इन शब्दों के साथ 10 साल के काम का शीर्षक। एक विक्रय शीर्षक कैसे लिखें जो पाठक को मंत्रमुग्ध कर दे

“सुर्खियाँ किसी भी पाठ की सफलता निर्धारित करती हैं और प्रमुख कारक हैं जो यह निर्धारित करती हैं कि पाठक पाठ पर ध्यान देगा या नहीं। यह सुर्खियाँ हैं जो एआईडीए मार्केटिंग मॉडल के पहले चरण को ट्रिगर करती हैं, और इसलिए इसकी आवश्यकता होती है विशेष दृष्टिकोणकॉपीराइटर की ओर से।"

इतिहास ऐसे बहुत से शानदार उदाहरणों से भरा पड़ा है जिन्हें वास्तव में शानदार सफलता मिली। आज हम देखेंगे कि सबसे प्रभावी, सबसे प्रभावी और सबसे आकर्षक हेडलाइंस बनाने के लिए किन तकनीकों का उपयोग किया जाता है, और हम यह भी समझाने की कोशिश करेंगे कि पाठक पर उनका इतना प्रभाव क्यों पड़ता है।

पौराणिक हेडर उदाहरण.

यदि आप उन सुर्खियों के वास्तविक उदाहरणों से परिचित होना चाहते हैं जिन्होंने विश्व विपणन के इतिहास में खुद को विश्वसनीय रूप से दर्ज किया है, तो त्रयी आपके लिए उपयोगी होगी।

प्रभावी सुर्खियाँ: संचालन का सिद्धांत।

शुरू करने से पहले, थोड़ा विषयांतर. वास्तव में प्रभावी सुर्खियाँतथाकथित साइकोहुक के माध्यम से मानव मनोदैहिक प्रणाली को प्रभावित करते हैं। दूसरे शब्दों में, ऐसी सुर्खियाँ किसी व्यक्ति में मनोवैज्ञानिक प्रतिक्रिया उत्पन्न करती हैं, जो मस्तिष्क की बढ़ती गतिविधि और लेखक द्वारा वांछित भावनाओं के उद्दीपन में व्यक्त होती है। यदि शीर्षक किसी व्यक्ति को पकड़ नहीं पाता (उसमें मनो-विषमता नहीं होती), तो पाठक की स्थिति में कोई परिवर्तन नहीं होता और, परिणामस्वरूप, प्रभाव शून्य हो जाता है।

शीर्षक बनाने की तकनीकें.

शीर्षक बनाने की तकनीकों की सूची:

1. सवाल।
2. समस्या का समाधान (प्रश्न का उत्तर देना)।
3. व्यक्तिगत अनुभव.
4. रहस्य, रहस्य, साज़िश.
5. संख्याएँ।
6. उच्चारण.
7. डर पैदा करना.
8. गारंटी.
9. गैर-मानक दृष्टिकोण.
10. "घाव पर नमक।"

तो चलिए मुद्दे पर आते हैं. अब हम सुर्खियाँ बनाने की कई तकनीकों पर गौर करेंगे, विस्तार से जांच करेंगे कि उनमें कौन से मनोविकारों का उपयोग किया जाता है, और उनका किसी व्यक्ति पर क्या प्रभाव पड़ता है।

1. प्रश्न.

शीर्षक में प्रश्न व्यक्ति को इसका उत्तर देने के लिए बाध्य करता है। अवचेतन रूप से. मुख्य बात यह है कि किसी प्रश्न का उत्तर देने के लिए, आपको उसे समझने की ज़रूरत है, उसे अपने अंदर से गुजरने दें। इसका मतलब यह है कि चाहे वह चाहे या न चाहे, पाठक आपके पाठ पर ध्यान देता है।

प्रश्न अलंकारिक हो सकते हैं, वे विशिष्ट हो सकते हैं, वे अमूर्त हो सकते हैं। हालाँकि, उनमें हमेशा एक बात समान होती है: प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष रूप से, वे संकेत देते हैं कि उत्तर पाठ में निहित है, लेकिन इसके लिए आपको पाठ को पढ़ने की आवश्यकता है।

शीर्षक उदाहरण:

• तुम्हें चक्कर क्यों आ रहे हैं?
• आप मालदीव में छुट्टियां क्यों नहीं मना सकते?
• आप दिन में कितना समय खुद को मारने में बिताते हैं?
• तुम्हारा विवेक कहाँ है?
• आप पाँच सालों में अपने आप को कहां देखते हैं?
• आपके एक घंटे के काम की लागत कितनी है?

