व्यापारी क्या करें. सारांश और भविष्य का कार्य

मुख्य लक्ष्यकिसी भी व्यापारिक व्यवसाय को बिक्री की मात्रा में वृद्धि द्वारा दर्शाया जाता है। काफी हद तक, यह संकेतक बिक्री प्रबंधन उपकरणों की प्रभावशीलता से निर्धारित होता है जो एक साधारण स्टोर आगंतुक को वास्तविक खरीदार में बदलना संभव बनाता है। इसके अलावा, लक्षित दर्शकों को प्रभावित करने की आधुनिक प्रौद्योगिकियां न केवल अपने प्रतिनिधियों को खरीदारी करने के बारे में सोचने के लिए प्रेरित करती हैं, बल्कि उन्हें एक विशेष ब्रांड के उत्पाद खरीदने के लिए भी मजबूर करती हैं।

खुदरा बिक्री को प्रोत्साहित करने के लिए एक व्यवस्थित दृष्टिकोण की आवश्यकता के कारण एक व्यापारी के रूप में इस तरह के पेशे का उदय हुआ है: यह कौन है और यह क्या करता है, यह आज न केवल आम नागरिकों द्वारा, बल्कि छोटे व्यवसायों के कुछ प्रतिनिधियों द्वारा भी अस्पष्ट रूप से समझा जाता है। इस बीच, व्यापारिक विशेषज्ञ व्यापारिक गतिविधियों में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं: उनकी मदद के बिना, ग्राहकों के लिए एक आकर्षक रिटेल आउटलेट बनाना और बड़ी श्रृंखलाओं के साथ प्रतिस्पर्धा का सामना करना मुश्किल है।

मर्चेंडाइजिंग क्या है?

सबसे आम उपभोक्ता व्यवहार पैटर्न के आधार पर उत्पाद प्लेसमेंट से स्टोर टर्नओवर में औसतन 12% की वृद्धि होती है। एक प्रदर्शन जो दृश्य धारणा की ख़ासियत को ध्यान में रखता है, राजस्व में 15% जोड़ता है, और आउटलेट के लिए फायदेमंद स्थितियों पर ध्यान आकर्षित करता है - अन्य 25%। कुल मिलाकर, किसी प्रतिष्ठान का सही डिज़ाइन आपको उस स्टोर की तुलना में 100-200% अधिक कमाने की अनुमति देता है जहां उत्पादों को अलमारियों पर बेतरतीब ढंग से व्यवस्थित किया जाता है।

व्यवसाय के मालिक जो इस प्रकार की वृद्धि हासिल करना चाहते हैं, उन्हें सीखना होगा कि "मर्चेंडाइज़र" और "मर्चेंडाइज़िंग" शब्दों का क्या अर्थ है। इस मामले में हम बात कर रहे हैंविपणन की दिशा के बारे में, बिना वांछित ब्रांडों या उत्पाद समूहों के खुदरा दुकानों पर आगंतुकों का ध्यान निष्क्रिय रूप से आकर्षित करने के तरीकों को कवर करना सक्रिय साझेदारीइस प्रक्रिया में स्टोर कर्मचारी। व्यापारिक आयोजनों की आवश्यकता की पुष्टि सांख्यिकीय आंकड़ों से होती है:

60% ग्राहक सीधे डिस्प्ले विंडो के सामने खड़े होकर किसी विशेष उत्पाद को अनायास खरीदने का निर्णय लेते हैं;
70% नागरिक जिन्होंने पहले से खरीदारी की योजना बनाई थी, वे खुदरा दुकान पर पहले से ही एक विशिष्ट ब्रांड चुनते हैं;
30% उपभोक्ता अपनी प्राथमिकताएँ बदलने के लिए तैयार हैं यदि समान मूल्य श्रेणी में कोई अन्य उत्पाद उन्हें अधिक आकर्षक लगता है।

ऐसे संदिग्ध खरीदारों की पसंद को प्रभावित करने और कुछ उत्पादों की बिक्री को प्रोत्साहित करने के लिए, आपको विज्ञापन सामग्री और बिक्री के बिंदुओं के दृश्य डिजाइन का उपयोग करने की आवश्यकता है:

स्टोर विज़िटर को कुछ उत्पादों का स्थान बताएं;
उसका ध्यान आवश्यक ब्रांडों की ओर आकर्षित करें;
ग्राहक को इस उत्पाद के लाभों के बारे में जानकारी प्रदान करें;
उसे तत्काल खरीदारी करने की उपयुक्तता के बारे में समझाएं;
अधिकतम शेल्फ स्थान पर कब्ज़ा करें और प्रतिस्पर्धियों को एक तरफ धकेलें;
विज़िटर को अधिक उत्पाद ख़रीदने दें और चेक राशि बढ़ाएँ।

शब्द "मर्चेंडाइजिंग", दूसरों के बीच, से उधार लिया गया है अंग्रेजी में, जहां यह माल (व्यापार) क्रिया का व्युत्पन्न है। "मर्चेंडाइजिंग" या "मर्चेंडाइजिंग" सही है या नहीं, इस बारे में बहस कानून में अवधारणा की आधिकारिक व्याख्या की कमी के कारण होती है, जबकि प्रासंगिक प्रश्नों के लिए खोज इंजन लगभग समान संख्या में परिणाम उत्पन्न करते हैं। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि पहला विकल्प सामान्य उपयोगकर्ताओं के पत्राचार में अधिक बार पाया जाता है, जबकि दूसरा पुस्तक लेखकों और विशेष कंपनियों के प्रतिनिधियों द्वारा पसंद किया जाता है। इन अध्ययनों के आधार पर, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि फिलहाल शब्द लिखने के दोनों तरीके समकक्ष हैं।

व्यापारी कौन है?

आप इस पेशे के प्रतिनिधियों द्वारा हल किए जाने वाले कार्यों का अध्ययन करके "मर्चेंडाइज़र" और "मर्चेंडाइजिंग" शब्दों का अर्थ समझ सकते हैं। एक व्यापारी (या व्यापारी) एक विशेषज्ञ होता है जो अपनी कंपनी के उत्पादों को सीधे खुदरा दुकानों में बढ़ावा देता है और अप्रत्यक्ष तरीकों से उपभोक्ताओं के लिए किसी ब्रांड या उत्पादों के पूरे समूह का आकर्षण बढ़ाता है, बिना सीधे संपर्क में आए।

यह प्रभाव शेल्फ पर उत्पादों की प्रस्तुति को सही ढंग से प्रदर्शित करने और बनाए रखने के साथ-साथ स्टोर में रखे गए पोस्टर, पत्रक, विज्ञापन संरचनाओं और अन्य पीओएस सामग्रियों का उपयोग करके निर्माता के उत्पाद रेंज में चल रहे प्रचार और नए उत्पादों पर खरीदार का ध्यान आकर्षित करके प्राप्त किया जाता है। . इसके अलावा, व्यापारी को कॉर्पोरेट खुदरा उपकरणों की सफाई और सेवाक्षमता सुनिश्चित करनी होगी और प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों को उनकी अलमारियों पर उतरने से रोकना होगा।

व्यापारिक सेवाओं के उपयोग पर आँकड़ों का विश्लेषण खुदरा नेटवर्क विभिन्न आकार, आप देख सकते हैं कि:

छोटी दुकानों या मंडपों के मालिकों को यह जानने की ज़रूरत नहीं है कि व्यापारी क्या होता है। विक्रेता सामान प्रदर्शित करने की जिम्मेदारियों को अच्छी तरह से निभाते हैं;
सुपरमार्केट कर्मचारी ट्रेडिंग फ्लोरबिक्री के बुनियादी नियमों का अध्ययन करें, और विपणक अतिरिक्त बिक्री संवर्धन तकनीकों का उपयोग करें;
आपूर्तिकर्ता अपने उत्पाद समूहों की बिक्री बढ़ाने का प्रयास कर रहे हैं। इसीलिए वे अपने स्वयं के व्यापारियों को सर्विस पार्टनर स्टोर्स पर नियुक्त करते हैं।

बदले में, खुदरा दुकानों के मालिकों के लिए खिड़कियों को सजाने और सामान प्रदर्शित करने के लिए आपूर्तिकर्ताओं द्वारा प्रदान किए गए व्यापारियों को किराए पर लेना लाभदायक होता है, जिससे अपने स्वयं के विशेषज्ञों के लिए मजदूरी पर बचत करना संभव हो जाता है।

व्यापारियों के प्रकार?

