Vi vet alle at det er grossiststrukturer som bidrar til å tilby det brede utvalget av varer som vi i dag ser i hyllene til detaljhandelen. Hvis du tenker på å organisere lønnsom virksomhet innen engroshandel, så vil artikkelen vår fortelle deg hvor du skal begynne og hvordan du unngår vanskelighetene som venter deg underveis.

Last ned dokumentskjemaer for vareregnskap:

Virksomhet i engroshandel: hva er fordelene?

Engroshandel er kjøp av varer i store kvanta fra en produsent eller leverandør for videre videresalg i små kvanta. Med andre ord, produktet kjøpes ikke av sluttforbrukeren, men av forretningsrepresentanter for videresalg eller bruk til produksjonsbehov.

Selvfølgelig spiller grossistvirksomheten en betydelig rolle i systemet for økonomiske relasjoner mellom regioner i landet, industrier, produktprodusenter og organisasjoner detaljhandel.

Ofte står ambisiøse begynnende gründere overfor problemet med å velge mellom slike former for handelsaktivitet som engros og detaljhandel. Begge har en rekke fordeler og ulemper. Ved å sammenligne dem kan du ta et eller annet valg.

For å organisere en detaljhandel trenger du for eksempel:

• finne et handelslokale på et passende sted slik at butikken er "konkurransedyktig";
• har nok penger til å kjøpe lokalene eller leie dem månedlig og til å kjøpe varer;
• pante midler til å betale butikkpersonale;
• sørge for kostnadene ved reklame for butikken og promotering av den.

For å organisere en virksomhet innen engroshandel, må du tenke gjennom følgende komponenter:

• valg av en pålitelig leverandør (en eller flere);
• utvalg av butikker for å selge varer (antallet deres kan variere);
• metoder for å transportere varer (leie eller kjøpe lastebiler. Antallet deres vil avhenge av omfanget av virksomheten din);
• utvelgelse av personell.

Eksperter bemerker en rekke fordeler med en grossistvirksomhet:

• innen engroshandel er det ikke nødvendig å "annonsere" bedriften din etter at en kundebase innen detaljhandel er dannet;
• det er ikke nødvendig å betale mye oppmerksomhet til beliggenhet, da dette ville være nødvendig for en butikkkjede;
• størrelsen på engroskjøp og transaksjoner er større enn detaljhandel;
• handelsområdet til grossistselskapet er bredere;
• store produsenter, inkludert regionale, er mer villige til å bruke tjenestene til grossistorganisasjoner;
• Grossistorganisasjoner har muligheten til å velge den mest lønnsomme typen varer for handel, for eksempel alkohol, tobakk, halvfabrikata eller husholdningskjemikalier. Butikker prøver å skape et bredest mulig utvalg, og tilfredsstiller alle kundenes ønsker;
• ved kjøp av varer i bulk oppstår det betydelige besparelser, noe som betyr at gründeren ved organisering av engroshandel kan sette sin egen utsalgspris for produktet;
• Alle betingelser for kjøp/salg av varer mellom grossistorganisasjoner og detaljhandel er regulert av kontrakten. Dette eliminerer mulige konflikter, misforståelser og uenigheter. Betaling for leverte produkter skjer ofte umiddelbart - når du handler i bulk, er det ikke nødvendig å vente på salg av sluttforbrukere;

I tillegg gir lovgivningen i vårt land ulike beskatningsregler for engros- og detaljhandel. Dermed er detaljhandelsbedrifter underlagt enhetlig skatt på beregnet inntekt, og grossistorganisasjoner betaler bidrag under det generelle eller forenklede skattesystemet (OSN eller STS). Disse ordningene er enklere.

Detaljhandel har også en rekke fordeler:

• detaljhandel innebærer et større antall transaksjoner og utsalgssteder for varer;
• det er heller ingen kostnader for å vedlikeholde store varehus;
• Utsalgsprisen kan være en størrelsesorden høyere enn engrosprisen, noe som betyr at du kan tjene mer på "detaljhandel" med en kompetent tilnærming og handelsmarginer.

Men generelt sett er fordelene med engroshandel i realitetene i den moderne økonomien åpenbare.

Du må føre vareregister uavhengig av om du handler engros eller detaljhandel. Automatiseringsprogrammet Business.Ru hjelper deg med dette. Kombiner alle virksomhetens virksomhet i ett opplegg – fra en ordre til en leverandør til forsendelse til en kunde. Organiser problemfri drift av flere avdelinger i en enkelt database.

Typer engroshandel

Først må du bestemme hvilken type og form for engroshandel som vil passe din virksomhet. De to hovedformene for engroshandel er transitt og lager:

I det første tilfellet leveres produkter til detaljistnettverket direkte fra produsenten eller grossistorganisasjonen, uten å levere varer til varehus. Dens fordel er at sikkerheten til varer er høyere og omsetningen skjer raskere.

I lagerskjemaet selges varer direkte fra lager. Denne typen engroshandel er den vanligste i dag, siden det er mulig å forhåndssalgsvarer og forsyne detaljister med små mengder varer i det nødvendige utvalget.

Engroshandelsbedrifter kjennetegnes også av bredden i vareutvalget - fra 1 til 100 tusen varer "betraktes" som et bredt sortiment, mindre enn tusen varer er et "begrenset" utvalg av et selskap innen engros handel, og mindre enn to hundre varer er allerede et "smalt" sortiment eller "spesialisert". Basert på størrelsen på omsetningen skilles store, mellomstore og små grossister.

Også organisasjoner innen engroshandel kan variere i leveringsmåten - når varer leveres av ansatte i et grossistselskap og på firmakjøretøyer, eller når varer utstedes til butikker direkte fra lageret.

Organisering av engroshandel innebærer også ulike systemer salg av varer som din engrosvirksomhet vil være basert på - "eksklusiv", "selektiv" eller "intensiv":

I det første tilfellet utsteder produsenten en lisens til å handle i samsvar med vilkårene for franchising. Antall formidlere her vil være begrenset.

"Selektivt" salg innebærer inngåelse av forhandler- eller distribusjonsavtaler mellom produsenten og grossistorganisasjoner. Som regel fungerer dette systemet som et marked for salg av teknisk komplekse produkter.

Med et «intensivt» salgssystem foregår arbeidet samtidig med stort beløp mellommenn og grossistorganisasjoner.

Hvordan organisere en grossistvirksomhet fra bunnen av

Hvordan starte en grossistbedrift?

Først må du bestemme hvilke typer varer og bransjen du planlegger å drive engrosvirksomhet i. Studer nøye dette området og erfaringen til andre grossister, analyser detaljene i aktivitetene til hovedaktørene - store bedrifter.

Først av alt, vær oppmerksom på varer eller produkter som er produsert i din region. Hva er det berømt for? For engroshandel, velg varer som er etterspurt, uavhengig av årstid, men prøv samtidig å velge nisjer som er "ubelagt" av konkurrenter og de områdene der du kan "leke" med priser.

Det oppstår mye kontrovers blant nybegynnere: hvilke varer er mer lønnsomme å handle i engros og hvilke i detaljhandel? Hovedloven for virksomheten i engroshandel er det kompetente utvalget av sortiment. Du kan uavhengig velge de mest lønnsomme produktene for engroshandel.

Spør deg selv først: hvilke produkter vil alltid være etterspurt blant kundene? For eksempel er alkohol, tobakk og matvarer de mest populære blant detaljhandelskunder.

