प्रभावी सुर्खियाँ. प्रभावी सुर्खियाँ कैसे लिखें

ब्लॉग साइट के प्रिय पाठकों नमस्कार। मैंने इस लेख को नौसिखिए कॉपीराइटरों की गंभीर समस्या पर समर्पित करने का निर्णय लिया, अर्थात् प्रश्न - तैयार लेखों की बिक्री कैसे बढ़ाई जाए? मैं शीर्षक लिखने के तरीकों के बारे में बात करूंगा जो आपके पाठ को अलग दिखाएंगे। नया स्तर.

एक अच्छे शीर्षक का जादू या यह क्यों काम करता है?

एक व्यक्ति को इस तरह से डिज़ाइन किया गया है कि उसे कुछ सूचनाओं के साथ अपने ज्ञान को लगातार अद्यतन करने की आवश्यकता होती है। इसमें इंटरनेट भी महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। और अगर आप विश्लेषकों की गणना पर विश्वास करते हैं, तो दुनिया में प्रत्येक व्यक्ति प्रतिदिन औसतन 2 से 4 घंटे इंटरनेट पर खोज और पढ़ने में बिताता है। और जब वह जानकारी खोजता है, तो सबसे पहले जिस चीज़ पर उसका ध्यान जाता है वह है सुर्खियाँ।

मैं विपणन भाषा के चतुर भाषणों में नहीं जाऊंगा; एक नौसिखिया कॉपीराइटर को अभी तक इसकी आवश्यकता नहीं है, लेकिन मैं इसे समझदार रूसी शब्दों में समझाऊंगा। उदाहरण के लिए, आप इसके बारे में जानकारी ढूंढ रहे हैं लेखों से पैसे कैसे कमाए, औरमान लीजिए कि आपके सामने दो स्रोत हैं। एक शीर्षक कहता है - लेख बेचकर पैसा कमाना सीखें। और दूसरा 10 है प्रभावी सलाहतैयार वस्तुओं की बिक्री बढ़ाने के लिए. आप पहले कौन सा पढ़ेंगे? मुझे लगता है कि उत्तर स्वयं ही सुझाता है।

एक अच्छा कॉपीराइटर जानता है कि पाठक का ध्यान अपने लेख पर कैसे आकर्षित किया जाए। और यदि आप अपना बिक्री स्तर बढ़ाना चाहते हैं और अधिक कमाई करना चाहते हैं, तो आपको सही ढंग से हेडलाइन लिखने में भी सक्षम होना चाहिए।

प्रभावी शीर्षक बनाने के उदाहरण

आइए मामले की तह तक जाएं। नीचे मैं आकर्षक शीर्षक बनाने के कई तरीकों के उदाहरण दूंगा। बाद में आप यह चुनने में सक्षम होंगे कि आपको अपने लेख के लिए क्या चाहिए और इस तरह अपनी कमाई बढ़ाएंगे।

तो, पहला चरण - शीर्षक प्रश्न

इस प्रकार की हेडलाइन किसी व्यक्ति को अवचेतन रूप से इस पर प्रतिक्रिया करने के लिए मजबूर करती है। और इसमें ट्विस्ट ये है कि इसके लिए आपको जानकारी खुद तक पहुंचानी होगी. आपको पसंद हो या न हो, आप इस लेख को पढ़ेंगे। याद रखें, आपके साथ ऐसा हुआ था?

शीर्षक में प्रश्न भिन्न हो सकते हैं. वे सकारात्मक, ठोस या विशुद्ध प्रतीकात्मक हो सकते हैं। लेकिन उनका अर्थ एक ही है. हर कोई बताता है कि उनके प्रश्न का उत्तर इस पाठ में है। इस तरह के शीर्षक को सही ढंग से बनाकर, आप न केवल लेख को पढ़ने के लिए मजबूर करेंगे, बल्कि ग्राहक का ध्यान भी उस ओर आकर्षित करेंगे।

• कार की गति तेज़ क्यों नहीं होती?
• आप नई मर्सिडीज क्यों नहीं खरीद सकते?
• किसी इंजन में खराबी आने में कितना समय लगता है?
• एक अच्छी कार सेवा की लागत कितनी है?

विभिन्न प्रकार के प्रश्न अवचेतन में एक निश्चित प्रतिक्रिया उत्पन्न करते हैं जो कार्रवाई के लिए प्रेरित करते हैं। इसे ध्यान में रखें और इस शीर्षक विकल्प का उपयोग करें।

लोगों के लिए लेख या पाठ की पठनीयता कैसे बढ़ाएं?

शीर्षक - साज़िश

मनुष्य स्वभाव से लालची है। हम सभी रहस्यों में रुचि रखते हैं, विशेषकर उन रहस्यों में जो हमें किसी पर बढ़त हासिल करने की अनुमति देते हैं। और इसके बिना भी लोग हमेशा कुछ नया सीखने की कोशिश करते रहते हैं। इस तरह के शीर्षकों के उपयोग से पाठकों को आकर्षित करने और तैयार लेखों पर कमाई के स्तर को बढ़ाने की उच्च संभावना है।

• रहस्य व्यक्तिगत विकास.
• वे रहस्य जिन्होंने लॉर्ड बेकिन्स को अमीर बनाया।
• छोटे व्यवसाय में मुनाफ़ा बढ़ाने के कुछ रहस्य।

ऐसा कुछ। के बारे में ग्रंथों में ऐसे शीर्षकों का यथासंभव प्रयोग करें विभिन्न विकल्पकमाई.

शीर्षक - संख्या

शीर्षकों में कोई भी संख्या सहायक उपयोगिता गुणांक की भूमिका निभाती है। सीधे शब्दों में कहें तो, यह एक ऐसा उपाय है जो पाठक को उस अनुभव का मूल्यांकन करने की अनुमति देता है जो उसे लेख पढ़ने से प्राप्त होगा। और यहां मात्रा गुणवत्ता पर हावी हो जाती है। कैसे उच्चतर आंकड़ा, अधिक संभावना यह है कि आपका लेख पढ़ा जाएगा, और इसलिए स्टोर में खरीदा जाएगा।

डिजिटल निश्चितता का परिचय देकर, एक अनुभवी कॉपीराइटर हल्के व्यावसायिक पृष्ठभूमि के साथ सूचनात्मक घटक को कमजोर करके, अपने दर्शकों को हेरफेर कर सकता है। यदि आपने ध्यान दिया हो, तो मेरी पोस्ट का शीर्षक इस प्रकार है।

• किसी लड़की का ध्यान आकर्षित करने के 1000 तरीके।
• शून्य से नीचे तापमान में इंजन शुरू करने के लिए 20 विकल्प।
• बिजनेस में मुनाफा बढ़ाने के 100 टिप्स.

इस दृष्टिकोण का बुद्धिमानी से उपयोग करें और फिर आपका काम काफी मांग में होगा, और लेखों से कमाई एक नए स्तर पर पहुंच जाएगी।

शीर्षक - समस्या का समाधान

मनुष्य स्वभावतः एक आलसी प्राणी है। बेशक, मैं थोड़ा सामान्यीकरण कर रहा हूं, लेकिन सामान्य तौर पर यह सच है। अधिकांश लोगों के लिए, इंटरनेट कई समस्याओं का समाधान है। इसमें कोई बहस नहीं है, बात सिर्फ इतनी है कि हर कोई अपने तरीके से खराब होता है। और यहां तक ​​कि आपने भी, इस लेख को पढ़ते हुए, इसका उत्तर खोजने के लिए खोज बार में एक विशिष्ट प्रश्न टाइप करके इस अवसर का लाभ उठाया, है ना?

यहां कुछ भी ग़लत नहीं है. आप सब कुछ नहीं जान सकते और आपको हमेशा कुछ न कुछ सीखने की जरूरत होती है, लेकिन खोजने की आवश्यक जानकारी, ऐसे हेडर अनुमति देते हैं।

• गैसोलीन की खपत कैसे कम करें?
• ढेर सारा पैसा कैसे कमाया जाए?
• पीठ के निचले हिस्से के दर्द से तुरंत राहत कैसे पाएं?

