Sæsonbestemt efterspørgsel påvirker også. Sæsonbestemt forretning: "Glem alt og sælg

Udvikling af en salgsplan og sikring af denne plan er et presserende emne i den nuværende økonomiske situation. En forkert udarbejdet plan medfører direkte tab - både ved overopbevaring af varer på lageret, og indirekte tab - ved varemangel på lageret, hvilket medfører tabt fortjeneste, forringelse af service, og selv unødvendige bonusudbetalinger til salgschefer.

Et af de problemer, der i høj grad påvirker udarbejdelsen af planen, er sæsonudsvinget i salget af nogle varer. Nogle produkter, for eksempel løbesko, er mere populære om sommeren end om vinteren. Men varmeapparater sælger bedre i den kolde årstid. Disse produkter er sæsonbestemte.

Forvirringen er også forårsaget af den ustabile makroøkonomiske situation, hvor inflation presser priserne op, og faldende forbrugerefterspørgsel tvinger salget til at falde kvantitativt. Undtagen negative faktorer, positive faktorer kan også påvirke - både for virksomheden som helhed - hvis virksomheden vokser aktivt, og for specifikke produktpositioner - hvis du investerer meget i markedsføring af et produkt, så kan efterspørgslen efter dem vokse hurtigere end vækst virksomheder. Alt dette introducerer et korrigerende element i prognoserne, fordi det ikke længere er så tydeligt at stole på information om salgshistorik uden at tage højde for den reelle situation.

Derfor skal du, når du udarbejder en salgsplan, tage højde for sæsonfaktoren og tendenser i virksomheden.

Hvordan beregner jeg planen for at tage højde for sæsonvariationer?

Hvad er en sæsonbestemt faktor - "sæsonbestemt"? Dette er en planlagt og regelmæssig afvigelse af produktsalg fra gennemsnitsværdier. Sæsonbestemmelsen beregnes ofte på månedsbasis for et kalenderår i forhold til det foregående kalender år for hvert produkt, som der bygges en salgsplan for og for hver forretning individuelt, og den endelige plan udarbejdes ved at konsolidere de opnåede værdier.

For at beregne odds anbefaler jeg at beregne i enhedstermer. Hvis man regner i penge, så stiger antallet af indflydelsesfaktorer mange gange og det øger, udover at øge mængden af beregninger, også risikoen for fejl i høj grad.

Beregning af årlige sæsonkoefficienter er ret simpelt - du skal tage det gennemsnitlige månedlige salg ved årets udgang (årets salg divideret med mængden) og derefter beregne afvigelsen for det faktiske salg for hver måned. volumen fra det årlige gennemsnit.

(Forbrug pr. måned / Gennemsnitligt årligt forbrug = Sæsonkoefficient)

Hvis vores salgsplan er sådan her:

Så, baseret på beregningsresultaterne, skulle du få noget som denne tabel til beregning (for 2010):

Sæsonbestemte odds:

Men opgaven er ikke at beregne koefficienterne som sådan, men at beregne salgsplanen i henhold til de aktuelle faktiske salgsværdier for året. Lad os antage, at vi foretager en analyse i slutningen af april 2011 og beregner salgsplanen for maj 2011:

Og vores tallerken vil se sådan ud:

Opgaven er at forstå, hvor meget vi skal sælge for maj, under hensyntagen til aktuelle faktiske salgsmængder og sæsonudsving. For at gøre dette vil vi bringe hver af månederne i indeværende år til en enkelt base og fjerne den sæsonmæssige koefficient, som vi kender.

(Faktisk forbrug pr. måned / Sæsonkoefficient = Ots Gennemsnitligt årligt forbrug)

Vi får disse værdier:

Hvilket betyder, at hvis vi tager højde for sæsonmæssige faktorer, er det forventede månedlige gennemsnit for året 246 enheder/måned.