Men her bør man være spesielt oppmerksom på at matvarer har begrenset og kort holdbarhet eller spesielle lagringsforhold på lageret. Husholdningskjemikalier, kosmetikk er også etterspurt blant forbrukere - disse produktene er etterspurt når som helst på året og uavhengig av den økonomiske situasjonen i landet.

Å organisere salget av landbruksprodukter i bulk direkte fra produsenten vil trolig også lykkes – etterspørselen etter varer som melk, poteter, mel, frokostblandinger, sukker, grønnsaker og frukt er gjennomgående høy hele året.

Når du organiserer engroshandel, vær oppmerksom på enkelheten og spesifisiteten ved transport av varer. Å levere møbler er selvsagt mye enklere og sikrere enn å levere drikke i glassbeholdere til butikker.

Business.Ru-programmet vil hjelpe deg effektivt å administrere sortimentet ditt, kontrollere fordringer og gjeld og legge inn bestillinger basert på salgsdata.

Neste trinn er valg av lagringsplass. Før du starter en engrosvirksomhet, vær oppmerksom på dette aspektet: å finne et lager kan være et stort problem.

I dag merker mange gründere at det ikke er nok lagerplass store byer og småbyer. Leien deres kan være dyr, avhengig av størrelsen på lageret og plasseringen.

Viktig! Du må leie eller kjøpe lagerplass umiddelbart etter at du har bestemt deg for hva slags produkt du skal videreselge.

Tenk på om det ville vært mer lønnsomt for deg å bygge ditt eget lager enn å leie en ferdig plass på månedsbasis? eksisterer nå et stort nummer av muligheter for bygging av prefabrikkerte varehus - de bygges på kort tid og egner seg for spesifikke varetyper for engroshandel.

Vurder også alternativer for kjøp eller leie av lagerutstyr, kjølekamre og hyller.

Angi målomsetningsverdien for engroshandelsbedriften din. Dette kan gjøres basert på en analyse av antall og volum av bestillinger fra grossistkjøpere og deres direkte undersøkelse du kan også evaluere statistiske data om salg av varer og markedsforhold.

I dag er organisering av engroshandel utenkelig uten en så viktig betingelse som tilstedeværelsen av en pålitelig leverandør. Å finne en leverandør er hovedstadiet for å organisere en virksomhet.

Mest det beste alternativet- Dette er for å finne en produsent i din region som kan jobbe direkte med ham. Det vil si å finne de som direkte produserer varer eller produkter og er interessert i deres raske salg på markedet.

Det kan være et meieri eller en møbelfabrikk. Dette er, a priori, mer lave priser, og du vil ikke ha noen problemer med levering når du organiserer engroshandel.

Ofte handler produsenter, spesielt store føderale, med et stort antall forskjellige grossister eller forhandlere i regionene, slik at "kjeden" av videresalg kan være lang og "gå" gjennom flere grossister og forhandlere samtidig.

Det avhenger av etterspørselen etter produkter, volumet av sluttbrukermarkedet i din region og antall konkurrerende foretak i engroshandelssektoren. Uansett når produktene detaljhandelen gjennom grossistvirksomheten, hvor de kjøpes av sluttforbrukere.

Når du starter en grossistvirksomhet, tenk på det faktum at jo bredere utvalg av varer for videresalg i grossistorganisasjonen din, desto høyere blir fortjenesten. Det er åpenbart at «økningen» i volumer og kontrakter med leverandører vil skje gradvis.

Finne stor produsent, som ennå ikke har et selskap som utfører engroskjøp av varer i din region, er virkelig vanskelig. Men store leverandører og produsenter er interessert i samarbeid med grossistvirksomheten, noe som betyr at du vil bli tilbudt et system med rabatter og bonuser.

Ved å jobbe direkte med produsenter kan du selvfølgelig spare mye.

INTRODUKSJON

Engroshandel er en del av markedet for varer og tjenester, d.v.s. forbruker marked. Historisk sett var det forbrukermarkedet som først dukket opp. Dette er varebørser, mange andre former for engros- og detaljhandel, markedsførings- og markedsorganisasjoner, etc. Historisk sett ble markeder for produksjonsfaktorer skilt fra markedet for varer og tjenester etter hvert som objektive økonomiske forhold modnet. Dette gjorde markedene mer hensiktsmessige og rasjonelle, mer spesialiserte og derfor mer perfekte.

Relevansen til emnet for kursarbeidet "Organisering av engroshandel" ligger i det faktum at på det nåværende stadiet av økonomisk utvikling, under forholdene til allerede relativt etablerte økonomiske forhold og et konkurransemiljø, blir det relevant ikke bare den generelle forbedringen av eksisterende teknologier for organisering av engroshandel, men også innføring av nye teknikker for økonomisk produktfremme.

Engroshandel som marked for mellomselgere uttrykker helheten økonomiske relasjoner personer og organisasjoner som kjøper varer for videresalg eller utleie til andre forbrukere for en fortjeneste. Bruken av mellomledd skyldes hovedsakelig deres uovertrufne effektivitet når det gjelder å gjøre et produkt allment tilgjengelig og nå målmarkedene. På grunn av deres kontakter, erfaring, spesialisering og omfang av operasjoner, tilbyr grossister et firma mer enn det normalt ville vært i stand til å gjøre alene.

Emnet for studien er prosessen med å organisere engroshandel. Formålet med studien var foretaket OJSC "Adygeyaturist".

Formålet med emnearbeidet er å studere organiseringen av varehandelsmarkedet. For å oppnå dette målet er det nødvendig å løse følgende oppgaver:

Definer betydningen av engroshandel;

Studer funksjonene som utføres av engroshandel;

Gjør deg kjent med typene engroshandelsbedrifter;

Undersøk markedsføringsbeslutningene til grossisten;

Fullfør en individuell oppgave.

Forskningsmetoder:

analytisk;

Sammenlignende;

Undersøkelsesmetode;

Evaluerende.

Forskningen brukte verkene til kjente russiske økonomer og markedsførere, som S.N. Vinogradova, G.Ya. Goldstein, A.N. Romanov, A.P. Gradov, R.A. Fatkhutdinov, V.M. Tarasevits, Z.A. Utkin, A.P. Durovich og andre, og brukte også resultatene av forskning av utenlandske økonomer M. Porter, F. Kotler, M. MacDonald, J.Zh. Lambin, A. Diana og andre.

VIKTIGHETEN AV GROSSHANDEL

Hovedaktørene i råvaremarkedet - produsenter, mellommenn, forbrukere av produkter - må være likeverdige partnere, noe som kommer til uttrykk i en slik form for vareforhold som engroshandel, som aktivt kan regulere akkumulering og bevegelse av produkter i tid og rom. Engroshandel er en form for relasjoner mellom bedrifter og organisasjoner der økonomiske bånd for levering av produkter dannes av partene uavhengig. Det påvirker systemet for økonomiske relasjoner mellom regioner og næringer, bestemmer rutene for bevegelse av varer i landet, og forbedrer derved den territorielle arbeidsdelingen og oppnår proporsjonalitet i utviklingen av regioner. For en rasjonell fordeling av handelsmiljøet må engroshandelen ha spesifikke data om dagens tilstand og fremtidige endringer i situasjoner i regionale og industrimarkeder.

