शीर्षक किसी भी पाठ की सफलता निर्धारित करते हैं और प्रमुख कारक हैं जो यह निर्धारित करते हैं कि पाठक पाठ पर ध्यान देगा या नहीं। यह सुर्खियाँ हैं जो विपणन के पहले चरण को सक्रिय करती हैं, और इसलिए इसकी आवश्यकता होती है विशेष दृष्टिकोणकॉपीराइटर की ओर से. इतिहास ऐसे बहुत से शानदार उदाहरणों से भरा पड़ा है जिन्हें वास्तव में शानदार सफलता मिली। आज हम देखेंगे कि सबसे प्रभावी, सबसे प्रभावी और सबसे आकर्षक हेडलाइंस बनाने के लिए किन तकनीकों का उपयोग किया जाता है, और हम यह भी समझाने की कोशिश करेंगे कि पाठक पर उनका इतना प्रभाव क्यों पड़ता है।

पौराणिक हेडर उदाहरण

यदि आप उन सुर्खियों के वास्तविक उदाहरणों से परिचित होना चाहते हैं जिन्होंने विश्व विपणन के इतिहास में खुद को विश्वसनीय रूप से दर्ज किया है, तो "100" त्रयी आपके लिए उपयोगी होगी। पौराणिक उपाधियाँ, जिसने लाखों लोगों को उनके रचनाकारों तक पहुंचाया।'' इसे नीचे दिए गए लिंक पर पाया जा सकता है:

प्रभावी सुर्खियाँ: वे कैसे काम करती हैं

इससे पहले कि हम शुरू करें, थोड़ा गीतात्मक विषयांतर. वास्तव में प्रभावी सुर्खियाँतथाकथित साइकोहुक के माध्यम से मानव मनोदैहिक प्रणाली को प्रभावित करते हैं। दूसरे शब्दों में, ऐसी सुर्खियाँ किसी व्यक्ति में मनोवैज्ञानिक प्रतिक्रिया उत्पन्न करती हैं, जो मस्तिष्क की बढ़ती गतिविधि और लेखक द्वारा वांछित भावनाओं के उद्दीपन में व्यक्त होती है। यदि शीर्षक किसी व्यक्ति को पकड़ नहीं पाता (उसमें मनो-विषमता नहीं होती), तो पाठक की स्थिति में कोई परिवर्तन नहीं होता और, परिणामस्वरूप, प्रभाव शून्य हो जाता है।

शीर्षक तकनीक

तो चलिए मुद्दे पर आते हैं. अब हम सुर्खियाँ बनाने की कई तकनीकों पर गौर करेंगे, विस्तार से जांच करेंगे कि उनमें कौन से मनोविकारों का उपयोग किया जाता है, और उनका किसी व्यक्ति पर क्या प्रभाव पड़ता है।

1 प्रश्न

शीर्षक में प्रश्न व्यक्ति को इसका उत्तर देने के लिए बाध्य करता है। अवचेतन रूप से. मुख्य बात यह है कि किसी प्रश्न का उत्तर देने के लिए, आपको उसे समझने की ज़रूरत है, उसे अपने अंदर से गुजरने दें। इसका मतलब यह है कि चाहे वह चाहे या न चाहे, पाठक आपके पाठ पर ध्यान देता है।

प्रश्न अलंकारिक हो सकते हैं, वे विशिष्ट हो सकते हैं, वे अमूर्त हो सकते हैं। हालाँकि, उनमें हमेशा एक बात समान होती है: प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष रूप से, वे संकेत देते हैं कि उत्तर पाठ में निहित है, लेकिन इसके लिए आपको पाठ को पढ़ने की आवश्यकता है।

शीर्षक उदाहरण:

अलग-अलग प्रश्न अलग-अलग प्रतिक्रियाएँ उत्पन्न करते हैं और पाठक का ध्यान विभिन्न पहलुओं पर केंद्रित करते हैं।

2. समस्या का समाधान (प्रश्न का उत्तर देना)

लोग, स्वभाव से, बेहद आलसी प्राणी हैं। बेशक, मैं सामान्यीकरण और अतिशयोक्ति कर रहा हूं, लेकिन, संक्षेप में, यह ऐसा ही है। यदि संभव हो तो तैयार समाधान प्राप्त करें वास्तविक समस्याइसका जवाब ख़ुद ढूंढने की बजाय ज़्यादातर लोग इसका फ़ायदा उठाएंगे. दर्शकों को प्रभावित करने के मामले में प्रश्न का उत्तर किसी भी कॉपीराइटर के लिए एक क्लोंडाइक है। युक्ति सरल है: एक समस्या चुनें, उसका समाधान पाठ में दें, और शीर्षक में पाठक को बताएं कि समाधान पाठ में है।

शीर्षक उदाहरण:

सबसे लोकप्रिय शीर्षक वे हैं जो "कैसे" शब्द से शुरू होते हैं। सामान्य रूढ़िवादिता से पता चलता है कि "कैसे" शब्द के पीछे, डिफ़ॉल्ट रूप से, व्यावहारिक मार्गदर्शक, जो बहुत, बहुत उपयोगी है, यही कारण है कि पाठकों के मन में इस शब्द के प्रति एक विशेष भावना है।

ध्यान दें कि जब लोग किसी चीज़ पर पाठ खोज रहे होते हैं तो वे खोज क्वेरी कैसे दर्ज करते हैं: "कैसे मुखौटा बनाएं", "बॉस को कैसे भेजें", "लड़कियों को कैसे आकर्षित करें", आदि।

3. व्यक्तिगत अनुभव

लोग हमेशा उन लोगों पर अधिक भरोसा करते हैं जो पहले से ही कुछ कर चुके हैं, न कि उन लोगों पर जो केवल इस बारे में बात करते हैं कि कुछ कैसे किया जाए। डेमोगुगरी और परिणाम पूरी तरह से अलग चीजें हैं। दो शीर्षलेखों की तुलना करें:

1. एक सप्ताह में $1000 कैसे कमाएं
2. मैंने एक सप्ताह में 1000 डॉलर कैसे कमाए?

आपको किसमें अधिक रुचि और विश्वास है?

शीर्षक उदाहरण:

इसके अलावा, शीर्षक में न केवल लेखक का व्यक्तिगत अनुभव, बल्कि किसी तीसरे पक्ष का भी अनुभव शामिल हो सकता है। यह व्यक्ति जितना अधिक आधिकारिक और प्रसिद्ध होगा, आप पाठक में उतना ही अधिक विश्वास जगा सकते हैं।

शीर्षक उदाहरण:

4. रहस्य, रहस्य, साज़िश

लोग बस रहस्यों और रहस्यों को पसंद करते हैं, खासकर यदि ये रहस्य उन्हें कुछ लाभ प्राप्त करने की अनुमति देंगे। लोग दूसरे लोगों के रहस्यों को भी ऐसे ही पसंद करते हैं, बिना किसी फायदे के। मानवीय जिज्ञासा पर खेलकर, आपके पास पाठकों का ध्यान अपने पाठ की ओर आकर्षित करने की बहुत अधिक संभावना है।

शीर्षक उदाहरण:

5. संख्याएँ

शीर्षकों में संख्याएँ सामग्री की संतृप्ति या आत्मसात करने में आसानी के एक सशर्त मात्रात्मक संकेतक के रूप में कार्य करती हैं। दूसरे शब्दों में, संख्याएँ एक ऐसा माप है जो किसी व्यक्ति को यह आकलन करने की अनुमति देता है कि किसी विशेष पाठ को पढ़ने से उसे कितना लाभ मिलेगा, और दी गई जानकारी को समझना उसके लिए कितना आसान होगा। संख्या जितनी अधिक होगी, सामग्री उतनी ही समृद्ध होगी, और यह इसकी मात्रा के साथ आकर्षित करती है, और कम, इसका मतलब सरल और अधिक व्यावहारिक है, और इसकी लपट और पारदर्शिता के साथ आकर्षित करती है। ऐसी निश्चितता का परिचय देकर, कॉपीराइटर दर्शकों में हेरफेर कर सकता है, उदाहरण के लिए, उपयोगी जानकारी को व्यावसायिक परत के साथ मिलाकर।

शीर्षक उदाहरण:

6. उच्चारण

उच्चारण सुर्खियों को गुणात्मक रूप से नए गुण देते हैं, उन्हें कई गुना मजबूत करते हैं। अपने आप में, उच्चारण सामान्य, अगोचर शब्द हो सकते हैं, लेकिन जब किसी शीर्षक के साथ जोड़ दिए जाते हैं, तो वे इसकी प्रभावशीलता को बढ़ा देते हैं। विशेष फ़ीचरउच्चारण यह है कि यह हमेशा किसी चीज़ की ओर इशारा करता है।

शीर्षक उदाहरण:

7. डर पैदा करना

डर एक बहुत ही प्रबल प्रेरक कारक है। यदि आप अपने शीर्षकों को भय से भर देते हैं, तो वे दर्शकों को मुख्य पाठ पढ़ने के लिए प्रोत्साहित करते हैं। यह आसान है। व्यक्ति सहज रूप से स्वयं को सभी से बचाने का प्रयास करता है नकारात्मक कारक. यदि कम से कम कुछ संभावना है कि उसे लेख में मुक्ति मिलेगी और वह अपनी रक्षा करेगा, तो व्यक्ति इसे पढ़ेगा।

