Tilbud som kjennetegn ved et selgers marked. Forskjellen mellom et kjøpers marked og et selgers marked

På et av hans lukkede seminarer sa Alexander Gerchik: "En handelsmann er en person som sitter i bakhold og ser på de store aktørene". Hva betyr dette?

Ikke noe personlig, bare handel

En kompetent handelsmann skynder seg ikke inn i bruddet, han venter, og slutter seg til den som vinner sammenstøtet mellom titanene. Og det er ikke noe skammelig i dette. Vi kommer til å handle for penger, og ikke å være en helt. Vi stjeler ikke og vi bedrar ingen. Det er ingen «insidere» eller «outsidere» på børsen, det er kun selgere og kjøpere. Daghandleren er typisk en solo-fighter, en individualist og en pragmatiker. Hans oppgave er å overleve under kampen mellom store spillere, ikke å bli et trestykke som flyr mens han hogger ned skogen. Alt han trenger er å ta del i tiden, proporsjonal med ferdighetene hans, og gå rolig.

Så, ikke forveksle aksjehandel med geriljakrig . Det er ikke plass for pliktfølelse eller edle impulser. Som gamle Al Capone sa, ingenting personlig, bare forretninger.

Kjøpere VS selgere

For å lære hvordan du bestemmer dette, må du først forstå klassifiseringen av disse spillerne.

Typologi av kjøpere og selgere

for det første, det er "store" og "små" spillere. Store spillereha nok ressurser til å styre markedet og dets individuelle segmenter. De kan stoppe og bremse prisen, danne nivåer og bryte gjennom dem.

Blant dem kan vi skille en egen kategori av spillere - de såkalte "dukkespillerne". Hvem er de? Dette er markedsmakere av 2 typer:

1.Markedsmakere som jobber med sine egne porteføljer;

2.Markedsmakere som utfører ordre fra store kunder, for eksempel utenlandske fond som kjøper aksjer i lokale selskaper.

For de "små" spillerne som ikke vet hvordan de skal lese handlingene til "dukkeførerne", utgjør de en spesiell fare. Det er én regel for å omgå dem - hvis du følger trenden, vil sannsynligheten for å møte en "dukkefører" være ekstremt liten.

for det andre, kan kjøpere og selgere være dynamiske eller statiske. Dynamiske bryter opp nivåer, og statiske bygger. Alt det viktigste skjer på nivåene. Hvis du ser hvem som har de laveste og høyeste nivåene, vil handelen din bli mye mer bevisst og tryggere.

Tredje, spillere er delt inn i de som lukker "shorts" og de som kjøper "longs". Hvis begge typene er tilstede samtidig på kartet, vil den oppadgående bevegelsen til instrumentet være veldig sterk. De mest aggressive kjøperne er de som dekker shorts. De spiller inn i 2 tilfeller: når utstederen er på den nedre eller øvre toppen. Men så snart utsteder bryter gjennom et nytt lokalt maksimum, eller minimum - massivt shortselgere kommer ut for ikke å ta risiko.

For ikke å lide av handlingene til spillere hvis bevegelser du ennå ikke har lært å lese, følg 3 regler:

1. Baser alle tilnærminger på stoppstørrelsen, med et minimumsrisikoforhold på 3 til 1;

2. Ikke gå mot trenden;

3. Ikke følg mengden. Hvis for eksempel hele markedet er i Range, betyr ikke dette at traderen selv må jobbe i Range. Ikke mist bevisstheten.

Hvis du lærer å skille mellom selgere og kjøpere på et diagram og forstår hvordan deres handlinger påvirker eller kan påvirke markedet, kan du unngå mange problemer. Og ved å delta på et live-seminar vil du forbedre nivået ditt med en størrelsesorden.

Før vi snakker om konseptene som er nevnt i tittelen på artikkelen, la oss i det minste kort forstå hva det er: markedet (i økonomisk, ikke i daglig forstand).

