Abstrakt: Et produkts livscyklus på markedet: udviklingsfaser, typer af livscyklusser. Forudsigelse af produktlivscyklusser

Virksomheder skal systematisk bestemme et produkts position på markedet, det vil sige at korrelere deres tilbud med forbrugernes ønsker. De skal overvåge et produkts livscyklus fra det øjeblik, det kommer på markedet, til det trækkes tilbage fra markedet. Begrebet produktlivscyklus blev først foreslået af en af ​​de fremragende marketingteoretikere, Theodore Levitt, i 1965.

Til forskellige produkter i forskellige forhold livscyklusser varierer meget i både form og varighed (fig. 27).

Den traditionelle kurve omfatter distinkte perioder med introduktion, vækst, modenhed, mætning og tilbagegang.

Den klassiske kurve (boom) beskriver et meget populært produkt med stabilt salg over længere tid.

En dillekurve beskriver et produkt, der har en hurtig stigning og fald i popularitet.

En langsigtet hobby manifesterer sig på lignende måde, men produktet forbliver på markedet i nogen tid.

En sæsonbestemt kurve dannes ved salg af sæsonvarer eller modevarer.

En fornyelseskurve beskriver et produkt, der har genvundet popularitet.

Fejlkurven kendetegner et produkt, der slet ikke har opnået succes på markedet.

Ris. 27.

På tidspunktet for introduktionen af ​​et nyt produkt har følgende faktorer en negativ indvirkning på salget:

• o utilstrækkeligt niveau af produktpromovering;
• o produktionsvanskeligheder med at mestre serieproduktionen af ​​et nyt produkt;
• o ineffektiv brug af varedistributionskanaler;
• o forkert indstillet pris.

Med hensyn til tilbagetrækning negative påvirkninger salg og overskud kræver passende strategier og tilgange, der er acceptable for implementeringsfasen.

Afhængigt af købers holdning til det nye produkt, konkurrenceniveauet osv., bruges fire strategier til at komme ind på markedet med et nyt produkt: intensiv markedsføring, selektiv penetration, udbredt penetration, passiv markedsføring.

Ved en intensiv markedsføringsstrategi sættes der en høj pris på produktet, og der bruges mange penge på salgsfremstød. Samtidig sikrer en høj pris en stigning i overskuddet, og salgsfremmende foranstaltninger fremskynder markedsføringen af ​​varer til markedet.

Den selektive penetrationsstrategi er en høj pris med lave markedsføringsomkostninger. Denne strategi er fordelagtig, hvis:

• o markedskapaciteten er lille;
• o produktet er velkendt af de fleste købere;
• o købere er villige til at betale en høj pris;
• o konkurrence er ubetydelig.

En høj penetrationsstrategi opstår, når prisen er sat lavt, mens markedsføringsomkostningerne er høje.

Det gælder hvis:

• o markedskapaciteten er stor;
• o købere er ikke bekendt med produktet;
• o for de fleste forbrugere er den høje pris uacceptabel;
• o konkurrencen er stærk.

Passiv marketingstrategi er afhængig af lav pris og mindre markedsføringsudgifter. De vigtigste betingelser for dens gennemførelse er:

• o betydelig markedskapacitet;
• o tilstrækkelig popularitet af produktet;
• o afvisning af forbrugere til at købe dyre varer;
• o ubetydelig trussel om konkurrence.

Faktorer, der karakteriserer forskellige produktlivscyklusser, er vist i tabel. 17.

Tabel 17.

På vækststadiet generelt niveau Produktsalg afhænger i høj grad af to indbyrdes forbundne processer i forbrugeradfærd: anerkendelse og distribution.

Anerkendelsesprocessen er en sekvens af slutninger og adfærdsmæssige handlinger, som en forbruger gennemgår, når han genkender og køber et nyt produkt. Denne proces består af fem faser: viden (forbrugeren lærer om produktets eksistens), tro (forbrugeren danner sin holdning til produktet), beslutning (forbrugeren udfører en handling (køb), implementering (forbrugeren bruger produkt), bekræftelse (forbrugeren søger forstærkning og kan få tilfredsstillelse fra købet).

