenter af varer i overensstemmelse med kravene fra forbrugernes efterspørgsel, effektivt arbejde handelsvirksomhed.

I en markedsøkonomi har indkøbsteknologien i Ukraine undergået grundlæggende ændringer.

Lagerfordelingen af ​​varer under et planlagt centraliseret system for økonomisk styring, et system med centraliseret tilknytning af købere til leverandører, faste statspriser, ulighed mellem økonomiske enheder, streng regulering af leveringen af ​​varer, mangel på uafhængighed, initiativ og virksomhed. kommercielle arbejdere er blevet erstattet af frihedens æra Markedsrelationer som er karakteriseret ved: frihed til at vælge en partner, en modpart til køb af varer; flere indkøbskilder (leverandører); ligestilling mellem partnere; selvregulering af vareforsyningsprocesser; frihed Prissætning; Konkurrence mellem leverandører og købere; parternes økonomiske ansvar; handlemandens initiativ, selvstændighed og foretagsomhed ved indkøb af varer.

leverandør Arbejdet med engroskøb af varer består af følgende faser: undersøgelse og forudsigelse af forbrugernes efterspørgsel; identifikation og undersøgelse af kilder til modtagelse og leverandører af varer; Virksomheden har rationelle økonomiske relationer med Leverandører af varer, herunder udvikling og indgåelse af leveringsaftaler, levering af ordrer og ansøgninger til Leverandører; Virksomhed for regnskabs- og modleverandørindkøb.

Kommercielt arbejde med engroskøb af varer på markedsvilkår bør baseres på principperne om moderne Markedsanalyse. Brug af metoder Markedsanalyse kommercielle medarbejdere, ledere, ledere af handelsvirksomheder modtager den nødvendige information om, hvilke handelsvarer forbrugerne ønsker at købe og hvorfor, om de priser, som forbrugerne er villige til at betale, om i hvilke regioner Efterspørgsel på Data Handelsvaren er højest, hvor salg eller køb af produkter kan bringe størst Profit.

At studere og forudsige forbrugernes efterspørgsel er en nødvendig markedsføringsbetingelse for at udføre succesfuldt kommercielt arbejde med indkøb af varer. Marketing science har udviklet et helt arsenal af værktøjer og metoder til at studere og forudsige forbrugernes efterspørgsel, som skal bruges i engrosindkøbsvirksomheder. Derfor bør engroskøb begynde med en undersøgelse af efterspørgsel, kundernes behov for produkter, købsintentioner og andre faktorer, der former Efterspørgsel . Engrosbaser, der er handelsvirksomheder og betjener en bestemt territorial-økonomisk region, studerer hovedsageligt mængden af ​​forbrugernes efterspørgsel efter visse typer varer og i nogle tilfælde efterspørgslens sortimentsstruktur. Til dette formål bruger engrosvirksomheder forskellige metoder til at studere og forudsige efterspørgslen. Disse metoder omfatter operationel bogføring af salg af varer og bevægelse af lager for fortiden Periode, at studere og sammenfatte ansøgninger og ordrer fra detailhandelsvirksomheder til behov og levering af varer, registrere og analysere den utilfredse efterspørgsel fra engroskøbere, afholde sortiments- og markedsmøder med købere af varer mv.

For at udføre arbejde med undersøgelse og forudsigelse af efterspørgslen hos store og mellemstore handelsvirksomheder oprettes marketingtjenester (afdelinger), hvis hovedfunktioner er at studere både det samlede efterspørgselsvolumen (Markedskapacitet) og intra- gruppestruktur for efterspørgsel efter købte varer.

For at kunne udføre kommercielle operationer til indkøb af varer, skal engroscentre systematisk identificere og undersøge kilder til indkøb og leverandører af varer. Erhvervsarbejdere skal have et godt kendskab til deres økonomiske region og dens naturressourcer, landbrug, produktionskapacitet og sortiment af producerede handelsvarer hos industrivirksomheder En vigtig rolle i kommercielt arbejde er tildelt søgningen efter yderligere ressourcer fra lokale råvarer, produkter fra kooperativ industri, dattervirksomheder, produkter af individuel arbejdsaktivitet. Engrosbasernes kommercielle apparat skal identificere muligheder for udvikling af nye former for produktion og restaurering af gamle glemte håndværk, især kunstneriske, føre optegnelser og rutinemæssigt studere specifikke leverandører, identificere og registrere producenter af varer, der endnu ikke er forbundet i kontraktforhold med base, forberede Tilbud om spørgsmål om at øge produktionen af ​​nødvendige varer, udvide sortimentet og forbedre kvaliteten.

