Overskriftsfraser bør være interessante. Hvordan skrive effektive overskrifter

Forbereder på å lage en topptekst

Alexander Amzin, lærer ved fakultetet for journalistikk ved Moscow State University, lærer deg å komme med en overskrift eller et utkast til den før teksten skrives, og ikke etter. Før du begynner, avgjør dine behov målgruppe, tittelformål og emnesøk. Når all teksten er klar, gå tilbake til tittelen og ta din endelige avgjørelse.

Målgruppe. Henvend deg direkte til målgruppen din. Brukeren vil se at du snakker direkte til dem og forstår deres behov.

100 life hacks for studenter ved Moskva statsuniversitet

Inntekter opptil 40 000 rubler per måned for husmødre

Nyttige programmer og tjenester for tekstforfattere

Mål. Hovedmålet er åpenbart og gjelder alle typer innhold – å få brukeren til å klikke på en lenke for å lese mer eller se en video.

Sekundært avhenger av innholdet i innholdet:

Foreslå en løsning på problemet - Hvordan bli kvitt riper på en bil ved hjelp av X-produkt

Vis fordel - Spar opptil 50 % på kjøpet husholdningsapparater

Oppmuntre folk til å utføre en konverteringshandling (kjøpe et produkt eller signere en petisjon) - Kjøp et engelskkurs og vinn en bil

Vekk nysgjerrighet - Smarttelefoner med de beste kameraene

Fremkalle følelser (frykt, sinne, irritasjon) - Hver time dør 1000 mennesker av kreft. Bli testet

SEO. Optimaliser overskrifter for å tiltrekke brukere fra søkemotorer. Lesere som målrettet har søkt og funnet informasjonen de trenger, vil studere den nøye. Tiden brukt på siden vil øke, atferdsfaktorer vil forbedres, og nettstedet vil øke i søkeresultater.

Tittelen bør samsvare med hovedforespørselen så godt som mulig. Sørg for det søkeord i navnet så naturlig ut.

Brukerspørsmål om emnet "Beste vannfilter"

De tre første artiklene for søket «Beste vannfilter»

Hvordan forskjellige overskrifter fungerer

Når jeg ser på overskrifter på Facebook, klikker jeg på «les mer»-knappen på mindre enn 10 % av innleggene i feeden min. Jeg leste faktisk omtrent en fjerdedel av den. Det betyr at jeg faktisk dykker ned i innholdet i mindre enn 2,5 % av innleggene, resten går meg forbi.

Pierre de Bro

innholdsmarkedsfører i det internasjonale byrået Spiralytics

Store medier og private eksperter tester forskjellige typer overskrifter for å interessere folk som Pierre. La oss se på forskningsresultatene.

Lengde betyr noe. Eksperter gir motstridende data angående overskriftslengde. BuzzSumo-tjenesten analyserte 100 millioner overskrifter på Facebook og Twitter og fant at det mest virale materialet er de hvis overskrift består av 12-18 ord, eller 80-95 tegn.

En rapport fra det internasjonale nyhetsbyrået The Guardian fant at overskrifter på åtte ord mottar 21 % flere klikk enn andre overskrifter.

Hvis du ikke passer inn i seks ord, sørg for det meste viktig informasjon inneholdt i de første og tre siste

Tall er interessante. Numeriske overskrifter er de ledende når det gjelder klikkfrekvens. Moz testet forskjellige typer overskrifter og fant ut at overskrifter med tall får minst 15-25 % flere klikk enn andre overskrifter. Dessuten tiltrekker tall kvinner mer enn menn. Hvis du skriver for et kvinnelig publikum, husk dette.

Steve Davis fra Baker Marketing anbefaler å bruke oddetall, fordi de oppleves som mer pålitelige. Dette bekreftes av et Content Marketing Institute-eksperiment: klikkfrekvensen for overskrifter med oddetall er 20 % høyere enn med partall.

Partall og oddetall i overskriften

Negativitet overvinner positivitet. En person er utformet på en slik måte at han er mest interessert i negative nyheter. Basert på resultatene av en analyse av 65 000 overskrifter, viste det seg at alternativer som bruker ordene "best", "overlegen" presterer 59% dårligere enn titler med ordene "verst", "mest farlig". Rolige overskrifter uten superlativer ble tatt som utgangspunkt.

Eksempler på overskrifter med negativ konnotasjon:

De 7 farligste feilene mens du kjører bil

Navngitte produkter som dreper

De verste områdene i Moskva hvor du ikke bør kjøpe eiendom

Jo enklere og klarere, jo bedre. Det skal umiddelbart fremgå av tittelen hva det handler om. vi snakker om i tekst eller video. Mellom korrekthet og kreativitet, velg alltid riktighet. Brukeren vil ikke kaste bort tid på å tenke på metaforer, han vil ganske enkelt gå videre til neste publikasjon. Jo mer nøyaktig tittelen er, jo bedre oppfattes den av leseren. Maxim Ilyakhov anbefaler i sin bok "Write, Cut" å unngå "flørting, kreativitet og rim."

Gulhet i overskriftene. Innholdsmarkedsfører og SMM-spesialist Liya Kanarskaya gir i artikkelen "Mind management: why hot headlines still work" en definisjon: "Spennende overskrifter som ikke samsvarer med innholdet i artikkelen og bevisst villeder leseren, kalles gule."

Selv store nyhetsportaler som Lenta.ru forakter ikke "lyse" gule overskrifter. Se, det er bare to hvite overskrifter: "CSK forlot SKA uten Gagarin Cup-finalen" og "Vladimir Yashke døde i St. Petersburg." Alle de andre fascinerer leserne på en eller annen måte, og får dem til å ønske å finne ut flere detaljer.

Uttalte gule overskrifter med fabrikasjon og forvrengning av fakta finnes oftest i den gule pressen og i teaser annonser. De er ofte ledsaget av triggerord: "Du vil bli sjokkert!", "Sensasjon!", "La oss avsløre en hemmelighet!" Slike overskrifter spiller på lesernes nysgjerrighet og er designet for et massepublikum.

Den høyeste graden av gulhet i teaser-annonsering

Hvordan mer grad"gulhet", altså flere mennesker vil ønske å lese stoffet, men kvaliteten på publikum blir dårligere. For mye gulaktighet forverrer omdømmet ditt og reduserer tilliten til vanlige lesere.

Maria Solodar,

ekspert på å lage automatiske salgstrakter

Snippet - samme undertittel

Effektiviteten til en overskrift avhenger av mange faktorer: plasseringen av innholdet, målgruppen, emnet og alvorlighetsgraden av problemet. Forskningsresultatene er kanskje ikke bekreftet i ditt spesielle tilfelle, så du bør ikke ta dem som den ultimate sannheten. Prøv forskjellige alternativer.

Formler for å skape en sterk overskrift

Formlene hjelper nybegynnere med å bruke grunnleggende markedsføringsprinsipper, og fagfolk går raskt gjennom milepæler i overskrifter.