अलग-अलग प्रश्न अलग-अलग प्रतिक्रियाएँ उत्पन्न करते हैं और पाठक का ध्यान विभिन्न पहलुओं पर केंद्रित करते हैं।

2. समस्या का समाधान (प्रश्न का उत्तर देना)।

लोग, स्वभाव से, बेहद आलसी प्राणी हैं। बेशक, मैं सामान्यीकरण और अतिशयोक्ति कर रहा हूं, लेकिन, संक्षेप में, यह ऐसा ही है। यदि संभव हो तो तैयार समाधान प्राप्त करें वास्तविक समस्याइसका जवाब ख़ुद ढूंढने की बजाय ज़्यादातर लोग इसका फ़ायदा उठाएंगे. दर्शकों को प्रभावित करने के मामले में प्रश्न का उत्तर किसी भी कॉपीराइटर के लिए एक क्लोंडाइक है। युक्ति सरल है: एक समस्या चुनें, उसका समाधान पाठ में दें, और शीर्षक में पाठक को बताएं कि समाधान पाठ में है।

शीर्षक उदाहरण:

• कैसे चिंता करना बंद करें और जीना शुरू करें।
• मुझे एक साथ बहुत सारे पैसे कहाँ से मिल सकते हैं?
• कमर दर्द से कैसे छुटकारा पाएं.
• आज़ादी की कीमत कितनी है?

सबसे लोकप्रिय शीर्षक वे हैं जो "कैसे" शब्द से शुरू होते हैं। सामान्य रूढ़िवादिता से पता चलता है कि "कैसे" शब्द के पीछे, डिफ़ॉल्ट रूप से, व्यावहारिक मार्गदर्शक, जो बहुत-बहुत उपयोगी है, यही कारण है कि पाठकों को इस शब्द पर विशेष विश्वास है।

ध्यान दें कि जब लोग किसी चीज़ पर पाठ खोज रहे होते हैं तो वे खोज क्वेरी कैसे दर्ज करते हैं: "कैसे मुखौटा बनाएं", "बॉस को कैसे भेजें", "लड़कियों को कैसे आकर्षित करें", आदि।

3. व्यक्तिगत अनुभव.

लोगों को हमेशा उन लोगों पर अधिक भरोसा होता है जो पहले से ही कुछ कर चुके हैं, न कि उन लोगों पर जो केवल इस बारे में बात करते हैं कि कुछ कैसे किया जाए। डेमोगुगरी और परिणाम पूरी तरह से अलग चीजें हैं। दो शीर्षलेखों की तुलना करें:

1. एक सप्ताह में $1000 कैसे कमाएं।
2. मैंने एक सप्ताह में 1000 डॉलर कैसे कमाए?

आपको किसमें अधिक रुचि और विश्वास है?

शीर्षक उदाहरण:

• कैसे मैंने 2 सप्ताह में 20 किलो वजन कम किया।
• मैंने स्टेट ड्यूमा में शौचालय को कैसे नष्ट कर दिया।
• कैसे मार्लबोरो के एक पैकेट ने 5 गुंडों से लड़ाई में मेरी मदद की।

इसके अलावा, शीर्षक में न केवल शामिल हो सकता है व्यक्तिगत अनुभवलेखक, लेकिन एक तीसरा पक्ष भी। यह व्यक्ति जितना अधिक आधिकारिक और प्रसिद्ध होगा, आप पाठक में उतना ही अधिक विश्वास जगा सकते हैं।

शीर्षक उदाहरण:

• बिल गेट्स ने अपना पहला मिलियन कैसे कमाया?
• जब शूमाकर का टायर फट जाता है तो वह क्या करता है?
• बैंकर विनिमय दर की गतिशीलता पर पैसा कैसे कमाते हैं।

4. रहस्य, रहस्य, साज़िश।

लोग बस रहस्यों और रहस्यों को पसंद करते हैं, खासकर यदि ये रहस्य उन्हें कुछ लाभ प्राप्त करने की अनुमति देंगे। लोग दूसरे लोगों के रहस्यों को भी ऐसे ही पसंद करते हैं, बिना किसी फायदे के। मानवीय जिज्ञासा पर खेलकर, आपके पास पाठकों का ध्यान अपने पाठ की ओर आकर्षित करने की बहुत अधिक संभावना है।

शीर्षक उदाहरण:

• वह पैसा जिसे आप बिना देखे चल देते हैं।
• नीरो का वह गुप्त रहस्य जिसने उसे महान बनाया।
• यूक्रेन में एक उद्यमी के रूप में दोगुना मुनाफ़ा पाने का रहस्य।

5. संख्याएँ.

