एक व्यापारी के रूप में कार्य करें: नौकरी की जिम्मेदारियाँ, नमूना बायोडाटा। व्यापारी जो जिम्मेदारियां हैं

अन्य भाषाओं से उधार लिए गए शब्दों और अभिव्यक्तियों की प्रचुरता के कारण, इसे समझना कभी-कभी बहुत मुश्किल हो सकता है सरल चीज़ें. नौकरी सूची देखते समय "व्यापारी" शब्द अभी भी कई लोगों को भ्रमित करता है।

यह शब्द हमारे पास आया है अंग्रेजी में, अनुवाद में "मर्चेंडाइजिंग" का अर्थ है मुनाफा बढ़ाने के लिए योजना बनाना और प्रोत्साहन देना। इस शब्द के अनुवाद में वे कार्य निहित हैं जो एक व्यापारी को करने चाहिए।

व्यापारी के कार्य:

• माल का प्रदर्शन.एक व्यापारी के लिए, उत्पाद को इस तरह से रखना आवश्यक है कि यह आउटलेट पर आगंतुकों का ध्यान आकर्षित करे और परिणामस्वरूप, बिक्री की संख्या में वृद्धि हो। उसे उत्पाद को अनुकूल रूप से प्रस्तुत करना चाहिए; एक नियम के रूप में, उद्यम विपणक के पास अपने विचार होते हैं, लेकिन विचार अच्छे विचारव्यापारी का स्वागत है.
• रिटेल आउटलेट का डिज़ाइन. व्यापारी की जिम्मेदारियों में परिसर की उचित सजावट भी शामिल है।
• माल की व्यवस्था करने के अलावा, वह ध्वनि और प्रकाश व्यवस्था को भी नियंत्रित करता है। यह व्यापारियों के लिए धन्यवाद है कि दुकानों और सुपरमार्केट में उपकरण व्यवस्थित किए जाते हैं ताकि अलमारियों पर सामान देखने में हस्तक्षेप न हो। उनका काम खुदरा क्षेत्र में ऐसा माहौल बनाना है जो आगंतुकों को खरीदारी करने के लिए आकर्षित कर सके।
• उपभोक्ता आवश्यकताओं का अध्ययन करना।इस पेशे में लोगों को उपभोक्ता की जरूरतों का सही ढंग से आकलन करने में सक्षम होना आवश्यक है। कुछ वस्तुओं की मांग को ध्यान में रखकर अध्ययन करना कई कारक, जैसे मौसम, आउटलेट का स्थान, आदि।
• उत्पाद उपलब्धता नियंत्रण.यह न केवल दर्शकों की आवश्यकताओं को पूरा करने वाला वर्गीकरण बनाने के लिए आवश्यक है, बल्कि इसे लगातार स्टॉक में बनाए रखने के लिए भी आवश्यक है। उत्पाद संतुलन का नियंत्रण इस कार्य का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है।
• इसके अलावा, यह सुनिश्चित करना आवश्यक है कि हॉल और गोदाम में सभी सामान बिक्री के लिए उपयुक्त हैं, यानी, उनका विपणन योग्य स्वरूप है, उनकी समय सीमा समाप्त नहीं हुई है और पूरी पैकेजिंग में हैं।
• स्टोर स्टाफ के साथ बातचीत.बिक्री बढ़ाने के उद्देश्य से विज्ञापन प्रचार, टेस्टिंग और अन्य कार्यक्रम आयोजित करने में सहायता। कुछ मामलों में, एक व्यापारी की जिम्मेदारियों में विक्रेताओं और प्रबंधकों को प्रशिक्षण देना भी शामिल होता है कि कुछ उत्पादों को प्रभावी ढंग से कैसे बढ़ावा दिया जाए।
• ग्राहकों के साथ बातचीत.यह न केवल ग्राहक आधार का विस्तार करना महत्वपूर्ण है, बल्कि बनाए रखना भी महत्वपूर्ण है एक अच्छा संबंधमौजूदा ग्राहकों के साथ.
• रिपोर्टिंग.किसी भी पेशे की तरह यहां भी रिपोर्टिंग जरूरी है. माल के अवशेष और इस या उस उत्पाद के प्रचार की प्रभावशीलता बहुत दूर है पूरी सूचीएक निश्चित अवधि के बाद व्यापारी को प्रबंधन को क्या रिपोर्ट करनी होगी। इसमें कर्मचारी की ओर से बिक्री बढ़ाने के लिए विचारों और प्रस्तावों की अभिव्यक्ति भी शामिल है।

एक व्यापारी के रूप में नौकरी कैसे प्राप्त करें?

व्यापारियों के लिए आवश्यकताएँ संगठन-दर-संगठन अलग-अलग होती हैं। कुछ तो ऐसे पद के लिए बिना विशेष योग्यता वाले व्यक्ति को नियुक्त करने के लिए भी तैयार हैं। उच्च शिक्षाऔर कार्य अनुभव. हालाँकि, दर्शकों के हितों को ध्यान में रखते हुए उत्पादों का प्रचार करना एक कठिन काम है जिसे हर कोई नहीं संभाल सकता।

किसी नियोक्ता को अपना बायोडाटा भेजने से पहले आपको अपनी क्षमताओं का गंभीरता से आकलन करने की आवश्यकता है। निस्संदेह, नौकरी ढूंढते समय बिक्री के क्षेत्र में विशेष शिक्षा या अनुभव एक बड़ा लाभ होगा।

इसके विपरीत, कुछ कंपनियाँ युवाओं को प्राथमिकता देती हैं, बिना किसी कार्य अनुभव के,इसे इस तथ्य से समझाते हुए कि इस तरह आप एक निश्चित क्षेत्र में एक अच्छा विशेषज्ञ तैयार कर सकते हैं। स्वशिक्षाकई कंपनियां कार्मिक प्रबंधन को विशेषज्ञों को पुनः प्रशिक्षित करने की तुलना में अधिक व्यावहारिक और सुविधाजनक मानती हैं।

आवेदकों के लिए बुनियादी आवश्यकताएँ:

1. उम्र 18 साल से.
2. अच्छा संगठनात्मक कौशल.
3. सामाजिकता.
4. उच्चारित नेतृत्व गुण.
5. प्रस्तुत करने योग्य उपस्थिति.
6. तनाव प्रतिरोध।
7. रचनात्मक सोच।
8. अवलोकन और विश्लेषण करने की क्षमता।
9. संचार कौशल।

कुछ आवश्यकताएँ, उदा. कार की उपलब्धता या यात्रा करने की इच्छाव्यापारिक यात्राओं का समय व्यापारी से अपेक्षित गतिविधि के प्रकार पर निर्भर करता है।

व्यापारियों के प्रकार:

1. अचल। पूरे कार्य दिवस में एक ही आउटलेट पर काम करता है।
2. गतिमान। यह एक रिटेल आउटलेट का नहीं, बल्कि एक साथ कई का कर्मचारी है। आमतौर पर, इस मामले में, आवेदक के पास एक निजी कार होनी आवश्यक है।
3. सार्वभौमिक। यह एक मोबाइल मर्चेंडाइज़र और एक स्थिर मर्चेंडाइज़र का एक हाइब्रिड संस्करण है। आवश्यकता के आधार पर, वह या तो पूरे दिन एक स्थान पर काम करता है या खुदरा दुकानों के बीच घूमता रहता है।

आजीविका

जो कर्मचारी बिक्री मंजिलों पर सामान व्यवस्थित करने में लगे हुए हैं और इसे सफलतापूर्वक करते हैं, समय के साथ, अगले और अधिक गंभीर स्तर पर जा सकते हैं।

समय के साथ, एक अच्छा व्यापारी पर्यवेक्षक के पद तक पहुंच सकता है या कंपनी में कुछ नेतृत्व की स्थिति भी ले सकता है।

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एक टिप्पणी

व्यापारी (व्यापारी) (इंग्लैंड व्यापारी - व्यापारी) - व्यापारी या सहायक व्यापारी, एक व्यापारिक कंपनी का प्रतिनिधित्व करने वाला व्यक्ति खुदरा नेटवर्क(अक्सर सुपर- और हाइपरमार्केट में)। सामान प्रदर्शित करने, संबंधित स्थापित करने के लिए जिम्मेदार आवश्यक उपकरण(रेफ्रिजरेटर, अतिरिक्त डिस्प्ले केस, प्रमोशन ट्रे), पीओएस सामग्री रखता है। मुख्य कार्य स्टोर अलमारियों पर कंपनी के संपूर्ण वर्गीकरण की उपलब्धता और खरीदारी के लिए सबसे अनुकूल स्थानों पर उसके स्थान को नियंत्रित करना है।

पेशे का इतिहास

उत्पाद की बिक्री की योजना बनाना और प्रचार करना, यानी एक व्यापारी के प्रत्यक्ष कार्य, लगभग 20 साल पहले ही एक अलग स्थिति बन गए। उस समय, कंपनियों ने जीवित रहने और बाजार में पकड़ बनाने, खरीदारों को प्रोत्साहित करने और प्रतिस्पर्धियों के बीच खो जाने से बचने के लिए नए कदम उठाने की कोशिश की। इस प्रकार व्यापारी की स्थिति सामने आई, जो उत्पाद को खरीदार के लिए अधिक ध्यान देने योग्य और आकर्षक बनाता है।

एक व्यापारी वास्तव में क्या करता है?