Markedet er økonomiske relasjoner mellom produsenter av produkter og deres forbrukere; markedsrelasjoner oppstår i prosessen med å selge og kjøpe varer (produkter) og tjenester.

Cateringbedrifter produserer produkter (og leverer tjenester) og selger dem alle til forbrukere.

Og forbrukere kjøper disse produktene (og tjenestene) (dvs. bytter dem mot penger).

Dermed er produkter og tjenester varer som tilfredsstiller et visst sosialt behov. Dette betyr at det dannes et sektorbasert råvaremarked. Det er delt inn i regionale markeder: makro (republikk, region) og mikro (by, distrikt).

La oss nå nevne de strukturelle elementene i industrimarkedet:

Massen av varer og tjenester av en bestemt type (dvs. i en eller annen grad, tilsvarende det sosiale behovet for dem);

Tilførsel (mengden av produsenter som selger disse varene og tjenestene);

Etterspørsel (mengden forbrukere som kjøper de samme varene og tjenestene);

Markedspriser for varer og tjenester (disse prisene, som et resultat av konkurranse, har en tendens til å utjevnes, "streber" etter en enkelt markedspris for de samme varene og tjenestene).

I industrimarkedet for varer og tjenester oppstår visse prosesser og samhandler. For å forstå dem, må du vite hvordan de endres under påvirkning av:

behov,

• tilbud.

Behov er evnen til å konsumere. Folk streber naturlig etter å konsumere visse varer; dette ønsket tar form av et ønske, en intensjon om å konsumere dem.

Det er de primære livsbehovene til en person (for eksempel behovet for ernæring); de er ikke grenseløse, grensene for deres tilfredshet er ikke vanskelig å bestemme.

Men det er også såkalte sekundære behov – de er flere høy level: sosial, kulturell, åndelig; Etter hvert som primærbehov blir tilfredsstilt, vokser sekundære behov raskere.

Alt dette er påvirket av mange ulike faktorer: først og fremst er dette selvfølgelig sosioøkonomiske levekår, spesielt produksjonsutviklingsnivået; dette er historisk utviklede vaner, trekk ved livet, hverdagen og arbeidet, nasjonale kjennetegn; dette er geografiske og klimatiske forhold.

Det er klart at behov ikke forblir frosne: de endrer seg og utvikler seg. Et tilfredsstilt behov oppstår igjen, med høyere krav til kvalitet på varer og tjenester (denne egenskapen kalles «økende behov»). Alt dette oppmuntrer produksjonen til å reprodusere varer og tjenester, men av høyere kvalitet.

Det høyeste nivået av behov (i henhold til deres innhold) er faktiske (eller absolutte) behov; de viser hva de potensielle (mulige) behovene er, bestemt av utviklingen av produksjon og kultur, og ikke bare av oppnådd nivå av økonomiske og sosiale forhold. Det lavere nivået er nødvendige produksjonsmuligheter og sosiale forhold gjør at de kan tilfredsstilles i hver dette øyeblikket. Til slutt er det det laveste nivået av nødvendige behov - dette er det fysiske minimum av livsopphold.

Hvorfor trenger du å vite og forstå alt dette? Som vanlig, Flytende begreper om emnet eller fenomenet som studeres (i vårt tilfelle, markedsføring) og dets terminologi er helt nødvendige for å trygt navigere i et nytt område, under nye forhold.
La oss imidlertid gå lenger og dypere.

Vi er alle kjent med begrepet "etterspørsel", men i dets, kanskje, hverdagslige forstand. I markedsføringen blir etterspørselen forstått dypere (jeg vil henvise leseren til begynnelsen av denne artikkelen). Det bør legges til: etterspørselen er ytre form manifestasjoner av behov i industrimarkedet for varer og tjenester. Det gjenspeiler behovet for en bestemt mengde av visse varer og tjenester (dvs. for et spesifikt forbrukerformål); den reflekterer imidlertid ikke hele behovet, men bare det som er gitt kontant. Det viser seg derfor at etterspørselen forstås som et effektivt behov (den delen av behovene for varer og tjenester som er sikret med penger).