Diffusionsprocessen beskriver, hvordan forbrugere genkender og køber et produkt og strækker sig over perioden fra produktintroduktion til markedsmætning af produktet.

De første forbrugere, der genkender et nyt produkt, er innovatører. De er eksperimenterende, risikovillige, socialt dynamiske, omgængelige og kosmopolitiske.

Den næste gruppe af forbrugere er dem, der hurtigt genkender et nyt produkt. De nyder at have ansvaret og nyder den prestige og respekt, der følger med at foretage deres første køb af et nyt produkt. Det hurtigt accepterende flertal er åbne, kommunikative og opmærksomme på informationssignaler.

Det langsomme til at anerkende flertal er mindre kosmopolitiske og mindre lydhøre over for forandringer. Det er mennesker med lavere økonomisk og social status.

Retrograder er de sidste til at købe varer. De er prisbevidste, meget mistænksomme over for nyheder og forandringer, lav indkomst og status, konservative og accepterer ikke et produkt, før det når modenhed.

I vækststadiet skærpes konkurrencen som regel på grund af det faktum, at "vores" produkt begynder at fortrænge konkurrenternes produkter. Konkurrencen skærpes yderligere, hvis konkurrerende producenter introducerer nye alternative produkter til markedet. I den nuværende situation søger begge virksomheder at tiltrække uafhængige deltagere i råvaredistributionskanaler eller organisere deres egne distributionskanaler. Under disse forhold kan virksomheder forvente succes, hvis de tager følgende handlinger:

• o forbedre produktets kvalitetsparametre for at konsolidere den nye kløft fra konkurrenterne;
• o indtaste nye segmenter med modificerede produkter;
• o Styrke salgsfremmende elementer for at tilskynde til gentagne køb fra kunder, der er tilfredse med tidligere køb.

I vækststadiet købes varer hovedsageligt af individer, der tilhører kategorierne innovatører og "almindelige" individer, der ikke udgør mere end 50 % af samlet antal potentielle forbrugere. Efter at have krydset halvtreds procent-mærket er produkterne på modenhedsstadiet.

I løbet af modenhedsfasen forsøger virksomheder at bevare et produkts karakteristiske fordel så længe som muligt. Mange virksomheder er på vej ind på markedet. Konkurrencen er på sit højeste. Overskuddet er faldende. Promotion er ved at blive ekstremt konkurrencedygtig. Priskonkurrencen er ved at blive den hårdeste. Situationen kan rettes i mange henseender ved at stole på forbrugernes resterende loyalitet over for denne virksomhed og dette produktmærke.

For at forblive i modenhedsfasen så længe som muligt, bør du følge følgende anvisninger:

• o udvikling af forskellige modifikationer af traditionelle produkter, herunder yderligere parametre;
• o udvikling af nye anvendelsesområder for produktet;
• o identifikation af nye forbrugergrupper for eksisterende traditionelle produkter;
• o øge målretningen af ​​fremstillede produkter;
• o udvidelse af anvendelsesområdet for det modificerede produkt og inddragelse af nye forbrugergrupper;
• o udvidelse af salgsnetværket.

Virksomhedsledere skal være meget opmærksomme på de problemer og muligheder, der er specifikke for hver fase af cyklussen og handlingerne for at realisere profitmuligheden i hver fase, hvilket bør omfatte en vurdering af produktets livscykluskoncept. Samtidig skal det tages i betragtning, at det er vanskeligt at skelne tydeligt mellem de enkelte faser, og at fasernes varighed påvirkes udover interne og eksterne faktorer.