पहला शब्द "कैसे" यहां एक बड़ी भूमिका निभाता है। मनोवैज्ञानिक दृष्टिकोण से, इसके पीछे निर्णय लेने के लिए एक मार्गदर्शिका निहित है जो एक निश्चित स्थिति से निपटने में मदद कर सकती है।

क्या सिद्धांत स्पष्ट है? इसका इस्तेमाल करें। ये बहुत प्रभावी सुर्खियाँ. मेरे द्वारा बेचे गए लेखों में से आधे से अधिक का शीर्षक इसी प्रकार रखा गया है। और आज, ग्राहकों के साथ काम करते समय, मैं उनका अधिकतम लाभ उठाने का प्रयास करता हूँ।

व्यक्तिगत अनुभव की बयानबाजी के साथ शीर्षक

जानकारी की तलाश करते समय, बहुत से लोग उन लेखों को पसंद करते हैं जो व्यक्तिगत अनुभव से उदाहरण प्रदान करते हैं। यानी वह व्यक्ति पहले ही ऐसा कर चुका है और सारी पेचीदगियां जानता है। इसका मतलब है कि लेख पढ़ने के बाद मैं भी सब कुछ सही ढंग से करूंगा।

• मैंने दिलचस्प लेख लिखना कैसे सीखा?
• मैं एक पेशेवर कॉपीराइटर कैसे बन गया?
• मैंने इंटरनेट पर अपना पहला पैसा कैसे कमाया?

यदि आपने ध्यान दिया हो, तो फिर से शब्द कैसे। और यहां दोहरा प्रभाव है. अनुभवी कॉपीराइटर अपने व्यवसाय के गुरु, वे इस दृष्टिकोण का बुद्धिमानी से उपयोग करते हैं, जिससे उनके लेखों की बिक्री में उल्लेखनीय वृद्धि होती है। लेकिन लेखों के लिए ऐसी सुर्खियों का एक दूसरा पक्ष भी होता है। यदि महान लोगों के अनुभव का उल्लेख हो तो पाठ में आत्मविश्वास बढ़ेगा।

• क्रिस्टियानो रोनाल्डो से एक सफल फुटबॉल खिलाड़ी का रहस्य
• अब्रामोविच ने अपना पहला पैसा कैसे कमाया?
• प्रसिद्ध कॉपीराइटर अपने टेक्स्ट से पैसे कैसे कमाते हैं?

यह हेडर विकल्प भी अच्छा है. नामों का प्रयोग करें प्रसिद्ध व्यक्तित्वअपने लेखों की बिक्री बढ़ाने के लिए.

शीर्षक - जोर

कुछ प्रतीत होने वाले अगोचर शब्द, जब दूसरों के साथ मिल जाते हैं, तो लेखों की बिक्री पर जादुई प्रभाव डाल सकते हैं। यहां विशिष्ट विशेषता यह है कि एक शब्द किसी समस्या के समाधान का संकेत देगा या किसी चीज़ के अधिग्रहण को प्रोत्साहित करेगा।

• ...... के शीतकालीन टायर आपकी कार को फिसलन भरी सड़कों पर संयम दिखाने पर मजबूर कर देंगे।
• ...... से कॉपी राइटिंग पाठ आपके स्तर को एक पेशेवर तक बढ़ा देगा।
• खरीदकर...... आपको साइट पर सभी कोलोराडो आलू बीटल से छुटकारा मिल जाएगा।

जैसा कि आप कल्पना कर सकते हैं, ये सुर्खियाँ अधिक उपयुक्त हैं लेकिन वे अन्य मामलों में लाभप्रदता में सुधार कर सकती हैं।

शीर्षक- भय

ऐसे लेखों की सुर्खियाँ कुछ डर पैदा करती हैं संभावित पाठक, उसे लिंक का अनुसरण करने और जानकारी का अध्ययन करने के लिए मजबूर किया। एक व्यक्ति सहज रूप से किसी चीज़ से सुरक्षा चाहता है, और यदि किसी निश्चित पाठ को पढ़कर खुद को सुरक्षित रखने का मौका मिलता है, तो ऐसी हेडलाइन निश्चित रूप से उसे बांध लेगी।

• पाठ लिखने के कौशल के बिना, आप एक दिन में 1000 रूबल तक खो देते हैं।
• मोटर तेल ब्रांड का उपयोग करना... अपूरणीय परिणाम होंगे.
• सही ढंग से बनाई गई हेडलाइन ग्राहक की नज़र में कॉपीराइटर की रेटिंग बढ़ा सकती है।

यह एक बहुत ही सशक्त शीर्षक विकल्प है. नोट करें और तैयार वस्तुओं पर अपनी आय बढ़ाने के लिए इसका उपयोग करें।

कॉपीराइटर के रूप में काम करने के बारे में 7 मिथक

शीर्षक - गारंटी

एक और 100% कार्यशील विकल्प। इस तरह से शीर्षक वाले लेख कॉपी राइटिंग एक्सचेंज पर अच्छा प्रभाव डालते हैं। क्योंकि खरीदार आमतौर पर जानता है कि उसे साइट पर किस सामग्री की आवश्यकता है। और आपका लेख उनके सवालों का जवाब देगा.

• इस पुस्तक को पढ़ने के बाद आप अपने लेखों की बिक्री 100% तक बढ़ा देंगे।
• इस लेख में आप सीखेंगे कि डैंड्रफ पर कैसे काबू पाया जाए।
• इस कोर्स को पूरा करने से आपकी पैसों की कमी की समस्या हमेशा के लिए दूर हो जाएगी।

कस्टम हेडर

हममें से कई लोगों के दिमाग में एक मनोवैज्ञानिक फिल्टर बना हुआ है। कभी-कभी किसी व्यक्ति को प्रतीत होता है कि गैर-मानक समाधानों द्वारा कार्रवाई के लिए प्रेरित किया जाता है। अनुभवी कॉपीराइटर ऐसे शीर्षकों का उपयोग करें, जिससे बिक्री बढ़े और लेखों से उनकी आय में वृद्धि हो।

• यदि आपको धन की आवश्यकता नहीं है तो यह पाठ न पढ़ें।
• अचानक - मेरे पति ने मुझे कैसे छोड़ दिया।

आपको यह जानना होगा कि लेखों के लिए ऐसे शीर्षकों का उपयोग कैसे करें। इसलिए, जबकि आपने अभी तक कॉपी राइटिंग में हाथ नहीं डाला है, उन्हें बोर्ड पर लेने में जल्दबाजी न करें।

सिर झुकाने में दर्द होता है

सबसे मजबूत सुर्खियाँपाठ वे हैं जो किसी व्यक्ति को तुरंत प्रभावित करते हैं, उसे उस लेख को पढ़ने के लिए प्रेरित करते हैं जिसमें उसकी समस्या का समाधान होता है। या इसके विपरीत, उसके अभिमान पर प्रहार करना। वे 100% काम करते हैं, लेखों पर बिक्री और कमाई बढ़ाते हैं।

• अपने बालों के झड़ने की समस्या को हमेशा के लिए ख़त्म करें!
• अपने चाचा के लिए काम करना बंद करें और वित्तीय स्वतंत्रता के लिए प्रयास करें!
• कोलोराडो आलू बीटल और मोल क्रिकेट से थक गए हैं - एक समाधान है!

कॉपीराइटर की वेबसाइट - लेखक को अपने संसाधन की आवश्यकता क्यों है?

हमारे पास क्या है?

मानव मनोविज्ञान ऐसा है कि वह किसी भी तरह से समस्या का समाधान करने में रुचि रखता है। यदि आप इसे शीर्षक में व्यक्त करते हैं, तो आप पाठक को पाठ को खोलने और अंत तक पढ़ने के लिए मजबूर कर देंगे।

ग्राहक को क्या चाहिए? बेशक, साइट पर रूपांतरण। लेख शीर्षकों के उदाहरणों को कहीं कॉपी करें या लिखें और उन्हें अपने काम में उपयोग करें। तब आपके लेख अधिक बार बिकेंगे, और लेखों से आपकी आय में वृद्धि होगी।

विषय पर वीडियो

सभी को नमस्कार दोस्तों!