Og vi har kommet nærme emnet som er nevnt i tittelen på denne artikkelen.
Industrimarkedet for varer og tjenester kan ha to polare tilstander:

"selgers marked" og

"kjøpers marked".

Et "selgers marked" oppstår når etterspørselen er større enn tilbudet (vår nåværende situasjon). I dette tilfellet finner nesten ethvert produkt og enhver tjeneste som produseres og slippes ut på markedet umiddelbart salg, dvs. de kjøpes umiddelbart, selv om de ikke fullt ut oppfyller kravene som er stilt til dem av kjøperen: så lenge disse varene (tjenestene) er tilgjengelige. Hovedrolle kvantitet spiller en rolle, og kvalitet får uunngåelig minimal oppmerksomhet. Det er ingen omtale av service.

Utvalget av varer er dårlig; det er ingen konkurranse: kjøperen er tvunget til å ta det produsenten er verdt å kaste på markedet.

Og et "kjøpers marked" oppstår når tilbudet er høyere enn etterspørselen; Det er viktig her at dette overskuddet kanskje ikke er for stort: ​​kjøperen har fortsatt (og dette er hovedsaken!) muligheten til å velge varer og tjenester.

La oss forestille oss en vanlig livssituasjon.

Familien bestemte seg for å spise lunsj søndag – kl i full kraft- I en restaurant. Hvor skal du dra? Det er klart: Valget faller selvfølgelig på en restaurant som er kjent for sitt kjøkken og oppmerksomme, utmerkede service. Men det er mange slike restauranter (i et "kjøpermarked"), så valget kan påvirkes av for eksempel interiøret, praktisk transport og - ikke minst - prisene.

Så forbrukerne velger. Hva med restauranten? Han venter på gjester og forbereder seg på å ta godt i mot dem. Tross alt vet alle ansatte: gjesten kan velge; de vet: denne gjesten er også velkommen i naborestauranten eller kafeen. Og det er bare én utvei: prøv veldig hardt slik at gjesten velger dem. For hver ansatt vet også noe annet: Hvis en gjest kommer til oss og kjøper våre produkter og tjenester, betyr det at vi har inntekter.

Og avhengigheten her er denne: Jo høyere kvalitet på produkter og tjenester, jo flere forbrukere er det og jo høyere inntekt har produsentene.

Dette er grunnlaget for konkurransen – og dens konsekvens.

La oss ta vår forståelse av det grunnleggende innen markedsføring ett skritt videre.

Produsenter av varer og tjenester må være i stand til å bestemme behovene til potensielle forbrukere og under hvilke betingelser de vil være aktive i markedet (med andre ord, til syvende og sist kunne bestemme forbrukernes krav til varer og tjenester). Markedsføringsregel: å studere behovene til potensielle forbrukere er et must.

La oss trekke en ekstremt viktig konklusjon (som, som leseren vil se, krever å "snu" noen av våre vanlige synspunkter "opp ned"):

Kommersiell suksess oppnås av de bedriftene som bygger sin produksjonspolitikk IKKE på grunnlag av sine produksjonsevner, men på grunnlag av behovene til potensielle (mulige) forbrukere.

Avslutningsvis, en annen tanke fremhevet i alle markedsføringsguider. Dette er en advarsel: ikke prøv å erstatte orienteringen om behov med en orientering på forespørsel, som, la oss huske, ikke er noe mer enn et løsemiddelbehov.

Derfor er etterspørselen alltid momentan og utsatt for sterke svingninger, men behovene er ganske stabile og kan forutsies med mye større nøyaktighet enn etterspørselen.

På 1800-tallet. - første kvartal av det tjuende århundre. En utvikling som var umerkelig ved første øyekast fant sted: over flere tiår utviklet det såkalte "selgermarkedet" seg gradvis til et "kjøpers marked".