Historisk har prosessen med utvikling av råvareøkonomien bidratt til isolasjonen av sirkulasjonssfæren og identifiseringen av mellomnæringer i den - engros- og detaljhandel. Engroshandel går foran detaljhandel, som følge av engroshandel går ikke varer over i sfæren av personlig forbruk, de går enten inn i industrielt forbruk eller kjøpes av detaljhandelen for salg til det offentlige. Grossistomsetningen representerer således det totale volumet av salg av varer til produksjons- og handelsbedrifter, samt mellommenn til andre handelsbedrifter og juridiske enheter for senere salg til befolkningen eller til industrielt forbruk. Engroshandel omfatter enhver aktivitet med å selge varer og tjenester til de som kjøper dem for videresalg eller profesjonelt bruk. Grossister skiller seg fra forhandlere på følgende måter:

Grossisten legger mindre vekt på insentiver, butikkatmosfære og beliggenheten til utsalgsstedet;

Grossisten handler først og fremst med profesjonelle kunder i stedet for sluttforbrukere;

Grossisttransaksjoner er vanligvis større i volum enn detaljhandelstransaksjoner;

Handelsområdet til en grossist er vanligvis mye større enn for en forhandler;

Juridiske forskrifter og skatteregler for grossister og forhandlere er forskjellige.

Engroshandel yter tjenester til vareprodusenter og forhandlere. Som et resultat av dets aktiviteter, beveger produktet seg nærmere forbrukeren, men faller ennå ikke inn i sfæren av personlig forbruk.

Engroshandelens viktigste oppgave er å systematisk regulere varetilbudet i samsvar med etterspørselen. Den objektive muligheten til å lykkes med å løse dette problemet skyldes engroshandelens mellomposisjon: den konsentrerer en betydelig del av råvareressursene, noe som gjør at vi ikke kan begrenses til passive operasjoner, men aktivt påvirke produksjonssfæren, detaljhandel og , gjennom det, forbrukssfæren. Engroshandel, som ingen annen kobling knyttet til salg av varer, er i stand til aktivt å regulere regionale og industrielle markeder gjennom akkumulering og bevegelse av varer. Dette arbeidsområdet bør innta en avgjørende plass i all sin virksomhet. Grossistbedrifter blir bedt om å forbedre varedistribusjonskjeden, utvikle sentralisert forsyning og sirkulær levering av varer. For tiden, sammen med de positive aspektene, er det betydelige mangler i virksomheten til engrosbedrifter. Ofte overholdes ikke leveringsfrister for varer, og kontraktsmessige forpliktelser vedrørende volum, utvalg og kvalitet på leverte varer brytes.

Effektiviteten av funksjonen til hele det nasjonale økonomiske komplekset, balansen i hjemmemarkedet og tilfredsstillelsen av de økende behovene til folk avhenger i stor grad av engroshandelens arbeid. Under de nye økonomiske forholdene vil omfanget av engroshandel bli betydelig utvidet. Den styrkende rollen til vare-pengeforhold er ikke bare forbundet med utviklingen av engroshandel med forbruksvarer, men også med overgangen til engroshandel med produksjonsmidler. Disse to formene blir de viktigste kanalene for systematisk bevegelse av materielle, tekniske og råvareressurser. Grossister sikrer effektivitet i handelsprosessen. En liten produsent med begrensede økonomiske ressurser er ikke i stand til å opprette og vedlikeholde en direkte markedsføringsorganisasjon. Selv med tilstrekkelig kapital foretrekker produsenten å bevilge midler til utvikling av egen produksjon i stedet for å organisere engroshandel. Effektiviteten til grossister er nesten alltid høyere på grunn av omfanget av operasjoner, mer forretningskontakter innen detaljhandel og tilgjengeligheten av spesiell kunnskap og ferdigheter. Forhandlere som forhandler et bredt spekter av produkter foretrekker vanligvis å kjøpe hele spekteret av produkter fra én grossist i stedet for å kjøpe deler fra forskjellige produsenter. Engroshandel forbinder nesten alle sektorer av økonomien, alle bedrifter og organisasjoner som driver med materiell produksjon og varesirkulasjon. Det inkluderer stadier av markedsføring av varer fra produsenter til detaljhandelsbedrifter, og i tilfelle handel med produkter til industrielle og tekniske formål - direkte til forbrukerbedrifter. Følgende former for engroshandel finnes:

Direkte forbindelser mellom produsenter og kjøpere;

Gjennom mellomledd organisasjoner og bedrifter; kommersielle kontakter til markedsenheter.

Direkte forbindelser i økonomiske relasjoner mellom produsenter og kjøpere av varer praktiseres under transitt (vognlast) leveranser av en sending av produkter.

Økonomiske bånd for levering av produkter kan være kortsiktige, opptil ett år eller langsiktige. En rask endring i produktspekteret, høye oppdateringshastigheter av produktutvalget og engangsforbruket krever kortsiktige økonomiske bånd, men i de fleste tilfeller er langsiktige bånd mer økonomisk gjennomførbare. Ved langsiktige økonomiske forhold gis leverandør og kjøper rett til å bestemme nomenklatur og typer, leveringstider, kvalitet på leverte produkter, økonomisk ansvar og materiell belønning for å oppfylle leveringsbetingelsene. Slike forbindelser gir partene direkte kontakt, lar dem koordinere leveringsfrekvensen, reduserer tiden for å bli enige om vilkårene for sortimentet, i tillegg tekniske krav. Forbrukere kan oppmuntre produsenter til å produsere produkter av høy kvalitet, og produsenter som er interessert i å selge produkter, kan gi forbrukere ulike tjenester.

Organiseringen av direkte langsiktige økonomiske forbindelser tillater:

Frigjør partene fra den årlige utarbeidelsen av en leveringsavtale (avtalen er utarbeidet for flere år);

Periodisk justere sortimentet og kvartalsvise leveringstider;

Å utvikle teknologi for å produsere produkter og derved forbedre kvaliteten deres;

Koordinere produksjonsplaner med interesserte andre bedrifter;

Reduser frister for å sende inn spesifikasjoner;

Reduser dokumentflyt i sirkulasjonsområdet.

Engroshandel gjennom mellomliggende organisasjoner og foretak (grossistbutikker og depoter, små grossist- og bedriftsbutikker osv.) er hensiktsmessig for kjøpere som kjøper produkter på en engangsbasis eller i volum mindre enn transittstandarder.

Med lagerplass, lagerteknologisk utstyr (reoler, containere, bunkere, tanker, etc.) og løfte- og transportutstyr (lastere, kraner, transportører, etc.), organiserer formidlere mottak, sortering, lagring og frigjøring av varer til kunder. I tillegg tilbyr disse foretakene kundene ulike tjenester (produktforberedelse og forbruk, kommersiell og informasjon, transport, spedition, leasing, etc.).

Kommersielle kontakter til markedsenheter er av flere typer.

a) Direkte bytte av varer - byttetransaksjoner. I dette tilfellet brukes avtaler for levering av en bestemt type produkt fra en bedrift til en annen, og omvendt. I byttetransaksjoner er det som regel bytte i naturalier. Under salg av varer kan det planlegges konkurranseutsetting, hvor selgere fastsetter handelsbetingelser og gir kjennetegn ved produktet eller tjenesten skriftlig. Etter å ha studert tilbudene velger kjøperen det beste etter hans mening.

b) Auksjonshandel er i ferd med å bli utbredt, hvor selgeren, for å oppnå størst fortjeneste, bruker konkurransen fra kjøpere som er tilstede ved salget. Et auksjonssalg kan gjennomføres av en selger eller en mellommann som spesialiserer seg på denne typen handel. Auksjonen tilbyr varer både i store kvanta (engroshandel) og enkeltvarer (detaljhandel). Offentlige auksjoner holdes på et forhåndsbestemt tidspunkt på et spesielt sted. Organisering av en auksjon inkluderer forberedelse, inspeksjon av varer av potensielle kjøpere, selve auksjonen, registrering og gjennomføring av auksjonstransaksjoner.

c) Varebørsen spiller en betydelig rolle i engroshandel.