AIDA formel

• Oppmerksomhet - mirakler skjer
• Interesse - hva slags te
• Ønske - gå ned 5 kg på 10 dager
• Handling – finn ut

Resultat: Mirakler skjer! Finn ut hvilken te som vil hjelpe deg å gå ned i vekt med 5 kg på 10 dager

Formel 4U

• Begrenset tid eller mengde (haster) - kun til 1. april
• Nytteverdi - opptil 50 % rabatt
• Uniqness - en unik japansk krem
• Spesifisitet (Ultra-spesifisitet) - ansiktsmassasje mot aldring

Bob Blys 4 prinsipper

• Å tiltrekke oppmerksomhet er helseskadelig
• Appell til målgruppen - ostemasse for barn
• Nøyaktig tilbud - testresultater
• Å bli dratt inn i å lese tekst – hvorfor?

ODA formel

• Tilbud - boliglån på 5,5 %
• Frist – ut året
• Call to action (Action) – få søknaden din godkjent på nett

Resultat: Innen utgangen av året, et boliglån i SuperBank på 5,5 % - få søknaden godkjent på nett

Formel for sammenligningshode: X vs Y

• X - Lexus IS
• Sammenligning - eller (bedre, raskere, bedre)
• Y-Mercedes CLA

Resultat: Lexus IS eller Mercedes CLA: ærlig prøvekjøring

For brevene dine, ved hjelp av denne kan du øke åpningsraten for dine egne brev i utsendelsene dine.

1. Spørsmålets tittel.

Hvert spørsmål krever et svar. Når du leser en spørsmålstittel, har en person ubevisst et ønske om å finne ut svaret på det. Og du finner det naturligvis bare ved å åpne brevet.

"Vil du vite hvordan du enkelt kan gå ned 12 kg uten slanking eller trening?"
"Trenger du penger?"

2. Uferdig tittel.

Understatementet i tittelen utnytter vår nysgjerrighet. Og dette er en veldig kraftig ting. Når noe interesserer oss, og så tar det slutt interessant sted. Dette praktiseres vanligvis i TV-serier, men det kan også med hell brukes i e-postmarkedsføring.

Her er eksempler på uferdige titler.

"De fleste effektiv måteå håndtere innvendinger er..."
"Du vil aldri doble salget ditt hvis du ikke bruker..."

3. En skummel overskrift.

Frykt er en veldig sterk følelse. Instinktet for selvoppholdelse er sterkere enn selv instinktet for forplantning. Derfor tvinger enhver "melding" som bærer noe skremmende eller skremmende til en person ham til å reagere umiddelbart.

"E-posten din er slettet"
"Kontoen din er blokkert"
"Dataene dine har blitt ødelagt"

4. Leverer tittel.

Denne typen overskrifter informerer en person om å bli kvitt et eller annet problem som har plaget ham i lang tid og som har vært et kjæledyr i virksomheten eller livet.

For eksempel. "Datavirus har kommet til en slutt", "Problemet med å finne klienter eksisterer ikke lenger", "Mangel på vekt har blitt beseiret", etc.

5. Kompromitterende overskrift.

Folk elsker å grave gjennom skittentøy og deretter vaske beinene. Eventuelle kompromitterende bevis vekker interesse, og blir derfor så aktivt brukt i overskrifter av ulike avisfolk.

"Internett-gründerens sjokkerende tilståelse om abonnentene sine"
“Skandaleopptak fra en konferanse om bloggpromotering i Runet”

6. Overskrift-fakta.

Leseren blir rett og slett fortalt et spesifikt faktum. For eksempel et resultat som ble oppnådd og som folk også gjerne vil gjenta.

“217 tusen rubler på den første salgsdagen”
"Over 1000 besøkende til nettstedet per dag på tre måneder"
"En vanlig skolegutt som gjorde en avtale verdt en halv million rubler"

7. Hemmelig tittel.

Du vil definitivt vite hvilken som helst hemmelighet. Derfor har alle overskrifter som avslører noen hemmeligheter for oss alltid tiltrukket, og vil fortsette å tiltrekke, oppmerksomhet.

"Strategien med å spille på børsen som bankfolk gjemte"
"Hemmelig metode" rask læring fremmedspråk i FSB"
“Avslørt oppskrift på signaturpaien til Kreml-kjøkkenet”

8. Vennlig tittel.

Slike overskrifter brukes vanligvis når du skriver til dine venner eller bekjente, men i e-postmarkedsføring er dette nødvendig for å komme nærmere publikum. Også lignende overskrifter kan brukes når du bruker en personlig merkevare.

"Fra Alexander"
"Alex Ivanovsky"

9. Permanent header.

Denne typen overskrift er et permanent navn av samme type som aldri endres. Folk blir vant til slik konstanthet, og i fremtiden vil de ikke lenger forveksle deg med noen. Svaret på slike brev er stabilt, siden leseren aldri vet hva som venter ham i dagens utgave, men åpner den villig, fordi... elsker dette nyhetsbrevet.

«Nye forretningsideer. Utgave 167"
"Nyhetsbrev for magasinet kulinariske oppskrifter»

10. Spennende tittel.

Ved å bruke spennende tittel vekker leserens interesse. Men i motsetning til andre typer overskrifter, avslører spennende overskrifter aldri essensen av tilbudet. Det vil si at for at en person skal finne ut hva som blir sagt, er det nødvendig å åpne og lese brevet.

"Du må se dette!"
"På 8 år med praksis har jeg aldri sett noe lignende!"

11. Målrettingsoverskrift.

Målretting betyr utvelgelse, segmentering. Denne typen overskrifter er rettet mot en bestemt målgruppe fra total masse, for eksempel kun for kvinner eller bilister, eller de som holder dyr hjemme osv.

"For de som elsker øl mer vann»
"Hvis de ikke kjøper bøker fra deg i nettbutikken"

12. Nyhetsoverskrift.

Alt er veldig enkelt her. Nyhetsoverskrifter bærer en slags nyheter.

"Siste endringer i søkemotoralgoritmer"
«Nye regler for levering selvangivelse»

13. Tittel-gave.

Folk elsker gratis ting, og derfor vekker enhver omtale av gaver, rabatter, bonuser og alt som tilbys gratis alltid interesse. Spesielt hvis det koster penger.

«Få et videokurs verdt 2500 RUB. helt gratis"
"La meg gi deg en gave"

14. Tittelgaranti.

En garanti er en beskyttelse mot risiko, så bruk av den i overskriften gjør ethvert tilbud trygt. Det vil si at med en garanti får en person muligheten til ikke å frykte for det fremtidige resultatet og, hvis noe skjer, returnere alt.

"Denne sjampoen vil bli kvitt flasset ditt, eller så gir vi deg pengene tilbake."
"Et system som 100 % garanterer rekruttering av de første 1000 abonnentene på tre dager"

Naturligvis er dette ikke det full liste teknikker for å skrive overskrifter til brev, men selv disse er nok til å øke lesbarheten til nyhetsbrevet ditt. Jeg har gitt flere eksempler basert på hvor du kan generere egne overskrifter for emner. Jeg er sikker på at hvis du prøver, vil de være sterkere og enda lysere enn mine.