एक व्यापारी का मुख्य कार्य निम्नलिखित का उपयोग करके ग्राहकों का ध्यान उत्पादों की ओर आकर्षित करना है:

• व्यापारिक मंजिलों की सजावट;
• स्टोर अलमारियों पर उत्पादों का अनुकूल स्थान;
• बिक्री के लिए माल की निरंतर उपलब्धता सुनिश्चित करना।

व्यापारी बिक्री स्थल पर उत्पाद के विज्ञापन समर्थन में लगा हुआ है। ऐसा करने के लिए, सप्ताह में कम से कम एक बार वह कई दुकानों पर जाता है और एक विशेष दस्तावेज़ में इन उत्पादों की बिक्री की स्थिति का वर्णन करता है: मांग, कीमतें जो प्रतिस्पर्धी समान उत्पादों के लिए निर्धारित करते हैं, आदि।

विश्लेषण के बाद, व्यापारी माल के अधिक लाभदायक प्रचार के लिए एक प्रस्ताव तैयार करता है। ऐसे प्रस्ताव में शामिल हो सकते हैं:

• समान उत्पादों का प्रतिस्थापन;
• खुदरा स्थान का वैकल्पिक वितरण;
• किसी विशेष दुकान के लिए माल की मात्रा में वृद्धि (कमी)।

एक व्यापारी की जिम्मेदारियों में ये भी शामिल हो सकते हैं:

• माल की आपूर्ति के लिए आदेश तैयार करना;
• माल के लिए खुदरा कीमतों का समायोजन;
• को बनाए रखने प्रस्तुतिपैकेजिंग;
• छवि रखरखाव ट्रेडमार्क(ब्रांड);
• विभिन्न प्रचारों का संगठन।

एक व्यापारी के लिए आवश्यकताएँ

गतिविधि के क्षेत्र के आधार पर आवश्यकताएँ बनती हैं। आमतौर पर, उम्मीदवार के लिए कोई विशेष आवश्यकताएं नहीं होती हैं, क्योंकि यह माना जाता है कि नवागंतुक कंपनी में काम करते हुए सीखेगा।

एक व्यापारी के लिए बुनियादी आवश्यकताएँ हैं:

• उम्र 18 साल से.
• उपयोगकर्ता स्तर पर पीसी ज्ञान।
• रूसी संघ की नागरिकता (कभी-कभी नियोक्ता बेलारूस की नागरिकता की अनुमति देते हैं)।
• यदि आपको खाद्य उत्पादों के साथ काम करना है तो स्वास्थ्य प्रमाणपत्र का पंजीकरण।
• के लिए तैयार शारीरिक गतिविधि, यदि आपको बड़े और भारी सामान के साथ काम करना है।

यदि आप कई खुदरा दुकानों पर जाने की योजना बनाते हैं, तो कंपनियों को व्यापारी को कार चलाने में सक्षम होना चाहिए और निजी परिवहन वाले उम्मीदवारों की तलाश करनी चाहिए, क्योंकि सार्वजनिक परिवहन पर उनके पास एक दिन में 6-8 दुकानों पर जाने और वहां कार्य करने का समय होता है। आवश्यक कार्यबस अवास्तविक. इसके अलावा, व्यापारी अक्सर अपनी कार में खुदरा दुकानों पर सामान पहुंचाता है।

व्यापारी का वेतन

वेतन क्षेत्र, रोजगार (पूर्ण या अंशकालिक) और कंपनी पर निर्भर करता है। औसत वेतन लगभग 30,000 रूबल है, लेकिन ऐसा होता है वेतनअंशकालिक रोजगार के लिए व्यापारी 8,000-15,000 रूबल है। नियमानुसार ऐसा कर्मचारी 2-3 कंपनियों में काम करता है। इसके अलावा, एक व्यापारी का वेतन कार, शिक्षा और अतिरिक्त कौशल की उपलब्धता पर निर्भर करेगा - इस मामले में यह 35,000-70,000 रूबल हो सकता है।

पेशे की मांग

व्यापारिक पेशे के प्रतिनिधियों की श्रम बाजार में काफी मांग है। इस तथ्य के बावजूद कि विश्वविद्यालय स्नातक हैं एक बड़ी संख्या कीइस क्षेत्र के विशेषज्ञों, कई कंपनियों और कई उद्यमों को योग्य व्यापारियों की आवश्यकता होती है।

किस प्रकार की शिक्षा की आवश्यकता है?

प्रारंभिक व्यावसायिक शिक्षा(पीटीयू, पीयू, पीएल)। जैसा कि सर्वेक्षण के नतीजों से पता चलता है, व्यापारी बनने के लिए किसी विश्वविद्यालय या कॉलेज में विशेष शिक्षा प्राप्त करना बिल्कुल भी आवश्यक नहीं है... नौकरी के लिए आवेदन करते समय या कार्यस्थल पर व्यापारी सीधे आवश्यक प्रशिक्षण से गुजरते हैं परिवीक्षाधीन अवधि. एक व्यापारी के रूप में काम करने के लिए, आपको केवल इच्छा, संतोषजनक स्वास्थ्य और इस पेशे के लिए अनुशंसित व्यक्तिगत गुणों की उपस्थिति की आवश्यकता है।

कैरियर विकास की विशेषताएं

व्यापारी का पेशा कैरियर विकास की विशेषता है। वह ऊपर चढ़ सकता है कैरियर की सीढ़ीविपणन विभाग के क्षेत्र में या बिक्री प्रबंधक बनने के लिए। ज्यादातर मामलों में, व्यापारी अपने करियर की शुरुआत वरिष्ठ व्यापारी के पद से करते हैं। कैरियर की सीढ़ी पर अगला कदम पर्यवेक्षक का पद है। कुछ वर्षों के बाद, पर्यवेक्षक क्षेत्र में कंपनी के लिए बिक्री प्रतिनिधि बनने के लिए आगे बढ़ सकता है। उच्चतम स्तर - बिक्री कार्यालय का प्रमुख अंतरराष्ट्रीय कंपनीकिसी देश या देशों के समूह में. एक व्यापारी विज्ञापन और मार्केटिंग के क्षेत्र में भी करियर ग्रोथ हासिल कर सकता है।

एक व्यापारी को क्या पता होना चाहिए?

व्यापारी को पता होना चाहिए:

• मांग उत्पन्न करने और बिक्री की मात्रा बढ़ाने के लिए कार्य को व्यवस्थित करने की मूल बातें;
• व्यावसायिक गतिविधियों को नियंत्रित करने वाला वर्तमान कानून;
• प्रबंधन और विपणन की मूल बातें, विज्ञापन के प्रकार और विज्ञापन गतिविधियों के आयोजन के तरीके;
• खुदरा स्थान और बिक्री के आयोजन के सिद्धांत, खरीदार मनोविज्ञान, अलमारियों पर सामान रखने की प्रभावशीलता का आकलन करने के तरीके;
• बेची गई वस्तुओं की मुख्य गुणवत्ता और उपभोक्ता गुण;
• उत्पाद की कीमतें, मूल बातें बाजार अर्थव्यवस्था, मनोविज्ञान का समाजशास्त्र, व्यावसायिक संचार की नैतिकता।

आवश्यक ज्ञान के अलावा, व्यापारी के पास परिश्रम, अवलोकन, जैसे कौशल होने चाहिए। रचनात्मक सोच, संचार कौशल, प्रेरकता, आत्मविश्वास। कई मामलों में, ये चरित्र लक्षण कार्य अनुभव से अधिक महत्वपूर्ण हो सकते हैं और नियोक्ता के लिए निर्णायक बन सकते हैं।

एक व्यापारी सुपरमार्केट में क्या करता है?

खुदरा क्षेत्र में सुपरमार्केट और हाइपरमार्केट सबसे लोकप्रिय और आशाजनक बिक्री प्रारूप हैं। स्वयं-सेवा स्टोर, विभिन्न साइटों के अनुसार जो खुली रिक्तियों और नौकरी खोजों के लिए विज्ञापन पोस्ट करते हैं, अक्सर व्यापारियों की आवश्यकता होती है।

सब कुछ तार्किक है, क्योंकि यह ऐसी व्यापारिक स्थितियों में है कि एक व्यापारी का काम (उच्च गुणवत्ता वाले प्रदर्शन के अधीन) बिक्री की मात्रा बढ़ाने और बाजार पर विशिष्ट उत्पादों को बढ़ावा देने की प्रमुख गारंटी में से एक है।

तुलना के लिए: छोटे खुदरा दुकानों में जो स्वयं-सेवा (छोटी दुकानें, कियोस्क, मंडप) प्रदान नहीं करते हैं, सामान प्रदर्शित करने की विधि नहीं है विशेष महत्व. यह इस तथ्य के कारण है कि एक निश्चित लेआउट तकनीक का पालन करना मुख्य लक्ष्य है मनोवैज्ञानिक प्रभावप्रति खरीदार (स्थान अधिक) महँगा सामानआगंतुक की आंखों के स्तर पर, वर्गीकरण आदि के प्रभाव को सुनिश्चित करना), और एक अलग बिक्री प्रारूप के साथ, व्यापारी सेवाओं की लागत, एक नियम के रूप में, कोई आर्थिक औचित्य नहीं है।

एक ऑनलाइन स्टोर में व्यापारी का क्या काम है?

अक्सर विशेष साइटों पर आप किसी ऑनलाइन स्टोर में व्यापारी के लिए खुली रिक्ति के विज्ञापन पा सकते हैं। एक तार्किक प्रश्न उठता है: यदि कोई व्यापारी खुदरा क्षेत्र में सेवा देने वाला विशेषज्ञ है, तो वह दूरस्थ बिक्री के क्षेत्र में कैसे उपयोगी हो सकता है?