På børsen selges varer uten inspeksjon, handelstransaksjoner avsluttes ikke. Varebørser utfører kjøp og salg ikke av varer som sådan, men av kontrakter for levering av dem. Samtidig er det fritt kjøp og salg av kontrakter (kjøper står fritt til selvstendig å velge selger, og selger står fritt til å velge kjøper). Transaksjoner inngås kun av profesjonelle mellommenn - meglere. Grunnkurser i markedet er satt av børskurser og dannes under påvirkning av reelle tilbuds- og etterspørselsforhold. Kjøperen gir megleren en instruks om å gjennomføre en byttetransaksjon, som spesifiserer et spesifikt produkt, dets leveringstid og pris.

d) Muligheten til å etablere kommersielle kontakter mellom produsenten og potensielle kjøpere skapes av grossistmesser. Grossistformålet med messer er å etablere direkte forretningskontakter mellom markedsenheter (produktprodusenter, mellomledd, kjøpere) som er interessert i salg og kjøp av spesifikke kommersielle produkter.

Engroshandel er kjøp og salg av varer. Arbeidere i denne aktiviteten sørger for kommunikasjon mellom produsenter og forbrukere. Noen ganger blir en hel organisasjon en kunde av en grossistbedrift. Hun er i hovedsak både en kjøper og en forbruker. Men oftest er det en eller flere mellomledd. Inntil et produkt tar veien fra grossist til forbruker, går det vanligvis gjennom 2-3 mellomledd (forhandlere).

Engrosmarkedsføring inkluderer enhver type aktivitet knyttet til salg av tjenester og produkter til personer som vil videreselge dem eller bruke dem til personlige eller forretningsformål.

Hva er engroshandel?

Engroshandel er en av typene økonomisk aktivitet som bidrar til å etablere relasjoner mellom leverandører og kjøpere. Under deres samhandling har hver sin fordel. Kjøpere mottar rimelige varer, selgere mottar fortjeneste.

For øyeblikket utvikler engroshandelen seg veldig raskt, leverandørene og omfanget av deres aktiviteter utvides dag for dag. Dette skyldes konstant overskudd, god inntekt. I tillegg er fremveksten av nye leverandører også gunstig for kjøperne, siden utvalget og konkurransen mellom dem vokser. Dette fører alltid til lavere produksjonskostnader og, som en konsekvens, lavere priser ved endelige utsalgssteder.

Engrossalg har ikke en fast mengde varer levert. Det inngås en avtale mellom leverandør og kjøper som spesifiserer mengde og antall produkter. Det eneste vi kan si sikkert er at handelen foregår i partier. Vanligvis er levering fokusert på påfølgende videresalg til den endelige kjøperen.

Grossister og deres forskjeller fra forhandlere

En grossist er et selskap eller enkeltperson som utfører relaterte aktiviteter. Det tilbyr sine tjenester ikke bare til detaljhandelsorganisasjoner, men også til produsenter og deres salgskontorer.

Et engroshandelssenter og personene som er involvert i denne aktiviteten skiller seg fra detaljhandelssentre på flere måter:

• Minimere reklame. En grossist handler med profesjonelle kunder som selvstendig samler inn informasjon om produktet. Bare sluttforbrukere er interessert i reklame.
• Maksimal transaksjonsstørrelse, samt et stort handelsområde. Sammenlignet med forhandlere er disse parameterne flere titalls (eller til og med hundrevis) ganger høyere.
• Ulike posisjoner angående juridiske normer og beskatning av staten.

Noen ganger går produsentene utenom grossister og markedsfører varene selv. Men dette er hovedsakelig rettet mot små bedrifter. Store produsenter foretrekker å ikke kaste bort tid på å søke etter kunder.

Engroshandel og dens essens

Grossistsenteret samhandler i utgangspunktet med produsenter. Han går til salgskontoret, hvor han "henter" en viss mengde produkter (noen ganger hele produktet). Deretter går den til forhandlere, og vi fordeler forsendelsen mellom dem. Igjen, noen ganger blir alle varene hentet av én representant eller et firma. Etter dette leveres produktene direkte til eget forbruk.

Den viktigste oppgaven til denne typen økonomisk virksomhet er å regulere tilbud og etterspørsel. Handelssentre kan faktisk takle det med hell, siden de er den såkalte mellomleddet. De holder tilbake noen av varene, da vil etterspørselen etter dem øke. For å øke tilbudet blir produktene også levert til markedet i overflod.

Det skal bemerkes at engroshandelsvirksomheten er betydelig begrenset. Hun kan bare jobbe med dataene som blir gitt henne. Det kan ikke påvirke produksjonssfæren eller sluttsalget. Og det har absolutt ingen direkte innvirkning på forbrukerne.

Engrosfunksjoner

Engroshandelsbedrifter er kilder for kommunikasjon mellom individuelle regioner i landet, og også i global forstand bidrar de til samhandling mellom stater, både nærliggende og fjerne. Dette er deres hovedfunksjon. Men det er også mindre:

• Oppmuntre produksjonsbedrifter til å lage nye produkter, modernisere gamle modeller og introdusere moderne teknologi bredt.
• Deltakelse i å skape en rekke varer og tjenester, overvåke markedsforhold.
• Overtakelse av kommersiell risiko. Noen produkter kan bli usalgbare. Derfor vil det ikke være noen etterspørsel etter dem blant forhandlere. Det vil ikke være mulig å returnere de investerte midlene.
• Organisering av lagerdrift, gir alle betingelser for lagring av visse produkter.

Til slutt skal det påpekes at engroshandel med produkter er ment for en annen funksjon. Hun leverer varer til butikkjeder. Ellers vil de ikke se sluttforbrukeren.

Detaljhandel og forbrukerservicenivå

Engros- og detaljhandel er svært like. Begge disse konseptene innebærer at salgsaktiviteter vil bli gjennomført. Men detaljsalg er salg av produkter til sluttforbrukere som vil bruke dem til personlige formål som er langt fra kommersielle.

Det er flere servicenivåer i aktiviteten som vurderes:

1. Selvbetjening. Det innebærer at en person selvstendig vil velge produkter og navnene deres.
2. Fritt utvalg av produkter. Indikerer at forbrukeren vil bli tilbudt mange varer med samme formål, blant dem vil han velge de han liker best.
3. Begrenset service.
4. Full service (som i en restaurant).

Det er et stort antall foretak som driver med detaljhandel. Disse inkluderer ulike butikker, serveringssteder og andre.

Essensen av engroshandel.

Rolle og funksjoner Engroshandel .

Bytteskjema Engroshandel .

Essensen og innholdet i anskaffelsesarbeidet.

Innkjøp av varer på grossistmesser og grossistmarkeder.

Typer engroshandelsbedrifter.

Engroshandelens innvirkning på detaljhandelen.

Typer og former for engroshandelsomsetning.

Analyse av salg av varer og tjenesterengros bedrifter .