Hovedformålet med enhver overskrift er å tiltrekke seg oppmerksomhet. Overskrifter lanserer den første fasen av AIDA-markedsføringsmodellen. Legendariske, spektakulære eksempler på overskrifter som gjorde prosjekter kjente. Hvordan fungerer det og er det mulig å lære å skrive overskrifter?

Overskrifter avgjør suksessen til enhver tekst og er en nøkkelfaktor som avgjør om leseren vil ta hensyn til teksten eller ikke. Det er overskriftene som utløser den første fasen av AIDA-markedsføringsmodellen, og derfor krever spesiell tilnærming fra tekstforfatterens side. Historien er full av mange strålende eksempler som har hatt virkelig fantastisk suksess.

I dag skal vi se på hvilke teknikker som brukes for å lage de mest effektive, mest effektive og mest fengende overskriftene, og vi skal også prøve å forklare hvorfor de har en slik effekt på leseren.

Eksempler på legendariske overskrifter

Effektive overskrifter: hvordan de fungerer

Før vi begynner, litt digresjon. På ekte effektive overskrifter påvirke det menneskelige psykosomatiske systemet gjennom såkalte psykokroker.

Slike overskrifter fremkaller med andre ord en psykologisk reaksjon hos en person, som kommer til uttrykk i økt hjerneaktivitet og fremkalling av de følelsene forfatteren ønsker. Hvis overskriften ikke fanger en person (ikke inneholder psykokroker), skjer det ingen endringer i leserens tilstand, og som et resultat reduseres effekten til null.

Tittelteknikker

Så la oss komme til poenget. Nå skal vi se på flere teknikker for å lage overskrifter, undersøke i detalj hvilke psykokroker som brukes i dem, og hvilken effekt de har på en person.

1. Spørsmål

Spørsmålet i tittelen tvinger en person til å svare på det. Underbevisst. Høydepunktet er at for å svare på et spørsmål, må du forstå det, la det passere gjennom deg selv. Det betyr at om han vil det eller ikke, legger leseren merke til teksten din.

Spørsmål kan være retoriske, de kan være spesifikke, de kan være abstrakte. Imidlertid har de alltid en ting til felles: direkte eller indirekte indikerer de at svaret ligger i teksten, men for dette må du lese teksten.

Eksempler på overskrifter:

• Hvorfor føler du deg svimmel?
• Hvorfor har du ikke råd til en ferie på Maldivene?
• Hvor mye tid om dagen bruker du på å drepe deg selv?
• Hvor er samvittigheten din?
• Hvor ser du deg selv om 5 år?
• Hvor mye koster en time av arbeidet ditt?

Ulike spørsmål vekker ulike reaksjoner og fokuserer leserens oppmerksomhet på ulike aspekter.

2. Løse problemet (svare på spørsmålet)

Mennesker er av natur fryktelig late skapninger. Selvfølgelig generaliserer jeg og overdriver, men i hovedsak er det sånn det er. Hvis det er mulig å få en ferdig løsning faktisk problem I stedet for å lete etter svaret selv, vil de fleste benytte seg av dette.

Svaret på spørsmålet er en Klondike for enhver tekstforfatter når det gjelder å påvirke publikum. Trikset er enkelt: velg et problem, gi dets løsning i teksten, og la leseren vite i tittelen at løsningen er i teksten.

Eksempler på overskrifter:

• Hvordan slutte å bekymre seg og begynne å leve
• Hvor du kan få mye penger på en gang
• Hvordan bli kvitt ryggsmerter
• Hvor mye koster frihet?

De mest populære overskriftene er de som begynner med ordet «Hvordan». Den generelle stereotypen antyder at bak ordet "hvordan" er det som standard, praktisk veiledning, som er veldig, veldig nyttig, og det er grunnen til at leserne har spesiell tillit til dette ordet.

Legg merke til hvordan folk skriver inn søkespørsmål når de leter etter leksjoner om noe: "Hvordan lage en maske", "Hvordan sende en sjef", "Hvordan forføre jenter", etc.

3. Personlig erfaring

Folk har alltid mer tillit til de som allerede har gjort noe, i stedet for til de som bare snakker om hvordan de skal gjøre noe. Demagogi og resultater er helt andre ting. Sammenlign de to overskriftene:

• Hvordan tjene $1000 på en uke
• Hvordan jeg tjente $1000 på en uke

Hvilken er du mest interessert i og stoler på?

Eksempler på overskrifter:

• Hvordan jeg gikk ned 20 kilo på 2 uker
• Hvordan jeg demonterte toalettet i statsdumaen
• Hvordan en pakke Marlboro hjalp meg i en kamp med 5 hooligans

I tillegg kan tittelen inkludere ikke bare personlig erfaring forfatteren, men også en tredjepart. Jo mer autoritativ og kjent denne personen er, jo mer tillit kan du inspirere leseren.

Eksempler på overskrifter:

• Hvordan tjene din første million
• Hva gjør Schumacher når han får et flatt dekk?
• Hvordan bankfolk tjener penger på valutakursdynamikk

4. Mystikk, hemmelighet, intriger

Folk bare elsker hemmeligheter og mysterier, spesielt hvis disse hemmelighetene vil tillate dem å oppnå visse fordeler. Folk elsker også andres hemmeligheter, til og med bare sånn, uten fordeler. Ved å spille på folks nysgjerrighet har du en veldig stor sjanse for å tiltrekke lesernes oppmerksomhet til teksten din.

Eksempler på overskrifter:

• Penger du går på uten å merke det
• Neros hemmelige hemmelighet som gjorde ham stor
• Hemmeligheten med å få dobbel fortjeneste som gründer i Ukraina

5. Tall

Tallene i overskriftene fungerer som en betinget kvantitativ indikator på metningen eller den enkle assimileringen av materialet. Tall er med andre ord et mål som lar en person på forhånd vurdere hvor mye utbytte han vil ha av å lese en bestemt tekst, og hvor lett det vil være for ham å oppfatte informasjonen som tilbys.

Jo høyere tall, jo rikere er materialet, og dette tiltrekker seg med sitt volum, mens jo mindre tall, jo enklere og mer praktisk er det, og tiltrekker seg med sin letthet og gjennomsiktighet. Ved å innføre slik sikkerhet kan tekstforfatteren manipulere publikum, for eksempel ved å mikse nyttig informasjon med et kommersielt lag.

Eksempler på overskrifter:

• 100 og 1 måter å bli festens liv
• En bok som vil gjøre deg til en superhelt på 20 minutter
• 5 sikre måter å finne inspirasjon på
• 24 laster av begynnende programmerere

6. Aksenter

Aksenter gir overskrifter kvalitativt nye egenskaper, og styrker dem flere ganger. I seg selv kan aksenter være vanlige, lite iøynefallende ord, men når de kombineres med en overskrift, øker de effektiviteten. Særpreget trekk aksent er at det alltid peker på noe.

