Noteikumi virsrakstu rakstīšanai rakstos. Kā uzrakstīt pārdošanas virsrakstu, kas aizraus lasītāju

Nosaukums ir tā raksta daļa, kuru lasītājs redzēs pirmais. Tāpēc jums ir jāraksta labi virsraksti, kas piesaistīs lasītājus vietnei, ieinteresēs viņus un pārliecinās palikt vietnē. Bet kā izdomā un uzraksti raksta nosaukumu, kas patiktu ikvienam un raisītu interesi. Tiek izmantotas daudzas virsrakstu rakstīšanas tehnikas. daudzus gadusŠajā rakstā mēs runāsim par vadošajiem tirgotājiem un labākajiem.

Kas ir raksta nosaukums un kāpēc tas ir vajadzīgs?

Virsraksts- šī ir teksta daļa, kurā saīsinātā veidā ir izteikta raksta galvenā ideja. Raksta nosaukums ir pašā sākumā, kas nozīmē, ka lasītāji to ieraudzīs un izlasīs pirmie, un tāpēc tas jāraksta kvalitatīvi.

Ļoti bieži rakstiem ir viena galvenā virsraksts un vairākas apakšvirsraksti. Apakšvirsraksti ir nepieciešami, lai rakstu sadalītu jēgpilnās sadaļās vieglākai lasīšanai vai nepieciešamās informācijas atrašanai.

Galvenais virsraksts ir raksta nosaukums, un tas ir vissvarīgākais. Un, ja vēlaties, jums būs jāiemācās rakstīt virsrakstus, kas izraisa lasītāja zinātkāri un interesi. Tīmekļa pārzinim, kurš pats raksta rakstus savai vietnei, tas ir tikpat svarīgs uzdevums, jo kvalitatīvs nosaukums noteiks, cik lietotāju, atvēruši jūsu vietnes lapu, turpinās lasīt rakstu pilnībā, un neaizveriet to vienā sekundē.

Raksta virsraksta (virsraksta) mērķi un uzdevumi

Izdomāsim, kādi mērķi ir jāizvirza pirms raksta nosaukuma rakstīšanas. Galu galā galvenei ir noteikti uzdevumi, kas tai jāveic. Tātad, sāksim.

Katru raksta virsraksts Vispirms par to jāinformē lasītājs. Informējiet par raksta saturu, kādas problēmas raksts var atrisināt un kā tas var palīdzēt. Pamatojoties uz virsrakstu, lasītājam vajadzētu saprast, vai no šī raksta lasīšanas būs kāds labums. Piemērs: “Kā izdomāt un uzrakstīt raksta nosaukumu?” – šo titulu informē, ka šis raksts var palīdzēt rakstīt virsrakstus.

Tāpat raksta virsraksta mērķis ir piesaistīt lasītāja uzmanību. Lai cik noderīga būtu informācija rakstā, ja virsraksts neizraisīs interesi un ziņkāri, neviens par to neuzzinās. Tālāk mēs runāsim par to, kā uzrakstīt “āķīgu” virsrakstu rakstam.

Apakšpozīciju mērķis ir sadalīt materiālu pēc svarīguma pakāpes, sadalīt materiālu semantiskās daļās. Apakšvirsrakstam, pirmkārt, jābūt informatīvam, paskaidrojot lasītājam, ko viņš uzzinās no šīs raksta daļas.

Noteikumi virsrakstu (nosaukumu) rakstīšanai rakstos

Plkst uzrakstot virsrakstu Rakstā jums jāievēro daži noteikumi, kurus nevajadzētu atstāt novārtā. Apskatīsim tos:

Raksta nosaukumam (nosaukumam) pēc satura jābūt saistītam ar tekstu. Nosaukumam jāatspoguļo raksta būtība, nesamazinot un nepārspīlējot tajā aprakstītos faktorus. Ir svarīgi attaisnot lasītāja cerības.

Neatbilstība no šī noteikuma– tā ir necieņa pret lasītāju. Tikai daži lietotāji vēlēsies atgriezties vietnē, kas neatbilst viņu cerībām. Tas nozīmē, ka, rakstot savai vietnei, jūs zaudēsiet apmeklētājus. Ja strādājat par tekstu autoru, tad maz ticams, ka viņi iegādāsies rakstus, kas neievēro šo noteikumu.

Šis noteikums attiecas arī uz apakšpozīcijām. Arī to nosaukumam jāatbilst raksta sadaļas saturam. Pretējā gadījumā lasītājam radīsies neskaidrības, meklējot informāciju lapā.

Nav nepieciešams rakstīt pārāk daudz gari nosaukumi rakstus. Virsrakstam jābūt īsam un kodolīgam. Mēģiniet uzrakstīt rakstu virsrakstus (nosaukumus), kas nepārsniedz 7-9 vārdus.

Meklētājprogrammām ir ierobežojumi raksta nosaukumam, ko var parādīt, sniedzot meklēšanas informāciju. Raksta virsraksta garums, kas tiks parādīts, ir aptuveni 65 rakstzīmes ar atstarpēm. Tāpēc mēģiniet nepārkāpt šīs robežas.

Rakstot raksta nosaukumu, neizmantojiet saīsinājumus. Tas jo īpaši attiecas uz maz zināmiem vārdu saīsinājumiem, ko izmanto šaurās aprindās. Retos gadījumos izmantojiet tikai tos saīsinājumus, kurus zina un lieto lielākā daļa lietotāju. Piemērs: “sociālais tīkls” – izmantojot šo saīsinājumu internetā, vairums lietotāju uzreiz sapratīs, ka runa ir par sociālo tīklu.
Mēģiniet uzrakstīt intriģējošu, lipīgu un lipīgu nosaukumu, kas lasītājā raisīs interesi un zinātkāri. Bet neaizmirstiet par galveno: raksta nosaukumam jābūt informatīvam un nedrīkst novirzīties no tā galvenais punkts rakstus, tāpēc neejiet pārāk tālu.

Virsrakstu dizains: likt virsrakstos pieturzīmes vai nē?

