व्यापारी कौन है: जिम्मेदारियाँ, वेतन, संभावनाएँ। एक व्यापारी के रूप में कार्य करें: नौकरी की जिम्मेदारियाँ, नमूना बायोडाटा

01/04/2018 को पोस्ट किया गया

कार्य विवरणियां

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शब्द "मर्चेंडाइजिंग" के कई अर्थ हैं: 1) यह खुदरा व्यापार है, जो सामान खरीदने और बेचने के साथ-साथ प्रदर्शनियों, विज्ञापन, मूल्य निर्धारण नीति आदि पर आधारित है; 2) किसी दिए गए उत्पाद (विज्ञापन प्रचार, आदि) में खरीदारों की रुचि बढ़ाने के लिए किए गए कार्यों का एक सेट।

मर्चेंडाइज़र (व्यापारिक विशेषज्ञ) पहली बार रूस में विदेशी कंपनियों के व्यापार मिशनों में दिखाई दिए। इन विशेषज्ञों का मुख्य कार्य माल का प्रदर्शन - खुदरा दुकानों में माल की स्थिति (अंतरिक्ष-प्रबंधन) था। प्रारंभ में, धारणा यह थी कि व्यापारी दुकान की खिड़कियों और बिक्री मंजिलों के सज्जाकार जैसे थे। हालाँकि, अप्राप्य नाम "मर्चेंडाइज़र" के साथ पद धारण करने वाले कर्मचारियों के कार्य बहुत व्यापक हैं, और यह, सबसे पहले, मर्चेंडाइजिंग के सार की समझ से होता है।

सबसे पहले, मर्चेंडाइजिंग बिक्री के बिंदु (स्टोर, फार्मेसी, कैफे, आदि) पर माल की व्यवस्था या प्रदर्शन है। प्रदर्शन शैली को ग्राहकों का ध्यान उत्पादों की ओर आकर्षित करना चाहिए और ग्राहकों को अनियोजित खरीदारी करने के लिए प्रोत्साहित करना चाहिए।

लेकिन माल के यांत्रिक और भौतिक प्लेसमेंट के अलावा, मर्चेंडाइजिंग माल के प्रचार और बिक्री के लिए गतिविधियों का एक समूह भी है, जिसमें बाजार अनुसंधान, विपणन और प्रभावी विज्ञापन के लिए कार्य शामिल हैं। वर्तमान में, व्यापारिक कंपनियाँ दुकानों में विज्ञापन स्थानांतरित करने का प्रयास कर रही हैं। इस उद्देश्य के लिए, बिक्री के बिंदु डिज़ाइन किए गए हैं, एक आकर्षक डिज़ाइन के साथ विशेष खुदरा उपकरण (रेफ्रिजरेटर, डिस्प्ले, रैक, अलमारियां, आदि) स्थापित किए गए हैं, विभिन्न विज्ञापन तत्वों का उपयोग किया जाता है (पोस्टर, बुकलेट, वॉबलर, उत्पाद मॉडल (लटका हुआ) , खड़े होकर, आदि), मालाएँ, झंडे, आदि)। होल्डिंग जैसे विज्ञापन उपकरण विभिन्न प्रकारप्रचार (उदाहरण के लिए, चखना, नमूनाकरण (उत्पाद नमूनों का मुफ्त हस्तांतरण), लॉटरी, आदि)।

बिक्री का एक अन्य घटक बिक्री के बिंदुओं पर आवश्यक और पर्याप्त मात्रा में सामान सुनिश्चित करना है। यहां कई मॉडल हैं: यदि आउटलेट नहीं बिकता है इस प्रकारउत्पाद, फिर व्यापारी प्रबंधन को मना लेता है खरीदारी की सुविधाएक सौदा समाप्त करने की आवश्यकता. उसी समय, प्रबंधन की सहमति प्राप्त करने के बाद, वह स्टोर को कमीशन, डिलीवरी आदि की शर्तों पर सामान का एक छोटा बैच प्रदान कर सकता है, या निकटतम थोक अड्डों, गोदामों को इंगित कर सकता है और डिलीवरी की शर्तों को सूचित कर सकता है। दीर्घकालिक कनेक्शन (माल की कीमत, छूट की प्रणाली, इष्टतम मात्रा, आदि)। साइट पर सामान के लिए ऑर्डर देने का भी अभ्यास किया जाता है।

यदि कोई रिटेल आउटलेट इस उत्पाद को बेचता है कुल द्रव्यमानउत्पाद श्रेणी में, व्यापारी को आउटलेट के प्रशासन को अपने उत्पाद के लिए व्यापारिक गतिविधियाँ करने के लिए प्रेरित करना चाहिए।

व्यापारी के कार्य का उपरोक्त दायरा हमें निम्नलिखित बिंदुओं पर प्रकाश डालने की अनुमति देता है:

ए) व्यापारी को जरूरत है विशेष प्रशिक्षणविपणन, विज्ञापन, डिज़ाइन, बिक्री के मुद्दों पर;

बी) एक व्यापारी को एक कर्मचारी के रूप में वर्गीकृत किया जाना चाहिए, श्रमिक के रूप में नहीं।

वर्तमान में, रूसी श्रम मंत्रालय का कोई अधिनियम नहीं है, जिसके अनुसार किसी व्यापारी को कर्मचारी या श्रमिक का दर्जा दिया जाता है। हालाँकि, इस प्रोफ़ाइल में विशेषज्ञों द्वारा किए गए कार्यों की सूची, साथ ही विदेशी सेवा कानून, जिसमें एक व्यापारी को एक कर्मचारी के रूप में परिभाषित किया गया है, हमें यह धारणा बनाने की अनुमति देता है कि हम अभी भी एक स्थिति के बारे में बात कर रहे हैं। यह निर्धारित करने में स्थिति अधिक जटिल है कि व्यापारी किस श्रेणी के कर्मचारियों से संबंधित है - विशेषज्ञ या तकनीकी कलाकार। जब तक यह मुद्दा कानूनी स्तर पर हल नहीं हो जाता, तब तक उद्यम स्वतंत्र रूप से व्यापारी को सौंपी गई जिम्मेदारियों के दायरे के आधार पर श्रेणी का निर्धारण करते हैं। इसलिए, उदाहरण के लिए, यदि किसी व्यापारी के कर्तव्यों में पदोन्नति में प्रत्यक्ष भागीदारी शामिल है (उदाहरण के लिए, चखने में), तो यह उसे तकनीकी निष्पादक के रूप में वर्गीकृत करने का आधार देता है। यदि व्यापारी किसी प्रमोशन का आयोजन करता है, यानी। प्रमोटरों के काम का प्रबंधन करता है, इससे उसकी स्थिति कम से कम एक विशेषज्ञ तक बढ़ जाती है।

नौकरी विवरण के विकास में शामिल उद्यमों के विशेषज्ञों के लिए, बिक्री की बुनियादी शर्तों को जानना आवश्यक है:

अक्सर, नौकरी विवरण में इन शब्दों का उपयोग व्यापारियों के लिए अधिक सुलभ होता है पेशेवर प्रशिक्षणविदेशी व्यापारिक शब्दावली पर आधारित है।

व्यापारी निर्देश

1. व्यापारी विशेषज्ञों की श्रेणी में आता है।

3. व्यापारी को पता होना चाहिए:

3.1. व्यावसायिक गतिविधियों को नियंत्रित करने वाला वर्तमान कानून।

3.2. मांग पैदा करने और वस्तुओं की बिक्री को प्रोत्साहित करने के लिए कार्य को व्यवस्थित करने के मूल सिद्धांत।

3.3. विपणन और प्रबंधन की बुनियादी बातें.

3.4. व्यापारिक उपकरणों के उपयोग की विशेषताएँ और सिद्धांत।

3.6. खुदरा स्थान को व्यवस्थित करने के सिद्धांत।

3.7. बिक्री स्तर पर खरीदार के व्यवहार के पैटर्न।

3.8. बिक्री संगठन के सिद्धांत.

3.9. उपभोक्ताओं के मनोवैज्ञानिक प्रकार.

3.10. बिक्री कक्ष पर माल के प्रदर्शन की प्रभावशीलता का आकलन करने के तरीके।

3.11. पेश किए गए उत्पादों के बुनियादी गुण, गुणवत्ता और उपभोक्ता विशेषताएं।

3.12. माल की वर्तमान कीमतें.

3.13. व्यावसायिक संचार की नैतिकता.

3.14. बाज़ार अर्थव्यवस्था के मूल सिद्धांत.

3.15. मनोविज्ञान और समाजशास्त्र के मूल सिद्धांत।

3.16. श्रम कानून की मूल बातें।

4. व्यापारी के पद पर नियुक्ति और पद से बर्खास्तगी प्रस्तुति पर उद्यम के प्रमुख के आदेश द्वारा की जाती है

(मर्चेंडाइजिंग मैनेजर; मार्केटिंग डायरेक्टर; सेल्स मैनेजर; आदि)

5. व्यापारी सीधे रिपोर्ट करता है
		(मर्केंडाइजिंग प्रबंधक;
विपणन निदेशक; बिक्री प्रबंधक (बिक्री); वगैरह।)

द्वितीय. नौकरी की जिम्मेदारियां

व्यापारी:

1. एक निश्चित क्षेत्र (जिला) का अध्ययन करता है जिसमें माल की बिक्री को व्यवस्थित करने की योजना बनाई जाती है।

2. पीओएस को परिभाषित करता है और बिजनेस नेटवर्किंग योजनाएं विकसित करता है।

3. व्यापारिक गतिविधियों को अंजाम देने के बारे में व्यापारिक उद्यमों के प्रबंधन के साथ बातचीत करता है (उत्पाद और संबंधित सेवाओं का प्रतिनिधित्व करता है, बिक्री की आवश्यकता और प्रभावशीलता के बारे में आश्वस्त करता है)।

4. निम्नलिखित व्यापारिक उपकरणों का उपयोग करके पीओएस में सामान प्रस्तुत करने के लिए गतिविधियों का संचालन करता है:

क) अंतरिक्ष-प्रबंधन - वस्तुओं को ऐसे तरीकों से प्रदर्शित करना जो वस्तुओं की आवेगपूर्ण खरीदारी को प्रोत्साहित करें;

ग) स्टॉक-नियंत्रण - पीओएस में माल की आवश्यक और पर्याप्त मात्रा (शेष राशि) की गणना, उनकी उपलब्धता सुनिश्चित करना।