क्या आपको लगता है कि यह जानना सचमुच महत्वपूर्ण है कि शीर्षक कैसे लिखें? सबसे अधिक संभावना है, आपका उत्तर सकारात्मक होगा. और मुझे इस पर बहस करने का कोई अधिकार नहीं है, क्योंकि पाठ का यह भाग बहुत महत्वपूर्ण है।

बिल्कुल सभी नौसिखिया कॉपीराइटर इस मुद्दे को लेकर बहुत चिंतित हैं। आज हम सीखेंगे कि टेक्स्ट और सूचनात्मक लेख बेचने के लिए बेहतरीन सुर्खियाँ कैसे बनाई जाएँ।

शीर्षक लिखने से पहले क्या करें?

प्रत्येक क्रिया की शुरुआत होती है। शीर्षक लिखना लक्षित दर्शकों के एक तुच्छ विश्लेषण से शुरू होता है। यानी, इससे पहले कि आप एक लेख और इसलिए एक शीर्षक लिखना शुरू करें, आपको यह पता लगाना होगा कि दर्शक क्या चाहते हैं।

हर किसी का पसंदीदा वर्डस्टेट () आपको यह पता लगाने में मदद करेगा कि दर्शक क्या चाहते हैं। आइए इसे एक उदाहरण से देखें. मान लीजिए कि मैं बोर्स्ट पकाने की विधि के बारे में एक लेख लिखना चाहता हूँ। हम इस क्वेरी को वर्डस्टेट में दर्ज करते हैं और देखते हैं कि लोग इस क्वेरी के लिए और क्या खोज रहे हैं:

उन प्रश्नों पर ध्यान दें जिन्हें मैंने लाल रंग में हाइलाइट किया है: +खाना कैसे बनाएं स्वादिष्ट बोर्स्टऔर + बोर्स्ट कैसे पकाएं स्टेप बाई स्टेप रेसिपीफोटो के साथ. इतनी छोटी सी कार्रवाई करने के बाद, हमने पाया कि हमारे लक्षित दर्शकों को क्या चाहिए और हम इसे शीर्षक में सुरक्षित रूप से उपयोग कर सकते हैं, लेकिन उस पर थोड़ी देर बाद।

सलाह: इंटरनेट पर कॉपी राइटिंग मुख्य रूप से बिक्री और प्रचार के बारे में है खोज इंजनओह। इसलिए सांख्यिकी का उपयोग करें कीवर्डलक्षित दर्शकों के अधिक सटीक लक्ष्यीकरण के लिए वर्डस्टेट, साथ ही खोज इंजन में बेहतर प्रचार के लिए।

शीर्षक लिखना

महान! हम जानते हैं कि लोगों की रुचि किसमें है लक्षित दर्शक. अब आपको यह सीखना होगा कि शीर्षक को सही ढंग से कैसे लिखा जाता है।

• सवाल. शीर्षक में पूर्णतः एक प्रश्न शामिल है। हमारे मामले में, संपूर्ण मुख्य वाक्यांश शीर्षक के रूप में काम करेगा। उदाहरण: स्वादिष्ट लाल बोर्स्ट कैसे पकाएं? चरण दर चरण नुस्खा;
• संख्याओं की उपलब्धता. संख्याएँ शीर्षक को अधिक आकर्षक, प्रभावी और विशिष्ट बनाती हैं। उदाहरण: स्वादिष्ट लाल बोर्स्ट के लिए 3 व्यंजन;
• साज़िश. विशेषकर मानव जाति के अधिकांश सदस्यों के लिए महिला, सारे रहस्य जानना जरूरी है। ऐसी चीज़ों में दिलचस्पी बिल्कुल कम है। इसका उपयोग सुर्खियों में क्यों नहीं किया जाता? उदाहरण: गुप्त तरीकास्वादिष्ट लाल बोर्स्ट पकाएँ;
• निवेदन. लोगों तक पहुंचना भी अच्छा काम करता है. उदाहरण: क्या आप स्वादिष्ट बोर्स्ट पकाना जानते हैं?;
• संकट. पाठकों की दुखती रग पर दबाव डालना काफी संभव है। उदाहरण: स्वादिष्ट बोर्स्ट नहीं? स्वादिष्ट लाल बोर्स्ट की विधि;

आप उपरोक्त विधियों के संयोजन के साथ भी खेल सकते हैं।

शीर्षक किसी भी पाठ की सफलता निर्धारित करते हैं और प्रमुख कारक हैं जो यह निर्धारित करते हैं कि पाठक पाठ पर ध्यान देगा या नहीं। यह सुर्खियाँ हैं जो विपणन के पहले चरण को सक्रिय करती हैं, और इसलिए इसकी आवश्यकता होती है विशेष दृष्टिकोणकॉपीराइटर की ओर से. इतिहास ऐसे बहुत से शानदार उदाहरणों से भरा पड़ा है जिन्हें वास्तव में शानदार सफलता मिली। आज हम देखेंगे कि सबसे प्रभावी, सबसे प्रभावी और सबसे आकर्षक हेडलाइंस बनाने के लिए किन तकनीकों का उपयोग किया जाता है, और हम यह भी समझाने की कोशिश करेंगे कि पाठक पर उनका इतना प्रभाव क्यों पड़ता है।

पौराणिक हेडर उदाहरण

यदि आप उन सुर्खियों के वास्तविक उदाहरणों से परिचित होना चाहते हैं जिन्होंने विश्व विपणन के इतिहास में खुद को विश्वसनीय रूप से दर्ज किया है, तो "100" त्रयी आपके लिए उपयोगी होगी। पौराणिक उपाधियाँ, जिसने लाखों लोगों को उनके रचनाकारों तक पहुंचाया।'' इसे नीचे दिए गए लिंक पर पाया जा सकता है:

प्रभावी सुर्खियाँ: वे कैसे काम करती हैं

शुरू करने से पहले, थोड़ा गीतात्मक विषयांतर. वास्तव में प्रभावी सुर्खियाँ तथाकथित साइकोहुक के माध्यम से मानव मनोदैहिक प्रणाली को प्रभावित करती हैं। दूसरे शब्दों में, ऐसी सुर्खियाँ किसी व्यक्ति में मनोवैज्ञानिक प्रतिक्रिया का कारण बनती हैं, जो मस्तिष्क की बढ़ती गतिविधि और लेखक द्वारा वांछित भावनाओं के उद्दीपन में व्यक्त होती है। यदि शीर्षक किसी व्यक्ति को पकड़ नहीं पाता (उसमें मनो-विषमता नहीं होती), तो पाठक की स्थिति में कोई परिवर्तन नहीं होता और, परिणामस्वरूप, प्रभाव शून्य हो जाता है।

शीर्षक तकनीक

तो चलिए मुद्दे पर आते हैं. अब हम सुर्खियाँ बनाने की कई तकनीकों पर गौर करेंगे, विस्तार से जांच करेंगे कि उनमें कौन से मनोविकारों का उपयोग किया जाता है, और उनका किसी व्यक्ति पर क्या प्रभाव पड़ता है।

1 प्रश्न

शीर्षक में प्रश्न व्यक्ति को इसका उत्तर देने के लिए बाध्य करता है। अवचेतन रूप से. मुख्य बात यह है कि किसी प्रश्न का उत्तर देने के लिए, आपको उसे समझने की ज़रूरत है, उसे अपने अंदर से गुजरने दें। इसका मतलब यह है कि चाहे वह चाहे या न चाहे, पाठक आपके पाठ पर ध्यान देता है।

प्रश्न अलंकारिक हो सकते हैं, वे विशिष्ट हो सकते हैं, वे अमूर्त हो सकते हैं। हालाँकि, उनमें हमेशा एक बात समान होती है: प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष रूप से, वे संकेत देते हैं कि उत्तर पाठ में निहित है, लेकिन इसके लिए आपको पाठ को पढ़ने की आवश्यकता है।

शीर्षक उदाहरण:

अलग-अलग प्रश्न अलग-अलग प्रतिक्रियाएँ उत्पन्न करते हैं और पाठक का ध्यान विभिन्न पहलुओं पर केंद्रित करते हैं।

2. समस्या का समाधान (प्रश्न का उत्तर देना)