शीर्षक उदाहरण:

8. वारंटी

गारंटी, संक्षेप में, डर का व्युत्पन्न है, केवल एक अलग सॉस के साथ परोसी जाती है। जब कोई व्यक्ति सुरक्षित महसूस करता है, तो वह पढ़े गए पाठ के प्रति अधिक वफादार हो जाता है।

शीर्षक उदाहरण:

9. गैर मानक दृष्टिकोण

ज्यादातर मामलों में, लोगों के पास कई सुर्खियों पर एक फिल्टर होता है क्योंकि लोग मूल रूप से जानते हैं कि क्या उम्मीद करनी है। गैर-मानक या विवादास्पद समाधान ध्यान आकर्षित करते हैं और इस फ़िल्टर को तोड़ने में सक्षम होते हैं।

शीर्षक उदाहरण:

10. “घाव पर नमक”

अंत में, सबसे अधिक मजबूत सुर्खियाँ- ये ऐसी सुर्खियाँ हैं जो किसी व्यक्ति के सबसे दर्दनाक स्थान: अभिमान, अभिमान, भय, समस्याएँ आदि पर सटीक और दृढ़ता से प्रहार करती हैं, जो इस व्यक्ति के लिए प्रासंगिक हैं। इस मामले में, शीर्षक की सफलता 90% अंक से कहीं अधिक है।

शीर्षक उदाहरण:

निष्कर्ष

लोग सबसे पहले अपनी समस्याओं और जरूरतों में रुचि रखते हैं। यदि आपका शीर्षक प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष रूप से इन आवश्यकताओं से संबंधित है, तो इस बात की बहुत अधिक संभावना है कि कोई व्यक्ति मुख्य पाठ पढ़ना शुरू कर देगा। हालाँकि, प्रत्येक विशिष्ट मामले में शीर्षक की अपनी विशिष्ट विशिष्टताएँ होंगी सामान्य सिद्धांतोंइस आलेख में उल्लिखित दर्शकों पर प्रभाव आपको केवल एक या दो शब्दों के साथ अपने शीर्षकों के प्रभाव को कई गुना बढ़ाने में मदद कर सकता है।

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शोध से पता चलता है कि केवल 20% बार, किसी लेख का शीर्षक पढ़ने के बाद, कोई व्यक्ति उसकी सामग्री से परिचित होना शुरू कर देता है।

यदि आप जानते हैं कि कॉपी राइटिंग क्या है, तो आपने शायद सबसे अधिक बिकने वाली हेडलाइन (परफेक्ट हेडलाइंस) के बारे में सुना होगा। पाठ का शीर्षक सबसे महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। यह उस पर निर्भर करता है कि दर्शक विषय से जुड़ेंगे या नहीं और क्या वह इसे और अधिक गहराई से जानना चाहेंगे। किसी विज्ञापन, लैंडिंग पृष्ठ, लेख या समाचार के लिए विक्रय शीर्षक प्रत्येक व्यक्ति को किसी भी पाठ को पढ़ने के लिए प्रेरित करता है, और इसका छोटा भाई आपके संभावित ग्राहकों के बहुमत को दूसरी साइट पर भेजता है ताकि वे अपना पैसा वहां ले जाएं।

बिकने वाली सुर्खियाँ क्या हैं और उन्हें कैसे लिखा जाता है

सुर्खियों में हर शब्द मायने रखता है. यदि उनमें से एक भी गलत है, तो यह पूरे विज्ञापन अभियान पर नकारात्मक या, इसके विपरीत, सकारात्मक प्रभाव डाल सकता है। शीर्षक पहली चीज़ है जो हर किसी का ध्यान खींचती है। वे या तो आकर्षित करते हैं या विकर्षित करते हैं। वेबसाइटों, पत्रों, के लिए सामग्री के शीर्षक आवश्यक हैं विज्ञापनों, बैनरों पर, लेखों में, प्रेस विज्ञप्तियों में, सामान्य तौर पर, जहां भी सामग्री "मनोवैज्ञानिक हुक" के बाद आती है। वे बाकी सामग्री के लिए मूड सेट करते हैं और बिक्री सक्षम करते हैं।
क्या आपने कोई अद्भुत पाठ लिखा है, लेकिन बिक्री नहीं हो रही है? इसके नाम पर ध्यान दें. तो आइए जानें कि कैसे लिखें अच्छा शीर्षक, जो आगंतुकों को आपकी ओर आकर्षित करेगा और उन्हें खरीदार में बदल देगा।

सुर्खियाँ लिखने के नियम

1. शीर्षक को पढ़ने पर मजबूर करना चाहिए.
   पाठ में रुचि उन भावनाओं पर आधारित होती है जो उपरोक्त पाठ को पढ़ने के बाद किसी व्यक्ति में उत्पन्न होती हैं। रुचि बढ़ाने के लिए आप विशेष तकनीकों का उपयोग कर सकते हैं, जिन पर हम बाद में चर्चा करेंगे।
2. अद्वितीय होना।
   यदि यह वाक्यांश आपके प्रतिस्पर्धियों द्वारा दोहराया जाता है, तो आप उनसे अलग नहीं हैं और आपका उत्पाद भी बेहतर नहीं है। तो फिर ग्राहकों को आपसे कोई उत्पाद या सेवा (इसके बाद टी एंड एस के रूप में संदर्भित) क्यों खरीदना चाहिए?
   शीर्ष पर एक मानक कॉल का एक उदाहरण: "10/01/2018 से पहले TiU ऑर्डर करें - और आपको उपहार के रूप में एक कैप प्राप्त होगी!" यहाँ एक और उदाहरण है: “नया साल मुबारक हो, माता-पिता! फिर से 25%।" क्या आप किसी ऐसे व्यक्ति को नोटिस करेंगे जो भीड़ में घुलमिल जाता है, या आप किसी आउट-ऑफ-द-बॉक्स विचार से आकर्षित होंगे?
3. एक विशिष्ट विचार व्यक्त करें.
   रुचि जगाने के लिए लोगों को जानकारी देना आवश्यक है जिससे वे समझ सकें कि प्रदान की गई सामग्री में उनकी रुचि होगी या नहीं। उदाहरण के लिए: "हमें आपकी याद आती है।" यह किस विषय में है? हम बात कर रहे हैं? शायद कोई मर गया? या कुछ चीजें गायब हैं? यहाँ वास्तव में कोई विशिष्टता नहीं है।
4. तात्कालिकता संप्रेषित करें.
   यह नियम हमेशा लागू नहीं होता है, लेकिन बिक्री प्रतिलिपि के लिए यह बहुत प्रभावी है। ग्राहक के समय को सीमित करना आवश्यक है ताकि वह खरीदारी करना (सेवा का ऑर्डर करना) न भूले। यहां अस्पष्ट समय सीमा (1 महीना, 3 महीने, आदि) निर्धारित करने के बजाय खुद को सख्त तारीखों तक सीमित रखना बेहतर है। विशेष रूप से लिखें: "01.10.2018 तक।"
5. दर्शकों को लाभ प्रदान करें.
   एक व्यक्ति हमेशा यह जानना चाहता है कि आपका पाठ पढ़ने के बाद वह कौन सी उपयोगी बातें सीखेगा। उदाहरण: "हम 5 मिनट में एक विज्ञापन लेख लिखते हैं!" पाठक समझता है कि सामग्री उसे जल्दी से एक उपयोगी लेख लिखना सिखाएगी।

हर मामले में सभी 5 नियमों का पालन करना संभव नहीं है। कृपया ध्यान दें: पहला नियम सबसे महत्वपूर्ण है। यदि इसके अतिरिक्त आप दो और का उपयोग करने में कामयाब रहे, तो आपका शीर्षक बिक्री वाला है।

यह ध्यान देने योग्य है कि सुर्खियों का उपयोग केवल नियमित बिक्री में नहीं किया जाता है। उदाहरण के लिए, इंस्टाग्राम या किसी अन्य सोशल नेटवर्क के लिए सही हेडलाइन लिखना भी कम महत्वपूर्ण नहीं है। आख़िरकार, इस मामले में, आप लाइक और रीपोस्ट अर्जित करते हुए T&U नहीं, बल्कि व्यू बेच रहे हैं। और जब कोई विज़िटर साइट पर कोई सूचना लेख पढ़ता है, तो आपको उच्च रेटिंग प्राप्त होती है। इसका मतलब यह है कि लगभग कोई भी शीर्षक बिकना चाहिए।

हमने शीर्षक लिखने के बुनियादी नियमों को शामिल किया है। लेकिन लक्षित दर्शकों के बीच प्रारंभिक रुचि जगाने के लिए प्रत्येक शीर्षक को विशेष तकनीकों का उपयोग करके भी बढ़ाया जा सकता है।

रुचि कैसे जगाएं, या मजबूत करने के तरीके

• सर्वनाम "आप"।

"आप", "आप", "आपका", "तुम्हारा" शब्दों वाले शीर्षक अधिक लोकप्रिय हैं। इस तरह आप व्यक्ति को सीधे संबोधित करके उसे वैयक्तिकृत कर सकते हैं।

• उपस्थित।

पाठकों को ऐसी सामग्री पसंद आती है जो उन्हें महत्वपूर्ण महसूस कराती है: उपहार देना, मुफ्त में कुछ देना।

• सूचियाँ और उत्साहवर्धक शब्द।

"प्रत्येक", "चाहिए", "कैसे" आदि शब्दों से पूरक संख्याओं का उपयोग करें। उदाहरण के लिए: "5 नियम जो हर माता-पिता को पता होने चाहिए" या "10 नियम: प्रभावी ढंग से कैसे बेचें।"

• शीर्षक को अनुकूलित करें लक्षित दर्शक.