Eksempler på overskrifter:

• DENNE raken vil få naboene til å misunne deg
• NÅ…! du vil begynne å forutsi fremtiden!
• Hvem ANDRE ønsker å tjene $1000 i måneden uten anstrengelse?
• Kjøp vårt alarmsystem og biltyvene dine vil ALLTID være bak lås og slå
• Du taper hundrevis av dollar i året på grunn av uvitenhet om DENNE nyansen

7. Å skape frykt

Frykt er en veldig sterk motivasjonsfaktor. Hvis du fyller overskriftene dine med frykt, oppfordrer de publikum til å lese hovedteksten. Det er enkelt. En person prøver instinktivt å beskytte seg mot alle negative faktorer. Hvis det i det minste er en sjanse for at han vil finne frelse i artikkelen og beskytte seg selv, vil personen lese den.

Eksempler på overskrifter:

• Du taper $3000 hvert år uten denne ferdigheten
• Blanding av disse produktene deaktiverer magen i løpet av en dag
• Bare ett ord kan redde ekteskapet ditt fra ødeleggelse

8. Garantier

Garantier er i hovedsak et derivat av frykt, bare servert med en annen saus. Når en person føler seg beskyttet, blir han mer lojal mot teksten han leser.

Eksempler på overskrifter:

• 24 timer og huden din gløder! Ellers vil vi refundere pengene dine!
• Du vil glemme problemene dine for alltid!
• Du vil aldri mangle noe!

9. Ikke-standard tilnærming

I de fleste tilfeller har folk et filter på mange overskrifter fordi folk i utgangspunktet vet hva de kan forvente. Ikke-standardiserte eller kontroversielle løsninger tiltrekker seg oppmerksomhet og er i stand til å bryte gjennom dette filteret.

Eksempler på overskrifter:

• Jeg vil sette deg i transe mens du leser denne teksten!
• Ta pengene dine!
• Ikke tør å lese det som står her!
• Fullt hus i møte med en alvorlig fiasko

10. "Salt i såret"

Til slutt, mest sterke overskrifter- dette er overskrifter som presist og sterkt treffer en persons mest smertefulle plass: stolthet, stolthet, frykt, problemer osv., som er relevante for denne personen. I dette tilfellet overskrider suksessen til overskriften kraftig 90 %.

Eksempler på overskrifter:

• Glem å miste hår!
• Hvor lenge vil du fortsette å jobbe "for onkelen din"?
• Lei av å bekjempe ugress?

Konklusjoner

Folk er først og fremst interessert i deres problemer og behov. Hvis overskriften din er direkte eller indirekte relatert til disse behovene, så er det svært stor sannsynlighet for at en person begynner å lese hovedteksten.

Selvfølgelig vil tittelen i hvert enkelt tilfelle ha sine egne unike detaljer generelle prinsipper Publikumspåvirkningene som er skissert i denne artikkelen kan hjelpe deg å øke virkningen av overskriftene flere ganger med bare ett eller et par ord.

Tips og eksempler fra Azamat Ushanov

Mange ble sjokkert over den siste tittelen på brevet mitt, som hørtes slik ut...

• "Fan deg, [NAVN]!"

Noen tok denne overskriften personlig. Noen gjettet at dette var et typisk eksempel på en markedsføringsprovokasjon i overskriften. Resultatet var at bloggen nesten sprakk av trafikk. Og postkassen er fra veldig positive og veldig negative svar. Kort sagt, det var en orkan av følelser.

(Det farligste innen nettvirksomhet er når de tenker på deg "nøytral"). Hele denne orkanen ble forårsaket av en liten tekstlinje i emnelinjen. Vel, i dag skal vi snakke om brevhoder...

Først av alt vil jeg advare deg. Bruk aldri i praksis de sprø overskriftene du ser i nyhetsbrevene mine.

For mine eksperimenter kjenner ingen grenser. Og jeg er selv litt av det. Kort sagt gal ;)

Imidlertid kan jeg lære deg 10 "sikre" (men også noe ekstreme) e-postemnelinjeteknikker som du kan begynne å bruke i dag for å dramatisk øke responsen på e-postene dine.

Husk at i postkasse din abonnent, brevet ditt er på ingen måte det eneste. Du konkurrerer med minst 10 andre e-poster.

Men mens konkurrentene dine stadig sender brev til abonnentene sine med banale overskrifter i stil med "Vasya, en ny utgave av nyhetsbrevet vårt er utgitt!", kan du bruke følgende alternative alternativer.

De vekker veldig raskt interessen til enhver person. Så la oss gå...

Lightening Header

Du kommuniserer ganske enkelt med to eller tre ord at et av de svært presserende problemene som dine potensielle kunder opplever, endelig har kommet til en slutt.

For eksempel mottok jeg en gang en veldig stor effekt på et brev med overskriften "Poke-metoden har kommet til en slutt", der jeg anbefalte Evgeniy Popovs kurs om tekniske problemer ...

Anropstittel

Jeg skrev en gang i tittelen på et brev, "Ideen din er tull," og i selve brevet skrev jeg om hvordan mange mennesker stadig forakter sine egne ideer og ikke tror på dem.

Overskriften provoserte mange mennesker til å be meg dra til helvete, men også... åpne brevet... i teksten som de så seg selv. Den foreslåtte podcasten hjalp dem mye.

Skremmende tittel

De mest skremmende overskriftene i min praksis i mitt minne er to...

• "Kontoen din er blokkert"
• "Par banneord om deg..."

Hver av dem var uløselig knyttet til temaet for selve brevet. Effekten var stor. Først sjokk - så lettelse og klikke på linken.

Kompromitterende header

• Folk elsker å titte...

Uansett hvilket nettmarked du betjener, vil denne overskriften alltid vekke interesse. "Sjokkerende bilder fra en drikkesesjon med Internett-gründere." Åååh, jeg husker at dette brevet ble lest av nesten alle aktive abonnenter...

Tittel - resultat

• "Nybegynner gjør 154 salg den første måneden"
• "Et eksempel på lynrask nettstedspromotering"

Enhver kort overskrift som angir resultatet som publikum av potensielle kunder ønsker å oppnå, vil være effektive og vil gi stort antall klikker

Overskrift - gul presse

• "Internett – spesialstyrker tar over Tsjekkia!"
• "Sjokkerende nyheter fra Kiev!"

Disse overskriftene skapte stor interesse for liveseminarene våre i Praha og Kiev i 2007. Åpne en hvilken som helst tabloidavis for enkelt å få et dusin flere eksempler på lignende overskrifter. Ja, det er banalt, men det fungerer.

Juksetittel

Folk vil alltid finne den "lette måten". Ta en snarvei til resultatet. Derfor, hvis du sier noe slikt i tittelen...

• «Løsning til [DITT EMNE]»
• "Rask jukseark for [DITT EMNE]"
• "Min hemmelige vei til [DITT EMNE]"

Du vil alltid tiltrekke deg oppmerksomheten til abonnenten din.

Uferdig tittel

Typisk å kutte av uttalelsen på det mest interessante punktet. Slike overskrifter tvinger rett og slett en person til å åpne brevet...

