Velkomst!

Mange indenlandske iværksættere forsøger på mange måder at tilpasse sig Vesten. Dette kommer til udtryk selv i holdningen til deres underordnede. Startende fra det første interview, og slutter med metoder til irettesættelse.

Og kun systemet med monetære incitamenter er forblevet uændret siden tiden Sovjetunionen. Selvom det i Vesten er en hel kultur at øge lønnen for en underordnet. Derfor er spørgsmålet "Hvordan beder du om en lønstigning fra din chef?" forbliver relevant på trods af massive ændringer i arbejdsverdenen.

I denne artikel vil vi se på nogle standarder, hvis overholdelse vil give dig mulighed for at kræve din ret til en lønstigning. Og det ville heller ikke skade at overveje de almindelige fejl, der efterlader selv de mest intelligente specialister med en minimumsløn.

Før du går ind på din leders kontor med en sådan anmodning, skal du overveje følgende:

1. Vælg tid

Det er usandsynligt, at din leder kun vil forhandle ved at tage sin jakke af. Og han vil bestemt ikke være ligeglad med dig i øjeblikket, når han tager den på ved slutningen af ​​arbejdsdagen. Det er nødvendigt at vælge et tidspunkt, hvor atmosfæren i afdelingen vil være rolig. Som regel er dette tidsrummet fra 13.00 til 15.00.

Du bør heller ikke starte en samtale foran fremmede. Det gælder både kollegaer og besøgende hos chefen.

Før du beder om en lønstigning fra dine overordnede, ville det ikke skade at spejde ud af situationen i organisationen. Find ud af, om der var nogle uforudsete udgifter, eller om virksomheden står i stor gæld. Du bør også analysere lønnen for personer i lignende stillinger.

2. Berolige

Nogle medarbejdere finder det ideelt at starte en samtale med en forargelse. Dette vil angiveligt understrege vigtigheden af ​​anmodningen. Dog denne metode at starte en samtale vil i bedste fald føre til afslag. I værste fald bliver du belønnet med ekstraordinært arbejde, frataget ferie mv.

Det er nødvendigt at justere din bevidsthed til "rolig" tilstand. Der er ikke behov for følelser. Og endnu mere, lad være med at hæve stemmen.

3. Er de værdige?

Det ville være latterligt at kræve en forfremmelse uden tvingende grunde. Hvis du ikke er anderledes end dine kolleger, dit bidrag til udviklingen af ​​organisationen er ikke højere end det, der er specificeret i planen, og du stadig ansøger om monetære incitamenter, så vil intet fungere for dig.

Næsten alle ledere overholder stillingen "Betaling sker for arbejde." Hvis planen ikke overskrides, så kan der ikke være tale om en lønstigning.

Desuden skal du ikke engang tænke på at bede om en lønforhøjelse efter en ubehagelig hændelse i en virksomhed, hvis arrangør er dig.

4. Arbejdets omfang

Ofte er en stigning i lønninger forbundet med en stigning i jobansvar. Hvis i på det seneste De kræver mere af dig end før, så er dette en direkte vej til at stille krav om øgede monetære incitamenter.

5." Ikke som alle andre"

Denne stilling øger muligheden for et positivt resultat i denne samtale med chefen. Hvis du konstant forbedrer dine kompetencer, introducerer nye måder at gøre tingene på, eller øger virksomhedens indkomst, så er dette en ideel grund til at bede om en forhøjelse. Dermed understreger du din betydning som medarbejder. Og dette vil ikke gå ubemærket hen.

Det er endnu bedre, hvis du blev bemærket af ledelsen i en konkurrerende virksomhed. Så vil du enten modtage den eftertragtede forfremmelse eller flytte til en organisation med en højere løn.

6. Forberedelse

Hovedpointen i metoden "Sådan beder du om en lønstigning fra din chef" er at forberede din tale. Du er utvivlsomt selvsikker, du har mange skænderier, men alt bliver blandet sammen, når du starter en samtale med din chef, og bliver ikke udtrukket i den rækkefølge, det skal være.

For at nå dit mål, når du forhandler med en leder, skal du lægge en plan for din tale. Skriv ned alle dine fordele og tjenester til organisationen. Øv samtalen foran spejlet. Og så vil du markant øge dine chancer for succes.

Hvordan beder man om en lønstigning uden at begå fejl?