Kommercielle arbejdere skal besøge produktionsvirksomheder for at gøre sig bekendt med virksomhedens produktionskapacitet, mængden og kvaliteten af ​​produkter og også deltage i møder med industriarbejdere, udstillinger og visninger af nye prøver af handelsvarer og engrosmesser.

Kommercielle medarbejdere skal konstant overvåge annoncer i medierne, prospekter og kataloger. Dannelsen af ​​råvareressourcer er genstand for det konstante arbejde i handelsapparatet af engrosbaser. Under markedsforhold har formerne og metoderne for dette arbejde undergået væsentlige ændringer. De vigtigste ændringer er, at metoderne til centraliseret distribution af råvareressourcer er blevet erstattet af markedspraksis med frit køb og salg af varer til efterspørgsels- og udbudspriser. Derfor er salgsmedarbejdernes kommercielle initiativ til at inddrage maksimale råvareressourcer i handelsomsætningen for at opnå den nødvendige Ankom skal kombineres med bekymring for slutkunder, under hensyntagen til deres solvens, forhindre uberettigede prisstigninger og give befolkningen mulighed for at købe varer til overkommelige priser.

height="354" src="/pictures/investments/img238003_4-2_Marketing_optovoy_torgovli.jpg" title="4.2 Markedsføring af engroshandel" width="257"> !}

Kilder til varemodtagelse omfatter industrier National økonomi producerer forskellige forbrugsvarer (agroindustrielt kompleks, let industri, maskinteknik). Leverandører af varer omfatter specifikke virksomheder fra forskellige indtægtskilder, dvs. visse grene af den nationale økonomi, forskellige felter produktion og økonomiske aktiviteter, der producerer varer og tjenesteydelser.

Under hensyntagen til mangfoldigheden af ​​leverandører kan leverandører af varer klassificeres i forskellige grupper efter forskellige kriterier.

I en generaliseret form kan alle leverandører af varer opdeles i to kategorier: leverandør-producenter og leverandører-formidlere, indkøb af varer fra deres producenter og salg af dem til engroskøbere.

Mellemleverandører kan være landsdækkende grossister, regionalt niveau forskellige produktsortimenter (specialiseringer), som danner grundlag for engrosstruktursystemet på forbrugermarkedet, engrosformidlere (distributører, mæglervirksomheder, agentvirksomheder, forhandlere) samt arrangører af engrosomsætning (engrosmesser, auktioner, råvare, engros- og små engrosmarkeder, lagerbutikker).

Engrosformidlere i en markedsøkonomi får selvstændig betydning inden for indkøbsaktiviteter.

Distributør - En virksomhed, der udfører salg på basis af engroskøb fra store industrielle producenter af færdige produkter. Dette er en relativt stor virksomhed, der har egne lagre og etablerer langsigtede kontraktforhold med industrifolk.

Engroshandel er et af de vigtige led i distributionen af ​​varer. Engroshandel er en katalysator for løbende ændringer i produktion og forbrug i lyset af konstant skiftende markedsbehov.

Engroshandel er som aktivitetsområde en form for relationer mellem virksomheder og organisationer, hvor økonomiske bånd til levering af produkter er dannet af parterne uafhængigt. Det påvirker systemet med økonomiske forbindelser mellem regioner og industrier, bestemmer ruterne for varebevægelser i landet, og forbedrer derved den territoriale arbejdsdeling og opnår proportionalitet i udviklingen af ​​regioner. For rationelt at fordele handelsmiljøet skal engroshandel have specifikke data om den nuværende tilstand og fremtidige ændringer i situationer på regionale og industrimarkeder.

Baseret på omfanget og arten af ​​deres aktiviteter skelnes der mellem engrosvirksomheder på føderalt og regionalt niveau.

Baseret på produktspecialisering er engrosvirksomheder opdelt i specialiserede og universelle.