Et selgers marked er en type marked der de viktigste markedsparametrene (utvalg og kvalitet på varer, deres priser, salgsvilkår) i stor grad avhenger av eieren av varene som tilbys til markedet, dvs. selgeren, ikke kjøperen. En lignende situasjon er typisk for en økonomi der produktivkreftene ikke kan gi markedet en tilstrekkelig mengde varer. I dette tilfellet opplever markedet et underskudd eller er i likevekt (volumet av etterspørselen er omtrent lik volumet av tilbudet). I et slikt marked selges kun de varene som produsenten ønsker å produsere, og ikke de som kjøperen har behov for.

En annen situasjon oppstår i et «kjøpers marked». Her setter kjøperen, og ikke produsenten, betingelsene for hva og hvordan som skal selges på markedet. Forutsetningen for denne situasjonen er veksten i produksjonsvolumer, som overgår etterspørselen fra befolkningen. Dette ble mulig bare som et resultat av industrialiseringen av økonomisk avanserte stater og vill utnyttelse av innleid arbeidskraft.

Utvikling av jernbane og annen transport på 1800-tallet. gjorde det mulig å danne seg på begynnelsen av 1900-tallet. nasjonale markeder, noe som gjorde det mulig å ta opp spørsmålet om varer som kommer inn på verdensmarkedet. I mange land begynte produkter fra andre deler av verden å selges i ubegrensede mengder. Rask handel med varer utenlandsk opprinnelse ble vist i Berlin, Bombay, London, Moskva, Paris...

Forbrukerne så en hel liste over tidligere ukjente varer: biler, sykler, fotoutstyr, elektriske apparater, produkter for personlig pleie. Masseproduksjon førte til depersonalisering av varer, da det dukket opp produktprøver som var like i sine egenskaper, men ble produsert av forskjellige produsenter. Merkene som ble nevnt i det 21. århundre begynte å snakke om seg selv. kjent over hele verden: Coca-Cola, Nestle, Pepsi-Cola, Siemens, Singer, etc.

For første gang ble den kapitalistiske verden møtt med det som kalles en overproduksjonskrise, da det er bedre å ødelegge et produkt enn å selge det for nesten ingenting på markedet. Det var en epoke med hard og til og med brutal konkurranse. Statlige myndigheter, som uttrykte monopolenes vilje, lanserte kriger for markeder og kilder til råvarer.

Den russiske revolusjonen i oktober 1917 viste hele den kapitalistiske verden at det var umulig å fortsette å leve slik, at som følge av en sosial eksplosjon kunne alt gå tapt. De mest fremsynte politikerne i kapitalistiske land tok veien til "borgerlig reformisme": arbeidernes lønn ble økt, bøter ble redusert, skoler ble bygget for barna deres, pensjoner ble innført (merk at i USA ble pensjoner innført senere enn alle høyt utviklede land), ble arbeidsdagen forkortet, og en rekke bedrifter begynte å gjennomgå korporatisering. Som et resultat fikk arbeiderklassen i de mest utviklede vestlige landene muligheten til å skape små besparelser den fikk samfunnsmessig betydning fritid. Inntektsgapet som tidligere eksisterte mellom fattig og rik har blitt mindre. Konseptet "proletariat" i Vest-Europa begynte gradvis å miste sin betydning, og noen arbeidere flyttet inn i kategorien "middelklasse".

Alle disse endringene kunne ikke annet enn å påvirke markedet. Som tidligere nevnt har et selgers marked utviklet seg til et kjøpers marked. Individuelle firmaer og selskaper begynte å kjempe aktivt for forbrukeren, og tilbød ham fristende rabatter og bonuser, mens de aktivt brukte reklame.