Ud fra dette, ved at kende det forventede gennemsnit for året og sæsonkoefficienten i maj (beregnet i forrige trin), beregner vi, hvor mange salg der forventes i maj måned ved at gange det forventede gennemsnitlige årlige salg med den beregnede sæsonkoefficient: 246 * 1,44 = 354,4 enheder.

Vi fortsætter således med at formulere en salgsplan for hver måned indtil årets udgang, tilpasset efter faktiske salgsdata.

Desværre er disse lakoniske beregninger ikke helt korrekte...

Vi tog højde for indflydelsen af sæsonudsving, men beregnede ikke indflydelsen af den generelle tendens. Hvis din efterspørgsel falder (eller vokser) med 10 % hver måned af objektive årsager, vil din nyudarbejdede plan uden at tage højde for disse bevægelser blive uholdbar og, som vi sagde ovenfor, føre dig til tab.

Hvordan vurderer man effekten af en trend?

Resultatet af dens beregning ser sådan ud (orange linje):

Problemet er, at denne metode er svær at bruge, når man regner i Excel. Men du kan prøve at bruge blot lineære funktioner, beregne det gennemsnitlige månedlige salg ved staten "ved årets begyndelse" og "ved årets slutning" (under hensyntagen til sæsonbestemte) og vurdere, hvordan det har ændret sig over tid . Eller blot tage den som målværdi, du gerne vil fokusere på ("Jeg er sikker på, at salgsvolumen bør stige med 10 %)".

Hvorom alting er, så er resultatet af beregningerne de resulterende månedlige trend "hældning"-koefficienter for hvert produkt på hver detailforretning for hver måned, hvor du beregner salgsplanen. Problemet er, at i en normal situation er dette inden for et år ikke en lige linje, men bøjer jævnt.

De resulterende koefficienter bruges til at justere estimatet af det gennemsnitlige årlige salg, som, lad mig minde dig om, vi stoler på for at estimere fremtidigt salg.

Hvis vi antager, at enhedsefterspørgslen i de nuværende økonomiske realiteter vil falde med 10 % ved årets udgang, så burde den månedlige justeringsfaktor være omtrent lig med 0,987. Det betyder, at vi med denne koefficient vil ændre det estimerede månedlige gennemsnit inden for det aktuelle år i henhold til trendkoefficienten for hver måned:

(Faktisk forbrug pr. måned / Sæsonkoefficient * Trendkoefficient = Ots Gennemsnitligt årligt forbrug)

Og beregningen af de nuværende værdier vil se sådan ud:

Vi bemærkede, at resultatet var 349,8 stykker. i stedet for de tidligere beregnede 354,4 stk? Det lader til, at det ikke er ret meget, men hvis du har milliarder af dollars i omsætning, så koster sådan en fejl meget.

For at øge kvaliteten af arbejdet med sæsonudsving er det nødvendigt at genberegne de årlige sæsonmæssige koefficienter for det foregående år i forhold til de identificerede tendenser. Men hvis du ikke ønsker at udføre en stor mængde beregninger, kan selv en sådan lille afklaring for indeværende år allerede kvalitativt forbedre planlægningen.

Det er vigtigt, at disse beregninger udføres og justeres regelmæssigt i henhold til faktiske data, for at opnå den mest passende salgsplan og forstå, hvordan du vil sikre og kontrollere den.

I virkeligt arbejde bruger fagfolk normalt mere komplekse tilgange. Beregningen udføres ikke efter måneder, men efter uger eller endda efter dage. Flere faktorer påvirker målværdierne. Og prognosemodellen går ud over de sædvanlige gennemsnitsberegninger. Men den ovenfor præsenterede tilgang er noget, som alle involveret i planlægningen kan anvende, selv uden specialværktøj.

Hvis dette er for arbejdskrævende at gøre i " manuel tilstand", og hvis du har 10 forretninger og 15.000 produkter, så velkommen til os. Vores forsyningsstyringsløsning Mycroft Assistant indsamler automatisk salgsdata, analyserer den aktuelle salgsstatus og beregner selvstændigt den optimale driftsmodel og indflydelsesfaktorer. Og baseret på de modtagne data genererer den en salgsprognose for hvert produkt på hver detailforretning. Og baseret på disse prognoser udsteder den anbefalinger om behovet for at genopbygge lagrene, så du rationelt sikrer denne salgsplan. Så hvis du ønsker at optimere din virksomheds arbejde, men ikke kender den bedste måde at gøre det på, er du velkommen til os.