प्रत्येक व्यक्ति को एक व्यक्तिगत दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है। जो चीज़ बैल को प्रसन्न करती है वह बृहस्पति को प्रसन्न नहीं कर सकती। उदाहरण के लिए, आप युवा लोगों को संदेश भेजने के लिए कठबोली शब्दों का उपयोग कर सकते हैं, लेकिन यह तकनीक वृद्ध लोगों के लिए पूरी तरह से अनुपयुक्त है। या यदि आप किसी विशेष खेल के प्रशंसकों को संबोधित कर रहे हैं, तो कविता प्रेमी संदेश को समझ नहीं पाएंगे। के लिए अलग - अलग प्रकारलक्षित दर्शकों (इसके बाद - टीए) को अलग-अलग शीर्षकों की आवश्यकता है।

• आकर्षक उद्धरण.

प्रसिद्ध वाक्यांशों का उनके थोड़े से संशोधन के साथ उपयोग लक्षित दर्शकों के बीच विश्वास को प्रेरित करता है। उदाहरण के लिए: "एक कार कोई विलासिता नहीं है, बल्कि आपकी निरंतर साथी है।" वाक्यांश का पहला भाग एक प्रसिद्ध कार्य से लिया गया है।

• रूपक।

इस तकनीक का अर्थ TiU को किसी वस्तु के गुणों से संपन्न करना है। उदाहरण के लिए, इत्र को हल्केपन और हवा की ताजगी के गुणों से संपन्न किया जा सकता है, एक कार की तुलना चीते से की जा सकती है, आदि।

• शाब्दिक दोहराव.

आप जानबूझकर एक ही चीज़ को दो बार दोहरा सकते हैं महत्वपूर्ण शब्दइस ओर ध्यान आकर्षित करने के लिए. "नया दिन - नये तुम!"

• अनुप्रास.

अनेक समान व्यंजन वाले शब्दों का प्रयोग। "सीधा, जिद्दी, सरल" या "गर्मी से प्यार करना आसान है।"

• प्रतिपक्षी.

यह एक विरोधाभास है. उदाहरण के लिए: "छाती धँसी हुई है, लेकिन पीठ पहिये की तरह है!"

• पहले व्यक्ति।

• संकेत.

ध्यान आकर्षित करता है ज्ञात तथ्य. "तुम सिंडी क्रॉफर्ड की तरह सुंदर बन जाओगी।"

• गर्म मुद्दा।

अपने लक्षित दर्शकों के साथ संवाद करें और उनकी रुचि के बारे में बात करें। "पागल कैसे न बनें - परिवार में एक किशोर।"

• नियमित क्रियाएं।

प्रेरक क्रियाएँ और मौखिक संज्ञाएँ पाठक में TiU के प्रति सही दृष्टिकोण बनाती हैं। "गिनो और कमाओ" या "पैसा गिनना पसंद करता है।"

• संक्षिप्तता.

छोटे वाक्यांश अधिक ध्यान आकर्षित करते हैं। कैसे कम शब्द, वे अधिक वजनसब लोग। "द प्रिंस एंड द पॉपर" संक्षिप्त और संक्षिप्त है। टेक्स्ट बेचने के लिए आमतौर पर कम उपयोग किया जाता है।

• एसईओ - एक पत्थर से दो निशाने।

यदि सुर्खियाँ इंटरनेट (लैंडिंग पेज, वेबसाइट, वेब पेज) पर पोस्ट की जाती हैं, तो कीवर्ड का उपयोग करना न भूलें। इस तरह आप खोजों में अपने वेब संसाधन को बढ़ावा देंगे।

• ईमानदारी.

हो सकता है कि आप शीर्षक में कुछ न कहें, लेकिन सामग्री पढ़ने के बाद आगंतुक को निराश नहीं होना चाहिए। उदाहरण के लिए: "पुगाचेवा का एक्सीडेंट हो गया!" आगंतुक नाम पर क्लिक करता है और समाचार पाता है कि गायक के निजी ड्राइवर ने मॉस्को निवासी की कार को खरोंच दिया था जब वह इसे वापस कर रहा था। वहीं, कार के अंदर कोई नहीं था. शीर्षक जानबूझकर पाठक को बेईमानी से ऐसी सामग्री पढ़ने के लिए आकर्षित करता है जो उसके लिए बेकार है।

• प्रशन।

पाठक के साथ संवाद करने की एक और तकनीक, उसकी समस्या को हल करने की पेशकश। "क्या अतिरिक्त वजन आपको परेशान कर रहा है?"

• निषेध.

इनकार से शुरू करके, आप कुछ लोगों में रुचि ले सकते हैं। "कभी भी टी एंड यू को जल्दी से न बेचें।" इस तकनीक का प्रयोग बहुत सावधानी से करना चाहिए.

• पांच इंद्रियां

1. पाठक की दृष्टि सहित: "प्रतिस्पर्धियों की युक्तियों की जासूसी कैसे करें।"
2. गंध: "रेफ्रिजरेटर में गंध कैसे दूर करें।"
3. अफवाह: "5 शब्द जिनका कोई महिला विरोध नहीं कर सकती।"
4. स्वाद: "मीठे झूठ के बारे में कड़वी सच्चाई।"
5. स्पर्श करें: "अपना हाथ उसके गाल पर फिराएँ।"

सुंदर सुर्खियाँ बनाने के सूत्र

गणितज्ञों को सभी प्रकार के सूत्र निकालना पसंद है। यह प्रक्रिया सुर्खियों से भी नहीं बची. आइए उन बुनियादी तकनीकों पर नज़र डालें जिनकी मदद से आप एक सुंदर शीर्षक लिख सकते हैं।

• टीएसओक्रो = संख्या + परिभाषा + कुंजी + स्पष्टीकरण + वादा।

"10 कारण जिनकी वजह से एक महिला अपना जीवन बदल सकती है और बदल सकती है।" वैसे, सुदृढीकरण का प्रयोग एक शब्द को दोहराकर किया जाता था।

• बेटरिज का नियम.

प्रश्न सावधानी से पूछें क्योंकि हर प्रश्न का उत्तर नकारात्मक होता है। "क्या आप शहर से बाहर रहने का सपना देखते हैं?" "नहीं, मैं सपने नहीं देखता," कोई उत्तर दे सकता है।

• <Делайте>कैसे<пример>.

इस मामले में, आप एक सकारात्मक उदाहरण से शुरुआत करते हैं: "डारिया डोनट्सोवा की तरह लिखें।" अधिक उन्नत विकल्प:<Делай>कैसे<кто-то>बिना<негативных последствий>. "डारिया डोनट्सोवा की तरह लिखें, लेकिन खुद को किताबों में न दोहराएं।"

• यौगिक विशेषण + अद्वितीय संज्ञा।

"सबसे छोटी बारीकियाँ", "संक्रामक उदाहरण", "शानदार विचार", आदि।

• <Цепляющая основа>या<Подзаголовок>.

• क्या आप चाहते हैं (चाहते हैं)<что-то получить, сделать, добиться чего-либо>?

पाठक को शीर्षक पर क्लिक करने के लिए प्रोत्साहित करता है। सामाजिक नेटवर्क के लिए आदर्श: "क्या आप मुफ़्त में 10,000 ग्राहक प्राप्त करना चाहते हैं?"

• उलटा मॉडल:<Желаемое> + <Вопрос К ЦА>

“हमें 1,000 ग्राहक मिले। आपके पास ये कम क्यों हैं?” या "केवल 10 हजार रूबल के लिए थाईलैंड के लिए।" क्या तुम जाओगे?

• रहस्य.

यह सूत्र आपको पहले शब्द से ही दिलचस्प बना देता है: "रहस्य: यांडेक्स में प्रथम स्थान कैसे प्राप्त करें।" एक और, मजबूत फॉर्मूला, जो अधिक रहस्यमय है: "कुछ लोग जानते हैं कि साइट पर आगंतुकों को कैसे आकर्षित किया जाए।"

• सबसे आसान तरीका<решения проблемы>.

शीर्षक को घमंड, अभिमान, समस्याओं, भय पर प्रहार करना चाहिए। उदाहरण: “सबसे तेज तरीकाखोज परिणामों के प्रथम पृष्ठ पर पहुँचें।"

• गौरव का आह्वान.

ऐसा ____ बनाएं जिस पर आप गर्व कर सकें।
"एक सरल वेबसाइट बनाएं जिस पर आप गर्व कर सकें।"

• ____ के बारे में वह सब कुछ जो आपको जानना आवश्यक है।

पाठक के ज्ञान का विस्तार: "सोची के बारे में वह सब कुछ जो एक पर्यटक को जानना आवश्यक है।"

• <Цифра>जिन चीज़ों के बारे में आपको जानना आवश्यक है<решение проблемы>.

वजन कम करने के लिए 5 बातें जो आपको जानना जरूरी हैं।

• "कैसे" शीर्षक.