"व्यापारी" क्या है इसका अध्ययन करते समय, आपको इस पर भी विचार करना चाहिए संभावित विकल्पइस पेशे के प्रतिनिधियों की विशेषज्ञता। बेशक, वे सभी बिक्री संवर्धन की समस्या का समाधान करते हैं, लेकिन वे इसे विभिन्न स्वरूपों में करते हैं:

समर्पित व्यापारी. केवल एक आपूर्तिकर्ता के साथ काम करता है. एक व्यापारी दुकानों में क्या करता है: अपने नियोक्ता के उत्पादों को बढ़ावा देता है और उन्हें प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों से अलग करता है;
संयुक्त व्यापारी. ऐसा विशेषज्ञ एक साथ कई छोटे आपूर्तिकर्ताओं के साथ सहयोग करता है, जिनके लिए अपने स्वयं के व्यापारिक विभाग बनाना और इसके लिए पूर्णकालिक कर्मचारियों को नियुक्त करना लाभदायक नहीं है;
स्टेशनरी व्यापारी. एक स्टेशनरी मर्चेंडाइज़र एक विशिष्ट रिटेल आउटलेट को सौंपा गया कर्मचारी होता है। वह अपने विभाग के भीतर एक या अधिक आपूर्तिकर्ताओं के उत्पाद प्रदर्शित कर सकता है;
व्यवसायिक व्यापारी. एक ही क्षेत्र में स्थित कई दुकानों को सेवा प्रदान करता है और व्यापारी के नियोक्ता के साथ सहयोग करता है। विभिन्न क्षेत्रों का दौरा अलग-अलग दिन, ऐसा विशेषज्ञ पूरे शहर को कवर कर सकता है;
सलाहकार. इस प्रकार का व्यापारी क्या करता है: मुख्य कार्यक्रमों (सामान प्रदर्शित करना, मूल्य टैग लगाना और विज्ञापन देना) को अंजाम देने के अलावा, वह विभाग के आगंतुकों को अपने उत्पाद खरीदने की आवश्यकता के बारे में समझाता है;
व्यापारी लोडर. "हाथ" प्रकार का व्यापारी कौन है: यह एक कर्मचारी है, समस्या निवारकअलमारियों पर बड़ी मात्रा में सामान शीघ्रता से रखने के लिए। उसे उत्पाद विशेषताओं का अध्ययन करने या विज्ञापन सामग्री लगाने की आवश्यकता नहीं है।

एक व्यापारी की जिम्मेदारियाँ

सामान्य नागरिक, जो केवल यह जानते हैं कि एक व्यापारी कौन है और वह क्या करता है, अक्सर माल प्रदर्शित करने के कर्तव्यों को किसी भी लोडर के लिए आदिम और सुलभ मानते हैं। हालाँकि, ऐसे विशेषज्ञों के कार्यों की सीमा बहुत व्यापक है: यह उनके काम की गुणवत्ता है, जो कुछ हद तक, एक रिटेल आउटलेट के लाभ को निर्धारित करती है। तो, उसके अनुसार नौकरी का विवरण, व्यापारी बाध्य है:

कुछ नियमितता के साथ, अपने मार्ग पर स्थित उन खुदरा दुकानों पर जाएँ जिनके साथ आपूर्तिकर्ता काम करता है;
व्यापारिक आयोजनों पर स्टोर प्रबंधकों या मालिकों के साथ बातचीत आयोजित करना;
कॉर्पोरेट प्लानोग्राम के अनुसार अलमारियों पर सामान प्रदर्शित करें;
अपने उत्पादों को बेचने के लिए स्थान को इस प्रकार डिज़ाइन करें और आवंटित करें कि प्रतिस्पर्धियों पर लाभ प्राप्त हो सके;
अपने सामान के लिए मूल्य टैग की उपलब्धता और प्रासंगिकता की जांच करें;
समाप्ति तिथियों के अनुसार उत्पादों को घुमाएँ;
खुदरा दुकानों को विज्ञापन सामग्री की आपूर्ति करना और उन्हें बिक्री के स्थानों पर रखना;
सेवाक्षमता की निगरानी करें और कॉर्पोरेट खुदरा उपकरण और विज्ञापन सामग्री की खराबी को दूर करें;
ग्राहकों को अपने उत्पाद के उपभोक्ता गुणों और लाभों के बारे में बताएं;
उत्पादों की अपर्याप्त मात्रा या श्रेणी के बारे में प्रबंधन को सूचित करें;
माल की गुणवत्ता और वितरण समय के संबंध में प्रबंधन को शिकायतें प्रस्तुत करें;
अपने खुदरा दुकानों पर रिपोर्ट भरें, वर्गीकरण और कीमतों में कटौती करें, उत्पाद प्रदर्शन की तस्वीरें लें।

जिम्मेदारियों की इस सूची के आधार पर, आप पहले से ही कल्पना कर सकते हैं कि एक व्यापारी कौन है। हालाँकि, कुछ कंपनियाँ न केवल बिक्री केंद्रों पर व्यवस्था बनाए रखने के लिए, बल्कि विपणन समस्याओं को हल करने के लिए भी विशेषज्ञों का उपयोग करती हैं।

इस मामले में, व्यापारिक विभाग के कर्मचारी को यह करना होगा:

एनालॉग्स की तुलना में इसकी विशेषताओं और फायदों का उपयोग करके विक्रेताओं को आपके उत्पाद को बेचने की उपयुक्तता के बारे में समझाएं;
महानता पर बातचीत करें व्यापार मार्जिनआपके उत्पादों के लिए;
किसी विशेष स्टोर में लक्षित दर्शकों और मांग संरचना का अध्ययन करें;
प्रतिस्पर्धियों द्वारा उपयोग किए जाने वाले उत्पाद प्रचार के तरीकों का विश्लेषण करें और उनकी स्थिति को कमजोर होने से रोकने के लिए उपाय करें।

व्यापारी की कार्य प्रक्रिया

सभी प्रमुख खुदरा श्रृंखलाएं और आपूर्तिकर्ता विपणन अनुसंधान करते हैं और अपनी स्वयं की उत्पाद प्रचार रणनीतियां बनाते हैं, जिसका उपयोग वे व्यापारियों की गतिविधियों को विनियमित करने वाले मानकों को विकसित करने के लिए करते हैं। ऐसे कॉर्पोरेट मानकों में शामिल हैं:

रिटेल आउटलेट पर जाने के लिए एल्गोरिदम। एक व्यापारी को स्टोर या सुपरमार्केट में क्या करना चाहिए, इसका चरण दर चरण वर्णन करता है;
प्लानोग्राम। वे विपणक द्वारा विकसित विभिन्न श्रेणियों और आकारों के खुदरा दुकानों में सामान प्रदर्शित करने की योजनाएं हैं;
विज्ञापन पीओएस सामग्री रखने के नियम। उनमें मूल्य टैग लगाने, पोस्टर लगाने और पुस्तिकाएं बिछाने के बारे में बिल्कुल जानकारी होती है।

किसी स्टोर पर जाने पर किसी कर्मचारी के कार्यों के क्रम का अध्ययन करके, आप कल्पना कर सकते हैं कि एक व्यापारी का काम क्या है। तो, उसे यह करना होगा:

स्टोर पर जाने के मुख्य उद्देश्य निर्धारित करें;
आवश्यक दस्तावेज़ (मूल्य सूची, ग्राहक कार्ड), उपकरण (मार्कर, कैंची, टेप) और सामग्री (पोस्टर, मूल्य टैग, शेल्फ टॉकर) तैयार करें;
तय समय पर या सामान की डिलीवरी के तुरंत बाद रिटेल आउटलेट पर जाएँ;
स्टोर में एक जिम्मेदार व्यक्ति स्थापित करें, उसे अपनी कंपनी का नाम और यात्रा के उद्देश्य के बारे में सूचित करें। सबसे कठिन मामलों में, आपको अतिरिक्त रूप से यह बताना होगा कि व्यापारी कौन है और वह कौन से कार्य हल करता है;
उत्पादों की गुणवत्ता और डिलीवरी समय के संबंध में स्टोर कर्मचारियों की शिकायतों और इच्छाओं को सुनें;
वहां अपने उत्पाद की उपस्थिति बढ़ाने और बिक्री को प्रोत्साहित करने के लिए रिटेल आउटलेट का अध्ययन करें। इस मामले में, यह पता लगाना आवश्यक है: प्रस्तावित तरीकों में से कौन सा ग्राहक स्वीकार्य मानता है, उनमें से कौन सा बिक्री को अधिकतम करने में मदद करेगा, कौन सा तरीका लागू करना सबसे आसान है;
ग्राहक के साथ समन्वय करें और बिक्री संवर्धन गतिविधियाँ करें (बिक्री उपकरण स्थापित करें, अतिरिक्त बिक्री स्थान की व्यवस्था करें);
सामान प्रदर्शित करने और विज्ञापन और सूचना सामग्री रखने के लिए व्यापारी के नियमों के अनुसार अलमारियों को अपने उत्पादों से भरें:
गोदाम और अलमारियों पर उपलब्ध उत्पादों की श्रृंखला का अध्ययन करें, इसकी तुलना ऐसे आउटलेटों के लिए अनुशंसित उत्पादों से करें, गायब वस्तुओं पर ध्यान दें;
शेल्फ को भरने के लिए आवश्यक सामान की मात्रा गोदाम से वितरित करें;
पैकेजिंग को व्यवस्थित रखें और क्षतिग्रस्त बक्सों को हटा दें;
समाप्त हो चुकी वस्तुओं को हटा दें और शेष वस्तुओं को "समाप्त हो रहा है - आगे" नियम के अनुसार प्रदर्शित करें;
उत्पाद को प्लानोग्राम के अनुसार बिछाएं;
बिक्री के अतिरिक्त बिंदुओं को व्यवस्थित करके या प्रतिस्पर्धियों की कीमत पर शेल्फ स्थान का विस्तार करें;
उत्पाद अनुपालन के लिए मूल्य टैग की जाँच करें और छूटे हुए टैग को ठीक करें;
क्षतिग्रस्त या पुरानी पीओएस सामग्री को बदलें;
प्रबंधक को आगामी प्रस्तुतिकरण के लिए डिस्प्ले का एक फोटो लें।
के बारे में जानकारी एकत्रित करें मूल्य निर्धारण नीति, प्रतिस्पर्धियों का प्रतिनिधित्व और पदोन्नति;
काम पूरा होने के बारे में ग्राहक को सूचित करें और आउटलेट छोड़ दें;
रिपोर्ट फॉर्म और रूट शीट भरें।