Rakstu virsrakstu dizains rada ne mazāk jautājumus kā viņu rakstīšana. Vai virsrakstos ir nepieciešamas pieturzīmes? Katrs iesācējs tekstu autors vai tīmekļa pārzinis, kurš raksta savus rakstus, uzdod šo jautājumu. Bet šis jautājums nav vienīgais! Apskatīsim populārākos jautājumus par virsrakstu noformējumu:

Lielie burti virsrakstos. Ļoti reti var atrast rakstus, kuru nosaukumos ir izmantoti visi lielie burti vai katrs vārds ar lielo burtu. Pirmkārt, tas ir ārkārtīgi apšaubāmi no vizuālās uztveres viedokļa. Virsrakstu, kas sastāv no lielajiem burtiem, diez vai var saukt par skaistu un viegli lasāmu. Viņiem arī nepatīk šādi virsraksti. meklētājprogrammas.

Virsrakstos izmantojiet lielos burtus, ievērojot tikai krievu valodas noteikumus. Izmantojiet lielos burtus rakstu nosaukumos tikai teikuma sākumā. Ja nosaukums sastāv no vairākiem teikumiem, katra teikuma sākumu rakstiet ar lielo burtu.

Komati virsrakstos. Komati rakstu virsrakstos tiek likti saskaņā ar krievu valodas noteikumiem. Un, ja jūs tos neievietojat, jūs varat kaitēt ne tikai lasītāju uztverei par nosaukumu, bet arī pasliktināt vietnes rangu meklētājprogrammās.
Vai nosaukumā ir punkts?? Viena teikuma virsraksta beigās nav punkta. Taču, ja šis teikums ir jautājošs vai izsaukumains, tad jāievieto jautājuma un izsaukuma zīmes. Virsraksta piemērs: “Punkts nosaukumā”, “Vai nosaukuma beigās ir jāliek punkts?”, “Punktu nosaukuma beigās nevar likt!”.

Ja nosaukums sastāv no diviem vai vairākiem teikumiem, tad starp teikumiem jāievieto punkts. Pēdējā teikumā virsraksta beigās arī nav punkta. Virsraksta piemērs: “Virsrakstu dizains. Pieturzīmju izvietošana."

Kā uzrakstīt skaistu raksta virsrakstu?

Mēs esam izdomājuši virsrakstu rakstīšanas un noformēšanas noteikumus. Tagad parunāsim par to, kā rakstīt jauks virsraksts kas lasītāju interesētu. Tos bieži sauc par āķīgiem virsrakstiem. Ir daži veidi, kā strukturēt raksta nosaukumu, kas ir izmantoti gadiem ilgi un darbojas lieliski.

Jautājuma nosaukums. Šis tips galvene ir visizplatītākā un tajā pašā laikā efektīvākā. Jautājums raksta virsrakstā liek domāt, ka šis raksts atrisina konkrētu problēmu. Jautājums virsrakstā norāda, ka rakstā ir atbilde un tas ir jāizlasa.

Tāpat arī jautājuma nosaukums izraisa interesi un ziņkāri lasītājā, mudinot meklēt atbildi uz to rakstā. Virsraksta piemērs: "Kā izdomāt raksta nosaukumu?", "Kāpēc jums vajadzīgs nosaukums?"

Virsraksts ar cipariem. Arī ciparu virsraksti ir diezgan izplatīti. Visefektīvākie no tiem ir tie, kas norāda darbību skaitu, kuras var veikt, lai atrisinātu problēmu. Virsraksta piemērs: “Kā uzrakstīt skaistu nosaukumu tikai 5 soļos?”

Ciparu izmantošanu virsrakstos neierobežo soļu skaits. Varat arī norādīt problēmas risināšanas veidu skaitu. Lasītājiem tas patiks, jo viņi vienmēr var izvēlēties alternatīvu. Virsraksta piemērs: "10 labākie veidi uzraksti virsrakstu."

Lai kāds būtu formulējums, cipariem virsrakstā ir pievilcīgs efekts. Bet, kad norādīts uz gājieniem balstīta stratēģija Atrisinot problēmu, raksts kļūst par sava veida instrukciju. To pašu var teikt par jautājumu virsrakstiem. Un tieši raksti, kas rakstīti ar šādu nosaukumu un stilu, ir vispopulārākie.

Negatīvs virsraksts. Tūlīt apskatīsim piemēru, lai jūs saprastu, par ko mēs runājam. Virsraksta piemērs: "Kā nepieļaut kļūdas, rakstot virsrakstu?", "10 kritiskas kļūdas, rakstot virsrakstu."

Šajos virsrakstos ir baiļu faktors. Nosaukumā ir norādīta problēma, ar kuru lasītājs var saskarties, un uzreiz tiek saprasts, ka tās risinājums ir rakstā. Neviens no mums nevēlas saskarties ar problēmām, mēs cenšamies no tām izvairīties. Tāpēc ļoti populāri ir virsraksti, kuros teikts, ka tie var palīdzēt šajā jautājumā.

Šie, iespējams, ir populārākie un efektīvākie ziņu rakstu virsrakstu veidi, ko izmanto lielākā daļa tekstu autoru. Tas var būt arī efektīvs uzrunā lasītāju virsrakstā. Šāda virsraksta piemērs: "Vai vēlaties iemācīties rakstīt skaistus virsrakstus?"

Virsrakstu vislabāk ir rakstīt tagadnes formā. Tas var radīt tūlītēju sajūtu un, visticamāk, mudinās lasītāju izlasīt visu rakstu.

Virsraksts var pastāstīt par veiksmes stāstu, nav svarīgi, vai tas ir jūsu vai kāda cita, tas var būt tikpat efektīvs. Turklāt labs lēmums izmantos pirmās personas nosaukumu. Virsraksta piemērs: “Mans pārbaudītais paņēmiens virsrakstu rakstīšanai.”

Izmantojiet šādus vārdus, kad rakstot virsrakstā: labākais, iedarbīgs, iedarbīgs, viegli, ātrs un citi. Šādi vārdi uzsvērs rakstā aprakstītās informācijas īpatnību un lietderību. Virsrakstu piemērs: “Kā ātri izdomāt raksta nosaukumu?”, “Labākie un efektīvākie virsrakstu veidi”, “3 vienkāršus veidus uzraksti virsrakstu."

Tā arī varētu būt efektīva izmantošana vārdus "noslēpums". Tas lasītājā var radīt nelielu intrigu, rosināt viņa zinātkāri un interesi. Virsraksta piemērs: “Efektīvu virsrakstu rakstīšanas noslēpumi”.

Kā redzat, sniegtajos piemēros lielākā daļa virsrakstu rakstīšanas veidu ir apvienoti. Iesaku eksperimentēt, izdomājot rakstu virsrakstus, kombinējot iepriekš aprakstītās metodes. Izmantojot šos virsrakstu rakstīšanas paņēmienus, jūs iegūsit pircējus jebkurā rakstu apmaiņā.