Baseret på deres placering og rolle i engroshandel er disse virksomheder opdelt i:

1. virksomheder specialiseret i engroshandel og erhvervelse af ejendomsret til varer;

2. virksomheder, der udfører funktioner som engrosformidlere og ikke erhverver ejendomsret til varer (virksomheder - agenter, mæglerhuse, råvareauktioner);

3. virksomheder, der organiserer engrosomsætning (varebørser, engrosmarkeder for fødevarer osv.). De er ikke selv genstand for engroshandel.

Hovedformålene med engroshandel er:

· markedsføringsundersøgelse af markedet, udbud og efterspørgsel efter forbrugsvarer;

· placering af produktionen af ​​varer i den rækkevidde, mængde og kvalitet, som forbrugeren kræver;

· rettidig, fuldstændig og rytmisk levering af varer i en bred vifte af mellemhandlere, detailvirksomheder og forbrugere;

· organisering af opbevaring af inventar;

· organisering af systematisk og rytmisk import og eksport af varer;

· at sikre forbrugerens prioritet, styrke dennes økonomiske indvirkning på leverandøren, afhængigt af pålideligheden af ​​de økonomiske forbindelser og kvaliteten af ​​de leverede produkter;

· sikring af stabiliteten af ​​partnerskaber i økonomiske forbindelser, sammenkobling i alle midlertidige kategorier (langsigtet, mellemlang, nuværende, operationel);

· at organisere den systematiske levering af varer fra produktionsregioner til forbrugsområder;

· bred anvendelseøkonomiske metoder til at regulere hele systemet af relationer mellem leverandører, mellemmænd, forbrugere; reduktion af de samlede omkostninger forbundet med promovering af varer fra producenter til forbrugere.

Årsagerne til manglende gennemførelse af de anførte opgaver er forskellige og omfatter:

Begrænset omfang af engrosvirksomheders kommercielle aktiviteter;

Betydelig reduktion i produktionsmængder af indenlandske varer,

Dårligt udviklet informationsnetværk,

Mangel på tætte bånd mellem råvareproducenter og handel,

Virksomheders økonomiske problemer,

Ustabil økonomisk situation i landet, konsekvenser af krisen.

Ved lokalisering af engrosvirksomheder hensættes der korteste veje og minimumsforbindelsen til produktdistribution, der sikrer maksimal hastighed for markedsføring af varer i detailhandelsnettet, minimumsomkostninger for at bringe varer til forbrugeren. Ved placering tages der hensyn til en række økonomiske og geografiske transportfaktorer (tæthed af handelsnetværket, placering af produktionsvirksomheder, brug af de mest bekvemme kommunikationsveje).

Engroskøb og engrossalg af varer er grundlaget for engrosvirksomheders kommercielle aktiviteter. Den korrekte og præcise organisering af engrosindkøbsprocessen bestemmer i høj grad aktualiteten og rytmen af ​​leveringen af ​​varer til detailnetværket og følgelig effektiviteten af ​​selve engrosvirksomhedens aktiviteter.

Engrosindkøbsprocessen består af følgende operationer: undersøgelse af kilderne til indkøb af varer, undersøgelse af efterspørgsel, afgivelse og koordinering af ordrer for levering af varer, indgåelse af kontrakter om levering af varer, operationel planlægning af engroskøb, driftsregnskab af opfyldelsen af leverandørers leveringskontrakter. De vigtigste kilder til indkøb fra engrosvirksomheder kan være: 1) fremstillingsvirksomheder - industrivirksomheder, landbrugsvirksomheder, gårde, lokal industri osv.; 2) store engrosformidlere; 3) udenlandske leverandører.

Den teknologiske proces på lagre omfatter: accept af varer mht. mængde og kvalitet, organisering af lager, pakning, undersortering, ompakning, dokumentbehandling og frigivelse af varer fra lagre. Det generelle diagram over lagerets teknologiske proces er vist i figur 9.

Flytning til læsseområdet

Læsning af varer på et køretøj

Figur 9. Generelt diagram over lagerets teknologiske proces

Varer leveres til engrosvirksomheders lagre med jernbane eller med bil. Teknologi til losseoperationer Køretøj og acceptegenskaber afhænger af de fysiske og kemiske egenskaber af det lossede gods, typen af ​​transportemballage og typen af ​​køretøj.