लोग, स्वभाव से, बेहद आलसी प्राणी हैं। बेशक, मैं सामान्यीकरण और अतिशयोक्ति कर रहा हूं, लेकिन, संक्षेप में, यह ऐसा ही है। यदि संभव हो तो तैयार समाधान प्राप्त करें वास्तविक समस्याइसका जवाब ख़ुद ढूंढने की बजाय ज़्यादातर लोग इसका फ़ायदा उठाएंगे. दर्शकों को प्रभावित करने के मामले में प्रश्न का उत्तर किसी भी कॉपीराइटर के लिए एक क्लोंडाइक है। युक्ति सरल है: एक समस्या चुनें, उसका समाधान पाठ में दें, और शीर्षक में पाठक को बताएं कि समाधान पाठ में है।

शीर्षक उदाहरण:

सबसे लोकप्रिय शीर्षक वे हैं जो "कैसे" शब्द से शुरू होते हैं। सामान्य रूढ़िवादिता से पता चलता है कि "कैसे" शब्द के पीछे, डिफ़ॉल्ट रूप से, व्यावहारिक मार्गदर्शक, जो बहुत, बहुत उपयोगी है, यही कारण है कि पाठकों के मन में इस शब्द के प्रति एक विशेष भावना है।

ध्यान दें कि जब लोग किसी चीज़ पर पाठ खोज रहे होते हैं तो वे खोज क्वेरी कैसे दर्ज करते हैं: "कैसे मुखौटा बनाएं", "बॉस को कैसे भेजें", "लड़कियों को कैसे आकर्षित करें", आदि।

3. व्यक्तिगत अनुभव

लोगों को हमेशा उन लोगों पर अधिक भरोसा होता है जो पहले से ही कुछ कर चुके हैं, न कि उन लोगों पर जो केवल इस बारे में बात करते हैं कि कुछ कैसे किया जाए। डेमोगुगरी और परिणाम पूरी तरह से अलग चीजें हैं। दो शीर्षलेखों की तुलना करें:

1. एक सप्ताह में $1000 कैसे कमाएं
2. मैंने एक सप्ताह में 1000 डॉलर कैसे कमाए?

आपको किसमें अधिक रुचि और विश्वास है?

शीर्षक उदाहरण:

इसके अलावा, शीर्षक में न केवल शामिल हो सकता है निजी अनुभवलेखक, लेकिन एक तीसरा पक्ष भी। यह व्यक्ति जितना अधिक आधिकारिक और प्रसिद्ध होगा, आप पाठक में उतना ही अधिक विश्वास जगा सकते हैं।

शीर्षक उदाहरण:

4. रहस्य, रहस्य, साज़िश

लोग बस रहस्यों और रहस्यों को पसंद करते हैं, खासकर यदि ये रहस्य उन्हें कुछ लाभ प्राप्त करने की अनुमति देंगे। लोग दूसरे लोगों के रहस्यों को भी ऐसे ही पसंद करते हैं, बिना किसी फायदे के। मानवीय जिज्ञासा पर खेलकर, आपके पास पाठकों का ध्यान अपने पाठ की ओर आकर्षित करने की बहुत अधिक संभावना है।

शीर्षक उदाहरण:

5. संख्याएँ

शीर्षकों में संख्याएँ सामग्री की संतृप्ति या आत्मसात करने में आसानी के एक सशर्त मात्रात्मक संकेतक के रूप में कार्य करती हैं। दूसरे शब्दों में, संख्याएँ एक ऐसा माप है जो किसी व्यक्ति को यह आकलन करने की अनुमति देता है कि किसी विशेष पाठ को पढ़ने से उसे कितना लाभ मिलेगा, और दी गई जानकारी को समझना उसके लिए कितना आसान होगा। संख्या जितनी अधिक होगी, सामग्री उतनी ही समृद्ध होगी, और यह इसकी मात्रा के साथ आकर्षित करती है, और कम, इसका मतलब सरल और अधिक व्यावहारिक है, और इसकी हल्कापन और पारदर्शिता के साथ आकर्षित करती है। ऐसी निश्चितता का परिचय देकर, कॉपीराइटर दर्शकों में हेरफेर कर सकता है, उदाहरण के लिए, मिश्रण करके उपयोगी जानकारीएक व्यावसायिक परत के साथ.

शीर्षक उदाहरण:

6. उच्चारण

उच्चारण सुर्खियों को गुणात्मक रूप से नए गुण देते हैं, उन्हें कई गुना मजबूत करते हैं। अपने आप में, उच्चारण सामान्य, अगोचर शब्द हो सकते हैं, लेकिन जब किसी शीर्षक के साथ जोड़ दिए जाते हैं, तो वे इसकी प्रभावशीलता को बढ़ा देते हैं। विशेष फ़ीचरउच्चारण यह है कि यह हमेशा किसी चीज़ की ओर इशारा करता है।

शीर्षक उदाहरण:

7. डर पैदा करना

डर एक बहुत ही प्रबल प्रेरक कारक है। यदि आप अपने शीर्षकों को भय से भर देते हैं, तो वे दर्शकों को मुख्य पाठ पढ़ने के लिए प्रोत्साहित करते हैं। यह आसान है। व्यक्ति सहज रूप से स्वयं को सभी से बचाने का प्रयास करता है नकारात्मक कारक. यदि कम से कम कुछ संभावना है कि उसे लेख में मुक्ति मिलेगी और वह अपनी रक्षा करेगा, तो व्यक्ति इसे पढ़ेगा।

शीर्षक उदाहरण:

8. वारंटी

गारंटी, संक्षेप में, डर का व्युत्पन्न है, केवल एक अलग सॉस के साथ परोसी जाती है। जब कोई व्यक्ति सुरक्षित महसूस करता है, तो वह पढ़े गए पाठ के प्रति अधिक वफादार हो जाता है।

शीर्षक उदाहरण:

9. गैर मानक दृष्टिकोण

ज्यादातर मामलों में, लोगों के पास कई सुर्खियों पर एक फिल्टर होता है क्योंकि लोग मूल रूप से जानते हैं कि क्या उम्मीद करनी है। गैर-मानक या विवादास्पद समाधान ध्यान आकर्षित करते हैं और इस फ़िल्टर को तोड़ने में सक्षम होते हैं।

शीर्षक उदाहरण:

10. "जख्म पर नमक"

अंत में, सबसे शक्तिशाली सुर्खियाँ वे हैं जो किसी व्यक्ति के सबसे दर्दनाक स्थान पर सटीक और दृढ़ता से प्रहार करती हैं: अभिमान, अभिमान, भय, समस्याएँ, आदि, जो इस व्यक्ति के लिए प्रासंगिक हैं। इस मामले में, शीर्षक की सफलता 90% अंक से कहीं अधिक है।

शीर्षक उदाहरण:

निष्कर्ष

लोग सबसे पहले अपनी समस्याओं और जरूरतों में रुचि रखते हैं। यदि आपका शीर्षक प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष रूप से इन आवश्यकताओं से संबंधित है, तो इस बात की बहुत अधिक संभावना है कि कोई व्यक्ति मुख्य पाठ पढ़ना शुरू कर देगा। हालाँकि, प्रत्येक विशिष्ट मामले में शीर्षक की अपनी विशिष्ट विशिष्टताएँ होंगी सामान्य सिद्धांतोंइस आलेख में उल्लिखित दर्शकों पर प्रभाव आपको केवल एक या दो शब्दों के साथ अपने शीर्षकों के प्रभाव को कई गुना बढ़ाने में मदद कर सकता है।

अपने पत्रों के लिए, जिसका उपयोग करके आप अपने मेलिंग में अपने स्वयं के पत्रों की ओपन रेट को बढ़ा सकते हैं।

1. प्रश्न का शीर्षक.

हर प्रश्न को उत्तर की आवश्यकता होती है। किसी प्रश्न का शीर्षक पढ़कर व्यक्ति अवचेतन रूप से उसका उत्तर जानने की इच्छा रखता है। और आप इसे स्वाभाविक रूप से, केवल पत्र खोलकर ही पा सकते हैं।

"क्या आप जानना चाहते हैं कि बिना डाइटिंग या व्यायाम के आसानी से 12 किलो वजन कैसे कम किया जा सकता है?"
"पैसे की जरूरत?"

2. अधूरा शीर्षक.