पेशे के नाम के आधार पर तो कुछ भी नहीं। इन मामलों में, नियोक्ता केवल अवधारणाओं को प्रतिस्थापित करता है, यह घोषणा करते हुए कि वह एक व्यापारी की तलाश में है, हालांकि वास्तव में उसे एक विपणनकर्ता की आवश्यकता है। इन विशेषज्ञों की ज़िम्मेदारियाँ आम तौर पर समान होती हैं - कम से कम रणनीतिक हितों के संदर्भ में।

इसलिए, यदि आप एक व्यापारी के रूप में नौकरी पाना चाहते हैं और प्रासंगिक प्रस्तावों का अध्ययन करना चाहते हैं, तो आपको नियोक्ता द्वारा घोषित बिक्री प्रारूप पर ध्यान देना होगा।

व्यापारी पर्यवेक्षक: कार्य और जिम्मेदारियाँ

एक पर्यवेक्षक का पेशा एक व्यापारी की तुलना में अनभिज्ञ लोगों के लिए और भी अधिक आकर्षक लगता है। लेकिन वास्तव में, उनका एक-दूसरे से सबसे सीधा संबंध है, क्योंकि पर्यवेक्षक कोई और नहीं बल्कि व्यापारियों का प्रमुख होता है।

एक मर्चेंडाइज़र सुपरवाइज़र (सही नौकरी का नाम "मर्चेंडाइजिंग सुपरवाइज़र" है) का काम मुख्य रूप से विश्लेषणात्मक प्रकृति का होता है। उनके कार्यों में उनके नियंत्रण में खुदरा दुकानों में बिक्री वृद्धि की गतिशीलता पर डेटा एकत्र करना शामिल है। ऐसी जानकारी प्रसारित करने की ज़िम्मेदारी निर्दिष्ट बिंदुओं पर सेवा देने वाले व्यापारियों की होती है।

हालाँकि, इस तथ्य के बावजूद कि पर्यवेक्षक एक प्रबंधक है, उसे आमतौर पर अपने अधीनस्थों को नौकरी पर रखने, नौकरी से निकालने या अनुशासनात्मक प्रतिबंध लगाने का अधिकार नहीं है। इसके कार्य प्राप्त जानकारी को व्यवस्थित करने और बिक्री संवर्धन कार्य के आगे के संगठन के लिए निष्कर्ष और सिफारिशों के साथ विश्लेषण परिणामों को वरिष्ठ प्रबंधन को स्थानांतरित करने तक सीमित हैं।

कभी-कभी पर्यवेक्षकों की जिम्मेदारियों में एक प्लानोग्राम का विकास शामिल होता है - स्टोर अलमारियों पर सामान प्रदर्शित करने के लिए एक आरेख। लेकिन ऐसा शायद ही कभी होता है और आम तौर पर स्थिति के सार का खंडन होता है: इस तरह की कार्रवाई के लिए एक पेशेवर दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है और यह विपणन विशेषज्ञों की क्षमता के अंतर्गत आता है।

मोबाइल और स्टेशनरी विक्रेता - क्या अंतर है?

कर्तव्यों के पालन, निर्वाह के तरीकों पर आधारित नौकरी का विवरणऔर व्यापारियों के कार्यस्थलों को दो श्रेणियों में विभाजित किया जा सकता है:

• मोबाइल व्यापारी;
• स्थिर व्यापारी.

उनके बीच अंतर स्पष्ट हैं और पद के शीर्षक से ही पता चलता है। इसलिए, मोबाइल व्यापारी(उर्फ बिजनेस कार्ड) किसी विशिष्ट आउटलेट को नहीं सौंपा गया है। उनकी जिम्मेदारियों में नेटवर्क के विभिन्न स्टोरों में बारी-बारी से उनमें से प्रत्येक में कार्य कार्यक्षमता निष्पादित करने के लिए क्रमिक दौरे शामिल हैं।

स्टेशनरी व्यापारीइसके विपरीत, स्थायी आधार पर केवल एक स्टोर को सेवा प्रदान करता है। बेशक, किसी कर्मचारी को एक आउटलेट से दूसरे आउटलेट में ले जाना संभव है, लेकिन यह भी स्थायी होगा।

एक अन्य प्रकार का व्यापारी है जो दोनों श्रेणियों की विशेषताओं को जोड़ता है - सार्वभौमिक। यह एक लचीली कार्यसूची की विशेषता है, जो कार्य के आधार पर मोबाइल और स्थिर कर्मचारी दोनों के कार्यों के प्रदर्शन को प्रदान करता है।

बिक्री में संचार उपकरण

प्रमुख व्यापारिक उपकरण हैं:

• स्टोर डिज़ाइन (बाहरी और आंतरिक दोनों);
• स्टोर योजना (अधिक सटीक रूप से, ग्राहक प्रवाह की योजना बनाना):
• बिक्री स्थल पर विज्ञापन और अन्य उपकरण;
• रंग अवरोधन;
• व्यापारिक श्रेणियाँ:
• व्यापक उपाय.

कम्युनिकेशन मर्चेंडाइजिंग का महत्व यही है। यह आगंतुक के साथ संपर्क स्थापित करने में मदद करता है। दुकान का माहौल मनोवैज्ञानिक रवैयाऔर कर्मचारियों की योग्यता, विनीत रूप से संवाद करने की क्षमता - यह सब खरीदार के साथ संचार की सफलता को निर्धारित करता है।

कई अध्ययनों से पता चलता है कि खरीदारी के 65-70% निर्णय सीधे स्टोर में आने वाले आगंतुकों द्वारा लिए जाते हैं। इसका मतलब है कि मुनाफे में शेर का हिस्सा खुदरा व्यापारआवेग वाले लाओ, यानी अनियोजित खरीदारी. ऐसी खरीदारी करते समय, खरीदार तर्क और तर्क से नहीं, बल्कि भावनाओं और भावनाओं से निर्देशित होते हैं। ये वे कारक हैं जिन्होंने संचार बिक्री की अवधारणा का आधार बनाया।

मर्चेंडाइजिंग संचालित किसी भी संचार में, कोई छवि और सूचना घटकों को अलग कर सकता है।

विजुअल मर्चेंडाइजिंग क्या है?

विज़ुअल मर्चेंडाइजिंग वह गतिविधियाँ हैं जो खुदरा विक्रेता खुदरा स्थान को व्यवस्थित करने और उत्पाद को इस तरह प्रस्तुत करने के लिए करते हैं जिससे बिक्री अधिकतम हो सके।

विज़ुअल मर्चेंडाइजिंग केवल आकर्षक विंडो डिस्प्ले से कहीं अधिक है। इसमें और भी बहुत कुछ शामिल है! स्टोर लेआउट और उत्पाद प्रदर्शन, प्रकाश व्यवस्था और संगीत, विज्ञापन और नेविगेशन तत्व, बिक्री क्षेत्र की रंग योजना। यह सब मिलकर, अगर सक्षमता और सामंजस्यपूर्ण ढंग से व्यवस्थित किया जाए, तो एक रिटेल आउटलेट में अनोखा और मैत्रीपूर्ण माहौल बनता है, जो बिक्री बढ़ाने में मदद करता है।

विज़ुअल मर्चेंडाइजिंग उन नियमों और कानूनों का प्रतिनिधित्व करती है जो किसी भी स्टोर पर लागू होते हैं और काम करते हैं, चाहे वह किसी भी प्रकार का सामान बेचता हो, किराने का सामान, कपड़े और जूते, दवाएं या कार्यालय की आपूर्ति। यदि आपके पास एक रिटेल आउटलेट है, और आपने स्टोर के दरवाजे खोले हैं और ग्राहकों की प्रतीक्षा कर रहे हैं, तो आप पहले से ही विजुअल मर्चेंडाइजिंग में लगे हुए हैं और एकमात्र सवाल यह है कि यह कितना प्रभावी है।

विज़ुअल मर्चेंडाइजिंग के अभ्यास के लिए रचनात्मकता, प्रेरणा, तर्क और संगठन की आवश्यकता होती है। यह विज्ञान और कला का मिश्रण है। जब कोई खुदरा स्थान "दृश्य अर्थ" प्राप्त कर लेता है, तो यह ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करना शुरू कर देता है और उन्हें स्टोर में प्रवेश करने, वर्गीकरण से परिचित होने और, सबसे महत्वपूर्ण बात, खरीदारी करने के लिए प्रेरित करता है! विज़ुअल मर्केंडाइजिंग किसी स्टोर के लिए यही कर सकता है।

विज़ुअल मर्चेंडाइजिंग विशेषज्ञ किसके लिए जिम्मेदार हैं?

1. खुदरा स्थान का संगठन.अपने ज्ञान और अनुभव, विस्तार और कल्पना पर ध्यान का उपयोग करके, वे उत्पाद को "आंखों के लिए सुखद" बनाते हैं और आगंतुकों को इसे खरीदने के लिए प्रेरित करते हैं!
2. ललित कलाएं।ग्राफ़िक्स और बड़े पोस्टर उत्पाद के लिए एक अतिरिक्त भावनात्मक पृष्ठभूमि बनाते हैं, साथ ही नेविगेशनल और सूचनात्मक कार्य भी करते हैं।
3. माल का प्रदर्शन.किसी उत्पाद को प्रभावी ढंग से प्रस्तुत करने के लिए एक विशेषज्ञ दृश्य बिक्रीएक खुदरा विक्रेता विशेषज्ञ (खरीदार, श्रेणी प्रबंधक, आदि) के साथ मिलकर काम करता है। रणनीति को समझने के लिए यह जरूरी है और लक्षित दर्शकखुदरा बिंदु.
4. प्रकाश।खरीदार द्वारा किसी उत्पाद की दृश्य धारणा में उचित प्रकाश व्यवस्था एक बड़ी भूमिका निभाती है। प्रकाश के स्तर और प्रकार को समायोजित करना भी विज़ुअल मर्चेंडाइज़र के शस्त्रागार का हिस्सा है।
5. खुदरा स्टोर उपकरण.एक विज़ुअल मर्चेंडाइज़र, एक डिज़ाइनर के सहयोग से, खुदरा उपकरणों को चुनने या विकसित करने में मदद करता है सबसे अच्छा तरीकाकिसी विशिष्ट उत्पाद के लिए उपयुक्त होगा.
6. ट्रेडिंग फ्लोर का डिज़ाइन।एक विज़ुअल मर्चेंडाइज़र हमेशा एक नया स्टोर बनाने या मौजूदा स्टोर को अपडेट करने की प्रक्रिया में शामिल होता है। इस स्तर पर इंटीरियर डिजाइनर और स्टोर ओपनिंग प्रोजेक्ट मैनेजर के साथ सहयोग करना। यह खुदरा विक्रेता और ग्राहक दोनों के हितों को केंद्रित रखता है।
7. मूल्य टैग और पीओएस सामग्री।एक विज़ुअल मर्चेंडाइज़र ग्राहकों को सही जगह और सही स्थान पर मार्केटिंग संदेश पहुंचाने के लिए मार्केटिंग विभाग के साथ मिलकर काम करता है। ट्रेडिंग फ्लोर.

आज, रिक्तियों की सूची में अक्सर उन व्यवसायों के नाम शामिल होते हैं जिनके बारे में अधिकांश लोगों ने कुछ साल पहले सुना भी नहीं था। मजेदार बात यह है कि इन व्यवसायों की नियोक्ताओं के बीच सबसे अधिक मांग है और इन्हें उचित वेतन भी मिलता है। उनमें से एक व्यापारी है.