प्रयोग इस शब्द का("कैसे") अक्सर आवश्यक होता है। मिलते-जुलते नामों के भी अपने-अपने प्रभावी सूत्र होते हैं:

1. कैसे.. । कुछ करो.
2. कैसे_अगर_.
3. कैसे कब_।
4. दोनों<цифра>कदम।

• ऑफर + बोनस.

“लोगों को मुफ़्त में अपने चैनल की सदस्यता दिलाने के 10 विकल्प। विकल्प संख्या 3।"

सबसे प्रभावशाली सुर्खियाँ - वे क्या हैं?

• इसमें लगभग 8 शब्द हैं। लघु शीर्षक भी प्रभावी हो सकते हैं, लेकिन हमेशा नहीं। और लंबे वाले पूरी तरह से अप्रभावी हैं।
• डैश या कोलन रखें.
• एक प्रासंगिक छवि के साथ पूरक. मानव आंख को एक अतिरिक्त "हुक" प्राप्त होता है।
• संख्याएँ शामिल हैं. यह संकेतक हैं जो लक्षित दर्शकों के बीच विश्वास को प्रेरित करते हैं।
• वे एक प्रश्न पूछते हैं.
• पाठक को सीधे संबोधित करें (आप, आपका)।
• एक विस्मयादिबोधक चिह्न के साथ समाप्त करें।
• किसी भी गाइड का नेतृत्व करें।
• वाक्यों में वाक्यांश भावनात्मक रूप से आवेशित होते हैं। इंद्रियों पर दबाव डालने वाले वाक्य भावनाएं उत्पन्न करते हैं जो आपको सामग्री से परिचित होने के लिए प्रोत्साहित करते हैं।
• वे साहसिक बयान देते हैं.
• औपचारिकता को बाहर रखा गया है। सामग्री प्रपत्र से ऊपर होनी चाहिए. यदि आप प्राप्त सूत्रों के अनुसार काम नहीं कर सकते, तो बस अद्वितीय बनें।
• जानकारी को सकारात्मक तरीके से (बिना नकारे) प्रस्तुत करें। "क्या आप अमीर नहीं बनना चाहते?" "क्या आप अमीर बनना चाहते हैं?" से भी बदतर काम करेंगे।
• प्रयुक्त शब्द हैं: अद्भुत, स्मार्ट, इतिहास, विशाल। और वे इन शब्दों का प्रयोग नहीं करते: सूचित करना, जश्न मनाना, बढ़ना, जीतना।
• कार्रवाई करने के लिए प्रोत्साहन. "5 युक्तियाँ निःशुल्क प्राप्त करें।"

सुर्खियों में सबसे आम गलतियाँ

• साज़िश का पता चला. सभी महत्वपूर्ण सूचनापाठ से पहले शीर्षक में दिखाई देता है. तो फिर इसे क्यों पढ़ें? उदाहरण: "बेचने के लिए, न्यूनतम मूल्य निर्धारित करें और उत्पाद का प्रचार करें।"
• चीख. बड़े अक्षरों में बहुत सारे विस्मयादिबोधक चिह्नों और शब्दों का प्रयोग न करें। "सभी!!! चुनाव के लिए!!! नई कार!!!"
• प्रत्येक शब्द बड़े अक्षरों में है. "आलस्य को कैसे हराएँ।"
• अनुपयुक्तता. एक वास्तविक उदाहरण नीचे दिया गया है. हँसी का कारण बनता है और, ज़ाहिर है, उकसाता है। लेकिन किसी तरह यह गंभीर ऑनलाइन प्रकाशन के लिए उपयुक्त नहीं है।

• लंबाई। संक्षिप्त करें। "अल्ला पुगाचेवा ने 28 अगस्त को क्रेमलिन में बात की, और उन्होंने दर्शकों को बधाई के साथ संबोधित किया।"
• बहुत अधिक विराम चिह्न. "व्लादिमीर पुतिन ने एक बैठक की जिसमें उन्होंने अपना रुख व्यक्त किया कि सेवानिवृत्ति की आयु बढ़ाना आम तौर पर आवश्यक है।"
• गलत लक्षित दर्शकों से अपील करना। “लियारोन डिवाइस कचरा है! ऐमाटन आज़माएँ! सेवानिवृत्ति की आयु के लोगों के लक्षित दर्शकों के लिए एक कठबोली शब्द का इस्तेमाल किया गया था।
• हैकनीड वाक्यांश. अद्वितीय होना। उदाहरण के लिए: "यदि आप अपना वजन कम करना चाहते हैं, तो मुझसे पूछें" एक बुरा विकल्प है।
• नाम का कोई मतलब नहीं है.

• कार्रवाई को प्रोत्साहित नहीं करता, साज़िश नहीं रचता।

• अस्पष्टता। "मॉस्को प्रशासन ने चिड़ियाघर को फिर से भर दिया है।"
• शैलीगत, व्याकरणिक और अन्य त्रुटियाँ। "शूमाकर जाग गया और बत्तख निकला।"
• मेकवेट। अनावश्यक अनावश्यक शब्दों का प्रयोग किसी भी शीर्षक को खराब कर देता है।
• सामग्री की सामग्री के साथ विरोधाभास. यदि सामग्री का नाम एक है, लेकिन पाठ किसी और चीज़ के बारे में बात करता है, तो यह एक बुरा नाम है।

निष्कर्ष

• कई विकल्प लिखें और फिर सर्वश्रेष्ठ चुनें।
• अपने दर्शकों का परीक्षण करें.
• सर्वाधिक क्लिक करने योग्य शीर्षक चुनें.
• सामग्री को जीवन में लाओ.
• पाठ का शीर्षक इसका सबसे महत्वपूर्ण भाग है।
• पाठकों को आप पर विश्वास करना चाहिए, रुचि लेनी चाहिए और पढ़ना समाप्त करना चाहिए, अन्यथा किया गया सारा काम बेकार हो जाएगा।

विक्रय शीर्षक वह पाठ है जो ध्यान आकर्षित करता है और उपयोगकर्ता को खरीदारी करने के लिए प्रेरित करता है। अगला कदम: कोई पोस्ट पढ़ें, किसी विज्ञापन पर क्लिक करें, कोई पत्र खोलें, आदि। विक्रय शीर्षकों का उपयोग किया जाता है ई-मेल न्यूज़लेटर्स, लैंडिंग पृष्ठ, सामग्री विपणन, एसएमएम, विज्ञापनों और अन्य विपणन उपकरणों में।

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100 बिकने वाले शीर्षक टेम्पलेट

लैंडिंग पेजों के लिए

प्रश्न और लाभ वाले शीर्षक:

• “क्या आप 20-25 दिनों में अपना वजन कम करना चाहते हैं? Cual फिटनेस क्लब में एक अग्रणी विशेषज्ञ से प्रशिक्षण के लिए साइन अप करें!"
• "क्या आप जानते हैं कि एक पैसा भी निवेश किए बिना रियल एस्टेट से प्रति माह 100,000 रूबल कैसे कमाए जा सकते हैं?"
• “क्या आप एक कार्य दिवस में और भी अधिक काम करना चाहते हैं? गोर्टी प्लानिंग ऐप इसमें आपकी मदद करेगा।
• “क्या आप दुनिया भर में यात्रा करने का सपना देखते हैं? छूट के साथ दुनिया भर में यात्राफिएट से यह संभव है!”
• “आप अभी भी नहीं जानते कि एक ही बार में अपने बालों को चमकदार और बाउंसी कैसे बनाया जाए? हम आपको मुफ़्त में बताएंगे।''
• “क्या आपको लगता है कि अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के लिए बहुत देर हो चुकी है? हम आपको सिखाएंगे कि 10,000 रूबल के निवेश से दस लाख कैसे कमाया जाए।"

लाभ शीर्षक मॉडल- उस उत्पाद के बारे में जानकारी जो ग्राहक के लिए फायदेमंद है:

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• "आपके स्टोर के लिए लैपटॉप सीधे निर्माताओं से 40% तक की छूट के साथ"

साज़िश वाला एक मॉडल जो दिलचस्पी जगाता है:

• "रूसी शो व्यवसाय के सभी सितारे कौन से सौंदर्य प्रसाधनों का उपयोग करते हैं?"
• "15-20 किलोग्राम वजन कम करने के लिए आपको ये व्यायाम कितने दिनों तक करना चाहिए?"
• “वे सबसे अधिक डिज़ाइन किससे ऑर्डर करते हैं? प्रसिद्ध ब्रांड- कोका-कोला, फैंटा, पेप्सी और अन्य?
• "हितिनॉन अपने अद्वितीय आणविक सूत्र के कारण निशान गठन को कम करने में सिद्ध हुआ है।"
• "हमारे उपकरण कार्यशाला उत्पादकता को 15-20% तक क्यों बढ़ाते हैं?"