शीर्षकों में संख्याएँ सामग्री की संतृप्ति या आत्मसात करने में आसानी के एक सशर्त मात्रात्मक संकेतक के रूप में कार्य करती हैं। दूसरे शब्दों में, संख्याएँ एक ऐसा माप है जो किसी व्यक्ति को यह आकलन करने की अनुमति देता है कि किसी विशेष पाठ को पढ़ने से उसे कितना लाभ मिलेगा, और दी गई जानकारी को समझना उसके लिए कितना आसान होगा। संख्या जितनी अधिक होगी, सामग्री उतनी ही समृद्ध होगी, और यह अपनी मात्रा से आकर्षित करती है, और संख्या जितनी कम होगी, सामग्री उतनी ही सरल और अधिक व्यावहारिक होगी, और इसकी लपट और पारदर्शिता से आकर्षित होगी। ऐसी निश्चितता का परिचय देकर, कॉपीराइटर दर्शकों में हेरफेर कर सकता है, उदाहरण के लिए, मिश्रण करके उपयोगी जानकारीएक व्यावसायिक परत के साथ.

शीर्षक उदाहरण:

• पार्टी की जान बनने के 100 और 1 तरीके।
• एक किताब जो आपको 20 मिनट में सुपरहीरो बना देगी।
• प्रेरणा पाने के 5 अचूक तरीके।
• नौसिखिया प्रोग्रामर की 24 बुराइयाँ।

6. उच्चारण.

उच्चारण सुर्खियों को गुणात्मक रूप से नए गुण देते हैं, उन्हें कई गुना मजबूत करते हैं। अपने आप में, उच्चारण सामान्य, अगोचर शब्द हो सकते हैं, लेकिन जब किसी शीर्षक के साथ जोड़ दिए जाते हैं, तो वे इसकी प्रभावशीलता को बढ़ा देते हैं। विशिष्ट विशेषताउच्चारण यह है कि यह हमेशा किसी चीज़ की ओर इशारा करता है।

शीर्षक उदाहरण:

• यह रेक आपके पड़ोसियों को ईर्ष्यालु बना देगा।
• अब…! आप भविष्य की भविष्यवाणी करना शुरू कर देंगे!
• और कौन बिना किसी प्रयास के प्रति माह $1000 कमाना चाहता है?
• हमारा अलार्म सिस्टम खरीदें, और आपकी कार के चोर हमेशा सलाखों के पीछे होंगे।
• इस बारीकियों की अनदेखी के कारण आप प्रति वर्ष सैकड़ों डॉलर खो रहे हैं।

7. डर पैदा करना

डर एक बहुत ही प्रबल प्रेरक कारक है। यदि आप अपने शीर्षकों को भय से भर देते हैं, तो वे दर्शकों को मुख्य पाठ पढ़ने के लिए प्रोत्साहित करते हैं। यह सरल है. व्यक्ति सहज रूप से स्वयं को सभी से बचाने का प्रयास करता है नकारात्मक कारक. यदि कम से कम कुछ संभावना है कि उसे लेख में मुक्ति मिलेगी और वह अपनी रक्षा करेगा, तो व्यक्ति इसे पढ़ेगा।

शीर्षक उदाहरण:

• इस कौशल के बिना आप हर साल $3,000 खो रहे हैं।
• इन उत्पादों को मिलाने से एक ही दिन में पेट खराब हो जाता है।
• सिर्फ एक शब्द आपकी शादी को टूटने से बचा सकता है।

8. वारंटी.

गारंटी, संक्षेप में, डर का व्युत्पन्न है, केवल एक अलग सॉस के साथ परोसी जाती है। जब कोई व्यक्ति सुरक्षित महसूस करता है, तो वह पढ़े गए पाठ के प्रति अधिक वफादार हो जाता है।

शीर्षक उदाहरण:

• 24 घंटे और आपकी त्वचा चमकती रहेगी! अन्यथा हम आपके पैसे वापस कर देंगे!
• आप अपनी समस्याओं को हमेशा के लिए भूल जायेंगे!
• तुम्हें कभी किसी चीज़ की कमी नहीं होगी!