Som allerede nævnt opstår anmodninger om lønstigninger på direktørens kontor oftere end forretningsforslag. Og ikke alle af dem lykkedes, da mange begik fejl. Nedenfor er de mest almindelige af dem.

1. Usikkerhed

Oftest opstår en hændelse på grund af forkert præsentation af information. Medarbejderen arbejder hårdt og frugtbart, hvilket bringer betydeligt overskud til organisationen. Han har de rette kvalifikationer, som hele tiden forbedres.

Men han kan ikke placere sig korrekt over for ledelsen. Tonen er meget lav og bliver ofte til et knirken. Der er isolation i hans kropsbevægelser. Og alle argumenterne forsvinder et sted fra bevidstheden, så snart du går ind på lederens kontor. Dette er naturligvis ikke bedste metode Sådan beder du din chef om en lønstigning.

Det vil også hjælpe dig, vi alle, i en eller anden grad, står over for isolation indeni. Og ofte bliver dette en reel barriere for at nå det ønskede mål. Du skal dog ikke bygge lavt selvværd inden for rammerne af dødsfald. Dette er ikke en sætning, men kun et midlertidigt fænomen, hvis du selvfølgelig gør en ordentlig indsats for at fjerne den.

2. Overvurderer din betydning

Ofte puster medarbejdere deres bidrag til organisationen op til universelle proportioner. For eksempel bliver en vellykket præsentation en grund til at forestille sig dig selv som den anden person i virksomheden. Det mener myndighederne dog ikke, og denne person "lander på jorden" på sit kontor, smertefuldt og med konsekvenser.

3. Vedholdenhed

Hvis du under din første samtale med din leder om en lønstigning fejlede, skal du ikke slå alarm. Du skal blot komme med en lignende anmodning (ikke et krav, vel at mærke) lidt senere.

Mange begynder at reagere på afslag meget følelsesmæssigt, hvilket ofte bliver årsagen til en alvorlig påtale, arbejdsbyrde, fratagelse af ferie eller fyring.

4. Ikke det rigtige tidspunkt

Giver det mening at bede om en lønstigning, da du for nylig mislykkedes en vigtig aftale? Der er dog stadig masser af grunde til at falde i øjnene på dine overordnede. I dette tilfælde bør alle bestræbelser være rettet mod at returnere din godt navn, og ikke på ønsket om at øge din månedlige indkomst.

Medarbejdere er opdelt i to typer: dem, der fortjener en lønstigning, og dem, der ikke gør. Hvis alle fakta indikerer, at du passer ind i den første kategori, så forbliv rolig, lav en plan og gå efter den.

Se også gratis, hvilket hurtigt vil øge omfanget og hastigheden for at nå et af dine mål!

Held og lykke til dig!

Del denne artikel med en ven:

Irina Davydova

Læsetid: 8 minutter

A A

Det merkantile spørgsmål om lønstigninger betragtes altid som ubelejligt og "rørende" i vores samfund. Men en person, der kender sit eget værd, vil være i stand til at finde måder at løse dette problem på og vil have en direkte samtale med sine overordnede. I dag vil vi se på råd fra erfarne folk om, hvordan man behørigt beder om en lønstigning.

Hvornår skal man bede om lønforhøjelse? At vælge det rigtige øjeblik

Som du ved, vil ledelsen af ​​enhver virksomhed ikke have for travlt med at øge lønningerne for sine ansatte, før den er interesseret i deres mere energiske aktivitet, samtidig med at de øger deres effektivitet. En lønstigning er ofte en løftestang for indflydelse på medarbejderne, et middel til stimulering deres involvering i anliggender, bonusser for godt arbejde med udsigt til et "endnu bedre" job. En person, der har besluttet sig for at bede virksomhedsledelsen om lønforhøjelse, skal således ”samle alle sine følelser i en jernhånd”, og det meget grundigt. tænke argumentet igennem .