मॉडल "यह क्या है और मुझे क्या परिणाम मिलेगा?"पाठक को जो लाभ मिलेगा उसका उपयोग करना भी उचित है:

• "प्रशिक्षण पूरा करें और छह महीने में कंपनी का शुद्ध लाभ 2.5 गुना बढ़ाएं।"
• "दो मूल iPhone केस खरीदें और उपहार के रूप में अपनी पसंद के तीन और केस प्राप्त करें।"
• "हमारी कंपनी में एक घर के निर्माण का आदेश दें और उपहार के रूप में एक व्यक्तिगत परियोजना प्राप्त करें।"
• "गेम डाउनलोड करें, अपना साम्राज्य बनाएं और विवादित भूमि पर विजय प्राप्त करें!"
• "08/04/2018 से पहले एक निजी घर की सफाई का ऑर्डर दें और अगली कॉल पर 60% छूट प्राप्त करें।"

सूचना शीर्षलेख- कुछ के साथ पत्रों के लिए उपयुक्त उपयोगी जानकारी, मामले, युक्तियाँ, चयन:

• "सीरियस पर 28 सबसे ज्यादा बिकने वाले उत्पाद और उन्हें दोबारा बेचकर पैसे कैसे कमाएं।"
• “उन्होंने दिखाया कि ग्राहकों को कैसे आकर्षित किया जाए नया समूहप्रति व्यक्ति 15 रूबल के लिए कार की मरम्मत के क्षेत्र में।
• "हम आपको बताते हैं कि जटिल चीजों को कैसे शांत और शीघ्रता से किया जाए: एक लेआउट बनाएं, एक प्रोटोटाइप के बारे में सोचें, कॉर्पोरेट डिजाइन करें।"
• "फ्रीलांसिंग के पक्ष में कार्यालय का काम छोड़ने के 5 अच्छे कारण।"
• "सबसे अधिक देखे जाने वाले देशों की रेटिंग और उनमें से कौन टूर ऑपरेटरों के लिए सबसे अधिक लाभदायक है।"
• "व्यावसायिक लाभ के लिए समुद्र तटीय छुट्टियों का उपयोग कैसे करें।"
• "1 मिलियन रूबल के टर्नओवर और 214 हजार के शुद्ध लाभ के लिए कितने सामान बेचने की आवश्यकता है: हमारे ग्राहक का मामला।"
• "आपके घर के लिए 10 सस्ती निर्माण सामग्री जो गुणवत्ता में ब्रांडेड उत्पादों से कमतर नहीं हैं।"
• "सर्विस स्टेशनों की यात्राओं पर बचत कैसे करें: नौसिखिए ड्राइवरों के लिए युक्तियाँ।"
• "21वीं सदी की सर्वश्रेष्ठ पुस्तकें: उन्हें लिट्प्रेस पर 100 से अधिक समीक्षाएँ प्राप्त हुईं।"
• "हम आपको दिखाते हैं कि हाथ में मौजूद उपकरणों के साथ, एक दिन में पचासवें बोर्ड से एक अच्छी बेंच कैसे बनाई जाए।"
• “हम गोपनीयता का पर्दा उठाते हैं: हम आपको बताते हैं कि हम कैसे समाधान करते हैं संघर्ष की स्थितियाँग्राहकों के साथ।"
• "हमारी सेवा का उपयोग करने का मुख्य कारण यह है कि इससे लागत 1.5 गुना कम हो जाती है और काम 3 गुना तेज हो जाता है।"

लाभ मॉडल का वादा:

• "पता लगाएं कि समान उत्पादों के लिए दुकानों में 40-50% कम भुगतान कैसे करें।"
• "एक वैक्यूम क्लीनर ऑर्डर करें और विवाट पर अपनी अगली खरीदारी के लिए 10,000 रूबल तक का कूपन प्राप्त करें।"
• "हम आपको दिखाएंगे कि झोपड़ी बनाने पर 500,000 रूबल तक की बचत कैसे करें।"
• "अद्भुत प्रचार का एक महीना: हम स्कर्ट, पतलून और बनियान पर 90% तक की छूट दे रहे हैं।"
• "पत्र में पार्टनर स्टोर्स में सामान पर 30,000 रूबल तक की छूट वाले कूपन शामिल हैं।"
• “हम एक प्रतियोगिता आयोजित कर रहे हैं। भव्य पुरस्कार- रेनॉल्ट कार. भागीदारी की शर्त साइट से दोबारा पोस्ट करना है।"

कॉल टू एक्शन मॉडल:

• "पत्र खोलें और एक कार्यशील निष्क्रिय आय योजना प्राप्त करें।"
• "हमारे ऑनलाइन स्टोर में 5,000 रूबल या उससे अधिक की राशि का ऑर्डर करें और एक लॉयल्टी कार्ड प्राप्त करें।"
• "अपने दोस्तों को हमारी सेवा के बारे में बताएं और वार्षिक सदस्यता पर 50% तक की छूट पाएं।"
• "खरीदना स्कूल का सामानफ़िक्टिन पर उचित समय पर।"
• "ईमेल खोलें - हम आपको बताएंगे कि आप अपना ईमेल रूपांतरण 10-15% कैसे बढ़ा सकते हैं।"
• "हमें अपने लक्षित दर्शकों के बारे में बताएं और निःशुल्क साइट विश्लेषण प्राप्त करें।"

पोस्ट के लिए

"व्यक्तिगत अनुभव" मॉडल. यह के लिए अच्छा है सोशल नेटवर्क, क्योंकि वे मुख्य रूप से संचार के लिए बनाए गए हैं:

• "मैं आपको बताऊंगा कि मैंने अपनी खुद की मार्केटिंग एजेंसी कैसे बनाई और मुझे किन कठिनाइयों का सामना करना पड़ा।"
• “मैं समझाता हूँ निजी अनुभव"एक व्यक्तिगत उद्यमी कैसे बनाएं और करों पर बहुत सारा पैसा न खोएं।"
• "हम सबसे असफल ग्राहकों का उदाहरण देते हैं - उनके साथ हमेशा कुछ न कुछ गलत होता रहता है।"
• “मैं तुम्हें सेटिंग्स दिखाऊंगा प्रचार अभियान, जिससे ग्राहक को पहले दिन 100,000 रूबल मिले।
• "कैसे मैंने एक पुरानी कार खरीदी, उसकी मरम्मत की और बिक्री से 30,000 रूबल कमाए।"
• “मैं संवादों में वही बातें दोहराते-दोहराते थक गया हूँ। आज मैं आपको बताऊंगा कि मैं चित्र बनाने के लिए किन रंगों का उपयोग करता हूं।
• "मैं आपको चरण दर चरण दिखाऊंगा कि मैंने सांप की खाल की बेल्ट कैसे बनाई और आपको बताऊंगा कि उन्होंने कारखाने में क्या कहा।"

पीली प्रेस प्रकार की हेडलाइन. यह ध्यान आकर्षित करेगा, मुख्य बात यह है कि इसे पहले पैराग्राफ में रखें। आपको अपने शब्दों की पुष्टि भी प्रदान करनी होगी - केवल शीर्षक के लिए शीर्षक नकारात्मकता का कारण बनेगा:

• "मुर्गी के बारे में चौंकाने वाला सच: वे उड़ते नहीं हैं।"
• "शॉक कंटेंट: 29 फिल्में बिस्तर के दृश्य, जिन्हें बड़े स्क्रीन पर दिखाने की अनुमति नहीं थी।
• "हम जानते हैं कि दुनिया का अगला अंत कब आएगा - विशेषज्ञों ने इसके बारे में बात की।"
• "सावधानी से! हियोट स्टोर से कभी भी सामान न खरीदें - यह जीवन के लिए खतरा है।"
• "सनसनी! ब्रिटिश वैज्ञानिकों ने साबित कर दिया है कि हम मछली से आए हैं।"
• "ध्यान! महीने की आखिरी बिक्री - इस तरह की कोई और छूट नहीं होगी।"

लाभ मॉडल का वादा:

• "समुदाय में काम करने की 26 शांत करने वाली तकनीकें प्राप्त करें।"
• "मुझे बताओ तुमने कैसे पढ़ाया अंग्रेजी भाषा, और समेकन पाठ्यक्रम पर 20% की छूट प्राप्त करें।
• "हम नए ग्राहकों को प्रोमो कोड FO48GB का उपयोग करने और छूट पाने के लिए आमंत्रित करते हैं।"
• “हम आयोजकों के लिए कीमतें कम कर रहे हैं संयुक्त खरीदअगस्त के अंत तक।"
• "नवीनतम आईफोन जीतने का मौका पाने के लिए प्रतियोगिता एल्बम में अपनी तस्वीर अपलोड करें।"
• "Music.Time ऐप पर पहले तीन महीनों के लिए निःशुल्क संगीत सुनें।"
• "हम प्रत्येक पंजीकृत उपयोगकर्ता को 3 पुस्तकें निःशुल्क देते हैं।"

सूचना शीर्षलेख. पोस्ट के सार को प्रतिबिंबित करें या इसे संक्षेप में दोबारा बताएं:

• "26 तस्वीरें जो आपको मुस्कुराने पर मजबूर कर देंगी।"
• "7 तथ्य जो आप पालतू जानवरों के बारे में नहीं जानते।"
• "विक्रय शीर्षक लिखने के लिए कार्य तकनीकों का एक अद्भुत चयन।"
• “ग्राहकों की संख्या मायने नहीं रखती: क्या है जीवन चक्रग्राहक और यह राजस्व को कैसे प्रभावित करता है।"
• "सबसे मजेदार संवादहमारे असफल ग्राहकों के साथ।"

विज्ञापनों के लिए

मॉडल "सूचना + लाभ":

• "जानवरों के लिए कंघी 100 रूबल से शुरू होती है।"
• "परिसर की सफाई 30 रूबल प्रति वर्ग मीटर से।"
• "डीलर गारंटी, किश्तों या क्रेडिट के साथ प्रयुक्त कारें।"
• "20 रूबल के लिए विज्ञापन के बिना एचडी गुणवत्ता में सर्वश्रेष्ठ फिल्में।"

मॉडल "लक्षित दर्शकों का प्रश्न":

• "क्या आप अगले 15 वर्षों तक जवान रहना चाहते हैं?"
• "क्या आप अपना विज्ञापन राजस्व 150% बढ़ाना चाहते हैं?"
• "क्या आप प्रति माह 20 खरीदारों को आकर्षित करने की गारंटी चाहते हैं?"