जो व्यापारियों को काम पर रखता है

अंग्रेजी से "मर्चेंडाइजिंग" का अनुवाद बिक्री संवर्धन के रूप में किया जाता है। तदनुसार, व्यापारी वह व्यक्ति है जो इसी उत्तेजना में लगा हुआ है। इसका मुख्य कार्य उन बिंदुओं पर वस्तुओं को बढ़ावा देना है जहां खुदरा बिक्री की जाती है।

इस प्रकार, एक व्यापारी का मुख्य कार्य किसी विशेष स्टोर या खुदरा श्रृंखला में बिक्री बढ़ाना है निश्चित क्षेत्र. उनकी सभी गतिविधियों का उद्देश्य उत्पाद को प्रतिस्पर्धी ब्रांडों के बीच खड़ा करना है।

नियोक्ता जो व्यापारियों की भर्ती करते हैं वे थोक और खुदरा व्यापार में लगे उद्यम हैं। ये क्षेत्र के ब्रांडों के प्रतिनिधि या स्वयं निर्माता, साथ ही बड़े स्टोर और संपूर्ण श्रृंखलाएं भी हो सकते हैं।

प्रक्रिया क्या है और परिणाम का मूल्यांकन कैसे किया जाता है?

मुफ़्त चीज़ों के प्रशंसकों को यह ध्यान में रखना होगा कि एक व्यापारी के काम का परिणाम मौद्रिक इकाइयों में एक विशिष्ट बिंदु (या एक निश्चित क्षेत्र में) एक निश्चित अवधि के लिए बिक्री की मात्रा के रूप में मूल्यांकन किया जाता है। महत्वपूर्ण सूचकइसके अलावा - बिक्री की गतिशीलता: यदि वे किसी विशेष व्यक्ति के आगमन के साथ बढ़ते हैं, तो इसका मतलब है कि वह प्रभावी है। यदि नहीं, तो "अगला!"

यहां मुख्य जिम्मेदारियां हैं जो एक व्यापारी निभाता है

• "अपना" माल प्रदर्शित करता हैखुदरा दुकानों पर. दरअसल, यह जिम्मेदारी स्टोर कर्मचारियों की है। लेकिन आपके उत्पाद को बिक्री स्तर पर सबसे लाभप्रद स्थानों पर कब्जा करने के लिए, आपको उनसे दोस्ती करने और उत्पाद को स्वयं प्रदर्शित करने की आवश्यकता है।
• अपने शेल्फ़ को सही क्रम में रखना, और इसे हासिल करना मुश्किल है: खरीदार लगातार विभिन्न प्रकार के उत्पादों को मिलाते रहते हैं। व्यापारी का कार्य यह सुनिश्चित करना भी है कि उत्पाद का स्वरूप आकर्षक हो और पैकेजिंग क्षतिग्रस्त न हो।
• आवश्यक समय का एक हिस्सा प्रतिस्पर्धियों की मांग, कीमतों और प्रचार का विश्लेषण करने में व्यतीत होता है, गोदाम में उत्पाद संतुलन का नियंत्रण, प्रचार सामग्री (पोस्टर, पत्रक, नमूने, आदि) की नियुक्ति।
• और बिना रिपोर्ट किए हम कहां होंगे?. मर्चेंडाइज़र रिपोर्टें वर्तमान या अनिर्धारित हो सकती हैं। वर्तमान में दैनिक, साप्ताहिक और मासिक शामिल हैं। योजना के बाहर, आपको एक निश्चित समय के लिए एक विशिष्ट आउटलेट का विश्लेषण, प्रतिस्पर्धियों पर एक रिपोर्ट और कई अन्य जानकारी की आवश्यकता हो सकती है जिनकी विपणन विभाग को तत्काल आवश्यकता है।

कार्य की विशिष्टताएँ

यदि कोई व्यापारी किसी थोक कंपनी या ब्रांड के लिए काम करता है, तो उसकी जिम्मेदारी का क्षेत्र कई दुकानों तक और दो दर्जन तक होता है। आदर्श रूप से, उनमें से प्रत्येक का प्रतिदिन दौरा किया जाना चाहिए, व्यवहार में यह प्रति दिन 5 से 15 निर्धारित दौरे हैं। प्रत्येक विशिष्ट मामले में, विज़िट की संख्या नियोक्ता कंपनी के मानकों द्वारा निर्धारित की जाती है।

यदि कोई व्यापारी एक विशिष्ट दुकान के लिए काम करता है, तो उसे एक स्थान से दूसरे स्थान पर जाने की कोई आवश्यकता नहीं है, लेकिन वह लगभग पूरे वर्गीकरण के लिए तुरंत जिम्मेदार होता है और उसके लिए असामान्य कर्तव्यों का अतिरिक्त बोझ भी डाला जा सकता है।

वेतन और संभावनाएं

वेतन काम की वास्तविक मात्रा पर इतना निर्भर नहीं करता है, बल्कि इस बात पर निर्भर करता है कि नियोक्ता कंपनी कितनी बड़ी है, चाहे वह घरेलू हो या विदेशी पूंजी की भागीदारी के साथ। एक नौसिखिया व्यापारी प्रति माह प्राप्त कर सकता है 200 से 400 डॉलर तक, एक अनुभवी और अनुभवी कर्मचारी पर भरोसा किया जा सकता है 500-800 डॉलर.

किसी कंपनी में करियर दो तरह से चल सकता है। पहला बेहतर भुगतान वाली, लेकिन साथ ही अधिक जिम्मेदार स्थिति की ओर संक्रमण है। व्यापारी के बाद अगला स्तर पर्यवेक्षक का होता है। अनिवार्य रूप से, यह ट्रेडिंग टीम का प्रमुख होता है जो कार्य निर्धारित करता है और निष्पादन की निगरानी करता है। तब आप क्षेत्रीय प्रतिनिधि का पद हासिल कर सकते हैं और कंपनी के शीर्ष प्रबंधक के स्तर तक बढ़ने का प्रयास कर सकते हैं।

दूसरे रास्ते में व्यापारी को अपनी कंपनी के विपणन विभाग में क्षेत्र से कार्यालय के काम तक जाना शामिल है। और वहां वह पहले से ही अपनी क्षमताओं के अनुसार आगे बढ़ता है।

इस प्रकार के कार्य के नुकसान

• आपके पास वास्तव में एक अमानकीकृत है कार्य सप्ताह. कभी-कभी आपको पूरा दिन ग्राहकों से मिलने में बिताना पड़ता है, और जब आप घर लौटते हैं, तो रात तक रिपोर्ट लिखना पड़ता है। शनिवार या छुट्टी का उपयोग कुछ प्रशिक्षण के लिए किया जा सकता है।
• कई कंपनियां अपने कर्मचारियों की जीपीएस निगरानी का अभ्यास करती हैं। ऐसा प्रतीत होता है कि आप अपनी गतिविधियों में स्वतंत्र हैं, लेकिन आप थोड़े से बंधन में हैं। एक चालाक कार्यक्रम के साथ जीपीएस सेंसर को धोखा देने का प्रयास (और ऐसे कार्यक्रम वास्तव में मौजूद हैं) जुर्माना और बर्खास्तगी का कारण बनता है।
• एक पर्यवेक्षक किसी भी समय आपकी जाँच कर सकता है। और यदि, योजना के अनुसार, आपको 9.00 बजे एक विशिष्ट स्टोर में होना है, लेकिन 9.05 बजे वह आपको वहां नहीं देखता है, तो एक व्याख्यात्मक नोट लिखने के लिए तैयार हो जाइए।

शुरुआती लोगों के लिए बढ़िया शुरुआत

को सकारात्मक पहलुओंइस पेशे में निरंतर कॉर्पोरेट प्रशिक्षण, वेतन का समय पर भुगतान और वास्तविक करियर संभावनाएं शामिल हैं।

वे आपको कार्य अनुभव के बिना भी काम पर रखने के लिए तैयार हैं; केवल एक महीने में आपमें आत्मविश्वास और खोजने की क्षमता विकसित हो जाएगी आपसी भाषाकिसी भी व्यक्ति के साथ - निदेशक से लेकर लोडर तक।

यह सब आपको अपने करियर या अपना खुद का छोटा व्यवसाय बनाने के लिए एक अच्छी शुरुआत देगा।

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एक टिप्पणी

व्यापारी (व्यापारी) (इंग्लैंड व्यापारी - व्यापारी) - एक व्यापारी या सहायक व्यापारी, खुदरा श्रृंखलाओं (अक्सर सुपर- और हाइपरमार्केट) में एक व्यापारिक कंपनी का प्रतिनिधित्व करने वाला व्यक्ति। सामान प्रदर्शित करने, संबंधित आवश्यक उपकरण (रेफ्रिजरेटर, अतिरिक्त डिस्प्ले केस, प्रमोशन ट्रे) स्थापित करने और पीओएस सामग्री रखने के लिए जिम्मेदार। मुख्य कार्य स्टोर अलमारियों पर कंपनी के संपूर्ण वर्गीकरण की उपलब्धता और खरीदारी के लिए सबसे अनुकूल स्थानों पर उसके स्थान को नियंत्रित करना है।

पेशे का इतिहास

उत्पाद की बिक्री की योजना बनाना और प्रचार करना, यानी एक व्यापारी के प्रत्यक्ष कार्य, लगभग 20 साल पहले ही एक अलग स्थिति बन गए। उस समय, कंपनियों ने जीवित रहने और बाजार में पकड़ बनाने, खरीदारों को प्रोत्साहित करने और प्रतिस्पर्धियों के बीच खो जाने से बचने के लिए नए कदम उठाने की कोशिश की। इस प्रकार व्यापारी की स्थिति सामने आई, जो उत्पाद को खरीदार के लिए अधिक ध्यान देने योग्य और आकर्षक बनाता है।

एक व्यापारी वास्तव में क्या करता है?