9. गैर मानक दृष्टिकोण

ज्यादातर मामलों में, लोगों के पास कई सुर्खियों पर एक फिल्टर होता है क्योंकि लोग मूल रूप से जानते हैं कि क्या उम्मीद करनी है। गैर-मानक या विवादास्पद समाधान ध्यान आकर्षित करते हैं और इस फ़िल्टर को तोड़ने में सक्षम होते हैं।

शीर्षक उदाहरण:

• जब आप यह पाठ पढ़ेंगे तो मैं आपको अचेत कर दूँगा!
• अपने पैसे लो!
• यहाँ जो लिखा है उसे पढ़ने की हिम्मत मत करना!
• भीषण उपद्रव के बावजूद पूरा घर।

10. "जख्म पर नमक"

अंत में, सबसे अधिक मजबूत सुर्खियाँ- ये ऐसी सुर्खियाँ हैं जो किसी व्यक्ति के सबसे दर्दनाक स्थान: अभिमान, अभिमान, भय, समस्याएँ आदि पर सटीक और दृढ़ता से प्रहार करती हैं, जो इस व्यक्ति के लिए प्रासंगिक हैं। इस मामले में, शीर्षक की सफलता 90% अंक से कहीं अधिक है।

शीर्षक उदाहरण:

• बाल झड़ने के बारे में भूल जाओ!
• आप कब तक "अपने चाचा के लिए" काम करते रहेंगे?
• खरपतवार से लड़ते-लड़ते थक गए?

निष्कर्ष

"लोग सबसे पहले अपनी समस्याओं और जरूरतों में रुचि रखते हैं।"

यदि आपका शीर्षक प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष रूप से इन आवश्यकताओं से संबंधित है, तो इस बात की बहुत अधिक संभावना है कि कोई व्यक्ति मुख्य पाठ पढ़ना शुरू कर देगा। हालाँकि, प्रत्येक विशिष्ट मामले में शीर्षक की अपनी विशिष्ट विशिष्टताएँ होंगी सामान्य सिद्धांतोंइस आलेख में उल्लिखित दर्शकों पर प्रभाव आपको केवल एक या दो शब्दों के साथ अपने शीर्षकों के प्रभाव को कई गुना बढ़ाने में मदद कर सकता है।

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पढ़ाई की है पदार्थ, आपको सीखना होगा:

"जैसा कि आप जहाज का नाम रखते हैं, वैसे ही यह रवाना होगा" - यह अभिव्यक्ति उन सभी पर लागू होती है जो ग्रंथ लिखते हैं। मेरा सुझाव है कि आप सर्वोत्तम सुर्खियाँ लिखने की कला में पूरी तरह निपुण हो जाएँ।

एक अच्छे लेख का शीर्षक कैसे खोजें?

जब हम कोई अखबार, पत्रिका, लेख या समाचार फ़ीड खोलते हैं, तो सबसे पहले हमारा ध्यान शीर्षक पर जाता है। उसके बाद ही हम निर्णय लेते हैं कि यह हमारे लिए उपयोगी होगा या नहीं यह जानकारीया नहीं।

दिलचस्प सुर्खियाँ- यह 50% सफलता है। वे पाठकों को आकर्षित करते हैं, लेख को लोकप्रिय और रोमांचक बनाते हैं। इस तथ्य के बावजूद कि शीर्षक में केवल कुछ शब्द होते हैं, कॉपीराइटरों को इसे लिखते समय अक्सर कठिनाइयाँ होती हैं। वे मेरे दिमाग में घूम रहे हैं विभिन्न विकल्प, बहुत सारे विचार आते हैं, इसलिए कभी-कभी ऐसा शीर्षक लिखना आसान नहीं होता जो पाठक को अचंभित कर दे। किसी सामग्री के लिए नाम चुनने में अक्सर बहुत अधिक समय लग जाता है। अगर आप भी अक्सर इसी तरह की समस्या से जूझते हैं तो मैं आपको सुंदर लिखना सिखाऊंगा प्रभावी सुर्खियाँकुछ ही मिनटों में.

मैंने इस अनुभाग को आकर्षक शीर्षकों के मानदंड के लिए समर्पित करने और कॉपीराइटरों के लिए कुछ प्रकार की सूचना-चीट शीट बनाने का निर्णय लिया है, जिस पर आप गौर कर सकते हैं यदि आपको तुरंत एक मूल शीर्षक बनाने की आवश्यकता है।

आकर्षक शीर्षक के लिए मानदंड:

• साज़िश

किसी व्यक्ति की चेतना को तुरंत प्रभावित करता है, जिज्ञासा जगाता है और तुरंत ध्यान आकर्षित करता है। पाठक को आश्चर्यचकित करें! उसे शीर्षक पर टिके रहने दें और प्रस्तुत की गई सभी जानकारी से खुद को परिचित कराना चाहते हैं।

• लक्ष्य अभिविन्यास

सही लेख का शीर्षक हमेशा किसी विशेष पर केंद्रित होता है लक्षित दर्शक. इससे व्यक्ति को यह स्पष्ट हो जाता है कि सामग्री विशेष रूप से उसके लिए बनाई गई है और उसके लिए उपयोगी होगी। नाम को लक्षित दर्शकों की अपेक्षाओं पर पूरी तरह से खरा उतरना चाहिए और तभी यह वास्तव में "काम" करेगा।