De første reklamebyråene dukket opp, og utførte funksjoner nær moderne. Det var behov for å distribuere reklame ikke bare i en bestemt by eller region, men også over hele landet, og noen ganger på territoriene til andre stater. Det er nettopp dette problemet reklamebyråene har forpliktet seg til å løse. Det første av disse var et byrå som åpnet i Boston i 1841. Grunnleggeren, den amerikanske statsborgeren W. Palmer, åpnet snart filialer i andre byer. Essensen av handlingene hans som helhet var dette: W. Palmer kjøpte avisplass på engros, og solgte den deretter til annonsører i detaljhandelen. Det var en forskjell mellom beløpet som ble brukt på engroskjøp og beløpet mottatt fra detaljhandelen. Dette var byråets inntekt. La oss imidlertid merke seg at W. Palmer selv ikke laget reklameprodukter.

Det første byrået, som nå ofte kalles "full cycle"-byråer, ble også åpnet i USA. Dets grunnlegger J. Batten i New York i 1891 plasserte ikke bare annonser i pressen, men laget dem også selv.

Styrkingen av reklamens rolle ble tilrettelagt av følgende faktorer: en økning i opplaget av aviser, publiseringskostnadene som gikk ned hvert tiår, og en økning i antall forbrukere som kunne lese disse avisene. Hvis tidligere aviser bare var tilgjengelig for velstående og utdannede borgere, da slutten av 1800-tallet V. de ble en informasjonsnødvendighet for middelklassen.

Den første offentlig tilgjengelige uavhengige avisen moderne type ble New York World. I 1883 var opplaget 100 tusen eksemplarer. Noen flere år gikk, og opplaget nådde det astronomiske tallet på 600 tusen eksemplarer. Avisen kom ut to ganger om dagen (morgen og kveld). Det er her uttrykket «morgenavisene rapporterer», kjent for mange fra film, kommer fra.

På 1800-tallet. Sammen med aviser vises reklame i magasiner. Disse publikasjonene, som vanligvis utgis en gang i måneden, hadde muligheten til å publisere godt illustrerte fargeannonser på sidene sine. Til å begynne med virket det eksklusivt, men mot slutten av århundret hadde fargereklamesider i magasiner blitt vanlig. Slik reklame var mest effektiv i magasiner rettet mot et kvinnelig publikum.

Reklame begynte å bli aktivt brukt på utstillinger. Den første verdensindustriutstillingen ble arrangert i London i 1851. Imidlertid fikk Paris-utstillingen i 1889, dedikert til hundreårsdagen for den store franske borgerrevolusjonen, størst berømmelse.

På 1800-tallet Annonsegrafikken har endret seg fundamentalt. Oppfinnelsen av kromolitografi i 1860 gjorde det mulig å publisere fargebilder, og oppfinnelsen av fotolitografi gjorde det mulig å overføre fotografier på papir. Bruken av billig kunstig maling som formidler fargevalg gjorde det mulig å skrive ut farger som ikke er dårligere enn naturlige annonser masse sirkulasjon. Dermed hastet reklamekunst til massene.

Dukket opp på 1800-tallet. annonseplakater kan trygt kalles eksempler på høye kunstnerisk kreativitet. Generelt nivå Kampanjebildene var ganske greie. Dette faktum er anerkjent av både moderne kunstkritikere og reklamehistorikere. Et eksempel er reklamearbeidet til den franske kunstneren A. Toulouse-Lautrec, som løftet sjangeren reklameplakater til et høyt nivå av kunst. Ifølge kunstneren skal en reklameplakat skille seg ut fra omgivelsene, så du bør være oppmerksom på fargen - jo lysere jo bedre. Dermed understreket A. Toulouse-Lautrec at en plakat ikke er en bok, noe som betyr at det i beste fall bare er et fåtall som tar turen innom den og leser den grundig.

Reklame har endret seg merkbart bymiljø. På gatene og torgene i europeiske byer (Paris var selvfølgelig trendsetter) dukket det opp spesielle stands dekorert med plakater og reklame. Når det gjelder London, har reklame på transport blitt utbredt her.