Nogen som helst detailhandel sæsonbestemt i en eller anden grad. Men der er varer, som høje og lavsæson s er en integreret del af tilværelsen. Klassisk: slæde om sommeren, vogn om vinteren. Og hvem er bedre end grundlæggeren af et cykelsalgsfirma, der kender til de særlige forhold ved salg sæsonvarer?

Sæsonbestemt forretning kan opfattes på forskellige måder - dit glas er enten halvt fyldt eller halvt tomt. Nogle forretningsmænd drager fuld fordel af den midlertidige stigning i forbrugeraktiviteten for at opnå maksimal profit og hvile på laurbærrene indtil næste sæson. For andre giver et kraftigt fald i salget tværtimod ukontrollable panikanfald. Nikolay Sadchikov, grundlægger af cykelmærket Bear Bike, talte om, hvad der skal gøres for at undgå at gå i minus, hvordan man nøgternt vurderer dine evner og vælger den passende mulighed for at strukturere din sæsonbetonede forretning.

Alt har sin tid

Det er ganske enkelt at sikre, at din virksomhed har en sæson: hvis vejret er en af hovedfaktorerne i efterspørgselsudsving, så velkommen til klubben. På nogle markeder er sæsonudsving dog ikke dikteret af årstiden, men af sociale stereotyper, hvis karakter ikke altid er klar. For eksempel blomstrer ejendomsmarkedet på landet om foråret og dør ud med efterårets begyndelse, mens bylejligheder tværtimod oftere købes om vinteren.

Under alle omstændigheder vil en konkret økonomisk indikator for sæsonudsving være en udsving i salget på 30 % eller mere i de samme måneder over de seneste 3-4 år. Bare husk den universelle sæsonbestemte købsaktivitet. Om sommeren tømmes storbyerne ud, og efterspørgslen efter alt falder, inklusive varer og tjenester uden for sæsonen. Sommerudsving inden for 10-15% af den månedlige salgsmængde er normen for enhver virksomhed. Det er den samme historie med helligdage: I januar og maj bruger folk i massevis deres tid på at slappe af i stedet for at shoppe.

Hvad skal man lave i lavsæsonen?

Dette er måske det mest konstruktive spørgsmål, en iværksætter kan stille sig selv. Hvis du kan finde et enkelt og rentabelt alternativ under nedturen, behøver du ikke at håndtere kompleksiteten af en sæsonbestemt forretning hvert år.

Så, strategi en. Forsøg at sælge produkter, der har den modsatte sæsonvariation i forhold til dit hovedsortiment. Mange af vores kolleger sælger snowboards og ski om vinteren. Dette område er efter min mening ikke mindre specifikt end cykler – og der arbejder rigtig mange professionelle forhandlere i det, som vi næppe vil kunne konkurrere med i viden om emnet eller omdømme på markedet. Så i lavsæsonen kan du begrænse dig til simple vinterglæder: slæder, snescootere og cheesecakes. Sidstnævnte giver i øvrigt en god indkomst.

En anden mulighed er et salg. Hvis salget faldt mere, end du havde planlagt i lavsæsonen, kan du redde situationen med rabatter og kampagner. Der vil altid være en gruppe købere, der ved, at det er mere rentabelt at klargøre en slæde om sommeren (og en cykel om vinteren).

Strategi to. Hvis den vigtigste hovedpine i lavsæsonen ikke er salg, men vedligeholdelse af et dyrt lager, giver det mening at tænke på omskoling af dit rum.

Denne satsning viste sig at være meget trist og ikke særlig rentabel. Jeg tror ikke, vi prøver vinteropbevaring igen.