भावना आधारित सुर्खियाँ:

• "आपके पालतू जानवर के लिए उच्च गुणवत्ता वाला और संतुलित भोजन।"
• "सच्चे फ़ैशनपरस्तों के लिए सुंदर, छोटे और प्यारे iPhone केस।"
• "आपकी सुंदरता की कोमल देखभाल: एडिलेडा कॉस्मेटिक्स लाइन।"
• "अचल संपत्ति खरीदने पर त्वरित बचत - विक्रेता के साथ नीलामी में कीमत कैसे कम करें।"
• "2,000 रूबल से शुरू होने वाली कीमतों पर मूल प्रतिकृति घड़ियाँ।"
• "मेट्रोपॉलिटन ठाठ - व्यवसायी महिलाओं और सोशलाइट्स की तरह सोने के गहनों का एक सेट।"

उत्पाद विशेषताएँ मॉडल:

• "5 किलोवाट तक की मोटरें।"
• "45 दिनों में टर्नकी फिनिशिंग के साथ 80 वर्ग मीटर क्षेत्रफल वाले एक निजी घर का निर्माण।"
• "स्मार्टफोन की नई पीढ़ी: 24 एमपी कैमरा, 128 जीबी आंतरिक मेमोरी, कीमत - 20,000 रूबल।"
• "99% की जीवित रहने की दर के साथ एक दिन के बत्तख के बच्चों को भोजन देना।"
• "90 मिनट तक आग प्रतिरोध के साथ अग्नि दरवाजे, 200,000 हजार तक चक्र खोलते हैं।"
• "शुरुआती लोगों के लिए कार टायर मरम्मत किट।"
• "3 इन 1 परिवर्तनीय शिशु घुमक्कड़।"

कॉल टू एक्शन मॉडल:

• "आपूर्तिकर्ता से 45% तक की छूट के साथ चांदी का कंगन खरीदें।"
• "अपनी रुचि के किसी भी मुद्दे पर कॉल करें और निःशुल्क कानूनी परामर्श प्राप्त करें।"
• "वेबसाइट पर अपना ऑर्डर दें और पुरस्कार ड्रा में भाग लें।"
• "एप्लिकेशन डाउनलोड करें और सरल कार्यों से पैसे कमाएं।"
• "साइट पर संगीत सुनें और दस लाख जीतने का मौका पाएं।"

ध्यान! सभी कंपनी के नाम काल्पनिक हैं; वास्तविक नामों से कोई भी समानता पूरी तरह से संयोग है।

एक उपयुक्त शीर्षक खोजें, उसे अपने व्यवसाय के अनुरूप ढालें ​​और लॉन्च करें प्रभावी पाठ. सुर्खियाँ लिखने के लिए आप किन तकनीकों का उपयोग करते हैं? टिप्पणियों में अपनी राय साझा करें!

हेडर बनाने की तैयारी

मॉस्को स्टेट यूनिवर्सिटी में पत्रकारिता संकाय के शिक्षक अलेक्जेंडर अमज़िन आपको पाठ लिखे जाने से पहले एक शीर्षक या उसका मसौदा संस्करण तैयार करना सिखाते हैं, उसके बाद नहीं। शुरू करने से पहले, अपने लक्षित दर्शकों की ज़रूरतें, शीर्षक का उद्देश्य और विषय के आधार पर खोज क्वेरी निर्धारित करें। जब सारा पाठ तैयार हो जाए, तो शीर्षक पर वापस जाएँ और अपना अंतिम निर्णय लें।

लक्षित दर्शक।अपने लक्षित दर्शकों को सीधे संबोधित करें. उपयोगकर्ता देखेगा कि आप उनसे सीधे बात करते हैं और उनकी ज़रूरतों को समझते हैं।

मॉस्को स्टेट यूनिवर्सिटी के छात्रों के लिए 100 लाइफ हैक्स

गृहिणियों के लिए प्रति माह 40,000 रूबल तक की कमाई

कॉपीराइटरों के लिए उपयोगी कार्यक्रम और सेवाएँ

लक्ष्य।प्राथमिक लक्ष्य स्पष्ट है और सभी प्रकार की सामग्री पर लागू होता है - उपयोगकर्ता को अधिक पढ़ने या वीडियो देखने के लिए लिंक पर क्लिक करने के लिए प्रेरित करना।

माध्यमिक सामग्री की सामग्री पर निर्भर करता है:

समस्या का समाधान सुझाएं - एक्स उत्पाद का उपयोग करके कार पर खरोंच से कैसे छुटकारा पाएं

लाभ दिखाएं - घरेलू उपकरणों पर 50% तक की बचत करें

लोगों को रूपांतरण कार्रवाई करने के लिए प्रोत्साहित करें (उत्पाद खरीदें या याचिका पर हस्ताक्षर करें) - एक अंग्रेजी पाठ्यक्रम खरीदें और एक कार जीतें

जगाएं जिज्ञासा- सबसे अच्छे कैमरे वाले स्मार्टफोन के नाम बताए गए

भावनाएँ भड़काना (भय, गुस्सा, जलन) - हर घंटे 1000 लोग कैंसर से मरते हैं। परीक्षण करना

एसईओ.उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करने के लिए सुर्खियों को अनुकूलित करें खोज इंजन. जिन पाठकों ने जानबूझकर खोज की है और उन्हें आवश्यक जानकारी मिल गई है, वे इसका ध्यानपूर्वक अध्ययन करेंगे। पृष्ठ पर व्यतीत किया जाने वाला समय बढ़ जाएगा, व्यवहार संबंधी कारकों में सुधार होगा और साइट के खोज परिणामों में वृद्धि होगी।

शीर्षक को यथासंभव मुख्य अनुरोध से मेल खाना चाहिए। सुनिश्चित करें कि शीर्षक में कीवर्ड प्राकृतिक दिखें।

"सर्वश्रेष्ठ जल फ़िल्टर" विषय पर उपयोगकर्ता प्रश्न

"सर्वश्रेष्ठ जल फ़िल्टर" खोज के लिए पहले तीन लेख

विभिन्न हेडर कैसे काम करते हैं

जब मैं फेसबुक पर सुर्खियों को देखता हूं, तो मैं अपने फ़ीड में 10% से कम पोस्ट पर "और पढ़ें" बटन पर क्लिक करता हूं। मैंने वास्तव में इसका लगभग एक चौथाई भाग पढ़ा है। इसका मतलब यह है कि मैं वास्तव में 2.5% से भी कम पोस्ट की सामग्री में गोता लगाता हूँ, बाकी मेरे पास से निकल जाते हैं।

पियरे डी भाई

अंतर्राष्ट्रीय एजेंसी स्पाइरालिटिक्स में सामग्री विपणक

प्रमुख मीडिया और निजी विशेषज्ञ परीक्षण कर रहे हैं अलग - अलग प्रकारपियरे जैसे लोगों की रुचि के लिए सुर्खियाँ। आइए शोध परिणामों पर नजर डालें।

लंबाई मायने रखती है.विशेषज्ञ शीर्षक की लंबाई के संबंध में परस्पर विरोधी डेटा प्रदान करते हैं। बज़सुमो सेवा ने फेसबुक और ट्विटर पर 100 मिलियन सुर्खियों का विश्लेषण किया और पाया कि सबसे अधिक वायरल सामग्री वे हैं जिनकी हेडलाइन में 12-18 शब्द या 80-95 अक्षर हैं।

अंतर्राष्ट्रीय समाचार एजेंसी द गार्जियन की एक रिपोर्ट में पाया गया कि आठ शब्दों वाले शीर्षकों को अन्य शीर्षकों की तुलना में 21% अधिक क्लिक मिलते हैं।

यदि आप इसे छह शब्दों में फिट नहीं कर सकते हैं, तो सुनिश्चित करें कि सबसे महत्वपूर्ण जानकारी पहले और आखिरी तीन में शामिल है

संख्याएँ दिलचस्प हैं.संख्यात्मक सुर्खियाँ क्लिक-थ्रू दरों में अग्रणी हैं। मोज़ेज़ ने विभिन्न प्रकार के शीर्षकों का परीक्षण किया और पाया कि संख्याओं वाले शीर्षकों को अन्य शीर्षकों की तुलना में कम से कम 15-25% अधिक क्लिक मिलते हैं। इसके अलावा, संख्याएं पुरुषों की तुलना में महिलाओं को अधिक आकर्षित करती हैं। यदि आप महिला दर्शकों के लिए लिख रहे हैं, तो इसे ध्यान में रखें।

बेकर मार्केटिंग के स्टीव डेविस उपयोग करने की सलाह देते हैं विषम संख्या, क्योंकि उन्हें अधिक विश्वसनीय माना जाता है। इसकी पुष्टि कंटेंट मार्केटिंग इंस्टीट्यूट के एक प्रयोग से होती है: विषम संख्या वाले शीर्षकों की क्लिक-थ्रू दर सम संख्याओं वाले शीर्षकों की तुलना में 20% अधिक है।