Analyse av planimplementering og dynamikk i engroshandelens omsetning.

Organisering og regulering - for å sikre rasjonell konstruksjon og harmonisk funksjon av det økonomiske systemet ved hjelp av impulser som stimulerer strukturelle endringer.

De makroøkonomiske funksjonene til engroshandel omdannes på mikronivå til ulike underfunksjoner eller funksjoner til engroshandelsbedrifter, blant dem er følgende:

Økonomisk integrasjon av territorier og bygge bro over det romlige gapet;

Transformasjon av produksjonssortiment til handel område varer;

Dannelse av reserver for å sikre mot endringer i etterspørsel etter varer;

Antialiasing priser;

Oppbevaring;

Foredlinger, bringe varer til den nødvendige kvaliteten, pakking og pakking;

Utlån til sine kunder, spesielt små detaljhandelsbedrifter;

Utviklingen av markedsrelasjoner bidrar til fremveksten av nye elementer i virksomheten til engrosbedrifter, og tilbyr en rekke administrasjons- og konsulenttjenester til sine kunder.

Engroshandelens funksjoner kan også deles inn i to typer:

Tradisjonell - hovedsakelig organisatorisk og teknisk (engros kjøp og salg, lagring og lagring av varelager, transformasjon av vareutvalget, deres transport);

Nye som oppstår under påvirkning av markedsutviklingen.

Engros kjøp og salg har vært en av de viktigste funksjonene i engroshandel siden prosess sosial arbeidsdeling, ble den isolert til en uavhengig undersektor av handel. Ved kontakt med produktprodusenter, grossister Mellommenn fungere som representanter for etterspørselen, tilby produktet til kundene, de handler på vegne av produsentene.

Grossistbedrifter organiserer levering av varer til forskjellige regioner i landet, takket være at den territorielle arbeidsdelingen forbedres. Transportfunksjonen manifesteres når varer leveres fra bedriftens varehus til detaljistnettverket eller til forbrukere utenfor markedet i deres region.

Historisk sett prosess utviklingen av den kommersielle økonomien bidro til separasjonen av svovelsirkulasjonen og tildelingen av mellomledd i den næringer- engros- og detaljhandel. Engroshandel går foran detaljhandel, som følge av engroshandel går ikke varer over i sfæren av personlig forbruk, de går enten inn i industrielt forbruk eller kjøpes av detaljhandelen for salg til det offentlige. Grossistomsetningen representerer således det totale volumet av salg av varer til produksjons- og handelsbedrifter, samt Mellommenn andre kommersielle foretak og juridiske personer. personer for senere salg til befolkningen eller til industrielt forbruk.

Engroshandelens funksjoner kan deles inn i to typer: tradisjonell - hovedsakelig organisatorisk og teknisk (engros kjøp og salg, lagring og lagring av varelager, transformasjon av vareutvalget, deres transport) og nye som oppstår under påvirkning av markedet utvikling.

Spesialiseringen av engroshandel i å utføre kontaktfunksjonen (forbindelse mellom produktprodusent og kjøper) gir betydelige besparelser i distribusjonskostnader, noe som fører til en reduksjon i antall kontakter. Som et resultat (dvs.) sparer det tid, siden det frigjøres fra kjøp fra mange produsenter, og reduserer materialkostnader forbundet med lagring, dannelse av et produktspekter og levering av dem.

En av hovedfunksjonene til engrosarbeidere er å kjøpe varer.

Grunnleggende former for engroshandel. Engroshandel er en form for relasjoner mellom bedrifter og organisasjoner der økonomiske bånd for levering av produkter dannes av partene uavhengig.

Det påvirker systemet for økonomiske forhold mellom regioner og næringer, bestemmer rutene for bevegelse av varer i landet, på grunn av hvilken den territorielle arbeidsdelingen utføres, og proporsjonalitet i utviklingen av regioner oppnås

For tiden har engroshandel hovedformene:

transitt, når grossistbasen selger varer uten levering til sine varehus, direkte til sluttbrukeren;

lager, når varer selges direkte fra deres varehus.

Resultatet av disse salgsformene er engros transitt-omsetning og lageromsetning, som utgjør mer egenvekt. Transitthandelsomsetningen er delt inn i:

Handelsomsetning med deltakelse i oppgjør. Handelsorganisasjon betaler leverandøren kostnaden for det sendte produktet, som den deretter mottar fra sine kunder.

Leverandøromsetning uten deltakelse i oppgjør. Leverandøren sender en faktura direkte til Kjøper for betaling.

Hos Transit Supplier Firm utfører leverandørbasen en formidlerrolle mellom Leverandører og mottakere mot et gebyr.

Samtidig inngår den kontrakter med Leverandøren og halvleverandører og overvåker gjennomføringen av kontrakter. Arbeidsintensiteten på transittomsetningen hos leverandøren er lavere enn lageromsetningen, derfor med en relativt høye størrelser markeringer, er det gunstig for engrosbutikker. Begrunnelsen for transittforsendelse av varer er en bestilling som utstedes til grossistbedrifter og adressert til en bestemt produsent, og en kopi sendes til adressen til kjøperen av kundebasen.

I lagerformen Handel brukes følgende metoder for engrossalg av varer fra et lager:

Personlig utvalg av varer av kjøpere praktiseres for handelsvarer av et komplekst sortiment (biler, pelsverk, de nyeste modellene for sying av handelsvarer, møbler), når et valg er nødvendig med hensyn til farge, modell, mønster.

Salg av varer gjennom mobile rom med produktprøver, som er utstyrt i bilene, utstyrt med skuffer, montre med prøver, reklamealbum, kataloger, visittkort, på grunnlag av hvilke selgeren fyller ut søknader om levering av varer til kunder.

Salg av varer gjennom kjøretøylagre, som er lastet med varer ved basen og, etter planen, frigi varene til butikker.

Moderne vare Utvekslinger på det russiske markedet kan ikke identifiseres med moderne børser i Vesten. I den russiske føderasjonen var volumet av alle produkter solgt på børser i det totale produksjonsvolumet per 1. januar 1996 omtrent 2%, og i de ledende kapitalistiske landene i verden - henholdsvis 42%.

Egenskaper Børshandel:

Regelmessighet for gjenopptakelse av utveksling Budgivning, deres høye nivå av organisasjon, underordning Børshandel etablerte regler, gjennomføre handel på et strengt angitt tidspunkt og sted.

For Børshandelsselskapet er det en stor forarbeid om etablering av standarder for varer, deres utskiftbarhet, utvikling av standardkontrakter, tilbud av priser, reklame- og informasjonsaktiviteter og annet.

Handel på børsen utføres i massehomogene varer, kvalitativt sammenlignbare, individuelle politiske partier som må være utskiftbare. I handelsprosessen etableres minimumsmengder solgte varer.

Handel på børsen er regulert av Ukrainas lov "om børser og handel på børs". De nåværende handelsvolumene på børsen øker andelen av pengeressurser og verdipapirer ved å redusere andelen råvarer, materialer og varer. Innenlandsk futureshandel med valutakontrakter får fart, Verdipapirer . I Ukraina er kontrakter nettopp i ferd med å bli dannet og er i det innledende stadiet av utviklingen.

Skarp med kontrakter eksisterende råvare- og aksjemarkeder i Den russiske føderasjonen, er kontrahering et normalt og positivt fenomen som fører til etablering av genuin handel på børsen.