Kā izdomāt rakstam nosaukumu (nosaukumu)?

Kā izdomā raksta nosaukumu, ja nav ne jausmas? Patiesībā tas ir ļoti vienkārši. Labus galvenes izkārtojumus var redzēt daudzās populārās informācijas vietnēs. Vēl labāk, ja šīs vietnes ir līdzīgas rakstam izvēlētajai tēmai, taču tas nav nepieciešams.

Varat arī izmantot ideju izveidot nosaukumu no drukātās literatūras. Lai to izdarītu, vienkārši iegādājieties jebkuru informācijas un izklaides avīzi vai žurnālu un izlasiet tos. Tad jūs varat viegli izdomā rakstam nosaukumu.

Es neiesaku burtiski kopēt citu cilvēku virsrakstu tekstu. Lai nāk laba ideja, dažreiz pietiek ar kaut ko tādu redzēt. Turklāt, ja esat iesācējs rakstu rakstīšanā, sākumā būs grūti pašam izdomāt nosaukumu. Ceļojuma sākumā nav jācenšas izgudrot riteni. Pietiek tikai paņemt gatavu darba modeli un pārstrādāt to savam rakstam.

Kā uzrakstīt SEO nosaukumu?

SEO nosaukums- tas ir nosaukums, kas ir rakstīts, ņemot vērā atslēgvārdi rakstu, un tā mērķis ir uzlabot savu pozīciju galvenā vaicājuma meklēšanas rezultātos. Ja izdomājāt un uzrakstījāt virsrakstu, kas pēc nozīmes ir saistīts ar raksta tekstu, tad tajā jau būs atslēgvārdi. Tomēr dažos gadījumos tie ir jāmaina.

Pirmais solis ir izvēlēties svarīgākos atslēgvārdus raksta tēmai. Tas būs vēl labāk, ja izvēlēsities visu atslēgvārdu frāzi, taču tas nav nepieciešams. Pēc tam dodieties uz WordStat atslēgvārdu izpētes vietni. Tam var piekļūt, izmantojot šo saiti: WordStat.

Pēc tam ievadiet atslēgvārdu vai frāzi. Apskatīsim šī pakalpojuma izmantošanas piemēru, kā piemēru izmantojot atslēgas frāzi “uzrakstiet nosaukumu”. Tad mēs pievienojam vārdu “kā” caur zīmi “+”. Tagad mums ir piemērs jautājumu virsrakstiem, kas pat nav jāapstrādā, jo šādā veidā lietotāji meklēja informāciju.

Izmantojiet visas iepriekš minētās metodes, un jums vienmēr veiksies izdomā un uzraksti virsrakstus, kas aizraus visus lasītājus. Un, ja jūs gatavojaties pelnīt naudu ar rakstiem, tos pārdodot, tad tie noteikti būs populāri jebkurā rakstu biržā.

Un jūs uzzināsit daudz noderīgas informācijas tekstu autora darbam un ikvienam, kas nodarbojas ar rakstīšanu.

Sveiki visiem, puiši!

Vai, jūsuprāt, ir patiešām svarīgi zināt, kā rakstīt virsrakstus? Visticamāk, jūsu atbilde būs pozitīva. Un man nav tiesību ar to strīdēties, jo šai teksta daļai ir liela nozīme.

Absolūti visi iesācēju tekstu autori ir ļoti noraizējušies par šo problēmu. Šodien mēs iemācīsimies izveidot lieliskus virsrakstus, lai pārdotu tekstus un informatīvus rakstus.

Kas jādara pirms nosaukuma rakstīšanas?

Jebkurai darbībai ir sākums. Virsraksta rakstīšana sākas ar triviālu mērķauditorijas analīzi. Tas ir, pirms sākat rakstīt rakstu un līdz ar to arī virsrakstu, jums ir jānoskaidro, ko vēlas auditorija.

Ikviena iecienītā Wordstat () palīdzēs jums uzzināt, ko vēlas auditorija. Apskatīsim to ar piemēru. Pieņemsim, ka es vēlos uzrakstīt rakstu par to, kā pagatavot boršču. Mēs ievadām šo vaicājumu programmā Wordstat un skatāmies, ko vēl cilvēki meklē šim vaicājumam:

Pievērsiet uzmanību vaicājumiem, kurus iezīmēju sarkanā krāsā: +kā gatavot garšīgs borščs un + kā pagatavot boršču soli pa solim recepte ar fotogrāfiju. Veicot tik mazu darbību, esam atraduši to, kas mūsu mērķauditorijai ir vajadzīgs un droši varam to izmantot nosaukumā, bet par to nedaudz vēlāk.

Padoms: interneta tekstu rakstīšana galvenokārt ir saistīta ar pārdošanu un veicināšanu meklētājprogrammās. Tāpēc izmantojiet Wordstat atslēgvārdu statistiku, lai precīzāk atlasītu savu mērķauditoriju, kā arī labākai reklamēšanai meklētājprogrammās.

Virsraksta rakstīšana

Lieliski! Mēs zinām, kas interesē mērķauditoriju. Tagad jums jāiemācās pareizi uzrakstīt virsrakstu.

Jautājums. Virsraksts pilnībā sastāv no jautājuma. Mūsu gadījumā visa atslēgas frāze kalpos kā virsraksts. Piemērs: Kā pagatavot gardu sarkano boršču? Soli pa solim recepte;
Numuru pieejamība. Cipari padara virsrakstu pievilcīgāku, efektīvāku un konkrētāku. Piemērs: 3 garšīga sarkanā boršča receptes;
Intriga. Lielākajai daļai cilvēku rases pārstāvju, jo īpaši sievišķīgs, ir svarīgi zināt visus noslēpumus. Interese par šādām lietām ir tikai no saraksta. Kāpēc gan to neizmantot virsrakstos? Piemērs: Slepenais veids pagatavojiet gardu sarkano boršču;
Apelācija. Labi darbojas arī cilvēku uzrunāšana. Piemērs: Vai jūs zināt, kā pagatavot garšīgu boršču?;
Problēma. Pilnīgi iespējams izdarīt spiedienu uz lasītāju sāpīgo punktu. Piemērs: Vai nav garšīgs borščs? Garda sarkanā boršča recepte;

Varat arī spēlēt ar iepriekš minēto metožu kombinācijām.