5. पीओएस प्रबंधन को आपूर्ति, खरीद और बिक्री, कमीशन समझौते (कमीशन पर छोटी मात्रा में सामान उपलब्ध कराना) समाप्त करने के लिए प्रेरित करता है।

6. व्यापारिक उद्यमों के जिम्मेदार कर्मचारियों के साथ माल की खरीद के लिए अनुबंध समाप्त करने के लिए प्रारंभिक कार्य करता है।

7. व्यापारिक उद्यमों के प्रबंधन और विशेषज्ञों के साथ दीर्घकालिक संबंध बनाए रखने के उपाय करता है।

8. आदेश निष्पादन की स्थिति पर सामान्य नियंत्रण रखता है।

9. मॉनिटर:

माल के प्रदर्शन की अवधारणा का अनुपालन;

10. दोषपूर्ण या अनुपयोगी विज्ञापन तत्वों के पुनर्निर्माण, मरम्मत, बदलने के उपाय करता है।

11. निम्नलिखित क्षेत्रों में व्यापारिक उद्यम के सेवा कर्मियों को शिक्षा और प्रशिक्षण प्रदान करता है:

माल की बुनियादी उपभोक्ता विशेषताएँ;

माल प्रदर्शित करने की अवधारणा को बनाए रखने के सिद्धांत;

उपभोक्ताओं को सामान बेचने के लिए प्रेरणा की मूल बातें।

12. प्रचार (चखना, नमूना लेना, आदि) का आयोजन करता है।

13. अन्य संगठनों के व्यापारियों के पीओएस में काम के सिद्धांतों का विश्लेषण करता है।

14. पीओएस में बिक्री की गतिशीलता पर नज़र रखता है।

15. माल पर रिपोर्ट (साप्ताहिक, मासिक) तैयार करता है।

16. पीओएस पर प्रोत्साहन और प्रोत्साहन लागू करने के लिए पीओएस में बिक्री पर जानकारी एकत्र करता है (प्रतियोगिताओं के परिणामों के आधार पर पुरस्कार प्रदान करना "बेस्ट इन सेल्स", "बेस्ट इन सेल्स डायनेमिक्स" प्रदान करना); विशेष प्रणालियाँउच्च बिक्री दरों के लिए छूट; किसी उत्पाद निर्माता, थोक विक्रेता आदि की प्रचार सामग्री में पीओएस के बारे में विज्ञापन प्रस्तुत करना)।

17. पीओएस (संगठनात्मक और कानूनी प्रपत्र, पते, विवरण, टेलीफोन नंबर, प्रबंधकों और प्रमुख विशेषज्ञों के नाम) के बारे में एक डेटा बैंक बनाता है। आर्थिक स्थिति, खरीद की मात्रा, आदि)।

18. किए गए कार्य के परिणामों और वस्तुओं, विज्ञापन तत्वों आदि के विज्ञापन नमूनों की खपत पर रिपोर्ट तैयार करता है।

तृतीय. अधिकार

व्यापारी को अधिकार है:

1. व्यापारिक उद्यमों के प्रबंधन और कर्मियों के साथ काम के तरीकों और रूपों को स्वतंत्र रूप से चुनें।

2. अपनी क्षमता के अंतर्गत दस्तावेज़ों पर हस्ताक्षर करें.

3. उसके पद के लिए उसके अधिकारों और जिम्मेदारियों को परिभाषित करने वाले दस्तावेजों, आधिकारिक कर्तव्यों के प्रदर्शन की गुणवत्ता का आकलन करने के मानदंड से परिचित हों।

4. अपने आधिकारिक कर्तव्यों को पूरा करने के लिए आवश्यक जानकारी और दस्तावेजों के लिए उद्यम के विभागों के प्रमुखों और विशेषज्ञों से व्यक्तिगत रूप से या तत्काल पर्यवेक्षक की ओर से अनुरोध करें।

5. उद्यम के प्रबंधन को संगठनात्मक और तकनीकी स्थितियाँ प्रदान करने और आधिकारिक कर्तव्यों के प्रदर्शन के लिए आवश्यक स्थापित दस्तावेज़ तैयार करने की आवश्यकता है।

चतुर्थ. ज़िम्मेदारी

व्यापारी इसके लिए जिम्मेदार है:

1. इस नौकरी विवरण में दिए गए नौकरी कर्तव्यों को पूरा करने में अनुचित प्रदर्शन या विफलता के लिए - रूसी संघ के वर्तमान श्रम कानून द्वारा स्थापित सीमाओं के भीतर।

2. उनकी गतिविधियों के दौरान किए गए अपराधों के लिए - रूसी संघ के वर्तमान प्रशासनिक, आपराधिक और नागरिक कानून द्वारा स्थापित सीमाओं के भीतर।

3. उद्यम को भौतिक क्षति पहुंचाने के लिए - रूसी संघ के वर्तमान श्रम कानून द्वारा स्थापित सीमाओं के भीतर।

व्यापारी - वह कौन है और क्या करता है?

आपने कितनी बार सोचा है कि यह व्यापारी कौन है और क्या करता है? वास्तव में, सब कुछ उतना जटिल नहीं है जितना यह लग सकता है।

एक व्यापारी एक कंपनी का प्रतिनिधि होता है जो उत्पाद प्रचार में माहिर होता है और प्रचारित ब्रांड की सकारात्मक प्रतिष्ठा बनाए रखता है। यह एक रचनात्मक पेशा है जो आपको अपनी क्षमता का एहसास करने और करियर विकास के लिए नए अवसर प्राप्त करने की अनुमति देता है।

यहां तक ​​कि बिना अनुभव वाला व्यक्ति भी व्यापारी बन सकता है, और कुछ वर्षों के भीतर वह इस पेशे में आगे महारत हासिल करने के लिए आवश्यक कौशल हासिल कर लेगा। अक्सर नियोक्ता ऐसे लोगों को नौकरी पर रखना पसंद करते हैं जिन्होंने आर्थिक शिक्षा प्राप्त की हो। लेकिन ऐसे लोग भी हैं जो विशेष रूप से छात्रों और नवागंतुकों को भर्ती करते हैं, जिनके लिए आवश्यक टीकाकरण करना आसान होता है। सफल कार्यकंपनियाँ, कौशल।

थोक और खुदरा व्यापार में विशेषज्ञता रखने वाली लगभग हर कंपनी की ऐसी स्थिति होती है। किसी भी उत्पाद को प्रचारित करने की आवश्यकता होती है, और यही एक व्यापारी का काम है।

एक व्यापारी की जिम्मेदारियाँ क्या हैं?

एक व्यापारी का काम काफी विशिष्ट होता है, और उसकी नौकरी की जिम्मेदारियाँ सीधे उद्यम की बारीकियों और बेचे गए उत्पादों पर निर्भर करती हैं। इस प्रकार, एक सुपरमार्केट व्यापारी न केवल अलमारियों पर सामान रखता है, बल्कि बिक्री में भी सुधार करता है और बिक्री की मात्रा बढ़ाता है। सामान्य तौर पर, एक व्यापारी की नौकरी की जिम्मेदारियों में गतिविधियों की एक पूरी श्रृंखला शामिल होती है।

व्यापारी की नौकरी का विवरण

1. किसी उत्पाद की मांग का अध्ययन करना, लक्षित दर्शकों की पहचान करना, मौसमी संकेतकों और अन्य कारकों का विश्लेषण करना।
2. व्यापारी को सौंपे गए आउटलेट के वर्गीकरण का निर्माण और रखरखाव, इन्वेंट्री और शेष माल का प्रबंधन।
3. रिटेल आउटलेट के डिज़ाइन को व्यवस्थित करना (ध्वनि, प्रकाश व्यवस्था, माल की नियुक्ति, आदि)।
4. हॉल के चारों ओर ग्राहकों की असीमित आवाजाही सुनिश्चित करना, चुनने का अवसर प्रदान करना आवश्यक उत्पादविक्रेता की सहायता के बिना.
5. किसी उत्पाद की प्रतिस्पर्धात्मकता का विश्लेषण, उसके प्रचार में सुधार।
6. बिक्री परिणामों पर रिपोर्ट तैयार करना, बिक्री बढ़ाने के लिए प्रस्ताव बनाना।

एक व्यापारी के क्या कार्य हैं?

एक व्यापारी के कार्यों में शामिल हैं:

• इष्टतम बिक्री मात्रा प्राप्त करने और उत्पाद की गुणवत्ता से संबंधित समस्याओं को हल करने के लिए उपभोक्ताओं और ग्राहकों के साथ काम करना;
• वस्तुओं को बढ़ावा देने के उद्देश्य से संगठनात्मक कार्यक्रम, जैसे उत्पाद प्रस्तुतियाँ, चखना, प्रचार;
• मौजूदा और संभावित ग्राहकों के साथ संबंध बनाए रखना, उनके ऑर्डर पर नज़र रखना;
• नए ग्राहकों की तलाश करें.

एक व्यापारी को क्या पता होना चाहिए?

व्यापारी को पता होना चाहिए:

आवश्यक ज्ञान के अलावा, व्यापारी के पास परिश्रम, अवलोकन, जैसे कौशल होने चाहिए। रचनात्मक सोच, संचार कौशल, प्रेरकता, आत्मविश्वास।

कई मामलों में, ये चरित्र लक्षण कार्य अनुभव से अधिक महत्वपूर्ण हो सकते हैं और नियोक्ता के लिए निर्णायक बन सकते हैं।

एक विपणक क्या करता है?

मार्केटिंग बहुत है लोकप्रिय गंतव्यऔर लगभग सभी विश्वविद्यालयों में पढ़ाया जाता है। हालाँकि, हर कोई यह नहीं बता सकता कि विपणक कौन है और वह क्या करता है। इस लेख में हम इन सवालों के जवाब देंगे।

एक इंजीनियर कौन है और वह क्या करता है?

इंजीनियरिंग का पेशा आम है, लेकिन हर कोई इससे परिचित नहीं है। इस लेख में हम आपको बताएंगे कि इस विशेषता वाले लोग क्या करते हैं और उनके काम के सार और बारीकियों के बारे में।

विक्रेता- रूसी कानों के लिए बहुत रहस्यमय और असामान्य लगता है, और कुछ लोग इस तरह के एक समझ से बाहर नाम से पूरी तरह से विचलित हो जाते हैं। वास्तव में, एक व्यापारी की स्थिति एक कंपनी के प्रतिनिधि की स्थिति है जो कंपनी के उत्पादों को बढ़ावा देने और बनाए रखने में शामिल है सकारात्मक नामप्रचारित ब्रांड.