• फ़ायदा

जब हम इंटरनेट खंगालते हैं और विशिष्ट जानकारी खोजते हैं, तो हम देख सकते हैं कि सभी शीर्षकों पर सही ढंग से विचार नहीं किया जाता है। उन्हें पढ़ने के बाद, पाठक तुरंत सोचता है कि क्या जानकारी उसके लिए उपयोगी होगी और क्या इसे पढ़ने में अपना निजी समय बिताने लायक है। दिलचस्प लेख सुर्खियाँ हमें साइट को देखने और उन सवालों के जवाब खोजने के लिए प्रोत्साहित करती हैं जो हमारे लिए महत्वपूर्ण हैं, यह पता लगाने के लिए कि हम वास्तव में इंटरनेट पर क्यों गए।

पाठ शीर्षकों के प्रकार + उदाहरण

शीर्षक दो तरह से आकर्षक होते हैं:

• वे इस बात का प्रारंभिक विचार देते हैं कि प्रकाशन में क्या चर्चा की जाएगी और अक्सर उन्हें बुलाया जाता है "बातचीत" शीर्षक।वे सामग्री का एक संक्षिप्त सार प्रस्तुत करते हैं और उनमें सूक्तियाँ नहीं होती हैं। यदि आपको ऐसे किसी शीर्षक की आवश्यकता है, तो इसे प्राप्त करना कठिन नहीं होगा। पहले लिखो घोषणात्मक वाक्य, फिर सक्रिय क्रिया को छोड़ना सुनिश्चित करते हुए अनावश्यक शब्दों को हटा दें। अंत में आपको एक अच्छा सूचनाप्रद शीर्षक मिलेगा।

"बातचीत सुर्खियों" के उदाहरण:

• हुक शीर्षक- एक अन्य लोकप्रिय शीर्षक विकल्प। इन्हें अक्सर आलंकारिक या चंचल कहा जाता है। ऐसे शीर्षक का मुख्य कार्य आपको तुरंत आकर्षित करना और उसे पढ़ने के लिए मजबूर करना है। "बातचीत" शीर्षकों के विपरीत, वे उपयोग करते हैं वाक्यांश पकड़ें, सूक्तियाँ। एक नियम के रूप में, वे दो भागों से मिलकर बने होते हैं और पाठक में एक विशेष मनोदशा बनाते हैं, जिससे लेख को "प्रवेश" करना आसान हो जाता है:

मेरी सलाह:ऐसे शीर्षकों के साथ इसे ज़्यादा न करें, क्योंकि वे पाठक को डरा सकते हैं और लेखक में विश्वास पैदा नहीं कर सकते।

निम्नलिखित नियम आपको आसानी से अद्वितीय पृष्ठ शीर्षक ढूंढने में मदद करेंगे:

• पाठ लिखते समय लिखें महत्वपूर्ण शब्दऔर वाक्यांश, जिसका उपयोग आपके प्रकाशन के शीर्षक के लिए विचारों के रूप में किया जा सकता है;
• सामग्री को पढ़ते समय आपके मन में उत्पन्न होने वाले विशिष्ट विवरणों और छवियों, इससे उत्पन्न होने वाली भावनाओं पर ध्यान केंद्रित करें;
• शब्दों का प्रयोग करें"उच्च-गुणवत्ता", "प्रभावी", "सर्वोत्तम", "तेज़", "आसान", आदि;
  बहुत बार लोगों को अपने लक्ष्य की ओर बढ़ने या आगे बढ़ने के लिए एक प्रोत्साहन की आवश्यकता होती है, इसलिए कुछ प्रकाशनों के शीर्षक में आप शब्दों का उपयोग कर सकते हैं: "सफल", "निर्माण", "ढूंढें", "बनाएं";
• उसे याद रखो शीर्षक Google खोज में पूरी तरह फिट होना चाहिए(70 अक्षरों तक लिखें, लगभग 6-8 शब्द) - यह न केवल पठनीयता में सुधार करने के लिए, बल्कि एसईओ में भी सुधार करने की एक तरकीब है;
• लेखों के शीर्षक दिखावटी या दिखावटी नहीं होने चाहिए।

अधिकांश "कार्यशील" शीर्षकों में नंबर शामिल होते हैं, उदाहरण के लिए: "यूक्रेन में शीर्ष 10 सर्वश्रेष्ठ वेब स्टूडियो", "5 फायदे"। निर्माण कंपनी"कदम", "10" रोचक तथ्यथाईलैंड के बारे में जो आप नहीं जानते।" आप शीर्षक की शुरुआत "कैसे" शब्द से कर सकते हैं, उदाहरण के लिए: " बिना निवेश के व्यवसाय कैसे खोलें", "वैरिकाज़ नसों से हमेशा के लिए छुटकारा कैसे पाएं".