Pārdošanas virsraksti ir teksts, kas piesaista uzmanību un liek lietotājam veikt pirkumu. nākamais solis: lasiet ziņu, noklikšķiniet uz sludinājuma, atveriet vēstuli utt. Tiek izmantoti pārdošanas virsraksti e-pasta biļeteni, galvenajās lapās, satura mārketingā, SMM, reklāmās un citos mārketinga rīkos.

Mēs esam sagatavojuši satriecošu 100 pārdošanas virsrakstu piemēru izlasi, kas palīdzēs jūsu virsrakstos integrēt pirkuma aktivizētājus.

100 pārdošanas virsrakstu veidnes

Galvenajām lapām

Nosaukumi ar jautājumiem un ieguvumiem:

"Vai vēlaties zaudēt svaru 20-25 dienu laikā? Pierakstieties treniņam pie vadošā eksperta fitnesa klubā Cual!”
"Vai jūs zināt, kā nopelnīt no 100 000 rubļu mēnesī par nekustamo īpašumu, neieguldot ne santīma?"
“Vai vēlaties darba dienā paveikt vēl vairāk? Gorty plānošanas lietotne jums to palīdzēs.
"Vai jūs sapņojat ceļot pa pasauli? Ar atlaidi ceļojums apkārt pasaulei no Fiat tas ir iespējams!
“Jūs joprojām nezināt, kā vienā pielietojumā padarīt matus spīdīgus un elastīgus? Mēs jums pateiksim bez maksas."
“Vai jūs domājat, ka ir par vēlu uzsākt savu biznesu? Mēs iemācīsim jums nopelnīt miljonu, ieguldot 10 000 rubļu.

Ieguvumu virsraksta modelis- informācija par produktu, kas ir izdevīgs klientam:

"Augstas kvalitātes zobu implantācija no 20 000 rubļiem ar 7 gadu garantiju."
“Mēs uzcelsim māju no 800 000 rubļu, mēs sniegsim garantiju uz 10 gadiem”
"Remonts sadzīves tehnika: ar bezmaksas meistara vizīti, garantiju, zemas cenas no 500 rubļiem.
“Ražošanas iekārtas ar 15 gadu ražotāja garantiju”
“Profesionāla fotosesija bez maksas, sev ērtā laikā – nepieciešams portfolio”
“Automašīnu remonts, saglabājot dīlera garantiju, ir par 43% lētāks nekā pie oficiālajiem dīleriem”
"Vadošo ražotāju gāzes iekārtu uzstādīšana: no 20 000 rubļu, ar dokumentiem ceļu policijai un 3 gadu garantiju."
“Video novērošanas sistēmu uzstādīšana no 3000 rubļiem, ar sertificētām kamerām”
“Klēpjdatori jūsu veikalam tieši no ražotājiem ar atlaidēm līdz pat 40%”

Modele ar intrigu, kas izraisa interesi:

"Kādu kosmētiku izmanto visas Krievijas šovbiznesa zvaigznes?"
"Cik dienas jums jāveic šie vingrinājumi, lai zaudētu 15–20 kilogramus?"
“Kam viņi visvairāk pasūta dizainu? slaveni zīmoli- Coca-Cola, Fanta, Pepsi un citi?
"Ir pierādīts, ka hitinons samazina rētu veidošanos, pateicoties tā unikālajai molekulārajai formulai."
"Kāpēc mūsu aprīkojums palielina darbnīcu produktivitāti par 15–20%?"

Modelis "Kas tas ir un kādu rezultātu es iegūšu?"Ir arī pareizi izmantot priekšrocības, ko lasītājs saņems:

"Pabeidziet apmācību un sešos mēnešos palieliniet uzņēmuma tīro peļņu 2,5 reizes."
"Iegādājieties divus oriģinālos iPhone futrāļus un saņemiet vēl trīs kā dāvanu."
"Pasūtiet mājas būvniecību mūsu uzņēmumā un saņemiet dāvanā individuālu projektu."
"Lejupielādējiet spēli, izveidojiet savu impēriju un iekarojiet strīdīgās zemes!"
“Pasūti privātmājas uzkopšanu līdz 08.04.2018 un saņem 60% atlaidi nākamajā zvanā.”

Informācijas galvenes- piemērots burtiem ar dažiem noderīga informācija, lietas, padomi, izlases:

"28 vislabāk pārdotie produkti vietnē Sirius un kā pelnīt naudu, tos pārdodot tālāk."
“Viņi parādīja, kā piesaistīt abonentus jauna grupa auto remonta nišā par 15 rubļiem no cilvēka.”
"Mēs jums pastāstām, kā forši un ātri paveikt sarežģītas lietas: uzzīmēt izkārtojumu, izdomāt prototipu, izstrādāt korporatīvo dizainu."
"5 labi iemesli atteikties no biroja darba par labu ārštata darbam."
"Visapmeklētāko valstu vērtējums un to, kuras no tām ir visrentablākās tūrisma operatoriem."
"Kā izmantot brīvdienas pie jūras biznesa labā."
"Cik daudz preču jāpārdod, lai apgrozījums būtu 1 miljons rubļu un tīrā peļņa 214 tūkstoši: mūsu klienta gadījums."
“10 lēti būvmateriāli jūsu mājām, kuru kvalitāte nav zemāka par zīmolu produktiem.”
"Kā ietaupīt braucienos uz degvielas uzpildes stacijām: padomi iesācējiem autovadītājiem."
“21. gadsimta labākās grāmatas: vietnē Litpres tās saņēma vairāk nekā 100 recenzijas.”
"Mēs parādām, kā no piecdesmitā dēļa dienas laikā izveidot labu soliņu, izmantojot rīkus pie rokas."
“Mēs paceļam noslēpuma plīvuru: mēs pastāstām, kā mēs risinām konfliktsituācijas ar klientiem."
"Galvenais iemesls mūsu pakalpojuma izmantošanai ir tas, ka tas samazina izmaksas 1,5 reizes un paātrina darbu 3 reizes."