Hvordan forbereder man sig til en samtale om lønstigning? Tager stilling til argumenterne

1. Inden du begynder at tale om en lønstigning, bør du præcist bestemme alle dine positive egenskaber, samt deres væsentlige rolle i arbejdet hele holdet. Husk og skriv først for dig selv alle dine fortjenester, produktionspræstationer og sejre. Hvis du havde nogle særlige belønninger - certifikater, taknemmelighed, er det værd at huske dem og derefter nævne dem i en samtale.
2. For at bede om lønforhøjelse skal du vide det det beløb, du ansøger om , det skal tænkes ud på forhånd. Det sker ofte, at en medarbejders løn højst hæves med 10 % af hans tidligere løn. Men der er et lille trick her - bed om et beløb, der er lidt mere end din løn, så chefen, efter at have pruttet lidt og sænket din barre, alligevel sætter sig fast på de 10 %, som du i første omgang regnede med.
3. I forvejen skal du opgive den bedende tone , ethvert "pres for medlidenhed" i håbet om, at chefens hjerte vil skælve. Gør dig klar til en seriøs samtale, for dette er i bund og grund forretningsforhandlinger nødvendige i normalt arbejde. Som alle forretningsforhandlinger kræver denne proces en præcis formulering af en forretningsplan – den skal udarbejdes, før den går til myndighederne.
4. Før en vigtig samtale, skal du afgør selv rækken af ​​spørgsmål, der kan blive stillet til dig og også gennemtænk præcise og maksimalt begrundede svar på dem. Folk, der er usikre på sig selv, kan øve denne samtale med enhver anden forstående person, eller endda gå til en psykolog til konsultation .

Instruktioner

I store organisationer der er regler, der definerer proceduren for forfremmelse karrierestige og kriterier for udvælgelse af ansøgere. Dette letter i høj grad kandidatens opgave. Saml bare alt nødvendige oplysninger om de krav, der skal opfyldes, og udarbejde argumenter for din ansættelse punkt for punkt. I de fleste organisationer er der ingen streng udvælgelsesprocedure, men der er altid grundlæggende kriterier, som kandidatens egenskaber skal opfylde. Start under alle omstændigheder med at indsamle så mange oplysninger som muligt om det.

Strukturer nu de modtagne data. Bestem, i hvilket omfang du opfylder de angivne krav. Uddannelsesniveau, erhvervserfaring, resultatindikatorer. Skriv det hele ned på et stykke papir. Derudover skal du liste din personlige egenskaber som giver dig mulighed for at søge denne stilling (ansvar, krævende, osv.). Tænk derefter over, hvad du kan forbedre i virksomhedens arbejde ved at tage denne stilling (indtast ny teknik, øge salget osv.). Skriv konkrete forslag og det resultat ned, som virksomheden får, hvis du bliver ansat.

Dernæst skal du definere den bedste måde kontakt ledelsen med dit forslag. Benyt lejligheden til et personligt møde, hvis ledelsen ikke er geografisk fjern. I dette tilfælde skal du lave en aftale og fremlægge dine argumenter for at udnævne dig som leder i en form, der er praktisk til formidling. Disse kan være separate ark efter emne eller fuld liste dine forslag. Giv alt dette til din chef i slutningen af ​​mødet til gennemgang.

For at kontakte ledelsen eksternt geografisk skal du skrive et brev med begrundelse og forslag til udnævnelse af dig til en ledig stilling. Brevet skal skrives i forretningsstil, velstruktureret og klart formuleret. Til sidst i brevet angiv dit forslag efter reglerne forretningsbrev, i form af en anmodning "Venligst udnævn mig til stillingen...".

Kilder:

• Sådan beder du om en forfremmelse

Enhver person skal med jævne mellemrum belønnes for at udføre opgaver med succes. Det sker, at ledelsen glemmer en medarbejder, der har skrevet de mest succesfulde projekter i mange måneder og arbejder overarbejde. Måske er du selv træt af at arbejde i samme stilling i fem år, uden at se udsigter til at forbedre situationen. I dette tilfælde giver det mening at minde din chef om dig selv.

Instruktioner

Før du går til din chef, skal du analysere dine succeser i den nærmeste fremtid, skrive en liste over succesrige ned, så du har noget til at retfærdiggøre din anmodning til din chef. Det er også tilrådeligt at gå til chefen, når du for nylig har afsluttet arbejdet med den næste opgave og bevist dig selv med den bedste side. U chef Minder om din succes vil være friske.

Tænk også på forhånd, hvordan du vil karakterisere dig selv. Dette er ikke din første dag i denne virksomhed, og du bør vide, hvilke egenskaber der værdsættes af arbejdsgiveren, og hvilke der ikke er. Det skal revisor således ikke sige, at han har kreativ tænkning, og designeren behøver måske ikke at forsikre chef i sin omhyggelighed og overholdelse af traditioner.