एक व्यापारी का मुख्य कार्य निम्नलिखित का उपयोग करके ग्राहकों का ध्यान उत्पादों की ओर आकर्षित करना है:

• व्यापारिक मंजिलों की सजावट;
• स्टोर अलमारियों पर उत्पादों का अनुकूल स्थान;
• बिक्री के लिए माल की निरंतर उपलब्धता सुनिश्चित करना।

व्यापारी बिक्री स्थल पर उत्पाद के विज्ञापन समर्थन में लगा हुआ है। ऐसा करने के लिए, सप्ताह में कम से कम एक बार वह कई दुकानों पर जाता है और एक विशेष दस्तावेज़ में इन उत्पादों की बिक्री की स्थिति का वर्णन करता है: मांग, कीमतें जो प्रतिस्पर्धी समान उत्पादों के लिए निर्धारित करते हैं, आदि।

विश्लेषण के बाद, व्यापारी माल के अधिक लाभदायक प्रचार के लिए एक प्रस्ताव तैयार करता है। ऐसे प्रस्ताव में शामिल हो सकते हैं:

• समान उत्पादों का प्रतिस्थापन;
• खुदरा स्थान का वैकल्पिक वितरण;
• किसी विशेष दुकान के लिए माल की मात्रा में वृद्धि (कमी)।

एक व्यापारी की जिम्मेदारियों में ये भी शामिल हो सकते हैं:

• माल की आपूर्ति के लिए आदेश तैयार करना;
• माल के लिए खुदरा कीमतों का समायोजन;
• पैकेजिंग की प्रस्तुति को बनाए रखना;
• ट्रेडमार्क (ब्रांड) की छवि बनाए रखना;
• विभिन्न प्रचारों का संगठन।

एक व्यापारी के लिए आवश्यकताएँ

गतिविधि के क्षेत्र के आधार पर आवश्यकताएँ बनती हैं। आमतौर पर, उम्मीदवार के लिए कोई विशेष आवश्यकताएं नहीं होती हैं, क्योंकि यह माना जाता है कि नवागंतुक कंपनी में काम करते हुए सीखेगा।

एक व्यापारी के लिए बुनियादी आवश्यकताएँ हैं:

• उम्र 18 साल से.
• उपयोगकर्ता स्तर पर पीसी ज्ञान।
• रूसी संघ की नागरिकता (कभी-कभी नियोक्ता बेलारूस की नागरिकता की अनुमति देते हैं)।
• यदि आपको खाद्य उत्पादों के साथ काम करना है तो स्वास्थ्य प्रमाणपत्र का पंजीकरण।
• यदि आपको बड़े और भारी सामान के साथ काम करना है तो शारीरिक परिश्रम के लिए तैयारी करें।

यदि आप कई खुदरा दुकानों पर जाने की योजना बना रहे हैं, तो कंपनियों को व्यापारी की जिम्मेदारी के रूप में कार चलाने की क्षमता की आवश्यकता होती है और व्यक्तिगत परिवहन वाले उम्मीदवारों की तलाश होती है, क्योंकि सार्वजनिक सड़कों पर एक दिन में 6-8 दुकानों पर जाना और आवश्यक कार्य करना अवास्तविक है। वहाँ। इसके अलावा, व्यापारी अक्सर अपनी कार में खुदरा दुकानों पर सामान पहुंचाता है।

व्यापारी का वेतन

वेतन क्षेत्र, रोजगार (पूर्ण या अंशकालिक) और कंपनी पर निर्भर करता है। औसत वेतन लगभग 30,000 रूबल है, लेकिन ऐसा होता है कि अंशकालिक काम के लिए एक व्यापारी का वेतन 8,000-15,000 रूबल है। नियमानुसार ऐसा कर्मचारी 2-3 कंपनियों में काम करता है। इसके अलावा, एक व्यापारी का वेतन कार, शिक्षा और अतिरिक्त कौशल की उपलब्धता पर निर्भर करेगा - इस मामले में यह 35,000-70,000 रूबल हो सकता है।

पेशे की मांग

व्यापारिक पेशे के प्रतिनिधियों की श्रम बाजार में काफी मांग है। इस तथ्य के बावजूद कि विश्वविद्यालय इस क्षेत्र में बड़ी संख्या में विशेषज्ञ पैदा करते हैं, कई कंपनियों और कई उद्यमों को योग्य व्यापारियों की आवश्यकता होती है।

किस प्रकार की शिक्षा की आवश्यकता है?

प्राथमिक व्यावसायिक शिक्षा (व्यावसायिक स्कूल, पीयू, पीएल)। जैसा कि सर्वेक्षण के नतीजों से पता चलता है, व्यापारी बनने के लिए किसी विश्वविद्यालय या कॉलेज में विशेष शिक्षा प्राप्त करना बिल्कुल भी आवश्यक नहीं है... नौकरी के लिए आवेदन करते समय या परिवीक्षा अवधि के दौरान कार्यस्थल पर व्यापारियों को सीधे आवश्यक प्रशिक्षण से गुजरना पड़ता है . एक व्यापारी के रूप में काम करने के लिए, आपको केवल इच्छा, संतोषजनक स्वास्थ्य और इस पेशे के लिए अनुशंसित व्यक्तिगत गुणों की उपस्थिति की आवश्यकता है।

कैरियर विकास की विशेषताएं

व्यापारी का पेशा कैरियर विकास की विशेषता है। वह मार्केटिंग विभाग में करियर की सीढ़ी चढ़ सकता है या सेल्स मैनेजर बन सकता है। ज्यादातर मामलों में, व्यापारी अपने करियर की शुरुआत वरिष्ठ व्यापारी के पद से करते हैं। कैरियर की सीढ़ी पर अगला कदम पर्यवेक्षक का पद है। कुछ वर्षों के बाद, पर्यवेक्षक क्षेत्र में कंपनी के लिए बिक्री प्रतिनिधि बनने के लिए आगे बढ़ सकता है। उच्चतम स्तर किसी देश या देशों के समूह में किसी अंतरराष्ट्रीय कंपनी के व्यापार प्रतिनिधि कार्यालय का प्रमुख होता है। एक व्यापारी विज्ञापन और मार्केटिंग के क्षेत्र में भी करियर ग्रोथ हासिल कर सकता है।

एक व्यापारी को क्या पता होना चाहिए?

व्यापारी को पता होना चाहिए:

• मांग उत्पन्न करने और बिक्री की मात्रा बढ़ाने के लिए कार्य को व्यवस्थित करने की मूल बातें;
• व्यावसायिक गतिविधियों को नियंत्रित करने वाला वर्तमान कानून;
• प्रबंधन और विपणन की मूल बातें, विज्ञापन के प्रकार और विज्ञापन गतिविधियों के आयोजन के तरीके;
• खुदरा स्थान और बिक्री के आयोजन के सिद्धांत, खरीदार मनोविज्ञान, अलमारियों पर सामान रखने की प्रभावशीलता का आकलन करने के तरीके;
• बेची गई वस्तुओं की मुख्य गुणवत्ता और उपभोक्ता गुण;
• उत्पाद की कीमतें, बाजार अर्थशास्त्र के मूल सिद्धांत, मनोविज्ञान का समाजशास्त्र, व्यावसायिक संचार की नैतिकता।

आवश्यक ज्ञान के अलावा, व्यापारी के पास परिश्रम, अवलोकन, रचनात्मक सोच, संचार कौशल, प्रेरकता और आत्मविश्वास जैसे कौशल होने चाहिए। कई मामलों में, ये चरित्र लक्षण कार्य अनुभव से अधिक महत्वपूर्ण हो सकते हैं और नियोक्ता के लिए निर्णायक बन सकते हैं।

एक व्यापारी सुपरमार्केट में क्या करता है?

खुदरा क्षेत्र में सुपरमार्केट और हाइपरमार्केट सबसे लोकप्रिय और आशाजनक बिक्री प्रारूप हैं। स्वयं-सेवा स्टोर, विभिन्न साइटों के अनुसार जो खुली रिक्तियों और नौकरी खोजों के लिए विज्ञापन पोस्ट करते हैं, अक्सर व्यापारियों की आवश्यकता होती है।

सब कुछ तार्किक है, क्योंकि यह ऐसी व्यापारिक स्थितियों में है कि एक व्यापारी का काम (उच्च गुणवत्ता वाले प्रदर्शन के अधीन) बिक्री की मात्रा बढ़ाने और बाजार पर विशिष्ट उत्पादों को बढ़ावा देने की प्रमुख गारंटी में से एक है।

तुलना के लिए: छोटे खुदरा दुकानों में जो स्वयं-सेवा (छोटी दुकानें, कियोस्क, मंडप) प्रदान नहीं करते हैं, सामान प्रदर्शित करने का तरीका विशेष रूप से महत्वपूर्ण नहीं है। यह इस तथ्य के कारण है कि एक निश्चित प्रदर्शन तकनीक का पालन करने का मुख्य लक्ष्य खरीदार पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव डालना है (आगंतुक की आंखों के स्तर पर अधिक महंगे सामान का स्थान, वर्गीकरण के प्रभाव को सुनिश्चित करना, आदि), और साथ में एक अलग बिक्री प्रारूप में, व्यापारी सेवाओं की लागत, एक नियम के रूप में, आर्थिक औचित्य नहीं रखती है।

एक ऑनलाइन स्टोर में व्यापारी का क्या काम है?

अक्सर विशेष साइटों पर आप किसी ऑनलाइन स्टोर में व्यापारी के लिए खुली रिक्ति के विज्ञापन पा सकते हैं। एक तार्किक प्रश्न उठता है: यदि कोई व्यापारी खुदरा क्षेत्र में सेवा देने वाला विशेषज्ञ है, तो वह दूरस्थ बिक्री के क्षेत्र में कैसे उपयोगी हो सकता है?