Afhængigt af de enkelte varers specifikationer og den særlige efterspørgsel efter bunde, er der forskellige slags livscyklus af varer, der adskiller sig både i varighed og i form af manifestation af individuelle faser. Der skelnes mellem følgende typer af produktlivscyklusser: 1. Den traditionelle kurve omfatter distinkte perioder: introduktion, vækst, modenhed, tilbagegang. 2. Den klassiske kurve (boom) beskriver et ekstremt populært produkt med stabilt salg over længere tid. 3. En dillekurve beskriver et produkt, der har en hurtig stigning og fald i popularitet. 4. Langsigtet fad manifesterer sig på samme måde som fad-kurven, bortset fra at "rest"-salg fortsætter i mængder, der udgør en lille brøkdel af det tidligere salgsvolumen. 5. En sæsonbestemt kurve (modekurve) opstår, når et produkt sælger godt over perioder, der er adskilt i tid. 6. Fornyelseskurven (nostalgi) beskriver et produkt, der tilsyneladende var forældet, men som har genvundet popularitet. 7. En fejlkurve beskriver et produkt, der slet ikke var vellykket.

Kurvebom beskriver et meget populært produkt med stabilt salg over tid. Et eksempel på et sådant produkt ville være drikken Pepsi. I tilfælde af en sådan produktlivscykluskurve producerer virksomheden produktet og opnår overskud i lang tid. Forelskelseskurve. Den beskriver et produkt med hurtig stigning og fald i salget. Ofte har et moderigtigt, populært produkt en sådan kurve. Et eksempel på et sådant produkt er de engang moderigtige rævebriller, som nu ikke engang kan findes på udsalg. Langsigtet forelskelseskurve. Det beskriver også et populært produkt, men dette produkt foretrækkes stadig af nogle forbrugere. Sæsonbestemt kurve. Kurven af ​​et produkt, der sælger godt over bestemte perioder. Sådan et produkt kunne være: vinter- eller sommertøj, nytårs souvenirs og meget mere. Ny start eller nostalgikurve. Efterspørgslen efter dette produkt falder, men efter et stykke tid genoptages den. Et eksempel kunne være tilbagevenden til dameplatformssko, som var populære i 70'erne. Fejlkurve. Karakteriserer et produkt, der næsten øjeblikkeligt ophører med at være efterspurgt blandt købere. Ny stigningskurve. En sådan kurve er typisk for varer, hvis salg holder op med at vokse, men efter små forbedringer og udseendet af yderligere nyttige egenskaber Virksomheden formår at øge salget igen. Et sådant produkt er tyggegummi ("Orbit", "Dirol"), som først "bliver et middel til tandpleje", og derefter hver gang gør de det bedre og bedre på grund af brugen af ​​nye komponenter (xylitol) eller afvisning af at brug gamle (sukker). Lugefejlskurve. En sådan kurve er typisk for produkter, hvis introduktion til markedet forgæves var planlagt og gennemført, men når de blev introduceret igen, opnåede de stor succes.