शीर्षक में अल्पकथन हमारी जिज्ञासा का शोषण करता है। और ये बहुत ताकतवर चीज़ है. जब कोई चीज़ हमें रुचती है, और फिर वह ख़त्म हो जाती है... दिलचस्प जगह. इसका अभ्यास आमतौर पर टीवी श्रृंखला में किया जाता है, लेकिन इसका उपयोग ई-मेल मार्केटिंग में भी सफलतापूर्वक किया जा सकता है।

यहां अधूरे शीर्षकों के उदाहरण दिए गए हैं।

"अधिकांश प्रभावी तरीकाआपत्तियों से निपटना है..."
"यदि आप इसका उपयोग नहीं करेंगे तो आपकी बिक्री कभी भी दोगुनी नहीं होगी..."

3. एक डरावनी हेडलाइन.

डर एक बहुत ही शक्तिशाली भावना है. आत्म-संरक्षण की प्रवृत्ति प्रजनन की प्रवृत्ति से भी अधिक मजबूत है। इसलिए, कोई भी "संदेश" जो किसी व्यक्ति को डराने या डराने वाला होता है, उसे तुरंत प्रतिक्रिया देने के लिए मजबूर करता है।

"आपका ईमेल हटा दिया गया है"
"आपका खाता अवरुद्ध है"
"आपका डेटा नष्ट कर दिया गया है"

4. उपाधि प्रदान करना।

इस प्रकार की हेडलाइन व्यक्ति को किसी ऐसी समस्या से छुटकारा पाने के बारे में सूचित करती है जो उसे लंबे समय से परेशान कर रही है और व्यवसाय या जीवन में उसे परेशान कर रही है।

उदाहरण के लिए। "कंप्यूटर वायरस समाप्त हो गए हैं", "ग्राहकों को खोजने की समस्या अब मौजूद नहीं है", "वजन की कमी दूर हो गई है", आदि।

5. समझौतापरक शीर्षक.

लोग गंदे कपड़ों को खंगालना और फिर हड्डियों को धोना पसंद करते हैं। कोई भी समझौताकारी साक्ष्य रुचि पैदा करता है, और इसलिए विभिन्न समाचार पत्रों द्वारा सुर्खियों में इसका सक्रिय रूप से उपयोग किया जाता है।

"इंटरनेट उद्यमी का अपने ग्राहकों के बारे में चौंकाने वाला बयान"
"RuNet में ब्लॉग प्रचार पर एक सम्मेलन से निंदनीय रिकॉर्डिंग"

6. शीर्षक-तथ्य.

पाठक को बस एक विशिष्ट तथ्य बताया जाता है। उदाहरण के लिए, कोई परिणाम जो प्राप्त हुआ और जिसे लोग दोहराना भी चाहेंगे।

"बिक्री के पहले दिन 217 हजार रूबल"
"तीन महीनों में, प्रति दिन साइट पर 1000 से अधिक आगंतुक"
"एक साधारण स्कूली छात्र जिसने आधे मिलियन रूबल का सौदा किया"

7. गुप्त शीर्षक.

आप कोई रहस्य जरूर जानना चाहेंगे. इसलिए, कोई भी सुर्खियाँ जो हमारे लिए कोई रहस्य उजागर करती हैं, हमेशा ध्यान आकर्षित करती हैं और ध्यान आकर्षित करेंगी।

"स्टॉक एक्सचेंज पर खेलने की रणनीति जिसे बैंकरों ने छुपाया"
"गुप्त विधि" जल्दी सीखना विदेशी भाषाएँएफएसबी में"
"क्रेमलिन व्यंजन की सिग्नेचर पाई की रेसिपी का खुलासा"

8. मैत्रीपूर्ण शीर्षक.

ऐसे शीर्षकों का उपयोग आमतौर पर अपने दोस्तों या परिचितों को लिखते समय किया जाता है, लेकिन ई-मेल मार्केटिंग में दर्शकों के करीब पहुंचने के लिए यह आवश्यक है। साथ ही, निजी ब्रांड का उपयोग करते समय समान शीर्षकों का उपयोग किया जा सकता है।

"अलेक्जेंडर से"
"एलेक्स इवानोव्स्की"

9. स्थायी शीर्षलेख.

इस प्रकार का हेडर उसी प्रकार का एक स्थायी नाम होता है जो कभी नहीं बदलता है। लोगों को ऐसी निरंतरता की आदत हो जाती है और भविष्य में वे आपको किसी के साथ भ्रमित नहीं करेंगे। ऐसे पत्रों की प्रतिक्रिया स्थिर होती है, क्योंकि पाठक कभी नहीं जानता कि आज के अंक में उसका क्या इंतजार है, लेकिन वह स्वेच्छा से इसे खोलता है, क्योंकि... मुझे यह न्यूज़लेटर बहुत पसंद है.

“नए व्यावसायिक विचार। अंक 167"
"पत्रिका समाचार पत्र पाक व्यंजन»

10. दिलचस्प शीर्षक.

का उपयोग करके दिलचस्प शीर्षकपाठक की रुचि जगाता है. लेकिन अन्य प्रकार की सुर्खियाँ के विपरीत, दिलचस्प सुर्खियाँ कभी भी प्रस्ताव का सार प्रकट नहीं करती हैं। अर्थात्, किसी व्यक्ति को यह पता लगाने के लिए कि क्या हम बात कर रहे हैं, आपको पत्र खोलकर पढ़ना होगा।

"आपको इसे देखना ही होगा!"
"8 वर्षों के अभ्यास में, मैंने ऐसा कभी नहीं देखा!"

11. लक्ष्यीकरण शीर्षक.

लक्ष्यीकरण का अर्थ है चयन, विभाजन। इस प्रकार की हेडलाइन का लक्ष्य एक विशिष्ट श्रोता वर्ग होता है कुल द्रव्यमान, उदाहरण के लिए, केवल महिलाओं या मोटर चालकों के लिए, या जो घर पर जानवर रखते हैं, आदि।

"उन लोगों के लिए जो बीयर पसंद करते हैं और पानी»
"यदि वे ऑनलाइन स्टोर में आपसे किताबें नहीं खरीदते हैं"

12. समाचार शीर्षक.

यहां सब कुछ बहुत सरल है. समाचारों की सुर्खियाँ किसी न किसी प्रकार की खबर लेकर चलती हैं।

"खोज इंजन एल्गोरिदम में नवीनतम परिवर्तन"
"डिलीवरी के लिए नए नियम कर की विवरणी»

13. उपाधि-उपहार.

लोग मुफ़्त चीज़ें पसंद करते हैं, और इसलिए उपहारों, छूटों, बोनसों और मुफ़्त में दी जाने वाली किसी भी चीज़ का कोई भी उल्लेख हमेशा दिलचस्पी जगाता है। खासकर अगर इसमें पैसा खर्च हो.

“2,500 रूबल मूल्य का एक वीडियो कोर्स प्राप्त करें। बिल्कुल नि: शुल्क"
"चलो मैं तुम्हें एक उपहार देता हूँ"

14. शीर्षक गारंटी.

गारंटी जोखिम से सुरक्षा है, इसलिए इसे शीर्षक में उपयोग करने से कोई भी प्रस्ताव सुरक्षित हो जाता है। यही है, गारंटी के साथ, एक व्यक्ति को भविष्य के परिणाम के लिए डरने का अवसर नहीं मिलता है और, यदि कुछ होता है, तो सब कुछ वापस लौटाने का अवसर मिलता है।

"यह शैम्पू आपके रूसी से छुटकारा दिला देगा, या हम आपको आपके पैसे वापस दे देंगे।"
"एक ऐसी प्रणाली जो तीन दिनों में पहले 1000 ग्राहकों की भर्ती की 100% गारंटी देती है"

स्वाभाविक रूप से ऐसा नहीं है पूरी सूचीपत्रों के लिए शीर्षक लिखने की तकनीकें, लेकिन ये भी आपके न्यूज़लेटर की पठनीयता बढ़ाने के लिए काफी हैं। मैंने कई उदाहरण दिए हैं जिनके आधार पर आप विषयों के लिए अपने स्वयं के शीर्षक तैयार कर सकते हैं। मुझे यकीन है कि अगर आप कोशिश करेंगे तो वे मुझसे ज्यादा मजबूत और उज्जवल होंगे।

किसी भी शीर्षक का मुख्य उद्देश्य ध्यान आकर्षित करना होता है। हेडलाइंस ने AIDA मार्केटिंग मॉडल का पहला चरण लॉन्च किया। सुर्खियों के पौराणिक, शानदार उदाहरण जिन्होंने परियोजनाओं को प्रसिद्ध बनाया। यह कैसे काम करता है और क्या हेडलाइन लिखना सीखना संभव है?