Labuma solījuma modelis:

“Uzziniet, kā maksāt par 40–50% mazāk veikalos par tiem pašiem produktiem.”
"Pasūtiet putekļsūcēju un saņemiet kuponu līdz 10 000 rubļiem nākamajam pirkumam Vivatā."
"Mēs jums parādīsim, kā ietaupīt līdz 500 000 rubļu, būvējot kotedžu."
"Mēnesis pārsteidzošu akciju: mēs piedāvājam līdz pat 90% atlaidi svārkiem, biksēm un vestēm."
"Vēstule satur kuponus ar atlaidēm līdz 30 000 rubļu precēm partneru veikalos."
"Mēs rīkojam konkursu. Galvenā balva- Renault automašīna. Dalības nosacījums ir pārpublicējums no vietnes.

Aicinājuma uz darbību modelis:

"Atveriet vēstuli un saņemiet strādājošu pasīvo ienākumu shēmu."
"Veiciet pasūtījumu mūsu tiešsaistes veikalā par summu 5000 rubļu un vairāk un saņemiet lojalitātes karti."
"Pastāstiet saviem draugiem par mūsu pakalpojumu un saņemiet atlaidi līdz 50% gada abonementam."
"Pērciet skolas piederumi atbilstošā laikā Fiktinā."
“Atveriet e-pastu — mēs jums pateiksim, kā palielināt e-pasta konversiju par 10–15%.
"Pastāstiet mums par savu mērķauditoriju un saņemiet bezmaksas vietnes analīzi."

Par ziņām

"Personīgās pieredzes" modelis. Tas ir labi piemērots sociālajiem tīkliem, jo tie galvenokārt ir paredzēti saziņai:

"Es jums stāstu, kā es izveidoju savu mārketinga aģentūru un ar kādām grūtībām man bija jāsaskaras."
"Es paskaidroju personīgā pieredze"Kā izveidot individuālu uzņēmēju un nezaudēt daudz naudas no nodokļiem."
"Mēs sniedzam piemērus par visneveiksmīgākajiem klientiem - ar viņiem vienmēr kaut kas nogāja greizi."
"Es jums parādīšu iestatījumus reklāmas kampaņa, kas klientam pirmajā dienā atnesa 100 000 rubļu.
"Kā es nopirku lietotu automašīnu, salaboju to un no pārdošanas nopelnīju 30 000 rubļu."
“Man ir apnicis atkārtot vienu un to pašu dialogos. Šodien es jums pastāstīšu, kādas krāsas es izmantoju, lai gleznotu attēlus.
"Es jums soli pa solim parādīšu, kā es izgatavoju čūskādas jostu, un pastāstīšu, ko viņi teica rūpnīcā."

Dzeltenās preses tipa virsraksts. Tas piesaistīs uzmanību, galvenais ir saglabāt to pirmajā rindkopā. Jāsniedz arī apstiprinājums saviem vārdiem – virsraksts tikai virsraksta dēļ radīs negatīvismu:

"Šokējošā patiesība par mājputniem: tie nelido."
"Šoka saturs: 29 filmas ar gultas ainas, kuras nedrīkstēja rādīt uz lielajiem ekrāniem.
"Mēs zinām, kad pienāks nākamais pasaules gals - eksperti par to runāja."
"UZMANĪGI! Nekad nepērciet preces no Hiot veikala - tas ir bīstami dzīvībai."
"Sensācija! Britu zinātnieki ir pierādījuši, ka mēs esam cēlušies no zivīm.
"Uzmanību! Mēneša pēdējā izpārdošana - tādas atlaides vairs nebūs."

Labuma solījuma modelis:

"Iegūstiet 26 darba nomierinošas metodes sabiedrībā."
"Pastāsti, kā tu mācīji angļu valoda, un saņemiet 20% atlaidi konsolidācijas kursam.
"Mēs aicinām jaunos klientus izmantot reklāmas kodu FO48GB un saņemt atlaidi."
“Samazinām cenas organizatoriem kopīgie pirkumi līdz augusta beigām."
"Augšupielādējiet savu fotoattēlu konkursa albumā, lai iegūtu iespēju laimēt jaunāko iPhone."
"Pirmos trīs mēnešus klausieties mūziku bez maksas lietotnē Music.Time."
"Katram reģistrētajam lietotājam mēs piešķiram 3 grāmatas bez maksas."

Informācijas galvenes. Atspoguļojiet ziņas būtību vai īsi atkārtojiet to:

"26 fotogrāfijas, kas liks jums pasmaidīt."
"7 fakti, ko jūs nezinājāt par mājdzīvniekiem."
“Pārsteidzoša darba paņēmienu izvēle pārdošanas virsrakstu rakstīšanai.”
“Klientu skaitam nav nozīmes: kas ir dzīves cikls klientu un kā tas ietekmē ieņēmumus.
"Visvairāk smieklīgi dialogi ar mūsu neveiksmīgajiem klientiem."

Par reklāmām

Modelis “informācija + ieguvums”:

"Ķemme dzīvniekiem, sākot no 100 rubļiem."
“Telpu uzkopšana no 30 rubļiem/m².”
"Lietotas automašīnas ar izplatītāja garantijām, nomaksu vai kredītu."
“Labākās filmas HD kvalitātē bez reklāmas par 20 rubļiem.”

Modelis “mērķa auditorijas jautājums”:

"Vai vēlaties palikt jauns vēl 15 gadus?"
"Vai vēlaties palielināt savus reklāmas ieņēmumus par 150%?"
"Vai vēlaties saņemt garantiju, ka piesaistīsiet līdz 20 pircējiem mēnesī?"

Uz emocijām balstīti virsraksti:

“Augstas kvalitātes un sabalansēta barība jūsu mājdzīvniekam.”
“Skaisti, mazi un jauki iPhone maciņi īstiem modes cienītājiem.”
"Maiga kopšana par jūsu skaistumu: Adelaida kosmētikas līnija."
"Ātri ietaupījumi, pērkot nekustamo īpašumu - kā samazināt cenu izsolē ar pārdevēju."
"Oriģinālie pulksteņu kopijas par cenām, sākot no 2000 rubļiem."
"Metropoles šiks — zelta rotaslietu komplekts, piemēram, uzņēmējām un sabiedriskajām personām."

Produkta raksturlielumu modelis:

"Motoriem līdz 5 kW."
“Privātmājas būvniecība 80 m² platībā ar pabeigtu apdari 45 dienās.”
"Jaunās paaudzes viedtālruņi: 24 MP kamera, 128 GB iekšējā atmiņa, cena - 20 000 rubļu."
“Barošana diennakti veciem pīlēniem, kuru izdzīvošanas rādītājs ir 99%.”
"Ugunsdrošas durvis ar ugunsizturību līdz 90 minūtēm, atvēršanas cikliem līdz 200 000 tūkstošiem."
"Auto riepu remonta komplekts iesācējiem."
"Trīs vienā transformējami bērnu ratiņi."