Ressourcer

Et af hovedproblemerne ved en sæsonbestemt virksomhed er den årlige opløsning og rekruttering af personale. Det er ikke så svært med sælgere, men for eksempel er gode cykelmontører efterspurgte. Generelt bør en specialist af høj kvalitet, som en velbygget virksomhed, have tid til at tjene penge nok til en behagelig vinter hen over sommeren. Hvis din lavsæson er kort, kan du lade folk tage på ferie i massevis i denne periode. Og prøv at respektere dine medarbejdere på daglig basis, så dine bedste medarbejdere næste år ønsker at vende tilbage til dig frem for dine konkurrenter.

Et andet smertefuldt problem er huslejen. Nogle sæsonbetonede ejere betaler for det seks måneder i forvejen og får en god rabat. Men de fleste udlejere har desværre ikke travlt med at dykke ned i din virksomheds forviklinger. Midlertidig butiksareal synes at være en mere rentabel mulighed. Vi skal teste denne hypotese i praksis næste forår: Vi vil placere midlertidige containerforretninger rundt omkring i byen. Hvis nogen af læserne allerede har prøvet denne ordning, så del venligst din oplevelse.

Ethvert fald i efterspørgslen kan omdannes til en top af muligheder, det vigtigste er at organisere alt korrekt. Læs vores artikel om, hvad der sælger godt uanset årstid, hvilke rabatter der anses for korrekte, og hvordan du sælger i en langsom periode.

I denne artikel vil du læse:

Sådan sælger du under en sæsonbetinget nedgang i efterspørgslen

8 måder at sælge sæsonvarer på i den stille periode

Sådan skaber du efterspørgsel efter et produkt ved hjælp af kampagner og specialtilbud

Fald i efterspørgsel i lavsæsonen overrasker det ikke længere nogen og er en velkendt, omend ubehagelig, del af forretningen. Nogle virksomheder er afhængige af højsæsonen, der aktivt sælger varer med sæsonbestemt efterspørgsel, da de forventer at tjene nok under toppen af forbrugeraktiviteten til at kunne eksistere roligt i de resterende måneder. Andre skifter under en recession hurtigt til andre typer aktiviteter ved at bruge deres egen produktionskapacitet.

Lad os overveje, hvilken sæsonbestemt forretning dine kollegaer beskæftiger sig med, hvad de sælger i ferierne, og hvordan de fastholder salget i lavsæsonen.

Månedens bedste artikel

Vi har udarbejdet en artikel, der:

✩ vil vise, hvordan sporingsprogrammer hjælper med at beskytte en virksomhed mod tyveri;

✩ vil fortælle dig, hvad ledere rent faktisk gør i arbejdstiden;

✩forklarer, hvordan man organiserer overvågning af medarbejdere for ikke at bryde loven.

Ved hjælp af de foreslåede værktøjer vil du være i stand til at kontrollere ledere uden at reducere motivationen.

1. Tilpasning af sortiment

I perioden med dannelse af efterspørgsel efter et produkt, bør virksomheder ikke forsøge aktivt at sælge noget, der i princippet sælger dårligt. Det er vigtigt at koncentrere sig om at promovere sæsonbestemte hits: om sommeren detailhandel produkter til fokus på is, kvas, vand på flaske, i apoteksbranchen - på midler til solskoldning, insektbid, mave- og tarmproblemer.

Det skal tages i betragtning, at konkurrencen mellem forskellige sælgere af højefterspurgte varer også vil stige. Derfor er det vigtigt ikke kun at lede efter leverandører med optimale priser, men også at bruge marketingværktøjer mere aktivt. Du kan starte med merchandising, med fokus på hits i displayet på vinduet.

2. Virksomhedsdiversificering

Denne beslutning vil gøre det muligt at belaste produktionsfaciliteter og personer, der frigives i lavsæsonen, med arbejde. Lad os sige, at virksomheder, der sælger computere, åbner salget af klimaanlæg, ventilatorer og andet klimaudstyr om sommeren; skisportssteder begynder aktivt at tilbyde deres hoteller og restauranter til bryllupper, firmaarrangementer og træninger.