Godkendelse af varer udføres i overensstemmelse med GOST'er, specifikationer, instruktioner om acceptprocedure for mængde og kvalitet, indgåede kontrakter mv.

Opbevaring af varer er en af ​​lagrenes vigtigste funktioner. Dens gennemførelse sikres af et system af foranstaltninger, herunder: oprettelse af et opbevaringsregime under hensyntagen til de fysiske og kemiske egenskaber og karakteristika for hvert produkt, udvikling af et optimalt layout af varer, fastlæggelse af metoder til opbevaring af individuelle varer, og sikring af konstant overvågning af varernes kvalitet. Eksperter inden for engroshandel mener, at omkostningerne til opbevaring af varer er 18-25% årligt. Varer, der opbevares på et lager, kan blive ballast. Jo større mængden af ​​varer og cirkulationsniveauet, jo større er mulighederne for virksomhedens succes og vækst, stabiliteten af ​​dens finansielle stilling.

Når du organiserer opbevaring af varer, skal følgende principper tages i betragtning:

1. opbevaring af varer afhængigt af deres størrelse og vægt;

2. Opbevaring af varer i overensstemmelse med princippet om homogenitet;

3. opbevaring af varer med stor forbrugerefterspørgsel i aktive zoner; lav efterspørgsel - i reservezoner;

4. særskilt opbevaring af varer til specifikke formål;

5. princippet om råvarekvarter;

6. FIFO-princippet (først ind, først ud).

Ved tilrettelæggelse af opbevaring af varer er det vigtigt at tildele bestemte varer faste pladser opbevaring og indeksering.

Engrossalg kan organiseres ved at levere varer fra engrosvirksomheders lagre eller direkte fra producenter, som engrosvirksomheden har økonomiske forbindelser med. I det første tilfælde kaldes omsætningen lageromsætning, og i det andet - transit. Engrosvirksomheder kan foretage gensidige indkøb, hvor varer ikke forlader engroshandelen. Denne form for omsætning kaldes intrasystem.

Valget af form for engrossalg bestemmes ved sammenligning af omkostninger.

Metoder til salg af varer fra et lager er: salg på grundlag af personligt udvalg, ved skriftlige og telefoniske ordrer, ved pakkeoperationer, gennem rejsende salgsagenter.

Ved salg på baggrund af personligt udvalg udvælger køber varer fra lageret. Kunden stifter først bekendtskab med sortimentet og vareprøverne på lageret, i sortimentslokaler og showrooms.

Showroomet er det kommercielle centrum for en moderne engrosvirksomhed. Det koncentrerer hovedarbejdet i forbindelse med at organisere salget af varer: at gøre købere bekendt med prøver af varer, forberede den relevante dokumentation for salg og driftsregnskab af varer.

Systemet med personligt udvalg af varer gør forholdet mellem ansatte i engrosvirksomheden og repræsentanter for detailhandlen mere specifikt og effektivt. Det giver dig mulighed for hurtigt at identificere købernes holdning til udvalget af varer, deres kvalitet og eksterne design, bestemme tendenser i ændringer i efterspørgslen, tage hensyn til deres kommentarer og ønsker ved udarbejdelse af ordrer og ved køb af varer fra producenter.

Ved engrossalg via telefon og skriftlige ordrer oprettes en afdeling til modtagelse af ordrer i en engroshandelsvirksomhed. Denne metode bruges, hvis personligt kendskab til produktprøver ikke er påkrævet.

Forudbestillinger via telefon, fax eller modem hjælper med at spare kunderne tid og forbedre deres udførelse. Ved telefonbestilling er det muligt at afklare kundernes krav til mængde og kvalitet af de leverede varer, aftale ombytning af varer og rådgive om opbevaring og annoncering. Salg af varer ved hjælp af denne metode udføres for varer af et simpelt sortiment eller velkendte varer af et komplekst sortiment.