Interessant fakta:

Annonsering på engelsk "transport" så slik ut: på vognene som hestene ble spennet i, ble det plassert reklametavler, reproduserte det annonserte produktet, eller et plakatstativ ble plassert. Denne strukturen beveget seg sakte langs travle gater. Om kvelden ble annonsen belyst med lykter. Selvfølgelig forstyrret det passasjen og engelsk parlament i 1850 ble han tvunget til å forby det, og tillot samtidig reklame på omnibusser og diligense.

Flere tiår gikk og på slutten av 1800-tallet. "smørbrød" dukket opp på gatene i London - folk med reklametavler på brystet og ryggen. Bærerne av slik reklame ble pålagt å hele tiden være i bevegelse.

Vindusutstillinger har blitt en viktig komponent i urban reklame. De dukket opp tilbake på 1700-tallet, da det i England var mulig å redusere kostnadene for glassproduksjon betydelig, men montre begynte virkelig å spille sin rolle først fra midten av 1800-tallet. På dette tidspunktet oppsto muligheten til å belyse dem. Dette ble først gjort med gass og deretter med strøm. Håndverkere begynte å konkurrere med hverandre i kunsten å pynte på vinduer. Vinduene i leketøysbutikker og suvenirbutikker i Tyskland var spesielt sofistikerte.

På 1800-tallet. integrert del reklame blir et "slagord" - en lys, minneverdig setning som fungerer som mottoet til et selskap eller produkt (i politisk reklame har et annet begrep begynt å bli brukt - slagord). Lengden er vanligvis fra tre til fem ord. Faktum er at et slagord som består av mer enn syv ord, ikke fungerer. Slagordet presset den nølende klienten til å ta et valg i en eller annen retning. I det øyeblikket kunden tok en beslutning om å kjøpe et produkt, var det slagordet som spilte en avgjørende rolle i valget mellom konkurrerende produsenter.

Det er en oppfatning blant eksperter at de første slagordene dukket opp i England på 1880-tallet. Allerede da viste de sin effektivitet mht psykologisk påvirkning per forbruker. For eksempel begynte Coca-Cola-selskapet å gi den mest alvorlige oppmerksomheten til slagord, noe som i stor grad forklarer populariteten til produktene. Det første slagordet kjent drink var slagordet «Deilig og forfriskende». I 1907 dukket det opp et enda mer spektakulært og salgseffektivt slagord "Good to the last drop".

På slutten av det nittende århundre. stille vises, og på 1920-tallet. talkies. Som et resultat mottok annonsører et nytt annonseringsmedium med enestående effektivitet.

Den økende innflytelsen av reklame på alle lag av samfunnet, dens transformasjon til sosial institusjon Dette gjenspeiles også i at staten i en rekke land tok de første seriøse tiltakene for å lovlig og etisk regulere reklamevirksomhet. I motsetning til forsøkene som ble gjort i tidligere århundrer, var de systematiske, ettersom spesiell reklamelovgivning oppsto. I tillegg tok reklamemiljøet tiltak for å selvregulere, noe som indikerer en ganske høy grad av sosialt ansvar for virksomheten på den tiden. Bare i USA, ved århundreskiftet, minst fem offentlige foreninger annonsører ("Federation of American Advertising" og andre). De satte seg som mål å innføre høye etiske og profesjonelle standarder inn i reklamepraksis.

Ved begynnelsen av den globale økonomiske krisen som fulgte sammenbruddet av New York Stock Exchange, hadde reklame blitt et betydelig sosialt fenomen, en integrert del av det kommersielle og industrielle systemet. Det begynte å påvirke forbrukernes verdier, tenkemåte og handlinger. Alt dette tydet på at en ny sosial institusjon hadde vokst frem.

SJEKK SPØRSMÅL OG OPPGAVER:

Hva forårsaket overgangen fra et selgers marked til et kjøpers marked?