3. Sæsonbestemt salg

Kontanter i omløb er meget bedre end varer på lager, især hvis det er dyre ting, hvis køb mange russere nu udsætter til bedre tider. Men det er vigtigt, at rabatten er imponerende, ellers sommermånederne Det vil ikke være muligt at tiltrække købers opmærksomhed på vintersortimentet. Som regel er det mest i denne periode store rabatter annoncerer butikker, der sælger udstyr til skiløbere og snowboardere, vintersko, dyre pelsfrakker og læderjakker.

4. Udvikling af specialtilbud

Folk træffer købsbeslutninger hurtigere, hvis de ser, at de sammen med den service eller det produkt, de er interesseret i, kan få en sjælden bonus. Det vigtigste er, at købet er foretaget før starten af lavsæsonen eller direkte i lavsæsonen. For eksempel en af skolerne fremmede sprog lovet tre kurser til prisen af ét til alle, der køber træningsprogrammet inden udgangen af april 2015. I betragtning af, at programmet strækker sig over fire måneder, vil uddannelsen finde sted fra maj til august. Dermed vil virksomheden med succes overleve perioden med fald i efterspørgslen i sommermånederne.

Det er klart, at én person ikke kan gennemføre tre kurser på én gang i løbet af denne tid, hvilket betyder, at han vil invitere en af sine venner med sig. Faktisk vil de betale for træningen sammen. Skolen vil ikke pådrage sig yderligere omkostninger, fordi lærernes løn afhænger af antallet af arbejdstimer og ikke af antallet af elever.

5. Organisering af forskellige kampagner

En computersælger vakte opmærksomhed på sin butik ved at arrangere en lodtrækning om en tur til Paris. Lotterikuponer blev udstedt sammen med varerne, og resultaterne blev offentliggjort på virksomhedens hjemmeside. Det var ikke svært at nå til enighed med et rejsebureau: Midt på efteråret begynder denne virksomhed sin lavsæson.

6. Konkurrencer og træning for sælgere

Hvis vi betragter salg i den langsomme sæson som et separat projekt, er det vigtigt at etablere den rigtige motivation for salgschefer. Du skal formulere mål, love bonusser for at nå dem og regelmæssigt opsummere salgsresultater, ikke glemme at belønne vinderne. Samtidig skal de opstillede mål for holdet være opnåelige, og bonusserne skal være attraktive.

Og vigtigst af alt er det nødvendigt at stimulere salget ikke af problematiske sæsonvarer, men af sommer "stjerner", de mest rentable og efterspurgte: i dette tilfælde vil sælgere være virkelig interesserede i at arbejde, og omsætningen vil vokse. Sådanne kampagner organiseres i sommermånederne af velkendte mærker af husholdningsapparater gennem specielle salgsfremmende websteder, der stimulerer salget af de samme klimaanlæg.

Derudover er sommerpausen den bedste tid til at organisere medarbejderuddannelse: kurser og træninger vil ikke distrahere dem fra deres daglige arbejde så meget. Ideelt set, hvis de alle også tager på ferie, så ankommer holdet i begyndelsen af salgsvækstsæsonen i fuld kraft, med nye ideer og ny styrke.

7. Nyt produktlancering

Det er blevet bemærket, at det er i juli og august, at mange nye produkter dukker op i forskellige markedssektorer. Denne tid er praktisk, fordi i en periode med mangel på forretningsnyheder tiltrækker ethvert lyst produkt hurtigt opmærksomhed fra både pressen og forbrugerne - især hvis du forbinder et loyalitetsprogram og ledsager præsentationen af det nye produkt med rabatter og bonusser. Dette er et glimrende middel til at bekæmpe den faldende efterspørgsel.