शीर्षक किसी भी पाठ की सफलता निर्धारित करते हैं और प्रमुख कारक हैं जो यह निर्धारित करते हैं कि पाठक पाठ पर ध्यान देगा या नहीं। यह सुर्खियाँ हैं जो एआईडीए मार्केटिंग मॉडल के पहले चरण को ट्रिगर करती हैं, और इसलिए कॉपीराइटर से एक विशेष दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है। इतिहास ऐसे बहुत से शानदार उदाहरणों से भरा पड़ा है जिन्हें वास्तव में शानदार सफलता मिली।

आज हम देखेंगे कि सबसे प्रभावी, सबसे प्रभावी और सबसे आकर्षक हेडलाइंस बनाने के लिए किन तकनीकों का उपयोग किया जाता है, और हम यह भी समझाने की कोशिश करेंगे कि पाठक पर उनका इतना प्रभाव क्यों पड़ता है।

पौराणिक हेडर उदाहरण

प्रभावी सुर्खियाँ: वे कैसे काम करती हैं

शुरू करने से पहले, एक संक्षिप्त गीतात्मक विषयांतर। वास्तव में प्रभावी सुर्खियाँ तथाकथित साइकोहुक के माध्यम से मानव मनोदैहिक प्रणाली को प्रभावित करती हैं।

दूसरे शब्दों में, ऐसी सुर्खियाँ किसी व्यक्ति में मनोवैज्ञानिक प्रतिक्रिया का कारण बनती हैं, जो मस्तिष्क की बढ़ती गतिविधि और लेखक द्वारा वांछित भावनाओं के उद्दीपन में व्यक्त होती है। यदि शीर्षक किसी व्यक्ति को पकड़ नहीं पाता (उसमें मनो-विषमता नहीं होती), तो पाठक की स्थिति में कोई परिवर्तन नहीं होता और, परिणामस्वरूप, प्रभाव शून्य हो जाता है।

शीर्षक तकनीक

तो चलिए मुद्दे पर आते हैं. अब हम सुर्खियाँ बनाने की कई तकनीकों पर गौर करेंगे, विस्तार से जांच करेंगे कि उनमें कौन से मनोविकारों का उपयोग किया जाता है, और उनका किसी व्यक्ति पर क्या प्रभाव पड़ता है।

1 प्रश्न

शीर्षक में प्रश्न व्यक्ति को इसका उत्तर देने के लिए बाध्य करता है। अवचेतन रूप से. मुख्य बात यह है कि किसी प्रश्न का उत्तर देने के लिए, आपको उसे समझने की ज़रूरत है, उसे अपने अंदर से गुजरने दें। इसका मतलब यह है कि चाहे वह चाहे या न चाहे, पाठक आपके पाठ पर ध्यान देता है।

प्रश्न अलंकारिक हो सकते हैं, वे विशिष्ट हो सकते हैं, वे अमूर्त हो सकते हैं। हालाँकि, उनमें हमेशा एक बात समान होती है: प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष रूप से, वे संकेत देते हैं कि उत्तर पाठ में निहित है, लेकिन इसके लिए आपको पाठ को पढ़ने की आवश्यकता है।

शीर्षक उदाहरण:

• तुम्हें चक्कर क्यों आ रहे हैं?
• आप मालदीव में छुट्टियां क्यों नहीं मना सकते?
• आप दिन में कितना समय खुद को मारने में बिताते हैं?
• तुम्हारा विवेक कहाँ है?
• आप पाँच सालों में अपने आप को कहां देखते हैं?
• आपके एक घंटे के काम की लागत कितनी है?

अलग-अलग प्रश्न अलग-अलग प्रतिक्रियाएँ उत्पन्न करते हैं और पाठक का ध्यान विभिन्न पहलुओं पर केंद्रित करते हैं।

2. समस्या का समाधान (प्रश्न का उत्तर देना)

लोग, स्वभाव से, बेहद आलसी प्राणी हैं। बेशक, मैं सामान्यीकरण और अतिशयोक्ति कर रहा हूं, लेकिन, संक्षेप में, यह ऐसा ही है। यदि किसी गंभीर समस्या का उत्तर स्वयं खोजने के बजाय उसका तैयार समाधान प्राप्त करने का अवसर मिले, तो अधिकांश लोग इसका लाभ उठाएंगे।

दर्शकों को प्रभावित करने के मामले में प्रश्न का उत्तर किसी भी कॉपीराइटर के लिए एक क्लोंडाइक है। युक्ति सरल है: एक समस्या चुनें, उसका समाधान पाठ में दें, और शीर्षक में पाठक को बताएं कि समाधान पाठ में है।

शीर्षक उदाहरण:

• कैसे चिंता करना बंद करें और जीना शुरू करें
• एक साथ ढेर सारा पैसा कहां से लाएं
• कमर दर्द से कैसे छुटकारा पाएं
• आज़ादी की कीमत कितनी है?

सबसे लोकप्रिय शीर्षक वे हैं जो "कैसे" शब्द से शुरू होते हैं। सामान्य रूढ़िवादिता से पता चलता है कि "कैसे" शब्द के पीछे, डिफ़ॉल्ट रूप से, एक व्यावहारिक मार्गदर्शिका है जो बहुत, बहुत उपयोगी है, यही कारण है कि पाठकों को इस शब्द पर विशेष विश्वास है।

ध्यान दें कि जब लोग किसी चीज़ पर पाठ खोज रहे होते हैं तो वे खोज क्वेरी कैसे दर्ज करते हैं: "कैसे मुखौटा बनाएं", "बॉस को कैसे भेजें", "लड़कियों को कैसे आकर्षित करें", आदि।

3. व्यक्तिगत अनुभव

लोगों को हमेशा उन लोगों पर अधिक भरोसा होता है जो पहले से ही कुछ कर चुके हैं, न कि उन लोगों पर जो केवल इस बारे में बात करते हैं कि कुछ कैसे किया जाए। डेमोगुगरी और परिणाम पूरी तरह से अलग चीजें हैं। दो शीर्षलेखों की तुलना करें:

• एक सप्ताह में $1000 कैसे कमाएं
• मैंने एक सप्ताह में 1000 डॉलर कैसे कमाए?

आपको किसमें अधिक रुचि और विश्वास है?

शीर्षक उदाहरण:

• कैसे मैंने 2 सप्ताह में 20 किलो वजन कम किया
• मैंने स्टेट ड्यूमा में शौचालय को कैसे नष्ट कर दिया
• कैसे मार्लबोरो के एक पैकेट ने 5 गुंडों से लड़ाई में मेरी मदद की

इसके अलावा, शीर्षक में न केवल लेखक का व्यक्तिगत अनुभव, बल्कि किसी तीसरे पक्ष का भी अनुभव शामिल हो सकता है। यह व्यक्ति जितना अधिक आधिकारिक और प्रसिद्ध होगा, आप पाठक में उतना ही अधिक विश्वास जगा सकते हैं।

शीर्षक उदाहरण:

• अपना पहला मिलियन कैसे बनायें
• जब शूमाकर का टायर फट जाता है तो वह क्या करता है?
• बैंकर विनिमय दर की गतिशीलता पर पैसा कैसे कमाते हैं

4. रहस्य, रहस्य, साज़िश

लोग बस रहस्यों और रहस्यों को पसंद करते हैं, खासकर यदि ये रहस्य उन्हें कुछ लाभ प्राप्त करने की अनुमति देंगे। लोग दूसरे लोगों के रहस्यों को भी ऐसे ही पसंद करते हैं, बिना किसी फायदे के। लोगों की जिज्ञासा पर खेलकर, आपके पास पाठकों का ध्यान अपने पाठ की ओर आकर्षित करने की बहुत अधिक संभावना है।

शीर्षक उदाहरण:

• पैसा आप बिना देखे चल देते हैं
• नीरो का गुप्त रहस्य जिसने उसे महान बना दिया
• यूक्रेन में एक उद्यमी के रूप में दोगुना मुनाफ़ा पाने का रहस्य

5. संख्याएँ

शीर्षकों में संख्याएँ सामग्री की संतृप्ति या आत्मसात करने में आसानी के एक सशर्त मात्रात्मक संकेतक के रूप में कार्य करती हैं। दूसरे शब्दों में, संख्याएँ एक ऐसा माप है जो किसी व्यक्ति को यह आकलन करने की अनुमति देता है कि किसी विशेष पाठ को पढ़ने से उसे कितना लाभ मिलेगा, और दी गई जानकारी को समझना उसके लिए कितना आसान होगा।

संख्या जितनी अधिक होगी, सामग्री उतनी ही समृद्ध होगी, और यह इसकी मात्रा के साथ आकर्षित करती है, और कम, इसका मतलब सरल और अधिक व्यावहारिक है, और इसकी हल्कापन और पारदर्शिता के साथ आकर्षित करती है। ऐसी निश्चितता का परिचय देकर, कॉपीराइटर दर्शकों में हेरफेर कर सकता है, उदाहरण के लिए, उपयोगी जानकारी को व्यावसायिक परत के साथ मिलाकर।

शीर्षक उदाहरण:

• पार्टी की जान बनने के 100 और 1 तरीके
• एक किताब जो आपको 20 मिनट में सुपरहीरो बना देगी
• प्रेरणा पाने के 5 निश्चित तरीके
• नौसिखिया प्रोग्रामर की 24 बुराइयाँ

6. उच्चारण

उच्चारण सुर्खियों को गुणात्मक रूप से नए गुण देते हैं, उन्हें कई गुना मजबूत करते हैं। अपने आप में, उच्चारण सामान्य, अगोचर शब्द हो सकते हैं, लेकिन जब किसी शीर्षक के साथ जोड़ दिए जाते हैं, तो वे इसकी प्रभावशीलता को बढ़ा देते हैं। उच्चारण की एक विशिष्ट विशेषता यह है कि यह हमेशा किसी चीज़ की ओर इशारा करता है।

शीर्षक उदाहरण:

• यह रेक आपके पड़ोसियों को आपसे ईर्ष्या करने पर मजबूर कर देगा
• अब…! आप भविष्य की भविष्यवाणी करना शुरू कर देंगे!
• और कौन बिना किसी प्रयास के प्रति माह $1000 कमाना चाहता है?
• हमारा अलार्म सिस्टम खरीदें, और आपकी कार के चोर हमेशा सलाखों के पीछे होंगे
• इस बारीकियों की अनदेखी के कारण आप प्रति वर्ष सैकड़ों डॉलर खो रहे हैं

7. डर पैदा करना

डर एक बहुत ही प्रबल प्रेरक कारक है। यदि आप अपने शीर्षकों को भय से भर देते हैं, तो वे आपके दर्शकों को मुख्य पाठ पढ़ने के लिए प्रोत्साहित करते हैं। यह आसान है। एक व्यक्ति सहज रूप से खुद को सभी नकारात्मक कारकों से बचाने की कोशिश करता है। यदि कम से कम कुछ संभावना है कि उसे लेख में मुक्ति मिलेगी और वह अपनी रक्षा करेगा, तो व्यक्ति इसे पढ़ेगा।

शीर्षक उदाहरण:

• इस कौशल के बिना आप हर साल $3,000 खो रहे हैं
• इन उत्पादों को मिलाने से एक ही दिन में पेट खराब हो जाता है
• सिर्फ एक शब्द आपकी शादी को टूटने से बचा सकता है

8. वारंटी

गारंटी, संक्षेप में, डर का व्युत्पन्न है, केवल एक अलग सॉस के साथ परोसी जाती है। जब कोई व्यक्ति सुरक्षित महसूस करता है, तो वह पढ़े गए पाठ के प्रति अधिक वफादार हो जाता है।

शीर्षक उदाहरण:

• 24 घंटे और आपकी त्वचा चमकती रहेगी! अन्यथा हम आपके पैसे वापस कर देंगे!
• आप अपनी समस्याओं को हमेशा के लिए भूल जायेंगे!
• तुम्हें कभी किसी चीज़ की कमी नहीं होगी!

9. गैर मानक दृष्टिकोण

ज्यादातर मामलों में, लोगों के पास कई सुर्खियों पर एक फिल्टर होता है क्योंकि लोग मूल रूप से जानते हैं कि क्या उम्मीद करनी है। गैर-मानक या विवादास्पद समाधान ध्यान आकर्षित करते हैं और इस फ़िल्टर को तोड़ने में सक्षम होते हैं।

शीर्षक उदाहरण:

• जब आप यह पाठ पढ़ेंगे तो मैं आपको अचेत कर दूँगा!
• अपने पैसे लो!
• यहाँ जो लिखा है उसे पढ़ने की हिम्मत मत करना!
• भीषण उपद्रव के बावजूद पूरा घर

10. "जख्म पर नमक"

अंत में, सबसे शक्तिशाली सुर्खियाँ वे हैं जो किसी व्यक्ति के सबसे दर्दनाक स्थान पर सटीक और दृढ़ता से प्रहार करती हैं: अभिमान, अभिमान, भय, समस्याएँ, आदि, जो इस व्यक्ति के लिए प्रासंगिक हैं। इस मामले में, शीर्षक की सफलता 90% अंक से कहीं अधिक है।

शीर्षक उदाहरण:

• बाल झड़ने के बारे में भूल जाओ!
• आप कब तक "अपने चाचा के लिए" काम करते रहेंगे?
• खरपतवार से लड़ते-लड़ते थक गए?

निष्कर्ष

लोग सबसे पहले अपनी समस्याओं और जरूरतों में रुचि रखते हैं। यदि आपका शीर्षक प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष रूप से इन आवश्यकताओं से संबंधित है, तो इस बात की बहुत अधिक संभावना है कि कोई व्यक्ति मुख्य पाठ पढ़ना शुरू कर देगा।

बेशक, प्रत्येक शीर्षक की अपनी अनूठी विशेषताएं होंगी, लेकिन इस लेख में उल्लिखित दर्शकों पर प्रभाव के सामान्य सिद्धांत आपको केवल एक या दो शब्दों के साथ अपने शीर्षकों के प्रभाव को कई गुना बढ़ाने में मदद कर सकते हैं।

अज़मत उषानोव से युक्तियाँ और उदाहरण

कई लोग मेरे पत्र के अंतिम शीर्षक से चौंक गए, जो इस प्रकार था...

• "भाड़ में जाओ, [नाम]!"

कुछ लोगों ने इस शीर्षक को व्यक्तिगत रूप से लिया। किसी ने अनुमान लगाया कि यह शीर्षक में विपणन उत्तेजना का एक विशिष्ट उदाहरण था। परिणाम यह हुआ कि ब्लॉग पर ट्रैफिक लगभग ख़त्म हो गया। और मेलबॉक्स पर बहुत ही सकारात्मक और बहुत ही नकारात्मक प्रतिक्रियाएं आई हैं। एक शब्द में कहें तो यह भावनाओं का तूफ़ान था।

(ऑनलाइन व्यवसाय में सबसे खतरनाक बात तब होती है जब वे आपके बारे में "तटस्थ" सोचते हैं)। यह संपूर्ण तूफान विषय पंक्ति में पाठ की एक छोटी पंक्ति के कारण उत्पन्न हुआ था। खैर, आज हम बात करेंगे लेटर हेडर के बारे में...