Vælg et tidspunkt at tale med. Dette gøres bedst, når chefen ikke har travlt og ikke har travlt stressende situation, dog med nogle chef Det er svært for os at fange sådan et øjeblik. Tal med sekretæren - find ud af chefens humør. Blandt generelle anbefalinger Følgende kan fremhæves: det er bedre at tale i den første halvdel af dagen, men ikke om morgenen - giv din chef tid til at drikke kaffe og læse et blad. Det er heller ikke værd at starte en samtale på mandag. Prøv generelt at fange det øjeblik, hvor dine chefer er i godt humør.

Glem ikke din udseende. På almindelige arbejdsdage er chefen måske ikke opmærksom på, hvordan du ser ud, men når du sidder med ham en til en og beder ham om øge, han vil helt sikkert se på din. Bær en forretningsdragt, style dit hår omhyggeligt, og sørg for, at hele dit udseende er pænt. Du skal dog ikke overdrive det og blive til en grå mus i en jakke, der er knappet op til alle knapperne. Chefen bør se foran sig en pæn person, der kender sit værd.

Vær ikke bange for at tale om øge. Du beder ham ikke om at gøre dig en tjeneste, du tror, ​​du vil være mere nyttig i din nye stilling. Sig din anmodning med en jævn, rolig stemme. Chefen vil helt sikkert lytte til dine ord.

Video om emnet

Tip 3: Hvad er uddannelse som en måde at overføre erfaring på

Hele menneskehedens overlevelse var baseret på overførsel af erfaringer fra generation til generation, fordi menneskets overlevelse i naturlige miljø ville ikke have været muligt, hvis ikke for den akkumulerede viden og erfaring. Det er værd at forstå, hvad uddannelse er som en måde at overføre erfaringer på

Erfaren viden

Det repræsenterer en særlig type viden, der blev opnået som et resultat af direkte observationer, eksperimenter, praktiske handlinger, oplevelser. Erfaringsbaseret viden er på sin egen måde en harmonisk enhed af færdigheder og viden om et emne. Mange filosoffer og forskere (Aristoteles, Immanuel Kant, Karl Marx) har en tendens til at tro, at erfaring forvandles til viden, og viden bliver til videnskab.

Når vi taler om uddannelsessystemet som en måde at overføre erfaringer på, må vi forstå det vi taler om netop om den oplevelse, der senere blev forvandlet til viden og videnskabelig viden. Når alt kommer til alt, kan oplevelsen i sig selv både være positiv, bringe nye opdagelser og negativ, som enten ikke havde nogen indflydelse på menneskets og menneskehedens videngrundlag eller var af en mellemliggende karakter, der forberedte opdagere til nye oplevelser.

Overførsel af erfaring eller erfaringsmæssig viden

Erfaring i moderne samfund overføres gennem uddannelsessystemet, førskole, almen, erhvervsrettet og yderligere. Samfundet har påtaget sig ansvaret for at opdrage børn og unge gennem uddannelsessystemet og videregive til dem den erfaring, menneskeheden har akkumuleret. Erfaring kan være af flere typer: fysisk, følelsesmæssig, religiøs, mental og social. De sidste to typer erfaringer er oftest koncentreret om moderne system undervisning. En person bliver socialiseret, får en bestemt position i samfundet og får også mental erfaring. Det ligger i intellektets evne til at udføre de opgaver, som en person tidligere har erhvervet erfaring med. For eksempel vil en studerende på et arkitektonisk universitet, der studerer til speciale i konstruktionsdesign, i fremtiden være i stand til at udføre konstruktionsberegninger svarende til dem, hans lærere underviser i.

Hvordan mere viden ophobes, jo større er behovet for dets strukturering. Det gælder også for erfaren viden. Derfor kan det overføres gennem uddannelsessystemet. Uddannelse i sig selv er processen og resultatet af en persons assimilering af generationers erfaringer i form af et system af viden, færdigheder og evner.

Færdigheder og evner er resultatet af tidligere opnået erfaring. Og viden er noget, uden hvilket dens korrekte anvendelse er umulig. Derudover er det kun gennem erhvervet viden og akkumuleret erfaring muligt for ny viden at opstå. Derfor er uddannelse som en måde at overføre erfaringer på dens vigtigste funktion.

Næsten alle bilfirmaer og forhandlere sælger kun nye biler, hvilket nogle gange kan være lidt dyrt. Derfor stræber mange købere efter at købe en brugt bil.