Hvad der er særligt værdifuldt er, at i løbet af lavsæsonen vil rabatter ikke blive betragtet af markedet som et bearish spil: På nuværende tidspunkt tyr mange mennesker til dem. Derfor, når fuldskala promovering af produktet begynder, kan priserne for det hæves uden problemer. Sommerudsalg bør betragtes som et pilotprojekt, der giver dig mulighed for at teste holdninger til et nyt produkt og foretage justeringer af dets koncept.

8. Forberedelse til højsæsonen

Der kan være problemer med at sælge sæsonvarer stor mulighed. Hvis prognoser viser, at planlagte marketingkampagner ikke vil give den ønskede salgsvækst, er det bedre ikke at sprede ressourcer og begynde at forberede sig på dannelsen af efterspørgsel efter produktet i fremtiden - koncentrer dig om at forberede højsæsonen, som helt sikkert kommer .

I en periode med ro i erhvervslivet kan man på mange markeder købe råvarer og udstyr billigere, og har man mulighed for at forsyne sig, bør man gøre det. Desuden dette god tid til revision og omstrukturering af forretningsprocesser.

Udvikling af en anti-krisestrategi for en organisation: de vigtigste punkter

I sommermånederne er det bydende nødvendigt at kontakte faste kunder, der afgiver store ordrer i løbet af sæsonen for at finde ud af, hvad der vil være vigtigt for dem i den nærmeste fremtid, og ud fra denne viden forberede nye rentable projekter.

Forbered din slæde om sommeren. Det her folkevisdom, velkendt for alle siden barndommen, erhverver særlige konsekvenser for virksomhedsejere. Det menes, at sæsonbestemt pause er naturlig og uundgåelig.

Hvert produkt har sin egen sæson

Det er svært at nævne en virksomhed, der ikke ville blive påvirket af årstiden på produktion og salgsvolumen. Faktorerne, der former disse typer markedstendenser, er adskillige: lige fra trivielle vejrforhold til religiøse faster.

Salget af forbrugsvarer om sommeren er mindre aktivt på grund af ferier og rejser til landet.

Iværksættere planlægger deres forretning under sæsonbestemte forhold, er forpligtet til at være opmærksom på detaljer, og selv for åbenlyse tendenser spiller nøjagtighed i beregninger nogle gange en nøglerolle.

Lad os starte med “pæne” produkter, der er særligt populære om sommeren:

Flødeis- en ubestridt favorit blandt delikatesser i sommerperiode, samt et lærebogseksempel på sæsonbestemte. Ifølge Romir indrømmer 77 % af russerne, at de godt kan lide at spise is i varmen.
Russisk kvass- også et ekstremt sæsonbestemt produkt. I januar købte mindre end 4 % af husstandene denne drik mindst én gang. Men allerede i maj steg andelen af sådanne familier til 22%, og i juni var den allerede 28%. Det er bemærkelsesværdigt, at muskovitter forbruger kvass oftere end indbyggere i andre store byer: henholdsvis 42 og 7,36%. Generelt er tendensen, at jo større by, jo mere populær er denne sodavand. Folk i alderen 35-44 år drikker mest kvass under skovture.
Sammen med kvas er efterspørgslen efter flaskevand- 47 % af husholdningerne købte det i juni mod 32 % i januar.
Salget stiger om sommeren øl. I juni - juli stiger de med 15%. Samtidig begynder folk at foretrække at drikke øl på frisk luft, mens de om vinteren hovedsageligt indtager det indendørs.
Samtidig er sommersæsonen traditionelt præget af et fald i salget chokoladeprodukter. Med begyndelsen af varmere vejr falder mængden af forbrug af slikbarer - i juni var andelen af købere af dette produkt 22,5 mod 25% i maj.
Og rækken af elskere chokolade i kasser tyndet fra 10 % i maj til 8 % i juni.
I varmt vejr er der en reduktion i forbruget kaffe. For eksempel i Moskva i juli - august faldt mængden af hjemmeforbrug af denne drik med 31% sammenlignet med maj - juni. Lignende tal for sidste år udgjorde 11 pct. En lignende situation blev observeret i St. Petersborg, hvor kaffesalget faldt med 39 % og 21 %.
Salgsmængderne falder om sommeren mejeriprodukter(selv om salget af mælkebaserede forfriskninger tilsat juice vokser).
Samtidig er priserne vedr æg.
Mange af os bruger læbepomade, hvis salgsmængder også er underlagt sæsonudsving. I januar i dur russiske byer Dette læbeprodukt købes af 3% af husholdningerne, i maj - omkring 2% og i december - næsten 5%.
Medlem af bestyrelsen for Romir holding og præsident for Guild of Marketers Igor Berezin føjet til denne liste dæk, som udelukkende sælges i april - maj og oktober - november, og det er næsten umuligt at få nogen til at købe dem i august.
Han gør også opmærksom på, at salget kød indbyggertallet i fasten falder med 10-12%.
Laugens formand bagere og konditorer Marina Lyutikova sagde, at januar og februar er en lavsæson for hendes markedssegment. Genoplivning sker først i marts. Topsalg bageriprodukter falder i maj, hvor folk tager af sted for at bo på landet.