पेशे के नाम के आधार पर तो कुछ भी नहीं। इन मामलों में, नियोक्ता केवल अवधारणाओं को प्रतिस्थापित करता है, यह घोषणा करते हुए कि वह एक व्यापारी की तलाश में है, हालांकि वास्तव में उसे एक विपणनकर्ता की आवश्यकता है। इन विशेषज्ञों की ज़िम्मेदारियाँ आम तौर पर समान होती हैं - कम से कम रणनीतिक हितों के संदर्भ में।

इसलिए, यदि आप एक व्यापारी के रूप में नौकरी पाना चाहते हैं और प्रासंगिक प्रस्तावों का अध्ययन करना चाहते हैं, तो आपको नियोक्ता द्वारा घोषित बिक्री प्रारूप पर ध्यान देना होगा।

व्यापारी पर्यवेक्षक: कार्य और जिम्मेदारियाँ

एक पर्यवेक्षक का पेशा एक व्यापारी की तुलना में अनभिज्ञ लोगों के लिए और भी अधिक आकर्षक लगता है। लेकिन वास्तव में, उनका एक-दूसरे से सबसे सीधा संबंध है, क्योंकि पर्यवेक्षक कोई और नहीं बल्कि व्यापारियों का प्रमुख होता है।

एक मर्चेंडाइज़र सुपरवाइज़र (सही नौकरी का नाम "मर्चेंडाइजिंग सुपरवाइज़र" है) का काम मुख्य रूप से विश्लेषणात्मक प्रकृति का होता है। उनके कार्यों में उनके नियंत्रण में खुदरा दुकानों में बिक्री वृद्धि की गतिशीलता पर डेटा एकत्र करना शामिल है। ऐसी जानकारी प्रसारित करने की ज़िम्मेदारी निर्दिष्ट बिंदुओं पर सेवा देने वाले व्यापारियों की होती है।

हालाँकि, इस तथ्य के बावजूद कि पर्यवेक्षक एक प्रबंधक है, उसे आमतौर पर अपने अधीनस्थों को नौकरी पर रखने, नौकरी से निकालने या अनुशासनात्मक प्रतिबंध लगाने का अधिकार नहीं है। इसके कार्य प्राप्त जानकारी को व्यवस्थित करने और बिक्री संवर्धन कार्य के आगे के संगठन के लिए निष्कर्ष और सिफारिशों के साथ विश्लेषण परिणामों को वरिष्ठ प्रबंधन को स्थानांतरित करने तक सीमित हैं।

कभी-कभी पर्यवेक्षकों की जिम्मेदारियों में एक प्लानोग्राम का विकास शामिल होता है - स्टोर अलमारियों पर सामान प्रदर्शित करने के लिए एक आरेख। लेकिन ऐसा शायद ही कभी होता है और आम तौर पर स्थिति के सार का खंडन होता है: इस तरह की कार्रवाई के लिए एक पेशेवर दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है और यह विपणन विशेषज्ञों की क्षमता के अंतर्गत आता है।

मोबाइल और स्टेशनरी विक्रेता - क्या अंतर है?

कर्तव्य पालन के तरीकों, कार्य विवरण की सामग्री और कार्य स्थान के आधार पर, व्यापारियों को दो श्रेणियों में विभाजित किया जा सकता है:

• मोबाइल व्यापारी;
• स्थिर व्यापारी.

उनके बीच अंतर स्पष्ट हैं और पद के शीर्षक से ही पता चलता है। इसलिए, मोबाइल व्यापारी(उर्फ बिजनेस कार्ड) किसी विशिष्ट आउटलेट को नहीं सौंपा गया है। उनकी जिम्मेदारियों में नेटवर्क के विभिन्न स्टोरों में बारी-बारी से उनमें से प्रत्येक में कार्य कार्यक्षमता निष्पादित करने के लिए क्रमिक दौरे शामिल हैं।

स्टेशनरी व्यापारीइसके विपरीत, स्थायी आधार पर केवल एक स्टोर को सेवा प्रदान करता है। बेशक, किसी कर्मचारी को एक आउटलेट से दूसरे आउटलेट में ले जाना संभव है, लेकिन यह भी स्थायी होगा।

एक अन्य प्रकार का व्यापारी है जो दोनों श्रेणियों की विशेषताओं को जोड़ता है - सार्वभौमिक। यह एक लचीली कार्यसूची की विशेषता है, जो कार्य के आधार पर मोबाइल और स्थिर कर्मचारी दोनों के कार्यों के प्रदर्शन को प्रदान करता है।

बिक्री में संचार उपकरण

प्रमुख व्यापारिक उपकरण हैं:

• स्टोर डिज़ाइन (बाहरी और आंतरिक दोनों);
• स्टोर योजना (अधिक सटीक रूप से, ग्राहक प्रवाह की योजना बनाना):
• बिक्री स्थल पर विज्ञापन और अन्य उपकरण;
• रंग अवरोधन;
• व्यापारिक श्रेणियाँ:
• व्यापक उपाय.

कम्युनिकेशन मर्चेंडाइजिंग का महत्व यही है। यह आगंतुक के साथ संपर्क स्थापित करने में मदद करता है। स्टोर का माहौल, कर्मचारियों का मनोवैज्ञानिक रवैया और योग्यता, विनीत रूप से संवाद करने की क्षमता - यह सब खरीदार के साथ संचार की सफलता को निर्धारित करता है।

कई अध्ययनों से पता चलता है कि खरीदारी के 65-70% निर्णय सीधे स्टोर में आने वाले आगंतुकों द्वारा लिए जाते हैं। इसका मतलब यह है कि खुदरा मुनाफे का बड़ा हिस्सा आवेग वाले लोगों से आता है, यानी। अनियोजित खरीदारी. ऐसी खरीदारी करते समय, खरीदार तर्क और तर्क से नहीं, बल्कि भावनाओं और भावनाओं से निर्देशित होते हैं। ये वे कारक हैं जिन्होंने संचार बिक्री की अवधारणा का आधार बनाया।

मर्चेंडाइजिंग संचालित किसी भी संचार में, कोई छवि और सूचना घटकों को अलग कर सकता है।

विजुअल मर्चेंडाइजिंग क्या है?

विज़ुअल मर्चेंडाइजिंग वह गतिविधियाँ हैं जो खुदरा विक्रेता खुदरा स्थान को व्यवस्थित करने और उत्पाद को इस तरह प्रस्तुत करने के लिए करते हैं जिससे बिक्री अधिकतम हो सके।

विज़ुअल मर्चेंडाइजिंग केवल आकर्षक विंडो डिस्प्ले से कहीं अधिक है। इसमें और भी बहुत कुछ शामिल है! स्टोर लेआउट और उत्पाद प्रदर्शन, प्रकाश व्यवस्था और संगीत, विज्ञापन और नेविगेशन तत्व, बिक्री क्षेत्र की रंग योजना। यह सब मिलकर, अगर सक्षमता और सामंजस्यपूर्ण ढंग से व्यवस्थित किया जाए, तो एक रिटेल आउटलेट में अनोखा और मैत्रीपूर्ण माहौल बनता है, जो बिक्री बढ़ाने में मदद करता है।

विज़ुअल मर्चेंडाइजिंग उन नियमों और कानूनों का प्रतिनिधित्व करती है जो किसी भी स्टोर पर लागू होते हैं और काम करते हैं, चाहे वह किसी भी प्रकार का सामान बेचता हो, किराने का सामान, कपड़े और जूते, दवाएं या कार्यालय की आपूर्ति। यदि आपके पास एक रिटेल आउटलेट है, और आपने स्टोर के दरवाजे खोले हैं और ग्राहकों की प्रतीक्षा कर रहे हैं, तो आप पहले से ही विजुअल मर्चेंडाइजिंग में लगे हुए हैं और एकमात्र सवाल यह है कि यह कितना प्रभावी है।

विज़ुअल मर्चेंडाइजिंग के अभ्यास के लिए रचनात्मकता, प्रेरणा, तर्क और संगठन की आवश्यकता होती है। यह विज्ञान और कला का मिश्रण है। जब कोई खुदरा स्थान "दृश्य अर्थ" प्राप्त कर लेता है, तो यह ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करना शुरू कर देता है और उन्हें स्टोर में प्रवेश करने, वर्गीकरण से परिचित होने और, सबसे महत्वपूर्ण बात, खरीदारी करने के लिए प्रेरित करता है! विज़ुअल मर्केंडाइजिंग किसी स्टोर के लिए यही कर सकता है।

विज़ुअल मर्चेंडाइजिंग विशेषज्ञ किसके लिए जिम्मेदार हैं?

1. खुदरा स्थान का संगठन.अपने ज्ञान और अनुभव, विस्तार और कल्पना पर ध्यान का उपयोग करके, वे उत्पाद को "आंखों के लिए सुखद" बनाते हैं और आगंतुकों को इसे खरीदने के लिए प्रेरित करते हैं!
2. ललित कलाएं।ग्राफ़िक्स और बड़े पोस्टर उत्पाद के लिए एक अतिरिक्त भावनात्मक पृष्ठभूमि बनाते हैं, साथ ही नेविगेशनल और सूचनात्मक कार्य भी करते हैं।
3. माल का प्रदर्शन.किसी उत्पाद को प्रभावी ढंग से प्रस्तुत करने के लिए, एक विज़ुअल मर्चेंडाइजिंग विशेषज्ञ एक रिटेलर विशेषज्ञ (खरीदार, श्रेणी प्रबंधक, आदि) के साथ मिलकर काम करता है। रिटेल आउटलेट की रणनीति और लक्षित दर्शकों को समझने के लिए यह आवश्यक है।
4. प्रकाश।खरीदार द्वारा किसी उत्पाद की दृश्य धारणा में उचित प्रकाश व्यवस्था एक बड़ी भूमिका निभाती है। प्रकाश के स्तर और प्रकार को समायोजित करना भी विज़ुअल मर्चेंडाइज़र के शस्त्रागार का हिस्सा है।
5. खुदरा स्टोर उपकरण.एक विज़ुअल मर्चेंडाइज़र, एक डिज़ाइनर के सहयोग से, खुदरा उपकरण का चयन करने या विकसित करने में मदद करता है जो किसी विशेष उत्पाद के लिए सबसे उपयुक्त होगा।
6. ट्रेडिंग फ्लोर का डिज़ाइन।एक विज़ुअल मर्चेंडाइज़र हमेशा एक नया स्टोर बनाने या मौजूदा स्टोर को अपडेट करने की प्रक्रिया में शामिल होता है। इस स्तर पर इंटीरियर डिजाइनर और स्टोर ओपनिंग प्रोजेक्ट मैनेजर के साथ सहयोग करना। यह खुदरा विक्रेता और ग्राहक दोनों के हितों को केंद्रित रखता है।
7. मूल्य टैग और पीओएस सामग्री।एक विज़ुअल मर्चेंडाइज़र बिक्री स्तर पर ग्राहकों को मार्केटिंग संदेश सटीक और सही जगह पर पहुंचाने के लिए मार्केटिंग विभाग के साथ मिलकर काम करता है।

विक्रेता- रूसी कानों के लिए बहुत रहस्यमय और असामान्य लगता है, और कुछ लोग इस तरह के एक समझ से बाहर नाम से पूरी तरह से विचलित हो जाते हैं। वास्तव में, एक व्यापारी की स्थिति एक कंपनी के प्रतिनिधि की स्थिति है जो कंपनी के उत्पादों को बढ़ावा देने और बनाए रखने में शामिल है सकारात्मक नामप्रचारित ब्रांड.