Der er mange faktorer, der bestemmer værdien af ​​en bil. For eksempel mærke og model køretøj, samt dens alder, kilometertal og almen tilstand. Mens den meste gensalgsværdi er forudbestemt, kan bilejere øge den ved at vedligeholde deres bil i god stand.

Eksperter giver følgende råd for at hjælpe bilejere med at forberede deres biler til indbytning:

Forbered alle ejermaterialer. Den dokumentation, der fulgte med bilen, da du første gang købte den, er en nøglekomponent i videresalgsværdien. Ejerskabsmaterialer inkluderer garantimanual og instruktionsmanual. Det er også vigtigt at have en reservenøgle og bruge den, når det er nødvendigt.

Du skal kigge under motorhjelmen og fylde alle de nødvendige væsker i. Disse omfatter bremsevæske, servostyringsvæske og væske sammen med olie, kølevæske og frostvæske.

Lav en grundlæggende funktionskontrol. Tjek først dit dashboard for at se, om nogen advarselslamper pludselig tænder, og løs derefter disse problemer. For det andet skal du sørge for, at alle lygter, låse, vinduer, vinduesviskere, blinklys, bagagerumsudløser, spejle, sikkerhedsseler, udvendige spejle, horn, aircondition og varme, og sæderne er indstillet korrekt og fungerer. Tilbehør, der blev købt sammen med køretøjet, såsom sædevarme eller soltag, skal også være i funktionsdygtig stand.

Lav selv en vejtest. Sørg for, at bilen starter let, og at gearvælgeren fungerer korrekt. Tjek også styreegenskaberne og sørg for, at fartpiloten, overgearet, instrumenter og lydsystemer er i tip-top form. Til sidst skal du kontrollere, at acceleration og bremser fungerer effektivt.

Tjek bilen for utætheder. For at gøre dette skal du inspicere alt under emhætten.

Vurder det overordnede udseende. Tjek ydersiden for buler og ridser, sørg for, at alle hjul er i god stand, og fjern eventuelle klistermærker. Interiøret skal have rene gulve, tæpper og sæder sammen med paneler og handskerum. Fjern alle personlige ejendele fra handskerummet og bagagerummet. Vask endelig din bil på en professionel bilvask og kig for eksempel på internettet efter den omtrentlige pris på en ny bil.

Endelig anbefaler eksperter regelmæssig vedligeholdelse og inspektion af dit køretøj af certificerede bileksperter i hele dets levetid. Du kan tage en potentiel køber til den servicestation, hvor du servicerer din bil, og der vil specialister kunne udlevere din besøgslog og dermed bekræfte, at bilen er i perfekt stand.

Forestil dig, at du har fundet en køber til din gamle computer eller laptop, eller du giver udstyret til venner, der har mere brug for det end dig. Hvad skal der gøres, før udstyret skifter ejer?

Det er selvfølgelig bedst at formatere harddisk og installer et rent OS på det. Men hvis du ikke ved, hvordan du gør dette, og du virkelig ikke ønsker at pådrage dig yderligere omkostninger for en specialists arbejde, bør du gøre følgende:

1. Slet personlige oplysninger fra din pc's harddisk.

Gem alle personlige filer eller en ekstern harddisk, og slet dem fra din computer. Vær særlig opmærksom på at sikre, at din gamle computer ikke indeholder filer med gemte adgangskoder og logins fra de tjenester, du har brug for (mailsider, offentlige tjenester, betalingsdata til elektroniske tegnebøger og kort), samt fotografier og scanninger af dokumenter.

2. Slet din browserhistorik fra din browser.

3. Afinstaller software, som du har købt separat. Glem ikke før du sletter det købte software deaktiver licenser på denne pc, ellers kan der opstå problemer med at bruge sådanne programmer på din nye computer.

4. Installer et systemrensningsprogram (f.eks. CCleaner), og "gå" gennem din harddisk og registreringsdatabasen.

5. Sørg for, at der ikke er nogen synlig forurening (hvis der er, skal du sørge for at fjerne den), og at det er normalt at tænde og slukke.

Forbes publikation om de 10 vigtigste fejl, som medarbejdere begår, når de beslutter sig for at bede om en lønstigning.

1. Kræv en forhøjelse under en virksomhedsbudgetnedskæring

Hvis folk i hele virksomheden strammer livremmen, så vil det i hvert fald være dumt at gå til chefen med en anmodning om lønforhøjelse.