पेशे के पक्ष और विपक्ष

मर्चेंडाइजिंग को युवा, अनुभवहीन पेशेवरों के लिए एक लोकप्रिय रोजगार विकल्प माना जाता है जो अभी करियर बनाना शुरू कर रहे हैं, साथ ही तरीकों और महिलाओं पर विचार करने वाले छात्रों के लिए भी।

युवाओं की इस पेशे में रुचि क्यों है:

रोजगार के लिए किसी अनुभव या विशेष शिक्षा की आवश्यकता नहीं है। कभी-कभी आपको यह जानने की भी आवश्यकता नहीं होती है कि "व्यापारी" का क्या अर्थ है - कंपनियाँ स्वयं कर्मचारियों को प्रशिक्षित करती हैं;
एक कर्मचारी को लगातार अपने वरिष्ठों के सामने कार्यालय में नहीं बैठना चाहिए;
काम के घंटों को घंटों के हिसाब से मानकीकृत नहीं किया जाता है। एक व्यापारी व्यक्तिगत समस्याओं को हल करने के लिए आसानी से समय निकाल सकता है;
कार्य में दिनचर्या का अभाव शामिल है निरंतर संचारलोगों के साथ;
कम कार्यभार के साथ, एक विशेषज्ञ अन्य अकुशल श्रमिकों - लोडर, फ्रेट फारवर्डर या विक्रेताओं की तुलना में अधिक कमाता है;
ट्रेडिंग में करियर बनाने का एक वास्तविक अवसर है;
प्रयास से, व्यापारी बोनस के माध्यम से अधिक कमा सकता है।

निष्पक्षता में, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि व्यापार में प्रवेश स्तर के पदों पर कर्मचारियों के लिए कोई आसान, बोझिल काम नहीं है।

व्यापारी पेशे के नुकसान इस प्रकार हैं:

कार्य दिवस मानकीकृत नहीं है. कभी-कभी आपको शाम तक ग्राहकों की सेवा करनी होती है, फिर घर पर रिपोर्ट लिखनी होती है, और सप्ताहांत पर प्रशिक्षण के लिए जाना होता है;
व्यापारी को किसी भी मौसम में अपने मार्ग पर दुकानों को बायपास करना होगा;
पैरों पर लगातार काम करने और भारी सामान उठाने से थकान होती है;
नियोक्ता अक्सर कर्मचारियों की गतिविधियों और स्टोर में बिताए गए समय पर नज़र रखने के लिए मोबाइल उपकरणों का उपयोग करते हैं;
ग्राहक कभी-कभी पूरी तरह से समझ नहीं पाते हैं कि व्यापारी कौन हैं, और इसलिए उन्हें शक्तिहीन मानते हैं और उन्हें पदानुक्रमित सीढ़ी के सबसे निचले पायदान पर रखते हैं।

आवेदकों के लिए आवश्यकताएँ

व्यापारिक विभाग में रिक्ति भरते समय, नियोक्ता आवेदकों के लिए काफी मानक आवश्यकताएं प्रस्तुत करते हैं: उम्मीदवार से जिम्मेदार, सक्रिय और मेहनती होने की उम्मीद की जाती है। इसके अलावा, पेशे की विशिष्टताएँ यह भी निर्धारित करती हैं कि एक व्यापारी में क्या गुण होने चाहिए:

प्रतिदिन पैदल मार्ग पर चलने के लिए धैर्य आवश्यक है;
गोदाम से माल के भारी पैकेज वितरित करते समय शारीरिक शक्ति काम आएगी;
मिलनसारिता और मित्रता आपको खुदरा दुकानों के कर्मचारियों के साथ प्रभावी ढंग से संवाद करने और अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने की अनुमति देती है;
कपड़ों में साफ़-सफ़ाई और आकर्षक उपस्थिति कर्मचारी और उसकी कंपनी दोनों की सकारात्मक छवि के निर्माण में योगदान करती है;
कैरियर के विकास के लिए एक शर्त स्वयं को लगातार बेहतर बनाने और अधिक गहराई से अध्ययन करने की इच्छा है कि एक व्यापारी कैसे काम करता है;
विश्लेषणात्मक कार्य और रिपोर्ट भरने के लिए, आपको कंप्यूटर प्रौद्योगिकी का उपयोग करने की क्षमता की आवश्यकता है;
ग्राहकों के साथ हस्तक्षेप किए बिना कर्तव्य निभाने के लिए सुबह जल्दी, देर शाम या सप्ताहांत में काम करने की इच्छा आवश्यक है;
खुदरा शृंखलाओं के साथ काम करने का अनुभव और एक व्यापारी कौन है और वह क्या करता है, इसका ज्ञान उनके साथ काम ढूंढने में मदद करता है बेहतर स्थितियाँऔर उच्च वेतन;
भोजन के संचालन के लिए, आपको एक सैनिटरी बुक की आवश्यकता होगी;
एक बड़े क्षेत्र को कवर करते समय, व्यापारी के पास अवश्य होना चाहिए चालक लाइसेंस, और कुछ मामलों में - एक यात्री कार।

उत्पाद के प्रकार के आधार पर, नियोक्ता पुरुषों या महिलाओं को प्राथमिकता देता है: पूर्व परंपरागत रूप से शराब, निर्माण सामग्री और के साथ काम करते हैं तम्बाकू उत्पाद, और दूसरा - सौंदर्य प्रसाधन, कपड़े और भोजन के साथ। कभी-कभी उच्च शारीरिक गतिविधि और पेशे की निम्न स्थिति आयु प्रतिबंध का कारण बनती है: 30 वर्ष से अधिक उम्र के व्यक्ति के लिए व्यापारी के रूप में नौकरी पाना काफी कठिन होता है।

के लिए कुशल कार्यऔर एक बड़ी कंपनी में सफलतापूर्वक करियर बनाने के लिए, एक व्यापारिक विशेषज्ञ को पता होना चाहिए:

बिक्री संवर्धन और मांग सृजन के तरीके;
विज्ञापन सामग्री के प्रकार और उनके उपयोग के तरीके;
खरीदारों के मनोविज्ञान को ध्यान में रखते हुए बिक्री के बिंदुओं को डिजाइन करने के नियम;
आपके उत्पाद की तकनीकी और उपभोक्ता विशेषताएं, प्रतिस्पर्धियों के समकक्षों की तुलना में इसके फायदे;
हमारे अपने और प्रतिस्पर्धी उत्पादों के सबसे लोकप्रिय प्रकारों की कीमतें।

व्यापारी कैसे बनें?

एक नागरिक जिसने यह जान लिया है कि एक व्यापारी किस प्रकार का पेशा है, उसे इसमें महारत हासिल करने और एक नए क्षेत्र में अपना हाथ आजमाने की इच्छा हो सकती है। इस तरह के विचार के कार्यान्वयन में एक समस्या से बाधा आती है: व्यापारिक बिक्री न तो संस्थानों में और न ही तकनीकी स्कूलों में सिखाई जाती है। सौभाग्य से, किसी पद के लिए उम्मीदवार को अक्सर अच्छे स्वास्थ्य और काम करने की इच्छा की आवश्यकता होती है: 75% कंपनियां सक्रिय युवाओं को काम पर रखना पसंद करती हैं जो स्थापित पेशेवर रूढ़ियों से मुक्त हों।

प्रारंभिक चयन उत्तीर्ण करने वाले आवेदकों के लिए लघु पाठ्यक्रम आयोजित किए जाते हैं, जहां भविष्य के व्यापारियों को कंपनी के उत्पादों के वर्गीकरण मैट्रिक्स और विशेषताओं के बारे में बताया जाता है, विपणन अभियान चलाने के नियमों की व्याख्या की जाती है, और कर्मचारियों और स्टोर मालिकों के साथ संचार कौशल सिखाया जाता है। हालाँकि, तैयारी यहीं तक सीमित नहीं है: व्यापारिक उद्यमनए उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए व्यावहारिक अनुभव और तरीकों के आदान-प्रदान पर कर्मचारियों के लिए नियमित रूप से सेमिनार आयोजित करें।

ऐसे व्यक्ति के लिए जो स्वयं यह जानना चाहता है कि व्यापारी कौन हैं और क्या करते हैं, वैकल्पिक विकल्प- उत्पाद संवर्धन और बिक्री प्रबंधन पर लघु प्रशिक्षण से लेकर सक्रिय बिक्री, बिक्री और व्यापार विपणन की बुनियादी बातों पर पूर्ण पाठ्यक्रम तक। के लिए ऐसी तैयारी काफी है सफल कार्यबड़े सुपरमार्केट और राष्ट्रीय खुदरा श्रृंखलाओं में। हालाँकि के लिए इससे आगे का विकासएक प्रबंधक या अग्रणी विपणन विशेषज्ञ की जगह लेने की संभावना के साथ, आपको मनोविज्ञान या प्रबंधन में डिप्लोमा और कुछ मामलों में, डिजाइनर कौशल की आवश्यकता होगी।

एक व्यापारी को नौकरी कैसे मिल सकती है?