एक बहुत अच्छा फ़ॉर्मूला है जो आपके शीर्षक से अनावश्यक शब्दों को हटाने में मदद करेगा यदि यह बहुत लंबा हो गया है और आपको इसमें सबसे महत्वपूर्ण चीज़ को उजागर करने की आवश्यकता है। तो, मैं आपके ध्यान में यह सूत्र प्रस्तुत करता हूँ:

उदाहरण के लिए: "10 सरल कदमवे चीज़ें जो आप अभी कर सकते हैं और अधिक खुश रह सकते हैं।" मैं तुरंत आपका ध्यान इस तथ्य की ओर आकर्षित करना चाहूंगा कि प्रस्तावित फॉर्मूला सार्वभौमिक नहीं है।

वास्तव में, एक अच्छी तरह से चुने गए शब्द की शक्ति असीमित है। इसीलिए कई अनुभवी कॉपीराइटर भी इसका उपयोग करते हैं सरल सूत्रआकर्षक शीर्षक लिखने के लिए:

उदाहरण के लिए, अद्भुत उदाहरण, बेजोड़ सलाह, पौराणिक रणनीतियाँ, शानदार विचार. इस तरह के शीर्षक कई पत्रिकाओं और व्यावसायिक पुस्तकों के लिए अच्छे काम करते हैं।

व्यक्तिगत रूप से, मैं उन सुर्खियों से प्रभावित हूं जो लाभ की गारंटी देती हैं। उदाहरण के लिए: "पैसे खर्च किए बिना नए ग्राहकों को कैसे आकर्षित करें?", "झुर्रियों से कैसे छुटकारा पाएं: 5 सिद्ध फेस मास्क"वगैरह।

वर्ड में किसी शीर्षक को सही ढंग से लिखने के लिए उसे बोल्ड या किसी अन्य रंग में हाइलाइट करें। शीर्षक h1, शीर्षक h2 का चयन करना सुनिश्चित करें, जिसके बाद शीर्षकों का आकार और रंग बदल जाएगा।

बिक्री शीर्षक लिखने की सर्वोत्तम तकनीकें

अक्सर कॉपीराइटर को सेलिंग टेक्स्ट लिखना पड़ता है, जिसके लिए सही शीर्षक चुनना बेहद जरूरी है। यदि आप नहीं जानते कि विक्रय शीर्षक कैसे लिखा जाता है, तो मेरे लेख का अगला खंड आपके लिए बहुत उपयोगी होगा।

एक बेहतरीन बिक्री शीर्षक प्राप्त करने में आपकी सहायता के लिए नीचे कुछ अतिरिक्त युक्तियाँ दी गई हैं:

• उपयोगकर्ता किसी विशिष्ट उत्पाद के लिए इंटरनेट पर खोज करते हैं और सबसे अधिक मिलने की उम्मीद करते हैं लाभप्रद प्रस्ताव. कॉपीराइटर का कार्य उस उत्पाद के लाभों को स्पष्ट रूप से बताना है जिसे बेचने की आवश्यकता है। शीर्षक यहां एक विशेष भूमिका निभाता है और उदाहरण के लिए, किसी विशेष उत्पाद के मुख्य लाभ या गुणों को प्रतिबिंबित कर सकता है;
• शीर्षक में आप बता सकते हैं कि उत्पाद खरीदने के बाद खरीदार को क्या लाभ मिलते हैं। शीर्षकों की सफल बिक्री के लिए यहां कुछ विकल्प दिए गए हैं: " महिलाओं के कपड़ेद्वारा सबसे अच्छी कीमतयूक्रेन में", "निर्माता से गारंटी के साथ माइक्रोवेव ओवन के लिए स्पेयर पार्ट्स", "50% छूट के साथ शुगरिंग"।

विक्रय पाठ लिखते समय, चार "डब्ल्यू" के नियम का पालन करें।

इसके आधार पर, शीर्षक और उपशीर्षक होना चाहिए:

• अतिविशिष्ट;
• अद्वितीय;
• अत्यंत प्रासंगिक;
• आश्चर्यजनक रूप से उपयोगी.