शीर्षलेख में सम और विषम संख्याएँ

नकारात्मकता सकारात्मकता पर हावी हो जाती है।इंसान को इस तरह से डिजाइन किया गया है कि उसे सबसे ज्यादा दिलचस्पी नकारात्मक खबरों में होती है। 65,000 शीर्षकों के विश्लेषण के परिणामों के आधार पर, यह पता चला कि "सर्वश्रेष्ठ", "श्रेष्ठ" शब्दों का उपयोग करने वाले विकल्प "सबसे खराब", "सबसे खतरनाक" शब्दों वाले शीर्षकों की तुलना में 59% खराब प्रदर्शन करते हैं। अतिशयोक्ति के बिना शांत सुर्खियों को शुरुआती बिंदु के रूप में लिया गया।

नकारात्मक अर्थ वाले शीर्षकों के उदाहरण:

कार चलाते समय 7 सबसे खतरनाक गलतियाँ

नामित उत्पाद जो मार डालते हैं

मॉस्को में सबसे खराब क्षेत्र जहां आपको अचल संपत्ति नहीं खरीदनी चाहिए

जितना सरल और स्पष्ट, उतना अच्छा। शीर्षक से यह तुरंत स्पष्ट हो जाना चाहिए कि पाठ या वीडियो किस बारे में है। शुद्धता और रचनात्मकता के बीच हमेशा शुद्धता को चुनें। उपयोगकर्ता रूपकों के बारे में सोचने में समय बर्बाद नहीं करेगा, वह बस अगले प्रकाशन की ओर बढ़ जाएगा। शीर्षक जितना सटीक होगा, पाठक उसे उतना ही बेहतर समझेगा। मैक्सिम इल्याखोव ने अपनी पुस्तक "राइट, कट" में "छेड़खानी, रचनात्मकता और तुकबंदी" से बचने की सलाह दी है।

सुर्खियों में पीलापन.कंटेंट मार्केटर और एसएमएम विशेषज्ञ लिया कनार्सकाया ने लेख "माइंड मैनेजमेंट: व्हाई हॉट हेडलाइंस स्टिल वर्क" में परिभाषा दी है: " दिलचस्प सुर्खियाँ, जो लेख की सामग्री से मेल नहीं खाते हैं और जानबूझकर पाठक को गुमराह करते हैं, उन्हें पीला कहा जाता है।

यहां तक ​​कि लेंटा.आरयू जैसे बड़े समाचार पोर्टल भी "हल्के" पीले शीर्षकों का तिरस्कार नहीं करते हैं। देखिए, केवल दो सफेद सुर्खियाँ हैं: "सीएसके ने गगारिन कप फाइनल के बिना एसकेए छोड़ दिया" और "व्लादिमीर यश्के की सेंट पीटर्सबर्ग में मृत्यु हो गई।" बाकी सभी चीजें किसी न किसी तरह से पाठकों को आकर्षित करती हैं, जिससे वे और अधिक विवरण जानना चाहते हैं।

तथ्यों की मनगढ़ंत और विरूपण के साथ ज्वलंत पीली सुर्खियाँ अक्सर पीले प्रेस और टीज़र विज्ञापनों में पाई जाती हैं। वे अक्सर ट्रिगर शब्दों के साथ होते हैं: "आप चौंक जाएंगे!", "सनसनी!", "आइए एक रहस्य उजागर करें!" इस तरह की सुर्खियाँ पाठकों की जिज्ञासा पर आधारित होती हैं और बड़े पैमाने पर दर्शकों के लिए बनाई जाती हैं।

टीज़र विज्ञापन में पीलापन की उच्चतम डिग्री

कैसे अधिक डिग्री"पीलापन", तो अधिक लोगसामग्री पढ़ना चाहेंगे, लेकिन दर्शकों की गुणवत्ता बदतर होगी। बहुत अधिक पीलापन आपकी प्रतिष्ठा को ख़राब करता है और नियमित पाठकों का विश्वास कम करता है।

मारिया सोलोदर,

स्वचालित बिक्री फ़नल बनाने में विशेषज्ञ

स्निपेट - वही उपशीर्षक

किसी शीर्षक की प्रभावशीलता कई कारकों पर निर्भर करती है: सामग्री का स्थान, लक्षित दर्शक, विषय और समस्या की गंभीरता। आपके विशेष मामले में शोध के परिणामों की पुष्टि नहीं की जा सकती है, इसलिए आपको उन्हें अंतिम सत्य के रूप में नहीं लेना चाहिए। विभिन्न विकल्प आज़माएँ.

एक सशक्त शीर्षक बनाने के सूत्र

सूत्र शुरुआती लोगों को मौलिक विपणन सिद्धांतों को लागू करने में मदद करते हैं और पेशेवर तेजी से प्रमुख मील के पत्थर के माध्यम से आगे बढ़ते हैं।

एआईडीए फॉर्मूला

• ध्यान दें - चमत्कार होते हैं
• रुचि- कैसी चाय
• चाहत - 10 दिन में 5 किलो वजन कम करें
• क्रिया - पता लगाना

परिणाम: चमत्कार होते हैं! जानिए कौन सी चाय आपको 10 दिनों में 5 किलो वजन कम करने में मदद करेगी

फॉर्मूला 4यू

• सीमित समय या मात्रा (अत्यावश्यकता) - केवल 1 अप्रैल तक
• उपयोगिता - 50% तक की छूट
• यूनीकनेस - एक अनोखी जापानी क्रीम
• विशिष्टता (अल्ट्रा-स्पेसिफिकिटी) - एंटी-एजिंग चेहरे की मालिश

बॉब बेली के 4 सिद्धांत

• ध्यान आकर्षित करना स्वास्थ्य के लिए हानिकारक है
• लक्षित दर्शकों के लिए अपील - बच्चों के दही
• सटीक प्रस्ताव - परीक्षण परिणाम
• पाठ पढ़ने में आकर्षित होना - क्यों?

ओडीए फॉर्मूला

• प्रस्ताव - 5.5% पर बंधक
• समय सीमा - वर्ष के अंत तक
• कॉल टू एक्शन (कार्रवाई) - अपना आवेदन ऑनलाइन स्वीकृत कराएं

परिणाम: वर्ष के अंत तक, सुपरबैंक में 5.5% पर बंधक - अपना आवेदन ऑनलाइन स्वीकृत कराएं

तुलना हेडर फॉर्मूला: एक्स बनाम वाई

• एक्स - लेक्सस आईएस
• तुलना - या (बेहतर, तेज़, स्वादिष्ट)
• वाई-मर्सिडीज सीएलए

परिणाम: लेक्सस आईएस या मर्सिडीज सीएलए: ईमानदार टेस्ट ड्राइव

मिखाइल (कैशची)

20.10.2015

शीर्षक लिखना. आप 99% मामलों में गुप्त सूत्रों का उपयोग क्यों नहीं कर सकते? 21वीं सदी के लेख के लिए शीर्षक लिख रहा हूँ

वैकल्पिक विज्ञापन बैनर के रूप में आलेख शीर्षक. उसे 2 सेकंड में लक्षित दर्शकों को आकर्षित और रुचिकर बनाना होगा। किसी लेख का शीर्षक कैसे लिखें? इसे पाठ की बेकार पंक्ति के बजाय एक प्रभावी, कार्यशील उपकरण बनाएं।

क्या तुम पढ़ रहे हो?यह अच्छा! इसका मतलब यह है कि इस लेख के शीर्षक ने आपका ध्यान खींचा, और लीड (पाठ का पहला पैराग्राफ) ने अपना उद्देश्य पूरा किया।

हम एक सूत्र का उपयोग करके शीर्षक लिखते हैं - क्या यह सामान्य है?

हमारा क्या है एक आम समस्या? हम यह भूल गए कि शीर्षक किसी टेम्पलेट के अनुसार नहीं लिखे जा सकते। हाँ, हाँ, इंटरनेट पर बहुत सारे पुराने गुप्त सूत्र मौजूद हैं। उन सभी को एक ही उद्देश्य से बनाया गया था: इसे लो और इसे करो।

को दुर्भाग्य से, अधिकांश लेखक यह भूल जाते हैं कि तैयार सूत्र हैं एक महान अवसरअपने अनुभवी सहकर्मियों के पीछे निराशाजनक रूप से।

सरल सूत्र:

• और आप चाहते हैं...;
• हम आपकी साइट को शीर्ष 5 में लाएंगे या आपके पैसे वापस कर देंगे।

अधिक मुश्किल:

• संख्या + विशेषण + कीवर्ड+ स्पष्टीकरण + वादा;

आइए समस्या के मूल तक पहुँचें। किसी ने सूत्र बनाये. आपने उन्हें तीसरे पक्ष से पाया (जिन्होंने उन्हें स्रोत से चुराया था) और बिना फ़ार्मुलों के शीर्षक लिखने का तरीका सीखने के बजाय उनका उपयोग करें।

कड़वी सच्चाई यह है कि टेम्पलेट जारी होते ही पुराने हो जाते हैं। उन्हें हजारों लेखकों ने तुरंत अपना लिया।

और अब इंटरनेट पर लाखों घिसी-पिटी सुर्खियाँ दिखाई देती हैं, जो एक-दूसरे से मिलती-जुलती हैं, जैसे जुड़वाँ भाई। टेम्पलेट के आधार पर मैंने जो लिखा है वह यहां दिया गया है:

• क्या आप जानना चाहते हैं कि विशेष शीर्षक कैसे लिखें?
• 10 गुप्त शीर्षक लेखन तकनीकें जो आपकी विशेषज्ञता को बढ़ाती हैं।

क्या आप सूत्र पहचानते हैं? जब मैं उन्हें लिख रहा था तो मैं लगभग उल्टी कर रहा था। या शायद इसके लिए अचार वाली पत्तागोभी दोषी है? अय, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता. मुझे लगता है कि इस पेज का शीर्षक काफी बेहतर है। आप इस बिंदु को टिप्पणियों में चुनौती दे सकते हैं.