Livscyklusidentifikation kan foretages ud fra matematiske modeller og rapportering af virksomhedens data, industristatistikker om produktion og salg, under hensyntagen til sæsonbestemte udsving i efterspørgsel, inflationsrater. I første fase af analysen skal du bruge en analog model - en graf over afhængigheden af ​​salgsmængder til tiden og tilnærmelsesvis estimere, hvilke faser af livscyklussen der allerede er afsluttet, på hvilket stadium systemet eller objektet, der undersøges, er i øjeblikket befinde sig. På anden fase af analysen bør den hypotese, der vil blive fremsat i første fase, testes ved at bygge regressionsmodeller. Livscykluskurverne for varer, virksomheder og industrier kan i konkrete tilfælde variere betydeligt, så valget af en matematisk model - en funktion, der beskriver livscyklussen som helhed - er normalt vanskeligt. I denne forbindelse analyseres hver af de fire faser af livscyklussen separat. Der anvendes lineære modeller samt modeller af polynomier af anden og tredje grad:? BB = a0 + a! x I + e, BB = a0 + i1 x I + a2 x I2 + e, BB = ao + a! x I + a2 x I2 + a3 x I3 + e hvor ВВ er bruttoomsætning eller salgsvolumen for kalenderperiode; I er antallet af kalenderperioder fra tidspunktet for indtræden på markedet eller fra en betinget startperiode; a^ a1? a2 og a3 er modelparametre; e - tilfældig fejl. Ved identifikation af hvert trin kan der kun anvendes lineære modeller, hvortil det analyserede trin skal opdeles i 2-3 dele, bl.a. lige mange perioder. En sådan analyse kan yderligere suppleres ved at opnå en ikke-lineær model, der beskriver hele stadiet af livscyklussen som helhed. Til identifikation anvendes kun passende modeller, hvorfra modellen med det højeste niveau af beslutsomhed vælges. Det første stadie af livscyklussen, f.eks. introduktionen af ​​et produkt til markedet, kan identificeres ud fra modeller, der viser, at salget af produktet i værdi stiger i et accelererende tempo. Analysen kan udføres ved hjælp af flere lineære modeller eller ved hjælp af en kvadratisk model. Den anden fase af livscyklussen, for eksempel stadiet med hurtig industriekspansion, kan identificeres på basis af modeller, der viser, at salget af et produkt i værdi vokser i en stabil hastighed, med vækst i en stigende hastighed pr. i begyndelsen af ​​etapen, og med en langsommere hastighed i slutningen af ​​etapen. Analysen kan udføres ved hjælp af en lineær model eller ved hjælp af en tredjegrads polynomiemodel, der beskriver en 8-formet kurve. Den tredje fase af livscyklussen kan identificeres ud fra modeller, der viser, at salgsvæksthastigheden falder, derefter stabiliseres salgsværdien og derefter begynder at falde. Analysen kan bruge flere lineære modeller, en kvadratisk model eller en kombination af begge. Den fjerde fase af livscyklussen kan identificeres ud fra modeller, der viser, at salgsmængderne er hurtigt faldende, og stabilisering af salget efter en kraftig reduktion er også mulig. Analyse kan udføres vha lineær model, en kvadratisk model, og i tilfælde af et fald og efterfølgende stabilisering af salget - ved hjælp af en tredjegrads polynomiemodel.? Eksempel. Virksomheden bragte på markedet i begyndelsen af ​​året ny model TV. Salgsvolumen for de første 18 måneder er vist i tabel. 2.2. Det er nødvendigt at identificere stadiet af produktets livscyklus og give en prognose over salgsmængder indtil udgangen af ​​det andet produktionsår. Indsendt, angivet i tabel. 2.2, lad os bygge en graf over salgsmængder i 18 måneder. Grafen opnået ved hjælp af MS Excel-regneark er vist i fig. 2.2. Dens overvejelse giver os mulighed for at antage, at den nye tv-model stadig er på stadiet med at blive introduceret på markedet, da salgsvæksten er stigende. For at bekræfte hypotesen udfører vi først regressionsanalyse ved hjælp af lineære modeller. Lad os dele den undersøgte periode op i tre mere korte perioder- tre tidsperioder af hver seks måneder og ved hjælp af MS Excel-regneark vil vi få karakteristika og grafer over lineære indtægtsmodeller for de tre specificerede perioder. Modelgrafer er vist i fig. 2.3, er modellernes karakteristika angivet i tabel. 2.3. Alle de resulterende modeller viste sig at være tilstrækkelige i henhold til Fisher-kriteriet og har betydelige koefficienter. Lad os huske på, at modellernes tilstrækkelighed er nødvendig betingelse deres brug i stedet for den gennemsnitlige værdi af funktionen; Koefficienter anses for signifikante, hvis deres fejl ikke overstiger halvdelen af ​​deres værdi; bestemmelseskoefficienten viser i hvilken grad det beskrevne fænomen forklares af modellen. Lineær regressionsanalyse bekræfter hypotesen om, at den betragtede periode svarer til det stadie, hvor markedet lanceres, da salgsvæksthastigheden er stigende, hvilket fremgår af væksten af ​​koefficienten for variablen (a^ for perioder fra begyndelsen af ​​livet cyklus Som en yderligere bekræftelse af hypotesen vil vi beregne den kvadratiske koefficient for perioden på 1318 måneders model For at gøre dette kan du bruge forskellige statistiske pakker, hvoraf vi anbefaler den amerikanske pakke SPSS 10. brugervenlig statistisk pakke fra Moscow NPO Informatics and Computers STADIA 6. Demoversionen af ​​denne pakke er velegnet til at løse småskala problemer, er offentligt tilgængelig og kan bruges i praktiske klasser i uddannelsesinstitutioner, når de løser de problemer, der diskuteres i denne bog. Den resulterende kvadratiske model har en standardfejl (100,59 tusind rubler) lavere end standardfejlen for den 1318. måned af den lineære model (281,15 tusind rubler), og bestemmelseskoefficienten (99,57%) er højere end den for den lineære model ( 96,62%), dvs. den kvadratiske model passer bedre til dataene. Dette er et yderligere grundlag for at overveje det identificerede stadium af introduktionen af ​​et produkt på markedet. Til prognoser bruger vi en kvadratisk model og data for alle 18 måneders produktion og salg. Lad os bruge STADIA 6-pakken. Modellen ser sådan ud: BB = 794,0 - 84,92 X t + 25,75 X t2. Her er deres standardafvigelser vist under modelkoefficienterne. BCG klassificering. Salgsvæksthastighed og markedsandel er indikatorer, der tjener som grundlag for at klassificere produkter, virksomheder og industrier i livscyklusstadier i henhold til ordningen foreslået af Boston Consulting Group (BCG).