Sommer recession for erhvervslivet

Selvom sæsonbestemt for hvert marked sine egne, generelle tendenser kan identificeres. Salget af forbrugsvarer er mindre aktivt om sommeren, blandt andet på grund af ferier og rejser til landet, advarer Igor Berezin.

Faktisk, hvis vi ser på statistikken for Romir-bedriften, vil vi se: russernes udgifter i juni - juli faldt både i absolutte og relative tal. I juni faldt omkostningerne til indkøb af fødevarer og forbrugsvarer med 9,5 % i forhold til maj, og i juli - med 7,5 % i forhold til juni.

Det skal huskes, at overskydende varme om sommeren gør sæsonbestemte tendenser mere udtalte. Det giver dig mulighed for at spore markedstendenser og forbrugervaner, der er blevet mere akutte i ekstreme forhold. Der er ikke tale om nogen forbrugerrevolution, og de indhentede data er nemme at bruge ved planlægning af salg, justeret for mindre varmt vejr.

Udgave nr. 158. Sådan får du maksimalt udbytte af at sælge sæsonvarer

Enhver netbutik, der overvåger sine indikatorer, er klar over, at et produkt, blandt andre indikatorer, har begrebet sæsonbestemt. Nytårs legetøj og juletræer sælges ikke i juli, og grill og haveredskaber udbydes ikke til køb i januar. Hvordan identificerer man sæsonvarer, og hvad skal man gøre for at bevare overskuddet? Det er, hvad vores nyhedsbrev handler om i dag.

Hvilken indflydelse?

Sæson, vejr . På grund af det koldere vejr stiger salget af vintersko, paraplyer, overtøj, varmeapparater, forkølelsesmedicin, vinterdæk osv. I foråret og sommeren købes der mere aktivt haveredskaber, grøntsager og frugter. vitaminkomplekser, entreprenørmateriel, samt biler. De går på caféer og restauranter, skønhedssaloner og rejser mere aktivt.
Helligdage. Nyt år, jul, valentinsdag, 23. februar, 8. marts, 1. og 9. maj, 1. september osv. Hver af dem har sit eget "sæt køb". Til det nye år er folk ivrige efter at købe souvenirs, en række gaver fra figurer til husholdningsapparater, alkohol og drikkevarer og mad. Senest den 8. marts køber de blomster, slik, går på cafe, bestiller levering osv. På Vidensdagen gør forældrene deres barn klar til skole, hvor det er nødvendigt skoleuniform, kontor, Hårde hvidevarer, møbler.
Vane. Folk foretrækker at købe fast ejendom og biler om foråret og sommeren. Dette skyldes, at en nybegynder kører vil foretrække at øve sig på tør asfalt i stedet for sne og mudder. Tilstedeværelsen af en dacha kan vurderes mere akut om sommeren.
Arbejdscyklus. Folk har svært ved at "komme ud" af nytårs- og majferien, fordi de er ret lange. På dette tidspunkt falder populariteten af varer, der kræver omhyggelig udvælgelse og en seriøs tilgang. Men salget af fødevarer, alkohol og konfektureprodukter intensiveres.