Aicinājuma uz darbību modelis:

“Pērciet no piegādātāja sudraba rokassprādzi ar atlaidi līdz 45%.
"Zvaniet un saņemiet bezmaksas juridisko konsultāciju par jebkuru jūs interesējošo jautājumu."
"Veiciet pasūtījumu vietnē un piedalieties balvu izlozē."
"Lejupielādējiet lietojumprogrammu un nopelniet naudu ar vienkāršām darbībām."
"Klausieties mūziku vietnē un iegūstiet iespēju laimēt miljonu."

Uzmanību! Visi uzņēmumu nosaukumi ir izdomāti.

Atrodiet piemērotu nosaukumu, pielāgojiet to savam uzņēmumam un sāciet darbu efektīvi teksti. Kādus paņēmienus izmantojat virsrakstu rakstīšanai? Dalies ar savu viedokli komentāros!

Deniss Saveļjevs

Pirms raksta, apskata, slaidrādes vai video publicēšanas noteikti veltiet dažas minūtes, lai pārliecinātos, ka esat izvēlējies labāko virsrakstu. Labs virsraksts satura mārketingā ir dzīvības un nāves jautājums. Tā kā internets kļūst arvien vairāk par kūstošu haosa katlu, jums paliek arvien mazāk laika, lai piesaistītu auditorijas uzmanību.

Izvēloties labu materiāla nosaukumu, jūs uzreiz saņemat lasītāja atbildi. Virsraksts palīdz lasītājiem ātri noteikt, vai viņiem ir nepieciešams jūsu raksts vai prezentācija, kāpēc viņiem vajadzētu iegādāties, lejupielādēt vai atvērt jūsu satura lapu un kādas priekšrocības viņi saņem, noklikšķinot uz attiecīgās saites.

Izvēloties sliktu nosaukumu, jūs padarāt savu rakstu, prezentāciju vai citu saturu neredzamu lielākajai auditorijas daļai. Virsraksts ir vissvarīgākais interneta lapu elements, reklāmas, video materiāli. Tas pievērš auditorijas uzmanību saturam. Saturs paliek nepamanīts, ja izmantojat blāvu un blāvu virsrakstu.

Šis raksts iepazīstinās jūs ar galvenajām īpašībām labi virsraksti. Tajā iekļauti 10 jautājumi, uz kuriem atbildot uzzināsiet, kā izveidot kvalitatīvus un “āķīgus” virsrakstus. Varat arī izmantot nosaukumu vērtēšanas tabulu, kas ir ērts rīks ātra definīcija viņu īpašības.

Tālāk aplūkotie piemēri galvenokārt attiecas uz grāmatām. Lielākajai daļai no tām autoru vārdi ir kļuvuši par zīmoliem, un grāmatas joprojām ir bestselleri, daļēji pateicoties veiksmīgajiem nosaukumiem. Tomēr šie piemēri joprojām ir derīgi jebkura veida saturam — un galvenokārt tīmekļa saturam.

1. Vai jūsu virsraksts sola auditorijai kādu labumu?

Izvēlieties nosaukumu, kas skaidri informē lasītājus par ieguvumiem un priekšrocībām, ko viņi saņems no jūsu produkta vai pakalpojuma. Labākais virsraksts atrisina problēmu vai palīdz auditorijai sasniegt vēlamo mērķi.

Salīdziniet šādus nosaukumus:

Grafiskā dizaina rīki un tehnikas.
Apgūstiet savu dizainu: pamata rīku un metožu ceļvedis.

Pirmais virsraksts stāsta lasītājam par raksta saturu. Otrajā virsrakstā ir aprakstītas priekšrocības, ko lasītājs saņems pēc raksta izlasīšanas.

2. Vai jūsu virsrakstā ir ietverta konkrēta informācija, kas izceļ tā atbilstību un vērtību?

Konkrētas detaļas virsrakstā, piemēram, precīzi skaitļi, pievērš īpašu uzmanību jūsu saturam. Skaitļi strukturē informāciju, kā tas ir redzams Stīvena Koveja grāmatā “The 7 Habits of Highly Effective People”. Iedomājieties šīs grāmatas nosaukumu bez cipariem: Ļoti efektīvu cilvēku paradumi. Neizklausās pārāk pārliecinoši, vai ne?

Cipari nosaukumā arī palīdz jums "apēst ziloni pa vienam gabalam". Runa ir par par jebkura sarežģīta mērķa soli pa solim sasniegšanu. Piemēram, pievērsiet uzmanību Terija Orbaha grāmatas nosaukumam "6 soļi līdz ideāla laulība" Vēl viens piemērs ir Damira Halilova raksts “SMM speciālista 100 galvenās prasmes” (lai gan, mūsuprāt, apaļais skaitlis izklausās nedaudz piespiedu kārtā, it kā autors būtu koriģējis rezultātus uz “apaļo” skaitli, daudz labāk būtu rakstam virsrakstu "97 vai 102 prasmes...").

Turklāt skaitļi var padarīt jūsu saturu atbilstošāku, sniedzot lasītājam konkrētu termiņu vai laika grafiku mērķa sasniegšanai. Ko jūs domājat par grāmatas nosaukumu Guerrilla Marketing in 30 Days, ko izmantojuši autori Džejs Konrāds Levinsons un Als Lautenslāgers? Taču nosaukums “Zaudēt 21 mārciņu 21 dienā: Martas vīna dārza detoksikācijas diēta” izklausās vēl labāk. Šīs grāmatas nosaukums parāda lasītājam, cik tieši mārciņas liekais svars tas tiks atiestatīts un uz kādu laiku. Grāmatu par diētu un citām svara korekcijas metodēm pircēji, iespējams, vēlas uzzināt precīzus aprakstīto metožu izmantošanas rezultātus.

Vēl viens piemērs par skaitļu tēmu ir dizaineres Janas Frankas dienasgrāmatas grāmata “Ļoti radošas personas 365 dienas”. Bet, kā jūs jau saprotat, ir daudz piemēru veiksmīgu virsrakstu izmantošanai, izmantojot skaitļus. Galvenais ir spēja pārspēt šos skaitļus.