मर्चेंडाइजिंग में करियर बनाना शुरू करते समय, आपको इस बारे में सोचना चाहिए... बड़े हाइपरमार्केट में स्थिर व्यापारियों के लिए उपलब्ध रिक्तियों की तलाश करना सबसे अच्छा है: यहां विशेषज्ञ गर्मी में काम करते हैं, पूरा लंच ब्रेक लेते हैं और सामाजिक पैकेज. व्यापारिक व्यापारियों के लिए यह बहुत कठिन है: किसी भी मौसम में, उन्हें मार्ग पर निकलना होगा और हर दिन बेहद तीव्र गति से पांच से दस बिंदुओं पर सेवा देनी होगी।

बड़ी कंपनियां अधिक आकर्षक लगती हैं: यहां विशेषज्ञ छुट्टी और नियमित के साथ आधिकारिक रोजगार की उम्मीद कर सकते हैं व्यावसायिक शिक्षा. हल्के वजन और लंबी शेल्फ लाइफ वाले उत्पादों को प्राथमिकता दी जानी चाहिए: डेयरी या सॉसेज उत्पादों की तुलना में उनके साथ काम करना बहुत आसान होता है।

सौभाग्य से, व्यापारी की पसंद लगभग असीमित है: बड़े शहररिक्तियों की सूची में सैकड़ों और हजारों विकल्प हैं। जिसमें:

सफल रोज़गार के लिए अक्सर शिक्षा की आवश्यकता नहीं होती है। आपको बस जानने की जरूरत है;
पूर्णकालिक व्यापारी की स्थिति छात्रों या अंशकालिक काम करने वाले लोगों के लिए उपयुक्त नहीं है। उनके लिए, विजिटिंग प्रारूप बेहतर है;
एक व्यापारी को कुछ समय के लिए प्रमोटर के रूप में काम करने की सलाह दी जाती है। इस तरह वह अपर्याप्त लोगों के साथ संवाद करना और आपत्तियों पर काबू पाना सीखेगा।

एक व्यापारी का वेतन कई कारकों पर निर्भर करता है, जिसमें कार्य का क्षेत्र, रोजगार का रूप, ब्रांड की लोकप्रियता और निर्माता का विपणन बजट शामिल है। लेकिन इस तथ्य को ध्यान में रखते हुए भी कि सबसे सक्रिय विशेषज्ञ दो या तीन आपूर्तिकर्ताओं के साथ एक साथ काम करते हैं, मर्चेंडाइजिंग को सूची में शामिल नहीं किया जा सकता है: वेबसाइटों पर प्रकाशित विज्ञापनों में, नियोक्ता नवागंतुकों को प्रति माह केवल 25-30 हजार रूबल की पेशकश करते हैं। निजी कार और महत्वपूर्ण कार्य अनुभव वाला एक व्यापारी अधिक लाभप्रद स्थिति में है: ऐसे कर्मचारियों को 50 हजार रूबल तक का भुगतान किया जाता है।

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कैरियर विकास और संभावनाएं

व्यापार में एक व्यापारी की स्थिति को प्रवेश स्तर की स्थिति माना जाता है, इसलिए कई नागरिक, जैसे ही उन्हें नौकरी मिलती है, वे कैरियर की संभावनाओं के बारे में सोचना शुरू कर देते हैं। विकास का सबसे स्पष्ट तरीका निरंतरता है श्रम गतिविधिविपणन विभाग में या एक एजेंट के रूप में बिक्री विभाग में जाना। बिक्री प्रतिनिधियों को एक कारण से समूह में शामिल किया जाता है: एक अच्छे वेतन के अलावा, एक विशेषज्ञ को पर्यवेक्षक, क्षेत्रीय प्रबंधक और बाद में निदेशक बनने का अवसर दिया जाता है।

विश्लेषणात्मक कौशल व्यापारी को एक विपणनकर्ता के रूप में अपना करियर बनाने और बाजार की मांग अनुसंधान में संलग्न होने और जरूरतों की पहचान करने की अनुमति देगा। लक्षित दर्शक, ब्रांड प्रचार रणनीतियाँ विकसित करना: बड़े शहरों में ऐसे विशेषज्ञ प्रति माह 50 से 200 हजार रूबल कमाते हैं।

अंत में, रचनात्मक दिमाग और कलात्मक प्रतिभा वाला व्यक्ति विशेष प्रशिक्षण पाठ्यक्रम पूरा कर सकता है और एक दृश्य व्यापारी बन सकता है। इस विशेषज्ञ का कार्य खुदरा दुकानों के आंतरिक और बाहरी डिजाइन के लिए एक कॉर्पोरेट अवधारणा विकसित करना, सामान प्रदर्शित करने और पीओएस सामग्री रखने के लिए प्रभावी प्लानोग्राम बनाना, डिस्प्ले विंडो डिजाइन करना और खुदरा क्षेत्रों की कल्पना करना है। एक अतिरिक्त बोनस इस ब्रांड के अंतर्राष्ट्रीय प्रचार में शामिल विदेशी विज्ञापन एजेंसियों में इंटर्नशिप की संभावना है।

निष्कर्ष

आधुनिक युवा रचनात्मक पेशे पसंद करते हैं। उदाहरण के लिए, कई लोग जानना चाहेंगे कि अपने ब्लॉग से पैसे कैसे कमाए जाएं या। लेकिन स्व-रोज़गार के किसी भी रूप में एक खामी है - स्थिर आय की कमी: यह समस्या उन सभी नागरिकों को अच्छी तरह से पता है जो अध्ययन करते हैं कि एक फ्रीलांसर क्या है सरल शब्दों में. साथ ही, बिक्री में गारंटीशुदा वेतन, सापेक्ष स्वतंत्रता और रचनात्मक आत्म-साक्षात्कार का अवसर शामिल होता है। अंत में, बुनियादी कार्य तकनीकों में महारत हासिल करने के लिए लंबे प्रशिक्षण और निर्माण की आवश्यकता नहीं होती है सफल पेशाके बजाय व्यक्तिगत द्वारा निर्धारित किया गया पेशेवर गुणकर्मचारी।

यह पेशा बहुत पहले नहीं, लगभग दस साल पहले रूस में आया था। प्रमोशन, बिक्री योजना - इस प्रकार अंग्रेजी से "मर्चेंडाइजिंग" का अनुवाद किया जाता है। तदनुसार, इस अवधारणा की परिभाषा को सही मात्रा में और सही समय पर पर्याप्त कीमत पर वस्तुओं के सही प्रचार की योजना के रूप में समझाया जा सकता है। यही इस दिशा का सार है. इसका मतलब यह है कि इस क्षेत्र के विशेषज्ञ का मुख्य कार्य उत्पाद को खरीदार के सामने सही और आवश्यक रूप में प्रस्तुत करना है।

प्रश्न "व्यापारी - यह कौन है" का उत्तर देते हुए, यह कहा जाना चाहिए कि कर्मचारी संबंधित उत्पाद का उपयोग करके बेच रहा है

उचित रूप से व्यवस्थित गतिविधियाँ। इसमें स्मार्ट विज्ञापन, सेल्फ-सर्विंग डिस्प्ले और बहुत कुछ शामिल है। उसे यह भी समझना चाहिए कि गोदाम में शेष राशि को कैसे हटाया जाए और उनकी गणना कैसे की जाए ताकि कोई रुकावट और ओवरस्टॉकिंग न हो। सफल होने के लिए, उसे मांग में अस्थायी और मौसमी उतार-चढ़ाव को जानना चाहिए और समाप्ति तिथियों की बहुत सावधानी से निगरानी करनी चाहिए। यदि स्टोर में एक विज़ुअल मर्चेंडाइज़र है, तो उसे इस बात की जानकारी होनी चाहिए कि गर्म क्षेत्र, "गोल्डन" अलमारियाँ कहाँ हैं। उसे ग्राहक प्रवाह की गणना करने और स्टोर के चारों ओर ग्राहक कैसे घूमते हैं, इसकी गणना करने में भी सक्षम होना चाहिए।

"व्यापारी कौन है" प्रश्न का उत्तर देते हुए यह कहा जाना चाहिए कि वह एक मनोवैज्ञानिक और एक सक्षम संचारक है।

क्योंकि गतिविधियों को सफलतापूर्वक अंजाम देने के लिए उसे आत्मविश्वास के साथ-साथ उत्पाद और कंपनी के बारे में जानकारी की भी आवश्यकता होती है।

वर्तमान में, इस पेशे में उन युवाओं द्वारा महारत हासिल की जा रही है जो अभी बिक्री के मनोविज्ञान को समझना शुरू कर रहे हैं। यह स्थिति आपको व्यापार प्रतिनिधियों के साथ बातचीत करने और व्यवसाय की सभी बारीकियों को अंदर से देखने का उत्कृष्ट अनुभव प्राप्त करने की अनुमति देती है। जो लोग "व्यापारी कौन है" प्रश्न का उत्तर जल्दी से समझ जाते हैं, वे जल्दी ही कैरियर की सीढ़ी पर आगे बढ़ जाते हैं और व्यापारिक संगठन में अधिक महत्वपूर्ण पदों पर आसीन हो जाते हैं।

तो, इस विशेषज्ञ का मुख्य कार्य बिक्री बढ़ाना है। उनके कार्य दिवस में लगातार यात्रा करना शामिल है खुदरा सुविधाएं. व्यापारी एक विशिष्ट कंपनी के साथ काम करता है जो अवधारणाओं के अनुपालन की निगरानी करती है, पीओएस सामग्री रखती है और उनके उपयोग की निगरानी करती है।

इसके अलावा, उसे अपने संगठन की सकारात्मक छवि बनाए रखनी होगी, उत्पादों की अनुकूल स्थिति सुनिश्चित करनी होगी और बिक्री में उनकी उपलब्धता की निगरानी करनी होगी। सही मूल्य समायोजन सुनिश्चित करने के लिए, विशेषज्ञ लगातार प्रतिस्पर्धियों पर नज़र रखता है और विक्रेताओं को आकार के संबंध में सलाह देता है

व्यापारी - यह कौन है? उम्मीदवारों की आवश्यकताएं सीधे कंपनी की छवि के निर्माण और रखरखाव से संबंधित हैं। इसलिए, इस पद के लिए उम्मीदवारों का चयन करते समय, निदेशक प्रस्तुत करने योग्य उपस्थिति, संचार कौशल, आयु, उपलब्धता पर ध्यान देता है उच्च शिक्षा. अक्सर उन लोगों को प्राथमिकता दी जाती है जिनके पास व्यापार या अर्थशास्त्र का डिप्लोमा है शैक्षिक संस्था. ज्यादातर मामलों में, कार्य अनुभव उम्मीदवारों के चयन में महत्वपूर्ण भूमिका नहीं निभाता है। लेकिन आयु सीमा अक्सर 30 वर्ष तक ही सीमित होती है।

आज, रिक्तियों की सूची में अक्सर उन व्यवसायों के नाम शामिल होते हैं जिनके बारे में अधिकांश लोगों ने कुछ साल पहले सुना भी नहीं था। मजेदार बात यह है कि इन व्यवसायों की नियोक्ताओं के बीच सबसे अधिक मांग है और इन्हें उचित वेतन भी मिलता है। उनमें से एक व्यापारी है.