कार्य अनुभव के बिना एक छात्र या नौसिखिया एक व्यापारी बन सकता है, और एक या दो साल के भीतर वे सफल कैरियर उन्नति के लिए आवश्यक कौशल हासिल कर लेंगे। यह रचनात्मक कार्य, जो आपको अपनी क्षमताओं का एहसास करने और पेशेवर विकास के लिए नए अवसर प्राप्त करने की अनुमति देता है।

थोक या खुदरा बिक्री में लगी किसी भी कंपनी में एक व्यापारी की विशिष्टता की मांग होती है - चाहे वह कपड़े, बिजली उपकरण या भोजन हो।

पेशे का इतिहास

उत्पाद की बिक्री की योजना बनाना और प्रचार करना, यानी एक व्यापारी के प्रत्यक्ष कार्य, लगभग 20 साल पहले ही एक अलग स्थिति बन गए। उस समय, कंपनियों ने जीवित रहने और बाजार में पकड़ बनाने, खरीदारों को प्रोत्साहित करने और प्रतिस्पर्धियों के बीच खो जाने से बचने के लिए नए कदम उठाने की कोशिश की। इस प्रकार व्यापारी की स्थिति सामने आई, जो उत्पाद को खरीदार के लिए अधिक ध्यान देने योग्य और आकर्षक बनाता है।

एक व्यापारी की जिम्मेदारियाँ

एक व्यापारी क्या करता है? उनकी मुख्य जिम्मेदारियाँ:

• दुकानों और सुपरमार्केट में माल के प्रदर्शन की निगरानी करें;
• प्रदर्शन मामलों और अतिरिक्त उपकरणों की व्यवस्था के लिए;
• स्टोर में कंपनी के उत्पादों की संपूर्ण श्रृंखला की उपलब्धता का नियंत्रण।

इसके अलावा, में नौकरी की जिम्मेदारियांव्यापारी में पीओएस सामग्री (मूल्य टैग, वॉबलर, पोस्टर इत्यादि) की नियुक्ति शामिल हो सकती है जो उत्पादों पर ध्यान आकर्षित करने में मदद करती है, कंपनी की कॉर्पोरेट नीति के अनुसार माल की व्यवस्था करती है, माल के लिए शेल्फ की हिस्सेदारी बढ़ाती है। इसके अलावा जो सीधे तौर पर व्यापारी की जिम्मेदारी है, वह ऐसा भी कर सकता है अतिरिक्त प्रकार्य, कैसे:

• ऑर्डर देना;
• खुदरा कीमतों का विनियमन;
• पैकेजिंग को बिक्री योग्य स्थिति में बनाए रखना;
• स्टोर में इन्वेंट्री की पुनःपूर्ति।

एक व्यापारी के लिए आवश्यकताएँ

गतिविधि के क्षेत्र के आधार पर आवश्यकताएँ बनती हैं।

आमतौर पर, उम्मीदवार के लिए कोई विशेष आवश्यकताएं नहीं होती हैं, क्योंकि यह माना जाता है कि नवागंतुक कंपनी में काम करते हुए सीखेगा। एक व्यापारी के लिए बुनियादी आवश्यकताएँ हैं:

• उम्र 18 साल से.
• उपयोगकर्ता स्तर पर पीसी ज्ञान।
• रूसी संघ की नागरिकता (कभी-कभी नियोक्ता बेलारूस की नागरिकता की अनुमति देते हैं)।
• यदि आपको खाद्य उत्पादों के साथ काम करना है तो स्वास्थ्य प्रमाणपत्र का पंजीकरण।
• यदि आपको बड़े और भारी सामान के साथ काम करना है तो शारीरिक परिश्रम के लिए तैयारी करें।

यदि आप कई खुदरा दुकानों पर जाने की योजना बनाते हैं, तो कंपनियों को व्यापारी को कार चलाने में सक्षम होना चाहिए और निजी परिवहन वाले उम्मीदवारों की तलाश करनी चाहिए, क्योंकि सार्वजनिक परिवहन पर एक दिन में 6-8 दुकानों पर जाना और वहां आवश्यक कार्य करना अवास्तविक है। . इसके अलावा, व्यापारी अक्सर अपनी कार में खुदरा दुकानों पर सामान पहुंचाता है।

मर्चेंडाइज़र बायोडाटा नमूना

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एक व्यापारी कैसे बनें

एक छात्र या बिना विशेष शिक्षा वाला व्यक्ति व्यापारी के रूप में नौकरी पा सकता है, हालांकि कभी-कभी नियोक्ता केवल आर्थिक विश्वविद्यालयों के स्नातकों को ही आमंत्रित करते हैं। हालाँकि, अधिकांश कंपनियाँ नए लोगों को भर्ती करना और उन्हें स्वयं कौशल प्रदान करना पसंद करती हैं, उन्हें "खुद के अनुरूप" सिखाती हैं, क्योंकि उत्पाद की विशिष्टताओं के आधार पर, एक व्यापारी को क्या जानना चाहिए इसकी सूची प्रत्येक कंपनी के लिए अलग-अलग होती है।

व्यापारी का वेतन

वेतन क्षेत्र, रोजगार (पूर्ण या अंशकालिक) और कंपनी पर निर्भर करता है। औसत वेतन लगभग 30,000 रूबल है, लेकिन ऐसा होता है कि अंशकालिक काम के लिए एक व्यापारी का वेतन 8,000-15,000 रूबल है। नियमानुसार ऐसा कर्मचारी 2-3 कंपनियों में काम करता है। इसके अलावा, एक व्यापारी का वेतन कार, शिक्षा और अतिरिक्त कौशल की उपलब्धता पर निर्भर करेगा - इस मामले में यह 35,000-70,000 रूबल हो सकता है।

व्यापारी - वह कौन है और क्या करता है?

आपने कितनी बार सोचा है कि यह व्यापारी कौन है और क्या करता है? वास्तव में, सब कुछ उतना जटिल नहीं है जितना यह लग सकता है।

एक व्यापारी एक कंपनी का प्रतिनिधि होता है जो उत्पाद प्रचार में माहिर होता है और प्रचारित ब्रांड की सकारात्मक प्रतिष्ठा बनाए रखता है। यह एक रचनात्मक पेशा है जो आपको अपनी क्षमता का एहसास करने और करियर विकास के लिए नए अवसर प्राप्त करने की अनुमति देता है।

यहां तक ​​कि बिना अनुभव वाला व्यक्ति भी व्यापारी बन सकता है, और कुछ वर्षों के भीतर वह इस पेशे में आगे महारत हासिल करने के लिए आवश्यक कौशल हासिल कर लेगा।

अक्सर नियोक्ता ऐसे लोगों को नौकरी पर रखना पसंद करते हैं जिन्होंने आर्थिक शिक्षा प्राप्त की हो। लेकिन ऐसे लोग भी हैं जो विशेष रूप से छात्रों और नवागंतुकों को भर्ती करते हैं, जिनके लिए आवश्यक टीकाकरण करना आसान होता है। सफल कार्यकंपनियाँ, कौशल।

थोक और खुदरा व्यापार में विशेषज्ञता रखने वाली लगभग हर कंपनी की ऐसी स्थिति होती है। किसी भी उत्पाद को प्रचारित करने की आवश्यकता होती है, और यही एक व्यापारी का काम है।

एक व्यापारी की जिम्मेदारियाँ क्या हैं?

एक व्यापारी का काम काफी विशिष्ट होता है, और उसकी नौकरी की जिम्मेदारियाँ सीधे उद्यम की बारीकियों और बेचे गए उत्पादों पर निर्भर करती हैं। इस प्रकार, एक सुपरमार्केट व्यापारी न केवल अलमारियों पर सामान रखता है, बल्कि बिक्री में भी सुधार करता है और बिक्री की मात्रा बढ़ाता है। सामान्य तौर पर, एक व्यापारी की नौकरी की जिम्मेदारियों में गतिविधियों की एक पूरी श्रृंखला शामिल होती है। यह:

1. किसी उत्पाद की मांग का अध्ययन करना, लक्षित दर्शकों की पहचान करना, मौसमी संकेतकों और अन्य कारकों का विश्लेषण करना।
2. व्यापारी को सौंपे गए आउटलेट के वर्गीकरण का निर्माण और रखरखाव, इन्वेंट्री और शेष माल का प्रबंधन।
3. रिटेल आउटलेट के डिज़ाइन को व्यवस्थित करना (ध्वनि, प्रकाश व्यवस्था, माल की नियुक्ति, आदि)।
4. हॉल के चारों ओर ग्राहकों की असीमित आवाजाही सुनिश्चित करना, चुनने का अवसर प्रदान करना आवश्यक उत्पादविक्रेता की सहायता के बिना.
5. किसी उत्पाद की प्रतिस्पर्धात्मकता का विश्लेषण, उसके प्रचार में सुधार।
6. बिक्री परिणामों पर रिपोर्ट तैयार करना, बिक्री बढ़ाने के लिए प्रस्ताव बनाना।

एक व्यापारी के क्या कार्य हैं?

एक व्यापारी के कार्यों में शामिल हैं:

• इष्टतम बिक्री मात्रा प्राप्त करने और उत्पाद की गुणवत्ता से संबंधित समस्याओं को हल करने के लिए उपभोक्ताओं और ग्राहकों के साथ काम करना;
• वस्तुओं को बढ़ावा देने के उद्देश्य से संगठनात्मक कार्यक्रम, जैसे उत्पाद प्रस्तुतियाँ, चखना, प्रचार;
• मौजूदा और संभावित ग्राहकों के साथ संबंध बनाए रखना, उनके ऑर्डर पर नज़र रखना;
• नए ग्राहकों की तलाश करें.

एक व्यापारी को क्या पता होना चाहिए?