Produktets livscykluskurve vist i fig. 1 kan kaldes ideel eller gennemsnitlig. I virkeligheden kan livscykluskurven have en anden form, da et produkts livscyklus i markedspraksis adskiller sig væsentligt fra den klassiske både i form og varighed. De fleste forskere identificerer 6 hovedtyper af livscyklus: "Boom", "Fascination", "Failure", "Fornyelse", "Scallop Line", "Seasonality".

En dillekurve beskriver et produkt, der har en hurtig stigning og fald i popularitet. Inden for en sæson gennemgår et sådant produkt alle stadier af sin livscyklus, fra salgsvækst til dets hurtige tilbagegang. Betydelige overskud opnås af sælgere, der forlader markedet rettidigt, da salgsvolumen falder kraftigt. En variation af en sådan cyklus er "Continuous Passion", som er karakteriseret ved en stigning i salget af et produkt, og derefter dets hurtige fald til et gennemsnitligt salgsniveau. Medrivningskurven er vist i figur 2.

Fig.2 : livscykluskurve "Entrainment".

- "Bom." Denne type livscyklus beskriver et populært produkt med stabilt salg over lang tid. Kurven for en sådan livscyklus er vist i figur 3.

Fig.3 : kurve for bomtypens livscyklus.

- "Sæsonbestemt" eller gentagen livscyklus opstår, når et produkt sælges godt over perioder adskilt i tid. Dette gælder varer sæsonbestemt efterspørgsel. For eksempel stiger efterspørgslen efter varmt tøj og sko flere gange om efteråret og vinteren og falder til et minimum om foråret og sommeren. Den sæsonbestemte livscykluskurve er vist i figur 4.

Fig.4 : kurve over typen af ​​livscyklus "Sæsonbestemt".

"Fejl"-kurven beskriver et produkt, der slet ikke har succes på markedet, og udtrykker produktets mislykkede indtræden på markedet. Livscyklusgrafen for et "fejl"-produkt er vist i figur 5.

Fig.5 : livscykluskurve "fejl".

Genoptagelse. Denne kurve beskriver et produkt, der blev betragtet som forældet, men som er blevet populært igen. Et eksempel er den fornyede efterspørgsel efter gamle modeller af biler og møbler. Kurven for en sådan livscyklus er vist i figur 6.

Fig.6 : livscykluskurve "genoptagelse".

Kammuslingskurven består af en sekventiel serie af cyklusser, der er et resultat af opdagelsen af ​​nye egenskaber ved et produkt og nye måder at bruge det på. Et godt eksempel Nylon tjener som en sådan livscyklus: dette materiale finder flere og flere nye anvendelsesområder (faldskærme, strømper, undertøj, tæpper osv.). En sådan kurve er vist i figur 7.

Ris. 7 : kammuslingskurve for livscyklus.