कार्य अनुभव के बिना एक छात्र या नवागंतुक एक व्यापारी बन सकता है, और एक या दो साल के भीतर सफल पदोन्नति के लिए आवश्यक कौशल प्राप्त कर लेगा। कैरियर की सीढ़ी. यह रचनात्मक कार्य, जो आपको अपनी क्षमताओं का एहसास करने और पेशेवर विकास के लिए नए अवसर प्राप्त करने की अनुमति देता है।

थोक या खुदरा बिक्री में लगी किसी भी कंपनी में एक व्यापारी की विशिष्टता की मांग होती है - चाहे वह कपड़े, बिजली उपकरण या भोजन हो।

पेशे का इतिहास

उत्पाद की बिक्री की योजना बनाना और प्रचार करना, यानी एक व्यापारी के प्रत्यक्ष कार्य, लगभग 20 साल पहले ही एक अलग स्थिति बन गए। उस समय, कंपनियों ने जीवित रहने और बाजार में पकड़ बनाने, खरीदारों को प्रोत्साहित करने और प्रतिस्पर्धियों के बीच खो जाने से बचने के लिए नए कदम उठाने की कोशिश की। इस प्रकार व्यापारी की स्थिति सामने आई, जो उत्पाद को खरीदार के लिए अधिक ध्यान देने योग्य और आकर्षक बनाता है।

एक व्यापारी की जिम्मेदारियाँ

एक व्यापारी क्या करता है? उनकी मुख्य जिम्मेदारियाँ:

• दुकानों और सुपरमार्केट में माल के प्रदर्शन की निगरानी करें;
• प्रदर्शन मामलों और अतिरिक्त उपकरणों की व्यवस्था के लिए;
• स्टोर में कंपनी के उत्पादों की संपूर्ण श्रृंखला की उपलब्धता का नियंत्रण।

इसके अलावा, व्यापारी की नौकरी की जिम्मेदारियों में पीओएस सामग्री (मूल्य टैग, वॉबलर, पोस्टर इत्यादि) की नियुक्ति शामिल हो सकती है जो उत्पादों पर ध्यान आकर्षित करने, कंपनी की कॉर्पोरेट नीति के अनुसार माल की व्यवस्था करने और शेल्फ स्पेस की हिस्सेदारी बढ़ाने में मदद करती है। चीज़ें। इसके अलावा जो सीधे तौर पर व्यापारी की जिम्मेदारी है, वह ऐसा भी कर सकता है अतिरिक्त प्रकार्य, कैसे:

• ऑर्डर देना;
• खुदरा कीमतों का विनियमन;
• पैकेजिंग को बिक्री योग्य स्थिति में बनाए रखना;
• स्टोर में इन्वेंट्री की पुनःपूर्ति।

एक व्यापारी के लिए आवश्यकताएँ

गतिविधि के क्षेत्र के आधार पर आवश्यकताएँ बनती हैं।

आमतौर पर, उम्मीदवार के लिए कोई विशेष आवश्यकताएं नहीं होती हैं, क्योंकि यह माना जाता है कि नवागंतुक कंपनी में काम करते हुए सीखेगा। एक व्यापारी के लिए बुनियादी आवश्यकताएँ हैं:

• उम्र 18 साल से.
• उपयोगकर्ता स्तर पर पीसी ज्ञान।
• रूसी संघ की नागरिकता (कभी-कभी नियोक्ता बेलारूस की नागरिकता की अनुमति देते हैं)।
• यदि आपको खाद्य उत्पादों के साथ काम करना है तो स्वास्थ्य प्रमाणपत्र का पंजीकरण।
• यदि आपको बड़े और भारी सामान के साथ काम करना है तो शारीरिक परिश्रम के लिए तैयारी करें।

यदि आप कई खुदरा दुकानों पर जाने की योजना बनाते हैं, तो कंपनियों को व्यापारी की जिम्मेदारियों के लिए कार चलाने में सक्षम होना और व्यक्तिगत परिवहन वाले उम्मीदवारों की तलाश करना आवश्यक है, क्योंकि सार्वजनिक परिवहन पर उनके पास एक दिन में 6-8 दुकानों पर जाने और वहां कार्य करने का समय होता है। आवश्यक कार्यबस अवास्तविक. इसके अलावा, व्यापारी अक्सर अपनी कार में खुदरा दुकानों पर सामान पहुंचाता है।

मर्चेंडाइज़र बायोडाटा नमूना

नमूना फिर से शुरू करें

एक व्यापारी कैसे बनें

एक छात्र या बिना विशेष शिक्षा वाला व्यक्ति व्यापारी के रूप में नौकरी पा सकता है, हालांकि कभी-कभी नियोक्ता केवल आर्थिक विश्वविद्यालयों के स्नातकों को ही आमंत्रित करते हैं। हालाँकि, अधिकांश कंपनियाँ नए लोगों को भर्ती करना और उन्हें स्वयं कौशल प्रदान करना पसंद करती हैं, उन्हें "खुद के अनुरूप" सिखाती हैं, क्योंकि उत्पाद की विशिष्टताओं के आधार पर, एक व्यापारी को क्या जानना चाहिए इसकी सूची प्रत्येक कंपनी के लिए अलग-अलग होती है।

व्यापारी का वेतन

वेतन क्षेत्र, रोजगार (पूर्ण या अंशकालिक) और कंपनी पर निर्भर करता है। औसत वेतन लगभग 30,000 रूबल है, लेकिन ऐसा होता है कि अंशकालिक काम के लिए एक व्यापारी का वेतन 8,000-15,000 रूबल है। नियमानुसार ऐसा कर्मचारी 2-3 कंपनियों में काम करता है। इसके अलावा, एक व्यापारी का वेतन कार, शिक्षा और अतिरिक्त कौशल की उपलब्धता पर निर्भर करेगा - इस मामले में यह 35,000-70,000 रूबल हो सकता है।

व्यापारी - वह कौन है और क्या करता है?

आपने कितनी बार सोचा है कि यह व्यापारी कौन है और क्या करता है? वास्तव में, सब कुछ उतना जटिल नहीं है जितना यह लग सकता है।

एक व्यापारी एक कंपनी का प्रतिनिधि होता है जो उत्पाद प्रचार में माहिर होता है और प्रचारित ब्रांड की सकारात्मक प्रतिष्ठा बनाए रखता है। यह एक रचनात्मक पेशा है जो आपको अपनी क्षमता का एहसास करने और करियर विकास के लिए नए अवसर प्राप्त करने की अनुमति देता है।

यहां तक ​​कि बिना अनुभव वाला व्यक्ति भी व्यापारी बन सकता है, और कुछ वर्षों के भीतर वह इस पेशे में आगे महारत हासिल करने के लिए आवश्यक कौशल हासिल कर लेगा।

अक्सर नियोक्ता ऐसे लोगों को नौकरी पर रखना पसंद करते हैं जिन्होंने आर्थिक शिक्षा प्राप्त की हो। लेकिन ऐसे लोग भी हैं जो विशेष रूप से छात्रों और नवागंतुकों की भर्ती करते हैं, जिन्हें कंपनी के सफल संचालन के लिए आवश्यक कौशल प्रदान करना आसान होता है।

थोक और खुदरा व्यापार में विशेषज्ञता रखने वाली लगभग हर कंपनी की ऐसी स्थिति होती है। किसी भी उत्पाद को प्रचारित करने की आवश्यकता होती है, और यही एक व्यापारी का काम है।

एक व्यापारी की जिम्मेदारियाँ क्या हैं?

एक व्यापारी का काम काफी विशिष्ट होता है, और उसकी नौकरी की जिम्मेदारियाँ सीधे उद्यम की बारीकियों और बेचे गए उत्पादों पर निर्भर करती हैं। इस प्रकार, एक सुपरमार्केट व्यापारी न केवल अलमारियों पर सामान रखता है, बल्कि बिक्री में भी सुधार करता है और बिक्री की मात्रा बढ़ाता है। सामान्य तौर पर, एक व्यापारी की नौकरी की जिम्मेदारियों में गतिविधियों की एक पूरी श्रृंखला शामिल होती है। यह:

1. किसी उत्पाद की मांग का अध्ययन करना, लक्षित दर्शकों की पहचान करना, मौसमी संकेतकों और अन्य कारकों का विश्लेषण करना।
2. व्यापारी को सौंपे गए आउटलेट के वर्गीकरण का निर्माण और रखरखाव, इन्वेंट्री और शेष माल का प्रबंधन।
3. रिटेल आउटलेट के डिज़ाइन को व्यवस्थित करना (ध्वनि, प्रकाश व्यवस्था, माल की नियुक्ति, आदि)।
4. हॉल के चारों ओर ग्राहकों की असीमित आवाजाही सुनिश्चित करना, विक्रेता की सहायता के बिना आवश्यक उत्पाद का चयन करने की क्षमता सुनिश्चित करना।
5. किसी उत्पाद की प्रतिस्पर्धात्मकता का विश्लेषण, उसके प्रचार में सुधार।
6. बिक्री परिणामों पर रिपोर्ट तैयार करना, बिक्री बढ़ाने के लिए प्रस्ताव बनाना।

एक व्यापारी के क्या कार्य हैं?

एक व्यापारी के कार्यों में शामिल हैं:

• इष्टतम बिक्री मात्रा प्राप्त करने और उत्पाद की गुणवत्ता से संबंधित समस्याओं को हल करने के लिए उपभोक्ताओं और ग्राहकों के साथ काम करना;
• वस्तुओं को बढ़ावा देने के उद्देश्य से संगठनात्मक कार्यक्रम, जैसे उत्पाद प्रस्तुतियाँ, चखना, प्रचार;
• मौजूदा और संभावित ग्राहकों के साथ संबंध बनाए रखना, उनके ऑर्डर पर नज़र रखना;
• नए ग्राहकों की तलाश करें.

एक व्यापारी को क्या पता होना चाहिए?

व्यापारी को पता होना चाहिए:

आवश्यक ज्ञान के अलावा, व्यापारी के पास परिश्रम, अवलोकन, रचनात्मक सोच, संचार कौशल, प्रेरकता और आत्मविश्वास जैसे कौशल होने चाहिए। कई मामलों में, ये चरित्र लक्षण कार्य अनुभव से अधिक महत्वपूर्ण हो सकते हैं और नियोक्ता के लिए निर्णायक बन सकते हैं।

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एक व्यापारी क्या करता है?