• "Den beste måten å markedsføre et nettsted på er..."
• "Azamat ser under treet - og der ..."
• "Det er noe verdifullt inne i brevet som heter..."

La fantasien løpe løpsk. Du kan finne på mange interessante måter.

Spørsmålets tittel

Ikke noe overnaturlig. Det er dumt, men det fungerer. Får leseren til å nikke bekreftende når han åpner brevet og si "ja, jeg har dette problemet, la oss se hvilken løsning du kan tilby."

Her er et par eksempler som jeg har brukt med hell.

• "Vil du endelig automatisere [PROBLEM]?"
• "Trenger du hjelp med copywriting?"

Vennlig overskrift

Tro det eller ei, dette er en av de mest effektive overskriftene i min praksis...

• "Fra Azamat"

Hvorfor? Vet ikke. Men det er en gjetning. Tenk på hvor mange ganger du har skrevet et brev til vennen din på Internett med tittelen " Nyeste formel få slank figur i 14 trinn på minimal tid bla bla bla..."

Mest sannsynlig skriver du i emnet enkelt.

• "Fra Volodya"
• "Fra Seryoga"
• "Fra Lyudmila"

Noen ganger må du gjøre det samme med abonnenter. Ved å lage en slik overskrift fra tid til annen, vil du komme nærmere abonnenten din. Som om du skrev til din venn eller bekjent. Og abonnenten vil føle det samme.

Vel, her er 10 flotte e-postemnelinjehack du kan begynne å bruke i dag for å øke lesbarheten til e-postene dine.

Men husk at du i det lange løp må handle og gjennomføre dine personlige utsendelser på en slik måte at folk bestemmer om de vil lese brevet ditt eller ikke lese det basert på venstre kolonne i postlisten («Fra:»-kolonnen ), og ikke i høyre kolonne med overskrift.

Du kan oppnå dette i tre trinn...

1. Slutt å bekymre deg for hva andre tenker om deg;
2. Bli en mester i å lage flott innhold for leserne dine;
3. Led din e-postliste balansert, karismatisk og ikke som alle andre.

Og hvis det første skrittet bare kan tas uavhengig, ved å ta en avgjørelse i deg selv. Så for det andre og tredje trinnet kan jeg tilby deg 2 utmerkede trinnvise videoer– manualer.

25 mordere overskrifter

• 10 fakta om ... som du ikke visste!
• 10 grunner til å hate...
• 10 beste blogger om...
• 10 hemmeligheter...
• Hvordan fungerer det...?
• Hvordan bli best i...
• De 10 verste feilene du kan gjøre i...
• 10 sjokkerende fakta om...
• 10 spørsmål om...
• Alt du vet om... er feil!
• 10 Beste videoer om...
• 10 Beste sitater om...
• 10 eksperter på... på Twitter
• 10 tweets om...
• 10 regler... du bør vite
• Hvordan jeg økte min ... med 200 %
• 10 Effektive teknikker i..., som du ikke bruker ennå
• De fleste rask måte...
• 10 myter om...
• 5 ... som du ikke har noe imot å gi alt for!

Det gjenstår bare å sette inn de riktige ordene.

Vi slapp ny bok"Innholdsmarkedsføring i sosiale nettverk: Hvordan komme inn i abonnentenes hoder og få dem til å bli forelsket i merkevaren din.»

Forskning viser at i bare 20% av tilfellene, etter å ha lest tittelen på en artikkel, begynner en person å bli kjent med innholdet.

Hvis du vet hva copywriting er, så har du sannsynligvis hørt om de mest solgte overskriftene (perfekte overskrifter). Tittelen på teksten spiller den viktigste rollen. Det avhenger av ham om publikum vil bli hekta av temaet og om han vil bli mer kjent med det. En salgsoverskrift for en annonse, destinasjonsside, artikkel eller nyheter overbeviser hver person til å lese hvilken som helst tekst, og dens magre bror sender de fleste potensielle kundene dine til et annet nettsted slik at de tar pengene sine dit.

Hva selger overskrifter og hvordan du skriver dem

I overskrifter er hvert ord viktig. Hvis en av dem tar feil, kan det negativt eller omvendt påvirke helheten positivt reklamekampanje. Overskrifter er det første som fanger alles øyne. De enten tiltrekker eller frastøter. Titler på materialer er nødvendige for nettsteder, i brev, annonser, på bannere, i artikler, pressemeldinger generelt, uansett hvor innholdet kommer etter den "psykologiske kroken". De setter stemningen for resten av innholdet og muliggjør salg.
Har du skrevet en fantastisk tekst, men det er ingen salg? Vær oppmerksom på navnet. Så la oss finne ut hvordan vi skal skrive fin tittel, som vil tiltrekke besøkende til deg og gjøre dem til kjøpere.

Regler for å skrive overskrifter

1. Overskriften bør overbevise lesing.
   Interessen for teksten er basert på følelsene som oppstår hos en person etter å ha lest teksten ovenfor. For å øke interessen kan du bruke spesielle teknikker, som vi vil diskutere senere.
2. Vær unik.
   Hvis setningen gjentas av konkurrentene dine, er du ikke forskjellig fra dem, og produktet ditt er ikke bedre. Hvorfor skal så kunder kjøpe et produkt eller en tjeneste (heretter kalt T&S) fra deg?
   Et eksempel på en standard oppfordring øverst: "Bestill TiU før 10/01/2018 - og du vil motta en cap i gave!" Her er et annet eksempel: "Godt nytt år, foreldre! Igjen 25 %." Vil du legge merke til noen som blander seg inn i mengden, eller vil du bli tiltrukket av en out-of-the-box-tanke?
3. Formidle en bestemt idé.
   For å vekke interesse er det nødvendig å gi folk informasjon som gjør det mulig å forstå om materialet som leveres vil interessere dem eller ikke. For eksempel: "Vi savner deg." Hva snakker vi om her? Kanskje noen døde? Eller mangler noen ting? Det er egentlig ingen detaljer her.
4. Kommuniser haster.
   Denne regelen brukes ikke alltid, men den er veldig effektiv for salgskopier. Det er nødvendig å begrense kundens tid slik at han ikke glemmer å foreta et kjøp (bestille en tjeneste). Her er det bedre å begrense seg til strenge datoer fremfor å sette vage tidsrammer (1 måned, 3 måneder osv.). Skriv spesifikt: "Til 01.10.2018."
5. Gi nytte for publikum.
   En person vil alltid vite hvilke nyttige ting han vil lære etter å ha lest teksten din. Eksempel: "Vi skriver en reklameartikkel på 5 minutter!" Leseren forstår at materialet vil lære ham å raskt skrive en nyttig artikkel.

Ikke i alle tilfeller er det mulig å følge alle 5 reglene. Vennligst merk: den første regelen er den viktigste. Hvis du i tillegg klarte å bruke to til, er overskriften din en selger.