जो व्यापारियों को काम पर रखता है

अंग्रेजी से "मर्चेंडाइजिंग" का अनुवाद बिक्री संवर्धन के रूप में किया जाता है। तदनुसार, व्यापारी वह व्यक्ति है जो इसी उत्तेजना में लगा हुआ है। इसका मुख्य कार्य उन बिंदुओं पर वस्तुओं को बढ़ावा देना है जहां खुदरा बिक्री की जाती है।

इस प्रकार, एक व्यापारी का मुख्य कार्य किसी विशेष स्टोर या खुदरा श्रृंखला में बिक्री बढ़ाना है निश्चित क्षेत्र. उनकी सभी गतिविधियों का उद्देश्य उत्पाद को प्रतिस्पर्धी ब्रांडों के बीच खड़ा करना है।

नियोक्ता जो व्यापारियों की भर्ती करते हैं वे थोक और खुदरा व्यापार में लगे उद्यम हैं। ये क्षेत्र के ब्रांडों के प्रतिनिधि या स्वयं निर्माता, साथ ही बड़े स्टोर और संपूर्ण श्रृंखलाएं भी हो सकते हैं।

प्रक्रिया क्या है और परिणाम का मूल्यांकन कैसे किया जाता है?

मुफ़्त चीज़ों के प्रशंसकों को यह ध्यान में रखना होगा कि एक व्यापारी के काम का परिणाम मौद्रिक इकाइयों में एक विशिष्ट बिंदु (या एक निश्चित क्षेत्र में) एक निश्चित अवधि के लिए बिक्री की मात्रा के रूप में मूल्यांकन किया जाता है। महत्वपूर्ण सूचकइसके अलावा - बिक्री की गतिशीलता: यदि वे किसी विशेष व्यक्ति के आगमन के साथ बढ़ते हैं, तो इसका मतलब है कि वह प्रभावी है। यदि नहीं, तो "अगला!"

यहां मुख्य जिम्मेदारियां हैं जो एक व्यापारी निभाता है

"अपना" माल प्रदर्शित करता हैखुदरा दुकानों पर. दरअसल, यह जिम्मेदारी स्टोर कर्मचारियों की है। लेकिन आपके उत्पाद को बिक्री स्तर पर सबसे लाभप्रद स्थानों पर कब्जा करने के लिए, आपको उनसे दोस्ती करने और उत्पाद को स्वयं प्रदर्शित करने की आवश्यकता है।
अपने शेल्फ़ को सही क्रम में रखना, और इसे हासिल करना मुश्किल है: खरीदार लगातार विभिन्न प्रकार के उत्पादों को मिलाते रहते हैं। व्यापारी का कार्य यह सुनिश्चित करना भी है कि उत्पाद का स्वरूप आकर्षक हो और पैकेजिंग क्षतिग्रस्त न हो।
आवश्यक समय का एक हिस्सा प्रतिस्पर्धियों की मांग, कीमतों और प्रचार का विश्लेषण करने में व्यतीत होता है, गोदाम में उत्पाद संतुलन का नियंत्रण, प्रचार सामग्री (पोस्टर, पत्रक, नमूने, आदि) की नियुक्ति।
और बिना रिपोर्ट किए हम कहां होंगे?. मर्चेंडाइज़र रिपोर्टें वर्तमान या अनिर्धारित हो सकती हैं। वर्तमान में दैनिक, साप्ताहिक और मासिक शामिल हैं। योजना के बाहर, आपको एक निश्चित समय के लिए एक विशिष्ट आउटलेट का विश्लेषण, प्रतिस्पर्धियों पर एक रिपोर्ट और कई अन्य जानकारी की आवश्यकता हो सकती है जिनकी विपणन विभाग को तत्काल आवश्यकता है।

कार्य की विशिष्टताएँ

यदि कोई व्यापारी किसी थोक कंपनी या ब्रांड के लिए काम करता है, तो उसकी जिम्मेदारी का क्षेत्र कई दुकानों तक और दो दर्जन तक होता है। आदर्श रूप से, उनमें से प्रत्येक का प्रतिदिन दौरा किया जाना चाहिए, व्यवहार में यह प्रति दिन 5 से 15 निर्धारित दौरे हैं। प्रत्येक विशिष्ट मामले में, विज़िट की संख्या नियोक्ता कंपनी के मानकों द्वारा निर्धारित की जाती है।

यदि कोई व्यापारी एक विशिष्ट दुकान के लिए काम करता है, तो उसे एक स्थान से दूसरे स्थान पर जाने की कोई आवश्यकता नहीं है, लेकिन वह लगभग पूरे वर्गीकरण के लिए तुरंत जिम्मेदार होता है और उसके लिए असामान्य कर्तव्यों का अतिरिक्त बोझ भी डाला जा सकता है।

वेतन और संभावनाएं

वेतन काम की वास्तविक मात्रा पर इतना निर्भर नहीं करता है, बल्कि इस बात पर निर्भर करता है कि नियोक्ता कंपनी कितनी बड़ी है, चाहे वह घरेलू हो या विदेशी पूंजी की भागीदारी के साथ। एक नौसिखिया व्यापारी प्रति माह प्राप्त कर सकता है 200 से 400 डॉलर तक, एक अनुभवी और अनुभवी कर्मचारी पर भरोसा किया जा सकता है 500-800 डॉलर.

किसी कंपनी में करियर दो तरह से चल सकता है। पहला बेहतर भुगतान वाली, लेकिन साथ ही अधिक जिम्मेदार स्थिति की ओर संक्रमण है। व्यापारी के बाद अगला स्तर पर्यवेक्षक का होता है। अनिवार्य रूप से, यह ट्रेडिंग टीम का प्रमुख होता है जो कार्य निर्धारित करता है और निष्पादन की निगरानी करता है। तब आप क्षेत्रीय प्रतिनिधि का पद हासिल कर सकते हैं और कंपनी के शीर्ष प्रबंधक के स्तर तक बढ़ने का प्रयास कर सकते हैं।

दूसरे रास्ते में व्यापारी को अपनी कंपनी के विपणन विभाग में क्षेत्र से कार्यालय के काम तक जाना शामिल है। और वहां वह पहले से ही अपनी क्षमताओं के अनुसार आगे बढ़ता है।

इस प्रकार के कार्य के नुकसान

वास्तव में आपका कार्य सप्ताह अनियमित है। कभी-कभी आपको पूरा दिन ग्राहकों से मिलने में बिताना पड़ता है, और जब आप घर लौटते हैं, तो रात तक रिपोर्ट लिखना पड़ता है। शनिवार या छुट्टी का उपयोग कुछ प्रशिक्षण के लिए किया जा सकता है।
कई कंपनियां अपने कर्मचारियों की जीपीएस निगरानी का अभ्यास करती हैं। ऐसा प्रतीत होता है कि आप अपनी गतिविधियों में स्वतंत्र हैं, लेकिन आप थोड़े से बंधन में हैं। एक चालाक कार्यक्रम के साथ जीपीएस सेंसर को धोखा देने का प्रयास (और ऐसे कार्यक्रम वास्तव में मौजूद हैं) जुर्माना और बर्खास्तगी का कारण बनता है।
एक पर्यवेक्षक किसी भी समय आपकी जाँच कर सकता है। और यदि, योजना के अनुसार, आपको 9.00 बजे एक विशिष्ट स्टोर में होना है, लेकिन 9.05 बजे वह आपको वहां नहीं देखता है, तो एक व्याख्यात्मक नोट लिखने के लिए तैयार हो जाइए।

शुरुआती लोगों के लिए बढ़िया शुरुआत

को सकारात्मक पहलुओंइस पेशे में निरंतर कॉर्पोरेट प्रशिक्षण, वेतन का समय पर भुगतान और वास्तविक करियर संभावनाएं शामिल हैं।

वे आपको कार्य अनुभव के बिना भी काम पर रखने के लिए तैयार हैं; केवल एक महीने में आपमें आत्मविश्वास और खोजने की क्षमता विकसित हो जाएगी आपसी भाषाकिसी भी व्यक्ति के साथ - निदेशक से लेकर लोडर तक।

यह सब आपको अपने करियर या अपना खुद का छोटा व्यवसाय बनाने के लिए एक अच्छी शुरुआत देगा।