व्यापारी का मुख्य लक्ष्य स्टोर विक्रेता की सहायता के बिना निर्दिष्ट क्षेत्र में खुदरा दुकानों से माल की बिक्री बढ़ाना है। उसे उत्पाद की बिक्री को बढ़ावा देने के तरीके पता होने चाहिए। इसलिए, सुबह 8 बजे से शाम 5 बजे तक, आपको साप्ताहिक योजना के अनुसार अपने स्टोर पर जाना होगा, प्रत्येक स्टोर में सामान प्रदर्शित करना होगा (प्रतिनिधित्व के संदर्भ में स्थिति में सुधार करने के लिए), प्रत्येक आउटलेट में कई विज्ञापन सामग्री को सही जगह पर रखना होगा, कभी-कभी प्रत्येक आउटलेट के लिए रिपोर्ट तैयार करें (किसी दिए गए दौरे के लिए क्या किया गया है) और अपने प्रबंधक के साथ बिक्री बढ़ाने के लिए नई तकनीकें सीखें। मेरा विश्वास करें, मर्चेंडाइजिंग की सभी सफल तकनीकों में महारत हासिल करने के लिए एक सामान्य कर्मचारी को अक्सर एक से डेढ़ साल का समय लगता है।

कौन सी कंपनियाँ व्यापारियों को नियुक्त करती हैं?

सबसे पहले, निर्माता जिनके उत्पाद चेन स्टोर में प्रस्तुत किए जाते हैं। सॉसेज, फ्रैंकफर्टर्स और व्यंजनों के उत्पादन के लिए एक कारखाने की कल्पना करें। आमतौर पर, एक चेन स्टोर कम से कम 50 आइटम पेश करता है जिन्हें आपको स्वयं सही ढंग से रखना होगा या किसी पूर्णकालिक विक्रेता को ऐसा करना सिखाना होगा। मैं ऐसे कई लोगों को जानता हूं जिन्होंने स्वतंत्र रूप से ऐसी कंपनियों के फोन नंबर ढूंढे, कार्मिक विभाग को फोन किया और साक्षात्कार के लिए आए। आज ये एक या अधिक हाइपरमार्केट (उदाहरण के लिए, मेट्रो, मैग्निट) में सेवा देने वाले मांग वाले कर्मचारी हैं।

दूसरे, वितरक, क्योंकि

वे शहर और क्षेत्र के विशिष्ट प्रतिनिधि हैं। वे आम तौर पर 20 या अधिक निर्माताओं के उत्पाद बेचते हैं। आपमें से जो लोग अपनी संपर्क जानकारी पाना चाहते हैं, वे इसे यहां या किसी खुदरा स्टोर के बिक्री प्रतिनिधि से प्राप्त कर सकते हैं। स्टोर मैनेजर इसमें मदद करके खुश हैं।

तीसरा, बड़े चेन स्टोर। वे वृद्ध लोगों को लेने के लिए तैयार हैं। नौकरी कैसे मिलेगी? किसी भी स्टोर के प्रबंधक के पास जाएं और मानव संसाधन विभाग के कर्मचारियों का पता और टेलीफोन नंबर मांगें। कॉल करें, इंटरव्यू के लिए आएं, नौकरी पाएं।

एक व्यापारी को भुगतान कैसे किया जाता है?

कंपनी के कार्यों को पूरा करने के लिए हमेशा एक वेतन और एक परिवर्तनशील हिस्सा होता है। उदाहरण के लिए, किसी निर्माता के लिए काम करने वाले व्यापारी का वेतन 15,000 रूबल है, जो उसे हमेशा मिलता रहेगा, और यदि वह अपने लक्ष्य (आमतौर पर 2-3 कार्य) प्राप्त कर लेता है, तो 5,000 रूबल का बोनस मिलता है।

एक व्यापारी को क्या पता होना चाहिए और क्या करने में सक्षम होना चाहिए?

आइए ऐसे विशेषज्ञों की उपस्थिति का कारण याद रखें। 20 साल पहले, अधिकांश कंपनियां सोच रही थीं कि तेजी से प्रतिस्पर्धी माहौल में जीवित रहने के लिए क्या करना चाहिए, विशेष रूप से बड़े स्टोरों में ध्यान देने योग्य जहां प्रतियोगियों के उत्पाद एक ही स्थान पर स्थित होते हैं। इस समय के दौरान, उत्पाद को खरीदार के लिए अधिक ध्यान देने योग्य और आकर्षक बनाने के लिए छोटे, मध्यम, बड़े और हाइपरस्टोर्स में उत्पादों को प्रदर्शित करने के लिए बड़ी संख्या में सफल तरीके जमा हो गए हैं। ये वे तकनीकें हैं जिन्हें आपको जानना और लागू करने में सक्षम होना आवश्यक है। एक वाक्यांश में - इन-स्टोर मर्चेंडाइजिंग।

इंटरव्यू में वे क्या पूछते हैं, आपको किस चीज की तैयारी करनी चाहिए?

एचआर मैनेजर के साथ पहले साक्षात्कार के दौरान कई सवाल उठते हैं। आपने अपनी पिछली नौकरियों में क्या किया? हमें बताएं कि बिक्री के प्रत्येक बिंदु पर आप क्या कार्य करेंगे? आप कितने प्रशिक्षित हैं? आपकी वेतन इच्छाएं क्या हैं? आपकी आकांक्षाएं किस संदर्भ में हैं कैरियर विकास? यदि एचआर प्रबंधक को अधिकांश प्रश्नों के उत्तर पसंद आते हैं, तो वह आपको आपके भावी प्रबंधक से मिलवाएगा। और उसके साथ आप दूसरा साक्षात्कार आयोजित करेंगे, जिसके परिणाम तय करेंगे कि आपको काम पर रखा जाएगा या नहीं। जान लें कि जब आप प्रश्नों का उत्तर देते हैं, तो आपका मूल्यांकन निम्नलिखित विशेषताओं पर किया जाता है: जिम्मेदारी, समर्पण, सीखने की क्षमता, संचार कौशल।

नौसिखिया व्यापारियों को कौन प्रशिक्षित करता है?

अक्सर, नौसिखिए व्यापारियों को एक प्रबंधक द्वारा प्रशिक्षित किया जाता है। फिर भी प्रत्येक नियोक्ता आपसे अपेक्षा करता है कि आप स्वयं-सीखने के कौशल का प्रदर्शन करें।

उन लोगों के लिए जो एक व्यापारी के रूप में रोजगार पाने की संभावना बढ़ाना चाहते हैं, हम आपको "प्रभावी बिक्री" के सिद्धांत का स्वतंत्र रूप से अध्ययन करने के लिए आमंत्रित करते हैं. आप में से उन लोगों के लिए जिनके लिए काम की नई जगह पर पहले दिन से ही सफल होना महत्वपूर्ण है, हम नीचे प्रस्तुत योजना के अनुसार एक अनुकूलन पाठ्यक्रम लेने का सुझाव देते हैं। प्रशिक्षण के अंत में जारी किया गया प्रमाणपत्र भावी नियोक्ता को आपके इरादों की गंभीरता को दर्शाता है।

आपके संबंध में,

बिजनेस कोच अलेक्जेंडर बोचकेरेव

प्रशिक्षण कार्यक्रम।

व्यापारियों के लिए प्रशिक्षण का भाग 1।

संख्या Bscb.ru में विषय - 20 अवधि 4 घंटे लागत 1500 - भुगतान

व्यापारी की ज़िम्मेदारियाँ (आवश्यक स्टॉक, सही स्थान, सर्वोत्तम डिज़ाइन प्रदान करें)।

उत्पाद बिक्री चैनल. क्रय व्यवहार पर शोध. हम स्मार्ट लक्ष्य निर्धारित करते हैं। हम खुदरा दुकानों पर जाने के लिए एक कार्यक्रम बनाते हैं और कार्य दिवस की तैयारी करते हैं। भूमिका निभाने वाला खेल. होमवर्क सौंपना.

अनुसूची।

व्यापारियों के लिए प्रशिक्षण का भाग 2।

संख्या Bscb.ru में विषय - 21 अवधि 5 घंटे लागत 1900 - भुगतान

हम एक प्रभावी वर्गीकरण के निर्माण को प्रभावित करते हैं। हम स्टॉक का आवश्यक स्तर सुनिश्चित करते हैं (हम प्रत्येक टीटी के लिए एक आवेदन पत्र विकसित करते हैं)। हम बिक्री क्षेत्र और बिक्री स्थल पर प्राथमिकता वाले स्थान निर्धारित करते हैं। शेल्फ स्थान बढ़ाना। हम अतिरिक्त बिक्री स्थानों पर सहमत हैं। भूमिका निभाने वाला खेल। होमवर्क सौंपना.

कॉर्पोरेट भागीदारी के लिए एक आवेदन भरें या भुगतान करते समय स्वयं की घोषणा करें।

व्यापारियों के लिए प्रशिक्षण का भाग 3।

संख्या Bscb.ru में विषय - 23 अवधि 4 घंटे लागत 1500 - वेतन

हम सर्वोत्तम उत्पाद डिज़ाइन बनाते हैं। हम उन खुदरा दुकानों के पतों की एक सूची प्रदान करते हैं जो ब्रांडिंग की संभावना के अंतर्गत आते हैं। हम पीओएस सामग्री (मूल्य टैग, पोस्टर, पत्रक, आदि) रखते हैं। व्यापारिक बिक्री के विज्ञान से मूल्यवान ज्ञान। भूमिका निभाने वाला खेल। प्रमाणपत्र की औपचारिक प्रस्तुति.

कॉर्पोरेट भागीदारी के लिए एक आवेदन भरें या भुगतान करते समय स्वयं की घोषणा करें।

आज, रिक्तियों की सूची में अक्सर उन व्यवसायों के नाम शामिल होते हैं जिनके बारे में अधिकांश लोगों ने कुछ साल पहले सुना भी नहीं था। मजेदार बात यह है कि इन व्यवसायों की नियोक्ताओं के बीच सबसे अधिक मांग है और इन्हें उचित वेतन भी मिलता है। उनमें से एक व्यापारी है.