A.V. Lukina giver i sin marketingmanual en anden måde at klassificere typerne af produktlivscyklus, afhængigt af produkttypen Lukina A.V. Marketing: Tutorial. - M.: FORUM: INFRA-M, 2006. s. 128-129.. I alt identificerer hun 4 typer varer og følgelig 4 former for livscykluskurver: komplekse varer, simple varer, modevarer, modevarer.

Kompleks produkt- Der er tale om et produkt, som kræver betydelig træning af forbrugerne, og som følge heraf forlænges implementeringsfasen. Dette er for eksempel formen på livscykluskurven for husholdningscomputere, da forbrugerne skal indse fordelene ved at købe dem eller lære at udføre velkendte opgaver på en ny måde. Livscykluskurven for et komplekst produkt er vist i figur 8.

Ris. 8 : livscykluskurve for et komplekst produkt.

Simpelt produkt, tværtimod finder hurtigt salg, fordi forbrugerne nemt mestrer det og straks indser fordelene ved dets erhvervelse. Sådan et produkt kan normalt nemt kopieres af konkurrenter, så marketingstrategien bør være at udvide distributionsnetværket hurtigt. Det er også vigtigt at have produktionsfaciliteter, der er i stand til at imødekomme den eksisterende efterspørgsel. Et eksempel på et sådant produkt er kiks, som, der er dukket op relativt for nylig, allerede er produceret under flere mærker. varemærker. Livscykluskurven for et simpelt produkt er vist i figur 9.

Fig.9 : livscykluskurve for et simpelt produkt.

På mode gods hurtigt forældes og derefter tages i brug igen. Kurven præsenteret af forfatteren af ​​manualen for at afbilde modeprodukters livscyklus er identisk med kurven sæsonvarer, vist i figur 4. Derfor har forskeren udeladt denne kurve i sit arbejde.

Fad produkter fx klistermærker til biler, telefoner, laptops i form af klatter eller ridser mv. - er kendetegnet ved en hurtig stigning på implementeringsstadiet og et lige så hurtigt fald. Sådanne produkter har normalt usædvanlige nye funktioner. Livscykluskurven for et fad-produkt er vist i figur 10.

Fig.10 : salgskurve for et modeprodukt.

Men efter min mening, moderne scene udvikling af videnskabelige og teknologiske fremskridt og økonomien, er en sådan opdeling ved at miste sin relevans. Produkter flytter for hurtigt fra en kategori til en anden. Således er for eksempel de produkter, der for nylig faldt i kategorien "fads", ofte på mode i dag, men velkendte ting. Dette er sandt, for eksempel, tag i det mindste emnet mobiltelefoner. I 2000 tilhørte de tydeligt komplekse produkter, efter at have købt, som forbrugeren brugte lang tid på at studere instruktionerne, sukke, stikke i knapperne, forsøge at forstå, hvad der var hvad. I dag dog Mobiltelefoner er blevet mange gange mere komplekse og er ofte overlegne i kompleksitet og funktionalitet i forhold til personlige computere af 2000-modellen, som købere, der har foretaget et køb, ofte ikke engang ser på instruktionerne. Og selv fem-årige børn kan klare moderne telefoner.

"Hvert produkt eksisterer på markedet i en vis tid. Før eller siden bliver den tvunget ud af markedet af en anden, mere avanceret en." - Det mente Theodore Levit, som først udgav konceptet om produktlivscyklus (PLC) i 1965.

Begrebet produktlivscyklus i markedsføring (forkortet som "LPC") beskriver udviklingsstadierne for ethvert produkt eller en tjeneste, der starter fra det øjeblik, det først dukker op på markedet, indtil det ophører med salg og ophør. Denne artikel indeholder omfattende information om, hvordan du får mest muligt ud af produktlivscyklusmodellen i markedsføring. Vi vil kort beskrive essensen af ​​konceptet, analysere konceptet og hvert trin i produktlivscyklus-teorien og vise mulige typer af livscykluskurver ved hjælp af konkrete eksempler. I slutningen af ​​artiklen finder du anbefalinger til, hvilke marketingprogrammer, strategier og kampagner der er mest effektive i forskellige stadier produkt livscyklus.