Det er verdt å merke seg at overskrifter ikke bare brukes i vanlige salg. For eksempel er det ikke mindre viktig å skrive riktig overskrift for Instagram eller et annet sosialt nettverk. Tross alt, i dette tilfellet selger du ikke T&U, men visninger, mens du tjener likes og reposts. Og når en besøkende leser en hvilken som helst informasjonsartikkel på nettstedet, får du en høy rangering. Dette betyr at nesten enhver overskrift bør selge.

Vi har dekket de grunnleggende reglene for å skrive overskrifter. Men hver overskrift kan også forbedres ved hjelp av spesielle teknikker for å vekke den første interessen blant målgruppen.

Hvordan vekke interesse, eller metoder for å styrke

• Pronomen "du".

Overskrifter med ordene "du", "du", "din", "din" er mer populære. På denne måten tilpasser du personen ved å henvende deg direkte til ham.

• Nåværende.

Lesere elsker innhold som får dem til å føle seg viktige: å gi gaver, gi noe gratis.

• Lister og oppmuntrende ord.

Bruk tall supplert med ordene «hver», «bør», «hvordan» osv. For eksempel: "5 regler som alle foreldre bør kjenne til" eller "10 regler: hvordan selge effektivt."

• Skreddersy overskriften til målgruppen din.

Hver person trenger en individuell tilnærming. Det som behager oksen kan ikke glede Jupiter. For eksempel kan du bruke slangord for å sende en melding til unge mennesker, men denne teknikken er helt ubrukelig for eldre mennesker. Eller hvis du henvender deg til fans av en bestemt sport, vil ikke poesielskere forstå budskapet. Til forskjellige typer målgruppen (heretter – TA) trenger ulike overskrifter.

• Fengende sitater.

Bruken av kjente fraser med deres små modifikasjoner inspirerer til tillit blant målgruppen. For eksempel: "En bil er ikke en luksus, men din konstante følgesvenn." Den første delen av frasen er hentet fra et kjent verk.

• Metaforer.

Meningen med denne teknikken er å gi TiU egenskapene til et objekt. For eksempel kan parfyme være utstyrt med egenskapene til letthet og friskhet i vinden, en bil kan sammenlignes med en gepard, etc.

• Leksikalske repetisjoner.

Du kan bevisst gjenta det samme to ganger viktig ordå trekke oppmerksomhet til det. "Ny dag - ny deg!"

• Allitterasjon.

Bruke ord med mange identiske konsonanter. «Direkte, sta, enkel» eller «Det er lett å elske sommeren».

• Antitese.

Dette er en kontrast. For eksempel: "Brystet er sunket, men ryggen er som et hjul!"

• Første person.

• Hentydning.

Vekker oppmerksomhet til kjente fakta. "Du vil bli vakker som Cindy Crawford."

• Hete temaer.

Før en dialog med målgruppen din og dekk det som interesserer dem. "Hvordan ikke bli gal - en tenåring i familien."

• Vanlige verb.

Incentivverb og verbale substantiv danner den riktige holdningen til TiU hos leseren. «Tell og tjen» eller «Penger elsker å telle».

• Korthet.

Korte fraser tiltrekker seg mer oppmerksomhet. Hvordan færre ord, de mer vekt alle. «The Prince and the Pauper» er kort og konsist. Mindre vanlig brukt til å selge tekster.

• SEO - 2 fluer i en smekk.

Hvis overskrifter legges ut på Internett (destinasjonssider, nettsteder, nettsider), ikke glem å bruke nøkkelord. På denne måten vil du markedsføre nettressursen din i søk.

• Ærlighet.

Du sier kanskje ikke noe i tittelen, men etter å ha lest stoffet skal den besøkende ikke føle seg skuffet. For eksempel: "Pugacheva hadde en ulykke!" Den besøkende klikker på navnet og får nyheten om at sangerens personlige sjåfør skrapte bilen til en innbygger i Moskva da han returnerte den. Samtidig var det ingen inne i bilen. Overskriften tiltrekker bevisst leseren til å lese stoff som er ubrukelig for ham på en uærlig måte.

• Spørsmål.

En annen teknikk for å kommunisere med leseren, tilby å løse problemet hans. "Plager overvekt deg?"

• Negasjon.

Fra fornektelse kan du interessere noen mennesker. "Aldri selg T&U raskt." Denne teknikken bør brukes veldig forsiktig.

• 5 sanser

1. Inkludert leserens visjon: «Hvordan spionere på konkurrenters tips».
2. Lukt: "Hvordan fjerne lukt i kjøleskapet."
3. Rykte: "5 ord ingen kvinne kan motstå."
4. Smak: "Den bitre sannheten om søte løgner."
5. Berøring: «Kjør hånden over kinnet hans.»

Formler for å lage vakre overskrifter

Matematikere elsker å utlede alle slags formler. Denne prosessen gikk heller ikke utenom overskriftene. La oss se på de grunnleggende teknikkene du kan skrive en vakker tittel med.

• TsOKRO = Tall + Definisjon + Tast + Forklaring + Løfte.

"10 grunner til at en kvinne kan forandre og forandre livet sitt." Det ble forresten brukt forsterkning ved å gjenta ett ord.

• Betteridges lov.

Still spørsmål nøye fordi hvert spørsmål har et negativt svar. "Drømmer du om å bo utenfor byen?" "Nei, jeg drømmer ikke," kan noen svare.

• <Делайте>Hvordan<пример>.

I dette tilfellet tar du utgangspunkt i et positivt eksempel: "Skriv som Daria Dontsova." Mer avansert alternativ:<Делай>Hvordan<кто-то>uten<негативных последствий>. "Skriv som Daria Dontsova, men ikke gjenta deg selv i bøker."

• Sammensatte adjektiver + unike substantiv.

"De minste nyansene", "smittsomme eksempler", "strålende ideer", etc.

• <Цепляющая основа>eller<Подзаголовок>.

• Vil du ha (vil)<что-то получить, сделать, добиться чего-либо>?

Oppfordrer leseren til å klikke på tittelen. Ideell for sosiale nettverk: "Vil du få 10 000 abonnenter gratis?"

• Omvendt modell:<Желаемое> + <Вопрос К ЦА>

"Vi har 1000 abonnenter. Hvorfor har du færre av dem?" eller "Til Thailand for bare 10 tusen rubler." Vil du gå?

• hemmeligheter.

Denne formelen fascinerer deg fra det første ordet: "Hemmeligheten: hvordan ta førsteplassen i Yandex." En annen, styrket formel, som er mer mystisk: "Få mennesker vet hvordan de skal tiltrekke besøkende til nettstedet."

• Den enkleste måten<решения проблемы>.

Overskriften skal treffe forfengelighet, stolthet, problemer, frykt. Eksempel: "Den raskeste måten å komme til den første siden med søkeresultater."

• En oppfordring til stolthet.

Lag en ____ du kan være stolt av.
"Lag et enkelt nettsted du kan være stolt av."

• Alt du trenger å vite om ____.

Utvide leserens kunnskap: "Alt en turist trenger å vite om Sotsji."

• <Цифра>ting du trenger å vite for<решение проблемы>.

5 ting du trenger å vite for å gå ned i vekt.

• "Hvordan" overskrifter.