जो व्यापारियों को काम पर रखता है

अंग्रेजी से "मर्चेंडाइजिंग" का अनुवाद बिक्री संवर्धन के रूप में किया जाता है। तदनुसार, व्यापारी वह व्यक्ति है जो इसी उत्तेजना में लगा हुआ है। इसका मुख्य कार्य उन बिंदुओं पर वस्तुओं को बढ़ावा देना है जहां खुदरा बिक्री की जाती है।

इस प्रकार, एक व्यापारी का मुख्य कार्य एक निश्चित क्षेत्र में एक विशिष्ट स्टोर या खुदरा श्रृंखला में बिक्री बढ़ाना है। उनकी सभी गतिविधियों का उद्देश्य उत्पाद को प्रतिस्पर्धी ब्रांडों के बीच खड़ा करना है।

नियोक्ता जो व्यापारियों की भर्ती करते हैं वे थोक और खुदरा व्यापार में लगे उद्यम हैं। ये क्षेत्र के ब्रांडों के प्रतिनिधि या स्वयं निर्माता, साथ ही बड़े स्टोर और संपूर्ण श्रृंखलाएं भी हो सकते हैं।

प्रक्रिया क्या है और परिणाम का मूल्यांकन कैसे किया जाता है?

मुफ़्त चीज़ों के प्रशंसकों को यह ध्यान में रखना होगा कि एक व्यापारी के काम का परिणाम मौद्रिक इकाइयों में एक विशिष्ट बिंदु (या एक निश्चित क्षेत्र में) एक निश्चित अवधि के लिए बिक्री की मात्रा के रूप में मूल्यांकन किया जाता है। महत्वपूर्ण सूचकइसके अलावा - बिक्री की गतिशीलता: यदि वे किसी विशेष व्यक्ति के आगमन के साथ बढ़ते हैं, तो इसका मतलब है कि वह प्रभावी है। यदि नहीं, तो "अगला!"

यहां मुख्य जिम्मेदारियां हैं जो एक व्यापारी निभाता है

• "अपना" माल प्रदर्शित करता हैखुदरा दुकानों पर. दरअसल, यह जिम्मेदारी स्टोर कर्मचारियों की है। लेकिन आपके उत्पाद को बिक्री स्तर पर सबसे लाभप्रद स्थानों पर कब्जा करने के लिए, आपको उनसे दोस्ती करने और उत्पाद को स्वयं प्रदर्शित करने की आवश्यकता है।
• अपने शेल्फ़ को सही क्रम में रखना, और इसे हासिल करना मुश्किल है: खरीदार लगातार विभिन्न प्रकार के उत्पादों को मिलाते रहते हैं। व्यापारी का कार्य यह सुनिश्चित करना भी है कि उत्पाद का स्वरूप आकर्षक हो और पैकेजिंग क्षतिग्रस्त न हो।
• आवश्यक समय का एक हिस्सा प्रतिस्पर्धियों की मांग, कीमतों और प्रचार का विश्लेषण करने में व्यतीत होता है, गोदाम में उत्पाद संतुलन का नियंत्रण, प्रचार सामग्री (पोस्टर, पत्रक, नमूने, आदि) की नियुक्ति।
• और बिना रिपोर्ट किए हम कहां होंगे?. मर्चेंडाइज़र रिपोर्टें वर्तमान या अनिर्धारित हो सकती हैं। वर्तमान में दैनिक, साप्ताहिक और मासिक शामिल हैं। योजना के बाहर, आपको एक निश्चित समय के लिए एक विशिष्ट आउटलेट का विश्लेषण, प्रतिस्पर्धियों पर एक रिपोर्ट और कई अन्य जानकारी की आवश्यकता हो सकती है जिनकी विपणन विभाग को तत्काल आवश्यकता है।

कार्य की विशिष्टताएँ

यदि कोई व्यापारी किसी थोक कंपनी या ब्रांड के लिए काम करता है, तो उसकी जिम्मेदारी का क्षेत्र कई दुकानों तक और दो दर्जन तक होता है। आदर्श रूप से, उनमें से प्रत्येक का प्रतिदिन दौरा किया जाना चाहिए, व्यवहार में यह प्रति दिन 5 से 15 निर्धारित दौरे हैं। प्रत्येक विशिष्ट मामले में, विज़िट की संख्या नियोक्ता कंपनी के मानकों द्वारा निर्धारित की जाती है।

यदि कोई व्यापारी एक विशिष्ट दुकान के लिए काम करता है, तो उसे एक स्थान से दूसरे स्थान पर जाने की कोई आवश्यकता नहीं है, लेकिन वह लगभग पूरे वर्गीकरण के लिए तुरंत जिम्मेदार होता है और उसके लिए असामान्य कर्तव्यों का अतिरिक्त बोझ भी डाला जा सकता है।

वेतन और संभावनाएं

वेतन काम की वास्तविक मात्रा पर इतना निर्भर नहीं करता है, बल्कि इस बात पर निर्भर करता है कि नियोक्ता कंपनी कितनी बड़ी है, चाहे वह घरेलू हो या विदेशी पूंजी की भागीदारी के साथ। एक नौसिखिया व्यापारी प्रति माह प्राप्त कर सकता है 200 से 400 डॉलर तक, एक अनुभवी और अनुभवी कर्मचारी पर भरोसा किया जा सकता है 500-800 डॉलर.

किसी कंपनी में करियर दो तरह से चल सकता है। पहला बेहतर भुगतान वाली, लेकिन साथ ही अधिक जिम्मेदार स्थिति की ओर संक्रमण है। व्यापारी के बाद अगला स्तर पर्यवेक्षक का होता है। अनिवार्य रूप से, यह ट्रेडिंग टीम का प्रमुख होता है जो कार्य निर्धारित करता है और निष्पादन की निगरानी करता है। तब आप क्षेत्रीय प्रतिनिधि का पद हासिल कर सकते हैं और कंपनी के शीर्ष प्रबंधक के स्तर तक बढ़ने का प्रयास कर सकते हैं।

दूसरे रास्ते में व्यापारी को अपनी कंपनी के विपणन विभाग में क्षेत्र से कार्यालय के काम तक जाना शामिल है। और वहां वह पहले से ही अपनी क्षमताओं के अनुसार आगे बढ़ता है।

इस प्रकार के कार्य के नुकसान

• आपके पास वास्तव में एक अमानकीकृत है कार्य सप्ताह. कभी-कभी आपको पूरा दिन ग्राहकों से मिलने में बिताना पड़ता है, और जब आप घर लौटते हैं, तो रात तक रिपोर्ट लिखना पड़ता है। शनिवार या छुट्टी का उपयोग कुछ प्रशिक्षण के लिए किया जा सकता है।
• कई कंपनियां अपने कर्मचारियों की जीपीएस निगरानी का अभ्यास करती हैं। ऐसा प्रतीत होता है कि आप अपनी गतिविधियों में स्वतंत्र हैं, लेकिन आप थोड़े से बंधन में हैं। एक चालाक कार्यक्रम के साथ जीपीएस सेंसर को धोखा देने का प्रयास (और ऐसे कार्यक्रम वास्तव में मौजूद हैं) जुर्माना और बर्खास्तगी का कारण बनता है।
• एक पर्यवेक्षक किसी भी समय आपकी जाँच कर सकता है। और यदि, योजना के अनुसार, आपको 9.00 बजे एक विशिष्ट स्टोर में होना है, लेकिन 9.05 बजे वह आपको वहां नहीं देखता है, तो एक व्याख्यात्मक नोट लिखने के लिए तैयार हो जाइए।

शुरुआती लोगों के लिए बढ़िया शुरुआत

इस पेशे के सकारात्मक पहलुओं में निरंतर कॉर्पोरेट प्रशिक्षण, वेतन का समय पर भुगतान और वास्तविक करियर संभावनाएं शामिल हैं।

वे आपको कार्य अनुभव के बिना भी काम पर रखने के लिए तैयार हैं; केवल एक महीने में आपमें आत्मविश्वास और खोजने की क्षमता विकसित हो जाएगी आपसी भाषाकिसी भी व्यक्ति के साथ - निदेशक से लेकर लोडर तक।

यह सब आपको अपने करियर या अपना खुद का छोटा व्यवसाय बनाने के लिए एक अच्छी शुरुआत देगा।

किसी भी व्यापारिक व्यवसाय का मुख्य लक्ष्य बिक्री की मात्रा बढ़ाना है। काफी हद तक, यह संकेतक बिक्री प्रबंधन उपकरणों की प्रभावशीलता से निर्धारित होता है जो एक साधारण स्टोर आगंतुक को वास्तविक खरीदार में बदलना संभव बनाता है। इसके अतिरिक्त, आधुनिक प्रौद्योगिकियाँलक्षित दर्शकों पर प्रभाव न केवल उसके प्रतिनिधियों को खरीदारी करने के बारे में सोचने के लिए प्रेरित करता है, बल्कि उन्हें किसी विशेष ब्रांड के उत्पाद खरीदने के लिए भी मजबूर करता है।

खुदरा बिक्री को प्रोत्साहित करने के लिए एक व्यवस्थित दृष्टिकोण की आवश्यकता के कारण एक व्यापारी के रूप में इस तरह के पेशे का उदय हुआ है: यह कौन है और यह क्या करता है, यह आज न केवल आम नागरिकों द्वारा, बल्कि छोटे व्यवसायों के कुछ प्रतिनिधियों द्वारा भी अस्पष्ट रूप से समझा जाता है। इस बीच, व्यापारिक विशेषज्ञ व्यापारिक गतिविधियों में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं: उनकी मदद के बिना, ग्राहकों के लिए एक आकर्षक रिटेल आउटलेट बनाना और बड़ी श्रृंखलाओं के साथ प्रतिस्पर्धा का सामना करना मुश्किल है।

मर्चेंडाइजिंग क्या है?