यह शब्द - इस पेशे का नाम - अंग्रेजी भाषा से आया है। मर्केंडाइजिंग का तात्पर्य किसी विशिष्ट उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए उपभोक्ता दर्शकों के साथ काम करना है। मूल में, व्यापारी का अर्थ मोटे तौर पर "व्यापारिक विशेषज्ञ" या "व्यापारिक विशेषज्ञ" है। घरेलू परिस्थितियों में, व्यापारी न केवल उत्पाद का प्रचार करता है, बल्कि सभी को इसकी बिक्री बढ़ाने की भी चिंता रहती है सुलभ तरीके: वैश्विक से लेकर छोटी-छोटी तरकीबें और तरकीबें।

एक आधुनिक व्यापारी का लक्ष्य ग्राहकों को विशिष्ट उत्पाद खरीदने के लिए प्रोत्साहित करना है। इस पेशे के प्रतिनिधि के कार्यों की सीमा को निम्नानुसार रेखांकित किया जा सकता है:

बिक्री के एक विशिष्ट बिंदु पर, प्रतिस्पर्धियों के बीच और समग्र रूप से बाजार में उपभोक्ता की मांग और आपूर्ति का विश्लेषण;
गोदाम में और बिक्री के एक निश्चित बिंदु पर माल की मात्रा और वर्गीकरण का नियंत्रण और समायोजन;
बिक्री क्षेत्र का डिज़ाइन और उत्पादों का अनुकूल स्थान;
उत्पादों को बढ़ावा देना और ग्राहकों के लिए प्रचार, छूट, बिक्री और अन्य आकर्षक प्रस्तावों के माध्यम से कंपनी के ब्रांड का निर्माण करना।

पेशे के पक्ष और विपक्ष

मर्चेंडाइजिंग का मुख्य लाभ यह है कि कुछ सरलता और सावधानी के साथ, यहां तक कि एक नौसिखिया, कार्य अनुभव या किसी भी काम के अनुभव के बिना एक छात्र भी इस पेशे में शामिल हो सकता है। इसके अलावा, गतिविधि के क्षेत्र को निम्नलिखित लाभों की विशेषता है:

रचनात्मक शुरुआत. इस पेशे के प्रतिनिधियों के अनुसार मर्केंडाइजिंग, विज्ञान और कला के बीच की चीज़ है। विशिष्ट स्थितियों में कार्रवाई के लिए एक एल्गोरिदम है, लेकिन अक्सर समस्या के लिए एक असाधारण दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है।
खोज का मौका. उपभोक्ताओं के साथ काम करने के बुनियादी सिद्धांतों और तकनीकों का खुलासा और वर्णन किया गया है। लेकिन समय के प्रभाव में समाज की ज़रूरतें बदलती हैं, इसलिए ग्राहकों के प्रति दृष्टिकोण भी बदलता है। व्यापारी के पास अपने व्यवसाय में कुछ नया और सफल करने का अवसर होता है।
विकास का अवसर. बहुत सारे अच्छे व्यापारी नहीं हैं: बड़ी कंपनियाँ उनकी तलाश कर रही हैं और उन्हें प्रशिक्षित कर रही हैं।

नुकसानों में अनियमित काम के घंटे भी शामिल हैं। आपको देर तक रुकना पड़ सकता है और व्यावसायिक यात्राओं पर जाना पड़ सकता है। इसके अलावा, व्यापारी की कार्य लय अस्थिर है। धीमी प्रगति की अवधि हताश समय के दबाव को जन्म दे सकती है। एक नौसिखिए विशेषज्ञ के लिए, किसी स्टोर या गोदाम में बहुत गंदा और कठिन काम होता है: धोना, रखना, हिलाना, उतारना।

ध्यान! ऐसी नौकरी के लिए आवेदन करते समय अक्सर एक अतिरिक्त आवश्यकता आपकी अपनी कार होती है।

विभिन्न प्रकार की व्यापारिक कंपनियों में बिक्री की विशेषताएं

मर्चेंडाइजिंग के लिए काम करने का सबसे लोकप्रिय स्थान एक स्वयं-सेवा स्टोर है: सुपरमार्केट से हाइपरमार्केट तक। यह ऐसी दुकानों में है, जहां खरीदार स्वयं उत्पाद चुनता है, बिक्री बढ़ाने के लिए अवचेतन घटक पर भरोसा करते हुए, इसे सही दिशा में सही ढंग से निर्देशित करना महत्वपूर्ण है। इसके लिए कई तकनीकें हैं. उनमें से अधिकांश के लिए, "पैर" मनोविज्ञान से बढ़ते हैं:

आँख के स्तर पर महंगे सामान का स्थान;
"अलमारियाँ तोड़ना" प्रभाव;
एक निश्चित पैटर्न के अनुसार पूरे स्टोर में सामान की व्यवस्था करना, आदि।

ध्यान! मिनी-बाज़ारों और छोटे स्वयं-सेवा स्टोरों में, यह सब बहुत कम महत्वपूर्ण है। एक काउंटर और एक विक्रेता के साथ क्लासिक स्टोर के समान।

में हाल ही में, साथ सक्रिय विकासइंटरनेट बिक्री, व्यापारी रिक्तियां खुल रही हैं और बड़ी संख्या में हैं। हालाँकि ऐसे विशेषज्ञ विपणक के कार्य करने की अधिक संभावना रखते हैं। वे खुदरा व्यापार की नहीं, बल्कि विशिष्ट वस्तुओं के लिए बाजार की वैश्विक परिवर्तनशीलता की सेवा करेंगे, ग्राहकों की इच्छाओं का अध्ययन करेंगे, प्रस्ताव देंगे रणनीतिक निर्णयउन्नति के लिए. लेकिन यह "क्षेत्र में" काम नहीं होगा।

ध्यान! यदि कंपनी इतनी बड़ी है कि उसके अलग-अलग स्थानों पर कई रिटेल आउटलेट हों आबादी वाले क्षेत्र, उसे एक पर्यवेक्षक पद खोलने की आवश्यकता है। वास्तव में, यह व्यापारियों का प्रमुख है, एक विश्लेषक जो खुदरा दुकानों और बाजार की गतिशीलता से जानकारी एकत्र और व्यवस्थित करता है।

एक व्यापारी का पेशा काफी दिलचस्प, ताज़ा और आंतरिक विकास और सुधार के लिए अनुकूल है। यह इसे उन युवाओं के लिए आकर्षक बनाता है जो सोचना जानते हैं और कार्य करना पसंद करते हैं।

व्यापारी कैसे बनें: वीडियो

व्यापारी (व्यापारी) (इंग्लैंड व्यापारी - व्यापारी) - एक व्यापारी या सहायक व्यापारी, खुदरा श्रृंखलाओं (अक्सर सुपर- और हाइपरमार्केट) में एक व्यापारिक कंपनी का प्रतिनिधित्व करने वाला व्यक्ति। सामान प्रदर्शित करने, संबंधित स्थापित करने के लिए जिम्मेदार आवश्यक उपकरण(रेफ्रिजरेटर, अतिरिक्त डिस्प्ले केस, प्रमोशन ट्रे), पीओएस सामग्री रखता है। मुख्य कार्य स्टोर अलमारियों पर कंपनी के संपूर्ण वर्गीकरण की उपलब्धता और खरीदारी के लिए सबसे अनुकूल स्थानों पर उसके स्थान को नियंत्रित करना है।

पेशे का इतिहास

उत्पाद की बिक्री की योजना बनाना और प्रचार करना, यानी एक व्यापारी के प्रत्यक्ष कार्य, लगभग 20 साल पहले ही एक अलग स्थिति बन गए। उस समय, कंपनियों ने जीवित रहने और बाजार में पकड़ बनाने, खरीदारों को प्रोत्साहित करने और प्रतिस्पर्धियों के बीच खो जाने से बचने के लिए नए कदम उठाने की कोशिश की। इस प्रकार व्यापारी की स्थिति सामने आई, जो उत्पाद को खरीदार के लिए अधिक ध्यान देने योग्य और आकर्षक बनाता है।

एक व्यापारी वास्तव में क्या करता है?

एक व्यापारी का मुख्य कार्य निम्नलिखित का उपयोग करके ग्राहकों का ध्यान उत्पादों की ओर आकर्षित करना है:

व्यापारिक मंजिलों की सजावट;
स्टोर अलमारियों पर उत्पादों का अनुकूल स्थान;
बिक्री के लिए माल की निरंतर उपलब्धता सुनिश्चित करना।

व्यापारी बिक्री स्थल पर उत्पाद के विज्ञापन समर्थन में लगा हुआ है। ऐसा करने के लिए, सप्ताह में कम से कम एक बार वह कई दुकानों पर जाता है और एक विशेष दस्तावेज़ में इन उत्पादों की बिक्री की स्थिति का वर्णन करता है: मांग, कीमतें जो प्रतिस्पर्धी समान उत्पादों के लिए निर्धारित करते हैं, आदि।

विश्लेषण के बाद, व्यापारी माल के अधिक लाभदायक प्रचार के लिए एक प्रस्ताव तैयार करता है। ऐसे प्रस्ताव में शामिल हो सकते हैं:

समान उत्पादों का प्रतिस्थापन;
खुदरा स्थान का वैकल्पिक वितरण;
किसी विशेष दुकान के लिए माल की मात्रा में वृद्धि (कमी)।

एक व्यापारी की जिम्मेदारियों में ये भी शामिल हो सकते हैं:

माल की आपूर्ति के लिए आदेश तैयार करना;
माल के लिए खुदरा कीमतों का समायोजन;
पैकेजिंग की प्रस्तुति को बनाए रखना;
ट्रेडमार्क (ब्रांड) की छवि बनाए रखना;
विभिन्न प्रचारों का संगठन।