Bruk av dette ordet("hvordan") er ofte ganske enkelt nødvendig. Lignende navn har også sine egne effektive formler:

1. Hvordan... gjøre noe for.
2. Hvordan _ hvis _.
3. Hvordan _når_.
4. Hvordan _.for<цифра>trinn.

• Tilbud + bonus.

"10 alternativer for hvordan du får folk til å abonnere på kanalen din gratis. Alternativ nummer 3."

De mest effektive overskriftene – hva er de?

• Inneholder ca. 8 ord. Korte titler kan også være effektive, men ikke alltid. Og lange er helt ineffektive.
• Ha bindestrek eller kolon.
• Supplert med et relevant bilde. Det menneskelige øyet får en ekstra "krok".
• Inkluderer tall. Det er indikatorene som inspirerer til tillit blant målgruppen.
• De stiller et spørsmål.
• Henvend deg direkte til leseren (deg, din).
• Avslutt med ett utropstegn.
• De fører til en slags veiledning.
• Fraser i setninger er følelsesladet. Setninger som trykker på sansene vekker følelser som oppmuntrer deg til å sette deg inn i stoffet.
• De kommer med dristige uttalelser.
• Formalisme er utelukket. Innholdet skal være over skjemaet. Hvis du ikke kan jobbe i henhold til formlene som er utledet, bare vær unik.
• Presenter informasjon på en positiv måte (uten negasjon). "Vil du ikke bli rik?" vil fungere dårligere enn "Vil du bli rik?"
• Ordene som brukes er: fantastisk, smart, historie, enorm. Og de bruker ikke ordene: informere, feire, vokse, vinne.
• Oppmuntring til å ta grep. "Få 5 tips gratis."

De vanligste feilene i overskrifter

• Intriger avslørt. All viktig informasjon er gitt i tittelen før teksten. Så hvorfor lese den? Eksempel: «For å selge, angi en minimumspris og promotere produktet.»
• Skrik. Ikke bruk en haug med utropstegn og ord med store bokstaver. "ALLE!!! TIL VALGET!!! NY BIL!!!"
• Hvert ord er stort. "Hvordan beseire latskap."
• Upassende. Et ekte eksempel er gitt nedenfor. Fremkaller latter og provoserer selvfølgelig. Men på en eller annen måte er det ikke egnet for en seriøs nettpublikasjon.

• Lengde. Vær kortfattet. "Alla Pugacheva talte i Kreml 28. august, og hun gratulerte til publikum."
• For mange skilletegn. "Vladimir Putin holdt et møte der han uttrykte sin holdning om at det generelt er nødvendig å heve pensjonsalderen."
• Appellerer til feil målgruppe. «Liaron-enheten er søppel! Prøv Aimaton! Et slangord ble brukt for målgruppen til personer i pensjonsalder.
• Fornærmede fraser. Vær unik. For eksempel: "Hvis du vil gå ned i vekt, spør meg" er et dårlig alternativ.
• Navnet betyr ingenting.

• Oppfordrer ikke til handling, intrigerer ikke.

• Tvetydighet. "Moskva-administrasjonen har fylt opp dyrehagen."
• Stilistiske, grammatiske og andre feil. "Schumacher våknet og viste seg å være en and."
• Makeweights. Bruken av unødvendige unødvendige ord ødelegger enhver tittel.
• Motsetning med innholdet i materialet. Hvis navnet på materialet er ett, men teksten snakker om noe annet, så er dette et dårlig navn.

Konklusjon

• Skriv flere alternativer og velg deretter de beste.
• Test publikummet ditt.
• Velg den mest klikkbare tittelen.
• Gi materialet liv.
• Tittelen på teksten er den viktigste delen.
• Leserne må tro deg, bli interessert og lese ferdig, ellers vil alt arbeidet som gjøres være ubrukelig.

«Overskrifter avgjør suksessen til enhver tekst og er nøkkelfaktoren som avgjør om leseren vil ta hensyn til teksten eller ikke. Det er overskriftene som driver den første fasen av AIDA-markedsføringsmodellen, og krever derfor en spesiell tilnærming fra tekstforfatteren.»

Historien er full av mange strålende eksempler som har hatt virkelig fantastisk suksess. I dag skal vi se på hvilke teknikker som brukes for å lage de mest effektive, mest effektive og mest fengende overskriftene, og vi skal også prøve å forklare hvorfor de har en slik effekt på leseren.

Eksempler på legendariske overskrifter.

Hvis du ønsker å bli kjent med virkelige eksempler på overskrifter som pålitelig har skrevet seg inn i historien til verdensmarkedsføring, vil trilogien være nyttig for deg.

Effektive overskrifter: operasjonsprinsipp.

Før vi begynner, en kort lyrisk digresjon. Virkelig effektive overskrifter påvirker det menneskelige psykosomatiske systemet gjennom såkalte psykokroker. Slike overskrifter fremkaller med andre ord en psykologisk reaksjon hos en person, som kommer til uttrykk i økt hjerneaktivitet og fremkalling av de følelsene forfatteren ønsker. Hvis overskriften ikke fanger en person (ikke inneholder psykokroker), skjer det ingen endringer i leserens tilstand, og som et resultat reduseres effekten til null.

Teknikker for å lage overskrifter.

Liste over teknikker for å lage overskrifter:

1. Spørsmål.
2. Løse problemet (svare på spørsmålet).
3. Personlig erfaring.
4. Mystikk, hemmelighet, intriger.
5. Tall.
6. Aksenter.
7. skape frykt.
8. Garantier.
9. Ikke-standard tilnærming.
10. "Salt i såret."

Så la oss komme til poenget. Nå skal vi se på flere teknikker for å lage overskrifter, undersøke i detalj hvilke psykokroker som brukes i dem, og hvilken effekt de har på en person.

1. Spørsmål.

Spørsmålet i tittelen tvinger en person til å svare på det. Underbevisst. Høydepunktet er at for å svare på et spørsmål, må du forstå det, la det passere gjennom deg selv. Det betyr at uansett om han vil det eller ikke, legger leseren merke til teksten din.

Spørsmål kan være retoriske, de kan være spesifikke, de kan være abstrakte. Imidlertid har de alltid en ting til felles: direkte eller indirekte indikerer de at svaret ligger i teksten, men for dette må du lese teksten.

Eksempler på overskrifter:

• Hvorfor føler du deg svimmel?
• Hvorfor har du ikke råd til en ferie på Maldivene?
• Hvor mye tid om dagen bruker du på å drepe deg selv?
• Hvor er samvittigheten din?
• Hvor ser du deg selv om 5 år?
• Hvor mye koster en time av arbeidet ditt?

Ulike spørsmål vekker ulike reaksjoner og fokuserer leserens oppmerksomhet på ulike aspekter.