सबसे आम उपभोक्ता व्यवहार पैटर्न के आधार पर उत्पाद प्लेसमेंट से स्टोर टर्नओवर में औसतन 12% की वृद्धि होती है। एक प्रदर्शन जो दृश्य धारणा की ख़ासियत को ध्यान में रखता है, राजस्व में 15% जोड़ता है, और आउटलेट के लिए फायदेमंद स्थितियों पर ध्यान आकर्षित करता है - अन्य 25%। कुल मिलाकर सही डिज़ाइनप्रतिष्ठान आपको उस स्टोर की तुलना में 100-200% अधिक कमाने की अनुमति देता है जहां उत्पादों को अलमारियों पर बेतरतीब ढंग से व्यवस्थित किया जाता है।

व्यवसाय के मालिक जो इस प्रकार की वृद्धि हासिल करना चाहते हैं, उन्हें सीखना होगा कि "मर्चेंडाइज़र" और "मर्चेंडाइज़िंग" शब्दों का क्या अर्थ है। इस मामले में हम बात कर रहे हैंविपणन की दिशा के बारे में, बिना वांछित ब्रांडों या उत्पाद समूहों के खुदरा दुकानों पर आगंतुकों का ध्यान निष्क्रिय रूप से आकर्षित करने के तरीकों को कवर करना सक्रिय साझेदारीइस प्रक्रिया में स्टोर कर्मचारी। व्यापारिक आयोजनों की आवश्यकता की पुष्टि सांख्यिकीय आंकड़ों से होती है:

• 60% ग्राहक सीधे डिस्प्ले विंडो के सामने खड़े होकर किसी विशेष उत्पाद को अनायास खरीदने का निर्णय लेते हैं;
• 70% नागरिक जिन्होंने पहले से खरीदारी की योजना बनाई थी, वे खुदरा दुकान पर पहले से ही एक विशिष्ट ब्रांड चुनते हैं;
• 30% उपभोक्ता अपनी प्राथमिकताएँ बदलने के लिए तैयार हैं यदि समान मूल्य श्रेणी में कोई अन्य उत्पाद उन्हें अधिक आकर्षक लगता है।

ऐसे संदिग्ध खरीदारों की पसंद को प्रभावित करने और कुछ उत्पादों की बिक्री को प्रोत्साहित करने के लिए, आपको विज्ञापन सामग्री और बिक्री के बिंदुओं के दृश्य डिजाइन का उपयोग करने की आवश्यकता है:

1. स्टोर विज़िटर को कुछ उत्पादों का स्थान बताएं;
2. उसका ध्यान आवश्यक ब्रांडों की ओर आकर्षित करें;
3. ग्राहक को इस उत्पाद के लाभों के बारे में जानकारी प्रदान करें;
4. उसे तत्काल खरीदारी करने की उपयुक्तता के बारे में समझाएं;
5. अधिकतम शेल्फ स्थान पर कब्ज़ा करें और प्रतिस्पर्धियों को एक तरफ धकेलें;
6. विज़िटर को अधिक उत्पाद ख़रीदने दें और चेक राशि बढ़ाएँ।

शब्द "मर्चेंडाइजिंग", दूसरों के बीच, से उधार लिया गया है अंग्रेजी में, जहां यह माल (व्यापार) क्रिया का व्युत्पन्न है। "मर्चेंडाइजिंग" या "मर्चेंडाइजिंग" सही है या नहीं, इस बारे में बहस कानून में अवधारणा की आधिकारिक व्याख्या की कमी के कारण होती है, जबकि प्रासंगिक प्रश्नों के लिए खोज इंजन लगभग समान संख्या में परिणाम उत्पन्न करते हैं। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि पहला विकल्प सामान्य उपयोगकर्ताओं के पत्राचार में अधिक बार पाया जाता है, जबकि दूसरा पुस्तक लेखकों और विशेष कंपनियों के प्रतिनिधियों द्वारा पसंद किया जाता है। इन अध्ययनों के आधार पर, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि फिलहाल शब्द लिखने के दोनों तरीके समकक्ष हैं।

व्यापारी कौन है?

आप इस पेशे के प्रतिनिधियों द्वारा हल किए जाने वाले कार्यों का अध्ययन करके "मर्चेंडाइज़र" और "मर्चेंडाइजिंग" शब्दों का अर्थ समझ सकते हैं। एक व्यापारी (या व्यापारी) एक विशेषज्ञ होता है जो अपनी कंपनी के उत्पादों को सीधे खुदरा दुकानों में बढ़ावा देता है और अप्रत्यक्ष तरीकों से उपभोक्ताओं के लिए किसी ब्रांड या उत्पादों के पूरे समूह का आकर्षण बढ़ाता है, बिना सीधे संपर्क में आए।

यह प्रभाव उचित प्लेसमेंट और रखरखाव के माध्यम से प्राप्त किया जाता है प्रस्तुतिशेल्फ पर उत्पाद, साथ ही स्टोर में रखे गए पोस्टर, पत्रक, विज्ञापन संरचनाओं और अन्य पीओएस सामग्रियों का उपयोग करके निर्माता की उत्पाद श्रृंखला में चल रहे प्रचार और नए उत्पादों पर खरीदार का ध्यान आकर्षित करना। इसके अलावा, व्यापारी को कॉर्पोरेट खुदरा उपकरणों की सफाई और सेवाक्षमता सुनिश्चित करनी होगी और प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों को उनकी अलमारियों पर उतरने से रोकना होगा।

व्यापारिक सेवाओं के उपयोग पर आँकड़ों का विश्लेषण खुदरा नेटवर्क विभिन्न आकार, आप देख सकते हैं कि:

• छोटी दुकानों या मंडपों के मालिकों को यह जानने की ज़रूरत नहीं है कि व्यापारी क्या होता है। विक्रेता सामान प्रदर्शित करने की जिम्मेदारियों को अच्छी तरह से निभाते हैं;
• सुपरमार्केट कर्मचारी ट्रेडिंग फ्लोरअध्ययन बुनियादी नियमबिक्री, और विपणक अतिरिक्त बिक्री संवर्धन तकनीकों का उपयोग करते हैं;
• आपूर्तिकर्ता अपने उत्पाद समूहों की बिक्री बढ़ाने का प्रयास कर रहे हैं। इसीलिए वे अपने स्वयं के व्यापारियों को सर्विस पार्टनर स्टोर्स पर नियुक्त करते हैं।

बदले में, खुदरा दुकानों के मालिकों के लिए खिड़कियों को सजाने और सामान प्रदर्शित करने के लिए आपूर्तिकर्ताओं द्वारा प्रदान किए गए व्यापारियों को शामिल करना फायदेमंद होता है, जिससे बचत करना संभव हो जाता है। वेतनअपने विशेषज्ञ.

व्यापारियों के प्रकार?

"व्यापारी" क्या है इसका अध्ययन करते समय, आपको इस पर भी विचार करना चाहिए संभावित विकल्पइस पेशे के प्रतिनिधियों की विशेषज्ञता। बेशक, वे सभी बिक्री संवर्धन की समस्या का समाधान करते हैं, लेकिन वे इसे विभिन्न स्वरूपों में करते हैं:

1. समर्पित व्यापारी. केवल एक आपूर्तिकर्ता के साथ काम करता है. एक व्यापारी दुकानों में क्या करता है: अपने नियोक्ता के उत्पादों को बढ़ावा देता है और उन्हें प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों से अलग करता है;
2. संयुक्त व्यापारी. ऐसा विशेषज्ञ एक साथ कई छोटे आपूर्तिकर्ताओं के साथ सहयोग करता है, जिनके लिए अपने स्वयं के व्यापारिक विभाग बनाना और इसके लिए पूर्णकालिक कर्मचारियों को नियुक्त करना लाभदायक नहीं है;
3. स्टेशनरी व्यापारी. एक स्टेशनरी मर्चेंडाइज़र एक विशिष्ट रिटेल आउटलेट को सौंपा गया कर्मचारी होता है। वह अपने विभाग के भीतर एक या अधिक आपूर्तिकर्ताओं के उत्पाद प्रदर्शित कर सकता है;
4. व्यवसायिक व्यापारी. एक ही क्षेत्र में स्थित कई दुकानों को सेवा प्रदान करता है और व्यापारी के नियोक्ता के साथ सहयोग करता है। विभिन्न क्षेत्रों का दौरा अलग-अलग दिन, ऐसा विशेषज्ञ पूरे शहर को कवर कर सकता है;
5. सलाहकार. इस प्रकार का व्यापारी क्या करता है: मुख्य कार्यक्रमों (सामान प्रदर्शित करना, मूल्य टैग लगाना और विज्ञापन देना) को अंजाम देने के अलावा, वह विभाग के आगंतुकों को अपने उत्पाद खरीदने की आवश्यकता के बारे में समझाता है;
6. व्यापारी लोडर. "हाथ" प्रकार का व्यापारी कौन है: यह एक कर्मचारी है, समस्या निवारकअलमारियों पर त्वरित प्रदर्शन के लिए बड़ी मात्राचीज़ें। उसे उत्पाद विशेषताओं का अध्ययन करने या विज्ञापन सामग्री लगाने की आवश्यकता नहीं है।

एक व्यापारी की जिम्मेदारियाँ

सामान्य नागरिक, जो केवल यह जानते हैं कि एक व्यापारी कौन है और वह क्या करता है, अक्सर माल प्रदर्शित करने के कर्तव्यों को किसी भी लोडर के लिए आदिम और सुलभ मानते हैं। हालाँकि, ऐसे विशेषज्ञों के कार्यों की सीमा बहुत व्यापक है: यह उनके काम की गुणवत्ता है, जो कुछ हद तक, एक रिटेल आउटलेट के लाभ को निर्धारित करती है। तो, उसके अनुसार नौकरी का विवरण, व्यापारी बाध्य है:

• कुछ नियमितता के साथ, अपने मार्ग पर स्थित उन खुदरा दुकानों पर जाएँ जिनके साथ आपूर्तिकर्ता काम करता है;
• व्यापारिक आयोजनों पर स्टोर प्रबंधकों या मालिकों के साथ बातचीत आयोजित करना;
• कॉर्पोरेट प्लानोग्राम के अनुसार अलमारियों पर सामान प्रदर्शित करें;
• अपने उत्पादों को बेचने के लिए स्थान को इस प्रकार डिज़ाइन करें और आवंटित करें कि प्रतिस्पर्धियों पर लाभ प्राप्त हो सके;
• अपने सामान के लिए मूल्य टैग की उपलब्धता और प्रासंगिकता की जांच करें;
• समाप्ति तिथियों के अनुसार उत्पादों को घुमाएँ;
• खुदरा दुकानों को विज्ञापन सामग्री की आपूर्ति करना और उन्हें बिक्री के स्थानों पर रखना;
• सेवाक्षमता की निगरानी करें और कॉर्पोरेट खुदरा उपकरण और विज्ञापन सामग्री की खराबी को दूर करें;
• ग्राहकों को अपने उत्पाद के उपभोक्ता गुणों और लाभों के बारे में बताएं;
• उत्पादों की अपर्याप्त मात्रा या श्रेणी के बारे में प्रबंधन को सूचित करें;
• माल की गुणवत्ता और वितरण समय के संबंध में प्रबंधन को शिकायतें प्रस्तुत करें;
• अपने खुदरा दुकानों पर रिपोर्ट भरें, वर्गीकरण और कीमतों में कटौती करें, उत्पाद प्रदर्शन की तस्वीरें लें।