Effektiviteten til engroshandel er preget av kvantiteten og kvaliteten på tjenestene som tilbys av engrosbedriften til sine kunder - kjøpere og leverandører av varer. Basert på deres funksjonelle formål skilles følgende hovedsett med tjenester:

Teknisk - lagring, makovka leverandør, merking, transport og videresending, etc.;

Organisatorisk og rådgivende - konsultasjoner om spørsmål om sortiment og leverandører av varer, drift av handelsvarer, firmaer Detaljhandel, etterspørselstudier osv.

Tjenester levert av en grossist til sine kunder, skal som regel betales. Spesifikke størrelser Betalinger tjenester bør spesifiseres i kontrakter inngått mellom grossistbedriften og kundene.

Essensen og innholdet i anskaffelsesarbeidet

Innkjøpsarbeid er grunnlaget for kommersiell virksomhet i Handel. Kommersielt arbeid begynner i hovedsak med det. For å selge produktet til kjøperen og motta det, må du ha produktet. Hovedfunksjonen til varesirkulasjon koker ned til å endre formen til Verdi i henhold til formelen M-T og C"-M".

Formelen avslører essensen av kommersielt arbeid i handel - med en viss sum penger kjøper han et produkt, som han deretter selger til penger med en viss økning. Basert på hovedfunksjonen til varesirkulasjon, kan vi konkludere med at kommersielt arbeid i handel begynner med kjøp av varer med det formål av deres påfølgende salg.

Etter sin økonomiske natur representerer kjøp engroshandel eller småskala omsetning utført av enheter Handelsaktiviteter med henblikk på senere videresalg av innkjøpte varer.

Riktig organiserte engroskjøp gjør det mulig å skape det nødvendige handelsutvalget av varer for å forsyne befolkningen eller detaljhandelskjeden, for å påvirke produsenter av varer i samsvar med kravene til forbrukernes etterspørsel, for å sikre effektivt arbeid handelsbedrift.

I en markedsøkonomi har innkjøpsteknologi i Ukraina gjennomgått grunnleggende endringer.

Lagerdistribusjonen av varer under et planlagt sentralisert system for økonomisk styring, et system for sentralisert tildeling av kjøpere til leverandører, faste statlige priser, ulikhet mellom økonomiske enheter, streng regulering av vareforsyningen, mangel på uavhengighet, initiativ og virksomhet. kommersielle arbeidere har blitt erstattet av æraen med gratis Markedsrelasjoner som er preget av: frihet til å velge en partner, en motpart for kjøp av varer; flere kilder til anskaffelser (leverandører); likestilling av partnere; selvregulering av vareforsyningsprosesser; frihet Prissetting; Konkurranse mellom leverandører og kjøpere; partenes økonomiske ansvar; kjøpmannens initiativ, uavhengighet og foretak ved innkjøp av varer.

leverandør Arbeid med engroskjøp av varer består av følgende stadier: studere og forutsi forbrukernes etterspørsel; identifikasjon og studie av mottakskilder og leverandører av varer; Selskapet har rasjonelle økonomiske forhold til leverandører av varer, inkludert utvikling og inngåelse av leveringsavtaler, levering av bestillinger og søknader til leverandører; Selskap for regnskap og motleverandørkjøp.

Kommersielt arbeid med engroskjøp av varer under markedsforhold bør være basert på moderne prinsipper Markedsanalyse. Ved hjelp av metoder Markedsanalyse kommersielle arbeidere, ledere, ledere av handelsbedrifter mottar nødvendig informasjon om hvilke handelsvarer forbrukerne ønsker å kjøpe og hvorfor, om prisene forbrukerne er villige til å betale, om i hvilke regioner Kreve på Data Varen er høyest, hvor salg eller kjøp av produkter kan gi størst Profitt.

Å studere og forutse forbrukernes etterspørsel er en nødvendig markedsføringsbetingelse for å drive vellykket kommersielt arbeid med innkjøp av varer. Markedsvitenskapen har utviklet et helt arsenal av verktøy og metoder for å studere og forutse forbrukernes etterspørsel som må brukes i grossistinnkjøpsbedrifter. Derfor bør engroskjøp begynne med en studie av etterspørsel, kundebehov for produkter, kjøpsintensjoner og andre faktorer som former Kreve . Grossistbaser, som er handelsbedrifter og betjener en viss territoriell-økonomisk region, studerer hovedsakelig volumet av forbrukernes etterspørsel etter visse typer varer og, i noen tilfeller, sortimentsstrukturen for etterspørselen. Til dette formål bruker grossistbedrifter ulike metoder for å studere og forutsi etterspørselen. Disse metodene inkluderer operasjonell regnskap for salg av varer og bevegelse av varelager for fortiden Periode, studere og oppsummere søknader og bestillinger fra detaljhandelsbedrifter for behov og forsyning av varer, regnskap og analyse av den utilfredse etterspørselen fra grossistkjøpere, holde sortiments- og markedsmøter med kjøpere av varer, etc.

For å utføre arbeid med å studere og prognosere etterspørselen hos store og mellomstore handelsbedrifter, opprettes markedsføringstjenester (avdelinger), hvor en av hovedfunksjonene er å studere både det totale etterspørselsvolumet (Markedskapasitet) og intern- gruppestruktur for etterspørsel etter kjøpte varer.

For å lykkes med å gjennomføre kommersielle operasjoner for kjøp av varer, må grossistsentrene systematisk identifisere og studere kilder til kjøp og leverandører av varer. Bedriftsarbeidere må ha god kunnskap om sin økonomiske region og dens naturlige ressurser, landbruk, produksjonsevne og sortiment av produserte handelsvarer hos industribedrifter En viktig rolle i kommersielt arbeid er gitt til søket etter ytterligere ressurser fra lokale råvarer, produkter fra samarbeidsindustrien, datterselskaper, produkter fra individuell arbeidsaktivitet. Det kommersielle apparatet til grossistbaser må identifisere muligheter for utvikling av nye typer produksjon og restaurering av gamle glemte håndverk, spesielt kunstneriske, føre opptegnelser og rutinemessig studere spesifikke leverandører, identifisere og registrere produsenter av varer som ennå ikke er knyttet til kontraktsforhold med base, forberede Tilbud på spørsmål om å øke produksjonen av nødvendige varer, utvide sortimentet og forbedre kvaliteten.

Kommersielle arbeidere må besøke produksjonsbedrifter for å gjøre seg kjent med bedriftens produksjonsevne, volum og kvalitet på produktene, og også delta i møter med industriarbeidere, utstillinger og visninger av nye vareprøver og grossistmesser.

Kommersielle arbeidere må hele tiden overvåke annonser i media, prospekter og kataloger. Dannelsen av råvareressurser er gjenstand for det konstante arbeidet til handelsapparatet til grossistbaser. Under markedsforhold har formene og metodene for dette arbeidet gjennomgått betydelige endringer. Hovedendringene er at metodene for sentralisert distribusjon av råvareressurser er erstattet av markedspraksisen med fritt kjøp og salg av varer til etterspørsels- og tilbudspriser. Derfor er salgsarbeidernes kommersielle initiativ for å involvere maksimale råvareressurser i handelsomsetningen for å oppnå den nødvendige Ankommet må kombineres med omtanke for sluttkunder, ta hensyn til deres soliditet, forhindre uberettigede prisøkninger og gi befolkningen mulighet til å kjøpe varer til rimelige priser.

height="354" src="/pictures/investments/img238003_4-2_Marketing_optovoy_torgovli.jpg" title="4.2 Markedsføring av engroshandel" width="257"> !}

Kilder for varemottak inkluderer industrier Nasjonal økonomi produsere ulike forbruksvarer (agroindustrielt kompleks, lett industri, maskinteknikk). Leverandører av varer omfatter spesifikke virksomheter fra ulike inntektskilder, dvs. visse grener av den nasjonale økonomien, ulike felt produksjon og økonomiske aktiviteter som produserer varer og tjenester.