प्रस्तुत सभी सामग्री का सारांश देते हुए, मैं एक बार फिर आपका ध्यान इस तथ्य पर केंद्रित करना चाहूंगा कि शीर्षक यह नहीं होना चाहिए:

• बहुत छोटा और बहुत लंबा नहीं, इसे एक पंक्ति में फिट करने का प्रयास करें;
• फार्मूलाबद्ध, घिसा-पिटा और उबाऊ (पाठ के लिए एक जानकारीपूर्ण और मूल शीर्षक के साथ आने का प्रयास करें)।

शीर्षकों में लगभग 3-5 शब्द होने चाहिए, क्योंकि भारी शीर्षक सामग्री में रुचि को कम कर देंगे।

इन युक्तियों का पालन करके, आप फिर कभी "सुस्त" शीर्षक नहीं लिखेंगे, बल्कि उन्हें एक विक्रय उत्कृष्ट कृति में बदल देंगे।

चार हेडर फ़ंक्शन.एक सफल शीर्षक के 4 महत्वपूर्ण कार्य होते हैं:

• ध्यान आकर्षित करना.
• दर्शकों की स्क्रीनिंग.
• संपूर्ण संदेश प्रसारित करता है.
• पाठ में पाठक की रुचि पैदा करना। अधिकांश लोग पढ़ने में लापरवाही बरतते हैं, इसलिए आपके शीर्षक में पाठक का ध्यान खींचने के लिए केवल एक क्षण होता है।

सभी बड़े अक्षरों का प्रयोग न करें. हमने अचेतन स्तर पर शब्दों के "आकार" को पहचानना सीख लिया है। बड़े अक्षरों में मुद्रित शब्द आयताकार मुद्रित ब्लॉकों के रूप में दिखाई देते हैं, इसलिए पृष्ठ देखने वाला व्यक्ति पूरा संदेश नहीं देख पाएगा।

सरल और स्पष्ट.संक्षिप्तीकरण, शब्दजाल आदि का प्रयोग न करें कठिन शब्दों. मुख्य पाठ के साथ एक अच्छी तरह से लिखा गया शीर्षक 7वीं कक्षा के छात्र के लिए समझने में आसान होना चाहिए।

ग्राहक की बुद्धिमत्ता को कम मत आंकिए. अपनी मेहनत की कमाई खर्च करने का निर्णय कभी आसान नहीं होता। लोगों की ज़रूरत सटीक तथ्यऔर गारंटी देता है कि उन्हें प्राप्त होगा सबसे अच्छा प्रस्ताव. आज के उपभोक्ता विक्रेताओं की हवा, नृत्य, करतब और गाने का एक संकेत भी बर्दाश्त नहीं कर सकते हैं।

अपने दर्शकों को लक्षित करें.शीर्षक में दर्शकों को तुरंत रेखांकित करने का प्रयास करें। अगर आप हर किसी तक पहुंचने की कोशिश करेंगे तो आप अनिश्चितता में फंस जाएंगे और कोई भी प्रभावित नहीं होगा। गुर्दे की पथरी का इलाज बेचते समय, शीर्षक में गुर्दे की पथरी का उल्लेख करें।

शुद्धता।ऐसी अंधी सुर्खियाँ न लिखें जो आपके प्रस्ताव के बारे में कुछ भी स्पष्ट न करें। शीर्षक आत्मनिर्भर होना चाहिए ताकि पाठक को पाठ में उसका अर्थ न पढ़ना पड़े। वह अभी भी पाठ नहीं पढ़ेगा।

अपनी इंद्रियों को व्यस्त रखें. काम पर लगाना अधिकतम मात्रापाठक की कल्पना को मोहित करने के लिए इंद्रियाँ (दृष्टि, श्रवण, गंध, स्वाद, स्पर्श)। याद रखें, "स्वाद बेचें, स्टेक नहीं।" मांस के एक टुकड़े की नहीं, बल्कि मसालों की सुगंध, गर्म अंगारों पर जलते रस, सबसे कोमल टेंडरलॉइन की गंध और शेफ के नए एप्रन पर बारबेक्यू सॉस के दाग की कल्पना करना महत्वपूर्ण है।

कैप्शन जो जिज्ञासा जगाते हैं.प्रत्येक फोटो के नीचे मनोरंजक कैप्शन जोड़ें। लोग हमेशा छवियों को देखते रहते हैं, और अच्छी फोटोएक दिलचस्प कैप्शन के साथ यह निश्चित रूप से पाठक का ध्यान आकर्षित करेगा।