Pakkesalgsmetoden anvendes til levering af små mængder varer til så hurtigt som muligt. Kunder kan sætte sig ind i det tilbudte varesortiment i kataloger og brochurer, som giver karakteristika for de varer, der sendes med pakker, samt betingelserne for deres betalings- og bestillingsprocedure. Katalogerne omfatter varer, der ikke er oplagret på grossistvirksomhedens lager. Brochurer informerer køber om ejendomme, tekniske specifikationer, designfunktioner, garantireparationer, brugsmetoder og pleje af produktet.

I engroshandelen bliver metoden med at sælge varer gennem rejsende salgsagenter, som regelmæssigt besøger detailforretninger for at gøre dem bekendt med sortimentet og lave ordrer til levering af varer, stadig mere udbredt. Salgsagenter forsynes med albums, kataloger og brochurer for varer på lager. Deres aktiviteter hjælper med at generere forbrugerefterspørgsel, bidrager til ændringer i forbrugsmønstre, udvidelse af salgsmarkeder og vækst i en handelsvirksomheds rentabilitet.

Organisering af engrossalg gennem rejsende salgsagenter involverer følgende aktiviteter: opfyldelse af den planlagte salgsplan, tildeling til hver salgsagent bestemt territorium tjenester, overvågning af kvaliteten og rettidig opfyldelse af ordrer fra deres kunder, afholdelse af salgsfremmende arrangementer, uddannelse og omskoling af personale. Serviceområdets størrelse afhænger af antallet af detailhandelsvirksomheder, omfanget af deres aktiviteter og mængden af ​​indkøbte varer.

Engroshandelsvirksomheder har specialiseret sig i kommerciel formidling i etablering af økonomiske forbindelser mellem produktionsvirksomheder og forskellige handelsvirksomheder samt i køb og salg af varer fra lagre og levering af relaterede tjenester.

Tjenester har en betydelig indvirkning på effektiviteten af ​​processen med at sælge varer i en engroshandelsvirksomhed.

Engroshandelstjenester kan ikke kun bruges af detailhandlere, men også af producenter, udbydere af forskellige tjenester såvel som små grossister.

De vigtigste tjenester inden for engroshandel omfatter:

Produktionsydelser: sortering af produkter, emballering i små beholdere, emballering;

Ansvarlig opbevaring af produkter;

Transport- og speditionstjenester: levering af varer fra varehuse hos engroshandelsvirksomheder, speditionstjenester;

Formidlingsydelser: bistand til etablering af økonomiske forbindelser, afgivelse af ordrer hos virksomheder, salg af overskydende varer, lagerbeholdning, affald, sekundære råvarer; salg af produkter på kommissionsbasis, indgåelse af kontrakter med transportvirksomheder mv.

Informationstjenester: information om formålet med produkter; oplysninger om transportmetoden og opbevaringsregler, der sikrer sikkerheden for forbrugerejendomme; oplysninger om produktpriser, mulige rabatter, tillæg og betingelser, hvorunder de kan anvendes;

Modtagelse og udskiftning af defekte produkter;

Certificeringstjenester for købte og solgte produkter;

Vejning og metrologiske tjenester.

Analyserer nuværende tilstand engroshandel kan der skelnes mellem følgende punkter:

Der skabes store indkøbskomplekser, konkurrencen øges, overskuddet falder;

Inflation forårsager en stigning i faste omkostninger /overheads/;

Købere har en bred vifte af produktvalg;

Forbrugernes krav ændrer sig hurtigt og markant;

Mangel på kontanter forårsager en reduktion i varebeholdninger;

Er brugt Computer teknologier behandling af statistiske data (rentabiliteten af ​​varer bestemmes let, omkostningerne analyseres).

Alle disse vanskeligheder nødvendiggør behovet for at forbedre virksomhedens personales kvalifikationer og en omfattende undersøgelse og analyse af markedssituationen.

Kontrolspørgsmål:

1. Nævn essensen af ​​engroshandelsvirksomheders kommercielle aktiviteter.

2. Liste engroshandelens hovedopgaver under markedsforhold.

3. Forklar proceduren for at foretage masseindkøb.

4. Nævn kilderne til levering af varer til engroshandelsvirksomheder.

5. Hvilke operationer omfatter lageret? teknologisk proces?

6. Forklar indholdet af de grundlæggende principper for opbevaring af varer på et lager.

7. Beskriv metoderne til at sælge varer fra varehuse hos engroshandelsvirksomheder.