Generelle karakteristika for livscyklusmodellen

Produktlivscyklusteorien beskriver fuldstændigt dynamikken i salg og fortjeneste for ethvert produkt på markedet. Ifølge livscyklusmodellen ændres salgsvolumen, og derfor fortjenestevolumen, af ethvert produkt eller service over tid på en forudsigelig måde; og alle produkter gennemgår sekventielt 4 eksistensstadier på markedet: introduktion, vækst, modenhed (eller mætning) og tilbagegang.

Modellen har en høj praktisk brug og giver dig mulighed for mere effektivt at lancere et nyt produkt på markedet, styrke dets position i segmentet og forlænge dets levetid på markedet. Konceptet med en produktlivscyklus beskriver ganske fuldt ud dynamikken i produktsalg og fortjeneste. Teorien siger, at salgsvolumen og dermed avancen for ethvert produkt eller service ændrer sig på en forudsigelig måde over tid.

Begrebet en produktlivscyklus bruges meget ofte i markedsføring. Når alt kommer til alt, at forstå, hvilket udviklingstrin en virksomheds produkt eller service befinder sig på, giver dig mulighed for korrekt at opbygge konkurrence, opbygge en prognose for salgsmængder og overskud og vælge en strategi for prisfastsættelse, promovering og distribution af varer.

Den største ulempe ved produktlivscyklusmodellen er dens normative tilgang til dannelsen af ​​nye produktudviklingsstrategier. Ved hjælp af livscyklus-teorien er det nødvendigt at tage højde for markedsrealiteter, konkurrence, ændringer i makroøkonomiske faktorer og forbrugeradfærd - alt det, der også kan påvirke virksomhedens succesfulde funktion på produktmarkedet.

Livscykluskurve

Den klassiske produktlivscykluskurve ligner en graf over salg og fortjeneste over tid. Grafen viser de vigtigste stadier af produktets livscyklus: introduktion til markedet, vækststadie, produktmodenhedsstadie, salgsfald.

Fig. 1 Visning af den traditionelle produktlivscykluskurve

Det er meget nemt at konstruere en produktlivscykluskurve for dit produkt. Det er nok at have akkumuleret salgsstatistik, ved hjælp af hvilken du kan bygge en graf over salgsdynamikken for de tilgængelige perioder. Den resulterende salgsdynamik vil være produktets livscykluskurve. Jo længere den analyserede periode er, jo mere nøjagtig er grafen.

Kunstnernavn	Kort beskrivelse
Markedsintroduktionsstadiet	Markedsintroduktionsfasen er karakteriseret ved ubetydelig salgsvolumen, lav vækstrate og relativt højt niveau investering i produktsupport. Fortjeneste fra salg på produktlanceringsstadiet kan være negativ. Periodens længde afhænger af intensiteten af ​​virksomhedens bestræbelser på at distribuere produktet til markedet.
Vækststadie	Vækststadiet i produktlivscyklusmodellen er størst vigtigt stadium produkt livscyklus. På det tidspunkt er det lagt fremtidig succes nyt produkt. Vækstfasen er karakteriseret i et hurtigt tempo salg og øget overskud, som nu kan geninvesteres i nye produktudviklingsprogrammer. På vækststadiet dukker de første konkurrenter op, som låner succesfuld produktionsteknologi og produktkvalitet.
Produktets modenhedsfase	Når et produkt når modenhed, stabiliseres salg og overskud, og væksten aftager. Produktet bliver velkendt på markedet og kan eksistere med minimal support. Konkurrencen på vækststadiet når sit maksimum.
Salget faldende fase	Nedgangsfasen af ​​et produkts livscyklus er karakteriseret ved et betydeligt fald i salg og fortjeneste. Forbrugerne begynder at opgive produktet til fordel for mere moderne, nye og teknologiske innovationer på markedet. Men på trods af faldet i efterspørgslen har virksomheden stadig loyale, konservative forbrugere.

Hvordan administrerer man et produkt på hvert trin?