Tatt i betraktning variasjonen av leverandører, kan leverandører av varer klassifiseres i ulike grupper i henhold til ulike kriterier.

I en generalisert form kan alle leverandører av varer deles inn i to kategorier: leverandør-produsenter og leverandører-formidlere, kjøp av varer fra deres produsenter og salg av dem til grossistkjøpere.

Mellomleverandører kan være landsdekkende grossister, regionalt nivå ulike produktsortimenter (spesialiseringer), som danner grunnlaget for grossiststruktursystemet i forbrukermarkedet, grossistformidlere (distributører, meglerbedrifter, agentbedrifter, forhandlere), samt arrangører av grossistomsetning (grossistmesser, auksjoner, råvare, engros- og små engrosmarkeder, lagerbutikker).

Grossistformidlere i en markedsøkonomi får uavhengig betydning innen innkjøpsvirksomhet.

Distributør - Et selskap som utfører salg på grunnlag av engroskjøp fra store industrielle produsenter av ferdige produkter. Dette er et relativt stort selskap som har egne varehus og etablerer langsiktige kontraktsforhold med industrifolk.

Engroshandel er et av de viktige leddene i distribusjonen av varer. Engroshandel er en katalysator for pågående endringer i produksjon og forbruk i møte med stadig endrede markedsbehov.

Engroshandel, som et aktivitetsfelt, er en form for relasjoner mellom bedrifter og organisasjoner der økonomiske bånd for levering av produkter dannes av partene uavhengig. Det påvirker systemet for økonomiske relasjoner mellom regioner og næringer, bestemmer rutene for bevegelse av varer i landet, og forbedrer derved den territorielle arbeidsdelingen og oppnår proporsjonalitet i utviklingen av regioner. For å fordele handelsmiljøet rasjonelt, må engroshandelen ha spesifikke data om dagens tilstand og fremtidige endringer i situasjoner i regionale og industrimarkeder.

Basert på omfanget og arten av deres aktiviteter, skilles grossistbedrifter på føderalt og regionalt nivå ut.

Basert på produktspesialisering er grossistbedrifter delt inn i spesialiserte og universelle.

Basert på deres plassering og rolle i engroshandel er disse foretakene delt inn i:

1. foretak som spesialiserer seg på engroshandel og overtakelse av eierskap til varer;

2. foretak som utfører funksjonene til engrosformidlere og ikke erverver eierskap til varer (bedrifter - agenter, meglerhus, råvareauksjoner);

3. foretak som organiserer grossistomsetning (varebørser, engrosmatmarkeder, etc.). De er ikke selv gjenstand for engroshandel.

Hovedmålene for engroshandel er:

· markedsføringsstudie av markedet, tilbud og etterspørsel etter forbruksvarer;

· plassering av produksjon av varer i utvalget, kvantitet og kvalitet som kreves av forbrukeren;

· rettidig, fullstendig og rytmisk levering av varer i et bredt spekter av mellomledd, detaljhandelsbedrifter og forbrukere;

· organisering av lagring av inventar;

· organisering av systematisk og rytmisk import og eksport av varer;

· sikre forbrukerens prioritet, styrke hans økonomiske innvirkning på leverandøren, avhengig av påliteligheten til økonomiske relasjoner og kvaliteten på de leverte produktene;

· sikre stabiliteten til partnerskap i økonomiske relasjoner, sammenkobling i alle midlertidige kategorier (langsiktig, mellomlang sikt, nåværende, operasjonell);

· organisere systematisk levering av varer fra produksjonsregioner til forbruksområder;

· bred applikasjonøkonomiske metoder for å regulere hele systemet med forhold mellom leverandører, mellommenn, forbrukere; reduksjon av totale kostnader knyttet til markedsføring av varer fra produsenter til forbrukere.

Årsakene til at de oppførte oppgavene ikke fullføres er varierte og inkluderer:

Begrenset omfang av kommersiell virksomhet til engrosbedrifter;

Betydelig reduksjon i produksjonsvolumer av innenlandske varer,

Dårlig utviklet informasjonsnettverk,

Mangel på nære bånd mellom råvareprodusenter og handel,

Økonomiske problemer for bedrifter,

Ustabil økonomisk situasjon i landet, konsekvenser av krisen.

Ved lokalisering av grossistbedrifter foretas avsetninger korteste veier og minimumskoblingen for produktdistribusjon, som sikrer maksimal hastighet for markedsføring av varer i detaljhandelsnettverket, minimale kostnader for å bringe varer til forbrukeren. Ved plassering blir det tatt hensyn til en rekke økonomiske og geografiske transportfaktorer (tetthet av handelsnettverket, plassering av produksjonsbedrifter, bruk av de mest praktiske kommunikasjonsveiene).

Grossistkjøp og engrossalg av varer er grunnlaget for grossistbedriftenes kommersielle virksomhet. Den riktige og presise organiseringen av engrosinnkjøpsprosessen bestemmer i stor grad aktualiteten og rytmen til leveringen av varer til detaljistnettverket og følgelig effektiviteten av aktivitetene til selve grossistforetaket.

Grossistinnkjøpsprosessen består av følgende operasjoner: studere kildene til kjøp av varer, studere etterspørsel, sende inn og koordinere bestillinger for levering av varer, inngå kontrakter for levering av varer, operasjonell planlegging av engroskjøp, driftsregnskap for oppfyllelsen av leverandørkontrakter. De viktigste kildene til kjøp fra grossistbedrifter kan være: 1) produksjonsbedrifter - industri-, landbruksbedrifter, gårder, lokal industri, etc.; 2) store engrosformidlere; 3) utenlandske leverandører.

Den teknologiske prosessen i lager omfatter: aksept av varer med tanke på kvantitet og kvalitet, organisering av lagring, pakking, undersortering, ompakking, dokumentbehandling og frigjøring av varer fra lager. Det generelle diagrammet over lagerets teknologiske prosess er vist i figur 9.

Flytter til lasteområdet

Laster varer på et kjøretøy

Figur 9. Generelt diagram over lagerets teknologiske prosess

Varer leveres til lagrene til grossistbedrifter med jernbane eller med bil. Teknologi for losseoperasjoner Kjøretøy og akseptfunksjoner avhenger av de fysiske og kjemiske egenskapene til det lossede godset, typen transportemballasje og typen kjøretøy.

Aksept av varer utføres i samsvar med GOST, spesifikasjoner, instruksjoner om akseptprosedyre for kvantitet og kvalitet, inngåtte kontrakter, etc.

Lagring av varer er en av de viktigste funksjonene til varehus. Implementeringen er sikret av et system med tiltak, inkludert: opprettelse av et lagringsregime som tar hensyn til de fysiske og kjemiske egenskapene og egenskapene til hvert produkt, utviklingen av en optimal utforming av varer, fastsettelse av metoder for lagring av individuelle varer, og sikre konstant overvåking av kvaliteten på varene. Eksperter innen engroshandel mener at kostnaden for å lagre varer er 18-25% årlig. Varer som er lagret på et lager kan bli ballast. Jo større varevolumet og sirkulasjonsnivået, desto større er mulighetene for suksess og vekst til bedriften, stabiliteten i dens økonomiske stilling.