सूत्रों का उपयोग किए बिना एक अच्छा शीर्षक कैसे लिखें?

एक कॉपीराइटर जो विकास कर रहा है और एक विशेषज्ञ बनना चाहता है वह निम्नलिखित बिंदुओं के आधार पर सुर्खियाँ लिखता है:

1. कीवर्ड (यदि पृष्ठ का प्रचार किया जाएगा);
2. ज्ञान कि सार पहले 65 अक्षरों में समाहित होना चाहिए (जो वास्तव में मामला नहीं है);
3. पृष्ठ पर प्रस्तुत जानकारी;
4. लक्षित दर्शक जिनके लिए पाठ अभिप्रेत है;
5. आपका स्वभाव और स्टाइल.

कॉपीराइटरकाशी, हाँ तुममें पागलपन है! आख़िरकार, फ़ॉर्मूले एक "बैंग-बैंग" हैं और एक रेडीमेड हेडलाइन सामने आ गई। क्या आपने भी ऐसा ही सोचा था?हम चर्चा कर सकते हैं।

लेख और नोट्स सभी 5 बिंदुओं की विशेषता रखते हैं, लेकिन विक्रय पाठ लिखते समय, आपको 3, 4 और 5 पर निर्माण करने की आवश्यकता होती है। आइए उन्हें अधिक विस्तार से देखें।

शीर्षक और कीवर्ड

मुख्य बात यह है कि कुंजी पहले 60 अक्षरों के बीच शीर्षक में होनी चाहिए। हालाँकि, कुंजी अक्सर शीर्षक ही होती है। इस मामले में, हमें एक "कुंजी हेडर" मिलता है। यदि आप लेख “” पढ़ते हैं, तो आप समझ जाते हैं कि एक कीवर्ड वाक्यांश कितना बड़ा हो सकता है।

अपने लेख के शीर्षक के रूप में एक कीवर्ड चुनकर, आप अपनी जगह सीमित कर देते हैं। यह इतना डरावना नहीं है, क्योंकि "मुख्य शीर्षक" पहले से ही उपयोगकर्ताओं के लिए दिलचस्प है (वर्डस्टेट इसका गवाह है)।

शीर्षक की इष्टतम लंबाई क्या है?

60 अक्षर क्यों?

मैं आपको चेतावनी देता हूँ,अब यह कठिन होने वाला है।

खोज इंजन प्रदर्शित करता है सीमित मात्रा मेंपात्र। तकनीकी रूप से, हेडर (

) किसी भी लंबाई का हो सकता है, लेकिन यहां टैग है< Title>- 60 से अधिक नहीं। समस्या यह है कि खोज परिणाम पृष्ठ पर केवल पहले 60 (दूसरे संस्करण 65 के अनुसार) प्रथम अक्षर प्रदर्शित किए जाएंगे।

दुर्भाग्य से हमारे लिए, खोज इंजन सभी शब्दों को ध्यान में रखते हैं और वज़न वितरित करते हैं ( प्रासंगिकता)पूरे टैग में

.

हमने अपनी सांसें रोक लीं, 20-30 बार पलकें झपकाईंएक बार वी तेज गति... मैं गंभीर हूं, क्योंकि कॉपी राइटिंग है. आगे बढ़ो।

शीर्षक जितना छोटा और अधिक सटीक (में लिखा हुआ) होगा

) इस प्रकार, उपयोगकर्ता द्वारा दर्ज की गई क्वेरी का जवाब देता है उच्च मूल्यहर शब्द मिलता है.

शीर्षक प्रासंगिकता खोज इंजनों द्वारा उपयोग किए जाने वाले मूल्यांकन बिंदुओं में से एक है और सबसे महत्वपूर्ण नहीं है। यदि शीर्षक आवश्यकता से अधिक लंबा है, लेकिन यह लंबाई आपको रुचि लेने की अनुमति देती है अधिक उपयोगकर्ता, तो आप प्रासंगिकता का त्याग कर सकते हैं। पूरे पाठ पर इसका प्रभाव छोटा है, लेकिन लेख के प्रचार के लिए पाठ की प्रासंगिकता बहुत महत्वपूर्ण है।

इस पृष्ठ के लिए सबसे प्रासंगिक शीर्षक "शीर्षक लेखन" है।

और रुचि पुख्ता हुई: हम 21वीं सदी में एक लेख के लिए शीर्षक लिख रहे हैं।

और अब सबसे महत्वपूर्ण बात: इस लेख के पूरे शीर्षक में 117 अक्षर हैं। टैग में इसे याद रखें

आप जितने चाहें उतने अक्षर सम्मिलित कर सकते हैं। (प्रासंगिकता के बारे में मत भूलना)। के लिए< Title>आपको एक संक्षिप्त संस्करण की आवश्यकता है, जो 60 वर्णों से अधिक न हो। वैसे< Title>और

एक दूसरे की नकल नहीं करनी चाहिए.

इसीलिए< Title>इस पृष्ठ पर निम्नलिखित:

“किसी लेख का शीर्षक कैसे लिखें? 21वीं सदी की सफल सुर्खियाँ।"

यहां एक एसईओ स्क्विगल है जिसे हर वेब कॉपीराइटर को जानना चाहिए।

अरे... यह वसीली बिल्ली है। काशी ने यह नहीं बताया कि टैग सही ढंग से भरे गए थे< Title>और ऑर्डर सबमिट करते समय, वे आपकी विशेषज्ञता के बारे में बात करते हैं।

जानकारी एक महत्वपूर्ण आधार है

एक व्यक्ति जो लेख के शीर्षक में रुचि रखता है और पहला पैराग्राफ (लीड) निगल चुका है, वह क्या देखना चाहता है? हम संभावित विकल्प सूचीबद्ध करते हैं:

• आपके लिए उपयोगी जानकारी;
• किसी सेवा या उत्पाद से आपके लाभ;
• शीर्षकों में पूछे गए प्रश्नों के स्पष्ट और संक्षिप्त उत्तर।

यह महत्वपूर्ण है कि आपके लेख का पाठ शीर्षक से मेल खाए। यह बहुत सरल लगता है, है ना? अपने लेख की शुरुआत से ही मैं विषय से नहीं भटका हूं। हम अभी भी इस पर चर्चा कर रहे हैं.

यदि कोई लेख, जहां शीर्षक ईंट का घर बनाने के बारे में बात करता है, ईंटों के चयन के बारे में बात करता है, तो आगंतुक जा सकता है। व्यवहार संबंधी कारक ढीले पड़ जाएंगे और लेख बेकार कचरा बन जाएगा। ईमानदार शीर्षक लिखें!

लक्षित दर्शक (टीए)

हेवी-ड्यूटी रोड ट्रेन ड्राइवर और कॉपीराइटर के बीच क्या अंतर है? उनका मत है कि 99% मामलों में उन्हें इस लेख के शीर्षक में कोई दिलचस्पी नहीं होगी। शेष 1 प्रतिशत तब है जब वह स्वयं लेखक हो और ग्रन्थ लिखता हो। अपने लक्षित दर्शकों के लिए सुर्खियाँ लिखना याद रखें। नियम सरल है, लेकिन यदि आपके पास कोई टेम्पलेट है, तो "बैंग-बैंग", और वे दर्शकों के बारे में भूल गए।

स्वभाव और मूल शैली

यदि आप टेम्प्लेट और फ़ॉर्मूले का उपयोग करते हैं, तो आप मुझे अभी नहीं समझ पाएंगे।

एक लेखक जो बिना टेम्प्लेट के सुर्खियाँ लिखता है, वह तेजी से 10 अच्छे विकल्प लेकर आ सकता है और वे बेहतर गुणवत्ता वाले होंगे। यह आसान है। प्रशिक्षण के वर्षों में, आपका मस्तिष्क अनुकूलन करता है, सोचता है, और शब्दों को किसी टेम्पलेट में प्रतिस्थापित नहीं करता है। एक अच्छे कॉपीराइटर के लिए टेम्पलेट के अनुसार लिखना कोई समस्या नहीं है, लेकिन ऐसा क्यों करें?

लेख बड़ा निकला. शायद इस समय मेरा सिर ख़राब है। एक सेना तकनीक है जो आपको विचारों को जल्दी से कोनों में फैलाने की अनुमति देती है। 30-50 स्क्वैट्स या पुश-अप्स।

शीर्षक को और अधिक रोचक कैसे बनायें? सरल लेकिन उपयोगी युक्तियाँ. ()