एक व्यापारी के लिए आवश्यकताएँ

गतिविधि के क्षेत्र के आधार पर आवश्यकताएँ बनती हैं। आमतौर पर, उम्मीदवार के लिए कोई विशेष आवश्यकताएं नहीं होती हैं, क्योंकि यह माना जाता है कि नवागंतुक कंपनी में काम करते हुए सीखेगा।

एक व्यापारी के लिए बुनियादी आवश्यकताएँ हैं:

उम्र 18 साल से.
उपयोगकर्ता स्तर पर पीसी ज्ञान।
रूसी संघ की नागरिकता (कभी-कभी नियोक्ता बेलारूस की नागरिकता की अनुमति देते हैं)।
यदि आपको खाद्य उत्पादों के साथ काम करना है तो स्वास्थ्य प्रमाणपत्र का पंजीकरण।
के लिए तैयार शारीरिक गतिविधि, यदि आपको बड़े और भारी सामान के साथ काम करना है।

यदि आप कई खुदरा दुकानों पर जाने की योजना बनाते हैं, तो कंपनियों को व्यापारी को कार चलाने में सक्षम होना चाहिए और निजी परिवहन वाले उम्मीदवारों की तलाश करनी चाहिए, क्योंकि सार्वजनिक परिवहन पर उनके पास एक दिन में 6-8 दुकानों पर जाने और वहां कार्य करने का समय होता है। आवश्यक कार्यबस अवास्तविक. इसके अलावा, व्यापारी अक्सर अपनी कार में खुदरा दुकानों पर सामान पहुंचाता है।

व्यापारी का वेतन

वेतन क्षेत्र, रोजगार (पूर्ण या अंशकालिक) और कंपनी पर निर्भर करता है। औसत वेतन लगभग 30,000 रूबल है, लेकिन ऐसा होता है वेतनअंशकालिक रोजगार के लिए व्यापारी 8,000-15,000 रूबल है। नियमानुसार ऐसा कर्मचारी 2-3 कंपनियों में काम करता है। इसके अलावा, एक व्यापारी का वेतन कार, शिक्षा और अतिरिक्त कौशल की उपलब्धता पर निर्भर करेगा - इस मामले में यह 35,000-70,000 रूबल हो सकता है।

पेशे की मांग

व्यापारिक पेशे के प्रतिनिधियों की श्रम बाजार में काफी मांग है। इस तथ्य के बावजूद कि विश्वविद्यालय स्नातक हैं एक बड़ी संख्या कीइस क्षेत्र के विशेषज्ञों, कई कंपनियों और कई उद्यमों को योग्य व्यापारियों की आवश्यकता होती है।

किस प्रकार की शिक्षा की आवश्यकता है?

प्रारंभिक व्यावसायिक शिक्षा(पीटीयू, पीयू, पीएल)। जैसा कि सर्वेक्षण के नतीजों से पता चलता है, व्यापारी बनने के लिए किसी विश्वविद्यालय या कॉलेज में विशेष शिक्षा प्राप्त करना बिल्कुल भी आवश्यक नहीं है... नौकरी के लिए आवेदन करते समय या कार्यस्थल पर व्यापारी सीधे आवश्यक प्रशिक्षण से गुजरते हैं परिवीक्षाधीन अवधि. एक व्यापारी के रूप में काम करने के लिए, आपको केवल इच्छा, संतोषजनक स्वास्थ्य और इस पेशे के लिए अनुशंसित व्यक्तिगत गुणों की उपस्थिति की आवश्यकता है।

कैरियर विकास की विशेषताएं

व्यापारी का पेशा कैरियर विकास की विशेषता है। वह मार्केटिंग विभाग में करियर की सीढ़ी चढ़ सकता है या सेल्स मैनेजर बन सकता है। ज्यादातर मामलों में, व्यापारी अपने करियर की शुरुआत वरिष्ठ व्यापारी के पद से करते हैं। अगला कदम कैरियर की सीढ़ीयह एक पर्यवेक्षक का पद है. कुछ वर्षों के बाद, पर्यवेक्षक क्षेत्र में कंपनी के लिए बिक्री प्रतिनिधि बनने के लिए आगे बढ़ सकता है। उच्चतम स्तर - बिक्री कार्यालय का प्रमुख अंतरराष्ट्रीय कंपनीकिसी देश या देशों के समूह में. कैरियर विकासएक व्यापारी विज्ञापन और विपणन के क्षेत्र में भी उपलब्धि हासिल कर सकता है।

एक व्यापारी को क्या पता होना चाहिए?

व्यापारी को पता होना चाहिए:

मांग उत्पन्न करने और बिक्री की मात्रा बढ़ाने के लिए कार्य को व्यवस्थित करने की मूल बातें;
व्यावसायिक गतिविधियों को नियंत्रित करने वाला वर्तमान कानून;
प्रबंधन और विपणन की मूल बातें, विज्ञापन के प्रकार और विज्ञापन गतिविधियों के आयोजन के तरीके;
खुदरा स्थान और बिक्री के आयोजन के सिद्धांत, खरीदार मनोविज्ञान, अलमारियों पर सामान रखने की प्रभावशीलता का आकलन करने के तरीके;
बेची गई वस्तुओं की मुख्य गुणवत्ता और उपभोक्ता गुण;
उत्पाद की कीमतें, बाजार अर्थशास्त्र के मूल सिद्धांत, मनोविज्ञान का समाजशास्त्र, व्यावसायिक संचार की नैतिकता।

आवश्यक ज्ञान के अलावा, व्यापारी के पास परिश्रम, अवलोकन, रचनात्मक सोच, संचार कौशल, प्रेरकता और आत्मविश्वास जैसे कौशल होने चाहिए। कई मामलों में, ये चरित्र लक्षण कार्य अनुभव से अधिक महत्वपूर्ण हो सकते हैं और नियोक्ता के लिए निर्णायक बन सकते हैं।

एक व्यापारी सुपरमार्केट में क्या करता है?

खुदरा क्षेत्र में सुपरमार्केट और हाइपरमार्केट सबसे लोकप्रिय और आशाजनक बिक्री प्रारूप हैं। स्वयं-सेवा स्टोर, विभिन्न साइटों के अनुसार जो खुली रिक्तियों और नौकरी खोजों के लिए विज्ञापन पोस्ट करते हैं, अक्सर व्यापारियों की आवश्यकता होती है।

सब कुछ तार्किक है, क्योंकि यह ऐसी व्यापारिक स्थितियों में है कि एक व्यापारी का काम (उच्च गुणवत्ता वाले प्रदर्शन के अधीन) बिक्री की मात्रा बढ़ाने और बाजार पर विशिष्ट उत्पादों को बढ़ावा देने की प्रमुख गारंटी में से एक है।

तुलना के लिए: छोटे खुदरा दुकानों में जो स्वयं-सेवा (छोटी दुकानें, कियोस्क, मंडप) प्रदान नहीं करते हैं, सामान प्रदर्शित करने की विधि नहीं है विशेष महत्व. यह इस तथ्य के कारण है कि एक निश्चित प्रदर्शन तकनीक का पालन करने का मुख्य लक्ष्य खरीदार पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव डालना है (अधिक का स्थान) महँगा सामानआगंतुक की आंखों के स्तर पर, वर्गीकरण आदि के प्रभाव को सुनिश्चित करना), और एक अलग बिक्री प्रारूप के साथ, व्यापारी सेवाओं की लागत, एक नियम के रूप में, कोई आर्थिक औचित्य नहीं है।

एक ऑनलाइन स्टोर में व्यापारी का क्या काम है?

अक्सर विशेष साइटों पर आप किसी ऑनलाइन स्टोर में व्यापारी के लिए खुली रिक्ति के विज्ञापन पा सकते हैं। एक तार्किक प्रश्न उठता है: यदि कोई व्यापारी खुदरा क्षेत्र में सेवा देने वाला विशेषज्ञ है, तो वह दूरस्थ बिक्री के क्षेत्र में कैसे उपयोगी हो सकता है?

पेशे के नाम के आधार पर तो कुछ भी नहीं। इन मामलों में, नियोक्ता केवल अवधारणाओं को प्रतिस्थापित करता है, यह घोषणा करते हुए कि वह एक व्यापारी की तलाश में है, हालांकि वास्तव में उसे एक विपणनकर्ता की आवश्यकता है। इन विशेषज्ञों की ज़िम्मेदारियाँ आम तौर पर समान होती हैं - कम से कम रणनीतिक हितों के संदर्भ में।

इसलिए, यदि आप एक व्यापारी के रूप में नौकरी पाना चाहते हैं और प्रासंगिक प्रस्तावों का अध्ययन करना चाहते हैं, तो आपको नियोक्ता द्वारा घोषित बिक्री प्रारूप पर ध्यान देना होगा।

व्यापारी पर्यवेक्षक: कार्य और जिम्मेदारियाँ

एक पर्यवेक्षक का पेशा एक व्यापारी की तुलना में अनभिज्ञ लोगों के लिए और भी अधिक आकर्षक लगता है। लेकिन वास्तव में, उनका एक-दूसरे से सबसे सीधा संबंध है, क्योंकि पर्यवेक्षक कोई और नहीं बल्कि व्यापारियों का प्रमुख होता है।