Når du organiserer lagring av varer, bør følgende prinsipper tas i betraktning:

1. lagring av varer avhengig av størrelse og vekt;

2. lagring av varer i henhold til prinsippet om homogenitet;

3. lagring av varer med høy forbrukeretterspørsel i aktive soner; lav etterspørsel - i reservesoner;

4. separat lagring av varer for bestemte formål;

5. prinsippet om råvare nabolaget;

6. FIFO-prinsippet (først inn, først ut).

Ved organisering av lagring av varer er tilordning til enkelte varer viktig. faste plasser lagring og indeksering.

Grossistsalg kan organiseres ved å levere varer fra lagrene til grossistforetak eller direkte fra produsenter som grossistforetaket har økonomiske forhold til. I det første tilfellet kalles omsetningen lager, og i det andre - transitt. Grossistbedrifter kan foreta gjensidige kjøp der varer ikke går ut av engroshandelen. Denne typen omsetning kalles intrasystem.

Valget av form for engrossalg bestemmes ved sammenligning av kostnader.

Metoder for å selge varer fra et lager er: salg på grunnlag av personlig utvalg, ved skriftlige og telefoniske bestillinger, ved pakkeoperasjoner, gjennom omreisende salgsagenter.

Ved salg på grunnlag av personlig utvalg velger kjøper varer fra lageret. Kunden gjør seg først kjent med sortimentet og vareprøvene som er tilgjengelig på lageret, i sortimentsrom og utstillingslokaler.

Utstillingsrommet er det kommersielle sentrum for en moderne grossistvirksomhet. Den konsentrerer hovedarbeidet knyttet til organisering av salg av varer: å gjøre kjøpere kjent med vareprøver, utarbeide relevant dokumentasjon for salg og driftsregnskap for varer.

Systemet med personlig utvalg av varer gjør forholdet mellom ansatte i grossistbedriften og representanter for detaljhandelen mer spesifikt og effektivt. Det lar deg raskt identifisere holdningen til kjøpere til vareutvalget, deres kvalitet og eksterne design, bestemme trender i endringer i etterspørselen, ta hensyn til deres kommentarer og ønsker når du utarbeider bestillinger og når du kjøper varer fra produsenter.

For engrossalg på telefon og skriftlige bestillinger opprettes en avdeling for mottak av bestillinger i en grossistforetak. Denne metoden brukes dersom personlig kjennskap til produktprøver ikke er nødvendig.

Forhåndsbestillinger via telefon, faks eller modem hjelper kundene å spare tid og forbedre gjennomføringen. Ved bestilling på telefon er det mulig å avklare kundens krav til mengde og kvalitet på leverte varer, avtale utskifting av varer og gi råd om lagring og annonsering. Salg av varer ved hjelp av denne metoden utføres for varer av et enkelt sortiment eller velkjente varer av et komplekst sortiment.

Pakkesalgsmetoden brukes for levering av små mengder varer til så snart som mulig. Kunder kan gjøre seg kjent med det tilbudte vareutvalget i kataloger og brosjyrer, som gir kjennetegn på varene sendt av pakker, samt betalingsbetingelsene og bestillingsprosedyren. Katalogene inkluderer varer som ikke er gjenstand for lagring på lageret til grossistbedriften. Brosjyrer informerer kjøper om eiendommer, tekniske spesifikasjoner, designfunksjoner, garantireparasjoner, bruksmetoder og stell av produktet.

I engroshandelen blir metoden for å selge varer gjennom omreisende salgsagenter som jevnlig besøker utsalgssteder for å gjøre dem kjent med sortimentet og lage bestillinger for vareforsyning stadig mer utbredt. Salgsagenter er utstyrt med album, kataloger og brosjyrer for varer på lager. Deres aktiviteter bidrar til å generere forbrukernes etterspørsel, bidrar til endringer i forbruksmønstre, utvidelse av salgsmarkeder og vekst i lønnsomheten til en handelsbedrift.

Organisering av engrossalg gjennom omreisende salgsagenter innebærer følgende aktiviteter: oppfyllelse av den planlagte salgsplanen, oppdrag til hver salgsagent bestemt territorium tjenester, overvåking av kvaliteten og rettidig oppfyllelse av bestillinger fra deres kunder, gjennomføring av salgsfremmende arrangementer, opplæring og omskolering av personell. Størrelsen på tjenesteområdet avhenger av antall detaljhandelsbedrifter, omfanget av deres aktiviteter og varevolumet som kjøpes.

Engroshandelsbedrifter spesialiserer seg på kommersiell formidling i etablering av økonomiske relasjoner mellom produksjonsbedrifter og ulike handelsbedrifter, samt i kjøp og salg av varer fra varehus og levering av relaterte tjenester.

Tjenester har en betydelig innvirkning på effektiviteten av prosessen med å selge varer i en engroshandelsbedrift.

Engroshandelstjenester kan brukes ikke bare av detaljister, men også av produsenter, leverandører av ulike tjenester, samt små grossister.

De viktigste tjenestene innen engroshandel inkluderer:

Produksjonstjenester: sortering av produkter, pakking i små beholdere, pakking;

Ansvarlig lagring av produkter;

Transport- og videresendingstjenester: levering av varer fra varehus til engroshandelsbedrifter, videresendingstjenester;

Mellomleddstjenester: hjelp til å etablere økonomiske relasjoner, legge inn bestillinger hos bedrifter, selge overflødig, understandard varelager, avfall, sekundære råvarer; selge produkter på provisjonsbasis, inngå kontrakter med transportselskaper mv.

Informasjonstjenester: informasjon om formålet med produktene; informasjon om transportmetode og lagringsregler som sikrer sikkerheten til forbrukeregenskaper; informasjon om produktpriser, mulige rabatter, tilleggsavgifter og betingelser som de kan brukes under;

Mottak og utskifting av defekte produkter;

Sertifiseringstjenester for kjøpte og solgte produkter;

Veiing og måletjenester.

Analyserer nåværende situasjon engroshandel kan man skille mellom følgende punkter:

Store shoppingkomplekser skapes, konkurransen øker, fortjenesten minker;

Inflasjon forårsaker en økning i faste kostnader /overhead/;

Kjøpere har et bredt utvalg av produktvalg;

Forbrukernes krav endrer seg raskt og betydelig;

Mangel på kontanter forårsaker lagerreduksjon;

Er brukt Datateknologi behandling av statistiske data (lønnsomheten til varer er lett å bestemme, kostnadene analyseres).

Alle disse vanskelighetene nødvendiggjør behovet for å forbedre kvalifikasjonene til bedriftens personell og grundig undersøke og analysere markedssituasjonen.

Kontrollspørsmål:

1. Nevn essensen av den kommersielle virksomheten til engroshandelsbedrifter.

2. Liste hovedoppgavene til engroshandel i markedsforhold.

3. Forklar fremgangsmåten for å foreta bulkkjøp.

4. Nevn kildene for levering av varer til engroshandelsbedrifter.

5. Hvilke operasjoner omfatter lageret? teknologisk prosess?

6. Forklar innholdet i de grunnleggende prinsippene for oppbevaring av varer på et lager.

7. Beskriv metodene for å selge varer fra varehusene til engroshandelsbedrifter.