2. Løse problemet (svare på spørsmålet).

Mennesker er av natur fryktelig late skapninger. Selvfølgelig generaliserer jeg og overdriver, men i hovedsak er det sånn det er. Hvis det er mulighet for å få en ferdig løsning på et presserende problem i stedet for å lete etter svaret selv, så vil de fleste benytte seg av det. Svaret på spørsmålet er en Klondike for enhver tekstforfatter når det gjelder å påvirke publikum. Trikset er enkelt: velg et problem, gi dets løsning i teksten, og la leseren vite i tittelen at løsningen er i teksten.

Eksempler på overskrifter:

• Hvordan slutte å bekymre seg og begynne å leve.
• Hvor kan jeg få mye penger på en gang?
• Hvordan bli kvitt ryggsmerter.
• Hvor mye koster frihet?

De mest populære overskriftene er de som begynner med ordet «Hvordan». Den generelle stereotypen antyder at bak ordet "hvordan" er det som standard en praktisk guide som er veldig, veldig nyttig, og det er grunnen til at leserne har spesiell tillit til dette ordet.

Legg merke til hvordan folk skriver inn søkespørsmål når de leter etter leksjoner om noe: "Hvordan lage en maske", "Hvordan sende en sjef", "Hvordan forføre jenter", etc.

3. Personlig erfaring.

Folk har alltid mer tillit til de som allerede har gjort noe, i stedet for til de som bare snakker om hvordan de skal gjøre noe. Demagogi og resultater er helt andre ting. Sammenlign de to overskriftene:

1. Hvordan tjene $1000 på en uke.
2. Hvordan jeg tjente $1000 på en uke.

Hvilken er du mest interessert i og stoler på?

Eksempler på overskrifter:

• Hvordan jeg gikk ned 20 kilo på 2 uker.
• Hvordan jeg demonterte toalettet i statsdumaen.
• Hvordan en pakke Marlboro hjalp meg i en kamp med 5 hooligans.

I tillegg kan tittelen inkludere ikke bare den personlige opplevelsen til forfatteren, men også til en tredjepart. Jo mer autoritativ og kjent denne personen er, jo mer tillit kan du inspirere leseren.

Eksempler på overskrifter:

• Hvordan Bill Gates tjente sin første million.
• Hva gjør Schumacher når han får et flatt dekk?
• Hvordan bankfolk tjener penger på valutakursdynamikk.

4. Mystikk, hemmelighet, intriger.

Folk bare elsker hemmeligheter og mysterier, spesielt hvis disse hemmelighetene vil tillate dem å oppnå visse fordeler. Folk elsker også andres hemmeligheter, til og med bare sånn, uten fordeler. Ved å spille på menneskelig nysgjerrighet har du en veldig stor sjanse for å tiltrekke lesernes oppmerksomhet til teksten din.

Eksempler på overskrifter:

• Penger som du går på uten å merke det.
• Neros hemmelige hemmelighet som gjorde ham stor.
• Hemmeligheten med å få dobbel fortjeneste som gründer i Ukraina.

5. Tall.

Tallene i overskriftene fungerer som en betinget kvantitativ indikator på metningen eller den enkle assimileringen av materialet. Tall er med andre ord et mål som lar en person på forhånd vurdere hvor mye utbytte han vil ha av å lese en bestemt tekst, og hvor lett det vil være for ham å oppfatte informasjonen som tilbys. Jo høyere tall, jo rikere er materialet, og dette tiltrekker seg med sitt volum, mens jo mindre tall, jo enklere og mer praktisk er det, og tiltrekker seg med sin letthet og gjennomsiktighet. Ved å innføre slik sikkerhet kan tekstforfatteren manipulere publikum, for eksempel ved å blande nyttig informasjon med et kommersielt lag.

Eksempler på overskrifter:

• 100 og 1 måter å bli festens liv.
• En bok som vil gjøre deg til en superhelt på 20 minutter.
• 5 sikre måter å finne inspirasjon på.
• 24 laster til begynnende programmerere.

6. Aksenter.

Aksenter gir overskrifter kvalitativt nye egenskaper, og styrker dem flere ganger. I seg selv kan aksenter være vanlige, lite iøynefallende ord, men når de kombineres med en overskrift, øker de effektiviteten. Et særtrekk ved en aksent er at den alltid peker på noe.

Eksempler på overskrifter:

• DENNE raken vil gjøre naboene dine sjalu.
• NÅ…! Du vil begynne å forutsi fremtiden!
• Hvem ANDRE ønsker å tjene $1000 i måneden uten anstrengelse?
• Kjøp vårt alarmsystem, og tyvene av bilen din vil ALLTID være bak lås og slå.
• Du taper hundrevis av dollar i året på grunn av uvitenhet om DENNE nyansen.

7. Å skape frykt

Frykt er en veldig sterk motivasjonsfaktor. Fyller du overskriftene dine med frykt, oppfordrer de publikum til å lese hovedteksten. Det er enkelt. En person prøver instinktivt å beskytte seg mot alle negative faktorer. Hvis det i det minste er en sjanse for at han vil finne frelse i artikkelen og beskytte seg selv, vil personen lese den.

Eksempler på overskrifter:

• Du taper $3000 hvert år uten denne ferdigheten.
• Blanding av disse produktene deaktiverer magen i løpet av en dag.
• Bare ett ord kan redde ekteskapet ditt fra ødeleggelse.

8. Garantier.

Garantier er i hovedsak et derivat av frykt, bare servert med en annen saus. Når en person føler seg beskyttet, blir han mer lojal mot teksten han leser.

Eksempler på overskrifter:

• 24 timer og huden din gløder! Ellers vil vi refundere pengene dine!
• Du vil glemme problemene dine for alltid!
• Du vil aldri mangle noe!

9. Ikke-standard tilnærming

I de fleste tilfeller har folk et filter på mange overskrifter fordi folk i utgangspunktet vet hva de kan forvente. Ikke-standardiserte eller kontroversielle løsninger tiltrekker seg oppmerksomhet og er i stand til å bryte gjennom dette filteret.

Eksempler på overskrifter:

• Jeg vil sette deg i transe mens du leser denne teksten!
• Ta pengene dine!
• Ikke tør å lese det som står her!
• Fullt hus i møte med en alvorlig fiasko.

10. "Salt i såret"

Til slutt, de kraftigste overskriftene er de som presist og sterkt treffer en persons mest smertefulle sted: stolthet, stolthet, frykt, problemer osv., som er relevante for denne personen. I dette tilfellet overskrider suksessen til overskriften kraftig 90 %.

Eksempler på overskrifter:

• Glem å miste hår!
• Hvor lenge vil du fortsette å jobbe "for onkelen din"?
• Lei av å bekjempe ugress?

Konklusjoner

"Folk er først og fremst interessert i problemene og behovene deres."

Hvis overskriften din er direkte eller indirekte relatert til disse behovene, så er det svært stor sannsynlighet for at en person begynner å lese hovedteksten. Selvfølgelig vil overskriften i hvert enkelt tilfelle ha sine egne unike detaljer, men de generelle prinsippene for å påvirke publikum gitt i denne artikkelen kan hjelpe deg å øke virkningen av overskriftene flere ganger med bare ett eller et par ord.

Liker du informasjonen? Fortell oss om det på ditt sosiale nettverk!