Hellmann mener dog, at man stadig kan rejse spørgsmålet om forhøjelse, hvis der er dokumentation for, at man er underbetalt i forhold til andre i virksomheden og i branchen som helhed. Træneren råder til at sige noget som:”Jeg er opmærksom på budgetnedskæringer, men jeg er også klar over, at jeg ikke tjener nok penge i forhold til andre . Jeg ved ikke, hvad du vil sige om dette nu, måske skulle vi vende tilbage til samtalen om seks måneder" Hellmann siger, at han har set tilfælde, hvor en virksomhed har skåret bestemte stillinger ned for at fastholde værdifulde medarbejdere.

2. Bed om en lønforhøjelse uden at understøtte din anmodning med resultater.

“Du forsøger at vise din chef, at din værdi på arbejdsmarkedet er højere end hvad han betaler dig. Men du kan ikke kræve en forhøjelse, hvis du skruer op, siger Hellmann. Det bedste tidspunkt at tale om promotion er, når produktiviteten er på sit højeste.

3. Start en samtale om lønforhøjelse, når chefen har meget at lave

Når en chef allerede er strakt til det yderste, vil det sandsynligvis blive en ekstra hovedpine for ham at bede om lønforhøjelse, snarere end en opgave, som han med glæde vil påtage sig. Du skal fange det øjeblik, hvor chefen ikke har så travlt og inde godt humør. Disse ting kan virke ubetydelige, men hvis de undervurderes, kan resultaterne være katastrofale.

4. Klag og klynk

Cheferne er ikke interesserede i, at der er gået meget tid siden deres sidste forfremmelse, at han har mange ansvarsområder osv. "Når du leder efter en forfremmelse, er fakta din største allierede. Du skal virke overbevisende. Det handler ikke om "Mig, mig, mig." Det handler om: "Dette er situationen. Det er ikke noget personligt,« siger Hellmann.

Dine argumenter bør tage udgangspunkt i, hvilke resultater du har opnået i dit arbejde, og hvilken løn der svarer til dem.

5. Brug dit personlige liv som argument for forfremmelse.

En tilføjelse til familien, et pant i et hjem, mangel på midler til rejser - alt dette er ikke værdige grunde til en lønstigning. Ideen om en verden, hvor kampagner er baseret på livsstil eller budget, er latterlig, og det er præcis, hvordan ledelsen ville se det.

6. Opfør dig, som om du har en forfremmelse i lommen.

Få medarbejdere får forfremmelse bare for at udføre deres direkte pligter hele året. Dette er minimum og ikke værdig til en raise.

Det er nødvendigt at analysere resultaterne over de sidste par måneder eller derover sidste år så dine argumenter er baseret på at overgå forventningerne eller påtage sig mere arbejdsbyrde end gennemsnitsarbejderen.

7. Opfør dig provokerende

Når det kommer til forfremmelse, føler nogle fortørnet, at de ikke får, hvad de fortjener, og krydser derefter armene og siger: "Hvad kan du gøre ved det?" Det er bedre at give indikatorer for din produktivitet, vise det gennemsnitlige markedsniveau for lønninger, der kan sammenlignes med den indsats, der er gjort, og først derefter stille spørgsmålet: "Hvad kan du gøre ved det?"

Under forhandlinger er det vigtigt at nævne, hvor meget du nyder at arbejde for virksomheden, hvilke vækstmuligheder det giver mv. Du kan nævne, at der er mangel på specialister til den stilling, der søges. højt niveau, hvilket vil tiltrække nye kunder til virksomheden.

8. Begynd at tale om et raise med et bestemt beløb

Hvis lederen under en samtale stadig spørger om det ønskede løn, er det værd at give udtryk for et tal, der overgår dine egne forventninger. Det vigtigste er, at medarbejderen ikke bliver betragtet som skør.

9. True med at skifte job, hvis du virkelig ikke er klar til det.

Tredjepartstilbud fra andre arbejdsgivere er et seriøst forhandlingskort i forhandlinger om en lønforhøjelse. Nogle ledere sidestiller sådanne argumenter med en pistol mod deres hoved. En sådan chef kan måske ikke lide det faktum, at den medarbejder, der blev interviewet bag hans ryg, og derved tvivler på sin loyalitet, og vil beslutte at fyre ham. På den anden side, hvis medarbejderen godt forhold med chefen vil tilbud fra konkurrenter perfekt demonstrere værdien af ​​en medarbejder på arbejdsbørsen.