G. Schmoller (tysk økonom og offentlig person)

SELGERS MARKED

SELGERS MARKED

(selgers marked) Et marked der rådende forhold er gunstigere for selgere enn for kjøpere. Hvis det er få selgere og de ikke har hastverk med å skille seg fra eiendelene sine, og kjøperne er mange og ivrige etter å raskt tilfredsstille sine ønsker, er det svært sannsynlig at prisene vil stige og salgsforholdene vil være gunstigere for selgerne.

Økonomi. Ordbok. - M.: "INFRA-M", Forlag "Ves Mir". J. Black. Generell redaktør: Doktor i økonomi Osadchaya I.M.. 2000 .

SELGERS MARKED

en situasjon på markedet der mengden etterspørsel etter et produkt fra kjøpere representert på markedet overstiger mengden av tilbudet av dette produktet fra selgere.

Raizberg B.A., Lozovsky L.Sh., Starodubtseva E.B.. Moderne økonomisk ordbok. - 2. utgave, rev. M.: INFRA-M. 479 s.. 1999 .

Økonomisk ordbok. 2000 .

Se hva "SELGER'S MARKET" er i andre ordbøker:

En markedssituasjon der etterspørselen etter et produkt fra kjøpere overstiger tilbudet fra selgere. På engelsk: Bid market Se også: Bear markets Financial Dictionary Finam... Finansiell ordbok

- (selgers marked) En markedssituasjon preget av et overskudd av etterspørsel fremfor tilbud, som gjør at selgere kan øke prisene. Men på et visst tidspunkt slutter kjøpere å kjøpe til for høye priser, og selgere må... Ordbok med forretningsvilkår

En markedssituasjon der etterspørselen overstiger tilbudet... encyklopedisk ordbokøkonomi og juss

Selgers marked- en markedssituasjon når etterspørselen overstiger tilbudet... Terminologisk ordbok bibliotekar i sosioøkonomiske temaer

SELGERS MARKED- en markedssituasjon der etterspørselen overstiger tilbudet, noe som resulterer i høyere priser. Se også. PRODUKTMARKEDSFORHOLD... Stor økonomisk ordbok

Selgers marked- SELGERS MARKED En kortsiktig markedssituasjon der det dannes overskuddsetterspørsel som får prisene til å stige, noe som er gunstig for selgeren. Ons: Kjøpers marked... Ordbok-oppslagsbok om økonomi

SELGERS MARKED- (selgermarkedet) eksisterer når etterspørselen overstiger tilbudet av varer. I en slik situasjon finner nesten alle tilgjengelige produkter, enhver tjeneste umiddelbart salg på markedet, selv om de ikke fullt ut oppfyller kravene som ... Forklarende utenlandsk økonomisk ordbok

SELGERS MARKED- – en økonomisk situasjon på markedet der prisene stiger som følge av varemangel, d.v.s. Mengden som etterspørres til gjeldende priser overstiger den leverte kvantiteten... Kort ordbokøkonom

Selgers marked- en situasjon i markedet når selgere har en fordel, siden kjøpernes behov for å kjøpe eiendom til de tilbudte prisene overstiger selgernes evne til å mette markedet... Boligleksikon

selgers marked- en situasjon på markedet der mengden etterspørsel etter et produkt fra kjøpere representert på markedet overstiger mengden tilbud av dette produktet fra selgere ... Ordbok over økonomiske termer

Bøker

• , Vylegzhanin Veniamin Nikolaevich. Denne boken vil være interessant og nyttig for de som ønsker å lære å navigere i eiendomsmarkedet og beskytte seg mot svindlere. Bevæpnet med kunnskap, vil du velge riktig handling...
• Hvordan selge/kjøpe en leilighet riktig. Memo for selgeren og kjøperen av eiendom, V.N. Bevæpnet med kunnskap, vil du velge riktig handling...