3. Vai jūsu nosaukumā ir ņemta vērā mērķauditorija, kurai saturs ir paredzēts?

Ja iespējams, norādiet sava satura mērķa patērētājus, izmantojot nosaukumu. Tas padara jūsu saturu personalizētu. Varat identificēt savus mērķa lasītājus, nosaucot tos tieši vai izceļot to galvenās īpašības. Jo skaidrāk tas tiek darīts, jo labāk.

C.J. Hayden grāmatā Attract Customers: A 28-Day Marketing Course for Professionals, Trainers and Consultants auditorija ir noteikta pēc nodarbošanās. Heidi Muroff un Sharon Maisel izmanto nosaukumu "Ko sagaidīt, kad jūs gaidāt", lai norādītu uz grāmatas mērķa pircējiem, aprakstot apstākļus, kādos viņi atrodas. Līdzīgu paņēmienu izmanto grāmatas “Izdzīvošanas ceļvedis vientuļajām māmiņām” autors Patriss Karsts.

Džejs Konrāds Levinsons joprojām ir atzīts meistars, mērķējot uz konkrētiem tirgus segmentiem. Tieši viņš izdeva grāmatu “Partizānu mārketings 30 dienās”. Pēc tam Levinsons savas idejas pielāgoja patērētājiem dažādās nišās. Tā radās publikācijas “Partizānu mārketings rakstniekiem”, “... finanšu konsultantiem” u.c. Turklāt Levinsons uzrakstīja atsevišķu grāmatu, aprakstot viņa pieejas izmantošanu tiešsaistes sfērā - “Partizānu mārketings internetā”.

Dažiem autoriem izdodas noteikt mērķauditorija, paziņojot, kas nav lasītāji. Piemēram, Robins Viljamss izveidoja ceļvedi “Design for Non-Designers” (angļu: The Non-Designer's Design Book, burtiski “Book about design for non-designers”).

4. Vai jūsu nosaukums palīdz pozicionēt jūsu saturu?

Grāmatu sērija “... for dummies” ir viens no veiksmīgākajiem piemēriem satura pozicionēšanai, izmantojot nosaukumu. Piemēram, grāmata “Sarkanvīns manekeniem”, visticamāk, neieinteresēs šī dzēriena ekspertus un smalkos pazinējus. Tomēr, ja vēlaties iegūt pamatzināšanas par sarkanvīnu, minētais nosaukums ātri vien piesaistīs jūsu uzmanību.

Nosaukums var pozicionēt jūsu saturu, tieši norādot problēmas risināšanai izmantoto metodi. Šīs pieejas piemērs ir “Vēža profilakse ar dabīgiem līdzekļiem”.

5. Vai ar savu virsrakstu cenšaties modināt potenciālo lasītāju zinātkāri?

Kā mums stāsta visādas grāmatas par literārā analīze un dabu literārā jaunrade, interese par tekstu (skaidrs, ka vārds “interese” šeit ir ļoti nosacīts - tas ir sajūtu kopums, ko lasītājā izraisa teksts) rodas, kad teksts pārsniedz mūsu iekšējās cerības no tā. Un tas notiek, pateicoties noteiktiem paņēmieniem, kas “salauž” teksta vispārējo paradigmu, ierasto pasaules ainu.

Ir trīs šādas metodes:

Metaforas. Tie padara vārdus saprotamākus un neaizmirstamākus. Tie rada attēlus, kas paliek lasītāja atmiņā. Metafora ir nozīmes nodošana, vārda lietošana iekšā pārnestā nozīme. Metaforisku nosaukumu piemēri: Jevgeņija Griškoveca “Kā es ēdu suni” (es to neēdu!), Bruno Jasenska “Es degu Parīzi” (es to nesadedzināju!) utt. Ir ļoti viegli izdomāt metaforisku nosaukumu. Bet svarīgi ir ne tikai to izdomāt, daudz svarīgāk ir to izspēlēt tekstā. Virsraksts ir ēsma, āķis. Ja jūs nepiepildīsit lasītāja cerības, "neizspēlējot" virsrakstu tekstā, jūs zaudēsiet pārliecību par saviem nākamajiem virsrakstiem.
Aliterācija ir vēl viens veids, kā padarīt vārdu neaizmirstamu. Tas ietver viendabīgu vai identisku līdzskaņu atkārtošanos virsraksta vārdos. Aliterācija ir poētiskajai runai raksturīgāka tehnika. Bet virsrakstu sastādīšana, ticiet man, ir tuvāk versifikācijai, nekā varētu šķist no pirmā acu uzmetiena. Kā piemēru mēs varam nosaukt grāmatu piemērus " M Aster un M argarita" Bulgakovs, " Nļoti n Ficdžeralda Ezhna u.c.
Pretrunas vai negaidīti izteicieni rosina arī lasītāju zinātkāri. Viņi joprojām uzvar uz triviālu virsrakstu fona. Pievērsiet uzmanību pasakas nosaukumam “Kā Ivans Muļķis pārspēja velnu”. Radošā pretruna starp “muļķi” un “pārgudrots” liek lasītājam aizdomāties, kā Ivans pārspēja velnu. Tima Ferisa grāmatas nosaukums Četras stundas darba nedēļa" ir negaidītas frāzes lietošanas piemērs. Daudzi pircēji netic, ka ir iespējams strādāt tikai četras stundas nedēļā, tāpēc interesējas par grāmatu. Vēl viens piemērs: Elia Goldratt un Jeff Cox “Mērķis: nepārtrauktas uzlabošanas process” (mērķis nav beigu punkts, bet gan process laika gaitā). Nu, daiļrunīgākais pretrunu piemērs ir Gilberta Čestertona “Cilvēks, kurš bija ceturtdiena”.

6. Vai jūsu virsraksts iesaistās dialogā ar auditoriju?

Iesaiņojiet grāmatas vai raksta nosaukumu ar vienkāršu solījumu un skaidriem vārdiem. Labākie virsraksti saglabā gandrīz naivu acīmredzamību, kas raksturīga ikdienas dialogiem parastie cilvēki. Lūdzu, ņemiet vērā šādus piemērus:

Deivida Allena “Kā pabeigt iesākto”.
« Vieglākais veids Atmest smēķēšanu autors Allens Karrs.
Pjērs Dukans “Es nezinu, kā zaudēt svaru” (dialogs pēc tam viegli turpinās: - vai jūs zināt, kā? - nē, diemžēl, es arī nezinu, kā...).
"Pirms jūsu pusaudzis tevi dara traku" Naidžels Latta u.c.