"Du skal være sikker på, at du er i en god position på dit job, før du gør dette," advarer Hellmann, "de tror måske ikke på dit bluff."

10. Bliv fornærmet over afslag

Bliv ikke fornærmet, hvis du ikke får, hvad du ønsker. I sidste ende vil dette forårsage mere skade for medarbejderen selv. "50% af din karrieresucces kommer fra, hvor godt du præsterer, de andre 50% kommer fra forhold," siger Hellmann. Det er altid i din bedste interesse at bevare et godt forhold, selvom du er blevet uretfærdigt behandlet. Hvis de gjorde dette mod dig, så drag konklusioner, men lad være med at brænde broer."

Det er værd at finde ud af, hvad du skal gøre for at blive forfremmet. Du skal vide specifikt opnåelige mål, og tilbyder derefter at vende tilbage til samtalen om seks måneder. Til den tid er det nødvendigt at påvise opfyldelse eller overskridelse af de tildelte opgaver, og dermed opnå et seriøst argument for en forfremmelse i stilling og løn.

Et af de vigtigste spørgsmål, der opstår på arbejdet, er spørgsmålet om løn. Hvordan beder du kompetent og korrekt din chef om en lønstigning, og hvornår skal du ikke bede om en lønstigning?

Ofte mener arbejdende kvinder, at det på en eller anden måde er uetisk at tale om penge, selvom deres mandlige kolleger aldrig glemmer størrelsen af ​​deres løn. Skab ikke det indtryk i dit team, at du ikke har brug for penge, og du arbejder for en idé, eller at du har en rig mand, sponsor, elsker, så du opfatter arbejde som en kur mod kedsomhed. Hvis du ikke får tildelt bonusser, din løn ikke forhøjes, du ikke får tilbudt præferencerejsepakker osv., betyder det, at du har skabt et forkert indtryk af dig selv eller simpelthen ikke tænker på penge, fordi du anser det for uanstændigt. Faktisk er det uanstændigt at modtage penge uden at gøre noget, men når du forsøger at gavne din virksomhed, virksomhed eller virksomhed, hvad er der så galt med det? Sammenlign din løn med lønnen for dine bekendte, der arbejder i lignende stillinger i andre virksomheder, se på ledige sektioner i aviser, der angiver lønninger, og vurder objektivt dine arbejdsaktivitet og få en begrundet samtale med ledelsen. Det sker, at chefer ikke hæver løn, blot fordi deres underordnede ikke beder om det: det betyder, at alt passer dem...

Der er måske tre vigtige omstændigheder, der bør huskes først.

Hvis du ikke er professionel topklasse eller en glad ejer af et sjældent og eftertragtet speciale, så er din position i den kommende dialog med dine overordnede naturligvis svagere.

Ved at fremsætte din anmodning til ledelsen demonstrerer du, at du ikke er tilfreds med den aktuelle situation. Derfor skal du huske på, at der under alle omstændigheder vil være visse konsekvenser af denne samtale, og det er din opgave at gøre dem så nyttige som muligt for dig selv.

I betragtning af alt, hvad der er blevet sagt om de to første omstændigheder, lyder den tredje sådan: du har brug for en omfattende og omhyggelig forberedelse. Det vil vise sig dumt, hvis du starter en samtale med din chef 5 minutter før han tager på forretningsrejse, ikke? Og han vil straks minde om fejlene i maj-rapporten. Derfor skal du være godt forberedt.

Der er virkelig meget at lære. Det vigtigste er nok tingenes tilstand i din virksomhed eller organisation. Hvis det viser sig, at overskuddet næsten ikke er vokset på det seneste, så behøver du ikke regne med chefens nåde: det er usandsynligt, at han vil skære i sin løn for at øge den for dig. Men tværtimod øger virksomhedens voksende velstand dine chancer for succes.

Skal samles fuld information og hvor meget tjener de samme specialister i din by. Dette vil på den ene side hjælpe med at forstå lovligheden af ​​kravene (eller måske er min løn faktisk helt på niveau?), på den anden side til at tage stilling til størrelsen af ​​den ønskede forhøjelse.