I økonomisk teori Det finnes begreper som et kjøpers marked og et selgers marked. Hva representerer hver enkelt?

Fakta om et kjøpers marked

Under kjøpers marked refererer til situasjonen i økonomien når tilbudet overstiger etterspørselen. Som et resultat blir selgere tvunget til å redusere prisene for å opprettholde inntektene. Dessuten må de være nøye med produktkvaliteten - hvis den ikke er tilstrekkelig, vil de kjøpe varer fra konkurrenter.

Et kjøpers marked dannes oftest på grunn av høy konkurranse eller på grunn av utilstrekkelig kapasitet i segmentet.

En annen grunn til dannelsen av et kjøpers marked er en nedgang i etterspørselen etter varer på grunn av økonomiske årsaker, samt teknologiske endringer i produksjonen av produkter. Hvis vi snakker om økonomiske årsaker- dette er først og fremst en reduksjon i innbyggernes kjøpekraft, samt en endring i etterspørselsstrukturen.

Når det gjelder teknologiske endringer, kan kjøpere begynne å føle behovet for å bruke mer avansert (for eksempel mer produktivt - hvis vi snakker om om elektronikk) produkter enn de som ble levert til markedet, selv om sistnevnte tidligere var fornøyd med dem.

Selgers markedsfakta

Under selgers marked refererer til en situasjon i økonomien der forbrukernes etterspørsel vesentlig overstiger tilbudet. Som et resultat har selgere mulighet til å øke prisene på produktene de selger.

Samtidig tar produsentene ofte ikke behørig hensyn til kvaliteten på produktene som leveres til markedet, siden nesten alle av dem er utsolgt. Dette skjer oftest på grunn av leverandørenes ønske om å spare på kostnadene ved å produsere varer, levere dem og behandle dem, og dermed få ekstra fortjeneste.

En selgers marked kan dannes av en rekke årsaker. For eksempel på grunn av utilstrekkelig høy konkurranse eller svært stor segmentkapasitet. Men i det andre tilfellet prøver produsenter som regel fortsatt å overvåke kvaliteten på varene og ikke øke prisene for høyt - for å interessere kjøperen og øke markedsandelen.

Sammenligning

Hovedforskjellen mellom et kjøpers marked og et selgers marked er forholdet mellom tilbud og etterspørsel. I det første tilfellet overstiger etterspørselen tilbudet, i det andre - omvendt. Det er også en viss forskjell i samspillet mellom selger og kjøper i hver av de vurderte markedene. I en situasjon der etterspørselen overstiger tilbudet, kan leverandørene spare betydelig på kvaliteten på varene som tilbys kundene. I et kjøpers marked er kvaliteten på varer vanligvis merkbart høyere.

Det er et synspunkt om at en gründer som opererer i et selgers marked vil være mer vellykket enn en som opererer i et kjøpers marked. Denne posisjonen kan virke ganske logisk - virksomheten vil ha garanterte inntekter, som dessuten alltid kan økes ved å blåse opp prisene.

Taktisk sett er en gründer absolutt i stand til å vinne. Men fra synspunktet om å bygge en langsiktig forretningsutviklingsstrategi, vil utnyttelse av selgers marked mest sannsynlig spille en negativ rolle. Faktum er at et selskap som er vant til at etterspørselen overstiger tilbudet (som et resultat av at det er lett å manipulere kvalitet og priser) kan være helt uforberedt på enhver seriøs konkurranse. I sin tur vil det å drive en virksomhet i et kjøpers marked kreve at gründeren raskt tilpasser seg dagens konkurranse. Dersom han ikke har en veletablert vareproduksjon med høy kvalitet, så vel som en vilje til å jobbe med mindre lønnsomhet, vil det være ekstremt vanskelig for ham å oppnå suksess i virksomheten.

Etter å ha bestemt forskjellen mellom et kjøpers marked og et selgers marked, vil vi reflektere hovedkonklusjonene i tabellen.