व्यापारी को पता होना चाहिए:

आवश्यक ज्ञान के अलावा, व्यापारी के पास परिश्रम, अवलोकन, रचनात्मक सोच, संचार कौशल, प्रेरकता और आत्मविश्वास जैसे कौशल होने चाहिए। कई मामलों में, ये चरित्र लक्षण कार्य अनुभव से अधिक महत्वपूर्ण हो सकते हैं और नियोक्ता के लिए निर्णायक बन सकते हैं।

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एक व्यापारी क्या करता है?

व्यापारी का मुख्य लक्ष्य स्टोर विक्रेता की सहायता के बिना निर्दिष्ट क्षेत्र में खुदरा दुकानों से माल की बिक्री बढ़ाना है। उसे उत्पाद की बिक्री को बढ़ावा देने के तरीके पता होने चाहिए। इसलिए, सुबह 8 बजे से शाम 5 बजे तक, आपको साप्ताहिक योजना के अनुसार अपने स्टोर पर जाना होगा, प्रत्येक स्टोर में सामान प्रदर्शित करना होगा (प्रतिनिधित्व के संदर्भ में स्थिति में सुधार करने के लिए), प्रत्येक आउटलेट में कई विज्ञापन सामग्री को सही जगह पर रखना होगा, कभी-कभी प्रत्येक आउटलेट के लिए रिपोर्ट तैयार करें (किसी दिए गए दौरे के लिए क्या किया गया है) और अपने प्रबंधक के साथ बिक्री बढ़ाने के लिए नई तकनीकें सीखें। मेरा विश्वास करें, मर्चेंडाइजिंग की सभी सफल तकनीकों में महारत हासिल करने के लिए एक सामान्य कर्मचारी को अक्सर एक से डेढ़ साल का समय लगता है।

कौन सी कंपनियाँ व्यापारियों को नियुक्त करती हैं?

सबसे पहले, निर्माता जिनके उत्पाद चेन स्टोर में प्रस्तुत किए जाते हैं। सॉसेज, फ्रैंकफर्टर्स और व्यंजनों के उत्पादन के लिए एक कारखाने की कल्पना करें। आमतौर पर, एक चेन स्टोर कम से कम 50 आइटम पेश करता है जिन्हें आपको स्वयं सही ढंग से रखना होगा या किसी पूर्णकालिक विक्रेता को ऐसा करना सिखाना होगा। मैं ऐसे कई लोगों को जानता हूं जिन्होंने स्वतंत्र रूप से ऐसी कंपनियों के फोन नंबर ढूंढे, कार्मिक विभाग को फोन किया और साक्षात्कार के लिए आए। आज ये एक या अधिक हाइपरमार्केट (उदाहरण के लिए, मेट्रो, मैग्निट) में सेवा देने वाले मांग वाले कर्मचारी हैं।

दूसरे, वितरक, क्योंकि

वे शहर और क्षेत्र के विशिष्ट प्रतिनिधि हैं। वे आम तौर पर 20 या अधिक निर्माताओं के उत्पाद बेचते हैं। आपमें से जो लोग अपनी संपर्क जानकारी पाना चाहते हैं, वे इसे यहां या किसी खुदरा स्टोर के बिक्री प्रतिनिधि से प्राप्त कर सकते हैं। स्टोर मैनेजर इसमें मदद करके खुश हैं।

तीसरा, बड़े चेन स्टोर। वे वृद्ध लोगों को लेने के लिए तैयार हैं। नौकरी कैसे मिलेगी? किसी भी स्टोर के प्रबंधक के पास जाएं और मानव संसाधन विभाग के कर्मचारियों का पता और टेलीफोन नंबर मांगें। कॉल करें, इंटरव्यू के लिए आएं, नौकरी पाएं।

एक व्यापारी को भुगतान कैसे किया जाता है?

कंपनी के कार्यों को पूरा करने के लिए हमेशा एक वेतन और एक परिवर्तनशील हिस्सा होता है। उदाहरण के लिए, किसी निर्माता के लिए काम करने वाले व्यापारी का वेतन 15,000 रूबल है, जो उसे हमेशा मिलता रहेगा, और यदि वह अपने लक्ष्य (आमतौर पर 2-3 कार्य) प्राप्त कर लेता है, तो 5,000 रूबल का बोनस मिलता है।

एक व्यापारी को क्या पता होना चाहिए और क्या करने में सक्षम होना चाहिए?

आइए ऐसे विशेषज्ञों की उपस्थिति का कारण याद रखें। 20 साल पहले, अधिकांश कंपनियां सोच रही थीं कि तेजी से प्रतिस्पर्धी माहौल में जीवित रहने के लिए क्या करना चाहिए, विशेष रूप से बड़े स्टोरों में ध्यान देने योग्य जहां प्रतियोगियों के उत्पाद एक ही स्थान पर स्थित होते हैं। इस समय के दौरान, उत्पाद को खरीदार के लिए अधिक ध्यान देने योग्य और आकर्षक बनाने के लिए छोटे, मध्यम, बड़े और हाइपरस्टोर्स में उत्पादों को प्रदर्शित करने के लिए बड़ी संख्या में सफल तरीके जमा हो गए हैं। ये वे तकनीकें हैं जिन्हें आपको जानना और लागू करने में सक्षम होना आवश्यक है। एक वाक्यांश में - इन-स्टोर मर्चेंडाइजिंग।

इंटरव्यू में वे क्या पूछते हैं, आपको किस चीज की तैयारी करनी चाहिए?

एचआर मैनेजर के साथ पहले साक्षात्कार के दौरान कई सवाल उठते हैं। आपने अपनी पिछली नौकरियों में क्या किया? हमें बताएं कि बिक्री के प्रत्येक बिंदु पर आप क्या कार्य करेंगे? आप कितने प्रशिक्षित हैं? आपकी वेतन इच्छाएं क्या हैं? आपकी आकांक्षाएं किस संदर्भ में हैं कैरियर विकास? यदि एचआर प्रबंधक को अधिकांश प्रश्नों के उत्तर पसंद आते हैं, तो वह आपको आपके भावी प्रबंधक से मिलवाएगा। और उसके साथ आप दूसरा साक्षात्कार आयोजित करेंगे, जिसके परिणाम तय करेंगे कि आपको काम पर रखा जाएगा या नहीं। जान लें कि जब आप प्रश्नों का उत्तर देते हैं, तो आपका मूल्यांकन निम्नलिखित विशेषताओं पर किया जाता है: जिम्मेदारी, समर्पण, सीखने की क्षमता, संचार कौशल।

नौसिखिया व्यापारियों को कौन प्रशिक्षित करता है?

अक्सर, नौसिखिए व्यापारियों को एक प्रबंधक द्वारा प्रशिक्षित किया जाता है। फिर भी प्रत्येक नियोक्ता आपसे अपेक्षा करता है कि आप स्वयं-सीखने के कौशल का प्रदर्शन करें।

उन लोगों के लिए जो एक व्यापारी के रूप में रोजगार पाने की संभावना बढ़ाना चाहते हैं, हम आपको "प्रभावी बिक्री" के सिद्धांत का स्वतंत्र रूप से अध्ययन करने के लिए आमंत्रित करते हैं. आप में से उन लोगों के लिए जिनके लिए काम की नई जगह पर पहले दिन से ही सफल होना महत्वपूर्ण है, हम नीचे प्रस्तुत योजना के अनुसार एक अनुकूलन पाठ्यक्रम लेने का सुझाव देते हैं। प्रशिक्षण के अंत में जारी किया गया प्रमाणपत्र भावी नियोक्ता को आपके इरादों की गंभीरता को दर्शाता है।

आपके संबंध में,

बिजनेस कोच अलेक्जेंडर बोचकेरेव

प्रशिक्षण कार्यक्रम।

व्यापारियों के लिए प्रशिक्षण का भाग 1।

संख्या Bscb.ru में विषय - 20 अवधि 4 घंटे लागत 1500 - भुगतान

व्यापारी की ज़िम्मेदारियाँ (आवश्यक स्टॉक, सही स्थान, सर्वोत्तम डिज़ाइन प्रदान करें)।

उत्पाद बिक्री चैनल. क्रय व्यवहार पर शोध. हम स्मार्ट लक्ष्य निर्धारित करते हैं। हम खुदरा दुकानों पर जाने के लिए एक कार्यक्रम बनाते हैं और कार्य दिवस की तैयारी करते हैं। भूमिका निभाने वाला खेल. होमवर्क सौंपना.

अनुसूची।

व्यापारियों के लिए प्रशिक्षण का भाग 2।

संख्या Bscb.ru में विषय - 21 अवधि 5 घंटे लागत 1900 - भुगतान

हम एक प्रभावी वर्गीकरण के निर्माण को प्रभावित करते हैं। हम स्टॉक का आवश्यक स्तर सुनिश्चित करते हैं (हम प्रत्येक टीटी के लिए एक आवेदन पत्र विकसित करते हैं)। हम बिक्री क्षेत्र और बिक्री स्थल पर प्राथमिकता वाले स्थान निर्धारित करते हैं। शेल्फ स्थान बढ़ाना। हम अतिरिक्त बिक्री स्थानों पर सहमत हैं। भूमिका निभाने वाला खेल। होमवर्क सौंपना.

कॉर्पोरेट भागीदारी के लिए एक आवेदन भरें या भुगतान करते समय स्वयं की घोषणा करें।

व्यापारियों के लिए प्रशिक्षण का भाग 3।

संख्या Bscb.ru में विषय - 23 अवधि 4 घंटे लागत 1500 - वेतन

हम सर्वोत्तम उत्पाद डिज़ाइन बनाते हैं। हम उन खुदरा दुकानों के पतों की एक सूची प्रदान करते हैं जो ब्रांडिंग की संभावना के अंतर्गत आते हैं। हम पीओएस सामग्री (मूल्य टैग, पोस्टर, पत्रक, आदि) रखते हैं। व्यापारिक बिक्री के विज्ञान से मूल्यवान ज्ञान। भूमिका निभाने वाला खेल। प्रमाणपत्र की औपचारिक प्रस्तुति.

कॉर्पोरेट भागीदारी के लिए एक आवेदन भरें या भुगतान करते समय स्वयं की घोषणा करें।