Ulemper ved sæsonvarer

På grund af det faktum, at produktet er i høj efterspørgsel, kræver det mere plads. Hvis du oprindeligt lejede 20 kvm. m lukket rum uden mulighed for at udvide, bliver du nødt til at lede efter yderligere opbevaring andetsteds. Det er altid udgifter til husleje og transport.
Hvis du har en netbutik med mindst flere ansatte, bliver du på grund af sæsonudsving nødt til at fyre nogen eller nedsætte deres løn. Dette fører til tab af kompetent personale eller lav medarbejdermotivation.
Hvis du solgte nytårskugler og fik nogle rester, er det usandsynligt, at du kan "smelte" det et sted i februar. Tabt fortjeneste.

Fordele og funktioner

Du kan bruge sæsonbestemt og aktivt køb af visse varer til din fordel. Groft sagt vil profit på notebooks i september hjælpe dig med at dække tab fra usolgte Nytårskugler i december-januar.
Du kan bruge faldet i efterspørgslen til din fordel. Renover dine arbejdspladser, lav reparationer, gennemfør en langvarig flytning, overvej nye måder at reklamere på. Dette vil kun fungere til din fordel i fremtiden. Intet at ændre, og du har det godt? Se anmeldelser på internettet om dig selv og.
Gennemgå dit sortiment. Måske er det virkelig på tide at stoppe med at fokusere på kun blondetrusser og strømper? Du kan tilføje isolerede leggings, strømpebukser, sokker, pantaloons til sortimentet efterår-vinter periode? Dette er for ejere af online lingeri butikker.
Pas på dit personale. Hvis du fokuserer på højsæsonen, så tag dig tid til at motivere og træne dine medarbejdere. Vi nævnte tidligere, at din annoncering kan fungere upåklageligt, men en inkompetent leder eller callcenteroperatør kan øjeblikkeligt gøre en potentiel klient til en ond fjende.

Hvordan sælger man mere?

Rabatter, udsalg, kampagner. Det er helt forståelige metoder. "Minus 50% af beløbet", "Alt for 50 rubler", "Køb et sæt (shampoo, gel og sæbe) billigere!". I hvert tilfælde er dette enten et oprindeligt upopulært produkt, eller det føjes til sættet af de produkter, der er efterspurgt.
Sænk og hæv priserne. I visse måneder af året, mere rentable vilkår for køberen (den såkaldte sæsonkoefficient).
Tænk et år frem. Hvad betyder det? Byg reklamekampagne deres produkter, så de forbliver relevante på alle tider af året. Således kan du sælge is i den kolde årstid ved at tilbyde at tilføje den til kaffen i stedet for mælk. Det smager bedre, skaber en særlig hygge og giver køberen mulighed for at nyde iskaffe, mens man står over for vintervejret. For hvert sæsonprodukt kan du komme med din egen specielle positionering, hvorfor du også skal købe det nu. Det er her din fantasi og vedholdenhed i at vælge den mest effektive tilgang vil komme til nytte.
Gennemgå dit sortiment. Tilføj produkter, der vil balancere den manglende efterspørgsel efter et andet produkt med deres popularitet i en bestemt sæson (taler om notesbøger og pantaloons).
Se efter et publikum. Sådan fremstår souvenirs, legetøj, dokumentmapper osv. i online papirvarebutikker. Udvid antallet af interesserede.
Udvid din geografi. Måske spilder du din tid på at levere til nærliggende områder eller i hele landet. Dette spørgsmål kan overvejes og beregnes.
Optimer dit annoncebudget. Forøg dine bud i Google AdWords eller Yandex.Direct i en periode højsæson og reducere i den rolige fase. Du skal være sikker på, at der er penge nok til al tilgængelig trafik på "varme" datoer. Overvej dine evner, så efterspørgslen ikke overstiger udbuddet.