एक मर्चेंडाइज़र सुपरवाइज़र (सही नौकरी का नाम "मर्चेंडाइजिंग सुपरवाइज़र" है) का काम मुख्य रूप से विश्लेषणात्मक प्रकृति का होता है। उनके कार्यों में उनके नियंत्रण में खुदरा दुकानों में बिक्री वृद्धि की गतिशीलता पर डेटा एकत्र करना शामिल है। ऐसी जानकारी प्रसारित करने की ज़िम्मेदारी निर्दिष्ट बिंदुओं पर सेवा देने वाले व्यापारियों की होती है।

हालाँकि, इस तथ्य के बावजूद कि पर्यवेक्षक एक प्रबंधक है, उसे आमतौर पर अपने अधीनस्थों को नौकरी पर रखने, नौकरी से निकालने या अनुशासनात्मक प्रतिबंध लगाने का अधिकार नहीं है। इसके कार्य प्राप्त जानकारी को व्यवस्थित करने और बिक्री संवर्धन कार्य के आगे के संगठन के लिए निष्कर्ष और सिफारिशों के साथ विश्लेषण परिणामों को वरिष्ठ प्रबंधन को स्थानांतरित करने तक सीमित हैं।

कभी-कभी पर्यवेक्षकों की जिम्मेदारियों में एक प्लानोग्राम का विकास शामिल होता है - स्टोर अलमारियों पर सामान प्रदर्शित करने के लिए एक आरेख। लेकिन ऐसा शायद ही कभी होता है और आम तौर पर स्थिति के सार का खंडन होता है: इस तरह की कार्रवाई के लिए एक पेशेवर दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है और यह विपणन विशेषज्ञों की क्षमता के अंतर्गत आता है।

मोबाइल और स्टेशनरी विक्रेता - क्या अंतर है?

कर्तव्य पालन के तरीकों, कार्य विवरण की सामग्री और कार्य स्थान के आधार पर, व्यापारियों को दो श्रेणियों में विभाजित किया जा सकता है:

मोबाइल व्यापारी;
स्थिर व्यापारी.

उनके बीच अंतर स्पष्ट हैं और पद के शीर्षक से ही पता चलता है। इसलिए, मोबाइल व्यापारी(उर्फ बिजनेस कार्ड) किसी विशिष्ट आउटलेट को नहीं सौंपा गया है। उनकी जिम्मेदारियों में नेटवर्क के विभिन्न स्टोरों में बारी-बारी से उनमें से प्रत्येक में कार्य कार्यक्षमता निष्पादित करने के लिए क्रमिक दौरे शामिल हैं।

स्टेशनरी व्यापारीइसके विपरीत, स्थायी आधार पर केवल एक स्टोर को सेवा प्रदान करता है। बेशक, किसी कर्मचारी को एक आउटलेट से दूसरे आउटलेट में ले जाना संभव है, लेकिन यह भी स्थायी होगा।

एक अन्य प्रकार का व्यापारी है जो दोनों श्रेणियों की विशेषताओं को जोड़ता है - सार्वभौमिक। यह एक लचीली कार्यसूची की विशेषता है, जो कार्य के आधार पर मोबाइल और स्थिर कर्मचारी दोनों के कार्यों के प्रदर्शन को प्रदान करता है।

बिक्री में संचार उपकरण

प्रमुख व्यापारिक उपकरण हैं:

स्टोर डिज़ाइन (बाहरी और आंतरिक दोनों);
स्टोर योजना (अधिक सटीक रूप से, ग्राहक प्रवाह की योजना बनाना):
बिक्री स्थल पर विज्ञापन और अन्य उपकरण;
रंग अवरोधन;
व्यापारिक श्रेणियाँ:
व्यापक उपाय.

कम्युनिकेशन मर्चेंडाइजिंग का महत्व यही है। यह आगंतुक के साथ संपर्क स्थापित करने में मदद करता है। स्टोर का माहौल, कर्मचारियों का मनोवैज्ञानिक रवैया और योग्यता, विनीत रूप से संवाद करने की क्षमता - यह सब खरीदार के साथ संचार की सफलता को निर्धारित करता है।

कई अध्ययनों से पता चलता है कि खरीदारी के 65-70% निर्णय सीधे स्टोर में आने वाले आगंतुकों द्वारा लिए जाते हैं। इसका मतलब यह है कि खुदरा मुनाफे का बड़ा हिस्सा आवेग वाले लोगों से आता है, यानी। अनियोजित खरीदारी. ऐसी खरीदारी करते समय, खरीदार तर्क और तर्क से नहीं, बल्कि भावनाओं और भावनाओं से निर्देशित होते हैं। ये वे कारक हैं जिन्होंने संचार बिक्री की अवधारणा का आधार बनाया।

मर्चेंडाइजिंग संचालित किसी भी संचार में, कोई छवि और सूचना घटकों को अलग कर सकता है।

विजुअल मर्चेंडाइजिंग क्या है?

विज़ुअल मर्चेंडाइजिंग वह गतिविधियाँ हैं जो खुदरा विक्रेता खुदरा स्थान को व्यवस्थित करने और उत्पाद को इस तरह प्रस्तुत करने के लिए करते हैं जिससे बिक्री अधिकतम हो सके।

विज़ुअल मर्चेंडाइजिंग केवल आकर्षक विंडो डिस्प्ले से कहीं अधिक है। इसमें और भी बहुत कुछ शामिल है! स्टोर लेआउट और उत्पाद प्रदर्शन, प्रकाश व्यवस्था और संगीत, विज्ञापन और नेविगेशन तत्व, बिक्री क्षेत्र की रंग योजना। यह सब मिलकर, अगर सक्षमता और सामंजस्यपूर्ण ढंग से व्यवस्थित किया जाए, तो एक रिटेल आउटलेट में अनोखा और मैत्रीपूर्ण माहौल बनता है, जो बिक्री बढ़ाने में मदद करता है।

विज़ुअल मर्चेंडाइजिंग उन नियमों और कानूनों का प्रतिनिधित्व करती है जो किसी भी स्टोर पर लागू होते हैं और काम करते हैं, चाहे वह किसी भी प्रकार का सामान बेचता हो, किराने का सामान, कपड़े और जूते, दवाएं या कार्यालय की आपूर्ति। यदि आपके पास एक रिटेल आउटलेट है, और आपने स्टोर के दरवाजे खोले हैं और ग्राहकों की प्रतीक्षा कर रहे हैं, तो आप पहले से ही विजुअल मर्चेंडाइजिंग में लगे हुए हैं और एकमात्र सवाल यह है कि यह कितना प्रभावी है।

विज़ुअल मर्चेंडाइजिंग के अभ्यास के लिए रचनात्मकता, प्रेरणा, तर्क और संगठन की आवश्यकता होती है। यह विज्ञान और कला का मिश्रण है। जब कोई खुदरा स्थान "दृश्य अर्थ" प्राप्त कर लेता है, तो यह ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करना शुरू कर देता है और उन्हें स्टोर में प्रवेश करने, वर्गीकरण से परिचित होने और, सबसे महत्वपूर्ण बात, खरीदारी करने के लिए प्रेरित करता है! विज़ुअल मर्केंडाइजिंग किसी स्टोर के लिए यही कर सकता है।

विज़ुअल मर्चेंडाइजिंग विशेषज्ञ किसके लिए जिम्मेदार हैं?

खुदरा स्थान का संगठन.अपने ज्ञान और अनुभव, विस्तार और कल्पना पर ध्यान का उपयोग करके, वे उत्पाद को "आंखों के लिए सुखद" बनाते हैं और आगंतुकों को इसे खरीदने के लिए प्रेरित करते हैं!
ललित कलाएं।ग्राफ़िक्स और बड़े पोस्टर उत्पाद के लिए एक अतिरिक्त भावनात्मक पृष्ठभूमि बनाते हैं, साथ ही नेविगेशनल और सूचनात्मक कार्य भी करते हैं।
माल का प्रदर्शन.किसी उत्पाद को प्रभावी ढंग से प्रस्तुत करने के लिए, एक विज़ुअल मर्चेंडाइजिंग विशेषज्ञ एक रिटेलर विशेषज्ञ (खरीदार, श्रेणी प्रबंधक, आदि) के साथ मिलकर काम करता है। रिटेल आउटलेट की रणनीति और लक्षित दर्शकों को समझने के लिए यह आवश्यक है।
प्रकाश।खरीदार द्वारा किसी उत्पाद की दृश्य धारणा में उचित प्रकाश व्यवस्था एक बड़ी भूमिका निभाती है। प्रकाश के स्तर और प्रकार को समायोजित करना भी विज़ुअल मर्चेंडाइज़र के शस्त्रागार का हिस्सा है।
खुदरा स्टोर उपकरण.एक विज़ुअल मर्चेंडाइज़र, एक डिज़ाइनर के सहयोग से, खुदरा उपकरणों को चुनने या विकसित करने में मदद करता है सबसे अच्छा तरीकाकिसी विशिष्ट उत्पाद के लिए उपयुक्त होगा.
ट्रेडिंग फ्लोर का डिज़ाइन।एक विज़ुअल मर्चेंडाइज़र हमेशा एक नया स्टोर बनाने या मौजूदा स्टोर को अपडेट करने की प्रक्रिया में शामिल होता है। इस स्तर पर इंटीरियर डिजाइनर और स्टोर ओपनिंग प्रोजेक्ट मैनेजर के साथ सहयोग करना। यह खुदरा विक्रेता और ग्राहक दोनों के हितों को केंद्रित रखता है।
मूल्य टैग और पीओएस सामग्री।एक विज़ुअल मर्चेंडाइज़र बिक्री स्तर पर ग्राहकों को मार्केटिंग संदेश सटीक और सही जगह पर पहुंचाने के लिए मार्केटिंग विभाग के साथ मिलकर काम करता है।