जिम्मेदारियों की इस सूची के आधार पर, आप पहले से ही कल्पना कर सकते हैं कि एक व्यापारी कौन है। हालाँकि, कुछ कंपनियाँ न केवल बिक्री केंद्रों पर व्यवस्था बनाए रखने के लिए, बल्कि विपणन समस्याओं को हल करने के लिए भी विशेषज्ञों का उपयोग करती हैं।

इस मामले में, व्यापारिक विभाग के कर्मचारी को यह करना होगा:

1. एनालॉग्स की तुलना में इसकी विशेषताओं और फायदों का उपयोग करके विक्रेताओं को आपके उत्पाद को बेचने की उपयुक्तता के बारे में समझाएं;
2. महानता पर बातचीत करें व्यापार मार्जिनआपके उत्पादों के लिए;
3. किसी विशेष स्टोर में लक्षित दर्शकों और मांग संरचना का अध्ययन करें;
4. प्रतिस्पर्धियों द्वारा उपयोग किए जाने वाले उत्पाद प्रचार के तरीकों का विश्लेषण करें और उनकी स्थिति को कमजोर होने से रोकने के लिए उपाय करें।

व्यापारी की कार्य प्रक्रिया

सभी प्रमुख खुदरा श्रृंखलाएं और आपूर्तिकर्ता विपणन अनुसंधान करते हैं और अपनी स्वयं की उत्पाद प्रचार रणनीतियां बनाते हैं, जिसका उपयोग वे व्यापारियों की गतिविधियों को विनियमित करने वाले मानकों को विकसित करने के लिए करते हैं। ऐसे कॉर्पोरेट मानकों में शामिल हैं:

• रिटेल आउटलेट पर जाने के लिए एल्गोरिदम। एक व्यापारी को स्टोर या सुपरमार्केट में क्या करना चाहिए, इसका चरण दर चरण वर्णन करता है;
• प्लानोग्राम। वे विपणक द्वारा विकसित विभिन्न श्रेणियों और आकारों के खुदरा दुकानों में सामान प्रदर्शित करने की योजनाएं हैं;
• विज्ञापन पीओएस सामग्री रखने के नियम। उनमें मूल्य टैग लगाने, पोस्टर लगाने और पुस्तिकाएं बिछाने के बारे में बिल्कुल जानकारी होती है।

किसी स्टोर पर जाने पर किसी कर्मचारी के कार्यों के क्रम का अध्ययन करके, आप कल्पना कर सकते हैं कि एक व्यापारी का काम क्या है। तो, उसे यह करना होगा:

1. स्टोर पर जाने के मुख्य उद्देश्य निर्धारित करें;
2. तैयार करना आवश्यक दस्तावेज(मूल्य सूची, ग्राहक कार्ड), उपकरण (मार्कर, कैंची, टेप) और सामग्री (पोस्टर, मूल्य टैग, शेल्फ टॉकर);
3. तय समय पर या सामान की डिलीवरी के तुरंत बाद रिटेल आउटलेट पर जाएँ;
4. स्टोर में एक जिम्मेदार व्यक्ति स्थापित करें, उसे अपनी कंपनी का नाम और यात्रा के उद्देश्य के बारे में सूचित करें। सबसे कठिन मामलों में, आपको अतिरिक्त रूप से यह बताना होगा कि व्यापारी कौन है और वह कौन से कार्य हल करता है;
5. उत्पादों की गुणवत्ता और डिलीवरी समय के संबंध में स्टोर कर्मचारियों की शिकायतों और इच्छाओं को सुनें;
6. वहां अपने उत्पाद की उपस्थिति बढ़ाने और बिक्री को प्रोत्साहित करने के लिए रिटेल आउटलेट का अध्ययन करें। इस मामले में, यह पता लगाना आवश्यक है: प्रस्तावित तरीकों में से कौन सा ग्राहक स्वीकार्य मानता है, उनमें से कौन सा बिक्री को अधिकतम करने में मदद करेगा, कौन सा तरीका लागू करना सबसे आसान है;
7. ग्राहक के साथ समन्वय करें और बिक्री संवर्धन गतिविधियाँ करें (बिक्री उपकरण स्थापित करें, अतिरिक्त बिक्री स्थान की व्यवस्था करें);
8. सामान प्रदर्शित करने और विज्ञापन और सूचना सामग्री रखने के लिए व्यापारी के नियमों के अनुसार अलमारियों को अपने उत्पादों से भरें:
9. गोदाम और अलमारियों पर उपलब्ध उत्पादों की श्रृंखला का अध्ययन करें, इसकी तुलना ऐसे आउटलेटों के लिए अनुशंसित उत्पादों से करें, गायब वस्तुओं पर ध्यान दें;
10. शेल्फ को भरने के लिए आवश्यक सामान की मात्रा गोदाम से वितरित करें;
11. पैकेजिंग को व्यवस्थित रखें और क्षतिग्रस्त बक्सों को हटा दें;
12. समाप्त हो चुकी वस्तुओं को हटा दें और शेष वस्तुओं को "समाप्त हो रहा है - आगे" नियम के अनुसार प्रदर्शित करें;
13. उत्पाद को प्लानोग्राम के अनुसार बिछाएं;
14. बिक्री के अतिरिक्त बिंदुओं को व्यवस्थित करके या प्रतिस्पर्धियों की कीमत पर शेल्फ स्थान का विस्तार करें;
15. उत्पाद अनुपालन के लिए मूल्य टैग की जाँच करें और छूटे हुए टैग को ठीक करें;
16. क्षतिग्रस्त या पुरानी पीओएस सामग्री को बदलें;
17. प्रबंधक को आगामी प्रस्तुतिकरण के लिए डिस्प्ले का एक फोटो लें।
18. के बारे में जानकारी एकत्रित करें मूल्य निर्धारण नीति, प्रतिस्पर्धियों का प्रतिनिधित्व और पदोन्नति;
19. काम पूरा होने के बारे में ग्राहक को सूचित करें और आउटलेट छोड़ दें;
20. रिपोर्ट फॉर्म और रूट शीट भरें।

पेशे के पक्ष और विपक्ष

मर्चेंडाइजिंग को युवा, अनुभवहीन पेशेवरों के लिए एक लोकप्रिय रोजगार विकल्प माना जाता है जो अभी करियर बनाना शुरू कर रहे हैं, साथ ही तरीकों और महिलाओं पर विचार करने वाले छात्रों के लिए भी।

युवाओं की इस पेशे में रुचि क्यों है:

1. रोजगार के लिए किसी अनुभव या विशेष शिक्षा की आवश्यकता नहीं है। कभी-कभी आपको यह जानने की भी आवश्यकता नहीं होती है कि "व्यापारी" का क्या अर्थ है - कंपनियाँ स्वयं कर्मचारियों को प्रशिक्षित करती हैं;
2. एक कर्मचारी को लगातार अपने वरिष्ठों के सामने कार्यालय में नहीं बैठना चाहिए;
3. काम के घंटों को घंटों के हिसाब से मानकीकृत नहीं किया जाता है। एक व्यापारी व्यक्तिगत समस्याओं को हल करने के लिए आसानी से समय निकाल सकता है;
4. कार्य में दिनचर्या का अभाव शामिल है निरंतर संचारलोगों के साथ;
5. कम कार्यभार के साथ, एक विशेषज्ञ अन्य अकुशल श्रमिकों - लोडर, फ्रेट फारवर्डर या विक्रेताओं की तुलना में अधिक कमाता है;
6. ट्रेडिंग में करियर बनाने का एक वास्तविक अवसर है;
7. प्रयास से, व्यापारी बोनस के माध्यम से अधिक कमा सकता है।

निष्पक्षता में, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि व्यापार में प्रवेश स्तर के पदों पर कर्मचारियों के लिए कोई आसान, बोझिल काम नहीं है।

व्यापारी पेशे के नुकसान इस प्रकार हैं:

1. कार्य दिवस मानकीकृत नहीं है. कभी-कभी आपको शाम तक ग्राहकों की सेवा करनी होती है, फिर घर पर रिपोर्ट लिखनी होती है, और सप्ताहांत पर प्रशिक्षण के लिए जाना होता है;
2. व्यापारी को किसी भी मौसम में अपने मार्ग पर दुकानों को बायपास करना होगा;
3. पैरों पर लगातार काम करने और भारी सामान उठाने से थकान होती है;
4. नियोक्ता अक्सर कर्मचारियों की गतिविधियों और स्टोर में बिताए गए समय पर नज़र रखने के लिए मोबाइल उपकरणों का उपयोग करते हैं;
5. ग्राहक कभी-कभी पूरी तरह से समझ नहीं पाते हैं कि व्यापारी कौन हैं, और इसलिए उन्हें शक्तिहीन मानते हैं और उन्हें पदानुक्रमित सीढ़ी के सबसे निचले पायदान पर रखते हैं।

आवेदकों के लिए आवश्यकताएँ

व्यापारिक विभाग में रिक्ति भरते समय, नियोक्ता आवेदकों के लिए काफी मानक आवश्यकताएं प्रस्तुत करते हैं: उम्मीदवार से जिम्मेदार, सक्रिय और मेहनती होने की उम्मीद की जाती है। इसके अलावा, पेशे की विशिष्टताएँ यह भी निर्धारित करती हैं कि एक व्यापारी में क्या गुण होने चाहिए:

• प्रतिदिन पैदल मार्ग पर चलने के लिए धैर्य आवश्यक है;
• गोदाम से माल के भारी पैकेज वितरित करते समय शारीरिक शक्ति काम आएगी;
• मिलनसारिता और मित्रता आपको खुदरा दुकानों के कर्मचारियों के साथ प्रभावी ढंग से संवाद करने और अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने की अनुमति देती है;
• कपड़ों में साफ़-सफ़ाई और आकर्षक उपस्थिति कर्मचारी और उसकी कंपनी दोनों की सकारात्मक छवि के निर्माण में योगदान करती है;
• कैरियर के विकास के लिए एक शर्त स्वयं को लगातार बेहतर बनाने और अधिक गहराई से अध्ययन करने की इच्छा है कि एक व्यापारी कैसे काम करता है;
• विश्लेषणात्मक कार्य और रिपोर्ट भरने के लिए, आपको कंप्यूटर प्रौद्योगिकी का उपयोग करने की क्षमता की आवश्यकता है;
• ग्राहकों के साथ हस्तक्षेप किए बिना कर्तव्य निभाने के लिए सुबह जल्दी, देर शाम या सप्ताहांत में काम करने की इच्छा आवश्यक है;
• खुदरा शृंखलाओं के साथ काम करने का अनुभव और एक व्यापारी कौन है और वह क्या करता है, इसका ज्ञान उनके साथ काम ढूंढने में मदद करता है बेहतर स्थितियाँऔर उच्च वेतन;
• भोजन के संचालन के लिए, आपको एक सैनिटरी बुक की आवश्यकता होगी;
• एक बड़े क्षेत्र को कवर करते समय, व्यापारी के पास अवश्य होना चाहिए चालक लाइसेंस, और कुछ मामलों में - एक यात्री कार।