Find også ud af, hvad den højeste løn kan være for de opgaver, du udfører, uanset stillingsbetegnelsen. Det kan godt vise sig, at du, mens du er opført som sekretær, udfører arbejdet som afdelingsleder. Al denne information kan findes på jobsider eller professionelle fora. Personlige kontakter og diskrete spørgsmål vil også hjælpe.

Under alle omstændigheder, hvis vi ikke taler om en form for "revolutionære" ændringer, og du simpelthen planlægger at øge din løn en smule, mens du forbliver i din stilling og med dit ansvar, så er det rimeligt at bede om en forhøjelse på 10-15 % af din nuværende løn. At få mere uden større ændringer i strukturen af ​​dit arbejde er usandsynligt. Samtidig skal du selv være 100 % sikker på, at du fortjener stigningen.

Nu skal du forberede dig så meget som muligt på samtalen og overbevise ledelsen om dette.

Det er klart, at du skal have "trumfkort" mellem hænderne - fakta, der veltalende vidner om de fordele, du har bragt til virksomheden i løbet af de sidste seks måneder (kvartal, måned). Det ville være fantastisk, hvis de blev præsenteret kort og tydeligt, for eksempel i form af en tabel eller graf over indikatorvækst.

Husk alt! Har du mestret noget nyt? Har du udskiftet en kollega i to uger? Tredobling af databasen? Alt dette bør ledelsen vide. Det vigtigste er ikke at lade sig rive med og glemme, at det faktisk er normalt at arbejde godt for din løn. Fokuser derfor på, hvilke nye ting du har gjort, implementeret, mestret – med et ord, hvor meget du er vokset som medarbejder, og hvilke fordele du har tilført virksomheden.

Et ekstra plus hvis i øjeblikket du får den anden videregående uddannelse eller gennemføre nogle kurser. Måske er du ved at mestre spansk og være i stand til at forhandle direkte med kunder?

Hvis du er leder af en afdeling, så læg vægt på hver enkelt medarbejders rolle og bed dem om at værdsætte din rolle. almindeligt arbejde f.eks. pr. kvartal.

Glem ikke, at chefen kan have et wild card. Han er ganske i stand til at nægte under påskud af dine tidligere fejltagelser. De er helt sikkert godt kendt for dig selv, så tænk grundigt over, hvordan du vil reagere, når de påpeger mangler i dit arbejde.

Og endelig, vælg det rigtige tidspunkt at tale. Chefen skal have tid til i det mindste at lytte til dine argumenter. Ingen anmodninger "på farten" - dette vil ikke forårsage andet end forvirring.

Så din samtale er begyndt. Her er tiden til at huske den anden regel - en af ​​dem, vi talte om i begyndelsen. "Processen er begyndt," og det må helt sikkert føre dig til et eller andet resultat. Du skal være forberedt på enhver eventualitet.

Vælg en rolig tone til samtalen, lad være med at fordybe dig og se ikke din chef ind i øjnene. Der er en diskussion af et af arbejdsspørgsmålene - og det er det.

Sætninger som "Jeg har virkelig brug for penge" er absolut forbudte, især hvis dette er det første og vigtigste argument. Ultimatums som "Hvis de ikke hæver min løn, går jeg!" kun acceptabelt, hvis du virkelig er klar til at tage afsted. Men selv i dette tilfælde er det bedre at have en mere konstruktiv samtale.

For at gøre dette skal du roligt fremføre dine argumenter og anmodninger og ikke kræve et øjeblikkeligt svar, især hvis du har lidt tid. Måske vil du i stedet for penge blive tilbudt nogle ændringer i arbejdsvilkårene - ekstra dage til en ferie, en kortere arbejdsdag eller bare en ny computer. Eller måske vil chefen gå med til at tilføje endnu mere, end du bad om, men med betingelsen om for eksempel hyppige forretningsrejser i fremtiden? Nu er det din tur til at tænke og træffe en beslutning.

Hvad hvis de nægtede? Nå, hvis årsagen er dine egne fejlberegninger, skal du notere ledelsens kritik og langsomt forbedre dig. Hvis de siger, at en stigning er mulig, men senere, er det ikke dårligt! Lige når den aftalte tid kommer, skal du finde en måde at minde din chef om hans løfter. Nogle gange, i tilfælde af afslag, kan du bede om at blive betroet nyt projekt eller et stykke arbejde - for igen at rejse spørgsmålet om lønstigninger ved færdiggørelse.