सबसे पहले मैं आपको सावधान करना चाहता हूं. अपने अभ्यास में कभी भी उन पागल सुर्खियों का उपयोग न करें जो आप मेरे न्यूज़लेटर्स में देखते हैं।

क्योंकि मेरे प्रयोगों की कोई सीमा नहीं है। और मैं खुद भी उसमें से थोड़ा सा हूं. संक्षेप में पागलपन;)

हालाँकि, मैं आपको 10 "सुरक्षित" (लेकिन कुछ हद तक चरम) ईमेल विषय पंक्ति तकनीकें सिखा सकता हूँ जिनका उपयोग आप अपने ईमेल पर प्रतिक्रिया को नाटकीय रूप से बढ़ाने के लिए आज से शुरू कर सकते हैं।

कृपया इसे ध्यान में रखें मेलबॉक्सआपका ग्राहक, आपका पत्र किसी भी तरह से एकमात्र नहीं है। आप कम से कम 10 अन्य ईमेल के साथ प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं।

हालाँकि, जबकि आपके प्रतिस्पर्धी लगातार अपने ग्राहकों को "वास्या, हमारे न्यूज़लेटर का एक नया अंक जारी किया गया है!" की शैली में सामान्य शीर्षकों के साथ पत्र भेज रहे हैं, आप निम्नलिखित वैकल्पिक विकल्पों का उपयोग कर सकते हैं।

वे बहुत जल्दी किसी भी व्यक्ति की रुचि जगा देते हैं। तो चलते हैं...

लाइटनिंग हैडर

आप बस दो या तीन शब्दों में बता देते हैं कि आपके संभावित ग्राहकों की सबसे बड़ी समस्याओं में से एक का अंत हो गया है।

उदाहरण के लिए, एक समय मुझे "पोक विधि समाप्त हो गई है" शीर्षक वाला एक पत्र बहुत बड़ा प्रभाव मिला, जिसमें मैंने तकनीकी मुद्दों पर एवगेनी पोपोव के पाठ्यक्रम की सिफारिश की थी...

कॉलिंग शीर्षक

मैंने एक बार एक पत्र के शीर्षक में लिखा था, "आपका विचार बकवास है," और पत्र में ही मैंने लिखा था कि कितने लोग लगातार अपने विचारों की निंदा करते हैं और उन पर विश्वास नहीं करते हैं।

शीर्षक ने कई लोगों को मुझे नरक में जाने के लिए कहने के लिए उकसाया, लेकिन साथ ही... वह पत्र खोलने के लिए भी... जिसके पाठ में उन्होंने खुद को देखा। प्रस्तावित पॉडकास्ट से उन्हें बहुत मदद मिली.

डरावना शीर्षक

मेरी याददाश्त में अभ्यास की सबसे भयावह सुर्खियाँ दो हैं...

• "आपका खाता अवरुद्ध है"
• "जोड़ा कसम वाले शब्दआपके बारे में…"

उनमें से प्रत्येक पत्र के विषय के साथ अटूट रूप से जुड़ा हुआ था। प्रभाव बहुत अच्छा था. पहले झटका - फिर राहत और लिंक पर क्लिक करें.

समझौतावादी शीर्षलेख

• लोग ताक-झांक करना पसंद करते हैं...

इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किस ऑनलाइन बाज़ार में सेवा देते हैं, यह शीर्षक हमेशा दिलचस्पी जगाएगा। "इंटरनेट उद्यमियों के शराब पीने के सत्र की चौंकाने वाली तस्वीरें।" ओह, मुझे याद है कि यह पत्र लगभग सभी सक्रिय ग्राहकों ने पढ़ा था...

शीर्षक - परिणाम

• "नौसिखिया ने पहले महीने में 154 बिक्री की"
• "बिजली की तेजी से वेबसाइट प्रचार का एक उदाहरण"

कोई भी संक्षिप्त शीर्षक जो परिणाम बताता है कि आपके संभावित ग्राहक जो परिणाम प्राप्त करना चाहते हैं वह प्रभावी होगा और लाएगा एक बड़ी संख्या कीक्लिक

शीर्षक - पीला प्रेस

• "इंटरनेट - विशेष बल चेक गणराज्य पर कब्ज़ा कर रहे हैं!"
• "कीव से चौंकाने वाली खबर!"

इन सुर्खियों ने 2007 में प्राग और कीव में हमारे लाइव सेमिनारों में बहुत रुचि पैदा की। समान शीर्षकों के एक दर्जन से अधिक उदाहरण आसानी से प्राप्त करने के लिए कोई भी टैब्लॉइड अखबार खोलें। हाँ, यह अटपटा है, लेकिन यह काम करता है।

धोखा शीर्षक

लोग हमेशा "आसान रास्ता" खोजना चाहते हैं। परिणाम के लिए एक शॉर्टकट अपनाएं. इसलिए, यदि आप शीर्षक में ऐसा कुछ कहते हैं...

• "[आपके विषय] का समाधान"
• "[आपके विषय] के लिए त्वरित चीट शीट"
• "[आपके विषय] तक मेरा गुप्त रास्ता"

आप हमेशा अपने सब्सक्राइबर का ध्यान आकर्षित करेंगे।

अधूरा शीर्षक

आमतौर पर सबसे दिलचस्प बिंदु पर बयान को काट देना। ऐसी सुर्खियाँ व्यक्ति को पत्र खोलने पर मजबूर कर देती हैं...

• "किसी वेबसाइट को बढ़ावा देने का सबसे अच्छा तरीका है..."
• "आज़मत पेड़ के नीचे देखता है - और वहाँ..."
• "पत्र के अंदर कुछ मूल्यवान चीज़ है जिसे..." कहा जाता है

अपनी कल्पना को पंख लगने दो. आप बहुत सारे दिलचस्प तरीके सोच सकते हैं।

प्रश्न शीर्षक

कुछ भी अलौकिक नहीं. यह बेवकूफी है, लेकिन यह काम करता है। पत्र खोलते समय पाठक सकारात्मक रूप से सिर हिलाता है और कहता है, "हाँ, मुझे यह समस्या है, देखते हैं आप क्या समाधान पेश कर सकते हैं।"

यहां कुछ उदाहरण दिए गए हैं जिनका मैंने सफलतापूर्वक उपयोग किया है।

• "क्या आप अंततः [समस्या] को स्वचालित करना चाहते हैं?"
• "कॉपी राइटिंग में मदद चाहिए?"

मित्रतापूर्ण शीर्षक

मानो या न मानो, यह मेरे अभ्यास में सबसे प्रभावी शीर्षकों में से एक है...

• "अज़मत से"

क्यों? पता नहीं। लेकिन एक अनुमान है. इस बारे में सोचें कि आपने इंटरनेट पर अपने मित्र को "शीर्षक के साथ कितनी बार पत्र लिखा है" नवीनतम फार्मूलाप्राप्त पतला शरीरन्यूनतम समय में 14 चरणों में ब्ला ब्ला ब्ला..."

सबसे अधिक संभावना है कि आप विषय में सरलता से लिखें।

• "वोलोडा से"
• "सेरयोग से"
• "ल्यूडमिला से"

कभी-कभी आपको सब्सक्राइबर्स के साथ भी ऐसा ही करने की ज़रूरत होती है। समय-समय पर ऐसी हेडलाइन बनाने से आप अपने सब्सक्राइबर के और भी करीब आ जाएंगे। मानो आप अपने मित्र या परिचित को लिख रहे हों। और सब्सक्राइबर को भी ऐसा ही महसूस होगा।

खैर, यहां 10 बेहतरीन ईमेल सब्जेक्ट लाइन हैक्स हैं जिनका उपयोग आप अपने ईमेल की पठनीयता बढ़ाने के लिए आज से शुरू कर सकते हैं।

लेकिन याद रखें कि लंबे समय में, आपको अपनी व्यक्तिगत मेलिंग को इस तरह से कार्य करने और संचालित करने की आवश्यकता है कि लोग मेलिंग सूची में बाएं कॉलम ("प्रेषक:" कॉलम) के आधार पर यह निर्णय लें कि आपका पत्र पढ़ा जाए या नहीं। ), और शीर्षक के साथ दाएँ कॉलम पर नहीं।

आप इसे तीन चरणों में हासिल कर सकते हैं...

1. दूसरे आपके बारे में क्या सोचते हैं, इसकी चिंता करना बंद करें;
2. अपने पाठकों के लिए बेहतरीन सामग्री बनाने में माहिर बनें;
3. अपना नेतृत्व करें मेलिंग सूचीसंतुलित, करिश्माई और हर किसी की तरह नहीं।

और यदि पहला कदम केवल स्वतंत्र रूप से, अपने भीतर निर्णय लेकर ही उठाया जा सकता है। फिर दूसरे और तीसरे चरण के लिए, मैं आपको 2 उत्कृष्ट पेशकश कर सकता हूं चरण दर चरण वीडियो- मैनुअल.

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