उत्पाद के प्रकार के आधार पर, नियोक्ता पुरुषों या महिलाओं को प्राथमिकता देता है: पूर्व परंपरागत रूप से शराब, निर्माण सामग्री और के साथ काम करते हैं तम्बाकू उत्पाद, और दूसरा - सौंदर्य प्रसाधन, कपड़े और भोजन के साथ। कभी-कभी ऊँचा व्यायाम तनावऔर पेशे की निम्न स्थिति के कारण आयु प्रतिबंध होता है: 30 वर्ष से अधिक उम्र के व्यक्ति के लिए व्यापारी के रूप में नौकरी पाना काफी कठिन होता है।

के लिए कुशल कार्यऔर एक बड़ी कंपनी में सफलतापूर्वक करियर बनाने के लिए, एक व्यापारिक विशेषज्ञ को पता होना चाहिए:

• बिक्री संवर्धन और मांग सृजन के तरीके;
• विज्ञापन सामग्री के प्रकार और उनके उपयोग के तरीके;
• खरीदारों के मनोविज्ञान को ध्यान में रखते हुए बिक्री के बिंदुओं को डिजाइन करने के नियम;
• आपके उत्पाद की तकनीकी और उपभोक्ता विशेषताएं, प्रतिस्पर्धियों के समकक्षों की तुलना में इसके फायदे;
• हमारे अपने और प्रतिस्पर्धी उत्पादों के सबसे लोकप्रिय प्रकारों की कीमतें।

व्यापारी कैसे बनें?

एक नागरिक जिसने यह जान लिया है कि एक व्यापारी किस प्रकार का पेशा है, उसे इसमें महारत हासिल करने और एक नए क्षेत्र में अपना हाथ आजमाने की इच्छा हो सकती है। इस तरह के विचार के कार्यान्वयन में एक समस्या से बाधा आती है: व्यापारिक बिक्री न तो संस्थानों में और न ही तकनीकी स्कूलों में सिखाई जाती है। सौभाग्य से, किसी पद के लिए उम्मीदवार को अक्सर अच्छे स्वास्थ्य और काम करने की इच्छा की आवश्यकता होती है: 75% कंपनियां सक्रिय युवाओं को काम पर रखना पसंद करती हैं जो स्थापित पेशेवर रूढ़ियों से मुक्त हों।

प्रारंभिक चयन उत्तीर्ण करने वाले आवेदकों के लिए लघु पाठ्यक्रम आयोजित किए जाते हैं, जहां भविष्य के व्यापारियों को कंपनी के उत्पादों के वर्गीकरण मैट्रिक्स और विशेषताओं के बारे में बताया जाता है, विपणन अभियान चलाने के नियमों की व्याख्या की जाती है, और कर्मचारियों और स्टोर मालिकों के साथ संचार कौशल सिखाया जाता है। हालाँकि, तैयारी यहीं तक सीमित नहीं है: व्यापारिक उद्यमनए उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए व्यावहारिक अनुभव और तरीकों के आदान-प्रदान पर कर्मचारियों के लिए नियमित रूप से सेमिनार आयोजित करें।

ऐसे व्यक्ति के लिए जो स्वयं यह जानना चाहता है कि व्यापारी कौन हैं और क्या करते हैं, वैकल्पिक विकल्प- उत्पाद संवर्धन और बिक्री प्रबंधन पर लघु प्रशिक्षण से लेकर सक्रिय बिक्री, बिक्री और व्यापार विपणन की बुनियादी बातों पर पूर्ण पाठ्यक्रम तक। बड़े सुपरमार्केट और राष्ट्रीय खुदरा श्रृंखलाओं में सफल काम के लिए ऐसा प्रशिक्षण काफी पर्याप्त है। हालाँकि के लिए इससे आगे का विकासएक प्रबंधक या अग्रणी विपणन विशेषज्ञ की जगह लेने की संभावना के साथ, आपको मनोविज्ञान या प्रबंधन में डिप्लोमा और कुछ मामलों में, डिजाइनर कौशल की आवश्यकता होगी।

एक व्यापारी को नौकरी कैसे मिल सकती है?

मर्चेंडाइजिंग में करियर बनाना शुरू करते समय, आपको इस बारे में सोचना चाहिए... बड़े हाइपरमार्केट में स्थिर व्यापारियों के लिए उपलब्ध रिक्तियों की तलाश करना सबसे अच्छा है: यहां विशेषज्ञ गर्मी में काम करते हैं, पूरा लंच ब्रेक लेते हैं और सामाजिक पैकेज. व्यापारिक व्यापारियों के लिए यह बहुत कठिन है: किसी भी मौसम में, उन्हें मार्ग पर निकलना होगा और हर दिन बेहद तीव्र गति से पांच से दस बिंदुओं पर सेवा देनी होगी।

बड़ी कंपनियां अधिक आकर्षक लगती हैं: यहां विशेषज्ञ छुट्टी और नियमित के साथ आधिकारिक रोजगार की उम्मीद कर सकते हैं व्यावसायिक शिक्षा. हल्के वजन और लंबी शेल्फ लाइफ वाले उत्पादों को प्राथमिकता दी जानी चाहिए: डेयरी या सॉसेज उत्पादों की तुलना में उनके साथ काम करना बहुत आसान होता है।

सौभाग्य से, व्यापारी की पसंद लगभग असीमित है: बड़े शहररिक्तियों की सूची में सैकड़ों और हजारों विकल्प हैं। जिसमें:

• सफल रोज़गार के लिए अक्सर शिक्षा की आवश्यकता नहीं होती है। आपको बस जानने की जरूरत है;
• पूर्णकालिक व्यापारी की स्थिति छात्रों या अंशकालिक काम करने वाले लोगों के लिए उपयुक्त नहीं है। उनके लिए, विजिटिंग प्रारूप बेहतर है;
• एक व्यापारी को कुछ समय के लिए प्रमोटर के रूप में काम करने की सलाह दी जाती है। इस तरह वह अपर्याप्त लोगों के साथ संवाद करना और आपत्तियों पर काबू पाना सीखेगा।

एक व्यापारी का वेतन कई कारकों पर निर्भर करता है, जिसमें कार्य का क्षेत्र, रोजगार का प्रकार, लोकप्रियता शामिल है ट्रेडमार्कऔर निर्माता का विपणन बजट। लेकिन इस तथ्य को ध्यान में रखते हुए भी कि सबसे सक्रिय विशेषज्ञ दो या तीन आपूर्तिकर्ताओं के साथ एक साथ काम करते हैं, मर्चेंडाइजिंग को सूची में शामिल नहीं किया जा सकता है: वेबसाइटों पर प्रकाशित विज्ञापनों में, नियोक्ता नवागंतुकों को प्रति माह केवल 25-30 हजार रूबल की पेशकश करते हैं। निजी कार और महत्वपूर्ण कार्य अनुभव वाला एक व्यापारी अधिक लाभप्रद स्थिति में है: ऐसे कर्मचारियों को 50 हजार रूबल तक का भुगतान किया जाता है।

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कैरियर विकास और संभावनाएं

व्यापार में एक व्यापारी की स्थिति को प्रवेश स्तर की स्थिति माना जाता है, इसलिए कई नागरिक, जैसे ही उन्हें नौकरी मिलती है, वे कैरियर की संभावनाओं के बारे में सोचना शुरू कर देते हैं। विकास का सबसे स्पष्ट तरीका निरंतरता है श्रम गतिविधिविपणन विभाग में या एक एजेंट के रूप में बिक्री विभाग में जाना। बिक्री प्रतिनिधियों को एक कारण से समूह में शामिल किया जाता है: एक अच्छे वेतन के अलावा, एक विशेषज्ञ को पर्यवेक्षक, क्षेत्रीय प्रबंधक और बाद में निदेशक बनने का अवसर दिया जाता है।

विश्लेषणात्मक कौशल एक व्यापारी को एक विपणनकर्ता के रूप में करियर बनाने और बाजार की मांग पर शोध करने, लक्षित दर्शकों की जरूरतों की पहचान करने और ब्रांड प्रचार रणनीतियों को विकसित करने की अनुमति देगा: बड़े शहरों में ऐसे विशेषज्ञ प्रति माह 50 से 200 हजार रूबल कमाते हैं।

अंत में, रचनात्मक दिमाग और कलात्मक प्रतिभा वाला व्यक्ति विशेष प्रशिक्षण पाठ्यक्रम पूरा कर सकता है और एक दृश्य व्यापारी बन सकता है। इस विशेषज्ञ का कार्य खुदरा दुकानों के आंतरिक और बाहरी डिजाइन के लिए एक कॉर्पोरेट अवधारणा विकसित करना, सामान प्रदर्शित करने और पीओएस सामग्री रखने के लिए प्रभावी प्लानोग्राम बनाना, डिस्प्ले विंडो डिजाइन करना और खुदरा क्षेत्रों की कल्पना करना है। एक अतिरिक्त बोनस इस ब्रांड के अंतर्राष्ट्रीय प्रचार में शामिल विदेशी विज्ञापन एजेंसियों में इंटर्नशिप की संभावना है।

निष्कर्ष

आधुनिक युवा रचनात्मक पेशे पसंद करते हैं। उदाहरण के लिए, कई लोग जानना चाहेंगे कि अपने ब्लॉग से पैसे कैसे कमाए जाएं या। लेकिन स्व-रोज़गार के किसी भी रूप में एक खामी है - स्थिर आय की कमी: यह समस्या उन सभी नागरिकों को अच्छी तरह से पता है जो अध्ययन करते हैं कि एक फ्रीलांसर क्या है सरल शब्दों में. साथ ही, बिक्री में गारंटीशुदा वेतन, सापेक्ष स्वतंत्रता और रचनात्मक आत्म-साक्षात्कार का अवसर शामिल होता है। अंत में, बुनियादी कार्य तकनीकों में महारत हासिल करने के लिए लंबे प्रशिक्षण और निर्माण की आवश्यकता नहीं होती है सफल पेशाके बजाय व्यक्तिगत द्वारा निर्धारित किया गया पेशेवर गुणकर्मचारी।