तैयार हो जाओ! अपने शीर्षक में उपयोग करने के लिए "क्लिक" ढूंढने के लिए अपने उत्पाद और लक्षित दर्शकों के बारे में सभी जानकारी इकट्ठा करें। विज्ञापन लिखते समय जानकारी पर शोध करने की प्रक्रिया के दौरान सबसे अच्छी सुर्खियाँ दिमाग में आती हैं। अच्छा पाठऔर एक सफल शीर्षक प्रयास और तैयारी के बिना संभव नहीं है।

थिसॉरस का प्रयोग करें.अपना शीर्षक लिखते समय, सबसे सटीक समानार्थी शब्द खोजने के लिए अपने प्रत्येक शब्द को थिसॉरस में देखें।

चमकदार होने तक रेत डालें।शीर्षक पर दोबारा काम करें, शब्द क्रम को पुनर्व्यवस्थित करें, और कई संस्करण लेकर आएं, बेहतर विकल्प के बारे में सोचने के लिए कभी न रुकें। सबसे अच्छा चुनें. अच्छा शीर्षकमुख्य पाठ से अधिक समय लगता है। एक नये कोण से, एक अलग दिशा में देखें, या स्क्रॉल करें विभिन्न विकल्प, अपने शीर्षक को पाठक की नज़र से देखने का प्रयास करें ताकि यह उबाऊ न हो और दिलचस्प हो।

पाठक के स्वार्थ को भावनात्मक स्तर पर छूने का प्रयास करें।एक उच्च-गुणवत्ता वाले शीर्षक में एक ऐसा तत्व होना चाहिए जिसका प्रेरक प्रभाव हो। ये निम्नलिखित भावनाएँ हो सकती हैं:

• डर
• ज़रूरत
• इच्छा
• जिज्ञासा
• वास्तविक समाचार या दिलचस्प आँकड़े
• परेशान करने वाला प्रश्न

गुरुओं से सीखें.स्क्रैच से वर्किंग टाइटल बनाना आसान नहीं है। सफल कॉपीराइटर सिद्ध फ़ार्मुलों का उपयोग करते हैं जो समय की कसौटी पर खरे उतरे क्लासिक मॉडलों को फिर से लिखकर परिणाम प्राप्त करते हैं। निम्नलिखित सफल सुर्खियों की एक सूची है जिसका उपयोग लगभग किसी भी स्थिति के लिए आधार के रूप में किया जा सकता है:

• "भगवान, मुझे आगे बढ़ने की शक्ति दो" (डर/जिज्ञासा/बीमा बेचना)
• "भगवान मेरे बच्चों को इससे उबरने की शक्ति दे"
• "लोगों को अपने भोजन के बारे में बात करने के लिए कैसे प्रेरित करें" (घमंड/जिज्ञासा)
• "20 नवंबर से पहले कार बीमा पर 15% तक की बचत कैसे करें" (सटीकता/समय/प्रोत्साहन)
• "वर्ष के अंत तक अपनी पेंशन 14.55% कैसे बढ़ाएं" (सटीक आँकड़े)
• "गृह बीमा लागत को 28% तक कैसे कम करें"
• "थकी हुई आँखों का तनाव तुरंत कैसे दूर करें" (एक सामान्य समस्या का सटीक समाधान)
• "कैसे डॉक्टर जल्दी से अपने पैरों पर खड़े हो जाते हैं" (विशेषज्ञ रहस्योद्घाटन/जिज्ञासा/प्राधिकरण)
• "जब आप 40 वर्ष के हों तो 15 वर्षों में सेवानिवृत्त कैसे हों" (कठिन आंकड़े और तथ्य)
• "कैसे जल्दी से अपने पेट की मांसपेशियों को पंप करें और दूसरों को आपसे ईर्ष्या करने पर मजबूर करें" (घमंड को ठेस पहुंचाएं)
• “क्या आप 7 को सबसे ज्यादा जानते हैं? सामान्य गलतियांविज्ञापनों में? (जिज्ञासा)
• "पहली डेट पर 7 गलतियाँ" (जिज्ञासा)
• "क्या आपके पति को आपकी पाक प्रतिभा पर गर्व है?" (घमंड)
• "तर्क कैसे जीतें और लोगों को कैसे मनाएं" (दोहरा लाभ)
• "गर्भवती महिलाओं के लिए त्वरित परीक्षण" (जिज्ञासा के माध्यम से विशिष्ट दर्शकों को आकर्षित करना)
• "पहले तो वे हँसे, लेकिन फिर मैंने खेलना शुरू कर दिया..." (जिज्ञासा, रुचि)
• “इस फेस क्रीम से मुझे भी जलन होने लगी सबसे अच्छा दोस्त"(घमंड/जिज्ञासा)