Izvēlieties regulāri darbības vārdi, veidojot galvenes. Izmantojiet arī verbālos lietvārdus. Tie no lasītāja puses veido nepieciešamo attieksmi pret produktu.

Stimulējošie darbības vārdi ir viena no veiksmīgākajām nosaukuma formām. Tie novirza lasītājus uz konkrētu darbību. Napoleona Hila "Domāt un kļūt bagātam" ir viens no piemēriem motivējošu darbības vārdu lietojumam nosaukumā.
Nosaukumā izmantotie verbālie lietvārdi apraksta notiekošās darbības. Grāmata “Pastaiga cauri mokām” A.N. Tolstojs demonstrē iespēju nosaukumā izmantot verbālos lietvārdus.

7. Cik īss ir jūsu tituls?

Teiksim acīmredzami: īsi virsraksti piesaista lielāku auditorijas uzmanību. Atcerieties nekā mazāk vārdu jūs izmantojat nosaukumā, jo vairāk katrs no tiem paliks atmiņā potenciālajam lasītājam.

Autors Malkolms Gladvels tiek uzskatīts par īsā virsraksta meistaru. Pievērsiet uzmanību, piemēram, viņa grāmatas nosaukumam “Ģēniji un autsaideri” (angļu: The Outliers) - kodolīgs un īss.

8. Vai jūs izmantojat apakšvirsrakstus?

Apakšvirsraksts ir jūsu virsraksta pastiprinājums. Apvienojiet īsus virsrakstus ar garākiem apakšvirsrakstiem, kas sniedz detalizētu informāciju. Šis ir bestsellera piemērs ar divu vārdu nosaukumu un 14 vārdu apakšvirsrakstu: "Skinny Bitch: The Powerful Guide for Savvy Girls Who Want beet Eating junk and Look Hot". angļu valodas versija Apakšvirsraksts sastāv no 17 vārdiem un satur rupjības.

Gars Reinolds izmanto vairāku vārdu nosaukumu, lai pievērstu uzmanību savai grāmatai. Un apakšvirsraksts sniedz lasītājiem papildu informāciju. Reinoldsa skaņdarbs saucas "Zen prezentācija: dizains, izstrāde, piegāde un piemēri".

Nu, vēl viens piemērs, kuru mēs nevarējām ignorēt. Mihaela Stelznera grāmata, kas krievu valodā ir tulkota kā “Satura mārketings: jaunas metodes klientu piesaistīšanai interneta laikmetā”, un oriģinālā nosaukums ir vēl īsāks un apakšvirsraksts vēl garāks - Launch: How to Quickly Propel Your Bizness ārpus konkurences.

9. SEO: vai jūsu virsrakstā ir iekļauti populāri meklēšanas vienumi?

Protams, mēs nevarējām ignorēt šo problēmu. Tīmekļa saturam ir jādomā par trafika veicināšanu. Vissvarīgākie satiksmes radītāji ir meklētājprogrammas. Bet šeit jums ir jāatrod vidusceļš, nevis jāvadās ar "pliku SEO". Galvenais ir atbilstība saturam un pēc tam tā “pielāgošana” meklētājprogrammām. Ilustrēsim ar šī raksta piemēru. Rakstījām pašu rakstu, galvā jau bija virsraksts - vienkāršs un kodolīgs. Vienīgais, ko darījām, bija pārbaudīt, kurš vaicājums bija biežāks: “Kā uzrakstīt virsrakstu” vai “Kā izveidot nosaukumu”. Lai gan es personīgi šajā kontekstā dodu priekšroku darbības vārdam “radīt” (tas ir tuvāk virsrakstu izdomāšanas darbības būtībai nekā darbības vārdam “rakstīt”), tomēr nosaukuma galīgā versija tika saskaņota.

Kopumā mums visiem, strādājot ar saturu un roku rokā ar speciālistiem vietņu optimizācijā un reklamēšanā internetā, ir jāpatur prātā to pieprasījumu biežums un konkurence, kas kaut kā sakrīt ar mūsu virsrakstiem. Ir skaidrs, ka ne katrs pieprasījums var tikt “izvilkts” meklēšanas rezultātu augšdaļā, tikai pateicoties saturam. Bet, ja lapai nav teksta sakarības ar paredzēto vaicājumu, vaicājums nekad nenonāks augšpusē.

Bet autori iespiestas grāmatas Jums vajadzētu atcerēties arī par Yandex un Google. Jūsu darbi ātrāk tiks atrasti interneta veikalu Ozon.ru, Books.ru, Amazon.com “plauktos”, ja to nosaukumos un subtitros būs populāri vaicājumi.

10. Jaukta pieeja: vai, veidojot virsrakstus, izmantojat vairāk nekā vienu no iepriekš minētajām metodēm?

Autori izmanto divus vai vairākus no iepriekš aprakstītajiem paņēmieniem, lai radītu pārliecinošus un populārus virsrakstus. Piemēram, aliterāciju un metaforas var labi apvienot ar apakšvirsrakstiem, kuros ir detalizēta informācija.

Paldies, ka izlasījāt tik tālu. Kā pateicību mēs vēlamies jums to pateikt. Patiesībā daba labs teksts– un nosaukums kā daļa no tā – ir ļoti pretrunīgs. Varat izveidot lielisku virsrakstu, kas pilnībā noraida visus iepriekš minētos ieteikumus. Pildspalvas ģēniji to izdarīs. Un pat talantīgi tekstu autori ar “pilnu” roku. Bet mēs runājam par tekstu radīšanas mehāniku, nevis par talanta būtību. Kvalitatīva tekstu rakstīšana ir autora izmantoto tehnoloģiju kopums, mācoties no savām un citu kļūdām. Un šajā rakstā mēs runājām tieši par tehnoloģijām, cenšoties analizēt veiksmīgus, mūsuprāt, virsrakstus un vispārinot to īpašības, liekot šiem vispārinājumiem izdarīt dažus secinājumus.

Runājot par virsrakstu veidošanas tehnoloģisko efektivitāti, mēs varam arī ieteikt izmantot šādu paņēmienu.

Izmantojiet reitingu diagrammu, lai noteiktu rakstu, grāmatu, emuāra ziņu virsrakstu kvalitāti un sociālajos tīklos un citi satura mārketinga produkti. Apsveriet labākās kvalitātes iespēju, sastādīšanu lielākais skaitlis punktus.